心理学导论复习笔记
第四章人的毕生发展
1. 人的毕生发展的概念（名词解释）
人的毕生发展是指人从胚胎到死亡，整个生命过程中那些关于年龄的变化，这里的变化是指有序的、模式化的和相对持久的，可以从多维度，多方面进行描述的变化。影响人毕生发展的因素有与年龄相关的，在特定年龄段发生的事件，有关历史的时间和偶然事件等。随着社会和科学的进步，人的毕生发展逐渐发展成为发展心理学的主要研究范畴，即对生命全程进行研究。
2. 人的毕生发展的研究方法
（1）横断研究（名词解释）：横断研究是指在同一时间内或较短时间内，对某一年龄或某几个年龄层次的个体或个体群组进行观测和研究，并进行比较的一种研究方法。其优点在于，一是可以在较短时间内，收集大量的不同年龄阶段研究对象的研究资料，较为经济；二是对几个连续的年龄阶段进行研究在一定程度上可以对发展规律进行归纳和概括。缺点在于不同年龄阶段的发展水平有质的不同。
（2）纵向研究（名词解释）：纵向研究是对某一特定个体或某一组特定的个体随着其年龄的增长，对其每个发展阶段系统地进行反复观测，以获得连续性的发展资料的一种研究方法。其优点在于对个体的变化发展历程进行追踪，所得到的资料反映了个体实际的发展变化过程，使得研究可以系统而详细地了解连续的发展过程中量变与质变的规律。缺点在于由于在长时间的研究过程中，各种支持条件发生变化的可能性较大，使纵向研究开展起来有一定的困难，因此，纵向研究的使用要大大少于横断研究。
（3）断代-序列研究（名词解释）：这是一种结合断代研究和纵向研究的做法，是同时对不同年龄组的研究对象进行追踪。其优点在于可以获得更为全面的研究成果，在一定程度上同时克服了横断研究和纵向研究的不足，保留了长处。缺点在于，研究过程可能会更难操作，并且横断研究和纵向研究的不足可能会同时发生作用。
3. 皮亚杰的认知发展理论。
皮亚杰的认知发展理论是关于儿童智力发展的理论。
（1）认知发展的动力
皮亚杰认为人的发展是一个适应的过程，适应的最高形式就是认知。认知发展的动力是个人将自身的经验赋予意义的不断努力每一个人都有自己的认知结构，皮亚杰称之为图式。图式是指个体灌注经验的心理模具。如儿童头脑中的猫、狗、书、爱等概念。皮亚杰还提出了两个相关的概念，一是同化，即用个体已有的图式去理解新的经验；二是顺应，即使图式适合新经历的特殊性。儿童的认知发展就是以同化和顺应在与世界相互作用的同时，不断地构建和调整自己图式的过程。
（2）认知发展的四个阶段
皮亚杰认为，人的认知发展分为四个阶段，并按顺序进行，每一个阶段儿童对世界都有不同的感受，并会采取不同的适应方式。四个阶段如下：
感觉运动阶段（0~2岁）。这一阶段的儿童认为只有感觉到的和接触到的事物，才是真实存在的。
前运算阶段（2~7岁）。这一阶段的儿童思考问题更多的还是依据感觉而不是逻辑。
具体运算阶段（7~11岁）。这一阶段的儿童可以依据具体事例进行推理思考。
形式运算阶段（11岁以上）。这一阶段的儿童能够运用抽象的，符合形式逻辑的（演绎的或归纳的）推理方式思考解决问题。
4. 维果茨基的认知发展理论
维果茨基是苏联文化历史学派的心理学创始人。
（1）认知发展的动力
维果茨基认为，人与其他动物不一样，因为人能够运用符号和工具。人类创造了文化，它具有自己独特的生命。文化不断的发展，对其成员产生极大影响，决定着一个人能力发展的最终结果。维果茨基把人的心理机能分为初级心理机能和高级心理机能。初级心理机能是人类和其他动物都有的，不需要教育就可以获得的能力，随着与人类文化的接触，特别是对人类语言的学习，初级心理机能转为高级心理机能。高级心理机能在其他动物中不明显，但是，其对人类的发展起着决定性的作用，维果茨基特别强调语言在儿童发展中的重要作用。
（2）最近发展区
依据社会文化促进认知发展的观点，维果茨基进一步提出了他的最近发展区理论。所谓最近发展区，就是指儿童从实际认知发展水平到其可能认知发展水平之间的差距。前者由儿童独立解决问题的成就来确定，后者则是指在成人的指导下或是在与能力较强的同伴合作时，该儿童表现出来的解决问题的成就。因此，儿童的实际认知发展水平，代表了儿童认知
发展现时的能力，最近发展区的上限，就代表了儿童认知可能发展的最大潜力。
5. 皮亚杰的道德认知发展理论（两阶段理论）
儿童的道德发展是指在儿童的社会化过程中所习得的各种道德准则，并以这些准则来指导自己行动的过程。皮亚杰运用临床访谈法，对5~13岁的儿童道德发展水平进行了研究，认为人的道德发展应分为以下两个阶段：
（1）他律阶段（权威阶段），这一阶段主要出现在5~8岁，学前儿童居多数。这一阶段的儿童对道德的看法是遵守规范，服从权威的就是对的。他们做出道德判断主要是看行为的结果，而不考虑行为的意向，因此就称之为道德现实主义。
（2）自律阶段（可逆性阶段），这一阶段主要出现在9岁及以上，约是小学中年级。这一阶段的儿童不再盲目的服从权威，认识到规范的相对性。对于同一行为，是对是错，不仅会考虑行为的结果，而且会思考当事人的动机，因此，我们称之为道德相对主义。
6. 科尔伯格的道德认知发展理论（三水平六阶段理论）
美国心理学家科尔伯格运用两难故事法，考察儿童做出道德判断的思维方式。根据研究结果，科尔伯格认为道德发展分为前习俗水平，习俗水平，后习俗水平等三个发展水平，每一个水平分为两个阶段，一共有六个阶段。主要内容如下：
前习俗水平（4~10岁）
（1）阶段一：惩罚定向（惩罚与服从取向）。强调对权力的服从，行为无所谓对错，由可能会受到的惩罚来评价。
（2）阶段二：寻求快乐定向（相对功利取向）。行为的对错由一个人自身的需要决定。对他人需要的关心是基于互惠的目的，而不是忠诚、感激或公正。
习俗水平（10岁~13岁）
（3）阶段三：好孩子定向（寻求认可取向）。强调“好的表现”，好的行为指可以使群体中其他人感到愉快的行为，或是可以受到表扬的行为。
（4）阶段四：权威定向（遵守法规取向）这一阶段强调遵守法律、执行命令、服从权威、履行职责和符合社会规范。
后习俗水平（13岁以后）
（5）阶段五：社会契约定向（社会契约取向）。规范是可以质疑的，是为了群体的利益和民主而存在的。对法律和规范的支持是基于理性的分析和相互的协定。
（6）阶段六：普遍的伦理原则定向（普遍伦理取向）。用自己选择的伦理准则来指导行为，这些准则具有综合性、全面性和普遍性。公正、尊严和平等被赋予很高的价值。
7. 埃里克森的自我同一性
自我同一性或是自我认同是一种对于我是谁，我将走向何方，我在社会中处于何中地位稳定连续感。自我同一性是在应对许多选择中形成的。青少年有四种统一性状态，在这四种状态中，同一性混乱是最不成熟的状态，同一性获得是最成熟的状态。主要内容如下：（1）同一性混乱。这类人还没有认真思考同一性问题，更谈不上做出什么承诺。
（2）同一性早定。这类人会不假思索的接受父母或传统的观念，完全没有自己的价值判断。
（3）同一性延缓。这类人正在经历埃里克森预言的危机，他们要做出一个承诺，但还在各种选择中犹豫不决。
（4）同一性获得。这类人已经度过了危机，并做出了最后的决定。
第六章感觉
1. 名词解释：感觉
感觉是个体对刺激作用于某种感受器所产生的体内外的初级经验或觉知。感觉的作用在于使个体觉知到刺激的存在，分辨刺激的个别属性；事实上，感觉与知觉是很难划界的；感觉是一种最初级的经验，但是它在人的心理活动中起着重要的作用。一切较高级的、复杂的心理现象都是基于感觉产生的，感觉是人认识世界的开端，是我们一切知识的最初来源。
2. 感觉的规律
（1）感觉阈限。感觉阈限是指在刺激情境下感觉经验产生与否的界限。感觉阈限分为绝对阈限和差别阈限。绝对阈限是指刚刚能觉察到的最小物理刺激量；差别阈限是指刚刚能觉察到两个刺激的最小差异量，又称为最小可觉差。
（2）感觉适应。感觉适应是指由于刺激对感受器的持续作用而使感受性发生变化的现象。感觉适应分为明适应和暗适应。感觉适应能力是有机体在长期的进化过程中逐渐形成的，适应机制有助于我们精确地感知到外界的事物，并同时调节自己的行为。
（3）感觉后效。感觉后效是指当刺激作用停止之后，感觉印象并不会立即消失，仍然可以
保留短暂的时间。这种在刺激作用停止之后暂时保留的感觉现象称为感觉后效。感觉后效在视觉中表现的尤为明显，称为后像。视觉后像有正后像和负后像两种。
（4）感觉对比。对某种刺激的感受性不仅决定于该刺激的性质，感受器接收的其他刺激也会对该刺激的感受性产生影响。当不同的刺激作用于同一感受器而导致感受性发生变化的现象称为感觉对比。感觉对比分为同时对比和先后对比。多种刺激同时作用于统一感受器产生的对比现象称为同时对比；刺激物先后作用于同一感受器产生的对比现象称为先后对比。
第七章知觉
1. 名词解释：知觉
知觉是个体将来自于感觉器官的信息转化为有意义的对象的心理过程，是人脑对直接作用于感觉器官的事物的各种不同属性、各个不同部分以及其相互关系的整体反映，是个体借助于以往的经验对来自于感受器的各种信息进行组织和解释的过程。
2. 知觉的种类
一、按知觉对象是否属于人，可以将知觉分为社会知觉和物体知觉。
（1）社会知觉是对象是人的知觉，涉及到印象形成等问题；
（2）除了对人的知觉之外，其他各种知觉都可以称为物体知觉。
二、根据物体都具有空间、时间和运动的特性，可以将知觉分为空间知觉，时间知觉和运动知觉。
（1）空间知觉是指人们对物体的形状、大小、深度、位置等空间特性的知觉。
（2）时间知觉是指人们对客观现象的持续性和顺序性的知觉；
（3）运动知觉是指人们对客体或客体部分的静止和运动以及运动的速度的知觉。
三、根据知觉中哪一种感受器的活动占主导地位，可以把知觉分为视知觉，听知觉，嗅知觉，以及视听知觉和触摸知觉等。
3. 知觉的特性
（1）知觉的对象性（选择性）
感觉系统为我们提供的是关于光、色、声的个别的刺激特征或属性，但是我们知觉到的是一种对应于某种形状、质地、大小和位置的完整而具体的图形，是那些个别属性的统一体，
知觉的这一特性称为知觉的对象性或知觉的选择性。
（2）知觉的整体性（组织性）
知觉对象具有多种属性，由不同的部分组成，而我们不会将其感知成个别孤立的部分，而是将他知觉为一个有组织的整体。有时甚至将知觉对象的某些部分遮盖或抹去，我们也能将零散的部分组织成一个完整的对象。知觉的这一特性称为知觉的整体性或知觉的组织性。知觉组织的原则有邻近原则，相似性原则，连续性原则，闭合原则，好图形原则以及同域原则。
（3）知觉的理解性
知觉的目标之一就是根据过去经验对知觉对象加以解释，并运用词汇和概念对其进行命名或归类，即赋予知觉对象一定的意义。知觉的这一特性称为知觉的理解性。
（3）知觉的恒常性
当知觉对象的刺激输入在一定范围内发生变化的时候，直觉形象并不因此而发生相应的改变，而是维持恒定。知觉的这一特性称为知觉的恒常性。主要包括大小的恒常性，形状的恒常性，明度的恒常性以及颜色的恒常性。
4. 名词解释：运动知觉
运动知觉是指对客体或客体部分在空间上的位置变化以及变化的速度的知觉。其对有机体的意义不言而喻。运动涉及到时间和空间的交互作用，因此，运动知觉和时间知觉、空间知觉密切相关。
5. 名词解释：动景运动（φ现象）
物体本身并没有运动，而只是刺激在特定的时间间隔和空间距离的条件下连续交替的呈现所产生的一种似动现象，称为动景运动，也称为φ现象。电影、卡通片的制作，就是采用了这一原理。这是视觉后像的作用，使我们把断续的刺激融合知觉为一个整体连续刺激。
6. 名词解释：错觉
知觉系统仅是依据输入刺激的部分属性，就能不断地根据记忆和经验创造出知觉形象，这种知觉形象，往往是对知觉对象最合理、最可能的解释，在特定条件下，这种解释出现偏差，就会产生错觉。错觉是指对事物在特定条件下必然会发生的某种固有倾向的歪曲知觉。错觉与幻觉不同，错觉是事物在一定条件下一定会发生的正常现象，严格来说，任何知觉都带有某种错觉，因为眼睛不是照相机，耳朵不是录音机，知觉是对客体再加工的过程，而不是机械的复制。
7. 错觉产生的原因
（1）从现象上看，错觉产生的原因可能既有客观上的原因，也有主观上的原因。从客观来讲，错觉的产生通常是在知觉对象所处的客观环境发生了某种变化的情况下发生的，知觉的情景发生了改变，人却以原来的知觉模式进行感知，这可能是产生错觉的原因之一。从主观上看，错觉的产生可能与过去的经验相关。人对当前事物的感知总会受到过去经验的影响，错觉的产生也收到过去经验的影响。
（2）情绪、态度也会使人们产生错觉。如全神贯注于自己手中的工作或者愉快的活动等，会感觉时间过得很快，有所谓“光阴似箭，日月如梭”之感。
（3）错觉的产生可能是各种感觉相互作用的结果。总之，引起错觉的原因是多种多样的，有客观上的原因，也有主观上的原因，有生理上的原因，也有心理上的原因。对于各种不同错觉，要进行具体分析。
文案写作——广告中的文字广告文案写作是本学期开始教授的一门课程，之前一直以为就是像写广告策划一样把整个广告的创意、过程等等乱七八糟的东西都写下来，在学习了本课程之后才认识到广告文案就是在广告画面中的文字，而广告文案写作就是如何在广告的画面里存储文字。这是一门需要调查、研究、定位、表达、创意各种技能的学科，作为一个文学院的学生，我就从广告文案的语言来解读了广告文案写作教程这本书对我们文案创作的教育。 语言是人类最重要的交际工具，是人们进行沟通交流的各种表达符号。人们借助语言保存和传递人类文明的成果。语言是民族的重要特征之一。——摘自百度百科。而在写作中，语言文字的运用时举足轻重的，优美文字的堆砌为广告增色不少，朗朗上口的广告口号加强广告效果…… 广告归根结底是一种以劝服为目标的过程，因此从这个目的性出发，把握广告语言所具有的共性特点。 其一，以推销产品、服务或树立品牌形象为传播目标。 其二，以对消费者有价值的广告信息为内容。 其三，以大众传媒和其他各类媒体为载体。 海外广告人总结了文案语言的一个公式：KISS公式，keep it Sweet and Simple（令其甜美并简洁），由于这几个英文词首字母的缩写，恰巧与“亲吻”(Kiss)这个词相同，人们又戏称为“亲吻”公式。甜美就是要求文字带着感情，激发顾客的购买欲；简洁明了则是
写作和口语中的基本要求，同样广告语越简洁，越能突出重点，越容易被消费者记住，比如M&M巧克力：不溶在手，只溶在口，耐克：just do it都是很容易记忆的广告语，也在潜移默化的改变我们，灌输品牌的价值观。除此之外，广告渠道的不同要求到什么媒体说什么话，在报纸上要求书面化，电视广告上更讲究口语和声音；广告受众的差异要求对什么人说什么话，香水广告针对的是中产和中产以上的人群，就要体现其高贵气质的方面，而太太乐口服液就是面向中老年人或是送礼的基调；语言的差异性要求发挥不同语种的魅力，在中国，诗情画意、古色古香的语言尤其有吸引力，我个人就比较倾向于古典的中国风；与其他要素相结合，如语言、画面、音响等都应相互补充。情感诉求方式，就是通过对消费者情感层面的劝服从而达到具体的广告传播目标。情感诉求有不同的方式，不同的切入点，就对语言有不同的要求。直接刺激受众的感官，用直白的语言来突出重点，如潘婷臻致修护，丰盈这一词就对秀发的修护效果，飘柔“洗护二合一，让头发飘逸柔顺”，这句广告词不仅是点明了品牌，又说明了其功效。针对受众的各种情感做文章，如“20年健康保护，舒肤佳”，这是舒肤佳“妈妈谢谢你”篇的广告词，点明了舒肤佳这么多年来对健康的保护，舒肤佳，伴我们成长。把握受众的好恶倾向，是广告与受众产生共鸣。 理性诉求方式，就是通过对受众意识理性层面的劝服从而达到特定的广告传播目标。一般是以传播真实、准确和必需的产品和企业信息
WEEK 1 求异与批判意识 ?批判思维是对知识的反思与评价。?创造力来自于批判思维活动。?没有永恒的真理，没有不变的权威。?研究需要批判精神。研究者的纰漏是机会，不是“威胁”。 1什么是社会心理学？ ?社会心理学是心理学的一个分支学科，属于心理科学的范畴。?社会心理学（social psychology）是把人作为社会成员，在社会相互作用情境下研究人的心理与行为过程的一门心理学分支学科。 社会心理学同时在社会学与心理学领域出现，导致了社会心理学研究倾向的不同传统。主要接受社会学训练的学者倾向于强调群体心理研究，称为“社会学家的社会心理学”；而主要接受心理学（实验）训练的学者倾向于强调个体社会心理的研究，称为“心理学家的社会心理学”。 关于社会心理学理解的分歧 ? Aronson（1980）说：“社会心理学的定义之多，几乎如同社会心理学家的人数之多一样。” –所谓心理学的社会心理学，是采用心理学方法，研究“人的思想、情感和行为怎样受到真实的和想象的他人存在影响” –社会学的社会心理学，则采用社会学方法，“研究不同水平的交往，即个人与个人之间、组织机构与个人之间、正式组织与非正式组织之间的交往。” 2 社会心理学分析的独特性 社会心理学之所以具有独立学科的地位，是由它分析人的心理和行为的独特视角带来的。（例如，星座）在社会心理学的分析中，”环境－人－行为”构成了一个互动系统。行为不再简单被理解为一种心理过程的终极，而是另一个始点。行为在这种互动中获得了动态的意义。 3 人类社会心理产生的根源 （1）达尔文的演化论 ?达尔文的演化论不仅为生物的起源和演化提供了科学的解释，而且也为研究人的心理与行为提供了历史的和生物学的视角。?达尔文的演化论为社会心理学的研究提供了生物进化层面的背景。特别是在研究攻击行为、利他行为时，演化论在帮助理解人的“本性”和一些社会行为方面，提供了解释的依据。 ?演化心理学（evolutionary psychology） ?自然选择使得有利于物种生存的基因会逐渐增多。 （2）麦独孤的本能论 ?麦独孤认为，人的行为——无论是个体的还是群体的——都发自本能。 ?策动与维持行为的根本动力是本能，而不是客观外界的刺激物，一切事物都在于努力实现一定的目的。 ?这些本能是一种先天的或遗传的倾向，是人的一切思想和行为的源泉和动力，是个人、民族性格及意志形成、发展的基础。?重要的本能包括：逃避（害怕的情绪）、好奇、好斗（愤怒）、生存、饥饿、合群 （3）鲍德温的社会化论?“人是一种社会成果而不是社会单位”?自我、道德是社会的产物。 ?面对社会化时，我们就要面临社会价值观问题 ?我们往往会面对“是”（描述）和“应该”（是准则）。 4 科学社会心理学的产生 ?一般认为，科学实验是“科学”社会心理学建立的重要标志，是以美国社会心理学家奥尔波特(Allport)在1924年在出版的以实验为基础的《社会心理学》为标志的。这本书的出现宣告了社会心理学作为一门科学的历史正式开始。 ?社会心理学是“研究个体的社会行为和社会意识的学科”。 ?奥尔波特被誉为科学或实验社会心理学创始人。 个人与社会责任---社会心理学展望： “人不只是像一个个体那样经历着他个人的生活，而且也自觉或是不自觉地经历着他的时代及同时代人的生活。” 5社会心理学的研究方法 ?社会心理学方法有三大来源。 ?观察、实验、统计是来自心理学传统的方法。 科学的本质是揭示因果关系 ?第一类是发现问题的方法，以观察方法为代表。通过观察，可以发现值得研究的心理现象，提出问题。 ?任何科学家研究的“灵感”始于观察。科学家建构理论来解释与预测自己观察到的现象。
关于心理学的读书笔记 一直觉得心理学就是研究人类灵魂的学问。现在结合自身情况，谈谈个人的心得体会。本文是《心理学》的读书笔记，欢迎阅读。 心理学的读书笔记1 以前我对心理学一直抱着厌恶的态度，觉得心理学很枯燥无趣。但最近在老师的推荐下，我看了戴维·迈尔斯的《心理学》。看了这本书之后，我慢慢地喜欢上了心理学。 美国心理学会前任主席《心理学与生活》作者菲利普。津巴多说过：戴维。迈尔斯清晰、严谨的写作风格，优雅雄辩的文辞在整个心理学界无人可比。他撰写的心理学导论性教材和社会心理学教材都无一例外极为畅销。 从内容上看，该书既包含传统的主题同时又与时俱进。这本教科书包括序幕，共有19章，其内容依次为心理学的故事、对心理科学的批判性思考、神经科学与行为、行为的天性与教养、人的发展、感觉、短觉、意识状态、学习、记忆、思维和语言智力、动机与工作、情绪、压力与健康、人格、心理障碍、心理治疗、社会心理学。它不仅系统地阐述了心理学的基本概念、基本原理和基本理论，而且还阐述了大量的心理学应用的内容;不仅阐述了普通心理学的传统主题，而且还反映了大量的最新研究成果，指出了这些传统主
题的新的发展趋势。与第6版相比较，本书的每个章节都有新的变化，特别是新增了进化论心理学、神经科学和跨文化心理学的研究成果。 这本书不仅对于大家了解人“人们如何看待他人，如何影响他人，又如何互相关联”，书中的内容非常的丰富饱满。在此，只截取片段分享： 1、“你永远无法预言某一个人会如何行事，但却可以对人的一般行为做出精确的判断。个体虽然千变万化，但万变不离其中。” 2、解释分为不同层面，“知识本是一体的。把它分为不同的学科只是屈服了人类的软弱”：物理学—化学—生物学—心理学—社会心理学—社会学—哲学—神学 3、价值观—需求利益—态度—认知—行动，是相互影响的，这对影响力研究有重大的启发。 4、社会心理学研究要区分好“相关”与“因果”的关系。推理要有确凿的逻辑性。 5、人是社会性的动物。人并非天生理性。人具有很多弱点。 6、社会冲突性的根源与和解的方式。社会心理学对经济学和管理学必然有深刻的影响。 7、物质主义的富裕并无代表着幸福。人的幸福感是与人们的适应能力以及社会比较倾向紧密联系的。金钱既能增
一、广告文案的概念 广告文案：每一广告作品中为传达广告信息而使用的全部语言符号（包括有声语言和文字）所构成的整体。 它与非语言符号共同构成有效传达信息的广告作品。 广告文案的四个部分：广告标题、广告正文、广告语、广告随文。 广告文案的四个主要特征：真实性、独创性、商业性、艺术性。 广告文案的写作过程：准备活动→把握广告环境和写作对象→理解广告创意→提炼广告主题→确定广告写作风格→广告文案的构思→完稿与测试 广告文案在广告运作中的地位与作用：广告文案是广告运作中广告表现的一个文字表现环节，在广告运作中，广告文案作为广告作品的语言文字表达部分与广告作品中的图形、音响等其他非语言手段共同构成广告作品，直接面对广告对象，进行广告诉求，承载着实现广告目标的任务。 二、广告文案与广告创意 不考理论，主考著名的创意主张、如USP等。 广告文案创作的原则： 1、前期准备原则：做调查，收集相关资料；分析资料寻求诉求点；生成创意 2、语言的KISS原则 3、文案的长短原则 4、真实性原则（这是广告最基本的原则） 5、功利性原则 广告文案对广告创意的表现过程，就是将广告创意中包含的主题因素、形象因素、创新因素进行物化的过程。 文案写作的任务：广告文案写作过程是一个发展创意、表达创意的过程，是一个运用语言文字与目标受众沟通的过程。包括以下内容： 1、对广告信息进行合理组织 2、将广告信息按照创意所规定的“创造性传达方式”用语言文字传达出来 3、使创意所包含的“创造性”在文案中得到完整体现 4、使文案符合创意所限定的形象、格调、氛围 5、提供完整的、与其他视觉要素和谐统一的广告文案文本 三、广告文案标题的写作 广告标题与广告语的区别与联系： （一）1、表现目的不同2、表现信息不同3、表现风格不同4、表现位置不同5、表现时限不同 （二）都有精炼简洁、易念易记等特点，都是为强化广告文案的宣传主题服务，针对性很强，一般都集中于一点。 标题的类型（实例分析）：1、类比式标题2、新闻式标题3、疑问式标题4、故事、叙事式标题5、命令、祈使、建议式标题6、悬念式标题7、反问式标题8、比喻式标题9、寓言式标题10、联想式标题 标题的作用：是广告作品的总题目，处于最醒目、最有效的位置，引起无意看广告的受众的注意；标题将方法中最重要、最诱人的信息进行富有创意性的表现，以吸引受众对广告的注意力；能够凸显广告主题，用高度概括的词句表达广告宣传内容和中心思想，使受众即使不读正文也能获得广告的基本信息； 通过昭示广告信息中的最佳利益点，诱导受众关注正文；标题是文案与创意的纽带，直指创意核心，让广告的创造性得以充分展现。 标题写作的误区：虚假最高级标题、比喻不当式标题、强加于人式标题、表达不具体式标题、量化不准确式标题、文字游戏式标题、否定式标题、滥用成语式标题、贬低顾客式标题 四、广告文案正文的写作 正文的功能（多选）：1、支持标题2、完整传达信息，进行深度诉求3、培养购买欲望和行动号召4、
《心理学导论》黄希庭—复习 第一章绪论 第一节心理学的性质 1、心理学是研究人的行为和心理活动规律的科学。 2、1879年，德国哲学家、心理学家冯特在莱比锡大学创建了世界上第一个心理学实验室， 研究人的意识经验，从此心理学从哲学中分离出来成为一门独立的科学，冯特因此被誉为“科学心理学诞生的旗手”。 3、心理学的研究对象包括哪些方面？其研究的基本任务是什么？ 心理学的研究对象是心理现象。主要研究人的心理现象，也研究动物的心理现象，既研究个体的心理现象，也研究群体的社会心理现象。基本任务是探索心理现象的本性、规律、机制和事实。对象：正常成年人领域：个人现象：最一般最普遍的规律性质：静态的角度 4、分类： 心理过程：通常把认识活动、情绪活动和意志活动统称为心理过程。（认知、情感、动机）心理状态：心理活动在一段时间里会出现相对稳定的持续状态。（心境、灵感） 心理特征：指一个人的心理过程进行时经常表现出来的稳定特点。（能力、气质、性格）心理过程、心理状态和心理特征联系密切，作为一个整体存在。心理状态和心理特征是在心理过程中形成和表现出来的。心理过程的进行，受心理状态和心理特征的影响。心理状态和心理特征之间相互影响，相互转化。 5、阐述心理学研究的基本步骤。 （一）选择课题和提出假说（二）设计研究方案（三）搜集资料（四）整理与分析资料（五）解释结果和检验假说 第二节心理学研究的方法 一（一）描述研究 1、个案研究2、调查法（问卷调查、晤谈法）3、自然观察法（二）相关研究 （三）实验研究（自变量、因变量、控制变量）1、教育实验2、实验室实验 二科学性的标准㈠可复制性㈡可证伪性㈢系统性 三心理学研究设计的基本原则 （一）可公开检验原则 （二）主客观资料科学整合原则 刺激变量：是指能够引起机体反应的刺激特征。 机体变量：是指个体自身的特征。 反应变量：是指刺激引起在行为上发生变化的反应种类和特征。 （三）人文关怀原则 四当代心理学的特点 （一）多种研究取向的综合（生物学、行为、认知、社会文化、心理动力学取向）
一爆款产生原因： “介绍优衣库创始人的书《一胜九败》里的经典案例：双面绒本身户外用只有两种颜色，优衣库在休闲品类里做了51种颜色，只定价150元左右，98年卖了200万件，99年850万件，00年2600万件！！Vancl，靠69的衬衣起步，29/39的T恤2010年500万件，今年预计1500万件”可以看出来爆款不是淘宝特有，只是淘宝卖家把他发扬光大了。结合淘宝因素，我认为淘宝这么多人搞爆款原因在于： 1. 羊群效应。用户都有从众心里，一个产品有了很多人购买，自然而然就觉得这个产品就不错。 2. 多次购买记录和评价，实际上更全面透露了这个产品信息。购买记录本身是对这个产品的肯定，评价通常能透露出更多信息。特别是不好的评价，使的这个产品信息展示的更加完整和真实，消费者了解全面才更容易做决定。 3. 淘宝的推荐策略。淘宝是单品为王，是主推商品，而不是商家。有一个形象比喻： 传统店铺，客户都是从门里进来，而在淘宝是从窗户进来的。淘宝里面单品入口的流量通常超过主页的。热卖的商品，权重高会被推荐到前面，为整个店铺带来巨大的流量。 二、爆款的三个递进层次： 1.单品促销，利用羊群效益，单品去赚钱。 2. 成为店铺流量入口，带来整个店铺的销量提升。 3. 以爆款作为客户体验的入口，形成品牌推广。以高性价比产品为“诱饵”，引导客户完成第一次体验，然后用具有竞争力的产品和服务吸引顾客后续购买。 每个层次对店铺要求也是逐步提高，第一个层次有不错单品和好的单品文案策划以及一定推广手段就可以了；第二个层次需要有整体好的店铺设计，关联产品和搭配产品设计，整个店铺产品都具备一定竞争力；第三个层次需要对品牌整体（店铺也可以当做一个品牌）要有规划，整个品牌需要明确定位，不论是产品或者服务要有至少一个突出地方，以至于在海量卖家中，你能被客户记住。 实际上也只有做到第三个层次的，才能成为品牌，也才有持续的竞争力。简单依靠某些小技巧，短期可以，长期很难生存下来，这些东西很容易被模仿的。有利可图就会有很多人去模仿。再一个大的环境和淘宝规则也是不断变化的。 三、爆款的策划 爆款大致流程： 第一调研阶段。 1.产品调研包括先期的调研，以服装行业为例：流行趋势，面料，颜色，款式，价位，品牌等等。 2. 了解各种推广渠道，熟悉各种广告投放方式。 第二准备阶段： 爆款的确定，经费申请，图片拍摄和美化，文案撰写，关联产品和搭配产品设计，各部门协调，与工厂协调沟通。爆款的质量保证这些是基础，不细谈。对于款式选择，应该遵循面向最广泛客户原则，一般都是基础款，颜色可以选择的多，尺码齐全。如果对款式没有十足的把握，可以做一个测试，把几款同时放上去，同质量的流量，看下哪一款销量最好。然后把最好的一款，进行包装大力推广。小众的自己想法未必就和大众的审美吻合，这也
《人格心理学导论》读后感带着对现实的更多个人的迷惑以及本着工作上的需要，我参加了这次培训班的学习活动。通过《人格心理学导论》这门课的学习，自觉心灵有所成长，而对于人格心理学理论常识也有所增加和深化。下面本人将谈谈自己的一点学习收获及感想。 在学习之初，课本中“人格心理学的应用就是将人格心理学知识运用于生活实际，帮助人们，使人们的生活更快乐、健康，并更具创造性。”这句话给我留下了深刻印象，说得多好啊，而我就是在现实生活中需要帮助的人之一。 通过教授的讲解，结合系统的读书学习，我对人格心理学理论有了一个初步的了解，并联系生活实际进行了一些思考。通过学习我知道：人格特质理论重点关注人格的较为表层的描述和比较问题;人格生物学理论则从身体上寻求对人格的解释;人格精神分析理论则是对人内心的人性进行最深层挖掘，关注内在的潜意识;而人格行为主义理论则摒弃心灵主义的东西，强调外显的行为和环境对人格形成的决定影响，看重外在强化的作用;人格人本主义心理学理论则注重人的主观自由意志的力量不同，研究人的本性、价值、潜能与创造力，在人的层面上来研究人格;人格认知理论则主要关注内在的认知能力及其与动机和情绪的关系，重视个体的
社会情境以及自身的生理特征，从认知---情感过程与外在情境互相作用结果的角度来分析人格。每种理论都有它特定的历史意义，都有给后人启示的地方，而我个人更看重人格人本主义心理学理论。人本主义理论提供了另外一种看待人性的方法，虽然它和其他人格理论一样，都是既有贡献也有会受到批评的地方。 一、人本主义理论基本含义 人本主义理论是美国当代心理学主要流派之一，由美国心理学家马斯洛创立，现在的代表人物有罗杰斯。人本主义反对将人的心理低俗化、动物化的倾向，故被称为心理学中的笫三势力。 人本主义强调爱、创造性、自我表现、自主性、责任心等心理品质和人格特征的培育，对现代教育产生了深刻的影响。马斯洛作为人本主义心理学的创始人，充分肯定人的尊严和价值，积极倡导人的潜能的实现。马斯洛认为人类共有真、善、美、正义、欢乐等内在本性，具有共同的价值观和道德标准，达到人的自我实现关键在于改善人的“自知”或自我意识，使人认识到自我的内在潜能或价值，人本主义心理学就是促进人的自我实现。另一位重要代表人物罗杰斯，同样强调人的自我表现、情感与主体性接纳。他认为教育的目标是要培养健全的人格，必须创造出一个积极的成长环境。
广告文案：每一个广告作品中为传达广告信息而使用的全部语言符号（包括有声语言和文字）所构成的整体。 广告战略：在对企业内外部条件、市场、产品、消费者进行全面深入分析的基础上，配合企业总体营销目标而制定的长期的、全局性的广告指导方针 广告策略：为实现特定广告目标而在不同阶段采取的对策和应用的方式、方法与特殊手段 广告目标：根据营销目标确定，是对广告活动目的和要达成效果的具体限定。 广告标题：是每一个广告作品为传达最重要或最能引起诉求对象兴趣的信息，而在最显著位置以特别字体或特别语气突出表现的语句。 广告语：广告语为了增强诉求对象对企业、产品或服务的印象，而在广告长期、反复的使用的简短的口号性短语。 正文：是广告作品中承接标题，对广告信息进行展开说明的、对诉求对象进入深入说服的语言或文字。随文：随文又称附文，是广告中传达购买商品或接受服务的方法等基本信息，促进或者方便诉求对象采取的行动的语言文字，一般出现在在广告结尾。 广告主题：广告宣传的重点和所要明确表达的中心思想 定位：是对本产品和竞争产品进行深入分析，确定产品与众不同的优势，在消费者心目中确定产品的独特地位的动态过程。 直邮广告：是数据库营销与直接营销的一种形式，是直接完成销售或者引发查询的一种有效方法 一文案的本质：1核心本质：传达信息的手段2使用符号：有声语言和文字3沟通对象：诉求对象－人4传达方式：创意限定的创造性传达方式 二文案在不同媒介广告中的形态 1平面广告文案广告语、标题、正文、随文 2电视广告文案文案以人声和文字两种方式出现，具体表现为画外音、片中人物语言、字幕、广告歌词等3广播广告文案人声 4户外广告文案由于受众接触户外广告的距离远，时间短，户外广告通常非常简洁，文案表现为企业或品牌标志、名称、一句广告语或一句简短的标题 （一）广告文案写作的一般特点 1.广告文案写作体现出很强的艺术性（1）直击目标（2）广告诉求的方法有趣、有效。（3）广告创意新颖独特 2.广告文案写作体现出很强的实用性 3. 广告文案写作体现出很强的可操作性 （二）广告文案写作与一般写作的相同之处：1.都遵循主题发挥灵魂作用的规律 2.都遵循文本包含上佳创意的规律3.都遵循语言追求良好效果的规律 （三）广告文案写作与一般写作的相异之处 1.广告文案的写作更注重文字以外的因素 2.广告文案写作更注重创意 3.广告文案写作更注意精短 4. 广告文案写作更注意劝服的作用 二、广告文案写作的准备工作 （一）市场调查（二）目标受众分析工作（三）广告策划定位工作 罗瑟.里夫斯指出“独特销售主张”（usp）李奥.贝纳“与生俱来得戏剧性”“产品即英雄” 大卫.奥格威“建立清晰明确的品牌个性”伯恩.巴克“冲击力”DDB 1撰稿人的专业素养：一是专业素质，—是创造力和创造杨神 1.良好的知识结构 2.对产品，市场有深入理解 3.对消费者有深入理解 4.熟悉广告表现手段 5.善于敏锐把握创意概念 6.善于对语言文字做多样化运用 2.文案写作创意五步骤：1.收集资料2．仔细品味 3.孵化资料 4.创意诞生 5.付之实现 3.创造性思维方式训练1.思维定式 2.会议式头脑风暴法原则：禁止批评自由奔放先求设想数量借题发挥 4.文案主题的作用：1制约文案的表现形式2决定文案的宣传效果 5.广告主题的三要素：1体现广告决策2传递个性化信息3激发消费者消费动机 6.广告主题的要求：1文案主题的有效性2文案主题的独特性3文案主题的单一性4文案主题的明确 7.市场领导者的定位方法（1）抢先定位:抢先定位是指企业在进行广告定位时，力争使自己的产品品牌第一个进入消费者的心目中，抢占市场第一的位置（2）强化定位 A.不断加强消费者起初形成的观念 B.绝不给竞争者以可乘之机 8.市场后来者的定位方法（1）比附定位:指企业在广告定位中，不但确定自己现有的位置，而且明确竞争者的位置，竞争者的位置与自己的位置一样重要，甚至更重要。①甘居“第二”②攀龙附凤③高级俱乐部（2）逆向定位:指企业在进行广告定位时，面对强大的竞争对手，寻求远离竞争者的构想，使自己的品牌以一种独特的形象进入消费者心目中。（3）补隙定位:指企业在进行广告设计时，根据自己产品的特点，寻求消费者心目中的空隙，力求产品在某一方面独树一帜。 在文案中贯彻定位策略:1.将定位作为诉求重点 2.用广告语展现定位 3.配合定位要求的风格 产品在不同生命周期的广告策略 1.导入期：开拓性广告策略产品的市场状况：产品刚上市，急需开拓市场营销策略：营销要承担向潜在消费者宣传新产品、吸引消费者购买产品、保证营销渠道畅通的任务 2.广告策略：（1）上市期广告都应采取开拓性策略，以提高产品的知名度和消费者认知度、使产品迅速进入市场为目的（2）广告除了要突出品牌名称，还应该提供关于产品的具体信息，信息由定位策略决定（3）诉求要集中于一个重点 3.成长期：劝服性广告策略产品的市场状况：产品被市场接受，市场占有率上升 4.营销策略：企业通过改进产品质量、增加侧翼产品、适当降低价格等方法来促进市场占有率的提高 5.广告策略：（1）广告以劝说更多消费者购买本产品、提高产品的市场占有率为目的（2）需要配合营销策略，做更具针对性的说服性诉求3.成熟期：提醒性广告策略产品的市场状况：市场占有率达到最高，销售增长趋缓 6.营销策略：企业以保持市场占有率为目的，应该采取争取新顾客、进入新的细分市场、争夺竞争者的顾客等策略广告策略：（1）进入成熟期，广告无需再对产品特性做更多告知而应该以提醒消费者持续购买为目的（2）提醒性广告主要突出品牌，以品牌名称和品牌形象不断提醒消费者（3）展示不同使用者、不同的使用形态，仍旧是吸引更多消费者的重要手段（4）需要把握时机进行直接的促销活动，并以促销广告配合4.衰退期“产品市场状况：市场占有率下降，产品的销售额下降，利润降低 7.营销策略：企业应该尽快发现出现衰退的产品，开发新产品，为放弃本产品做准备 8.广告策略：企业可以通过广告尽量维持现有的市场占有率，或者将广告重点转向其他更力的产品 9.一、广告语言的传达形式 10.（一）按照信息通道的性质划分1.以印刷品为媒介的广告视觉语言2.以有声电波为媒介的广告听觉语言3.以影视音像为媒介的广告综合视听语言 11.（二）按照语言的表现形式划分1书面语2.口语3.诗语 12.（1）使用形式A.融合使用B.变换用法C.意义使用 13.（2）使用注意A.诗文名句来做广告不可滥用 B.借用诗文名句做广告需考虑和品牌名称的关联性，必要时设法将诗文名句中嵌入品牌名称C.诗歌形式广告使受纳群体更狭窄 14.二、广告语言的KISS公式（一）打动人心（二）简明扼要 15.三、广告语言的其它特点1到什么媒体说什么话2对什么人说什么话3发挥不同语种的魅力4与其他表现要素相配合 16.一、广告文案的叙述视点：（一）广告主（二）名人或权威人士（三）与受众有关的商品使用者（四）目标受众或其中的一员（五）商品或其象征物（六）商品的处置对像或相关物 二、广告语言的风格运用:1平实叙体的运用2情感叙体的运用3个性叙体的运用4宏伟叙体的运用 三、~写作要求：1具体生动2简洁有力3勿言过其实4通俗易懂5句式运用需与广告形象一致 广告诉求方式(一)理性诉求定位于诉求对象的认知（二）感性诉求以消费者的情感为反映目标（三）情理结合的诉求方式 二、1、理性诉求在文案中的应用1）阐述最重要的事实，让顾客自己判断*直接陈述 *提供数据的方法 *图表 *类比手法2）解释说明 *提供成因 *示范 *提出和解答问题3）理性比较手法比较防御和驳斥4）观念说服 *正面立论 *批判错误的观念 5）不购买的危害恐惧诉求*恐惧的程度要适当 *恐惧的诉求要与诉求对象有恰当的距离 *本产品有独特的解决方案 二、感性诉求在广告中的应用：1）爱与关怀2）生活情趣 3）自我观念与期许 情理结合的应用：产品的特性功能和实际利益与广告的感性内容有合理的联系 品牌名称的冲击力：1）文化价值观的定位 2）植根于文化价值观商标品牌更具生命力3)植根于文化价值观是商标品牌有一定的延展性*商品功效 *商品形象二商品名称的识别特征1独创性-联想2简单原则3响亮口号原则4其他事项 *避开不能或较难注册的词语*注意品牌名称的延展性*有无必要产品名称和产品本身合并 二、广告标题的作用（一）吸引受众（二）突出主题（三）使联想 三、广告标题的种类：（一）直接标题直截了当地揭示产品的具体特点（二）间接标题（三）复合标题多是由引题、正题、副题 1.不同标题类型：1引题介绍背景，烘托气氛，引出正题2真题传递广告的核心信息，字体较大3副题通常用来补充说明正题 四、标题写作要点：1紧扣创意2集中于一点3避免平铺直叙4个性化语言5简洁凝练6忌用否定词或曲折方7强化和目标消费者的相关度，地域性广告中标题地域性 五、有效标题的两个发想方向：1重要信息的创造性传达2以趣味诱导诉求对象 六、广告标题的制作方式：1类比式标题2新闻式标题3疑问式标题4故事/叙事式标题5命令/祈使/建议式标题6悬念式标题7反向式标题8对比转折式标题 广告语的特征 *简短有力 *单一明确的观念性信息 * 长期广泛的反复使用 广告语的信息传播功能：1）传播企业或产品最基本的诉求 2）建立消费者的观念（3）反复提醒，不断加深印象 4）形成长期印象和回想 广告语对品牌的长期价值：1、帮助传播品牌的核心特性 2是品牌传播连续性的关键3、是品牌重要性的标志性符号 六、广告语的发想方向1、企业形象2、品牌形象 3、产品的特征 八、广告语的写作要点*力求简短 *单纯明确 *使用流畅语言 *避免空洞短语 *避免虚假大话 *时间与地域的局限性 4*每届的适应性 *追求个性 * 2 *正文的功能：1、支持标题，给标题的承诺以支持2、完整传达信息，进行深 的诉求3、培养购买欲望和号召行动 4、展现风格和营造气氛 * 3 *正文的内容：1诉求重点，它是广告的核心信息，是正文的基本内容2诉求重点的支持点或深入解释3行动的号召 * 4 *正文的信息：1、围绕一个一个诉求重点，以丰富的信息建立认知。（2、围绕一个信息完整说服3、很少硬信息的正文 * 5 *广告的谋篇布局和各部分的手法一、谋篇布局 1）倒金字塔式 2）并列式二、各部分的手法如何开头：1.要注意与标题的承接 2.从目标消费者遇到的难题或目标消费者的兴趣3.以提问的方式引起观众的思考 4通过具体描述，给整篇营造一定的气氛，定下基调5.以概括说明产品和企业的整体水平，给顾客总体印象 主体部分的展开1.承接开头，做进一步的延伸 2.笔锋一转，与开头内容形成转折 3.有开头问题展开 4.以添加小标题的形式，平行展开叙述 如何收尾1.简短有力 2.内容有鼓励性和煽动性 正文表现形式1.客观陈述式 2 主观表达式 3.代言人式 4.独白式 5.对白式 6.故事正文的写作技巧1.讲述不为人知的故事 2.尽量增加趣味性 3.诚实的态度 4.运用如与交谈的形式 随文的内容1.购买商品或接受服务的方法 2.权威认证的标识3.用于诉求对象反应的热线电话 4.网址 5.直接反应的表格 6.特别说明（例如、产品与图示不符；广告演示不较短；促销活动保留解释权）7.品牌企业的名称预标志 三随文的形式1.直接说明 2.委婉拒绝 3.以标签的形式突出 四、随文的写作要点：1.不可罗列，突出重点关键 2.加入直观易记的辅助说明 3.防止漏下重要项目 4.积极创意，鼓励行动 5.将抽奖，赠券内容加入以突出提示 一、文案对报刊媒介的配合1.文字和符号适应阅读的需要 2.解释性媒介 二、主要类型的杂志广告写作 1.图片式广告2.图文式广告3.邮购广告 优点：更具针对性，便于控制广告的发行量防止竞争对手的干扰有直接回馈信息，可以迅速判断广告的效果缺点：千人成本高垃圾邮件形象 直邮广告文案的写作特点：1.人性化的语言 2.提供尽可能多的详细信息 3意趣味性4.文案的难度不要超过读者的理解力 5.不要害怕文案太长，提供尽可能更多的信息6.反复声明您提供的服务和利益 7.提供多种反应途径 广播广告文案1.媒介介绍：1）低成本，消费者提醒类广告 2）促销广告，适合时效性强的广告电视对他的冲击较大，其中，有车族是它的主要消费者 4.广播广告的构成要素：1）语言—最为主要的最为重要的组成部分，需要发挥写作的魅力*语言比较口语化 *多用短语 *使用通用语 *不滥用简称略语 2）覆盖范围---全国性电视媒介地方性电视媒介 3）传播内容----根据频道的不同来寻找不同内容，不同的传播频道 电视广告的制作过程1战略筹划2创作策划3绘制故事版4. 征集客户意见 5.摄制 6.制作编辑 7.试映 8.审查并签署合同 9.播映 三、文案对电视媒介特性的配合1.视听符号2.非持久性媒介3.告知性媒介 4.应对观众的抵触5.配合观众休息及娱乐 电视广告的表现形式：1.故事型 2.问题解决型 3.动画式 4.生活片段时 5.证言代言人式 6.主持人式 7. 产品演示式 8.歌曲式 9.生活方式展现式 网络媒体的视点 1.多媒体的交互性2.自由连接，融销售与广告中 3.可以科学的预算，但需要技术支持4.、受众的细分度数较高 三、网络广告的类型1.旗帜广告以及升级版468*60像素 2.按钮广告及其升级版3. 游动浮标和下拉游动浮标 4.文字链接的广告 5.画中画 6.弹出窗口 7.通栏 8.全屏是广告 9.邮件列表是广告 10.墙纸广告 网络广告文案的写作特点：1与所在栏目的内容相混合 2.言简意赅打破了广告文案的写作的传统模式3.多用有趣因素 4.语言简洁不简陋 网络广告文案写作中存在的问题：1.文案写作区域平淡无奇难以产生佳作2.性感因素泛滥文案写作区域同质化 3.文字创造性匮乏 4.噱头太多
《性学三论与爱情心理学》读后感 最近，我读完了《性学三论与爱情心理学》，作为心理学导师级别的大师作品，我也是后来听了耶鲁大学的心理学导论公开课之后，才逐渐发现大师在心理学领域所受的争议，正如这本书一样。该书大部分的文字在中国现在的社会，在光天化日之下是绝对非常难以拿出手的。 佛洛依德将人类所有的行为以及心理行为都建立在性之上。这样的理论未免太过极端，又太过邪恶，这也是引起世人争议的源头。虽然我也很不想承认我们人类依然只是如动物那么低级，一切以性为始。当然更不愿意相信本书中讲到的一个极其重要的理论，即所有人类的性起源都来自父母。那种所谓所有小男孩都想弑父娶母的梦想，谁又能轻易接受呢。但随着研究心理学的程度逐渐深入，就会越来越赞成这本书的所站的立场。人类所有邪恶的本源，所有的杀缪，所有的欲望，所有太过变态的行为，皆为性为起点，或者说隐藏在性之后。 我们的潜意识，太过强大，不要试图去看穿它，其实我们全都是有缺憾的动物。这才是上帝制造我们的乐趣。食色性也是我最喜欢的一句话，所以在了解自己喜欢吃什么的基础上也要了解一下身体。通过精神分析表明，这些症状无论如何都不可能只是来自或者完全地来自那些所谓的正常的性行为。它代表的是那些更广泛意识上的性变态行动——能够直接表现在意识的幻想里或表现在行动中。 所以，这些症状可以说某些是变态性欲的代价，换种说法即所谓神经症是性变态的负面或被动性表现（性变态者意识当中的清晰幻想“在优势条件下可能会直接变成行动”、妄想症患者由于妄想而产生的恐惧“来源于本身而投射到别人身上的敌对感”、歇斯底里症患者潜意识幻想“这是精神分析法通过其
症状发现的”，三者在细节上如出一辙）。所以，在神经症患者的性行为中，我们可以发现我们研究过的所有性变异现象包括正常范围内的变异和病态性生活的表现。 人类到目前为止，还不完全清楚，爱是与生俱来的基因，还是后天培育发展的产物。尽管孔子曾说“人之初，性本善”，善是爱的基础，有爱的成分，但它毕竟不是爱。有一点可以肯定，即使人与生俱来带着古朴的爱的因子，但若没有后天对爱的开启、激活、培植、引导、教育、升华，一个人的爱不会变得完善。爱是一门艺术，不学习达不到境界。爱更像是一门实践，只有在爱中才能学会爱。爱是与生俱来的，爱的能力却不是。学会爱自己、爱别人、经营爱情都需要修行， 所以在今后的生活中我明白了，不幻想刚开始恋爱就能遇到与我白头到老的人，世界上没有绝对合适的人，两个人花在对方身上的时间与心意才会使之成为最合适最正确的人；也不要因为害怕伤害而不敢付出，只要双方都认真的爱了，都在这段恋爱中成为了更好的人，这段爱情就是成功的。
关于广告、文案和创意： 1.想写好企业文案，先打包收拾好自己矫情的一腔诗意，扔去喂狗。 2.见多识广是做出好作品的前提。一个人的创作水平，不会高于他的认知顶 点。写不出来东西的最扎实的解决办法就是滚回去多读一些自己不知道的作品。 3.扒资料找信息是发创意出灵感的重要一环。 4.更有场景化的意思就是，找到那个人的代入感。 5.不去崇拜任何一个广告或文案高人，保持尊敬就好。崇拜很容易造成流于 表面的模仿，而失去了自家品牌的调性和属于自己的风格。 6.好的点子，从不管三七二十一的天马行空开始，先别急着否定自己的灵光 一现。 7.文案不是文学，不需要辞藻华丽，但需要一语中的。 8.站在企业的角度，写企业的用户喜欢的，而不是自己喜欢的（自己有爱好 可移步个人帐号，随你个人怎么发挥） 9.讲出好故事的前提是听过很多好故事。至少我在用户评论、留言中找到了 很多。 10.知道从哪个角度写最重要，文笔次要。知道用哪种方式完成创意最重要， 设计水平次要，总得说，创意和想法比技术水平重要。有一双认路的眼睛，比有两条走路快的腿重要。 11.深有同感的一句话：广告担负不起销售的职能，但广告是销售吹牛逼的资 本。 12.不为了卖弄文字而去码字。 13.至少在甲方做文案，最重要的是信任感。 14.设计看到了也想象不出来画面的文案，不大可能用户看到了会有共鸣 15.去TMD与生俱来的才华，那些信手拈来的从容，都是厚积薄发的沉淀。 16.这句话是设计哥哥分享给我的他前同事笔记里的一句：用通俗的话写强大 的观点比用修辞写普通观点漂亮的多。 17.和设计沟通很重要，让设计理解很重要，获得设计的支持很重要，牛逼的 设计很重要。
Introduction to Psychology Dr. Paul Bloom Lecture 2 Foundations: This is Your Brain Nobel Prize winning biologist Francis Crick “The Astonishing Hypothesis” is summarized like this: You, your joys and your sorrows, your memories and your ambitions, your sense of personal identity and free will are in fact no more than the behavior of a vast assembly of nerve cells and their associated molecules. As Lewis Carroll’s Alice might have phrased it: “You’re nothing but a pack of neurons”.（你不过是一堆神经元罢了） Most people are dualists. Dualism is a very different doctrine. It’s a doctrine that can be found in every religion and in most philosophical systems throughout history. Plato（柏拉图） Philosopher Rene Descarts (勒奈.笛卡尔) explicitly asked a question “Are human merely physical machines, merely physical things?” And he answered “No”. He agreed that animals are machines, but people are different. There’s a duality of people. Like animals, we possess physical material bodies, but unlike animals, what we are is not physical. We’re immaterial souls that possess physical bodies. The claim is for humans at least, there are two separate things, there’s our material bodies and there’s our immaterial minds. Descarts made two arguments for dualism:
北大新生必看！通选课攻略！北大十年师兄师姐的吐血总结！求扩散，让师弟师妹们受益 北大新生必看！通选课攻略！北大十年师兄师姐的吐血总结！求扩散，让师弟师妹们受益！中国政治与政府过程：徐湘林 老师上课还不错，一个学期的课上完，把中国的政治结构问题都梳理清楚了。 考试复习不是很吃力，很容易拿到分 中国古代文化:陈剑课程内容的线索不是历史朝代，而是几个部份中国古文文化中重要的小东西：比如姓名氏字，祭祀，官职，器皿等，这些知识对阅读中国古代文献很有益处，对实际生活也有一定的帮助。最后需要写一篇论文，只要多翻阅资料，用心写肯定可以获得90+。 印度社会与文化：陈峰君可能要点名，课上很无聊，几乎学不到什么知识。考试开卷，题目简单的出奇；写一篇小论文，如果你想表达自己的观点也可以到台上去发发言加分，会有有专门两节课同学发言。给分还可以。 中国美术史及名作赏析：白巍讲的很好的一门课，容易明白，很文艺青年的一门课。最后考核，50%一篇展览观后感，不一定写的很学术，只是督促大家去看展览，表达自己的真情实感，提高审美能力。50%闭卷考试，三道问答题。只要好好听课，就没有什么问题，给分很好的 中国历史地理：韩茂莉很好的一门课程,A类偏文科的课程，能够对祖国的大好河山有历史纵深的了解，学到很多东西，考核是写一篇小文章，不要超过一页，有关中国历史地理方面，什么题目都行。考试很简单，按老师讲的记一下就可以轻松得到90+了。 基本乐理和管弦乐基础：马清乐理讲的特别清楚，老师为人耐心，可以随时打电话请教问题。只有期末考试，分为三部分：一、乐理（之前会做一张难一点的复习卷，都搞懂了就行）二、识谱辨乐曲（最后一节课大家会一起唱一唱的）三、作曲（1四音对一音，2以高山流水为主题创作32小节的乐曲。）、给分还不错，对于一个音乐菜鸟来说这个分很值得医学发展概论：这堂课还很好地普及医学知识，不管有没有选课的同学都可以当医学讲座去听听。最后只要写一篇文章，可以写听课感想，也可以写某一领域的小论文，3 000字左右。没有考勤。给分很适中 社会学导论：刘爱玉老师人很好，一学期下来就算什么都听不懂，也能知道几个社会学专业名词考核：论文和闭卷考试，得分很容易，轻松90分
文案销售产品四步： 标题抓人眼球——激发购买欲望——赢得读者信任——引导马上下单 1.标题抓人眼球 好标题的阅读量，经常可以做到一般标题的1.3倍以上，假设转化率不变，这意味着多赚30%的钱！ 任务：两秒内，让读者惊讶，好奇地点进来 方法：新闻社论、好友对话、实用锦囊、惊喜优惠、意外故事 2.激发购买欲望 任务：充分抬高读者购买欲，让他欲罢不能 方法：感官占领、恐惧诉求、认知对比、使用场景、畅销、顾客证言 3.赢得读者信任 任务：让读者相信产品真的不错 方法：权威专家、事实证明、化解顾虑 4.引导马上下单 任务：让读者不要拖拉，马上下单！ 方法：价格锚点、算账、正当消费、限时限量 激发购买欲望的六种方法 1.感官占领 ●假设顾客正在使用你的产品，描述他的眼睛、鼻子、耳朵、舌头、身体和心里的 直接感受。 ●假装自己是顾客，重新体验一次自家产品，把感官感受记录下来。
●用孩子般的好奇心体验产品，用充满激情的文案感染顾客。 2.恐惧诉求 ●适用范围：省事型、预防型和治疗型产品。 ●恐惧诉求=痛苦场景（具体、清晰）+严重后果（难以承受）。 3.认知对比 激发购买欲的两个步骤： （1）描述竞品：产品差（设计、功能、质量等方面糟糕）+利益少（带给消费者的好处少，甚至有坏处）。 （2）描述我们：产品好+利益大。 ●适用范围：成熟品类产品，在某些方面“更好”。 ●写作方法：先指出竞品的差，再展示我们产品的好，我们的产品就会显得格外好！ ●两个步骤：描述竞品：产品差——利益少；描述我们：产品好——利益大。 4.使用场景 ●“多场景”可以刺激购买欲，让读者想象到一天下来，他可以一次又一次地使用 产品，不断获得幸福和快感，成为他生活中经常用、离不开的好物件！ ●想出场景的方法：洞察目标顾客一天的行程，思考他工作日、周末、小长假、年 假和大长假会做什么，把产品植入这些场景里。 ●在工作日和节假日，人们的安排差异很大。在每个节庆前，运用多场景文案激发 顾客购买欲。 5.畅销 ●心理学实验证明，74%的人会受从众心理影响。