节能公司业务运行模式介绍521
节能公司业务运行模式介绍
中物（北京）节能技术股份有限公司业务范围包括制冷、电梯、供电等多个领域，节能运行方式有各自的行业特点；因新公司涉及行业范围较多，现将我公司的运用模式作为蓝本加以介绍，以备参考。
华通热力主营业务是供热领域，采用的是合同能源管理模式，从我公司现在运行的100余个项目的分析来看，目前在能源用户中还存在大量的技术上可行、经济上合理的节能技改项目，市场空间十分广阔,这些项目完全可以通过商业性的、以双赢为目的运作来实施操作。
一、赢利过程介绍
我公司通过以下业务流程向物业单位提供节能服务并取得利润：
1、与物业单位接触
与物业单位进行初步接触，就物业单位的业务、所使用的耗能设备类型、所采用的运行方式等基本情况进行交流和了解，以确定物业单位重
基于上述工作，开始起草并向物业单位提交一份节能项目建议书，描述所建议的节能项目的概况和估算的节能量。与物业单位一起审查项目建议书，并回答物业单位提出的关于拟议中的节能项目的各种问题。
6、能源管理合同的谈判与签署
在能源审计、改造方案设计、项目建议书的基础上，与物业单位进行节能服务合同的谈判。在通常情况下，节能公司为项目承担了大部分风险，因此在合同期(一般为三年左右)分享大部分项目效益，小部分效益留给物业单位；待合同期结束，全部效益归物业单位所有。因此，“合同能源管理”是节能公司和物业单位双方都受益的双赢机制。在某些事前约定的情况下，如果物业单位不同意签订能源管理合同，则将向物业单位收取能源审计和项目设计费用。
7、物业单位承诺并签署节能项目意向书
物业单位必须决定是否要继续该节能项目的工作，节能公司就拟议中的节能服务合同条款向物业单位解释，使物业单位完全清楚他们的权利和义务。通常，如果详尽的能耗调研证实了项目
建议书中估算的节能量，则应要求物业单位签署一份节能项目意向书，以使他们明确认可这一项目。
8、详尽的能耗调研
对物业单位的用能设备或运行状况进行详细的审查，对拟议中的项目的预期节能量进行更加精确的分析计算。另外，应与节能设备供应商联系，确认拟选用的节能设备的价格。还有，多数项目有必要在确定“基准年”的基础上，确定一个度量该项目节能量的“基准线
9、合同被接受或拒绝
如果物业单位对拟定的节能服务合同条款无异议，并同意由EMCo来实施该节能项目，则双方正式签订节能服务合同，项目开发工作到此结束。在这一情况下，EMCo将把对该项目能耗调研过程中的费用计入到该项目的总成本中。如果物业单位无法与EMCo就合同条款达成一致，或者由于其它原因而最终放弃该项目，而详尽的能耗调研工作证实了项目建议书中预期的节能量，那么EMCo在详尽的能耗调研过程中的费用应由物业单位支付。
上述节能服务项目开发商务谈判的工作步
骤仅为指南性质。对于具体的项目，其工作程序可能会根据实际情况加以调整。
10、实施节能服务合同
通过谈判，获得节能服务项目合同后，开始具体实施该项目合同。工作程序如下：
（1）对耗能设备进行监测
在某些情况下，需对要改造的耗能设备进行必要的监测工作，以建立节能项目的能耗“基准线”。这一监测工作必须在更换现有耗能设备之前进行。
（2）工程设计
组织进行节能项目所需要的工程设计工作。（3）建设和安装
按照与物业单位双方协商一致的工作进度表，建设项目和安装合同中规定的节能设备，确保对工程质量的控制，对所安装的设备做详细的记录。
（4）原材料和设备采购
根据项目设计方案的要求负责原材料和设备的采购，其费用由节能公司支付。
（4）施工项目的施工是由节能公司负责的，通常由节能公司或委托其它施工公司进行。在合同
中规定，物业单位要为节能公司的施工提供必要的条件和方便。
（5）项目验收
确保所有的更新改造设备按预期目标运行，培训相关人员对新设备进行管理和操作，向物业单位提交记载所作设备变更的参考资料，并提供有关新设备的详细资料。
（6）监测节能量
根据合同中规定的监测类型，完成需要进行的节能量监测工作。监测工作要求可能是间隔的、一次性的或是连续性的。
（7）运行、保养和维护
在完成设备安装和调试后即进入试运行阶段。根据约定节能公司为物业单位培训设备运行人员或委托设备运行公司来负责试运行期的保养和维护，并承担有关的费用
（8）项目维护
按照合同的条款，在项目合同期内，向物业单位提供所安装设备的维护服务。此外，应与物业单位保持密切联系，以便对所安装设备可能出现的问题进行快速诊断和处理，同时继续优化和改进所安装设备的运行性能，以提高项目的节能
量及其效益。
（9）与物业单位共同监测和确认节能项目在合同期内的节能效果，以确认在合同中由节能公司方面提供项目的节能量保证。
（10）节能公司与物业单位分享节能效益由于对项目的全部投入(包括能源审计、设计、原材料和设备的采购、土建、设备的安装与调试、培训和系统维护运行等)都由节能公司提供，因此在项目的合同期内，节能公司对整个项目拥有所有权。物业单位以节能效益分享的方式逐季或逐年向节能公司支付项目费用。根据合同所规定的款项全部支付完后，节能公司把项目交给物业单位，物业单位即拥有项目的所有权。
二、业务流程简图
三、我公司采用这种模式在近几年的成功案例
一、清枫华景园节能改造效果
北京清风华景园小区供暖面积12.1万平方米，三台布德鲁斯热水锅炉，系统为间供系统，由三台板换供南区和北区的住宅供暖。北京华通
兴远供热节能有限公司于2008年10月，为锅炉及系统做了节能改造，安装了自己新研发的新型供热节能控制系统HTXY-02/03，经过一个供暖季的运行，性能稳定，室内温度达标，节能效果非常明显，据不完全统计，从2007年11月17日至2008年3月17日，共节省燃气为34.25万立方米，合人民币66.79万元。经北京市节能环保服务中心进行对比检测，其节气率为26.89%。
二、陶然北岸节能改造效果
该小区五台7MW热水锅炉，型号为：WNS7-1.0/115/70-Y(Q)，锅炉房供暖总面积为349450.36㎡，其中畅柳园小区为143268.2㎡，安装我公司自主研发的节能控制系统后，节能效果十分明显，同期燃气量数据表明：2005年3月1日至3月14日总耗气量为：288040立方米（节能改造前），2006年3月1日至3月14日总耗气量为：226572立方米（节能改造后），相比节约燃气61468立方米，经北京市煤炭节约办公室节能功能检测站检测，节气率达到21.34%，节能改造前后对比第一年节约燃气80万立方米，合人民币144万元。
三、融科.橄榄城节能改造效果
融科.橄榄城小区一期、二期供暖面积为20万平方米，采用2台德国布德鲁斯锅炉供热，分别由两组板换为高区和低区供热，北京华通兴远供热节能有限公司于2007/08年供暖季，为锅炉及系统做了节能改造，安装了自己新研发的供热节能控制系统HTXY-02/03，节能效果显著，从2008年1月31日投入节能控制系统运行。在室内温度保证在20℃的情况下，至2008年3月19日供暖季结束，仅49天，共节省燃气19万立方米，节省燃气费37万元。一个冬季即节省燃气费92万元。经北京市节能环保服务中心检测，其节气率为35.01%。
节能投资项目是一种比较特殊的产业，其特殊性在于它推广是一个综合性的技术节能项目，提供的是综合性的节能服务。
采用这种“合同能源管理”模式非常适合的现在市场的需求状况，市场已有的节能机构、节能公司与潜在的、有远见的投资者完全可以结合目前市场的实际情况，通过“合同能源管理”这种
新机制实施节能项目，并从中获得盈利和发展。
四、备注
名词解释：
合同能源管理介绍
1、合同能源管理，是指节能服务公司通过与物业单位签订节能服务合同，为物业单位提供节能改造的相关服务，并从物业单位节能改造后获得的节能效益中收回投资和取得利润的一种商业运作模式。
2、合同能源管理运用市场机制来实现能源节约，其基本运作方式是：通过合同约定节能指标和服务以及投融资和技术保障，整个节能改造过程如项目审计、设计、融资、施工、管理等由节能服务公司统一完成；在合同期内，节能服务公司的投资回收和合理利润由产生的节能效益来支付；在合同期内项目的所有权归节能服务公司所有，并负责管理整个项目工程，如设备保养、维护及节能检测等；合同结束后，节能服务公司要将全部节能设备无偿移交给耗能物业单位并培养管理人员、编制管理手册等，此后由耗能物
业单位自己负责经营；节能服务公司承担节能改造的全部技术风险和投资风险。
3、合同能源管理是在市场经济条件下的一种节能新机制、新模式，它不仅适应物业单位经营专业化、物业服务社会化的需要，而且适应国家提倡的建设节约型社会的潮流。
4、合同能源管理可以解决耗能物业单位在节能项目中缺乏资金、技术、人员、管理经验等问题，实现节能零投资、零风险、持久受益，从而提高其节能积极性，并使物业单位有更多精力发展主营业务。节能服务公司提供一条龙服务，不仅可以形成节能项目的效益保障机制、降低成本和风险，而且能促进节能服务产业化。
合同能源管理是20世纪70年代石油危机时首先在美国兴起的。我国于20世纪90年代中期引入,该模式目前在我国的发展处于上升阶段。经过几年来的市场运行表明，物业社区存在着大量的可行的节能项目，具有巨大的节能空间和市场潜力，需有针对性地帮助解决一些现实的节能项目运作问题，以合同能源管理方式展开合作，是一种具有针对性的双赢模式。
此模式有以下优势
1、节能效率高
由于目前有核心技术的节能公司不多，而市场可供节能改造的项目不少，项目的节能率一般在10％－40％，最高可达50%，因此近年的节能公司可选择的空间较大，可优先做一些节能率高的项目。
2、物业单位零投资
项目审计、设计、融资、采购、施工等均由节能公司负责，不需要物业单位额外费用投资，便可得到服务和先进的节能设备及系统。物业单位付给的报酬是节能效益中的一部分，是节省出的费用，因此物业单位没有额外的花费，相反还能获得节能收益，改善物业单位现金流量。
3、物业单位零风险
项目实施后，只有在物业单位产生了节能效益，物业单位才会将节能效益的一部分支付给节能公司，因此物业单位不存在项目技术成熟、项目设计施工安排、项目节能成败等技术与资金的风险，风险全由节能公司承担，物业单位可直接获得降低能源消耗成本的效益。
4、物业单位免操心
项目前期无需物业单位自己做大量的准备
工作，节能公司自带仪器设备做能源审计工作；项目施工无需物业单位操心，节能公司为物业单位完成“交钥匙工程”；项目实施后，设备保养和维护不用物业单位操心，节能公司将负责到底，直至合同期满，高效节能设备无偿移交物业单位。
5、项目易拓展
节能公司项目是按合同能源管理机制来运作的，物业单位零投资、零风险，还座拥节能收益，因此颇受大中小型耗能物业单位的欢迎，也是一般运营机制无可比拟的，项目营销的难度并不大，关键是把握好项目经济技术可行性分析，及项目实施过程中双方的密切配合与精诚合作。
6、节能有保证
基于对自己投入的高效设备与节能技术的充分认识和信任，节能公司可以向物业单位承诺节能量，保证物业单位在得到节能公司服务后，可以马上实现能源成本下降。
7、投资回收短
节能项目易销售，投资额度较大，投资回收期不长，从已经实施的项目来看回收期平均为1-2年左右。因此节能公司有较大的项目启动资
金压力，后续资金能否跟进，是节能项目能否持续拓展，公司能否发展壮大的关键。
8、项目自偿性
节能改造投资成本的偿还及节能公司的合理利润、物业单位的节能收益全部来自于项目节省的能源费用，因此，节能项目必须具有良好的节能效益，才能做到共赢的局面。
北京华通热力集团
2009-5-20
1 华为OptiX系列产品以太网组网应用 关键字 EPL EVPL EPLAN EVPLAN 内容摘要 随着Internet的高速发展，各种宽带接入和应用逐渐兴起，同时越来越多的新兴公司办 公地点开始多元化，需要进行高速互连，而原有的窄带数据通信已经不能满足需求。在 这种情况下，MSTP（多业务传送平台）技术就应运而生了，它可以对多种类型的以太 网业务在SDH平台进行处理和传送。本部分主要了介绍了EPL、EVPL、EPLAN和 EVPLAN以太网业务类型和组网应用的相关知识，并通过实际组网举例，主要帮助光网 络维护人员更好的理解和掌握各种以太网业务的类型、组网应用以及各种组网间的差 别，从而更好的维护MSTP网络。 1.1 概述 华为公司的MSTP设备遵循ITU-T G.etnsrv的建议，可支持以下四种以太网业务类型： ●以太网专线：EPL（Ethernet Private Line） ●以太网虚拟专线：EVPL（Ethernet Virtual Private Line） ●以太网私有局域网：EPLAN（Ethernet Private LAN） ●以太网虚拟私有局域网：EVPLAN（Ethernet Virtual Private LAN） EPL（Ethernet Private Line）以太网私有专线：以太网透传业务，各个用户独占一个VC TRUNK带宽，业务延迟低，提供用户数据的安全性和私有性。 EVPL（Ethernet Virtual Private Line）以太网私有专线：又可称为VPN专线，其优点在 于不同业务流可共享VC TRUNK通道，使得同一物理端口可提供多条点到点的业务连 接，并在各个方向上的性能相同，接入带宽可调、可管理，业务可收敛实现汇聚，节省 端口资源。 EPLAN（ Ethernet Private LAN ）以太网私有局域网：也称为二层（L2）交换业务，实 现多点到多点的业务连接。接入带宽可调，可管理，业务可收敛、汇聚。优点与EPL 类似，在于用户独占带宽，安全性好。
百果园的经营模式基本介绍 百果园提供的信息化解决方案的部分系统模块及功能包括： 企业系统管理系统管理模块是整个系统的基础模块，构建系统的渠道业务模式、各种系统参数的设置等，主要包括部门设置、人员 设置、权限管理、安全日志设置等，此模块可帮助客户实现整个系 统的初始参数设置及定义，集团企业的组织机构设定，集团企业的 员工定义，系统的角色管理、用户管理、权限设定，财务初期建账等。 基础数据管理基础数据管理用来完成企业的公共基础数据定义和企业全局的权限设置，实现了企业基础数据的统一和共享，实现了 权限的最优控制和绝对安全，同时提供完备的查询功能，包括基础 数据定义、基础数据查询、权限管理。 库存管理库存管理包括了对企业内部各个地区仓库的管理，可以是实际的仓库或虚拟仓库，提供仓库定义、初期仓库数据管理、正 常的出入库管理、各机构仓库的调拨和盘点管理、报废管理等功能。此外，库存系统提供多种数据查询、对比分析功能，便于用户及时 动态地掌握商品信息，从而有效地防止商品库存积压，大幅度缩短 物资储备周期，加快库存资金周转，降低库存储备及资金占用。 配送管理此模块全过程跟踪配送订单，能够让企业和配送机构及时看到订单的执行情况， 加强、加快企业与各省、各地区机构的信息传递，使双方能够及时应对市场需求的变化。 门店管理提供各个销售终端用户向上级发货机构录入配送申请订单，提供门店查询门店的销售情况、查询门店理论库存等，同时支 持网上盘点及门店订单离线录入等功能，如订单管理、订单查询、 门店管理。
采购管理采购系统主要处理采购计划、请购单处理、采购订单处理、账务处理，可以动态地掌握请购情况，采购订单的执行情况、 到货情况，及时响应市场因素，保证外购品到货及时准确，压缩采 购提前期，避免库存的呆滞和积压，加速资金运转。 账务查询用于查询在账务管理中所做的发票。 基础数据查询用于查询在采购子系统中定义的各种相关基础数据。 权限管理管理人员的机构权限、供应商权限、类别权限等。 供应商管理供应商管理系统是一个用户与供应商之间的交流平台，在这个平台中，供应商可以跟踪各个门店，配送中心的订货、到货、结算情况。具体功能有基础数据定义、订单处理、订单查询、库房 查询、销售查询、账务查询等。 应收管理主要对企业的应收账款进行全面管理和销售模块数据共享，自动生成应收台账，及时发出每份催款单，对企业的应收账款 进行方便、灵活、快捷、多角度的查询和分析，实现企业债权的科 学管理，全面解除企业应收账款的管理之忧。 应付管理主要对企业的应付账款进行全面的管理，及时支付供应商货款，在节约资金，享受最优折扣的同时，树立企业良好的信誉。对企业的应付账款进行方便、灵活、快捷、多角度的查询和分析， 实现企业债务的科学管理，全面解除企业应付账款的管理之忧。 存货管理通过从各业务子系统中读入的数据对整个企业的项目进行存货管理和分析，为用户的正确决策提供强有力的支持。 通过实施商业连锁供应链管理系统，百果园实现了连锁分销配送体系中的物流、资金流和信息流的融合，达到了快速反应、降低库存、节约成本、整合运输等管理目标，减少了业务部门的工作量， 加大了商品流通的速度，使管理力度、细度和效率大大提高。 通过信息系统实现了百果园的业务需求，包括总部和自营门店，加盟门店等之间的所有业务关系。实现了多级配送和各种直供业务 的处理。
公司类型的分类 一、按照企业财产组织方式划分，有独资企业、合伙企业、公司 企业。 二、按照企业组织形式划分，有公司企业和非公司企业。公司企 业又分为有限责任公司和股份有限公司，有限责任公司包括有独资公司；股份有限公司又分为上市公司和非上市公司。 三、按照企业所有制形式划分，有全民所有制企业、集体所有制 企业、外商投资企业（包括中外合资经营企业、中外合作经营企业和外商独资企业）及私营企业。 四、按照企业在社会再生产过程中职能划分，有工业企业、商业 企业、建筑企业、金融企业等。 在公司企业登记过程中，企业类型是按照资本构成和责任形式即按组织形式划分的，在非公司企业登记过程中，企业类型是按经济性质划分的。 1.有限责任公司：股东以其认缴的出资额为限对公司承担责任； 2.股份有限公司：股东以其认购的股份为限对公司承担责任； 3.国有独资公司：国家授权投资机构或者国家授权的部门单独 投资设立的有限责任公司；
4.个人独资企业：依照本法在中国境内设立，由一个自然人投 资，财产为投资人个人所有，投资人以其个人财产对企业债务承担无限责任的经营实体； 5.合伙企业：自然人、法人和其他组织依照法律在中国境内设 立的普通合伙企业和有限合伙企业； 6.个体工商户：生产资料属于私人所有，主要以个人劳动为基 础，劳动所得归个体劳动者自已支配的一种经济形式（个体工商户有个人经营、家庭经营与个人合伙经营三种组织形式，由于个体工商户对债务承担无限责任，所以个体工商户不具备法人资格。）； 7.外商投资企业：外国企业和其他经济组织或个人以各种方式 在中国境内投资，并依法律设立的承担民事责任的企业（包括：外商独资企业、中外合作企业、中外合资企业）； 8.三来一补：来料加工、来样加工、来件装配及补偿贸易的统 称； 9.私营企业：由自然人投资设立或由自然人控股，以雇用劳动 为基础的营利性经济组织； 10.全民所有制企业：指生产资料归全体人民所有，由国家作为 代表行使所有权，从事商品生产经营活动，实行自主经营、自负盈亏、独立核算，以营得为目的的企业； 11.集体所有制企业：指生产资料或财产归劳动群众集体所有， 劳动群众共同劳动，实行按劳分配为主、适当分红为辅、提取
经典的企业文化分类(类型 当您向人介绍公司的文化时，会发现很难用几句话说清楚，即使费劲地解释了半天，对方可能还是一团迷雾。不要怀疑是您的表达出了问题，再好的演讲家也难以完成这一任务。大到企业战略，小到员工一言一行，都是公司的文化，想用短短的几句话解释清楚谈何容易。组织文化如同树叶，天下不可能有完全一样的两片叶子，但可通过归类寻找特征，如银杏的叶子呈扇形，水杉的叶子呈条形，黑松的叶子呈针形……如果将文化分类，也能轻易地识别文化特征。 可以通过量表测量组织文化，设计量表有两个基本思路：第一个设计思路是用量表识别组织文化类型，了解组织文化的哪些方面具有优劣、哪些方面具有劣势。很多学者（Cook and Lafferty，1983；Wallach，1983；Kotter and James Heskitt，1992；Cameron and Quinn，1999；Rob.Goffe and Gareth.Jones，1998；Marianne and Kenneth，2002）设计或选用此类量表，一方面容易把握组织文化的特性，一方面容易与其它研究相结合。也有不少学者（Inse and Moos，1972；Enz，1988；Woods, 1989；O’Reilly et al., 1991；郑伯壎，1993；Adrienne and Caroline，2003；Eric and Rangapriya，2005）设计或运用此类量表，其目的是掌握组织文化的总体概貌或细节问题，从而认识到组织文化存在哪些优缺点。事实上，这类量表也有分类功能，优势和劣势本来就是对某些特性的反映，优文化和劣文化本来就是一种分类。因此，第二种思路只是没有包含分类的思想，但是通过进一步探索，也可以用来对组织文化分类，只是这种分类的意义可能不如前者。 或许您已迫不及待地希望拿起一张量表来测测自己的公司，但是选择量表并不是件简单的事情。设计量表的理论基础和目的不同，会导致测量的角度和重点有差异，不明其理选用，就如同拿直尺称体重，使用工具和目的不符。既然我们在谈组织文化的类型，当然是想测知公司的文化属于哪一类。但是，划分文化的方法很多，应先明确希望选用哪种划分方式，才能在此基础上选用量表测试类型。 国内很多有关组织文化的书中提到分类问题，但一般仅列出几种以示参考。为了让您对此有一个清晰的了解，作者回顾国内外文献，将整理的各种组织文化分类与您共享。 1．美国学者Terrence E.Deal和Allan Kennedy（1982）根据企业的生产经营风险大小和信息反馈快慢，将企业文化分为：“强人型”、“拼命干、尽情玩型”、“攻坚型”和“过程型”四类。 2．Cooke和 Lafferty（1983）发现三类文化：建设性文化（Constructive），鼓励成员间相互影响，完成任务的方法有助于成员实现高的满意；主动防御文化（Aggressive-Defensive），成员希望通过保护他们的地位和安全的强有力的方法完成任务。 3．Wallach（1983）分析前人定义的参量，识别和定义了三种组织文化：创新文化（innovative culture）、支持文化（supportive culture）和官僚文化（bureaucratic culture）。 4．Quinn等人（Quinn and Rohrbaugh，1983；Quinn and Kimberly，1984；Denison and Spreitzer，1991）在竞争价值模型（Competing Values Framework，简称CVF）的基础上进行分类，用两个维度划分出四类组织文化：团队文化（clan），强调灵活，关注内部；市场文化（market），强调控制，关注外部；层级文化（hierarchy），强调控制，关注内部。 5．美国的John P·Kotter和James L·Heskett（1992）根据企业文化促进企业经营业绩增长的具体情况、企业文化与市场环境的适应程度，将企业文化分为：强力型企业文化（strong cultures）、策略合理型企业文化（strategically appropriate cultures）和灵活应变型企业文化（adaptive cultures）。
1、中小企业贷款担保 产品定义：是指针对银行向中小型企业法人或控股股东发放的用于补充企业流动性资金周转及其他合理投资的经营性贷款提供担保业务。 主要是指反担保措施为房产抵押、营运车抵押、机器设备抵押、股权质押、无形资产转让等方式抵押、质押贷款的担保业务。 担保对象：担保对象主要为从事生产经营为目的中小企业法人或股东，有稳定的经营收入、明确可靠的资金用途。 担保期限：担保期限由银行贷款发放之日起至借款人偿还结清银行贷款本息之日止，一般为1年。 业务受理：客户申请业务时，需提供以下资料： 1）申请人所属企业相关文件资料：营业执照、组织机构代码证、税务登记证、特殊行业经营许可证；公司章程、股东会决议；贷款卡及清单、验资报告、近年审计报告、银行对账单、税单；高管或参股股东个人身份资料； 2）申请人和其配偶身份证明文件，包括身份证、户口本、婚姻证明复印件等； 3）申请人及其家庭收入证明文件，包括银行对账单、存折记录等； 4）申请人企业及个人信用报告； 5）资金使用用途证明：采购计划、购销合同、发货清单等； 6）公司要求提供的其它资料。 2、个体工商户贷款担保： 产品定义：个体工商户经营性贷款担保业务是指担保申请人，以房产、存货等作为反担保抵押物，向银行申请流动资金等用于生产经营的贷款，聚鑫公司提供担保的贷款担保业务。 担保对象：担保对象主要为从事生产经营为目的的个体工商户，有稳定的收入来源及明确可靠的资金用途。 担保期限：担保期限由银行贷款发放之日起至借款人偿还结清银行贷款本息之日止，一般为3-12个月。 业务受理：客户申请业务时，需提供以下资料： 1）申请人和其配偶身份证明文件，包括身份证、户口本、婚姻证明复印件等； 2）申请人及其家庭收入证明文件，包括银行对账单、存折记录等； 3）申请人个人信用报告； 4）经营项目的相关文件资料：营业执照、机构代码证、税务登记证、纳税证明等； 5）资金使用用途证明：库房存单、购销合同、物流运输证明等； 6）公司要求提供的其它资料。 3、工程履约担保： 产品定义：为建设单位、施工单位签订的工程招投标、工程履约、工程付款、工程预付款等协议、合同提供保证担保，要求业主提供的业主支付保证担保，以及承包商和业主都应
美国社交理财投资网站Cake Financial创始人史蒂文·卡朋特（Steven Carpenter）日前在知名科技博客TechCrunch上撰文，探讨了互联网公司的3种类型和13种业务模式。本文的重点不是指导某个特定公司如何盈利，而是对互联网初创公司（注：本文中均指面向消费者的互联网公司）的一般盈利方法进行分析。你可以将它看作是互联网业务模式的指南。如果你目前正在考虑创办自己的初创公司，这些内容将有助于你掌握一些知识，了解如何才能实现1000万美元的年营收。但前提是你有市场需要的好产品。（在阅读下文的列表之前请注意，它们并未罗列出所有业务，总会有一些例外情况。） 你可以把互联网公司分为3大类。了解了这3类公司以及具有代表性的13种基本业务模式，你就足以了解TechCrunch上提及的95%的互联网公司。优秀的风险投资者对这些知识非常熟悉，所以在与投资者会面前，你一定也要对自己的业务领域有所了解，并清楚你如何才能赚到1000万美元。 我想表达的两个重点是：1）要获取营收，互联网公司需要开展的活动是不同的；2）要了解这些活动并不困难。 互联网公司的3种类型 作为一家互联网公司，你正在想办法通过提供下面3种产品之中的一种或几种吸引潜在客户：1）媒体（Media），2）收费服务（Paid Service），或3）实物商务（Physical Commerce）。它们并不相互排斥，初创公司可以利用它们中的一个或多个获取营收。比如，像LinkedIn这样的媒体公司就通过广告和收费服务来盈利。 1. 媒体： 媒体公司提供免费内容，收集购买意愿，这样它们就可以出售广告，提供受众可能会感兴趣的产品或服务的销售线索（lead），或者追加销售订阅服务或数字商品。大量的互联网初创公司都属于这个类别，因为这类公司的启动成本通常是最低的，不过它们扩张规模的成本却不低。在搜索、游戏、社交网络、新媒体、视频和音频，以及销路拓展（lead generation）领域中创建应用程序的公司是典型的媒体公司。 2. 付费服务： 如果你提供的是付费服务，你会以尽可能合算的成本吸引尽可能多的潜在消费者，让他们付费使用你提供的服务，然后你再让他们尽可能久地继续付费。这个类别中的大多数初创企业都采取了“免费增值”策略，即免费提供一些基本内容或服务，希望能将一小部分免费用户转化为付费用户。“免费增值”绝不是获取客户唯一的方式，但它通常是最符合成本效益的手段，当服务是建立在成本低廉的媒体或第三方基础设施供应商（比如Amazon的S3）上时，为一个新用户提供服务的可变成本微乎其微。 支付和金融服务公司就属于这一类别，因为他们提供一些免费或收费服务，并按比例对每笔交易的收取佣金。提供收费订阅服务的公司，新银行或投资公司，以及支付服务公司是这个类别中的典型。与媒体公司相比，它们通常需要更多的资金来创办公司，但扩大规模的成本可能不会很昂贵，因为他们有消费者支付的现金可以利用。 3. 实物商务： 如果你销售的是装在仓库里的，可通过快递公司发送的产品，或者是可以在现实世界中购买商品和服务的优惠券，那么你运作的就是一个商务公司（commerce company）。这类初创公司从每笔交易中获取收入，它们需要做的是
中国十大不上市企业 有一种牛逼的商业模式，叫不融资 可是这样拼命融资、烧钱，真的是通往商业成功的不二法门吗？踏踏实实做企业，老老实实赚营收真的没有前途吗？本期插坐菌就盘点一下以“不融资、不上市”为理念，却做到同行业翘楚的十大公司。 在世界500强中，华为是唯一一个没有上市的企业，而其掌门人任正非也曾明确表示未来5至10年内，既不考虑上市，也不考虑通过合并、兼并、收购的方式进行资本游戏。他甚至在摩根士丹利（全球领先的金融服务公司，中国电信、联通上市都有它参与其中）首席经济学家率团队访问时拒绝出面会见。 对此摩根士丹利方很是失望：他拒绝的可是一个3万亿美元的团队。而任正非对此的回应是：
他又不是客户，我为什么要见他？如果是客户的话，最小的我都会见。他带来机构投资者跟我有什么关系呀？我是卖设备的，就要找到买设备的人…… 他正是用这样的方式告诉团队，华为不需要亲资本文化，而是要培育客户文化。 在任正非眼中，“科技企业是靠人才推动的，公司过早上市，就会有一批人变成百万富翁、千万富翁，他们的工作激情就会衰退，这对华为不是好事，对员工本人也不见得是好事，华为会因此而增长缓慢，乃至于队伍涣散；员工年纪轻轻太有钱了，会变得懒惰，对他们个人的成长也不会有利”。 而且全部在职员工中，有7万多名员工持有公司股份，占全部股权的98%以上，华为希望通过正确的激励机制，确保机构的执行力。实现公司员工利益共享、风险共担。但如此分散的股权结构很容易让投资者形成相对控制权。任正非担心大量资本进入华为后，必定导致多元化，从而丧失华为的狼性管理文化和史无前例的员工持股制度。国美电器的动荡便是前车之鉴。
第六章证券公司的业务类型及其治理第一节投资银行业务及其治理 一、投资银行及其特点 二、证券公司的投资银行业务资格三、投资银行业务的内部操纵 四、投资银行业务的监管
第二节证券经纪业务及其治理 一、证券经纪业务的含义和特点二、证券经纪业务类型及其治理（一）代理客户托付买卖证券 包括开户托付、竞价成交程和结算交割三个过程。 （二）代理股份转让 1．代办股份转让的概念 2001年6月，中国证券业协会公布了《证券公司代办股份转让服务业务试点方法》。所谓代办股份转让服务业务，是指证券公司以其自有或租用的业务设施，为非上市公司提供的股份转让服务业务。 因此，从差不多特征看，这种股份转让并没有在证券交易所挂牌，而是通过证券公司进行交易。证券公司代办股份转让服务业务，同样应当遵循公开、公平、公正的原则，不得损害投资者的合法权益。投资者参与股份转让，应当自行承担投资风险。中国证券业协会依法履行自律性治理职责，对证券公司代办股份转让服务进行监督治理。我国开展证券公司代办股份转让服务业务的初期，要紧是为解决原STAQ、NET系统挂牌公司的股份流通的问题，以后从证券交易所退市的股票也能够进入这一系统进行转让。 证券公司从事代办股份转让服务业务，应当报经中国证券业协会批准，
并报中国证监会备案。证券公司申请从事代办股份转让服务业务，应当符合下列条件： 有20家以上营业部，同时布局合理； 有从事网上托付业务的资格； 最近2年内在证券市场没有重大违法违现行为； 有健全的内部操纵制度和风险防范机制； 有相应的从事代办股份转让服务业务的设施； 中国证券业协会规定的其他条件。 股份转让公司托付代办转让则应具备以下条件： 为合法存续的股份有限公司； 有健全的公司组织结构； 登记托管的股份比例不低于可代办转让股份的50％； 中国证券业协会要求的其他条件。 股份转让公司应当而且只能托付一家证券公司办理股份转让，并与证券公司签订托付协议。代办转让的股份仅限于股份转让公司在原交易场所挂牌交易的流通股份。 2．代办股份转让的差不多规则 投资者参与股份转让，必须开立非上市公司股份转让账户（以下简称“股份账户”）。证券登记结算公司负责股份账户号码的编制、股份
剧类事业部 业务方向和工作流程梳理 2017-12-08 1.业务模式与业务方向 1.1自主与主控IP 1.1.1 自己选题+招聘/委托编剧创作+制作+宣发 1.1.2 购买小说版权+招聘/委托编剧改编+制作+宣发 1.1.3 购买或取得剧本/策划的授权+导演/编剧定向创作+制作+宣发 1.1.4 购买成熟项目+主控+制作+宣发 1.2 参投项目 1.2.1 根据项目品质和公司资金，参与其他项目投资，让公司保持在行业内。 1.3 承制项目 1.3.1 参照大猩猩模式，但需要建立在1.1已经控制版权（版权=话语权）的基础上。 1.4 其他业务 1.4.1 如电视剧、网剧的发行宣传等。暂不涉及。 2.业务流程与工作程序 不论以上何种业务模式，均从找项目开始，按照创作到制作的步骤，遵循流程如下： 2.1 项目选题 2.1.1 内部自主选题开选题会、找外部资源开策划会 2.1.2 外部征集项目甄选他人开发成熟或半成熟项目 2.2 内部审核 2.2.1 题材人物情节判断 2.2.2 主创演员加棒判断 2.2.3 内部进行市场判断 2.2.4 职员+部门+公司基本认可。 2.3 外部评估 2.3.1 邀请制片人、平台、电视台等业内资源协助评估。 2.3.2 与平台/出口进行“题材触碰”。 2.4 剧本开发 2.4.1 在平台初步认可之后，购入版权——如果自信很好，也可不管平台。 ——平台不会根据简单的ip小说或者创意，就签订意向合约。 2.4.2投入资金，开发项目至分集与前三集剧本。 ——（如果ip够大或关系到位，不走这一步，也可以与平台搭成以投代购）2.5 拟邀主创 2.5.1 拟定导演、演员、制片团队-需要2.4.2剧本，仅仅选题，他们也无法判断。 （现在平台不是单看剧本或者选题就可以，而看整个主创团队、公司制作水平） 2.6 平台审核 2.6.1基于2.4和2.5，将项目分集/策划书送往平台“项目竞稿”，争取自制或定制。 2.6.2 与平台签定制或者自制协议。
节能公司业务运行模式介绍521
节能公司业务运行模式介绍 中物（北京）节能技术股份有限公司业务范围包括制冷、电梯、供电等多个领域，节能运行方式有各自的行业特点；因新公司涉及行业范围较多，现将我公司的运用模式作为蓝本加以介绍，以备参考。 华通热力主营业务是供热领域，采用的是合同能源管理模式，从我公司现在运行的100余个项目的分析来看，目前在能源用户中还存在大量的技术上可行、经济上合理的节能技改项目，市场空间十分广阔,这些项目完全可以通过商业性的、以双赢为目的运作来实施操作。 一、赢利过程介绍 我公司通过以下业务流程向物业单位提供节能服务并取得利润： 1、与物业单位接触 与物业单位进行初步接触，就物业单位的业务、所使用的耗能设备类型、所采用的运行方式等基本情况进行交流和了解，以确定物业单位重
基于上述工作，开始起草并向物业单位提交一份节能项目建议书，描述所建议的节能项目的概况和估算的节能量。与物业单位一起审查项目建议书，并回答物业单位提出的关于拟议中的节能项目的各种问题。 6、能源管理合同的谈判与签署 在能源审计、改造方案设计、项目建议书的基础上，与物业单位进行节能服务合同的谈判。在通常情况下，节能公司为项目承担了大部分风险，因此在合同期(一般为三年左右)分享大部分项目效益，小部分效益留给物业单位；待合同期结束，全部效益归物业单位所有。因此，“合同能源管理”是节能公司和物业单位双方都受益的双赢机制。在某些事前约定的情况下，如果物业单位不同意签订能源管理合同，则将向物业单位收取能源审计和项目设计费用。 7、物业单位承诺并签署节能项目意向书 物业单位必须决定是否要继续该节能项目的工作，节能公司就拟议中的节能服务合同条款向物业单位解释，使物业单位完全清楚他们的权利和义务。通常，如果详尽的能耗调研证实了项目
第三方支付行业业务模式介绍 北京天威诚信电子商务服务有限公司 2013年8月
目录 1银行卡收单业务 (1) 1.1线上收单 (1) 1.2线下收单 (1) 2网络支付业务 (2) 2.1互联网支付 (2) 2.1.1账户支付模式 (2) 2.1.2支付网关模式 (3) 2.2货币兑换 (4) 2.3移动电话支付 (4) 2.4固定电话支付 (4) 2.5数字电视支付 (5) 3预付卡发行与受理业务 (5)
1银行卡收单业务 银行卡收单是指签约银行向商户提供的本外币资金结算服务。就是最终持卡人在银行签约商户那里刷卡消费，银行结算。收单银行结算的过程就是从商户那边得到交易单据和交易数据，扣除按费率计算出的费用后打款给商户。 随着银行卡支付业务模式、受理终端与渠道的不断创新，银行卡收单业务的内涵与外延正在不断扩大，呈传统实体商户收单、网络新型收单融合发展的趋势。在银行卡收单领域，技术上，第三方支付与银行之间清算已不需要通过银联。目前，第三方支付公司部分线上收单业务已经不走银联通道，直接将交易信息发送至发卡银行，但线下收单业务，还是要通过中国银联中转，将交易信息发送至发卡银行。 银行卡收单目前分为3种：网络收单、pos收单、ATM收单，按照线上和线下进行划分如下： 1.1线上收单 线上收单：即网络收单。比如支付宝提供的“快捷支付”，这属于银行卡收单市场的新型方式。用户（个人或企业）、第三方支付公司、银行成为该流程的主体。从第三方支付公司到银行由银行CA防控，用户银行卡和第三方支付公司账户绑定时需要认证。 1.2线下收单 线下收单：即非网络收单。 ① pos收单：是指通过销售点(POS)终端等为银行卡特约商户代收货币资金的行为。通过安装在商户的POS机进行联机银行卡交易。从接入模式划分： 直连模式：POS终端直接接入银联网络（或第三方支付网络）的联网模式； 间连模式：POS终端通过银行系统接入银联网络（或第三方支付网络）的联网模式。 ②ATM收单：主要由发卡行、银联、服务行三方组成，涉及ATM查、存、取款等同行或跨行业务；属于同城清算业务的一部分。
节能公司业务运行模式介绍 中物（北京）节能技术股份有限公司业务范围包括制冷、电梯、供电等多个领域，节能运行方式有各自的行业特点；因新公司涉及行业范围较多，现将我公司的运用模式作为蓝本加以介绍，以备参考。 华通热力主营业务是供热领域，采用的是合同能源管理模式，从我公司现在运行的100余个项目的分析来看，目前在能源用户中还存在大量的技术上可行、经济上合理的节能技改项目，市场空间十分广阔,这些项目完全可以通过商业性的、以双赢为目的运作来实施操作。 一、赢利过程介绍 我公司通过以下业务流程向物业单位提供节能服务并取得利润： 1、与物业单位接触 与物业单位进行初步接触，就物业单位的业务、所使用的耗能设备类型、所采用的运行方式等基本情况进行交流和了解，以确定物业单位重点关心的能源问题。向物业单位介绍本公司的基本情况、业务运作模式及可给物业单位带来的利益等。向物业单位指出具有节能潜力的领域，解释合同化节能服务的有关问题，确定本公司可以介入的项目。 2、初步审计 针对目标物业单位的物业具体情况，评价各种节能措施。测定物业单位当前用能量，提出节能潜力之所在，并对各种可供选择的节能措施的节能量进行预测，同时，一定要留意物业单位没有提出的、但可能具有重大节能潜力的环节。 3、审核能源成本数据，估算节能量 采用物业单位保留的能耗历史记录及其它历史记录，计算潜在的节能量。 4.、节能改造方案设计 根据能源审计的结果，为物业单位的能源系统提出如何利用成熟的技术来提高能源利用效率、降低能源成本的整体方案和建议(这种方案区别于单个设备的替换或节能产品和技术的推销)；如果物业单位有意向接受提出的方案和建议,就开始为物业单位进行项目设计。5、提交节能项目建议书 基于上述工作，开始起草并向物业单位提交一份节能项目建议书，描述所建议的节能项目的概况和估算的节能量。与物业单位一起审查项目建议书，并回答物业单位提出的关于拟议中的节能项目的各种问题。 6、能源管理合同的谈判与签署 在能源审计、改造方案设计、项目建议书的基础上，与物业单位进行节能服务合同的谈判。在通常情况下，节能公司为项目承担了大部分风险，因此在合同期(一般为三年左右)分享大部分项目效益，小部分效益留给物业单位；待合同期结束，全部效益归物业单位所有。因此，“合同能源管理”是节能公司和物业单位双方都受益的双赢机制。在某些事前约定的情况下，如果物业单位不同意签订能源管理合同，则将向物业单位收取能源审计和项目设计费用。 7、物业单位承诺并签署节能项目意向书 物业单位必须决定是否要继续该节能项目的工作，节能公司就拟议中的节能服务合同条款向物业单位解释，使物业单位完全清楚他们的权利和义务。通常，如果详尽的能耗调研证实了项目建议书中估算的节能量，则应要求物业单位签署一份节能项目意向书，以使他们明确认可这一项目。 8、详尽的能耗调研 对物业单位的用能设备或运行状况进行详细的审查，对拟议中的项目的预期节能量进行更加精确的分析计算。另外，应与节能设备供应商联系，确认拟选用的节能设备的价格。还
美国社交理财投资网站CakeFinancial创始人史蒂文·卡朋特（StevenCarpenter）日前在知名科技博客TechCrunch上撰文，探讨了互联网公司的3种类型和13种业务模式。本文的重点不是指导某个特定公司如何盈利，而是对互联网初创公司（注：本文中均指面向消费者的互联网公司）的一般盈利方法进行分析。你可以将它看作是互联网业务模式的指南。如果你目前正在考虑创办自己的初创公司，这些内容将有助于你掌握一些知识，了解如何才能实现1000万美元的年营收。但前提是你有市场需要的好产品。（在阅读下文的列表之前请注意，它们并未罗列出所有业务，总会有一些例外情况。） 你可以把互联网公司分为3大类。了解了这3类公司以及具有代表性的13种基本业务模式，你就足以了解TechCrunch上提及的95%的互联网公司。优秀的风险投资者对这些知识非常熟悉，所以在与投资者会面前，你一定也要对自己的业务领域有所了解，并清楚你如何才能赚到1000万美元。 我想表达的两个重点是：1）要获取营收，互联网公司需要开展的活动是不同的；2）要了解这些活动并不困难。互联网公司的3种类型作为一家互联网公司，你正在想办法通过提供下面3种产品之中的一种或几种吸引潜在客户：1）媒体（Media），2）收费服务（PaidService），或3）实物商务（PhysicalCommerce）。它们并不相互排斥，初创公司可以利用它们中的一个或多个获取营收。比如，像LinkedIn这样的媒体公司就通过广告和收费服务来盈利。 1.媒体：媒体公司提供免费内容，收集购买意愿，这样它们就可以出售广告，提供受众可能会感兴趣的产品或服务的销售线索（lead），或者追加销售订阅服务或数字商品。大量的互联网初创公司都属于这个类别，因为这类公司的启动成本通常是
玖玖美食-乌兰察布美食网 玖玖美食目前是全国最专注的一家美食网络平台，是为消费者、商家全方的得服务平台。 乌兰察布市的经济总体持续发展，将带动餐饮业的持续繁荣。大市场容量下的超过千家餐饮企业正面临越来越激烈的竞争、甚至重组洗牌。原因包括：模式同质化，服务滞后，质量参差不齐。餐饮企业如何在复杂的市场环境下，寻求一条可持续发展之路？“酒香不怕巷子深”的观念早已陈腐，危机意识、主动营销在当下更值得推崇。除了加强内部系统的建设，从对外推广的角度分析，餐饮企业必须在切合自身实际的营销策略指导下，借助最有效的渠道和采用最实用的传播方式将自身的优势植于消费者的脑中。玖玖美食力图为广大的餐饮企业提供一个经济、实效的推广平台，助力企业获得更好的发展。 玖玖美食网站现分布（找美食、找优惠、订外卖、找活动、美食学堂。）五大板块。为餐饮美食企业提供定制式多元化的推广方案。 方案内容： 1、找美食：展示店家详细信息包括电话、地址、营业时间、主营、店面所有环境展示（单独介绍大厅、每个雅间及厨房等详细环境图、配置等），所有菜品展示以及每款菜品的价格及详细图文介绍。用户可进入网店内浏览到饭店的详细信息，未到店如到店一样了解。亦可先搜索菜品，再由菜品进入网店。网店可长期可积累用户口碑。 2、优惠券：玖玖美食的团购模式（社交化团购），为商家制作电子优惠券（打折、特价套餐及返还减免等模式均可），客户凭电子优惠
券到店享受优惠，到店直接给商家付现金、无需在线支付，网站不滞押商家资金、也不提成。拥有优惠的用户可直接将优惠券分享给亲戚朋友，朋友持券到店亦可享受优惠，起到很好的扩散作用。 3、订外卖：客户可在此专区叫外卖，商家根据店内实际情况（受众人群及配送能力）决定此业务。 4、找活动：商家店内活动的发布专区，可将店内活动详细图文介绍，用以可查看、可分享。 5、美食学堂：餐饮文化、美食菜谱、饮食健康等内容发布。商家可由大厨推荐本店特色菜做法、营养价值等内容，也可由服务经理介绍餐饮文化内容。网站、微信同步发布。推荐文字内容的同时关联介绍企业以及人物，起到双推的作用，长期起到品质及服务的推广，从而提高商家的品牌认知度。 玖玖美食-乌兰察布美食网：专注美食、用户至上。
1.蜘点批发通、 2.蜘点物流通、 3.蜘点商城、 4.蜘点积分交易、 5.蜘点周边好货、 6.蜘点加盟仓、 7.蜘点分仓、 8.蜘点品牌连锁、 9.蜘点优选、10.蜘点商超预售新词条。 一、蜘点批发通（B2B） 1、蜘点批发通介绍 蜘点批发通是集分销、市场推广、物流配送、金融服务于一体的移动端多功能系统，为厂商、代理商、批发商、零售商提供在线数据化的商品管理、订单管理、库存管理、配送服务、资金管理等全方位一体化管理和业务衔接。 蜘点批发通通过与蜘点物流通的衔接，让商流业务与物流业务更加协调同步，提高了商流业务的时效性，提高了商品共同配送率，极大的降低了商品配送成本；随着B2B业务的发展，蜘点批发通将联合蜘点物流通为源头厂商和零售终端的实体店提供仓配一体化的服务，让厂商的渠道下沉，让所需商品离消费终端更近，让供应成本更低、配送效率更高。 2、蜘点批发通定位 蜘点批发通作为链接商品生产端与销售终端（线下实体店）的批发平台，通过商品批发和物流配送一体化服务的模式，在减少中间服务商的同时，让物流与商流的高度协同配合的方式，极大的降低了商品到达销售终端的成本，让低成本高质量的商品更具市场竞争力和消费活力，让商品流通更有活力，从而带动商品生厂商和销售终端（线下实体店）的经济活力。 二、蜘点物流通（智能物流平台） 1、蜘点物流通介绍 蜘点物流平台的载体是蜘点物流通。蜘点物流通是集人、车、货、场于一体的联动共享平台，围绕着现代物流商业关键元素展开的一系统商业服务行为，借助移动互联网和大数据技术，打造一个线上线下相结合的大物流网络共享平台。蜘点物流通平台与目前一般互联网物流平台最大的区别在于：蜘点物流通不但能为长、中、短途货物运输力量与各种货源提供车货多维度高效匹配服务，为全国1到5线所有城市各型仓储资源于“云”端的多样化货物仓储服务，更能用海量数据和科技的力量为现实中各类型物流企业提供多样化个性服务。真正实现人、车、货、场在现在物流体系中高效运转，实现多方共赢，为社会创造更多价值。
公司业务模式建议 从07年到苏州翡翠化工以来，已接近五年，其中经历了公司业务模式调整，金融危机等，自己做的业务也有大起大落，从苏州市场做到浙江市场，自我感觉对江浙沪市场的电镀行业有一定程度的了解。参考同行业其他公司的业务模式，并根据我们公司自身的情况，现做一些总结和建议： （一）公司产品： 公司产品结构已基本完善，共计有十三大类，一百多个产品，可谓是内容丰富，包罗万象，但真正卖得好的产品并不多。现就产品结构做一些建议： （1）前处理类： 前处理类产品基本全部都有，可以配套任何客户。主要是除油粉，现市场主流产品价格是5-8元，我们的9元以上，就我们目前做的客户群来说，价格有点高。主要原因可能是，我们卖得太少，原材料价格降不下来，所以成品价格也会相应的过高。所以就陷入一个怪圈。这方面，我建议公司目前可以针对个别客户区别对待。例如是给客户配套，也就是用我们公司的光亮剂等其他产品，前处理这类产品价格可以相对应的降下来。如果单用我们公司的除油粉，价格可以维持不变。也就是说针对客户这方面，我们可以执行两套价格。如果能把目前所有客户配套起来，我相信，前处理的这类产品销量肯定会有所增加，产品利润也会相应提高。我们也就可以跳出这个怪圈，进行良性循环。 （2）镀锌类产品: 镀锌类产品，目前公司产品可分为两类，酸锌和碱锌。
A、酸锌是电镀行业比较大的一块市场，也因为如此，做的人比较多，价格从8 块到30多块的都有，高低不一。但就市场具体情况及酸锌光剂成本考虑， 目前我们只能定位在中高端客户群，如有冷冻机等配套设备的厂家，其他 客户可以不考虑。因为我们的酸锌光剂，如有冷冻机并定期过滤，消耗量 很少，产品均镀，深镀能力都很好。做其他低端客户，反而自己会很被动，没有必要。再去研发新产品，跟低端市场竞争，没有利润，业务员也会在 不断的实验中失去信心。酸锌低端市场，我们做后处理产品就可以了。 B、碱锌作为功能性和装饰性都比较好的镀锌种类，是五金镀锌行业的发展方 向。由于废水较容易处理等因素，目前很多客户开新线都会考虑碱锌。虽 然市场竞争力也比较大，但我们的碱锌光剂，跟目前市场主流产品差不多，性价比较高，是我们的优势产品。并且，目前开碱锌的客户，都是做比较 高端的产品，我们前后处理产品都比较好配套，可以增加整线客户数量。 所以，可以作为近两年公司业务增涨点和盈利点进行重点发展。 总之，镀锌类市场目前宜发展碱锌光剂为主，酸锌为辅，前后处理做配套。（3）镀铜类： A、碱铜是五金类镀镍和铜镍铬的首选打底类镀种，基本镀镍和做铜镍铬的客 户都有碱铜槽。由于目前贵金属材料价格普遍上涨和客户对装饰性效果要求越业越高，客户对镀镍的出光速度要求也是越快越好。作为配套、辅助性镀种现在碱铜加光剂的也越来越多。所以，碱铜光剂我们可以做些改进，主要是光泽度要好，操作范围要宽。
企业组织模式简介 一、直线制组织结构 直线制组织结构是最早使用也是最为简单的一种结构，是一种集权式的组织结构形式，又称军队式结构。其特点是：组织中各种职位是按垂直系统直线排列的，各级行政领导人执行统一指挥和管理职能，不设专门的职能机构。直线制组织机构的优点是设臵简单、权责分明、信息沟通方便，便于统一指挥，集中管理；缺点是缺乏横向的协调关系，没有职能机构当领导的助手，容易产生忙乱现象。所以，一旦企业规模扩大，管理工作复杂化，领导者势必因经验、精力不及而顾此失彼，难以进行有效的管理。直线制组织结构主要适用于企业规模不大，职工人数不多，生产和管理工作都比较简单的情况。 图2-1 二、职能制组织结构 职能型组织，亦称“U”型组织。这是以工作方法和技能作为部门划分的依据。现代企业中许多业务活动都需要有专门的知识和能力。通过将专业技能紧密联系的业务活动归类组合到一个单位内部，可以更有效地开发和使用技能，提高工作的效率。职能制组织结构
的优点是职能部门任务专业化，这可以避免人力和物质资源的重复配臵，于发挥职能专长，这点对许多职能人员颇有激发力，可以降低管理费用。其缺点是不利于企业满足迅速变化的顾客需要，一部门难以理解另一部门的目标和要求，职能部门之间的协调性差，不利于在管理队伍中培养全面的管理人才，因为每个人都力图向专业的纵深方向发展自己。通常在只有单一类型产品或少数几类产品面临相对稳定的市场环境的企业中采用。 图2-2 三、直线职能制组织机构 直线职能制组织结构是直线制和职能制结合起来形成的,这种组织结构的特点是：以直线为基础，在各级行政负责人之下设臵相应的职能部门，分别从事专业管理，作为该级领导者的参谋，实行主管统一指挥与职能部门参谋、指导相结合的组织结构形式。职能部门拟定的计划、方案，以及有关指令，统一由直线领导者批准下达，职能部门无权直接下达命令或进行指挥，只起业务指导作用，各级行政领导人实行逐级负责，实行高度集权。直线职能制组织结构既保持了直线制的集中统一指挥的优点，又吸取了职能制发挥专业管理的长处，从而提高了管理工作的效率。直线职能制的缺点是权力集中于最高管理层，下级缺乏必要的自主权，各职能部门之间的横向联系较差，容易产生脱节与矛盾，各参谋部门与指挥部门之
公司业务的介绍信范文 【篇一】公司业务的介绍信范文 XX电信营业厅： 兹介绍我公司XX部XXX、XXX等人，前来贵处办理XXXXXXXXX 业务，请接洽为盼。 xx 20xx年x月x日 【篇二】公司业务的介绍信范文 工商银行******支行， 我单位系你行代发工资客户，工作需要，现新增新员工**************等十人，到你单位办理工资卡开卡事宜，请按相关规定授理相关手续。 xx 20xx年x月x日 【篇三】公司业务的介绍信范文 公司业务的介绍信范文篇三XXX贵银行: 兹我XXXXXXXX单位,因支票丢失帐号暂时关闭.因公司业务需要(向某公司汇款或取现等)特申请XX同志,身份号XXXXXX.到贵单位办理(汇款或取现告示)事宜.特给予办理.
为谢! xx 20xx年x月x日 【篇四】延伸阅读 一、介绍信的概念 介绍信是介绍派出人员的身份和任务的专用信件。 二、介绍信的作用 1.介绍信主要用于联系工作、洽谈业务、参加会议、了解情况时的自我说明。 2.对于持信人而言，介绍信具有介绍、证明双重作用。 三、介绍信的种类 介绍信有两种形式：一种是便函式的介绍信，一种是带存根的介绍信。 四、介绍信的结构和写法 (一)便函式介绍信。 用一般的公文信纸书写。包括标题、称谓、正文、结尾、单位名称和日期、附注几部分。 1.标题 在第一行居中写“介绍信”三个字。 2.称谓 另起一行，顶格写收信单位名称或个人姓名，姓名后加“同志”、“先生”、“女士”等称呼，再加冒号。
3.正文 另起一行，开头空两格写正文，一般不分段。一般要写清楚：(1)派遣人员的姓名、人数、身份、职务、职称等。 (2)说明所要联系的工作、接洽的事项等。(3)对收信单位或个人的希望、要求等，如“请接洽”等。 4.结尾 写上表示致敬或者祝愿的话，如“此致敬礼”等。 5.单位名称和日期 6.附注 注明介绍信的有效期限，具体天数用大写。 在正文的右下方写明派遣单位的名称和介绍信的开出日期，并加盖公章。日期写在单位名称下方。 (二)带存根的介绍信。 这种介绍信有固定的格式，一般由存根、间缝、本文三部分组成。 1.存根 存根部分由标题(介绍信)、介绍信编号、正文、开出时间等组成。存根由出具单位留存备查。 2.间缝 间缝部分写介绍编号，应与存根部分的编号一致。还要加盖出具单位的公章。 3.正文 本文部分基本与便函式介绍人相同，只是有的要标题下再注明介绍信编号。