如何寻找增员点
个案1--a
夏晴
女38岁
家庭主妇有一女读初中
家境富裕丈夫开公司不愿再出去找工作没事打麻将丈夫有意见
增员点：不出来做事会被社会淘汰将会有空巢期
拒绝问题：1.压力太大怕受不了又不是缺钱花
2.保险不好做要求人
3.朋友们都不赞成
4.等一登再说吧
个案1--b
夏晴
女38岁
家庭主妇有一女读初中
家境富裕丈夫开私营公司
个案2--a
周骏
男46岁
某国营公司行政经理20年工龄
对国营机制一直不满曾承包过某些项目开发兑现不是很满意
增员点：不满意国营机制
拒绝问题：1.做保险要求人以前都是人家求我
2.这么长的工龄有点可惜
3.你们公司的机制如何是一家怎样的公司
4.现在保险不太好做.
个案2--b
周骏
男46岁
某国营公司行政经理20年工龄
李灵
女28岁
邻居新添一女
某房地产公司物业管理处秘书较受领导重视不太敢冒险.但一直嫌薪水太少
增员点薪水太少
拒绝问题：1.现在的保险不好做
2.许多人都讨厌保险推销员
3.不稳定.象临时工
4.我的朋友不多.怕没有客户
个案3--b
李灵
女28岁
邻居新添一女
某房地产公司物业管理处秘书.较受领导重视
张仪
女48岁
高中同学
自己开一家小餐馆.地方太小.人手太少.近期生意不太好.有意向转行
增员点：自己经营.不好掌控.生意欠佳
拒绝问题：1.万一赚不到钱.就会有一顿没一顿
2.如何经营寿险？
3.家里人怕是不同意
4.心理负担太重.怕是受不了
个案4--b
张仪
女48岁
高中同学
自己开一家小参馆
陆宾
男36岁
大学同学.新添一子
想自己开公司.暂时没有资金
增员点：急需用钱
拒绝问题：1.许多人对保险推销员印象不好
2.心理负担太重
3.不稳定.象临时工
4.保险公司太现实.没有业绩就走人
个案5--b
陆宾
男36岁
大学同学.新添一子
某电脑公司营业部经理
个案6--a
王梅
女，高中同学
某商厦部门经理，想承包此商厦化妆品部，但是领导坚决不同意。为此王梅想离开商厦
增员点：对单位不满
个案6--b
王梅
女，高中同学
某商厦部门经理，
个案7--a
李阳
男，35岁
熟人介绍
某公司技师，月收入3000元，爱人收入2500元。刚贷款买一套房子，月供1500元。双胞胎上小学一年级。
增员点：有一定经济压力
个案7--b
李阳
男，35岁
熟人介绍
某公司技师，
刘英
女，30岁
客户姐姐
某国营企业档案管理员。
善于交际，对现有沉闷的工作感到厌烦增员点：对工作感到不满
个案8--b
刘英
女，30岁
客户姐姐
某国营企业档案管理员。
冯涛
男，29岁
同学弟弟
经营过个体服装，冷饮批发，一心想做老板。增员点：自己想做老板
个案9--b
冯涛
男，29岁
同学弟弟
经营过个体服装，冷饮批发，
沈剑
男，40岁
邻居
某国营企业生产部门经理，任职10年。个人非常有能力，但一直得不到提拔和重用。
增员点：没有晋升机会
个案10—b
沈剑
男，40岁
邻居
某国营企业生产部门经理，任职10年。个人非常有能力
杨柳
女，40岁
客户介绍
某国营服装厂销售部主管，形象佳，口才好。企业即将破产。增员点：行业前途渺茫
个案11—b
杨柳
女，40岁
客户介绍
某国营服装厂销售部主管
增员口号 1、增员无师父，耐心就可以。 2、寿险生命的意义在增员。 3、有员千里来相助，育组育处常青树。 4、月月增六员，经营万万年。 5、能增员，业绩好；有组织，寿命长。 6、主动增员则胜，被动增员则败。 7、饮水思源，薪火相传。 8、欲知过去因（组织），就看现在果（业绩）； 欲知未来果（业绩），就看现在因（组织）。 9、有“心”就有“新”，有“新”就有“薪” 10、有木才有材，有人才有财；育才如增财，育才如置产。 11、单枪匹马人孤势单，招兵买马人多势众。 12、树大好遮荫，人多业绩广。 13、不断地接触新人，等于不断拥有收入来源。 14、增员要有量，增员要有步，增员要有法，增员要有力，增员要有恒。 15、增员是尊重自己，欣赏别人。 16、战斗力=兵力x装备x技术x精神。 17、增员增组织，增员增希望。 18、迎新保旧做得好，组织业绩没烦恼。 19、老树展新枝，永保长青；旧强衍新秀，体力愈壮。 20、业绩靠士气，人才靠培育 21、增员不顺利，问题在自己。 22、公司大门为您而开，无穷财源为您而来。 23、今日不增员，明天后悔晚。 24、增员如根，活动为枝，业绩是果。 25、有组织才有体力，有活动才有业绩。 26、增员是精英寿险生涯的命脉，增组是做大做强的根基。 27、销售拼士气，增员靠风气。 28、务本组织，务实举绩。 29、小成功靠自己，大成功靠群体。 30、增员老题，每日新做。 31、常将有人思无人，莫待无人思有人。 32、只会推销一辈子这样，增员增组才会像样。 33、增员如活水绵延不绝，增组如大树根深蒂固。 34、当猎人目标有限，做牧人对象无穷。 35、增组如添羽，增部如添翼。 36、领新追旧，业绩日上，育苗增组，收入最高。 37、增员：增加更多收入、培育更好人才、建立更广外围、延续更长寿命、创造更高纪录。 38、增员不是考验对方，而是考验我们是否有能力使对方成功。 39、增员增组增人才，壮大组织满堂彩。 40、增员不是责任，是生存之道。 41、不怕没员增，只怕不增员。
增员面谈话术 一、无工作者-- 黄金四问： 1、我知道您在寻找工作，现在找到工作了吗？ 2、您想找什么样的工作？看我是否能帮上你。 3、若我推荐一份符合您刚才所期望的工作，您愿不愿意花时间来了解一下呢？ 4、听了我的介绍，你觉得寿险营销这工作怎么样啊？ 二、有工作但不满意者-- 黄金七问： 1.你在单位主要做什么工作呢？ 2.这份工作你比较满意的地方是哪里？ 3.那你觉得这份工作不满意的地方是什么呢？ 4.那你打算一直做这份工作吗？ 5.如果有机会换工作，你想换什么样的工作呢？ 6.如果有一份符合您期望的工作，您愿意花时间了解一下吗？ 7.听了我的介绍，你觉得寿险营销这工作怎么样啊？ 三、增员话术----异议处理： 1-4为行业类 1、从事保险的收入没有保障！ ?您是否听过老板有固定收入的吗？ ?做保险实际就是自己做老板，您在服务社会的同时，您的工作也可以很快获得回报，您的收入会不断地累积增加。而开商店的老板，自己心里很清楚，如果每天早上不把店门打开，一定没有收入，所以他每天必须打开店门整理好商品，等客户上门。 ?对一个我们从事保险行业的人来说，养成勤奋的习惯，把自己外表、资料整理好，然后去拜访客户，就会有收入，只要您每天去拜访客户，我保证您一定会有收入！ ?另一方面在技术上我们可以帮您，或一起去见客户。所以收入的事根本不是难事，中国人寿会帮助您，训练您，使您的能力不断地提升，收入是用您的能力来保障的。 2、保险公司很现实，没有业绩就得走人。 ?一家商店或公司因为不懂经营方法，资金不足、产品不合市场需要或疏于经营而导致停业，这种情况，您认为是命该如此而是现实所造成？ ?每一个从事保险推销工作的人，都是保险的销售代理商，我们告诉您经营的方法，您也不必担心资金不足，而保险又是生活必需品，绝对符合市场的需要，只要肯努力去做，再加上我从旁辅导，根本不怕没有业绩。 3、我家里人反对我从事保险行业 ?有很多做保险成功的人，开始时都遭受到家人的反对，反对的主要原因是他们的家人可能还不太了解保险事业。假如有机会的话，可以请您的家人来公司了解一下保险。 ?况且，最重要的是，您自己对保险这一份事业了解了多少？如果您认为从事保险事业对全家都有好处的话，您必须坚持做下去，用不了多久，您的成长和进步就可以改变家人的想法，甚至与您一起共同来发展这一份事业。 4、做保险好象跟传销差不多 传销是仅为了谋求个人利益而来的，而保险是帮助别人成就自己，您说一样吗？ 保险是爱心与责任的表现，保险销售的是家庭的幸福、子女的教育，是不幸发生时急用的现金、晚年养老金。 传销是违法的，是国家明令禁止打击的对象，而保险恰恰相反，是受国家保护的，同时也是大力扶持的行业。 传销是客户花100元买价值80元甚至更少的产品，而保险是客户花100元买价值是其10倍甚至几十倍的保障，你说他能一样吗？
如何进行有效增员面谈 1）不同增员渠道话术 a报增接电话的艺术： 目的：引导准增员来公司； 方法：明确一点：要“短、频、快”地结束电话。 遇到对方反复地追问你是什么公司？ 业：股份制的金融公司。 准：到底是哪家公司？ 业：信泰人寿。 准：保险公司啊！。。。。。。 业：听说过吗？你了解吗？ 准：不太了解。但保险公司就算了。。。。。。（不等对方话说完，你就接着讲） 业：你打我的电话肯定是对现在的工作不是很满意，正在收集相关信息，不妨给自己一个机会过来了解，说不定花一、两小时可以改变您的一生。 遇到对方反复地追问你要不要做业务或待遇如何？ 业：我公司正处于快速发展的阶段，将在本市再开设几家新的营业区，您说新开的公司是需要业务员还是管理人员？我这里是热线电话，详细情况来公司后有专人面试。请拿笔记下公司地址和乘车路线。。。。。。 （还是要引导准增员到公司来，尤其当自己的能力还不是很完善的时候，更加需要引导准增员来公司，借势借力来实现成功增员。） 注意点：接电话的语气要不卑不亢，我们从事的是阳光下最伟大的事业，我在帮助你解决工作问题，要记住不来是他们的损失。
b人才市场增员 “一看、二上、三讲、四留、五追”的模式，。要想增到好人，一定学会包装自我，提高自身形象和品味，为此我们要舍得在衣服上投资。 一看：到人才市场增员首先要学会看人，也就是“观察”，一般摊位可以设在边上，从角落往外看，仔细观察进门的每一个人。我们应该重点关注的是哪些人？第一，是正在电子招聘信息屏幕前浏览的人，他们是真正要找工作的人；第二，是那些对营销、金融、财会等职位感兴趣的人，形象气质和面相相对较好的人，面容和善、性格外向的人。 二上：看中人后，就要主动上前，一般来说，从他后面向前，靠进他，走到他的侧面，并排，再去打招呼比较好。 三讲：问：“您也在找工作吗？”“有没有找到合适的工作？”表示，我可能也在找工作，拉近距离，建立同理心。 他说，“看看。” 我说：“你可能太年轻了，如果不是这么年轻，我倒是能给你推荐一个职位。”他会说，我不年轻啊。（针对不同准增员对象，找出一点不太重要并可以克服的不足点。）再问：“你是不是本地人？”“有没有学历？”如果他说“大专”，你说“还可以。”千万是还可以，而不是说很好，太好了！ “如果你还没找到合适的工作，或者对你的现状不满意，我可以给你推荐一份工作。”他问“哪个公司？”“信泰人寿”“做保险的？”“是啊，现在正在发展阶段，需要大批人才。。。。。。” 四留：“怎么称呼您？姓？全名叫？”如果他很为难，告诉他：“无论成不成同事，至少可以做好朋友吧？”留电话比较困难，你说，“你是不是担心会骚扰你？其实我觉得你这个人为人蛮踏实的，亲和力也不错。我常常在人才市场碰到像你这样好的人，有的我们没有成为同事，但成了朋友，多一条朋友多一条路，有空我们可以一起喝喝茶也没关系的，你说呢？” “无论如何你要自己给自己一个机会，我们公司有一个大型招聘会，到时我们经理还面试，我不能保证你被录取，成了你不要谢我；不成，你也不要怪我。” 五追：当天晚上发一个短信：“能认识你非常高兴，希望彼此真诚，能做朋友，做同事，共同发展！信泰人寿×××”
增员面谈话术 一、展示愿景、激发工作需要 目的：让对方认识到自己要在社会上立足，必须要有高收入做基础 步骤：寒暄→询问→动摇→引入 要点如下： 人群一：有过工作经历的（不论是什么经历） ★询问对方曾经的职业、收入、福利待遇（注意要问对方最难受的事情） ★为什么不干了？（钱的因素、人的因素、家庭的因素） ★现在自己不干，靠家里人养活行吗？有孩子（是男是女）如果两个人工作，怎么样满足孩子成长（男买房，女买家具备嫁妆）和自己养老（10×3×365×20=219000）的需要？？ ★什么样的工作所获得的收入能满足比较品质的生活需要？（公务员和事业单位？没那福气；国企？太官僚；私企？太黑太累；做买卖？没有资金，有风险……） ★社会上收入高的都是什么人？（公务员、企业高管、私营企业主……）你能做哪一种？如果做不了，你怎么样保证你的收入能满足生活的需要呢？ ★我为你推荐一个代理项目，自己做老板，但几乎不需要前期投入，不需要租店面、雇员工，也不需要你考虑水电、税务、运营……但是并不代表这些费用没有发生，而是由公司来承担。而且没有什么风险——如果挣了钱，你自己拿着；如果赔了钱，无非是回到现在的样子，也没有任何的损失。其实根据我们的经验，只要你能按照公司的要求来经营，就可以保证第一年2-3万的保底利润，第二年会有4-5万的利润；如果经营得好，会达到8-10万，甚至更高。另外，还可以免费为你提供至少10万的意外加医疗保障，这样的项目您愿意尝试吗？（引入第二段）这类人很多觉得自己挺牛，先打击，再引导，稍加鼓励 人群二：刚刚毕业的学生 ★询问对方在学校有过什么社会实践活动 ★刚刚踏上社会想找什么工作？（1、随便找个先干着）你父母养活你不容易，你现在毕业了应该找个有前途又能有一定收入的好工作，怎么能说随便找呢？这样对得起你的父母吗？（2、先找一个有前景的工作，慢慢发展）不错，你父母养活你不容易，你现在毕业了应该找个有前途又能有一定收入的好工作。 ★有男（女）朋友了吗？打算什么时间结婚呢？结婚需要买房子（装修房子买家具），这些钱谁来出呢？（父母）那父母出了这些钱还能剩多
23、增员如根，活动为枝，业绩是果。 24、主动增员则胜，被动增员则败。 25、不怕没员增，只怕不增员。 26、树大好遮荫，人多业绩广。 27、今日不增员，明天后悔晚。 28、心中有梦想，发展起风暴。 29、增员不是责任，是生存之道。 30、一等二靠三落空，一想二干三成功。 31、创业看自己，发展靠朋友。 32、有树才有鸟栖，有人才有业绩。 33、经营之源靠新秀，成功之本靠提升。 34、增员如同开连锁店，愈开愈多。 35、携手阳光共行，迈步寿险双赢。 36、小成功靠自己，大成功靠群体。 37、增员是根，活动为枝，业绩是果。 38、增员求生存，增组求发展。 39、领新追旧，业绩日上，育苗增组，收入最高。 40、增员不顺利，问题在自己。 41、增员只有热滚滚，业绩才会呱呱叫。 42、公司大门为您而开，无穷财源为您而来。 43、物竞天择，适者生存，选择寿险，无怨无悔。 44、增员增组增人才，壮大组织满堂彩。 45、牵手增员，相约成功。 46、增员提升战斗力，增组提升组织力。 47、我的团队我的家，团队发展靠大家。
48、常将有人思无人，莫待无人思有人。 49、人生无处不增员，言传身教每一天。 50、携手国寿共行，迈步寿险双赢。 51、增员无师父，耐心就可以。 52、老树展新枝，永保长青；旧强衍新秀，体力愈壮。 53、茫茫宇宙人无数，增员个个是丈夫。 54、有员千里来相助，育组育处常青树。 55、团队发展、价值永远。 56、人力翻番不是梦，业绩倍增就是行。 57、枝上柳絮吹又少，天涯何处无芳草。 58、有组织才有体力，有活动才有业绩。 59、敢在风暴当头立，勇做浪尖弄潮儿。 60、能增员，业绩好；有组织，寿命长。 61、意气风发一时起，持续奋斗双梦成。 62、有组织作大生意，无组织唱独角戏。 63、万水千山总是情，你做增员准能行。 64、成功就是：相信，行动，坚持，快乐。 65、销售拼士气，增员靠风气。 66、增员如同落地生根，连在一起生机勃勃。 67、单枪匹马人孤势单，招兵买马人多势众。 68、迎新保旧做得好，组织业绩没烦恼。 69、只会推销一辈子这样，增员增组才会像样。 70、不断地接触新人，等于不断拥有收入来源。 71、今日不增员，明天就后悔。 72、增员如活水绵延不绝，增组如大树根深蒂固。
增员口号大全 财，育才如置产。 战斗力=兵力X装备X技术X精神。 增员如织网，增组如造血。 虽有参天古木之强，不如枝多叶茂之久。 增员求生存，增组求发展。 单枪匹马人孤势单，招兵买马人多势众。 树大好遮荫，人多业绩广。 不断地接触新人，等于不断地拥有收入来源。 增员要有量，增员要有步，增员要有法，增员要有力，增员要有恒。 增员是尊重自己，欣赏别人。 战力等于兵力乘装备乘技术乘精神。 增员增组织，增股增希望。 迎新保旧做得好，组织业绩没烦恼。?老树展新枝，永保长青; 旧强衍新秀，体力愈壮。 业绩靠士气，人才靠培育?增员不顺利，问题在自己。 公司大门为您而开，无穷财源为您而来。 今日不增员，明天就后悔。 增员是根，活动为枝，业绩是果。
常将有人思无人，莫待无人思有人。 有组织人才有体力，有活动才有业绩。 增员是主管寿险生涯的命脉， 增员老题，每日新做。 增组是营业单位经营的根基。 销售拼士气，增员靠风气。 务本组织，务实举绩。 小成功靠自己，大成功靠群体。 增员老题，每日新做。?常将有人思无人，莫待无人思有人。只会推销一辈子这样，增员增组才会像样。 增员如活水绵延不绝，增组如大树根深蒂固。 当猎人目标有限，做牧人对象无穷。 增组如添羽，增部如添翼。 领新追旧，业绩日上，育苗增组，收入最高。 增员：增加更多收入、培育更好人才、建立更广外围、 延续更长寿命、创造更高纪录。 增员不是考验对方，而是考验我们是否有能力使对方成功。增员增组增人才，壮大组织满堂彩。 增员不是责任，是生存之道。 不怕没员增，只怕不增员。 增员热滚滚，业绩才会嗄嗄叫。 生气不如争气，求救不如自救。
如何寻找增员点 个案1--a 夏晴 女38岁 家庭主妇有一女读初中 家境富裕丈夫开公司不愿再出去找工作没事打麻将丈夫有意见 增员点：不出来做事会被社会淘汰将会有空巢期 拒绝问题：1.压力太大怕受不了又不是缺钱花 2.保险不好做要求人 3.朋友们都不赞成 4.等一登再说吧 个案1--b 夏晴 女38岁 家庭主妇有一女读初中 家境富裕丈夫开私营公司
个案2--a 周骏 男46岁 某国营公司行政经理20年工龄 对国营机制一直不满曾承包过某些项目开发兑现不是很满意 增员点：不满意国营机制 拒绝问题：1.做保险要求人以前都是人家求我 2.这么长的工龄有点可惜 3.你们公司的机制如何是一家怎样的公司 4.现在保险不太好做. 个案2--b 周骏 男46岁 某国营公司行政经理20年工龄
李灵 女28岁 邻居新添一女 某房地产公司物业管理处秘书较受领导重视不太敢冒险.但一直嫌薪水太少 增员点薪水太少 拒绝问题：1.现在的保险不好做 2.许多人都讨厌保险推销员 3.不稳定.象临时工 4.我的朋友不多.怕没有客户 个案3--b 李灵 女28岁 邻居新添一女 某房地产公司物业管理处秘书.较受领导重视
张仪 女48岁 高中同学 自己开一家小餐馆.地方太小.人手太少.近期生意不太好.有意向转行 增员点：自己经营.不好掌控.生意欠佳 拒绝问题：1.万一赚不到钱.就会有一顿没一顿 2.如何经营寿险？ 3.家里人怕是不同意 4.心理负担太重.怕是受不了 个案4--b 张仪 女48岁 高中同学 自己开一家小参馆
陆宾 男36岁 大学同学.新添一子 想自己开公司.暂时没有资金 增员点：急需用钱 拒绝问题：1.许多人对保险推销员印象不好 2.心理负担太重 3.不稳定.象临时工 4.保险公司太现实.没有业绩就走人 个案5--b 陆宾 男36岁 大学同学.新添一子 某电脑公司营业部经理
序 需求分析增员五步法是在保额销售专业化推销流程的基础上演变而来，通过激发准增员对象内在的需求，导入保险的意义与功用，进而切入保险销售是一项助人助己且投入成本低、发展空间大的工作。通过五步法强调增员面谈也要有一定的流程，循序渐进，降低增员难度，最终使增员活动一气呵成，将原来的被动增员变为主动申请，提高增员效率。 需求分析增员五步法包括： 1.挖掘准增员对象内在的需求（对金钱的欲望） 2.寿险的功用与意义的讲解 3.怎么做及您能得到什么回报 4.公司的福利待遇 5.公司的讲解 需求分析增员五步法的特点： 1.增员流程与销售流程一致 2.增员话题导入自然顺畅 3.增员过程环环相扣，衔接紧密 4.增员方法简单易学容易操作 需求分析增员五步法，作为一种新的增员方法，相信通过学习，对我们拓展增员思路会有很大的帮助，接下来让我们进入需求分析增员五步法的学习。 话题导入 马经理：小李，非常恭喜您能给自己一个了解保险的机会，那今天我大约需要20分钟左右的时间帮您讲解一下，什么是人寿保险？它能解决什么样的问题，以及您要怎么样做和能得到什么样的收获。时间上您没有问题吧？ 小李：好的。 马经理：那我们一起关了手机好吗？ 小李：好的。 马经理：在这个过程中需要您的配合，可以吗？ 小李：好的。 马经理：请问您的年纪是？ 小李：37岁，妻子35岁，儿子10岁。 第一步：挖掘准增员对象内在的需求（对金钱的欲望） 生活费用支出： 马经理：小李，您现在每月的家庭支出大概是多少钱？ 小李：大约是2000元/月。 马经理：那我来帮您计算一下：国家规定法定退休年龄为55—60岁，那还有大约20年的有效工作时间，20年内，您要支出2000Ⅹ12Ⅹ20=48万，我相信这笔钱并没有包括您孩子的大学费用和婚嫁费用，对吗？ 小李：是的。 马经理：那好。 退休所需费用： 马经理：让我们再来计算一下退休后所需要的费用：据统计，男人的平均寿命为72岁，女人的平均寿命为76岁，如果我们退休后还要生存20年，让我们来算一下，退休生活费用打一折，每月夫妻俩每人500元，合计1000元，那么1000Ⅹ12Ⅹ20=24万，我相信这24万只能满足您的基本生活费用，并没有包括一旦患大病的费用（大病至少需8—10万）您说对吗?
增员的口号大全 导读：1、主动增员则胜，被动增员则败。 2、人家增我，我增人家：别人培育我，我培育别人。 3、增组是营业单位经营的根基。 4、敢在风暴当头立，勇做浪尖弄潮儿。 5、集体力量：人是群体动物，一群人比一个人有力量及潜力，做更大的事业。 6、业绩靠士气，人才靠培育 7、增员：增加更多收入、培育更好人才、建立更广外围、延续更长寿命、创造更高纪录。 8、有“心”就有“新”，有“新”就有“薪” 9、茫茫宇宙人无数，增员个个是丈夫。 10、公司大门为您而开，无穷财源为您而来。 11、战力等于兵力乘装备乘技术乘精神。 12、增员就是：增援——帮手；增源——业绩来源；增缘——人际关系；增元——收入；增远——寿险生命。 13、携手阳光共行，迈步寿险双赢 14、心中有梦想，发展起风暴。 15、共创美好未来，成就幸福事业。 16、战斗力=兵力X装备X技术X精神。 17、增员如织网，增组如造血。
18、虽有参天古木之强，不如枝多叶茂之久。 19、增员求生存，增组求发展。 20、增员增业绩，增组增组织。 21、快速发展，把握机会；大力增员，攻坚克难。 22、帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己。 23、人人增组组组增处处处增区增援增源增元。 24、团队发展、价值永远。 25、务本组织，务实举绩。 26、增员要五心——信心、耐心、爱心、感恩心、企图心。 27、有组织才有体力，有活动才有业绩。 28、保险若要做得好，增员增组不可少。 29、增员如根，活动为枝，业绩是果。 30、成功就是：相信，行动，坚持，快乐。 31、增员提升战斗力，增组提升组织力。 32、增员是主管寿险生涯的命脉。 33、人生无处不增员，言传身教每一天。 34、不断地接触新人，等于不断拥有收入来源。 35、今日不增员，明天就后悔。 36、人力翻番不是梦，业绩倍增就是行。 37、月月增六员，经营万万年。 38、增员要有量，增员要有步，增员要有法，增员要有力，增员
新兵战斗营操作手册
第一部分概述 一、训练安排 训练目标：开单率90%，每日有效4访 第一阶段（1-5天）：开单率40%；第二阶段（6-10天）：开单率70%；第三阶段（11-15天）：开单率90% 训练对象：取得保险代理人资格证书的新上岗人员 训练时间：15天(半天非封闭) 训练内容：专业化推销流程、产品销售、基本知识 训练方式：三三训练法（三分之一的时间讲授、三分之一的时间演练、三分之一的时间通关） 训练师要求：熟知新兵营训练的专职讲师、组训和绩优的兼职讲师 课程设计： 满足新人的销售心理，快速切入产品学习 借助陪展和市场实做，帮助新人完成进入市场的第一步 保证知识的针对性补充，提高学员基本能力
课程表
二、班级操作 操作思路： 营造建立良好的班级氛围，培养新人正确的工作习惯，加强基础专业知识的学习，以扎实严格的基础管理为手段，以训练和通关为主要形式，以班主任和主管为主的追踪体系为保障，从而达到掌握知识、提升技能、强化信心、形成习惯的目的。 操作方法： 见具体操作之班主任篇和主管篇 操作关键点： 1、以训练为主：技能的掌握由训练方法、训练内容、实践环节三个因素决定。训练方法方面必须使用本次教材规定的“三三训练法”，即1/3的时间讲解，1/3的时间演练，1/3的时间通关。训练内容注意严格遵照讲师手册内容进行讲授，不可随意添加。实践环节，每日下午安排相应的市场实践，讲师应注意引导学员的拜访量及实践内容与当日所学内容的对应。 2、以养成习惯为主：习惯包含日常工作规范、正确的销售工作模式。新兵营的日常管理中，应对学员的着装、出勤、拜访、工作日志、课堂纪律等进行严格要求，通过15天的培训，促使学员初步养成正确的习惯。好习惯会比成熟的技能带来更长久的获益，故，新兵营期间，应通过班级制度、荣誉体系来着重规范学员习惯。
新华保险演讲通关话术绵集 演练通关话术锦集 范例一：家庭型（增员家庭主妇） 家庭主妇背景： 王娟，33岁，大专毕业，有一6岁男孩，在一家收费较高的私立幼儿园上大班。王娟6年前辞去办公室文员工作，专心照顾孩子。先生是一家企业的部门经理，年收入约10万。已买一套三居室住房，贷款8年。艾新华通过顾客转介绍，电话约访后，来到王娟家中增员。 寒暄、赞美、切入主题 业：王太太，您好！家里装修得好别致呀，看得出您是一个挺有艺术品位，懂得生活的人。 准：哪里，哪里！这多半是我先生的功劳。 业：是吗！你先生是搞室内设计的吧？ 准：不是，他是一家企业的部门经理。 业：王太太，你真好福气哦。先生事业有成，而且还这么顾家。 准：恩，还不错吧。 业：照片里是您的小孩吧？长得真可爱，长大后肯定像他爸爸一样能干。 准：托您的福。今年6岁了，在读幼儿园大班，有事挺让人操心的，很调皮。 业：孩子嘛，都这样。 准：希望他越大越懂事喽。 挖掘新工作需求 业：王太太，白天先生上班，孩子上学了，你平时怎么消遣啦？ 准：能有什么消遣呀，每天送完孩子上学后，就主要在家搞搞卫生、做做家务。偶尔跟邻居一起打打牌什么的。 业：王太太，不知道您有时候是不是觉得这样的生活方式有点空虚，没有什么寄托哦？ 准：是啊。白天他们上班的上班，上学的上学，家里空洞洞的就剩下我一个，有时候是觉得没意思。 业：哦，是难免的。王太太，您离开工作单位这么长时间，会不会觉得越来越与社会脱节？ 准：会啊。平时每天接触的都是一些在家照顾家里的太太，聊的都是一些油盐酱醋的琐碎小事，与社会接触的越来越少了。 业：难免啊。王太太，您想一辈子过这样的生活吗？ 准：我也不知道啊…….. 业：不知道您有没有想过，这种脱离社会的生活，总有一天会被社会淘汰，没有自己的空间？ 准：没有仔细想过。但是没有办法，我先生很忙，根本没有时间照顾家庭和孩子。我自由做出牺牲了。 业：那也是啊，为了一家人高高兴兴，和和美美，我们作为女同胞，总是做出许多牺牲。不过，很多风险使我们无法预料的，先生不一定能够让我们依靠一辈子，我们女人一定要独立。像您这么高学历、有文凭的女性肯定不甘心一辈子呆在家里做主妇。如果有一份工作既可以赚钱又可以照顾家庭，而且上班时间又很自由，您愿意尝试吗？ 准：是嘛，有这样的工作吗？
1、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌。 2、价值最大化，利益最大化，能力最大化，事业长远化。 3、任何的限制，都是从自己的内心开始的。 4、一步先，步步先；开门红，月月红。 5、行销起步，天天拜访，事业发展，用心学习。 6、人家增我，我增人家：别人培育我，我培育别人。 7、旅游是奖励，大家来争取，你能我也能，万元抢先机。 8、攻则胜，守则败。 9、品质最重要，每个环节要做到。 10、经营之源靠新秀，成功之本靠报升。 11、保险连着千万家，利国利民又利家。 12、美好的事业，希望的事业，团队的事业，永久的事业。 13、增员是尊重自己，欣赏别人。 14、组织要发展，全员来增员，上下齐努力，团队高士气。 15、能增员，业绩好；有组织，寿命长。 16、人力翻番不是梦，业绩倍增就是行。 17、团队发展、价值永远。 18、全员齐动，风起云涌，每日拜访，铭记心中。 19、索取介绍，功夫老道，热忱为本，永续经营。 20、茫茫宇宙人无数，增员个个是丈夫。 21、今天付出，明天收获，全力以赴，事业辉煌！ 22、增员如同落地生根，连在一起生机勃勃。 23、增组如添羽，增部如添翼。
24、意气风发一时起，持续奋斗双梦成。 25、志气比天高，增员辟生路。 26、坚定求生意志，共同增员增效。 27、用心专业，身先神显，季度达标，奋再向前。 28、共创美好未来，成就幸福事业。 29、三心二意，扬鞭奋蹄，四面出击，勇争第一。 30、推销始于拜访，活动要有方向，拒绝不必沮丧，专业行销路长。 31、新单续保并肩上，业绩倍增创辉煌。 32、增员不是考验对方，而是考验我们是否有能力使对方成功。 33、落实拜访，本周破零，活动管理，行销真谛。 34、物竞天择，适者生存，选择寿险，无怨无悔。 35、团结拼搏，奋勇向前。 36、有员才有援，有为才有位。 37、销售拼士气，增员靠风气。 38、敢在风暴当头立，勇做浪尖弄潮儿。 39、有保乃有济，无虑即无忧。 40、增员不顺利，问题在自己。 41、增员老题，每日新做。常将有人思无人，莫待无人思有人。 42、没有比脚更长的路，没有比人更高的山。 43、组织成长，增员第一。 44、全员实动，开张大吉，销售创意，呼唤奇迹。 45、攻则胜、守则败。 46、目标明确，坚定不移，天道酬勤，永续经营！
高效增员面谈三步曲 1、分析现状 2、激发需求 3、对比成交 一、分析现状的目的有两个： 1、快速判断被面谈人是否优秀，值不值得我们增他（她）； 2、找到他（她）的痛点（困惑点）。 二、激发需求的两大手段： 1、放大他（她）的梦想，扩大他（她）的痛点； 2、分析他（她）的达成路径。 三、对比促成的两大工具： （1）、工资表； （2）、基本法。用基本法＋工资单一一对应计算收入项目。 案例： 被增员人基本信息：企业白领刘某，女性，32岁，已婚，育一子4岁；目前在某传媒企业任深圳市场总监，月收入15000元，朋友介绍认识，朋友说她想换工作，希望我能帮忙第一次见面。 第一步：分析现状 我问：请问你在xx传媒企业工作多久了？听说你是从业务代表一步步做起来的，真的非常佩服! 刘小姐：我在xx公司已经8个年头了，2008年我从业务员开始看，2010年我因业绩突出被公司破格提拔为业务经理，今年3月份被提拔为公司市场总监； 我说：刘小姐你真的非常了不起，从基层业务员8年时间就晋升为市场总监，你觉得你最大的优点是什么？ 刘小姐：我觉得我是一个很拼的人，同时我的人缘关系处的还不错。 我说：天道酬勤，真的很捧。请问下一步你在公司的晋升规划是什么？ 刘小姐：接下来就几乎没空间了，因为公司是典型的家族企业，最高层的几个岗位都是老板的家人。 我说：请问你目前最大的困惑是什么？ 刘小姐：最主要的困惑是我认为一些非常好的想法，到了老板哪里就没了下文，我感觉自己不是特别受重视，在互联网时代我感觉公司的持续发展的路线也不太明朗。 二、激发需求 我说：其实每一个困惑点都是自己成长的契机，请问未来3年你的规划是什么？譬如收入的目标或者晋升的目标？或者是否考虑自己创业？ 刘小姐：晋升方面估计也没机会了，收入提升的难度目前也很大，因为现在竞争激烈，其实公司的利润也没有多少，创业我也考虑过，比较纠结，投入大，我也没有足的把握。 我说：跟你沟通，感觉你是一个非常有追求同时也非常谨慎的人，俗话说：十年打工还是工，打工是很难实现自己的一些想法的，但自己创业风险又非常大。你想不想了解另一种不同于
促成面谈话术 促成面谈之入对行 政策解读+市场认知~ 时势造英雄，而非英雄造时势，顺势而为 政策解读： ?在中国什么是好行业？什么又是朝阳行业？只要国家政策支持就是好行业，朝阳行业。 ?新国10条的核心内容有两条，国家要持续发展，有两个因素，第一经济，第二保险。经济是进攻性投资，保险是防御性的投资。只有通过商业保险才能提高国民的医疗大病及养老等保障。这就是国十条的核心的内容。 市场认知： ?国家十三五规划，要把我国的保费规模从2万亿提升到5万亿，多了3万亿，你觉得国家能不能做到？的确，2017年保费规模已经达到3.6万亿，2020年，保费规模已到4.5万亿，所以一定能达到5万亿，从2万亿到5万亿，代表会多产生3万亿保费。 ?我国虽有900万的保险代理人，但专心专职专业的三专人士在业界大概只有30%左右，也就是270万人，所以这个市场还有很大的空间，数据背后就是我们巨大市场的机会。 ?如果25年前，有人找你做手机生意，你一定要做，因为手机的市场占有率只有15%，现在已到100%，从15%-100%期间，创造了很多知名企业，也让他们赚到了钱，比如苹果、小米、三星、华为等等，现在还有什么行业市场占有率是在15%-20%左右，而未来一定会到100%？那就是保险业，我国的投保率只有20%，中国台湾260%，中国香港240%，韩国200%，美国300%，日本700%，中国身为世界第二大经济体，我们投保率竟然连很多发展中国家的一般都不到，所以未来一定会到100%，也有专家预测，未来3-5年我们能到60%，代表我们的收入能成长3倍，这就是为什么美国政府在2018年来中国贸易谈判，要求我们全面开放保险市场，因为他已经看到庞大的市场潜力和利润，所以连美国都要来抢我们市场了，我们还等什么？ 促成面谈之跟对人 我们团队新人＊＊平均每月1万多，一年以上的老师很多平均每月都2万多，主任月薪四五万都是很正常的。当然，也有赚不到钱的人，在我们这么优秀的团队只有三类人赚不到钱：不爱学习的，懒惰不面访客户的，心态不好的。我想你应该不属于这三类吧 在我们团队X年以上（主管）有XX人，凝聚力好、做的舒心 有XX优秀的人在我们团队，原来在移动互联网公司的就有XX人 在我们团队的人里有你的行业，比如…… 促成面谈之做对事 每天做什么？--（第一件事：认识新朋友、联络老朋友） 【业】每天重复做两件事情，第一件事情每天认识新朋友，联络老朋友，有没有问题？ 【准】没有 【业】请问你准备今天认识几个新朋友？ 【准】X个 【业】好很棒，那你准备联络几个老朋友？ 【准】X个 （第二件事：每天约访见面） 【业】每天约3个人见面，根据对方的具体情况来电话约访…… 该怎么做？--（给准增员做销售示范，为让TA感觉工作轻松简单作铺垫） 【业】见面寒暄后聊近况，我会直接跟朋友说我加入平安了，我做保险很单纯，跟别人不一样，我只做两件事，第一件事是帮我身边每一个家庭安全的存下钱，第二件事是帮我身边的每一个家庭配置全面保障转移风险，您看需要哪一样？ 【业】如果对方答复“都不需要”，那没关系，正好我们有一项专业技能100讲大比拼，比赛结果对我晋升晋级非常重要，正好你今天现场当一下我的评委老师给我打个分（接下去根据客户情况讲两到三张理念图，顺势再提出jbd）
霸气增员口号押韵 导读：本文是关于霸气增员口号押韵，如果觉得很不错，欢迎点评和分享！ 1、业绩靠士气，人才靠培育。 2、饮水思源，薪火相传。 3、当猎人目标有限，做牧人对象无穷。 4、快速发展，把握机会。 5、早会满堂，业绩辉煌。 6、务本组织，务实举绩。 7、增员老题，每日新做。 8、保险若要做得好，增员增组不可少。 9、团队是我家，奋斗靠大家。 10、虽有参天古木之强，不如枝多叶茂之久。 11、抱团打天下、合力铸辉煌。 12、新人新气象，人多体力棒。 13、今日看你来增员，明日加冕好威风。 14、美好的事业，希望的事业，团队的事业，永久的事业。 15、增员增组织，增员增希望。 16、志气比天高，增员辟生路。 17、业绩靠士气，人才靠培育增员不顺利，问题在自己。 18、月月增六员，经营万万年。
19、增员如织网，增组如造血。 20、共创美好未来，成就幸福事业。 21、增员增业绩，增组增组织。 22、组织强壮靠增员，业绩高涨靠拜访。 23、增员如根，活动为枝，业绩是果。 24、主动增员则胜，被动增员则败。 25、不怕没员增，只怕不增员。 26、树大好遮荫，人多业绩广。 27、今日不增员，明天后悔晚。 28、心中有梦想，发展起风暴。 29、增员不是责任，是生存之道。 30、一等二靠三落空，一想二干三成功。 31、创业看自己，发展靠朋友。 32、有树才有鸟栖，有人才有业绩。 33、经营之源靠新秀，成功之本靠提升。 34、增员如同开连锁店，愈开愈多。 35、携手阳光共行，迈步寿险双赢。 36、小成功靠自己，大成功靠群体。 37、增员是根，活动为枝，业绩是果。 38、增员求生存，增组求发展。 39、领新追旧，业绩日上，育苗增组，收入最高。 40、增员不顺利，问题在自己。
增员的口号大全 1、主动增员则胜，被动增员则败。 2、人家增我，我增人家：别人培育我，我培育别人。 3、增组是营业单位经营的根基。 4、敢在风暴当头立，勇做浪尖弄潮儿。 5、集体力量：人是群体动物，一群人比一个人有力量及潜力，做更大的事业。 6、业绩靠士气，人才靠培育 7、增员：增加更多收入、培育更好人才、建立更广外围、延续更长寿命、创造更高纪录。 8、有“心”就有“新”，有“新”就有“薪” 9、茫茫宇宙人无数，增员个个是丈夫。 10、公司大门为您而开，无穷财源为您而来。 11、战力等于兵力乘装备乘技术乘精神。 12、增员就是：增援——帮手；增源——业绩来源；增缘——人际关系；增元——收入；增远——寿险生命。 13、携手阳光共行，迈步寿险双赢 14、心中有梦想，发展起风暴。 15、共创美好未来，成就幸福事业。 16、战斗力=兵力X装备X技术X精神。 17、增员如织网，增组如造血。 18、虽有参天古木之强，不如枝多叶茂之久。 19、增员求生存，增组求发展。 20、增员增业绩，增组增组织。 21、快速发展，把握机会；大力增员，攻坚克难。
22、帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己。 23、人人增组组组增处处处增区增援增源增元。 24、团队发展、价值永远。 25、务本组织，务实举绩。 26、增员要五心——信心、耐心、爱心、感恩心、企图心。 27、有组织才有体力，有活动才有业绩。 28、保险若要做得好，增员增组不可少。 29、增员如根，活动为枝，业绩是果。 30、成功就是：相信，行动，坚持，快乐。 31、增员提升战斗力，增组提升组织力。 32、增员是主管寿险生涯的命脉。 33、人生无处不增员，言传身教每一天。 34、不断地接触新人，等于不断拥有收入来源。 35、今日不增员，明天就后悔。 36、人力翻番不是梦，业绩倍增就是行。 37、月月增六员，经营万万年。 38、增员要有量，增员要有步，增员要有法，增员要有力，增员要有恒。 39、有树才有鸟栖，有人才有业绩。 40、团队是我家，奋斗靠大家。 41、领新追旧，业绩日上，育苗增组，收入最高。 42、抱团打天下、合力铸辉煌。 43、增员增组增人才，壮大组织满堂彩。 44、我的团队我的家。 45、组织要发展全员来增员上下齐努力团队高士气。 46、增员无师父，耐心就可以。
保险公司增员口号霸气押韵 1、增员不是责任，是生存之道。 2、增员如同开连锁店，愈开愈多。 3、增员只有热滚滚，业绩才会呱呱叫。 4、有员千里来相助，育组报答万里情。 5、人人都增员，渠道窄变宽。 6、增员要有量，增员要有步，增员要有法，增员要有力，增员要有恒。 7、增员，增贤，增人气；经营，发展，促业绩。 8、增员增组增人才，壮大组织满堂彩。 9、增员如同落地生根，连在一起生机勃勃。 10、迎新保旧做得好，组织业绩没烦恼。 11、团队是我家，奋斗靠大家。 12、增员无师父，耐心就可以。 13、组织架构落实好，增员举绩不得了。 14、增员不顺利，问题在自己。 15、增员其实并不难，要增能增一个连。 16、众人拾柴火焰高，团队奋斗有依靠。 17、树大好遮荫，人多业绩广。 18、业绩靠士气，人才靠培育增员不顺利，问题在自己。 19、帮助别人就是帮助自己，成就他人才能成就自己。
20、增员是尊重自己，欣赏别人。 21、增组，增部，增组织；新人，新单，新业绩。 22、意气风发一时起，持续奋斗双梦成。 23、不断地接触新人，等于不断地拥有收入来源。 24、价值最大化，利益最大化，能力最大化，事业长远化。 25、增员：增加更多收入，培育更好人才，建立更广外围。 26、增员热滚滚，业绩才会嗄嗄叫。 27、今日不增员，明天后悔晚。 28、组织要发展全员来增员上下齐努力团队高士气。 29、主动增员则胜，被动增员则败。 30、停止增员，重重困难；持续增员，喜地欢天。 31、增员如织网，增组如造血。 32、物竞互择，适者生存，选择寿险，无怨无悔。 33、心中有梦想，发展起风暴。 34、有员才有援，有为才有位。 35、成功就是：相信，行动，坚持，快乐。 36、不怕没员增，只怕不增员。 37、美好的事业，希望的事业，团队的事业，永久的事业。 38、共创美好未来，成就幸福事业。 39、生气不如争气，求救不如自救。坚定求生意志，共同增员增效。 40、增员增业绩，增员增效益。 41、携手阳光共行，迈步寿险双赢。
增员面谈过程中的几个注意事项 增员面谈就是保险公司通过面对面的谈话方式与面试者进行沟通交流，了解面试者的实际状况，以便做进一步的评估与甄选的过程。不少公司一直被大增员、大脱落的现象所困扰，面谈质量的好坏直接决定了留存率的高低，是提升营销队伍综合素质的主要因素之一。我们应该注意的是，面谈过程是甄选而不是劝说，是了解面试者内心的想法，测试他的个人修养、忠诚度以及自信心等，绝对不能走形式、走过场而敷衍了事。 具体在增员面谈中，我们应该遵循什么样的流程并需要注意哪些事项呢？ 一、做好充分的准备，建立必要的流程。在面谈之前，我们首先应该做好充分的准备，即增员面试表的设计与准备，绝对不能随心所欲、尽兴发挥。先要熟悉面试者的基本资料再导入面谈，注意发问的技巧，多倾听，不断发现问题并做好异议处理，最后要填写性向测试表，告诉面试者回去等通知，这样的面试才具备实效且有实际的意义。 二、掌握好对面试者的接待礼仪，不要过早下结论。在对面试者的接待上，不能过冷但也不能过热。有些面试官对面试者过于热情，使面试者容易对公司产生怀疑而适得其反。特别需要提醒的是，我们更不能由于主观的判断就过早下结论。外向者不一定就能做好保险，内向者也不一定就做不好保险，选择是有双重性的。 三、通过引导性的问题挖掘面试者的内心想法。面试的主要目的是了解面试者，所以面试官不要说得太多，先通过引导性的问题挖掘面试者内心真实的想法。例如：你怎么看保险？想没想过可能遇到的困难？想要得到什么样的收入？家人会不会反对等等。 四、强调保险事业的价值但不要做过多描述行业的优势而做轻易的承诺。不要做出“王婆卖瓜自卖自夸”的举动，这样很容易引起面试者的怀疑。要让对方知道保险事业的价值所在。千万不要因为面试者的犹豫、担心、对比而轻易承诺，我们即解决不了所有的问题，又容易自找麻烦而破坏制度。 五、做好记录，并有适当的肢体语言配合。记录是对面试者最起码的重视，保险营销是一个神圣的工作，不是什么人都能做的。适当的肢体语言可以强化面试官表述内容的坚定，同时也增强了面试者的信心。 六、让面试者清楚这个行业将会给他带来什么样的利益。这一点是很重要的，无论是想获得高收入，还是想体现自身的价值、赢得尊重，保险营销都可以实现他的梦想。未来的生活是由你今天的能力和努力决定的。 面谈结束后，我们要立即整理资料，确定结果并递送通知书并做必要的回访追踪，让面试者知道：不是谁都可以来做这项工作。我们应该知道一个道理，牛排好吃是因为牛肉本身就好吃，增员要选才，不让废人来；增员不选才，一切从头来。 《增员话术》第五章：增员过程 --------------------------------------------------------------------------------