国内洋酒市场发展分析
商源管理论坛—H?07008
商源控股一一企业发展部
2007-11
国内洋酒市场发展分析
（一）洋酒的定义及分类4
（二）三大因素推动中国洋酒消费快速增长4
1.洋酒关税的大幅下调 (5)
2.中国奢侈品消费的快速增长 (5)
（三）国内洋酒市场品牌竞争格局5
1.洋酒销售的地域分布 (5)
2.一线、二线烈性洋酒品牌并存 (5)
3.十三大品牌构建国内洋酒品牌格局 (6)
（四）受困于“价格虚高、渠道受梗、推广风险”，洋酒运作受阻8
1.洋酒品牌宣传力度不够，价格虚高 (8)
2.国产品牌迅速崛起，洋酒渠道运作受挫 (8)
3.经销商独自承担品牌推广费用，风险较大 (8)
二、洋酒在中国的市场运作模式.................................................... 9.
1................................................................................................................................................................................................. 酒行代理制 .. (9)
2.单品牌代理制 (9)
3.分销加盟制 (10)
4.厂家联盟 (10)
5.贴牌联合 (11)
三、洋酒在中国的战略转型分析 (13)
（一）中国洋酒市场的四个转变趋势13
（二）洋酒代理商的战略转型13
1.价格靠近国产酒，以价格带动产品，解决“价格虚高”困境13
2.品牌传播本土化，体现中国特色 (13)
3.高中低档洋酒全线配合 (14)
4.销售渠道关联拓展 (14)
5.洋酒渠道下沉，扩展至二线市场 (14)
6.体验营销争夺消费者 (14)
四、洋酒运作渠道的下游一一夜场酒水经销商 (15)
国内洋酒市场发展分析
（一）...................................................................................... 夜场的酒水获取方式
15
（二）............................................................................ 专营夜场的酒水经销商竞争分析
15
1.第一集团：林氏、洪大祥、新友贸、新宝 (16)
2.第二集团：土产、正虹泰、研晟 (17)
3.第三集团：龙腾、德胜建毅、德胜德依、振华贸易 (17)
五、国内知名洋酒代理商介绍...................................................... 1.9
1.ASC精品葡萄酒公司 (19)
2.名特食品葡萄酒公司 (19)
3.骏德酒业 (20)
4.富隆酒业 (20)
5.宏丰洋酒公司 (21)
国内洋酒市场发展分析
-5-
国内洋酒市场现状
中国已经成为世界上洋酒消费增长最快的市场。在此市场环境下，参与国内竞争的 洋酒品牌数量猛
增，在国际知名洋酒品牌中，有近 60个洋酒品牌在中国市场你争我夺，
洋酒专卖店在全国各地全面兴起，出现了富隆、吉马、龙程等一批专业洋酒商。
海关统计数据显示，关税下调后，作为我国最大的洋酒进口口岸之一的广东口岸， 2005年上半年葡
萄酒及烈性酒的进口量大幅增长。 2006年上半年，厦门口岸共进口洋酒
30万升，总货值200万美元，进口总量和总货值分别较 2005年同期增加62%和146%。 上海海关统计数
据显示，上海口岸进口洋酒中，主要为蒸馏葡萄酒制的烈性酒，如白兰 地和威士忌。2006年1至8月，
这两类酒的进口金额同比分别增长 50%和8%,占到洋
酒进口总金额的八成以上。同时，伏特加酒异军突起，进口金额同比增长了
52% （一）洋酒的定义及分类
洋酒即进口酒类的总称。它不仅包括了如威士忌、白兰地、伏特加等烈性酒类，也 包括了如啤酒、
葡萄酒、利口酒（Liqueur ）等诸多不同酒精含量的酒水品种。平日常见 的如人头马（RemyMarti
n ）、拿破仑（Courvoisier ）、芝华士（Chivas 八喜力（Hein eken ） 以及香槟酒（Champagne 等，均可称为洋酒。
若以酒的性质来划分，可以将洋酒分为三大类：
发酵酒类：包括葡萄酒、啤酒等；
蒸馏酒类：包括威士忌酒、白兰地酒、俄得克酒、朗姆酒、特其拉酒等; 精炼和综合再制酒类：
包括金酒、利口酒、味美思酒等。
平常在中国市场上出现的洋酒主要有“烈酒、葡萄酒、啤酒”三类。
（二）三大因素推动中国洋酒消费快速增长
: 洋酒关税的大幅下调
I ____ ___________ _________ _______ ______ _______ ______
;奢侈品消费的快速增长 图1-1加速国内
洋酒发展的三大因素
国内洋酒市场发展分析
促进了国内洋酒市场的发展
世界葡萄酒市场供大于求
洋酒关税的下调以及人民币的升值，降低了葡萄酒的进口成本，提高了洋酒在中国市场的价格竞争力，促使大批洋酒品牌进入中国。
2.中国奢侈品消费的快速增长
随着中国经济的不断发展，人民生活水平得到提高，中产阶级和白领阶层不断扩大，奢侈品在中国的消费已经形成一个较大的市场，尤其在沿海经济发达地区，奢侈品消费已有赶上甚至超过欧美国家的势头。而酒类的消费更是奢侈品中被消费最多的一种商品。中国的威士忌、伏特加、白兰地市场已经逐渐形成。
此外，“世界葡萄酒市场供大于求”也是洋葡萄酒进军中国的重大因素。
（三）国内洋酒市场品牌竞争格局
1.洋酒销售的地域分布
目前中国的洋酒销售主要集中在北京、上海、珠三角和厦门等地的一些中心城市，这些地区的销售占据了整个洋酒销售的70%左右，其中广东一省就占国内洋酒消费的
30%。随着经济的发展，洋酒消费正逐渐向其它沿海城市以及内地扩散。
随着洋酒关税的下调，国际酒业巨头纷纷进入中国，国内洋酒市场容量迅速扩张。有资料显示，洋酒消费目前基本以不低于5%的速度稳定增长，近两年来增长速度加快, 业内人士提供的一组数字表明：2006年中国烈性洋酒市场总体容量达150亿元以上。
尤其是威士忌的增长，由于接近白酒，目前基本以两位数的速度增长，有望在近几年内超越干邑。
2.一线、二线烈性洋酒品牌并存
由于烈性洋酒的特殊性，以及其在中国的发展时间尚不是很长，整个市场也尚未完善，在保乐力加和帝亚吉欧等第一集团之后，还存在一个明显的断档。
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国内洋酒市场发展分析一些烈性洋酒代理商认为，应该把在第一集团之后、低成本灌装酒之前的群体通称为第二集团，也就是二线烈性洋酒。对于第二集团的具体界定，目前业内主要存在一下两个观点：
直接将二线概念转变成价格：某二线品牌中国总代理厦门威纳金贸易有限公司总经理陈志伟就表示，从价格上来区分，应该说包括关税在内，成本在40元以上
的威士忌才能进入第二集团，白兰地的价格应该更高。
以剑南春的价格作为界定二线烈性洋酒的标准：把一些价格定得比剑南春低，但
也不会低太多的烈性洋酒称作二线品牌。
3.十三大品牌构建国内洋酒品牌格局
根据糖酒快讯近期的调查，目前在中国市场形成气候的产品主要有四大类：干邑（白
兰地）、威士忌、朗姆酒、伏特加。在各类正在快速成长的产品中，又呈现出许多复杂的品牌竞争状况。
白兰地：产品中最为知名的是人头马、轩尼诗和马爹利；
威士忌：是洋酒企业在中国市场布局，并与我国传统白酒厂商展开竞争的主要洋酒品类。目前正在中国市场进行推广的威士忌主要来自“ 美国的威士忌品牌杰克丹尼、金宾威士忌和来自苏格兰的芝华士、皇家礼炮、尊尼获加、马谛氏、百龄坛和黑牌为主”；
伏特加产品中以“绝对伏特加”的市场销售增长最为明显；
朗姆酒主要为在市场上表现低调的“百加得”
沁SL,国内洋酒市场发展分析
从纵向看，这四大类洋酒共13大品牌又分别隶属于六大烈性洋酒企业，它们之间的竞争呈现出两强争霸、群雄并起的局面。两强指的是保乐力加公司与帝亚吉欧公司。群雄则包括拥有美国威士忌的主导品牌一一杰克丹尼的百富门公司、法国干邑名门轩尼诗公司、瑞典的烈酒企业绝对伏特加公司以及苏格兰的威士忌生产商马谛氏等企业。
要负责产品的进口、市场运作及维护等等，真正负责产品销售的是一批商及以下的环节。
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“百加得朗姆酒”百加得（上海）有限公司
（四）受困于“价格虚高、渠道受梗、推广风险”，洋酒运作受阻
1.洋酒品牌宣传力度不够，价格虚高
进口葡萄酒的品牌知名度不高，品牌缺乏传播力。而这几年国产葡萄酒注重培育品牌知名度，使消费者形成了“中国品牌不怕外国品牌”的认识模式。洋酒的优质品质因为没有品牌的依托，宣传号召力显得很单薄，加上利润空间较大，仿冒产品随之出现，反过来更使消费者信任度下降。
同时，中国消费者多年来形成了“洋酒价高”的认识误区。国内消费者关于进口葡萄酒价格偏高的偏见，不仅导致广大中低收入者对洋葡萄酒望而生畏，影响了其消费普及和市场培育，同时也导致了消费者对低价洋葡萄酒品质的怀疑，使代理商们陷入窘境。
2.国产品牌迅速崛起，洋酒渠道运作受挫
随着国内众多品牌迅速崛起，洋酒不仅在高档渠道优势渐失，其在大型商超更是勉强度日。
比如进各大商超、卖场，一般都要缴纳名目繁多的费用，而且商超的消费群属于中档以下的人群，定位于中、低档的国内葡萄酒销量较大，而价格稍高的进口酒基本没有什么收益。要么是惨淡经营勉强度日，要么是因达不到商超销量而被拒之门外。
对于二线品牌来说，渠道的运作更加尴尬。目前洋酒在国内的销售渠道大都集中在夜场，以KTV迪吧、酒吧、酒店等为主。但由于中国夜场的特殊性，进店的成本很高，而烈性洋酒巨头也大多把精力放在对AB类夜场的抢占和经营上，二线品牌很难在这些地方立足，所以只能转而向小型夜场、餐饮、连锁便利店等渠道发力，但是由于缺乏品牌力以及领袖人群的带动，在这些渠道经营起来也是困难重重。
3.经销商独自承担品牌推广费用，风险较大
国内众多洋酒代理商面临着宣传费用的市场短板。与国内厂家与经销商共同承担推广费不同的是，国外厂家一般只负责生产，对于中国市场推广时所需要的进场费、买店费、开瓶费，外国生产商一般不愿支付。对于代理商而言，先要掏大笔钱买进产品，还要缴上40%以上的综合税率，所面临的市场竞争风险已经很大，因此代理商一般不会花大笔钱进行宣传推广。这也进一步导致了洋酒在市场上的推广乏力。
二、洋酒在中国的市场运作模式
洋酒在中国的销售模式一般采取批发代理制。在中国投资建立公司负责进口产品与市场推广，分大区签订批发商代理产品，由一级批发商发展下游经销商，最终销售到终端。同时公司还在各省市设分公司，分公司不参与产品销售，负责通路的开拓和维护。大到经销商的选择，小到终端合作促销方式，各地分公司在通路上全程跟踪管理，对经销商进行帮助和监督。
洋葡萄酒在中国的销售模式主要分为以下五种：
1.酒行代理制
基本概念
所谓酒行代理，即由一个专业的葡萄酒代理商，按照外贸形式承接国外各种品牌、各种品种的葡萄酒产品，利用自有渠道资源销售和开展直接面对消费者的零售业务。
代表企业：ASG名特、骏德
目前，ASG名特、骏德等成立多年的专业代理商凭借其渠道能力以及规模，均采用此类模式。以ASG 公司为例，目前ASG代理着来自12个国家的750种不同的葡萄酒。ASG 的主要业务集中在高档次的酒店、独立经营的餐厅、大型K/A类商超、高档零售店以及
爱好葡萄酒的个人消费群体。随着业务的拓展，目前ASG加大了在商超中的投入。在成
都，ASG在家乐福、欧尚等商超中都设有自己的专柜，专营其代理产品。据成都欧尚超市的酒水部经理介绍，ASG1入一些大型商超店一般只提供一些象征性的进场费用，但配合
超市搞的赠饮、买赠等宣传活动则做得很多。
尽管目前洋葡萄酒代理商中的翘楚，无一例外地都在参照这种做法进行销售，但因供货商一般不提供市场支持，其所需求的资金和规模等方面的要求较高，所以并不适合多数的经销商。有齐全、稳定的供货渠道，比较完备的仓储和运输能力是能否实行酒行代理模式的关键。
2.单品牌代理制
基本概念
相关统计数据显示：进入我国的洋葡萄酒品牌，其中90鸠上都是属于规模不大的企业，而这些国外中小企业均难以运作市场，因此需要依靠大的酒行进行代理。与之相对的是，一些规模化生产的国外葡萄酒企业，在认准中国市场后，出于最大利润率的考虑，
般都选择一个经销商来做自己的品牌代理。
代表企业：恩仕达贸易
作为世界第一大葡萄酒厂商的美国嘉露，就选择了上海恩仕达贸易有限公司作为其在中国的总代理，并在市场上重点推出了加州乐事系列酒。
力M州乐事的操作手法和国产葡萄酒的销售比较类似，走的也是国产葡萄酒的常规渠道，将重点目标瞄准了餐饮、夜场以及主要满足家庭消费的商超。目前，加州乐事通过寻找区域分销商代理，在国内多个主要城市都已经建起了销售网。根据市场以及经销商实力的不同，恩仕达会进行不同的市场及促销支持。
不同于一般的洋酒操作模式，但品牌代理制以市场打造为核心。其优势在于可以及时跟厂家沟通，能够灵活地根据市场变化推出一系列更适应市场需求的酒。
3.分销加盟制
基本概念
由某个专业的洋酒代理商在各区域设立经销商，这些特约经销商通过与其签订协议，得到它所代理品牌的品牌授权以及由其提供的物流配送和仓储服务。但在实际的市场支持上，洋酒代理商不会提供进场费、买店费等各种费用。
代表企业：富隆酒业
富隆酒业目前已在国内50多个城市建立起了分销网络，在这些区域的运作，基本上都是通过招商的形式来实现的。产品遍布全国的大型高级商场、超市、星级酒店、高级餐厅、夜总会、俱乐部等，这些都是富隆酒业无形的市场支持。另外，富隆酒业发展了一大批经销商参与到富隆酒业专卖店的特许经营业务中来，全国各地已发展出多家名为
“Aussino富隆名酒屋”的葡萄酒专卖加盟店，专营富隆所代理的洋葡萄酒品牌。
与富隆酒业不提供任何市场支持不同的是，有些洋酒品牌会走一条比较折衷的路线。他们会在保持合理价差的基础上，给出了35%-40%勺扣点。除开买店、进场以外，其余的促销、广告宣传活动均协助分销商来做，并分担一定的费用。
4.厂家联盟
基本概念
这是一种“联合国内生产厂家的销售联盟”的运作模式。不同的是，酒行代理与生产厂家只是单纯的外贸关系，而这种销售联盟则与生产厂家有着全方位的合作。这种联系突出表现在厂家对帝国酒业初
步建立市场网络时所提供的支持。
国内洋酒市场发展分析代表企业：葡萄牙帝国酒业
在今年春交会期间，由葡萄牙帝国酒业组织的葡萄牙国内最大的十家葡萄酒生产企业在糖酒会期间集体参展亮相，吸引到了不少目光。与酒行总代理商齐全的货品相比，帝国酒业多达500多类的品种丝
毫不逊色。
首先帝国酒业会通过招商寻找有实力的经销商进行分销，以扶植区域的大代理商为首要工作。并将提供营销以及品牌的支持，打造终端网络。但前提是“区域代理商必须以做帝国酒业的专卖店”。
事实上，在帝国酒业之前，也曾有西班牙、澳大利亚、智利等国组团到中国进行销售。目前，加入销售联盟的西班牙葡萄酒生产商已经达到30多家，其中也包括已在华设
厂的菲尼斯等企业。经过一系列的招商宣传，“真情西班牙”在中国的经销商数量已经达到100多家，
其市场网络也遍布全国。
5.贴牌联合
基本概念
国外的洋酒企业通过与国内“零售、餐饮终端”的合作，共同开发贴牌产品，或与贴牌商共同打造区域市场产品的合作模式。
代表企业：西班牙菲尼斯酒业
2004年，世界第二大葡萄酒产销企业一一西班牙菲尼斯葡萄酒因投资500万美元在
上海建成葡萄酒灌装生产线，从而成为在中国投资最大的洋酒生产企业。虽然中国市场的菲尼斯葡萄酒
在上海灌装，但它的酿造过程全部在西班牙完成。通过进口原汁，他们极大地解决了成本问题，目前其
最高价位也不超过50元，价格甚至比多数中档国产葡萄
酒品类还低。
据介绍，菲尼斯酒业在上海投资建灌装厂之前，一直采取的是“总代理模式”，但效果却不是很好。后来，菲尼斯开始寻求和一些上海的零售、餐饮终端如上海联华、潮汕人家等合作，共同开发一些贴牌产品，这些产品的英文商标是菲尼斯的标志，销售上以在终端直供为主，获得了比较大的收益。
除了直接终端贴牌外，洋葡萄酒企业对于与贴牌商共同打造区域市场产品、合作开发的贴牌模式比较感兴趣。据介绍，菲尼斯目前正在寻找区域市场内具备网络资源优势的贴牌商，以贴牌的形式实现在小区域市场的产品特供。
同菲尼斯这样主要和终端合作，进行加工贴牌服务不同的是，多数在国内灌装的洋
国内洋酒市场发展分析葡萄酒都采取的是直接的终端销售。ASC 旗下的圣皮尔古堡就是其加州家族酒一一圣皮尔干红和干白餐酒在中国进行贴牌灌装的衍生产品。
销售模式代表企业简要介绍
酒行代理制ASC名特、骏德供货商不提供市场支持，资金和规模要求较高。
单品牌代理制恩仕达贸易走国产酒的常规渠道，提供市场支持。
分销加盟制富隆需要完善的分销网络，部分洋酒代理商提供市场支持。
厂家联合帝国酒业厂家在销售联盟市场建立初期提供市场支持。
贴牌联合西班牙菲尼斯酒业洋酒企业直接与贴牌商合作，打造贴牌产品。
洋葡萄酒的几种营销模式中，目前最为常见的是酒行代理以及分销加盟。基于这类模式本身的游戏规则，注定厂家不会在运作市场方面进行比较大的投入。因此，在关税下降的利好因素下，洋葡萄酒市场上却依然是一种不温不火的状况。“洋葡萄酒吝惜投入，不做市场，难以做起来”成为了很具有代表性的声音，被普遍认为是造成洋葡萄酒目前被动状况的主要根源。
国内洋酒市场发展分析三、洋酒在中国的战略转型分析
（一）中国洋酒市场的四个转变趋势
洋酒在中国的发展与整个中国经济的发展变化关系密切。八十年代洋酒的主要消费者是来华的外国人和港商，而在九十年代消费者中多了个体户、私营业主和政府官员。现在中国洋酒市场又开始呈现出四个转变趋势：
消费群扩大，中产阶级和白领阶层的比重增加；
夜场扩大，消费场所从过去的家中自饮、酒店消费转向酒吧、KTV夜总会为主；
消费地域从过去的沿海发达城市、中心城市向内地城市扩散；
洋酒从过去的分众传播（投放高档时尚杂志）开始向现在的大众传播（电视、报纸）转
变。
（二）洋酒代理商的战略转型
洋酒在中国有着很大的市场潜力，但目前在具体运作上就要承受国产酒的巨大压力，又受困于“品牌、渠道、市场推广”三大因素的制约，于是，洋酒运作的战略转变势在必行。目前最明显的战略转变有三种：“自建销售渠道、品牌本土化运作以及体验式营销”。
1.价格靠近国产酒，以价格带动产品，解决“价格虚高”困境
洋酒价格虚高成为了其制约发展的一根软肋，现在洋酒商集体发力，降低高端市场洋葡萄酒价格。例如：芝华士12年的售价仅为195元，瑞典绝对伏特加售价在200元左右，都只比剑南春稍高，低于五粮液、茅台，相当于国产中高档白酒的价格。在价格下降的同时，以轩尼诗、人头马、芝华士、黑牌等为首的品牌，在市场表现上令人称道。
2.品牌传播本土化，体现中国特色
首先确定目标消费群体，然后入乡随俗，进行针对性的品牌传播和营销活动。例如“尊尼获加、芝华士、轩尼诗”，它们的消费群体都是“追求时尚潮流的年轻人”，其本土化策略体现在以下三种方式：
赞助各种国际性的比赛，例如高尔夫球赛以及赛车，打造“前卫、时尚、国际化”
的品牌形象；
改进酒杯形状，由矮腿球状酒杯改成威士忌杯，迎合消费者；
根据中国人的口味喜好，在“口味及引用方法”上进行改良。“调饮”方式在中国市场被普遍推广。
3.高中低档洋酒全线配合
按照“战斗机理论”分析，一个品牌想要在市场上攻城略地，必须要有完善的产品线组合，要有“机头”产品（通常是战略产品）打开市场，机身产品（中长期战术品牌）承担赢利，“机翼”产品（战术品牌）保持“战斗机产品团”平衡前进，还有“机尾” 产品（防御性战术产品）在必要时牺牲自己保护战略产品。
目前洋酒在积极发展高端产品的时候，并借助其强势的品牌拉动和良好的品质在低端市场发力，在一定程度上遏制以新天、云南红等葡萄酒新贵在低端市场的纵横驰骋，阻碍他们在低端蓄势后的晋级中、高端的策略反攻，并努力在中端市场分一杯羹。
4.销售渠道关联拓展
随着国内众多品牌的迅速崛起，洋酒不仅在高档渠道优势渐失，其在大型商超更是“勉强度日”。基于此种情况，部分公司和代理商都选择以“自建连锁店”的方式构筑自己的销售网络。或者“开发关联渠道”，例如“高尔夫俱乐部、高级商务会所，中国移动高级VIP会员资料也是点式攻克的重要人群，还有其它销售通路，诸如特殊节曰，培养消费习惯形成特殊通路和群体，在商超走礼品市场，也是未来要进行的渠道补充。
5.洋酒渠道下沉，扩展至二线市场
目前洋酒运作的中心并没有放在上海、北京等一线城市，而是对一些市场基础较好的区域二线市场更感兴趣。因为在一线市场上，洋品牌若与国内品牌贴身肉搏，将困难重重，它要面对消费者业已成形的消费习惯，要支付高昂的区域营销成本，更重要的是，延缓了其迅速融入中国市场的进程，而当它把矛头转向二线市场后，一切就大为改观了，二线城市强势品牌渗入力度不大，区域品牌势单力支，地方消费习惯尚未成形，品牌忠诚度并不高，洋品牌首选其为拓市的重心显然会更为轻松。
但渠道的重心下沉，面对的市场渠道管控的压力将更大，它必须设计好渠道价格体系，以防区域市场恶意窜货，必须建立好经销商监督体系，以防促销政策执行不利，销售回款恶意拖欠的风险。
6.体验营销争夺消费者
目前国内知名的洋酒代理商“ ASG名特、骏德”，他们在市场运作上更注重对终端消费者的培养和教育，从高端消费者入手，既满足个性化的消费需求，又达到普及洋酒文化的目的。
刚刚建立的张裕？卡斯特VIP俱乐部，是张裕集团与广州注意力公关公司联合成立的, 张裕每年为此所付出的代价是500万元，其目的正是直接锁定葡萄酒消费的高端客户，实现一对一的体验式营销。
体验式营销，对于未来酒行业的发展，尤其是奢侈品品牌的运作，是个趋势！
四、洋酒运作渠道的下游一一夜场酒水经销商
（一）夜场的酒水获取方式
结合前面所讲的洋酒在中国的销售模式，夜场酒水经销商可能的酒水获取方式有两
种：
＞从经销商那边进购，属于比较传统的类型；
＞直接与洋酒企业合作，开发贴牌产品或区域产品；
就目前来看，大多数的夜场经销商的酒水都是从经销商那边进购的
（二）杭州专营夜场的酒水经销商竞争分析
这里重点分析浙江地区夜场酒水经销商竞争状况。根据前段时间的调查，杭州夜店酒水经销商市场份额占比情况如下：
贴牌能自行制定游戏规则，防止假货冲击品牌缺乏知名度，推广费用较大
表4-1两种酒水获取方式的优劣势比对
从经销商进购供货渠道比较稳定渠道中间环节加价率太高，利润小
国内洋酒市场发展分析
■林氏■洪大祥■新友贸■新宝■ 土产■正虹泰
研晟■龙腾德胜建毅■德胜德依■振华贸易
图4-1杭州夜场酒水经销商市场份额占比
从市场份额上看，目前杭州的夜场酒水经销商可以分为三个集团:
图4-2杭州夜场酒水经销商竞争格局
1.第一集团：林氏、洪大祥、新友贸、新宝
“林氏酒业、洪大祥”为夜场最大供应商。杭州90%的高端夜场由这两家瓜分。
数据来源：根据负责公司洋酒销售的华糖提供的数据
国内洋酒市场发展分析林氏：前身为杭州海隆，杭州唯一的三大洋酒品牌的一级经销商，产品以洋酒为主，占据杭州22%夜店酒水份额；
洪大祥：以洋酒及红酒为主，占据杭州15%的夜店酒水份额；
新友贸：以啤酒及红酒为主，占据杭州14%的夜店酒水份额；
新宝：占据杭州14%的夜店酒水份额。
2.第二集团：土产、正虹泰、研晟
土产：产品以啤酒为主，占据杭州9%的夜店酒水份额；
正虹泰：产品以啤酒为主，占据杭州9%的夜店酒水份额；
研晟：产品以洋酒为主，直销点较少，以转批发为多，占据杭州8%的夜店酒水
份额。
3.第三集团：龙腾、德胜建毅、德胜德依、振华贸易
它们的产品都以啤酒为主，龙腾占据杭州3%的夜店酒水份额，其他三家分别占据2% 的夜店酒水份额。详细资料见表4-1 :
白酒市场调研报告 一、调研背景 中国是一个白酒历史十分悠久的国家，白酒文化源远流长。近年来，随着中国经济的发展，人们的生活水平的得到不断提高，对白酒的需求也有所变化。啤酒、红酒、黄酒等替代品对白酒构成了一定的威胁；许多白酒企业都面临着严峻的生存的考验，与此同时，白酒市场也日益成熟，一些品牌影响力大、酒质好、具有丰富的文化底蕴的的白酒企业也脱颖而出。 目前市场上有一百来种之多的白酒品牌在争夺市场分额，主要以茅台、五粮液、泸州老窖、金六福、浏阳河、酒鬼、枝江大曲、白云边、全兴等品牌为市场领头羊，但相对份额来说未形成垄断性品牌，竞争比较激烈，在酒的型号上以浓香型为主。 随着红酒市场的迅速扩展，也分流了一定比例的市场份额，其主要消费者为女性和中高收入者；还有啤酒市场，也是一个不容忽视的利润增长点。但随着城市老年人口的增多，而且此消费群体也较喜欢饮用白酒，同时饮用白酒也是我国人民较传统的消费习惯，因此，市场前景很广阔。 根据网络数据统计显示，目前国内有18000多家酒企，有执照的大约7000多家，但是前100家酒企的规模占整个酒行业的90%，也就是说市场上存在的17000多家酒企均是小酒企。在市场这只无形之手的调整下，小酒企必将在这次大浪淘沙中掉队，白酒行业显然也要效仿啤酒行业走并购整合之路。 行业游戏规则是强者更强，在开放的市场环境下，具有优质的产品、品牌知名度高，营销能力强的企业在行业调整期更具优势，而在此轮白酒行业的洗牌过程中，行业整合向有品牌影响力的企业集中将成为趋势。预计有1/3的酒企将退出历史的舞台，而这也是本次行业调整业内给出的预判。随着行业的深度调整，酒企的估值也会下滑，部分酒企甚至会以“跳楼价”出售。到那时，酒行业将迎来并购潮，而这个时间点业内预计在2015年-2016年。 二、调研目的 通过有计划地对白酒市场进行较系统的市场调查，磨练自己市场调研的能力，了解包括白酒竞争情况、白酒消费者需求、白酒消费能力等市场情况，分析各层次消费群体的消费需求和消费行为等，了解消费者及各销售终端对白酒的认知和建议，掌握销售终端对各品牌的销售状况，学习设计问卷、派发问卷的方法与技巧，同时为期末设计做准备，为设计出高水平的包装做准备 三、调查对象及方式 主要通过网络调查，在计算机上制作电子问卷并在网络上派发，面向全年龄段、各收入层次的人群。此调查目前由于调查时间较短，对象主要为大学生。但此调查会长期进行，不断完善，力求做到客观。 四、调查结果
市体育旅游产业发展调研报告 体育旅游产业是一个覆盖面非常广、产业关联度非常高的产业。它对扩大内需、拉动经济增长、保持国民经济高速发展有着明显的推动作用。随着我市经济的发展和人民群众生活水平的不断提高，体育文化需求逐年增加，体育消费市场正在扩大，体育旅游产业逐渐发展。最近，我局对全市体育旅游产业发展进行了专题调研，形成了调查报告如下。 一、**体育旅游产业发展的基本状况 我市总人中106万，其中市区人口30万。全市的体育旅游产业发展状况总体而言是产业规模初具形态，对经济发展起到一定促进作用，但发展程度还不够高，市场体系还不健全。全市体育旅游产业经营单位100家，从业人数1000余人，计算体育彩票业，全市体育产值1亿元左右。主要表现以下几个方面。 （一）常规体育产业 1、体育用品市场。体育用品专卖店30家，每年销售额300万元左右，连同城区大超市、商场的体育用品销售以及其他渠道形成的体育用品销售收入在500万元以上。 2、体育彩票市场。发行体育彩票是筹集体育事业发展基金的一个重要手段，体育彩票从诞生到现在给体育事业的发展带来了巨大的影响和良好的经济效益。同时，也打
破了过去体育经费完全依靠国家拨款的格局，为新时期体育事业的发展打下了良好的经济基础。体育彩票“取之于社会，用之于体育，造福于人民”。体育彩票销售收入自进入我市以来，每年的彩票销售都呈上升趋势，截止2016年底，我市共销售体育彩票近亿元。为全市提供就业岗位500个，为我市体育事业筹集基金逾千万元。体育彩票业的发展对引导体育消费起到了一定的促进作用，取得了明显的社会效益和经济效益。 3、体育健身娱乐市场。体育健身娱乐市场是体育主体市场之一。我市有22家体育培训场所。其中:棋院2家；游泳池4家；羽毛球场4家、网球场3家；乒乓球训练基地2家；足球训练俱乐部1家；综合体育健身房2家；跑马场1家；跆拳道馆1家；高尔夫球场2家。目前，我市兴建的各类健身房、保龄球馆、游泳馆、棋牌室等健身娱乐场数量呈上升趋势。伊莲健身俱乐部每天接待锻炼人数100人左右，年营业额50万元。有些经营场所不仅开设多个体育活动项目，而且还附有舞厅、咖啡厅、餐饮、沐浴等配套设施，已形成了集健身、休闲、娱乐为一体的综合经营性场所。“花钱买健康”，“请人吃饭不如出请人出汗”的消费观普遍被市民所认同。各种形式的健身娱乐活动成功开展，亦促使了该市场逐渐走向成熟。 4、体育培训市场。近年来，我市体育培训市场发
2016年纺织行业分析报告 初步结论[1] 中国是世界最大的纺织品加工国也是世界上最大的纺织品出口国，其中棉纺织行业是我国纺织工业中规模最大的支柱行业，纤维加工量占纤维加工总量的65%左右，生产能力及纱布产量均居世界首位。 纺织行业利润微薄，2003年利润率和成本费用利润率分别比2003年增长0.16、0.18个百分点；净资产收益率提高了1.07个百分点，规模以上企业盈亏相抵后实现利润达444亿元，比2003年增长30.26%。 国际贸易保护主义抬头，从而限制我国纺织品的出口，不利于我国纺织行业的发展。 纺织行业属于劳动密集型产业，上下游行业关联度较大。目前我国纺织业生产链严重老化，上下游产业之间缺乏协调性一定程度上限制了纺织行业的发展。 2004年纺织行业在棉价涨落浮动很大的情况下仍实现了行业的稳步发展。在平稳增长的同时,中国纺织服装业也存在着一些问题,如原料价格居高不下；投资增速过快,竞争进一步加剧；出口退税率降低,人民币的贬值以及海外市场贸易保护主义重新抬头；行业整体技术创新能力不足；世界纺织工业发展格局发生变化,国际市场面临严峻挑战等。 2005年起随着纺织品配额的取消，我国纺织行业将迎来更大的发展机遇，国内纺织企业正在积极备战无配额时代，银行应关注这一动态。
I纺织行业信贷背景知识 一、行业概述 (一)行业的定义和细分 1.行业的定义 纺织行业就是把纤维原料最终加工成衣物等纺织成品的生产部门的总称。 2.行业的细分 纺织行业的分类比较繁多,目前比较流行的行业分类是按照生产用原料来分的,主要分为化纤行业、棉纺织行业、丝织业、毛纺织行业和麻纺织行业等几个子行业,此外作为纺织行业内的下游终端子行业——服装行业也是我国纺织行业的重要组成部分。 (二)行业产业链介绍 1.产业链状况 2.行业同相关产业的关系分析 (1)上下游产业之间缺乏协调 印染及后整理对纺织行业上下游依赖性较大,上游纱线、坯布的生产质量和工艺路线会直接影响染整产品的成本和效果,下游服装面料可减少染整产品的盲目开发,提高生产效率。我国纺织行业内上下游产业间缺乏有机的协作,上游为下游服务的意识不强,整个生产链中的脱节现象严重,印染产品与面料脱节,面料和纺织坯布脱节,一定程度上限制了行业的发展。 (2)纺织生产链严重老化
园艺社会实践报告 这个暑假,学校给我们布置了一项任务,就是参加一次专业社会实践,我们观赏园艺专业的实践内容就是到当地园林部门进行了解、访问、索取材料，以及到园艺企事业部门参加社会实践，其中包括调查本行业生产状况和发展前景；了解行业对园艺人才的需求（数量、素质、业务能力等）,时间不少于2周。当得知这次暑假要进行社会实践时，我的心情很是兴奋，因为想到暑假过后，我就即将成为一名大三的学生了，为了能够在不久的将来从容地走上工作岗位，我决定要好好借这次实践的机会，多锻炼自己的动手能力和充实自己的基本专业知识。 通过联系，我有幸来到了厦门市园林植物园进行社会实践。厦门植物园是以园林风景区建设为主体，具有植物科研科普、旅游服务、园林工程和绿化苗木生产等多功能的综合性植物园，以植物引种驯化、种质资源保护和开发利用为主要研究内容；是植物多样性保护和引种驯化的重要基地，植物学现场教学的理想场地。也是进行科学普及教育、提高民众文化素养，以及旅游和休憩的最好场所。 植物园已建成的专类园（区）有13个，较有特色和优势的专类园（区）是：沙生植物区、棕榈植物区、藤本植物
区、三角梅（市花）园、南洋杉植物区、苏铁植物区、竹类植物区、雨林植物区等。实习一开始，在植物园一位见多识广的分类专家带领下，我与其他几位来自不同学校的实习生一同参观了每一个专类园，在这个汇集了6000多种形态各异植物的植物王国里，我们边走边认，一天下来，便认识了许多以前没有接触过的植物，有以观赏为目的的：如观花的美蕊花、紫蝉、蔷薇等；观叶的旅人蕉、变叶木、花叶良姜等；观果的吊瓜树、腊肠树等；还有松杉园中姿态各异的金钱松、雪松、落羽杉、活化石银杏等裸子植物；竹径中高低错落、婀娜多姿的毛竹、斑竹、佛肚竹等竹类植物；棕榈岛中充满南国风情的大王椰子、短叶鱼尾葵、加纳里海枣等棕榈科植物；百花厅中清新美丽的王莲、荷花、睡莲等水生植物；以保护和展示为目的的辣木、苦楝等乡土树种；以及可以作为经济作物的如糖棕、油棕、伊拉克蜜枣等植物……种类多到令我的眼睛目不暇接,感觉就像是好好地上了一堂观赏植物认种课,真可谓获益良多。 经过了一整天的参观，我们都对厦门植物园有了一个初步的印象，徜徉其中，秀丽的自然景观；荟萃的人文景观；
洋酒在中国的发展与整个中国经济的发展变化关系密切。八十年代洋酒的主要消费者是来华的外国人和港商，而在九十年代消费者中多了个体户、私营业主和政府官员。现在中国洋酒市场又开始呈现出四个转变趋势：第一，消费群扩大，中产阶级和白领阶层的比重增加；第二，夜场扩大，消费场所从过去的家中自饮、酒店消费转向酒吧、KTV、夜总会为主；第三，消费地域从过去的沿海发达城市、中心城市向内地城市扩散；第四，洋酒从过去的分众传播（投放高档时尚杂志）开始向现在的大众传播（电视、报纸）转变。 洋酒的销售氛围正越来越浓厚。 十三大品牌构建起中国洋酒市场格局 根据我刊对洋酒市场的近期调查，目前在中国市场形成气候的产品主要有四大类，他们分别是干邑（白兰地）、威士忌、朗姆酒和伏特加。在各类正在快速成长的产品中，又呈现出许多复杂的品牌竞争状况。 白兰地产品中最为知名的是人头马、轩尼诗和马爹利，这三个品牌在中国的干邑市场发展最快，也是被仿冒最严重的品牌。 人头马进入中国市场非常早，它也是世界最有名的白兰地，其产品包括金标、蓝标、白标、人头马X.O、人头马CLUB等。人头马从1993年就开始反复宣传，将其品牌与贵族生活方式联系在一起。“男人最喜的心得”、“人生得意，享受之时”等广告语帮助人头马打开了市场。除此之外，人头马在中国影响最深远的一句广告语是“人头马一开，好事自然来”。但根据业内人士调查资料显示，虽然人头马进入中国比较早，前期市场开发比较成功，但由于市场环境的变化，消费者目前更喜欢尝试新的洋酒品牌，其它洋酒品牌的业绩增长对人头马形成了很大的压力。 白兰地另一巨头马爹利是18世纪初创立的老牌洋酒公司，拥有干邑地区的27万公顷葡萄园，同时还与2500家葡萄园建立合作关系，特约收购其出产的葡萄。现在，马爹利的白兰地产量居全球之冠，占有17.5%的世界市场，马爹利认为，由于中国人的饮用习惯逐渐由白酒向果酒转移，中国先富起来的那部分人消费观念与国际接轨，加上随着改革开放的深入，越来越多的外国企业与旅游者进入中国，中国有可能成为未来第一大洋酒消费国。 轩尼诗作为历史悠久的品牌，近年来更是加大了在中国市场的品牌推广力度。在各类时尚化杂志中，轩尼诗的广告是最为突出的，其在终端市场的销售业绩也非常可观，是目前洋酒中业绩成长良好的主力品牌之一。 除了白兰地外，威士忌是洋酒企业在中国市场布局，并与我国传统白酒厂商展开竞争的主要洋酒品类。根据我刊调查，正在中国市场进行推广的威士忌主要以来自美国的威士忌品牌杰克丹尼、金宾威士忌和来自苏格兰的芝华士、皇家礼炮、尊尼获加、马谛氏、百龄坛和黑牌为主。 由于威士忌以麦芽和谷类为原料，所以具有一些和我国传统工艺白酒相似的特点。有资料介绍说，尽管威士忌有明显的混合威士忌和单一麦芽威士忌的区分，但目前部分国内的消费者并不了解。而与来自美国的威士忌品牌相比，苏格兰威士忌的特殊的泥炭熏烤麦芽工艺的特点也并没有完全在市场销售中体现出来。根据我刊调查，美国的威士忌品牌杰克丹尼、金宾
体育产业发展调研报告 体育是民生，体育是文化，体育是时尚，体育是娱乐，体育是消费的现代体育理念不断深入人心，下面是小编为大家整理的体育产业发展调研报告，欢迎大家阅读。 体育产业发展调研报告范文(一) 近年来，随着市委、市政府对体育产业发展的重视，以及人民生活水平的不断提高，体育是民生，体育是文化，体育是时尚，体育是娱乐，体育是消费的现代体育理念不断深入人心，群众参与体育的热情不断浓厚和强烈，体育事业及体育产业都得到了极大的发展。经市统计局测算，XX年全市体育及相关产业总产出亿元，创造增加值亿元，比上年增长%，高于GDP增幅个百分点。体育及相关产业增加值占地区生产总值的比重为%，比上年上升了个百分点，高于全省平均水平(%)个百分点。 一、体育及相关产业发展基本情况 (一)体育及相关产业内部发展各异 体育产业是指以体育为核心，为社会公众提供体育服务和体育产品，以及与这些活动有关联的活动的集合，主要分为四个部分，即体育服务业、体育制造业、体育销售业、体育建筑业。从四个主要体育产业增加值测算来看，呈现如下特点(见表1)： 1.体育服务业占比偏低。XX年，全市体育服务业总产出亿元，增加值亿元，比上年增长%。其中，体育业(包括体育
组织、体育场馆和其他体育业)实现增加值亿元，比上年增长%，发展快于整个体育服务业。XX年，体育服务业增加值占全市体育及相关产业增加值的比重为%，与上年比重相同，与体育制造、体育销售业比，占比相对偏低。 2.体育制造业占比最高。XX年，全市体育制造业总产出亿元，增加值亿元，比上年增长%。XX年，体育制造业增加值占全市体育及相关产业增加值的%，比重比上年下降个百分点。 3.体育销售业增长最快。XX年，全市体育销售业总产出亿元，实现增加值亿元，比上年增长%，是服务、制造、销售和建筑中增长最快的部分。主要得益于居民收入水平提高，更加注重体育锻炼，体育用品、服装、鞋帽及相关体育产品的购买增多。XX年体育销售业增加值占全市体育及相关产业增加值的比重为%，比上年提高个百分点。 4.体育建筑业增长缓慢。XX年，全市体育建筑业总产出亿元，实现增加值亿元，比上年增长%，是服务、制造、销售和建筑中增长最慢的体育产业，也是唯一个位数增长的体育产业;占全市体育及相关产业增加值的比重为%，与上年比重相同，占比不到百分之一。 (二)体育产业发展逐步繁荣 1.体育场馆建设兴起高潮。XX年9月开始动工兴建的市体育中心，被列为市重点工程，预计XX年底完工，总用地
印染行业“十二五”发展规划 “十二五”印染行业发展面临的机遇和挑战 “十二五”时期，经济全球化将继续深入发展，世界经济将在调整中逐步恢复增长，同时，“十二五”时期依然是中国经济发展的重要战略机遇期。总体上看，国际国内环境有利于印染行业继续保持稳定持续发展，机遇和挑战并存，机遇大于挑战。 （一）面临的机遇 1.经济全球一体化的趋势不可阻挡 不断变化的社会经济环境，表明经济全球一体化的趋势不可阻挡。由美国的次贷危机所引发的全球金融危机，进一步表明经济全球一体化的构架已经初步形成。贸易自由化、生产国际化、金融全球化和科技全球化是经济全球一体化的主要体现。在此背景下，全球的生产要素流动性和配置效率将进一步提高，从而推动全球化进程进入加速发展的新阶段。在全球化推动下，世界经济可望长期保持较强的增长势头，中国纺织印染业将保持良好的发展机遇。 2.新兴经济体需求潜力将进一步释放 危机过后，新兴市场国家和地区经济发展势头良好，个人消费需求和相关工业消费需求旺盛，对中国纺织品服装出口的拉动作用日渐明显，成为中国纺织品服装出口新的增长点。目前新兴市场占世界经济的40%以上，未来几年新兴市场随新兴经济体经济的快速发展，其需求潜力将进一步释放，占世界经济的份额会越来越大。因此，尽管国际市场纺织品供需已经基本平衡，但是出口市场的多元化，仍可保证我国印染布出口在国际市场的份额。 3.消费需求变化为行业发展提供了新的增长点 随科技进步和经济发展，人们的着装理念发生了变化，更加注重环保、多种功能性和智能化，顺应这一市场需求，高性能、多功能面料市场潜力巨大。 （1）功能性面料 随着科技的进步和生活质量的提高，消费者对纺织品服装的要求不仅仅局限于时尚，对纺织品的功能性、舒适性要求越来越高，希望纺织品服装具备特殊功能的效果，例如抗菌、抗微生物、免熨烫、保温等等，而且从抗菌、抗皱等单一功能的整理，发展为提高织物附加值而进行的多功能整理。功能性纺织品将是国际市场的增长点。 （2）环保型纺织品 温度升高，冰川融化，全球变暖现象日益受到人们的关注。欧盟“REACH”法规等条例均是通过评估、授权和限制织物中的化学物质解决破坏环境的问题。无毒、
园艺行业的调研报告 园艺技术专业是学院的长线专业，也是学院确定的重点示范专业。新疆是园艺大省，在自治区农业厅制定《新疆“十一五”园艺业发展规划基本思路》中提出，蔬菜280万亩，西甜瓜140万亩，打瓜90万，设施瓜果30万亩，特色园艺作物总面积为2170万亩。园艺业已成为新疆农业的支柱产业，是新疆农业经济的主要增长点，是农民增收的主要途径。在这样的大背景下，作为示范专业在建设过程中，我们需要不断的根据就业市场对我专业学生能力素质新的要求修订和完善人才培养方案，做到对准岗位设专业、对准专业设课程，对准企业需求设置教学内容。为新疆园艺业的大发展培养出更多更好的适销对路的高技能应用型园艺技术专业人才。 花卉生产技术是本专业的核心课程，面向的岗位方向是相关企事业单位从事和花卉生产有关的技术服务、行政管理、产品深加工和营销工作。并可自主创业；种子繁育技术是本专业的整合课程，面向的岗位方向是种子生产和农资生产企事业单位的技术服务、行政管理、种子检验和营销工作。 20xx年4月20-5月26日，我们选择目前能代表这两个岗位需求和发展方向并且在该行业居于领先地位的4家单位进行调研，意义在于把握专业方向，根据岗位要求设置合理的课程体系和课程内容。
调研对象主要是技术部门管理者和生产一线的技术员；调研的主要内容分类如下： 1.花卉生产技术员的社会需求情况 2.有关岗位部门对园艺技术专业的岗位能力要求及专业拓展能力的要求 3.花卉和种子的种植结构、主要发生病虫害害及防治措施 4.花卉生产技术员和种子生产技术员的岗位工作流程、工作方式、方法以及生产技术标准等。 公司简介 1.上海种业有限公司是上海首家集团性种业国有独资企业，是上海市农业产业化重点龙头企业、上海市农林行业第一家高新技术企业、中国种业企业五十强之一。专业从事种子开发与工厂化育苗、花卉生产与进出口贸易、林业与温室工程以及资产经营与管理四大经营业务板块。 公司以“科技装备产业、服务创造市场”为理念，利用种源、人才、设备和市场优势，通过加大中国种业产业化、向国际市场辐射、资本经营三大进程，努力打造中国著名的种业企业。 上海康登园艺有限公司为上海种业有限公司控股企业，是红掌、凤梨和一品红等中高档花卉生产的专业公司；拥有基地生产面积25公顷，现代化智能温室4公顷，资产总
2020年【体育】行业调研 分析报告 2020年2月
目录 1. 体育行业概况及市场分析 (6) 1.1 体育行业市场规模分析 (6) 1.2 体育行业结构分析 (6) 1.3 体育行业PEST分析 (7) 1.4 体育行业发展现状分析 (9) 1.5 体育行业市场运行状况分析 (10) 1.6 体育行业特征分析 (11) 2. 体育行业驱动政策环境 (12) 2.1 市场驱动分析 (12) 2.2 政策将会持续利好行业发展 (13) 2.3 行业政策体系趋于完善 (14) 2.4 一级市场火热，国内专利不断攀升 (14) 2.5 宏观环境下体育行业的定位 (15) 2.6 “十三五”期间体育建设取得显著业绩 (15) 3. 体育产业发展前景 (16) 3.1 中国体育行业市场规模前景预测 (16) 3.2 体育进入大面积推广应用阶段 (18) 3.3 中国体育行业市场增长点 (18) 3.4 细分化产品将会最具优势 (19) 3.5 体育产业与互联网等产业融合发展机遇 (19) 3.6 体育人才培养市场大、国际合作前景广阔 (20)
3.7 巨头合纵连横，行业集中趋势将更加显著 (21) 3.8 建设上升空间较大，需不断注入活力 (22) 3.9 行业发展需突破创新瓶颈 (22) 4. 体育行业竞争分析 (24) 4.1 体育行业国内外对比分析 (24) 4.2 中国体育行业品牌竞争格局分析 (26) 4.3 中国体育行业竞争强度分析 (26) 4.4 初创公司大独角兽领衔 (27) 4.5 上市公司双雄深耕多年 (28) 4.6 互联网巨头综合优势明显 (28) 5. 体育行业存在的问题分析 (30) 5.1 政策体系不健全 (30) 5.2 基础工作薄弱 (30) 5.3 地方认识不足，激励作用有限 (30) 5.4 产业结构调整进展缓慢 (30) 5.5 技术相对落后 (31) 5.6 隐私安全问题 (31) 5.7 与用户的互动需不断增强 (32) 5.8 管理效率低 (32) 5.9 盈利点单一 (33) 5.10 过于依赖政府，缺乏主观能动性 (34) 5.11 法律风险 (34)
中国印染行业经济运行分析报告 今年一季度，印染行业生产销售情况良好，利润增幅较高，出口显现个位数增长，经济运行保持平稳较快发展。 一、产销形势良好 据国家统计局统计，一季度规模以上印染企业户数1893家，同比增长 17.28% ;从业人员44.52万人，同比增加6.53%;印染布产量87.64亿米，同比增长16.45%，3月份单月产量达36.04亿米；工业总产值342.22亿元，同比增长19.61% ；销售收入326.69 亿元，同比增长21.10% ；产销率96.94%。而出口交货值 98.28亿元，同比增长 3.21%，占销售产值29.63%。 二、主要产地产量增幅出现变化 据统计，一季度ZJ省规模以上印染布产量42.51亿米，同比增长7.00%，占规模以上印染布产量48.51%，同比下降6.36个百分点。累计超过2亿米的有ZS13.04亿米,26.23% ;SD9.89亿米，同比增长增幅最高，达54.30% ; FJ8.01 亿米，同比增长45.37% ；GD6.51亿米，同比增长11.09% ；HN2.02亿米,同比下降42.25% ；HB2.01亿米，同比下降6.94%。SD、HN增势迅猛，HB增幅出现下滑。 三、运行质量得到改善利润增幅较高 一季度规模以上印染企业利润总额为8.27亿元，同比增加42.75%，增幅同比下降10.6个百分点，销售利润率为2.53%，同比增加了 0.42个百分点；成本费用利润率2.62%，同比增长了0.48个百分点；人均产值7.45万元/人, 同比增加8.15% 三费”比重略有下降，销售费用、管理费用、财务费用合
计占销售收入的比重5.89% ,同比减少0.23个百分点。销售成本296.64亿元, 同比增加19.96%，占销售收入比重90.80%，销售成本增幅同比下降8.46个百分点。 四、固定资产投资回落，出现负增长 印染行业一季度新开工项目数48个，比去年同期减少8个，施工项目数119 个，同比增加8个，竣工项目数2个，比去年同期减少4个，实际完成投资138890 万元，同比减少0.99%，实际完成投资额占计划投资13.42%。 五、进出口贸易增幅下降，出口顺差降幅较大 据海关统计，一季度印染六大类产品进出口总额26.38亿美元，同比下降 7.41 % ;贸易顺差12.04亿美元，同比下降37.91 %。 1、进口数量和金额继续下降 （1）一季度印染六大类产品进口数量5.77亿米，同比减少5.25 %,增幅下 降7.63个百分点，进口金额为7.55亿美元，同比减少5.03% ;进口平均单价为 1.40美元/米，同比增长12.90%。 2、出口明显回落，呈个位数增长 一季度印染六大类产品出口数量为23.86亿米，同比增长4.28%，增幅比去年减少19.2个百分点，出口金额为19.21亿美元，同比增长3.00%，增幅比去年减少23.78个百分点.出口平均单价为0.81美元/米，同比减少1.22%。纯棉染色布单价同比增加3.20% ;合成长丝织物数量和金额同比下降，单价同比下降 7.69%。 六、一季度行业运行特点 1、出口形势不容乐观 源于20XX年纺织品配额取消，一季度出口大幅提高，基数大，而下半年欧 美纺织产品贸易摩擦限定了出口的增幅，导致今年一季度出口数量23.86亿米,
大学生园艺社会实践报告 这个暑假,学校给我们布置了一项任务,就是参加一次专业社会实践,我们观赏园艺专业的 实践内容就是到当地园林部门进行了解、访问、索取材料，以及到园艺企事业部门参加社会实践，其中包括调查本行业生产状况和发展前景；了解行业对园艺人才的需求（数量、素质、业务能力等）,时间不少于2周。当得知这次暑假要进行社会实践时，我的心情很是兴奋，因为想到暑假过后，我就即将成为一名大三的学生了，为了能够在不久的将来从容地走上工作岗位，我决定要好好借这次实践的机会，多锻炼自己的动手能力和充实自己的基本专业知识。 通过联系，我有幸来到了厦门市园林植物园进行社会实践。厦门植物园是以园林风景区建设为主体，具有植物科研科普、旅游服务、园林工程和绿化苗木生产等多功能的综合性植物园，以植物引种驯化、种质资源保护和开发利用为主要研究内容；是植物多样性保护和引种驯化的重要基地，植物学现场教学的理想场地。也是进行科学普及教育、提高民众文化素养，以及旅游和休憩的最好场所。 植物园已建成的专类园（区）有13个，较有特色和优势的专类园（区）是：沙生植物区、棕榈植物区、藤本植物区、三角梅（市花）园、南洋杉植物区、苏铁植物区、竹类植物区、雨林植物区等。实习一开始，在植物园一位见多识广的分类专家带领下，我与其他几位来自不同学校的实习生一同参观了每一个专类园，在这个汇集了6000多种形态各异植物的植物王国里，我们边走边认，一天下来，便认识了许多以前没有接触过的植物，有以观赏为目的的：如观花的美蕊花、紫蝉、蔷薇等；观叶的旅人蕉、变叶木、花叶良姜等；观果的吊瓜树、腊肠树等；还有松杉园中姿态各异的金钱松、雪松、落羽杉、活化石银杏等裸子植物；竹径中高低错落、婀娜多姿的毛竹、斑竹、佛肚竹等竹类植物；棕榈岛中充满南国风情的大王椰子、短叶鱼尾葵、加纳里海枣等棕榈科植物；百花厅中清新美丽的王莲、荷花、睡莲等水生植物；以保护和展示为目的的辣木、苦楝等乡土树种；以及可以作为经济作物的如糖棕、油棕、伊拉克蜜枣等植物……种类多到令我的眼睛目不暇接,感觉就像是 好好地上了一堂观赏植物认种课,真可谓获益良多。 经过了一整天的参观，我们都对厦门植物园有了一个初步的印象，徜徉其中，秀丽的自然景观；荟萃的人文景观；优越的区位交通均兼而有之，所以在福建省及海内外都名闻遐迩，游客络绎不绝。 参观过后，我们就开始进行专业实习了，在接下来的两周时间里，我和其他几位实习生在单位的安排下，分别在引种驯化区、园林设计室、沙生植物区以及组织培养实验室进行了学习和一定的实践活动。以下我就对自己在这几个地方实习的内容和所见所感进行总结。 首先是引种驯化区，这也是我进行实践时间最长的一个部门，据该区班长向我们介绍，植物的引种驯化是植物园的基本任务之一，尤其在特色植物的引种驯化与开发应用方面，在我国地方植物园中具有鲜明的特性。厦门植物园建园引种栽培热带、亚热带植物为主，其中苏铁科、南洋杉科、棕榈科、仙人掌与多肉植物、凤梨科、旅人蕉科、天南星科、露兜树科、竹芋科植物及三角梅品种等，在国内植物园中均占有一席之地或名列前茅。我在实
葡萄酒市场调查报告分析总结 导读：我根据大家的需要整理了一份关于《葡萄酒市场调查报告分析总结》的内容，具体内容：着中国加入WTO及关税的不断降低，我国葡萄酒市场已经向世界全面开放。全面掌握并了解进口葡萄酒行业的运营状况、财务状况、管理信息及产品信息，全面立体化的分析行业前景、市场走向等对葡萄酒经营... 着中国加入WTO及关税的不断降低，我国葡萄酒市场已经向世界全面开放。全面掌握并了解进口葡萄酒行业的运营状况、财务状况、管理信息及产品信息，全面立体化的分析行业前景、市场走向等对葡萄酒经营企业的发展有着极为重要的意义。为此我为大家整理了葡萄酒市场调查报告，欢迎参阅。 葡萄酒市场调查报告篇一 一、市场分析 ①、行业情况：近年来，中国消费者对进口葡萄酒的需求量越来越大，其市场销售每年都在以60%~70%的速度增长，这些已经引起了意大利、加拿大、西班牙、智利等国葡萄酒商的重视;而葡萄酒关税的下调，更导致国外100多家酒商凭借品牌、雄厚的资金、深厚的文化底蕴、强大的市场营销能力大举进入中国市场。 2021年，我国原装进口葡萄酒20442吨，按照实际销售额计算，2021年原装进口葡萄酒的市场规模可达30亿元人民币。而2021年中国红葡萄酒市场销售规模约为150多亿元。虽然进口葡萄酒在销量上占不足10%的 市场份额，但是在销售额方面已达到20%的份额，而且该份额仍然在持续高速上升。 近年来葡萄酒进口量变化情况 专家分析： 国内葡萄酒市场的巨大潜力自然没能逃过国外品牌厂商的目光，他们都对这块大”蛋糕”垂涎三尺。特别是随着我国内地关税的逐步下调，一度被高关税堵在门外的进口葡萄酒已掀起首轮大规模进入中国市场的风暴。业内人士认为，2021年这种态势将更为明显，深圳等一线城市成为进口葡萄酒涌入的第一站;很多业内人士都表示，对懂得葡萄酒的消费者而言，一旦习惯了优质、风味独特的
大众体育及体育产业发展社会调查报告 2012级公共事业管理（8）班 李智伟2012040828 一、实践背景 随着我县经济建设日益加快，人们生活水平日渐提高，为了满足居民对精神生活的要求，阜阳市体育局通过积极争取，现在在太和县多个公共场所安装了各式各样的体育设施，并大力支持发展学校体育。这样丰富了人民的业余生活增加了人们身体素质，给大众体育的发展提供了良好的支持。 然而，学校体育是否真正抓起，社会体育设施分布是否合理，设施是否完善受到了人们的关注，随之产生的许多问题有待解决。比如：学校剥夺学生享有充分体育运动时间的权利，公共场所体育器械坏了是否有人修理；器械老化而产生了意外事故，这该由谁来负责等。为此，我在县内做了一系列有关调查。 二、正文 （一）大众体育发展现状 目前我县大众体育取得相对较好的发展。我县为贯彻落实国务院《全民健身条例》、《全民健身条例》和安徽省人民政府《安徽省全民健身实施计划》，根据有关的规定和要求，按照“坚持标准，结合生情，突出重点，务实创新”的原则，制定相应的体育发展方案。 在现在看来，近年来逐渐发展起来的健身馆便是一个好的现象。另外，我县还进行了“雪炭工程”全民健身馆奠基仪式。中国体育彩票“雪炭工程”是国家体育总局为满足“老、少、边、 穷”地区日益增长的体育健身需求，利用彩票公益金在全国范围内援建综合性公共体育设施的活动。我县“雪炭工程”全民健身馆工程总投资1060多万元，占地面积3612平方米，建筑面积6242平方米。项目建成后，将为全县开展体育竞赛、训练和群众体育活动提供良好的环境，在推进体育社会化、促进体育产业化发展、完善城市功能、提高人民身体素质等方面发挥积极作用。 如今开工建设的“雪炭工程”全民健身馆以及在我县举行的一系列学生体育比赛活动，都是我县对体育事业高度重视的充分体现。 希望我县以“雪炭工程”全民健身馆开工建设为契机，进一步贯彻落实好《条例》和《计划》，不断推动我县全民健身活动蓬勃开展。
染料行业分析报告 安信证券股份有限公司投资银行部颜永彬 （北京市西城区金融大街5 号新盛大厦B 座18层100033）我国是世界第一大染料、有机颜料生产国，“十一五”期间，我国染料实现了工业总产值年均增长6.29%，工业销售收入年均增长6.20%，产量年均增长2.67%，其中染料产量年均增长1.98%，有机颜料产量年均增长5.18%，出口贸易年均增长2.25%，直接出口世界130多个国家和地区，约占世界进出口贸易的三分之一。 一、我国染料行业分类 根据染料性质及应用方法，分为分散染料、活性染料、酸性染料、直接染料等八个大类。 染料行业是化工行业的重要分支之一，染料工业所生产的各类染料、有机颜
料等广泛应用于纺织、食品、皮革、轻工产品、涂料、油墨等各个领域。 二、染料行业监管及政策 （一）行业主管部门、行业管理体制 染料行业由政府职能部门按照产业政策进行宏观调控，行业协会负责行业的规范引导和自律管理，各企业面向市场自主经营。国家发展与改革委员会承担染料行业的宏观管理职能，主要负责制定产业政策，指导技术改造。中国染料工业协会是行业的自律管理机构，由从事染料、有机颜料、印染助剂、中间体和色母粒的生产、科研及相关企事业单位，本着平等互利的原则自愿结成。 （二）行业政策与法规 1、主要政策法规 纺织染料行业作为与国民经济发展密切相关的基础配套产业，受纺织、石化等支柱性产业发展的影响，其行业发展接受国家《产业结构调整指导目录》的指导。染料行业所属精细化工行业属于重污染行业，染料行业排放的三废量大，难以处理，染料行业的环境保护工作受到国家环境保护部的高度重视，国家环保总局（现环境保护部）已于2007 年3 月1 日下发了《加强国家污染物排放标准制修订工作的指导意见》，并已委托中国染料工业协会和沈阳化工研究院开展染料工业污染物排放标准的制订工作。纺织产品在印染和后整理等过程中加入的各种染料、助剂，当有害残留物在纺织品上并达到一定量时，就会对人们的皮肤、乃至人体健康造成危害。因此，为了对纺织产品提出安全方面的最基本的技术要求，使纺织产品在生产、流通和消费过程中能够保障人体健康和人身安全，国家质量监督检验检疫总局颁布了《国家纺织产品基本安全技术规范》（GB18401-2003），对纺织品用染料、助剂产品色牢度等试验提出了试验方法和检验规则。 环保纺织品标准100 (OEKO-TEX? Standard 100)是由国际环保纺织协会制 定的专为测试纺织品及辅料的有害物质的方法和标准，旨在通过广泛的实验室检验防止或严格控制在纺织品中使用有潜在危害的物质，是世界范围内具有广泛影响力的生态纺织品标签。多年来，环保纺织品(OEKO-TEX?)标签作为一种可靠的基准，最终消费者在购买纺织品时已对其给予了关注和重视，纺织领域的上下游公司，包括染料生产商、印染企业、面料商及最终纺织品生产商也将使用环保纺织品(OEKO-TEX?)标准作为一种附加的质保工具。2003 年5 月，欧盟委
---------------------------------------------------------------范文最新推荐------------------------------------------------------ 2018年大学生园艺专业社会实践报告 这个暑假，学校给我们布置了一项任务，就是参加一次专业社会实践，我们观赏园艺专业的实践内容就是到当地园林部门进行了解、访问、索取材料，以及到园艺企事业部门参加社会实践，其中包括调查本行业生产状况和发展前景；了解行业对园艺人才的需求(数量、素质、业务能力等)，时间不少于2周。当得知这次暑假要进行社会实践时，我的心情很是兴奋，因为想到暑假过后，我就即将成为一名大三的学生了，为了能够在不久的将来从容地走上工作岗位，我决定要好好借这次实践的机会，多锻炼自己的动手能力和充实自己的基本专业知识。 通过联系，我有幸来到了厦门市园林植物园进行社会实践。厦门植物园是以园林风景区建设为主体，具有植物科研科普、旅游服务、园林工程和绿化苗木生产等多功能的综合性植物园，以植物引种驯化、种质资源保护和开发利用为主要研究内容；是植物多样性保护和引种驯化的重要基地，植物学现场教学的理想场地。也是进行科学普及教育、提高民众文化素养，以及旅游和休憩的最好场所。 植物园已建成的专类园(区)有13个，较有特色和优势的专类园(区)是：沙生植物区、棕榈植物区、藤本植物区、三角梅(市花)园、南洋杉植物区、苏铁植物区、竹类植物区、雨林植物区等。实习一开始，在植物园一位见多识广的分类专家带领下，我与其他几位来自不同学 1 / 11
校的实习生一同参观了每一个专类园，在这个汇集了6000多种形态各异植物的植物王国里，我们边走边认，一天下来，便认识了许多以前没有接触过的植物，有以观赏为目的的：如观花的美蕊花、紫蝉、蔷薇等；观叶的旅人蕉、变叶木、花叶良姜等；观果的吊瓜树、腊肠树等；还有松杉园中姿态各异的金钱松、雪松、落羽杉、活化石银杏等裸子植物；竹径中高低错落、婀娜多姿的毛竹、斑竹、佛肚竹等竹类植物；棕榈岛中充满南国风情的大王椰子、短叶鱼尾葵、加纳里海枣等棕榈科植物；百花厅中清新美丽的王莲、荷花、睡莲等水生植物；以保护和展示为目的的辣木、苦楝等乡土树种；以及可以作为经济作物的如糖棕、油棕、伊拉克蜜枣等植物……种类多到令我的眼睛目不暇接，感觉就像是好好地上了一堂观赏植物认种课，真可谓获益良多。 经过了一整天的参观，我们都对厦门植物园有了一个初步的印象，徜徉其中，秀丽的自然景观；荟萃的人文景观；优越的区位交通均兼而有之，所以在福建省及海内外都名闻遐迩，游客络绎不绝。 参观过后，我们就开始进行专业实习了，在接下来的两周时间里，我和其他几位实习生在单位的安排下，分别在引种驯化区、园林设计室、沙生植物区以及组织培养实验室进行了学习和一定的实践活动。以下我就对自己在这几个地方实习的内容和所见所感进行总结。 首先是引种驯化区，这也是我进行实践时间最长的一个部门，据该区班长向我们介绍，植物的引种驯化是植物园的基本任务之一，尤其在特色植物的引种驯化与开发应用方面，在我国地方植物园中具有鲜明的特性。厦门植物园建园引种栽培热带、亚热带植物为主，其中
浅析中国高端白酒市场营销策略 摘要 白酒是我国的传统酒种，对中国人来说有一种特别的意义，蕴含了丰富多样的历史文化。据中国统计年鉴显示，我国市场上有38000家白酒企业，各种各样的消费者群体也有几亿人。但是大量洋酒和啤酒、果酒等一些新产品流入中国市场，国产白酒的市场稳定率产生了动摇，在中国白酒消费市场形成了消费习惯的转变，市场份额逐渐缩小的现象。值得一提的是在党的十八大召开之后，政府出台了限制三公消费的政策，在将来的两三年里，高端白酒的消费状况将会受到不同程度的影响，这会放慢白酒行业的发展速度，直接影响着高端白酒业的进一步发展，高端白酒行业陷入了一个复杂的调整期。为了适应这些市场环境的转变，本文对白酒行业的市场近况和出现的问题进行了探究，收集了相关文章，理论联系实际，从高端白酒的现状、引出的问题、分析问题、解决问题等几个层面着手，找到化解当前问题的方法，但愿可以给我国高端白酒企业的健康成长提供一些实用的建议和意见。 关键词：高端白酒；现状分析；营销策略；
Analysis of Chinese high-end liquor marketing strategy ABSTRACT Liquor is the traditional wine in China, has a special significance for Chinese, rich historical and cultural diversity. According to Chinese statistical yearbook, 38000 liquor companies in China's market, a variety of consumer groups also have hundreds of millions of people. But a lot of wine and beer, wine and other new products into the market China, domestic liquor market stability rate was shaken, in China liquor consumption market formed a change in consumption habits, market share gradually narrowing phenomenon. It is worth mentioning that after the party's eighteen Congress, the government introduced the policy limit three public consumptions, in the future two or three years, the high-end liquor consumption will be affected in different degrees, which will slow down the speed of development of the liquor industry, a direct impact on the further development of high-end liquor industry, high-end liquor industry into a complex period of adjustment. In order to adapt to the change of the market environment, this paper explores the market situation of the liquor industry and the emergence of the problem, collect the relevant article, theory and practice, from the present situation, the analysis leads to the high-end liquor problems, problems, solve the problem of several aspects, find the methods to resolve the current problems, the hope can give the high-end liquor the healthy growth of enterprises in our country to provide some practical suggestions and opinions. Key words: high-end liquor; Analysis of the status quo; Marketing strategy;