竞争对手分析方案（初步探讨）
孙子说：“知己知彼，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。”
要想在激烈的市场竞争中取胜，把企业做大做强，实现企业的跨越式发展，必须要有“先知”。
先知不是根据过去规划未来，也不是简单的趋势分析。它是第一手的洞见和对竞争对手的深刻了解。
为提升公司的管理水平和员工队伍的素质，实现跨越式发展战略的目标，探索出一条符合巨鼎煤机实业集团实际情况的发展道路，提高企业的创新力、形象力和核心竞争力，营造“企业有生气、产品有名气、领导有正气、员工有士气”的形象，特制定本实施方案。
一、竞争对手分析步骤
1、选择竞争对手
2、竞争对手要素分析
二、竞争对手的选择
1、选择目前重要的竞争对手（以煤机业为例，如平煤机、晋煤机、北煤机……）
2、预测潜在的竞争对手
?不在本产业但是可以不费力气便可克服进入壁垒的公司；
?进入本行业便可获得协同效应的公司；
?其战略的延伸必将导致可加入本行业竞争的公司；
?可能前向整合或后向整合的客户或经销商。
3、被收购的弱小企业。
三、竞争对手的辨认
1.品牌竞争：以相似价格向同一顾客提供类似产品或服务的公司品
牌竞争；
2.行业竞争：制造相同或同类产品的公司；
3.形式竞争：所有制作提供相同服务产品的公司；
4.一般竞争：为争取同一笔消费基金而竞争的公司。
四、竞争对手分析内容
1.了解竞争对手的背景
了解这些内容一方面是为了更了解竞争对手公司，从而判断他们可能采取的方法策略。
另一方面也是为了更好的熟悉行业，增加与客户及同行的交流资讯。
（1）竞争对手的目标
什么驱使着竞争对手：竞争对手在做什么和能做什么：未来目标现行战略
存在于各级管理者和多个战略方面该企业现在如何竞争
竞争对手反映概貌：
竞争对手对目前地位满意吗？
竞争对手将做什么行动或战略转变？
竞争对手哪里容易受到攻击？
什么将激起竞争对手最强烈和最有效的报复？
假设能力关于自身和产业强项和弱项
①业务单位的目标
?竞争对手公开和未公开的目标是什么？竞争对手如何权衡目标的？
?竞争对手对于风险的态度如何？
?竞争对手的真实的使命与愿景和价值观是什么？公司倾向什么？
?竞争对手的组织运行规则（结构）是什么？关键绩效领域是什么？
?竞争对手的激励机制是什么？他们如何从回报的角度考虑对事件的反应？
?竞争对手的成本费用结构是什么？库存如何？
?竞争对手的领导阶层是什么？倾向及背景如何？权力斗争情况如何？
?公司商务行为约束是什么？公司市场行为的选择余地多大？
②业务单位的母公司的目标（当该业务在母子公司体制中时）?母公司竞争情况如何？对该业务短期的经营要求是什么？
?母公司的总目标是什么？母公司要求该业务单位做什么？将业务单位的定位是什么（基础业务还是边缘业务）；
?母公司为什么要经营这项业务（剩余生产能力、纵向整合需要、开发分销渠道还是加强销售力量）；
?该业务在业务组合中的地位如何（纵向整合、互相补偿、分担分享研究开发等）；
?母公司高层领导持有何种价值观？
?母公司对该业务的基本战略是什么？
?母公司对该项业务的限制是什么？（制度、操作程序）
?母公司的组织结构体现了该业务在公司何种地位和目标？
?母公司对于该业务的管理政策是什么？（考核激励、人员任免、法律规范）
?母公司是否有高层领导对该业务有特殊联系。
③业务组合分析和竞争对手的目标（当竞争对手是多角化的公
司时）
?该公司是如何划分业务体系的？划分标准是什么？
?哪些业务被看作摇钱树？哪些业务有可能进一步获取利润或被收缩？
?哪些业务以一贯稳定的政策对公司发展起到支撑作用？
?哪些盲点和偏见（自己和产业的假设将决定行为方式和对事物反应的方式），为他人提供了战略契机？
?哪些是最有前途的领域？
（2）竞争对手的战略定位
?是否存在影响竞争对手对事物认识程度和重视程度的文化性、地区性、国家性的差别？
?是否存在根深蒂固的或影响观察事物方法的组织价值观和准则？?竞争对手对竞争者们的态度如何？是高估还是低估？
?竞争对手对于产业的传统思路和经验判断（信条）是什么？如“各个公司产品必须是齐备的、顾客是内行、公司必须控制产品的原料来源、工厂分散是最有效的生产系统”？公司需要有许多代理商？
?竞争对手的假设反映在现行战略里并受对战略的影响，准确性如何？
（3）竞争对手的惯性
?与相对近期情况相比，当前竞争对手的财务状况和市场状况？推测未来状况？
?竞争对手历史情况的分析？失败和成功的记录？
?竞争对手的关键绩效领域？
?竞争对手的行为特点：理性的、感性的、缓慢的、迅速的。
?公司领导人的职能背景是判断经营方向、执行相应目标的关键？?公司领导班子的假设、行为是个人经历的延续或大型变化？
?高层领导的过去为之服务的产业的竞赛规则和战略方法往往是现在行为的参考。
2. 了解竞争对手的品种
?在竞争对手的公开言论、领导层和销售队伍的宣称及其暗示中，竞争对手表现出产品、产品质量、技术尖端性及产品的主要方面对相对地位有何种认识？把什么看成优势/劣势？
?竞争对手在特定的产品特性和特定职能性方针政策上是否具有很强的历史感情上的渊源？他们强调哪些方面：产品品种、产品设计方法、产品质量要求、制造场所、分销渠道？
?每一个细分市场中，用户眼中的产品地位，产品系列的宽度和深度？
?竞争对手对产品需求和产业趋势有哪些显著性的看法？
?竞争对手的主打产品是什么？
?竞争对手的促销内容？竞争对手为招揽顾客而展示促销的产品怎么样？如哪些商品减价，减价幅度如何？
?竞争对手的促销宣传。如减价POP广告好不好？顾客数量？顾客层次？
?竞争对手产品的主要卖点是什么？
?竞争对手产品的质量、性能、特色是什么？
?竞争对手产品的价格如何，与本公司同一类产品的价格有何差别？
?竞争对手有哪些已有产品，有哪些定型的尚未推出的新产品？
?竞争对手店面展示的商品和展示特色？
?竞争对手产品的POP广告表现怎么样？导购员的着装，精神面貌如何？
接待顾客的举止得体与否？对顾客的产品介绍是否有说服力？
3. 了解竞争对手的能力
（1）核心能力：
●竞争对手在各个职能领域中的能力如何？最强之处是什
么？最弱之处是什么？
●竞争对手在战略一致性检测方面表现怎么样？
这些方面的能力是否可能发生变化？
●随着竞争对手的成熟，
随着时间的延长是增长还是减弱？
销售
●竞争对手是否与母公司其他业务单位共用生产设施、
队伍、或其他设备人员？人员是否受过培训？
（2）成长能力：
●若竞争对手有所长，其能力是增加还是减少？在哪些领
域？
技能和工厂能力方面竞争对手发展壮大的能力如
●在人员、
何？
竞争对手在哪些方面能持续增长？会随着产
●从财务角度，
业的增长而增长吗？
（3）快速反应能力：
●竞争对手对其它公司的行动作出反应的能力如何？立即
发生进攻的能力如何？这将由下述因素决定：
●自由现金储备；
●留存现金借贷能力；
●厂房设备的余力：
（4）适应变化的能力：
●竞争对手的固定成本对可变成本的情况如何？尚未使用
能力的成本？这些将影响其对变化的可能反应。
●竞争对手适应各个职能领域条件变化和对之做出反应的
能力如何？例如，竞争对手：
是否适应成本竞争；
能否管理更复杂的产品系列；
是否增加新产品；
能否适应服务方面的竞争；
能否适应营销活动方面的升级。
●竞争对手能否对外部事件做出反应，诸如：
持续的通货膨胀；
技术革命引起对现有厂房设备的淘汰；
经济衰退；
工资率上升；
最有可能出现的会影响该业务的政府条例。
竞争对手是否面临退出壁垒？
（5）持久力：
●现金储备；
●管理人员协调统一；
●财务目标的长远眼光；
●较少受股票市场的压力。
（6）竞争对手反击能力：
①攻击行动：
●竞争对手可能会发起的战略变革；
将竞争对手目标与现有地位相比较；
●对现有地位的满意度：
●可能采取的行动：竞争对手最有可能做什么样的变革？
●行动的力度和严肃性。
②防御能力：
?脆弱性：竞争对手在哪些方面容易受内外部的影响；
?刺激性行动：竞争对手的痛点是什么？哪些行动最容易使竞争对手开展报复性行动？
?竞争的效果：竞争对手的哪些行动最容易使其它竞争对手的行动受到破坏？
（7）代理/分销渠道：
●渠道的覆盖面和质量；渠道关系网络的实力；为销售渠道
服务的能力。
（8）营销与销售：
市场调查与新产品开发
●营销组合诸方面要素的技能水平；
的技能；销售队伍的培训及其技能。
（9）运行能力：
●生产成本情况、规模经济、经验曲线、设备新旧情况；
●设施及设备的灵活性、先进性；专用技术及成本优势；生
产能力扩充、质量控制、设备安装的技能；工厂所在地的
劳动力情况；原材料情况；
●纵向整合情况；
●专利和版权；
●企业内的研究与开发能力（产品研究、工艺研究、基础研
究、开发、仿造）
●研究与开发人员的创造性、简化能力、素质、可靠性等方
面的技能；
●与外部研究工程的接触（供方、客户、承包商）
（10）总成本
●总相对成本；
●与其他业务分担的成本与活动；
●竞争对手在何处形成规模或其他成本状况的至关重要的
因素；
（11）财务实力：
●现金流动
/权益比例）
●短期和长期的借贷能力（相对债务
●在可预见的将来获取新增权益资本的能力
●管理财务的能力：谈判、融资、信贷、库存、应收账款
（12）组织
●组织中价值观的统一性和目标的明确性；
●对组织近期要求带来的负担；
●组织安排与战略的一致性。
（13）综合管理能力
的综合素质和激励能力
●CEO
●协调具体部门的能力
●管理层面所受到的培训、年龄和职能方向
●管理深度
●管理的灵活性和适应性
（14）公司业务组合：
●公司在财务和其他资源方面对所有业务单位的有计划变
动提供支持的能力；
●公司补充和加强业务单位的能力
（15）其它
·人员流动
·获取其它资源的途径
·……
4. 了解竞争对手的服务
●如何推销商品或服务
●提供什么样的额外服务
●……
5.其它
●企业坐落在地价昂贵还是便宜的地方、
●是否做广告
●竞争对手主要决策者的生活方式
●……
五、竞争对手分析方法
1．调查市场
（1）方法：可以通过经验推测；信息搜集分析（行业信息）；典型剖析；样本抽样验证；参加展会；利用图片找图片方式……
（2）市场调查要做的事：
①划定调查范围
②确定目标市场
③直接进入市场
④亲自搜寻信息
（3）竞争分析的层次和目标
2．了解竞争对手的网站
（1）查看域名
网上的相关资料表明，除了那些被处罚过的域名，大于2年以上域名的优势是相当明显的。
（2）看网站的规模
比较好的网站，他们在行业内的内页排名往往都比较好，说明
大站内链相当重要。可以用网站查询工具查询。
（3）收录率
只有收录才有排名，当网站的权重以及他的网站结构比较完美的时候，搜索引擎才会考虑是否要大量收录网站的信息，可以用网站查询工具查询。
（4）网站的内外链接
几乎所有的公司都注重增加网站外部链接的数量，因为未来几年内的竞争将会是外链的竞争，大家拼的是资源。SEO（搜索引擎优化）的竞争不仅仅是人脉的竞争，更是资源的竞争。而对于网站的内部链接，假如我们的网站收录了一篇文章，而我们又能很好的把站内链接控制好的话，那么对于我们的网站的首页或者是其它页来说，是不是增加了一个链接？
（5）网页地址（URL）的标准化
现在互联网越来越讲究规范化，网页地址的标准化（URL canonicalization）是近两年来在各大搜索引擎的搜索结果中出现的一个很大的问题。它指的是搜索引擎挑选最好的网页地址作为真正网址的过程。如下面几个网页地址：
https://www.doczj.com/doc/444258225.html,
http:// https://www.doczj.com/doc/444258225.html,
http:// https://www.doczj.com/doc/444258225.html,/index.php
http://www. https://www.doczj.com/doc/444258225.html,/index.php
通常来说，以上几个网页地址指的是同一个文件或网页，但是从
技术上来讲，这几个网页地址都是不同的。虽然在绝大部分情况下，这些网址所返回的都是相同的文件，也就是你的主页。但是从技术上来说，主机完全可以对这几个网址返回不同的内容。当搜索引擎要规范化网址时，搜索引擎需要从这些选择当中挑一个最好的代表。一般来说，你的主页应该是固定的，只有一个。但是有的时候，在很多网站上站长在链接回主页时，所使用的网页地址并不是唯一的。比如很可能在你的网站上，一会连到网址 http://www. https://www.doczj.com/doc/444258225.html,，一会儿连到网址 http://www. https://www.doczj.com/doc/444258225.html,/index.php 。
这些网址都是同一个文件，显然给访客不会造成什么麻烦，但是对搜索引擎来说却是给它造成了困惑，哪一个网址是你真正的主页呢？如果在你的网站上，不同的版本网址都大量出现，那么这两个URL可能都会被搜索引擎收录进数据库，这时就会造成复制内容网页。
所谓复制内容网页，指的是两个或多个网页的内容是相同或大部分相似的。很多时候，复制网页有可能是作弊手段。就算不是作弊手段，搜索引擎通常也只会挑出其中一个返回搜索结果，而把其他的复制网页都排在最后面，以至于根本找不到。
（6）查看对手网站的文章
内容为主。一个好的网站，其内容一定精彩，如果你的对手文章写的很好并且都是原创的话，那么想要超越对手的网站就很难了。若是遇到这种情况，就只能做好强大的内链和每天比对手更新更多的原创了。如果遇到很懒的对手，那么恭喜你，只要合理的做搜索引擎优化，就会很容易超越对手。
3．了解竞争对手的政策
如果能了解竞争对手的政策，可以让我们的政策更有针对性和竞争力。可以参考如下方法：
（1）通过对竞争对手的了解而猜测；
（2）向客户了解（这当中可能会有伪信息，我们需要去“伪”存真）；（3）听对手无意间透露。
4．了解竞争对手的产品
了解竞争对手的产品主要是为了帮助我们更好的熟悉各种产品，有针对性地向客户介绍我们的产品，从而取得更好的销售。
可以从以下几方面入手：
（1）厂家的培训
（2）听对手的介绍
（3）产品资料
（4）参加对手的会议
（5）与同行交流
（6）与客户交流
（7）查找竞争对手的代理商
5．了解竞争对手的服务
（1）了解竞争对手的服务有助于我们认清自己的不足，取长补短，扬长避短，借力打力。
（2）对手的服务特点可以通过跟他们业务人员的接触，跟客户的交流，对他们公司的服务进行总结得出。
6．了解竞争对手的招聘信息
（1）查找格式：xx 招聘销售或xx；
（2）关注重点：查看招聘要求，以及招聘时间
当我们把竞争对手相关的东西都了解到一定程度的时候，就可以针对这些讯息，结合我们的产品特点、公司理念、营销方案等等，在销售方法方式、人员配备、市场计划等方面进行针对性的调整，以期达到更好的目的。
中国冰淇淋市场:根据新生代市场检测机构“中国市场与媒体研究”（CＭ MS ）对全国３０个城市７0000个样本进行的跨年度连续调查的结果显示:2001 一2003 年冰激凌在中国市场的渗透率已达到了惊人的高度,连续三年超过73 %，而且走势比较平稳。这一数据表明，冰激凌在中国城市中的普及率已相当高,平均每１00 个城市居民中就会有7３个人在过去一年中食用过冰激凌产品。在中国这样一个人口规模如此巨大的国家中，73 ％的高比率不能不说是中国冰激凌市场巨大容量的一个最好的证明。01年，02年，03年的冰淇淋市场的渗透率分别达到了7３。1％,7３.5%和７3。4%。中国冰激凌庞大的市场容量,吸引了众多的“淘金者".其中固然包括“哈根达斯”、“和路雪”、“八喜”等国际知名品牌,也可见“蒙牛"、“伊利"、“光明”等国内奶业领袖.于是中国冰激凌市场就出现了“群雄逐鹿,各占天下”的局面。 同行竞争者分析： 一、品牌市场占有率：从品牌的市场占有率来看,２003年市场占有率排 在前五位的品牌为伊利、和路雪、蒙牛、雀巢和美登高，其市场占有率分别为１7 %、16 ％、10％、8 %和6 % ,合计占有市场总量的57 ％，其他品牌则瓜分了43 ％的市场份额。 二、品牌市场渗透率：从品牌的市场渗透率来看,伊利、和路雪、蒙牛、 雀巢、美登高这五大品牌仍有“独步武林”之势.其中伊利、和路雪为第一梯队，在全国30个城市中有超过40 %的居民食用过上述品牌。和路雪与其并购的蔓登琳品牌市场渗透率合计为58．5％，雀巢及其并购的五羊品牌市场渗透率合计为35。5％。 三、品牌忠诚度:在品牌众多，强手云集的冰激凌市场中,单一的品牌渗透率 还不足以说明品牌在消费者心中的地位，这就需要进一步分析品牌消费的忠诚度。CＭMS200４（春）的数据显示，对于２003年食用过冰激凌的消费者而言,最具吸引力的品牌是“五羊”，其次是“伊利”、“和路雪”,上述三个品牌的消费忠诚度分别为5７。7 ％、5１. 2 ％和 47 ．1 ％。此处,某些品牌，如:“五羊”(雀巢１999年收购)、“五丰"， 反映出了一些特殊性,即:市场占有率和渗透率均比较低,但却具有极高的消费“忠诚度”。这主要是由市场细分的结果导致的。“五丰”的消费市场 主要集中在江浙一带，包括：杭州、宁波、武汉、南京、成都、苏州等地； 而“五羊”的消费市场就更为集中，主要在广东省,如:广州、深圳、佛山等。 细分市场的高度集中极易出现这种“忠诚度”颇高,而“渗透率"却较低的现象。将品牌渗透率和品牌忠诚度结合来看，更加还能清晰的反映上述问题。 领导品牌：特征—-品牌市场渗透率高，并且消费者忠诚度高。如和路雪，伊利、雀巢、光明、蒙牛 细分市场品牌：特征——品牌市场渗透率低，但消费者忠诚度高，典型的品牌就是“五羊”，“五丰”.这类品牌通常在细分市场上具有竞争优势,如
2015-2020年中国燃油紧张形势下可替代能源市场全景调查与行业竞争对手分析报 告
什么是行业研究报告 行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。 企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场，但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。一个全面竞争的时代，不但要了解自己现状，还要了解对手动向，更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。 行业研究报告的构成 一般来说，行业研究报告的核心内容包括以下五方面：
行业研究的目的及主要任务 行业研究是进行资源整合的前提和基础。 对企业而言，发展战略的制定通常由三部分构成：外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。 行业与企业之间的关系是面和点的关系，行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间；企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。 行业研究的主要任务： 解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位 分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度 预测并引导行业的未来发展趋势 判断行业投资价值 揭示行业投资风险 为投资者提供依据
2015-2020年中国燃油紧张形势下可替代能源市场全景调查与行业竞争对手分析报告 报告目录 能源是经济社会发展的重要物质基础，但工业化以来长期依赖大规模开发利用化石能源也带来了日益严重的全球能源供应安全、环境污染和气候变化问题。可再生能源可永续利用的资源特点决定了其未来作为可持续发展能源的地位，同时清洁、近零排放的特点形成了化石能源无法比拟的环保优势。发展可再生能源是减缓化石能源消耗、防治环境污染、应对全球气候变化、实现低碳能源转型、保证能源供应安全的重要举措和必由之路。 近年来，全球许多国家加快调整能源发展战略步伐,可再生能源产业在很多国家和地区强有力的政策支持下取得了显着进展。2013年全球已有144个国家制定了自己的可再生能源发展目标和政策，其中发展中国家数量从2005年的15个增加到了95个，显示出发展可再生能源已经从过去发达国家为主，扩大到全球范围，可再生能源在全球终端能源消费中所占比重也增长到19%。 过去的两年，受全球经济危机的影响，可再生能源发展出现了一定程度的波动，但总体仍是增长的势头。2013年全球可再生能源产业继续增长，可再生能源发电装机容量达到了15.6亿千瓦（含水电），增加了8.3%，新增发电容量占全球发电新增容量的56%。含水电可再生能源发电量已占
Sql优化方案 一．数据库优化技术 1.索引（强烈建议使用） 1.1优点 创建索引可以大大提高系统的性能。 第一，通过创建唯一性索引，可以保证数据库表中每一行数据的唯一性。 第二，可以大大加快数据的检索速度，这也是创建索引的最主要的原因。 第三，可以加速表和表之间的连接，特别是在实现数据的参考完整性方面特别有意义。 第四，在使用分组和排序子句进行数据检索时，同样可以显著减少查询中分组和排序的时间。 第五，通过使用索引，可以在查询的过程中，使用优化隐藏器，提高系统的性能。 1.2 缺点 第一，创建索引和维护索引要耗费时间，这种时间随着数据量的增加而增加。第二，索引需要占物理空间，除了数据表占数据空间之外，每一个索引还要占一定的物理空间，如果要建立聚簇索引，那么需要的空间就会更大。 第三，当对表中的数据进行增加、删除和修改的时候，索引也要动态的维护，这样就降低了数据的维护速度。 1.3 使用准则 索引是建立在数据库表中的某些列的上面。因此，在创建索引的时候，应该仔细考虑在哪些列上可以创建索引，在哪些列上不能创建索引。 一般来说，应该在这些列上创建索引。 第一，在经常需要搜索的列上，可以加快搜索的速度；
第二，在作为主键的列上，强制该列的唯一性和组织表中数据的排列结构； 第三，在经常用在连接的列上，这些列主要是一些外键，可以加快连接的速度；第四，在经常需要根据范围进行搜索的列上创建索引，因为索引已经排序，其指定的范围是连续的； 第五，在经常需要排序的列上创建索引，因为索引已经排序，这样查询可以利用索引的排序，加快排序查询时间； 第六，在经常使用在WHERE子句中的列上面创建索引，加快条件的判断速度。 同样，对于有些列不应该创建索引。一般来说，不应该创建索引的的这些列具有下列特点： 第一，对于那些在查询中很少使用或者参考的列不应该创建索引。这是因为，既然这些列很少使用到，因此有索引或者无索引，并不能提高查询速度。相反，由于增加了索引，反而降低了系统的维护速度和增大了空间需求。 第二，对于那些只有很少数据值的列也不应该增加索引。这是因为，由于这些列的取值很少，例如人事表的性别列，在查询的结果中，结果集的数据行占了表中数据行的很大比例，即需要在表中搜索的数据行的比例很大。增加索引，并不能明显加快检索速度。 第三，对于那些定义为text, image和bit数据类型的列不应该增加索引。这是因为，这些列的数据量要么相当大，要么取值很少。 第四，当修改性能远远大于检索性能时，不应该创建索引。这是因为，修改性能和检索性能是互相矛盾的。当增加索引时，会提高检索性能，但是会降低修改性能。当减少索引时，会提高修改性能，降低检索性能。因此，当修改性能远远大于检索性能时，不应该创建索引。 1.4 总结 1）索引提高了数据库的检索性能，但一定程度上牺牲了修改性能。因此适用于“多查询少修改”（insert，update，delete）的表。 2）对此类表中的外键，需要分组，排序或作为检索条件的字段建立索引 3）对此类表中查询使用少，字段取值少，字段数据量大的不应创建索引
竞争对手网站分析报告 建议方案： 1.让不主动咨询的各户主动留下信息 方案：1.将咨询窗口，悬浮窗等等，转换成一进页面就能弹出的《留学能力评估测试》、《测一测你更适合去哪个国家留学》等等极具诱惑力的测试窗口。 通过简短有趣的测试，诱惑用户注册信息。并分享朋友圈，空间等等。 2、用户在浏览免费视频时，必须弹出对话框。请注册。 3、用户回访提示邮件功能 4、主动推荐精品 优点：1）让不喜欢主动咨询的客户主动留下用户信息，以后方便我们通知客户留学信息。 2）调查用户心理所需对客户分类收集信息。以便用于网站信息更新，为公司所用。 在QQ，人人社交网站做弹出窗口。 2.网站不止运用百度推广，随着业务的扩大，宣传注重线上线下相结合的网络营销方式，在推进新媒体营销，扩大知名度的同时加大线下推广力度。 网络营销案例 1）线上蘑菇街推广：微博，论坛,QQ空间转载，人人分享，默默，微信等网络平台推广,加速品牌知名度，制造话题，舆论。 2）校内推广----学习培训学校 招聘校园代理，扩大校内知名度。将留学深入人心。 3.了解客户需求，提出有对用户有需求的内容图片。 网站内容精简化，减少客户查找时间，分类明显，主题突出。
5 关于设计的自我反省？ 向比竞争对手更优秀的网站学习，向最优秀的人学习及时没有达到巅峰也能比一般的强。我们的竞争对手不仅是新东方，金吉列，而是整个互联网。 6.让留学大众化。多种付款方式满足不同阶层的消费者。 Eg：1）先留学，后分期付款。 2）资助部分困难学生留学，招聘校园代理。带动学校同学认识我们的品牌。 3）一次性付款赠送课程 目录 一、大量的浏览用户，怎样转换成为我们的客户？她们真的愿意咨询吗？---------------------错误！未定义书签。 1．如何学蘑菇街留住用户？............................................................... 错误！未定义书签。 2．咨询窗口是启德的精心策划！....................................................... 错误！未定义书签。 3．学习素材网站策略——用户请用信息消费 (8) 二、各种学习培训机构的营销方式分析 (11) 1. 热门商品的热卖——平台推广，增加曝光度 (11) 2. 新东方全国巡讲有多大反响？ (12) 3. 技能培训机构迅速崛起的原因？---------------------------------------------------------------- 三、苹果的极简化原则给我们什么启示？ (12) 四、关于设计的自我反省 (13) 五、竞争对手网站综合对比分析 (14) 六、让更多学生能消费我们的产品--------------------------------------------------------------------- 一、大量的浏览用户，怎样转换成为我们的客户？她们真的愿意咨询吗？
XX产品 市场调研报告（模板） 1.调研报告提要 1.1.调研背景现状分析 1.2.调研方案的实施 调研方式采用现场实地考察调研；网络调研，参加相关展会方式；调查所采用的方法如：典型调查，抽样 调查等。 1.3.调研范围及目的 说明本次调研所涉及到的对象和范围，如产品线客户的需求，主要竞争对手等，并陈述各部分调研的具体目的。 1.4.调研概况描述 对调研过程作出简要说明，包括： 调研人员及分工； 调研计划安排及执行情况及搜集到的主要信息来源； 调研费用预算及执行情况等。
2.产品市场细分 2.1.产品应用及功能特点 2.2.市场的容量分析 2.3.消费模式 2.4.产品的生命周期 2.5.发展趋势的预测 3.客户需求调研 3.1.客户群体及分布情况的调查 客户消费群体的构成，不同群体的消费特点，消费市场需求规模的调查，消费区域市场分布调研。 3.2.客户的需要与欲望（Needs & Wants）分析 总结市场上客户的需要与欲望，即购买标准，采用$APPEALS分析方法 注：各分类要素说明请后面注释，（BSA分类：基本需求、满意需求、魅力需求） 3.3.客户需求数据分析解释 对于客户需要及欲望的描述作出必要的解释
34客户购买行为分析 3.4.1.决策者分析 是谁来做决策的（个人还是团体）？谁/什么影响着决策？客户决策的方式是什么？客户进行决策所用的流程是什么？ 3.4.2.购买行为分析 描述客户从产生类别需求（即考虑采购哪类的产品包/服务）开始，到做出采购决策为止的购买过程及影响因素： 客户何时产生类别需求？谁影响？ 客户通过何种渠道了解供应商及其产品包/服务？ 影响客户购买的驱动力是什么？ 3.5.客户价值转移分析 描述客户关注的价值要素，以及这些要素的变化（含优先级）： 在供应商提供的产品包/服务的所有要素中，客户最关注什么（质量/价格/服务/品牌/交货 期/付款方式）？ 客户关注的首要的偏好是什么？ 不同类型客户的偏好有何不同？ 客户偏好有何变化？ 4.竞争对手调研报告 4.1.主要竞争对手概况 根据收集到的信息及调研获得的信息列出竞争对手的概况:
竞争对手与自身分析 通过自身与竞争对手比较，选出独特的卖点（后期的概念提取来源）。比较项目有：档次、服务、环境、专家名气、口碑、价格、性能、安全······ 重点研究整形项目，找出受众面广、盈利能力强的明星项目，达到以点概面的光环效应 1.北京伊美尔幸福医学美容专科医院 广告口号：爱美丽，更自信 简介：北京伊美尔幸福美容专科医院是中国整形美容知名品牌——伊美尔医疗美容医院连锁集团旗下的品牌形象医院，位于北京朝阳区东三环北路三号幸福大厦A座首层，面积近3000平方米，是一间国际化的高品质专业医疗机构，为讲究生活品质、关注生命质量的爱美人士设计了一整套私人会员式就诊程序，提供一对一私密性医疗与美疗服务，彰显尊贵、宾至如归。 定位：国际化的高品质专业医疗机构 目标受众：讲究生活品质、关注生命质量的爱美人士 整形项目：6大中心：伊美尔幸福整形中心、伊美尔形体雕塑中心、伊美尔非手术注射中心、伊美尔激光美容中心、伊美尔口腔美容中心、伊美尔纹绣美容中心 A.伊美尔纹绣美容中心 简介：绣美容是一门需要有精湛的专业技能，用高超的技巧性把艺术和美丽相溶合，这是纹绣魅力的根本。在纹绣操作上我院突出个性化设计,根据顾客的肤色和发色进行自然配色。专业的纹绣师采用植、雕、柔、相结合的方式应用轻柔的手法，再配以自然色泽的搭配，进而达到即美化眉、眼、唇，又不留明显的修饰痕迹。整个纹绣术中全过程都是无菌下操作，用专业麻药让你在无痛中轻松渡过。术后上色好，形态立体逼真，做到从技术到设计的完美结合，这是我院纹绣美容中心的服务宗旨，也是纹绣的真谛所在。 项目：纹眉、纹眼线、洗纹身、绣眉、纹乳晕、漂唇术 B.伊美尔口腔美容中心 简介：美尔幸福美容整形专科医院拥有特色的口腔美学修复治疗，其中包括有高、中、低档的烤瓷修复、普通合金烤瓷冠桥、钛合金烤瓷冠、桥及贵金属烤瓷冠、桥。纯金烤瓷冠在前牙的修复中，不会产生牙龈金属灰色的现象，受到患者的一致喜爱。同时伊美尔还开展精密附着体的义齿修复，如根管内磁性附着体义齿修复等。 项目：冷光美白牙、烤瓷牙、牙齿正畸、洗牙 C.伊美尔激光美容中心 简介：京伊美尔幸福整形美容专科医院是中国皮肤激光治疗早期应用技术的开发者，历来以技术新、设备全、病例多而著称，世界上领先的激光仪，伊美尔都力求率先投入其应用技术的开发。伊美尔始终坚持的是：保持设备的高精尖性;而在价格上却坚持走老百姓路线，因为伊美尔始终致力于让激光美容作为普通中国人的生活方式...... 项目：祛斑、祛痣、祛痘、美白、脱毛、祛黄褐斑、祛红血丝、收缩毛孔、紧肤 D.伊美尔形体雕塑中心 简介：伊美尔形体雕塑中心设立在伊美尔旗下品牌形象店——幸福医院，是专为求美者打造的以自体脂肪移植为主，形体雕塑维养以及面部轮廓修饰为辅的专业医疗整形中心。该中心特聘国内资深权威吸脂塑形及脂肪移植专家陈继革，为求美者量身定制形体方案。 形体雕塑中心拥有国际先进的精细化溶脂系统Lipolite以及韩国自体脂肪移植系统Lipokit，为求美者改善形体的同时提高安全性以及舒适性，全程无菌的操作空间以及完整贴
企业绩效考核方案优化设计分析 本文对绩效考核遵循的原则进行分析，并提出考核方案的优化措施，力求通过完善绩效考核组织保障、创新绩效考核办法、优化奖金考核等方式，使绩效考核的激励作用得到充分发挥。 关键词绩效考核优化设计企业 随着我国经济的快速发展，经济总量不断增加，企业间的市场竞争日益激烈。为了在市场竞争中获得更多优势，应积极创新和优化绩效考核方案，以此激发员工的工作热情与积极性，尤其对于员工来说，其工作态度与业务素质对企业运营管理具有深远影响，应科学设计绩效考核方案，为企业谋取更多利益。 一、绩效考核遵循的原则 在炼化企业中，绩效考核不但可体现企业的核心价值，还体现出企业发展战略目标要求，可与企业不同时期的生产特点相结合，做到与时俱进，使企业价值创造力得到充分发挥，促进质量提高、技术进步、突显以人为本。在绩效考核方案制定中坚持与时俱进的原则，有助于促进企业安全稳定长周期生产，且与市场现实需求相符合，为企业改革增添助力，促进整体绩效成本的提升。在绩效考核过程中，将激励与约束相结合，根据考核结果实施奖惩措施，使责、权、利相统一，并在企业中构建有效的激励、竞争、约束机制，促进企业改革目标的完成与目标效益的实现。 二、企业绩效考核方案的优化措施 （一）完善绩效考核组织保障 在企业绩效考核方案优化中，组织保障体系不可或缺，如若失去该体系的支持和保障，绩效考核只能浮于表面，难以有效落实。对此，应积极完善绩效考核组织保障，通过成立绩效考评委员会、设置绩效考核办公室、明确专业考核部门职责等方式，为绩效考核提供坚实后盾。
（二）优化奖金考核 目前，公司奖金由综合考核奖（月综合奖、年终奖）、专项奖、总经理奖励三块组成，并分别考核兑现。公司奖金中考核重点是月综合奖考核，这涉及到每个单位（部门），是每位员工都密切关心的。因此，本文谨对月综合奖考核进行具体分析。 月综合奖由公司按月奖基数值（B）、单位（部门）奖金调节系数（U）、公司岗位调节系数（G）、考核得分、专业（专项）考核加扣奖（M）计算下达到各单位（部门）。月奖基数值由公司月度绩效考评会根据月度生产经营和工资总额使用情况研究确定。其中单位奖金调节系数，经过前期实行后调研，更加侧重于生产一线，厘清I、II类装置，也就是基层与机关、生产一线跟辅助后勤单位拉大差距，单位奖金系数最高为1.35，最低为0.9。岗位奖金系数同样采用分层设置的方式，根据人员——领导人员、管理人员及专业技术人员、技能操作人员三支队伍的不同，分别设置岗位奖金调节系数：领导人员中，基层正职为1.5、副职为1.4；专业技术管理人员中，主任师/高级主管为1.4，副主任师/主管为1.3，主管师/主办为1.2；在技能操作人員中，I、II类装置轮班班长/主任技师为1.3，其他装置轮班班长/主管技师为1.2，其他班长（含白班班长，副班长）/技师为1.1，其他人员为1，系数相差最大达50%。 （三）创新绩效考核办法 在确立了单位奖金调节系数（U）、岗位奖金调节系数（G）之后，创新地提出月综合奖考核得分由月度关键业绩指标考核得分（K）、月度综合考核得分（Q）组成，使综合奖考核进一步得到优化，真正做到向一线倾斜、向重点装置倾斜、奖勤罚懒、奖优罚劣。 月度关键业绩指标考核得分（K）：实质上就是月度利润指标考核，对总部下达的利润指标考核覆盖全公司，让每名员工关心和支持企业提升效益，降本减费，千方百计完成总部下达的考核指标。利润指标分确保、力争、奋斗三级台阶指标，每月经公司月度绩效考评会审定后执行。
竞争对手分析论纲 Abstract 本文试图对众多的竞争对手分析方法建构具有方法论意义的竞争对手分析论纲，侧重论述了三维分析法、竞争对手分析流程和竞争对手分析软件，可为竞争对手分析技术的研究和应用提供思路和框架。 作为竞争情报核心内容的竞争对手分析差不多形成了众多的专门分析方法，构成了色彩斑斓的竞争对手分析谱带。如何把握这些方法，找出它们之间的内在联系，形成关于竞争对手分析方法的知识体系，是本文试图回答的问题。 竞争对手分析论纲的提出 论者,学讲、主张也；纲者，总则、要领也。论纲者，顾名思义，某一知识体系的纲要也，系举一纲而张万目之意。本文采纳论纲一词，意在对众多的竞争对手分析方法构筑一个纲要，一个体系，以起到纲举目张、提纲挈领的功效，推动竞争分析知识的组织和应用。
迄今为止，国内外许多学者从不同的视角对竞争对手分析方法进行了归纳和整合，提出了不同的论纲，例如： 1、普赖斯科特模型 1999年8月，John E. Prescott教授在安徽黄山召开的"全国竞争情报技能和案例分析"学术研讨会上作了题为"竞争对手跟踪分析"的专题报告，提出了竞争对手跟踪的金字塔模型。作为《竞争情报丛书》之一的《竞争对手分析》一书中以此模型建构了竞争对手和竞争环境的预警系统框架，使该模型起到了论纲的作用，故称竞争对手跟踪模型。如图1所示 图1 金字塔模型 2、波特模型
波特在1980年出版的《竞争战略》一书中提出了竞争对手分析模型，从企业的现行战略、以后目标、竞争实力和自我假设四个方面分析竞争对手的行为和反应模式。见图2。作为《竞争情报丛书》之一的《竞争对手分析》一书从竞争对手跟踪的角度对其进行了方法的细化和组织，提升了该模型的可操作性 图2 波特竞争对手分析模型 3、三角分析法 《竞争情报丛书》之一的《竞争战略与竞争优势》提出了三角分析法，认为对大环境、企业自身和关键对象三大要素的研究
国内工控市场发展现状分析 目录 第一章：工控机产业发展情. 况 (2) 第二章：中国工控机行业运行形势..分析 (4) 第一节：新汉 (4) 一、公司概况 (4) 二、公司产品及市场应用 (4) 第二节：英德斯科技 (7) 一、公司介绍 (7) 二、产品及市场应用 (7) 第三节：研祥 (15) 一、公司概况 (15) 二、公司产品及市场应用 (15) 第四节：艾讯宏达 (20) 一、公司概况 (20) 二、公司产品 (20) 三、市场应用 (21) 第五节：凌华科技 (23) 一、公司概况 (23) 二、公司产品及应用领域 (23) 第六节：华北工控 (24) 一、公司概况 (24) 二、华北工控- 产品范围 (24) 三、产品介绍 (24) 四、华北工控- 应用领域 (25) 五、行业应用特例 (26) 第七节：汇尔 (27) 一、公司概况 (27) 二、公司产品 (27) 第八节：立华科技 (29) 一、公司产品 (29) 第九节：研华 (30) 一、公司概况 (30) 二、公司产品 (30)
第一章：工控机产业发展情况 工控机（In dustrial Perso nal Computer—IPC）是一种加固的增强型个人 计算机，它可以作为一个工业控制器在工业环境中可靠运行。随着商用机的性能愈来愈好，很多工业现场已经开始采用成本更低廉商用机，而商用机的市场也发生着巨大的变化，人们开始更倾向于比较人性化的触控平板电脑。因此工业现场，带触控功能的平板电脑将会是未来的趋势。 工控机作为计算机技术和自动化技术相融合的一种产品，近年工控机自身已经取得长足的技术进步，在大陆市场的应用也呈现出了新的局面，具体表现在以下四个方面：第一、从工控机产品的技术发展来讲，“嵌入式系统”“无风扇结构” “机箱散热”“固态硬盘”“箱式”“平板式”等新技术、新产品的应用，适应了自动化产品“小型化”“智能化”“低功耗”的发展趋势，已经大大提高了工控机的系统稳定性，也降低了制造和应用成本。 第二、从工控机产品的形态来讲，随着嵌入式技术的发展，箱式、面板式工控机，单板电脑、行业电脑得到了新兴市场领域的青睐。 第三、从工控机产品的销售渠道模式来讲，一些供应商（如研祥）变更了原有的销售渠道及模式，调整了直销分销的销售策略侧重，也变革了原装整机、组装整机、板卡的出货配额。 第四、从工控机下游应用行业来看，一些工控机传统的优势应用行业（如石油炼化）正在遭遇商用PC商用工作站的挑战，大有没落甚至被取代的趋势；而一些新兴的应用市场却不断涌现（如电子警察、金融、医疗），目前，终端用户依然是工控机最大的应用领域，智能交通、电子警察和金融、医疗等细分领域的增长速度最快，且呈现快速增长的趋势。工控机的三类下游应用市场，包括：OEM（数控机床、塑料机械、纺织机械、电梯）、Enduser （智能交通、电力、石油石化、钢铁冶金）、第三产业（军队、金融、医疗）等3 个行业类别、11 个细分应用市场。
搜索引擎优化方案 一．网站基本状况诊断 1.域名信息：包括whois信息,域名历史,PR，alexa排名等等。whois主要看的是域名的注册时间等，在google中排名会考虑pr的等级。alexa排名对搜索引擎排名起不了什么作用但我们可以了解一些信息。 2.网站结构框架，样式表等。分析网页结构框架主要是看网站的布局、有无框架、代码的简法性等。样式表是看是用的外部样式表还是内部样式表，搜索引擎是会分析样式表的，样式表的简法精练也很重要。 ,domain,link数据。查看网站在搜索引荐的收录数量。查看网站的外部链接，百度用domain和link,google用link.查看外链的数据是一个，二是查看是从什么地方带来的外链（也就是外链的质量如何）。外链在SEO中是相当重要的，你需要分析网站的外链来自那里，还要分析外链在别的网站的位置等。 4.关键词排名及密度分析。其中包括关键词竞争度及长尾关键词挖掘状况分析。 5.
的写法。这就包括title的写法，meta的写法，还有link的写法等 的写法及sitemap的写法 7. 站点页面分析包括：1）、主页面整体分析2）、页面标签分析3）、超链接检查4）、浏览速度分析5）、源代码设计分析 8.蜘蛛抓取效果分析用站长工具的蜘蛛模拟器抓取网站页面分析结果 文件分析分析网页都用了些什么js文件，是外部js还是写在页面内，js的写法等。 10 Seo竞争对手分析及行业内部重要性评估分析网站在行业中的知晓度，行业中的地位等等 二．网站优化 1.网站结构优化：合理规划站点架构 扁平化结构 辅助导航设置 (面包屑导航，次导航) 内容页穿插长尾关键词连接进行锚文本设置。 2.网页标签优化网页TITIEL 关键词标签、描述标签，图片注释、FLASH注释等方 面的优化XX产品 市场调研报告 1.调研报告提要 1.1.调研范围及目的： 说明本次调研所涉及到的对象和范围，如产品线客户的需求，主要竞争对手等，并陈述各部分调研的具体目的。 1.2.调研概况描述： 对调研过程作出简要说明，包括： ?调研小组及分工； ?调研计划安排及执行情况及搜集到的主要信息； ?调研费用预算及执行情况等。 2.客户需求调研 2.1.客户的需要与欲望分析 按$APPEALS 8个维度，总结市场上客户的需要与欲望，即购买标准：
2.2.客户购买行为分析 2.2.1.决策者分析 描述是如何进行决策的。是谁来做决策的？谁/什么影响着决策？客户决策的方式是什么？客户进行决策所用的流程是什么? ?决策部门； ?典型购买者； ?影响者（职位顺序）； ?决策流程。 2.2.2.购买行为分析 描述客户从产生类别需求（即考虑采购哪类的产品/服务）开始，到做出采购决策为止的购买过程及影响因素： ?影响客户购买的驱动力是什么？ ?影响客户购买的障碍是什么？ ?客户认为的出局标准是什么？ 3.客户情报调研 3.1.客户分类 说明一般以哪几个维度对客户分类，分为哪些类型，目标客户、主要客户？
3.2.重要客户分析 说明市场上哪些客户是非常重要的，如大客户、战略性客户，对这些客户分类或分别作出分析。 4.竞争情报调研报告 4.1.主要竞争对手概况 根据收集到的信息及调研获得的信息列出竞争对手的概况： 4.2.竞争对手的业务分析 对主要竞争对手的业务战略定位/目标、业务发展趋势、竞争优/劣势、赢利模型、品牌形象、业务问题等作出分析 5.产品/技术调研 5.1.竞争产品包分析 描述本公司产品包与主要竞争产品包在功能/性能等方面的对比：
中国咖啡行业竞争对手分析 现在的社会，有人的地方就有竞争，有行业的地方就有竞争，那么咖啡店的竞争对手是谁呢?下面由小编为大家整理咖啡店的争对手，希望大家喜欢! 中国咖啡行业竞争对手现有的竞争对手重要有三类： (1)奶茶店：一饮相思，七杯茶，街客，大维这类店铺价格比较低廉，会吸引大量的学生顾客; (2)文化巷附近的大量酒吧、水吧：我在生活，格门，布拉格其规模不大，具有一定特色; (3)直接竞争对手：水井咖啡屋，斯玛特咖啡屋，萨尔瓦多咖啡店; 中国咖啡行业--最有前景的市场综合来看，大品牌连锁店具有品牌优势，经营模式的优势，在运营过程中大品牌更加成熟，管理到位、运营模式到位、资金到位这些重要原因，决定了知名品牌占领市场的主导位置，近些年咖啡行业也经历了激励竞争，新的连锁品牌快速崛起，一些老品牌咖啡店却在竞争中失去光彩，传统模式咖啡店占市场的份额越来越小，小店自然也被连锁品牌所代替，充满个性的咖啡馆分流了部分消费者。其实咖啡市场各个品牌的经营模式和定位不同，因此也决定了不同的消费群体，多数的消费群体会因为不同的消费目的选择不同的咖啡品牌店面。有些咖啡店以商务为主，有些咖啡店以休闲娱乐为主。有些咖啡店经营模式是主营咖啡，有些咖啡店
是咖啡+饮品+简餐的模式，适合年轻人、小资等比较时尚的人士经常喜欢去的地方。 咖啡店品牌效益可以让你拥有忠实的顾客，顾客不仅仅是为了喝一杯咖啡还有就是看重的品牌效益，将咖啡店品牌视作时尚的象征，这点上星巴克咖啡就做的非常到位，身边的朋友常常远途跋涉到一家星巴克喝咖啡，重点不在于这杯咖啡上，而在于置身于星巴克咖啡店中这种时尚与享受的感觉，因此开一家咖啡店品牌的重要性可想而知，对中小投资创业者而言刚刚立足于咖啡行业中，选择一个符合自己资金条件，但是又有品牌效益的咖啡店非常困难，国际知名咖啡店加盟困难，资金有限，这时候国内兴起的品牌咖啡渐入人们的视线，比如像是啡域咖啡(COFFEE ZONE) 加盟这些在全国逐渐发展的连锁店面，正有着日益扩大的势头，随着咖啡行业的发展，啡域咖啡(COFFEE ZONE)也在行业中获得了不小的收益，品牌知名度逐渐扩展，并在全国开起了连锁加盟的模式，大型的餐饮企业连锁项目，经验与质量与国内外知名咖啡品牌相比也毫不逊色。 咖啡店可以代表一个城市商业和精神文化成熟度的一个标志，最近几年的时间我国咖啡店快速成长，在各大中小城市扎根发芽，一个个大大小小的咖啡店成为人们休闲娱乐的好去处，随之咖啡行业所带来的商机也揽获了众多投资人的胃口。 喝咖啡的好处 1.咖啡含有一定的营养成分。咖啡的烟碱酸含有维他命B，烘焙后的咖啡豆含量更高。并且有游离脂肪酸、咖啡因、单宁酸等。
网络优化方案书 姓名：XXX 部门：运营部 时间：2018年3月20日 目录 一、网站概述 .................................................... 错误!未定义书签。 1.介绍网站..................................................... 错误!未定义书签。 2.网站数据分析............................................. 错误!未定义书签。 3.网站优化目标............................................. 错误!未定义书签。 二、行业和竞争对手........................................ 错误!未定义书签。 1.分析竞争对手............................................. 错误!未定义书签。 2.行业分析..................................................... 错误!未定义书签。 三、网站优化方案............................................ 错误!未定义书签。 1.关键词优化................................................ 错误!未定义书签。 2.网站结构优化............................................ 错误!未定义书签。 3.页面优化 .................................................... 错误!未定义书签。 4.内容优化 .................................................... 错误!未定义书签。 ................................................. 错误!未定义书签。 6．外链优化.................................................. 错误!未定义书签。 四、错误!未定义书签。 1.团队分工 .................................................... 错误!未定义书签。
竞争对手分析报告 wtt总结的华为竞争对手分析报告，大家来看一下吧。 竞争对手：小米，三星 一、华为公司概况： 华为技术有限公司是一家生产销售通信设备的民营通信科技公司，总部位于中国广东省深圳市龙岗区坂田华为基地。华为的产品主要涉及通信网络中的交换网络、传输网络、无线及有线固定接入网络和数据通信网络及无线终端产品，为世界各地通信运营商及专业网络拥有者提供硬件设备、软件、服务和解决方案。华为于1987年在中国深圳正式注册成立。 20xx年合同销售额160亿美元，其中海外销售额115亿美元，并且是当年中国国内电子行业营利和纳税第一。截至到20xx年底，华为在国际市场上覆盖100多个国家和地区，全球排名前50名的电信运营商中，已有45家使用华为的产品和服务。华为的产品和解决方案已经应用于全球170多个国家，服务全球运营商50强中的45家及全球1/3的人口。 20xx年《财富》世界500强中华为排行全球第285位，与上年相比上升三十位。20xx年，评为新浪科技20xx年度风云榜年度杰出企业。目前，在中国市场华为手机的市场占有率已达15.9%，三星为为13.7%，苹果约11%，但在全球市场，苹果占有率依然最大。其次是小米，在市场增长放缓的情况下，小米仍在今年上半年创下3470万台的全球销售量，但这也是小米自公布半
年出货统计以来，首度出现下滑，小米去年下半年的出货量为3500万台。小米公司概况：小米公司成立于20xx年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品概念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。 20xx年12月14日晚，美的集团发出公告称，已与小米科技签署战略合作协议，小米12.7亿元入股美的集团。20xx年9月22日，小米在北京发布了新品小米4c，这款新品由小米4i升级而来，配备5英寸显示屏，搭载骁龙808处理器，号称安卓小王子。20xx年12月23日，正式推出手机以旧换业务，换新券允许用户购买任意小米手机或相关配件，在完好无损的情况下最高可抵价1240元。 二、华为与小米竞争分析 1、竞争情报。从体验分析：第一个方面，使用是否方便。小米的miui是做的相当好的，在使用方面上比华为的ui是好很多，在这个方面，小米是取胜的。第二个方面，持续使用时间的时长。持续使用时间，现在的手机规格高，屏幕大，耗电量大，现在手机的通信功能只是一方面，娱乐功能变得更为重要，持续使用时间就显得尤为重要，我们玩游戏，看视频，上网突然没电了，是很令人恼火的。在持续使用时间上，荣耀采用较低规格的cpu，同时，华为透露出来的消息他们在节电上有着自己相当的技术积累另一个，华为会采用进口电芯的电池，续航力应该是很不错的，所以，荣耀在持续使用时长上应该是胜过小米的。第三方
一、葡萄酒市场分析： 葡萄酒是国际酒类市场中仅次于啤酒的第二大流行饮料酒，但在我国葡萄酒的人均消费量仅是当前世界平均消费水平的5%。这样看来，我国的葡萄酒市场的大门尚未完全打开，甚至可以说，它现在只开了一条小缝而已。 现在，我国葡萄酒市场小,人均消费水平低,较低的消费基数与巨大的市场需求潜力,决定了我国葡萄酒行业会保持快速增长。同时,我们还应该注意到:我国葡萄酒市场消费潜力的释放是一个渐进的过程,需要消费者消费习惯的转变及我国酿酒葡萄基地的建设等配合,因此,我们认为寄希望该行业出现"井喷"现象也不现实。 在政府公布金融危机之前，高端葡萄酒就已经明显下滑。金融局势对葡萄酒行业的影响也是必然的，尤其是高端葡萄酒，预计下滑了40%-50%。但同时也有个有趣的现象，就是性价比高的葡萄酒受到消费者的追捧。从之前闭幕的广州国际名酒展上的热烈气氛不难看出，来自世界20多个国家的葡萄酒商看中了中国巨大的消费市场，同时试图通过人民币较为坚挺，出口风险更低的中国市场来减弱金融危机的冲击。 而在现场，不乏比国产酒价格更低的原产国进口酒。这也不难看出外国酒商对中国的促销力度正在加大。实际上，尽管中国不是全球最大的葡萄酒消费市场，但绝对是最牢固的市场。 由此可见，中国市场对于红酒而言是一块尚未被切割成功的巨大蛋糕。对于它，我们不能坐观其成，那样的话在蛋糕切割完成后可能已经没有我们的份额，当然已不能胡乱下刀，那样，我们也许会破坏原本可以享受到的那一块（让我们的产品在消费者心中留下难以转变的不好印象）。在这块蛋糕上找到合适的下刀之处，分得尽可能大的，适合我们的蛋糕才是我们的首要任务。 此外，消费者热烈追捧性价比高的产品的消费心理可以成为我们营销的有力突破口。 并且，由于葡萄酒的消费群体本来就主要是城市中高收入阶层，而且平均单价也较其他酒类要高，因此葡萄酒的消费价格敏感度不如其他酒类，而对品牌的敏感度较高。根据有关调查，消费者挑选葡萄酒最看重品牌，然后是价格。 而这些年来，拉菲酒庄在中国消费者心中成功建立起红酒高端品牌的概念的
精心整理 14、工程项目技术方案优化案例分析（视频）（13年版） 一、单选题 1、优化方案应切实可行，一切从实际出发，目的是要保证（?），降低施工成本。 A.?工期、质量、安全 B.?工期、质量、安全、环境 C.?工期、质量、环境 D.?质量、安全、环境 2 3 4 于（? A.?7 5、? A.?3 B.?7 D.?28 6、关于传统支撑加固法与荷载逐层折减法的说法错误的是（?） A.?传统支撑加固法相对后者支撑费用大、二次加固施工困难 B.?传统支撑加固法相对后者可靠度有保障、方便各层施工、成本低 C.?荷载逐层折减法相对后者来说方案论证复杂 D.?传统支撑加固法，不考虑转换层以下各层楼层自身承载能力，原模板支撑体系不拆除，一直贯穿到地下三层底板，再根据各层支撑体系设置情况进行稳定计算，必要时加固补充加密、支撑立杆
7、课程中某大剧院工程基坑降水施工方案优化，根据《华北地区区域地层表》，该区地层位居华北地层区华北平原分区之冀中小区（?）地区交界地带。 A.?东部、西部 B.?西部、南部 C.?南部、东部 D.?北部、东部 8、课程中某大剧院工程基坑降水施工方案优化，关键措施中止水帷幕只在地下二、三层基坑外侧设置，桩径为850mm，桩之间咬合长度为（?），桩长根据含水层的水位深度及底部隔水层顶板的埋深来确定，桩长最深为21.9m。 A.?100mm 9 10、? 1、?优化方案应切实可行，一切从实际出发，目的是要（ A.? B.? C.?保证安全 D.?保证环境 E.?降低施工成本 2、?转换梁支撑体系中，转换梁的特点是（?） A.?与普通混凝土结构转换层相比，转换梁并没有更多的优势，且耗时耗力 B.?作为骨架包裹在混凝土内,与预应力结构相比，减少了张拉、锁定、注浆、封锚等工序 C.?具有良好的耐火和耐久性；钢材相对节约
中国银行竞争者分析 中国银行业五力模型分析 嘉兴学院俞晓星 一、识别竞争者 1、潜在进入者威胁 1）产业进入壁垒大:银行业是一个需要很大资本的行业，对进入的资金要求很高。银行业是关乎国计民生的产业，国家垄断行业，因此进入门槛很高 2）产业进入机会：随着中国市场经济发展以及进入WTO规则规定，中国正在逐步放低银行业进入门槛，并且允许民间资本进入银行业 由于垄断经营且国内人口众多市场巨大银行业目前利润空间很大，具有较高产业吸引力 现有竞争者威胁 2、主要银行竞争者 A中国中央银行：中国人民银行。 B、中国政策性银行：中国国家开发银行、中国农业发展银行、中国进出口银行。 C、十六家代表性的商业银行 二、竞争者的战略 一般战略类型即差异化战略 银行业主营传统商业银行业务，包括公司金融业务、个人金融业务和金融市场业务。而中国银行公司金融业务基于银行的核心信贷产品，为客户提供个性化、创新的金融服务。个人金融业务主要针对个人客户的金融需求，提供基于银行卡之上的系统服务。金融市场业务主要是为全球其他银行、证券公司和保险公司提供国际汇兑、资金清算、同业拆借和托管等全面服务。 三、竞争者的目标（以民生银行为例） 五年以后民生银行力争成为国际著名银行间一个合格的竞争者。同时有效的解决资本充足率的问题并完善法人治理结构和提高整体管理水平。从而不断提高民生银行核心竞争力，构建一套严谨创新体制和风险防范体制，使民生银行办成一家成功的股份制商业银行。 四、竞争者的优势和劣势（以建设银行为例） 优势： 1、属于国有大商业银行，以建筑业，交通服务业为主要服务对象；财务资源充足，实力雄厚，传统的业务基础为手机银行业务的开展奠定了坚实的基础。 2、在中国的服务网络遍及大江南北，良好的企业形象深入人心，形成了较大的手机银行业务客户群。 3、十分重视信息技术在银行业务中的应用，不断拓展金融服务领域，具备良好的计算机、通信系统，在国内同行中处于领先水平。同时，与中国移动、联通的合作获得了先进的通信技术支持。
业务分析要点： 一、搜集资料 业务分析的突出特点就是用数据说话，摆情况要有数字根据，要用数据作定量分析，提建议措施最好要有数据佐证。有无丰富而准确的资料作基础，这是撰写业务分析的关键。 二、了解需求 要清楚材料报告的对象的需求和重点关注的内容，了解读者对信息的需求，充分领会领导所需要的信息是什么。记得有一次与业务部门领导沟通，他深有感触地谈到：你们给的业务分析，内容很多，应该说是花了不少心思的。遗憾的是不需要的信息太多，而想真正获得的信息却太少。每月辛辛苦苦做出来的业务分析原本是要为业务服务的，可事实上呢？问题出在哪？做好业务分析的前提是分析人员要尽可能地多与领导沟通，捕获他们“真正想要了解的信息”。 三、确立观点 对收集的大量资料，经过分析研究，再通过判断推理，提炼当期业务经营变化的特点，并对观点和材料进行反复的思考。 四、确定分析框架和思路 做业务分析之前一定要有一个清晰的分析框架和分析思路。业务分析的框架具体如下：报告目录—重要提示—报告摘要—具体分析—存在问题—工作建议。 “报告目录”告诉阅读者本报告所分析的内容及所在页码； “重要提示”主要是针对本期报告新增的内容或须加以重大关注的问题事先做出说明，旨在引起领导高度重视； “报告摘要”是对本期报告内容的高度浓缩，一定要言简意赅，点到为止。 无论是“重要提示”，还是“报告摘要”，都应在其后标明具体分析所在页码，以便领导及时查阅相应分析内容。以上三部分非常必要，其目的是，让领导们在最短的时间内获得对报告的整体性认识以及本期报告中将告知的重大事项。 “具体分析”部分，是报告分析的核心内容。“具体分析”部分的写作如何，关键性地决定了本报告的分析质量和档次。要想使这一部分写得很精彩，首要的是要有一个好的分析思路。例如：某集团公司下设四个二级公司，且都为制造公司。报告的分析思路是：总体指标分析—集团总部情况分析—各二级公司情况分析；在每一部分里，按本月分析—本年累计分析展开；再往下按盈利能力分析—销售情况分析—成本控制情况分析展开。如此层层分解，环环相扣，各部分间及每部分内部都存在着紧密的勾稽关系。 “存在问题“一方面是对上期报告中问题执行情况的跟踪汇报，同时对本期报告“具体分析”部分中揭示出的重点问题进行集中阐述，旨在将零散的分析集中化，再一次给领导留下深刻印象。 “工作建议”部分，是针对问题综述中反映的问题，提出应对办法和解决对策。