市场营销题目
第一题（15分）
甲市烟草公司按照卷烟营销市场化取向改革工作要求，不断加强消费跟踪和市场分析工作，改进需求预测质量管理，完善需求预测方法，加强商业库存管理，改进货源投放策略，主要开展如下工作：
工作1：客户经理和市场经理等一线人员在日常拜访中加强信息的收集，重点了解零售客户对品牌有什么评价、周边商圈的消费特点等内容，并通过每天的客户经理日志和每周的片区市场分析进行反馈。
工作2：营销部门每月对辖区开展综合性市场分析，该市8月份市场分析中的基础性报告部分内容如下：八月份共销售卷烟20349箱，同比增长0.24%，销量目标达成率为100.1%；其中省内烟销售9767箱，销售占比为48%，省外烟销售10510箱，销售占比51%。销售结构3.8万元，同比增长4.5%，结构目标达成率为104.1%；其中，一、二、三类烟销售占比分别为19%、15%、30%。
工作3：选取本市3%的客户作为样本客户进行终端监测，重点对卷烟库存、价格信息进行采集，并及时录入信息系统。
工作4：每年3月份、8月份开展一次消费者调研，有分管营销副经理，营销中心经理、市场经理、客户经理共同完成，其中，营销中心经理负责制定调研方案、实施计划及召开会议进行动员，市场经理辅助营销中心经理，完成管辖分区内的统筹安排和监督控制，客户经理具体执行调研活动。
工作5：每年9月份，组织分管营销的副经理、营销部门负责人、品牌管理员、市场经理、客户经理代表召开卷烟需求预测会议，各参会人员畅所欲言，自由交换想法,对下一年度总量、品类、单品需求量进行预测。
工作6、采供部门根据公司的营销目标，结合需求预测数据，制定采购目标，有效组织货源。
请根据上述材料，回答下列问题。
1、一线人员信息反馈的渠道除了以上两种以外，还有哪些渠道？该市客户经理和市场经理收集的信息属于哪一方面的反馈的内容、除此以外，还有哪些反馈内容？（1.5分）
参考答案：还有市场信息简报和公司的信息平台建设。反馈的内容属于客户和消费者的评价与反馈、市场消费环境变化情况，其余还有重点骨干品牌的市场表现、卷烟的社会动销变化情况。（划线部分每格0.25分）
2、片区市场分析有哪些特点？它更注重提炼什么？具体包括哪些内容？（2分）
参考答案：提供全貌、结构清晰、提供客观事实为主，并表达一定的市场判断、文章简洁不宜过长。更注重提炼出市场动态，包括零售客户关注什么、反馈了什么；关于市场价格和市场库存，有什么现象可以反映出市场的动销变化；消费者对卷烟产品有什么反馈。（划线部分每格0.25分）
3、该市综合性市场分析报告中，市场分析运用了哪些方法？基础性报告的要求是什么？（1.25分）
参考答案：运用了归纳全貌、目标达成分析、竞争分布分析。要求是提供最关键的或值得关注的市场信息和提供销售概况。（划线部分每格0.25分）
4、作为终端监测的信息系统，应该能够提供几类异常信息报表，这些信息包括哪些？
参考答案：空白记录、延迟提交的信息、错误或异常数据。（0.75分）（划线部分每格0.25分）
5、营销中心经理制定的调研实施计划主要包括哪些内容？在调研前开展动员，并进行培训，培训的内容包括哪些？（1.75分）
参考答案：包括问卷设计及调研过程中为了质量控制需要用到的工作表单、实施细则均应该在实施计划中得到体现。培训内容包括项目的介绍、问卷的解释说明、各种工作表单的使用、调研工作中的权责问题等。（划线部分每格0.25分）
6、客户经理小李在负责辖区的甲镇和乙镇各选取6个消费者进行调查，月购烟量调查情况如下图：
请问：甲镇、乙镇两地消费者中月购烟量的中数各是几条？体现甲镇、乙镇两地消费者中月购烟量典型水平各是几条？甲镇、乙镇两地消费者月购烟量的标准差各是多少？根据结果进行两地离散趋势的分析？（1.75分）
参考答案：中数甲镇3条、乙镇3条。甲镇典型水平3条、乙镇3条。
甲镇标准差 S=
7、该公司在需求预测中采用的是哪种方法？该方法的难点是什么？在预测需求总量时，市场状态调研的数据包括哪些？在预测单品时，信息输入中的品牌培育策略是哪些？可以通过哪些指标来估计新品需求？（3分）
参考答案：采用的是集合意见法，难点是低级别的员工会被较高管理层员工的意见所左右。市场状态调研的数据包括辖区市场总量、辖区消费结构、以及年度人口变化、收入变化、经济与社会环境变化数据。在预测单品时，信息输入中的品牌培育策略：品牌销售曲线、品牌调研、消费行为调研等。可以通过重复购买率、限额订足率等指标来估计新品需求。（划线部分每格0.25分）
8、公司对采购工作的要求，基本可以归结到哪几项？采购人员在确定采购目标时，必须明确哪些问题？（3分）
参考答案：归结到以下几项：质量水平和创新性、供应连续性和交付前置期、供应商的服务响应、以及总成本降低。必须明确以下问题：公司的品牌规划是什么，重点发展哪些品类，公司采用什么样的组合策略、将重点挖掘哪些消费需求、对重点品牌的培育策略如何。公司对零售客户的服务战略。公司的服务与成本导向，以及对服务／成本平衡的考虑。（划线部分每格0.25分）
第二题
某市烟草公司组织开展了2017年第一季度卷烟需求预测工作，首先运用季节波动预测
法预测卷烟需求总量，其次按消费档次分品类预测卷烟需求量，最后预测单品需求量。以下为2010年-2012年各季度卷烟需求量：
近年来，该市各品类卷烟的发展趋势和卷烟需求总量的发展趋势一致，该公司单纯按照消费档次将卷烟分为五个品类。2016年第一季度各品类卷烟占比依次为：品类一占5.2%；品类二占16%；品类三占29%；品类四占38.2%；品类五占11.6%。2017年第一季度各品类占比以2016年为基数，调整值依次为：品类一增加0.5个百分点；品类二降低2.4个百分点；品类三增加3个百分点；品类四增加2.5个百分点；品类五降低3.6个百分点。
根据上述资料，回答下列问题：
1、请写出2017年第一季度卷烟需求趋势值、季节性基数和卷烟需求量。（此题需写计算过程，计算结果数据均取整）（6分）
参考答案：
需求趋势值为161万支；
季节性基数为 16 万支；
卷烟需求量为177万支。
评分标准：划线部分，每项2分。
2、请写出2013年第一季度品类一至品类三的合计需求预测总量？请写出品类四和品类五的合计需求预测总量的同比增减数量？随着需求多样化的发展，该公司单纯采用上述方法进行品类需求预测可能出现什么问题？根据预测品类需求步骤，该公司应如何改进品类需求预测？（此题无需写计算过程，计算结果数据均取整）（2分）
参考答案：
（1）品类一至品类三的需求预测总量91万支；
（2）品类四和品类五需求预测总量同比增加4万支；
（3）可能出现的问题是：忽视掉某些新的消费动向；
（4）改进措施：应通过多维度进行品类交叉预测加以改进。
评分标准：划线部分，每项0.5分。
3、该公司在预测品类需求时，需使用的市场状态调研数据有哪些？（2分）
参考答案：包括辖区消费结构，以及年度人口构成变化、收入变化、经济与社会环境变化数据。（划线部分每格0.5分）
4、该公司在预测单品销量需求时，要充分考虑影响各单品的因素，这些因素是哪些？（2分）
参考答案：影响因素：该品牌在全国品牌中的地位、工业企业对该品牌的影响策略、品牌在本地市场的发展阶段、品牌目标人群的变动趋势。（划线部分每格0.5分）
5、品类二中的单品H的采购风险高、影响程度高，属于库存ABC分类中的A类品项，请运
用货源定位模型判断单品H所属品项，并回答针对其应采用什么采购策略和库存管理方法。（3分）
参考答案：
单品H属于关键品项；
采购策略为关注采购总成本而不是价格，密切供应商关系，合作推动成本降低和质量提高；
库存管理方法为相对低的安全库存，最短库存检查期，最高度的监视与控制。
评分标准：划线部分，每项0.5分。
第三题
受宏观经济环境影响，某市烟草公司2016年9月卷烟经营毛利同比下降，日均销量始终维持在500箱左右且已无增长空间，为增加卷烟毛利，该公司决定:一是提升商业库存管理水平，加大与工业企业的合作，加快工业发货的响应速度；按照需求的准确数量及时间订货，降低卷烟商业库存，减少成本支出，增加银行利息收入，但该公司商业最低库存量为20000箱且已无下降空间。二是从可供货源、品牌的市场表现、市场动销三个方面统筹考虑，不断提升货源投放水平，及时满足客户需求。通过调查①需求满足率连续三个月在80%以下，始终低于90%的历史平均水平。②超市类客户有3个规格卷烟出现短暂的断货。③商场类客户对高价位卷烟货源的供应投诉率由5%上升到15%。④因厂家送货车俩中途抛锚有1个规格卷烟临时短缺现象。⑤有2个规格卷烟市场需求量连续5个月保持在1000箱左右，且厂家从未延误交货。三是对今年2月份新引进的集中在城区投放的，目前已被本地消费者普遍接受、销量上升的2个规格由选点式投放调整为铺面式投放。四是对于部分具有相对稳定市场份额的品规，要重点关注市场异动。（15分）
请根据上述材料，回答下列问题：
1、该公司库使用的库存补充系统是哪种类型？当前卷烟库存管理中普遍使用的库存补充系统是哪种类型？该系统的原理是什么？除此以外，还有哪些类型？（1分）
参考答案：是需求驱动的精益个供应系统。是再订货水平系统。原理是当实物库存水平下降到预定的补货水平时即进行再订货。还有定期检查系统。（划线部分每格0.25分）
2．该公司应如何降低卷烟商业安全库存量？具体的技术有哪些？（1.25分）
参考答案：缩短采购前置期。具体技术有平衡线供应商监视、供应商管理库存、企业流程再造、产业和政府动议。（划线部分每格0.25分）
3、衡量货源组织工作的绩效要从哪些方面进行？能够体现的指标有哪些？（2分）
参考答案：要从需求的满足能力、成本的控制能力和需求响应速度三个方面进行。指标有：需求满足率、存销比、履约率、零售客户货源满意度、采购前置期。（划线部分每格0.25分）
4、能够体现单品市场表现情况并指导投放策略的指标有哪些？（1.25分）
参考答案：需求满足率、存销比、上柜率、重需率、订足率（划线部分每格0.25分）5．调查结果①②③分别反映了该公司在货源投放策略上存在哪些方面的问题？（1.5分）参考答案：
是投放量掌控方面②是投放节奏掌控方面③是渠道反馈方面（划线部分每格0.5分）6．对于调查结果④该公司在货源投放上应如何调整？（1分）
参考答案：
缩小投放面、降低客户需求满足率（或降低货源供应标准）（划线部分每格0.5分）7．对于调查结果⑤，这两个规格卷烟最低库存量可以设置为多少，是否可以按这个标准设置卷烟最低库存？（1分）
参考答案：
设置为0、不可以（划线部分每格0.5分）
8、该公司对2个新规格采用的是哪种方式的点投放？该方式有何优点？具体投放时需要考虑哪些因素？（1.5分）
参考答案：
方式：限定区域投放。优点：过程可控、效果易监测、更为节约成本。考虑因素：该区域的代表性、该区域的适应性。（划线部分每格0.25分）
9. 该公司将2个规格由选点式投放调整为铺面式投放的原因是什么？铺面式投放的优点是什么？对这2个规格，制定投放策略的目标是什么？投放策略的重点是什么？（3分）
参考答案：原因是这2个规格要么正处在提升市场份额的关键期，需要加力拉动需求；要么已具有一定的市场接受度，需要加强市场渗透力度。
优点：消费者购买的方便程度上升，购买的时间成本下降，机会不易流失；品牌传播的速度和宽度增加，知名度能够快速提升；品牌市场占有率、销售量短期内容易提升。
制定投放策略的目标提升销售量，并引导消费者形成品牌偏好。投放策略的重点在于扩量和扩点的时机把握。（划线部分每格0.25分）
10、导致品牌异动常见的原因有哪些？（1.5分）
参考答案：货源衔接不上、非法卷烟的冲击、销售策略不合理导致供需不平衡、品牌体系的变动（增加或减少品牌）导致消费需求发生转移、社会消费水平发生较大变化、季节性消费问题。（划线部分每格025分）
第四题
2016年。A市烟草公司部署落实“消费者在哪里，我们就到哪里”的营销活动，全市上下高度重视，领导带头参加，组织开展“走基层、访终端”专项市场调研。通过标准化问卷设计、面对面客户访问，对卷烟销售市场进行全面了解。该公司近三个月零售客户保持在21000户，本次调研按照样本要求选取3%，共630户进行，通过对630份问卷汇总，同一品类下A、B、C三个品牌7月主要市场状态如下（该品类只有A、B、C三个规格）：
A市烟草公司为了确保问卷的真实性和可用性，一是随机选取了50份问卷，由电话订货员进行电话复查，了解调查是否真实有效，电话订货员主要询问被访者对访问员或调查过程有什么意见，同时随机抽取1-2题进行询问。二是安排专门人员对所有问卷进行审核、编码、录入，由于工作人员的失误，有2张问卷在录入时部分信息遗漏。
A市烟草公司结合专项调研情况，从市场、品牌、客户三个维度撰写了综合性市场分析报告中的市场分析部分，部分报告摘要如下：7月，A市烟草公司根据公司销量、月初社会库存、月末社会库存，推算整体社会销量约为1800箱。品牌A经过一段时间的市场检验，需求较为稳定，客户需求较为满足；品牌B刚引入市场销售，库存规模较大；品牌C无法完全满足市场需求，供不应求，成长空间大。从市场走访看来，明码实价率较高，货源满意度提升…..
1.A市烟草公司“走基层、访终端、进农村”专项市场调研活动采用了哪种调研方式？这种调研方式有什么特点？（2分）
参考答案：
采用了入户访问的调研方式。（0.5分）
特点有：系统抽样、视觉刺激、问卷长度要求可放宽、成本较高、最多45-60分钟。（划
线部分每格0.3分）
2．该指出该市问卷复核抽样工作中存在的问题并纠正。针对2张问卷在录入时部分信息遗漏该如何处理？（2.5分）
参考答案：
一是随机选取不对，应对每位访问员所做的调查做适当比率的复查。二是选取的比率不足10%，应选取的比率在10%-20%。处理方法：找到原始问卷，修正录入数据。（划线部分每格0.5分）
3.计算A、B、C三个品牌7月社会存销比，并定比分析A、B、C三个品牌的市场价格。运用存销比和市场价格综合判断7月份三个品牌的市场表现。（保留计算过程，结果保留两位小数）（3分）
参考答案：
A品牌7月末社会库存=18／（14／140）=180
B品牌7月末社会库存=18/(17.2／215)=225
C品牌7月末社会库存=5/(10／200)=100
A品牌7月社会存销比=180/(190+140-180)=1.20
B品牌7月社会存销比=225/(200+215-225)=1.18
C品牌7月社会存销比=100/(200+140-100)=0.42
A品牌市场价格定比=415/382=1.09
B品牌市场价格定比=170/120=1.42
C品牌市场价格定比=92/88=1.05
A品牌存销比高，市场价格低，市场表现趋坏；
B品牌存销比高，市场价格高，市场指标出现矛盾，需要进一步观察；
C品牌存销比低，市场价格低，市场表现趋坏；（划线部分每格0,25分）
4、运用社会库存水平指标分析B品牌7月份终端动销趋势，并说出理由。针对此趋势应采取哪些措施？（2分）
参考答案：
B品牌7月份终端动销趋缓，因为存销比超出控制上限，户均库存量同时上升。措施：进一步分析动销趋缓的原因。（划线部分每格0.5分）
5、请计算A品牌七月公司销售占比和社会销售占比，并运用公司销售结构与社会销售结构进行关联分析。（波动幅度在2%为匹配，计算结果保留两位小数）（1分）A品牌公司销售占比=140÷（140+215+200）×100%＝25.23%
A品牌社会销售占比=150÷（150+190+240）×100%＝25.86%
A品牌的公司销售占比和社会销售占比匹配，说明公司对社会需求的判断符合真实的市场情况,，使品类销售策略和品牌培育策略更有针对性。（划线部分每格0.25分）
5.可以帮助进一步判断品牌B的市场表现的方式有哪些？（1分）
参考答案：
查看各区市场一线人员提供的市场简报；品牌经理有针对性地设计一个简单的调研方
案，有目的地走访市场，来取得结论；客户投诉中心的数据有时也可以有力地帮助进行判断。
（划线部分每格0.25分）
6、该市综合性市场分析报告中的市场分析部分还缺少哪些内容？（1分）
参考答案：
缺少基本介绍和附录。（划线部分每格0.5分）
7.判断题中的综合性市场分析报告（摘要）分析了那些内容，分别属于哪个维度的分析？并填写下表。（2.5分）
参考答案：
（划线部分每格0.5分）
第五题：（15分）
某市烟草公司优化货源采购策略，期望实现以下效果：零售客户对卷烟产品质量的投诉率降低3个百分点、主销品牌的周断货率为0、产品质量投诉的厂家反馈时间提高20%、主销品牌平均采购前置期缩短20%等。在采购过程中，发现该市的甲类采购品项有较高的缺货和供应短缺反面的风险。由于供不应求，货源采购常常中断或停滞，采购的杠杆或谈判能力有限，需要为其制定有针对性地采购策略。
为了加强库存管理，该公司通过与工业企业的沟通，对新品牌A采取供应商管理库存技术。
为推进市场化取向改革，促进购销协调发展，该烟草公司定期监测了甲类品项中的品牌A的市场表现。卷烟品牌A试制成功并开始市场试销，按照客户类别选择全市客户的60%进行投放，单户单次限量2条。
7月品牌A的购需情况如下（全市总客户数10000户，均为一周一订客户）。
品牌A：
①第一周：有需求记录的客户数2100户；有订单记录客户数2000户，周销量12箱；
②第二周：有需求记录的客户数3200户；第一周订购的客户有70%在第二周持续订购，第一周未订购的客户有20%参与第二周订购，周销量20箱；
③第三周：有需求记录的客户数4000户；前两周持续订购的客户有60%在第三周持续订购，前两周有一周订购了的客户有50%在第三周订购，前两周未订购的客户有30%在第三周订购，周销量28箱；
④第四周：有需求记录客户数5000户，提报需求数量为10500条；前三周都订购的客户有80%在第四周订购，前三周有两周订购的客户有70%在第四周订购，前三周有一周订购的客户有40%在第四周订购，前三周都没有订购的客户有20%在第四周订购，周销量30箱。
1.分别说明案例中的货源采购期望实现的效果属于哪种采购目标？（2分）
参考答案：
零售客户对卷烟产品质量的投诉率降低3个百分点属于产品质量稳定采购目标；
主销品牌的周断货率为0属于供应连续性采购目标；
产品质量投诉的厂家反馈时间提高20%属于产品质量投诉采购目标。
主销品牌平均采购前置期缩短20%属于前置期采购目标（划线部分每格0.25分）
2.简要回答甲类采购品项应采取的采购策略。（1分）
参考答案：
采购策略：保证采购安全，即开发备用电源；将特殊变为通用；持有安全库存或寄销存货；管理并维护与供应商的关系。（划线部分每格0.25分）
3、该公司采用供应商管理库存，其设计思路和实质分别是什么？有什么优点？（1.75分）参考答案：
设计思路：客户销售能力识别+合理库存系数；实质：基于信息化基础上订单营销，依托实时的数据共享，由供应商代客户下订单，并保证既定的市场满足率。优点大大节约了人力成本、缩短前置期、提高了需求响应效率。（划线部分每格0.25分）
4、该市引入新品牌A的目的是什么？（1分）
参考答案：
目的在于：开拓新的市场份额、填补现有的市场缺口、缓解部分货源不足的压力及分散经营风险。（划线部分每格0.25分）
5、该市对新品A采用点投放的哪种方式，该方式在选择目标零售客户需考虑的要素有哪些？（2分）
参考答案：采用的是限定渠道投放。考虑的要素：诚信、新品支持以及发展评级较高的零售
客户，其次考虑这些客户的商圈、业态、经营规模、销售结构等要素。（划线部分每格0.25
分）
6.计算7月每周品牌A的上柜率、订足面以及7月第四周品牌A重需率，结合计算结果分别分析上柜率、订足率以及重需率反映了品牌A什么样的上市培育效果。（保留计算过程，结果保留两位小数）（6分）
参考答案：
7月第一周品牌A上柜率=2000/10000*100%=20.00%
7月第二周品牌A上柜率=（2000*0.7+8000*0.2）/10000*100%=30.00%
7月第三周品牌A上柜率=（1400*0.6+2200*0.5+6400*0.3）/10000*100%=38.60%
7月第四周品牌A上柜率=（840*0.8+1660*0.7+3020*0.4+4480*0.2）/10000*100%=39.38%
7月第一周品牌A订足率为100%客户数=（12*250-2000*1）/(2-1)=1000
7月第一周品牌A订足面=1000/10000*100%=10.00%
7月第二周品牌A订足率为100%客户数=（20*250-3000*1）/(2-1)=2000
7月第二周品牌A订足面=2000/10000*100%=20.00%
7月第三周品牌A订足率为100%客户数=（28*250-3860*1）/(2-1)=3140
7月第三周品牌A订足面=3140/10000*100%=31.40%
7月第四周品牌A订足率为100%客户数=（30*250-3938*1）/(2-1)=3562
7月第四周品牌A订足面=3562/10000*100%=35.62%
7月第四周品牌A重需率=5000/（840+1660+3020）*100%=90.58%
每个划线部分0.5分，共4.5分，无计算过程不得分，计算过程不同但计算结果相同可
得分
品牌A上柜率上升，反映出品牌的投放策略和零售客户对品牌的接受程度提高；
品牌A是新品，订足率高代表着市场初始接受程度高，零售客户有足够的销售信心；
重需率高，反映了零售客户对品牌A的需求旺盛程度提高。
7、计算7月第四周品牌A的需求满足率，其结果反映了品牌A什么样的供需状况？在“总量控制、稍紧平衡”的前提下，对于单品而言，需求满足率指标应体现出什么样的态势？（保留计算过程，结果保留两位小数）（0.75分）
参考答案：
第四周品牌A的需求满足率=（30×250）÷10500×100%=71.43%
反映了品牌A71.43%的客户需求得到了满足.
对于单品而言，需求满足率指标应体现出单品平稳少波动的态势（划线部分每格0.25分）
8、货源投放分析的核心指标是哪些？（0.5分）
参考答案：需求满足率和存销比。（划线部分每格0.25分）
市场营销期末考试题附答案 时间:2016-05-21 市场营销期末考试题附答案 （一）单项选择题（在下列每小题中，选择一个最合适的答案。） 1．促销工作的核心是 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．出售商品 ? ? B．沟通信息 C．建立良好关系 ? ? D．寻找顾客 2．促销的目的是引发刺激消费者产生 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．购买行为 ? ? B．购买兴趣 C．购买决定 ? ? D．购买倾向 3．下列各因素中，不属于人员推销基本要素的是 ? ? ? ? ? ? ? ?。A．推销员 ? ? B．推销品 C．推销条件 ? ? D．推销对象 4．对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采 用 ? ? ? ? ? ? ? ?策略。 A．广告 ? ? B．公共关系 C．推式 ? ? D．拉式 5．公共关系是一项 ? ? ? ? ? ? ? ?的促销方式。 A．一次性 ? ? B．偶然 C．短期 ? ? D．长期 6．营业推广是一种 ? ? ? ? ? ? ? ?的促销方式。 A．常规性 ? ? ? ? B．辅助性 C．经常性 ? ? ? ? D．连续性 7．人员推销的缺点主要表现为 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．成本低，顾客量大 ? ? B．成本高，顾客量大 C．成本低，顾客有限 ? ? D．成本高，顾客有限
8．企业广告又称 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．商品广告 ? ? B．商誉广告 C．广告主广告 ? ? D．媒介广告 9．在产品生命周期的投入期，消费品的促销目标主要是宣传介绍产品，刺激购买欲望的产生，因而主要应采用 ? ? ? ? ? ? ? ?促销方式。 A．广告 ? ? B．人员推销 C．价格折扣 ? ? D．营业推广 10．收集推销人员的资料是考评推销人员的 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．核心工作 ? ? B．中心工作 C．最重要工作 ? ? D．基础性工作 11．人员推销活动的主体是 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．推销市场 ? ? B．推销品 C．推销人员 ? ? D．推销条件 12．公关活动的主体是 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．一定的组织 ? ? B．顾客 C．政府官员 ? ? D．推销员 13．公共关系的目标是使企业 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．出售商品 ? ? B．盈利 C．广结良缘 ? ? D．占领市场 14．一般日常生活用品，适合于选择 ? ? ? 媒介做广告。 A．人员 ? ? B．专业杂志 C．电视 ? ? D．公共关系 15．公共关系 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．是一种短期促销战略 ? ? B．直接推销产品 C．树立企业形象 ? ? D．需要大量的费用 16．开展公共关系工作的基础和起点是 A．公共关系调查 ? ? B．公共关系计划 C．公共关系实施 ? ? D．公共关系策略选择 17．在广告本身效果的测定中，价值序列法是一种 ? ? ? ? ? ? ? ?。 A．事前测定法 ? ? B．事中测定法 C．事后测定法 ? ? D．事外测定法
“义务教育均衡发展，共享教育阳光”为主题的征文活动方案为推进义务教育均衡发展，促进教育公平。让每一个学生更好的了解到国家“义务教育均衡发展”的政策，了解共享教育给学生带来的巨大影响。现决定在我校开展“义务教育均衡发展，共享教育阳光”为主题的征文活动，特制订本方案。 一、征文主题 义务教育均衡发展，共享教育阳光 二、参赛对象 三标中学全体学生 三、征文要求 征文要求感情真挚，叙说我校自迎国检工作以来的新变化，新气象，新形象。具体描述出国家“义务教育均衡发展”政策，给我们校园带来的变化，以及这些变化对我们产生的影响。同时表达热爱祖国，热爱校园，热爱学习的情怀。 1、征文文体不限，题目自拟，字迹要求工整规范，必须是本人真实作品，篇幅要求600字以内。 2、征文须为作者本人创作，严禁剽窃抄袭，一经发现，即取消参赛资格。 3、全体学生必须参与，通过选拔每班选送作品6篇，学校根据不同年级组织人员评选表彰。 四、活动事宜 1、写作阶段（4月4日——4月11日）。各班班主任和语文学科
老师将写作要求给学生要求、强调和指导。要求学生积极参与。 2、评选阶段（4月12日——4月16日）。学校广泛征集优秀文章，并认真组织评审老师将征文进行审阅评比，最终按方案中的奖项设置比例评选出各奖项名次。 评审人员：唐松华、黄光禄、王叶青。 五、评选的基本标准 1．主题内容 （1）选材能否紧扣主题，是否丰富生动； （2）内容与主题是否统一（是否切题）； （3）整体表现力如何。 2．文体结构 （1）选材角度是否新颖，观点表达是否清晰； （2）文章整体布局、结构条理是否严谨、清晰； （3）语言表达是否流畅、优美； 3．抒发真情实感 （1）行文中是否有感人实例等亮点； （2）语言是否真挚感人。 六、奖项设置如下： 此次征文设一等奖3名，二等奖5名，三等奖10名，优秀奖12名。 2018年4月3日 三标中学文科组
一、单项选择 1．市场营销学作为一种专门学科诞生于20世纪初的：（） A．英国B．日本C．德国D．美国2．企业宗旨的唯一定义是：（） A．扩大规模B．增加消费C．创造顾客D．应用新技术3．某企业原来经营食品、服装，在国内销售。去年兼并一家制药厂，并开拓了东南亚市场，这种发展战略称为：（） A．同心多角化B．复合多角化C．水平一体化D．后向一体化4．企业部分地改变要采购的商品规格、质量、价格、或供应者，这种购买行为称为：（） A．间接购买B．修正重购C．新购D．探索性购买5．调查法最适宜于：（） A．探索性研究B．描述性研究C．因果分析D．回归分析6．在产品差异性很小而价格敏感都很高、资本密集且产品同质的行业中，竞争者之间通常是谋求以下局面：（） A．攻击市场主导者B．阵地防御C．和平共处D．迂回进攻7．企业从自己的优势或擅长出发，根据顾客的分类进行专业化营销的竞争者称为：（） A．市场垄断者B．市场补缺者C．市场竞争者D．市场挑战者8．在产品生命周期的饱和阶段，有下列某一特征：（） A．成本高B．模仿者开始出现 C．利润大D．产品在服务方面竞争激烈但在质量上没有竞争 9．理解价值定法运用的关键是：（） A．确定适当的目标利润B．准确了解竞争的价格 C．正确计算产品的单位成本D．找到比较准确的理解价值10．生产牙膏产品的企业一般应选择的渠道策略为：（） A．直接渠道B．间接渠道C．专营渠道D．都不是11．产品――市场管理型组织的主要缺点是：（） A．组织管理费用太高B．有些产品和市场容易被忽略 C．容易造成计划与实际的脱节D．不能及时得到足够的市场信息12．下列被称为“营销革命”的市场观念是：（） A．产品观念B．销售观念C．生产观念D．市场营销观念13．某种酱油的质量不变而重量却增加了，油瓶的外包装上写着“增量不加价”。 这种促销方式称为() A．广告促销B．营业推广C．联合推广D．市场营销观念 5－1
《建筑法规概论》考试试题（A） 一、单选题：（每题2分，10题，共20分） 1、（）是建筑法律关系产生、变更和解除的原因。 A 建筑法律事实 B 法律关系 C 权利义务 D 法律纠纷 2、工程项目交付使用后在法定保修期限内，由于质量问题造成的经济损失由（）单位负责。 A 发包 B 勘察 C 监理 D 承包 3、设计招标文件与施工招标文件相比较具有的特点是（） A 无工作量要求 B 报价的依据是工程量表 C 开标时要排定标价次序 D 标价对中标影响程度较大 4、建设行政主管部门对建筑业企业资质的年检结论为（）。 A 合格、不合格 B 合格、基本合格、不合格 C 优良、合格 D 优良、合格、不合格 5、关于投标文件修改和撤回表述不正确的是（） A 修改是对投标文件中已有的内容进行修订 B 撤回可以只撤回部分投标文件 C 撤回可以是放弃投标 D 撤回可以以新的投标文件重新投标 6、不属于招标人应邀请参加开标的人员是（） A 公证机关代表人员 B 咨询机构代表 C 负责招标的主管人员 D 放弃参加开标的投标人 7、评标的标准和方法应依据（）
A 评审专家的专业知识 B 国家法律法规 C 国家强制性标准 D 招标文件中载明的评标标准和方法 8、关于评标报告说法错误的一项是（） A 无招标人授权情况下，评标委员会根据书面评标报告也可评出中标人或中标方案 B 书面评标报告向招标人提出并抄送有关行政监督部门 C 书面评标报告应阐明评标委员会对各投标文件的评审和比较意见 D 评标报告由评标委员会全体成员签字 9、以下关于成本加酬金合同说法错误的是（） A 新型工程项目可适用该类型合同 B 业主需承担项目全部风险 C 承包单位报酬往往较低 D 承包单位将按合同与业主分担风险 10、下列关于债权人撤销权的说法错误的一项是（） A 撤销权的行使范围以债权人的债权为限 B 债权人行使撤销权的必要费用由债权人承担 C 撤销权自债权人知道或应当知道撤销事由之日起一年内行使 D 自债务人的行为发生之日起5年内没有行使撤销权的，该撤销权消灭 二、多选题：（每题3分，5题，共15分） 1、法和法律的区别是（） A 法和法律严格说是一个意义。 B 法律是具体明确的规范，法是具体规范的总和。 C 法是抽象的，法律是具体的。 D 法是伦理性的，法律是应用性的。 2、以下哪些属于建筑活动中行为的表现方式（）
《市场营销》模拟试题 （后附有答案及评分标准） （考试时间90分钟，满分100分） 一、单项选择题：（每小题1分，共20分） 1. 市场营销观念的中心是。 A.推销已经生产出来的产品 B.发现需求并设法满足他们 C.制造质优价廉的产品 D.制造大量产品并推销出去 2. 环境保护意义与市场营销观念相结合所形成的市场观念称为。 A.大市场营销 B.直接市场营销 C.关系市场营销 D.绿色市场营销 3. 下列因素是企业的微观环境因素？ A.人口 B.购买力 C.公众 D.自然环境 4.是指国家的方针、政策、法律、法规。 A.人口环境 B.政治与法律环境 C.社会文化环境 D.经济因素 5. 消费品市场是指所有为了满足需要而提供商品或服务的场所。 A.营销者 B. 全社会 C. 工业用户 D. 个人或家庭生活 6. 消费者的购买决策很大程度上受的影响。 A.社会文化因素 B. 心理因素 C. 个人因素 D. 以上三个因素都是 7. 属于消费者市场的市场细分的标准是。 A. 组织因素 B. 用户规模 C. 人事因素 D. 心理因素 8. 麦当劳与肯德基、可口可乐与百事可乐持续不断的竞争，实行的是。 A. 避强定位 B. 迎头定位 C. 重新定位 D. 产品差异化 9. 向购买者提供基本效用或利益的产品层属于。 A.延伸产品 B.形式产品 C.核心产品 D.劳务产品 10. 企业各种不同的产品分别使用不同的品牌，这采用的是策略。 A.个别品牌 B.统一品牌 C.分类品牌 D.企业名称加个别品牌 11. 产品市场生命周期投入期的策略，即企业制定较高的产品价格，作大量广告宣传来迅速扩大销售。
建筑法规期末试卷 说明：1、开卷考试 2、本试卷共4大题，满分100分，考试时间90分钟； 3、请将第一、二大题选择的答案填入下列表格中： 一、单项选择题（每小题1分，共30分） 1.下列与工程建设有关的法律、法规、部门规章中，( B )属于行政法规范畴。 A.中华人民共和国建筑法 B.建设工程安全生产管理条例 C.建造师执业资格制度暂行规定 D.建筑业企业资质等级标准 2. 建设单位申请领取施工许可证时，应当具备的前提条件不包括( C )。 A、已经办理该建筑工程用地批准手续 B、已经取得规划许可证 C、已经取得拆迁许可证 D、有满足施工需要的施工图纸及技术资料 3. 进行施工招标必须具备的条件是( A )。 A、有相应资金或者资金来源已经落实
B、概算应当履行审批手续已经申报 C、招标范围、招标方式和招标组织形式等已经确定 D、招标人已经成立组织 4. 基础设施工程、房屋建筑的地基基础工程和主体结构工程的保修，最低保修期限为( D )。 A、保修合同约定的合理使用年限 B、50年 C、70年 D、设计文件规定的合理使用年限 5. 建设工程安全生产规章制度的核心是( A )。 A、安全生产责任制度 B、群防群治制度 C、安全生产报告制度 D、安全生产教育培训制度 6. 关于评标委员会组成条件正确的是( C )。 A、评标委员会成员不得少于5人 B、有关技术、经济专家人数不应超过评标委员会成员总数的2/3 C、招标人代表可以是评标委员会成员 D、从事相关领域工作满8年并具有高级职称者即是评标委员会专家 7. 在我国，对从事建筑活动的建设工程企业实行( A )制度。
市场营销学模拟试题 案例一 农夫山泉利用“味道有点甜”的广告传播迅速崛起，开始了一系列“一分钱”公益行动。“一分钱，一份力量”。从2001年支持北京申办奥运会开始，农夫山泉的“一分钱”公益行动已经持续了四届，基本上每一两年就更换一个主题。2002年，“一分钱”行动的主题更换为“阳光工程”，农夫山泉共向全国24个省的395所学校捐赠了价值500万元的体育器材。2004年，第三届“一分钱”行动与雅典奥运会同行，支持“中国体育事业”。2006年是第四届的起始年。农夫山泉从5亿瓶水中筹集500万元，与宋庆龄基金会共同成立“饮水思源”助学金，锁定长白山、千岛湖、丹江口、万绿湖等四个水源地，捐助1001名贫困学生及10所学校。 问题： （1）请说出现代企业的市场营销管理哲学可归纳为几种观念？分别是什么？ （2）根据背景资料可以看出，农夫山泉是在哪种市场营销观念指导下开展市场营销活动的？该种营销观念的具体含义是什么？ （3）以该种市场营销观念指导农夫山泉的市场营销活动，可以给企业带来哪些利益？ 答：（1）有六种。分别是：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念、客户观念和社会市场营销观念。 （2）是在社会市场营销观念指导下开展营销活动的。含义：促使人们将市场营销原理运用于保护环境、计划生育、改善营养、使用安全带等具有重大推广意义的 社会目标。 （3）p24 最上方：可兼顾三方面的利益：企业利润、消费者需要的满足和社会利益。案例二 许多获得成功的日本企业，都花费许多时间、经理和资金去分析市场机遇，并对目标市场作深入了解，研究消费者心理，摸清组织市场营销活动的规律。 例如，索尼公司在进入美国市场之前，就先派出设计人员、工程师以及其他人员组成的专家组先去美国，考察研究如何设计其产品以适应美国消费者的爱好。然后还招聘美国工业专家、顾问和经理等人员，帮助索尼分析如何进入市场。 经过仔细地研究分析，确定目标市场后，日本企业将着手制定市场营销组合策略。 问题： （1）请说出市场营销组合的基本框架，并做简单描述。 （2）请简述市场营销组合的演变过程，并就你最熟悉的一个市场营销组合（除4P）做简单描述，包括含义、特点等。 答：（1）市场营销组合的基本框架：4p,包含：产品、价格、渠道和促销。描述详见p26 （2）市场营销组合的演变过程4C组合（包含：顾客、成本、便利、沟通）和4R 组合（包含：关联、反应吗、关系、回报）构成 6p——产品、价格、渠道、促销、权利和公共关系，特点：（1）大市场营销的谜底是打开市场之门，进入市场。（2）大市场营销的涉及面比较广。（3）大市场营销的手段较为复杂。（4）大市场营销既采用积极的诱导方式，也采用消极的诱导方式。（5）大市场营销投入的资本、人力、时间较多。 10p——产品、价格、渠道、促销、权利、公共关系、探查、分割、优先、定位，特点：科特勒认为，只有在搞好战略营销计划过程的基础上，战术性营销组合的制定才能顺利进行。（P28详见）
“在路上”征文比赛活动策划书 活动名称：“校园十大写手”征文大赛暨“在路上”征文比赛 主办单位：共青团福州职业技术学院委员会 承办单位：院墨林文学社院记者团 活动对象：全院在校生 活动时间：5月2日至5月25日 一、活动目的 为进一步提高我校学生的交流和广大文学爱好者的文学创作水平，促进文字创作和思想交流，提升大学生文学素养，活跃校园思想氛围，特举办此次“校园十大写手”征文比赛活动。通过开展丰富多彩的征文比赛活动，充分发挥学生的主动性和创新精神，努力提高学生的审美能力，充分发挥学生的文学特长，从而发现人才、培养人才。通过创作激发学生对生活的热爱，对国学的热爱，对文学创作的热爱，进而以文载德、以文促智，充分发挥文学教育的育人功能，使学生在国学知识的熏陶下健康的成长。 不知不觉中，人生生活宛若紫荆花般在福职这片土地上悄然盛开，关于人生的点点滴滴，是大学在小小宿舍里和舍友的深夜卧谈、交换心事，还是是食堂里一道家乡菜勾起的深深乡愁？是在书海浩瀚的图书馆里找到遨游的乐趣，又抑或是操场跑道上徘徊的身影？ 此次征文大赛以“在路上”为主题，旨在让学生回首自己在生活中留下的脚印，讲述自己的至真情感；阐述追逐梦想的坚定与艰难，以丰富生活，营造浓郁的人文学术氛围，努力构建健康和谐的幸福生活，展现当代大学生们的成长、成才的心路历程。 二、活动主题
活动主题：在路上 路的末梢，是人与梦想的焦点。我们怀揣着梦想，急匆匆的行走着，为不安分的心，为自尊的生存，为自我的证明，路上的辛酸已融进我们的眼睛，心灵的困境已化作我们的坚定。在路上，用我们心灵的呼声；在路上，只为伴着我们的人；在路上，是我们生命的远行；在路上，只为温暖我们的人。在路上，每个人都是自己的里程碑，如果一定要有一个方向，那就是远方。在路上的我们，都是追梦的人。 三、活动流程 1. 前期宣传 采取张贴海报、分发单页、广播宣传等形式宣传此次活动的基本情况，为大赛举办营造氛围。 2. 文学讲座 由学校聘请文学专家开展讲座，为写作思路和写作方法提供学习的机会。 3. 作品征集 开通多种渠道，让广大学生踊跃投稿参赛。 4. 作品评选 评选分为初审、复审、终审。其中终审由专业老师负责。 5. 颁奖仪式 获奖人员将获得荣誉证书以奖品 四、投稿须知 1、参加比赛活动的作品（包括材料）均不退还，请作者自留底稿。
市场营销模拟试卷（三） 一、选择题（每小题2分，共20分） “火炉”N市，每逢盛夏要消费8万吨饮料。庞大的市场引来了“BX”饮料公司。该公司实力雄厚，所生产的“BX”饮料曾荣获国际博览会优质产品奖。1994年，“BX”公司在全国开拓了20多个城市市场。1995年，为挤进N 市饮料市场，该公司做了以下工作： 第一，调查分析。公司发现：（1）尽管N市夏季炎热，饮料市场容量大，但还是每年供过于求。（2）N市居民收入略高于全国城镇居民人均收入水平。该市居民崇尚名牌商品，但是对“BX”不甚了解。（3）N市地域广阔、名景特多，饮料消费重地。同时，该大专院校、中小学校、工厂、机关较多，也是饮料的主要对象。 第二，产品。仍以原有“BX”饮料的品牌与口味推出，但统一采用1.25升的塑料瓶装。 第三，定价。每瓶的最终市场零售价比同类饮料现行市场价略高出2元。 第四，渠道。以副食品综合商店为重点。厂家直接送货到店，并鼓励各副食品商店开展批零经营业务。 第五，促销。选择N市电视台为媒体，于1995年5初就造“BX”声势，先声夺人。后经测算，所用广告费占当年销售额的10%以上。 到1995年9月，该公司在N 市的饮料销售达到50万吨，受到消费者的好评。 1、“BX”在选择目标市场的位置时，主要依据是（） 1）能比竞争者提供更好的产品或服务2）竞争者的产品在质量上没有满足需求 3）比竞争者拥有更多的资源3）所有上述因素 2、公司在产品定价上主要利用的策略是（） １）差别定价法2）便宜无好货心理３）渗透定价策略4）竞争定价策略 3、公司的产品定位主要表现（） １）潜在产品2）核心产品３）形式产品4）延伸产品 4、“BX”在产品生命周期的初始阶段，其采取的策略主要是（） 1）快速渗透策略2）快速撇脂策略3）缓慢渗透策略4）缓慢撇脂策略 5、公司定位于N市的饮料市场，以什么因素作为市场细分的主要依据（） １）人口因素2）利益因素3）心理因素4）地理因素 6、“BX”公司的目标市场主要采用的策略是（） 1）无差异市场营销2）差异性市场营销3）密集性市场营销4）所有上述三者 7、“BX”公司的促销策略是一种（） 1）推式2）拉式3）公共关系4）营业推广 8、公司的分销渠道是以副食品综合商店为重点，厂家直接送货到店，并鼓励各副食品商店开展批零经营业务，这说明公司采用的是（） 1）直销2）代销3）间接销售4）独家分销 9、“BX”能取得N市市场的关键何在（） 1）市场调查2）广告声势3）市场容量大4）目标市场和市场营销组合策略 10、“BX”公司能定高价，是由于（） 1）有竞争实力2）想尽早收回成本3）城镇居民负担得起4）1）和3）
《建筑法规概论》考试试题（B） 一、单选题：（每题2分，10题，共20分） 1、（）是建筑法律关系产生、变更和解除的原因。 A 建筑法律事实 B 法律关系 C 权利义务 D 法律纠纷 2、工程报建标志着（）已经结束，工程项目可以转入建筑市场。 A 项目评估工作 B 可研报告工作 C 立项审批工作 D 工程建设的前期准备工作 3、施工许可证应在（）申请领取。 A 项目评估工作结束后 B 前期工作结束后 C 建筑工程开工前 D 勘察设计阶段 4、开工日期是指建设项目或单项工程设计文件中规定的（）的时间。 A 永久性工程计划开始施工 B 地质勘探 C 平整场地 D 拆除旧有建筑物 5、关于投标文件修改和撤回表述不正确的是（） A 修改是对投标文件中已有的内容进行修订 B 撤回可以只撤回部分投标文件 C 撤回可以是放弃投标 D 撤回可以以新的投标文件重新投标 6、不属于招标人应邀请参加开标的人员是（） A 公证机关代表人员 B 咨询机构代表 C 负责招标的主管人员 D 放弃参加开标的投标人 7、评标的标准和方法应依据（） A 评审专家的专业知识 B 国家法律法规
C 国家强制性标准 D 招标文件中载明的评标标准和方法 8、关于评标报告说法错误的一项是（） A 无招标人授权情况下，评标委员会根据书面评标报告也可评出中标人或中标方案 B 书面评标报告向招标人提出并抄送有关行政监督部门 C 书面评标报告应阐明评标委员会对各投标文件的评审和比较意见 D 评标报告由评标委员会全体成员签字 9、以下关于施工单位质量保修说法错误的一项是（） A 施工单位与建设单位应在竣工验收后签署工程质量保修书 B 规定的保修期内由施工单位负责维修 C 维修费用由责任方承担 D 保修书是施工合同的附合同 10、以下关于行政诉讼的特点说法错误的一项是（） A 行政诉讼不适用调解 B 被告不得向原告和证人收集证据 C 行政诉讼的原告只能是公民个人 D 行政机关只能处于被告地位 二、多选题：（每题3分，5题，共15分） 1、法和法律的区别是（） A 法和法律严格说是一个意义。 B 法律是具体明确的规范，法是具体规范的总和。 C 法是抽象的，法律是具体的。 D 法是伦理性的，法律是应用性的。 2、以下哪些属于建筑活动中行为的表现方式（） A 合法行为 B 违法行为 C 司法行为 D 行政行为
市场营销学期末考试试卷 班级姓名学号 一、名词解释（每小题5分，共20分） 1．市场营销 2．市场细分 3．消费者市场 4．生产者市场 二、单项选择题（每小题2分，共20分） 1．当新产品的试用率高，再购率低时，应该采取的对策是( ) A.迅速投放市场 B.改进产品 C.加强促销 D.尽早放弃 2．空调生产企业与电风扇生产厂家之间是( )关系。 A.形式竞争者 B.品牌竞争者 C.一般竞争者 D.愿望竞争者 3．某商店经营以下四类产品，其中( )类适宜采用声望定价。 A.日常生活用品 B.高档化妆品 C.小食品 D.文具用品 4．自古至今许多经营者奉行“酒好不怕巷子深”的经商之道，这种市场营销管理哲学属于（）。A．推销观念B．产品观念 C．生产观念D．市场营销观念 5．汽车厂收购或兼并轮胎厂是实现( )战略的表现。 A.前向一体化 B.后向一体化 C.横向一体化 D.横向多角化 6．独家经销一般不适合分销( )的产品。 A.购买者较少 B.技术较为复杂
C.要求便利 D.单价较高 7．生产纯净水的某企业最近向市场推出纯牛奶，这是通过( )寻找市场营销机会的方法。 A.产品开发 B.市场开发 C.市场渗透 D.多种经营 8．中国电信规定每日21：00—24：00拨打国内长途电话按半价收费。这种定价策略属于（）。A．成本加成策略B．差别定价策略 C．心理定价策略D．组合定价策略 9．人们购买制冷用的空调主要是为了在夏天获得凉爽空气。这属于空调产品整体概念中的（）。A．核心产品B．有形产品 C．附加产品D．直接产品 10．通过试用或试销产品，分析效果后再决定是否作大规模推销的方法称为( ) A.实验法 B.观察法 C.顾客意见法 D.询问法 三、简答题（每小题8分，共24分） 1．与消费者市场相比，生产者市场有什么特征？ 3．市场营销学的研究对象是什么？？ 3.微观环境和宏观环境各包括哪些？
公司征文比赛活动方案 公司征文比赛活动方案怎么写，以下是聘才网小编精心整理的相关内容，希望对大家有所帮助! 公司征文比赛活动方案 忆往昔，艰苦创业，励精图治，梦里常是岁月峥嵘…… 在过去近730个日子，大家与公司共奋进，公司的每一件大事，都有您的付出，您的汗水，您鉴证着公司前进的每一步…… 2年风雨、2年辉煌!多少人，多少事，萦绕在心怀。为了抒发员工心声，展现公司人积极乐观、不畏困难、团结奋进的精神，公司特开展以“我与公司共成长“为主题的征文活动。抒发您主人翁的情怀 要求如下： 一、征文对象： 公司全体员工、家属 二、征文主题： 1、围绕“我与公司共成长“这一主题，讲述在这二年中，公司的发展、自己的发展，分享这一路走来的小故事，讲述这些发展变化带给自己的触动、感受; 2、员工，可以围绕征文关键词，讲述对公司发展的感受，以及对公司未来发展的期望; 3、员工家属，近距离的观察，讲述公司发展过程中让
你印象深刻的点滴事件和感受。 三、征文要求 1、文章要求观点鲜明、主题突出、内容健康向上，弘扬企业精神，具有一定思想性、可读性和吸引力、感染力，文章体裁不限，记叙文、议论文、散文、诗歌均可，但不包括戏剧和小说; 2、文章必须为原创，不得抄袭。 四、截止时间： XX年6月8日 五、奖项设置： 一等奖一名，奖励200元现金或等价值礼品; 二等奖两名奖励150元现金或等价值礼品; 三等奖三名奖励100元现金或等价值礼品; 奖项将由公司总经办领导和各部门负责人综合评定得出。 XX公司 XX年5月25日 公司征文比赛活动方案 一、活动背景 经过多年的发展，XX公司沉淀下来各项知识产权、技术、商标权、商誉、管理模式等无形资产。XX公司早已有了属于自己的文化底蕴，但是企业文化推广比较欠缺，企业与
《市场营销》模拟试题1参考答案 班级：姓名：学号： 一、案例分析题 一、美国钟表公司通过市场营销研究发现，可把市场上的购买者分为三类： 第一类消费者希望能以尽量低的价格购买能计时的手表，他们追求的是低价位的实用品,这类消费者占23％。第二类消费者希望能以较高的价格购买计时准确、更耐用或式样好的手表，他们既重实用，又重美观，这类消费者占46％。第三类消费者想买名贵的手表，主要是把它作为礼物，他们占整个市场的31％。 于是,根据第一、二类消费者的需要，避开日本精工和西铁城名表，制造了一种叫做“天美时”的物美价廉的手表，一年内保修，而且利用新的销售渠道，广泛通过商店、超级市场、廉价商店、药房等各种类型的商店大力推销，结果很快提高了市场占有率，成为世界上最大的钟表公司之一。 单项选择：（每小题2分,共6分） 1．天美时公司采用什么样的市场细分标准将市场分为三种类型？（C ） A．地理环境细分 B．心理细分 C．购买行为细分 D．人口因素细分2．天美时公司选择了哪种目标市场策略？（B） A．差异性营销策略 B．集中性营销策略 C．无差异营销策略 3．天美时公司采用的是哪一种市场定位策略？（ A ） A．避强定位 B．迎头定位 C．重新定位 （8分） 比了下去？试用市场营销环境理论分析之。 答：（1）20世纪初期，汽车供不应求，竞争对手很少，福特公司凭借创建汽车生产流水线，以高效率、低成本赢得市场。20世纪20年代，汽车市场发生变化，竞争对手增多，汽车供应量增加，人们变得挑剔起来，不再是“企业生产什么，我就买什么了”。 （2）任何企业的活动都离不开营销环境。福特公司后来比通用公司比了下去的根本原因是忽视市场营销环境的变化，尤其是忽视顾客需求的变化，一意孤行地认为“不管顾客需要什么，我的车就是黑色的”。还有就是忽视对竞争对手的分析。而通用公司则针对福特公司的营销策略及“挑剔的顾客”推出“汽车形式多样化”,最大限度地满足顾客的需求，从而在市场上远远超过了福特公司。 三、有四家公司，其经营决策是：（8分） A公司生产手表，认为只要生产走时精确、造型优美、价格适中的名牌产品，即能获得经营成功。
建筑法规试题及答案 1(根据《建筑法》得规定,建设单位领取施工许可证后因故不能按期开工得,应当向发证机关申请延期,以延期以( )为限。 1次 B(2次 C(3次 D(4次 A( 答案: B 2(根据《建筑法》得规定,在建得建筑工程因故中止施工得,( ) B(2个月 C、3个月 D(6个月 答案: A 3(根据《建筑法》得规定,按照国务院有关规定批准开工报告得建筑工程,因故不能按期开工或者中止施工得,应当及时向批准机关报告情况,因故不能按期开工超过( )得应当重新办理开工报告得批准手续。 A、1个月 B(3个月 C、6个月 D、1年 答案:C 4、由两个以上得承包单位联合共同承包大型建筑工程得,共同承包得各方对所签订得承包合同履行( )、 A、共同承担责任 B(按照承揽工程得比例分别承担责任 C(承担连带责任 D(各自承担责任 答案:C 5、有关总分包得责任承担叙述错误得就是( )。 A(总承包单位按照总承包合同得约定对建设单位负责 B(分包单位按照分包合同得约定对总承包单位负责
C(总承包单位与分包单位就分包工程对建设单位承担各自得责任 D(总承包单位与分包单位就分包工程对建设单位承担连带责任 答案: C 6、根据《建筑法》得规定,( )可以规定实行强制监理得建筑工程得范围。 A(国务院 B(国务院建设行政管理部门 C、市级以上人民政府 D、省级以上人民政府 答案: A 7、根据《建筑法》得规定,实施建筑工程监理前,建设单位应当将委托得工程监理单位、监理得 )。 A、勘察单位 B(设计单位 C、建筑施工企业 D(工程造价咨询机构 答案: C 8、根据《建筑法》得规定,工程监理单位应当根据建设单位得委托,( )执行监理任务。 A(偏向建设单位 B(偏向施工单位 C(客观、公正地 D(公正、科学地 答案: C 9、工程监理人员发现工程设计不符合建筑工程质量标准或者合同约定得质量要求得应当( )。 A(指示施工单位修改设计文件 B(要求设计单位改正 C(将设计文件修改后发给施工单位实施 D(报告建设单位要求设计单位改正 答案: D
征文比赛策划参考文案 书籍是人类进步的阶梯!”为营造良好的校园文化氛围，陶冶广大大学生情操，引导读者走进图书馆，培养大学生爱读书、读好书的热情，积极构建书香校园，为你们收集来了征文比赛策划参考文案，一起来看看吧 征文比赛策划1 一、活动目的 为丰富校园文化生活，展现当代大学生的风采，丰富大学文化生活，培养文学青年，也为提高广大学生的写作水平，我们举办了“你眼中的后勤人“征文比赛活动，给广大学生青年一个充分展示自我写作能力的舞台，同时，为了展现我校后勤人员的精神风貌，使当代大学生培养热爱劳动的精神。 二、活动时间 你写一下哈 三、活动主题 要求写出自己的真情实感，突出自己的写作目的。写出自己眼中的`后勤人。
四、活动截止时间 你定 五、征稿对象 法学院大一至大三全体学生 六、征文要求 (1)字数在800——1000字。诗歌字体不限 (2)*内容生动，情感自然。 (3)拒绝抄袭和网上下载的*;一旦发现有弄虚作假的情况，将严肃处理 (4)、*要求：统一用A4纸打印，格式为：标题，作者姓名及所在班级，正文用宋体，小四，单倍行距 七、活动流程 (一)前期准备 1.活动宣传的面向对象：法学院大一至大三全体学生 2.宣传模式：各班级班长在班级进行宣传工作，以及在各学校张贴征文大赛海报， 自己再写一下，比如初稿的审核，颁奖之类的
八、活动奖项及评选方法 院里的评审老师对个人征文进行评审，分别评出： 1.一等奖1名，颁发奖品和奖状，获得年终综合测评加分资格。 2.二等奖2名，颁发奖品和奖状，获得年终综合测评加分资格。 3. 三等奖3名，颁发奖品和奖状，获得年终综合测评加分资格。 九、活动总结 活动树立开展后，需要对本活动进行一个客观的评价和总结，或许在活动过程中，我们遇到过各种各样出乎意料的问题，犯出过一些错误，但是正式这些问题、错误，促进了我们的成长，以便下次活动办得更好。 征文比赛策划2 活动背景 自建国六十周年以来，特别是改革开放后，我国农村发生了翻天覆地的变化。农村的生产劳动效率的提高和经济效益的加大，使农村的生活水平提高了，生活富裕了，同时使广大学子的
《市场营销》模拟试题4 一、单项选择题 1. 市场细分是根据（ ）的差异对市场进行的划分。 A．卖方 B．买方 C．产品 D．中间商2．设在居民区附近，营业时间长，销售品种范围有限的小型商店称为（ ）。 A．专用品商店 B．超级市场 C．便利商店 D．百货商店 3. 以下哪一个是电视广告的优点（ ）。 A．传播迅速、制作简单、费用较低 B．针对性强、选择性强、反复阅读率高 C．简便灵活、制作方便、费用较低 D．形象逼真、感染力强、手法灵活多样 4．分析影响消费者行为的内在心理因素的目的是为了（ ）。A．降低调研成本 B．采取适当的营销策略技巧，以诱导消费者做出对企业有利的购买决策 C．区分不同阶层消费者以满足他们不同的需要 D．了解消费者的经济承受能力 5.产品的有形部分所构成的是产品的（ ）。 A．延伸产品 B．外延产品 C．核心产品 D．潜在产品 6.市场调查与市场预测的关系是（ ）。 A．二者等同 B．二者无关系 C．市场调查是市场预测的基础 D．市场预测是市场调查的基础7.某啤酒公司准备开发某地市场，调查后发现，该地的人不喜欢喝啤酒。对此，企业市场营销的任务是实行（ ）。 A．扭转性营销 B．协调性营销 C．刺激性营销 D．恢复性营销 8.小刘计划购买一台电脑，但他既缺乏电脑方面的知识，又不了解有关的市场情况，对他这样的消费者，企业当务之急的营销措施是（ ）。 A．保证一定的存货水平 B．大幅度降低产品的价格
C．赠品销售 D．适时传递有关产品的信息 9.Intel公司是美国占支配地位的计算机芯片制造商，当他们推出一种 新产品时，定价总是比同类产品的定价低，在销售的第一年他们可能获 利很小，但他们很快就把产品打入了市场，第二、三年便会大量销售产 品而获利。他们采用的是（ ）定价策略。 A．渗透定价 B．理解价值定价 C．撇脂定价 D．弹性定 价 10.促销工作的实质是（ ）。 A．寻找顾客 B．出售商品 C．沟通信息 D．建立良 好关系 11. 在以下几种类型的零售商店中，产品线最深而长的是（ ）。 A．百货商店 B．便利商店 C．专业商店 D．超级市 场 12．与企业紧密关联，直接影响企业营销能力的各种参与者，被称为（ ）。 A．微观营销环境 B．营销组合 C．市场营销环境 D．宏观营销环境 13．选出产品观念的代表性口号。（ ）。 A．推销重于生产 B．顾客是企业真正的主人 C．顾客利益高于一切 D．酒好不怕巷子深 14．下列情况下的（ ）类产品宜采用最短的分销渠道。 A．单价低、体积小的日常用品 B．处在成熟期的产品 C．生产集中、消费分散的产品 D．技术性强、价格昂贵的产品15．一种观点认为，只要企业能提高产品的质量、增加产品的功能，便 会顾客盈门。这种观念就是（ ）。 A．市场营销观念 B．生产观念 C．推销观念 D．产品观念 16．消费者购买以下哪种商品的购买行为属于选择性购买？（ ） A．家用汽车 B．服装服饰 C．日常生活用品 D．商品住 宅 17．根据恩格尔定律，恩格尔系数越低，说明这个国家人民的生活水平（ ）。 A．越高 B．不变 C．不一定 D．越低
XXXX年自考市场营销学模拟试题及答案684329008
2011年自考市场营销学模拟试题及答案 一、名词解释题 1、微观市场营销 2、营销市场 3、需要 4、惠顾动机 5、产业市场 6、营销环境 7、市场细分 8市场调查 9、市场预测10、营销战略11、营销渠道12、产品组合 13、品牌14、营销谈判15、广告16、年度营销计划控制 二、单项选择题 1、酒香不怕巷子深”是一种（）观念。 A、生产 B、产品 C、推销 D、社会营销 2、生产观念强调的是（）。 A、以量取胜 B、以廉取胜 C、以质取胜 D、以形象取胜 3、（）动机是以注重产品的实际使用价值为主要特征的。 A、求实 B、求名 C、求新 D、求美 4、（）型购买行为发生在购买差异性不大的产品的场合。 A、复杂 B、多变 C、习惯 D、和谐 5、改变消费者对竞争品牌的信念，这是（）定位。 A、实际的重新 B、心理的重新 C、竞争性反 D、二次 6、下列组织中，（）不是营销中介单位。 A、中间商 B、供应商 C、银行 D、保险公司 7、能满足同一需要的各种产品的生产者互为（）竞争者。 A、愿望 B、平行 C、产品形式 D、品牌 &当家庭收入达到一定水平时，随着收入增长，思格尔系数将（）。 A、下降 B、增大 C、不变 D、上下波动
9、企业决定生产各种产品，但只向某一顾客群供应，这是（）。
A 、地理 B 、行为 C 、心理 D 、人口 11、 处于（ ）的产品，可采用无差异性的目标市场营销策略。 A 、成长期 B 、衰退期 C 、导入期 D 、成熟期 12、 （ ）调查是为了解市场中出现的有关现象之间的因果关系而进行的专题调查。 A 、探测性 B 、描述性 C 、因果性 D 、预测性 13、 以现有产品开发新市场，这是 （ ）战略。 A 、一体化 B 、市场渗透 C 、市场开发 D 、产品开发 14、 利用原有市场，采用不同技术开发新产品，这是 （ ）战略。 A 、产品开发 B 、同心多元化 C 、综合多元化 D 、水平多元化 15、 产业用品渠道一般不包括 （ ） A 、批发商 B 、代理商 C 、制造商 D 、零售商 16、产品价格低，其营销渠道就应 （ ）。 A 、长而窄 B 、长而宽 C 、短而窄 D 、短而宽 17、 生产者在某一地区仅通过少数几个精心挑选的中间商来分销产品，这是 （ A 、广泛 B 、密集C 、强力 D 、选择性 18、 下列各项中，（ ）不属于产品整体范畴。 A 、品牌 B 、包装 C 、价格 D 、运送 19、 对现有产品的品质、款式、特点或包装等作一定的改进而形成的新产品，就是 A 、仿制 B 、改进 C 、换代 D 、完全 20、 品牌中可以用语言称呼、表达的部分是 （ ）。 A 、品牌 B 、商标 C 、品牌标志 D 、品牌名称 21、 （ ）品牌就是指一个企业的各种产品分别采用不同的品牌。 10、按照人口的具体变量细分市场的方法就是 （ ）细分。 ）分销策略 （ ）新产品。
2020征文比赛活动策划书 (2) 才艺对对碰：以抽签的形式位选手安排一个节目(另一位选手的才艺展示)，选手 即兴为节目主持。(即兴主持2分钟，才艺3分钟) 奖项设置：参赛者均可以获得一份奖品，获胜方则可以获得由证券协会与社联盖章的 笔记本，最佳辩手同样享有获胜方的权利 (2)决赛：第二环节从成绩高低所获出线资格。第三环节则通过现场投票决定(观众占 选手得分比列的20%、社团嘉宾投票占25% ，老师评委占55%)，综合得分以高低依次为冠亚季军。观众、社团代表嘉宾和老师评委凭进场时所派发的选票作为投票的有效依据。 金秋送爽，丹桂飘香。当又一个象征成熟的季节到来时，我们轻轻地为你送上一份问候。和谐向上的校园，承载着每一位雁苑学子的梦想和追求。文明、整洁、温馨、健康的 宿舍氛围，承载着联大学子的青春活力和团结精神。这秋高气爽的季节里，我校寝室文化 建设活动拉开了序幕，旨在进一步推进校园文化进公寓，调动广大同学的积极性，营造和 谐的寝室文化氛围，增强学生“寝室是我家”的主人翁意识，增强寝室的内部建设，创建“安全和谐，学风优良，活泼为上”的良好局面。具体安排 一、活动主题：“我的寝室情怀，我与宿舍兄弟姐妹的情谊” 二、活动时间：XX年xx月xx日-----xx月xx日 1若哪个班的男女生不够，可以在管院学生中找外援，但不能超过所限制的人数!每场比赛都有负责人去清点人数。 5、5月18日下午由教育学院团委安排各院代表到教育学院进行院际决赛人员出场的 顺序抽签，5月19日下午布置场地，5月19日晚7时整举行演讲比赛复赛。 三、地点：“宿舍” 锻炼身体，增强自身素质，是我们每个大学生都要去完成的使命。而进行打乒乓球的 活动能够很好的帮助我们去完成这一使命，既可以是我们的身体得到锻炼，又可以在欢乐 的比赛中是我们不好的心情得到发泄，还可以培养同学们之间的友谊。最重要的是，可以 使我们尽快适应大二的学习生活，从暑假的懒散中走出来。 四、活动对象：全校所有寝室学生 五、活动形式：征文比赛 六、征文要求：来稿要求原创作品，严禁抄袭，文责自负。 2、体现丰富多彩的大学生公寓文化生活，反映公寓成员之间团结互助的亲情、友情，记叙身边乐事、趣事等。
市场营销模拟试卷一 一、单选题(每题1分) 1 . 引入期选择快速掠取策略是针对目标顾客的（）。 A . 求名心理 B . 求实心理 C . 求新心理 D . 求美心理 2 . （）的主要优点在于客观实在，能如实反映问题。 A . 观察法 B . 实验法 C . 调查法 D . 专家估计法 3 . 营业推广的目标通常是（）。 A . 了解市场促进产品适销对路 B . 刺激消费者即兴购买 C . 降低成本提高市场占有率 D . 帮助企业与各界公众建立良好的关系 4 . 根据恩格尔系数，随着家庭收入的增加，用于食物支出的比例（）。 A . 会上升 B . 会下降 C . 会大幅上升 D . 保持不变 5 . 在预测一种新产品的销售情况和现有产品在新的地区或通过新的分销渠道的销售情况时，最好采用（）。 A . 专家意见法 B . 市场试验法 C . 时间序列分析法 D . 直线趋势法 6 . 产品组合的（）是指一个产品线中所含产品项目的多少。 A . 宽度 B . 长度 C . 关联度 D . 深度 7 . 企业销售人员在访问推销过程中可以亲眼观察到顾客的反应，并揣摩其心理，不断改进推销陈述和推销方法，最终促成交易。这说明人员推销具有（）。 A . 公关性 B . 针对性 C . 灵活性 D . 复杂性 8 . 市场营销运行的基本要求是：一切经济活动都要围绕（）而进行。 A . 企业 B . 市场营销 C . 等价交换 D . 市场 9 . 下列哪个因素属于宏观环境因素？（） A . 竞争者 B . 供应商 C . 公众 D . 经济状况 10 . 依据目前的资源状况能否通过适当的营销组合去占领目标市场，即企业所选择的目标市场是否易于进入，这是市场细分的（）原则。 A . 可衡量性 B . 可进入性 C . 可盈利性