PPP验证
1）PAP验证
2次握手，密码以明文方式发送。
i
ii）验证方返回验证结果（通过或拒绝）。
2）CHAP验证
3次握手，密码没有明文发送。
i）首先由验证方发送用户名和Challenge
ii）接着被验证方将用户名和使用Challenge（随机字符串）MD5
iii）验证方返回验证结果（通过或拒绝）
R1使用PAP验证R2
设置R1使用PAP验证对端
R2:
int s0/0
在R1上开启debug ppp authentication查看PPP PAP的验证过程，观察到PAP的2次握手（其中I AUTH-REQ表示R1收到来自R2发来PAP 验证消息，而O AUTH-ACK则是R1回应的PAP验证通过消息）
R1#
*Mar 1 00:01:17.755: Se0/0 PPP: Sent PAP LOGIN Request
*Mar 1 00:01:17.759: Se0/0 PPP: Received LOGIN Response PASS
*Mar 1 00:01:17.763: Se0/0 PPP: Sent LCP AUTHOR Request
*Mar 1 00:01:17.767: Se0/0 PPP: Sent IPCP AUTHOR Request
*Mar 1 00:01:17.771: Se0/0 LCP: Received AAA AUTHOR Response PASS
R1#
*Mar 1 00:01:18.775: %LINEPROTO-5-UPDOWN: Line protocol on Interface Serial0/0, changed state to up
R1使用CHAP验证R2
R1:
hostname R1
username chap_R2 password chap_pass
int s0/0
encapsulation ppp
ppp authentication chap 设置R1使用CHAP验证对端
R2:
int s0/0
encapsulation ppp
ppp chap hostname chap_R2
ppp chap password chap_pass
在R1上开启debug ppp authentication 查看PPP CHAP 的验证过程，观察到CHAP 的3次握手（其中O CHALLENGE 表示R1发送出的主机名和随机字符串，而I RESPONSE 则是R2回应的CHAP 验证消息--包括用户名和加密后的密码，O SUCCESS 为R1回应的CHAP 验证成功消息） R1# *Mar 1 00:14:47.887: Se0/0 CHAP: O CHALLENGE id 1 len 23 from "R1"
*Mar 1 00:14:47.955: Se0/0 CHAP: I RESPONSE id 1 len 28 from "chap_R2" *Mar 1 00:14:47.959: Se0/0 PPP: Sent CHAP LOGIN Request
*Mar 1 00:14:47.963: Se0/0 PPP: Received LOGIN Response PASS *Mar 1 00:14:47.971: Se0/0 PPP: Sent LCP AUTHOR Request
*Mar 1 00:14:47.971: Se0/0 PPP: Sent IPCP AUTHOR Request *Mar 1 00:14:47.975: Se0/0 LCP: Received AAA AUTHOR Response PASS
*Mar 1 00:14:47.979: Se0/0 IPCP: Received AAA AUTHOR Response PASS *Mar 1 00:14:47.979: Se0/0 CHAP: O SUCCESS id 1 len 4
R1使用CHAP 验证R2 R1: hostname R1
username chap_R2 password cisco int s0/0 encapsulation ppp ppp authentication chap 设置R1使用CHAP 验证对端 R2:
hostname R2 username R1 passwod cisco
注1：在CHAP 验证中，如果验证方R1发送的用户名在R2上配置了对应的username ，则
R2回应时将使用此username 对应的密码回应；否则使用接口下ppp chap password 命令设置的密码。
在本例中，R2回复的用户名为chap_R2、密码为cisco 。
注2：在CHAP 验证中，如果被验证方R2在接口下使用ppp chap hostname 设置了用户名，则回复时采用此用户名；否则使用R2的主机名。 R1使用CHAP 验证R2
R1: hostname R1 username chap_R2 password cisco int s0/0 encapsulation ppp ppp authentication chap 设置
R1使用CHAP 验证对端
R2: hostname R2
username R1 passwod cisco int s0/0
encapsulation ppp
ppp chap hostname R1 ppp chap password chap_pass
注：在CHAP 因此在本例中CHAP 验证无法成功。 在R2上开启的R1，因此CHAP 验证无法正常进行。
R2# *Mar 1 00:33:01.435: Se0/0 CHAP: I CHALLENGE id 11 len 23 from "R1"
*Mar 1 00:33:01.435: Se0/0 CHAP: Ignoring Challenge with local name
注意：PPP 是一个二层协议，一个成功的PPP 协商包括LCP 、验证（可选）和IPCP ，只有当LCP 协商成功后，才进行验证；验证成功后再进行IPCP ，当LCP Open 并且IPCP Open 后，此接口的Line Protocol 就up ，它所对应的三层才能正常使用。
R1#show int s0/0
Serial0/0 is up, line protocol is up
Hardware is M4T
Internet address is 12.1.1.1/24 MTU 1500 bytes, BW 1544 Kbit, DLY 20000 usec,
从上述的显示信息看出S0/0口的LCP 、IPCP 为Open （成功协商），这样S0/0的Line Protocol 才会处于Up 状态。
使用AAA来完成PPP的验证。
【配置】
1) PAP验证，要求使用AAA方式配置，R1使用本地账号来完成验证。
R1(s0/0)---------------(s0/0)R2
R1使用PAP验证R2，要求使用AAA方式进行配置。
R1:
username user01 password cisco
aaa new-model 开启AAA功能
aaa authentication ppp PPP_AUTH local 定义名为PPP_AUTH的PPP验证策略，该策略中定义了使用本地账号进行验证
int s0/0
encapsulation ppp
ppp authentication pap PPP_AUTH 在PPP验证中引用名为PPP_AUTH的验证策略
R2:
int s0/0
encapsulation ppp
ppp pap sent-username user01 password cisco
注意：引入AAA方式验证时，对于PPP的被验证方是透明的，因此本例中R2的配置没有特别之处。
2) CHAP验证，要求使用AAA方式配置，R1使用Radius服务器1.1.1.1来完成验证。
R1(s0/0)---------------(s0/0)R2
R1使用CHAP验证R2，要求使用AAA方式进行配置。
R1:
aaa new-model 开启AAA功能
aaa authentication ppp PPP_AUTH group radius 定义名为PPP_AUTH的PPP验证策略，该策略中定义了使用Radius服务器进行验证radius-server host 1.1.1.1 auth-port 1812 key alading 定义Radius服务器的IP地址为1.1.1.1，验证端口为1812，共享密钥为
alading（注：验证端口和共享密钥必须与Radius服务器一致）
int s0/0
encapsulation ppp
ppp authentication chap PPP_AUTH 在PPP验证中引用名为PPP_AUTH的验证策略
--------
R2:
int s0/0
encapsulation ppp
ppp chap hostname user01
ppp chap password cisco
注意：引入AAA方式验证时，对于PPP的被验证方是透明的，因此本例中R2的配置没有特别之处。
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配置在console使用本地帐号验证，而通过vty线路登录到路由器则使用radius-server 2.2.2.2来验证。
R/SW:
username admin password admin
aaa new-model
aaa authentication login default local
aaa authentication login VTY_AUTH group radius local
radius-server host 2.2.2.2 auth-port 1812 key alading
line con 0
注：con或vty线路上默认已经应用名为default的策略，无需再次应用。
line vty 0 4
login authentication VTY_AUTH
注意：在一个AAA验证策略中可以定义多个方法，只有当前一种方法不可用时才会使用后一种方法。
安装确认和运行确认（IQ&OQ）文件 R1-203安装和运行确认 验证及设备概况 设备名称出厂编号 设备型号设备编号 设备厂商使用部门 执行方案配套设备 开始日期结束日期 备注 验证报告的最终批准 确认或审批部门姓名签名日期验证小组负责人 相关部门确认人 负责部门经理 相关部门经理 审批 文件页码：共页文件编号： 第1页共17页
设备确认√ 再确认 工艺验证清洁验证再验证回顾验证同步验证检验方法验证 分析仪器确认其他 第2页共17页
安装确认和运行确认（IQ&OQ）文件 XX安装和运行确认验证编号： XX安装和运行确认验证方案目录 1.0 验证目的和范围 (3) 2.0 设备说明 (3) 3.0 验证小组人员和职责 (3) 4.0 突出的问题 .................................................... 错误！未定义书签。 5.0 审批后开始工作 ................................................ 错误！未定义书签。 6.0 安装确认的项目、接受标准和结果 (7) 7.0 运行确认的项目、接受标准和结果 (12) 8.0 安装和运行确认结论 (14) 9.0 建议 (14) 10.0附录表 (15) 11.0偏差 (15) 12.0方案变更历史 (15) 附录1 (15) 第2页共17页
验证编号： 1.0验证目的和范围 1.1 确认该设备符合供应商的安装要求和相关要求； 1.2 确认该设备有足够的信息证明可以安全、有效、连续的运行并得以维护； 1.3 确认该设备在空载和预期的范围内，运行正确可靠，各项参数的限度符合说明书 的规定及已获批准的变更控制； 1.4 确保在执行运行确认之前已经辨别出需要校正的仪器； 1.5 确保在执行运行确认之前已有草拟的设备操作SOP、维修SOP、清洁SOP等文 件； 1.6 确保相关人员已经过培训，可以正确使用、清洁和维护设备； 1.7 确保设备操作SOP、维修SOP、清洁SOP等文件草案已经过相应的补充与修改， 并被批准为正式文件； 1.8 确认该设备的状态是否可以执行后续性能确认； 1.9 确保以上确认过程经过文件化的记录； 1.10本次验证的范围为：本次确认主要验证XX安装和运行是否符合生产要求。 2.0设备说明 2.1设备的工作原理 反应釜的工作原理是在内层放入反应溶媒可做搅拌反应，夹层可通上不同的冷热源（冷冻液，热水或热油）做循环加热或冷却反应。 2.2设备的组成、安装位置 主要由由带夹套的釜何釜体，原动机和减速机，密封装置组成。 2.3设备的主要参数 容积：材质设备结构：主轴转速： 3.0验证小组人员和职责 职务部门姓名职责 验证小组负责人 验证小组负责人 验证小组成员 验证小组成员 验证小组成员 第3页共17页
XX安装和运行确认验证方案目录 1.0验证目的和范围 (3) 2.0设备说明 (3) 3.0验证小组人员和职责 (3) 4.0突出的问题 (4) 5.0审批后开始工作 (4) 6.0安装确认的项目、接受标准和结果 (4) 7.0运行确认的项目、接受标准和结果 (9) 8.0安装和运行确认结论 (11) 9.0建议 (12) 10.0附录表 (12) 11.0偏差 (12) 12.0参考文献 (12) 13.0方案变更历史 (12) 附录1 (12) 第 2 页共13 页
1.0验证目的和范围 1.1确认该设备符合供应商的安装要求和相关要求； 1.2确认该设备有足够的信息证明可以安全、有效、连续的运行并得以维护； 1.3确认该设备在空载和预期的范围内，运行正确可靠，各项参数的限度符合说明书 的规定及已获批准的变更控制； 1.4确保在执行运行确认之前已经辨别出需要校正的仪器； 1.5确保在执行运行确认之前已有草拟的设备操作SOP、维修SOP、清洁SOP等文 件； 1.6确保相关人员已经过培训，可以正确使用、清洁和维护设备； 1.7确保设备操作SOP、维修SOP、清洁SOP等文件草案已经过相应的补充与修改， 并被批准为正式文件； 1.8确认该设备的状态是否可以执行后续性能确认； 1.9确保以上确认过程经过文件化的记录； 1.10本次验证的范围为：本次确认主要验证XX安装和运行是否符合生产要求。 2.0设备说明 2.1设备的工作原理 2.2设备的用途、适用的产品 2.3设备的组成、安装位置 2.4设备的主要参数及功能 3.0验证小组人员和职责 验证小组负责人在下表中填写本次验证小组成员（包括小组负责人）的部门、姓名和在本次验证中的职责。在验证方案经相关部门经理签字确认后，验证小组正式成立。验证开始前，验证小组成员应明确各自职责，并在验证实施确认表（附录1）中签字确认。
消费者选择模型在市场营销中的个案分析 ——诺贝尔经济学奖理论在中国市场的实践 王风华1 【Abstract】 This paper introduces 2000 Economics Nobel Prize winning discrete choice model and its estimation method. It develops a consumer choice modeling framework based on the discrete choice theory and estimates factors that affect article reading probability on a data set of 57505 reading decisions extracted from the survey of 465 readers of three major Shanghai newspapers in 2005. The paper identifies interesting and significant reading patterns. In summary, there are mainly three groups of article factors that affect reading decisions of newspaper readers. The first group includes content related characteristics and they affect article reading probability by about 20% to 60%. The second group includes factors related to publication time, page and section and they affect article reading probability by about 5% to 20%. The third group includes factors related to article display format such as its position on a page and these factors affect article reading probability by about 2% to 5%. 【Key Words】Newspaper, China Media Study, Discrete Choice Model, Consumer Choice Modeling 1 Dr. Wang is an applied econometrician and an expert in discrete choice models. Dr. Wang obtained his Ph.D. in economics from Boston University. His design of Consumer Choice Modeling framework has been applied in China by Sinomonitor Shanghai for companies such as Shanghai V olkswagon, Dongfeng Nissan Passenger Vehicle Company, Shanghai Mobile Communications Co., and Jiefang Daily Group. 作者是美国波士顿大学经济学博士、计量经济学家。作者基于诺贝尔经济学奖理论发展了消费者选择模型应用于中国市场，从2004年起作者作为消费者选择模型顾问与市场研究有限公司合作, 为上海大众、东风日产、上海移动、解放报业集团等企业提供品牌市场研究支持，积累了丰富的中国市场经验，此项研究是消费者选择模型的应用之一。
验证方案样本 安装确认(IQ) 本验证方案批准表示同意其测试内容，测试方法，和本方案内的各种表格格式、内容。在执行本方案的过程中可能会遇到妨碍本方案精确地完成的缺陷。较小的偏差可以在《偏差报告》内陈述。较大的偏差，如，方法的修改，测试/评估参数，接受标准等只有在附有经过批准的补充材料的情况下才予以认可。所有经批准的偏差报告和补充材料都应附在批准前的验证报告内。
目录 1.0目的 2.0系统与设备描述 3.0职责 4.0文件控制 5.0安装确认 6.0安装确认结束 7.0附件 1.0 目的 ?检查并确认该设备所用材质、设计、制造符合GMP要求； ?检查该设备的文件资料齐全且符合GMP及工艺要求； ?检查并确认设备的安装符合生产要求、公用工程系统配套齐全且符合设计要求； ?确认该设备的各种控制系统功能符合设计要求； 2.0 范围：此安装确认方案适用于。其内容依设备商所供应的指标及本公司所要求指标，定义出测试步骤、文件、参考资料及合格标准。 3.0职责 3.1工程部：
?准备IQ方案和总结报告； ?执行IQ方案，根据需要提供测试数据，供有关部门审查； ?将数据收集到报告中，并上报批准； ?准备工程文件（图纸）； ?核对将来工艺所需的设备关键参数，提供测试数据供有关部门审查； ?协调有关部门； ?核实所有的测试已完成； ?建立预防性维修制度； 3.2生产部： xxx其主要负责工作内容如下: ?配合工程部门完成确认，检查验证项目是否完成； ?核对报告所需的测试项目是否完成可上报批准； ?审阅验证方案、数据和最后报告； ?写指定的SOPs。 3.3验证部门： xxx其主要负责工作内容如下: ?支持验证方案； ?审阅和通过验证方案的格式； ?为书写方案的人员提供指南，提供为执行方案提供时间表。包括：必须人员的大概数量，所要求的时间长度，采样的类型，所需设备； ?对相关人员提供的完成验证工作的步骤提供审阅、帮助和支持； ?审阅验证方案，完成必需的和可提供的培训； ?审批最终验证报告确保全部验收标准均得到满足。 3.4质量保证部门：
目录 1、概述 2、目的 3、验证小组成员 4、验证内容及方法 4.1预确认 4.1.1供应商的资格和服务 4.1.2设备技术特性确认 4.2安装确认 4.2.1安装确认目的 4.2.2技术资料检查 4.2.3验证用仪器、仪表 4.2.4设备安装情况确认 4.2.5公用介质连接情况 4.2.6电气的确认 4.2.7 润滑剂确认 4.2.8编制设备操作规程和人员培训 4.2.8安装确认总结 4.3运行确认： 4.3.1空载运行 4.3.2负载运行 4.4性能确认 4.4.1确认目的： 4.4.2确认内容 4.4.3确认批号 4.4.4 检查及数据统计 4.4.5性能确认总结 5、方案修改及审批情况 6、偏差及处理情况
7、总结及评价 8、批准 9、设备的再验证周期和再验证
1、概述 1.1****************************************************************** ********************************************************************* ********************************************************************* ****** 2、目的 2.1针对SBW-1000三足式离心机建立安装确认书面资料以证明符合GMP及相关要求，本验证针对新购置的SBW-1000离心机在氯霉素分离岗中的性能及配置进行。 2.2确认检查设备规格、材质、型号符合设计要求，确认设备安装质量符合该设备的基本条件，设备生产能力能否既能满足生产需要，又能符合工艺要求。2.3确认设备的文件资料齐全且符合GMP要求 2.4确认该设备的各种仪器、仪表经过校正且合格 2.5为设备维修、改造和再验证提供数据资料。 3.验证小组成员 4.验证内容 4.1预确认（DQ）
设备验证报告模板 Revised by Petrel at 2021
设备确认再确认 工艺验证清洁验证 再验证回顾验证 同步验证检验方法验证 分析仪器确认其他
XX安装和运行确认验证方案目录
1.0验证目的和范围 1.1确认该设备符合供应商的安装要求和相关要求； 1.2确认该设备有足够的信息证明可以安全、有效、连续的运行并得以维护； 1.3确认该设备在空载和预期的范围内，运行正确可靠，各项参数的限度符合说明 书的规定及已获批准的变更控制； 1.4确保在执行运行确认之前已经辨别出需要校正的仪器； 1.5确保在执行运行确认之前已有草拟的设备操作SOP、维修SOP、清洁SOP等文 件； 1.6确保相关人员已经过培训，可以正确使用、清洁和维护设备； 1.7确保设备操作SOP、维修SOP、清洁SOP等文件草案已经过相应的补充与修 改，并被批准为正式文件； 1.8确认该设备的状态是否可以执行后续性能确认； 1.9确保以上确认过程经过文件化的记录； 本次验证的范围为：本次确认主要验证XX安装和运行是否符合生产要求。 设备说明 2.1设备的工作原理 反应釜的工作原理是在内层放入反应溶媒可做搅拌反应，夹层可通上不同的冷热源（冷冻液，热水或热油）做循环加热或冷却反应。 2.2设备的组成、安装位置 主要由由带夹套的釜何釜体，原动机和减速机，密封装置组成。 2.3设备的主要参数 容积：材质设备结构：主轴转速：
验证小组人员和职责 ? 4 确认工作依据 经QA批准的确认方案（、） 药品生产管理规范（GMP） 制造厂商产品质量标准 ?5确认工作实施时间 安装确认（I .Q）从年月日至年月日 运行确认（）从年月日至年月日 ? 6 确认工作认可标准 确认记录完善、真实。 设备选型及动力配制符合设计要求。 6.3有关文件（确认方案中注明文件）齐全、正确。 设备运转符合产品质量标准（运行方案中运行确认）及生产需要。 ?7 确认工作认可标准 确认记录完善、真实。 设备选型及动力配制符合设计要求。 有关文件（确认方案中注明文件）齐全、正确。 设备运转符合产品质量标准（运行方案中运行确认）及生产需要。 ?8 确认工作实施结果 安装确认记录表（安装确认附件至附件）
消费者购买者行为模型-营销管理 展开全文 与组织购买者行为相反，消费者的显着特征是消费者购买行为包括与个人和家庭购买和使用产品或服务有关的活动。为了对此进行调查，将购买过程分解为一个模型以简化过程和影响购买行为的因素是有利的。简化模型。 可以看出，消费者外部的环境影响会影响购买行为。消费者还具有单独确定的影响。这两种类型的影响都在消费者的记忆中有意识或无意识地传递。图中的第三个方框显示了个人在购买产品时要经历的决策过程。反馈行显示，可以在任何阶段反馈信息，并且可以在更早的阶段停止和恢复购买
过程。现在将更详细地讨论该模型。 消费者购买行为的简化模型 环境影响 营销传播无处不在。其中一些保留在我们的记忆中，并且我们具有公司及其提供的商品和服务的形象。这可能会导致立即购买产品或了解产品的动机，这可能会导致以后的购买。 文化 随着行为的学习，文化决定了个人持有的广泛的价值观和态度。可以通过使用价值清单来调查文化。在某种文化中成长的孩子会从与他人的交往中学习其文化价值，因此家庭，学校和朋友对孩子成长的文化价值有很大的影响。文化的其他方面更具活力。例如，多年来，妇女在某些社会中的作用发生了巨大变化。 尽管文化是社会的基本基础，但在战略管理过程中，也必须对其进行监控以监测其变化。另外，通常会假定文化，当公司试图在经常存在实质性文化差异的国外销售产品时，这会导致许多错误。Yapprak等。11表示需要在营销中改进文化研究的概念和技术，并且对文化的理解对于从产品开发，广告和传播到细分定位和定位的整个营销决策至关重
要。我们探索了这些重要的国际跨文化因素“全球营销”。在一种民族文化中，社会文化环境的其他方面包括亚文化，社会阶级，群体和家庭影响。 亚文化是指社会上具有明显文化差异的群体。其中包括印第安人，加纳人，意大利人或日本人等民族，他们有各自的生活方式和价值观。宗教团体，例如穆斯林，犹太人，基督教徒和印度教徒，是较大文化团体中的亚文化。 黑人，白人和亚洲人是种族群体广泛的例子，地理群体可以包括北欧人，南欧人或居住在比利时或西班牙的人作为不同的群体。亚文化群体在购买产品，购买渠道，支付的价格和阅读的媒体方面会有所不同。亚文化具有多种影响。例如，青年亚文化受到时尚，音乐，体育名人和家庭的影响。从定义上说，亚文化是不同的，但是有些与其他文化有很大的不同，有时很奇怪。以下是世界上最奇怪的八种亚文化。听说过吗？如果不是，则您不属于其中之一。看看它们，看看是什么让他们变得怪异！ 奥特金 挪威黑金属 波斯国 苏克班 哥特人 阿根廷Flogger
设备验证文件 （安装IQ、运行OQ、性能PQ） 设备名称：XXXXXXXX 设备型号：XXXXXXXX XXXXXXXXXXXXXXXXX公司 XXX年
目录 1．验证方案审批 (3) 2. 概述 (4) 3. 目的 (4) 4. 范围 (4) 5．职责 (4) 7.安装确认（IQ） (5) 8.运行确认（OQ） (6) 9.性能确认（PQ） (8) 10验证结果的评审与验证结论 (9) 11文件修订变更历史 (9) 12.附件： (9) 12.1培训记录 (11) 12.2安装确认记录 (12) 12.3运行确认记录 (18) 12.4性能确认记录 (25)
1．验证方案审批
2. 概述 2.1设备基本信息 设备结构：主要由XXX部分、XXX部分组成。 设备特点：XXXXXX。 2.3主要技术参数 XXXXXXXX 3. 目的 通过验证，保证设备名称安装并运行后，工作性能符合生产工艺和生产规模的要求，标准操作程序符合生产操作要求。 4. 范围 本方案适用于公司XXXX车间设备名称安装、运行和性能确认的验证。5．职责 工程设备部：负责起草验证方案和报告，并负责本方案的实施。负责跟踪所有偏差缺陷均已整改。 生产技术部：负责该方案和报告审核。负责配合设备的安装调试过程，主要参与性能确认验证。 质量管理部：负责验证方案、验证报告的审核，负责对验证过程的监控和检验，负责对偏差作出处理意见。 设备总监：审核验证方案和验证报告。 质量受权人：质量受权人负责方案、偏差和报告的最后批准。
6．培训 在本方案实施前，应对方案实施过程中涉及人员进行培训，以保证方案顺利实施，并做好培训记录，培训记录见附表6.1。 7.安装确认（IQ） 7.1 设备资料档案确认 在设备开箱验收后建立设备档案，收齐整理设备使用操作说明书，归档并保存，检查并确认资料是否齐全，存放是否正确。检查结果评价表见附表6.2 与设备有关的所有技术文件，包括主机说明书和合格证、辅机说明书、模具维护说明书、主要部件的说明书或规格表等。 7.2 设备安装要求确认 检查ZP-35B旋转式压片机安装是否符合设计规范。检查及确认表见附表6.3 7.3 公用工程确认 公用工程符合要求，包括水、电、汽等。应记录实际测量的数据，如电压、频率等。检查及确认表见附表6.4 7.4 图纸确认 图纸标题、编号、版本号和日期以及图纸保存位置。已批准的图纸或竣工图准确代表已安装的系统，如有差异，也已经在图纸上标注。检查及确认表见附表6.5 7.5 备件清单和模具 列出已购买并且到位的所有设备模具/更换部件。检查及确认表见附表6.6 7.6 仪表和校准确认 检查并确认ZP-35B旋转式压片机各仪器仪表的校验情况：列出设备上的所有仪表，检查确认所有的仪器仪表已经校验，并都贴有在有效期内的绿色合格证。检查及确认评价表见附表6.7 7.7 润滑剂确认 列出设备上所有润滑点。使用的所有润滑剂都已记录下来，并且确定每一种润滑剂都符合其特定用途。应使用食品级润滑油，除非食品级润滑油会影响某个系统的性能，不在工作空间内或附近使用，并且市场上没有相应的食品级润滑油。润滑油不应当带来
验证方案 名称：纯蒸汽发生器 验证编号： SMP-YZ-2017-00 相关产品：注射剂 使用部门：大、小容量注射剂车间生效日期：
目录 1、引言 概述 目的 项目验证小组 项目验证可接受标准 2、确认检查所需文件 3、验证范围及验证内容 设备的预确认 安装及运行确认 性能确认与执行标准 性能测试确认报告 4、管理文件及执行情况检查 5、下次验证周期 6、结果分析及评价报告 7、验证最终审核意见 8、附件 1、引言 概述 纯蒸汽发生器是我公司于2007年购置的纯蒸汽制造设备，该设备采用垂直列管式降液膜蒸发原理特制布水系统，蒸发效率高，主蒸发器采用螺旋板
式汽水分离器进行雾滴分离可靠有效地去除热原。产汽量为500Kg/h、耗水量为580 Kg/h、汽压、热源汽压，此外该设备还配备了贮器稳压器，外壳保温，既有利于稳定的输出，又能防止主蒸汽系统的瞬间波动而影响灭菌效果，该设备操作分手动和自动控制，整台设备用不锈钢材料制作，易于清洁和维修。 纯蒸汽发生器的工作原理是将热源蒸汽由热源蒸汽入口进入主蒸发器的内壳程，与进入蒸发器的管程内高温去离子水进行热交换；进料水由进料水入口泵打入预热器的管程，与进入预热器壳程的蒸汽进行热交换，当温度预热至130℃时再进入蒸发器。进蒸发器后先由布水装置分水，然后扩容蒸发，将水沿管壁拉膜流动，一边流一边蒸发，产生新的蒸汽经过螺旋版式汽水分离器进行雾滴分离，然后导入贮汽罐，贮汽罐的作用是汽体在罐内先减速分离，然后是加速分离，又充当稳压源。 目的 1.2.1检查并确认该设备文件资料齐全，并符合GMP的客户管理要求。 1.2.2检查并确认该设备外观完好，安装符合设计要求。 1.2.3检查并确认该设备SOP，符合生产操作要求。 1.2.4检查并确认该设备的运行达到设计要求。 1.2.5检查并确认该设备的性能达到公司的工艺要求。 总之，通过对纯蒸汽发生器系统的运行检查全面验证，保证该设备能满足公司注射剂生产用注射用水贮罐及系统及配制过滤系统的在线灭菌需要，从而保证产品的质量。通过进行在线灭菌操作，检查该系统的各类设 备的实际运行效果是否符合《规范》要求，各项管理文件是否齐全和执行。项目验证小组 验证文件的起草，数据采集、审查及审批，项目验证小组分工情况由下列人员组成：
卷烟品牌整合的消费者选择行为转移模型研究 发表时间：2012-01-16T15:33:11.997Z 来源：《教育理论与实践》2011年11月C供稿作者：高宇 [导读] 相对于第2档次而言，第3、4档次卷烟的消费群体中重视个人偏好要甚于价格，特别是相邻两个档次的价位相差不大。 摘要：本文建立了一个以提高卷烟单箱值为目标的卷烟品牌整合的消费者选择行为转移模型。通过模型分析，提出了影响单箱值的三个重要因素，分别是消费者转移系数、整合牌号卷烟的销售量比重以及不同层次品牌卷烟的价格差。针对模型中的三个影响因素，我们建议，在选择某类品牌卷烟进行牌号整合时不能仅仅依据卷烟的销售量，而应综合考虑消费者的选择行为转移所导致的可能后果，以及其对价格的敏感程度。品牌的整合更需要充分尊重市场的选择，尽量减少行政力量的干预。 关键词：品牌整合；品牌经济学；转移系数；选择行为转移模型；烟草业 中图分类号：F012 文献标识码：A 文章编号：1004-633X（2011）11-0000-00 一、引言 我国卷烟市场品牌众多，与英、美、日的卷烟品牌相比，单个品牌或者单个企业的国内市场占有率严重偏低，不仅不能形成强有力的品牌以对抗国外香烟品牌的冲击，进入国际市场了。我国烟草市场主要面临两方面的问题： 第一，我国烟草市场行业集中度偏低。2002年时，最大的一个企业的市场占有率仅仅为5.0%，最大的四家企业所占的市场份额合计也才不过16.1%（黄波、李兴华，2004），而美国、英国及日本三个国家的同类指标分别为49.5%和97.5%、39.5%和91.5%、75%和99%（龙怒，2004）。由此可见我国卷烟生产企业众多，并且我国国内烟草市场分割严重。 第二，我国烟草品牌众多，销售量过百万箱的卷烟品牌太少。2004年全国烟草行业的整合重组，原有1000多种卷烟品牌的数量仍然保留了400多个牌号，而且仅仅培育出了“白沙”、“红梅”和“红河”3个产销量过百万箱的品牌（国家烟草专卖局，2005）。2005年，年销售量过百万箱的品牌也仅仅增加了“红金龙”，数量达到4个。 卷烟品牌竞争力不强是导致这些问题最重要的原因（龙怒，黄波等），只有对我国现有卷烟品牌进行整合才能提高我国卷烟品牌竞争力。本文构建了消费者选择行为转移模型，引入模型的选择行为转移系数、品牌原有销售量比重这两个指标反映的是市场消费者对于品牌整合的市场导向；而价格差则是行政手段可以调节的因素，因此可以将市场导向与行政手段有效结合，使得整合后的卷烟品牌更好的满足市场需要。 二、消费者选择行为转移模型 1、符号定义 我国卷烟根据销售价位基本可以分为五个档次，在每一个档次当中又包含若干个牌号；对应每一个牌号都有一个价格，使用单箱值（）来衡量。根据每种牌号卷烟的销售量可以计算出每个档次都有一个平均单箱值，如图1所示。 图 1 卷烟五个档次示意图 表示第档次的卷烟包含个不同的牌号，该档次的平均每箱价格为，这个档次中所有不同牌号总销售量为箱。其中平均价格是同档次卷烟中不同牌号卷烟价格使用销售量作为权数计算的加权算术平均值；总销售量则是同档次不同牌号卷烟销售量之和。卷烟品牌整合的目标应该设定为所有卷烟的平均销售价格，也即单箱值的提升： 那么牌号整合后，单箱值会发生什么样的变化呢？这主要取决于牌号整合后消费者如何在不同牌号之间转移的行为等因素。 2、行为假定 当卷烟牌号整合后，消费者的选择行为将会出现一系列的变化。因此要对整个市场及消费者行为进行一些基本的假设。 首先，在一定时期内，制度—主要指卷烟专卖制度、经济运行和市场容量是不会变化的，意味着影响市场容量和消费者预算约束的一些因素都将是该模型的外生变量，卷烟的总消费量是不会发生变化的。其次，消费者卷烟的偏好稳定。第三，牌号整合后消费者选择行为包含两种可能：①没有整合的牌号的原消费者也可能发生一定转移，但是为了分析简单，假设这部分消费者将不进行转移；②整合牌号的
SX-2筛选机验证 方 案
1.验证目的：验证SX-2筛选机是否符合其设计要求和我公司工艺要求及GMP要求。 2.验证范围：SX-2筛选机的预确认、安装确认、运行确认、性能确认及日常监测。 3.验证形式：前验证 4. 责任： 1、验证领导小组负责人领导验证活动，审批验证方案和验证报告。 2、生产制造部负责制定验证方案和报告，收集SX-2筛选机各项验证试验记录，起草验证报告；负责SX-2筛选机的预确认、安装确认、运行确认、性能确认，提供SX-2筛选机安装平面布置图和说明书，组织厂家人员进行安装、调试并作好记录、编写筛选机标准操作规程、安全维修规程和清洁规程，建立设备档案，验证现场的开机、运行。 3、质量控制部门负责制订SX-2筛选机日常监测操作规程，起草本企业质量标准、取样及检验操作规程，负责取样、检验并出具检验报告，拟定SX-2筛选机日常监测项目，确定验证周期。 5. 内容 1.1 SX-2筛选机概述 SX-2筛选机是中药饮片和农产品加工的重要设备之一。适合于尺寸或形状有差异的固体物料的分离，能分离片状和颗粒状物料的大小，是中药饮片和农产品加工的过程中的理想分离设备。 设备编号: YP031 设备名称:筛选机 型号：SX-2型 生产厂家:
使用部门：饮片车间 安装位置：饮片车间一楼筛药间。 2、预确认 目的：根据公司生产要求，选择与公司生产能力相适应的设备，确保所选设备能满足生产要求和GMP要求。 根据我公司工艺及生产需要，在设备选型预确认的基础上，结合《设备选型与购置管理制度》，通过考察招标，同富阳康华制药机械有限公司签订正式的采购合同书，确认设备技术参数，具体要求及到货日期等相关事宜，具体工作由采购部负责协调解决；相关合同及招标采购文件采购部保存。 3、安装确认 3.1目的： 按照设备安装计划，依据设备生产厂家的要求及设备的特殊需求以及今后使用的特定条件进行安装。 确认已制定设备使用、安全维护和清洁SOP等文件并纳入文件管理系统。 确认已对操作人员进行系统的设备操作培训并考核，纳入培训档案。 3.2安装确认：确认项目及标准规定见下表记录
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XX安装和运行确认验证方案目录 1.0验证目的和范围4 2.0设备说明4 3.0验证小组人员和职责4 4.0突出的问题错误!未定义书签。 5.0审批后开始工作错误!未定义书签。 6.0安装确认的项目、接受标准和结果9 7.0运行确认的项目、接受标准和结果16 8.0安装和运行确认结论18 9.0建议19 10.0附录表19
11.0偏差19 12.0方案变更历史20 附录120
1.0验证目的和范围 1.1确认该设备符合供应商的安装要求和相关要求； 1.2确认该设备有足够的信息证明可以安全、有效、连续的运行并得以维护； 1.3确认该设备在空载和预期的范围内，运行正确可靠，各项参数的限度符合说明书 的规定及已获批准的变更控制； 1.4确保在执行运行确认之前已经辨别出需要校正的仪器； 1.5确保在执行运行确认之前已有草拟的设备操作SOP、维修SOP、清洁SOP等文件； 1.6确保相关人员已经过培训，可以正确使用、清洁和维护设备； 1.7确保设备操作SOP、维修SOP、清洁SOP等文件草案已经过相应的补充与修改， 并被批准为正式文件； 1.8确认该设备的状态是否可以执行后续性能确认； 1.9确保以上确认过程经过文件化的记录； 1.10本次验证的范围为：本次确认主要验证XX安装和运行是否符合生产要求。 2.0设备说明 2.1设备的工作原理 反应釜的工作原理是在内层放入反应溶媒可做搅拌反应，夹层可通上不同的冷热源（冷冻液，热水或热油）做循环加热或冷却反应。 2.2设备的组成、安装位置 主要由由带夹套的釜何釜体，原动机和减速机，密封装置组成。 2.3设备的主要参数 容积：材质设备结构：主轴转速：
消费者行为模型来分析 消费者行为定义： 狭义是仅仅指消费者的购买行为以及对消费资料的实际消费。 广义则是指消费者为索取，使用，处置消费物品所采取的各种行动以及先于且决定这些行动的决策过程，甚至是包括消费收入的取得等一系列复杂的过程。 特性：多样性复杂性可诱导性 一．营销部分，即4p分析 4p理论是营销策略的基础，简单从其含义上理解， 4p是指：产品（product）价格（price）渠道（place）促销（promotion）在市场营销组合观念中, 4P 分别是产品( product) , 价格( price) , 地点( place) , 促销( promotion) 。 产品的组合, 主要包括产品的实体、服务、品牌、包装。它是指企业提供给目标市场的货物、服务的集合, 包括产品的效用、质量、外观、式样、品牌、包装和规格, 还包括服务和保证等因素。 定价的组合, 主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。它是指企业出售产品所追求的经济回报。 地点通常称为分销的组合, 它主要包括分销渠道、储存设施、运输设施、存货控制, 它代表企业为使其产品进入和达到目标市场所组织, 实施的各种活动, 包括途径、环节、场所、仓储和运输等。 促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、营业推广与公共关系等等。 以上4P ( 产品、价格、地点、促销) 是市场营销过程中可以控制的因素, 也是企业进行市场营销活动的主要手段, 对它们的具体运用, 形成了企业的市场营销战略。 1.产品： 第一部分是atkins的产品： atkins 低碳食品共分为了3个系列，ATKINS DAY BREAK、ATKINS ADVANTAGE和ATKINS ENDULGE。 在ATKINS DAY BREAK中，主要是一些苹果酥脆棒、巧克力酥脆棒、花生奶油酥脆棒等早餐食品，而ATKINS ADVANTAG则主要是各种口味的焦糖棒和奶昔。ATKINS ENDULGE同样是一些诸如花生焦糖串棒，巧克力椰子棒，焦糖坚果棒等的小零食。这些食品都做得很精致、诱人，但同时又都含有很少的碳水化合物，所以在享用的同时可以帮助人们减肥。 2.价格：
*****制药集团有限公司 验证文件
目录 1. 概述 (3) 1.1. 项目概述 (3) 1.2. 风险管理 (4) 1.3. 主要内容和可接受标准 (4) 安装确认（项目应与评估一致） (4) 运行确认（项目应与评估一致） (4) 性能确认（项目应与评估一致） (4) 1.4. 验证计划进度 (4) 2. 验证目的 (4) 3. 验证范围 (4) 4. 验证工作组成员和职责 (4) 5. 验证内容 (5) 5.1. 安装确认（项目为例举，具体应与评估一致） (5) 人员确认 (5) 文件确认 (5) 安装确认 (6) 规格确认 (6) 材质确认 (6) 计量确认 (6) 安全措施确认 (6) 5.2. 运行确认（项目为例举，具体应与评估一致） (6)
人员确认 (6) 文件确认 (6) 计量确认 (6) 各组件运行确认 (6) 5.3. 性能确认（项目为例举，具体应与评估一致） (7) 人员确认 (7) 文件确认 (7) 性能确认（确认3次） (7) 6. 偏差与变更 (7) 6.1. .......................................................................... 偏差确认7 6.2. .......................................................................... 变更确认7 7. 附件（包含附表，附图等） (7) 1.概述 1.1.项目概述 （型号）+（设备名称）+（设备编号）为我公司大兴生产基地新购设备，其生产厂家为*****。该设备定置于***车间***室（房间编号），拟用于我公司****产品的生产工作。设备最大生产能力为*****，并能满足****、*****等功能。本次确认为（型号）+（设备名称）+（设备编号）的首次确认，含安装确认（IQ）,运行确认（OQ）及性能确认（PQ）的相关内容。 验证依据： ?《药品生产质量管理规范》2010年版 ?......(等国家法规） ?《工业企业设计卫生标注》GBZ 1-2010
品牌选择模型 Prepared on 22 November 2020
品牌选择模型 模型功效――预测某一产品领域中消费者购买各种品牌的可能性 市场分裂程度较高的产品领域中往往存在多个互相竞争的品牌，其中目标市场比较接近的品牌之间竞争程度更为激烈，对于一个想长期立足其中的企业而言，如果能及时了解特定的营销环境中消费者感知到的本品牌及竞争品牌所带来的产品利益以及消费者购买各种品牌的可能性，会有助于企业制定和修正相关的产品包装和广告策略，从而使决策行为有一定的依据。 品牌选择模型是可以提供上述决策信息和决策依据的模型之一，通过确定主要竞争品牌及理想品牌（代表消费者对产品的一种期望）在感知图上的位置，并根据各品牌同理想品牌距离的远近来推断消费者购买各品牌的可能性。 传统模型的缺陷－－模型导出的品牌选择结果可能和实际情况并不一致 1. 缺陷之一？传统品牌选择模型是基于一定的假设， 认为各种类型的消费者都是类似地看待 一个品牌，因而在建立模型过程中采用 了均值化的方法，即用从总体得到的均 值来替代每一个成员的品牌态度得分。 经过这样的数据处理后，总体均值成为 个体信息的概括性描述指标，个体间的 差异信息包括不同亚群体间的差异信息 却被丢失了。事实上，模型的假设并不 是在任何情形下都成立。当个体得分呈 均匀分布或多峰分布时，总体均值会缺 乏代表性，不同类型消费者之间的差异 就不能忽视。这时如果仍然用均值来推 断个体行为就会导致预测精度下降。品牌A和B的位置分别以A 和B表示，ai，bi分别代表了第i个消费者对品牌A和B的看法，I5为第5个消费者心目中的理想品牌。 根据模型的假设，5名消费者都是类似看待品牌A和B，他们对A的态度在图上都可以用A表示，同样对B的态度都可以用B表示，于是可以推断第5个消费者最有可能选择品牌B，因为B 离I5较A更近一些。事实上，从a5、b5到I5的距离比较可以看出，品牌A更有可能成为选择对象。 传统模型衡量消费者的品牌态度是基于以下模式： 其中 pi为消费者对品牌i的态度； aij为消费者所感知到的品牌i在属性j上的表现； bj为消费者在属性j上的产品期望。
安装确认和运行确认（IQ&OQ ）文件 R1-203 安装和运行确认 验证及设备概况 设备名称出厂编号 设备型号设备编号 设备厂商使用部门 执行方案配套设备 开始日期结束日期 备注 验证报告的最终批准 确认或审批部门姓名签名日期验证小组负责人 相关部门确认人 负责部门经理 相关部门经理 审批 文件页码：共页文件编号：
设备确认√再确认工艺验证清洁验证再验证回顾验证同步验证检验方法验证分析仪器确认其他
安装确认和运行确认（ IQ&OQ ）文件XX 安装和运行确认验证编号： XX 安装和运行确认验证方案目录 1.0验证目的和范围 (3) 2.0设备说明 (3) 3.0验证小组人员和职责 (3) 4.0突出的问题...................................................................................................................................................................... 错误！未定义书签。 5.0审批后开始工作 ....................................................................................................................................................... 错误！未定义书签。 6.0安装确认的项目、接受标准和结果 (7) 7.0运行确认的项目、接受标准和结果 (12) 8.0安装和运行确认结论 (14) 9.0建议 (14) 10.0 附录表 (15) 11.0 偏差 (15) 12.0 方案变更历史 (15) 附录 1 (15)
反应罐设备验证方案
验证方案目录 1总论 概论 1.1 1.1.1设备名称、规格、编号及生产厂家 1.1.2用途 1.1.3工作原理 1.1.4简要操作 验证的目的 1.2 1.3验证的目标 1.4文件 安装验证 2 2.1设备安装 公用介质的连接 2.2 2.3仪器仪表验证 2.4电源的连接 2.5验证记录
3运行验证 3.1运转前验证 3.2空载验证 3.3负荷验证 验证方案 1总论 1.1概论 1.1.1 设备名称、规格、材质、编号及附件规格 1.1.2 用途: 1.1.3 工作原理:
为夹套式换热器，罐内的介质在搅拌条件下（充分均匀与罐壁接触），通过罐壁与 夹套内的另一种介质进行换热，达到罐内介质预定的温度。从完成化工生产中的各种反应。 1.1.4简要操作 开启总开关一罐内加一定的介质一开启搅拌或罐内抽真空一开启夹套介质冷却或加热一加至一定温度，维持一定的时间一关闭夹套介质一关闭搅拌。 1.2 验证的目的 通过对反应罐的验证确认，在现有安装条件下，在任何情况下始终符合工艺要求和产品或中间体的质量标准。 1.3 验证的目标 1.3.1 验证反应罐及附件的安装是否达到设计要求，布局管道连接是否合理、可靠、安全等。 1.3.2 验证反应罐及附件质量情况，是否能达到国标或企标要求，这包括焊缝、搪玻璃不锈钢光洁度、麻点凹坑是否达标及高压探伤检查等。 1.3.3验证空载和负载运转条件下能否达到技术参数。 1.3.4验证搅拌器的搅拌效果混合时间 1.3.5 验证管道和罐体的密闭性。 1.3.6 验证仪表仪器的正确性 1.4文件 2安装验证 2.1 设备和安装 2.1.1验证反应罐外表焊缝、材质及光洁度。
设备验证报告模板 SANY GROUP system office room 【SANYUA16H-
设备确认再确认 工艺验证清洁验证 再验证回顾验证 同步验证检验方法验证 分析仪器确认其他
XX安装和运行确认验证方案目录
1.0验证目的和范围 1.1确认该设备符合供应商的安装要求和相关要求； 1.2确认该设备有足够的信息证明可以安全、有效、连续的运行并得以维护； 1.3确认该设备在空载和预期的范围内，运行正确可靠，各项参数的限度符合说明 书的规定及已获批准的变更控制； 1.4确保在执行运行确认之前已经辨别出需要校正的仪器； 1.5确保在执行运行确认之前已有草拟的设备操作SOP、维修SOP、清洁SOP等文 件； 1.6确保相关人员已经过培训，可以正确使用、清洁和维护设备； 1.7确保设备操作SOP、维修SOP、清洁SOP等文件草案已经过相应的补充与修 改，并被批准为正式文件； 1.8确认该设备的状态是否可以执行后续性能确认； 1.9确保以上确认过程经过文件化的记录； 本次验证的范围为：本次确认主要验证XX安装和运行是否符合生产要求。 设备说明 2.1设备的工作原理 反应釜的工作原理是在内层放入反应溶媒可做搅拌反应，夹层可通上不同的冷热源（冷冻液，热水或热油）做循环加热或冷却反应。 2.2设备的组成、安装位置 主要由由带夹套的釜何釜体，原动机和减速机，密封装置组成。 2.3设备的主要参数 容积：材质设备结构：主轴转速：
验证小组人员和职责 ? 4 确认工作依据 经QA批准的确认方案（、） 药品生产管理规范（GMP） 制造厂商产品质量标准 ?5确认工作实施时间 安装确认（I .Q）从年月日至年月日 运行确认（）从年月日至年月日 ? 6 确认工作认可标准 确认记录完善、真实。 设备选型及动力配制符合设计要求。 6.3有关文件（确认方案中注明文件）齐全、正确。 设备运转符合产品质量标准（运行方案中运行确认）及生产需要。 ?7 确认工作认可标准 确认记录完善、真实。 设备选型及动力配制符合设计要求。 有关文件（确认方案中注明文件）齐全、正确。 设备运转符合产品质量标准（运行方案中运行确认）及生产需要。 ?8 确认工作实施结果 安装确认记录表（安装确认附件至附件）