4.2促销管理
店铺前台
6.3会员模块
渠道管理 渠道管理(Channel Management) 什么是渠道管理 渠道管理是指制造商为实现公司分销的目标而对现有渠道进行管理，以确保渠道成员间、公司和渠道成员间相互协调和通力合作的一切活动。 渠道管理的具体内容 渠道管理工作包括： ①对经销商的供货管理，保证供货及时，在此基础上帮助经销商建立并理顺销售子网，分散销售及库存压力，加快商品的流通速度。 ②加强对经销商广告、促销的支持，减少商品流通阻力；提高商品的销售力，促进销售；提高资金利用率，使之成为经销商的重要利润源。 ③对经销商负责，在保证供应的基础上，对经销商提供产品服务支持。妥善处理销售过程中出现的产品损坏变质、顾客投诉、顾客退货等问题，切实保障经销商的利益不受无谓的损害。 ④加强对经销商的订货处理管理，减少因订货处理环节中出现的失误而引起发货不畅。 ⑤加强对经销商订货的结算管理，规避结算风险，保障制造商的利益。同时避免经销商利用结算便利制造市场混乱。 ⑥其他管理工作，包括对经销商进行培训，增强经销商对公司理念、价值观的认同以及对产品知识的认识。还要负责协调制造商与经销商之间、经销商与经销商之间的关系，尤其对于一些突发事件，如价格涨落、产品竞争、产品滞销以及周边市场冲击或低价倾销等扰乱市场的问题，要以协作、协商的方式为主，以理服人，及时帮助经销商消除顾虑，平衡心态，引导和支持经销商向有利于产品营销的方向转变。 渠道管理的方法 生产厂家可以对其分销渠道实行两种不同程度的控制，即绝对控制和低度控制。 1．高度控制
生产企业能够选择负责其产品销售的营销中介类型、数目和地理分布，并且能够支配这些营销中介的销售政策和价格政策，这样的控制称为高度控制。根据生产企业的实力和产品性质，绝对控制在某些情况下是可以实现的。一些生产特种产品的大型生产企业，往往能够做到对营销网络的绝对控制。日本丰田汽车公司专门把东京市场划分为若干区域，每——区域都有一名业务经理专门负责，业务经理对于本区域内的分销商非常熟悉，对每一中间商的资料都详细掌握。通过与中间商的紧密联系关注市场变化，及时反馈用户意见，保证中间商不断努力。绝对控制对某些类型的生产企业有着很大的益处，对特种商品来说，利用绝对控制维持高价格可以维护产品的优良品质形象，因为如果产品价格过低，会使消费者怀疑产品品质低劣或即将淘汰。另外，即使对一般产品，绝对控制也可以防止价格竞争，保证良好的经济效益。 商务通可以说是近年在中国市场通路大获全胜的奇迹。自从1999年人市以来，采用小区独家代理制，终端市场区域密耕细作，严格控制销售区域和终端价格，对促销员进行严格的培训和管理，不断淘汰不合格的代理商，只用半年时间，在全国县级市场铺开，销售点达3000多个。 2．低度控制 如果生产企业无力或不需要对整个渠道进行绝对控制，企业往往可以通过对中间商提供具体支持协助来影响营销中介，这种控制的程度是较低的，大多数企业的控制属于这种方式。 低度控制又可称为影响控制。这种控制包括如下一些内容： (1)向中间商派驻代表。 大型企业一般都派驻代表到经营其产品的营销中介中去亲自监督商品销售。生产企业人员也会给渠道成员提供一些具体帮助，如帮助中间商训练销售人员，组织销售活动和设计广告等，通过这些活动来掌握他们的销售动态。生产企业也可以直接派人支援中间商，比如目前流行的厂家专柜销售、店中店等形式，多数是由企业派人开设的。 (2)与中间商多方式合作。 企业可以利用多种方法激励营销中介网员宣传商品，如与中介网员联合进行广告宣传，并由生产企业负担部分费用；支持中介网员开展营业推广、公关活动；对业绩突出的中介网员给予价格、交易条件上的优惠，对中间商传授推销、存货销售管理知识，提高其经营水平。通过这些办法，调动营销中介成员推销产品的积极性，达到控制网络的目的。 首先制造商必须在整个市场上塑造自己产品的形象，提高品牌的知名度，也就是必须对分销商提供强大的服务、广告支持。另外，分销商在自己区域内执行制造商的服务、广告策略时，制造商还应给予支持。为分销商提供各种补贴措施，比如，焦点广告补贴、存货补贴，以换取他们的支持与合作，达成利益的统一体。这一点很重要，制造商必须制定详细的措施，因地制宜地实施各种策略，争取分销商的广泛参与、积极协作。这既提高了自身品牌的知名度，又帮助分销商赚取利润，激发他们的热情，引导他们正当竞争，从而减少各种冲突，实现制造商与分销商的双赢。
全渠道分销零售系统,全渠道新零售管理系统软件小工蚁移动POS系统对商店零售柜台的所有交易信息进行加工整理，时实跟踪销售情况，分析数据、传递反馈、强化商品营销管理。为商家提供会员管理、消费收银、会员营销、移动支付、大数据分析、会员充值、商家微信门户、积分营销、会员等级管理、导购提成、商品库存管理、会员互动等功能的一站式店铺管理解决方案。下面，小编就具体为大家介绍一下小工蚁移动POS系统的功能。 一、前端收银。支持店员点单和扫描模式添加商品生成订单；支持线上会员信息展示，选择使用优惠券，支持订单挂起和各种店铺促销优惠活动。 二、订单管理。实时列表展示pos端产生订单和商品行详细信息；支持现场退货功能；支持对线上订单发货功能；支持只付订金的订单处理。 三、上下班管理。支持员工选择头像登录;下班核对已产生订单、退单、收入、定金等数据功能;系统保存收银员上下班日志。 四、会员管理。显示用户多维度标签（系统、自定义），为有针对性的营销提供基础。显示用户账户内优惠券信息，以备选择使用。小工蚁云POS系统不需要额外客户关系管理系统CRM
就可以对客户进行划分等级，优惠管理。 五、离线收银。当网络环境出现问题，无法连接云端服务器时，支持本地收银和订单管理，会员功能和在线支付功能受限。 六、小票打印。根据采购的小票打印机选择合适宽度打印纸，并可以根据实际需求显示订单相关信息和促销信息。 七、微店互通。与配置好的微信公众号下微信商城实现数据互通，完成在线下单，门店提货或门店发货的业务场景。 八、通用设置。设置前端商品陈列、切换云pos运行模式和硬件（扫描枪、小票打印机、数字键盘等）相关配置。 小工蚁云POS系统是在移动互联网电商时代中国零售转型时期研发的新一代连锁经营的信息系统，为全渠道零售业务设计开发，支持O2O线上线下一体化。线下通过免费WIFI、扫二维码、摇一摇优惠券、手机支付等方式自动完成对用户信息收集到线上，方便用户的同时也为企业提供宝贵的用户信息。小工蚁云POS系统不需要开发，系统自带了手机支付、用户积分、优惠券使用、VIP会员卡等功能。 小工蚁移动POS系统极速开单，轻松管理门店商品、会员、销售、支出，自动生成数据报表。根据商品销售情况，优化商品种类及销售策略、避免资源浪费，凭借营业数据智能汇总有效
B2C网络分销渠道一览 做电子商务，销售额100%来源于分销渠道，他们只做线上渠道，自己不直接销售，没有自己的官网B2C商城，自己也不在淘宝开店，每天几百个线上订单100%是外部线上渠道带来的。 从2009年11月，开啦正式上线凡客，接着入驻卓越、当当，并成功获得卓越网免费首页及频道内推广资源，成为手表饰品频道的重要品牌商。后又进入了时尚类的垂直B2C走秀网、逛街网、三十到五十商城等。开啦凭借徐静蕾的人脉与影响力，半年之内几乎进入了中国绝大多数排名靠前的B2C网站渠道销售，是线上分销的成功案例。 成功的电子商务企业，网上分销渠道销量一般不会少于自己的官网平台，线上互联网世界与线下实体世界一样，未来仍是渠道为王。有远见的B2C企业如红孩子、走秀网等都成立专门的线上渠道部来负责线上渠道建设。 传统企业进入网上零售最好采用这样的运营节奏：第一步，建立商品供应链与运营体系；第二步，全方位地建立线上渠道；第三步，进行渠道推广。而现在90%以上的企业还未建立线上渠道，就开始大规模推广，这就是为什么很多网络推广投入产出比不理想的原因。 其实电子商务与传统商业生意并无二致，不重视线上渠道、分销体系建立的电子商务推广效果会大打折扣。线下做销售，有了产品，知道要进入沃尔玛、家乐福，要找地区经销商，知道要做渠道，但进入线上互联网世界，就不知道要做网络分销渠道了，仅仅漫无目的地利用网络媒体推广自己的官网，而不结合渠道来促销商品，推广效果怎不大打折扣？ 所以，推广一定要结合线上渠道来推广。有线上渠道的网络推广，会事半功倍；而无线上渠道的网络推广，就会事倍功半。 我在中国最大的时尚B2C平台走秀网做营销副总裁期间，最主要的工作之一是带领10多人的团队，花了两年多时间在互联网上全面建立线上渠道，一共建立了十大渠道体系，开设了上百个线上销售渠道点。最后的收益是：通过这些线上渠道不花一分钱推广费用，一年365天，每天带来几百单的销售。 十大网络渠道 1.C2C渠道： 淘宝（C2C及淘宝商城）、拍拍（C2C及B2C渠道）、有啊商城。 这个渠道大家都已经熟悉，就不详细介绍了。目前对很多传统企业来说，做电子商务就是在淘宝开店，销量也绝大部分来源于淘宝。但对于传统大型企业来说，从长远看，淘宝只能作为一个销售渠道，不能作为唯一的渠道，必须发展全方位渠道，争取未来的主动权。 2.B2C商城渠道： 如当当网、卓越网等。 渠道情况：他们在线上渠道的地位相当于线下的沃尔玛、家乐福。2009年，中国前十
期间开放和关闭 A．9302期间开放 选择公司 点开始时间，排序 找到要开放的期间时间：例如，现打开5月期间,选择打开项, 打开顺序先销售—库存—应付—资金---总帐,注意这五项都要开放。 点打开期间
点”是” 这样期间就会自动打开，期间最多只能打开两个月份。 如果不打开当月期间是不能在系统上做调拔单，出库单，入库单等，所以各加盟商应在当月月底打开下月期间,如：当前是6月，那在6月29号至6月30号打开7月份的期间。 B、9302期间结帐 结帐先应注意。当月份的业务单据是否做完（如：调拔单，出库单，入库单等）一但结帐，将不能在做结帐月份的单据!所以应在每月15号前弄清上月份的全部帐务在结帐,例如:现时间是2月份,就应在2月15号结1月份期间的帐。 选择公司 点开始时间，排序
找到要结帐的期间时间：例如，现结帐1月期间,选择结帐项, 结帐顺序先销售—库存—应付—资金---总帐,注意这五项都要结帐。 点期间结帐-后台调度 点”是” 设定时间为：19：30：00 （注意：当结帐下一个选项时时间就要调整比前一个时间晚10分钟，例如：结库存时间就要调整为19：40：00，结应付时时间就要调整为19：50。以此类推！）
点“执行” 点“确定”即可 此时系统将自动定时转入后台结帐，当北京时间为你设定好的时间后，系统自动结帐。 2、5119盘点录入 注意：各加盟商门店盘点前两天通知分公司仓库不排单，不发货，以免造成时间差，系统库存和盘点数不一样。 每月盘点后，必须在系统上做单。 先制作一张盘点的电子表格。 例如 这里要注意,配件的码数都以S码计算。
（分销管理）企业分销系 统
功能与流程汇编 v2.0是伟库分销系统的第一个标准版本。与前面的专项版相比，重点改进了对不同企业的不同销售管理模式以及商品管理方式的适应能力，能够大大降低实际项目中的二次开发难度与工作量。另外增强了对工作流的灵活调整能力，提高了系统的运行与查询效率。 一、系统结构 二、客户端功能 客户端是一个面向客户的类似于网上购物风格的企业页面，包括以下功能： ●商品查询：帮助客户实现商品信息、商品价格的查询。其中价格与该客户的级别有关。 ●订货与退货处理：帮助客户实现电子订单/退货单的生成、修改、删除、作废。 ●单据明细查询：帮助客户实现对订单、退货单、预订单、出库/发货单、收款单、退款 单等单据进行明细查询。 ●年度累计销售数据查询：帮助客户查询核对年度累计销售数据，如累计销售额、付款 额等。 三、业务端功能 1销售过程管理 1.1标准订单管理：处理标准销售模式下的客户订单（合同），包括订单录入、订单审核、订 单修改/删除/作废、订单发货等处理过程。订单可由客户在网上直接生成提交，也可由业 务人员录入。同一订单允许多人分别审核、分次发货、分次收款等。对某一订单的所有处 理过程和结果均纪录在该订单上，客户可通过网上查询订单明细直接了解订单的执行情 况，企业管理者也可以因此实现销售责任追溯和销售过程监控。 1.2标准退货管理：处理标准销售模式下的客户退货，包括退货单录入、退货审核、退货单修 改/删除/作废、收货检验等处理过程。退货单可由客户在网上直接生成提交，也可由业务
人员录入。对某一退货单的所有处理过程和结果均纪录在该退货单上，客户可通过网上查 询退货单明细直接了解退货进展情况。退货款允许冲减该客户的应收账款。 1.3代销寄售管理：处理代销/寄售模式下的销售与退货过程，可以了解每个客户代销商品的 明细账、结算状况、应收款状况等，可对每个客户的代销总额和应收帐期进行设定控制。 1.4销售发票管理：通过发票单追踪纪录给客户开具发票的状况，对相应的销售出库单进行开 票状况核销。发票单是订单处理状态的重要内容之一。 1.5计算销售成本：计算销售出库单的出库成本，计算方法可由用户自行选择。 1.6客户返利管理：可设定一系列返利计算规则，引用后自动计算某一客户的应返款金额，并 进行返利操作。客户可通过系统客户端直接查询返利相关状况，实现对帐目的。返利款允 许冲减该客户的应收账款。支持分段多次返利处理，支持对特殊商品实行积分制奖励或者 返利。 1.7销售查询：查询销售订单与出库单。查询时可以设定的组合条件包括：单据日期范围、单 据金额范围、单据涉及的商品或者商品类别范围、客户名称、单据编号、单据状态等。2库存管理：支持对多个分库的同时管理，支持双计量单位，支持对商品批号与保质期的管理，支持对调拨在途商品的管理。 2.1一般出入库管理 2.1.1出库单确认：仓库人员对各类出库单进行出库确认，表明商品已经实际出库。所有并 非由仓库保管员录入生成的出库单据需要进行出库确认，如销售出库单、借出出库单 等。 2.1.2采购参照入库：仓库人员参照供应方传来的采购入库准备单，根据实际收到商品的状 况，修改生成采购入库单。 2.1.3直接入库：仓库人员根据实际收到的商品，直接录入生成各类入库单，如：采购入库
微信小说分销系统功能简介 2017年最火爆赚钱项目，小说分销利润当属前三位，据统计2017年微信用户占7.68亿，其中在微信阅读小说的用户就至少占3亿以上，这是一个庞大的可持续发展市场，小说变现将会成为一个暴利项目。 接下来讲解一下整套小说系统中的两种后台：总后台和代理后台 总后台，只有管理员才能获得权限，功能包括： 管理员管理 1、用户列表：显示ID、账号、昵称、登录次数、上次登录时间、操作。 2、添加：可编辑项：账号、密码、昵称、佣金比例（0-1之间）、手机号、邮箱、 是否禁用、账户类型（管理员、渠道商）、收款方式（银行卡、支付宝、微信）、持卡人姓名、银行卡号、开户行。 公众号配置 1、基本配置：类型、名称、微信号、AppID、AppSecret；IP白名单、服务器地 址、令牌、业务域名、JS接口安全域名、网页授权域名。 2、菜单设置：显示默认3个模版，不允许修改，只能选择其中一个 3、默认回复：显示默认模版、支持编辑 4、关键词回复：添加关键字自动回复 5、消息推送：一键推送消息给全部的公众号 个人资料 1、个人资料编辑页：显示：账户类型、账号、昵称、手机、邮箱、佣金比例； 可编辑项：原密码、新密码、新密码确认、收款方式、微信号、微信昵称。 商品管理 1、商品管理列表：显示序号、名称、价钱、书币数、提示一、提示二、操作。 2、编辑商品管理：可编辑项：标题、价钱（元）、充值类型（普通充值书币、年 费会员时间）、书币、提示一、提示二、排序。 促销活动 1、促销活动列表：显示活动名称、支付金额、支付订单、结束时间、操作。 2、编辑促销活动：可编辑项：标题、开始时间、结束时间 数据统计 1、订单统计：分时间段显示充值金额（今日、昨日、本月、累计），其中每个时 间段需区分普通充值和年费VIP充值，并显示已支付、未支付单数和完成率； 以及近30天充值统计的列表页，其中包括：日期、充值金额、普通充值、普通充值支付订单数、年费VIP会员、年费VIP会员支付订单数。
分销系统解决方案 一.概述 自改革开放以来，我国的国民经济得到了持续、快速的增长，综合国力不断增强，特别是中国加入WTO后，更为我国的发展闯出了一片崭新的天地。与此同时从世界经济发展的格局来看，世界经济中心逐渐东移，发达国家出于自身发展的需要，对其产业结构进行了调整，亚太地区及环太平洋地区国家正利用这一时机，迅速成为全球的制造业中心。中国正乘座着这一“高速列车”向前飞进，以其不可替代的“火车头”地位带领头着全球经济新一轮的发展，全世界都把目光聚集在中国。“时不再来，机不可失”，面对整个经济大潮，我国企业应如何适时地把握住这一历史时机，抓住时代发展的机遇？ 在我国明朝后期，出现了资本主义的萌芽。鸦片战争，帝国主义用炮火轰开了中国近代历史的大门，受到“开眼看世界”思想的启迪，同时在资本主义国家现代化大工业的影响下，机器化流水线生产代替了传统的作坊式生产，由此我国的民族工业得到了一定的发展，经济效益及生产效率都大大地得到提高。走入80年代，以现代计算机为主流的信息技术不断渗透到生产经营领域中，更大大地促进了整个人类生产力的不断发展。大浪淘沙，方显英雄本色，在历经改革开放的洗礼后，我国的企业发展进入了一个新的里程碑，同时培养出一批较为知名的企业，在国际市场上不断地闪烁着“中国制造”的字样，并时刻撞击着我们的眼球，中国人自豪地拥有自己的民族品牌。企业要得到进一步的发展，对于进行信息化的建设的课题，已深深地切入到我国企业家的心肺。号角吹响，在党的十六大上提出的“以信息化带动工业化”指导下，更将信息化建设推上一个新层次，一个新的高度上，信息化建设由此在波澜壮阔中展开，并以其万马奔腾般的姿态向前推进。 随着业务的不断壮大，在客观上都要求对外发展，但整个公司的物流管理、信息反馈的速度却滞后了，新的经营模式必然会带来许多新的管理难题，特别是如何能够跨越时空，从总部的角度真正做到对异地的分支机构或连锁店进行细致、及时而有效的管理，这已经成为目前跻身于大市场的中小企业家们的管理瓶颈经营管理模式的变更，经调查，中国的中小企业的总数量占了我国企业总数90%以上，同大型的跨国公司相比，我国的大型企业无论从规模、效益、资金方面都有一定的距离，中小企业就更显落后，只能扮演着配角的角色。随着国际分工的不断纵深发展，以及中小企业机制较为灵活，在客观上为中小企业提供了广阔的发展
特步的网络分销渠道路线分析 传统的分销模式，企业在自己的分销渠道铺货的周期一般都需要最少15天，而在网上进行分销，铺货周期可以大大缩短。同时网上分销的信息是透明和共享的，渠道管理更容易监控，管理成本也更低;对于网络分销商而言还省去了店面费、库存费等成本。 2010年，特步借助淘宝的分销平台实现5000万元销售额，占公司电子商务销售规模的70%;波司登2011年1月网络分销的销售额和2010年2月相比，增幅高达596倍。像特步、波司登这样尝到甜头的品牌商比比皆是，联想、唐狮、长虹电器、百丽、雪梦礼品等利用网络分销的交易额都大幅度攀升。 截至目前，仅在淘宝分销平台上就已经有4万多个品牌商入驻，供应商数量达到6万，分销商的数量更是多达90万，每天实现销售额2500万元。为了保持在网络分销领域的竞争优势，淘宝分销平台2011年的工作重点是继续开放技术平台，吸引更多的第三方力量参与平台的升级，满足企业分销过程中的个性化需求。 分销以秒计时 2009年7月，淘宝分销平台推出，但只有“圈内”经常用的企业熟悉。淘宝分销平台希望帮助供应商能从淘宝近百万的卖家中快速找到优质分销商，发展他们成为自己的零售终端，实现网络销售渠道的快速搭建、管理及运作;另一方面，分销商利用淘宝分销平台，则能更便捷地寻找供应商并由此获得货源。 “在网上分销，因为信息是透明和共享的，渠道管理更容易监控，管理成本也更低;对于网络分销商而言还省去了店面费、库存费等成本。”淘宝分销平台总监轻如说。 事实上，对于品牌商而言，在网上发展分销商，除了可以搭建更宽泛的销售渠道，更重要的是通过这个平台可以关注到整个分销的销售全过程，及时掌握网民的消费数据和消费行为，为企业的后继设计、生产和渠道提供准确的参考数据。 在淘宝的分销招募平台上记者看到，有企业的招商信息，也有大量商铺资源和商户，双方根据各自的需求进行匹配，符合招商条件的就有希望成为分销商、代销或者经销企业的产品。 对于网络分销商来说，只需要从分销平台上下载供应商提供的产品信息，就能实现自己店铺的快速铺货。当供应商编辑产品时，分销商店铺中对应的商品信息会同时更新，比如库存数量、零售价格等等。“这就相当于供应商与分销商共享了同一个产品库，避免了订货、销售、库存等数据和信息反馈不及时，以及商品缺货情况。原来下一笔订单需要七八分钟，现在十秒就搞定了。”轻如表示。 “网络分销的优势体现在分销商只需要专心做好前台运营，是零风险的代理模式;而供应商负责品牌推广、产品订货、产品图片及描述、信息系统、物流配送及售后服务，分工合作，
三级分销系统需求分析 一、功能分析 1.购物相关功能分析 1.1商品：展示商品信息，加入购物车，立即购买 1.2购物车：编辑，结算功能 2.分销管理功能分析 2.1成为分销：申请分销（上级分销码），审核，分销规则展示 2.2代理商会员管理：展示下级分销成员 2.3分销佣金计算：佣金订单概要展示 2.4 会员个人信息功能分析中的功能点 3.平台展示功能分析 3.1联系平台：展示本公司联系信息 4.会员个人信息功能分析 4.1个人账户信息 4.2订单展示：订单列表显示，订单详情显示，物流追踪 4.3收货地址：添加收货地址，编辑收货地址，删除收货地址 二、实现功能所涉及的页面 1.首页 2.商品展示及购买页面 3.购物车页面 4.确认订单信息页面 5.支付页面 6.购买完成页面 7.收货地址列表页面 8.收货地址编辑页面 9.订单列表 10.订单详情 11.用户个人信息编辑页面 12.用户个人信息展示页面 13.加入分销填写信息页面 14.加入分销状态显示页面（审核中） 15.查看下级分销页面 16.返利信息展示页面 17.平台信息、分销规则展示页面 18.“我的个人信息”功能列表展示页面
三、涉及复杂操作的流程图 1.购物车结算流程图
2.立即购买流程图
3.加入代理商会员流程图
4.返利流程图 四、水的三级分销实体分析 商品：产品名称，产品展示图，产品规格，产品价格，库存，产品详细信息，成交量。 购物车：商品名称，商品展示图，数量，单价，总价。 订单：商品名称，商品展示图，数量，单价，单个商品总价，物流价格，订单总价，成交时间，物流公司名称，收货人信息。 收货地址：收件人姓名，手机号码（座机），地址。 用户个人信息：姓名，手机号（座机），是否为分销商，分销级别，上级分销。 分销级别：分销级别，享受的分销红利。 平台信息：公司名称，公司简介，联系方式，地址。 五、购物状态 待付款，待发货，待收货，交易完成。
c:\iknow\docshare\data\cur_work\xxxx\ 建立10大线上营销渠道体系——效果网提供目前进入网上零售领域成功的传统企业，一般线上分销渠道的销量会占整个网上销售额非常大的比例，如罗莱家纺网络专销品牌LOVO 目前每月销售额大约500万，其中外部线上渠道中，B2C渠道：当当卓越的平台代销，每月50万左右； CPS渠道包括第三方及自营CPS 联盟，每月50万；C2C联盟渠道：淘宝网店联盟贡献了约10万；再加上C2C渠道淘宝商城的销售，网络分销贡献了不少于50%的比例； 有的甚至网络分销的销售额超过了自己官网直销的销量，如从百丽的电子商务渠道的销售结果来看，加盟渠道、CPS及SEM 渠道、淘宝渠道、B2C分销渠道的销售额均超过了其官网的直销渠道。 还有线上销售额100%来源于分销渠道的：如徐静蕾的开啦饰品做电子商务，他们只做线上渠道，自己不直接销售，没有自己的官网B2C商城，自己也不在淘宝开店，每天几百个线上订单100%是外部线上渠道带来的，如KAiLA在2009年11月正式上线凡客销售，成为凡客诚品配饰领域的合作品牌，接着进入KAiLA入驻卓越网，并成功获得卓越网免费首页及频道内推广资源，KAiLA入驻当当网，并获得当当网大力资源推广，成为手表饰品频道的重要品牌商。接着进入了时尚类的垂直B2C走秀网、逛街网、时尚起义、麦网，进入3C
网站京东商城、新蛋网渠道销售，最新的消息是开啦进入二三线市场B2C三十到五十商城。开啦凭借徐静蕾的人脉与影响力，半年之内几乎进了中国绝大多数排名靠前B2C网站渠道销售，是线上分销的成功案例。 从以上几个线上渠道案例可以看出，成功的电子商务企业外部线上渠道销量一般不会少于自己的官网平台，可见外部线上渠道的重要性，也说明线上互联网世界与线下实体世界一样，未来仍是渠道为王。有远见的B2C企业如红孩子、走秀网等都成立专门的线上渠道部来负责线上渠道建设。 我在对传统企业进入电子商务咨询中，对于传统企业刚刚进入网上零售电子商务的运营节奏建议是：第一步商品供应链与运营体系建立，第二步全方位的建立线上渠道，第三步是进行渠道推广；反观现在的B2C网络商城现状，90%以上的企业还未开始建立线上渠道，这就是为什么很多电子商务推广投入产出比不理想的原因。 其实电子商务与传统商业生意并无二致，不重视线上渠道、分销体系建立的电子商务推广效果会大打折扣。我们线下做销售，有了产品知道要进入沃尔玛，家乐福，要找地区经销商，知道要做渠道，但进入线上互联网世界，就不知道要做网络分销渠道了，仅仅漫无目的利用网络媒体进行推广自己的官网，而不结合渠道来促销商品，推广效果一般会大打折扣，所以推广一定要通过结合线上渠道来推广。亦即有线上渠道的网络推广，会事半功倍；而无线上渠道的网络推广，就会事倍功半。
{分销管理}分销系统后台 使用操作
期间开放和关闭 A．9302期间开放 选择公司 点开始时间，排序 找到要开放的期间时间：例如，现打开5月期间,选择打开项,打开顺序先销售—库存—应付—资金---总帐,注意这五项都要开放。 点打开期间 点”是” 这样期间就会自动打开，期间最多只能打开两个月份。 如果不打开当月期间是不能在系统上做调拔单，出库单，入库单等，所以各加盟商应在当月月底打开下月期间,如：当前是6月，那在6月29号至6月30号打开7月份的期间。 B、9302期间结帐 结帐先应注意。当月份的业务单据是否做完（如：调拔单，出库单，入库单等） 一但结帐，将不能在做结帐月份的单据!所以应在每月15号前弄清上月份的全部帐务在结帐,例如:现时间是2月份,就应在2月15号结1月份期间的帐。 选择公司 点开始时间，排序 找到要结帐的期间时间：例如，现结帐1月期间,选择结帐项,结帐顺序先销售—库存—
应付—资金---总帐,注意这五项都要结帐。 点期间结帐-后台调度 点”是” 设定时间为：19：30：00（注意：当结帐下一个选项时时间就要调整比前一个时间晚10分钟，例如：结库存时间就要调整为19：40：00，结应付时时间就要调整为19：50。以此类推！） 点“执行” 点“确定”即可 此时系统将自动定时转入后台结帐，当北京时间为你设定好的时间后，系统自动结帐。 2、5119盘点录入 注意：各加盟商门店盘点前两天通知分公司仓库不排单，不发货，以免造成时间差，系统库存和盘点数不一样。 每月盘点后，必须在系统上做单。 先制作一张盘点的电子表格。 例如 这里要注意,配件的码数都以S码计算。 点“新单” 选择盘点日期(哪天盘点选哪天日期)
分销系统后台使用操作 A．9302期间开放 选择公司 点开始时刻，排序 找到要开放的期间时刻：例如，现打开5月期间,选择打开项, 打开顺序先销售—库存—应对—资金---总帐,注意这五项都要开放。 点打开期间
点”是” 如此期间就会自动打开，期间最多只能打开两个月份。 假如不打开当月期间是不能在系统上做调拔单，出库单，入库单等，因此各加盟商应在当月月底打开下月期间,如：当前是6月，那在6月29号至6月30号打开7月份的期间。 B、9302期间结帐 结帐先应注意。当月份的业务单据是否做完（如：调拔单，出库单，入库单等）一但结帐，将不能在做结帐月份的单据!因此应在每月15号前弄清上月份的全部帐务在结帐,例如:现时刻是2月份,就应在2月15号结1月份期间的帐。 选择公司 点开始时刻，排序
找到要结帐的期间时刻：例如，现结帐1月期间,选择结帐项, 结帐顺序先销售—库存—应对—资金---总帐,注意这五项都要结帐。 点期间结帐-后台调度 点”是” 设定时刻为：19：30：00 （注意：当结帐下一个选项时时刻就要调整比前一个时刻晚10分钟，例如：结库存时刻就要调整为19：40：00，结应对时时刻就要调整为19：50。以此类推！）
点“执行” 点“确定”即可 现在系统将自动定时转入后台结帐，当北京时刻为你设定好的时刻后，系统自动结帐。 2、5119盘点录入 注意：各加盟商门店盘点前两天通知分公司仓库不排单，不发货，以免造成时刻差，系统库存和盘点数不一样。 每月盘点后，必须在系统上做单。 先制作一张盘点的电子表格。 例如 那个地点要注意,配件的码数都以S码运算。
浅谈三级分销系统和平台之间的区别 微信功能的不断强大，各类第三方平台也在飞速正规化的发展。不知道大家有没有发现这样一个问题，很多企业转型微商选择的都是分销系统而非分销平台，平台终究玩不过系统。那么，分销系统和平台之间有什么差别呢？ 一、微商分销平台 1、平台组合：人人可以免费申请成为分销商，选择对平台入驻商的商品进行分销；如果你自己有货源，也可以选择成为入驻分销平台的商家，然后吸引别人帮你分销产品； 2、平台提供了订单管理，商品管理，客户管理，销售统计，产品分销等完善的微商基础功能； 3、拥有专门为买家服务的微信商城，卖家相关的店铺和产品信息会被分发到微信商城，活动和付费点击推广等相关频道； 4、支持分销代理，但不支持多层的分销。在微商分销平台上面不能发展下线； 5、支持自营商品，但普通用户不能把商品分销给其他人； 6、提供了担保交易功能，用户下单后确认收货才会打款给卖家。 二、微分销系统 1、微分销是一款帮助商家打造分销商店的系统，是专门为企业打造的; 2、商家通过使用微信分销系统打造商城成为供应商，可以自己上传自己的产品进行推广，商家可以自己设置分销商; 3、微分销系统打造商城是必须绑定企业的公众服务号，商家可以通过在公众号上发布活动信息，同时还可以通过文章方式与买家会员互动;实现引流转化，提高粉丝粘性; 4、微分销提供订单管理、商品管理的同时还提供分销商管理，自己可以管理分销商，设置佣金以及分销商门槛。 5、支持分销代理，分销商可以发展下线，全民分销，但是佣金只能拿三级。 6、提供售后服务和完善的交易功能。 从上述来看微商分销平台是以微商分销模式为基础来运作的，首先搭建微商城，通过微商分销模式建立分销体系。而微分销系统是一种新思维、新模式，更是微商运营，打通线下线上的钥匙，是一套系统的方式方法，是符合市场需求的工具。
【营销管理】分销管理 系统
市场营销管理分销管 理系统
湖南交通职业技术学院 毕业设计文档 题目：分销资源计划管理系统 学生姓名：肖桂林 学号：200724230109 专业：软件技术 指导教师：陈瑶老师 2010年5月 分销资源计划管理系统 摘要： 分销是当前国内绝大多数批发型商贸企业以及产供销一体化的制造类企业所采取的销售管理模式。国内市场的迅猛发展使得传统的销售渠道管理模式在新一轮的竞争中风雨飘摇。销售渠道的管理方向、操作模式与控制方法再次成为消费品生产企业
关注的焦点。随着企业销售规模的扩大，对异地物流和资金流的管理难度越来越大。大部分企业试图采用人海战术来解决此类问题，从总部派驻大量人员到各地。但实际上问题并没有得到解决：手工统计销售数据速度慢，容易出错误，帐物经常不符，造成汇总数据不及时，不准确；销售过程缺乏有效监督，造成大量死帐呆帐，却无法及时追究相关人员责任，有些甚至根本就无法找出责任人。问题的结果造成企业在商品流通领域成本居高不下，企业的生产、市场决策缺乏准确的量化依据，造成企业资源的大量浪费。目前，许多企业的分销成本已经超过生产成本和产品开发成本，成为企业总体运行成本的第一大构成要素；解决分销成本的控制问题，是目前这些企业的当务之急。 DRP是管理企业的分销网络的系统，目的是使企业具有对订单和供货具有快速反应和持续补充库存的能力。通过互联网将供应商与经销商有机地联系在一起，DRP 为企业的业务经营及与贸易伙伴的合作提供了一种全新的模式。供应商和经销商之间可以实现实时地提交订单、查询产品供应和库存状况、并获得市场、销售信息及客户支持，实现了供应商与经销商之间端到端的供应链管理，有效地缩短了供销链。新的模式借助互联网的延伸性及便利性，使商务过程不再受时间、地点和人员的限制，企业的工作效率和业务范围都得到了有效的提高。总公司能够对分公司的财务及费用数据实行全面监控，合理控制，有效降低财务风险和管理费用。企业也可以在兼容互联网时代现有业务模式和现有基础设施的情况下，迅速构建B2B电子商务的平台，扩展现有业务和销售能力，实现零风险库存，大大降低分销成本，提高周转效率，确保获得领先一步的竞争优势。
ShopNum1分销系统功能说明 版本号：V7.0 2011年3月 武汉群翔软件有限公司 最后更新时间：2011-03-01 ShopNum1分销系统V7.0介绍 ShopNum1分销系统V7.0 ShopNum1分销系统V7.0是武汉群翔软件有限公司自主研发的基于 WEB 应用的 B/S 架构的B2C网上商店系统，主要面向中高端客户,为企业和大中型网商打造优秀的电子商务平台， ShopNum1运行于微软公司的 .NET 平台，采用最新的 https://www.doczj.com/doc/454145870.html, 3.5技术进行分层开发。拥有更强的安全性、稳定性、易用性。ShopNum1分销系统是实现您货源网络分销，代理渠道网络拓展、品牌直销店连锁加盟的一套B2B2C网店系统。通过它，能让您实现商品的网店批零兼营、代理分销渠道的轻松拓展、连锁加盟网店的同步管理。从而达到帮你实现货源网络分销更易，代理分销渠道更多，商品销量迅速提升的目的。ShopNum1分销系统就是帮助您快速搭建具有发展代销和批发业务能力的网店系统。它不仅能够帮您大规模的进行招商，同时通过ShopNum1分销系统，能高效的管理下游分销商，从而搭建您在网络上的分销渠道。 软件版本：ShopNum1分销系统V7.0 软件大小：25.6MB 操作系统：Windows(支持Windows NT(2000/2003)等操作系统) WEB服务器：IIS 5.0以上 数据库：SQL Server 2005 程序支持：https://www.doczj.com/doc/454145870.html, 3.5(C#) 主站前台: 主站后台: /login.aspx 用户名:admin 密码:1234561 分站前台如下: 分销商agent1： 分销商agent2： 分销商agent3： 分站后台如下： /agentadmin/login.aspx 分销商agent1用户名: agent1密码:1234561 分销商agent2用户名: agent2密码:1234561 分销商agent3用户名: agent3 密码:1234561 供应商后台如下： /login.aspx 供应商supplier1用户名: supplier1密码:1234561
1.分销综合管理平台（可选、可租赁） 1.1.分销系统概述 票务分销平台，是通过信息、凭证、资金三个方面保证线上线下互联互通，实现旅游信息交互、电子凭证生成、资金自动清分。为旅游资源方以及旅游渠道方（携程、驴妈妈、同程、途牛、聚化算、去哪儿、淘宝商城、京东商城、移动12580、电信114、拉手网、美团、大众点评网等大型渠道）实现互联互通，以及对接旅行社门店、社区店等线下渠道的第三方B2B旅游交易平台。 1.2.核心解决思路 解决了同业交易中的产品交易通道、订单电子凭证、资金即使结算三大问题。 1.2.1.建立渠道同资源的交易通道 一个票务产品供应要对应着成千上万家的各类线上线下渠道，一个好的渠道也要同时对应着国不同类型的产品供应商的问题。需要在资源方同渠道方之间建立起互联互通的交易通道，让交易更容易。 1.2.2.实现标准化订单电子凭证 目前旅游行业信息化程度不一致、标准不统一的问题。旅游产品属于非实体性产品，通过建立统一的电子凭证，实现无纸化传递，让预定更方便。 1.2.3.自动清分财务 目前旅游行业的结算模式比较多，通过第三方的验证后自动清分的模式，解决了各类不良的财务问题。让财务更安全。
1.3.分销系统业务功能概述 1.3.1.分销系统关键模块 1.3.1.1.总体系统业务框架 1.3.1. 2.二维码电子凭证信息 使用二维码电子凭证介质，观众手机将收到短信或彩信信息，短信息如下图示，使用非智能手机观众，可用短信中“凭证号”验证取票；使用智能手机观众可点击短信后，查看二维码“电子凭证”、修改订单人数、景点详情、用户点评等。
1.3.1.3.终端设备 平台电子票验证可使用无线智能终端、通道检票闸机、电脑端、手机端等多种验证方式、验证设备； 无线智能终端，采用无线GPRS（可选CDMA、WIFI）通讯，接通电源即可使用；支持数字码、二维码（可选二代证）、RFID多种介质；支持高速热敏小票打印； 对于已使用线下检票闸机，电子门票系统的。可通过系统接口自动对接，让观众或导游，凭手机二维码或二代，在检票闸机上直接检票入场。 观众可凭手机订单信息至自助机刷二维码//订单号取纸质门票入场； 票务终端二维码验票机自助取票机预订短信电子凭证景点详情用户点评
微信三级分销系统功能介绍 中小企业面对移动电商逐渐赶超传统电商的情况，该如何迅速调整企业战略，适应移动电商的发展呢?选择微信分销系统是中小企业做好微信营销的最佳方法。 事实上，企业越小越就应该注重营销，中小企业只有做营销，才能活得更好、更长久。为什么要选择微信营销作为企业突破点? 微信营销是网络经济时代伴随着微信的火热产生的一种创新的网络营销方式，许多企业也都开始尝试着用微信为自己的产品和品牌进行宣传推广。中小企业更加应该抓住先机，转型成功! 中小企业微信营销怎么做? 一、选对市场 首先，中小企业要清楚自己的劣势，无论是在成本、品牌、影响力，还是在渠道、资金、规模效益，跟大企业硬碰硬只会体无完肤。另辟蹊径，找到大企业没有占据的市场，你得营销就有了成功的基础。然后从营销策划的角度去研究市场属性、消费者动机、行为和消费模式，在专业的市场细分基础上，开发具有针对性的产品才行。 比方说，用微信卖普通的快消品就不太容易，最好是专业化程度比较高、小众市场、无大规模竞争企业和渠道的个性化、高毛利的产品，还要加强互动，最好其中还有培训服务的部分，可以加强人的重要性，从而建立壁垒。 二、运用品牌策略 企业在利用微博营销同时又采用品牌联播方式，将呈现出传播速度快、影响面广、效果长期等众多优势。而品牌联播所运营的精准企业新闻联播，能让信息从“焦点”变为“记忆点”，进而产生“卖点”，无论是短期还是长期都能为企业带来积极的效应和价值。 1.主打公众帐号，小号助推加粉 在刚尝试做微信营销的时候先采用小号，修改签名为广告语，然后再寻找附近的人或亲朋好友进行推广;然后注册公众帐号，增强品牌信誉度，当粉丝达到500之后申请认证的方式进行营销更有利于品牌的建设，也方便企业推送信息和解答消费者的疑问，更重要的是可以借此免费搭建一个推广平台。小号继续加强朋友圈分享和附近好友来推送公众帐号，以此将粉丝导入到大号中统一管理。 2.做好客户管理与服务
目录 一、家电产品网上零售的实践......................................... ２ 二、海尔集团网络营销渠道模式....................................... ２（一）厂商——消费者直销模式....................................... ２（二）厂商——传统家电零售商——消费者模式......................... ３（三）厂商——网络零售商——消费者................................. ３三、海尔网络营销渠道的管理......................................... ４（一）企业网络零售的平台的管理..................................... ４( 二)网络零售商管理............................................... ４ 1.信用管理......................................................... ４ 2.价格管理......................................................... ４ 3.服务管理......................................................... ５ 4.信息管理......................................................... ５ 四、海尔网络营销渠道中存在的问题 (5) 五、建议 (7) 六、结论 (8) 参考文献 (8)
1．分销推广资源计划管理系统功能概述 随着计算机信息技术的发展，计算机在各行各业的应用越来越广泛，计算机带来的便利不言而喻。在商品分销、销售的过程中采用计算机处理技术可以更好的为客户服务，更高更快的服务品质给企业与分销商带来价值，达到高速、稳定、快揵、资源整合的目的。 1.1编写目的 分销推广资源计划管理系统是管理分销商的分销网络、资源整合、网络营销、产品销售的管理系统，目的是使分销商具有对订单和供货具有快速反应和持续补充库存的能力、使分销商及时获悉自己营业动态、使用短信，邮件进行快速网络营销、快速对信息收录、发布、分享。 分销推广系统新的模式借助互联网的延申性及便利性，使商务过程不再受时间、地点和人员的限制，使分销商的工作效率和业务范围都得到了有效的提高。加盟分销商也可以在兼容互联网时代现有业务模式和现有基础设施的情况下，迅速构建b2b电子商务的平台，扩展现有业务和销售能力，实现零风险库存，大大降低分销成本，提高周转效率，确保获得领先一步的竞争优势。 分销推广短信平台、Emai邮件推广将成为各个分销商推广营销的主要手段、以达到快速网络营销、目标营销。 1.2目标 在计算机网络，数据库和先进的开发平台上，利用现有的软件，配置一定的硬件，开发一个具有开放体系结构的、易扩充的、易维护的、具有良好人机交互界面的分销推广资源计划管理系统。 主要目标： 1．确保系统用户及其权限的维护和数据的安全，保证系统快速稳定运行。 2．实现分销商商品库存时的各种数据计算、显示和记录，随时随地对自己产品、销售、最新资讯、营销等等业务了如指掌。 3．为分销商建立完善的通讯录档案系统、短信邮件营销管理、资讯信息发布管理、分销商工具箱管理等等。 4. 能对库存的管理和商品资料维护、销售管理等等。 5. 自动记录订单和报表情况并分析当天数据得到用户需要的盈亏报表结果等 6. 分销商省、市、区代分销模式。 根据分销商与企业实际需求，分析现有情况及问题，采用Browser/Server结构，将分销推广资源计划管理系统做成一个独立的网站，同时与商城平台进行数据对接。 1.3分销资源计划管理系统功能描述 分销商采用省代、市代、区别进行管理，分级进行控制 通讯录、短信、Email、资讯信息发布主要为分销商提供客户管理、营销管理、资源共享与发布 商品库存、销售控制与分析。