PH农村商业银行2010-20
12年经营发展规划（上）
一、PH农村商业银行股份有限公司发展环境分析
（一）发展环境：PH市金融市场概况
改革开放30多年来，PH市的金融业保持着平稳快速的发展态势，已经形成了涵盖银行、证券、保险等多门类金融机构的金融组织体系。截至2008年12月末，全市共有大型商业银行、政策性银行、股份制商业银行、地方性银行类金融机构、外资银行22家；证券公司3家，证券营业部121家；保险中介机构121家，其中，保险代理公司80家，保险经纪公司15家，保险公估公司26家。
截至2008年12月末，全市金融机构本外币各项存款余额16,929.47亿元，当年新增2,132.33亿元；本外币贷款余额11,079.55亿元，当年新增1,566.91亿元。全年金融机构现金收入17,110.21亿元，现金支出17,515.79亿元，收支相抵，现金净投放405.58亿元，同比增长65.33%，比上年增加160亿元。
PH金融将保持平稳运行，对银行业务增长形成有力支撑，多层次金融体系将加快发展，PH农村商业银行在获得较好的发展环境的同时，也将面临较大的挑战。
（二）发展机遇：国家加大“三农”金融支持力度
中央关于社会主义新农村建设的战略部署，对农村金融改革和发展既提出了重要命题，也提供了重大机遇。党的十七届三中全会通过的《中共中央关于推进农村改革发展若干重大问题的决定》成为推进农村改革发展的指导性文件，为建立现代农村金融制度指明了方向,并作出了全面部署，以此推动农村金融的快速发展。新一轮农村改革发展大计，着眼于为农村发展提供充足的资金支持，为农村经济发展引来“源头活水”。经过这几年的发展，我国农村金融体系取得了长足进步和发展，初步形成了适应“三农”发展的多层次、广覆盖、可持续的农村服务体系。
为支持农村金融机构改革发展,政府有关部门出台了一系列政策措施。央行表示将通过积极推进农村金融改革和创新，支持引导各类金融机构到农村开展业务，加强货币政策和其他政策在支持“三农”方面的协调配合，加强农村地区金融基础设施建设和信用体系建设等多种措施，加大对“三农”的金融支持力度。一是扶持的货币政策。对农村地区金融机构实行有差别的存款准备金率；对农村信用社给予支农再贷款支持；发行央行专项票据用于置换农村信用社的不良资产和弥补历年亏损。二是差别的监管政策。对于在农村地区新设机构的商业银行在城区机构和业务准入方面给予便利；免征农村资金互助社的监管费，对其他农村金融机构的监管费减半征收。三是支持农村信用社发展的税收优惠政策；并利用财政杠杆提高扶贫资金的运行效率和扶贫效益。
时逢党和国家大力支持“三农”金融，推进农村金融的快速发展之际，PH农村商业银行组建面临良好发展机遇，占有“天时”之优势。
（三）发展基础：PH农村商业银行经营优势
PH农村商业银行在PH市农村信用合作联社（以下简称“PH联社”）的基础上进一步发展状大，PH联社多年秉承“社区银行”、“零售银行”的发展定位，结合PH地区经济发展特点，积极支持“三农”经济和中小企业发展，为广大城乡居民提供优质的金融服务。PH联社下辖18家信用社，6532多名员工，拥有遍布城乡的营业网点638个，网点数列PH 地区银行同业首位。以经济形势、市场动向与客户需求为导向，加快产品创新步伐，PH联社陆续推出了一系列深受市场认可的业务品种，包括金百合、融易贷、e顺通、金麒麟理财等社区金融消费系列产品；农户小额信用贷款、农户联保贷款、“农信三新”等支农系列产品以及“农信三宝”、经营性物业抵押贷款、仓单质押担保贷款等中小企业融资新产品。
PH联社在稳健经营的基础上，积极开拓，近年来各项业务健康发展，经营效益不断提
高。一是存款业务实现较快增长。2006年末、2007年末、2008年末账面存款余额分别为923.41亿元、1067.17亿元、1288.77亿元，增长率分别为16.66％、15.57％、20.77％；截至2009年9月末，账面各项存款余额1395.34亿元，同比增长217.32亿元，增幅18.45%。二是贷款业务逐年稳步发展。2006年末、2007年末、2008年末账面贷款余额分别为536.49亿元、612.17亿元、719.50亿元，增长率分别为24.86％、14.11％、17.53％；贷款业务稳步发展，截至2009年9月末，账面各项贷款余额802.52亿元，同比增长110.56亿元，增幅15.98%；且不良贷款清收效果显著，截至2009年9月末，不良贷款余额13.12亿元，比年初下降54.15亿元，账面不良贷款率1.63%，比年初下降7.72个百分点。三是总体经营效益屡创新高。2006年、2007年、2008年的经营利润分别为12.02亿元、14.49亿元、20.58亿元，同比增幅分别为51.01％、20.55％、42.03％；2009年1至9月实现经营利润22.04亿元，同比增长4.84亿元，增幅28.13%。
另外，PH联社在各级监管部门的指导与监督下，各项规章制度不断完善，执行力不断增强，管理水平明显提高。一是以集中管理的模式，在业务管理、财务管理、人事管理、稽核监督、安全保障、电脑支持、资金调剂、辖内清算、现金供应等多方面已经形成了集约经营、集中管理的体制；二是结合自身实际，按照“专业化分工，精细化管理”的一级法人治理原则，积极探索扁平化改革思路，不断优化组织结构，逐步实现由部门银行向流程银行的转变；三是认真开展业务流程的梳理和整合工作，不断强化内部管理，提高抗风险能力，增强队伍综合素质；四是建立严格的责任追究体系和精细化管理体系，使决策、管理、执行、操作等各个环节的风险点得到了有效控制。
二、未来三年业务发展规划
发展规划中有关数据根据《商业银行资本充足率管理办法》的规定进行测算，并以下列假设条件为前提：本次征集发起人工作能顺利完成，拟募集股本金全部到位；未来三年国内外政治、经济环境无大的波动；我国现行有关法律、法规、政策无重大变化；现行存贷款利率无重大变化，从2010年起开始按利润总额的25%上缴所得税。
（一）切实推进发展战略
PH农村商业银行在规划期内的战略定位是：坚持“效益、质量、规模协调发展”的科学发展观，坚持“持续稳健”的经营理念和“以人为本”的服务理念，以PH市场为重点，积极拓展城乡结合部地区、稳步拓展中心城区、巩固发展远郊农村地区的金融市场，探索有效的跨区域经营模式，继续推进经营理念和营销方式的战略转型，积极拓展营销空间，扎实提高扁平化管理能力，建立可持续发展的增长方式和盈利模式，致力于成为效益显著、质量优良、规模适度、产品丰富、服务一流、管理科学、文化先进、品牌卓越的现代化社区型零售商业银行。PH农村商业银行切实推进发展规划：
1.深度打造流程银行
成立PH农村商业银行后，围绕企业发展战略，坚持以科学发展观和企业文化为统领，深度打造以客户为中心的现代化流程银行，不断改革创新，优化流程建设，按照集约化经营、精细化管理、专业化服务的要求和循序渐进，注重实效的原则，努力实现流程银行建设由“形似”到“神似”，再到“形神兼备”的蜕变和转化。推进流程银行建设向纵深发展，通过不断对业务流程、组织架构、绩效管理等一系列经营管理要素进行优化、整合和提升，发挥流程银行的体制优势和内在活力，促进了银行经营结构和发展方式的转变，增强企业的核心竞争力。
2.实现跨区域发展
PH农村商业银行充分把握中央推进新农村建设、农村金融改革试点的历史机遇，积极探索跨区域发展的资本运作新途径。根据特定的时期和特定的发展阶段，PH农村商业银行可以选择相对适合自身和当地实际情况的资本运作模式，通过战略入股、投资控股、开设异
地分行、设立村镇银行等方式，实现跨区域发展的战略发展规划。
3.以上市为目标的整体提升
上市不是最终目的，而是提高PH农村商业银行经营促进其建立现代金融企业制度的手段，满足农村市场对金融的渴求，以此实现自身和农村金融的和谐发展。在经营和管理等方面基本达到全国性股份制商业银行的标准，具备在异地设立分支机构的基本条件，做好引进境内外战略投资者的准备工作，争取基本达到上市的要求。
（二）因地制宜做实目标市场
PH农村商业银行同时面对三个目标市场：中心城区为第一市场，城乡结合部为第二市场，远郊农村为第三市场。PH农村商业银行将根据三个市场不同的客户需求和业务性质，因地制宜，采取针对性的策略，做实目标市场。
在中心城区市场，金融服务竞争激烈，PH农村商业银行在网点分布、品牌影响力、市场认知度等方面居于弱势地位，市场占有率不高。PH农村商业银行将以改制为契机，加大企业形象的宣传力度，加强重点客户的营销工作，实施跟随策略，实现“进城”目标。
在城乡结合部市场，PH农村商业银行具有较强的网点、人缘优势，品牌认知度和忠诚度较高，虽然面临越来越强劲的同业竞争，仍能保持相对优势地位。PH农村商业银行将积极调整业务结构，重点拓展专业市场、工业园区市场，扶持优质中小企业客户群体，支持中心城镇建设、农村基础设施建设和城中村改造项目建设，实施领先策略，做大做强城乡结合部市场。
在远郊农村市场，PH农村商业银行具有天然的历史的优势地位，占有较大的市场份额。PH农村商业银行将加大对农业产业化的扶持力度，支持农户发展特色农业和优势农业，拉动农村集体经济实体贷款，优先安排农业生产的资金需要，特别是积极支持农田、水利、种养业等农业生产贷款。在远郊农村市场采取巩固策略，维持并发展传统优势地位。
（三）加大支农业务发展力度
根据PH地区“三农”发展进程、PH政府城乡一体化规划、“三农”服务思路与原则，未来三年，我行将进一步结合自身实际，深挖市场潜能，探索具有本地特色的支农新模式，全面提高“三农”服务水平、巩固“三农”金融市场领头羊地位。
1.巩固优化农村地区网点
保持城乡网点总量稳定，继续优化网点布局，增强辐射功能。进一步提升综合网点服务功能，加大城镇地区自助设备投放力度，大力推广电话银行、手机银行、网上银行等新型服务方式。
2.加大对支农的信贷投放
未来三年，PH农村商业银行将努力确保新增支农贷款投放不少于200亿元，且每年支农贷款比例不低于PH市第一产业在GDP中所占的比重。到2012年，支农贷款余额达415亿元，占各项贷款比重达30％以上、市场占有率保持90％以上。同时不断加大支农产品创新推广力度，积极支持农村基础设施建设和社会福利事业，促进城乡和谐发展，为PH市统筹城乡发展和社会主义新农村建设做出积极贡献。
3.建立健全“三农”专业化服务体系
加快推进惠农卡研发推广发行力度，迅速提高服务覆盖面，特别是要加强具有授信功能惠农卡的研发推广，有效缓解农民“贷款难”问题。依托单一法人和集中化管理优势，强化“三农”专业化经营管理体系，构建有特色、有竞争力的“三农”金融服务产品体系，紧紧围绕新农村建设和当地经济发展的金融需求，研发、推广相应的金融产品、服务方式和管理技术。
（四）业务规模预测
1.各项存款、贷款规模和市场份额
预计各项存款余额2010年末达到1700亿元、2011年末达到2000亿元、2012年末达到2340亿元，增幅分别为16.84％、17.65％、17.00％。
预计各项贷款余额2009年末达900亿元（其中公司贷款达到540亿元，市场占比6.0%；个人贷款达到180亿元，市场占比8.3% ）、2010年末达1000亿元（其中公司贷款达到620亿元，市场占比6.6%；个人贷款达到200亿元，市场占比8.8%）、2011年末达1120亿元（其中公司贷款达到720亿元，市场占比7.3%；个人贷款达到230亿元，市场占比9.3%）、2012年末达1333亿元（其中公司贷款达到870亿元，市场占比8.5%；个人贷款达到260亿元，市场占比10%）。在贷款投向上，筹集资金主要用于支持本地经济发展，确保PH农村商业银行新增贷款主要用于支持“三农”经济和中小企业发展。
2.提高支农贷款比例，满足农村经济发展的资金需求
支农贷款预计2009年末达到273亿元，新增39亿元；2010年末达到314亿元，新增41亿元；2011年末达到360亿元，新增46亿元，2012年末达到415亿元，新增55亿元。
（五）金融创新
从金融需求出发，加快对新型融资主体和新型融资需求的研究，大力推进产品创新。
1.公司业务创新
将立足服务PH区域经济和服务三农开展金融创新。坚持创新农户贷款担保方式和根据中小企业融资需求特点开发融资新产品，大力推广农村集体经济组织授信，加大对商贸市场、专业市场、批发市场的金融创新。拓展新型信贷业务。加快对短期贷款用途、期限、利率和还款方式的创新组合，加快重组贷款、应收账款买断、搭桥贷款等新产品的研发。
2.个人业务创新
对于个人业务，积极推进个人按揭贷款、消费贷款和经营贷款在定价模式、营销模式上的创新。在业务产品方面，将积极申请发行信用卡，争取代销基金资格，开展第三方存管业务，并推出集合个人存款、贷款、理财具有独立账户管理功能“一卡通”业务，加快网上银行、电话银行项目建设，尽快完善业务产品线。在客户服务方面，为农村、城乡结合部居民提供社区金融服务，并建立财富服务中心，为中高端客户提供理财、增值等服务。
3.中间业务创新
拓展在投资银行业务领域的服务范围，积极发展附加值高的资信业务，开拓重组并购、银团贷款、结构化融资等业务。加强对企业年金、QDII、资产托管、代理证券交易等业务领域的拓展，发展资产托管这一潜力业务，利用银行丰富的客户资源做大做强，构筑中间业务盈利的新增长点。
（六）资产组合
截至09年9月30日，PH联社公司贷款余额509亿，占全社实质性贷款余额的75％。行业占比前五大行业分别为房地产业、制造业、租赁和商务服务业、水利环境和公共设施管理业、批发和零售业，其中大、中、小企业贷款余额占比分别为32％、31％和37％，客户结构仍以中小型企业为主。未来三年公司贷款业务在立足服务区域经济和服务三农的基础上，将重点支持和投向市政基础建设、中小企业融资服务和三农市场。
截至09年9月30日，PH联社个人贷款余额170亿元，占全社实质性贷款余额的25%。其中楼宇按揭贷款占85%，生产经营性贷款占10%，其他消费性贷款占5%。未来三年个人贷款业务仍将重点投向市场规模最大的房贷市场，以及投向我行具有区域和网点优势的个体生产经营贷款和农户、村民贷款市场。
PH农村商业银行2010-20
12年经营发展规划（下）
请首先查阅《PH农村商业银行2010-2012年经营发展规划（上）》
三、未来三年财务发展规划
（一）盈利能力分析
组建后的PH农村商业银行盈利能力将大幅提高。一是严把新增贷款质量关，通过扩大贷款规模增加贷款利息收入，2010年、2011年、2012年贷款利息收入将分别达到49.67亿元、57.56亿元、66.77亿元；二是通过多渠道运用富余资金，有效增加投资收益，2010年、2011年、2012年投资收益将分别达到12.54亿元、14.25亿元、16.20亿元；三是通过网络建设等科技手段，大力发展中间业务，增加中间业务收入，2010年、2011年、2012年中间业务手续费收入将分别达到3.68亿元、4.78亿元、6.22亿元；四是规范财务行为，有效节约成本开支，2010年、2011年、2012年营业费用额分别为15.46亿元、17.00亿元、18.70亿元。综上，2010年、2011年、2012年利润总额将分别达到32.19亿元、37.57亿元、43.76亿元。
（二）收入结构分析
组建后的PH农村商业银行，将仍以贷款利息收入为收入主体，2010年、2011年、2012年贷款利息收入占各项收入的比例分别为62.40％、63.24％、63.56％；同时，通过大力拓展中间业务，中间业务手续费占各项收入的比例将持续提升，2010年、2011年、2012年中间业务收入需占各项收入的比例将分别达到4.62％、5.25％、5.92％，收入结构进一步优化。
（三）分红计划及利润分配方案
据合理预测，2009年至2012年PH农村商业银行分红率将保持在10％以上。根据盈余情况，PH农村商业银行按以下顺序进行利润分配：（1）弥补以前年度亏损；（2）按10％的比例提取法定盈余公积金；（3）提取一般（风险）准备金；（4）提取任意盈余公积金；（5）分配股利。
四、未来三年风险管理规划
（一）各类风险的预测及评价
1.信用风险
信用风险是当前阶段所面临最重要的风险。由于借款人、担保人的违约行为，抵押品缺陷等多种原因，可能导致PH农村商业银行资金损失。为强化信用风险管理，PH农村商业银行将不断完善通过信用评级、风险计量、指标监控、风险预警、贷后管理、授信政策与流程体系，建立专业化的评审队伍，加强本部对信用风险的集约化管理，严格控制新增贷款风险，加强宏观经济和行业发展研究，优化信贷结构。按照《贷款风险分类指导原则》进行资产风险分类，对部分行业或业务品种实施限额管理，通过获取抵押物及取得担保进行风险缓释。根据借款人的偿还能力及风险覆盖措施，进行信贷资产减值分析和准备金计提。
2.流动性风险
作为吸纳存款的金融机构，流动性风险是任何时期都面临的风险之一。为确保经营的稳定、可持续性发展，PH联社资产负债管理委员会设定全社流动性管理策略，计划财务等部门负责日常的流动性管理工作，通过相关流动性指标来评价流动性风险，并逐渐建立流动性风险日报、月报、季报。下一阶段还将从债权人类型、产品和工具、市场状况及大客户融资集中度等方面监控PH农村商业银行的融资分散化和多样化水平。
3.市场风险
PH联社大部分业务为人民币业务，外币业务较少，汇率风险对PH联社影响较小，PH 联社控制货币风险的主要原则是尽可能的做到资产负债在各货币上的匹配，并对货币敞口进行日常监控。另外，PH联社主要在PH地区遵照人民银行规定的利率体系经营业务，人行一般会同向调整生息贷款和存款的基准利率，因此PH农村商业银行将主要通过控制贷款和存款的到期日分布状况控制利率风险。
4.操作风险
银行业务各模块的内控管理措施可能因为执行不到位、外界环境变化、内部治理结构失效而导致操作风险。为不断堵塞操作风险隐患、健全内控机制，根据《中华人民共和国商业银行法》、《商业银行内部控制指引》等法规政策要求，PH农村商业银行将持续开展以合理分工、流程再造、权责统一为核心的操作风险控制评价，以防范风险、审慎经营、稳健发展为原则，建立由制度执行、检查执行及监督执行构成的“三道防线”，逐步建设完善对操作风险进行事前防范、事中控制、事后监督纠正的操作风险内控机制。
（二）风险控制策略
一是风险防范。建立健全各项内控制度和约束机制，规范业务操作流程，建设“流程银行”，实施“三道防线”，切实防范操作风险。二是着力培育良好的信用环境。通过各种手段，借助社会各部门力量，逐步培养和建立良好的信用环境，防范信用风险。三是严格执行资产负债比例管理。控制单户贷款额度、存贷比例、拆借资金比例，提高备付金比例、资本充足率和资产利润率、贷款损失准备充足率等。四是提高资产流动性比例。资金应用充分考虑其流动因素，严格控制存贷比例，贷款投向侧重支持“三农”，提高负债的相对稳定性，防范流动性风险。
（三）风险控制目标
贯彻全面、审慎、有效、独立的原则，以防范风险、审慎经营为出发点，体现“风险为本、内控优先”的要求，构建集中、垂直、独立的风险管理组织架构，加强流程控制，制定并实施风险识别、计量、监测和控制的制度、程序和方法，形成覆盖各种风险的全面风险管理体系，建立有效平衡风险与回报的内控和运行机制。
1.不良贷款下降目标
2009年6月末账面不良贷款率已降至6.49%，后期通过新增发起人出资购买不良贷款45.59亿元及加大清收力度，至2009年9月30日不良贷款率降至1.63％。按照贷款规模及清收转化计划预测，2010-2012年不良贷款率继续下降，具体为：2010年末降至1.24％，2011年末降至1.20％，2012年末降至1.16％。
2.新增不良贷款控制目标
有效控制新增不良贷款是确保不良贷款下降的根本措施，为此，一是要严格信贷管理，健全审贷责任制度，完善贷款发放手续；二是要把好贷前调查、贷中审查、贷后检查“三查”关，杜绝违规贷款；三是加大贷款收回考核力度，确保新增不良贷款降至最低程度，力争使每年新增不良贷款占比控制在1％以内。
3.资本充足率达标规划
通过增资扩股、增加盈余积累等措施，积极扩充资本实力。组建后的PH农村商业银行预计2010年、2011年2012年末核心资本净额分别为116.25亿元、130.67亿元和149.75亿元，核心资本充足率分别达到11.99％、11.37％和11.06％，资本净额分别为116.10亿元、130.52亿元、149.60亿元，资本充足率分别达到11.97％、11.35％和11.05％。
备注：1.股本金。按筹建方案股金募集总额为68.73亿元。2010年至2012年保持不变。
2.三年盈余分配情况。经预测2009年—2012的盈余分别为16.27亿元、32.19亿元、37.57亿元和4
3.76亿元，按规定进行分配。
4.加权风险资产总额预测变化情况
根据未来三年业务发展规划，按存款增加额的60％预计风险资产增长，2010年、2011年、2012年加权风险资产总额将分别达到970亿元、1150亿元、1354亿元。
5.资本补充计划
组建后的PH农村商业银行,将进一步强化资本约束，积极推动业务发展模式和盈利模式转型。近期内，资本补充渠道主要依靠利润积累，同时积极拓展外源性资本补充渠道，引进战略投资者。2010年、2011年、2012年通过计提盈余公积、一般准备及利润留存等利润积
累方式分别补充资本净额10.39亿元、14.43亿元、19.07亿元。具体资本补充计划如下（详见表7）：
6.呆账准备提取方案
为提高PH农村商业银行的拨备充足率和拨备覆盖率，将严格按照《金融企业呆账准备提取管理办法》（财金〔2005〕49号）的规定，按关注类贷款的2％、次级类贷款的25％、可疑类贷款的50％、损失类贷款100％提取贷款损失专项准备；按非信贷资产的减值情况提取减值准备；按不低于风险资产1％的比例计提一般准备。2010年、2011年、2012年贷款损失准备将分别达到8.26亿元、9.56亿元、11.56亿元，贷款损失准备充足率分别达到127.96％、136.09％、142.18％；一般准备分别达到20.48亿元、23.29亿元、26.58亿元，一般准备充足率均超过100％。(详见表8)
（四）完善公司治理
为不断完善公司治理，促进PH农村商业银行稳健经营，保护存款人和股东合法权益，PH农村商业银行根据《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国商业银行法》、《农村商业银行管理暂行规定》等有关法律法规的要求，建立以股东大会、董事会、监事会、高级管理层等机构为主体的组织架构，明确“三会”职责、权利、义务和议事规则，保证各机构独立运作、有效制衡，建立权力、决策、管理、执行和监督相互制衡的制约机制。
PH农村商业银行公司治理的核心与基本准则是：完善“三会”和高级管理层的议事规则和决策程序；明确股东、董事、监事和高级管理人员的权利义务；建立健全以监事会为核心的监督机制；建立完善的信息报告和信息披露制度；建立合理的薪酬制度，强化激励约束机制。
1.股东大会
股东大会是PH农村商业银行的最高权力机构，由全体股东组成。PH农村商业银行将严格按照《中华人民共和国公司法》、《中华人民共和国商业银行法》等法律法规和银监会有关规定及公司章程制定股东大会、召集召开程序、议事规则等制度，依法合规召开股东大会。股东出席股东大会，所持每一股份有一表决权。
2.董事会
董事会对股东大会负责，并依据《中华人民共和国公司法》等有关法律法规和公司章程行使职权。PH农村商业银行将严格按照《农村商业银行管理暂行规定》等法律法规建立规范的董事选举制度，经股东大会批准后实施。董事会拟设董事13名，其中外部董事11名（含独立董事3名），内部董事2名。PH农村商业银行拟根据有关法律法规的要求聘请专业人士担任独立董事。董事每届任期3年，可连选连任，但独立董事任职期满后不得再担任独立董事。董事会设董事长1名，董事长为法定代表人，副董事长1名。董事会下设董事会办公室，作为董事会的日常工作机构。
为提高PH农村商业银行董事会的决策和运行质量，在董事会下设关联交易控制委员会、风险管理委员会、薪酬委员会、提名委员会、审计委员会等专门工作机构。各专门委员会负责人由董事担任，且委员会成员至少三人。关联交易控制委员会、提名委员会和审计负责人由独立董事担任。
其中，关联交易控制委员会负责本行关联交易的管理，及时审查关联交易并提出意见，控制关联交易风险。风险管理委员会负责监督高级管理人员关于信用风险、市场风险、操作风险等风险的控制情况，对本行风险及管理状况及风险承受能力及水平进行定期评估，提出完善本行风险管理和内部控制的意见。薪酬委员会负责拟定董事、监事和高级管理人员的薪酬方案，向董事会提出薪酬方案的建议，并监督方案的实施。提名委员会负责拟定董事和高级管理人员的选任程序和标准，对董事和高级管理人员的任职资格和条件进行初步审核，并向董事会提出建议。审计委员会负责检查本行的会计政策、财务状况和财务报告程序，检查
本行的风险及合规状况。
各专门委员会定期与高级管理层及部门负责人交流商业银行的经营和风险状况，并提出意见和建议。专门委员会成员应当持续跟踪专门委员会职责范围内商业银行相关事项的变化及影响，并及时提请专门委员会予以关注。
PH农村商业银行将将按照人民银行和银监会的有关规定指定信息披露的最低标准、方式、途径等，建立健全信息披露制度。
3.监事会
监事会是PH农村商业银行的监督机构，对股东大会负责，依照法律法规和公司章程及有关规定，对董事、高级管理人员执行职务的行为进行监督，对董事和高级管理人员进行离任审计，对PH农村商业银行的的财务活动进行检查监督。监事会设提名委员会和审计委员会。监事会每年例会不少于四次，监事会下设办公室，作为监事会的办事机构。
监事会拟设监事5名，其中非职工监事3名，占比为60%；职工监事2名，占比为40%。职工监事由PH农村商业银行职工代表大会选举产生，非职工监事由PH农村商业银行股东大会选举产生。监事会拟设监事长1名，监事每届任期3年，可连选连任。董事、行长和其他高级管理人员不得担任监事。监事会下设监事会办公室，作为监事会的日常工作机构。
4.高级管理层
高级管理层是PH农村商业银行的执行机构，负责全行的经营管理。PH农村商业银行拟设行长1名，副行长若干名。行长由董事会聘任，行长对董事会负责；副行长由行长按有关规定提名，董事会聘任。行长、副行长任期3年，可连选连任，离任时须接受离任审计。PH农村商业银行下设资产负债管理委员会、风险管理委员会、授信评审委员会、资产处置评审委员会、大额采购评审委员会、信息技术管理委员会和网点建设管理委员会。高级管理层按照“架构清晰、人员精简、决策高效、专业专注”的原则，对下设的专业委员会和专业部门进行总体规划设置。
高级管理层建立定期向董事会报告的制度，及时、准确、完善的报告经营业绩、重要合同、财务状况、风险状况和经营前景等情况，定期接受监事会的监督。
（五)提高人员素质的措施和步骤
提高人员素质的措施：为逐步提高从业人员素质，PH农村商业银行大力招收优秀大学毕业生，引入高素质同业人才，实现了人员结构优化。为充分激活原有岗位人员潜能，促进整体素养的提升，将通过专业技能培训、上岗入职考试、技能证书年审等形式，保证各岗位的基本需求。通过外部交流、内部讲师带动、鼓励在岗学习途径，实现人员自我价值提升。不断优化薪酬制度，合理配置岗位人选，以岗位晋升、奖罚分明的用人制度实现从业人员的条线管理，并通过“稳健经营、内控优先、全员参与、过程管理”的内控文化环境，以制度约束为基础提高自我约束意识，充分体现出“合规中实现自我进步、合规创造自我价值”的理念。
提高人员素质的具体措施与步骤：
第一，不断完善与精细激励机制。通过成本控制和绩效考核等财务激励措施，在实现股东价值最大化的同时达到人力资本增值的目标。通过科学完善的资源配置方式，向最能创造价值的员工倾斜，形成充分有效激励。从源头上遏止从业人员因追究自身效用最大化而偏离管理目标。
第二，优化人力资源管理。不断深化劳动用工制度改革，稳步推行竞争激励新机制。积极推进人事制度改革，改善人力资源配置效率。二是完善内部设置，理顺管理职能，减少管理层次。
第三，丰富内控制度内容。在责任追究上强调过程管理和尽职免责，提高员工的认同感。以持续渐进的内部审计、内控建设为核心，以稽核检查为主线，以防范风险为重点，完善人
员管理与运作的规章制度。以人为本，构建“员工能进能出，干部能上能下”的用人机制。
第四，通过岗位轮换、稳定的晋升机制、完善的教育培训体系等各方面的制度配合，通过明确的管理内容与边际责任划分，建立起前、中、后台分离的业务操作体系，保证内部各环节的相互制约。
综上所述,未来三年PH农村商业银行紧紧将围绕企业发展战略，坚持以科学发展观和企业文化为统领，促发展，树品牌，提升企业发展品质，使企业驶上了一条良性发展的快车道，全面提升整体竞争力。
农行KFC支行2009-201
1年发展规划工作
XX支行经过近几年的潜心经营，各项业务得到长足发展，市场竞争力明显提升，拥有一大批较为稳固的客户群体，树立了农行良好的企业品牌形象。目前，支行正面临全面加快经营转型的有利机遇和日益激烈的同业竞争，要全面提高市场竞争力，就必须深入践行科学发展观，就要有适应新的经济环境的新工作思路、新经营策略、新营销手段，并在精细化管理上有新的成效，才能立于不败之地，在未来竞争中胜出。支行经过深入调查研究，定出了未来三年发展规划。
一、全区经济环境及金融同业市场竞争力基本情况
(一)全区经济环境基本情况
近年来，XX区经济发展局面不容乐观，当地支柱产业的煤炭资源已近枯竭，各乡镇煤矿经常政策性停产整顿，中小企业倒闭现象严重，生产总值在全市排名一再下滑，已经靠后。商业贸易因缺乏流动人口，也基本停滞不前。
(二)同业市场竞争力基本情况
XX地区现有工商银行、中国信合、邮政储蓄、商业银行和农业银行五家金融机构，共计23个营业网点，竞争较为激烈。其中，工商银行因为历史性原因，占据了一定的资源优势，很多企事业单位的基本账户在该行开立；中国信合和商业银行在信贷资金发放上有较大的调整空间，对本地政府有一定的影响力；邮政储蓄具有灵活变通的激励政策。
(三)XX农行在同业中的比较优势和劣势
XX农行现有在职员工66人，下设五个营业网点。具体情况如下：
1、员工年龄老化现象严重。平均年龄为42.5岁，十年内除2008年安置一名新毕业大学生外，无人员进入。
2、员工综合素质偏低。全日制本科毕业有1人、专科毕业2人、中专毕业7人，尽管目前通过函授、自考等获得学历已近半数，但获得助师等资格人员较少。
3、联动营销能力不强。目前各家行对单一优质大客户的争夺已上升为中高层对整个项目的抢夺，自下而上的联动营销使我行略显劣势。
4、营销品种过于简单。我行的金融产品与他行相比，没有明显竞争优势，区域相同或相近，且品种较少，缺乏市场竞争力。
5、同业股改后，战略目标明确，战略定位清晰，考核机制到位，资源配置有效，系统支持强大，均显示了极强的竞争力和发展潜力，特别是在优质大项目的营销上，使我行面临很大的压力和严峻的形势。
6、我行优势在于网点布局较为合理，网点转型战略已深入推进，加上精细化管理活动的全面开展，我行金融综合服务水平已有了明显提高，我行的社会影响力逐步扩大，为市场竞争力的全面提升奠定了良好社会基础。
二、XX支行未来三年发展的战略定位和战略目标
根据XX的经济状况和金融市场的发展趋势，结合自身实际，确定未来三年的发展思路：全面践行科学发展观，风险防控理念先行，风险防控第一，实现安全运营；以精细化管理为手段，全面彻底推动网点转型；以创新的思维，实干的精神，力争用三年的时间使支行发生显著的变化，创利能力走在各行前列；在实施区域蓝海战略中占得先机，拔得头筹，成为当地最具竞争力和影响力的金融机构之一。
(一)经营效益：2009年实现拔备后利润100万元，2010年实现160万元，到2011年实现突破300万元大关。
(二)实现存款年均增长15%，存款市场占有率每年提高1.5%个百分点，低成本资金占比每年提高1个百分点，到2011年市场占有率为50%以上。
(三)优质资产业务实现较大发展，继续对XX电厂营销贷款，确保贷款本息稳定收回。
(四)视银行卡业务为“零售”业务的拳头产品，切实做大做强做优，市场竞争力持续提升，市场占比达到40%以上。
(五)中间业务收入跃上新台阶。2009年争取收入达到90万元，到2011年收入达到150万元。
(六)实行全方位风险管理，加强临柜业务、信贷业务、内控环节、干部队伍精细化管理，确保三年实现“三无”：无刑事案件、无经济案件和无重大责任事故。
(七)企业文化建设得到进一步加强，为持续发展增加动力。
三、实现战略目标的具体措施
面对新的机遇和挑战，我行将继续发扬勇于亮剑、敢为人先、不甘落后的精神，锐意进取，奋起直追。
(一)以人为本，更新理念，塑造核心价值观
当前支行发展的一个重要瓶颈就是人才紧缺，尤其是高素质营销人员严重不足。目前支行人员紧张，营销力量薄弱。要充分利用网点转型的机遇，选派机关员工到网点做市场调研并直接参与市场营销。在追求业务发展的同时，还要努力以优质高效的服务打造出农行的品牌，树立起一流商业银行的形象，着力提高全行员工的营销意识，通过考核机制的改革创新，提高内部运作效率。一是面对员工经营理念滞后，行领导应从自身做起，率先垂范，创新工作思路和方法，突出对存量人力资源的再培训、再塑造，从存量中寻求突破点，全面提高存量人力资源的综合使用率，改变他们的发展意识。二是用上市金融公司收入成本比、资产利润率、盈利水平等核心指标深入推进负债、资产、个人业务和收入结构的转型，努力增加中间业务收入，提高对利润贡献度。三是提升制度执行力，强化制度落实；加强监督检查，提高检查的质量和处罚力度。四是推进网点转型，全面提升网点的营销水平。全力推动网点由“交易型”向“营销型”转变。在全行员工中牢固树立“抢市场、争份额”的竞争意识，不断提升我行品牌。
(二)全力拓展存款业务，不断扩大市场份额，提高网均、人均产量
一是在细分客户群体的基础上，开展差异化、个性化服务，采取多渠道，切实做好贵宾(星级)客户的拓展、维护工作。同时，加强代理基金、保险等业务的市场营销，使负债业务在安全性、流动性的前提下更具收益性、灵活性。二是在巩固和发展个人储蓄的基础上，花大力气抓好对公存款，全力推动对公存款以较大步伐前进。
目标定位为存量和增量市场份额要占同业的50%以上，要全面“聚集”客户资金，从六方面抓好资金来源，包括对公存款、储蓄存款、同业存款、代理国债、代理保险、代理基金和代理其他理财产品等。一是对财政、教育、社保、电力、水利、公路、交通、民政等政府部门及企事业单位，要定期上门拜访，加强沟通联系，确保机构事业类客户存款持续增
长；二是想办法列出他行存款大户清单，作为重点营销对象，制定个性化的服务，进行大力挖抢；三是强化大堂经理考核，提高服务质量和服务效率，争取储蓄存款的增长；四是充分利用个人优质客户管理系统、贴身服务星级以上客户，提高客户的忠诚度；五是大力拓展第三方存管业务。
(三)综合营销，务必使中间业务取得新突破
1、积极发展银行卡业务，提升持卡客户层次。把拓展目标定位于中、高收入群体及高消费能力、高信用度客户，如政府公务员、重点中学教师、医生、民营企业高级管理人员、民营企业家、个体工商户。从过去数量发展型的旧观念向质量效益型转变，并全面提高银行卡的使用效率。一是继续加大借记卡发卡规模，巩固借记卡业务传统竞争优势。同时突出贷记卡营销，大力发行公务卡。工作中要明确营销方向，把区委、区政府、政府组成局，公、检、法、司、电力、烟草、税务、教育等行政事业单位和个体工商户、民营企业老板、农村种养大户作为营销目标群体。同时，积极争取财政、社保、医保、民政资金的代理工作。二是是积极拓展网上银行业务，网上银行有助于树立银行的良好形象和增强竞争力，也是稳定客户关系的必要手段。要实行全员营销，全面准确地推介个人、对公网银和手机银行业务，注重客户群体培育，继续保持我行当地市场的优势地位。三是加大特约商户拓展力度。全面建立客户资料库，对客户群体进行摸底调查，落实营销责任，实施有效、精确营销，成熟一户，拓展一户。四是严格规范操作，强化营销后的管理，把风险防控放在前头，强化科学发展、规模与效益并重。
2、以农总行“惠农卡”推出为契机，在社会上积极营造“惠农卡”的惠农特色，把惠农卡深入推进到农村广大市场，力争在2011年全面覆盖XX区农户，为进一步全面实现政府的惠农政策奠定基础。
3、重视代理业务，进一步提高代理业务收入占比。一是要用战略的眼光来把握基金走势，加强全员营销培训，掌握不同基金产品的特点，全力向外推介，让客户建立正确的投资理念，培植潜在客户群体，引导潜在客户从关注基金，被动投资向主动投资转变，重点放在基金定投客户群体的营销上。二是在代理保险方面，要着力解决全行上下认识，从转变全员营销理念上下功夫，努力实现质的新突破，要充分认识代理保险收入是全行效益增长新途径，要以柜面营销为重点，注重发挥整体营销效果。在加大营销力度的同时，积极做好售后工作。
(四)突出重点，做大、做强、做优个人贷款业务
一是通过个贷发放和客户建立起良好的合作关系，积极向其营销其他业务品种、提供咨询服务，带动银行卡、网银、代理保险等相关业务发展，确保支行个贷市场份额占当地30%以上，并稳中有升。二是推进信贷产品创新。从产业重点和客户重点上下功夫，针对不同客户提供差异化的产品和服务，不断提高在个贷客户群体的市场竞争力，促进支行个贷业务健康有效发展。三是向选定的目标客户群体提供综合金融服务，使客户的需求得到更为有效的满足，在维护和发展客户忠诚度的同时，不断连锁和占有新的市场。
(五)以精细化管理为契机，积极主动出击，切实提高公司和小企业及项目融资信贷业务的综合收益
一是切实维护好存量信贷优良客户。对优良客户全力维护，不断提高资产质量，深层次挖掘综合理财收益。
二是进一步加大对优质资产大项目的渗透力度。目标定位为：XX电厂、蔬菜大棚等。
三是维护和稳妥发展农业龙头企业业务，纵深推进其综合理财业务发展，打造我行面向“三农”的新品牌，力争在对公“三农”方面抓出成效，实现新的跨越。
(六)切实推进全方位风险管理，提高内控水平
尽管近几年来我行在强化管理、夯实基础方面做了大量工作，但从目前情况看，支行的管理总体上精细化程度不高。为此，要按照流程优化、操作规范、管理精准、持续改进的要求，不断提高管理水平和改进服务质量。
一是加强临柜业务的精细化管理。把抓《综合应用系统业务操作规程》的落实作为提高制度执行力、防范临柜业务风险的重要手段，结合实际制定落实计划，督促临柜业务人员和相关管理人员熟练掌握本岗位所有业务的制度规定，并在办理业务中落实执行，有效防范操作风险。
二是加强信贷业务的精细化管理。以《信贷业务操作手册》推广应用为抓手，狠抓信贷业务精细化管理。制定和完善行业信贷政策、客户分类标准、行业信贷授信以及个性化的信贷营销与管理措施。
三是加强内控环节的精细化管理。进一步加强规章制度建设、执行力建设和合规文化建设，结合正在开展的员工行为守则教育检查活动和深入学习实践科学发展观活动，增强合规意识，形成人人学规、人人知规、人人守规的良好企业文化。
四是加强重点业务的监管、强力清除案件隐患。对检查发现问题进行标本兼治的整改。此外，高度关注股市、楼市低迷等外部因素对员思想、行为的影响，进一步抓好对员工行为的动态管理与排查，切实防范员工道德风险。
五是加强干部队伍的精细化管理。对经营业绩较差、市场份额下滑的网点负责人要及时进行问责。一手抓业务发展，一手抓安全防范。针对不同业务、岗位和环节的风险特点，加强制度落实和检查，全力抓好内控工作。
1、继续层层落实案件防范工作责任制，把案件防控责任落实到每个岗、每个人，构筑起“纵向到底、横向到边”的全员案件防控网络，切实把案件防范、安全保卫和反洗钱工作落到实处。
2、严格落实“四项制度”，通过岗位轮换，进一步整合全行的人力资源，优化网点的劳动组合。
3、加强业务部门的自律监管工作，筑牢案件防控的第二道防线。要通过加强对网点在制度执行、操作规程及岗位制约等方面的指导和检查，对发现的问题及时落实整改到位。
4、按精细化管理岗位手册要求，明确各岗位，各管理环节、各监督环节以及各管理人员的工作责任，针对不同岗位、不同环节的特点，一项一项细化，一件一件落实，切实将各项案件防控和措施落实到位。
(七)切实加强企业文化建设，为持续发展增加动力
积极推进农行企业文化建设各项活动的开展，以学习员工行为守则为切入点，按照“爱岗敬业、诚实守信、勤勉尽责、依法合规”的要求，有目的、有计划、有措施、有办法地将企业文化建设贯穿于经营活动的各个方面，营造出浓厚的企业文化氛围。一是在全行塑造浓厚的风险管理文化。银行经营是高风险行业，必须通过教育、培训等手段，引导员工人人讲风险，风险无处不在的道理，使操作风险、信用风险、道德风险、信贷风险、市场风险的警钟在全行上下长鸣。二是培育健康合规的信贷文化，使风险控制和合规原则成为支行信贷文化的核心理念，把风险控制与合规理念自始至终贯穿于信贷运作全过程。三是倡导效率文化。必须努力引导全行员工做事讲效率，促使企业内部运作流程最流畅。四是培育和睦、和谐、和乐的沟通文化。支行党总支应以人为本，立足存量人力，通过全方位沟通来整合员工的向心力和创造力，陶冶员工情操，在潜移默化中加强员工思想政治教育，培育人人平等的沟通文化，使之成为全行员工不懈进取的内在动力。
教师个人三年专业发展规划 作为一名老教师，对于教育教学的新的知识和新的适合学生特点的教法仍要不断研究，正所谓的活到老学到老。参加工作以来自始至终我都有一个奋斗目标:把我的全部知识都给予学生，无论学文化还是做人、做事。面对竞争激烈的教师队伍，我每时每刻感到了身上的压力。作为教师的我必须对自己今后的发展有一个计划，在即将退休这段时间里，我也不能放松自己的学习，只有不断的学习，才能有所发展，有所进步。21世纪所需要的教师，既应具有高水平的思想政治素质，敬业爱岗的职业道德素质，也应该是通过不断地学习和接受培训，充实和更新知识，提高业务水平和能力，成为一名名副其实的，学生喜爱的教师。在未来三年我将在这几方面规划如下 一、教育理论方面 要求自己经常阅读相关的报刊杂志、通过上网浏览最新的教育理念，用新的教学理念和教学方法来使自己始终能够拥有新鲜的血液。努力通过自己的课堂教学使学生学得轻松，学有所得，真正成为学生心目中学习的引导者。 新课改的理念就是改变传统教学中的灌输式的教学方式，给学生更多的思考空间，在教学过程中注重培养学生多方面的能力，比如学生动手能力、学生独立思考问题的能力，而不是将学生培养成只是为了考试而考试的人才，如果只是为考试而考试的人，那么我们的教育也将失去了意义，应更多的注重学生能力的培养。要做到这些方面，
必须要我们学习相关的教育知识和本学科的知识，从而将新课改的理念融入到本学科中来。 多媒体教学技术在课堂应用非常广泛而且即快又方便，而恰恰在这方面我感到需要学习的地方很多。所以我抓紧一切时间在网上学习，向有经验的教师学习，不放弃每一个技能，只有这样在教学中才能提高教学效率，反过来教会学生使用计算机是帮助学生提高学习效率的有效途径。如何培养学生学习对信息的获得、处理能力，能让学生养成一种即计算机用来辅助教学，而不是避开使用计算机、使用计算机会影响学习，其实合理使用计算机反而能促进学生的学习兴趣，获取网络上丰富的资源，开拓了学生的学习视野，从而培养起一种信息素养的能力。那么在这个过程中如何把握学生的学习目标，是比较难的，所以要通过多阅读相关的知识来丰富自己的知识水平以及管理能力，让学生能在轻松的学习下学到更多的知识。 二、道德修养方面 作为一名老师，不仅仅是学生学习知识的引导者，更是学生人品学习的楷模。在教学过程中，我们不能只是培养学生的知识水平，同时也要注重学生道德修养的提高，所以，我自己要先学会怎样快乐地学习、生活，从我做起，而不是说一套做另一套，严格要求自己的行为，这样，学生才会从我这学到一些他们所需要的;同时，自己也要时时刻刻关心国家大事，了解时事，拥护党的各项方针和政策，尽力做好自己的本职工作。在教学中，做到了尊重学生，不对学生偏见，重视他们提出的意见，而不是高高在上，课堂上是师生，生活中是朋
（说明：本方案为word格式，下载后可自由编辑）
一、整体规划 1、了解总经理对公司未来发展的要求和期望，结合公司目前销售、市场、客户、产品、技术工艺、资源和服务支持等运营情况，分析竞争对手、社会环境、客户需求等外部环境的劣势和威胁，内部的优势和发展机会，确定公司发展战略和规划。 注：需要统计、分析以往数据样本，根据调查分析结论编制规划书，包括战略规划对部门分解、实施时间控制、对应的考核体系等。 2、公司战略：以每年15-30%幅度提高销售能力；提升客户定位和产品利润空间；提高新品研发能力；提高人力资源对公司发展的支持能力。 3、经营策略：根据目前的劣势、威胁、优势和机会制定改善和实施计划；优化组织架构，明确各部门各岗位工作属性和内容，建立考核体系、管理制度和工作流程，逐步规范管理程序。 4、业务战略：确定各部门的工作目标（如客户满意度达到80%,交期达成率96%质量合格率98%等）；实行全面成本管理（对运营成本进行年度预算，分解到各部门各季度，对部门和岗位考核）；组织并确定就如何更好地为各级战略服务、从而提高组织效率、工作效率，如生产自动化、工艺
革新等。 5、财务战略：财务人员从战略高度开展财务管理工作，进行财务分析，使财务分析成为企业战略决策重要的依据，争取以最少的投入获取最大的产出，努力使财务风险降低到最低水平，不以追求短期的经济利益牺牲长期利益，进行全面成本管理工作。 二、营销规划 1、市场：拓展欧美等发达国家和地区市场，压缩边缘及二三级以下市场。拓展户外运动、礼品、汽车类等中高端市场。 2、客户：重点发展世界500强、大型企业、有知名度、社会美誉度以及利润空间大的中高端等客户发展（如3M、BOSS、Canon、Disney、HTC）；逐步缩减利润小发展前景不大的低端客户，提高公司品牌在市场上的美誉度。 注：需结合此前1-3年客户的销售、回款、利润率等综合情况，方案由公司批准。 3、产品：提高现有产品的附加值（包装方式比如彩盒、彩卡等），开发新的产品（眼镜链、手机贴、运动头巾等），工艺更新（超声波、激光切边、烫金、烫银、滴塑等）。 4、销售目标：销售业绩每年持续提升（15%以上，如2019年6000万，2020年7200万，2021年8400万，2022年1亿）；销售指标和考核措施分解到内、外贸两个团队，
学校未来三年发展规划 (征求意见稿 学校发展，不仅关系到千家万户，更关系到每一位教职员工。校兴我荣，校衰我耻。值此新的形势下，学校处于发展的关键时期。为了使学校有更好的发展，办出水平、办出特色，更全面有力的推进素质教育，提高人口素质，成为宜宾市一流学校。学校拟出未来三年的发展规划(征求意见稿，希学校全体教职员工认真阅读、分析，献言献策，共商巡中发展大计，为本规划(征求意见稿提出宝贵意见。 珙县巡场中学校 二00六年十一月二十二日 ─1─ 珙县巡场中学校发展规划(草案 (2007──2009 随着教育改革的不断深入，学校教育正在面临一场新的调整和变革，为了在日趋激烈的竞争环境中求得更好的发展，立足于创建学校特色，促进学校的可持续开展，学校特制定三年发燕尾服规划，作为学校未来三年发展的办学指针。 一、现状分析 巡场中学校创建于1958年，原名为珙县第一初级中学校，简称珙一中；1982年，被四川省人民政府正式批准为高完中，正式更名为珙县巡场中学校。现位于珙县政治、经济、文化的中心──巡场镇，交通便利，历史悠久。占地面积14592平方米，校舍面积11838平方米，目前有22个教学班，在校学生1385名，在编在岗教职工74人，其中40岁以下的中青年教师占了51%，中级以上职称36人，占48.6%。
学校现有班子成员9人，其中副校长兼党支部副书记1人，副校长2人，正校级教研员1人，教导主任1人，政教主任1人，后勤主任1人，办公室主任1人，体卫主任1人。班子成员平均年龄39岁，老中青结合，具有事业心、责任心和大局意识。 长期以来，学校把以科技艺术教育见长，教育教学质量在全县力争第一，形成校风正，教风严，学风活，社会声誉良好，受家长欢迎的学校作为发展目标。在“文明、和谐、务实、创新” ─2─ 的校风；“踏踏实实教学，认认真真育人”的教风；“善思、乐学、力行”的学风指引下来科学规范办学，力求把学生培养成为关爱他人，文明守纪、诚实守信，乐学善思、身心健康的合格生，努力使学生在科技、艺术等领域学有一技之长，为学生的个性特长可技续发展打下基础。学校被先后授予“全国未成年人思想道德建设先进单位”、宜宾市“文明单位”、“卫生先进单位”、“绿色学校”、“校风示范学校”、“青少年科技示范校”、“依法治理先进单位”……等光荣称号。 近三年来，我校学生参加全国初中数学竞赛、全国初中应用物理竞赛、全国初中化学能力竞赛、全国英语能力竞赛等，共有25人次获国家级奖励，16人次获省级奖励，50多人次获市级奖励，100多人次获县级奖励。我校学生参加2005年“迎奥运”征文比赛，有1人获国家级一等奖，6人获国家级二等奖，2人获国家级三等奖。三年中，我校教师有30多篇文章、论文在国家级、省级、市级刊物发表或获得相应级别的奖励，有70多篇获县级奖。我校有8名教师先后参加市、县说课、讲课比赛，分获市、县一、二等奖。在成绩和荣誉面前学校始终不敢懈怠，不固步自封，继续开拓创新，始终以学生发展为本，积极推进素质教育。 在全面实施素质教育的今天，学校色教学工作为中心，以信息技术化带动教育现代化，积极进行网络环境下教与学的探究。学校坚持以教师的发展为本，用健全的制度规范人，用创新的方
宁波工程有限公司 三年发展规划 一、目的: 企业发展规划是企业发展的灵魂与纲领,引领企业发展方向,明确企业的业务领域,指导企业资源配置,指明企业的发展策略以及发展措施。 所以,为更好的适应市场变化,正确定位企业奋斗目标,实事求是地进行企业发展规划,充分发挥企业现有资源优势和潜力,不断激励制度创新和管理创新,增强企业凝聚力,鼓舞员工士气,建立企业和员工的共同愿景,从而全面推进企业规模发展、快速发展,现结合行业及公司当前发展趋势,特制定企业2012~2014年三年发展规划。 二、基本情况 自1990年奉化公司成立以来,通过20多年的发展,我们从无到有、从小到大,目前我们项目部从最初的浙江造船厂1家已发展为11家,遍及舟山、象山、北仑、芜湖等地,企业规模不断壮大,2011年产值已达1.5亿。 但毋庸讳言长期以来,企业管理比较薄弱,实行的是粗放式的管理模式,各项规章制度不够健全,存在很多漏洞和不足。当前,受欧债危机的影响,整个船市的行情不佳,大量船舶滞销,资金严重短缺,受此影响,与我们合作的个别厂家欠款严重、停工停产。在这样的大背景下,针对市场及公司现状,我们如何准确找到自己的定位,如何 1 安然度过危机,市场份额、产值不但不缩水且能有所增长,这是我们当前迫切要面对和解决的问题。我们认为,在这个调整期,挑战与机遇并存。我们正好利用这
样一个时期,静下心来,正视不足,补缺补差,练好内功。我们要想在此困局中,屹立不倒,且做大做强,唯一的出路,就是向管理要效益!所以,从现在开始,管理必须走上规范化、制度化! 三、指导思想 在同舟公司发展规划中,要坚持以企业发展为主线,以科学管理为重点,以深化变革为动力,以“夯实基础、做精项目、做强企业”为目标,全面提高企业综合实力,努力把公司建设成为行业内一流先进的工程企业。 四、总体目标 我们的总体思路是,以高新区科贸中心公司总部的建立为契机,以三年的时间 完成企业的改造升级,即“一年建章立制,二年夯实基础,三年实现跨越”。在这三年之中,我们将秉承“勤练内功,稳中求进”的发展理念,稳住阵脚,裁汰不良,杜绝急功近利、盲目扩张。三年之后,力争将同舟公司打造成业界的一个叫得响的品牌。 1、未来三年,企业年均总产值将达到亿元,利税实现 元。 2、继续加强与各大实力雄厚船厂合作,建立、完善企业管理体系。 3、招贤纳士,初步打造成功一支具有先进管理理念、年龄结构合理、知识层 次较高、执行力强、对企业忠诚度高的管理团队。 4、以船舶工程为龙头,在充分评估、反复论证、万无一失的前提下,适时介入其他工程领域,实现企业由单一工程领域向更多工程领域发展的跨越。 5、实现技术、设备、工艺的全面革新。
教师个人专业发展规划 作为一名教师，时代要求我们必须注意个人专业化成长的规划，这不仅是事业追求的需要，也是我们个人价值实现的需要，更是社会发展的需要。对个人专业成长进行规划，实际也是对人生的规划，每个人都必须高度重视。 从职业情感出发，本人热衷教师职业，成为一位人民教师是我从小就树立起的理想，也正是由于自己从小就树立起的教师梦的激励，我义无返顾的选择了师范类的大学，大学四年的学习培养了我较强的学习能力，奠定了踏实的专业基础，掌握了一些关于现阶段教育的状况，正因如此，我对于不断更新的教育理念有信心让自己快速适应。 这学期我担任的是数学与英语的教学，也是我教学生涯的正式开始，我不能松懈怠慢，要时刻复习巩固自己的专业知识，而且小学阶段的知识与初中阶段的教学工作还是存在着一定的差异，自己才正式步入教师岗位，教育教学经验还很不足，教育规范学生水平还有待提高，这几个方面都是我应该提高的方面。但我相信只要自己不断进取，不断学习，自己今后一定能够胜任小学阶段的教学工作。 一．发展目标 （一）总体目标 1、“多做”、“多想”、“多听”，在未来的三年时间中，不断改进自己的课堂教学；改善自身的不良习惯，将自己改变成一名主动学习者，使自己成为学生心目中具有亲和力、轻松、快乐、幽默的老师，并逐步将自己打
造成吃苦耐劳型的教师，使自己的课堂成为诗意的课堂，是学生向往的精神家园，并能和学生共同学习成长，满足学生成长和走上社会的实际需要。 2.深入学习教育专业理论结合专业技能的学习。熟知《给教师的建议》（苏霍姆林斯基）《《成为有思想的教师》（肖川）《教师，做反思的实践者》（肖川）《班主任专业成长的途径——40位优秀班主任的案例》（张万祥）》等有关著作，更新个人专业知识、认识教材，做到因材施教；能科学合理地设计每一学期的教学目标，并与单元计划相配套；从而寻求自身教育教学方法、手段、教学设计上有所突破。 3.坚持每周1-2小时的阅读，除教育教学类书籍，增加案例、课例的阅读参考，寻求在理论研究上有建树，不断提高自身理论研究的能力，并结合实践有成效。 4、努力使自己成为一名研究型和发展型的教师；树立终身学习的观念；课堂教学形成一定的独特风格。促进自我展示与自我实践，自我监控与调整能力，同时加强课堂教学管理，构建个性课堂教学模式。 （二）预期目标： 1、多听课，多讲课，多学习。树立终身学习的观念； 2、教育教研能力的进一步提升。作出自己优秀的教研课题。成为一名研究型和发展型的教师。 3、逐渐完善并有所创新。课堂教学形成一定的独特风格。 （三）具体目标： 1）加强自己的语文专业学习，积极提高自身的专业水平。不断探索和实践，努力营造适合学生学习的舒适、轻松的体育课堂环境。
银行盐城分行 对公业务三年发展规划 第一章盐城分行对公业务外部环境及目标市场分析 一、盐城地区的宏观经济走势与金融需求 （一）盐城地区的经济发展实力综合评价 近年来盐城市经济整体态势良好，经济保持平稳发展。但其经济总量小，自主增长机制不强。到2009年末全市地区生产总值355亿元，固定资产投资350亿元，增长33%；城镇居民可支配收入14,800元，农民人均值收入3,490元。城乡居民收入水平低，消费市场空间狭小，大型工业企业规模小，农业产业化水平不高，企业融资能力弱，工业拉动经济的效应不大，政府主导作用明显。 盐城市政府主导的经济发展走势良好，后发优势明显空间较大。一是宏观政策给发展带来机遇。2010年国家实行积极的具体的政策和适度宽松的货币政策，调结构，扩内需，促转变。特别是进一步加大东北老工业基地振兴的支持力度，把“长吉图”上升为国家战略。盐城市地理位置和内蒙大通道重要节点城市的交通梳纽地位，以及国家大型商品粮基地市和国家生态建设示范区的地位优势将进一步得到发展；二是支柱产业的发展空间较大。盐城市的支柱产业是农副产品加工业和交通运输设备制造业。
盐城市经济总量小，人均GDP差距越来越大。初步核算，2009年全市实现地区生产总值亿元,按可比价计算，同比增长%。人均GDP17,557元，比辽源市少10,079元，比四平市少3,189元，比松原市少13,863元，比白山市少11,006元，差距越来越大。 （二）盐城地区的企业发展情况比较分析 三年来，全市地区生产总值由2007年的亿元增长到2009的亿元，年均增长%。其中：第一、第二、第三产业年均分别增长%、%、%。经济结构得到进一步优化。全市三次产业占GDP比重由2007年的：：37，到2009年调整为：：，主导产业形成了新的发展格局，工业集中区建设开始起步，骨干企业群体不断发展壮大，非国有经济和园区经济快速发展，农业结构进一步优化。 工业和建筑业：全市工业生产和经济效益继续保持较好发展水平。全市全口径工业完成增加值亿元，比上年增长%，年均增长%。其中规模以上工业企业完成增加值亿元。全市规模以上工业企业实现利润总额亿元，比上年增长%，年均增长%。工业产销衔接较好，规模以上工业完成销售产值亿元，比上年增长%，年均增长%。工业产品销售率为%，其中重工业为%，轻工业为%；国有企业、外商及港澳台和股份制企业分别为%、%和%。 投资规模扩张拉动建筑业增长：全年建筑业完成增加值亿元，比上年增长%，年均增长%。全年全社会固定资产投资完成亿元，同比增长%，年均增长%。其中城镇投资完成亿元，年均增长%；农村投资完成亿元，同比增长%;房地产投资完成亿元，年均下降%。
企业三年发展规划 企业三年发展规划 原创-(..)为更好的适应市场变化，正确定位企业奋斗目标，实事求是地规划企业建设和发展前景，充分发挥企业现有资源优势和潜力，不断激励制度创新和管理创新，增强企业凝聚力，鼓舞职工士气，全面推进企业规模发展、快速发展。结合公司当前发展趋势，特制定三年发展规划。 一、基本情况我公司通过近几年的发展，目前已发展成为全国规模最大的专业生产陶瓷酒瓶的基地，现有员工近千人，与武汉理工大学、景德镇陶瓷学院建设立了长期的信息、技术及人才等方面的合作与交流，被酒文化专业委员会、中外酒器协会命名为“中国陶瓷酒瓶生产基地”，产量、产值、销售收入与同期相比，各项指标平均增长了30％。 二、指导思想以党的十六届三中、四中、五中全会精神为指导，继续深入贯彻“三个代表”重要思想，坚持以企业发展为主线，以科学管理为重点，以深化改革为动力，以加强党建和思想政治工作为保证，以“做实基础、做精项目、做强企业”为目标，全面提高企业综合实力，努力把公司建设成为行业内一流先进企业。 三、总体目标根据我县“坚持大上工业，上大工业不动摇”及利用高新技术和先进适用技术改造提升传统产业，大力发展高新技术产业的总体思路及县委县府的指示精神，我公司今后三年的总体目标是：
1、20xx年，我们计划在东开发区征地120亩，投资8000万元，建设“年产7500万件陶瓷酒瓶项目”，项目达产后可实现销售收入2.1亿元。为提高我县的文化品味，同时我们将在新厂址建设中国第一家陶瓷酒瓶博物馆，建设设计为防古建筑，与新建龙门水库相对应，将成为我县开发区的一道新的风景线，为我县开发旅游事业打下良好的基础。 2、加强与武汉理工大学、景德镇陶瓷学院开展信息与技术研发合作，完善国家陶瓷包装行业标准。 3、招贤纳士，提高企业的核心竞争力。 4、以陶瓷包装为龙头，对客户提供瓶盖、木盒等全方位的服务，实现立体包装。 5、工艺革新。改造传统的人工注浆成型，建成自动化注浆成型生产线项目，开创陶瓷注浆成型的先河，提高产品的质量与档次。 6、学习先进的管理理念和方法，全面提升全员素质，建设好具有好“”特色的企业文化。总之，我们计划在三年内，总产量力争达到1亿件，销售收入3亿元，利税3000万元。从而做大做强陶瓷酒瓶及文化产业。四、工作措施 1、改进生产技术，提高生产效率。我们公司为传统的劳动密集型企业，企业要想加快发展，出路在哪里，只有依靠科技创新，提升科技含量，改进的生产技术，才能提升产品的市场竞争力，将传统工业发扬广大。今后我们要加强与武汉理工大学、景德镇陶瓷学院信息、技术及人才等方面的合作与交流，引进国内最先进陶瓷酒瓶注浆设备，改变传统的人工注浆为自动化注浆，同时实施黄河冲击泥沙资源土利用技术、窑炉余热利用技术，快速制膜技术等几项综合节能项
公司2011-2013年发展规划 前言 山东寿光##海洋化工有限公司创建于2006年，是一家集科研、生产、开发、商贸为一体的高科技民营企业。 公司总部位于美丽富饶的“中国蔬菜之乡”——山东省寿光市，占地面积15万平方米，员工260多人，固定资产亿元。公司现拥有化工厂、化纤厂、船舶运输、科技经贸、合资造船厂五家分公司。 公司化工厂位于寿光渤海化工园内，地处渤海莱州湾南岸，毗邻羊口港、益羊铁路、荣乌高速，是海运、铁路、公路三联通的交通枢纽。 以环保科技为研发基础、以推动阻燃材料升级为企业使命，我公司与山东大学共同组建了——海洋化工中试基地, 依靠本地丰富的地下卤水资源和国外先进的生产工艺公司先后研制了四溴双酚A、八溴醚、溴代三嗪、三溴苯酚、四溴醚、八溴S醚等溴系列阻燃剂。目前，公司已具有四溴生产线8条，八溴生产线2条，溴代三嗪生产线4条，公司具有从5000-8000L反应釜共计160多台套，双锥共10多台，各类贮罐达2000多立方米，现已达到年生产各类溴系列阻燃剂25000吨的规模，已成为国内最大的溴系列阻燃剂生产厂家之一。四溴双份A年产达到10000吨、八溴醚产销达3000吨、溴代三嗪产销达3500吨，公司具有高效液相色谱仪2台，气相色谱仪1台、熔点仪4台等先进检测设备共计20多台套。公司凭借较强的技术开发、技术创新能力，先进的企业管理经验和对产品质量的高度重视，公司产品质量达到国内外先进水平，与国内建滔集团、宏昌电子、长春化工、广州金发、石磐石等几十家大中型客户建立了长期合作关系，同时公司产品还远销到韩国、日本、美国、东南亚、台湾等国家和地区，其中韩国LG、美国科聚亚等国外大客户建立了长期的稳定的合作伙伴关系。 公司化纤厂位于总公司西邻，为新上年产8万吨复合聚酯纤维项目，该项目总占地面积：65274平方米，总投资：亿元，其中：一期工程投资亿元，建造两条生产线，实现年产4万吨复合聚酯纤维；现在已动工建设，主体设备已经签订合同，从10月份开始安装，计划2011年初投产。二期工程投资亿元，建造两条生产线，实现年产4万吨差别化及阻燃聚酯纤维。计划2011年下半年建设，2012年投产。 未来几年，从现在到2013年是公司发展的重要战略调整期。公司现在正面临着从小到大，从弱到强的快速发展调整阶段，这个阶段的调整到位与否，将对公司今后的从大变强，从市场立足到引领市场，如何实现持续的快速发展都起着至关重要的作用。所以说，公司必须抓住机
教师个人专业发展规划（2019-2021年） 我是聊城市莘县乡镇的一名六年级语文老师，我未来三年的职业规划如下：一、自我分析 优势 （1）专业知识 我基本具备本学科的基本知识，了解了一些先进的课改理念、方法，从事数学教学工作十余年,能不断更新自己的教学理念，以课改为契机，教学中能注入全新的教育教学理念。平时除了认真钻研教材、潜心备课之外，也善于取他山之石，巧为自己之用，坚持“以人为本”的理念。 （2）专业技能 能自主对教材进行较灵活的处理，有自己的教学思路，注重培养学生养成良好的学习习惯和合作能力，把学习的主动权还给学生，为学生提供创造的空间。能根据需要，自己设计制作课件，运用“多媒体”授课，以提高教学效果。 作为级部主任，有较丰富的教育经验，对于班级管理有自己的思路与做法，能较好的培养学生的习惯，形成良好班风。能经常反思自己的教育教学行为，做出适当的改变。加强学生的安全教育，对学生进行珍惜生命的教育。 （3）专业情意 对教师工作能认真对待，对学生有强烈的责任心、爱心，能遵守教师职业道德，对工作群体有合作、交流意识，肯于奉献。 可提升空间 （1）专业知识 今后还要学习了解最新的学科研究成果，懂得教育规律，研究学生的心理状况，在教学中正确运用教育理论。面对课堂教学应有“还能更好吗？”这样的追求。（2）专业技能 练习基本功，提高自身的书写能力（粉笔字、钢笔字、毛笔字），做到板书工整。教学中还要做到语言幽默，加强自我修养，养成读书与学习后的落笔成文的习惯，特别是现代的教学理论和教学方法的研究和探索上，要多总结和反思。在教育科研方面，不但要确立研究课题，还要充分的进行实践，争取有成果。应充分发挥教师的探索钻研精神，抓住教育教学中细小的环节根据所掌握的理论知识深入研究。级部工作还要善于调动教师、学生的主动性，较好的与家长形成有效的家校联系，对个别生的教育机智与韧性待加强。 （3）专业情意 要有良好的心理素质。应该有坚定的信仰和文明的行为。以平常心去对待工作中的问题，在教育学生的过程中，既要有教育智慧，又要有足够耐心。 三、总体目标 通过不断学习、实践、反思、总结，形成具有自己特色的教育教学风格，有效提高自己的课堂教学效率。掌握最新教学理念和方法，在课堂实践中努力提高驾驭课堂能力和亲和力，提高反思能力。加强个人修养，提高个人师德水平。做一个学生喜欢，家长满意、领导放心的好教师。 四、具体措施 师德计划 1、教师要以身作则，为人师表。作为学生表率的教师，首先要建立忠诚党的教育事业，为教育事业奋斗终身的思想，只有真心实意献身教育事业，才能够严
个人三年专业发展规划 教师自我分析: 1、关心学生，工作细致；任教初中语文多年。 2、管理严格，循循善诱、注重与学生之间的沟通； 3、备课认真，努力上好每一堂课； 4、课堂气氛活跃学生热情高。 5、课堂实效性和时效性尚缺乏行之有效的方法。 6、对少数后进同学的学习策略和方法的指导不利。 三年发展目标总体目标： 1、多钻研，精心备课，认真设计每一篇教案； 2、勤学习，探究教学方法和艺术，提高学生学习积极性； 3、善反思，多写教育教学案例、随笔或教育故事，在反思中成长 4、锤炼课堂教学能力，增长教育智慧，让课堂成为学生展示自信的舞台。 5、提高学生和自己的综合素质。 具体目标： 2013年： 1、自我加压，继续探究新课程新理念；回顾专业知识，把古代文化和 现在文化成体系的加以整理，并在此基础上再认知； 2、参加教师培训学习，努力提高自身的业务水平； 3、关注教育教学网站，提高利用收集和处理信息的能力； 4、争取发表论文或案例，论文争获奖励； 5、积极参与教育教学课题的研究。 2014年： 1、关注教育网站，利用网络与优秀教师群体交流； 2、参加教师培训学习，努力提高自身的业务水平； 3、发表论文或案例，论文争获奖励。 4、争取撰写关于教育教学的论文和案例。
2015年： 1、进一步锤炼课堂教学能力，争取有一定知名度； 2、不断钻研反思，提高撰写教育教学论文案例的能力； 3、积极投身教育网站论坛，多写文稿与同行交流探讨； 具体落实措施： 1、钻研中学语文教材，争取精通各册内容； 2、在学习和实践中探究教育教学的方法和艺术，提高应变能力； 3、扎扎实实参加课题研究，通过科研提高自身的教育教学水平； 4、勤于动笔，善于思考，多写案例随笔及教育故事，积极投稿； 具体的年度目标： 2013年我要不断学习先进的教学理论，与时俱进，提高自己的语文教学能力，在先进理念的引领下，以自己的课堂教学行为变革语文课堂教学，使人文素质教育真正落到实处。并能熟练运用现代教育技术。德育工作争取逐渐形成自己的特色。争取在学校课程开发和实施工作中发挥较重要的作用。 2014年能成为一个智慧的实践者，能很好地驾驭新教材，理解新教材。在语文教学过程中放飞学生的心灵，为他们铺设全方位的交流渠道，为他们搭设平台，引导学生开展全面对话。教学中求“熟、透、新”，能熟练掌握先进的现代教育技术，并重视理论与实践相结合，在课程开发和实施上有自己的特色。 2015年我要能够对自己的阶段性的教育教学进行总结，而且能够有所成就。 争取取得教育教学课题的本质上的见解和成就。 具体落实在以下几个方面： 1、永葆真情。我将永远怀着一颗爱生之心，真真正正公平对待每个学生，给每个人一个宽裕的成长空间，既关注学生的学习，更关注学生个体的身心发展。 2、饱读书本。针对自身的文化底蕴还有所不足，特别是教育教学理论知识 方面，我要强化终身学习的理念，用教育理论武装自己。 3、同伴互助。善于学习的优秀教师，我也要积极向同伴学习，多走进同组教师和优秀教师的课堂，多向同学科教师学习，不耻下问，并积极参加教研活动，及时做好教学感悟反思，把握组内开展的研究课，交流课，邀请课的机会向他们 学习，提高自己的教学质量。 4、尝试改革。为了更好地适应新课程改革下的教育教学，我要不断更新教育教学观念，切实投身于新课程改革的浪潮中，不断学习与反思，勤动笔，勤动脑，要整合自己的课堂，使学生能在愉快的氛围中学习，真真正正提高教育教学质量。并积极参加学校的各类教科研活动，及时总结思考，写出有质量的教学设 计、教案和教学论文。
服务公司 未来三年的发展规划 一、三年发展战略概要 1、抓住机遇，向外拓展，向内挖潜，扩大品牌知名度，实现跨越式发展。 2、三年内业务收入逐年增长，行业资质上一级，成为本地区和周边地区具有知名度的园林公司之一； 3、强化内部管理，逐步实现从单纯管理到市场经营为一体综合化的转变； 4、扩大品牌优势，探讨总结管理经验，形成具有自主知识产权的管理模式。 二、公司三年发展规划 一、公司发展思路 公司以“抓住机遇，向外拓展，向内挖潜，扩大品牌知名度，实现跨越式发展”的指导思想，充分扩大公司在湘乡地区内乃至周边地区的影响力，力争在3年内让公司成为湘乡地区内以及周边地区服务机构的好品牌。 二、经济环境分析 我国十三五期间行业发展空间依然广阔，我们预计行业的增速将保持在左右。首先，我们预计未来三年国内投资（包括）增速将在以上，
三、战略实施要点 （一）大力扩展，提高公司业务能力 1、借着公司的机遇，利用各种手段宣传自己。一是公司要开发努力做到“人无我有，人有我优”，形成企业的核心竞争力。 2、是公司业务在扩展上要开拓视野，主动出击。 3、积极扩展业务，积极创造条件，时机成熟时，完成公司资质的升级工作，以争取更大的业务，形成公司主要经济增长点。 （二）、重视人才培养和引进优秀人才，增加公司的实力 人才是战略成败的关键，公司对员工进行长期的不间断的培训培养，是公司不断发展的要求。对员工的培训内容应包括技术、意识、公司制度、企业规划、行业发展状况等，使员工清晰的认识到本职岗位在全局的作用、了解本行业的最新动态，寻找差距弥补不足，做到知己知彼。加强员工的责任感、使命感，使企业的发展具有足够的动力。同时，要引进优秀的专业人才，扩充公司专业队伍，增强公司的技术实力。 （三）建立公司的规章制度，实行公司规范化管理 公司建立和完善各种管理和奖惩制度，做到责、利对等，提高公司员工工作的主动性和积极性，提高公司运做效率。 四、公司业务发展规划 1、公司业务未来三年增长有望保持在50%以上，净利润增速将超过营业收入增速。首先，公司作为行业内优秀企业将受益于行业
俞溪头小学三年发展规划2011年度自评报告2011学年度是学校新三年发展规划实施的第一年，在这一学年中，学校坚持以“德育为核心，教学为中心，育人为宗旨”的办学宗旨，充分调动学校内外办学资源，使学校各项工作在全面探索、实践发展的高度下，健康有序、良性运转，并取得了较好的成绩，现将学校工作自检情况报告如下： 【主要成绩与经验】 一、组织管理网络健全，工作落实到位。 1、健全组织、明确分工 根据学校三年发展规划的要求，学校成立工作领导小组对工作进行分工： （1）领导小组： 组长：何钱洪 组员：杨方进李海燕施囵囵吕信民杨义兴 （2）条线分工： 行政管理：施囵囵德育工作：施囵囵后勤保障：吕信民 教学科研工作、师资建设：李海燕安全管理：杨方进卫生管理：杨义兴在三年规划的出台过程中，我们充分听取群众意见，并在教代会上组织代表酝酿讨论，提出修改意见，最终获得全体代表的通过。学校还召开相关行政人员会议，学习三年规划并进行讨论、分工，明确各自工作的重点、职责，统一认识，为较高质量地完成三年规划打好基础。 2.加强民主管理，规范校务公开。 （1）学校成立校务公开领导小组、校务公开工作小组，分别由校长任组长，根据需要及时调整，定期对校务公开工作进行检查和指导。学校校务领导小组会议定期召开会议。学校领导经常对校务公开工作进行检查、督促，及时提出工作意见，对校务公开工作做出明确指示。 （2）我校认真做到校务公开工作的“四个结合”：与落实党风廉政建设责任制相结合；与学校管理目标相结合；与规章制度相结合；与深化学校内部管理体制改革相结合。
（3）我校教代会在推行校务公开方面发挥了重要的作用。学校教育教学改革与发展的方针政策、重大改革方案、财务收支预决算、涉及教职工利益的重要规章制度和 奖惩方法、教职工福利分配方案、干部评议情况等必须提交教代会讨论、审议和通过。 3．党政班子团结协调，落实校长负责制，健全行政分工负责制。学校充分发挥学校党政工作用，组织好教育学习、业务培训、工会凝聚力活动；关注教师的确实困难，在工作中给予适当照顾：教师生病，学校及时关心和慰问；教师遇到棘手问题，学 校及时预以帮助；一系列的“人文关怀”提升了群体亲和力，增强了学校凝聚力。 学校管理机制日趋完善，各部门负责人分工明确、相互协作。 4．校园及周边安全工作。学校建立健全了安全工作管理网络制度，结合学校工作实际形成的将安全教育纳入日常教育管理，本学期没有发生过一起安全责任事故。积 极落实上级安全工作要求，及时抓好整治、汇报等工作，学校“三防”（人防、技防、物防）措施到位，消防安全、校园及周边治安情况总体良好。 二、加强德育工作实效性的研究，促进学生主动发展 （一）建立学校德育管理体系 1、建立校长负责制的德育工作领导小组。建立以校长为组长，以少先队辅导员为副组长，年级组长和班主任代表的德育领导小组，对学校德育工作进行整体部署。 2、完善德育工作考核制度。我校德育常规管理形成了一整套体系较完备的规章制度。面向德育管理队伍，意在激发德育工作者的责任心、积极性和创造力，提高德育管 理队伍的整体素质；面向教育对象，我们制定了《小学生一日行为规范》、《小学生 礼仪教育目标》等管理制度，明确了学生应遵守的最基本的道德行为规范，帮助学 生养成遵纪守法的意识和良好的文明行为习惯。 （二）加大未成年人保护力度，保障青少年健康成长 做好行偏生结对帮教工作。学校德育处成立行偏生转化小组，让学校的党员教 师与之结对，每学期举办行偏生法制教育学习班，进行系统的转化工作。班主任要 根据本班学生的实际情况，通过家访、摸底，深入了解班级行偏生情况。对行偏生 进行帮助，做到耐心细致，春风化雨。做好禁毒教育宣传，加强法制教育。有的放 矢地组织法制教育，多方结合，注重法制教育实效性。开展宪法宣传周主题为“增 强宪法意识，推动科学发展，促进社会和谐”。我校组织全体教职工开展法律知识学
教师个人三年发展规划 光阴荏苒，时光飞逝，大学毕业已近一年了。我也顺利地成为了一名光荣的人民教师。三尺讲台，书写着心中的执着与梦想；三尺讲台，播撒着阳光和希望！从学生到教师的角色转换，如今的自己已慢慢适应了这个行业。因为是新手，自己没有娴熟的教学技术，没有丰富的教育理论知识，没有过很深的教学基本功，但自己一直在努力地进步着。 以前总是很迷茫，不知自己往哪个方向前进，总觉得把教学成绩拿出来就好。现在发现自己的想法太片面了。其实很多东西都要自己去挖掘，自己去把握，自己去巩固，自己去丰富。很多东西虽然目前看起来离自己不着边际，但自己真的有心学，是可以把自己与那些论文、赛课衔接起来的。 “年轻就是资本”，通过自身的不断实践，我想自己是可以向“智慧性”教师和“科研性”教师前进的。为了使自己快速地成长，在师德、业务等各方面都有较大的进步，快速跟上新课程、新教育思想的步伐，特为自己制定一份专业成长计划： 一、自我分析 （一）个人优势 本人工作踏实，热爱教育事业，热爱学生，在工作上能够积极完成学校领导布置的各项任务；与同事关系融洽，能和同事和睦相处，乐于助人；善于接受别人的不同意见，虚心向他人学习。 本人踏上教育教学岗位接近一年，主要从事小学语文教学工作。自我感觉功底较浅，平时练笔很少，我更是认识到自己教育理论、专业知识、基本功以及个人文化素养的不足，有待于进一步提高。 （二）个人存在问题 教育科研能力、论文写作能力有待进一步提高；驾驭教材的能力、设计课堂教学的能力和教师语言水平有待进一步的提高，在专业素养和专业知识上有许多不足，尤其缺乏对学生心理状态、特征的认识和研究。 二、发展目标 （一）总体目标
学校三年发展规划 （2017学年——2019学年） 为了更好地实施素质教育，深化学校内涵发展，推进学校品牌建设，牢牢把握今后三年教育改革发展的趋势，根据《桐乡市学校发展性督导评估方案》要求和学校实际，特制定学校2017—2019学年三年发展规划。 第一部分：学校基本情况 东方学校是2005年经桐乡市教育局批准的一所新居民子女学校。学校地处桐乡市区内，交通方便，环境优美。 学校目前在校生2000多人，41个教学班。教职工116人，专任教师101人，大专及以上学历98人。学校以育人为宗旨，“让每个孩子都有一个欢乐的童年！”，“人品教育”是我校努力打造的品牌。 第二部分：学校发展现状 1.学生素质明显提升。 学校注重“轻负担高质量”，着眼于学生素质的全面提升，让每个学生学有所长。 每一年的“庆六一”、运动会、母亲节、科技节学生踊跃参加，硕果累累。 2．品牌建设初显成效。 学校注重特色创新和品牌建设，德育工作已经成为学校的一张名片。 3．加强了教师队伍建设。 近年来，高校毕业生不断充实我校教师队伍，教师年龄结构相对年轻化；学科教学水平不断提升，学科带头人的专业引领作用不断增强。 4. 深化了校园文化建设需。 近年来，学校基于传承与创新，形成了以“养正”为学校文化建设的主题，文化建设的整体框架相对成熟，校园文化建设的内涵发展不断增强。 第三部分：学校办学理念与发展定位 全面贯彻党的教育方针，坚持“养浩然之气，正做人之本”办学思路，面对机遇和挑战，通过“创新工作机制、转变工作思路、提高教育质量、提升学校品味”，不断探索，勇于实践，科学管理，用心育人，结合学校办学愿景和实际，使学校发展具有前瞻性、科学性和可持续性，努力创建让学生喜爱、家长满意、社会认可的新居民学校。
教师个人专业发展三年规划书 ( 2015-2016 年度) 一、个人基本概况 、自身状况分析 1、个人自我分析： (1) 、热爱教育事业，工作认真踏实，乐于从事教学科研 (2) 、现有的课堂教学实践经验， 能够胜任各年级的生物教学工作， 能配合学校做好各项工作。 容易接受新事物和新观点， 具备一定的 的教育科研能力。 (3) 、能够运用现代信息技术，并灵活有效地为教学服务。 (4) 、能正确处理和同事、家长、学生之间的关系。 三、自身专业化发展目标： 1、整体性目标：树立终身学习的观念，抓住平时的点滴时间 读书，进行长期的有效的学习，增强理论底蕴，做个学习型教师。 用心思考，凡事多思多想， 反思出事物发展的内在规律， 总结得失， 找出成长的方向，做个反思型教师。专心写作，不断提升教科研水 平，在实践中总结，在总结中实践，做个科研型教师。全心教育， 关注学生的课堂生命， 在创新中构建良好的教学策略， 在发展中形 姓名 任教 科目 个 人 自 我 分 析 及 专 业 发 展 思 路
二、2015 学年-2018 学年发展目标设定 （一）总体发展目标： 1、学历进修目标（A ） A、无 B 、在职研究生学习C 、博士生学习 2、职称评聘目标（B ） A、中学一级职称B 、中学高级职称C 、中学正高级职称 D、特级教师荣誉 3、优秀荣誉目标（B ） A、校级教师目标B 、县级优秀教师C 、市级优秀教师D、省级优秀教师 4、专业成长目标( B ） A 、县教坛新秀 B 、县骨干教师 C 、县学科带头人 D 、县名教 师 E 、市教坛新秀 F 、市骨干教师 G 、市学科带头人 H 、市名教 师 I 、 省骨干教师J 、省学科带头人K 、省名教师 5、班主任能力目标（C ） A、校级优秀班主任 B 、县级优秀班主任C 、市级优秀班主任D、省级优秀班主任
企业三年发展规划 （一）公司总体发展规划 公司将继续坚持以市场需求为导向，以自主研发为基础，以科学管理为手段，努力发挥公司科研特长、并持续引进消化新技术，用高新技术提升传统产业，持续研制具有核心竞争力的软硬件产品，包括拥有自主知识产权的智慧管理云平台，以及专业化的智能终端产品及功能子系统，为不同行业建筑及工矿企业用户，提供满足本质需求的智慧设备能源管理整体解决方案及云端增值服务，持续增强“固德力安”品牌行业影响力。公司将力争发展成为国际一流的设备能源管理科技型生产企业。 公司将在现有业务基础上，依托研发团队和技术实力，保持技术领先，加大新产品研究开发和市场拓展力度，完善产品和服务配套体系，继续扩大公司主营产品的市场推广力度，进一步加强公司营销网络的建设，有效拓展市场，同时继续优化产品结构，提升产品市场竞争力，扩大经营规模，巩固研、产、销密切结合的经营体系。公司将加强企业文化建设，健全企业治理结构，实现股东、客户、员工、公司的共同发展。 （二）发展目标 1经营目标 公司凭借所具有的技术、品牌及研发优势，在未来几年内将实现以下目标： （1）发展并完善现有以提供设备能源管理解决方案为核心的主营业务，以云平台服务为补充的业务结构。加大产品营销，力争未来三年经营收入快速增长。 项目2016年2017年2018年 1、销售收入（万元）50001000015000 2、营业利润（万元）120040006500 3、毛利率（% 656366 （2）加强营销网络建设，拓展营销渠道。在巩固和扩大现有营销规模的前提下，2016年以河南省为基点，向全国辐射，迅速扩大市场占有率。成立三个营销中心（华北营销中心（北
营销部未来三年发展规划 第一章总则 第一条营销部的定位及其业务领域 (一)营销部是根据公司发展战略和市场形势变化设立的以拓宽公司现有业务领域，创造新的业绩增长点，实现研发、市场紧密结合，创造公司新的利润增长点为工作目标，以实现员工创业梦想、打造具有示范性和带动作用的新的市场拓展部门。 (二)营销部的主要职责有 1.根据公司整体安排，仔细分析研读国家各项扶持政策，按照国家、地方不同职能部门的具体要求，进行有分工、有协作、责任明确、效率明显的项目申报工作。 2.整合公司现有的各种产品、资源，使现有的资源和市场实现最大程度的结合，综合运用公司已有的各项优势，拓宽公司的市场运营范围，创造性地开展新业务的拓展工作。 3.根据公司整体发展规划，积极拓展新的营销渠道，逐步建立新的营销网络，有方法、有针对性的进行外联工作。 4.在实现公司原有市场销售额明显持续增长的基础上，开拓公司新的销售增长点，实现公司销售额跨越式发展。 5.在促进公司业务发展的同时，着重培养部门员工的个人素质和工作技能，树立员工在工作中的责任意识和管理意识，打造具有竞争力的员工团队，形成核心凝聚力，最终成为公司的人才培养基地。
(三)营销部的业务领域 1.迅速、有针对性的进行各项扶持政策的搜集、分析和归纳，并提出意见和建议。根据公司决定，进行各项扶持政策项目的申报工作。项目申报工作按照明确的工作分工、流程和责任进行安排，做到责权明确，流程规范，有据可查。 2.根据公司发展战略目标，制定部门不同阶段的市场拓展策略以及规划，建立新的市场拓展渠道和模式，构建新的项目合作、业务拓展模式，进行新型信息服务的推广和宣传，开展资源开发、信息服务、文化创意的对外合作，拓展公司已开发产品的推广渠道，切实推进海外市场的开发，实现国内、国外两个市场共同发展。 第二条营销部理念精神 1.以事业为纽带，以创业为目标，发扬拼搏精神，打造干事业的雄心和壮志，激发创业的精神和劲头，通过整个团队的拼搏和奋斗，实现部门事业的腾飞，实现每个人的人生价值。 2.人生的价值在与奋斗，企业和员工是一个命运共同体，努力拼搏，实现企业与员工的共赢，谱写属于我们自己的传奇人生。 3.发展才是硬道理，要发展就必须去努力，只有每天一个脚印不停地奋斗，才能最终到达辉煌的成功终点。 4.成功在于严谨负责的态度，工作不论大小，都必须始终认真负责，这样才能保证工作的万无一失，严谨负责的态度是一个人和一个团队成功的有力保障。 第二章策略与原则