XXX社区底商营销执行方案
2009年9月3日
甲级高端写字楼招商方案 甲级高端写字楼招商 1、甲级(5A级)写字楼的定义、标准 写字楼是指国家机关、企事业单位用于办理行政事物或从事业务活动的建筑物，其使用者包括营利性的经济实体和非营利性的管理机构，是随着经济的发展，为满足公司办公、高效率工作需要而产生的。 (1)甲级写字楼乃是行业内从综合品质角度出发评定写字楼的等级，是一种通行叫法，没有固定标准。国际上判断甲级写字楼有8大特征:?管理国际化?24小时写字楼?人性化?空间的舒适性和实用性?数字化?节能化?便捷的交通?商务化甲级写字楼的内涵(标准)，包括有如下原素: 位置于中心商业区CBD内 有完善的中央空调 充足数量及合理分布的升降机和电梯服务 甲级专业物业管理 楼层间格等恰当 楼底净高在2.8米 每层建筑面积最少1千平方米 有零烦恼的停车场 (2)5A标准是目前较为流行的评定标准，一种是狭义的针对智能化硬件方面，包括OA(办公智能化)、BA(楼宇自动化)、CA(通讯传输智能化)、FA(消防智能化)、SA(安保智能化);一种是广义的指综合A级评定标准，包括?品牌标准:A级写字楼是一个城市创造文化与财富的特定空间，其品牌要与城市有大的关联性，对城市的未来发展具备重要的价值。因此，具备较大的区域影响力、能与城市品牌和谐
统一的写字楼品牌将评定为楼宇品牌标准A级。?地理位置标准:只有区位在城市现有或潜在商务区、地段良好、具有较高投资价值的写字楼才能获得地理位置标准A 级。?客户层次标准:客户层次的高低也直接影响了新的业主或租户的投资决策，较高的客户层次对他们公司的形象有较好的提升作用。?服务品质标准:服务品质体现在两个方面，一个是高效的物业管理，一个是对入住企业的专业化商务服务上，两者皆备则认为其具备服务品质A级标准。?硬件设施标准:考核建筑设计和建筑功能的创新，以及其所用的建筑技术、标准层高、标准承重、弱电系统、新风系统，以及电梯、智能等，在上述方面若有两项以上不能达到优良，则不能获得硬件设施标准A级。 2、招商的定义:根据中华人民共和国商法、易店商务百科的定义，招商，即招揽商户，它是指发包方将自己的服务、产品面向一定范围进行发布，以招募商户共同发展。 招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。 通常，招商工作可以从以下三方面着手: (一)确定适合自己的目标招商群 根据产品的市场定位、产品特点、渠道特点、来确定适合自己的经销商目标群。 (二)用什么样的方式去找 广告招商(通过各种广告媒体将企业的招商信息传播出去，通过电话、传真、信件等方式来收集客户资料，通过进一步谈判，引导人们来经销本企业的产品。);业务人员走访招商(在企业确定招商群体后，针对竞争对手和相关产品的经销商有目地进行走访和沟通，传达企业的招商信息，进行招商。); (三)如何让他们愿意做 无论是哪一种招商方式，其最终目的就是要将招商信息传播到目标招商群中去。在招商会上，企业可以从以下几个方面去做准备:
华虹科技写字楼招商方案 一、项目介绍与产品价植构建 项目主要特性——地段价值、区位价值 位于美丽的金溪河畔旁，视野开阔，望城景致，毗邻人杰地灵的金溪河，距汽车站5分钟路程，距国家4A级风景区玉华古洞7公里路程，驾车10分钟车程，本项目将成为城市的文化和环境影响力；同时是一个机遇，将成为将乐县综合性智能业态的稀缺价值。高米，层。 前瞻性创新设计：打破区域固有产品形态，引领智能写字楼未来发展。 高端性目标定位：高端产品对应高端客群，市场形象高举高打，专为高端客户量身打造，突出企业品牌形象，打造成功产品。 业态类型：商务楼、酒店、宾馆、KTV、美容院、SPA、休闲洗浴中心、健身俱乐部、集团企业办公区，单位面积120m2至180 m2整层面积约为2000或1100多平方米。地下停车场建筑面积2305.9 m2，共个车位。 二、写字楼市场分析及租赁分析
将乐现有楼盘分析： 电梯数量配置明显不足，速度绶慢，候梯时间长，严重影响了入驻企业的商务，办公效率。 车位配比普遍存在偏低，未能达到每200平方米有一个停车位的基本标准。 将乐目前无一家高端智能化写字楼。 认真细致的市场调研分析是商业项目科学、合理定位的依据，科学合理的商业定位是商业项目的运营基础，出其不意的招商策划是高效出租的保障，优质的物业管理服务是项目经营的根本。通过拥有良好的硬件条件，通过精确的定位招商后及专业的运营，把本项目打造成辐射将乐县城最具代表的综合智能化写字楼。 三、招商及租赁策略 1、招商策略——专业团队全方位出击，抢占市场。 入市时间——在本县城其它写字楼还未放量的阶段，本项目更能抢占市场先机。
商铺招商方案 商铺销售及招商方案 第一部分：项目商业经营规划 一、整体商业定位 商业项目的前期定位，要根据区域市场的居民消费水平，消费偏好决定！最好先做一个详细的市场调研！！ 二、项目主题概念提炼 商业项目的策划时已引入了“城市客厅”、“绿色商务”、“城市休闲广场”的概念，因此对商铺的定位可延续原有的理念。 商铺招商方案主题一：“城市客厅”——人气 业主的第二客厅，依据其超前的运营管理水准和开发商独具匠心的开发思路，将成为惠州市的“城市客厅”，成为人们休闲购物心之所向的地方。项目所处的麦科特大道，是惠州现代城市建设景观最具代表性的区域之一，无论是现状，还是远景规划，都是广州当之无愧的“城市客厅”，并成为展示惠州新形象的一个窗口。风尚国际商业项目的启动无疑将带动本片区甚至整个城市建设和经济发展，成为人们新的生活聚集地。 商铺招商方案主题二：“城市休闲生活广场”——氛围 城市园林休闲空间拥有商业广场、叠级树池、春主题雕塑、玉柱喷泉叠水、望秋亭、水景墙、秋主题雕塑、景观柱灯、特色风格雕塑、休闲广场等，景观丰富，彰显从容与健康。 同时商铺的功能定位为购物休闲一体化的商业中心，将生活与休闲完美结合，突显现代城市人们的生活方式。 商铺招商方案主题三：核心区的时尚中心——活力 三、商业功能定位 打造成包容时尚、文化、休闲、娱乐、购物等综合功能的休闲生活广场，以此来满足惠州市中产阶级休闲文化需求，从而达到满足自由、放松、交流、时尚和购物等多种生活目的。 随着人们消费水平的提高，单纯的购物服务已难以满足顾客的需要，利用双休日和节假日进行休闲、娱乐型购物消费已成为一种趋势，因此，我们可以在主营零售业的基础上引入娱乐、休闲及其他服务行业以方便顾客，带旺商场。我司建议的功能如下： 功能内容 百货珠宝、眼镜、服装、饰品、鞋帽、主题性专卖、家居、皮装、电子 超市日常生活用品 餐饮冷饮、咖啡店、酒吧、茶艺馆 娱乐小型影视厅、卡拉OK、歌舞厅、游戏机、保龄球 休闲书店、音乐城、文化廊、水族馆 服务美容美发、桑拿、洗衣店、摄影冲印、健身、足疗保健 修理家电维修 商务商务服务中心、银行、证券、基金 对于零售业，我们的要求是中高档的零售企业和知名品牌。餐饮以简洁式、休闲式为主，主要是为了实现商场的购物人群的便利，但为保持环境清洁，拒绝有厨房的餐饮行业。 四、商铺布局及销售方式建议 方法一：规定业态分布 1）布局方式 对各楼层分别确定其用途，按拟订的用途招商和销售。 业态分布表 楼层业态 一楼眼镜、珠宝、皮装、电子专卖
大冶国际金融中心写字楼 招商方案 一、项目介绍与产品价植构建 项目主要特性——背景价值、区位价值 项目位于罗家桥工业园区，毗邻欧倍莎国际商城、美吉特建材商城、华中矿产品交易中心及总部经济中心（政府职能部门准办公楼）和60000平米的市民广场。视野开阔，望城景致。离主城区一桥之隔，国道、省道交通便捷，至大广高速金湖高速口、罗桥高速口只需10分钟。是大冶市两大轨道交通出行的中心，距黄石火车站和城际大冶北站均只有5分钟车程；3.4米至5.4米别墅级层高、顶级的物业管理与公共服务，都将是本项目成为城市的文化和环境影响前瞻性的创新设计，将打破区域固有产品形态，引领智能写字楼未来发展。 目标定位：定位国际金融中心，围绕金融做文章，突出金融品牌形象，打造智慧金融、科技金融的城市核心。 业态类型：金融投资理财中心、私人定制娱乐会所、别墅级情趣会所、健康中心会所（美容院、SPA、健身俱乐部）、高端连锁品牌月子中心、顶级特护敬老中心等。 二、项目市场分析及同业环境分析
商业地产的营销是一个非常庞大的系统性的工程，营销工作直接影响物业的租售，直接影响公司资金的回笼和公司的投资预期收益。写字楼的营销工作重点是：营（招商运营）销（销售），基础工作是市场调研、营销团队的建设与管理，项目的策划、宣传、推广、现场销售和客服等。 认真细致的市场调研分析是写字楼项目科学、合理定位的依据，科学合理的商业定位是商业项目的运营基础，出其不意的招商策划是高效出租的保障，优质的物业管理服务是项目经营的根本。通过拥有良好的硬件条件，通过精确的定位招商后及专业的运营，把本项目打造成辐射大冶城区最具代表的综合智能化写字楼。 依托政府，紧跟时代，将大冶国际金融中心打造成湖北省乃至全国县级市规模最大、功能最齐、规格最高、效率最高的金融中心，名副其实的“智慧金融”、“科技金融”。 三、招商及租赁策略 1、招商策略——专业团队全方位出击，抢占市场。 入市时间——在本县城其它写字楼还未放量的阶段，本项目更能抢占市场先机。 政府招商——加强与政府发改局、经贸局及外经招商办、工商局的合作，是抢夺优质客户的重要渠道，尤其是金融类客户。 租赁成本控制——价格是吸引客户的最有力条件，从装修、免租期、消防改造等各环节进行掌控，降低营运成本就可实现让利。 楼层控制——通过合理的开零划分和楼层控制，吸纳更多的客
商铺招商方案 第一部分：项目商业经营规划 一、整体商业定位 商业项目的前期定位，要根据区域市场的居民消费水平，消费偏好决定!最好先做一个详细的市场调研!! 二、项目主题概念提炼 商业项目的策划时已引入了“城市客厅”、“绿色商务”、“城市休闲广场”的概念，因此对商铺的定位可延续原有的理念。 商铺招商方案主题一：“城市客厅”——人气 业主的第二客厅，依据其超前的运营管理水准和开发商独具匠心的开发思路，将成为江华码市镇的“城市客厅”，成为人们休闲购物心之所向的地方。项目所处的广西.广东.湖南三省交界处,是江华码市镇现代城市建设景观最具代表性的区域之一，无论是现状，还是远景规划，都是码市当之无愧的“城市客厅”，并成为展示码市镇新形象的一个窗口。金龙商业项目的启动无疑将带动本片区甚至整个江华码市镇建设和经济发展，成为人们新的生活聚集地。 商铺招商方案主题二：“城市休闲生活广场”——氛围 金龙商业城拥有商业广场.休闲广场，景观丰富，彰显从容与健康。 同时商铺的功能定位为购物休闲一体化的商业中心，将生活与休闲完美结合，突显现代城市人们的生活方式。 商铺招商方案主题三：核心区的时尚中心——活力 三、商业功能定位 打造成包容时尚、文化、休闲、娱乐、购物等综合功能的休闲生活广场，以此来满足码市镇中产阶级休闲文化需求，从而达到满足自由、放松、交流、时尚和购物等多种生活目的。 随着人们消费水平的提高，单纯的购物服务已难以满足顾客的需要，利用双休日和节假日进行休闲、娱乐型购物消费已成为一种趋势，因此，我们可以在主营零售业的基础上引入娱乐、休闲及其他服务行业以方便顾客，带旺商场。我司建议的功能如下：
5.方茴说：“那时候我们不说爱，爱是多么遥远、多么沉重的字眼啊。我们只说喜欢，就算喜欢也是偷偷摸摸的。” 6.方茴说：“我觉得之所以说相见不如怀念，是因为相见只能让人在现实面前无奈地哀悼伤痛，而怀念却可以把已经注定的谎言变成童话。” 7.在村头有一截巨大的雷击木，直径十几米，此时主干上唯一的柳条已经在朝霞中掩去了莹光，变得普普通通了。 8.这些孩子都很活泼与好动，即便吃饭时也都不太老实，不少人抱着陶碗从自家出来，凑到了一起。 9.石村周围草木丰茂，猛兽众多，可守着大山，村人的食物相对来说却算不上丰盛，只是一些粗麦饼、野果以及孩子们碗中少量的肉食。 华虹科技写字楼招商方案 一、项目介绍与产品价植构建 项目主要特性——地段价值、区位价值 位于美丽的金溪河畔旁，视野开阔，望城景致，毗邻人杰地灵的金溪河，距汽车站5分钟路程，距国家4A级风景区玉华古洞7公里路程，驾车10分钟车程，本项目将成为城市的文化和环境影响力；同时是一个机遇，将成为将乐县综合性智能业态的稀缺价值。高米，层。 前瞻性创新设计：打破区域固有产品形态，引领智能写字楼未来发展。 高端性目标定位：高端产品对应高端客群，市场形象高举高打，专为高端客户量身打造，突出企业品牌形象，打造成功产品。 业态类型：商务楼、酒店、宾馆、KTV、美容院、SPA、休闲洗浴中心、健身俱乐部、集团企业办公区，单位面积120m2至180 m2整层面积约为2000或1100多平方米。地下停车场建筑面积2305.9 m2，共个车位。 二、写字楼市场分析及租赁分析 1.“噢，居然有土龙肉，给我一块！” 2.老人们都笑了，自巨石上起身。而那些身材健壮如虎的成年人则是一阵笑骂，数落着自己的孩子，拎着骨棒与阔剑也快步向自家中走去。
竭诚为您提供优质文档/双击可除 商铺销售策划方案 篇一：商铺营销招商方案 朗坤房产商业营销方案 商铺销售及招商方案 第一部分：项目商业经营规划 商业地产的营销策略的目的是提高商业价值，提高销售利润，因此销售策略无非也就三点：定位、炒作、政策。定位是商业用途上、档次上、业态上等方面的定性商业位置；炒作是利用地域性、差异性、集中性的提升商业地块的价值；政策是在销售、招商上对于不同种类的客户给予不同的政策。如果说定位是商业地产上的“育种”，炒作就是商业地产的“精心培育”，那么政策就是商业地产的“果实”。三者密不可分，缺一不可！ 一、商业定位 商业项目的前期定位，要根据区域市场的居民消费水平，消费偏好决定！整体项目定位为社区商业，为项目住宅配套。 二、项目主题概念提炼
商业项目的策划时已引入了“城市客厅”、“绿色商务”、“城市休闲广场”的概念，因此对商铺的定位可延续原有的理念。 商铺招商方案主题一：坤怡园、绿谷商业“城市客厅”——人气 业主的第二客厅，依据其超前的运营管理水准和开发商独具匠心的开发思路，将成为乌鲁木齐高铁新区的“城市客厅”，成为人们休闲购物心之所向的地方。项目所处的小绿谷，是乌鲁木齐高铁新区建设景观最具代表性的区域之一，无论是现状，还是远景规划，都是乌鲁木齐当之无愧的“城市客厅”，并成为展示高铁新区新形象的一个窗口。绿谷商业项目的启动无疑将带动本片区甚至整个城市建设和经济 发展，成为人们新的生活聚集地。 商铺招商方案主题二：坤盛园、坤和园“城市休闲生活广场”——氛围 城市园林休闲空间拥有商业广场、叠级树池、春主题雕塑、玉柱喷泉叠水、望秋亭、水景墙、秋主题雕塑、景观柱灯、特色风格雕塑、休闲广场等，景观丰富，彰显从容与健康。同时商铺的功能定位为购物休闲一体化的商业中心，将生活与休闲完美结合，突显现代城市人们的生活方式。 商铺招商方案主题三：博香苑核心区的时尚中心——活力
商铺招商策划方案范文 第一部分：项目商业经营规划 一、整体商业定位 二、项目主题概念提炼 商业项目的策划时已引入了“城市客厅”、“绿色商务”、“城市休闲广场”的概念，因此对商铺的定位可延续原有的理念。 商铺招商方案主题一：“城市客厅”——人气 商铺招商方案主题二：“城市休闲生活广场”——氛围 同时商铺的功能定位为购物休闲一体化的商业中心，将生活与休闲完美结合，突显现代城市人们的生活方式。 三、商业功能定位 随着人们消费水平的提高，单纯的购物服务已难以满足顾客的需要，利用双休日和节假日进行休闲、娱乐型购物消费已成为一种趋势，因此，我们可以在主营零售业的基础上引入娱乐、休闲及其他服务行业以方便顾客，带旺商场。我司建议的功能如下： 功能 百货 超市 餐饮 娱乐 休闲 服务
对于零售业，我们的要求是中高档的零售企业和知名品牌。餐饮以简洁式、休闲式为主，主要是为了实现商场的购物人群的便利， 但为保持环境清洁，拒绝有厨房的餐饮行业。 四、商铺布局及销售方式建议 方法一：规定业态分布 1)布局方式 对各楼层分别确定其用途，按拟订的用途招商和销售。 业态分布表 楼层 一楼业态眼镜、珠宝、皮装、电子专卖 二楼 三楼 四-六楼 2)特点主题性专卖店主题性专卖店外资企业、证券、银行办公家居市场娱乐城、休闲中心 方法二：分割式销售 分割式销售，是在商铺销售前对商铺进行有针对性的合理、有效的分割，对分割后的单元进行招商和销售。(具体分割方式另行拟订) 1)商铺分割的原则 (1)主题的原则 商铺的分割，必须遵循主题的原则。即结合商铺推广的主题功能来进行分割。不同性质的商业种类，对分割有不同的要求，这是前提。因此商业项目的商业主题定位是必须考虑的内容。
广东丰顺锦江美景城一期底商促销及招商方案 2006年12月
一、背景 一期住宅300余户交房基本完成，多数业主赶在年前进行装修，争取年后入住。提供给此部分群体满足日常生活需要的社区配套商业应该相应跟上，此时，一期底商推出时机已到。在新区商业氛围不成熟的大环境下，怎样快速消化一期底商，盘活资金，是本阶段的重中之重。 针对项目地处新区，商业环境冷清的情况，必须运用切实有效的促销活动及招售并举的方式，在短时间内去化一期底商迅速回笼资金，并以此带动二期遛房的顺利推出。 二、客群分析 有意向购买商铺的客群有：大部分是有外地收入的本地人、本地自营生意人以及一部分公务员。本阶段商铺促销方案应该重点针对此部分群体进行展开。 三、商铺发展抗性 1、项目周围配套设施不成熟； 2、项目对面丰顺中学半封闭管理，校内社区商业配套成熟，分流店面消费群体； 3、项目一期底商单价高，银行按揭较难办； 4、一期住宅业主尚未完全入住，店面消费群体较薄弱； 5、新区商业氛围不成熟。
四、经营业态 1、业态选择 根据项目地处新区以及商铺主要服务一期住宅业主的策略，选择业态主要把握以下几点原则： ●项目地处新区，商业氛围冷清，目前尚无租金市场； ●主要为本地较知名较有实力的自营小百货商家； ●适当考虑专业化商街模式（如建材、家具等）； ●消费对象为项目一期住宅人群以及居住在新区的居民； 根据以上三点，本项目经营业态主要为： （1）沿街主力店 主要设置在沿街的店面，如3#、5#的底商。亮点在于引进专业餐饮商家（丰顺当地较少有成规模的餐饮机构）、实力较雄厚的超市连锁、药店连锁、建材超市或家具超市等，形成区域亮点，增加项目吸引力；一方面可以提升整体商业品质，形成市场影响力；另一方面能够有效创造新区的租金市场以及提升商铺的租金水平。 （2）内街便利店 主要设置在面向小区的店面，引进本地自营的中型小百货商家，如理发店、电信缴费网点、裁缝店、早餐/夜宵店等，方便小区居民的日常生活需求。 2、招商方式 由于项目地处新区，商业氛围不成熟，商铺尚无租金市场，如果
金碧辉煌商铺招商文案 作者：佚名 1. 金碧辉煌(Loge组合) 2. 昆明首家世界风情情景商场 3. 潮流飓风驾到昆明！ 4. 缤纷华彩世界为你上演 5. 投资宝典 P2目录 P3投资大使档案： 姓名：索罗斯二世性别：男国籍：地球 职业：全球投资顾问 性格：脑筋灵活、眼光独到、胆大心细、诲人不倦 特长：精于把握投资方向、决不放过任何有利时机 任务：中国入关在即，加之中国西部大开发的利好消息，索罗斯二世受众多国际著名投资公司的委托考察中国西南地区。
投资新焦点：一到昆明就被赋有传奇色彩的近日商圈所吸引，古昔的繁华商地，今日兴旺的黄金宝地，促使他一次又一次的留连往返，这几日，他已经把近日商圈前前后后仔细考察了好几遍，对交通、人流、环境、特色等条件逐一作出分析，现在正准备公开他的投资心得，精明的投资者这时候一定要睁大双眼，细细阅读本手册，争取抢占一个最佳的商铺，赚取21世纪的最大回报。 P4—p5 一、（项目概括篇） 千禧扛鼎之作雕琢名楼之珠 效果图（夜景） 金碧辉煌大厦位于昆明城市中轴线黄金商业圈中心——三市街（商业文化步行街）内，是一座集情景商场、顶级豪宅为一体的综合性商厦，是昆明市新标志性建筑。南与金马碧鸡广场相对，北靠柏联百盛大厦，东侧的同仁街为法式骑楼风情步行街。这里地处交通便捷，尽揽繁华，是经商、居住的最佳选择。 二、（历史篇） 彩云南现金碧交辉 历史图片
金马碧鸡的由来 很久很久以前，清澈碧透的滇池中跃出一匹金光闪闪的神马，凡马若与之交配，便会生出能日行五百里的“滇池驹”，翡翠般的西山上，栖息着一只碧玉般的凤凰，她的歌声悦耳响亮，远近数十里可闻，展翅时五彩缤纷美不胜收，当地人不知它是凤凰，只道是“碧鸡”，后人把这金马、碧鸡的传说融入生活在昆明城内建起金马、碧鸡坊，金马、碧鸡象征着富足、吉祥和人们美好的向往。1999年重建的金马碧鸡坊，高12米、宽18米，颇具昆明民俗，雕梁画栋，精美绝伦。传说中有金碧交辉之绝景。唯六十年为一轮酉年中秋酉时，日西落而月升，日月正对而日月光相对时，日射金马坊影倒地，向西而进；倒影渐进，两影相接，形成“日月交辉”的人间奇观。 “金马钟秀，碧鸡吉祥”，金马碧鸡坊成为昆明市的象征。在1999年通过的昆明城市整体规划中，确定了以金碧广场为中心，辐射四周的重点规划方案，不仅标志着昆明向着国际性大都会的起飞，同时再度确定了金碧广场当仁不让的红心地位。 三市街、金马碧鸡坊自明清以来，已有三百年的商业文明历史，自古就是商业金融旺地，此片区更有龟蛇相交，帝王风
写字楼招商策划方案 篇一：写字楼招商方案 华虹科技写字楼招商方案 一、项目介绍与产品价植构建 项目主要特性——地段价值、区位价值 位于美丽的金溪河畔旁，视野开阔，望城景致，毗邻人杰地灵的金溪河，距汽车站5分钟路程，距国家4A级风景区玉华古洞7公里路程，驾车10分钟车程，本项目将成为城市的文化和环境影响力；同时是一个机遇，将成为将乐县综合性智能业态的稀缺价值。高米，层。 前瞻性创新设计：打破区域固有产品形态，引领智能写字楼未来发展。 高端性目标定位：高端产品对应高端客群，市场形象高举高打，专为高端客户量身打造，突出企业品牌形象，打造成功产品。 业态类型：商务楼、酒店、宾馆、KTV、美容院、SPA、休闲洗浴中心、健身俱乐部、集团企业办公区，单位面积120m2至180 m2整层面积约为2000或1100多平方米。地下停车场建筑面积2305.9 m2，共个车位。 二、写字楼市场分析及租赁分析 将乐现有楼盘分析：
电梯数量配置明显不足，速度绶慢，候梯时间长，严重影响了入驻企业的商务，办公效率。 车位配比普遍存在偏低，未能达到每200平方米有一个停车位的基本标准。 将乐目前无一家高端智能化写字楼。 认真细致的市场调研分析是商业项目科学、合理定位的依据，科学合理的商业定位是商业项目的运营基础，出其不意的招商策划是高效出租的保障，优质的物业管理服务是项目经营的根本。通过拥有良好的硬件条件，通过精确的定位招商后及专业的运营，把本项目打造成辐射将乐县城最具代表的综合智能化写字楼。 三、招商及租赁策略 1、招商策略——专业团队全方位出击，抢占市场。 入市时间——在本县城其它写字楼还未放量的阶段，本项目更能抢占市场先机。 政府招商——加强与政府发改局、经贸局及外经招商办、工商局的合作，是抢夺优质客户的重要渠道，尤其是金融类客户。 租赁成本控制——价格是吸引客户的最有力条件，从装修、免租期、消防改造等各环节进行掌控，降低营运成本就可实现让利。楼层控制——通过合理的开零划分和楼层控制，吸纳更多的客户，加快招租速度。 渠道招商——加强与第三方中介的合作，多方推介能提高面积的去化速度。将乐现存的中介所共六家：将乐县阳光房产代理中心；
华虹科技写字楼招商案 一、项目介绍与产品价植构建 项目主要特性——地段价值、区位价值 位于美丽的金溪河畔旁，视野开阔，望城景致，毗邻人杰地灵的金溪河，距汽车站5分钟路程，距4A级风景区玉华古洞7公里路程，驾车10分钟车程，本项目将成为城市的文化和环境影响力；同时是一个机遇，将成为将乐县综合性智能业态的稀缺价值。高米，层。 前瞻性创新设计：打破区域固有产品形态，引领智能写字楼未来发展。 高端性目标定位：高端产品对应高端客群，市场形象高举高打，专为高端客户量身打造，突出企业品牌形象，打造成功产品。 业态类型：商务楼、酒店、宾馆、KTV、美容院、SPA、休闲洗浴中心、健身俱乐部、集团企业办公区，单位面积120m2至180 m2整层面积约为2000或1100多平米。地下停车场建筑面积2305.9 m2，共个车位。 二、写字楼市场分析及租赁分析
将乐现有楼盘分析： 电梯数量配置明显不足，速度绶慢，候梯时间长，重影响了入驻企业的商务，办公效率。 车位配比普遍存在偏低，未能达到每200平米有一个停车位的基本标准。 将乐目前无一家高端智能化写字楼。 认真细致的市场调研分析是商业项目科学、合理定位的依据，科学合理的商业定位是商业项目的运营基础，出其不意的招商策划是高效出租的保障，优质的物业管理服务是项目经营的根本。通过拥有良好的硬件条件，通过精确的定位招商后及专业的运营，把本项目打造成辐射将乐县城最具代表的综合智能化写字楼。 三、招商及租赁策略 1、招商策略——专业团队全位出击，抢占市场。 入市时间——在本县城其它写字楼还未放量的阶段，本项目更能抢占市场先机。 政府招商——加强与政府发改局、经贸局及外经招商办、工商局
商铺招商文案 300套商铺如何在60天内完成招商 作为一名营销策划人，我以前主要从事快速消费品的营销策划，三年前才开始涉足房地产业。进入房地产行业后，才真正感觉这里的世界很精彩，将快速消费品的营销思路合理地嫁接到房地产推广上，发挥的空间确实很大。下面把我近期在湖南运作某商业地产项目的全过程做详细描述，供同行参考，也希望能起抛砖引玉的作用。 此次通过朋友介绍，湖南某开发商有一个商业地产项目想要我过去。由于开发商以前只重视商铺的销售，从来都没有考虑过要招商，曾经有几次招商的好机会，都错过了。现在商铺销售几乎停滞，实在是没有办法了，才有引进外脑的打算，希望我能介入该项目，在3月28日前完成招商，以此来带动其商铺的销售。 300个商铺要在60天时间内完成招商工作，任务如此之重，时间如此之短，压力可想而知，但我还是迎接了这一挑战。 一、全面了解情况 2004年元月28日，我和项目小组数人来到了湖南某地级市。我跟开发商做了深度沟通，对步行街项目的情况有了初步了解。 这是一个典型的尾盘，目前项目的住宅已完成销售，商铺销售55%。该盘于2001年由某房地产开发公司开发，总投资6500余万元，占地面积为2万平方米，总建筑面积5.7万平方米，一至二层是商铺，共306间，三至七层是住宅，共260余套。虽然步行街已在2002年8月份交楼，但此后直至2003年3月，整整7个月时间，仅仅销售了几套，销售无法打开局面，资金回笼面临严重压力。
2003年3月，该开发商为打开销售局面，曾与某策划人合作，此人每月从广东飞来一次，进行纸上谈兵式的指挥，第二天即飞回广东。半年下来，开发商投入了数十万元的费用，只销售了十几套商铺，效果很不理想。 2003年11月，该开发商又与湖南某策划公司合作，该策划公司为了提高步行街的知名度，启动招商，于2003年12月初曾做过几次大型的策划活动，通过这些活动，项目已有一定的知名度，但招商没有大的起色，仍然没有一个商户入驻。 经过几天的调查和在招商现场观察，我们获得了一手资料，对该步行街存在的问题有了较全面的了解。 1、项目的优势 (1)在市区已有较高的知名度; (2)位于火车站广场旁，市外交通较为便利，火车站商圈正在缓慢形成中。 2、项目的劣势 (1)前期规划不到位。建筑规划不象步行街，一头还没有拉通，是条断头街，里面是一块死角;步行街内街景单调，又无任何休闲设施;街道过宽，步行者路过时不能同时兼顾两边的商店。 (2)地理位置较偏，自然人流很少，这是该盘最致命的劣势。离市中心商业区有500米之遥。今年年初，深圳某知名零售企业在该盘260米远处新开了一个大超市，但由于中间隔了一条公路，人流还是过不来。 (3)城市常住人口只有30万，属中小城市，人均收入较同类城市偏低，市场总容量偏小。 3、竞争同行情况 目前同时在建的和已建好的步行街还有三条，其中最强劲的竞争对手就是金天步行街。其优势非常明显: (1)招商政策十分诱人。押金少，租金低，很受商户欢迎。
商铺招商方案第一部分：项目商业经营规划一、整体商业定位商业项目的前期定位，要根据区域市场的居民消费水平，消费偏好决定！最好先做一个详细的市场调研！！二、项目主题概念提炼商业项目的策划时已引入了“城市客厅”、“绿色商务”、“城市休闲广场”的概念，因此对商铺的定位可延续原有的理念。商铺招商方案主题一：“城市客厅”——人气业主的第二客厅，依据其超前的运营管理水准和开发商独具匠心的开发思路，将成为惠州市的“城市客厅”，成为人们休闲购物心之所向的地方。项目所处的麦科特大道，是惠州现代城市建设景观最具代表性的区域之一，无论是现状，还是远景规划，都是广州当之无愧的“城市客厅”，并成为展示惠州新形象的一个窗口。风尚国际商业项目的启动无疑将带动本片区甚至整个城市建设和经济发展，成为人们新的生活聚集地。商铺招商方案主题二：“城市休闲生活广场”——氛围城市园林休闲空间拥有商业广场、叠级树池、春主题雕塑、玉柱喷泉叠水、望秋亭、水景墙、秋主题雕塑、景观柱灯、特色风格雕塑、休闲广场等，景观丰富，彰显从容与健康。同时商铺的功能定位为购物休闲一体化的商业中心，将生活与休闲完美结合，突显现代城市人们的生活方式。商铺招商方案主题三：核心区的时尚中心——活力三、商业功能定位打造成包容时尚、文化、休闲、娱乐、购物等综合功能的休闲生活广场，以此来满足惠州市中产阶级休闲文化需求，从而达到满足自由、放松、交流、时尚和购物等多种生活
目的。随着人们消费水平的提高，单纯的购物服务已难以满足顾客的需要，利用双休日和节假日进行休闲、娱乐型购物消费已成为一种趋势，因此，我们可以在主营零售业的基础上引入娱乐、休闲及其他服务行业以方便顾客，带旺商场。我司建议的功能如下：功能内容百货珠宝、眼镜、服装、饰品、鞋帽、主题性专卖、家居、皮装、电子超市日常生活用品餐饮冷饮、咖啡店、酒吧、茶艺馆娱乐小型影视厅、卡拉OK、歌舞厅、游戏机、保龄球休闲书店、音乐城、文化廊、水族馆服务美容美发、桑拿、洗衣店、摄影冲印、健身、足疗保健修理家电维修商务商务服务中心、银行、证券、基金对于零售业，我们的要求是中高档的零售企业和知名品牌。餐饮以简洁式、休闲式为主，主要是为了实现商场的购物人群的便利，但为保持环境清洁，拒绝有厨房的餐饮行业。四、商铺布局及销售方式建议方法一：规定业态分布1）布局方式对各楼层分别确定其用途，按拟订的用途招商和销售。业态分布表楼层业态 一楼眼镜、珠宝、皮装、电子专卖二楼主题性专卖店三楼主题性专卖店四-六楼外资企业、证券、银行办公家居市场娱乐城、休闲中心2）特点以上布局中限定的商铺投资者投资规模都比较大，经营面积要求也将比较高。这样便于提升风尚国际商业地位和形象，避免因经营户较多而出现的无序和混乱。由于风尚国际的楼盘素质较好，地理位置也非常优越，采用这
朋鹰紫城住宅底商招商方案 一、项目简介 汉中?朋鹰紫城--由重庆朋鹰房地产开发有限公司，汉中分公司开发，项目位于东一环路和供电大道交汇处，处于政府规划的紫柏路南侧，项目东侧是规划中的陕南植物园公园，北邻建昌卡斯迪亚、和谐家园，城市公交3路、9路车乘靠站点徒步可达，西接成熟的前进路片区。处于江北中心城区规划的城东新区：依托老城区向东扩展，连接铺镇至柳林机场，形成以商贸、居住、购物、休闲功能一体，辐射周边约13.8平方公里的现代化城市新区。随着2017年即将开通的西成高铁，高速客运站新建东移，配套公建的学校、公园、医疗、商业等设施日趋完善。朋鹰紫城二期规划建设的花园洋房更是锦上添花，优越的地理位置和巨大的发展潜力，将成为广大商户实现投资收益的理想之地。 项目总占地约200余亩，规划总建筑面积40余万方，地下车位10余万方，商业体量5万余方。 二、项目市场分析 1、项目周边区位分析： 详细调研当地商业、居民、商户资源，朋鹰紫城、卡斯迪亚是以经济稳定人群购房居住，康居家园、和谐家园以社会工薪阶层居住人群为主，入住率平均已超过80％以上，现居住人口近2万人，随
着几个楼盘的交房，今后片区将达4万人的入住，消费群体已固有成型，消费能力逐年成上升趋势，周围商业氛围已渐成熟。商铺的投资经营已具备保值、升值条件。 2、区域商业状况分析： 相邻卡斯迪亚商业统一管理，入住的主力商家有酒店、特色餐厅、品牌连锁，金融银行、大型超市为主，经营业态为中高端，后期经营状态、客流人气有所下降。和谐家园、康居家园商铺产权都是个人持有，独自经营多为散户，多数为餐饮小吃、日用百货、便利超市、便民诊所、药店、汽修美容等。相比业态杂乱，不显业态档次，经营商户状态不景气，客流量少，主要都是大众偏低消费人群。 3、同类竞争对手数据分析： 商家租金㎡租期递增优惠性质产权状况 卡斯迪亚 一楼内外街底 商40-100元 3年，根据 商户投资 状况，可灵 活调整 根据商户投 资，8％左右， 非逐年视情 况定 3-12个月，特殊 客户投资较大 的，需要申请报 公司决定 租售 公司二楼30-35元 三楼25元 东方明珠东边临街底商 40-50元 灵活灵活不详出售 个人南底商50-60元 西边底商70元 和谐家园门店40-50元不详不详不详出售个人康居家园门店30-40元不详不详不详出售个人 4、本项目分析： 鹏鹰紫城临街商铺规划建设初期，人行道沿至商铺近30米宽的
珑璟轩商铺招商策划案 一、招商目的 1、聚集人气，提升信心，以租促售。 2、把握商业业商，进行前期培育，盘活整条商业街。 二、目标商家 1、经营业态符合我项目商业街定位的商家。 2、有一定的经济实力，能够长时间经营，并且能够承受未来二、三年内商铺租金的商家。 3、具有相关业态的经营经验，能够保持经营状况良好，并能够持续吸纳人流的商家。 三、硬件支持 1、统一商铺门（轨道门）、铝合金落地玻璃窗、招牌灯箱。 2、楼梯、空调架、独立卫生间；供水、供电、排污、排水、排烟系统可正常使用。 3、天面、地面、墙面按正常标准交付。 4、上述硬件设施商铺现场标注。 四、租约形式 1、租赁合同为“2+1”式合同，即最长租期2年，第3年在同等条件下，原租户有权利优先续约。 2、合同租赁期第1、第2年租金保持不变，第3年较第2年租金上浮10%。 3、租金按月/季收取，签订租赁合同时，需一次性交纳3个月/季的租金，其中2个月/季的租金为押金。 4、带有租约销售的商铺，从销售手续齐备之日算起，之后的商铺租赁收益将归商铺购买者所有，之前作为押金的2个月/季度租金也将同时移交给该商铺购买者。 5、带有租约销售的商铺，在租赁方不违反合同的情况下，商铺购买者无权在租赁期满前单方面解除租约。 五、优惠政策 1、考虑到入场商家的装修、员工招聘、铺货、办证，以及步街道施工等因素，建议提供1至2个月的免租期，根据商家的重要性区别提供优惠。
2、一次性付款全年租金的，可享9折优惠。 3、租赁期第1、第2年，商铺租金保持不变。 4、在租赁期内购买所承租商铺的商家，还可享受公司提供的特别折扣。 六、招商组织架构： 成立招商小组，小组组成人员以盘龙城本地人为主，且需要招商人员有广泛的、高层次的人际圈。 七、招商佣金： 成功招商强联地产可获该铺面一个月租金作为佣金。 八、招商时间 2014年7月1日——2014年2月31日 （招商活动到期后是否再继续，依实际情况而定）。 九、商铺租金 建议按商铺售价的5%推算。 十、所需文件 1、商铺租赁合同 2、商铺销售合同 3、商铺四致范围图 十一、强联地产可以为您提供免费服务如下： 1.开发商不用提供任何的前期费用，所有招商人员工资及相关费用均由我公司自己出资。 2.强联地产盘龙城6家分行覆盖整个盘龙城区域，可以免费作为开发商宣传的网点，进行项目宣传及推广。（盘龙新天地店）（龙城天居园店）（歌林花园店）（名流人和天地店）（汉口北批发第一城店）（滠口嬉空间店）可以大大节省开发商的报广宣传费用。 3.所有招商人员都为本地人，至少有2年以上的招商经验，手上资源非常的丰富。操作过的项目有（巢上城俊园）（万润橄榄城）（领袖城）。 4.我们认为此项目的招商流程应该为：1.认真全面市调----准确定位，挖掘优势。2.锁定客户群体----大品牌大户突破，擒贼擒王3.履行诚信原则------一诺万金，实现共赢。
芙蓉公寓底商招商与运营管理初步方案 一．芙蓉公寓项目简介 一）项目简介 二）开发目标 二．业态规划与商业布局 一）芙蓉公寓项目招商目标的分解与确定（详述：各楼层、商铺业态及面积） 二）招商的过程就是落实业态方案，招商的成功标志有两点： .业态组合具有竞争优势。 .零售商付出的租金比较合理。招商直接决定了商业街未来的收益以上，特别是整体出售商业物业时候，显得更为关键。 三．招商内容 一）芙蓉公寓项目招商目标的分解与确定（详述：各楼层、商铺基本情况及拟招商业态）二）招商摸底结果： 方案 方案 四．招商时间安排
五．招商地点与招商活动 活动： 芙蓉公寓设计招标新闻发布会，邀请主力百货店和专业卖场拓展部人员参加。 招商新闻发布会，招商大会，奠基仪式要形成连续的宣传声势。 六．招商及租金策略 一）招商策略 将招商作为一个大的项目来严密管理，建立整个项目的知识框架体系，合理进行作业分解。总的策略是：提前进行主力店招商，后进行零散品牌招商。 二）租金策略 、租金策略 、提升租金策略
七．招商费用估算 八、芙蓉公寓管理方案 .管理体系构思 芙蓉公寓管理体系 在各个商家支持下,由郡原地产牵头组建商业经营管理公司芙蓉公寓运营服务中心,积极与各大商家建立广泛的沟通管道,采用大型招商活动,以商招商，根据深圳消费特点,荟萃国内外优秀的知名品牌，匹配优质的专业商业营销服务。 .芙蓉公寓商业管理的主要内容 商业街的经营管理水平关系项目开发的最终结果，我们必须按照可持续发展的战略，稳步提高管理水平。 经营期间的商业管理主要包括四个方面：租赁政策管理与承租商的优化管理、招商及业态管理、整体形象策划推广与促销推广活动、服务及日常的物业管理。 ()、租赁政策与承租服务商业街的目标市场定位为商圈内所有居民及部分旅游者。核心承租户一般占商业街营业面积的％。在租赁合约方面采用国际购物中心协会格式进行管理。商业街制定相应的承租户政策，提高承租户质量，招商对象的最高目标都是各种类型的名牌商店、餐厅和服务机构，最低目标是部分名分名牌店铺和部分非名牌店铺。 ()、业态管理的原则是根据不同区域业态的实际运营效果，让销售最好的商品业态得到商业街内最佳位置。 根据业态调整要求，确定招商计划，不断让优秀的供应商进场，淘汰经营不善的供应商。招商工作遵循以下程序：调查—谈判—审核—准入—追踪，要求其提供营业执照、生产许可证、注册商标登记证、产品合格委托书（适用批发代理商）、税务登记证、法人授权委托书，以
海山金谷写字楼租赁政策 一、武汉写字楼租售案例参考 ◎汉口写字楼：建设大道沿线的写字楼多为200平米起租，部分为半层起租，少数优质地段的高档写字楼为整层甚至多层起租。例如：雷王金融中心。而新推出的写字楼也多为半层起售。汉阳写字楼：100平米起租写字楼，档次较低。入市的写字楼是零散销售。 项目位置现状每层面积层数外立面材质停车位电梯数量中央 空调 租金 物业治理 费 民生银行大厦建设大道与新 华路交汇处 租赁 2000平米左 右 68层玻璃幕墙128个——无 60-80元/ 月 22元/月 瑞通广 场建设大道金融 中心区 租满1163平米28层 双层峰巢吕板 与中空玻璃 170个 15台 三菱电梯 有68元/月14元/月 建银大 厦建设大道709号租满 1500左右平 米 50 层 高档石材+绿 色玻璃 地下 100余 个 17部有65元/月20元/月 雷王金融中心建设大道鄂城 敦 租满 每层约480平 米 20层石材————有48元/月18元/月 新世界国贸建设大道568号租满 2,300-2,537m 2 57层 深蓝 全玻璃幕墙 ——16台电梯有68元/月23元/月 平安大 厦中山大道818号租赁59层 高档石材+绿 色玻璃 360个 17部美国奥 迪斯电梯 有30元/平米 14元/平 米 世贸大江汉解放大道租售约1500平米61层大型铝板、玻100余13部有40元左右/14.50元/
厦686号璃帷幕墙、花 岗岩和铝合金 个平米平米 汉口银行大厦建设大道和香 港路交汇处 租满- 有武商大厦 建设大 道 租满有65元/月 20.00元/ 月 ◎武昌写字楼：100—200平米起租的写字楼都有，但立即推出的大量写字楼为零散销售，意味着以后2年内武昌将有大体量散租的写字楼入市。鉴于写字楼地缘性客户的倾向，重点选取武昌（中南-中北）片区的写字楼租赁案例作为参考。 写字楼名称 标准层面 积（平方米） 租金 （元/平米） 租赁模式起租年限押金方式物管费 （元/平/月） 入驻企业 新时代商务中心1800 低层45元 /平，高层 为50元/ 平米， 8层以下最多分 为14户出租， 19 —37层最多8户 出租 2年起租。 20天免租 装修期。 押三付三， 季付。 18（含中 央空调） 38～45楼为中建三局办公区，9～18楼为中 煤武汉设计院办公区。中建三局、中国平 安保险、中煤集团、安利日化、武汉纽宾凯 国际酒店有限公司等 中南商业大厦1000 46 最多分为25户自 由组合。简装， 2年起押一付一、季 付或月付 13.8（含 中央空 调） 9~51层为写字楼，上海德力西集团 有限公司湖北办事处、中铁信息工 程有限公司办事处、湖北广播电视 台都市男女栏目组，OBO武汉培训 中心 国际金武昌区中60（含物每层最多分为8武汉金汇源典当有限公司、美国怀德证券中
商铺营销方案
商铺营销方案 一、区域商业环境分析 1.良好的地段位置，提供了理想的经商环境 本项目所处的常山路是正定县城内最繁华的一条商业街和交通主干线之一，也是县政府所在地，是正定县的行政中心。自西至东先后贯穿成德南街、恒州南街、府西街、燕赵南大街、镇州南街。交通便利，是东到县城商业中心瑞天大厦的必经之路，也是人们到县政府的所经之路，向西直通107国道和正定长途汽车站。地段的含金量较高。 2.增长的消费需求，创造了有一定潜力的市场 近年来正定县的消费需求正在不断增长，城乡居民收入逐年增加，“十五”末农民人均收入4325元，城镇居民可支配收入7505元，分别比“九五”末增长了20%和22.4%，城乡居民储蓄存款达到63.56亿元，增长46.3%。随着消费者收入水平的提高，消费者正从消费数量的需求逐渐转向到消费质量的需求。这一切都表明，正定存在着一定潜力的消费品零售市场。 3.众多的商业空白，提供了更多的营销空间 ⑴中高档商品及旅游服务项目严重缺乏； ⑵传统特色商品和寥寥无几； ⑶剧场及其娱乐设施十分稀少； ⑷数码产品销售远未形成规模。
这些经营空白为新的商业经营留下了巨大的营销空间。 4.市场方面的困难 就当前而言，项目所在周边地区，主要还处于城中村改造的起步阶段。一期工程虽然早已竣工，但尚未形成一个规模适当的商业区，客流量不大，这会影响投资商的投资热情。同时，近期内零售网点发展速度过快，使零售业的竞争在近期内比较激烈，这也在一定程度会增加经营者的营销难度，影响经营者的投资信心。 5.总体环境方面的困难 正定县经济规模总量不高。对商业物业需求有限。商业经营门槛较低，经营利润额较少，投资者财富积累较慢。因此，商业物业的销售是有困难的。 二、项目概况 1. 地理位置：南临常山西路，北临规划路，东邻府西街，西临文昌街。 2. 项目规模：临常山西路拟建一栋高层，其中底商部分，地上二层，地下一层，底商建筑面积3400余平方米。临街商铺分为文昌商业和燕南商业，文昌商业建筑面积1273平方米，燕南商业建筑面积1254平方米。 3. 交通状况：内部交通，商业街内部没有重要场所，内部交通压力小；外部交通比较方便。 4. 建筑结构：临街商铺为低层砖混结构，坡层顶。高层底商为框