做好媒体广告销售的技巧
一、广告媒介行销中成功的媒体销售是个系统的过程
很多媒体销售人员从事销售多年无所建树，一些人刚入销售行当却如鱼得水游刃有余。有经验的人士知道，媒体销售的成败是诸多因素综合决定的，既有偶然性因素更有规律性因素，偶然性因素是运气，规律性因素则是指销售人员从前期客户挖掘、客户沟通、营销工具的选择、专业程度、细节把握、价格、媒体产品组合、售后服务等一系列扎实有效的工作。所以注重媒体销售工作的“系统性”越发重要，从客户信息收集、引导沟通、客户管理等一系列流程均需耐心细致处置，断不可浮躁，因为几乎所有的销售卓越者都要经过扎实的前期基础工作到客户量积累这一过程。
二、广告媒介行销就是要高效的筛选目标客户
销售工作的第一步就是确定自己的目标客户，即判断销售机会的存在，那么如何搜寻目标客户？哪些客户才最有可能是你的目标客户？十年前有句名言：“找对池塘钓大鱼。”市场中充斥着众多的销售信息，在目标客户最集中的地方寻找客户，才能取得更好的效果。所以一定要找准目标客户。彭老师根据多年的广告媒介行销成功经历与大家重点分享以下几点：一）、定向广告获取信息
数据库：向目标顾客群定向发送广告；E-MAIL或者短信，吸引客户关注；
行业信息：政府部门资料、行业组织资料、企业黄页、工商企业目录、杂志、互联网等、客户发布的消息等等。国际国内的交易会，如广交会、高交会、汽车零配件博览会等等；二）、合理使用网络群体
通过行业论坛/QQ群认识朋友；
通过邮件联络感情
三）、同行或竞争对手获取客户信息
业内人士互换.结识像和自己同行业的销售人员，尽力的去与他们互换手里的客户资源，这样可以互通有无。不要怕别人抢了你的客户，因为你能从别人身上获得更多的信息，即便不互换，也同样存在争抢客户的可能；
四）、客户的转介绍好友介绍
这种方法是业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们介绍。
但很显然通过以上途径得到的信息并不都是销售机会，如果对这些信息全部进行跟进的话，必然会造成公司资源的浪费，并错失真正的销售机会。所以这里首先就有个收集信息和筛选客户的步骤。
三、广告媒介行销中有效的找准你要找的人
销售就是找对人,说对话,做对事,第一步就是找对人,找对人有很多方法,首先是电话联系拨打陌生拜访电话后，成功的第一步就是要找对人。因此，电话营销员拨出陌生电话的首要环节就是要设法找到你要找的关键人。如何找到关键人呢，经常在电话营销不知道找具体负责人姓名时，前台往往拒绝转接，大公司尤其如此。所以先最好了解到该部门负责人的姓氏最好。若不能，这时建议你直接说找“企划部”.”“策划部”或者“市场部”；若当前台问你找哪位这时一般可以说“你们企划部刚刚给我电话时很急，没听清……”，如果前台非要知道要找的人具体姓名时才转接时，这样你可以多试，一直打到她转接为止。这样比较有技巧性。一般不建议撒谎欺骗前台说“认识谁谁”，因为一旦前台追问你会很难堪。
如何判断这个人就是你要找的关键人？有决定权，有归口事务管辖权。如何判断呢？一般建议直接问，当然要有技巧性。比如可以这么问：“这事是您定呢还是会有其他人参与？”这样他们会直接告诉你了。
四、广告媒介行销中合理的利用电话联络
要与潜在客户建立关系，首先需要联络上潜在客户，这就需要有正确的方法进行有效的事先预约。
一、细致了解要打电话的客户的背景和你的说辞；二、确定要找的对口人；三、形成如何介绍公司产品、应付客户各种常见疑问的简明扼要的话术，将之烂熟于心。比如：如果前台小姐挡路怎么办？如果客户说没时间、不感兴趣怎么办？你可以针对可能出现的各种情况而尽可能地做好准备。与客户电话交谈时一定要把握住两点，一定要明确，这样才能有的放矢：（1）表示充分地了解并能满足客户需求；（2）要向客户提出面谈请求；五、注意选择合适的电联时间，具体选择联络的时间，则视具体情况而定。一般不选择在饭前和刚上班的时间点。
此外，最好自己能说出见面的选择时间，这种方式可以避免模糊的信息。比如，约见时不要说“您看我们何时方便见面聊聊？”而应该说：“您看这周二或周四哪天您方便？”这样具体到哪一天客户就会下意识在这两天中做出选择。
五、广告媒介行销中拜访前的准备工作
要知道你见客户代表着公司形象，故拜访之前整理自己的着装，做到给人看上去很专业很干净；再者准备好自己的名片，公司资料；最后，把必要的销售文件工具准备齐全，销售工具包括企业宣传片、产品说明书、个人名片、笔记本、钢笔等。
此外，设计好拜访的说辞，拜访前明确搞清楚首先需要清楚自己目的是什么？仅仅是初步熟悉还是公司基础信息的推介？还是从客户了解到其预算、相关公司内部人员的设置？等等。最好能在笔记本上写下谈话重点(大纲)，并牢牢记住。
六、广告媒介行销中面谈时与客户的有效沟通
个人认为，现代商务活动的复杂多变，有效商务沟通——是现代商人能否成功的关键因素。但如何与客户有效沟通是一个长久以来困惑销售人员的问题。然而沟通已是一门学问，人家“学院派”早已将销售沟通纳入现代应用科学——“商务沟通”中了。这并不难以理解，掌握了与客户沟通的技巧，也就掌握了成交的关键。因此从某种意义我们可以说，销售人员唯一的工作就是与客户保持最有效的沟通。
一）、学会倾听：初次见到客户时，一般不能迫不及待地向客户灌输产品情况。这样的话客户与你面谈两三分钟即表露出不耐烦的情绪。所以，陌生拜访要先学会聆听，即：营销人自己的角色只是一名学生和听众；让客户出任一名导师和讲演者的角色。一般不要与客户争辩。二）、立即引起他的注意：1、别出心裁的影像视频名片；2、请教客户的意见；3、迅速提出客户能获得哪些重大利益；4、告诉潜在客户一些有用的信息；5、提出能协助解决潜在客户面临的问题。
三）、立即获得他的好感：1、简练、直观的表达；2、肢体语言；3、微笑；4、问候；5、注意客户的情绪（察言观色）；6、记住客户的名字和称谓；7、让您的客户有优越感。
七、广告媒介行销中选择有力的销售工具
销售工作实际上就是一项与客户不断保持沟通的工作，谁与客户之间的沟通更为有效，谁就是其中的佼佼者，否则就只能在一次一次的错失销售机会。那么，如何赢得客户，如何让客户钟情于你以及你公司的产品呢。而沟通则必须借助一些工具。
很多新进业务员，在陌生拜访时对企业规模、形式的解释感到吃力和麻烦。若要轻松解释公司情况，您可以选择“企业影像名片”。例如，中汇传媒就推出了“企业影像名片”服务。所谓“企业影像名片”，就是基于陌生拜访、和移动视频终端基础上的短片。在拜访客户的时候在短时间内让对方有身临其境的感觉，以达到有效沟通的目的，为您省去每次在陌生拜访时对企业规模、形式介绍时候的麻烦。
八、广告媒介行销中科学的管理你的客户
如何估计与客户做成生意的可能性？首先我们需要分析客户的基本情况。事实上，针对已开发的客户，在经过一次或若干次的拜访后可根据各种信息进行综合评判，制作专门的评判表格，各细项可以是公司规模、需求迫切程度、需求明细，不仅如此，还要仔细了解对方的性别、性格、年龄、教育背景、职位、兴趣爱好、近期的诸如结婚、迁居、工作紧张、失眠、身体欠佳等信息。
基于客户综合情况的分析，一般按ABC三类进行划分。A级，最近可能达成交易的目的；B级，不久的将来可能达成交易目的；C级，可能性不大的客户。也许此刻没有合作机会，但建议与客户保持联络，因为以后说不定哪天你们就有合作的可能了。然后我们每次客户沟通的时候会对照此表补充相关信息。与客户保持长久的联络。当你的A类客户越来越多到时候，你的成功将轻而易举
媒体广告销售—实践篇 本篇主要讲述媒体广告销售的实践技巧,课程要点包括了判断有效客户、客户资料搜集、电话预约、有效面谈、客户异议处理、提案技巧、签约……是媒体广告销售者的初阶培训课程. 目录 ?销售前言 ?客户资料搜集 ?电话预约 ?有效面谈 ?提案 ?客户异议处理 ?合同签约 ?客户维系 销售前言 ?为什么要做销售? ?如何做好销售? ?成功销售人员应有的素质 ?销售的定义 ?客户的定义 ?销售的方式 ?销售的流程 为什么要做销售? ?“30岁前用钱买艺，30岁后用艺卖钱”。而销售可以一箭双雕，因为它是最便捷的成功途径、最快速的原始积累、最具挑战性和段炼性的工种！ 如何做好销售? ?享受销售（视销售为乐趣、变压力为动力、享受细节） ?强烈的自信和成功欲 ?巧干（自我驱动、单位效率、超越他人、持之以恒） ?苦干（自我驱动、单位效率、超越他人、持之以恒） 成功销售人员应有的素质 ?积极的心态 ?应变力、洞察力 ?学习 ?勤奋、自律 ?心理承受力 ?团队精神 ?业绩 销售的定义 ?满足客户需求或需要并获得相应回报的一种交易过程 ?核心是： 1、发现和掌握客户的需求或需要 2、向客户证明我们的服务或产品能有效满足他的需求或需要 3、让客户信任我们产品的价值，并决定投资购买 客户的定义
?潜在客户 ?还没有发生联系的，可能成为客户的机构或个人 ?准客户 ?已经取得过联系，但尚未发生交易的机构或个人 ?客户 ?已经决定与你的公司开始交易的机构或个人 ?生意伙伴 ?通过与你的公司的交易获得未来的发展的客户 销售的方式 ?“压迫式销售”——不了解客户需求或需要 销售的方式 ?关系式销售（顾问式）——充分了解客户需求和需要，媒体广告的销售方式 销售流程 ?媒体销售通常会历经一个的常规流程，即： 1.搜集客户资料 2.电话拜访 3.首次面访 4.准备提案 5.再次面访 6.修改提案 7.私人沟通 8.合同签约 9.客户维系
自媒体营销 1.《致青春》 赵薇及主创、主演等一众明星及其亲朋好友如黄晓明等高调地在社交网络上互动，在把所有阵容亮点呈现出来的同时，客观上也让微博上用户产生“被包围、转发即参与”的感觉，营销传播方式的结果就是出对电影先入为主的初步认知。 宣传方充分利用了以下三种效应来将影片的信息铺天盖地地传播出去：明星效应——王菲献唱主题曲，为电影迅速预热;赵薇借助好友黄晓明制造话题，呼应“青春”主题。网络上的经典段子有：“有一种感情叫赵薇黄晓明”…甚至“你神经病啊”这句台词都无心插柳地成了新浪微博几天内的热点话题。 粉丝效应——《致青春》借助明星做宣传取得的成功是其他新导演不可复制的，“这些明星拥有很多粉丝，他们在微博上与赵薇的互动，对电影带来的宣传力度无法估量; 共鸣反应——电影上映后掀起的怀旧风也助票房的“大火”烧得更旺，一时间怀念青春成了网络热门话题。看《致青春》，感觉那个时代，那一段记忆扑面而来，每个人的青春，每个人在青春的位置，似乎都能找到影子。2.杜蕾斯 杜蕾斯在2011年打造的“雨夜传奇”、“两根火腿肠的故事”以及微信的“陪聊”等等都在网络上病毒式地传播开，并成为非常经典的社交媒体营销案例。在社交媒体时代，没有人愿意与冷冰冰、姿态高的企业对话。杜蕾斯
官方微博的第一步，就是做拟人化定位。几经调整后，杜蕾斯逐渐变成了一个“有一点绅士，有一点坏，懂生活又很会玩的翩翩公子。”对杜蕾斯来说，粉丝即用户。杜蕾斯做得最好的功课之一，就是与粉丝的良性互动。对粉丝的评论，杜蕾斯的回复总是诙谐幽默。而杜蕾斯与粉丝共同完成的创意内容作品，则数不胜数。 当然，这些营销案例都是建立在杜蕾斯已有的品牌知名度和品牌形象之上的，起到的是锦上添花的营销效果。而且与杜蕾斯产品的特殊属性相关，由于私密性与禁忌性，再加上精心的策划，杜蕾斯想不火都难，但其他企业及产品模仿需谨慎。 3.疯狂猜图 最近两个月，“疯狂猜图”的手机游戏开始在微信圈流行。这款并未在传统游戏平台进行过多宣传的“轻游戏”，却利用微信朋友圈的传播火了一把。“疯狂猜图”的特点是，可以把app上的游戏状态发送到微信上，微信上的好友看到后，点击链接就可以在网页端上继续玩。而这背后的技术并不复杂，由于微信支持了网页的打开，仅仅需要开发一个客户端版本和一个网页版本就可以实现两个版本的互通。因为涉及了品牌、电影电视、明星等8大类的题库，并非常人能统统知晓，一旦有题目卡住，那么求助好友模式既起到了人拉人的推广效果、又使得玩家不会轻易流失。可以说疯狂猜图完全是依据游戏内容跟游戏方式(求助社交性)来完成了一次成功的微信营销，并带动了话题营销。 4.小米手机 小米最新公布的数据显示，其在2013年上半年的手机销量几乎相当于
（一）媒体广告销售技巧及销售话术培训 在中，经常会出现一些我们自己感到困惑，感到不知该怎么办，不知所措的时候，当我们以及给对方的经办人如策划部经理，策划总监，市场部经理，市场总监，推广部经理，推广总监，总监等等，也就是说与甲方的广告负责人谈好了合同后，对方的广告负责人告诉我们。让我们回去等消息，因为他也已经上报给他们自己公司的相关部门或者相关领导，要求我们回去等候，那么这个时候我们该怎么办，再或者客户告诉我们他们在十月份才有我们的广告预算，可是现在才五月份，那么这个时候我们又该怎么办，难道我们真的就要到十月份在去找客户联系业务，推荐我们的媒介。还有我今天去拜访客户为什么客户还没听我把话说完就让我下回再来那么真的是我们的媒介产品不不好，还是我自己有什么地方做的不好，得罪客户了客户真的很难搞定，客户是魔鬼吗为什么别人做的好，我就做的不好我上周刚去拜访客户给了他我的名片，我这周再去合适吗还需要给客户我的名片吗客户说没有广告预算我们该怎么办如何回答客户广告效果同行在你们媒介上投放广告后效果如何？ 我们在做。经常会遇到这些难以处理和需要技巧处理的场面，我在很多地方做培训，很多人也在问我，彭老师我们在媒体广告销售中，经常会遇到我们自己感到无法应对的场面，或者说我们在媒体销售中不知到自己该怎么办请问彭老师有什么好的技巧和好的方法可以教教我们吗甚至老师你有什么绝招可以传授给我们吗看着他们真诚求知的分上，我确实很感动。因为他们现在的困惑，也是我们当年的困惑，他们现在经历的也正是我们当年经历的，同样的痛苦还需要再一次重演吗？ 市场营销，行销在中国起步本身就比较晚，更何况媒体销售在中国起步就更晚了，现在在中国内地依然有很多广告，传媒机构，媒介自身仍然把广告部的人员，称之为广告业务员，客户经理等;
做好媒体广告销售的技巧 一、广告媒介行销中成功的媒体销售是个系统的过程 很多媒体销售人员从事销售多年无所建树，一些人刚入销售行当却如鱼得水游刃有余。有经验的人士知道，媒体销售的成败是诸多因素综合决定的，既有偶然性因素更有规律性因素，偶然性因素是运气，规律性因素则是指销售人员从前期客户挖掘、客户沟通、营销工具的选择、专业程度、细节把握、价格、媒体产品组合、售后服务等一系列扎实有效的工作。所以注重媒体销售工作的“系统性”越发重要，从客户信息收集、引导沟通、客户管理等一系列流程均需耐心细致处置，断不可浮躁，因为几乎所有的销售卓越者都要经过扎实的前期基础工作到客户量积累这一过程。 二、广告媒介行销就是要高效的筛选目标客户 销售工作的第一步就是确定自己的目标客户，即判断销售机会的存在，那么如何搜寻目标客户？哪些客户才最有可能是你的目标客户？十年前有句名言：“找对池塘钓大鱼。”市场中充斥着众多的销售信息，在目标客户最集中的地方寻找客户，才能取得更好的效果。所以一定要找准目标客户。彭老师根据多年的广告媒介行销成功经历与大家重点分享以下几点：一）、定向广告获取信息 数据库：向目标顾客群定向发送广告；E-MAIL或者短信，吸引客户关注； 行业信息：政府部门资料、行业组织资料、企业黄页、工商企业目录、杂志、互联网等、客户发布的消息等等。国际国内的交易会，如广交会、高交会、汽车零配件博览会等等；二）、合理使用网络群体 通过行业论坛/QQ群认识朋友； 通过邮件联络感情 三）、同行或竞争对手获取客户信息 业内人士互换.结识像和自己同行业的销售人员，尽力的去与他们互换手里的客户资源，这样可以互通有无。不要怕别人抢了你的客户，因为你能从别人身上获得更多的信息，即便不互换，也同样存在争抢客户的可能； 四）、客户的转介绍好友介绍 这种方法是业务员通过他人的直接介绍或者提供的信息进行顾客寻找，可以通过业务员的熟人、朋友等社会关系，也可以通过企业的合作伙伴、客户等由他们介绍。 但很显然通过以上途径得到的信息并不都是销售机会，如果对这些信息全部进行跟进的话，必然会造成公司资源的浪费，并错失真正的销售机会。所以这里首先就有个收集信息和筛选客户的步骤。 三、广告媒介行销中有效的找准你要找的人 销售就是找对人,说对话,做对事,第一步就是找对人,找对人有很多方法,首先是电话联系拨打陌生拜访电话后，成功的第一步就是要找对人。因此，电话营销员拨出陌生电话的首要环节就是要设法找到你要找的关键人。如何找到关键人呢，经常在电话营销不知道找具体负责人姓名时，前台往往拒绝转接，大公司尤其如此。所以先最好了解到该部门负责人的姓氏最好。若不能，这时建议你直接说找“企划部”.”“策划部”或者“市场部”；若当前台问你找哪位这时一般可以说“你们企划部刚刚给我电话时很急，没听清……”，如果前台非要知道要找的人具体姓名时才转接时，这样你可以多试，一直打到她转接为止。这样比较有技巧性。一般不建议撒谎欺骗前台说“认识谁谁”，因为一旦前台追问你会很难堪。 如何判断这个人就是你要找的关键人？有决定权，有归口事务管辖权。如何判断呢？一般建议直接问，当然要有技巧性。比如可以这么问：“这事是您定呢还是会有其他人参与？”这样他们会直接告诉你了。
1、新媒体案例： 事件名称：优衣库KAWS联名系列火热发售实现潮流民主化 执行时间：2016年3月29日——2016年5月2日 企业名称：迅销(中国)商贸有限公司 品牌名称：UNIQLO优衣库 2、案例描述： 优衣库与世界级别潮流艺术大师KAWS合作，经典再现，原版复刻，价格亲民。从品牌概念、产品设计、社交网络预热、全新的NICE平台合作、线下活动等多方面整合传播，打造爆款神话。 完整融合品牌+产品+体验，( 商品、店铺、EVENT、微信、APP、微博、图片社交软件NICE)向中国消费者介绍全球最酷的街头艺术，实现潮流民主化。 明星/KOL抢先体验，大明星(林俊杰等)都爱KAWS，名人效应，引发更广泛关注和购买需求。 图片社交软件NICE平台合作，带来大量网友自发UGC，在年轻消费者中极具感染力，引发大量的参与和关注。 五大城市UT潮流巡展，让消费者感受潮流文化。火爆的排队盛景和销售情况引起媒体高度关注，甚至成为一场极具影响力、波及人群极广的社会化事件。 KAWS是现代艺术的标志性人物，在流行艺术领域创作了大量具有影响力的作品，凭借其现实的艺术风格打动年轻人，在世界很多着名画展和艺术博物馆店铺陈列着他颇受称赞的藏品。 此次优衣库UT联名KAWS经典图案，秉持LifeWear服适人生的品牌理念，从设计到面料，在所有元素上都精益求精，带来令人惊叹的潮流体验。优衣库打破限量款，向中国消费者介绍全球最酷的街头艺术，真正实现潮流民主化。中国地区销售和传播的成功也再现爆款商品的神话，引起消费者和整个社会的热切关注和讨论。 3、案例类型：广告营销 4、案例主题是什么？说明并评价 打造爆款神话，实现潮流民主化，建立优衣库的时尚领导力，吸引更多潜在用户和年轻消费者。向中国消费者介绍全球最酷的街头艺术，通过与KAWS的合作，经典再现，原版复刻，价格亲民，实现潮流民主化。
广告社会实践报告范文4篇 今年寒假，我来到了一家广告公司——xxxx自由人广告有限公司进行实践。它是xxxx最大的一家股份制的广告公司。与上学期暑假实践的广告公司不同，这是一个更独立更专业的广告公司。它的介绍和组织结构如下： 公司主要从事平面创意设计、媒体代理、专业策划，在几年努力经营下积累了良好的知名度、较强的竞争力和丰富的媒体及战略资源。XX年将拓展影视多媒体，并向品牌代理、整合传播模式发展。是一家新兴的专业广告传媒机构。现已成长为xxxx本土最具实力和竞争力的广告公司之一。公司属于中小型企业，有30多名员工。公司结构较为单一，总经理以下分设6个部，行政部，业务部，策划部，制作部，媒介部，工程部。公司属于横向管理机制。总体结构如下：行政部主要负责公司日常活动，如接待客户，文件传递，财务等事宜;业务部负责业务的洽谈;然后策划部进行网上构思及设计，制作部则进行根据电子作品进行实物制作;最后由媒介部和工程部进行发布和维修。就布局来讲，简单紧凑。 而另一个公司——苏州邮电广告公司xxxx分公司，则是依靠邮政局的稳定渠道和资金，声誉等获得一定的客户群体。所以广告公司主营业务是邮递广告(商函广告)和简单的设计。只是一个广告媒体的发布商和中介。并没有一个专业的整合广告公司。但为什么会依然客
户不断呢? 在xxxx和江苏等地，依靠单一媒体资源或设计的广告公司比比皆是，如公交拉手、户外广告平幅、报纸等。都有一定的稳定地位。可见随着市场的竞争激烈程度和广告主对于广告的认识和重视程度日益明晰。而暴露出来的问题是广告主对于品牌认识却没有达到应有的程度。有的广告主依然不顾目标人群的范围和爱好，有的盲目地对于广告进行投资和选择。这些现象表面上是对各类广告公司有利。却不利于长期发展。因为广告主未从广告投资中获得收益，如何开始下一阶段的广告投放和品牌塑造呢? 有一个广告公司做的不错。它们负责客户的广告战略、品牌、策划的整体重要步骤。具体的流程操作如调查、产品分析测试由一些别的主管广告前期准备的公司完成。策划、设计等由一些侧重于设计、策划的公司完成。实施和媒体发布也有相应专业的着落。在这里，实现了多赢的局面。 xxxx虽然不是一个很完善的城市，但近几年的光阴发展迅速。随着招商的引进，机会也越来越多。对于广告主和各类广告公司都是一个良好的契机。但是在xxxx各产品极其品牌并没有一个很好的广告效应。也许由于各种形式的制约，各公司的广告态度趋于保守，而现在许多知名的国际广告公司陆续进军中国，一系列的恶意或者有意收购必将罕见不鲜，所以对于本土的广告公司的生存带来了极大的挑战。更可以说成是生死存亡的关键。所以要维持公司的生存及发展就需要对公司作一些调整。鉴于如此下面就是我的一点建议：
媒体广告公司销售技巧及销售话术培训资料 在媒体广告销售中，经常会出现一些我们自己感到困惑，感到不知该怎么办，不知所措的时候，当我们以及给对方的经办人如策划部经理，策划总监，市场部经理，市场总监，推广部经理，推广总监，营销总监等等，也就是说与甲方的广告负责人谈好了合同后，对方的广告负责人告诉我们。让我们回去等消息，因为他也已经上报给他们自己公司的相关部门或者相关领导，要求我们回去等候，那么这个时候我们该怎么办，再或者客户告诉我们他们在十月份才有我们的广告预算，可是现在才五月份，那么这个时候我们又该怎么办，难道我们真的就要到十月份在去找客户联系业务，推荐我们的媒介。还有我今天去拜访客户为什么客户还没听我把话说完就让我下回再来？那么真的是我们的媒介产品不不好，还是我自己有什么地方做的不好，得罪客户了？客户真的很难搞定，客户是魔鬼吗？为什么别人做的好，我就做的不好？我上周刚去拜访客户给了他我的名片，我这周再去合适吗？还需要给客户我的名片吗？客户说没有广告预算我们该怎么办？如何回答客户广告效果？同行在你们媒介上投放广告后效果如何？ 我们在做广告媒介销售。经常会遇到这些难以处理和需要技巧处理的场面，我在很多地方做培训，很多人也在问我，彭老师我们在媒体广告销售中，经常会遇到我们自己感到无法应对的场面，或者说我们在媒体销售中不知到自己该怎么办？请问彭老师有什么好的技巧和好的方法可以教教我们吗？甚至老师你有什么绝招可以传授给我们吗？看着他们真诚求知的分上，我确实很感动。因为他
们现在的困惑，也是我们当年的困惑，他们现在经历的也正是我们当年经历的， 同样的痛苦还需要再一次重演吗？ 市场营销，行销在中国起步本身就比较晚，更何况媒体销售在中国起步就更晚了，现在在中国内地依然有很多广告，传媒机构，媒介自身仍然把广告部的人员，称之为广告业务员，客户经理等;甚至我有时候看他们在名片上印的职务很有意思，广告业务，媒介顾问等等;或者什么经营记者，我有一次看见有一个小伙子他们广告公司是代理电视台的一档房地产电视栏目，他的名片上印的职务就是经营记者，我觉得很可笑，还是在省城的一家广告公司，代理的也是省电视台的栏目，什么叫经营记者，记者就是记者还有经营记者的说法吗？我就是学新闻，大学毕业后也做过几年记者和编辑更做过策划等工作；我觉得很疑惑?还有的人在自己的名片印的职务是什么？策划，编辑，其实也是在做拉广告，联系广告业务的工作，我记得我们2005年在中国内地成都的媒体上登报招牌广告媒介销售员，很多人就不理解这个职务是干什么的，因为我们当时在成都总代理一家音乐电台的广告；甚至有人问我们是不是要去推销收音机。最近有一家二级城市电视台负责培训的老师准备请我去给他们广告部的员工上课；我的助理发了一大段视频给他，他看了以后觉得有疑问，就与我的助理沟通，他说彭老师里面怎么讲了很多销售技巧，我感觉这些销售技巧，绝招也很适合于其它销售领域，是通用的，其实我在很久以前就讲过《广告媒介销售就是观念销售》希望大家有时间看一下这篇文章，在里面我就讲过，媒介广告销售其实跟他的销售没有什么区别，只是销售的产品销售的理念不一样而已。其实我在很多做培训，也在跟 他们讲这个观点：
如何做好广告销售之我见 从事广告销售行业七年多了，很想谈一些自己的看法，以供开始从事广告销售行业的新人做个参考，结合一些销售前辈的经验及个人的一些体会，个人认为做好广告销售除了要有强烈的拿提成的欲望外还要把握好以下几点： 一、有什么，谁需要；作为一个广告销售一定要懂得你手里有什么样的媒体资源，你所掌握的媒体资源的价值在哪里，要懂得并不断挖掘你所掌握的媒体资源的价值，你的媒体资源价值能给客户带来哪些影响市场的机会；什么样的客户最容易需要你的媒体资源，找到你的媒体资源价值和客户需求的结合点，以这个点为敲门砖去叩开客户需求的大门。 二、勤开发，多联系；确定了目标需求客户及与客户需求结合点后就要有计划有步骤地对目标客户进行大量的开发，在把自己的媒体资源传达给客户的同时排查潜在需求客户及现实需求客户，并通过各种方式不断与潜在客户加强联系、处好关系，增加与潜在客户的熟知度并不断用你的媒体价值的观点去影响客户，直到客户的潜在需求变成现实需求。 三、弄清需求，捋清关系；当客户有了现实需求我们就有了销售机会，接下来要做的就是如何把握住销售机会。首先我们要了解清楚客户需要什么样的媒体资源，如果客户需要的恰是你独家代理的资源或你特别有优势的媒体资源，那签下客户就比较容易，这里不再多说。但当客户需求的媒体资源不只你一家拥有时，这正是考验你的销售能力的时候。你要想办法了解清楚客户此次媒体投放想要达到什么目的，此次媒体采购的发起者是哪个部门或哪个领导，此次媒体采购的标准或要求是什么；都有哪些部门领导参与方案的评比，方案的最终决策者是谁等。 四、抓住人脉线和价值线；当了解清楚客户的真实需求及内部关系后我们就要想办法围绕人脉和价值两条线来展开工作。从人脉线来说：首先，最好能发展一个内线，通过内线来了解客户的一些内部情况及都有哪些对手参与了此次竞争，好做到知己知彼。其次，要尽可能多的与参与方案评比的领导进行沟通，了解执行者、影响者、决策者的想法以及对此次媒体采购的关注点在什么地方，在做方案及价值分析的时候要照顾和平衡各位领导的意见，做到有的放矢。最后，了解关键广告负责人的需求和喜好，
媒体广告营销宣传案例分析 彪马：全站式广告独占日 案例背景 4月，彪马推出全新跑鞋系列，此系列不同寻常，运用尖端科技创造出可随步态&脚型变化而伸缩的创意功能性跑鞋。 如此创举，可谓是跑鞋历史上跨时代的进展。那如何把PUMA的创举告诉受众，吸引受众聚焦新科技、聚焦跑鞋，成为媒体推广的首要任务与难题。 营销目标 目标：宣传产品创新卖点，迅速提升产品在互联网的知名度。 KPI：曝光量&点击量;预估PV：2442651266;预估CLICK：5518264 目标受众 PUMA品牌的主要人群定位于热爱运动的年轻受众。 对新鲜事物充满好奇心、能够接受各种形式不同的信息、喜好展现自我、崇尚自由、充沛活力、热爱运动、充满梦想与希望。 执行时间 4月18日~5月31日 创意表达 以动感特效汇聚的富媒体形式广告，覆盖所有目标用户浏览的所有内容。包段全站终端资源，打造全站广告服务形式的“独占日”传播方式。 所有广告素材都以产品结合充满科技感的绚烂动态效果，创造PUMA+PPTV的品牌重合的“速度与科技的结晶”。
传播策略 媒介渠道洞察： 根据客户的受众与平台的用户特征得出贴合用户目标受众的用户为15~28岁的年轻受众，活跃于PPTV网页端与众多不同的终端。对各种内容都充满兴趣，覆盖面直达一、二、三线城市，具有有很强的购买力。 品牌机遇： 目标人群能够很好地接受新形式的广告，创意是此类群体最感兴趣最能产生共鸣的内容。 我们需要通过大幅面的富媒体广告形式使网络广告也能像电视广告一样制作出具有视觉冲击力能直接触及用户心灵的广告产品。 执行过程 PPTV集合策划部、销售部与产品部集众人之力，集思广益，为PUMA独家开辟了一系列创意广告。 以系列式的广告创意持续传播产品卖点。通过全站式“独占日”投放反复吸引用户的关注。首当其冲，就是首页首屏的崩裂广告，此广告结合PUMA跑鞋特点，通过用跑鞋踏碎屏幕的方式，露出跑鞋全新科技及标语，以极强的视觉震撼力，成功吸引受众聚焦跑鞋、聚焦新科技。 其次，推出了首页拉幕联动焦点图，合成PUMA跑鞋动感跑姿的等创意广告。 效果总结 1.品牌TA:20~40岁人群(男性为主)推广目标：宣传产品创新卖点，迅速提升产品在互联网的知名度。 评估工具：PV&CLICK，评估是否达到预估值。
广告销售的一点感悟 我从事广告销售将近7年的时间，在这过程中体验到了做一个广告销售的艰辛和痛苦。在此总结了一些经验希望能帮助一些刚刚从事广告销售的朋友。 我从事过户外广告销售、杂志的广告销售和互联网的广告销售，在销售这些媒体的广告时，我总想通过自己的努力拼命拉客户来做广告，但事宜愿为总是满腔热血换来的大多数都是空手而归。 为什么呢？ 其实，我一直在思考这个问题，但到目前为止我也没有个确切的答案，只能总结一些我之前一些错误经验，希望你看到之后少走些弯路，尽早走向成功！ 首先，做广告销售你真的要好好研究一些你手上的媒体，你的媒体适合什么样的客户投放，这个是方向性的问题，如果这个问题没有搞清楚，那你后面的所有努力都是没有结果的。媒体有电视、户外、报纸杂志、广播、网络等等，我这里只说户外、杂志和网络媒体，因为这些媒体我是亲自做过的，知道里面的一些道理。 先说户外媒体，户外媒体你可能从事的是户外大牌的销售，也可能从事的楼宇液晶电视的广告销售或者其它，不管你从事户外的那种媒体，客户最看重的是你这个媒体的位置是放在那边，那边的人流量怎么样，受众人群的定位是怎样，知道了这些广告主就会评估大概和他的目标人群是否吻合，成本是否能够接受。因为现在媒体都处在饱和状态，如果你没有垄断的核心资源，广告主很难看上你这个媒体。当然，你可以通过搞定客户关系来拿单，但这个就看那位更能搞定客户了。从事户外广告销售的朋友，有两点一定要记住，第一点就是你手上的客户哪几个是有钱的大客户要重点研究它，只有深入了解客户的需求你才能掌握到突破点在那。第二点是客户的关键人一定要找到，有的客户也许是通过4A广告公司代理，但你也要找到直客的关键人，这样对你以后的帮助会很大，千万不要只跟4A广告公司打交道，那样没有前途。 再来说说杂志媒体的广告销售，每一本杂志它都有自己的读者群，这些读者就是你的财富，如果你了解这些读者的详细情况和喜好，你和广告客户去谈合作起码人家不会反感你，会仔细听你说关于这些读者的事情。千万不要以买广告而去和客户谈广告，客户不会看你广告怎么样，客户看重的是你的媒体所覆盖的人群是否是他们所需要的客户。从事杂志销售的朋友，也是有两点需要注意的，第一点是你手上的客户在同类型的杂志上是否有广告投放，如果有大量的广告投放，你就可以好好研究研究他们，把他们的广告预算争取过来。第二点就是要找准客户，从不投杂志广告的客户或预算很少的客户就不要花时间去搞他们了，在他们身上浪费时间就是在浪费生命。 最后来说说网络媒体吧，网络媒体也是我从事广告销售时间最长的媒体，也许经历的更多一些，和大家分享的也会多一点。网络媒体目前发展速度是最快的，网民的数量在逐年增多，影响力也在逐年增大。网络媒体的数量也是所有媒体中最多的，可谓鱼龙混杂。所以，刚刚从事网络媒体的朋友你们真要好好了解一下你手上的媒体了，它的定位，它的日均PV 流量，它的日均UV独立访客数量，这些数据非常重要，每个广告客户都会关注。因为是互联网所以每个客户在投放网络媒体的时候都会加监测代码，客户会直接看到你的广告位的曝光率、点击量等数据，很直观的就能评估出来你的媒体价值和实际转化效果。所以，互联网的广告媒体销售是最难做的，但如果你去了像百度、腾讯、网易这样的大型门户网站做广告销售，并且手上有不错的大客户的情况下，你可能觉得网络广告销售也是最好做的。但大部分人是没有机会去这些大型网站的。所以，从事网络媒体广告销售你要懂得更多网络相关知
（一）媒体广告销售技巧及销售话术培训 在媒体广告销售中，经常会出现一些我们自己感到困惑，感到不知该怎么办，不知所措的时候，当我们以及给对方的经办人如策划部经理，策划总监，市场部经理，市场总监，推广部经理，推广总监，营销总监等等，也就是说与甲方的广告负责人谈好了合同后，对方的广告负责人告诉我们。让我们回去等消息，因为他也已经上报给他们自己公司的相关部门或者相关领导，要求我们回去等候，那么这个时候我们该怎么办，再或者客户告诉我们他们在十月份才有我们的广告预算，可是现在才五月份，那么这个时候我们又该怎么办，难道我们真的就要到十月份在去找客户联系业务，推荐我们的媒介。还有我今天去拜访客户为什么客户还没听我把话说完就让我下回再来？那么真的是我们的媒介产品不不好，还是我自己有什么地方做的不好，得罪客户了？客户真的很难搞定，客户是魔鬼吗？为什么别人做的好，我就做的不好？我上周刚去拜访客户给了他我的名片，我这周再去合适吗？还需要给客户我的名片吗？客户说没有广告预算我们该怎么办？如何回答客户广告效果？同行在你们媒介上投放广告后效果如何？ 我们在做广告媒介销售。经常会遇到这些难以处理和需要技巧处理的场面，我在很多地方做培训，很多人也在问我，彭老师我们在媒体广告销售中，经常会遇到我们自己感到无法应对的场面，或者说我们在媒体销售中不知到自己该怎么办？请问彭老师有什么好的技巧和好的方法可以教教我们吗？甚至老师你有什么绝招可以传授给我们吗？看着他们真诚求知的分上，我确实很感动。因为他们现在的困惑，也是我们当年的困惑，他们现在经历的也正是我们当年经历的，同样的痛苦还需要再一次重演吗？ 市场营销，行销在中国起步本身就比较晚，更何况媒体销售在中国起步就更晚了，现在在中国内地依然有很多广告，传媒机构，媒介自身仍然把广告部的人员，称之为广告业务员，客户经理等;甚至我有时候看他们在名片上印的职务很有意思，广告业务，媒介顾问等等;或者什么经营记者，我有一次看见有一个小伙子他们广告公司是代理电视台的一档房地产电视栏目，他的名片上印的职务就是经营记者，我觉得很可笑，还是在省城的一家广告公司，代理的也是省电视台的栏目，什么叫经营记者，记者就是记者还有经营记者的说法吗？我就是学新闻，大学毕业后也做过几年记者和编辑更做过策划等工作；我觉得很疑惑?还有的人在自己的名片印的职务是什么？策划，编辑，其实也是在做拉广告，联系广告业务的工作，我记得我们2005年在中国内地成都的媒体上登报招牌广告媒介销售员，很多人就不理解这个职务是干什么的，因为我们当时在成都总代理一家音乐电台的广告；甚至有人问我们是不是要去推销收音机。最近有一家二级城市电视台负责培训的老师准备请我去给他们广告部的员工上课；我的助理发了一大段视频给他，他看了以后觉得有疑问，就与我的助理沟通，他说彭老师里面怎么讲了很多销售技巧，我感觉这些销售技巧，绝招也很适合于其它销售领域，是通用的，其实我在很久以前就讲过《广告媒介销售就是观念销售》希望大家有时间看一下这篇文章，在里面我就讲过，媒介广告销售其实跟他的销售没有什么区别，只是销售的产品销售的理念不一样而已。其实我在很多做培训，也在跟他们讲这个观点： 回到我们前面的问题，当客户让我们回去等的时候，尤其是他已经上报给他们领导或公司的时候我们回来等待，这个时候我们也不能傻等，傻等就是等死,就是坐以待毙，就是等死!因为现在的竞争太大，广告媒介形式也很多，那么我们该怎么做，所以我请大家记住，只要你第一次或第二次去跟客户讲清楚了，我是谁，我是在做什么媒介，我的媒介优势是什么，
媒体广告市场营销案例分析 可口可乐颠覆促销新方式——AR技术与电商促销的第一次合体 AR(增强现实)技术作为流行词已经不是一天两天，不少品牌跃跃欲试，希望利用AR技术达到营销目的，但却仅从形式上强调新技术，停留在噱头层面。如何将技术落地与品牌结合，帮助品牌沟通消费 者并促成购买，才是关键所在。 形式，是创意概念的表达。如何在纷乱错杂的营销环境中把概念最简单的表达出来，引导消费者参与，是可口可乐在打造这波战役 前需要思考的。 每届奥运的限量周边产品，一向是用户最关注的。因此在整个互动创意中，可口可乐的8枚限量奥运勋章变的格外亮眼，从3D建模 到动作绑定，整个团队都献出了巨大心血。 首发当日，可口可乐天猫旗舰店的访问量环比增长1500%，其中95%的流量来自于移动端。由于互动过程新颖有趣，使得转化率环比 提升13倍。 此次项目创意执行来自数字整合营销机构“伙传播”。 创意合伙人Mark表示：意概念的正确是前提，而表达形式要大胆，不要低估消费者的接受力，作为国内第一个尝试AR技术与促销 结合的案例，或许有许多瑕疵。但以实际效果看，相比老套的方式，无论对广告公司本身还是客户或消费者，激进的创意确实更让大家 兴奋。 这仅仅是一个开端，相信日后会有越来越多的品牌加入AR技术 的阵营，还会出现哪些别出心裁的营销玩法，我们将拭目以待。 TCL联手琥珀传播打响“钛金一代”中国男篮奥运营销战 四年一轮回，又是奥运年。在“奥运曝光争夺战”中，大品牌们总是不遗余力的抢夺大明星，布局大平台，企图用大媒体、大曝光
吸引眼球。而TCL空调在预算有限、无大牌明星助阵的情况下如何 巧妙突围，在嘈杂的环境中，喊出最响亮的声音，成了本次TCL奥 运营销面临的最大挑战! 关于“男篮和TCL空调有哪些共同点”这一命题，琥珀传播与TCL集团品牌管理中心总经理李佩文女士进行了深度沟通，李佩文 女士认为“新一代中国男篮有实力，但球迷对他们并不了解。TCL 空调产品同样拥有独特的、出色的性能，但消费者同样并不熟知。 如果可以找到两者兼具的一些特征，也许会有一些全新的发现”。 于是琥珀传播开始对中国男篮的特点及TCL空调功能点进行深度剖析，努力找到二者共通的精神内核。 他们，拼劲十足，不放弃每一个机会; 他们，积极进取，不在乎场外的任何声音; 他们，坚韧刻苦，不是最好的，但一直努力变得更好。 他们，没有黄金一代的闪耀。 他们，也不背负超白金一代的压力。 从对中国男篮的深度洞察中，琥珀传播提炼出了三大核心精神特质：不言放弃、坚不可摧、反应迅速;同时，在对产品的深入挖掘中 发现，TCL空调的核心技术是“钛金”，钛金质地坚硬、材质轻盈、耐侵蚀的特性，正好对应了男篮的三大核心精神。 由此，琥珀传播确立了将“钛金一代”作为本次传播的核心概念。用这个全新的时代概念，来定义新的中国男篮，同时，也最直接的 诠释出TCL空调的优秀品质。 “钛金一代”之于中国男篮，诠释出这些划时代的年轻球员拥有出色的个人技术，他们拼搏进取，勇敢挑战，用自己的方式开启属 于他们的新时代。也标志着中国男篮彻底完成了新老交替，从里约 奥运开始，勇敢挑战全新的巅峰。
企业广告媒体营销案例评析 青岛啤酒世博营销 市场背景 相对国际发达市场，中国市场份额分散，竞争更加多层次化。雪花、青岛、百威和燕京四家最大啤酒生产企业销售量加在一起，仅 占全国销售的56%，强大的区域品牌既是竞争对手也是收购对象。 相比之下，美国市场上，AnheuserBusch一家公司的市场占有率就 达到53%(美国饮料工业杂志，3月)。庞大的增长机会让各大公司都 在激烈争取市场份额增加。有些品牌通过产品促销、折扣和发展渠 道积极扩大销售，不惜牺牲利润。究竟如何让自己的品牌能够成长、扩张、称霸，是每个公司面临的选择。 青岛是中国最知名的啤酒，但从全国销售量而言并非第一，距离市场绝对优势还有一段路。 青岛啤酒的挑战：如何被认可为“国际品牌”? 青岛自起就把“国际化”定为品牌发展的方向，以此加强品牌差异化、竞争力： ，在具战略意义的上海市场，中日合资的三得利有47%的份额， 而青岛只有16%。在国际感强烈的上海，青岛亟须突破“中国本土 品牌”的颈瓶。 青岛一边在争夺区域霸主的地位，一边还要在高端市场接招“洋品牌”。在夜店等场合，年轻人更喜欢用百威等品牌来展现自己的 时尚形象。青岛是中国在海外最成功的中国品牌之一，足迹遍布70 多个国家，但“墙里开花墙外香”，国人似乎并不认同青岛的“国 际品牌”地位。 青岛的海外扩展的雄心也促使它迫切希望成为国际品牌。青岛的出口量占了中国啤酒出口量的一半，但销售过于分散，暂时无法在
海外市场直接用大规模传销支持。而这也无疑放慢了青岛国际化的 脚步及国内消费者对它的国际化形象的认同。 青岛的挑战：如何利用有限的资源，成功蜕变成国际品牌? 上海世博给了青岛一个可遇不可求的良机。 在北京奥运后，世博是中国展现成功的最佳机会，也是向中国人和世界第一手接触的重大机会。对很多还没有机会走出国门的中国 人来说，去世博的经历如同出国“看西洋景”，而在世博中接触外 国游客也是“有朋自远方来，不亦乐乎”。世博唤起的上海人的自 豪感，更是毋庸置疑。 虽然青岛不是世博会官方赞助商，但世博会的机会完全切合青岛品牌定位诉求。对于青岛而言，世博会是： ——一个与海外消费者建立联系的最佳机会。世博会给上海带来700多万的外国消费者。以青岛占中国啤酒出口的50%以及首个进军 海外的地位，如果海外消费者尝试过中国的啤酒，一定是喝青岛啤酒。 ——一个向国内消费者展现其国际化优势,与竞争对手加大差异，增强对青岛品牌的热爱的最佳时机。对上海本地消费者来说，世界 各地的客人在享用青岛啤酒就是青岛的国际品牌的最好的证明。 广告宣传目标 1.让青岛啤酒借世博之力成功被国人认可为国际品牌 2.与上海消费者建立紧密联系，并以此提升销量 媒体支出总额 户外400万 平面100万 电视节目植入“世博盛宴”600万 总共1100百万
新媒体广告市场营销案例 TCL联手琥珀传播打响“钛金一代”中国男篮奥运营销战 四年一轮回，又是奥运年。在“奥运曝光争夺战”中，大品牌们总是不遗余力的抢夺大明星，布局大平台，企图用大媒体、大曝光吸引眼球。而TCL空调在预算有限、无大牌明星助阵的情况下如何巧妙突围，在嘈杂的环境中，喊出最响亮的声音，成了本次TCL奥运营销面临的最大挑战! 面对这样的难题，TCL与品牌战略合作伙伴琥珀传播一起另辟蹊径，决定不再采用常规的代言人传播策略，而是深挖代言人与品牌的精神链接进行传播。 关于“男篮和TCL空调有哪些共同点”这一命题，琥珀传播与TCL集团品牌管理中心总经理李佩文女士进行了深度沟通，李佩文女士认为“新一代中国男篮有实力，但球迷对他们并不了解。TCL 空调产品同样拥有独特的、出色的性能，但消费者同样并不熟知。如果可以找到两者兼具的一些特征，也许会有一些全新的发现”。于是琥珀传播开始对中国男篮的特点及TCL空调功能点进行深度剖析，努力找到二者共通的精神内核。 今年的里约奥运会，中国队有耀眼的体操队、全明星的跳水队，但人们对于新一届的中国男篮却知之甚少。可是熟悉这支新男篮队伍的人们知道，他们在赛场上呈现出的顽强状态，仿佛又让人们看到了那支久违的黄金一代中国队。 他们，拼劲十足，不放弃每一个机会; 他们，积极进取，不在乎场外的任何声音; 他们，坚韧刻苦，不是最好的，但一直努力变得更好。 他们，没有黄金一代的闪耀。 他们，也不背负超白金一代的压力。
从对中国男篮的深度洞察中，琥珀传播提炼出了三大核心精神特质：不言放弃、坚不可摧、反应迅速;同时，在对产品的深入挖掘中 发现，TCL空调的核心技术是“钛金”，钛金质地坚硬、材质轻盈、耐侵蚀的特性，正好对应了男篮的三大核心精神。 由此，琥珀传播确立了将“钛金一代”作为本次传播的核心概念。用这个全新的时代概念，来定义新的中国男篮，同时，也最直接的 诠释出TCL空调的优秀品质。 “钛金一代”之于中国男篮，诠释出这些划时代的年轻球员拥有出色的个人技术，他们拼搏进取，勇敢挑战，用自己的方式开启属 于他们的新时代。也标志着中国男篮彻底完成了新老交替，从里约 奥运开始，勇敢挑战全新的巅峰。 “钛金一代”之于TCL空调，不仅是将这种太空领域常见的“未来金属”应用到家用空调产品中的领先技术;更寓意着TCL一直致力 于将未来领先科技带入到大众家居生活中的品牌核心理念。 为了树立中国男篮“钛金一代”形象，琥珀传播首先把“冷静”的空调产品广告拍成了热血满满的男篮宣传片，巧妙的将产品功能 点植入其中，与中国男篮精神遥相呼应，让观众透过中国男篮的表现，感受到TCL钛金空调带来的强大产品体验。 其次，抓住中国男篮奥运名单出炉的最佳曝光时机，推出“中国男篮神秘第13人”的双微平台推广活动，通过行业名人、意见领袖 及草根大号，舆论造势，进一步将“钛金一代”话题传播推向高潮。 借势空调旺季，联合各大电商平台推出TCL空调品牌日活动，同时邀请男篮队员到卖场大秀球技，标榜态度，球迷通过参与线下互 动亲身体会到“钛金一代”所带来的震撼感受，同时还有机会赢得TCL钛金空调直接送出的折扣奖励，有效助力销售。 在奥运比赛期间TCL又与天猫商城合作，推出“TCL钛金空调男 篮奥运竞猜专场”，通过线上游戏互动竞猜中国男篮在奥运比赛中 的精彩表现，赢取返现奖励，将第一阶段传播为男篮积累的超高人气，彻底转化为产品销售力。
广告媒体销售经验分享 在广告媒体销售中，如何高效的掌握客户情况，特别是当你激发出客户的购买欲望，对你的广告媒体产品和你个人产生兴趣时，更应好好把握住客户，否则会前功尽弃，以下彭小东老师根据自己多年的广告媒体销售经验和经历和大家分享一些把握客户原则的方法: 1.要经常接触客户 在与客户交流中，我们做了多年的广告媒体销售，更应该清楚，做广告媒体销售，不是在大街上卖水果等小商品，他不是一两次就能成交的，因此需要我们更多的接触客户，特别是有广告投放意向或者说是有广告预算的客户我们更应该24小时贴身服务，因为现在的广告媒体太多，广告媒体销售人员也很多;只有在你的勤奋和坚持下，你的成功几率才会增大;同时我们还要注意肢体语言的接触与交流; 2.把自己塑造成一个讲故事的高手 1 在我们的销售中，我经常向我们的学员介绍，一个销售高手首先他也应该是一个讲故事的高手，在我们的销售中，特别是在第三四次见面你可以根据客户的职务，兴趣等讲一些富有想象力的小故事有时候一定能达到意想不到的效果;最主要的是能让彼此感受到那种愉悦的气氛，让他有寻到知音的惊喜，因此成交也就会变得很容易; 3.提供最新的资讯和情报给你的客户 我们在与客户交流一段时间后，可以根据自己和客户的关系，向客户提供一些行业和个人的一些资讯给客户，以此建立你们之间更加巩固的关系，甚至包括你们公司和个人的一些隐私，因为每个人都有强烈的好奇心; 4.当客户是几个人时，我们一定要各个击破
当我们在广告媒体销售中，客户有时候是两个人或者更多的人，如除策划部，市场部外，还有合同部，财务部，审价部等相关人员在场，我们就需要逐个击破，不能以一敌十,有时候如有需要也可以请公司的领导或者同事协助你各个击破;千万不要太自信，过于高估自己的能力，到时悔之晚矣! 2 5.给客户的提案一定要简单明了 我们在给客户做提案时，也一定要注意一些销售技巧，一定要简单明了，千万不要故弄玄虚，一定是要先讲好处，你们为什么要在我们的媒体上投放广告，投放广告的回报与好处，我们广告媒体的优势(USP)和(SWOT)要给客户做详细介绍，让客户选择，你要做一个很好的引导，价格一定是最后一页，价值决定价格; 6.让客户有思考和发问的空间 我们在做广告媒体销售中，彭小东老师的江湖行销之三大法宝，其中就讲到了，微笑，倾听，赞美，也就是说我们在与客户的交流中，一定要是双向的，不能是你一个人在讲话或者是客户一个人在讲话，我觉得都不对，正确的做法是双向交流，才能取得共识，赢得最后的订单; 7.满足客户的需求 我们在做广告媒体中，其实就是一个创造需求，挖掘需求，满足需求的过程，因此我们在做销售的过程其实就是在满足 3 客户需求的过程，这个过程里最为关键的就是要学会满足客户的刺激，也就是学会赞美，如你是我最好的朋友，你是我最值得尊重的客户!等。 8.用幽默化解客户的不满
媒体广告销售中如何建立你的人脉 作者：彭小东来源：市场部网发表时间：2009-11-16 彭小东老师在很多地方做媒体广告销售培训时，很多学员在问我，彭老师我们如何在销售中建立自己的人脉，建立人脉的方式技巧和渠道有哪些，因为我们也知道在媒体广告销售中建立人脉的重要性，可以说人脉=钱脉=成功，那么具体该怎么做，下面彭老师将结合自己的实际销售经历跟大家分享； 关于销售。彭小老师的观点： 用脑销售的是人才； 用心销售的是人物； 用手脚嘴销售的就只能算是人； 你要想认识许多的人，首先就是你要主动出击去认识拜访别人，也就是我们通常讲的陌生拜访；而要想与他们建立良好的关系，你就要花更多的时间和精力，除非你自己认为这样做不值得； 一．在媒体广告销售中与每个客户成为朋友； 如何才能与每个客户成为朋友；彭老师认为以下几点是重要的； 1. 加强个人修养；（诚实守信） 2. 提供为客户职责之外的服务；（包括帮客户搬东西和接送小孩之内的事等，时时刻刻为客户着想，彭小东老师在其他课程里有讲过） 3. 建立互相的信任是必要的；（信任是以承诺为基础的，要主要自己每说过的一句话都要尽可能的兑现） 4. 展示职业形象；（所谓职业形象就是你的服饰和礼仪以及许多细节之处，这是在生活中慢慢培养的） 5. 学会称赞你的客户；（赞美你的客户一定要有技巧，彭老师在其他课程里有讲到。希望大家参阅彭小东老师其他课程）
6. 发展你们共同的爱好才能有共同的语言；（首先是对你的客户要多了解，细心观察就能发现他的爱好，甚至你也可以主动询问他等） 7. 增进个人之间的交往（增进个人之间的交往就是要学会寻找机会。找适合的机会给客户送些小礼物，同时也要允许客户为你做同样的事情，如客户给你推荐的一本书，你就一定要看，并找适当的机会与他交流等） 二．适时扩大自己的交际范围； 不要把自己孤立和封闭，一定要把自己放到社会中去； 1. 广泛参加各种活动（尤其是你所在的行业，如你的客户是房地产或汽车，那么你就要参加他们的活动如联谊会，集训，研讨会，展销会以及各种沙龙等） 2. 好好利用与人合作的机遇。（其实与人合作的过程也就是一个人际交往和互相了解的过程，所以我们一定要珍惜这个机会） 3. 培养自己的兴趣与爱好；（只有兴趣相同的人才能有更好的沟通与交流，不会就要去学） 4. 不要让你的性格差异成为障碍，（一定要使自己开朗活泼） 5. 积极参加各种集体活动；（尤其是各种聚会，联谊会，千万不能说我不感兴趣） 三．利用关系找关系； 在自己现用的关系中再去建立关系，人都应该是一个群居动物，所以每个人都有自己的交际圈；你要与他建立关系，就必须与他认识和交往； 1. 利用老乡关系，（老乡见老乡。两眼泪汪汪；中国人有很重的乡土意识，我跟你不是老乡，但我老婆是，或我老板是，我的父亲不是但我母亲是甚至我们公司有同事是等） 2. 应用校友关系；（试问各位你们从小学到大学毕业会有多少校友，还不说幼儿园和博士后等可以搞一些同学会，同乡会。联谊会等） 3. 做销售的就是一定要认识人，除非你不做销售， 四，善于把自己变成丰富的情报员； 彭小东老师认为；所谓的情报就是指丰富的推销信息，还要和一些同行搞好关系，如你是做报刊杂志媒体广告销售的，那么你就要和网络，电视电台和户外媒体广告销售的朋友搞好关系，因为现在客户都讲整合营销，你要坚信，客户不可能只选择你一家媒体投放广告；