学号10263003
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2013年5月8日
浅谈当前我国汽车销售模式
及未来发展趋势
浅谈当前我国汽车销售模式及未来发展趋势
广西职业技术学院XXX
摘要中国汽车工业在改革开放几十年来的发展，中国的汽车市场的火爆，吸引了国内外的各个方面的资本。然而中国汽车经营模式发展到现在，除主要引入发达国家的汽车营销模式外，随着中国汽车市场和中国的特殊市场环境下也形成其他的一些汽车营销模式。那么中国汽车市场的经营现状如何。中国入世后，中国各个经济领域都不可避免的要接受国际市场大熔炉的洗礼。那在没有了国家贸易壁垒保护下中国汽车市场，在还没有自己特色经营理念背景，没有形成自己完善的汽车经营体系下，中国的汽车经营模式是否能经受得住考验，在国际竞争下站得住脚呢？中国的汽车经营销售模式又该何去何从呢？本文根据中国汽车经营销售模式的现状，分析中国汽车销售模式存在的问题，简单谈下中国的汽车销售模式的发展趋势。
关键词销售模式汽车市场竞争企业
在中国经济发展的大背景下，中国汽车市场也在这几年发展得很迅速。在巨大利益的驱使下，汽车市场非常火爆。但是目前我国的汽车市场存在问题很多，市场机制管理不完善，国内所有的汽车经营模式都是照搬发达国家的，没有自己特色的汽车经营销售模式。在发达国家汽车经营销售模式出现问题后，中国的汽车销售模式也不可避免的要改变过去照搬发展方式，根据中国现在的国情，研究出自己合适的经营销售模式。
陈永革，张琳的《入世后中国汽车营销新体系》文章经过大量的调研和缜密的分析,从营销理念、营销策略、营销模式的角度,比较全面地论述了营销体系的变化,建构了新的汽车营销体系.提出只有以新的理念、新的策略和新的模式构造起科学的、新型的汽车营销体系,才能真正与国际接轨,真正融入国际化汽车营销体系中,才能更好地推动我国汽车产业的发展。以及伯特·罗森布罗斯，《营销渠道管理》对现在汽车市场的销售及管理模式都有很全面很细致的研究，那国内外都有学者提出的很多汽车经营销售模式，那其中有哪些是合适中国汽车市场现状的经营销售模式。
根据这些前辈学者的文章，以及近年来的汽车市场发展情况，及我在实践中自己对汽车销售行业的一些认识，本文从一下几个方面分析了我国汽车销售模式的现状和出现的问题，浅谈中国汽车市场汽车销售模式的未来发展
1、我国汽车销售模式现状
汽车的销售模式的选择受到市场结构、厂商关系、交易成本国家产业政策导向等等因素的影响，而汽车的销售模式选择直接关系到经销商的企业定格、利益的获取。发展的方向。改革开放30年以来，在各种国内各种外环境的影响下，我国的汽车销售模式得到了较快的发展，由于竞争关系和利益成本等因素，由单一化逐渐地演变为多级化。每一个市场阶段的需求都是在引导整个汽车行业的变动。目前，中国汽车经营销售模式主要有：特许经营专卖店、汽车超市、汽车园区和汽车交易市场。
1.1特许经营专卖店销售模式
即汽车4S店，这种模式是厂家极力推行的一种营销模式，汽车4S店一般是实行单一品牌营销的4S店，即将整车销售(sale)、售后服务(service)、零配件供应(spare part)和信息反馈(survey)四项功能集于一体的汽车服务企业。这种特许专卖店的营销队伍一般都是素质良好、文化水平较高、接待礼仪规范、身份表示醒目、对销售人员的各各方面的要求比较严格。对于消费者来说，汽车4S店的销售模式也是身份的体现。汽车4S店是中国目前大部分汽车经营销售模式，是中国汽车销售模式的主流，而且还是呈上升发展趋势。
1.2汽车超市销售模式
汽车超市是一种可以代理多种品牌汽车销售和服务的一种汽车销售模式，汽车超市与汽车制造商品牌专卖的要求是相违背的。因此，汽车超市通常是一些有实力的、手上掌握了多个汽车品牌销售代理权的经销商运作的或者汽车超市是从4S店进货。因此，汽车超市经销商的实力决定了他所经营的汽车超市地位，要是经营者实力大，汽车超市里的货源直接来自厂家。那种汽车超市的经营者就有实力也有决定权利超市的各种服务设施，各项功能就比较齐全。如，著名的汽车超市有苏宁环球汽车城；有一些汽车超市是与汽车4S店合作，从4S店手上获得代理权的经销商就比较实力有限。那些汽车超市一般一些品牌汽车的二级网点，主要分布在中小城市或者县级地区。
1.3汽车园区销售模式
汽车园区是现代化、都市化、花园式、主题式，汽车园区四个功能上的全面性，在汽车销售、维修、配件等方面，汽车园区更能显示汽车文化、汽车科技交流、汽车科普教育、汽车展示、汽车信息、汽车旅游和娱乐等功能，各项功能汽车园区基本全部具备，对于客户购车来说非常方便。现在的各地汽车销售区域都是片区式发展，这对于汽车市场规模化发展很有优势，集群化的汽车园区可以资源合理化安排，还可以发展汽车特色文化。汽车园区的销售模式还可以提高汽车消费层次，
1.4汽车交易市场销售模式
汽车交易市场是将许多汽车品牌专卖店集中在一起，提供多种品牌汽车的销售和服务同时还提供汽车销售的其他延伸服务，如贷款、保险、上牌等等的服务。该种的主要特征是管理者不参与汽车经营销售，由经销商进场经营销售汽车。市场只是做好硬件建设及完善的管理服务。此种销售管理模式是比较有效率的节省了很多中间环节成本。汽车装饰，保险，信贷，上牌等汽车连带服务设立，也大大提高了汽车销售时间效率。在中国比较有名的有北京亚运村汽车交易市场；郑州汽车交易市场；河南汽车交易市场等。
2、中国汽车经营销售模式存在的问题
中国在加入WTO以后，中国的汽车领域也进入国际汽车市场大熔炉。而在国际汽车市场的冲击下，中国的汽车销售模式的问题也逐渐显露出来。由于中国汽车发展起步比较晚，在中国的汽车产业兴起的时候，国际上的汽车市场都相对都很成熟了，所以中国很多的汽车经营管理销售模式基本上很多都是照搬了发达国家。而那时国际上发展最为成熟的就是汽车4S店的汽车销售管理模式，而汽车4S店存在的问题在发达国家也出现了，那么伴随着问题的销售模式，中国汽车企业在日渐炽热的汽车市场竞争环境中，中国的部分汽车经销商已经在首轮的洗牌中出局了。那么中国主要销售模式中存在什么问题，本文以下几点简略分析。
2.1中国主流汽车销售模式汽车4S店存在的主要问题
2.1.1壁垒寻租
在中国的汽车产业，几乎所有的汽车生产家都是掌握着自己汽车销售领域的主导权，尤其是汽车市场火爆的那个时期，要申请一个牌子的汽车4S店需要上百万甚至上
千万的公关费，这个是汽车行业业内心照不宣的潜规则。
2.1.2过度投资，过度竞争
在中国，每个品牌进入初期都会大张旗鼓的投资建网。一些中高档的汽车品牌4S 店少则100多家，多则超过300家，更有些拥有600多家特约经销商。在彼此的竞争下，如此大规模的同级经销商，随着竞争加剧和投资逐步增大，同一品牌的市场销量被摊薄，个别4S店就难以支撑其运作成本，能不能收回成本，对4S店经销商来说还是一个未知数。
2.1.3地位不对等
从壁垒寻租的问题上，我们很容易看出4S店经销商和汽车厂家的地位是不对等的，很多汽车厂家都是从自身利益最大化出发，经常在汽车市场不景气的时段把压力推给4S 店，而大多数的4S店的经销商担心被收回4S店资格，也不得不大量积压库存。经销商对积压的库存只能采取低价促销甚至亏本处理，厂家压力经过4S店转移到社会。
2.1.4经营成本高
据调查，一个4S店的固定资产投资在1000万到1500万，流动资金要求在1000万。总投资少则三五千万，多的上亿元。销售加上售后的占地要占5至10亩地。在个数据在大城市由此可见一斑加上汽车4S店追求档次也越演越烈。一家4S店即使一台车不卖，一天维持运转的水电等营运费用在一万元以上。
2.2汽车超市销售模式存在的问题
多品牌的同台竞争，虽然方便了消费者的选购，增加商家的利润避免了单一品牌带来的经营风险和宫廷式豪华专卖店投入与极度不对称的悲剧；超市利用一次性大批进货或者买断车型等手段来获得价格比较优势，从而让利消费者并通过售后服务延伸产业的价值链。但这些当然只是超市经销商的一厢情愿的想法，这些经营理念并不是那么容易实现的，有一下几点是汽车超市还难以改变的问题存在。
2.2.1汽车销售中间增加
很多汽车制造商会担心多种品牌一起经营会影响到自己产品的销售，很多汽车超市都是拿不到汽车代理权的，所以大部分汽车超市只能从4S店进货。那么汽车销售的中间成本就无形中增加了。
2.2.2汽车销售的管理不到位
汽车超市多种品牌一起销售，在管理上就要求高了很多，而目前中国的很多汽车超市的管理上都跟不到位，在中国的老百姓看来，汽车消费通房子一样都是大笔消费，要是在管理上做不好，各产品的销售服务，办理服务混乱的话，就会影响消费者对汽车超市的信任度。
2.2.3竞争底气不足
汽车是大宗消费，一但出现货物积压，产品滞销，厂商关系就会出现恶化。经销商为了完成厂家的任务指标和获得利润，就降价、窜货、甚至低于进价销售，这不仅乱了厂家的价格体系，还严重影响了品牌形象。汽车超市没有足够的流动资金就会出现低价出卖。在很多厂家返利制度下，这种低价出售的情况很多。
2.3汽车园区模式存在的问题
汽车园区功能齐全，对客户购车来说对客户来说非常方便，同时也有很大的吸引消费人气的的能力。但是汽车园区也一样有一些问题影响着汽车园区的发展。
2.3.1资金回笼期长
汽车园区投资巨大投资回收期长。汽车园区功能如此齐全自然要很大的投资，而汽车市场的投资即使是简单的汽车销售店也要不少的资金。这就决定了汽车园区模式在短期内资金是不能有回笼的。
2.3.2管理力度大
汽车园区模式功能复杂，管理困难。汽车园区的各种功能都有，对管理者却是一个不小的挑战。
2.4汽车交易市场存在的问题
汽车交易市场曾是我国的主流销售模式，今后还将发挥主渠道的作用但其存在的问题也是不容忽视的，
2.4.1市场混乱
由于汽车交易市场地域限制，汽车交易市场参差不起有的配套设施齐全，环境整齐，场地宽敞。但是更多的是设施落后，场地拥挤，脏乱不堪，让消费者感觉不到高端消费
的享受。
2.4.2制度不完善
管理制度不全，对进驻交易市场的经销商没有任何的限制。导致交易市场里秩序很乱。
2.4.3场地要求大
汽车交易市场地方保护主义严重，重建之风蔓延，贪大求全。而且在现代城市寸土是金的地皮，对汽车交易市场也是个不小的限制。管理者很难找得到一块合适的地皮
3、我国汽车销售模式的发展趋势
由于我国的特殊国情和汽车工业的发展的限制，以及各种不同形式的汽车营销渠道都具有不同的优缺点，都具有特定的使用范围和消费群体，这就决定了我国新一轮的汽车营销渠道不能建立单一的汽车销售模式，要依据市场规律和变化，结合企业的特征和消费者的个性需求建立多种形式的汽车营销渠道模式。笔者认为，中国的汽车销售模式的发展主要表现为以下几个方面：
3.1汽车经营销售模式的发展趋于扁平化
扁平化是指营销渠道的层次要尽可能地少，厂商与消费者的距离要尽可能地拉近，降低营销渠道的经营成本。扁平化的营销渠道不仅能大大降低运营成本，而且在信息反馈上也有着十分独到的优势，汽车厂家在终端能与用户直接沟通，做好售前、售中和售后的衔接服务，更加满足客户的要求。这一点是企业在进行渠道变革时考虑的因素，以避免营销渠道的变革风险。
不管是特约经销商还是汽车超市，用减少中间环节成本，来实现扩大利润空间，对经销商的经营销售模式有很大的灵活性，汽车制造商对经销商的制约要相对放宽。毕竟走在市场前沿的还是在销售前线的各级经销商，他们对市场的变化可以随时感应得到，做出相应的销售调整。更为重要的是经销商知道什么样的经营方式对他们面对市场竞争更有优势，就不会出现经销商被迫接受厂家推向4S店的库存压力，即使有库存压力，也有自己灵活的解决方式。
在欧美汽车行业发展中，汽车4S店也是一样出现奢华不实际的作风问题，现在不管是欧美的汽车销售还是日本、韩国这些汽车发达国家。他们也并不是都是特约经销商的销售模式的。中国的汽车销售模式的变革方向上也可以参考日本、韩国及欧美国家的改革方式。那些汽车大国们，很多汽车企业的销售经营模式是销售和售后分开的，已达到缩小中间环节成本，扩大利润空间。这和我国的汽车销售经营模式是相反的，所以说不管是4S专营店还是个别汽车超市代理，其最主要要解决的就是缩小中间环节成本，简化汽车销售程序。如与直接厂家链接的汽车超市销售模式；大型经汽车销商的集团化经营，即建立一个统一管理的汽车园区；这些可以实现资源共享、集团效应、缩小中间成本。这些汽车销售模式也是汽车销售模式有很大发展。
3.2汽车经营销售模式的发展趋于信息化和一体化
信息化是指对营销渠道的信息化建设，用于提高企业营销渠道的信息反馈速度。比如，订货、车型选择、订单处理、资金往来、物流配送等都可以在网上实现或通过网络提供信息支持。一体化是指整合服务资源，实现营销渠道建设的一体化，即整车销售、维修服务、配件供应的全面整合。又或者电视购物之类的。
3.3汽车售前、售后服务趋于完善化
售前服务主要指，有需求客户出现，到完成交车服务销售方所要做的工作。给客户分析适合产品，提供产品技术服务，办理相关手续。一个完整的销售服务工作很多，如银行按揭、汽车保险、汽车上牌售等等。一个企业要想在这方面都做好，又要节省缩小中间环节成本，只有是集团化资源共享了。售后服务在汽车销售中所起到的作用越来越大，这几乎成为中国汽车企业的共识。根据中国质量协会、全国用户委员会的一项调查显示，汽车售后服务的受关注程度高达95.5%。事实上，汽车售后服务市场是汽车产业链中最稳定的利润来源，可占据总利润的60%～70%左右。
3.4汽车营销渠道的网络化
这种新的营销模式正在逐渐地改变汽车销售方式，对汽车的营销将会产生很大影响：首先，汽车网络营销改变了汽车的销售模式，只要进入汽车制造企业的网址，用户便可以便捷的了解这个品牌的销售网络，进行查询、网上下订单等活动；其次，网络营销为用户提供了方便。只要轻轻点击手中的鼠标，就可以在互联网中任意选择和直接订购，并且在计算机屏幕上会即刻地呈现出，客户所选的车型、颜色和车的立体模型，为
用户提供直接的感受。客户还可以在各大汽车公司的网站之间任意转换，对同类型汽车性能进行比较；再次，每个汽车企业网站上都有客户评论，浏览的客户直接点击就能了解大家对这个企业或者某个车型的评论，比如诚信度、性能、售后服务等。
总之，只有把握好市场需求和经济发展的方向，才能做好汽车市场营销模式的改进和应用。新的、适合市场的营销渠道必然取代旧模式，这为汽车制造企业、经销商和汽车消费者之间的联系和利益起着决定性的作用。
结论时间过得很快，转眼我们出来实习已经过去了小半年了。我在南宁铭典黄海汽车做销售顾问实习，从学校出来一切都懵懵懂懂的学生，公司领导们要求我们一切从小事学起，没有人可以随随便便就当将军的。在一开始我们几个新人很是郁闷，经理老是叫我们洗车擦车，不给什么公司资料我们学习，不找老员工带我们。只是说叫我们多勤快多帮忙，看到谁有事的就嘴巴勤快点，问人家有什么可以帮忙的，我们也就在公司里帮忙。
后来经理看见我们勤快，也时不时的指点我们。老员工们看到我们肯干，勤奋多学，多问，也慢慢接纳我们，告诉我们很多在销售方面的实际知识。他们有什么交流经验的时候也会叫我们过去一起，就这样我们慢慢融入了铭典。
南宁铭典是一个年轻的汽车销售企业在短短的几年时间里，南宁铭典将黄海汽车销售网点遍布广西各各大小城市。经理常常跟我们说铭典的发展奋斗历程，让我们这些新人更深入的了解到一个私营企业经销商在汽车行业发展的独到思维，及一个汽车销售企业的能够发展具有的特性。没错，有一个思维独到，有胆魄的企业领导；有一帮有激情思想活跃的年轻骨干；以及不拘泥形式的汽车销售模式。
也是在铭典将黄海汽车在短短几年时间遍布广西的发展历程中，让我对汽车经营销售模式有了想深入了解的想法。我不知道我在实际汽车销售工作中与各大汽车书刊杂志著名书籍中想到的一些看法是否全面，阅历有限，目前我还无法做到面面俱到的研究。希望我国各个汽车企业们能把我国的汽车行业向更远大的发展，道路不至于太坎坷。对我以后在汽车销售工作中有更好的启示。
致谢首先，我很感激我们班指导老师：在论文的论点、结构、格式等方面给了我许多有益的帮助；在论文写作过程中对我的论文进行了反复的审查，被给予我悉心的指导。其次，我要感谢我的班主任和同学，对于许多我不懂的论文细节，他们都不吝于赐教，
直到我满意为止。最后，我还有感谢广西职业技术学院的建设者，因为有了他们的努力，学院的图书馆才存有那么丰富的可供参考的文献资料，学院电子预览室才具有那么畅通快速的电脑网络。总之，没有以上的种种有利因素，我的论文不可能那么顺利地的完成！
通过此次的论文，我学到了很多知识，跨越了传统方式下的教与学的体制束缚，在论文的写作过程中，通过查资料和搜集有关的文献，培养了自学能力和动手能力。并且由原先的被动的接受知识转换为主动的寻求知识，这可以说是学习方法上的一个很大的突破。在以往的传统的学习模式下，我们可能会记住很多的书本知识，但是通过毕业论文，我们学会了如何将学到的知识转化为自己的东西，学会了怎么更好的处理知识和实践相结合的问题。
在临近毕业之际，我还要借此机会向在这三年中给予我诸多教诲和帮助的各位老师表示由衷的谢意，感谢他们三年来的辛勤栽培。不积跬步何以至千里，各位任课老师认真负责，在他们的悉心帮助和支持下，我能够很好的掌握和运用专业知识，并在设计中得以体现，顺利完成毕业论文。
参考文献
[1]胡大志，姚喜贵，薛伟，《现代汽车营销》[M]，中山大学出版社，2004.
[2]伯特·罗森布罗斯，《营销渠道管理》，机械工业出版社，2003.
[3]陈永革，张琳，《入世后中国汽车营销新体系》[J]，同济大学出版社（社会科学版），2004.
[4]卢赟，汤备斌，“汽车4S店销售模式存在的问题及优化对策”《现代商业》2011年27期
毕业论文格式补充要求 （房地产系2011.3.2） 一、毕业论文的结构 1．封面 内容包括：标题名称、专业、导师与学生本人姓名。 题目名称：不超过20个字，要简练、准确，可分两行书写。 2．摘要（中文在前，英文在后，见示例） 摘要包括毕业论文题目、摘要正文及关键词，“摘要”字样位置应居中。摘要不设页眉和页脚 摘要正文 摘要是论文内容的简要陈述，应具有独立性和自含性，不阅读论文的全文就能获得必要的信息，一般应重点说明研究工作的目的，方法，结果和最终结论。中文摘要一般不得超过300字，英文摘要应与中文摘要的内容完全相同。 3．关键词 关键词是从毕业论文中选取出的用以表示全文主题内容的单词或术语。不得自选关键词，关键词一般3-5个。（按照中国科协《关于在学术论文中规范关键词选择的规定(试行)》第一个关键词列出该文主要工作或内容所属二级学科名称。学科体系采用国家技术监督局发布的学科分类与代码(国标GB／T1 3745-92)。第二个关键词列出该文研究得到的成果名称或文内若干个成果的总类别名称。第三个关键词列出该文在得到上述成果或结论时采用的科学研究方法的具体名称。对于综述和评述性学术论文等，此位置分别写“综述”或“评论”等。对科学研究方法的研究论文，此处不写被研究的方法名称，而写所应用的方法名称。前者出现于第二个关键词的位置。第四个关键词列出在前三个关键词中没有出现的，但被该文作为主要研究对象的事或物质的名称，或者在题目中出现的作者认为重要的名词。如有需要，第五、第六个关键词等列出作者认为有利于检索和文献利用的其他关键词。） 4．目录 目录按三级标题编写，要求层次清楚，目录要与中文标题一致，应在目录中列出的还包括引言（引言单独出现时）、论文后的参考文献、附录、谢辞等。目录不设页眉页脚。目录要求用WORD自动生成，格式见模板。 5．引言（绪论） 引言是全篇文章的开场白，应简要说明选题的原由，研究工作的目的、范围、相关领域及前人的工作和知识空白，理论基础的分析、研究方法、实验方法、预期成果
公司个员工职业发展计划 职业发展规划是公司和员工长期利益的统一，每一家具有高度责任感的公司都有义务为其员工指明职业发展方向，设计职业发展通道，使员工看见个人发展的希望，实现人才的长期稳定性。公司个员工职业发展计划，我们来看看下文。 一、前言 现如今。在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。 对公司而言，如何体现公司“以人为本”的人才理念，关注员工的人才理念，关注员工的持续成长，职业生涯规划是一种有效的手段;而对每个人而言，职业生命是有限的，如果不进行有效的职业生涯规划，势必会造成生命和时间的浪费。 作为当代高校生，若是带着一脸茫然，踏入这个拥挤的社会怎能满足社会的需要，使自己占有一席之地?因此，我试着为自己拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好的设计一下。有了目标，才会有动力。 二、自我盘点 我是一个大学本科生，(平时)是家里最大的希望——成为有用之才，性格外向、开朗、活泼，业余时间爱交友、听音乐、外出散步、聊天，还有上网。喜欢看小说、散文，尤其爱看杂志类的书籍，心中偶像是 * ，平时与人友好相处群众基础较好，亲人、朋友、教师关爱，喜欢创新，动手能力较强做事认真、投入，但缺乏毅力、恒心，
学习是“三天打渔，两天晒网”，以致一直不能成为尖子生，有时多愁善感，没有成大器的气质和个性。但身高上缺乏自信心，且害怕别人在背后评论自己。 三、解决自我盘点中的劣势和缺点 所谓江山易改，本性难移，虽然恒心不够，但可凭借那份积极 向上的热情鞭策自己，久而久之，就会慢慢培养起来，充分利用一直关心支持我的庞大亲友团的优势，真心向同学、老师、朋友请教，及时指出自存存在的各种不同并制定出相应计划以针对改正。经常锻炼，增强体质，以弥补海拔不够带来的负面影响。 四、未来人生职业生涯规划 根据自己的兴趣和所学专业，在未来应该会向化学和英语两方 面发展。围绕这两个方面，本人特对未来五十年作初步职业生涯规 划如下： 1、xx-xx年学业有成期：充分利用校园环境及条件优势，认真学好专业知识，培养学习、工作、生活能力，全面提高个人综合素质，并作为就业准备。(具体规划见后)。 2、xx-xx年，熟悉适应期：利用3年左右的时间，经过不断的尝试努力，初步找到合适自身发展的工作环境、岗位。 完成主要内容： (1)学历、知识结构：提升自身学历层次，从本科走向研究生，专业技能熟练。英语四、六级争取拿优秀、普通话过级，且拿到英语口语等级证书，开始接触社会、工作、熟悉工作环境。
毕业论文格式要求 一、总体要求 大专层次：统一安排毕业论文答辩；指导教师要结合学生顶岗实习进行毕业论文的选题与指导。学生在指导教师指导下填写开题论证表（见附表1）。论文完成后，学生须填写毕业论文任务书（见附表2），在获得指导教师同意后方可参加答辩。 注：开题论证表一份；毕业论文、任务书各一式三份。 指导教师须填写指导毕业论文工作记录表，毕业论文学生名单、指导老师安排及论文成绩汇总表。 二、毕业论文格式要求 （一）正文标题格式 1 1.1 … 1.1.1 …… 2. 2.1 … 2.1.1…… 标题序号和文字之间空两格，标题左对齐，目录需要写到二级标题 （二）内容序号 （1） ① a 内容序号和文字之间不空格，内容序号后退二格 （三）构成（A4纸） 1.全文宋体 2.封面内容居中；题目（宋体小1加黑，）、封面其他文字为（宋体，小2）； 3.摘要、关键词（内容宋体，小4）（摘要、关键词五个字宋体、小4加黑） 4.目录（宋体，4号，目录二字加黑居中）； 5.前言、主题内容（正文）（宋体，小4）；摘要、关键词、前言、小结不 单起页，前言、小结二字居中，按发表论文格式。 6.附录（宋体5，附录二字加黑），附录二字居中，单起页; 7.参考文献（宋体5，参考文献四字加黑），单起页; [1] 作者.文章名.杂志名.年（期号）或 [1] 主编.书名.（不加书名号）出版地：出版社，出版年月 注：不少于8篇参考文献。
8.致谢（宋体小4）, 单起页; 9.图注在图下方（宋5号字）居中，表头在表上方（宋5号字）居中 （四）字数要求 1、字数不少于5000字； 2、设计图为1号2张。工艺流程图及设备图注：1、说明书按封面、目录、正文装订（左侧）成册，不能用手写稿； 2、行距固定值20磅，页码从正文内容开始居中编码； 题目 系部： 专业班级： 姓名： 指导教师： 时间： xxxx学院 目录 摘要·····························页码 关键词······························· 前言································· 1 1.1 2 2.1 小结··································· 附录··································· 参考文献·····························
论文版式、字体、字号、行间距要求 1.封面 ．．：根据硕士类型采用封面格式，全日制学术型硕士（含同等学力）学位论文的封面为黄色，全日制专业硕士学位论文的封面为绿色，在职工程硕士学位论文的封面为蓝色。 校徽及校名：校徽居页面左上角，校名在页面顶端居中； “工（理）学硕士学位论文”：40磅华文中宋加粗，单倍行距，居中，字符间距加宽1磅； 中文题目：二号宋体字加粗，单倍行距，居中； 英文题目：三号“Times New Roman”字体加粗，单倍行距，居中； 培养单位、研究生姓名等：三号仿宋体加粗，分散对齐，间距为“多倍行距，设置值1.5”； 密级：四号宋体字。 2.中英文摘要要求：“摘要”：小三号黑体字，居中，段前段后各30磅； “关键词”：小四号黑体字，左缩进2个汉字的距离； 中文摘要正文和关键词：小四号宋体字，行间距20磅, 关键词之间用逗号分开； “Abstract” ：Times New Roman字体，小三号，加粗，居中,段前段后各30磅； “Key words” ：Times New Roman字体，小四号，加粗，左缩进4个字母的距离； 英文摘要正文和关键词：Times New Roman字体，小四号，行间距20磅，关键词之间用逗号分开。 3.论文字体、字型及字号要求： 大标题第一章章节标题(小三号黑体、20磅行距、段前后30磅、居中) 一级节标题4.1实验装置及方法(四号黑体、20磅行距、段前后18磅、居左) 二级节标题 4.2.2实验装置(小四号黑体、20磅行距、段前后12磅、居左) 三级节标题 4.3.3.2激光分子束系统(小四号宋体、20磅行距、段前后6磅、居左) (1)小标题。接排正文。(首行缩进2个汉字。小四号宋体、20磅行距) ①下一级小标题。接排正文。(首行缩进2个汉字。小四号宋体、20磅行距) 正文(小四号宋体、20磅行距、两端对齐、首行缩进2字符) 表题与图题(五号黑体、单倍行距、居中、段前空五号字一行) 图、表中汉字用宋体五号字，数字、外文字母用Times New Roman 五号 参考文献及篇眉用五号宋体 文中数字及字母除标题及图表题外，统一采用“Times New Roman”字体。 4.页眉和页码的要求。页面设置A4，左右3.2 cm，上下3.8 cm，页眉2.8 cm，页脚3.0 cm。页眉从第一章开始，采用宋体五号字居中书写。页码从引言开始按阿拉伯数字连续编排，前置部分用罗马数字单独编排。页码位于页面底端，居中书写，页码两边用一字线，如“—55—”。
1、人力资源投入与产出分析 2、浅析人力资源培训与开发 3、人力资源的合理利用 4、人力资源流失原因探析 5、人力资源二次开发的重要性 6、浅析人力资源保护 7、论人力资源管理理论与实践 8、论人力资源培训的重要性 9、论人力资源管理与核心竞争力培植 10、人力资源管理现状分析 11、人力资源管理弊端分析 12、人力资源管理规范管理若干问题探析 13、人力资源管理与企业战略的匹配 14、人力资源（资本）会计探讨 15、人力资源管理工作探析 16、人力资源工作流程分析 17、人力资源管理创新研究 18、e时代人力资源管理职能的转变 19、人力资源项目管理探析 20、人力资源规模效益管理初探 21、人本管理策略探析 22、人员素质教育探析 23、如何实现人员队伍的有机管理 24、如何实现人力资源规范化管理 25、人力资本的激励机制 26、中国人力资源管理模式研究 27、浅谈人力资源管理中绩效考核问题 28、人力资本与激励机制 29、浅谈人力资源管理中绩效考核问题 30、大学生就业与职业生涯设计31 、如何通过招聘选拔合适人才 52、加入WTO 对我国劳动关系的挑战及应对 33、“人才租赁”政策分析 34、“宽带薪酬”及设计其问题规避 35、人才流动与人才安全 36、知识员工增多给人力资源管理带来的挑战 37、员工激励的误区剖析（如何提高员工激励效 率） 38、如何提高“员工建议系统”的效率 39、如何提高新员工培训的效率 40、公共部门人力资源管理的问题与对策 41、非营利组织人力资源管理的特点问题与对策 42、激励性薪酬体系的设计
43、股权激励制度设计 44、“人才主权”理论探讨 45、创业型人才培养机制探讨 46、柔性管理在现代企业管理中的运用 47、绩效管理中存在的主要问题及其规避 48、WTO 与民营企业人力资源管理 49、职业生涯管理与组织发展 50、试论知识员工的管理 51、工作分析—人力资源管理的基石 52、招聘管理体系初探 53、关于完善我国公司法人治理机构的探讨 54、市场经济条件下企业的社会责任及其意义 55、人才素质测评浅谈 56、怎样利用职工中的非正式群体 57、如何正确处理职工情绪冲突 58、创业时代的人力资源管理 59、自助式福利体系的设计 60、如何提高体验式学习（素质拓展训练）的效率 61、知识型员工薪酬激励 62、传统人事管理与现代人力资源管理比较 63、公务员管理研究 64、浅析公务员的高薪养廉问题 65、完善国家公务员的考核制度 66、当代领导者素质研究 67、人际关系的沟通与技巧 68、论我国的就业方式 69、职业指导与职业设计 70、浅析我国妇女就业问题 71、浅谈我国现阶段下岗职工劳动关系问题 72、企业人力资源激励机制管理探析 73、论企业员工的创新能力培养 74、企（事）业单位如何落实以人为本的管理理念 75、如何充分调动人力资源工作的积极性 76、论企业文化与员工归宿感之间的关系 77、湖南人才高端市场分析 78、企（事）业单位人员从业的误区分析 79、高级管理人员的激励研究 80、浅谈人力资源管理在企业中的作用 81、论基于人力资源管理的战略竞争优势 82、企业人力资本的投资风险研究 83、知识经济条件下的员工培训 84、企业文化与人力资源管理战略 85、员工绩效管理指标体系的设计 86、企业薪酬管理
甘肃联合大学 专科毕业论文格式标准 一、时间要求 毕业论文指导工作的起止时间：第五学期开学——毕业前夕。每年10月中旬毕业生确定论文选题、填写毕业论文题目审批表，在老师的指导下，于毕业前夕完成论文的撰写和答辩。 二、写作要求 毕业论文的写作要求主要有以下几方面： 1、论文的选题一般以专科阶段所学课程内容为选题范围。鼓励学生结合专业特点，进行创新思索。 2、体裁可根据专业性质为学术性论文、毕业设计、调查报告、学习总结等。 4、论文内容应观点明确，资料翔实，结构完整，层次清楚，语言通畅，格式规范。 5、论文字数原则上不得少于3000字。 6、论文应当由学生本人在指导教师指导下独立完成。 7、论文必须在规定的时间内完成。 三、格式要求 （一）引言 1、制定本标准的目的是为了统一规范专科毕业论文格式，保证毕业论文质量。 2、毕业论文应采用最新颁布的汉语简化文字，符合《出版物汉字使用管理规定》，由作者在计算机上输入、编排与打印完成。 3、各学生应在选题前后阅读大量相关文献并独立思考，文献阅读量不少于5篇，并将其列入参考文献表。 （二）编写要求 1、页面要求：毕业论文须用A4纸标准，一律采用纵向、单面打印；毕业论文页边距按以下标准设置：上边距为：25mm；下边距25mm；左边距30mm；右边距25mm。 2、字体与间距：字间距设置为标准字间距，行间距设置为固定值20磅。 三、编写格式 1、毕业论文章、节的编号应按要求分级编号。 2、毕业论文的构成（按毕业论文中先后顺序排列）：封面、论文标题、内容摘要、关键词、正文、参考文献，各部分之间空一行。 （1）封面：统一格式，采用教务处印制的统一封面，封面上填写论文题目、作者姓名、所属学院、指导教师姓名、学科（专业）等。不接受自行设计、印制的封面。毕业论文封面格式见附录2
毕业论文规范格式的要求 1.题目：题目应当简明、具体、确切地反映出本文的特定内容，一般不宜超过20字，如果题目语意未尽，用副题补充说明。 2.作者：署名的作者只限于那些选定研究课题和制订研究方案、直接参加全部或主要研究工作、做出主要贡献，并了解论文报告的 全部内容，能对全部内容负责解答的人。其他参加工作的人员，可 列入附注或致谢部分。 3.摘要：摘要应具有独立性和自含性，有数据结论，是一篇完整的短文。摘要一般200-300字.摘要中不用图、表、化学结构式、非 公知公用的符号和术语。 4.正文：论文中的图、表、附注、参考文献、公式等一律采用阿拉伯数字编码，其标注形式应便于互相区别，如图1，图2-1;表2，表3-2;附注：1);文献[4];式(5)，式(3-5)等.具体要求如下; 4.1图：曲线图的纵.横坐标必须标注量、标准规定符号、单位(无量纲可以省略)，坐标上采用的缩略词或符号必须与正文中一致。 4.2表：表应有表题，表内附注序号标注于右上角，如 “XXX1)”(读者注意：前面“”引号中的实际排版表示方式应该是“1)”在“XXX”的右上角)，不用“﹡”号作附注序码，表内数据，空白代表未测，“一”代表无此项或未发现，"0"代表实测结果确为零。 4.3数学、物理和化学式：一律用“.”表示小数点符号，大于999的整数和多于三位的小数，一律用半个阿拉伯数字符的小间隔 分开，不用千位擞“，”，小于1的数应将0列于小数点之前。例 如94,652应写成94652;.319,325应写成0.314325。应特别注意区 分拉丁文、希腊文、俄文、罗马数字和阿拉伯数字;标明字符的正体、斜体、黑体及大小写、上下角，以免混同。
引言 随着现代经济的高速发展，企业的内外部环境变幻莫测，公司倒闭、破产的事情时有发生。许多管理者在面对问题时会选择裁员、降低投资、降价等办法以应对形势恶化的市场。但如果这样做，就会把企业逼上万劫不复的深渊。因为你丢失了作为公司最宝贵财富的你的员工；你错过了扩大员工培训、加大研发投资的最佳机会；你也因为降价丧失了品牌的良好形象。现代的企业竞争，归根到底就是人才的竞争，从某种意义来讲，也是企业培训的竞争，重视培训，重视员工全面素质的提升和企业文化的认同，把企业建成学习型组织，通过提高企业核心竞争力，从而最终实现企业与员工“双赢”，是企业获得发展的最根本手段。 本文以我国员工培训的相关理论和现状为背景，对某某某有限公司的员工培训状况进行了调查，通过对调查结果的研究和分析，发现员工培训过程中存在的问题并提出改进措施，期望可以加强员工培训的有效性。
1.培训的含义 1.1培训含义 所谓培训是指一定组织为开展业务及培育人才的需要，采用各种方式对员工进行有目的、有计划的培养和训练的管理活动，其目标是使员工不断的更新知识，开拓技能，改进员工的动机、态度和行为，是企业适应新的要求，更好的胜任现职工作或担负更高级别的职务，从而促进组织效率的提高和组织目标的实现。是组织进行人力资源开发管理的一项职能，培训就是给新员工或现有员工传授其完成未来工作或目前工作所必需的知识、技能以及态度。组织通过培训来提高员工的工作技能与工作热情，以达成组织的经营目标。 1.2培训的意义 首先，从企业角度来说，培训可以提升企业竞争力、增强企业凝聚力、提高企业战斗力。在众多的人力资源调查中，“较多的培训机会”越来越成为吸引好员工加入和留住好员工的重要因素，甚至是仅次于薪酬的留才要素。 其次，从企业经营管理者角度来说，培训可以减少事故发生、改善工作质量、降低损耗。研究发现，企业事故80%是员工不懂安全知识和违规操作造成的。员工通过培训，学到了安全知识，掌握了操作规程和正确的工作方法，纠正错误和不良的工作习惯，自然就会减少事故的发生，促进工作质量的提高。培训后的员工整体素质得到提高，就会自觉把自己当作企业的主人，主动服从和参与企业的管理。 最后，从员工的角度来说，培训可以让自己更具竞争力。未来的职场将是充满了竞争的职场，随着人才机制的创新，每年都有大量的新的人才加入到竞争的队伍中，让您每时每刻都面临着被淘汰的危险。就业危机已经来临，只有那些可能成为不可替代的员工的人，才可能找到理想的工作。企业裁员正在进行，只有那些不可替代的员工才不会被裁掉，才能升职加薪与公司一起成长。[1]面对竞争，要想成为不可替代的员工，避免被淘汰的命运，只有不断学习，而培训则是最好、最快的学习方式。 总之，培训可以让员工自强，可以让企业的血液不断得到更新，让企业永远保持旺盛的活力，永远具有竞争力，这就是企业进行培训的最大意义。
专科毕业论文格式标准 一、引言 1、制定本标准的目的是为了统一规范专科毕业论文的格式，保证毕业论文的质量。 2、毕业论文应采用最新颁布的汉语简化文字、符合《出版物汉字使用管理规定》，由作者在计算机上输入、编排与打印完成,论文字数5000以上。 3、毕业论文作者应在选题前后阅读大量有关文献，文献阅读量不少于5篇（至少3篇为期刊），并将其列入参考文献表。 二、论文写作格式 1．纸型及页边距 毕业论文一律用国际标准B5型纸打印。页面分图文区与白边区两部分，所有的文字、图形、其他符号只能出现在图文区内。白边区的尺寸(页边距)为：天头(上)20mm，地脚(下)20mm，订口(左)20 mm，翻口(右)15mm。 2．版式与用字 文字图形一律从左至右横写横排。文字一律通栏编辑，使用规范的简化汉字。除非必要，不使用繁体字。忌用异体字、复合字及其他不规范的汉字。 3．论文各部分的编排式样及字体字号 封面：学校统一做 中文内容提要及关键词：排在第一页，标题3号黑体，顶部居中，上下各空一行；内容用5号宋体，每段起首空两格，回行顶格。关键词三个字用4号黑体，内容用5号黑体；关键词通常不超过7个，词间空一格。 英文内容摘要与关键词：排在第二页，英文内容摘要(Abstract)和关键词(Key words)由中文内容摘要和关键词翻译而成。 目录：另起页，项目名称用3号黑体，顶部居中；内容用小4号宋体。 正文文字：另起页，论文标题用3号黑体，顶部居中排列，上下各空一行；正文文字一般用5号宋体，每段起首空两格，回行顶格，单倍行距。 正文文中标题： 一级标题，标题序号为“一、”，4号黑体，独占行，末尾不加标点； 二级标题，标题序号为“(一)”，与正文字体字号相同，独占行，末尾不加标点； 三级以下标题，三、四、五级标题序号分别为“1．”、“(1)”和“①”，与正文字体字号相同，可根据标题的长短确定是否独占行。若独占行，则末尾不使用标点，否则，标题后必须加句号。每级标题的下一级标题应各自连续编号。
2018年最全人力资源管理毕业论文题目（9个方向） 人力资源管理毕业论文题目主要有9个方向可选：①人力资源规划、②招聘与配置、③培训开发与实施、④绩效考核与实施、⑤薪酬福利、⑥员工关系管理、⑦职业生涯管理、⑧人事管理、⑨企业文化，而且这些模块下还可以细分，下面我们就以各个模块为基础列举部分人力资源管理毕业论文题目供参考。 一、人力资源规划（可选方向：1、组织机构的设置，2、企业组织机构的调整与分析，3、企业人员供给需求分析，4、企业人力资源制度的制定，5、人力资源管理费用预算的编制与执行， 6、国际人力资源管理规划， 7、职业生涯发展理论， 8、组织内部评估， 9、组织发展与变革，10、计划组织职业发展，11、比较国际人力资源管理综述，12、开发人力资源发展战略计划，13、工作中的绩效因素，14、员工授权与监管） 参考题目： 1、海外EPC工程项目部组织机构设置分析 2、关于商业银行内部组织机构设置与运作问题的研究 3、钢铁企业扁平化组织机构设置研究 4、项目经理部组织机构设置分析 5、论国有企业组织机构设置 6、广州旅行社行业人才需求分析及对策研究 7、Java程序员岗位需求分析及人才标准的研究 8、人力资本投资的问题分析及对策研究 9、论人力资源战略规划对现代企业的意义 10、邢台市物流行业人才需求调查分析 11、战略型人力资源管理与策略 12、战略人力资源管理研究 13、旅游市场需求分析及旅游人才培养研究 14、小微企业战略人力资源管理SWOT分析--以XX公司为例 15、人力资源资本化研究 16、现代企业制度下的人力资源管理 17、大连会展行业人才需求特点与趋势分析 18、分析黑龙江省对日语人才需求的现状 19、基于市场调查的外贸人才能力需求构成分析 20、广东省国际货运代理行业人才需求分析 21、中国三次产业女性人力资本存量估算 22、惠州市旅行社业发展与人才需求分析 23、互联网金融人才需求分析研究 24、知识经济形势下企业人力资源竞争战略分析 25、关于企业人力资源管理制度的创新研究 26、人力资源的战略规划与管理分析 27、酒店战略人力资源管理体系的构建研究 28、战略人力资源分析方法与应用 29、高校教师人力资源配置的制度分析 30、烟草公司人力资源管理制度探究
成人高等教育 本科（专科）毕业设计（论文） 题 目______________________ 学 院______________________ 专 业______________________ 姓 名______________________ 指导教师______________________ 二Ｏ 年 月 学校代码: 学号： 10128
内蒙古工业大学成人高等教育 本（专）科生毕业设计（论文）格式规范一、毕业设计（论文）完成后应提交的资料 最终提交的毕业设计（论文）资料应由以下部分构成： （一）毕业设计（论文）任务书 （二）毕业设计（论文）考核评议表 （三）毕业设计（论文）答辩记录 （四）毕业论文或毕业设计说明书，包括： 1．封面 2．中（英）文摘要或设计总说明 3．目录 4．正文 5．致谢 6．参考文献 7．附录 （五）影印件 （六）工程图纸、软盘等 二、毕业设计（论文）资料的填写与装订 毕业设计（论文）须用计算机打印，一律使用A4打印纸，学校统一纸面格式。 毕业设计（论文）任务书、毕业设计（论文）评语、毕业设计（论文）答辩提问记录等资料一般要求计算机打印，字体工整，页面整洁
（如手写一律用黑或蓝黑墨水）；任务书由指导教师填写并签字，经主管院领导签字后发出。 毕业设计（论文）使用统一的封面，毕业设计（论文）与毕业设计（论文）任务书、毕业设计（论文）指导教师评语、毕业设计（论文）答辩提问记录、影印件、工程图纸（按国家标准装订）、软盘等，统一格式装订后上交办学单位。 三、毕业设计（论文）撰写的内容与要求 一份完整的毕业设计（论文）应包括以下几个方面： （一）标题 标题应简短、明确，主标题不宜超过20字；可以设副标题。 （二）论文摘要或设计总说明 论文摘要应能概括研究课题的内容和主要观点，中文摘要在300字左右。 设计总说明介绍设计任务来源、设计标准、设计原则及主要技术资料，中文字数以1500－2000字为宜，外文字数以1000个左右实词为宜。 （三）目录 目录按三级标题编写（即：1……、1.1……、1.1.1……），要求标题层次清晰。目录中的标题应与正文中的标题一致。
毕业论文的具体要求、内容及格式 1.毕业论文应做到观点新颖、明确，材料翔实、有力，论述充分，结构完整、严谨，语言通顺。 2.毕业论文应当具备学术文体的一般特征。属于本学科范围内、运用所学专业知识分析解决现实问题、且具有较深入的分析研究和一定指导性与实用价值的调查报告、工作研究等亦可作为毕业论文。 3.毕业论文主要内容包括：摘要、目录、正文、参考文献。专业所需的图纸、测试数据以及计算机程序清单、软盘等相关材料。所引用的中外文参考文献资料，必须注明引用文献：作者、著作的书名（或论文名称）、期刊、论文集、报纸名称、出版单位、出版时间。引用其他参考材料也应注明资料来源。 4.毕业论文字数本科一般不少于5000字，不超过10000字；专科一般不少于3000字，不超过8000字。 5.毕业论文要统一格式（见附录5），统一封面（见附录3），统一使用A4纸进行文字打印及装订。装订顺序为：封面、中文内容摘要与关键词、英文内容摘要与关键词（申请学位的学生必写）、目录、正文、注释、参考文献、毕业论文写作过程考核表（见附录4）、毕业论文评审与答辩记录表（见附录4）、封底。 大学毕业论文写作标准 一、总则 （一）毕业论文和毕业设计是本科教学的重要内容。为加强这一工作环节的管理，规范写作，提高毕业论文质量，特制定本标准。 （二）本标准由毕业论文指导教师负责指导学生执行。 二、毕业论文的构成要素与写作要求 （一）论文标题 论文标题应当以最恰当、最简明的词语反映论文中最重要的特定内容的逻辑组合。标题书于论文首行，居中排列。 （二）摘要 摘要是论文不加注释和评论的简短陈述。摘要字数通常为200~300字。摘要除汉语稿外，一般还需要英语稿。 （三）关键词 关键词是从论文中选取出来用以表示全文主题内容信息款目的单词或术语。关键词通常为3-8个词。关键词应尽量用《汉语主题词表》等词表提供的规范词。关键词除汉语稿外，
一、毕业论文主要内容 1、题目。应能概括整个论文最重要的内容，言简意赅，引人注目，一般不宜超过20个字。 2、论文摘要和关键词。 论文摘要应阐述学位论文的主要观点。说明本论文的目的、研究方法、成果和结论。尽可能保留原论文的基本信息，突出论文的创造性成果和新见解。而不应是各章节标题的简单罗列。摘要以500字左右为宜。 关键词是能反映论文主旨最关键的词句，一般3-5个。 3、目录。既是论文的提纲，也是论文组成部分的小标题，应标注相应页码。 4、引言(或序言)。内容应包括本研究领域的国内外现状，本论文所要解决的问题及这项研究工作在经济建设、科技进步和社会发展等方面的理论意义与实用价值。 5、正文。是毕业论文的主体。 6、结论。论文结论要求明确、精炼、完整，应阐明自己的创造性成果或新见解，以及在本领域的意义。 7、参考文献和注释。按论文中所引用文献或注释编号的顺序列在论文正文之后，参考文献之前。图表或数据必须注明来源和出处。 参考文献是期刊时，书写格式为：[编号]、作者、文章题目、期刊名(外文可缩写)、年份、卷号、期数、页码。 参考文献是图书时，书写格式为：[编号]、作者、书名、出版单位、年份、版次、页码。 8、附录。包括放在正文内过份冗长的公式推导，以备他人阅读方便所需的辅助性数学工具、重复性数据图表、论文使用的符号意义、单位缩写、程序全文及有关说明等。 二、毕业论文格式要求 1. 书写格式要求：填写项目必须用碳素或蓝黑墨水钢笔书写; 2. 文稿要求：文字通顺，语言流畅，版面整洁，便于装订。Word文稿A4纸打印。 3. 图纸要求：图面整洁，布局合理，线条粗细均匀，圆弧连接光滑，尺寸标准规范，文字注释必须使用工程字书写; 4. 曲线图表要求：所有曲线、图表、线路图、流程图、程序框图、示意图等不得简单徒手画，须按国家规范标准或工程要求绘制; 5. 公式要求：所有公式不得徒手书写，利用Microsoft公式编辑器或Mathtype编辑。
员工职业规划范文3篇 一、自我认知 感性认识 (1)从自己的角度来分析： 在生活中，我有时喜欢独处，自己一个人读读书或者听听歌，有时喜欢和大家一起玩，经常会从和朋友的聊天中得到一种愉悦的感觉;在学习上，我比较严谨，注重学习过程中细节上的性，希望尽可 能做得完美。 (2)从他人的角度来分析： 在家长的眼中，我是个比较听话懂事的孩子;在老师的眼中，我 是个比较踏实认真并富有潜力的学生;在朋友的眼中，我是个有时严 肃有时搞笑，具有亲和力，比较平易近人的男孩。 综上分析，我认为自己的性格特征比较倾向于双面性，有时外向，有时内向，有时好动，有时好静，但总体上是一个开朗乐观的男孩，比较积极进取并且渴望独立，但是有些方面有些情况会缺乏自信。 理性认识 霍兰德将人格分为六种类型：实用型，研究型，艺术型，社会型，企业型，事务型。将工作环境分为六种类型，其名称及性质与人各 类型的分类一致。提出了六角形的模型。并认为如果人格类型与环 境匹配，就会取得令人满意的结果，会带来职业成绩感和提高职业 稳定性。 通过测评，我属于社会型。是易接受，利他的，细心的，关心的，易合作的，富有同情心的，友好的，感觉的，随和的，负责的，理 解的，负责的一种人，拥有社交能力，热衷社会关系和助人，偏爱人。喜欢与人合作，热情关心他人的幸福，愿意帮助别人成长或解 二、职业环境分析
就业形势 几乎全国所有的工科院校都有这个专业.实事求是地说,这个专业的报酬不是挺高,但就业还是不成问题的.该专业毕业生的就业率可达90%以上,一些地理位置较好的重点高校,该专业毕业生的就业率可达100%.在经济发达地带,化工容器制造业较多,可能由于薪资方面的原因,该专业转行的人较多,所以不少企业一直缺乏这方面的人才,建议毕业生可到这些地区寻找工作. 本专业毕业生可以在相关高校、科研院所、轻工、医药卫生、商检、化工、农业、冶金等部门从事教学科研与生产及管理工作。每年一次性就业率都较高，就业行业包括教育、材料、军工、汽车、军队、电子、信息、环保、市政、建筑、建材、消防、化工、机械等行业。部门包括：各级质量监督与检测部门、科研院所、设计院所、教学单位、生产企业、省级以上的消防总队等。 应用化学专业的毕业生适宜到石油化工、环保、商品检验、卫生防疫、海关、医药、精细化工厂等生产、技术、行政部门和厂矿企业从事应用研究、科技开发、生产技术和管理工作;适宜到科研部门和学校从事科学研究和教学工作;适宜继续攻读应用化学及相关学科的硕士学位研究生。 三、职业设计规划 行动方案 大二(2011年) 在大二英语过四级，计算机一级二级顺利通过。 大三(2012年) 在大三，学好自己专业的同时，自己主动涉及课外技能，如要拿到驾照，去学校外面兼职，培养自己能力。 大四(2013年) 大四，学分修够的同时，努力复习专业知识和考研的课程，以兰州大学化工研究生为目标。
大专毕业论文范文大全格式模板 一、改善初中化学实验的教学目的 二、改善思维，巧妙设计初中化学实验的教学过程 三、对教学方式进行改良 化学实验的方式极具变化性，既可以多媒体演示，也可以学生自己动手，分组实验进行的同时也可以加入便利生活的小实验。不同的试验方式具有不同的功效，我们在进行化学实验的教学过程中，要依据不同的实验目的，巧妙运用最恰当合理的试验方式，从而让教学方式为我们对学生实验素养培养提升服务，这里笔者就不一一赘述了，教师要勤于思考，勤于改进实验教学手段。真正的发挥实验教学的优越性。 四、结语 综上所述，化学实验教学在发展学生科学思维的领域具备其他教学方式不可替代的功效，我们要善于总结自身在教学过程中所犯的错误，积极改进，从而将化学实验教学方式变得成熟完善，此路漫长，任重道远。 摘要： 众所周知，对于建筑工程来说，最重要的一道工序就是机电工程的实施，机电工程实施效果的好坏直接会影响到整个民用建筑的质量。在新形势下的现代机电工程不再是以往简单的概念，而是包含着专业性、科学性以及跨度较广的工程。新形势下的民用建筑施工需要重视的就是质量问题，为了达到高质量的工程要求就需要施工人员根据工程的实际情况做好相关的各方面管理，在保证了工程质量基础之上还需要为企业获取最大化的利益。所以，文章就新形势下民用建筑机电工程施工技术管理措施进行简要的叙述，从几个方面讨论机电工程在整体民用建筑工程中的重要性。
关键词：民用建筑;机电工程;施工技术管理 1新形势下民用建筑机电施工技术综合管理措施 通过对大量民用建筑工程的整体研究，为了建筑高质量的民用建筑工程，以下几点是文章总结出来的机电技术管理措施。 1.1质量管理和安全管理措施 1.2施工技术的质量保证措施 在机电工程的施工过程中，最为重要的就是施工技术的质量保证，所以需要相关的技术人员采用科学、先进、合理有效的质量保证措施，只有具备先进的施工方法和合适的施工组织，才能够最大程度 上保证优质的施工质量。在施工技术的质量保证措施中，需要相关 的领导人员按照一定标准选拔优秀的施工班组，并且对工程相关的 技术人员进行专业的技术培训。在施工的过程中，最基本的要求就是，相关技术人员要严格按照工程的规定标准施工，不能够脱离施 工质量体系的相关要求。施工技术的质量保证措施需要制定相应的 施工质量保证计划，在制定施工保证计划的时候，必须综合考虑到 工程的实际情况，不能够一味的按照书面上的要求制定。在相关工 程的施工前期，就应当对工程的整体情况制定不同的质量保证方案，再根据实际情况选择其中的最优方案。 2弱电系统的施工技术管理 弱电系统作为民用建筑机电工程施工中的重要部分，要求在施工时具备严格的技术性和工艺性。正是因为弱电系统的重要位置，所 以对弱电系统的安装也就需要引起施工人员的重视。在安装这些系 统构成的弱电系统前期，建立与实际情况相符的技术管理数据和档案，施工时要求高技术性和工艺性，在安装弱电系统时，不但要考 虑到施工方法、线缆的选用、管线敷设间距还要求弱电系统的安装 需要符合整体民用建筑的特点。举一个弱电系统的安装案例，在电 梯弱电系统安装中，各层开门刀与门地坎、开门滚轮与轿厢地坎间 的距离要控制在5-8mm，在安装时需要尽可能的减少误差;为了防止 意外事故的发生，电梯的供电应当单独设立一条线路，与其他运行 设备的电路分离开，这样还可以提高电梯的运行稳定效率;电缆长度
广西教育学院专科生毕业论文（设计）基本规范要求 一、基本规范要求的内容 （一）毕业论文（设计）材料归档规范 毕业论文（设计）材料归档装订顺序： 1、封面； 2、毕业论文（设计）任务书； 3、目录； 4、毕业论文（设计正文）； 5、指导教师评定成绩表； （二）毕业论文（设计）的构成 毕业论文（设计）应由以下主要部分组成： 题目、内容提要、关键词、毕业论文（设计）主体内容、参考文献、致谢。 （三）各组成部分内容的要求 1、题目 题目应该能够精练、明确、准确地直接概括描述该项科学研究实践的主要内容和结果，所概括的问题范围应和科学实践所覆盖的范围相一致。 2、内容提要 在毕业论文（设计）主体之前，用200～500字扼要介绍本论文（设计）的内容、采用的方法和得到的主要结果。论文（设计）提要本身应该是一个对科学实践内容、方法和结果的完整的概括说明，提要中不应引用正文中的结果，也不应有所引用的参考文献出现，不要有第一人称的语句出现。 3、关键词 依此列出2～5个与本论文（设计）内容关系最紧密的关键词，各关键词的顺序按与本论文（设计）内容紧密的程度排列。关键词应另行列于内容提要之后。 4、论文主体内容 毕业论文（设计）总字数不能少于4000字。论文的主体内容一般由引言、正文、总结和讨论等部分组成。写作内容可因课题的性质不同而变化。一般包括（1）选题背景。说明本论文（设计）课题的来源、目的、意义、应解决的主要问题及应达到的技术要求；简述本课题在国内外发展概况及存在的问题。（2）方案论证。说明设计原理并进行方案选择，阐明为什么要选择这个设计方案（包括各种方案的分析、比较）以及所采用方案的特点。（3）过程（设计或实验）论述。指作者对自己的研究工作的详细表述。要求论理正确、论据确凿、逻辑性强、层次分明、表达确切。（4）结果分析。对研究过程中获得的主要数据、现象进行定性或定量分析、得出结论或推论。（5）结论或总结。对整个研究工作进行归纳和综合，阐述本课题研究中存在的问题及进一步开展研究的见解和建议。 5、毕业论文（设计）中的图表、度量单位 图纸要求图面整洁，布局合理，线条粗细均匀，圆弧连接光滑，尺寸标注规范，文字注释必须书写工整。提倡学生使用计算机绘图。 曲线图表要求所有曲线、图表、线路图、流程图、程序框图、示意图等不准徒手画，必须按国家规定标准的要求采用计算机或手工绘制。 图号按章序编号（如图3—2为第二图），如果图中含有几个不同部分，应将分图号标注在分图的左上角，并在图题下列出部分内容。
大学毕业论文标准格式 大学毕业论文标准格式 1、论文题目： (下附署名)要求准确、简练、醒目、新颖。 2、目录 目录是论文中主要段落的简表。(短篇论文不必列目录) 3、内容提要： 是文章主要内容的摘录，要求短、精、完整。字数少可几十字，多不超过三百字为宜。 4、关键词或主题词 关键词是从论文的题名、提要和正文中选取出来的，是对表述论文的中心内容有实质意义的词汇。关键词是用作计算机系统标引论文内容特征的词语，便于信息系统汇集，以供读者检索。 每篇论文一般选取3-8个词汇作为关键词，另起一行，排在“提要”的左下方。 主题词是经过规范化的词，在确定主题词时，要对论文进行主题分析，依照标引和组配规则转换成主题词表中的规范词语。(参见《汉语主题词表》和《世界汉语主题词表》)。 5、论文正文： (1)引言：引言又称前言、序言和导言，用在论文的开头。
引言一般要概括地写出作者意图，说明选题的目的和意义, 并指出论文写作的范围。引言要短小精悍、紧扣主题。 〈2)论文正文：正文是论文的主体，正文应包括论点、论据、论证过程和结论。主体部分包括以下内容： a.提出问题-论点; b.分析问题-论据和论证; c.解决问题-论证方法与步骤; d.结论。 6、参考文献 一篇论文的.参考文献是将论文在研究和写作中可参考或引证的主要文献资料，列于论文的末尾。参考文献应另起一页，标注方式按《gb7714-87文后参考文献着录规则》进行。 中文：标题--作者--出版物信息(版地、版者、版期) 英文：作者--标题--出版物信息 所列参考文献的要求是： (1)所列参考文献应是正式出版物，以便读者考证。 (2)所列举的参考文献要标明序号、着作或文章的标题、作者、出版物信息。
员工职业生涯规划方案 一、目的：为有效开发与合理利用公司人力资源，发挥员工专业特长，促进公司与员工共同发展，增强公司竞争力，现做出员工职业生涯规划方案如下： 根据公司发展需要，为员工提供符合员工特点的职业发展方向，帮助员工确定个人发展目标，并通过有计划的培训、岗位交流、岗位晋升，帮助员工实现发展目标的过程。 二、职责：员工职业生涯规划管理工作。 1、人力资源部负责制度设计和组织协调，其职责是： 制定公司员工职业生涯规划与管理实施办法，明确职位分类、职位要求、发展方向、晋升条件等，并组织实施； 建立员工素质评价制度，为评价员工职业发展能力提供依据； 建立与职业生涯规划与管理相匹配的员工培训体系，并组织实施培训； 监督、指导各单位员工职业生涯规划与管理工作。 2、各用人部门具体落实职业管理，其主要职责是： 明确本单位人力资源需求，为员工提供可行的发展方向； 编制本单位各岗位的员工职责要求，对员工的知识、能力、绩效等进行综合评估，填写员工培训计划申请； 为员工提供培训教育机会，对员工的职业发展进行监督、指导和调整； 三、职业分类 根据工作性质和工作内容的差异，将公司各工作岗位划分为技术、管理、技能三大职业类别。 技术类职业：包含从事产品开发设计及PE、工程师、工艺技术、设备技术、CNC编程等岗位。 管理类职业：包含在企业生产经营活动中履行各项管理职能的岗位，包
括生产管理、财务管理、人力资源管理、生管管理、采购管理、仓储管理等。 技能类职业：包含从事产品生产制造的各类技术工种岗位，包括直接生产岗位和辅助生产岗位，如焊工、组装、开料、CNC等。 四、职业发展方向： 职业发展方向包括“纵向职业发展方向”和“横向职业发展方向”。 1、纵向职业发展方向：在公司内部，依据岗位的任职要求、工资待遇等因素，将岗位区分为不同的等级，并形成由低到高的职位序列，员工沿着这种职位序列逐步晋升。 纵向职业发展方向遵循逐级晋升的原则，不允许越级晋升。 2、横向职业发展方向：即职业转换，是指员工在满足岗位任职要求、具备相关专业知识的条件下，在不同的职业类别之间转换。 技能类 a、员工可以在相互岗位间以及操作与技术管理岗位间转换； b、鼓励技术类员工转换职业进入其他类别的职业发展通道； c、工程师及以下职位的人员可以进入管理类职业发展通道。 管理类 员工通过在各类管理职位间的轮岗、交流实现横向职业发展 技能类 a、员工通过多技能发展实现横向职业发展。 b、技工以上可担任车间技术员，进入生产管理职业发展通道。 c、技术员可以进入工程师职位。 五、职业培训 在员工职业发展过程中，为保证员工实现职业发展目标而实施的各类培训： 1、入职培训。新员工进厂后进行的基础教育和上岗培训，由人力资源部和各职能部门、相关用人部门集中组织。 2、转岗培训。在员工转换工作岗位和职业（工种）前组织的培训，以