寿险产品的五要素
五要素投保范围保险责任保险金额（保障期间--给付方式）费率（交费期限）附加功能（责任免除--释义）
所有的寿险产品都是由五要素组成不同的产品，五要素的内容不同不同产品，满足客户不同需求
客户的保险需求：子女教育养老费用社保补充投资理财意外保障创业基金婚嫁基金医疗费用重疾保障..........
学习成长曲线：一个人销售一种产品，销售的次数越多，效率越高，成本越低，越轻松，越快乐！
优秀营销人员产品销售特点：
1、选择并高度认同一两个主打产品
2、熟练掌握主打产品销售逻辑
3、反复运用。轻松达成高绩效
产品销售逻辑：
为了让客户的潜在需求迅速转化成为实际购买动作，而对产品理念和功能进行的有效表达。
健康型产品销售理念
人生最重要的是什么：健康财富成功事业地位名誉能力爱情家庭幸福.....
我们的现状：三高一低
重大疾病的发病率越来越高治愈率越来越高治疗费用越来越高发病年龄越来越低
1、重大疾病的发病率据统计——人一生中患重大疾病的可能性高达72.18%
2、治愈率越来越高世界卫生组织调查——随着科技的发展，重大疾病治愈率已达50%，重疾五年存活率：男性60% 女性76%
3、治疗费用越来越高（恶性肿瘤10-30万）脑中风8-10万急性心肌梗塞12万慢性肾功能衰竭洗肾400元/次1-2次/周重要器官移植30-40万
4、发病年龄越来越低据调查显示，肺癌、胃癌、心脑血管疾病和糖尿病等疾病发病及死亡年龄都有年轻化的趋向
三种发病原因
1、日益恶化的环境污染
2、越来越大的工作压力
3、不合理的饮食结构
三种解决方法（1/3）
A、一次性存款解决后顾之忧——一次性存50万元
B、20年不间断地定期存款——每年存2.5万，中途患病怎么办？
C、2万保50万，把钱交到保险公司——从你交第一笔钱开始，就已经拥有五十万的保障。
业务员：在保险公司培训的这几天，我也在思考，人一生的追求不外乎财富增长、事业成功、爱情美满、家庭幸福...... 无论我们追求的有多少、拥有的又有多少，有一样是必不可少的，那就是健康，你说是吗？没有了健康，一切都失去了意义。
业务员：（借助健康新主张介绍具体内容）
我们常说身体是革命的本钱，要享受幸福的生活一定要有健康的身体，我这儿有个权威的健
康大调查，包括我在内，很多人处于亚健康状态。
业务员：借助健康新主张介绍具体内容
为什么会出现这种的状况呢？因为在我们身边隐藏着3大健康杀手：
4、日益恶化的环境污染
5、越来越大的工作压力
6、不合理的饮食结构
业务员：亚健康现在太普遍了，现在有种说法叫三高一低，你知道是哪三高一低吗？
客户........
业务员：三高一低指的是：
1、重大疾病的发病率高
2、治愈率越来越高
3、治疗费用越来越高
4、发病年龄越来越低。
三高一低大大超出多数人的想象，治疗费用更加大大超出多数人的承受能力！
业务员：所以现在大病的发病率很高，而生病就要花钱，现在很多人都在抱怨看不起病，你觉得一般的家庭应该怎么解决医疗费用问题呢?
客户：.......
业务员：一般有三种方法准备这笔钱：
第一种方法：一次性存款解决后顾之忧，就是要求这个家庭一次性存五十万元在银行。这样的方法大部分家庭都做不到，不能普及。
第二种方法：20年不间断地定期存款，就是每年存2.5万元，连续存20年也可以存到50万这种方法看似可行，但是难以坚持，往往因为中途的一些事情如买车，装修房子等等把钱用掉，存来存去总是存不到50万，何况，在存钱的过程中如果得了大病，只有几万元的本金加上利息，是远远不够的。
第三种方法：用2万保五十万，把钱交到保险公司，我们不用每年存2.5万元到银行，只要每年交两万左右到保险公司，哪怕是只是交了一两次，一旦得了大病，只要符合合同的约定，也能拿到50万，从容应对，您觉得这个方法好不好？
客户：这个方法不错
业务员：所以说重大疾病虽然可怕，但是更可怕的是没有做好科学的准备，您说对吧！
客户...................
促成的心态准备
勇于促成的信心
A、对保障方案的信心-------保险没有买错的
B、对公司的信心-----------历史悠久、实力雄厚、投资稳健
C、对自己的信心-------------利他且利己
营造轻松愉悦的促成氛围
促成的方法
A、默认法-----默认客户一定会购买，自然过渡能填写投保单
B、危机意识法--------用故事、规章制度等激发客户的危机意识，让客户意识到保险的紧迫性
C、利益明示法-------从客户心理出发，保障客户利益，促使客户签单
示范1 默认法
业务员：人人都会面临健康问题，健康保险是越早办理越好，您也是一个很有责任心的人，应该为自己及家人的生活增添一份保障！您的身份证号码是......我先登记一下。
客户报出身份证号后
促成动作：打开投保单，当场填写。
示范2 危机意识法
业务员：其实并不是所有的人都能成为（保险公司的名字如太平）保险公司的客户，比如身体不健康的或年龄太大的，不能通过公司的体检，可能会失去投保的机会，请问您曾经住过院或动过手术吗？
促成动作，打开投保单，当场填写
示范3 -----利益明示法
业务员：先生，假如采用这份保障计划，从明天起您及家人将会获得这些利益，而且您这个月投保还没到周岁年龄，可以省几百元保费。如果一切没问题的话，我们是不是让保单今天就生效呢？您的身份证号码......
正确看待客户的拒绝和异议
1、存在即合理，客户提出异议不可避免
2、客户提出异议是购买保险的第一步
3、为客户解决异议的同时，提升了个人的专业素质
4、客户的异议是对我们保险知识的检验
5、客户提出的异议越多，说明对保险越重视
6、客户提出的异议越多，购买报险的欲望就越强烈
异议处理示范1
客户：已经有社保了
业务员：社保是低水平的”保”而不是“包”，很多费用都要自掏腰包，不能全报，发生重大疾病，自费比例将更高
不管有没有社保，都需要购买一些健康保险来做补充，这样才能确保人生无忧，你说是吗？促成动作：笔指向投保单的“投保人资料栏”再次询问“你的身份证号码是多少”？
异议处理示范2
客户：投保容易理赔难
业务员：是啊，社会上有些人也是这么想的。其实保险公司非常注重对客户的理赔，保险的理赔率高达98%。拒赔的案件，有的是因为个别保险从业人员的销售误导导致的，有的是客户故意隐瞒，带病投保被拒赔，如果不拒赔就会损害其他人的利益，你说是吗？
异议处理示范3
客户：不生病怎么办？
业务员：不生病不是很好嘛。谁也不愿意买保险就得病啊。身体好，钱可以留给子女，身体不好，自己的问题自己解决，也不会给孩子增添负担，你说是吗？
促成动作，将笔指向投保人“受益人”栏询问“你孩子的名字，叫什么”？
异议处理示范4
客户：用不了那么多吧，
业务员：你是觉得“交费用不了那么多”还是“保障用不了那么多”？如果是“保障用不了那么多”那么假设有一天医生说50万换一个肝，现在你却只准备了25万，能不能只换半个肝呢？如果是“交费用不了那么多”那你觉得交多少比较合适呢？
促成动作：每月只需2000元左右，在不影响生活的前提下化解风险，获得保障，你的银行卡号是多少...........
失业保险，工商保险‘’生育保险.
失业保险该怎么理赔，需满足三种情况同时发生即可理赔
1、我们要和我们的用人单位签订劳动合同满一年，
2、不是因为我们劳动方的原因要解除的合同
3、我们需要填一张求职的意向
基本上同时满足这三个条件我们就可以拿到我们的失业金。我们的失业金不是一直都可以领，大家知道能领多长时间吗？和用人单位签订劳动合同满1-5年，可以领取12个月的失业金，满5-10年，可以领取18个月的失业保险；签订劳务合同满十年以上的最多可以领取24个月的失业保险
生育保险，生育保险对于女同志来说是必须要有的，解决我们女性朋友生育的医药费用的，以及我们在生育之后的生育津贴的部分，男性也需要交生育保险，（原因是为了避免保险的不公平，这个保险不可能只给女同志上，也为了缓解公司的压力，）
工伤保险，工伤保险最核心的一点就是无责任，不管是因为公司的行为还是说是因为劳动者的行为只要发生了工伤，都是赔付的。
社会养老保险
养老保险，全称社会基本养老保险，是国家和社会根据一定的法律和法规，未解决劳动者在大到国家规定的解除劳动义务的劳动年龄界限，或因年老丧失劳动能力退出劳动岗位后的基本生活而建立的一种社会保险制度。
养老保险是社会保障制度的重要组成部分，是社会保险五大险种中最重要的险种之一，养老保险的目的是为保障老年人的基本生活需求。为其提供稳定可靠的生活来源。
社会保险缴费基数
社会保险基数简称社保基数，是指职工在一个社保年度的社会保险缴费基数，它是按照职工上一年度1月至12月的所有工资性收入所得的月平均额来进行确定。
社会保险缴费基数有上下限的规定，最低不能低于上年度全市职工月平均工资的60%；最高不得高于上年度全市职工月平均工资300%。(仅指天津)
社会养老保险的领取
个人月领社会养老金计算公式————
基本养老金=基础养老金（统筹）+个人账户养老金（个人）
基础养老金=全省上年度在岗职工月平均工资(1+本人平均缴费指数)/2*缴费年限*1%（本人平均缴费指数介于0.6-3之间）
个人账户养老金=个人账户积累额/计发月数（60岁、55岁、和50岁计发月数分别为139、170、195个月）
如果累计缴费满15年，按上述公式领取；如果不满15年，则一次性领取个人账户余额不享受基础养老金的待遇。
社会养老保险的优势
缴费基数越高，缴费的年限越长，养老金就会越高，养老金的领取是无限期规定的，只要领取人生存，就可以享受按月领取养老金的待遇，既是个人账户养老金已经用完，仍然会继续按照原标准计发，况且，个人账户养老金还要逐年根据社会在岗职工的月平均工资的增加而增长，因此，活的越久，就可以领取的越多。
社会养老保险的不足1
来看一个高收入，长缴费期限的模型------
假设，李先生高收入，缴费40年，每年的缴费基数为当地月平均工资的300%，即
每年的收入都高于等于当地月平均工资的3倍。则其平均缴费指数为3，则其60岁退休时的养老金公式：
基本养老金=基础养老金+个人账户养老金
=（当地月平均工资（1+3）/2*40%）+个人账户额/139
=80%当地月平均工资+个人账户额/139
养老金替代率
养老金替代率是衡量晚年生活水平的重要依据，发达国家一般是70%-80%，在我国，单靠社保的替代率还是很低，2016年养老金替代率已降到45%，而且，收入越高的人退休后社保养老金与工资的落差越大
社保替代率=社保养老金/退休前工资
社会养老保险的不足2
如果社保缴纳人在退休后一年身故，那么缴纳人的养老金怎么领法？
答：如果社保缴纳人身故，养老保险个人账户和个人缴费部分及利息一次性支付给继承人，通知，终止养老保险关系，单位缴纳形成的统筹账户部分不能退还。
社会养老保险的不足3
2016年中国养老保险空账达到3.6万亿元，2017年中国养老金保险空账达到4.7万亿元。
你退休前挣多少无所谓，最后领的：少的可怜
做好退休后的规划，养老金绝地反击！
社会医疗保险
社会医疗保险是国家通过立法形式强制实施，由雇主和个人按一定比例缴纳保险费，建立社会医疗保险基金，支持雇员医疗费用的一种医疗保险制度。
社会医疗保险指劳动者患病时，社会保险机构对其所需要的医疗费用给予适当补贴或报销，是劳动者回复健康和劳动能力，尽快投入社会再生产过程，社会医疗保险属于社会保险的重要组成部分，一般有政府承办，政府会借助经济手段，行政手段，法律手段，强制实行以及进行组织管理。
社会医疗保险基础知识
基本分类，A、基本医疗保险：是医疗保险体系的基础，实行个人账户与统筹账户基金相结合，能够保障广大参保人员的基本医疗需求，资金主要用于支付一般的门诊、住院、急诊。
B、生育医疗保险：符合计划生育政策的生育检查，分娩住院所发生的手术、住院费、（不包括婴儿费用）
C、补充医疗保险：企业补充医疗保险：指一些经济较好的企业在参加了基本医疗保险的基础上，为单位员工建立的补充医疗保险。
社会医疗保险
包括三个部分，基础生育补充
咱们单位有二次报销对吧，我们的二次报销是属于我们补充医疗保险的部分这是其一，，其二更加要明确一点，我们二次报销的部分只是在社保范围内的部分，因为社保的报销，它本身不是100%报销。也就是说我们二次报销是可以，但是只能是社保范围内的部分
我们在社保报销是有门诊和住院报销对吧，我们门诊的报销都是有门槛费，门槛费是800
而且报销还是有限额的。限额是6500，而且他还会随着医院的等级的增加而逐渐的减少。6500-800*55%，这就是社保管我们的部分，但是大家觉得够吗？如果是小病小灾还是可以，若是遇到大病肯定是不够的。我们再看住院的部分，主要的稍微大些
社会医疗保险的报销
1、社会医疗保险的报销范围门诊报销和住院报销
确规定不予支付的各项费用。
医保报销的特点
1、只要是住院，不管是意外还是疾病导致，都可以报销
2、起付线（又叫免赔额）医院级别越高，起付越高
3、报销比例，医院级别越高，报销比例越低
医保的注意事项
1、女性需缴满20年，男性需交满25年，医疗保障享终身。
2、交费满3个月后，才可以报销，若在交的过程中，医保断交且超过三个月，个人账户部分的钱还在，统筹账户的钱清零，另医保也有观察期，即医保断交超过60天的，将面临6个月的医保观察期，这个期间继续要交医保，但是不能报销。
有人说————我有社保！何必商保？
请问：发生大病，会冲击生活的那些方面？
收入丧失、贷款偿还、子女教育、生活费用、康复费用、大笔医疗费用。这么多的问题，社保管什么呢?
总结--------社保与商保 社保
商保
保险是一种科学的制度安排
保险制度是建立在大数法则基础上应对人类所面临人生风险的制度安排 人类如何用一种最科学的制度来解决必然要面对的人生风险？--------保险
中国保监会关于印发《财产保险公司保险产品开发指引》的 通知 【法规类别】保险公司 【发文字号】保监发[2016]115号 【发布部门】中国保险监督管理委员会 【发布日期】2016.12.30 【实施日期】2017.01.01 【时效性】现行有效 【效力级别】部门规范性文件 中国保监会关于印发《财产保险公司保险产品开发指引》的通知 （保监发〔2016〕115号） 各财产保险公司： 为保护保险消费者合法权益，完善产品管理制度，规范财产保险公司保险产品开发，提升保险产品供给质量，我会制定了《财产保险公司保险产品开发指引》。现印发给你们，请遵照执行。 中国保监会 2016年12月30日
财产保险公司保险产品开发指引 第一章总则 第一条为保护投保人、被保险人合法权益，规范财产保险公司保险产品开发行为，鼓励保险产品创新，根据《中华人民共和国保险法》《财产保险公司保险条款和保险费率管理办法》，制定本指引。 第二条本指引所称保险公司，是指经中国保监会批准设立，依法登记注册的财产保险公司。 第三条本指引所称保险产品，是指由一个及以上主险条款费率组成，可以附加若干附加险条款费率，保险公司可独立销售的单元。 本指引所称保险条款，是指保险公司拟订的约定保险公司、投保人和被保险人权利义务的文本，是保险合同的重要组成部分。 本指引所称保险费率，是保险公司承担保险责任收取的保险费的计算原则和方法。 第四条保险公司是保险产品开发主体，并对保险条款费率承担相应法律责任。 第二章产品开发基本要求 第五条保险公司开发保险产品应当遵守《中华人民共和国保险法》及相关法律法规规
定，不得违反保险原理，不得违背社会公序良俗，不得损害社会公共利益和保险消费者合法权益。保险公司开发保险产品应当综合考虑公司承保能力、风险单位划分、再保险支持等因素，不得危及公司偿付能力和财务稳健。 第六条保险公司开发保险产品应当坚持以下原则： （一）保险利益原则。财产保险的被保险人在保险事故发生时，对保险标的应当具有保险利益。人身保险的投保人在保险合同订立时，对被保险人应当具有保险利益。（二）损失补偿原则。财产保险产品应当坚持损失补偿原则，严禁被保险人通过保险产品获得不当利益。 （三）诚实信用原则。保险条款中应明确列明投保人、被保险人权利义务，不得损害投保人、被保险人合法权益。 （四）射幸合同原则。保险产品承保的风险是否发生、损失大小等应存在不确定性。（五）风险定价原则。费率厘定应当基于对实际风险水平和保险责任的测算，确保保费与风险相匹配。 第七条保险公司不得开发下列保险产品： （一）对保险标的不具有法律上承认的合法利益。 （二）约定的保险事故不会造成被保险人实际损失的保险产品。 （三）承保的风险是确定的，如风险损失不会实际发生或风险损失确定的保险产品。（四）承保既有损失可能又有获利机会的投机风险的保险产品。 （五）无实质内容意义、炒作概念的噱头性产品。 （六）没有实际保障内容，单纯以降价（费）、涨价（费）为目的的保险产品。（七）“零保费”“未出险返还保费”或返还其他不当利益的保险产品。
【要点提示】 保险合同纠纷中，人民法院对歧义格式条款含义的解释不应排除《合同法》第四十一条的适用。“通常理解”应定义为一般人的理解，法院在确定一般人对格式条款的理解时，应借助于《合同法》第一百二十五条规定的解释原则。 【基本案情】 原告高峰诉称：2004年2月29日，原、被告以牌号为皖N55851自卸车为保险标的物签订《机动车保险合同》一份，约定：保险期限为2004年3月1日至2005年2月28日；因考虑到本保险合同履行期内国家将实行新的赔偿规则，故双方同时将该保险车辆的第三者责任险的赔偿限额提高到50万元。2005年1月7日，该保险车辆发生保险事故，造成案外人死亡。经法院判决，原告按最高人民法院《关于审理人身损害赔偿案件适用法律若干问题的解释》（以下简称《解释》）的规定赔偿死者家属死亡赔偿金、丧葬费、被抚养人生活费、交通费、住宿费、误工费计270928元。原告要求被告赔付，但被告只同意按《道路交通事故处理办法》（以下简称《办法》）规定的标准支付第三者责任险赔款74513.6元。原告诉请判令被告支付尚余的第三者责任险赔偿款181918元[计算方式：（应付额270928元-自负额1000元）×95%-已付额74513.6元]。
被告中华联合财产保险公司宁波分公司辩称：本案主体缺失，本案所涉合同的被保险人系徐泽峰和高峰，故徐泽峰系本案共同原告；原告未提交其已实际赔付的依据，最终损失金额难以确定；按保险条款约定，依法应当由被保险人支付的赔偿金额，保险人依照国家现行交通事故处理的有关法律法规和保险合同的有关约定给予赔偿。本案所涉合同于2004年2月29日签订，保险期限从2004年3月1日至2005年2月28日止，故合同签订时的交通事故处理的相关法规为《办法》，且双方亦没有在2004年5月1日《解释》实施后变更保险合同。根据最高人民法院《关于新的人身赔偿审理标准是否适用于未到期机动车第三者责任保险合同问题的答复》的规定，对于2004年5月1日前签订的并且在该日期前未到期的第三者责任保险合同，保险人可按《办法》规定的计算方法履行赔偿。被告无义务承担约定之外的赔偿，现被告已按约理赔，请求法院驳回原告的诉讼请求。 原审法院经开庭审理查明：2004年2月29日，原告将其所有的牌号为皖N55851自卸货车，以原告和徐泽峰为投保人向被告投保车辆保险。保险期限为2004年3月1日至2005年2月28日，第三者责任险的赔偿限额为50万元。2005年1月7日，原告驾驶该保险车辆在宁波市鄞州区姜山环镇路发生保险事故，造成案外人死亡。经交警部门认定，本案原告须对该起交通事故承担主要责任。2005年3月18日，死者家属向法院提起民事诉讼要求赔偿，后经法院判决，本案原告应赔偿死者家属死亡赔偿金、丧葬费、被抚养人生活费、
企业该具备的五大竞争力要素 随着市场经济的发展和市场竞争的日趋激烈，“竞争力”特别是“企业竞争力”成为一个非常热门的话题。几乎人人都在说“竞争力”,那么企业该具备哪些竞争力呢？本文金丘实业将论述企业该具备的五大竞争力要素，帮助企业建立个性化的竞争实力。 一、品牌竞争力。 品牌需要以质量为基础，但仅有质量却不能构成品牌。它是强势企业文化在社会公众心目中的折射体现。因而它也直接构成企业整合内、外部资源的一种能力。没有品牌竞争力，企业组织内部和外部都不认同企业的做事方式和行事结果，企业也就谈不上有什么竞争力，更谈不上有核心竞争力。品牌一旦形成，又直接是一种资源。因而它是构成企业支持力的一个重要内容。 二、渠道竞争力。 企业要赚钱、赢利、发展，就必须有充分多的客户接受他的产品和服务。如果没有宽阔有效的渠道，沟通企业与客户之间的关系，企业与客户隔离，也就必然会惨败无疑。因而，渠道直接是一种资源，渠道竞争力也就直接构成企业支持力的一个内容。 三、价格竞争力。 便宜是客户寻求的八大价值之一，没有不关注价格的客户。在质量和品牌影响力同等的情况下，价格优势就是竞争力。没有价格优势，最终都会被消费者淘汰。因而这一竞争力也就直接构成企业支持力的一个内容。 四、伙伴竞争力。
人类社会发展到今天，万事不求人地包打天下的日子，已成为过去，要为客户提供全面超值的服务和价值满足，也就必须建立广泛的战略联盟。如果一个企业失去了合作伙伴的支持，也就无法适应客户价值满足集中化的要求，也就必然在残酷的市场竞争中处于不利地位。因而，它的增强，也就直接是企业支持力和和执行力的提升。 五、创新竞争力。 一招先，吃遍天，这是市场竞争中的不二法门。要一招先就必须有不断的创新。谁能不断地创造出这一招先来，谁就能在这市场竞争中立于不败之地。金丘实业认为创新它既是企业支持力的一个重要内容，又是企业执行力的一个重要内容。 这五大竞争力，作为一个整体，是企业该具备的五大竞争要素。任何一个方面的缺乏或者降低，又都会直接导致企业整体能力的下降，即企业核心竞争力的降低。任何一个企业，拥有了这其中任何一种竞争力，也都是市场竞争一个制高点的占领。
要是能妥善解决这类问题，就能为你带来很高的收益。所以，以下这些都是你需要了解： 业内有什么情况会让客户抓狂?看看论坛和留言板。搜索一下Reddit以及Google。看看竞争对手 的Facebook页面，了解一下人们都在抱怨些什么。 对手有何不足之处?他们是否只有当你威胁到要起诉他们的时候，才会回应你的投诉?他们有胡乱收费的现象吗?他们是否会使用劣质的材料?找到你的竞争对手缺点，然后对自己的加以改进。 3、优化你的产品 在Instagram出现以前，一张高质量的照片就意味着复杂和昂贵，这其中需要一名经验丰富的专业摄影师，用专业的设备花费大量的时间才能完成拍摄。 而Instagram的出现改变了这一切，并且当Facebook收购它时，Instagram获得了惊人的收益。而这里也有一些方法，让你看看怎样才能有效的优化你的产品 观察者—创造最有价值的产品的那些人，他们单单只是通过观察别人执行一个复杂的任务，然后 提出“一定有一个更好的办法。” 纳税申报表是一个很好的例子。 让用户更容易展现自己的创意 —Hipstamatic创始人简化了美化照片的过程。他们的应用程序，不需要更换你的镜头，闪光灯或底片，就能得到您想要设计的造型。 逆向破解，将一个复杂的产品进行分解，并弄清楚它是如何工作的。逆向工程产品可以让我们理解产品是如何制作的以及如何使其制作更简单。这一过程甚至可能引导我们做出一个全新的产品。 4、让你的产品更加智能化 先看看一个“智障化”产品：有个草坪使用了一套洒水设备，该设备会根据你设置的程序对草坪进行灌溉。但是，如果已经连续下了三天雨，而在这时若仍没有把系统关闭，那么这套系统就会在雨天继续浇灌草坪。这样的“智能”系统也只能让人无可奈何而已。 最后，有人通过重新编程才让这套系统真的“智能化”起来，现在其可以通过检测草坪的湿度来分析选择当前是否需要浇灌。这就意味着用户不再需要手动去设置这个系统，智能洒水系统将会自动在草坪干燥到一定程度的时候开始浇灌。 产品有哪些方面能变的更加“智能化”? 我们可以看看这几个简单而实用的例子。 可设定时间的咖啡壶，设定煮咖啡的时间，在我们早上起来或者午休过后这样需要咖啡的时候，自动把咖啡煮好。
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 保险合同特点 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
篇一：保险合同的特征与种类 第三章 第一节保险合同的特征与种类 一、保险合同的定义 合同（也称“契约”）是平等主体的当事人为了实现一定的目的，以双方或多方意思表示一致设立、变更和终止权利义务关系的协议。 保险合同是投保人与保险人约定保险权利义务关系的协议。 根据保险合同的约定，收取保险费是保险人的基本权利，赔偿或给付保险金是保险人的基本义务；与此对应，交付保险费是投保人的基本义务，请求赔偿或给付保险金是被保险人的基本权利。 二、保险合同的特征 （一）保险合同是有偿合同 保险合同的有偿性主要体现在投保人要取得保险的风险保障，必须支付相应的代价，即保险费；保险人要收取保险费，必须承诺承担保险保障责任。 （二）保险合同是保障合同 保险合同的保障主要表现在：保险合同双方当事人一经达成协议，保险合同从约定生效时起到终止的整个期间，投保人的经济利益受到保险人的保障。 （三）保险合同是有条件的双务合同 保险合同的双务性与一般双务合同并不完全相同，即保险人的赔付义务只有在约定的事故发生时才履行，因而是附有条件的双务合
同。 （四）保险合同是附和合同 附和合同是指合同内容一般不是由当事人双方共同协商拟定，而是由一方当事人事先拟定，印就好格式条款供另一方当事人选择，另一方当事人只能作取与舍的决定，无权拟定合同的条文。 （五）保险合同是射幸合同 射辛合同是合同的效果在订约时不能确定的合同，即合同当事人一方并不必然履行给付义务，而只有当合同中约定的条件具备或合同约定的事件发生时才履行。 （六）保险合同是最大诚信合同 任何合同的订立，都应以合同当事人的诚信为基础。 三、保险合同的种类 （一）补偿性保险合同与给付性保险合同 按照合同的性质分类，保险合同可以分为补偿性保险合同与给付性保险合同。 1、补偿性保险合同：保险人的责任以补偿被保险人的 经济损失为限，并不得超过保险金额的合同。 2 各类财产保险合同和人身保险中的医疗费用保险合同都属于补偿性保险合同。 2、给付性保险合同：保险金额由双方事先约定，在保险事件发
保险合同四要素 随着中国经济的飞速发展，客户的风险保障意识越来越强，保险产品投资已经作为现代家庭非常重要的财务安排。如果说保险是为了满足未来需要，那么保险合同就是这个“虚拟产品”的唯一书面凭证，就犹如记录着存款信息的存折一样重要，在海外，保险合同号码称之为第二个身份证号码。客户的需求越来越旺盛，但当看到“天书”般的保险合同时，不少客户一头雾水。的确，作为法律规范文本的一种，保险合同的文字使用专业性较强，客户看起来是有些头疼。但是，每一份合同关系到客户一生的财务安排，如果对于自己所选择的产品不能有清楚的了解，对客户而言并不公平。其实，保险合同也是有规律可循的，因为保险合同也是合同的一种，必然有法律文件相类似的特点，比如权利描述、通信地址的变更、纠纷的处理和管辖权、不可抗力条款、残疾的定义和司法鉴定、其他定义的解释等等条款。这些是必要的常规信息，存在于所有的健康保险、储蓄保险、养老保险、意外保险、万能保险的合同里面。 对于保险合同的解读，笔者提供几个方法供参考。当客户拿到保险合同时，可以重点关注合同的几个要素，从而清楚地了解是否是自己所需要的保险产品。 保险合同的内容中都会存在寿险商品四要素，了解和掌
握这四个要素，能让客户清楚地知道所选择的商品是否适合自己。 1．保什么？——保险责任 保险公司所承担的赔偿或给付保险金的责任，通俗地讲就是什么情况下会给钱。这是客户最关心的内容，也是这份合同的重要部分。目前，各大公司的保险产品相当丰富，而一个产品和另一个产品不同，主要体现在保险责任的不同，如有的是医疗产品，有的是保障型产品，有的是理财型产品等等，因此当客户拿到保险合同时，首先关注的是合同保险责任是否是当初所需要的。 笔者发现市场上很多保险纠纷的焦点，就是由于客户对当时购买的商品保险责任不够了解而引发的，明明希望解决医疗方面的担忧但选择了养老产品，明明是需要养老保障但购买了偏重医疗的产品。不同的产品就像不同的药，药不对症是非常遗憾的事情，尤其保险商品关乎一生的财务安排，客户在选择保险商品时一定要问自己一个问题：我选择保险商品是希望帮自己解决或分担什么问题呢？保险商品的选择应视自身经济实力而定，不需要一次性购全，而应该逐步完善，先解决最需要的部分。同样，保险商品无好坏优劣之分，所谓按图索骥，只有在明确自己需要什么的前提下，才能选择到真正适合自己的保险商品。 2．保多少？——保险金额
企业核心竞争力的构成要素 核心竞争力是企业的灵魂，是企业存活于激烈的市场经济竞争的理由。一个企业从市场中脱颖而出被大众所认可、被消费者所接受，依仗的便是企业超出寻常的核心竞争力。针对单个企业来说，核心竞争力是企业的一种能力，各个企业其核心竞争力的个性化、差异化形成了各自的企业文化，个性化的企业文化熏陶出具有本企业特点的员工，这种潜移默化的影响会体现在其产品上被大众感知。其中得到大众认可，迎合大众口味的产品生产企业在市场竞争的大潮中得以生存下去。 企业的核心竞争力有哪些要素构成？人才、整合资源的能力、团队学习能力、执行力……这虽是个仁者见仁智者见智的问题，但可以确定的是企业的核心竞争力一定是因行业而异的，不同行业的企业核心竞争力不能简单照搬，相同行业的企业核心竞争力也会因企业的性质、规模、企业所处的地理位置、人文习惯而体现其多元化的特点。同时正因为相同行业企业间核心竞争力的多元化，而使相同行业企业的产品呈现多元化，从而使同行业间的激烈市场竞争得到缓解。 随着生产力的发展，社会结构发生了根本性的改变,原本以人们生活消费为主，即与衣食住行紧密联系、以商品交换为目的提供劳务的传统服务行业不再成为安置就业的主力，取而代之，一系列以高、新技术为代表的新型的产业链，组成知识含量高，以工业生产服务为核心的现代服务行业，包括金融、保险、通信、运输、租赁技术服务、设备安装维修、产品广告宣传等急需大量人才。 就保险行业企业发展的基本层面来看，构成企业核心竞争力的要素主要有以下几个方面： 一、决策力、支持力、执行力 决策力、支持力、执行力的相互配合，使企业成为一个灵活的整体。 1、决策力：企业高管层的决策能力，能体现企业首脑人物的远见卓识。决策力好比船的导航系统，企业这艘船能驶多久、能驶多远、将驶向何处，决策力起着至关重要的作用。一个企业在纷纷扰扰的大千世界除了既得利益，还不能忘了企业的社会责任。企业如果能解决人们生活中遇到的难题，给客户带来幸福的生活体验就会取得相应的回报。丰厚的利润会给员工带来稳定的收入，给企业带来充足的现金流，为企业的长远发展赢得资金投入。企业稳健的发展会给消费者、企业员工、社会公众等多方带来诸多益处。一个将承担社会责任考虑到企业决策中的决策力更容易受到多方的支持，更有助于决策力的执行。 2、支持力：一个决策的提出要争取大多数人的支持才能顺利得以执行。支持源于理解，理解源于意识的认同。相同的信仰、相同的信念，诸如“我们因为一个共同的目的而聚首”、“为了实现我们共同的理想而努力”，这种绝佳的支持力将企业上上下下紧紧凝聚在一起，使决策力成为合力。 3、执行力：执行力是一种行动，是改变物质的力量，是变化的因，决策与支持的果。英明的决策、果断的支持最重要落实到实际行动中实现目的。执行时不能盲从常需要变通，执行时出现问题要注意在取得大多数人理解、支持时对决策进行及时、适当的调整，以实现企业利益最大化，从而体现企业中个人价值的最大化。 决策力、支持力、执行力的相互配合，使企业成为一个灵活的整体。决策要正确，只有决策正确才能保证企业向着一个积极的方向发展，否则执行的高效只能让企业快速消亡；支
选择玻璃管保险丝的10个要素 1.额定电流——In 保险丝的额定电流是指它的公称额定电流，通常就是电路能够长期工作的最大电流值。 正确选择保险丝的额定电流应注意下列几方面。 （1）要考虑保险丝的折减率。例如设电路的工作电流= 1.5A,对于IEC规格的保险丝，不考虑折减率要求，有额定电流In= Ir = 1.5A；对于UL规格的保险丝则必须考虑折减率f0，有In= Ir/ f0 =1.5/0.75 =2A，这里f0取0.75。 （2）如果客定电流不是通用的，应该选最邻近的较高值。 （3）保险丝的额定电流只是它的标称值，而选择它的实际动作时间和动作速度等时必须仔细查看它的熔断特性，然后才有可能准确地选好保险丝的额定电流。 （4）直接将要求熔断的电流值作为所选用保险丝的额定电流值是错误的选择方法。 2．额定电压——U 保险丝的额定电压是指它的公称电压，通常就是保险丝断开后能够承受的最大电压值。 保险丝通电时两端所承受的电压大大小于额定电压，因此额外负担定电压基本上无关紧要。在正确选择保险丝的额定电压时，应考虑下列几方面。 （1）额定电压应该等于或大于电路电压。例如，250V的保险丝可以用于125V的电路。 （2）在低电压的电子电路中，交流保险丝可以用于直流电路。 （3）关于保险丝的额定电压主要应考虑：当电路电压不超过熔断品额定电压时，保险丝是否有能力分断给出的最大电流。 3．环境温度 环境温度或已知的工作温度对保险丝的动作有直接影响。环境温度越高，保险丝在工作时就越热，寿命也就越短。不管是UL规格还是IEC规格，保险丝的各项技术要求都是在室 温25 oC条件下制订的。如环境或工作温度较高，则要考虑保险丝的温度折减率。
竭诚为您提供优质文档/双击可除 保险合同审核要点 篇一：009第九编保险条款审核要点及合同审核要点 第九编保险条款审核要点及合同审核要点 考试复习材料： ?制度条款审核复习材料? ?关于加强保险条款中“争议解决条款”法律审核有关问题的通知?（人保财险法电函?20XX?180号） ?关于印发?中国人民财产保险股份有限公司区域性保险条款法律审核操作规程?的通知?（人保财险法电 函?20XX?8号） 第一章保险条款审核要点概述 第一节保险条款审核依据 了解： 1、保险条款监管的法律依据： 保险条款监管的法律依据主要源于?保险法?第一百零七条的规定。该条规定赋予了中国保险监督管理委员会（以下简称“保监会”）对保险条款的行政监管权。20XX年保监
会在法律授权的基础上，颁布了?财产保险公司保险条款和保险费率管理办法?、?人身保险产品审批和备案管理办法?等，进一步细化了对保险条款监管的具体内容。 2、保险条款监管的形式： 根据?保险法?及保监会的有关规定，保监会对保险条款的监管可以划分为以下两个层次： （1）审批类条款：依法实行强制的保险、机动车辆保险、投资型保险、保险期间超过1年的保证保险和信用保险、关系社会公众利益的人身保险、保监会认定的新开发的人寿保险。 （2）报备类条款：不属于审批类的保险条款。 3、保险条款法律监管的具体规定： 4、条款内容的实体性要求： 按照?财产保险公司保险条款和保险费率管理办法?的有关规定，法律责任人应当对财产保险条款以下问题进行审核： （1）符合?中华人民共和国保险法?等法律、行政法规和中国保监会有关规定； （2）不损害社会公共利益、不侵害投保人、被保险人和受益人的合法 权益； （3）合同要素完备、文字准确、语言通俗、表述严谨；
设计商业模式的五大要素 发表由Lzq0702 48 天之前 (2010-01-27) 分类: 职场 | 标签: 商业模式顾客价值链劳斯莱斯核心竞争力微软 商业模式的五大要素，它们是利润源即企业顾客、利润点即企业提供的产品或服务、利润渠即产品或服务的供应和传播渠道、利润杠杆即生产产品或服务的内部运作，利润屏障即保护产品或服务的战略控制活动等五大要素。 出海需要船，同样，设计和完善企业商业模式，需要借助有效的分析手段，商业模式的五大要素。它们是利润源即企业顾客、利润点即企业提供的产品或服务、利润渠即产品或服务的供应和传播渠道、利润杠杆即生产产品或服务的内部运作，利润屏障即保护产品或服务的战略控制活动等五大要素。商业模式就是以上述五大要素的某一至两个要素为核心，五大要素相互协同的价值创造系统。无论是设计还是完善企业商业模式，都必须遵循商业模式设计完善的五步法。 第一步，界定和把握利润源—顾客 企业利润源是指购买企业商品或服务的顾客群，它们是企业利润的唯一源泉。企业利润源及其需求的界定，决定了企业为谁创造价值。企业顾客群分为主要顾客群、辅助顾客群和潜在顾客群。好的目标顾客群，一是要有清晰的界定，没有清晰界定的顾客群往往是不稳定的；二是要有足够的规模，没有足够的顾客群规模企业的业务规模必然受到局限；三是企业要对顾客群的需求和偏好有比较深的认识和了解。 设计商业模式的时候，首先需要分析顾客需求，目的就是要为产品寻找能够比较容易呈现价值的顾客群。一般来说，企业赢利的难度并非在技术与产品端，而主要还是在顾客端。有时纵然是把握好企业顾客的一点点需求，也可能产生巨大的顾客价值。在复印机行业，施乐公司的利润源主要是大型企业与专业影印公司，因此他看不到个人客户对于影印便利的需求，所以失去开发桌上型复印机的先机。佳能在资源规模上无法与施乐竞争，因此采取差异化策略，重点对企业个人客户这一利润源进行了系统分析和研究，根据个人客户的价值需求，发掘尚未被满足的特殊顾客群，最后才导致开发简便型桌上复印机的创新构想。佳能在1976年推出简便型桌上复印机，这项新产品的技术创新程度较为落后，不但影印速度慢，影印品质不佳，提供的影印功能也极为有限。不过在顾客看来却是一项能带来重大价值的成功产品，因为它能提供经理人与个人工作者在工作上极大的方便，这些顾客不需要为影印一页文件，专程跑到影印中心，只需要简单的操作，在家中或个人办公室中即可满足影印需求。 如果商业模式无法找到相对明确的顾客需求，那么这项新事业将会遭遇无法创造利润的潜在风险。例如，JVC与Sony在上世纪60年代投入于录放机新事业
竭诚为您提供优质文档/双击可除 保险合同由什么组成 篇一：《保险学》练习题及答案 《保险学》练习题及答案 一、名词解释 1.风险管理 2.可保风险 3.保险 4.商业保险 5.保险合同 6.被保险人 7.受益人 8.可保利益 9.保险单10.代位追偿权 11.近因12.委付13.重复保险14.社会保险15.法定保险 16.超额保险17.财产保险18.人身保险19.责任保险20.信用保险 21.公众责任保险22.雇主责任保险23.人寿保险24.人身意外伤害保险25.健康保险 26.再保险(分保)27.承保28.保险经纪人29.保险基金 30.保险市场 二、简答题 1.风险具有哪些特征？
2.简述风险管理的基本程序。 3.处理风险的方法有哪些？ 4.简述可保风险的要件。 5.简述保险的职能。 6.保险在微观经济中有什么作用？ 7.保险在宏观经济中有什么作用？ 8.商业保险包含哪些构成要素？ 9.比较商业保险与储蓄的不同之处。 10.比较商业保险与赌博的不同之处。 11.投保人应具备何种条件？ 12.保险合同的形式有哪几种？ 13.在保险合同的履行中，投保人应遵守哪些义务？ 14.保险合同终止的原因有哪些？ 15.应如何解决保险合同的争议？ 16.区分保险标的和可保利益对保险合同的实际意义是什么？ 17.什么是可保利益原则？为什么保险合同的成立必须具有可保利益存在？ 18.构成可保利益的条件是什么？ 19.简述被保险人请求损失赔偿的条件。 20.简述代位追偿权产生的条件。 21.简述委付成立须具备的条件。
22.简述重复保险分摊原则及其分摊方式。 23.法定保险有何特征？ 24.财产损失保险的运行包括哪些程序？ 25.财产损失保险的理赔需要注意哪些事项？ 26.责任保险有什么特征？ 27.简述人身保险的特点。 28.简述人寿保险的主要分类。 29.简述意外伤害保险的含义 30.简述健康保险的特征。 31.简述健康保险中为避免逆选择而进行的各种规定。 32.简述再保险与原保险的联系和区别。 33.简述保险理赔的原则。 34.人寿保险的主要条款有哪些？p232 35.保险营销渠道有哪几种? 三、 1. 2. 3. 4. 5. 四、 1.论述题论述保险合同的特征。论述商业保险与社会保
产品五要素： 投保年龄：6个月~65周岁 交费期间：3，5，10，20年交 保险金额：附加险与主险共用同一基本保额 保险期间：终身（附加险与主险同时投保） 保险责任： 一．身故或身体全残保险金： 1.合同生效一年内因疾病身故或身体全残，按主险基本保额的10%+实际交纳的主险保险费给付身故或身体保险金，合同终止。 2.因意外伤害或合同生效一年后因疾病身故或身体全残，按主险基本保额+累积红利保额+终了红利给付身故或身体全残保险金，合同终止。 注：对于主险的身故保险金和附加险的重大疾病保险金，只给付其中一项；在给付其中一项后，主险和附加险同时终止。 二.重大疾病保险金： 1.合同生效一年内，确诊初次发生重大疾病，按附加险实际交纳的保险费的110%给付重大疾病保险金，附加险终止，主险继续有效。 2.因意外伤害或合同生效一年后，确诊初次发生重大疾病，按主险基本保额给付重大疾病保险金，附加险终止。主险同时终止，给付主险累积红利保险现金价值+终了红利。 可选责任——癌症特别关爱金： 合同生效一年后，确诊初次发生重大疾病中的恶性肿瘤的，除按
规定给付重大疾病保险金外，还将按主险合同基本保险金额的50%给付癌症特别关爱保险金，附加险终止，主险同时终止。 （注：可选责任在投保时约定，须符合投保规定，约定后不得在合同有效期内变更。） 产品亮点： 1，保障长及一生，终身保额分红，身价不断增长。 2，保障周全，物超所值，涵盖35种重疾，并有癌症关爱金及身价保障。 3，重疾一经确诊，立即全额给付，人性化设计专为打造健康人生。 4，弥补社保缺口，有病保病，无病养生。 销售话术： XXX，你好： 现在流行一句话“拥有一切不等于拥有健康，但失去健康就等于失去了一切，有什么别有病，没什么别没钱，有病自己受罪，儿女受累，还花很多医疗费”。在我们的日常生活中，可以不吃中药，不吃西药，但你不能不吃毒药。重大疾病时有发生，很多疾病不是不能治疗，而是没钱医治。如果我们能提前做好规划，一切都尽在掌握中，我今天特意给你推荐一款交费低，保障全，送分红，可养老的健康计划。每天只需一盘儿“菜”，就可享受一辈子的保障。结合你的实际情况给你做个计划好吗？ 开门话术： “大姐你好，我是新华保险的保险服务专员XXX，这个单页上面有关于我们公司和产品的介绍，请你了解一下，如果有关保险方面的问题需要咨询，请拨打我的服务电话，我会尽最大努力为你做好服务，谢谢！”（根据客户情况可选择填写市场调查表：) 这里有个调查问卷耽误你两分钟时间一块儿填一下，看看你适合那种保险计划。
企业竞争力基本构成要素 企业核心竞争力是企业竞争力的一部分，而企业是一系列资源和能力的结合体。由于企业资源和能力的多样性，以及分析问题从具体到抽象的方法论上的必要性，我们认为有必要归整并分析企业竞争力的构成要素。 1.1. 企业一般竞争力和核心竞争力 我们将企业竞争力区分为一般竞争力和核心竞争力，前者是企业从事某种行业的生产与经营所具备的基本资源与能力，给定地域同一行业的不同企业的一般竞争力的平均构成前述行业一般能力；而后者则是高于行业一般能力的能力。这里，特别需要指出的是，本文中所提到的资源和能力的集合，不能理解为企业所拥有的资源和能力的简单相加，而是一个结合的整体概念，整体大于局部之和，比如，一个企业所拥有的内外部资源和能力所构成的企业竞争力，包含一般竞争力和核心竞争力，不简单地等于这些资源和能力之和，也不等于企业一般竞争力和核心竞争力的简单相加，前者应大于后者。这一理解与普拉哈拉德和哈默提出核心竞争力概念时所作的树型结构的比喻是一致的，即，一棵大树并不简单地等于其树干（核心产品），树枝（业务单位），树叶、花朵和果（最终产品）的简单相加。 根据本文对核心竞争力的定义，只要是高于行业平均水平的企业资源和能力，便可理解为企业的核心竞争力。因此，企业一般竞争力和核心竞争力的构成要素是可以重合，并且可以动态转换的，区分的标准是高于或低于行业一般能力。这些构成要素主要包括企业的制度能力和市场运作能力两个层次，这里的"能力"为广义的能力，包含"资源"和"能力"两方面的含义，并含有静态的有效状况和动态的持续性意味。 1.1.1.企业制度能力 我们将企业的制度能力理解为企业为了保障其从事某种行业的生产和经营所建立的企业制度和机制的状况和能力。我们将企业制度能力细分为给定时期内企业制度的状况和企业建立和改善其制度的能力，无论是中国企业还是外国企业，成功的企业首先是一个成功的组织，既然是组织而非自然人，没有制度的保障和更新是难于想象的。这一点，对于现实的中国企业而言，其意义无论如何夸大皆不为过。 企业制度能力可以从以下几个方面考察：1）管理者能力；2）企业体制与机制能力；3）企业文化能力。 1.1.1.1.管理者能力。企业管理者能力首先表现在其对企业发展问题的洞察力和预见力上，即决定企业在什么时候做什么不做什么，怎样做，做多大的
买过保险的?人就知道，保险合同厚的像?一本书，?而且当中?又是?一?大堆法律律、医学等相关的专业术语，对于?大部分?人来说，想要读完看懂： 但是，有些基本及核?心的内容，还是得了了解并熟悉的，因为事关理理赔?大计（不不怕?一万就怕万?一）。 ?一、基本概念 1、保险?人、投保?人、被保险?人和受益?人 1）保险?人：就是以后赔钱给你的保险公司； 2）投保?人：就是买保险的?人； 3）被保险?人：就是这份保单所保障的?人； 4）受益?人：就是实际享有保单权益的?人，分指定受益?人和法定受益?人。投保?人、被保险?人和受益?人可以是同?一个?人，但有些险种收益?人不不指定。寿险单还分?生存保险?金金受益?人（被保险?人）和身故保险?金金受益?人（法定或指定）。对于能指定受益?人的保险，建议?一定要先指定（可以按百分?比分配多?人），避免发?生理理赔后当遗产来界定法定受益?人。
《保险法》第四?十?二条 【未指定受益?人时和被保险?人、受益?人同时死亡时保险?金金的处理理】 被保险?人死亡后，有下列列情形之?一的，保险?金金作为被保险?人的遗产，由保险?人依照《中华?人?民共和国继承法》的规定履履?行行给付保险?金金的义务： (?一)没有指定受益?人，或者受益?人指定不不明?无法确定的； (?二)受益?人先于被保险?人死亡，没有其他受益?人的； (三)受益?人依法丧失受益权或者放弃受益权，没有其他受益?人的。 受益?人与被保险?人在同?一事件中死亡，且不不能确定死亡先后顺序的，推定受益?人死亡在先。 2、犹豫期、观察期、宽限期 1）犹豫期：?一般是10-15天，在此期间?一般可?无条件退保并拿回所有保费（有些保险公司可能要扣除10块?工本费）。不不过即使过了了犹豫期，也是可以随时退保的，只不不过损失会?比较?大。如果坚持要退保，建议先做好其他保障并过了了观察期保单?生效后再退。 2）观察期：也称等待期，意外险?一般没有等待期，次?日凌晨即可?生效。医疗险?一般等待期是30天，重疾险和寿险?一般是90或180天，在此期间被保险?人患病出险，保险公司可以不不承担赔偿责任直接做保单退款处理理，但具体还得看各家保险公司的条款。观察期过后，保单就算正式?生效了了。 3）宽限期：?一般是60天，保险合同?一般每年年都要交，很多?人就可能忘记或者资?金金周转问题，保险公司会给与投保?人宽限期，只要投保?人在此期间缴纳完费?用，保单?一样有效（即使这段时间出险，保单?一样有效）。如果过了了60天，保险合同效?力力中?止，投保?人可以在中?止之?日2年年内随时申请复效，但复效期间出险，保险公司可以不不理理赔。保险合同如果是趸交（?一次性付清）就不不存在这个问题。 ?二、核?心要点 1、保险责任
发表由0702 48 天之前 (2010-01-27) 分类: 职场 | 标签: 商业模式顾客价值链劳斯莱斯核心竞争力微软 商业模式的五大要素，它们是利润源即企业顾客、利润点即企业提供的产品或服务、利润渠即产品或服务的供应和传播渠道、利润杠杆即生产产品或服务的内部运作，利润屏障即保护产品或服务的战略控制活动等五大要素。 出海需要船，同样，设计和完善企业商业模式，需要借助有效的分析手段，商业模式的五大要素。它们是利润源即企业顾客、利润点即企业提供的产品或服务、利润渠即产品或服务的供应和传播渠道、利润杠杆即生产产品或服务的内部运作，利润屏障即保护产品或服务的战略控制活动等五大要素。商业模式就是以上述五大要素的某一至两个要素为核心，五大要素相互协同的价值创造系统。无论是设计还是完善企业商业模式，都必须遵循商业模式设计完善的五步法。 第一步，界定和把握利润源—顾客 企业利润源是指购买企业商品或服务的顾客群，它们是企业利润的唯一源泉。企业利润源及其需求的界定，决定了企业为谁创造价值。企业顾客群分为主要顾客群、辅助顾客群和潜在顾客群。好的目标顾客群，一是要有清晰的界定，没有清晰界定的顾客群往往是不稳定的；二是要有足够的规模，没有足够的顾客群规模企业的业务规模必然受到局限；三是企业要对顾客群的需求和偏好有比较深的认识和了解。 设计商业模式的时候，首先需要分析顾客需求，目的就是要为产品寻找能够比较容易呈现价值的顾客群。一般来说，企业赢利的难度并非在技术与产品端，而主要还是在顾客端。有时纵然是把握好企业顾客的一点点需求，也可能产生巨大的顾客价值。在复印机行业，施乐公司的利润源主要是大型企业与专业影印公司，因此他看不到个人客户对于影印便利的需求，所以失去开发桌上型复印机的先机。佳能在资源规模上无法与施乐竞争，因此采取差异化策略，重点对企业个人客户这一利润源进行了系统分析和研究，根据个人客户的价值需求，发掘尚未被满足的特殊顾客群，最后才导致开发简便型桌上复印机的创新构想。佳能在1976年推出简便型桌上复印机，这项新产品的技术创新程度较为落后，不但影印速度慢，影印品质不佳，提供的影印功能也极为有限。不过在顾客看来却是一项能带来重大价值的成功产品，因为它能提供经理人与个人工作者在工作上极大的方便，这些顾客不需要为影印一页文件，专程跑到影印中心，只需要简单的操作，在家中或个人办公室中即可满足影印需求。 如果商业模式无法找到相对明确的顾客需求，那么这项新事业将会遭遇无法创造利润的潜在风险。例如，与在上世纪60年代投入于录放机新事业开发，事
提升产品竞争力范文 产品竞争力是指产品符合市场要求的程度,这种要求具体体现 在消费者对产品各种竞争力要素的考虑和要求上。这些因素是竞争对手水平和行业状况竞争对手的水平直接关系产品的市场占有率，它应当包括:营销方法企业规模、经济实力、竞争者数量.所谓的市场，其实就是指整个行业该种产品的市场，所以行业的状况是一个很重要 * 因素。下面我们就说说提高产品竞争力有哪些方法？ 如何提高产品竞争力 一.产品本身 1.产品质量要过关——要想产品拥有足够的竞争力，首先要保证自己的产品质量过关，消费者能够信任你的产品，对你的产品形成一种公众的说服力。只要自己的产品质量过关，用户满意了，才能拥有市场中的硬实力。 如何提高产品竞争力 2.产品设计满意群众——在产品的设计上，要提前做好市场调查，分析大众群体喜欢的产品样式和功能，然后根据市场设计用户需
求量大的产品类型。大众有需求，你的产品设计又能满足群众需要，这就是产品竞争力！ 如何提高产品竞争力 3.打造富有特色的产品——除了以消费群体为主的产品设计理念，还有一种以产品特色为主的设计理念：突破传统的设计理念，打造一些比较特殊且富有特色的产品，也可以帮助你打开市场，赢得消费者的喜爱。比如一个普通的杯子，可以设计成卡通人物形状的.；比如普通鞋子底部加入闪灯，只要一踩踏，鞋子就会闪亮发光等等。这些都能够让消费者眼前一亮，打开他们的购买欲望，继而提高产品竞争力。 4.快速推出适应市场的新产品——随着科技的不断发展，社会大众会对产品产生新的需求和新的渴望，要想提升产品的竞争力，就要结合当下社会的高新科技，不断推出新产品，满足大众对新事物的追求欲望。比如智能手环，以前就只是可以看时间记步数，现在不但可以接听电话，还能聊微信QQ等社交平台，这就是在智能手环基础上推出的适应市场的新产品。 二.辅助措施
核心产品的竞争力讲义(doc 7页) 封面 Fashion creative company name
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核心产品 核心产品是指向顾客提供的产品的基本效用或利益，从根本上来说，每一种产品实质上都是为解决某个问题而提供的服务。 核心竞争力起源 何谓核心竞争力？核心竞争力的概念是1990年美国密西根大学商学院教授普拉哈拉德（C.K.Prahalad）和伦敦商学院教授加里?哈默尔（Gary Hamel）在其合著的《公司核心竞争力》（The Core Competence of the Corporation）一书中首先提出来的。他们对核心竞争力的定义是：“在一个组织内部经过整合了的知识和技能，尤其是关于怎样协调多种生产技能和整合不同技术的知识和技能”。从与产品或服务的关系角度来看，核心竞争力实际上是隐含在公司核心产品或服务里面的知识和技能，或者知识和技能的集合体。 在普拉哈拉德和哈默尔看来，核心竞争力首先应该有助于公司进入不同的市场，它应成为公司扩大经营的能力基础。其次，核心竞争力对创造公司最终产品和服务的顾客价值贡献巨大，它的贡献在于实现顾客最为关注的、核心的、根本的利益，而不仅仅是一些普通的、短期的好处。最后，公司的核心竞争力应该是难以被竞争对手所复制和模仿的。正如海尔集团总裁张瑞敏所说的那样：“创新（能力）是海尔真正的核心竞争力，因为它不易或无法被竞争对手所模仿。” 核心竞争力是一个企业（人才，国家或者参与竞争的个体）能够长期获得竞争优势的能力。是企业所特有的、能够经得起时间考验的、具有延展性，并且是竞争对手难以模仿的技术或能力。 核心竞争力，又称“核心（竞争）能力”、“核心竞争优势”，指的是组织具备的应对变革与激烈的外部竞争，并且取胜于竞争对手的能力的集合。 核心竞争力是企业竞争力中那些最基本的能使整个企业保持长期稳定的竞争优势、获得稳定超额利润的竞争力，是将技能资产和运作机制有机融合的企业自身组织能力，是企业推行内部管理性战略和外部交易性战略的结果。 现代企业的核心竞争力是一个以知识、创新为基本内核的企业某种关键资源或关键能力的组合，是能够使企业、行业和国家在一定时期内保持现实或潜在竞争优势的动态平衡系统。 核心竞争力的特征 为企业提供了一个进入多种产品市场的潜在途径（延展性）；为顾客带来较大的最终用户价值（有用性）。公司是否有出色的业绩或者就长远来说稳定的优势，最终还要由企业的上帝——顾客来评判。一切竞争归根到底都是为更好地满足顾客的使用需求，都必须使产品具有顾客认可的实用价值；不易被竞争对手模仿（独特性）。一般来说，企业的核心竞争力具有
寿险产品的五要素 五要素投保范围保险责任保险金额（保障期间--给付方式）费率（交费期限）附加功能（责任免除--释义） 所有的寿险产品都是由五要素组成不同的产品，五要素的内容不同不同产品，满足客户不同需求 客户的保险需求：子女教育养老费用社保补充投资理财意外保障创业基金婚嫁基金医疗费用重疾保障.......... 学习成长曲线：一个人销售一种产品，销售的次数越多，效率越高，成本越低，越轻松，越快乐！ 优秀营销人员产品销售特点： 1、选择并高度认同一两个主打产品 2、熟练掌握主打产品销售逻辑 3、反复运用。轻松达成高绩效 产品销售逻辑： 为了让客户的潜在需求迅速转化成为实际购买动作，而对产品理念和功能进行的有效表达。 健康型产品销售理念 人生最重要的是什么：健康财富成功事业地位名誉能力爱情家庭幸福..... 我们的现状：三高一低 重大疾病的发病率越来越高治愈率越来越高治疗费用越来越高发病年龄越来越低 1、重大疾病的发病率据统计——人一生中患重大疾病的可能性高达72.18% 2、治愈率越来越高世界卫生组织调查——随着科技的发展，重大疾病治愈率已达50%，重疾五年存活率：男性60% 女性76% 3、治疗费用越来越高（恶性肿瘤10-30万）脑中风8-10万急性心肌梗塞12万慢性肾功能衰竭洗肾400元/次1-2次/周重要器官移植30-40万 4、发病年龄越来越低据调查显示，肺癌、胃癌、心脑血管疾病和糖尿病等疾病发病及死亡年龄都有年轻化的趋向 三种发病原因 1、日益恶化的环境污染 2、越来越大的工作压力 3、不合理的饮食结构 三种解决方法（1/3） A、一次性存款解决后顾之忧——一次性存50万元 B、20年不间断地定期存款——每年存2.5万，中途患病怎么办？ C、2万保50万，把钱交到保险公司——从你交第一笔钱开始，就已经拥有五十万的保障。 业务员：在保险公司培训的这几天，我也在思考，人一生的追求不外乎财富增长、事业成功、爱情美满、家庭幸福...... 无论我们追求的有多少、拥有的又有多少，有一样是必不可少的，那就是健康，你说是吗？没有了健康，一切都失去了意义。 业务员：（借助健康新主张介绍具体内容） 我们常说身体是革命的本钱，要享受幸福的生活一定要有健康的身体，我这儿有个权威的健