翡翠专业知识培训大纲
?一、什么是翡翠
1、翡翠的概念
?翡翠是一种以硬玉为主的辉石类矿物集合体，是达到玉石品质要
求的硬玉岩。翡翠一词来源于一种美丽的鸟的羽毛，红者称“翡”，绿者称“翠”。
?二、翡翠的历史和文化
?1、翡翠的历史
?翡翠开采已有700年的历史。
?古代对翡翠的认识始于宋代，自翡翠受到清乾隆皇帝、慈禧太后的推崇以来，就跃居“玉中之王”的宝座，成为我国及东南亚人民喜爱的玉石之一。
?1984，在甘马因地区发现一块“翡翠之王”，重37t
?目前由缅甸政府的宝石公司控制。
?2、翡翠的文化
?是五月生辰石，象征幸福和幸运。
?十六世纪，翡翠被认为是能治腰疼和肾病的玉石。
?三、翡翠产地
?世界上出产翡翠的国家主要是缅甸，其次为前苏联、美国、巴
西、哥伦比亚、日本、新西兰等。
?唯一的宝石级翡翠产地是缅甸。
?缅甸是翡翠的王国，世界95％以上的翡翠产自缅甸，其中最优
质的宝石级翡翠几乎全出自该国
?四、翡翠的性质特征
?1、成分：NaAl(Si2O6)钠铝硅酸盐
?2、光泽：油脂--玻璃光泽
?所谓油脂光泽是指宝石表面呈现类似动物脂肪表面所呈现的光
泽。这是微透明和质地细腻的玉石所具有的光泽。
?3、透明度：透明-半透明-不透明
?4、摩氏硬度：6.5~7
?5、颜色：翡翠的颜色多种多样，按其基调大致可分为以下六
种：绿色、红褐色、紫罗兰色、白色、黄色、黑色。
? 6、翡翠的质地
?质地是玉石的重要特征，是
?翡翠透明度与结构的综合体现。
?透明度：俗称水头，指光在翡
?翠中能通过的程度。
?结构: 粗——细
?7、种：通常作为透明度评价。
?五、翡翠的分类
?根据翡翠的真假和价值性可以将翡翠分为：A货翡翠、B货翡翠、
C货翡翠
?A货：是指天然的未经任何人工处理的翡翠货品，无论玉质还
是颜色都是天然的。
?宝石界根据颜色、透明度等A货翡翠划分为三类：帝王玉、商
业玉、普通玉
?1、帝王玉：翡翠中的上品，颜色翠绿或呈祖母绿色，纯正、浓
艳、均匀，质地致密细腻，价格昂贵。仅见于作戒面、胸针或小挂件。
?2、商业玉：除各种色调的绿色外，还包括其他颜色，浓淡不一，
半透明---不透明，质地致密细腻，适用于做各种翡翠首饰。
?3、普通玉：包括无色和各种颜色的翡翠，微透明—不透明，质
地细腻，适用于作玉雕、装饰性或功能性的物件。
?B货：是指经过人工处理的，既在酸溶液中浸泡后，再用环氧
树脂胶固结的翡翠货品。
?它的玉质和颜色是天然的，但是经过人为的酸洗去掉杂质后结
构，已遭到严重的破坏，B货的翡翠在佩带一段时间后会“老化”，会见渐渐变黄，并产生细小的裂纹。
?C货：是指用染剂或染料人工上色的翡翠货品，它的玉质是真
的而颜色是假的。
?B+C货：注了胶且人工染色、致色的翡翠
?D货：根本就不是翡翠
?六、经济评价依
?一般的有色宝石可从颜色、净度、质量评价。
?因翡翠品种多，颜色、质地变化多样，所以翡翠的评价可从以
下几个方面考虑；颜色、质地、种、净度、雕工、裂纹。
?1、颜色：颜色是翡翠品质评价的首要因素。好的颜色要求
“浓”、“阳”、“正”、“匀”，即应纯正饱满、鲜亮均匀。
?翡翠中价值最高的颜色应该是绿色纯正、浓度偏浓、鲜阳明亮、
颜色均匀的浓艳绿色（老坑种）。
?其次为颜色浓艳纯正的红色与紫色。黄、绿、紫同时出现于一
块玉石上比较罕见，称为“福禄寿”
?只有绿与黄就称为：“春带彩”
?“浓”：是指颜色的深浅。好的绿色以色深而不带黑色者为上
品，过浓过淡都不好。
高档翡翠要求颜色浓艳，过浅的颜色给人以明亮感，但不艳丽。
过浓的颜色透明度降低，给人以沉重感。
?“阳”：是指颜色的鲜艳程度颜色明亮不暗为佳。
?行家以黄杨绿、苹果绿、葱心绿等来形容鲜明的颜色；以菠菜
绿、油青绿来形容沉闷的暗绿色。翡翠以颜色越艳越好。
?“正”：是指色调纯正、浓艳、均匀、协调的颜色，纯正的绿
色，没有杂色。
?“匀”：是指颜色分布均匀，无深浅浓淡之分，并能与周围的
基调相协调。极均匀的质量极佳，不均匀的为差。
?主要的颜色色调有：
?祖母绿色：艳绿色、像祖母绿一样浓艳的绿色，色正且鲜艳。
?翠绿色：不带任何杂色调的纯正的绿色，中等浓度。
?苹果绿色：鲜绿色，绿中略有带黄的感觉，但黄色调不明显。
?秧草绿色：色如秧草，绿中略显黄，更觉鲜艳阳俏。
?黄杨水绿：色如新春黄杨树的嫩叶，绿偏黄。
?豆绿：色似豌豆，较常见，有
?“十绿九豆”之说。
?其他还有葱心绿、菠菜绿、
?油绿、灰绿、带子绿等。
?2、质地：指翡翠透明度与结构的综合体现。
?（1）透明度（水头）：可分为透明、半透明、微透明、不透
明。透明程度达到玻璃地最佳，水头用长短好坏衡量。好的翡翠质地坚韧细腻，透明度好，又称为“种老”或“水分充足”。
?（2）结构：指翡翠晶粒的粗细程度。晶粒越细越显得结构
致密、质地细腻，抛光后的效果也越好。
?（1）玻璃地
?结构致密细腻，完全透明，无杂无裂，像玻璃一样清澈。
?（2）冰地
?类似于冰块，透明度较好，玻璃光泽。
?（3）油青地
?质地细腻，透明度较好，但色较暗，有油青色、豆青色、
灰青色，蓝青色等，油脂光泽。
?（4）藕粉地：半透明，常带粉红或紫色
?（5）豆青地：不透明，淡绿色，质地粗
?3、净度：指的是翡翠内部瑕疵的多少。
?翡翠以净度高、瑕疵少为好。
?常见的瑕疵有白色、黑色两种。
?一般说来黑色瑕疵对翡翠品质的影响比白色瑕疵大。
?4、翡翠的种：透明度与质地的综合评价。
?翡翠的种有以下几种：老坑种、玻璃种、芙蓉种、花青种、
豆种、油青种、白底青种、马牙种、铁龙生等等。
?其他有干青种、豆种、金丝种
?（1）老坑种：
?颜色浓艳明亮，分布均匀，质地细腻、透明度好。
?玻璃地者称为老坑玻璃种，是翡翠中的极品。
?（2）玻璃种:
?具有玻璃光泽，透明度高，水分充足，其质地细腻纯洁无瑕疵。
颜色一般为无色，也有纯正、明亮、浓郁、均匀的翠绿色，那是翡翠中的上品或极品。
?（3）冰种：无色透明到亚透明的翡翠。
?（4）芙蓉种：
?一般为无色，质地较细，较透明，结构内带丝状纤维状。
?（5）花青种：
?绿色分布成脉状且不规则，底色多为淡绿色
?（6）豆种
?是一种很常见的品种，业内常有“十有九豆”之说，就是指豆
种翡翠占翡翠的百分之九十，其特点是颜色较浅，质地较粗。
?（7）油青种：
?透明度较好，质地较细，颜色均匀，但较暗，绿色偏灰、偏蓝，
为浑浊的绿色，油脂光泽
?（8）白底青种：
质地细，水头差，绿色鲜艳且成块状。
（9）马牙种
质地粗糙，无水，不透明，看上去好象瓷器一样，颜色虽绿但有色无价值不高。
（10）铁龙生种又称干青种
?具有鲜艳绿色，用薄片做成的首饰品具有一定的观赏和使用价
值。
?七、翡翠的保养
?不宜佩带翡翠饰品做家务，易于碰撞、磨损。
?不宜接近高温，更不可长久暴晒，否则会使翡翠失去光泽。
?不可接触强酸、强碱溶液，会破坏翡翠的结构和颜色。
?将翡翠货品放在稀释的性质温和的清洗溶液中手工清洗即可，
切勿放在超声波机中清洗，以免震碎。
?
玉是矿物集合体天然玉石的统称。天然玉石的种类很多，由其各自化学成分、密度、硬度、折射率的不同而呈现不同的形态。 天然玉石又分为硬玉和软玉。硬玉就是翡翠，产于缅甸。翡翠以其特有的成分和优良的质地，成为“玉中之王”，深受人们喜爱，软玉就是硬度低于翡翠的天然玉石。我国目前出产的天然玉石基本上是属于软玉。主最具代表性的是和田玉，一种产自新疆的优质软玉，其美丽的外观、细腻温润的手感和它不菲的投资收藏价值，是中国玉中的佼佼者。另外，岫玉、独山玉、青田玉、鸡血玉、寿山玉、青海翠、贡玉、绿松石等也都称为玉，但其中部分称为“石”可能更合适。 翡翠又叫硬玉，是玉石中最珍贵，价值最高的产品。世界上只有缅甸一个产地。翡翠的比重大、硬度高、韧性强。虽然钻石比翡翠更硬，但抗击能力远不及翡翠。翡翠的颜色丰富多彩，价格也相差千里。最高档的应属翠绿色。其次，还有红色、紫罗兰色、褐色、黄色、青色、白色等。好翡翠表面似有一层油脂，这就是优质翡翠生就带来的油脂光泽。 翡翠硬度为7，比重3.33。矿物折光率：Ng=1.667，Np=1.654；重折率0.012。常见的翡翠颜色有白、灰、粉、淡褐、绿、翠绿、黄绿、紫红等，多数不透明，个别半透明，有玻璃光泽。 按颜色和质地分，有宝石绿、艳绿、黄阳绿、阳俏绿、玻璃绿、鹦哥绿、菠菜绿、浅水绿、浅阳绿、蛙绿、瓜皮绿、梅花绿、蓝绿、灰绿、油绿，以及紫罗兰和藕粉地等二十多个品种。选购要点：质地：应选购透明度较好呈玻璃光泽的件品、但要防止玻璃制品(俗称料件)。鉴别的要点是翡翠透光照有部分雾状或斑状，玻璃品没有雾状和斑状、有气泡。带绿色的翡翠其色泽有浓淡深浅、有翠点。而玻璃品色泽基本一致。硬度：翡翠的硬度高，比中国王、玻璃和其它玉石类都硬，可以用来划玻璃，如购买时可当着卖主的面划玻璃，如果卖主不同意则不要轻易购买。掂份量：翡翠比重大，掂在手上有沉感、如是玻璃品则有轻飘感。中国玉的河南玉比重也大，容易冒充翡翠，其色泽也接近翡翠，需综合检验。颜色：凡是高绿(特别艳丽)或满绿的件品一定要特别慎重，因为如是真货其价位极高，一般的价格是不可能出售的。如带有少量的绿头而色泽较明亮鲜艳的即为好，其价位比较适中。件品大小：一般佩件面积在3x 3cm左右，挂件面积2x 2cm左右最适当，摆件大小可随意。但要注意厚度，件品的厚度直接影响到透明度(俗称水头)，薄的透明度高，厚的透明度就低，一般3—5mm最能鉴别透明度，俗称1分水头，有1分水头即为好。做工：要注意观看件品的工艺雕琢(最好用4倍以上的放大镜观察)。人物雕像主要看面部是否端正，五官是否合理；动物雕像看躯干和四肢比例是否恰当，形态是否自然；花卉雕琢看线条是否流畅，布局是否合理。特别要注意雕琢的阳面和阴面及底部是否打磨光滑平整。另外还要细看线条是否粗细一致，有没有断刀或重叠。手镯一类要注意有否裂隙。 1.翡翠与玉区别 玉是一个统称。玉有软玉和硬玉之分，硬玉专指翡翠一种。其他的都称为软玉，象和田玉、独山玉、岫玉，南阳玉，等等都属软软玉以新疆和田羊脂玉最为上品。 而翡翠呢在玉石家族众多成员中，最名贵的当推翡翠。它是一种天然矿石，硬度极高，产量极少其色彩主要以绿色、红色为主。红色为翡，绿色为翠，故名翡翠。产自缅甸，被称为玉石之王。 2.如何辨别真假翡翠？ 翡翠分为A货，B货，C货，D货。不是等级之分，而是真假之分。只有A货翡翠是天然的真品。 翡翠的A货：为纯天然翡翠，只经过雕刻打磨没有经任何人工化学处理。 B货是指经过强酸浸泡后，洗去杂质，又经过充胶的翡翠；所以B货可作为一般装饰品，但
珠宝销售培训课程感谢众卓咨询郜杰讲师分享课程： 课程参与 I8538II3O75 课程纲要 第一部分：黄、铂金珠宝首饰知识 一、黄、铂金首饰知识 二、黄金珠宝未来发展趋势 三、镶嵌类饰品珠宝知识 1．钻石4C、产地、工艺、镶嵌、切工、特性等2．红蓝宝产地、种类、价值分析 3．碧玺产地、种类、价值分析 4．欧泊产地、鉴赏、价值分析 5．水晶产地、种类、价值分析 6．托帕石、橄榄石、石榴石等 四、翡翠玉石珠宝知识 1．翡翠来历 2．翡翠的品种、特性 3．翡翠A\B\C货鉴别 4．中国四大名玉鉴赏及价值分析 五、镶嵌类饰品价格及发展趋势 第二部分：珠宝销售技巧 一、珠宝门店的四项收入 二、多变化的视觉陈列 1．珠宝陈列之于顾客的六大功能 2．图片案例解说 3．如何落实在门店陈列 三、品牌形象塑造
四、促销技巧提升 1．促销的误区：促进销售V.S打折买赠 2．宣传回笼率考核 3．平均顾客单价与平均购买点数设定 4．VIP顾客追踪与统计 5．促销多元化 五、良好的形象礼仪赢在起点 1．个人外在的形象就是公司的形象 2．优质的礼仪迎接顾客 3．有自信的肢体语言体现品牌—坐、立、行、走 4．掌握接近客户的时机 5．店员等待销售的注意事项 六、珠宝门店实战销售话术 1．新顾客五项开场技巧 2．老顾客开场技巧 3．如何处理顾客反对问题语言模板 4．询问顾客需求的六种方法 5．如何引导顾客购买产品七种方法 6．如何处理顾客价格异议语言模板（抹零头、要赠品、赠品抵价格等等）7．掌握结束的销售机会 8．如何促进连带销售技巧话术 9．如何做好顾客转介绍 七、如何做好客户投诉 1．做好顾客投诉七步骤 2．向顾客的道歉最好的话术模板 第三部分：珠宝货品管理 1.货品的属性和分类 2.货品的选择 3.货品分析
大丰大珠宝专业知识试题(一) 姓名总分2014 . 一、选择题（总分20分每题2分） 请把你认为最合适的选项序号填入括号中。 1、请选出下列千足金的含量标识最准确的一项。（） A 9 9％ B ％ C ％ 2、选出不属于黄金特性的一种：（） A 易弯曲、变形 B 易变色 C 传热、导电 D 耐酸、不生锈 3、选出说法错误的一项（）。 A PT990首饰，也称为足白金首饰，其铂含量不低于千分之九百九十九。 B 铂金是一种元素，白金是混合物。 C 铂亦称为白金，化学元素符号为Pt，为银白色贵金属。 D 铂有美丽的自然白且耐腐蚀，抗氧化等。 4、黄金的化学元素是（） A AU B PT C P D D AG 5、钻石净度最好的一个是（） A VVS B IF/FL C VS D SI 6、判定一颗钻石大小的标准是（） A 净度 B 切工 C 克拉重量 D 颜色 7、哪一颗钻石是最好的（） A ct D SI B ct F P1 C ct E VS D ct K P1 8、翡翠习惯上亦称为（），是（）出产的硬玉。 A 缅甸玉日本 B 日本玉苏联 C 墨西哥玉苏联 D 缅甸玉缅甸 9、选出你认为不正确的一项（）。 · A A货翡翠，天然翡翠，是经过化学处理，颜色、结果自然的天然翡翠。 B · B货翡翠，漂白注胶翡翠，是经过强酸清洗和注胶的翡翠，强酸浸泡、清洗有助于提高翡翠的透明度和色泽。
C·C货翡翠，染色翡翠，是经用人工着色处理的翡翠，通常是用有机染料或无机染料着色。 ·D B+C货翡翠是同时进行过强酸清洗和注胶和人工着色处理的翡翠。 二、填空题（40分每空1分） 1、黄金的化学符号是＿＿＿，密度是＿＿＿/立方厘米。 2、1K= 。 3、常见的黄金印记有＿＿＿、＿＿＿、＿＿＿。 4、铂金三大特性。 5、K白金又叫做18K白金或者。它是和形成的合金。 6、全世界钻石产量前五位的国家是＿＿＿、＿＿＿、＿＿＿、＿＿＿、＿＿＿。 7、通常钻石的计量单位是＿＿＿。 8、钻石的矿物学名称是，其成分为，摩氏硬度是，折射率， 色散率，密度。 10.世界上主要的四大钻石切磨中心为、、、、 11. 目前，世界上含有钻石的两种原岩是和。 12. 钻石的4C指的是、、、。 13. 世界名贵宝石中的五皇一后是、、、、、。 14. 标准圆钻型一般有个面。 三简答题（总分40分） 1.首饰证书包括哪些内容是由哪里出具的有什么作用（10分） - 2.什么是铂金什么是白色18K金二者有何区别（10分）
翡翠专业基础知识 Company number：【WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998】
翡翠专业基础知识 （一）翡翠概述 翡翠：也称翡翠玉、翠玉、，是玉的一种。翡翠的正确定义是以硬玉矿物为主的辉石类矿物组成的纤维状集合体。包括硬玉，而不仅仅是硬玉。 传说：在古代翡翠是一种生活在南方的鸟，毛色十分美丽，通常有蓝、绿、红、棕等颜色。一般这种鸟雄性的为红色，谓之“翡”，雌性的为绿色，谓之“翠”。 出产地：市场上商业品级的翡翠玉石95%以上来自缅甸，因而翡翠又称为缅甸玉。 除了缅甸出产翡翠外，世界上翡翠出产的国家还有中国、、日本、美国、、墨西哥和哥伦 比亚。这些国家翡翠的特点是达到宝石级的很少，大多为一些雕刻级的工艺原料。中国新 疆和田地区策勒县也出产少量翡翠矿石。 （二）翡翠物理性质： 1、光泽：油脂--玻璃光泽 所谓油脂光泽是指宝石表面呈现类似动物脂肪表面所呈现的光泽。这是微透明和质地细腻的玉石所具有的光泽。 2、透明度：透明-半透明-不透明 3、摩氏硬度：~7 4、颜色：翡翠的颜色多种多样，按其基调大致可分为以下六种：绿色、红褐色、紫罗兰色、白色、黄色、黑色。 （三）翡翠的专业术语基本评价标准 （1）水：是指翡翠的透明程度。常用长、短、好、差来形容。水头长、水头足则透明度高，水头短、水头差则透明度低。 （2）种:也称“种份”。这是一个模糊的概念，种称呼是五花八门。例如，按照透明度划分“透明度高，则种好”，反之，则种差；透明度很好的称为“老坑种”，透明度差的称为“新种”，透明度介于两者之间
的称为“新老种”；也有“玻璃种”(透明度很好)、“冰种”(透明度较好)等称呼。按矿床类型，有“老坑种”(即籽料)、“新坑种”(即山料)之分。按颜色和透明度的好坏，有“花青种”、“油青种”之分，等等。（3）色: 指翡翠的颜色，翡翠常见的颜色有绿色、白色、红色、紫色、黄色等，传统上有“浓”是指绿色饱满、浓重；“正”是指绿色纯正，不含杂色；“阳”是指绿色鲜艳、明亮；“均”是指绿色均匀、柔和。之说 （4）地: 底是指除去翡翠颜色外的质量情况，又称为底子，指的是翡翠絮状物（又称棉），黑斑，其他色斑的多少程度。由于翡翠是多种矿物的集合体，其结构多为纤维状结构和粒状结构，杂质的多少程度也必然影响翡翠的价值。 （5）工: 分级标准中“工”是指一件翡翠成品的形状、做工、以及重量3个方面，需要指出的是由于翡翠成品在设计师、工艺、文化内涵、制作年代、体量等方面的差异，每件作品都有其自身的特点，详细的分级是无法做到的，大师佳作视为极品。 （四）A货、B货、C货 翡翠A货：指仅经过机械加工，其颜色、结构、透明度等均保持天然状态的翡翠，即天然翡翠。 翡翠B货：是指将低档翡翠经过强酸处理漂洗，去除杂质、污点后，用胶或还氧树脂胶等材料填补经酸液浸蚀损失的空间，经这类处理的翡翠，鉴定证书会注明“翡翠B货”或“翡翠处理”。翡翠C货：指人工添加外来染料或药品处理后的翡翠及其成品。其方法是借高温高压将染色剂渗入原来无色的翡翠中，使它的全部或局部染成翠绿色或紫色等，但其色泽会随时间转淡及 变暗。 （五）部分水种普及： 玻璃种：玻璃种是翡翠中透明度最好的等级，也称为水头最好，质地纯净细腻，无杂质，裂纹棉纹，敲击翠体音质清脆，很符合玉质金声的传统说。给人的整体感觉就像玻璃一样清澈透明，属于高档翡翠。 冰种：质地与老坑种有
成品翡翠的分类知识 一 翡翠的种 外行看色、内行看种，的确是标准。在瑞丽的学习中，再怎么偏好色的，也都是把种放在了前面的。没有种的，色再多也是会贬值，甚至会因为密度、硬度太差而出现缺陷。 种的定义：翡翠内部晶体的细密程度 种的分类：简单说为“糯”“糯化”“糯冰”“冰”“高冰”“玻璃” 在每一种之间，有一些过渡的种地。 如：糯种到糯化种之间，可能会出现“局部是糯种、局部是糯化种”的情况，一般看哪一种占据主导地位，就将其归入哪一种中。不过，的确有“糯种局部糯化”的说法，或者是“糯化种局部变种为糯种”的。 糯种—— 1.基本分辨方法：就是指那些在正常光线下无通透感的成品。 2.评价：往往糯种占据翡翠成品的中低端，绝大部分商场货色都是以糯种为主，属于大众货、旅游庄的大宗。市面上所谓的“细糯”“粗糯”是区分成品的肉质底子的，不能作为种的分类，只是区分晶体大小而已。 3.解释：往往市场上有“豆种”的说法，说“翡翠的肉质像青豆的大小、一粒一粒分明”。这样的说法不是很恰当。首先，所谓“豆种”也是无通透感的，应当归于“糯种”。其次，“豆种”里面的豆如果是讲的晶体大小，那么多大算是大豆、多小算是黄豆、绿豆？再次，“豆种”里面的豆如果讲得是“豆色”，那么将“种”和“色”混在一起，是不是更将翡翠搞得混乱了。 当然，部分人会引用欧阳秋眉女士的说法，或者引用别家的认识，我这里
知识为了更好地区分、更好地介绍翡翠。我不说我这里的人只是对与错，只是将自己知道的写出来而已。 最后说一句，卖家总是希望能将翡翠搞得神秘些，其实要是真那么神秘，翡翠就不是翡翠了。卖家应该正确引导市场，将翡翠的分类正确传播。 说句难听的，卖家进货时候要是将什么“豆种” “芙蓉种”“马牙种”讲出来，哪个批发的不想卖你这样的门外汉子？ 4.经验：买家买货的时候，要注意，往往看货的时候要千万小心。货拿来拿去，千万要等货主将货放在垫布上再拿起，否则用手接货往往出现接不住手的情况，毁货赔钱。手拿挂件的时候，下面要用手托着，或者有垫布铺底，以免出现看货坠地、毁货赔钱的情况。特别不要拿着卖家套着挂件的标签绳，绳子系不好，往往会脱手的。如果外行看货，卖家会一眼看出来，开价也会比较高的。 糯化种—— 1.基本分辨方法：就是指那些翡翠晶体存在缝隙、部分通透的成品，往往如同粘稠的粥状，出现“粥中米水分离”的情况。 2.评价：往往糯化种占据翡翠成品的中档，大部分商场货色都是以糯化种为主，种比较明显的看出。市面上所谓的“化地”“化种”是一般就是糯化种。 3.解释：往往市场上有“化地”的说法，说“翡翠的肉质像化开的冰”，属于高档货色。这样的说法不是很全面。首先，在赌石原石阶段，所谓“化地”是原石未变成成品的阶段，归于“糯化种”没什么疑问。其次，“化地”的原料如果切得极薄，通透感肯定大幅增加，虽然原料阶段称为“糯化种”，但是在成品阶段很多商家还是愿意称为“糯冰种”“冰种”的。再次，“化地”如果只是
翡翠赌石知识和赌石技巧大全 翡翠的赌石实际上就是翡翠原石中的仔料。 翡翠的原石有两种：山料和仔料。山料是从翡翠矿山里直接开采出来的，没有外皮，形状不规则，有很多棱角和裂纹，结构粗糙疏松，质量不怎么好、不属赌石。仔料，即翡翠的砾石。这是翡翠这种岩石在风化破碎后滚下山坡，被洪水或河水带入山沟或小河中形成的。在滚动搬运过程中，翡翠矿石碎块的棱角被磨圆，原来裂纹多或疏松的部位被磨掉或崩落。同时，表面被风化成一层厚薄不等的外皮，这样，翡翠碎块就变成由外皮包裹的近似圆形或椭圆形的砾石了。砾石有大有小，大的有几千吨，甚至几万吨的，小的如拇指大小。 在翡翠原料交易市场上大多为仔料，即翡翠砾石。由于砾（li）石表面有一层风化皮壳的遮挡，看不到内部的情况，人们只有根据皮壳的特征和在局部上开的“门子”，凭自己的经验来推断赌石内部翡翠的优劣。这就使得翡翠原料交易中，对翡翠原料品质的鉴别成为一件颇为困难的事。这样的交易颇似赌博，所以人们将带皮的翡翠原料称为赌石、赌料或赌货，把这种商业行为也称为赌石。既然是赌，那就谁也没有必胜的把握，就是经验老到的行家，也难免有看走眼的时候，颇具风险性。然而赌的刺激，赌的神秘和一为快的乐趣驱使众多的人去从事赌石业。因此，有人一夜暴富，从街头的混混可以转眼变成百万富翁；有人顷刻间可以倾家荡产，由百万富翁变成穷光蛋。这种事屡见不鲜。 怎么赌 主要通过擦、切、磨三种方法来实现。因此，怎样擦，擦多深、擦多大，甚至能不能擦都要考虑清楚。切石也是一样，可以一刀切富，也可以一刀切穷，行话有“擦涨不算涨，切涨才算涨。”能否切，怎样切，都要凭你的经验和运气。磨是为了看清楚内部的色和水，磨的好坏也是十分讲究的。
翡翠专业知识培训大纲 ?一、什么是翡翠 1、翡翠的概念 ?翡翠是一种以硬玉为主的辉石类矿物集合体，是达到玉石品质要 求的硬玉岩。翡翠一词来源于一种美丽的鸟的羽毛，红者称“翡”，绿者称“翠”。 ?二、翡翠的历史和文化 ?1、翡翠的历史 ?翡翠开采已有700年的历史。 ?古代对翡翠的认识始于宋代，自翡翠受到清乾隆皇帝、慈禧太后的推崇以来，就跃居“玉中之王”的宝座，成为我国及东南亚人民喜爱的玉石之一。 ?1984，在甘马因地区发现一块“翡翠之王”，重37t ?目前由缅甸政府的宝石公司控制。 ?2、翡翠的文化 ?是五月生辰石，象征幸福和幸运。 ?十六世纪，翡翠被认为是能治腰疼和肾病的玉石。 ?三、翡翠产地 ?世界上出产翡翠的国家主要是缅甸，其次为前苏联、美国、巴 西、哥伦比亚、日本、新西兰等。 ?唯一的宝石级翡翠产地是缅甸。
?缅甸是翡翠的王国，世界95％以上的翡翠产自缅甸，其中最优 质的宝石级翡翠几乎全出自该国 ?四、翡翠的性质特征 ?1、成分：NaAl(Si2O6)钠铝硅酸盐 ?2、光泽：油脂--玻璃光泽 ?所谓油脂光泽是指宝石表面呈现类似动物脂肪表面所呈现的光 泽。这是微透明和质地细腻的玉石所具有的光泽。 ?3、透明度：透明-半透明-不透明 ?4、摩氏硬度：6.5~7 ?5、颜色：翡翠的颜色多种多样，按其基调大致可分为以下六 种：绿色、红褐色、紫罗兰色、白色、黄色、黑色。 ? 6、翡翠的质地 ?质地是玉石的重要特征，是 ?翡翠透明度与结构的综合体现。 ?透明度：俗称水头，指光在翡 ?翠中能通过的程度。 ?结构: 粗——细 ?7、种：通常作为透明度评价。 ?五、翡翠的分类 ?根据翡翠的真假和价值性可以将翡翠分为：A货翡翠、B货翡翠、 C货翡翠
翡翠专业基础知识 （一）翡翠概述 翡翠：也称翡翠玉、翠玉、缅甸玉，是玉的一种。翡翠的正确定义是以硬玉矿物为主的辉石类矿物组成的纤维状集合体。翡翠包括硬玉，而不仅仅是硬玉。 传说：在古代翡翠是一种生活在南方的鸟，毛色十分美丽，通常有蓝、绿、红、棕等颜色。一般这种鸟雄性的为红色，谓之“翡”，雌性的为绿色，谓之“翠”。 出产地：市场上商业品级的翡翠玉石95%以上来自缅甸，因而翡翠又称为缅甸玉。 除了缅甸出产翡翠外，世界上翡翠出产的国家还有中国、危地马拉、日本、美国、哈萨克斯坦、墨西哥和哥伦比亚。这些国家翡翠的特点是达到宝石级的很少，大多为一些雕刻级的工 艺原料。中国新疆和田地区策勒县也出产少量翡翠矿石。 （二）翡翠物理性质： 1、光泽：油脂--玻璃光泽 所谓油脂光泽是指宝石表面呈现类似动物脂肪表面所呈现的光泽。这是微透明和质地细腻的玉石所具有的光泽。 2、透明度：透明-半透明-不透明 3、摩氏硬度：6.5~7 4、颜色：翡翠的颜色多种多样，按其基调大致可分为以下六种：绿色、红褐色、紫罗兰色、白色、黄色、黑色。 （三）翡翠的专业术语基本评价标准 （1）水：是指翡翠的透明程度。常用长、短、好、差来形容。水头长、水头足则透明度高，水头短、水头差则透明度低。 （2）种:也称“种份”。这是一个模糊的概念，种称呼是五花八门。例如，按照透明度划分“透明度高，则种好”，反之，则种差；透明度很好的称为“老坑种”，透明度差的称为“新种”，透明度介于两者之间的称为“新老种”；也有“玻璃种”(透明度很好)、“冰种”(透明度较好)等称呼。按矿床类型，有“老坑种”(即籽料)、“新坑种”(即山料)之分。按颜色和透明度的好坏，有“花青种”、“油青种”之分，等等。 （3）色: 指翡翠的颜色，翡翠常见的颜色有绿色、白色、红色、紫色、黄色等，传统上有“浓”是指绿色饱满、浓重；“正”是指绿色纯正，不含杂色；“阳”是指绿色鲜艳、明亮；“均”是指绿色均匀、柔和。之说 （4）地: 底是指除去翡翠颜色外的质量情况，又称为底子，指的是翡翠絮状物（又称棉），黑斑，其他色斑的多少程度。由于翡翠是多种矿物的集合体，其结构多为纤维状结构和粒状结构，杂质的多少程度也必然影响翡翠的价值。 （5）工: 分级标准中“工”是指一件翡翠成品的形状、做工、以及重量3个方面，需要指出的是由于翡翠成品在设计师、工艺、文化内涵、制作年代、体量等方面的差异，每件作品都有其自身的特点，详细的分级是无法做到的，大师佳作视为极品。 （四）A货、B货、C货
关于翡翠学习的 心得体会 院系勘查与测绘工程学院 班级宝石0942 姓名李和江 学号 0901451218 2011年12月18日
翡翠学习的心得体会 QQ:519015520 首先先简单的介绍一下翡翠的一点常识，翡翠一名，意为翡红翠绿，源自于翡翠鸟名。翡翠是以辉石类矿物为主和少量闪石、长石类矿物组成的集合体。主要矿物是硬玉为主的辉石类矿物，次要矿物有闪石和长石类矿物，此外还有绿，泥石、高岭石、蛇纹石、褐铁矿等蚀变次生风化矿物。翡翠分A货、B货、C货、B+C货，A货翡翠指天然翡翠，是未经过其他处理只经过浸蜡和热处理优化过程的天然翡翠。B货翡翠是指除上述优化外还经过漂白注胶充填翡翠，是经过强酸清洗和注胶的翡翠，强酸浸泡、清洗有助于提高翡翠的透明度和色泽。C货翡翠，染色翡翠，是经用人工着色处理的翡翠，通常是用有机染料或无机染料着色。B+C货翡翠是同时进行过强酸清洗和注胶和人工着色处理的翡翠。 让我们一起先来看看原石，翡翠的原石在翡翠商贸中占有很大的比例，一般根据产出状态分为新坑料和老坑料两大类。新坑料一般指没有经过任何搬运作用，由人工从矿山开采出来的原生矿石。新坑料表面新鲜，无风化皮壳，呈致密块状，带棱角，块体大小悬殊，最大可达数万千克，透明度往往较差，水头短，颜色比较鲜嫩，商贸中也常称为山料或新厂玉。坑料又称仔料或老厂玉。一般指的是在外力作用下，原生翡翠矿石机械风化破碎，搬运至山坡、河谷、河漫滩和河流阶地中异地堆积的翡翠砾石。形状一般呈浑圆状至鹅卵石状，表面有厚薄不一的风化皮壳，大块体较少，一般多为几千克至几十千克，
少数达到数百千克。这些矿石在漫长的地质历史中，饱经水浸氧化作用，透明度较好，水头长，颜色鲜阳，质地温润。 对于原石，大家都比较熟悉的名词就是赌石了，它是最神秘也最有吸引力的。很多走火入魔的人们就总是抱着侥幸心理来参与赌石，大多是血本无归啊！有道是一刀穷一刀富，一刀切出百万富，可谓刀刀惊魂啊！对于那些爱做白日梦，而且又对翡翠方面多多少少有点了解的人们最容易上当。那些久经战场，经验老练的人们一般是不会轻易下手的。我虽然没亲自去过赌石的市场，但也看过一些关于翡翠赌石的视频。也从老师们的口中多多少少也有点收获，加上我个人的理解，我觉得赌石绝对是一个魔，或者就像电影中的僵尸毒一样，一旦中招就很难自拔了。 在我学习翡翠知识中，我还了解到决定翡翠价格的一个重要方面就是翡翠的种地和颜色，翡翠的质量是否上档次就由这些决定的。商业中常用“种”和“地”对翡翠来综合评价，“种”是指翡翠的矿物组成、颜色、结构、透明度等。“地”是指除去翡翠颜色以外的情况。翡翠的种地有：玻璃地、冰地、冬瓜地、糯米地、翻身地、豆地、白地、芋头地、灰地、乌地和油地等，还有老坑种、冰种、芙蓉种、金丝种、干青种、花青种、油青种和马牙种等。以前是把种和地分开来讨论的，考虑种的时候一般会考虑到点颜色方面，现在种和地也差不多是一个意思了。其颜色主要分为：绿色、红色、紫罗兰色、福禄寿、白色、黄色等。其中以绿色为最珍贵，绿色有大体分为：淡绿、阳绿、翠绿、艳绿、蓝绿、灰色、蓝色、墨绿、暗绿、濁绿等。翡翠的颜色
翡翠销售技巧 1: 翡翠的市场营销是一个专业性很强的工作，从某种意义上来说，它比钻石的营销更需要独特的营销技巧。 作为一个翡翠销售人员，首先，要对翡翠的专业知识有全面的了解。如翡翠的颜色、水头、质地、工艺评价等，这是从事翡翠销售的基础。许多顾客可能有购买翡翠的强烈欲望，但由于自身对翡翠鉴定知识的贫乏，面对混乱的翡翠市场而一筹莫展。有了这些知识，才能向顾客介绍本企业的产品，才能取信于顾客，让顾客买得放心。其次，要对翡翠消费的历史背景和文化内涵有全面而深刻的认识。向消费者大力宣传中华民族的翡翠文化，激发他们的购买欲望。另外，还要掌握顾客的购买心理，有针对性地进行引导和推销，才能将顾客的购买欲望转变成实际的购买行为。 在珠宝市场中，翡翠市场是最复杂、最混乱的市场，主要是因为有很多与翡翠外观特征极为相似的其它玉石品种以假充真、以及优化（B货）翡翠和处理（C货）翡翠以次充好给翡翠市场带来了负面影响。由于多数消费者对真假、优劣翡翠的识别能力有限，对翡翠消费缺乏足够的信心，总是对企业及产品充满戒备感。所以，从事翡翠销售的首要任务是让顾客消除这种戒备感，使他们相信本公司和本店的产品，让他们建立起购买本品牌产品的信心。 佩戴翡翠手镯的好处 一个人想为自己添置第一件翡翠时，第一直觉大都是想要拥有一款适合自己的手镯，人们对于手镯的喜爱古往今来从没有改变过，以前听说过佩戴翡翠手镯对身体有着很多的好处，这里特别找了一些有关这方面的资料，和大家分享一下！
好处之一：在炎热的夏天，翡翠手镯的凉感较其它玉镯强，手镯可以使人镇定心神，从心理学的角度来说，遇到问题不会容易 慌张。 好处之二：腕部是身体血液循环的末端，而回流的血液全凭心脏的压力来实现，如果佩戴翡翠手镯，可以有效促进血液的循 环。 好处之三：具有按摩的作用。佩戴翡翠手镯或者玉指箍，夏天除具有降温消暑的作用外，还可起到按摩，调节人体机能，稳定 人的情绪之功能。 好处之四：自然美的享受。翡翠手镯的颜色相当丰富，适合人们对颜色的各种需求，美丽的翡翠手镯衬托靓丽的您，让您具有 迷人的魅力。 佩戴翡翠手镯好处多多，随着生活水平的不断提高，人们美化自己、美化生活的愿望更加强烈。以翡翠手镯作饰物，结合自己的体形、肤色、气质等特点，选择适合于自己佩戴的各色玉饰物，能起到“画龙点晴”之妙。这是天然美对人体美的映衬，是天然美与人体美的奇妙无比的和谐。 记住这些小知识，灵活的运用到日常的销售过程中，这样可是会更容易的打动顾客哦，让顾客发觉确实有必要拥有一款自己的手镯时，我们的销售就成功了一半！用我们专业的眼光帮助更多的顾客挑选到适合自己的手镯吧 销售是一门艺术，作为珠宝翡翠销售员，尤其讲求语言的技巧，让顾客买到满意的珠宝翡翠是应该时刻考虑的，下面总结一下在销售时应该注意的几个方面： 1、以良好的精神状态准备迎接顾客的到来 2、适时地接待顾客
众卓咨询珠宝销售培训课程珠宝销售培训课程感谢众卓咨询郜杰讲师分享课程: 课程参与 I8538II3O75 课程纲要 第一部分:黄、铂金珠宝首饰知识 一、黄、铂金首饰知识 二、黄金珠宝未来发展趋势 三、镶嵌类饰品珠宝知识 1.钻石4C、产地、工艺、镶嵌、切工、特性等 2.红蓝宝产地、种类、价值分析 3.碧玺产地、种类、价值分析 4.欧泊产地、鉴赏、价值分析 5.水晶产地、种类、价值分析 6.托帕石、橄榄石、石榴石等 四、翡翠玉石珠宝知识 1.翡翠来历
2.翡翠的品种、特性 3.翡翠A\B\C货鉴别 4.中国四大名玉鉴赏及价值分析 五、镶嵌类饰品价格及发展趋势 第二部分:珠宝销售技巧 一、珠宝门店的四项收入 二、多变化的视觉陈列 1.珠宝陈列之于顾客的六大功能 2.图片案例解说 3.如何落实在门店陈列 三、品牌形象塑造 1 四、促销技巧提升 1.促销的误区:促进销售V.S打折买赠 2.宣传回笼率考核 3.平均顾客单价与平均购买点数设定 4.VIP顾客追踪与统计
5.促销多元化 五、良好的形象礼仪赢在起点 1.个人外在的形象就是公司的形象 2.优质的礼仪迎接顾客 3.有自信的肢体语言体现品牌—坐、立、行、走 4.掌握接近客户的时机 5.店员等待销售的注意事项 六、珠宝门店实战销售话术 1.新顾客五项开场技巧 2.老顾客开场技巧 3.如何处理顾客反对问题语言模板 4.询问顾客需求的六种方法 5.如何引导顾客购买产品七种方法 6.如何处理顾客价格异议语言模板(抹零头、要赠品、赠品抵价格等等) 7.掌握结束的销售机会 8.如何促进连带销售技巧话术 9.如何做好顾客转介绍
小李整理，欢迎各位翠友交流学习。内部资料请勿外传，仅供学习交流！ 赌石内部培训资料 上篇 第一章、赌石的概念 1、赌石——赌石或赌货是指翡翠在开采出来时，有一层风化皮包裹着，无法知道其内的好坏，须切割后方能知道质量的翡翠称赌石。 2、毛料——未经过加工的翡翠原石称为“毛料”。满绿的毛料称为“色货”；绿色不均匀的毛料称为“花牌料”，无高翠的大块毛料被称为“砖头料”。 第二章、赌石皮壳分类 翡翠赌石，因具有皮壳成为赌石。翡翠赌石的皮壳，因矿山场口不同，皮壳的成份也不同，皮壳的种类也就品种繁多而十分复杂。所以皮壳是赌石的重要特征和依据，也是判断赌石的赌性的重要依据。 分析赌石的皮壳和预测皮壳下内部玉质颜色的变化，是翡翠赌石的首要环节。那么，赌石就要了解皮壳的种类了。 常见的翡翠赌石的皮壳种类如下： 1、按皮壳的颗粒分：粗皮、细皮、腊皮等。 2、按皮壳的颜色分：红色、黄色、白色、锈色、黑色和灰色等。 3、按皮壳的外表特征分：沙皮、腊皮、锈皮和油性皮等。 4、粗皮：颗粒较粗，即粗沙皮。往往皮壳较厚，也较风化。 5、沙皮：有黄盐沙皮、白盐沙皮、黑乌沙皮、水西沙皮、杨梅沙皮、黄梨皮笋衣皮和褐色皮等。
6、腊皮：有灰腊皮、黑腊皮、油腊皮和干腊皮等。 7、红黄皮：有红皮、红黄皮、黄皮、橙黄皮和黄沙皮等。 8、锈皮：有铁锈皮、铁沙皮和黄梨锈皮等。 9、乌沙皮：有黑乌沙皮、灰黑乌沙皮、干黑乌沙皮和深灰蓝黑乌沙皮等。 10、白盐沙皮：又分两类，一类是较均匀的白细沙皮，另一类是凹凸不平的白沙皮。小李整理，欢迎各位翠友+薇qqq5333216交流学习。内部资料请勿外传，仅供学习交流！ 第三章、翡翠的可赌性 一块未经开窗的翡翠，除了形状和重量，外表外，谁也说不清里面是什么唯有切割剖开，才能有真实的结论。赌石的人，凭着自己的经验，依据皮壳上的表现，反复进行猜测和判断，当有两个以上的人提出不同看法时，便产生了赌。切割石头，行里称为“解石”或“切石”。切割后出现了好了种水绿色，称为“涨”，反之便是“垮”，赌石是赌财力，智慧，胆量和人格的具体表现。 一、赌石的类别 1、赌雾：雾是外皮与肉之间的一层厚薄不等的膜状体，雾要薄，还要透，主要赌白雾和黄雾等，雾赌错了就输。 2、赌种：主要赌的是场口，因为每一个场口的石头都不一样，赌错了场口就可能输。 3、赌裂：主要赌的是石头是否有裂，有裂就会赌输。 4、赌底：底意为底章，术语叫做肉头，主要赌底的净度，粗细程度，
翡翠销售技巧和话术 翡翠销售技巧和话术一： 翡翠销售是很有技巧的，一方面要懂得专业知识，另一方面要懂玉文化，甚至要懂民俗和八卦，这是因为翡翠属于玉的-种，而玉的鉴别和评价是比较难的，而且玉有着数千年的历史文化，人们购买翡翠不仅是为了佩戴好看和拥有，甚至收藏，还有着更多的精神寄托，期望通过佩戴不同图案，不同寓意的翡翠，来实精品文档，你值得期待 现自己的愿望。因此，对营业员的要求相对较高。 一、首先翡翠的陈列很重要，人们称之为`三秒钟打动顾客的心’!好的陈列可以提高翡翠的档次，增强消费者购买欲望, 扬长避短的展示翡翠之优美. 相反则不能充分展示翡翠美的一面，甚至把顾客吓走!因此陈列应从以下几个方面考虑: 1、商品分类原则：要将观音，佛，手镯，挂件，镶嵌类等相对集中摆放，便于消费者对比选择. 2、价格过渡原则：不同价位要相对集中摆放, 并呈过渡形式。-般顺应顾客习惯走势，从低价位到高价位陈列。价格标示必须面向顾客! 3、对称统-原则：翡翠不需要陈列不易造型夸张, 否则会显得很乱. 图案简单大方, 但要有层次感!价格由低到高, 摆设有紧凑,有间隔. 起到哄托作用. 4、便于拿放原则：不能为了造型而忽略商品安全及拿放自如!距离远的可借助托盘. 高档品可借助卡绳!翡翠怕碰摔，拿时更要小心。 5、临柜对比原则：不要把自已品牌的弱项与临柜同类商品放在一面, 耍么有品质优势，要么有价格优势!没有优势就放不同品种商品! 6、扬长避短原则：要突出翡翠亮点，如色，水，工的充分体现，好的一面要朝向顾客，水头好的，棉少的可用透色光，水头好颜色好的用黑色底托，而有雪花及咎的千万不能用黑色底托，结构细腻的用直射光，而矿物颗粒粗，结构松散的则用余射光，寓意主题必须面向顾客，即要有利于顾客看懂图案! 二、是不易过早给顾客介绍产品，敢于耐心的观注顾客的欣赏行为，只需简单的问声好!发现顾客特别集中在看某一件或某一类翡翠时，再走上去找话题, 如: '看来您很喜欢翡翠呀.’现在越来越多的人买翡翠了’ '您是喜欢水头好的，还是想要个有颜色的。’您喜欢带点翡还是有点翠!”''您是想看个贵妃镯还是福镯’’! ''您是想自已戴还是送人的!’’等等。然后再根据顾客回答做下一步提问，并不断的传达一些购买翡翠的信息，如'买翡翠很讲究缘份的, 很
第一章翡翠原石 一、翡翠的种水翡翠的种水是翡翠的矿物质组成、质地、透明度而总称。种水在翡翠中占着很重要的地位。在过去分为老玩种或新玩种，新玩种或新种。老玩种质地细腻，结构紧密、透明度好、颜色深或鲜艳，它们多为翡翠、砾石，新种质地较粗、透明度不好、颜色一般较鲜艳，多为翡翠山料。 翡翠的质地包括：结构透明度两部分，翡翠结构的细腻程度直接影响其质地、水头，光泽和硬度颗粒细小，结合紧密的翡翠则温润细腻，这是高档翡翠的必备条件。 二、翡翠类型 翡翠：它是以硬玉含铬硬玉、铬硬玉和绿辉石质。硬玉为主要矿物并且达到玉石级别的集合体都可叫翡翠含钠绿辉石翡翠，最典型的含绿辉石是飘兰花。 1、含钠长石翡翠：缅甸翡翠类型百种称之为“八三玉”的翡翠，这就是含钠长石的翡翠。 2、角闪石翡翠，这种翡翠的主要硬玉矿物是硬玉和角闪石，次要矿物是绿辉石，当角闪石含量多时显现黑斑或黑点，这会影响翡翠的外观。 3、钠铬辉石翡翠：这是一种钠辉石的含量大于59%的多晶体集合体翡翠，干青种多属此类，它们外观上显 暗绿色、深绿色、透明度较差。 4、绿辉石翡翠：其主要矿物是绿辉石，次要矿物有硬玉和绿辉石硬玉，颜色显墨绿色、深墨绿色、是半透的，市场上称为墨翠。严格上来说这种绿辉石不是其他的翡翠。 三、种水的划分：玻璃种翡翠：透明度是评价玉石的主要技术依据，透明度高，常说：水头足、水头好、水头长，通常量化翡翠的水头方法有：如光线穿透翡翠玉料上3 毫米为一分水，达到6毫米为二分水，达到9 毫米的深浅为三分水，将非常透明的翡翠称为玻璃种。尚透明为冰地，不透明为粉底和瓷部，质地越细、透明度越高，光的强弱和翡翠的厚度变化对其影响较大。为了体现翡翠质地玉石行业对常见的翡翠进行了分类，有独特翡翠的种称为地，常见翡翠有以下几种： 1、玻璃种：完全透明具玻璃光泽，纯净无裂纹无染质、结构细腻、清澈韧性强，像玻璃一样均匀无棉或石花，玻璃种与单晶体宝石类似，较少见石纹，若有杂质则多为微棉絮状，常可见内部发光现象，也叫起莹，是所有翡翠种质中最高级，不贸颜色限制，玻璃种是又被人们称为“十分水”的翡翠，没有颜色的玻璃种又称为透水白种玻璃种或冰种，又名“有种无色”质地细透，无色透明或半透明，肉眼很难见到翠种其成分为很纯的硬玉，不含铁和铬元素。 2、冰种：顾名思义，其结晶漂亮似冰或冰糖感觉，半透明至透明其质地干净、细腻但不如玻璃地透，在10 倍镜下无矿物颗粒感，无色或有色，冰种的特征是外层表面上光泽很好，其质地可见细微小石花，棉絮等。又称八分水的翡翠，若哪种的翡翠中有絮花状或断断续续的脉状带的蓝色，则称这样的翡翠为“蓝花冰”是冰种中的一个常见的品种，冰种玉料常用来制作手镯或挂件，无色的冰种翡翠和蓝花冰翡翠的价值都差不多，属高档翡翠之列。 3、糯种：质地半透明，有如熟糯米之晶莹细腻，在10 倍镜下无矿物质颗粒感，糯种六分水的翡翠。 4、芙蓉种：颜色多为淡绿色，不带黄，绿的较纯正清澈，使人能感到颗粒感，但看不到颗粒感，质地比豆种细，色不浓但清，不是很透但很平，若其中分布不规则的深绿色叫做花青芙蓉种。 5、金丝种：金丝种的绿色较鲜艳并多是一丝丝绿色带平行排列，绿色沿一定方向间断出现，绿色带条可粗 可细、可短可长、可疏可密、质地从透明到半透明、又可细分为玻璃地金丝、冰地金丝、芙蓉地金丝、豆地金丝。 6、油青种：一般把翡翠绿色较暗且细腻油滑的品种称为油青种，其颜色不是纯的绿色，带灰色调或蓝色调，因此较沉闷，不够鲜艳，透明度较好，结构是纤维状，比较细腻油脂光泽，故称为油青种。颜色较深的也可称为瓜皮
1、龙到处有水。 2、三十六水，七十二豆（绿），一百零八蓝。 3、十春九木。艳紫、粉紫、茄紫、篮子，价值依次递减； 4、好玉不雕；无绺不起雕；玉不琢不成器；无强光手电不看玉，光下不看色，透光看瑕疵。 5、鉴别翡翠：种水色工净重相，七个维度。 6、翠性不是翡翠独有的特征，但翡翠一般有翠性。 7、无论是起莹还是起胶，都是光线在翡翠内部颗粒之间折射，散射形成的结果，种够老才 能有这些效果。内部的微粒晶体排列相对整齐有序而导致光进入后整体折射率明显而产生起莹光现象，晶体排列不整齐而导致光进后去形成微粒散射而产生起胶现象。起胶给人感觉柔、润；起莹给人感觉刚、冷。 8、对于挂件，尺寸小于30mm，就小了，效果不是很好；厚度小于6mm，太薄了，没有收 藏价值（蛋面除外）。 9、同种水料，除了绿色、粉紫，无色最有价值了，飘绿花还好点，其它颜色价值就更低了， 尤其是次生色的油青、红黄翡（不过冰种红翡、原生色红黄翡也是高档料）；不过，按照翡翠定义，无色都不是翡翠了，认知不同，观点不同，互相矛盾。冰糯种带绿底色的镯子，或者无色，比飘花的玻璃种镯子更有配饰效果和价值，不能光看种水，不能迷恋于一个指标，要看整体效果。 10、鉴别翡翠A与非A的根本点：种、水、光泽度三者的匹配。处理过的翡翠，水一 般都不错，但种明显不够，光泽度不匹配，天然的翡翠中，很透但种很差、光泽一般的是不存在的，直接判定非A；天然翡翠，种好，玻璃光泽一定很强；水沫子、玛瑙等，都是蜡状光泽，无玻璃光泽。如果还有疑虑，看色块或色根，是否边界清楚，层级分明，无明显渐变过渡，如不是，一定非A；还不行，看表面反光，看网状纹（坑点密集形成），有相对均匀的、比较密集的网状纹，一定非A，偶尔个别的地方有坑点，没有连接起来，是A，因为种新的翡翠，结构不够致密，晶粒粗大，抛光后表面反光会有一些坑点。再糊涂，上放大镜，上光谱仪，猪头。 11、弧面、马眼、三棱等形状，具有聚光、散光的双重作用，对起莹和表面光泽起到重 要作用，同样种水，平面件的表现就差远了；底面挖出弧度或者挖出凹来，调水效果明显；同样的种水，无色翡翠起莹起胶的效果更明显。 12、尺寸的厚薄，对种水和颜色的表现影响都非常大：尺寸厚一分，透光度要差好几份， 莹光反应也要差很多，当然太薄也影响莹光；看着很老色的件，如果做薄，可能表现就是正阳绿；同样，看着淡绿的件，如果做厚一倍，表现就是帝王绿，厚薄对颜色的影响是致命的。厚薄对表面光泽度的影响不大。 13、最好的绿是融在底子里的，完全融入，透光看不见绿根，即使颜色稍淡，也是价值 连城的。 14、种水到了，做成弧面、蛋面，透光看仅一点点色条，就能弹射成满绿，这就是光的
玉石专业知识 玉石的品质一般是从质地、硬度、透明度、比重和颜色五个方面来判断的。玉石的质地是指玉石的细密温泽程度。王与石的区别之一就是玉入手细腻，温润坚结，半透明状，光泽如脂肪；而石则粗糙干涩，缺乏光泽，也多不透明。硬度是指玉石抗外来作用力(如压、刻、磨)的能力。硬度越高，加工难度越大，玉石的品质也越好。玉石硬度指标虽可通过仪器检测其内部晶体结构得知，但操作上一般多采用刻划硬度法。我国常见玉石的硬度介于4——6度之间，高于铜的硬度而低于玻璃的硬度。也就是说，玉石均能在铜上刻划出痕迹，也能被玻璃刻划出痕迹。硬度高于6度并能在玻璃上刻划的玉石非常少见。透明度是指光线穿透玉晶体质地的能力。由于玉石自身的透明度对显示玉石的质地、颜色有重要作用，所以透明度高的玉石其品质也相对更好。比重是指玉石的重量与同体积的水(温度为4摄氏度时)的重量之比。玉石在比重上与普通石头相差无几，一般都在2—3之间，所以比重法主要用来鉴别玉石的产地和种类。颜色是判断玉石品质的重要标准。玉石有千姿百态的颜色和纹理，仅和阗玉中就有羊脂白、黄玉、青玉、碧玉、墨玉等颜色之分。由于历朝历代都大量使用和阗玉，我们今天所能见到的古玉传世品多为白、黄、绿、青和墨几种颜色，这就为我们进行古玉质地鉴定提供了一定的依据。在各色的排列上，白色是最贵的，其次是黄色和绿色。白色中以酥白者为最贵，饭汤色(冷色)次之；黄色中以如新剥熟粟色者为贵，焦黄者次之；碧色中以色深如蓝靛者为贵，色淡者次之。青玉价低，非青非绿如菜叶者最低。红玉和黑玉因极为难见，故都非常珍贵，是玉中珍品。玉石质地的鉴定总的来说要以色纯鲜艳、温润光泽、质地细密、杂质较少者为佳。 ▲软玉与翡翠的区别 我们经常听到有"碧玉"、"青玉"、"墨玉"、等名称，它们是属于矿物学中称为"软玉"的集合体。"软玉"在我国古代典籍中未曾提及，这种概念的提出来自于近代矿物学。软玉是由角闪石族矿物组成的特殊集合体。根据其颜色，软玉可划分为：白玉、青玉、碧玉、墨玉、黄玉、糖玉等几种重要品种。软玉与翡翠的不同区别之处有： 1. 软玉颜色比较均匀，有白色、暗绿色、黑绿色等，无鲜绿色。 2. 软玉呈油脂光泽，无翠性。 3. 软玉的比重（3.00）略比翡翠的比重为低。 4. 软玉的折射率（1.62）亦略比翡翠的折射率为低。 ▲硬玉是由一种钙和铝的硅酸盐矿物组成，纯净者无色或白色。其块体的化学成分为：二氧化硅占58.28％，氧化钠占13.94％，氧化钙占1.62％，氧化镁占O.91％，三氧化二铁占 O.64％，此外还含有微量的铬、镍等。其中，铬是使翡翠具有翠绿色的主要因素。通常翡翠含氧化铬O.2～O.5％，个别达2～3.75％以上。翡翠硬度为6～7，比重3.34。矿物折光率：Ng=1.66～1.68。 ▲翡翠的鉴别和相似玉石 什么是砖头料、花牌料、色料?
翡翠鉴赏基本知识 一、什么是优质翡翠？ 翡翠在玉石中有“玉中之王”的美称。翡翠是一种翠绿色的硬石。它是单斜辉石中的一种碱性辉石。常显微晶质致密状，由无数的纤维状傲晶交织而成。“红色为翡、绿色为翠”，故翡翠并不一定是绿色，但是红色的翡玉很少，且远不如绿色的翠玉惹人喜爱与贵重，故逐渐形成翡翠是绿色玉的专用词。翡翠的绿色有多种，可分为葱绿，其中以翡翠绿最好。一块翡翠通常很少通体都绿，除翠的部分外，别种颜色的部分叫“地”，“地”的颜色有“白、灰、黄、黑、青、紫、湖水绿”等色。翡翠中翠越大越多越好。优质翡翠应具备“翠好”、“水好”、“地好”、“完美度好”的四个条件：翠好就是翠得“浓、阳、正、和”即“浓”而不淡象雨后芭蕉叶，冬青叶一样碧绿；“阳”就是鲜艳明亮明而不暗，“正”就是翠绿色而无染色，“和”就是翠得幸免匀而无深浅之分，“水好”行话也称“俏”，指的是质地细腻而通体透彻，光泽晶莹凝重而不老，“地好”就是指与翠相衬插的“地”好，以“湖绿地”、“耦粉地”、“虾肉地”“白豆地”最好，“豆青地”，“紫花地”，“绿白地”次之，“石灰地”、“芋头地”、“猫屎地”最差。 “完美度好”是指无裂痕，列隙无杂质和其它颜色，重量大小适合，天然翡翠主要产于缅甸，以“老山坑”玉和“水皮”玉为最好，当地人称“水多”。
二、如何分辩优质翡翠？ 翡翠色泽鲜艳，呈玻璃光泽，透明度好，其硬度为6.5-7.2度。常见有绿色，红色，褐色，黄色、紫罗兰色、蓝色和白色等，其中以绿色为上佳。在选购时要注意以下几点。 1、质地：透明度较好呈玻璃光泽及颜色怪异毛料作为雕刻品的首选（质地细腻、翠水欲滴）。但要防止玻璃及化学处理制品。鉴别的要点是翡翠透光照有部分雾状或雪花（包裹体）玻璃品没有雾状和雪花，有气泡及龟裂纹（有充填物）。 2、硬度：翡翠的硬度极高，比中国羊脂白玉、独山玉和其它玉石都硬，可以随意划动玻璃。 3、份量：翡翠比重大，掂在手上有沉淀感，如果玻璃品则有轻飘感。 颜色：帝王玉、祖母绿，椒绿属高级色泽（特别艳丽）再则为苹果绿，菠菜绿，江水绿等不同色泽，一分色，一分水，一分种，一分价，如是满绿的一件饰品其价位极高，一般价格是不可能买到。 4、件头大小：一般调佩件（佩在腰带上）面积在3×3平方厘米左右，挂件（挂在颈项上）面积为2×2平方厘米左右最适当，摆件大小可随意，但要求注意大形、厚度、高度、件品的厚度直接影响到透明度（俗称水头），薄的透明度高（颜色深做薄）厚的透明度就底（颜色淡做厚）。 5、做工：要注意观看雕件品的毛料大小，挖脏去裂，定型、决定题材，雕件品件品分挂件，玩件，摆件。人物、山水、花卉，随型