第五章 国际贸易政策分析
第一节 国际贸易的关税分析 一、关税概述
关税：政府对进口商所开征的一类税收。 征收关税的目的：一般是为了保护本国的国内市场，这类关税称为保护关税；也有是为 了增加财政收入， 这类关税称为财政关税 (一般是对本国并不生产的商品征收的
关税) 。
关税的类型：从价税、从量税、混合税等。 关税的影响：影响国内对进口商品的消费 影响与进口商品竞争的国内商品的生产 影响进口商品的国外厂商的生产 关税的特征：透明性、非歧视性、稳定性、防止寻
租 二、关税的衡量
1、关税的平均水平 一国对不同商品征收不同水平的关税，在讨论某一行业或某一国的关税水平时需要计算 关税的平均水平。计算方法有两种：加权平均和非加权平均关税率。
非加权平均关税率： 不考虑进口商品的相对比重，对所有进口商品的关税税率进行简单 算术平均。 加权平均关税率： 以每一种进口商品占总进口商品的比重为权数，对所有进口商品的关 税率进行加权平均。
注：(1)非加权平均关税率可能会高估或低估该国的进口关税平均水平
(2) 加权平均关税率有偏低的倾向
2、有效保护率(又称实际保护率) 关税的有效保护率是一个衡量国家关税税则为本国产业提供保护程度的指
标。 名义保护率是名义关税率 ，即对最终产品征收的关税税率，它是一国税则表上列明的税 率。名义税率并不总是等于实际的进口保护率。
实际保护率是有效关税税率 ，是指一国的整体保护措施使某一行业每单位产出增加值提 高的百分率， 即对附加值征收的关税税率。 任何一个行业中的企业， 既受到该行业最终产品 进口征收关税的影响， 也受到对其原材料或中间投入征收关税的影响； 因此， 分析对某种行 业的实际保护程度不仅要看该行业最终产品的名义关税税率， 还要了解这一行业的投入结构 及其对中间投入产品的保护程度。
有效保护率的计算公式：
T e =( t l — Wt 2)/ ( 1— W ) T e 表示有效保护率
t 2表示中间投入品的名义关税率 T e = (V '-V)/V
V '表示有关税或非关税壁垒保护下的单位产品增加值，
V 表示自由贸易下的单位产品增加值
(1) 最终产品名义税率不变时，对进口原料征税越低，该名义税率的保护作用越大；
(2) 如果用进口原料作加工出口，对原料征税，将降低产品竞争力(政策上因此需要出口 退税)； (3) 发达国家一般对进口原材料征收较低的关税，因而对最终产品的实际保护率要更高。
三、小国进口关税的局部均衡与一般均衡分析
小国的含义： 从经济学来讲， 小国是对世界市场中的价格没有任何影响作用， 国家在单一产品的单一市场空间上只是价格的被动接受者，而不是价格的制订者。 局部均衡：分析研究的是单个产品（或要素）市场。
一般均衡分析：将所有相互联系的各个市场看作一个整体加以研究。
1、小国进口关税的局部均衡分析
1、
2、 3、
4、 5、
t 1 表示最终产品的名义关税
w 表示最终产品中所使用的进口中间投入的比重
也即这种
0 0 Q, Q A 2
说明：Pe 与Qe 是封闭条件下的均衡价格和生产、消费量。 Pw 、Pt 是自由贸易条件下
和征收关税后的价格，
Q I Q 2为自由贸易下的进口， Q 3Q 4为征收进口关税后的进口量。
小国进口关税的经济效应与福利分析 （1） 小国进口关税的经济效应分析
a 保护效应（又称进口替代效应）：Q I Q 3是关税保护下国内生产的增长，效应的大小 取决与供给弹性的
大小。保护效应为正效应；
b 、消费效应：Q 2Q 4是价格上升需求下降的结果。消费效应为负效应； C 、贸易效应：是保护效应与消费效应之和，图中显示为进口量从 Q I Q 2缩减到Q 3Q 4；
d 税收效应（又称财政效应）：政府的关税收入，在图形中为 ABFE ；
e 、国际收支效应：是进口下降引起的对外支付降低，等于（
Q 1Q 3+Q 2Q 4） OP w 。
（2） 小国进口关税的福利效应分析
福利变化为：生产者剩余增加 P w P t AC ，消费者剩余下降 P w P t BC 。损失的消费者剩余中， P w P t AC 为生产者获得，ABFE 为政府税收，尚有 ACE 和BFG 为净损失，是保护国内生产 与市场限制进口的生产和消费代价。其中
ACE 可以认为是资源从其最佳使用状况转移到被
保护产业而带来的资源成本，
BFG 为低收入阶层退出消费的损失。
国际经济学以净损失的存在而反对使用关税这种保护政策。
在税率不变情况下（即P w P t 不变），那么关税给予国内市场的保护即生产的增加多少 （进
口替代效应）与消费的减少多少取决于供给曲线与需求曲线的斜率（即弹性） ，若弹性小，
相同的关税税率的保护程度就小，若弹性大，则保护程度就大。
2、小国进口关税的一般均衡分析 （可参阅教材 P143图6-3）
征收关税前，一国出口 X 商品，进口 丫商品，国际相对价格线为 Pw ,生产点为Q 点, 消费点为C 点，贸易三角形为 CAQ ，社会福利水平为无差异曲线
CIC o 。
对丫产品征税后，丫的价格提高到Py （1+t ），X 的价格相对下降，因此原来比较优势在 于X 生产，现因丫产品价格上升，资源转而生产 丫，生产点从Q 移至Qt ，消费者的消费点
为C 1,社会福利水平为无差异曲线
CIC 1。由于征收的关税为政府收入，政府收入可能部分
返还消费者，部分用于直接消费，政府的收入可以使一国福利水平上升， 在图形上表现为向
右平移的国内价格线和一条更高的无差异曲线
CIC 2，切点为Ct 。
注：（1）征收关税后，国家按国际价格变换，消费者按税后的国内价格变换，该国福利
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的变化由无差异曲线 CIC 2表示。 (2) 征收关税后，贸易三角形缩小，表明进出口数量都减少了；
(3) 进口关税使得进口行业的生产增加，出口行业的生产减少，国家总体福利下降。
四、大国关税的局部均衡与一般均衡分析
大国是指对世界经济的价格具有影响作用的国家。 国际市场价格会因该国减少进口而发生变动。 1、大国进口关税的局部均衡分析 如果是进口品市场上的大国，进口品
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III
I iir 大国征收关税后，由于进口需求下降压低了进口品的国际市场价格， 幅小于进口小国的情形。 征收关税后，消费者剩余下降： a+b+c+d ,其中a 转变为生产者剩余，c 为关税收入， b+d 为消费者剩余净损失。但大国与小国相比，区别为可以左右国际市场价格，即将关税负 担转移给国外出口商。因为大国的进口量占世界市场的份额大， 所以征收进口关税导致的进 口量下降将压低世界市场的价格，或者大国因其在世界市场上处于买方垄断的地位而压低实 际价格。总之，国内消费者支付的是价格 P t ，而本国进口商支付的价格是 P'w 而非P w ，所以
外国出口商为本国进口商负担了相当于 e 的面积的关税。如果e 的面积大于b+d 则征收关税 有净收益；等于则无损失；小于则有净损失。 注：(1)无论是进口大国与进口小国，征收进口关税都会使得产品国内价格上升， 增加，进口减少，消费缩减。 国内市场价格的涨 生产
（2）大国与小国征收进口关税对生产、消费、价格和福利的影响程度不通，大国征收关税有可能提高国民收益，而小国征收关税肯定会使国家福利下降。
（3）出口国出口供给的弹性越低，出口国支付关税的比重越大，进口国价格上涨的幅度越小。
（4）大国通过关税减少进口以保护国内进口工业的政策效果比小国更差。
2、大国进口关税的一般均衡分析
分析方法类似于小国进口关税的一般均衡分析。
征税后，生产点会向丫方向转移，又因为大国征收关税后导致进口减少压低了国际丫商品的市场价格，所以征税后国内丫商品价格的上涨幅度小于小国情形。完税后国内相对
价格线的斜率小于小国情形，所以均衡生产点就位于Q与Qt之间，因此关税带来的生产扭
曲程度小于小国。
同时，进口品国际市场价格下降改善进口国的贸易条件，所以由于贸易量缩减带来的总体福利损失必有一部分被贸易条件改善所抵消。因此，大国征收关税的福利影响具有不确定
性，取决于贸易条件改善的程度。
第二节进口配额的比较分析
一、进口配额概述
1、进口配额：指一国政府为保护本国工业，规定在在一定时期内，对于某些商品的进口数量或金额采取措施加以直接的限制。
2、进口配额的分配方法：全球配额和国别配额。
全球配额：它规定该国对于某种商品在一定时间内的进口数量或金额，适用于来自任何一国的商品进口。
国别配额：它是进口国对于来自不同国家的进口商品规定不同的进口配额。
3、配额实施的原因
（1）配额在控制进口数量方面比关税更有效。配额对进口的限制更直接，更易于控制。
（2）配额的执行比关税更灵活。关税税率不易频繁调节，而配额可以每年调整。
（3）实行配额时，政府因为掌握着许可证的发放而拥有某种权利，凭借此可以索取一定的好处。
二、进口配额局部均衡分析
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其中自由贸易时国内（外）价格为Pw,加入进口限额Q3Q4后价格上涨为Pq。生产者
剩余增加了a，消费者剩余减少（a+b+c+d），净福利效应=a-（a+b+c+d）=-（b+c+d）。
b 、d 分别为生产扭曲和消费扭曲， b+d 为配额的净损失。至于 C ，在关税情形下我们知
道它表示政府的关税收入，因此可被抵消，现在则称为配额收益(
quota revenue )或配额租
金(quota rent )，它实际上是一种垄断利润，它的去向视政府分配配额的方式而定。
政府分配配额的方式主要有：
1 、政府免费颁发进口许可证给进口商,此时,进口商获得全部配额租金。
2、 根据进口商的申请进行审批。最终拿到许可证的进口商的收益为配额租金减去成本, 小于面积C ，没
有拿到许可证的进口商出现净损失。
3、 政府可通过拍卖的方法分配许可证。此时配额租金由政府与进口商瓜分。
4、 政府要求出口国自动将出口限定在配额额度内,此时出口商获得全部配额租金。
三、 配额与等额关税的比较分析
1、 关税一一是通过价格影响数量；配额一一是用数量来确定价格
2、 配额与等额关税的市场效果一样,但它们的福利影响不同。
3、 若该国需求偏好发生变化,价格不变而需求提高,此时新的需求曲线为
先看等额关税，即关税不变，依然是
P Q = P t ,则：生产不变，仍为 P Q A ,
化，变为P Q D '此时，进口由 Q 3Q 4增加到Q 3Q 7,而生存不变，价格也不变。
如果需求变化，我们依然采用配额方式，且配额不变，则由于国内需求由 OQ 6,但由于进口不变，因此供不应求，价格上涨到
P'Q ,生产增加。
四、 几点结论：
1 、配额下,需求变动,国内价格升高,国内生产增加； 等额关税时国内价格不变,生产不变,消费与进口
要变化。 所以配额的结果是价格调整,关税的结果是进口量调整,配额是对市场力量的取代。
2、 配额下,许可证可以采用拍卖或无偿分配,当进口利润变化时,垄断分配不变,实 际是将等额关税归政
府的部分进行垄断性再分配,易于导致寻租行为。
3、 进口配额数量是明确的,进口关税的结果则因供求曲线的弹性不明而无法掌握。
进口配额因数量明确而对国际贸易限制清楚, 限制更强, 国内厂商更愿意采用, 对自由 贸易的限制、危害更大。所以世贸组织严格限制配额的方法。
第三节 其他限制进口的贸易政策工具
一、自愿出口限制 自愿出口限制指出口国“自愿”限制其出口量，使得进口国的进口自然减少。 自愿，往往是在进口国的要求和压力下出口国不得不采取的限制政策) 自愿出口限制对进口国国内市场的价格、生产、消费和贸易的影响都与配额相同，只是 配额租金完全由出口国所得。
与进口配额相比，自愿出口限制听起来保护的色彩更淡，受到的舆论谴责要少。 二、对进口竞争行业的生产补贴
(图形分析参阅教材 P148图6-5) 政府提供补贴，使生产增加，供给曲线向右平移。 政府支付补贴，损失 a+b ,其中面积a 是生产者 剩余增加， b 是生产扭曲带来的绝对效率损
失，消费 者福利没受影响。
生产补贴的形式包括现金补贴、减免税收、提供 研发基金、对贷款提供保险、直接采购等。
D'。 但消
费发生变
OQ 4 增加到 这里的
三、技术贸易壁垒
1技术贸易壁垒的定义（见教材P148）
2、技术贸易壁垒的主要内容
技术标准与法规、合格评定程序、包装和标签要求、产品检疫检验制度、绿色技术壁垒
3、技术贸易壁垒的特征
广泛性、隐蔽性强、透明度低、不确定性
第四节鼓励出口的贸易政策工具
一、出口补贴
1、概念
出口补贴是一国为增强本国出口商品的竞争力，给予出口商一定金额的补贴，从而降低出口商品的价格的鼓励措施。它分为直接补贴和间接补贴两种。
直接补贴的形式：价格补贴，对每单位出口商品给予一定的补贴；收入补贴，对出口企业的亏损进行补偿。
间接补贴的形式：低息贷款、外销退税、免费或低费为本国出口产品提供服务等。
2、出口补贴的经济分析
出口补贴下，企业出口的商品将获得更高的价格（国际市场价格+补贴），内销的商品
价格更低，因此企业将扩大出口份额，减少国内消费份额。这样，由于国内市场供给减少，出口品的国内价格上涨，直到国内价格等于国际市场价格加单位补贴之和。
（1）出口补贴对小国的贸易和福利影响
Pw是世界价格，在自由贸易条件下，该国的供给量为0Q2，需求量为OQ i,出口量为
Q I Q2。假设该国为了扩大出口，对出口商实行出口补贴PwPs，这意味着出口产品的生产成
本达到价格Ps，此时，该国的供给量为O Q4，需求量为0Q3，出口量为Q3Q4，出口补贴政策目的达到。
与自由贸易相比，出口补贴生产者剩余增加了a+b+c的面积，但消费者损失了a+b的面积，出口补贴增加了政府财政支出b+c+d的面积，因此，b+d是实行出口补贴的净损失。可
见，出口补贴虽然达到扩大出口的目的，但要以消费者的福利为代价。
（2）出口补贴对大国的贸易和福利影响出口补贴导致大国出口数量增加，
格下降，降到P'w水平。出口国国内价格依然为价格，贸易扩张效果没有小国好）补贴为
a+b+c+d，更低。
国际市场上出口品供给的增加将导致出口品的国际价
Ps （注：此时Ps=P'w+s，低于小国的国内，消费者剩余减少a+b，生产者剩余增加a+b+c,政府出口
b+d+e。由于价格上涨幅度比小国小，消费者福利损失程度
净福利损失为
3、出口补贴的原因
（1） 为了实现国际收支的平衡
（2） 为了抢占市场，扩大本国的生产规模，取得规模经济利益； （3） 为了实现充分就业 二、生产补贴（参阅教材 P157）
1、 概念：生产补贴是对出口品生产企业的所有产品无论在国内市场销售还是出口, 都予以同样的
补贴。
2、 图形分析（见教材图 6-8）
3、 生产补贴的评论。
（1） 就扩大出口的小国而言，生产补贴不如出口补贴 （2） 生产补贴不营销消费者福利，对消费者更为有利 （3） 生产补贴需要更多的政府支出
第五章
倾销与反倾销
一、倾销的定义与危害
1、倾销：是在不同国家市场间进行的一种价格歧视行为。它是指出口商以低于本国国 内价格或成本向
国外销售商品的行为。
确定出口商是否倾销的标准： 该产品是否以低于本国国内市场价格或成本在国外市场上
倾销商品。
倾销的法律定义：
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P ■.
'
:\ On
；隔
D H 为国内需求曲线，D F 是国外需求曲线，
这里为分析的简便，假设企业的边际生产成本为常数。企业利润最大化的条件是
I
因此，决定了国内市场和国外市场的销售量和价格。
3、掠夺性倾销：是指为了排除市场上的竞争对手，出口商暂时以较低的价格向国外市
2、倾销的危害:
（1） 产品以低于正常价值的价格出售 （2） 低价销售行为对进口国产业造成了损害 （3 ）损害与低价之间存在因果关系
1） 挤占了出口国其他企业的海外市场份额 2） 损害了出口国消费者的利益 3） 阻碍了进口国相应产业的发展
4） 威胁和抑制进口国产业结构调整和新兴产业的建立
二、倾销的类型
1、 偶然性倾销：
2、 持续性倾销： 最大化。 形成持续性倾销的三个条件：
（1） 市场是不完全竞争的；
（2） 企业在国内外市场所面临需求弹性不同; （3） 国内和国外两个市场是完全隔离的。
指企业偶尔在外国市场以低于其在本国售价的价格销售商品。 指
这种倾销的存在是无期限的， 厂商采取这种行为的目的在于追求利润
国内市场
On
MR 是边际收益曲线，MC 是边际成本曲线，
MR=MC ，
场销售商品， 一旦达到目的， 获取垄断地位后企业又会重新提高价格， 利润。掠夺性倾销通常被视为一种 “不公平贸易 ”行为。 三、反倾销与反倾销税
倾销使进口国同类企业或产业的发展面临着严重的压力， 倾销政策措施 。
反倾销的一般做法是征收反倾销税。
反倾销税的征收可能产生两方面的影响： （1）它可以减少国内对低价进口品的需求； （2）可使进口品价格提高到进口国国内市场价格水平，从而保护了国内同类商品的生 产者。
本章小结
根据国际贸易理论， 一国对对外贸易应采取不干预的态度， 但现实中， 出于各种理由， 各国大都
会对对外贸易采取种种干预手段，这些干预手段可分为关税和非关税壁垒两大类。 关税是一种价格控制手段，有多种形式，如进口关税、进口附加税、过境税、出口税等。进 口关税的征收对一国的生产者有利， 但不利于国内消费者， 在小国情形下。 进口关税会导致 社会福利损失； 在大国情形下， 关税的净福利效果不确定， 如果关税的贸易条件效应比较显 著，则有可能改善本国福利， 反之则降低本国福利水平。 进口配额是一种通过对进口数量的 限制达到保护本国生产的非关税措施， 它所起到的限制贸易作用往往比关税要大， 不易渗透， 进口配额的影响效应与关税大致相同， 进口配额常常与进口许可证结合起来使用， 因此在操 作过程中透明度较差， 容易引发 “寻租 ”等浪费资源的行为。 出口补贴是政府对出口采取补贴 的方法，以提高出口企业的竞争力， 扩大本国出口，但在扩大出口的同时， 可能会因贸易条 件的下降，使得政府补贴的一部分转移到国外消费者手里。 倾销虽是一种企业低价竞争行为， 然而当政府成为这种行为的支持者的时候， 它带有一国贸易政策的色彩， 倾销虽然有利于进 口国的消费者， 但对进口国的生产者可能会带来严重后果， 所以进口国的生产者往往会要求 政府采取反倾销税等措施， 抵消来自他国倾销的影响。 随着时间的发展， 非关税壁垒越来越 多，特别是在关税不断削减的今天，各国大都把注意力集中到非关税壁垒上。 附：
什么是寻租活动呢？说穿了很平常，发生在我们身边的官倒、贪污腐败、贿赂、政府垄断等等，都是寻 租活动的一部分。那为什么要用这么个怪名词呢？称之为寻租，是因为这些活动寻求的都是凭借人为垄断 获取的超额收入，也就是经济学上的“租金”概念。经济市场上的寻利活动，包括某些垄断，大都是生产 性的努力，也就是说，是想把经济蛋糕做得更大；而寻租活动却大多是在政治市场上的秘密交易，并不是 生产性努力而是分配性努力，也就是说，这些人想的是怎么从别人已有的劳动成果中多分一杯羹。
寻租活动并不会随着时间的推移逐渐减少，相反，倒是会不断增加。比如一个城市中要对出租车发放 执照，限制其数量。由此，第一层次上的寻租是在那些企图进入出租车市场的出租车主之间进行的；第二 轮寻租是为争得发放执照这一职位在官员或潜在官员之间的竞争；之后，当发放执照的收入全部或部分地 归入政府财政收入，有关的利益集团又会围绕这部分财政收入的分配再来一次寻租大战。这说明，寻租活 动有恶性循环的趋势。一旦政府官员发现寻租有利可图，他们就会主动“设租”，以迫使经营者为其上贡。 如果其他人都在寻租，那么做一个清官的相对成本就非常之高。
注意两点： 第一，寻租出现的根源在于制度安排上的弊端， 而不完全是因为寻租者在道德水准方面比 寻利者要卑劣，因此靠道德说教几乎是无济于事的；第二，在治理腐败时，人们经常想到的是建立一个监 督机构，可是这样做也是“头疼医头，脚疼医脚”，甚至比不治理更糟。除此之外，揭露寻租行为，使人 们认识其危害，从而有助于形成一个反对寻租的社会环境，也是值得我们做的。
以获取垄断性的超额
国内生产者会要求政府采取反
《国际贸易学》案例分析 1．某货轮从天津新港驶往新加坡，在航行途中船舶货舱起火，大火蔓延到机舱，船长为了船货的共同安全，决定采取紧急措施，往舱中灌水灭火。火虽被扑灭，但由于主机受损，无法继续航行。于是船长决定雇佣拖轮将货船拖回新港修理。检修后重新驶往新加坡。事后调查，这次事件造成的损失有：①1500箱货物被火烧毁；②800箱货物由于灌水灭火受损；③主机和部分甲板被烧坏；④拖船费用；⑤额外增加的燃料和船长、船员工资。试分析：以上损失中哪些属于共同海损?哪些属于单独海损?为什么? 答：①③⑤属于单独海损。单独海损是指仅涉及船舶及货物所有人单方面利益的损失。满足一下两个条件：第一，必须是意外的、偶然的或者其他承保危险所直接导致的损失；第二，必须是船方、货方或是其他利益单方面的损失。①③⑤都是由于火灾导致的，而火灾是意外的、偶然的，并且只是船方单方面的损失满足单独海损条件。 ②④属于共同海损。共同海损是指船舶、货物或者其他财产遭遇共同危险，为了解除共同危险，有意采取合理的就难措施所直接造成的特殊牺牲和支付的特殊费用的损失。②是为了灭火而使货物受损，④是为了使船舶恢复航行而采取的行动，二者都符合共同海损的定义。 2．A向B发盘，发盘中说：“供应50台拖拉机，100匹马力，每台CIF香港3500美元，订立合同后两个月装船，不可撤销即期信用证付款，请电复。”B 收到发盘后，立即电复说：“我接受你的发盘，在订立合同后立即装船。”但A 未作任何答复。问双方的合同是否成立?为什么? 答：合同并不成立。合同成立有连个必不可少的环节：发盘和接受。A公司的发盘是有效发盘，但B公司的回函并不构成接受，B公司虽然表明其接受发盘，但其声明中的“在订立合同后立即装船”与A公司所说“订立合同后两个月装船”并不一致，这意味着回函是还盘，而还盘使原发盘失效，自己成了新的发盘。既然B公司并未作出接受，那么合同就不能成立。
(第七章) 问题1：本案例是涉及FOB价格术语下船货衔接的问题。按照FOB术语成交的合同属于装运合同，这类合同中卖方的一项基本义务是按照规定的时间和地点完成装运。然而，由于FOB 条件下是由买方负责安排租船订舱，所以，就存在一个船货衔接问题，处理不当，自然会影响到合同的顺利执行。根据有关法律和惯例，如果买方未能按时派船，卖方有权拒绝交货，而且由此产生的各种损失均由买方负担，因此，在FOB术语下成交的合同，对于装运期和装运港要慎重规定，订约之后，有关备货和派船事宜，双方要加强联系，密切配合，保证船货衔接。 在此案例中，我方作为卖方尽到了自己的责任。在装运期临近时，卖方电告催促买方派船接货，但买方仍没有及时派船接货。根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，卖方有解除合同之权利，并要求买方赔偿损失。 问题2：本案中我方公司据理力争，维护自身合法权益的做法是值得提倡的。后来从有利于交易的角度出发，我方公司未行使解除合同之权而继续履行合同义务也是适当的。如果行情发生了变化或其他原因使合同给我方带来损失时，我方当然可断然行使解除合同之权。[案例2] 问题1：卖方完全有权利凭合同规定的单据要求买方付款，而买方无权拒付。 问题2： （1）CIF条件成交，是象征性交货，卖方交单就完成了交货责任，而无需保证到货。（2）CIF条件成交，卖方承担货物越过船舷以前的风险、损害和灭失，越过船舷后的损坏和灭失属于买方的责任。 （3）CIF条件成交，是单据买卖，只要卖方提交了全套合格单据，买方就应该凭单付款。所以，买方以货物已全部损失为由拒绝接受单据，拒付货款，是没有道理的。 第八章国际贸易商品的品名、品质、数量和包装 1．（1）仲裁应裁定卖方赔偿买方600英磅；虽然合同中规定的品质以具体规格来表示，但卖方后又向对方寄送样品，并且电告对方，“成交货物与样品相似”。这样的做法使得卖方的交货变成了既凭规格、又凭样品交货，卖方交货必须既符合合同的规定，又与样品一致。 卖方有中国商品检验局签发的品质规格合格证书，但这不排除买方的复验权，买方出具了所交货物平均品质比样品低水平%的检验证明，向买方提出了索赔600英磅的要求，是合理的。 （2）从本案例中，我们应吸取如下的教训： ①凭样品交货是严格的交货方式，不易轻易采用； ②寄送样品的行为要注意，如不凭样品成交，应注明为“参考样品”或“仅供参考”。2．（1）我公司一方面应抓紧时间更换包装，如不更换，可能会造成违反合同，无法收回货款的情况；另一方面应和客户再进行沟通，争取让对方负担更换包装的费用，或让其承担一部分；还可做好仲裁或诉讼处理的准备，让对方付出违反合同的代价。 （2）我方公司应注意，在包装条款的制订上，应更为详细。如买方提供包装，应规定提供包装的最迟时间，迟于规定的时间应向卖方支付违约金，另外，如不能按时提供包装，卖方有权自行处理，但相关的费用应由买方承担。 （3）对客户提出的合同变更，如案例中公司代表的意见应以书面的方式确认。 第九章国际货物运输 [案例1] 我方的做法属分批装运，将导致银行拒付的结果。
国际贸易案例分析 Ps：这是国际贸易ppt上的案例汇总，大家也可以去看课件！ 第四章案例一 中国某食品有限公司出口苹果酒一批，国外来证货名为：“Apple Wine”，于是我方为单证一致起见，所有单据上均用“Apple Wine”。不料货到国外后遭进口国海关扣留罚款，因该批酒的内外包装上均写的是“Cider”字样。结果外商要求我方赔偿其罚款损失。问：我方对此有无责任？为什么？ 案例分析 ?我方应负责赔偿。 ?作为出口公司，理应知道所售货物的英文名称。如来证货名与实 际不符，一则要求对方改证，二则自己更改货物上的英文名称。 如只考虑单证相符而置货物上的名称不顾，势必给对方在办理进口报关时造成严重后果。 第五章例题1 上海运往肯尼亚蒙巴萨港口“门锁”（小五金）一批计100箱。每箱体积为20厘米*30厘米*40厘米。每箱重量为25公斤。当时燃油附加 费为40%。蒙巴萨港口拥挤附加费为10%，试计算该货物的运费。 GAGGAGAGGAFFFFAFAF
计算方法 (1) 查阅货物分级表。门锁属于小五金类，其计收标准为W/M，等级为10级。 (2) 计算货物的体积和重量。 100箱的体积为：（20厘米*30厘米*40厘米）*100箱=2.4（立方米）。 100箱的重量为：25*100箱=2.5（公吨）。 由于2.4立方米小于2.5公吨，因此计收标准为重量。 (3) 查阅“中国-东非航线等级费率表”，10级费率为443港元，则基本运费为： 443*2.5=1,107.5（港元） (4)附加运费为： 1,107.5*(40%+10%)=553.75(港元) (5)上海运往肯尼亚蒙巴萨港100箱门锁，其应付运费为： 1,107.50+553.75=1,661.25（港元） 例2：典型的计算班轮运费题 从我国大连运往某港口一批货物，计收 运费标准W/M共200箱，每箱毛重25公斤， 每箱体积长49厘米，宽32厘米，高19厘米， GAGGAGAGGAFFFFAFAF
国际贸易案例分析题 1．某公司以FOB条件出口一批茶具，买方要求公司代为租船，费用由买方负担。由于公司在约定日期无法租到合适的船，且买方不同意更换条件，以致延误了装运期，买方以此为理由提出撤消合同，问买方的要求是否合理？ 2．我国某公司以CFR条件进口一批大豆，在约定日期未收到卖方的装船通知，却收到卖方要求该公司支付货款的单据。过后我方接到货物，经检验部分货物在运输途中因海上风险而丢失。问该公司应如何处理？
3．我方按CIF条件进口一批床单，货物抵达我方后发现床单在运输途中部分受潮，而卖方已如期向我方提交了合同规定的全套合格单据并要求我方支付货款。问我方能否以所交货物受潮而拒付货款或向卖方提出索赔？ 4．某公司以DES条件进口一批药材。该公司已按合同约定日期做好受领货物的准备，却于合同约定交货期的7天后收到货物，经查证是海上风暴太大导致轮船无法按时到达。因此，该公司向国内生产厂家支付了5万元延期交货违约金。该公司以此为由向国外卖方提出索赔。 问公司的行为是否合理？
5．某公司以EXW条件买进一批茶叶，在受领货物时发现茶叶包装不适宜出口运输，据此公司拒绝提货和付款。问公司的作法是否合理？ 6．我方按CIP条件进口10吨化肥，其经海上运输，抵达目的港后转为铁路运输，我方受领货物后，卖方要求我方支付货款和铁路运费，请问卖方行为是否合理？
7．交易双方在签订合同时使用了CIF术语，但同时又约定“以货物到达目的港作为支付货款的前提条件”。结果，货物在中途遇到海难，没有按合同的规定到达目的港。问买方拒绝支付货款，是否合理？ 8．我国某公司向德国出口一批大豆，合同规定起所含水分最高为15%，杂质不得超过3%。但在成交前，我方曾向买主寄过样品，订约后我方又电告对方成交货物与样品相似。货到德国后，买方验货后提出货物的质量比样品差的检验证明，并据此提出索赔6000英镑的损失。 我方是否可以以该项交易并非凭样品买卖为由而拒绝买方索赔？
智慧树知到《国际贸易》章节测试答案 第一章 1、按照交易内容，对外贸易可以划分为（） A:商品贸易 B:初级产品贸易 C:服务贸易 D:过境贸易 E:制成品贸易 答案:商品贸易,服务贸易 2、按照服务提供者和消费者所在的地理位置不同，GATs将服务贸易定义为（）种供应模式。A:三 B:四 C:五 D:六 答案:四 3、总贸易体系是以（）作为统计货物进出口的方法。 A:海岸线 B:关境 C:航空线 D:国境 答案:国境 4、贸易条件是指（）
A:是指一国在对外贸易中，出口一单位商品所能换回的进口商品数量之间的比率。 B:是指一国在对外贸易中，进口数量与出口数量之间的比率。 C:是指出口与进口时的检验条件。 D:是指出口与进口时的结关条件。 答案:是指一国在对外贸易中，出口一单位商品所能换回的进口商品数量之间的比率。 5、如果一个国家某一年的出口额为2000亿美元，进口额为2500亿美元，GDP总量为1万亿美元，则该国的对外贸易依存度为（） A:20% B:25% C:45% D:5% 答案:45% 第二章 1、对外贸易产生的条件包括（） A:生产力的发展 B:社会分工的深化 C:商品生产和交换的扩大 D:商人的出现 E:国家的出现 答案:生产力的发展,社会分工的深化,商品生产和交换的扩大,商人的出现,国家的出现 2、奴隶社会对外贸易的商品结构不包括（） A:大宗商品 B:奴隶
C:食品 D:奢侈品 答案:大宗商品 3、20世纪60年代以来，（）成为世界主要的出口品 A:初级产品 B:粮食 C:石油 D:工业制成品 答案:工业制成品 4、对外贸易虽然可以降低利润率，但有助于利用外资，是利用外资的基础。A:对 B:错 答案:错 5、对外贸易可以扩大国外市场，可以使实物形态得到补偿。 A:对 B:错 答案:对 第三章 1、18世纪60、70年代—19世纪60、70年代是国际分工的（）。 A:萌芽期 B:形成期 C:发展期
国际贸易理论案例分析
案例一： [教学目的] 对外贸易依存度的计算、影响对外贸易依存度的因素分析 [案例资料] 2008年东莞全市宏观经济数据： GDP ：3710亿元，增长14%；财政总收入 600.8亿元，增长11.36% ；进出口总额1133亿美元，增长6.3%；城市居民人均可支配收入 30268元，增长12%； 农村居民人均纯收入 12418元，增长7% 。 2009年东莞市宏观经济数据： 2009年东莞GDP 3763.26亿元，其中，第一产业增加值14.99亿元，增长5.1%；第二产业增加值1771.77亿元，下降3.7%；第三产业增加值1976.50亿元，增长15.1%。人均生产总值56590元，增长10%。2009年三大产业结构比重调整为0.4：47.1：52.5，第三产业比重比上年提升5.6个百分点。2009年全市进出口总额941.55亿美元，下降17.0%。其中进口总额389.86亿美元，下降18.4%。出口总额551.69亿美元，下降16.0%，降幅比年初收窄16.1个百分点，但自11月份起当月出口同比增幅由负转正，11月同比增长 1.6%，12月增长17.2%。 [案例分析要求] 1．根据资料，计算东莞市2008、2009两年的对外贸易依存度； 2．根据上述计算，分析东莞外贸依存度波动（上升、下降）的主要原因，要求结合当时国内外背景； 3．对外贸易依存度的上述波动，对东莞来说，是好事还是坏事？为什么？ [案例分析参考资料] 1.陈宪、张鸿：《国际贸易》，上海财经大学出版社 2.张二震、马野青：《国际贸易学》南京大学出版社 3.陈同仇、薛荣久：《国际贸易》，对外贸易教育出版社。 4.姚曾荫主编：《国际贸易概论》，人民出版社。
案例4.3 双重质量担保案例（案例讨论） 我国某外贸公司向德国出口花生一批，合同规定最低含油量不低于44%，杂质不超过1%。但在成交前我方曾向对方寄过样品，合同订立后我有电告对方“成交货物与样品相似”。货到德国后，买方出具了货物品质比样品低7%的检验证明，并要求赔偿600英镑的损失。我方拒绝赔偿，并陈述理由说：货物在交货时是经过挑选的。因为是农产品，不可能做到与样品完全相符，但也不至于低7%。 问：我方失误在哪里？是否可以以货物非凭样成交理由而不予理赔？ 答：（1）此案例是凭卖方样品交易，在合同中应定名品质以卖方样品为准。日后，卖方所交整批货的品质，必须与其提供的样品相同。但允许卖方交付某些商品的质量指标在一定的幅度内有变化，在之前要约定一定幅度的品质公差。在本案例中卖方在达成合同后，有电告对方“成交货物与样品相似”，此举有欠妥当，应当在双方商定品质条款时，可加订“交货品与样品大体相同或相似”之类的条文，以避免争议和便于履行合同。同时本案例涉及两个质量担保：合同担保，样品担保。合同规定最低含油量不低于44%，杂质不超过1%，样品担保允许5%偏差，但是7%已超过，尽管此样品担保是成交货物与样品相似允许5%偏差。同时买方出具品质比样品低7%的证明，卖方则认为买方出具的证明不符合实情。如果卖方拿不出留存样品，也要赔偿600英镑。
（2）我方应该理赔。 凡以样品表示成交商品质量并以此作为交货一句的，则为凭样品买卖，我方已寄给卖方样品，则为样品担保，同时双方已订立合同，则为合同担保。所以我方不可以以货物非凭样成交理由而不予理赔 案例4.9 冻羊肉案例（讨论） 我国某公司向科威特出口冻羊肉20吨，每吨FOB价400美元。合同规定数量可增减10%。国外按时开来信用证，证中规定金额为8000美元，数量约20吨。结果我方按22吨发货，但持单到银行办理议付时遭拒绝。 问：原因何在？ 答：《公约》第37条和52条对卖方交货数量大于约定数量时有明确规定：如卖方交货数量大于约定的数量，买方可以拒收多交的部分。数量机动幅度的选择，应视成交条件和双方当事人的意愿而定，本案例采用FOB成交，应由派船接货的买方来选择。同时本案例虽然规定数量可增减10%，即为22吨，但国外按时开来的信用证，证中规定金额为8000美元。按照ucp500规定，受益人（卖方）所提交的单据不仅要做到“单证相符”，还要做到“单单不得互不一致”二本案例单表明为 8800美元，则单据不符，导致银行拒绝信用证支付也是极为普遍的现象。简单来说，单据总金额为8800美元，超过了信用证的金额，而信用证的金额在没有约数的情况下是不允许超证支付的。
第五章国际贸易政策 【教学目的和要求】要求学生认识国际贸易政策的性质类型与演变，了解不同类型国际贸易政策的理论依据，分析与研究战后资本主义国家对外贸易政策的变化。 【教学重点】自由贸易政策保护贸易政策超保护贸易政策管理贸易政策休谟的国际收支自动调节说幼稚工业保护论外贸乘数理论贸易自由化新贸易保护主义 第一节国际贸易政策概述 一、对外贸易政策的目的和构成 1．对外贸易政策的目的 2．对外贸易政策的构成 二、对外贸易政策的类型和演变 1．对外贸易政策的类型 2．对外贸易政策的演变 三、外贸易政策的制定与执行 1．制定对外贸易政策的考虑因素 2．对外贸易政策的一般执行方式 第二节国际贸易政策的实践 一、发达国家的贸易政策 在经济发展的不同阶段，发达国家的贸易政策有明显不同：从资本主义萌芽时期的以 政府干预为主的重商主义的限入奖出政策到18世纪末开始的贸易自由化运动，再到当垄断代替了自由竞争以后的保护贸易政策。二战后，西方发达国家的贸易政策开始趋于复杂化，表现为自由贸易与保护贸易相融合的混合体，50年代到70年代初期，自由贸易是主要倾向；70年代中期开始起，新保护主义抬头，贸易政策呈现新的特点。 （一）发达国家的自由贸易政策 虽然自由贸易政策从本质上讲对各国都有利，但在现实中，绝对的自由贸
易从来就没 有真正实行过，只是在历史上某些阶段，一些国家，特别是一些发达国家曾对国际贸易持一种相对开明的态度。 从工业革命以后的历史看，发达国家自由贸易政策的实施开始于英国。以1846年《谷物法》的废除为标志，英国进入了实行自由贸易政策的时期。在英国看来，自由贸易政策更有利于本国出口自己的工业品，比较廉价地进口当时纺织工业所需要的棉花，以及可以降低工资水平的谷物。因此，自由贸易政策有利于发挥自己生产的工业制成品的比较优势，而放弃本国处于比较劣势的农产品和工业原材料的生产。当时的自由贸易政策给英国带来了明显的经济利益，根据英国学者的统计发现，与对外贸易有关部门的生产增长率高于英国经济的增长率，更高于与贸易无关部门的经济增长率。由此他们得出结论，对外贸易是英国经济增长的发动机。正是由于对外贸易对英国经济增长的积极作用，英国一直主张自由贸易。然而，随着英国经济逐步被美国、德国和法国超过，其自由贸易政策的使用范围也发生了变化。 （二）发达国家的贸易保护政策 发达国家的贸易保护政策大体可分为三种情况：发达国家早期的贸易保护政策、发达国家的新贸易保护政策和战略性贸易政策。 战略性贸易政策源于不完全竞争的市场结构。现实中，多数企业面临着不完全竞争的市场结构，市场竞争变成了一场少数几家企业之间的“博弈”，谁能占领市场，谁就能获得超额利润。因此一国的对外贸易政策不仅要着力于本国获取一定的经济利益和保护本国工业的成长与发展，还在于通过政府的干预措施，改变企业的战略行为，发展本国产品的出口，使本国企业在国际竞争中获胜。 为了说明这一道理，经济学家经常用波音公司与空中客车公司作为例子。假定在飞机生产行业只有这两家公司，即该行业是寡头垄断，且这两家公司生产技术和能力相近，都有能力生产一种可坐500名乘客的大客机，而生产这种客机又具有规模经济。为了简化起见，假定两家企业只能做出是或否的决策：生产或不生产这种飞机。在市场需求有限的情况下，如果两家公司都生产，两家公司都会亏本。如果两家公司都不生产，虽然谁也不亏本，但谁也没有利润。只有一家生产而另一家不生产的情况下，生产的一家才会有足够的生产量而获
1.要看如果经过协调不成必须经过的法律机构在哪里? 那就是当地的法律为主!如果是美国签合同,在美国起诉就是美国法律,如果是香港公司在香港起诉就是香港法律,但是一般如果合同还没有签字也没有起诉的问题! 2.美国公司无这种权利.独家代理是指在指定地区和期限内,委托人给予代理人独家代理某项商品权利的方式.委托人在指定地区内,不得委托其他代理人.委托人在特定地区和一定期限内享有代销指定商品的专营权.本案中,美国公司经改进后的商品与指定商品仍为同类商品,所以,美国公司应将该商品的经营权给予香港A公司,而无权将该商品的经营权给予A公司以外的另一家公司. 3.在寄售方式下,商品寄售前的有关费用应由寄售人(即我方)承担.寄售方式的特点是:①寄售是凭实物进行买卖的现货交易;②寄售是一种先出运后成交的贸易方式;③寄售人与委托人之间属于委托代售关系;④货物出售以前的所有风险,由寄售人承担.因而,寄售费用应由我方承担. 4.该公司应做卖期保值交易.套期保值的基本做法是期货交易者在购进(出售)现货的同时,在期货市场上出售(购进)同等数量的期货.卖期保值是指卖期保值者根据现货交易情况下,先在期货市场上卖出期货合同,然后再以多头进行平仓的做法.本案中某食品进出口公司于1997年8月以225美元/公吨的价格收购200公吨小麦,并存入仓库随时准备出售,根据套期保值的基本做法,该公司应做卖期保值才可以避免商品价格变动的风险 5.A公司应反省一下，为什么会造成如此被动局面？ 1．对客户的样品没有做仔细研究，就简单地认为自己可以生产或从其他地方购买，以致确认客户的定单。 2．对于客户特别重要的货物，应该给予重视。因为客户将样品从国外带到中国交给A公司订做，S公司确认可以生产，最后却没有生产出来，客户当然感到十分失望。要是换成其他产品不能完成，或许客户会勉强答应不至于取消合同。
国际贸易综合案例分析 1. 【案情】我方Ａ公司向美国旧金山Ｂ公司发盘某商品100公吨，每公吨200美元CIF旧金山，写明收到信用证后两个月内交货，以不可撤销即期信用证支付，限三天内答复。第二天收到Ｂ公司回电称： “Accept your offer shipment-immediately”（接受你发盘，立即装运），Ａ公司未作答复，又过两天Ｂ公司由旧金山花旗银行开来即期信用证，注明：“shipment immediately”，当时该货国际市场价格上涨20％，Ａ公司拒绝交货，并立即退回信用证，试问这种做法有无道理？有何依据？ 2. 【案情】我出口企业对意大利某商发盘10日到有效。9日意商用电通知我方接受该发盘，由于电报局传递延误，我方于11日上午才收到对方的接受通知，而我方在收到接受通知前已获悉失常价格上涨。对此，我方应如何处理？ 3. 【案情】香港A商行于5月20日来电向上海B公司发盘出售木材一批，发盘中列明各项必要条件，但未规定有效期。B公司于20日收到来电，经研究后，于22日上午11整时向上海电报局交发对上述发盘表示接受的电报，该电报于22日下午1时整送达香港A商行。在此期间，因木材价格上涨，香港A商行于22日上午9时15分向香港电报局交发电报，其电文如下：“由于木材价格上涨，我5月20日电发盘撤销。”但上海B公司在22日下午3时才收到该电报。试问：（1）根据有关国际贸易法律，A商行是否已成功地撤销了5月20日的发盘？（2）A商行与B公司之间是否已成立了合同？ 4. 【案情】由于不可抗力事件影响履行合同，按惯例可免除一定的责任。1976年7月我国唐山发生地震，在之前某外贸企业与日商订有三份煤炭出口合同，合同中商品名称分别为：“现货开滦煤”、“在某堆场存放的开滦煤”、“中国煤”。试就以上情况分别说明我如何向日方提出免责要求。
国际贸易保险经典案例分析 在国际贸易实践中，经常会发生一些保险金额比较大的保险纠纷，这些纠纷往往与保险当事人保险业务知识匮乏和外贸合同条款签订欠妥有关。本文将就上海海事法院于2009 年审结的一典型的国际贸易保险案例中的一些具体问题进行分析，希望国际贸易从业者从中吸取经验教训，以利于贸易实践的发展。 一、案例回顾 江苏省连云港市经济技术开发区罗盖特（中国）精细化工有限公司（以下称罗盖特公司）于2003 年初承包了位于连云港开发区的一项工厂建筑工程。 为了建筑工程的安全，罗盖特公司在2003 年4 月1 日，便就整个建筑工程向中国财保连云港支公司投保建筑工程一切险，期间为自2003 年4 月2 日起至2005 年4 月30 日止，保险金额为人民币892,580,197.53 元。中国财保连云港支公司出具了编号为 PQYL200332079700000001的保险单。 出于建筑工程的需要，于2003 年11 月25 日罗盖特公司以CIF 连云港285,650 美元的价格向美国纽约特灵公司订购两台制冷器。规定特灵公司应于2004 年4 月12 日前将货物运至连云港港口。 2004 年2 月24 日货物由American Independent Line 对货物付运，并签发了编号为 AILW4314734 的提单。与此同时，特灵公司还向北美补偿保险公司就该批货物投保，保险金额314,215美元。于2004 年2 月24 日，北美补偿保险公司向特灵公司签发编号为 W000059385 的特殊海运保险单，保单载明保险的范围为从“Seattle”到“Lianyungang Port”，采用仓至仓条款，并载明保单的有效期为自货物交付到保险单载明的目的地的最后仓库或15 天期满（如果货物承保所至的目的地在港口范围以外，则为30 天）为止。其中保险单左角有“INAMAR Ocean Marine Insurance an ACE USA Company”的字样。同时，保单还表明，保险时限从承保货物卸离海船完毕之日的午夜开始起算。保险责任为保险人对于外部因素引起的有形损失，承担一切险。并表明保险单所承保利益隶属于优先于该保险单的其他保险单所承保的范围，该公司只承担超过优先保险的金额”。涉案货物于2004 年3 月25日运至目的港后，罗盖特公司委托连云港中远国际货运有限公司用卡车将装有货物的集装箱从码头运至位于连云港市经济技术开发区宋跳高新区振兴北路23 号的工地。4 月1 日，在货物进入到达罗盖特公司工地时，集装箱发生倾倒，货物受损。 罗盖特公司于2006 年3 月31 日向上海海事法院邮寄材料起诉因纳玛保险代理有限公司，法院于同年4 月7 日立案受理，于2007 年1 月26 日，罗盖特公司申请追加北美补偿保险公司（以下简称“北美公司”）为本案共同被告，要求因纳玛公司与北美公司承担连带赔偿责任，请求判令两被告连带赔偿货物损失314,215 美元及利息损失，并承担案件诉讼费。据悉虽然承保期限已过，但于2007 年2 月12 日，人保连云港分公司还是委托道富评估拍卖有限公司对涉案两个受损制冷器进行拍卖，拍卖价值为人民币620,000 元，并于同年6 月13 日向人保连云港分公司支付了上述款项。在案件审理过程中，人保连云港分公司在其建筑工程一切险保险单项下已就涉案货损向原告支付了1,859,687.50 元人民币。另外，在合同中双方并没有就合同的法律适用问题做出规定。 二、案例引发的问题 本案比较复杂，引发的有关国际贸易保险的问题比较多，典型问题有五个： 第一，此案应适用何种法律？在国际贸易争端的解决中，适用何种法律，直接关系到双方当事人的利益。一般情况下，双方当事人都要争取适用自己熟悉的本国法律作为解决争端的依据，以利于在诉讼中处于有利地位。本案中罗盖特公司和特灵公司并没有在合同中规定法律
摘要 对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。国际贸易政策是一国政府为使本国利益最大化、为促进本国经济快速发展、实现本国收入公平分配而采取的限制或者是鼓励自由贸易的策略。国际贸易理论中，自由化国际贸易政策一直以来是占主导地位的，针对世界上各国贸易限制政策及相应的保护政策，中国必须结合国际环境及制度，选择符合本国国情、遵守国际准则、加强本国经济实力的国际贸易政策。国际贸易政策和一国对外贸易更是有着紧密的联系，如何更好地利用国际贸易政策促进本国对外贸易的发展成为各国越来越关注的问题，本文主要讲述中国对外贸易的重要意义、中国在对外贸易中所面临的环境、中国国际贸易政策改变过程中对外贸易的特征以及取得的成果。同时本文搜录了一些基本的信息并结合图文来分析借以更为直观的方式展现给大家。 关键词：国际贸易政策对外贸易对外贸易环境
ABSTRACT Foreign trade " foreign trade " or " import and export trade " refers to the a country’s activities with another country between the goods, services and technical exchange . International trade policy is the strategy used by the government to maximize their own interests, to promote its rapid economic development, to promote the fair distribution of income and restrict or encourage free trade. In the theory of international trade, the international trade policy has always been dominant. According to world trade restrictions and corresponding protection policy, China must choose the international trade policy integrated with the international environment and system, and with native national condition and adherence to international guidelines to strengthen the national economy. International trade policy and foreign trade is closely linked, how to make better use of international trade policy to promote the development of foreign trade has become more and more important. This article focuses on the significance of Chinese foreign trade, the environment that Chinese foreign trade faces, the process of foreign trade and achievements made by Chinese. At the same time in this paper, there is some basic information combining graphic analysis to show you. Key words:international trade policy and foreign trade foreign trade environment.
国际贸易实务案例分析 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
国际贸易实务案例分析 1.我方出口苹果酒一批，国外开来信用证上货物的名称为：“Apple Wine”，于是为了单证一致，所有单据上均用了“Apple Wine”，不料货到国外后被海关扣留罚款，因该批酒的内外包装上均写的是“Cider”字样，结果外商要求我方赔偿其罚款损失——问我方对此有无责任？ （1）我方对此承担一定的责任。按照有关的法律和惯例，对成交商品的描述是构成商品说明的一个主要组成部分，是买卖双方交接货物的一项基本依据，它关系到买卖双方的权利和义务。若卖方交付的货物不符合约定的品名或说明，买方有权提出损害赔偿要求直至拒收货物或撤销合同。本案例中的“Cider”一词既有苹果酒也有苹果汁的意思，因此货到目的港后海关以货物与品名不符，对该货物扣留罚款我方应承担一定的责任。 （2）在贸易实践中如果出现此种情况，我方应在收到信用证后要求改证，即对信用证中的品名进行修改，这样既可以做到单证一致，收款有保障，同时又避免了实际货物与单据上的商品品名不符，从而遭受海关扣留罚款的不利损失。 2. “凤凰”自行车在我国可谓家喻户晓，人人皆知。可在90年代初，“凤凰”自行车参加了意大利米兰的国际自行车展览会。展览会上，与国外五颜六色、灵巧轻便、多档变速的自行车放在一起，显得品种单调、款式陈旧。尽管最后“凤凰”自行车只卖到欧美名牌自行车价格的1/10，可仍无人问津。 请分析，“凤凰”为何飞不起来呢？ 3. 我某出口公司有一批言明为降价品的罐头，英商看货后订货。但货到英国3个月后，发现罐头变质，英商要求退货。问：我方是否应该满足英商的退货要求？ 分析：我方不应退货，因为该笔交易是看货买卖，我方只需保证所交货物为买方看货时确定的商品。 4.我方某外贸公司向某外国公司出口一批货物，双方在签订合同中，明确规定了商品的规格、等级等品质标准。我方业务员在合同签订后，又给对方寄了一个样品。后我方货物运抵对方时，外方认为我方售给的商品只符合合同的品质标准，而与样品不符，要求我方赔偿。请问我方是否承担赔偿？ 5.我方一进出口公司和日本一公司签定了大米出口合同，价格条款为：US$275 per ton FOB Shanghai。问：若目标市场行情看涨，我方可能陷入何种纠纷？ 在贸易价格条款中不用ton，一般用“公吨”。 6. 2002年3月，广西某粮油进出口C公司向南非出口食糖。合同规定：食糖，数量500公吨，每公吨l20美元，可有3％增减，由卖方选择；增减部分按合同价格计算。如果在交货前食糖市场价格上涨，在不违反合同的情况下，卖方要想获利，可装多少公吨?如果市场价格下降呢?同年5月，C公司又向俄罗斯出口小麦，合同规定：数量为1000公吨，每公吨100美元，以信用证方式支付。合同签订后，俄罗斯进口商开来信用证，金额为100000美元，问我方最多、最少可交多少公吨小麦?为什么？贸易合同签订后，合同内容价格是确定的，如果在交货前食糖市场价格上涨，再按合同价格交货，应少量减少合同规定的500MT及少装3% 省下的3%可按涨价后的价格卖给别家。及可以装485MT 。如果市场价格下降，可以多装3% 及515MT 按未降前的价格结算。 在国际惯例中可以允许合同标的不大于5%的上下浮动及最多 1050MT 最少950MT的小麦，原因：国际惯例信用证条款规定允许不超过合同规定装货量5%的公差。
案例1 商品质量不符引起的纠纷案 我生产企业向马来西亚客户出口汽车配件，品名为YZ-8303R/L，但生产企业提供了YZ-8301R/L，两种型号的产品在外型上非常相似，但却用在不同的车型上，因此客户不能接受，要求我方要调换产品或降低价格。我方考虑到退货相当麻烦，费用很高，因此只好降低价格15%，了结此案子。——由温州某外贸企业提供 我国某公司A向孟加拉国某公司B出口一批货物，合同价值约为USD20000.00，货物为汽车配件，共有10个型号，其中有四个型号要求根据客户样品制造的。付款方式为，客户先支付定金1000美金，剩余部分30%和70%分别以L/C和T/T支付（在货物生产完毕通知客户支付）。客人随即开来信用证，A公司按合同和L/C要求开始生产货物，但发现其中按客人样品要求订做的货物不能完成，由于客人订货的数量比较少，开发该产品十分不合算。因此打算从其他厂家购进该产品，但遗憾的是，却一直无法找到生产该产品的厂商。而此时已接近装船期了，其他货物亦相继生产完毕。A公司只好告诉B公司上述问题。B公司要求取消所有的货物并退还定金和样品，他的理由是，他要求订做的货物是十分重要的，不能缺少，因A公司没有按时完成货物，错过他的商业机会。A公司也感到无可奈何，确实理亏，只好答应客户的要求，承担一切货物积压的损失。 案例分析 按CIF贸易术语出口。卖方按合同的规定装船完毕后取得包括提单在内的全套装运单据。但是，载货轮船在启航后第二天就触礁沉没，买方闻讯后提出拒收单据，拒付货款。试问，卖方应如何处理？为什么？ 分析：买方必须收取单据，并支付货款。 因为以CIF术语达成交易，货物风险和费用的划分点在装运港船舷，买方承担越过船舷以后的风险。 CIF贸易术语下交货属象征性交货，卖方凭单据交货，买方凭单据付款。只要卖方提交的单据齐全且正确，卖方无权拒收拒付。 案例分析 某公司按CIF London向英国出口一批季节性较强的货物，双方在合同中规定：买方须于9月底前将信用证开到，卖方保证运货船只不得迟于12月2日驶抵目的港。如货轮迟于12月2日驶抵目的港，买方有权取消合同。如货款已收，卖方须将货款退还买方，如此签约是否正确？ 分析：不正确 CIF合同属于装运合同，货物风险和费用的划分点在转运港船舷。卖方负责货物越过装运港船舷以前的风险和费用，而买方负责货物越过装运港船舷以后的风险和费用。合同中要求卖方负责货物于12月2日货轮驶抵目的港，延长卖方责任至目的港，有违CIF术语的责任划分，对卖方不利。 案例分析 在80年代，有一出口商同国外买方达成一交易，合同约定的价格条件为CIF，当时正值海湾地区爆发战争，装有出口货物的轮船在公海上航行时，被一发导弹误中而沉。由于在投保时没有加保战争险，不能取得保险公司的赔偿。问：买方为此向卖方提出索赔是否合理？分析：不合理。 在CIF术语下，卖方负责投保，但其要求如下： 在买方没有提出要求的情况下，卖方无需投保战争险。 案例分析 我与美商达成的合同中采用的术语为 FOB上海，合同规定的交货时间为2001年3~4月份，
第一章商品名称品质数量和包装 1、某年春，中国某进出口公司对外成交一批食用柠檬酸。在交货时，误将工业用柠檬酸装运出口。轮船开航后数天才发现所装货物不符。此时，结汇单据已经由议付行寄出。 为了避免造成严重事故，只得一方面到邮局将单据截回，另一方面急速通知外轮代理公司，请该公司转告香港代理，在该船抵达香港时，将货结汇截留，虽避免了一次严重事故，但出口公司损失惨重。 2、中国某公司向加拿大某商人出售一批价值128万元人民币的货物，双方在合同包装条款中约定用塑料袋包装，且每件要同时使用英、法两种文字的贴头（粘纸），但卖方交货时却改用其他包装代替，且用只使英文的贴头。 买方收货后，为了便于在当地销售该批商品，只好改换包装和贴头，随后即向卖方要求赔偿其损失。由于确系卖方严重违反双方约定的包装条件，故卖方只好认赔，了结此案。 3、我某出口公司与德国一家公司签定出口一批农产品的合同。品质规格为：水分最高15%，杂质不超过3%，交货品质以中国商检局品质检验为最后依据。 但在成交前我方公司曾向对方寄送过样品，合同签定后又电告对方，确认成交货物与样品相似。货物装运前由中国商检局签发品质规格合格证书。 货物运抵德国后，该外国公司提出：虽然有检验证书，但货物品质比样品差，卖方有责任交付与样品一致的货物，因此要求每吨减价6英磅。 我公司以合同中并未规定凭样交货为由不同意减价。于是，德国公司请该国某检验公司检验，出具了所交货物平均品质比样品差7%的检验证明，并据此提出索赔要求。我方不服，提出该产品系农产品，不可能做到与样品完全相符，但不至于低7%。由于我方留存的样品遗失，无法证明，最终只好赔付一笔品质差价。分析：此例是一宗既凭品质规格交货，又凭样品买卖的交易。 卖方成交前寄样行为及订约后的“电告”都是合同的组成部分。 根据商品特点正确选择表示品质的方法，能用一种表示就不要用两种，避免双重标准。 既凭规格，又凭样品的交易，两个条件都要满足。 样品的管理要严格。如“复样”、“留样”或“封样”的妥善保管，是日后重要的要的物证。
第五章 国际贸易政策分析 第一节 国际贸易的关税分析 一、关税概述 关税：政府对进口商所开征的一类税收。 征收关税的目的：一般是为了保护本国的国内市场，这类关税称为保护关税；也有是为 了增加财政收入， 这类关税称为财政关税 (一般是对本国并不生产的商品征收的 关税) 。 关税的类型：从价税、从量税、混合税等。 关税的影响：影响国内对进口商品的消费 影响与进口商品竞争的国内商品的生产 影响进口商品的国外厂商的生产 关税的特征：透明性、非歧视性、稳定性、防止寻 租 二、关税的衡量 1、关税的平均水平 一国对不同商品征收不同水平的关税，在讨论某一行业或某一国的关税水平时需要计算 关税的平均水平。计算方法有两种：加权平均和非加权平均关税率。 非加权平均关税率： 不考虑进口商品的相对比重，对所有进口商品的关税税率进行简单 算术平均。 加权平均关税率： 以每一种进口商品占总进口商品的比重为权数，对所有进口商品的关 税率进行加权平均。 注：(1)非加权平均关税率可能会高估或低估该国的进口关税平均水平 (2) 加权平均关税率有偏低的倾向 2、有效保护率(又称实际保护率) 关税的有效保护率是一个衡量国家关税税则为本国产业提供保护程度的指 标。 名义保护率是名义关税率 ，即对最终产品征收的关税税率，它是一国税则表上列明的税 率。名义税率并不总是等于实际的进口保护率。 实际保护率是有效关税税率 ，是指一国的整体保护措施使某一行业每单位产出增加值提 高的百分率， 即对附加值征收的关税税率。 任何一个行业中的企业， 既受到该行业最终产品 进口征收关税的影响， 也受到对其原材料或中间投入征收关税的影响； 因此， 分析对某种行 业的实际保护程度不仅要看该行业最终产品的名义关税税率， 还要了解这一行业的投入结构 及其对中间投入产品的保护程度。 有效保护率的计算公式： T e =( t l — Wt 2)/ ( 1— W ) T e 表示有效保护率 t 2表示中间投入品的名义关税率 T e = (V '-V)/V V '表示有关税或非关税壁垒保护下的单位产品增加值， V 表示自由贸易下的单位产品增加值 (1) 最终产品名义税率不变时，对进口原料征税越低，该名义税率的保护作用越大； (2) 如果用进口原料作加工出口，对原料征税，将降低产品竞争力(政策上因此需要出口 退税)； (3) 发达国家一般对进口原材料征收较低的关税，因而对最终产品的实际保护率要更高。 三、小国进口关税的局部均衡与一般均衡分析 小国的含义： 从经济学来讲， 小国是对世界市场中的价格没有任何影响作用， 国家在单一产品的单一市场空间上只是价格的被动接受者，而不是价格的制订者。 局部均衡：分析研究的是单个产品（或要素）市场。 一般均衡分析：将所有相互联系的各个市场看作一个整体加以研究。 1、小国进口关税的局部均衡分析 1、 2、 3、 4、 5、 t 1 表示最终产品的名义关税 w 表示最终产品中所使用的进口中间投入的比重 也即这种
?案例:某出口公司向外商出售一级大米300吨,成交条件FOB上海.装船时货物经检验符合合同要求,货物出运后,卖方及时向买方发出装船通知.但是航运途中,因海浪过大,大米大半被海水浸泡,品质受到影响.货物到达目的港后,只能按三级大米价格出售，于是买方要求卖方赔偿差价损失。问应如何处理这一纠纷？卖方不应该赔偿差价损失。采用FOB条款，货物在越过船舷之后，风险和责任在买方。 ?案例：我国某内陆出口公司于2000年2月向日本出口30吨甘草膏，每吨40箱共1200箱，每吨售价1800美元，FOB新港，共54000美元，即期信用证，装运期为2月25日之前，货物必须装集装箱。该出口公司在天津设有办事处，于是在2月上旬便将货物运到天津，由天津办事处负责订箱装船，不料货物在天津存仓后的第二天，仓库午夜着火，抢救不及，1200箱甘草膏全部被焚，办事处立即通知内地公司总部并要求尽快补发30吨。否则无法按期装船。结果该出口公司因货源不济，只好要求日商将信用证的效期和装运期各延长15天。试分析其中缘由。 ?该出口公司所在地正处在铁路交通的干线上，外运公司和中远公司在该市都有集装箱中转站，既可接受拼箱托运也可接受整箱托运。假如当初采用FCA（该市名称）对外成交，出口公司在当地将1200箱交中转站或自装自集后将整箱（集装箱）交中转站，不仅风险转移给买方，而且当地承运人（即中转站）签发的货运单据即可在当地银行办理议付结汇。该公司自担风险将货物运往天津，再集装箱出口，不仅加大了自身风险，而且推迟结汇。 ?案例：我与越南某客商凭样品成交达成一笔出口镰刀的交易。合同中规定复验有效期为货物到达目的港后的60天。货物到目的港经越商复验后，未提出任何异议。但事隔半年，越商来电称：镰刀全部生锈，只能降价出售，越商因此要求我方按成交价的40%赔偿其损失。我方接电后立即查看我方留存的复样，也发现类似情况?问我方应否同意对方的要求，为什么？ ?不同意，此案例中的买卖是凭买方样品买卖，即由提供样品由买方依样承制。在我方留存的复样中，也发现生锈，说明我方式按照买方提供的样品生产，生锈了的才是符合卖方要求的 ? ?案例：我国某公司同日本公司签订出口羊绒衫合同，供出口羊绒衫10000件，价值100万美元。合同规定羊绒含量为100%，商标上也表明“100%羊绒”。当对方对我方公司出口羊绒衫进行检验后，发现羊绒衫含量不符合合同规定而提出索赔，要求赔偿200万美元。最后我方公司赔偿数十万美元结案。 ?在合同中没有用品质机动幅度 ?案例：我某出口公司在某次交易会上与外商当面谈妥出口大米10000公吨，每公吨USD275FOB中国口岸。 但我方公司在签约时，合同上只笼统地写了10000吨，我方当事人主观上认为合同上的吨就是指公吨。后来，外商来证要求按长吨供货。如果我方照证办理则要多交大米160.5公吨，折合美元为44137.5美元。于是，双方发生争议。 ?应采用国际单位制计量单位 ?案例：我某公司出口布匹以信用证结算，买方银行来证规定，数量大约为5000码，每码1美元，但金额注明为不超过总额5000美元，则我某公司如何掌握装运数量？ ?大约可解释为交货数量有不超过10%的增减幅度，4500~5000 ?案例：黑龙江某贸易出口公司与俄罗斯公司成交一笔黄豆出口交易。合同的数量条款规定：每袋黄豆净重100公斤，共1000袋，合计100吨，但货物运抵俄罗斯后，经俄罗斯海关检查后，每袋黄豆净重只有96公斤，1000袋共96吨，当时正遇市场黄豆价格下跌，俄罗斯公司以单货不符为由，提出降价5%的要求，否则拒收。 请问：俄罗斯的要求是否合理？我方应采取什么补救措施？另问：若该例黄豆不是用袋装而是散装，则结果又如何？ ?合理，把黄豆改成散装，在5%的增减幅度内，则无须降价赔偿 ?《UCP500》第39条B款规定：除非信用证规定货物的指定数量不得有增减外，在所支付款项不超过信用