学生键盘训练ABC
摘要：指法是计算机学习的一项基础的技能，指法的盲打训练是枯燥的，但只要科学训练，每个学生都会轻松做到的。
关键词：键盘操作盲打兴趣歌谣顺口溜
指法是计算机学习的一项基础的技能，它对于以后的计算机学习和操作有非常重要的作用。根据笔者几年的指法教学经验，从以下几个步骤入手，一定能让小学生键盘盲打轻松过关。
一、基础要领巧记牢
小学生喜欢歌谣、顺口溜等活泼的语言文字形式，让死记硬背的知识编成歌谣、顺口溜的形式，让他们读起来朗朗上口，感觉易记省力有趣，还增加了学习的趣味性，使学生的学习氛围变得轻松愉悦。
．熟悉键盘。攻克记键盘的难关首先是先记八个基准键位，基准键由“ASDF”、“jL；”八个字母组成的，记法是用顺口溜“阿四得佛极可乐，分好”用这个顺口溜很容易记的，再给这个顺口溜附和一个有意义故事更易记了；再记各只手指的上、下、左、右的扩展键；记忆顺口溜是：“左右各一半，食指看中间；中无依列练，小指管一片”。这样在熟悉键盘的同时就可以开始入门练习了。
．打字时坐姿要正确。脚要放平；手要放平，背要坐直，眼要平视。手的准备姿势：肩膀和上臂放松，手掌和前臂成一条线，掌心仿佛有只小鸟，只有指尖接触键盘。在打字过程中手掌和手指要有足够的弯曲度，保持手指伸曲自如。记法的顺口溜：“三平一直”。
二、训练方法很重要
在教学中我尝试各种适合小学生年龄特点的方法，好的方法确实可以起来事半功倍的效果，但有的方法却不一定有用，只要是符合小学生的心理特点、知识结构和层次的方法，一般都有不错的效果。下面是我常采用的方法。
．利用学生争强好胜心增强他们训练的兴趣和动力
学生都喜欢争强好胜的心理，指法训练对每个同学都是在同一起步点上，学生都有一个良好的愿望。利用学生的竞争意识，培养每一位学生力争上游的意识。首先我在微机室显示器边上放一个座次牌，根据每位同学的指法成绩安排座次，最好的坐在位，依次向后坐下，规定每次训练都要将训练成绩和训练课题记在记录本上，只要成绩比他前面的同学打字速度和正确率都高的情况下，两人就可以协商调换自己的座位，快的同学的位置前移一个位置。这样设计有几点好处：
学生为了超过前面的同学或者不让后面的同学赶上，并且在当节课要记下自己最好成绩，每个学生一定会认真练
习。
老师通过看学生座次的变化就知道哪位同学进步大，通过看学生自己的记录本就可以了解某个学生的练习情况。
座次的变化和位次数字的大小区别，这会促进同学之间形成一个你追我赶的训练气氛，培养学生的竞争意识，从而也使每一个孩子都得到锻炼，有助于激发学生自主学习的积极性，培养学生坚强的意志和敢于自我和赶超别人的自信。
．训练熟悉且有兴趣内容。
在初步掌握了键盘指法之后，在综合练习中，让学生用拼音输入一些他们喜欢的诗歌、谜语及小故事等等，这样不但激发了学生的兴趣，而且也逐渐掌握了键盘的操作，同时还增长了知识开发了智力，达到了事半功倍的效果。例如英文字母歌《IcanSayyABc》让学生练习时边唱边输入，这样使学生容易记住每一个字母在键盘上所处的位置。
．利用音乐强化学生的有意注意力
孔子说过：“知之者不如好之者，好之者不如乐之者”。让学生对指法训练成为好之者，让他们从中得到乐趣，培养他们练习的注意力。小学生具有无意注意占优势，注意力不稳定，不持久，容易被一些新奇刺激所吸引的特点。如：如果在枯燥的打字练习同时，适当的播放一些节奏感和击键盘的速度一致的轻音乐，学生会非常专注打字练习，减少了分神的机会，随着他们打字速度的提高，音乐的节奏也应提高
一些，这样收效较好。
．利用游戏的诱惑
游戏是每个小朋友都喜欢的，玩是孩子的天性。让孩子在“玩”中学，通过“玩”能让他们快乐的同时学到更多的知识。例如利用“打字高手中”的“采蘑菇”、“漫游迷宫”等游戏形式来提高学生击键的准确性及速度以及反应能力，提高学生的兴趣。计算机游戏特别适合小学生的心理，最能培养他们对计算机的兴趣。
．劳逸结合效果好
指法训练是非常辛苦的工作，虽然不像做重体力工作一样，但盲打是要动用手指上不常使用的细小肌肉完成快速准确的连续任务，有时一会就感觉酸痛，所以训练一定要讲究科学，有张有弛，我是这样给安排指法训练的：每一节课的开始做手指操、摇、振、拍四节）2分钟，接着就是指法盲打15分钟，接着上其它内容的课，持之以恒，一般到四年级就可以了，学生都能达到盲打的水平，但要达到高的速度，还需后续训练。
．打字软件选得精省时省力又省功
打字软件很多，通过试用和摸索我校最后选用了“文录打字高手7.0”“金山打字精灵”这两个都是很不错的软件，尤其“文录打字高手7.0”，好处多多，非常适合学生训练和学习。
三、分段训练步步高
指法训练是一个要用脑、手、眼等多器官配合协调才能顺利完成的工作，是一种对小学生来说要求较高的技能。新生开始训练时，就要求做到心到、眼到、手到、口到。但不同的训练阶段这四到也是有变化的，不是一成不变的。阶段，指法训练要四到，学生要注视屏幕还要看键盘，口要求边轻声读边打字，手指尽量一次到位。第二阶段，速度在每分钟20个字符左右时，其它不变，但不要再动口了，在心里念，手指能想着准确击键。第三阶段，当速度达到100字符/分钟时，眼睛看字母时不只是一个一个地看而要三个甚至五个的看。目前对于综合测试英文打字，我校在四五年级中已有多名学生可达200字符/分钟以上，汉字普通录入70多个汉字。
四、思想工作不可少
老师的及时鼓励和关心，有时像一束阳光温暖着同学们的心田。给学生的鼓励和关心的方式很多，例如，给每个班前五名同学授予打字高手称号；给每个位置座次前移一位的授予一星黑马，前移两位的授予二星黑马，依次类推。尤其注意关心后进生，看到他们点滴的进步，及时表扬、鼓励，激发他们的上进心。同时特别注意他们在课堂上的反应，并且在辅导时尽量重点且耐心地对他们进行辅导。
总之，在低年级教学中要注意学生的年龄特点和认知规
律，教学环节的设计要具有灵活性、实践性，只要方法得当，措施有力，小学生绝大多数都可以达到盲打的水平。
参考文献：
《三个月成为打字高手》盐道街小学：唐春雷
《如何在信息技术课中培养低年级学生的键盘操作能力》养蕊
目录 第一章：项目分析 1.1创业机会选择的原因.......................... .2 1.2项目的分析 (2) 1.3项目前景分析................................ .2第二章：项目可操作性分析 2.1目标市场 (3) 2.2项目简介 (3) 2.3服务简介 (3) 第三章：市场分析 3.1市场分析.................................... .5 3.2市场预测.................................... .6 3.3竞争分析.................................... .6第四章：发展战略 4.1营销策略.................................... .6 4.2管理策略.................................... ..7 4.3财务分析................................... ..7 4.4风险分析和管理.............................. ..7第五章：创业团队 5.1公司文化.................................... .8 5.2团队建设.................................... .8
第六章：附录 ...................................... ..9 创业计划书 第一章 创业机会选择的原因 根据我上大学以来的经历发现，感觉到餐饮业是一个很有发展潜力的市场。都说“民以食为天”，这句话的确是没有错，所以我想在呈贡大学城开一家特色小吃店，这里学生人数多，而且消费能力也比较强，所以我们选择这个小吃创业是因为： 1. 位于大学城内，学生的消费能力比较强，具有广阔的消费市场。 2. 我们的小吃店虽多，但没有几家是地地道道的小吃，而且都是单一的地方小吃，没有一家是多样化，多特色的小吃店。 3. 餐饮业规模较小，经营风险小，资金易周转，团队易管理，效益回报快，不需要长期的投资，属于易经营的项目。 4. 开小吃店对外部条件要求不高，对坏境的依赖性不强。经营比较灵活，易转变，对交通气候的不敏感，便于生产，经营。 5. 适合团队创业，大家可以一起分担风险。 6. 迎合了当代大学生的消费心理，容易打开市场。 开办特色小吃店是一个市场缝隙和机会。创业是一件具有很大风险的艰难的事情，尤其对于我们学生来说，创业资金比较短缺，资源整合的能力有待提高，所以我们必须做到谨慎，不能盲目的参与到市场竞争中。餐饮行业更适合我们的起步创业，因为它更侧重于服务，运营模式更易操作，规模较小，经营风险小，资金回转较快，也易退出市场。
目标市场 市场概述 在添加剂行业中，目前美国是世界上添加剂工业发展较快且水平较高的国家，Vanderbilt、Exxon、chevron、Dover和Shell等公司是主要的润滑油添加剂生产商。而相比，国内的添加剂产品大都是70年代的标准，产品含杂质较多，在质量上与进口产品有一定的差距。可反应性二氧化硅纳米微粒作为中国自主开发的高技术含量的添加剂必将引领中国添加剂市场，其具有很好的稳定性和自修复性能，尤其在改善尼龙1010特性的应用上表现尤为突出。目前市面上普遍存在的尼龙1010型尼龙属于AABB型尼龙，但是AABB型尼龙存在低温及干态下冲击强度低，吸水率大，在较强外力和加热条件下刚性和耐热性不佳，制品的稳定性和电性能较差等缺点。 预计到2013年，我国添加剂年需求量增长约8％，即将超过印度，成为全球增长速度最快的市场。而作为新型的可反应性纳米添加剂必将随着添加剂市场的发展而壮大，在应用领域，仅2009年尼龙添加剂的市场销售收入达到25亿元，这也是本公司成立初期所面临的巨大市场，因此本公司有着良好的市场前景。 市场细分 目标市场 可反应性二氧化硅纳米微粒，可以用于尼龙1010高分子新材料的制备或聚合物材料的增强改善其韧性和稳定性，同时也可以用于橡胶、纤维、粘合剂、功能涂料及防护材料抗磨添加剂及其它改性添加剂、用作润滑油的减摩抗磨添加剂、低渗油井增注剂。所以本企业的目标市场主要给下列用户提供专业化的产品与服务： 1.生产规模较大，投入设备较多，对尼龙要求专业性较强的汽车部件、机械部件、电子电器和包装材料的生产企业。 2.生产规模较大的中高档润滑油生产企业以及石油企业。 3.具有一定生产规模的橡胶塑料生产企业。
大学生创业素质与能力的培养 大学生创业必备的素质： 创业大学生的创业激情与创业欲望：1 1）创业激情:a创业激情的内涵及意义:人在激情的支配下,常能调动身心 的巨大潜力。也就是说，十足的创业激情可以帮助你战胜困难，更加充分地发挥你自身的 潜力。 意义： 1、激情是创业路上因难时的强心剂 尽管我们明白创业是充满美好的。但是这条路上你经面对的困难要比打工时多得多。打工时你可以推卸，即使错了，造成的损失由你的老板负责。但是今天你创业了，你不能推卸，你也不希望有损失，因为损失的是自己的。可是困难 是难免的，遇到困难怎么办?是消极对待?还是充满激情去解决?答案当然是后者。这时你需要打起精神，告诉自己，没有过个去的坎，你要充满激情地积极面对并解决这些问题。 我们大多数人都熟悉《三国演义》中空城计的故事。那是发生在战场上的事， 但是创业不也是在经济战场么?司马懿率几十万大车来攻城。在无兵守城的情况下，诸葛亮仅领了两个小童，让几个老卒打开城门在城门外扫地，中间面不改色心个跳地坐在城楼抚琴，以惑敌军。愣是把司马懿迷惑退了。其实这场对决就是—场心理战。诸葛亮的激情演绎占了上风，司马懿底气不足，成为千古笑柄。 创业路上，员工把困难放在你面前，你能去指责他么?你能表现地不知所措么?你要情诉他：事情既然已经发生了，那就想办法解决吧。这个问题解决了，下回我们不就有经验了么?说不定还有意外收获呢?员工心里踏实了，也会积极想办法的。在创业路上，创业的成功同时也意味着性格独立完善，个人能力的成熟。试想，谁愿意跟一个没有激情的老板工作呢?
2、激情使你高效率忘我地创业 激情创造事业，事业激发激情，没有激情的创业就是没有效率的创业。当你浑身充满激情地人为自己创业时，你会感到浑身充满力员，总有使不完的劲。你发现你的大脑是如此聪明，你有那么多的智慧。你废寝忘食，你发现你的效率是如此之高。这一切，都源于你的激情。特别是你第一次创业，你会感觉你的效率要比原来上班高好几倍。 我刚开始创业时，就我一个人。我知道这次创业只计成功，不许失败。我一边招聘人员，一边开发代理商，还要去跑客户，简直就是一个工作狂。白天和代理商、客户大交道，晚上还要培训业务员。一个人的时候写市场计划、员工培．训材料，还要记账，试验设备程序。我的身份是经理、业务员、教练、技术员、售后服务人员等，哪里需要去哪里。我当时创业服务的对象是企业，大多数都是私营性质的。这使我有机会了解他们。我接触不同年龄段的老板们，值得一 提的是有两位70多岁的老人，尽管他们把企业交给了儿子，但是他们仍然在工作。其小一位是我们本地一家钢铁企业的，老人家从大年初一到初五，每天晚上都下车间值班，那种工作精神感染了厂内所有的人，那种激情几乎找不到合 适的语言来形容。因为那是一个亿万富翁。钱对于他只是一个概念，但是老人的那种对事业的激情没有任何人能比。而我相信，看本书的人年龄基本上都要 小于70岁，你还需要借口说你缺少时间和激情么? 另外一位70多岁的老人，是一家糖尿病研究所的所长。老人一直工作在第一线上。70多岁了，尽管听力有些下降，但并不能阻止老人工作。研究所在全国拥 有大量的患者，因为有了研究所有效地治疗，身体得到康复。老人也因此获得多项荣誉，甚至包括国际性质的，表彰老人在糖尿病研究方面做出的突出贡献。 就是这样一个老人，2006年又扩大了事业，研究所改成医院了。 尤令我佩服的是，这两位老人精神状态极佳。你怎么也看不山他们是70多岁的人。他们在工作和生活上的激情四射，直接感染着接触他们的每一个人。对于我们年龄小于70岁的人，你的事业你没有理由做不好。在创业的道路上，创业 者的激情是长久的激情、持续的激情，而不是短暂的激情。短暂的激情是兴奋剂、是一时冲动、是不值钱的，还不如没有。如果你是一个真正的创业者，充
浅析大学生创业的风险和规避方法 摘要 随着大学生就业环境的恶化，大学生创业在这几年变得炙手可热起来。作为当代大学生，创业是一把双刃剑。它既可能让我们走向人生的巅峰，也有可能让我们失败。因此，明确大学生创业的风险并学习如何规避风险对于我们来说就变得异常重要。 关键词大学生创业管理风险 一．大学生创业现状 大学生创业这个话题在近年尤其是在全球金融危机爆发后，变得炙手可热起来当前，受国际金融危机影响，我国就业形势十分严峻，高校毕业生就业压力加大。各地区、各有关部门都把高校毕业生就业摆在当前就业工作的首位，采取了各种切实有效措施，拓宽就业门路，鼓励高校毕业生到城乡基层、中西部地区和中小企业就业，鼓励自主创业，鼓励骨干企业和科研项目单位吸纳和稳定高校毕业生就业。对于社会来说，这掀起了一波创业的浪潮，创业正迎来前所未有的大好时机。而新型商业模式层出不穷，融资渠道多元化，政府也出台了众多扶持政策，这些因素对于有心创业的大学生是个很好的契机。但是尽管国家和学校为大学生自主创业提供诸多支持和优惠政策，我国大学生自主创业现状仍令人堪忧。有关统计表明，自创企业在一年内失败的比例高达50%-80%[1]。对高校学生创业来说，这个比例更高。面对如此高的创业失败率，身为大学生的我们应该怎么面对创业的风险并进行有效防范呢？政府和社会也在高度关注大学生创业。但是对于大学生创业能否创出一番事业，能不能真的会有所作为，很多人都持观望的态度。 二．创业风险的理解 创业过程就是创业机会、资源、团队之间高度配置适当的动态平衡过程，但随着时空的变迁、机会模糊、市场不确定性、资本市场风险及外在环境等因素的冲击，这三个要素也会因为相对地位的变化而产生失衡的现象，这种失衡现象称为创业风险[2]。一般有两个角度理解风险，一是强调了风险表现为结果的不确定性，一是强调为损失的不确定性。前者属于广义上的风险，说明未来利润多寡的不确定性。后者属于狭义上的风险，只能表现为损失，没有获利的可能性。风险的核心含义是，未来结果的不确定性或损失。如果采取适当的防范策略使破坏或损失的概率不会出现或者说在理性判断的基础上，继而采取及时而有效的防范措施，那么风险可能带来机会。由此进一步延伸的意义，不仅仅是规避了风险，可能还会带来比例不等的收益。这就是为什么有时候风险越大，回报越高。因此如何判断风险、选择风险、规避风险继而运用风险，在风险中寻求机会创造收益，意义将更加深远而重大。鉴于此，大学生创业风险是指在大学生创业者的创业过程中，因创业环境的多变性和不确定性，创业机会的复杂性，创业企业的多样
龙源期刊网 https://www.doczj.com/doc/3e4316527.html, 简论大学生创业面临的机遇与挑战 作者：金文涛 来源：《山东青年》2016年第12期 摘要：就业问题一直是个不容忽视的严峻问题，是社会各界讨论的热点，对社会的和谐与发展有着至关重要的意义，当然也是作为大学生最关注的话题。“十二五”指出，大学生就业应在打工型向创业致富型就业方式转变中求突破。 关键词：大学生创业；机遇；挑战 随着近期我国不断走向转型化进程以及社会就业压力的不断加剧，创业逐渐成为在校大学生和毕业大学生的一种职业选择方式。大学生作为我国的年轻知识人群，是符合在我国十三五规划的创业主要人群。但因为大学生这个群体社会实践经验与能力的欠缺，与创业的成功要素所矛盾，导致大部分大学生创业在初期就自行夭折，使大学生创业成为了国家社会共同关注的话题。在十三五规划中，也针对这个现象有者相应的论述，给大学生创业这个创业过程带来了众多的机遇与挑战，大学生创业也将在这些机遇和挑战中走向新的高度。 一、当前形势下大学生创业面临的机遇 首先，国家为大学生创业提供了有力的政策和制度保障。党的十八大报告明确提出了以创业带动就业的战略，为鼓励全民创业指引了方向，各级党政领导部门对创业高度重视。国家出台了诸多政策促发展、保增长、保就业，其中鼓励创业的政策是十分突出的。为创业提供了包括融资、税收、行政服务等相应的政策支持。创业是国家经济活力的体现，是高新技术产业化的重要途径，是新兴产业培育发展的增长点，是失业人员和新就业人员的重要从业渠道。各 级地方政府也采取了一系列扶持政策与措施。如京沪深三地政府均出台了一系列扶持高新技术发展的地方性法规和文件，明确制定了企业可以享受的优惠政策，特别对高新技术成果转化为企业的项目，做出了扶持的明文规定。虽然各种创业所采取的途径、方式各有不同，但殊途同归的是：尽其所能扶持中小型科技企业的发展。同时一些地方政府也结合本地经济形势与特点，制定了有针对性的创业促进政策，以便使更多的大学生加入到创业的队伍中来，从而一方面解决大学生就业难的问题，另一方面也为其他社会成员创造了就业机会。 其次，国家经济转型为大学生创业提供机遇。当前，我国正在加快经济结构改革，大力推进新兴产业发展。国家要发展有潜力的、有较高核心能力的新产业。这种战略为大学生创业者带来了难得的机会，有可能使大生创办的新兴企业获得更多的支持。创业门槛的降低、创业成本的减少，给缺乏资金的大学生创业带来了机遇。经济危机下，人们的消费习惯有所改变，而此时对于创业者来说，有利于积累经验与资金。另外，经济危机下由于失业率的增加，人们对于岗位的渴望将更加强烈。对于业主来说，会让他们降低人力成本，提高工作效率。而对于创业者而言，企业运作中较大的成本往往是人力成本，人力成本的降低，有利于创业者积蓄力量。因此，在经济危机中因产业结构、技术更新所导致的转岗和低碳产业、高技术产业大力兴
大学生创业要具备的素质 创业是极具挑战性的社会活动,是对大学生创业者自身智慧、能力、气魄、胆识的全方位考验。大学生要想获得创业者的成功，必须具备基本的创业素质。创业基本素质包括创业意识、创业心理品质、创业精神、竞争意识、创业能力。 (一)强烈的创业意识 要想取得创业的成功，创业者必须具备自我实现、追求成功的强烈的创业意识。强烈的创业意识，帮助创业者克服创业道路上的各种艰难险阻，将创业目标作为自己的人生奋斗目标。创业的成功是思想上长期准备的结果，事业的成功总是属于有思想准备的人，也属于有创业意识的人。 (二)良好的创业心理品质 创业之路，是充满艰险与曲折的，自主创业就等于是一个人去面对变化莫测的激烈竞争以及随时出现的需要迅速正确解决的问题和矛盾，这需要创业者具有非常强的心理调控能力，能够持续保持一种积极、沉稳的心态，即有良好的创业心理品质。它是对创业者的创业实践过程中的心理和行为起调节作用的个性心理特征，它与人固有的气质、性格有密切的关系，主要体现在人的独立性、敢为性、坚韧性、克制性、适应性、合作性等方面，它反映了创业者的意志和情感。创业的成功在很大程度上取决于创业者的创业心理品质，梦芽儿校园创业。 (三)自信、自强、自主、自立的创业精神 自信就是对自己充满信心。自信心能赋予人主动积极的人生态度和进取精神。不依赖、不等待。信念是生命的力量，是创立事业之本，信念是创业的原动力。要相信自己有能力，有条件去开创自己未来的事业，相信自己能够主宰自己的命运，成为创业的成功者。自强就是在自信的基础上，不贪图眼前的利益，不依恋平淡的生活，敢于实践，不断增长自己各方面的能力与才干，勇于使自己成为生活与事业的强者。自主就是具有独立的人格，具有独立性思维能力，不受传统和世俗偏见的束缚，不受舆论和环境的影响，能自己选择自己的道路，梦芽儿校园创业，善于设计和规划自己的未来，并采取相应的行动。21世纪的青年人应该早立、快立志向，自谋职业，勤劳致富，建立起自己的事业。 (四)竞争意识 竞争是市场经济最重要的特征之一，是企业赖以生存和发展的基础，也是一个立足社会不可缺乏的一种精神。人生即竞争，竞争本身就是提高，竞争的目的只有一个——取胜。随着我国社会主义市场经济从低级向高级发展，竞争愈来愈激烈。从小规模的分散竞争，发展到大集团集中竞争；从国内竞争发展到国际竞争；从单纯产品竞争，发展到综合实力的竞争。因此，创业者只有敢于竞争，善于竞争，才能取得成功。 (五)创业能力素质 1.决策能力。决策能力是创业者根据主客观条件，因地制宜，正确地确定创业的发展方
大学生创新创业方法研究 数学与统计学院王小娟 摘要：随着我国社会主义市场化和党的不断深化改革，逐步形成了“供需见面，双向选择”的就业模式，这种新的就业模式使得用人单位和就职者能够平等，都有相互选择的权利。这就要求我们必须有更高的素养更强的独立创业者精神来迎接挑战。大学生作为社会向前发展的源动力，必须与知识经济时代发展相适应，与党的发展方针相符合，具有较强的创新创业能力。 关键词：大学生创业 今年寒假为了锻炼自己，我来朋友这儿帮忙，也算锻炼一下自己，我朋友也是刚大学毕业，自己办了一个周口在线网站，周口在线是周口最大的综合信息门户网站,提供周口论坛、周口房产、周口汽车、周口家居、周口婚嫁、周口美食等生活资讯，由于还没有毕业，只能帮他们整理一下文件，打印一些东西等等。虽然在这的时间不长，但是我却学到了很多东西，比如怎样与人交流，怎样处理一些突发事件。通过他们举办的相亲大会和其他的活动，我明白了再简单的事要想做好仅凭一句话是不可能的，我帮忙时是他们第二次举办相亲大会，他吸取上次的失败，大力在周口市区宣传，让更多的人知道相亲晚会，同时我们也尽量想一些好的活动增强活动中人们的互动了解，让这次活动给大家带来更多的乐趣。通过这次的锻炼我体会到大学生创业有弊端也有优势。 优势是1.大学生往往对未来充满希望，他们有着年轻的血液、蓬勃的朝气，以及“初生牛犊不怕虎”的精神，而这些都是一个创业者应该具备的素质。2.大学生在学校里学到了很多理论性的东西，有着较高层次的技术优势，而目前最有前途的事业就是开办高科技企业。技术的重要性是不言而喻的，大学生创业从
一开始就必定会走向高科技、高技术含量的领域，“用智力换资本”是大学生创业的特色和必然之路。一些风险投资家往往就因为看中了大学生所掌握的先进技术，而愿意对其创业计划进行资助。3.现代大学生有创新精神，有对传统观念和传统行业挑战的信心和欲望，而这种创新精神也往往造就了大学生创业的动力源泉，成为成功创业的精神基础。4.大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、增长经验，以及学以致用；最大的诱人之处是通过成功创业，可以实现自己的理想，证明自己的价值。 弊端是1.由于大学生社会经验不足，常常盲目乐观，没有充足的心理准备。对于创业中的挫折和失败，许多创业者感到十分痛苦茫然，甚至沮丧消沉。大家以前创业，看到的都是成功的例子，心态自然都是理想主义的。其实，成功的背后还有更多的失败。看到成功，也看到失败，这才是真正的市场，也只有这样，才能使年轻的创业者们变得更加理智。2.急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，是影响大学生成功创业的重要因素。学生们虽然掌握了一定的书本知识，但终究缺乏必要的实践能力和经营管理经验。此外，由于大学生对市场营销等缺乏足够的认识，很难一下子胜任企业经理人的角色。3.大学生对创业的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上。在大学生提交的相当一部分创业计划书中，许多人还试图用一个自认为很新奇的创意来吸引投资。这样的事以前在国外确实有过，但在今天这已经是几乎不可能的了。现在的投资人看重的是你的创业计划真正的技术含量有多高，在多大程度上是不可复制的，以及市场赢利的潜力有多大。而对于这些，你必须有一整套细致周密的可行性论证与实施计划，决不是仅凭三言两语的一个主意就能让人家掏钱的。
大学生创业项目市场调研报告 项目名称：网上销售二手物品 项目类型：购物类网站 项目负责人： 项目参与人： 完成日期：2013.10.17 通信地址： 邮政： 电话： 传真： 电子邮件：
目录 (一)摘要 随着网络的普及，电脑成本的不断下降，网上购物已经从当时雾里看花遥不可及的状态，变成了当今最火爆，最适合上班族、年轻族群购物口味的一种购物方式。网购已经慢慢从一个新鲜的事物逐步变为人们日常生活的一部分，冲击着人们传统的消费习惯和思维、生活方式，以其特殊的优势逐渐深入人心。大学生作为对网络最为敏感的人群，他们已成为网购大军中的一员。什么东西都喜欢从网上买。因此我们组看到了商机。由于我们还只是大学生，没有足够的启动资金，所以我们决定以较低的价格来回收学校大四同学的各种饰品（如：发卡、头卡、耳坠、项链、手链、戒指、钥匙链等）、日常用品（如：脸盆、水壶、热水袋、台灯、镜子、小桌子等）。主要因为黑龙江大学的学生女生居多，所以对于收购二手物品比较有利。但是同学中是否有人愿意从网上购买一些二手货呢？通过对大学生网络购物的调查，了解大学生购物的趋向、购物态度等方面，从而更好的了解消费者的需求，来迎合消费者，从而达到盈利的目的。 （二）调研目的：随着互联网的飞速发展，网上购物正以越来越强的力度冲击着各国的消费群体。作为大学生的我们更是不可忽视的网购的庞大群体。通过本次的调查了解大学生网购的基本情况，并了解对于网购二手货的看法，从而便于我们的项目更好的开展。 调研方法：采用问卷调查方法调查（抽样调查） 调研对象：哈尔滨市学府路附近的部分高校（如：黑龙江大学、哈尔滨理工大学、哈尔滨学院等高校） 调研时间：2013年10月7号~17号 （三）调研内容 1.市场环境调查（政策\法律\经济\行业）：社会有产品需求，我们的货品价格低廉，一般大众均能接受，政府也大力支持大学生自主创业，这种新兴行业也十分受大众喜爱。 2.市场需求：中国人都拥有着强烈的购买欲望，但自身的购买力并不能满足他们无穷无尽的购买欲，所以二手货就会占有一定的市场，而网购二手货更是省钱又省力。而且消费者购买二手货还有另外一个好处，那就是环保，这是给予货物第二次生命。 3.竞争者分析及自身定位：竞争者主要是其他出售小饰品、生活用品的网购店铺以及实体的店铺。自身定位，我们把货品售出的价格定位在10元以下，用以吸引更多的顾客。 4.销售策略：可以在售出货物时，同时附带赠送些小礼品；或在一些较大的节日对货物进行打折或是大减价的活动来对货物进行促销；或是购买的货品满一定的钱数可以打更低的折或是赠送其他货物。 （四）市场调研分析与结论：根据环境分析提出市场定位\顾客细分\销售策略\竞争优势\广告宣传策略 市场定位：本企业与其他企业严格区别开来，使顾客明显的感觉到差别，在顾客心目中占有特殊地位。 顾客细分：将客户通过不同的指标进行细分,识别最能获利的客户群,确定核心目标客户市场,分析不同客户群体的特征和需求,实施不同的策略,为目标客户提供一对一的个性 化的服务。 销售策略：利用网络和实体店相结合进行销售、利用网络给人们提供物品的展示。 竞争优势：经过网络宣传，方便大家更好的了解产品的现状。 广告宣传策略：给人以耳目一新并最终一炮打响，对先声夺人并立稳脚跟有着至关重要的影响。如果广告未打响，将对以后各项的开展会造成相当的被动。
大学生创业必须具备哪些能力？ 第一个能力就是目标能力。首先，大家都想创业，谁不想当自己的老板呢?可是你还得问自己一个问题：为什么要创业?你有什么样的目标?想把它做成什么样的状态?我们不是为了创业而创业，而是为了做好一件事情，做大一件事情，并且条件是你在进行自我评估后发现这有可能实现的，这个时候你才能够开始创业。假如说你都没有目标，只是一时的冲动，只是觉得你应该去干点什么，并且对所干的事情又没有太多的热爱，那创业就只不过成为一种风气，而不是现实，你也不一定能做成大的事情。就我个人而言，我当初做新东方的时候，有一个非常明确的目标，那个时候从北京大学把大学老师的工作辞退后出来做培训机构，我希望自己能做成一个真正有意义的培训机构，也正是有这个目标，新东方的培训事业才蒸蒸日上、不断前进。随着培训的开展，新东方的目标也在不断改变，从最初的做一个学校变成想在全中国各地开设新东方学校，到现在我们已经做成了美国上市公司。总而言之，你的目标是上升的，但基础是不会变的，比如说我最初做新东方的基础就是想做成一个有品牌、有品位、为学生的前途负责、让学生喜欢的培训学校，从本质上来说，新东方到今天依然是这样的。所以我觉得目标能力对创业来说非常重要，而且你全心全意热爱这个目标的能力也非常重要。除此之外，你需要留意的一个问题是：你的这个目标一定是能够做大的，而不仅是为了自娱自乐。比如说你喜欢书法，就一下子去创立一个书法公司，这不太轻易。 第二个我觉得非常重要的能力是专业能力。假如你对一个专业不懂就去创业，失败的可能性也很大。就像你开了一个饭店，假如你自己不是厨师，又没有太雄厚的资金一下子请很多大厨师，就很难把控你这个饭店的质量，而且很轻易被大厨师炒鱿鱼。比如你请了一个大厨师，他做的饭很好，招来很多顾客，这时候他一看自己的地位很重要，就反过来跟你要价，说不给更多的钱就不干，你一生气把他开了，这样一来你饭店的菜也做不好了，最后面临倒闭了。十几年前我开始做新东方的时候，四周的很多培训机构都是被优秀老师炒鱿鱼给炒倒了。也是由于他们课上得很好，学生很满足，老师就开始向老板要价，老板自己又不懂教学又咽不下这口气，最后老师都跑到别的培训机构去了，老板就只能把学校关掉了。新东方当初能做下来很重要的一个原因是我自己就是个大厨师，也就是说新东方当时开设的很多课程，我自己都能教，因此我的老师在拿到他们觉得比较满足的工资时，就不会跟我提出非分的要求，他们知道，一旦提出过分要求，我自己能把他们的课给上了，同时又不会对新东方造成太大伤害。所以当你白手起家、身无分文，或者资金有限的时候，有一个重要条件：你必须是你创业的这个领域中的专家，是一个能控制住专业局面的人。比如你开一个软件设计公司，自己都不懂软件，你首先是把控不了质量，其次你把控不了人才，会很麻烦。这是第二点，就是原则上你必须在想创业的这个领域具备相当的专业知识、达到专业水平、才能有对专业的把控能力。 第三个能力是营销能力。一旦开始创业后，你该怎么做?比如说你的公司开了，产品也造出来了，下一步怎么办呢?假如产品造出来没人买的话，那公司白开了，有无数的公司都是开起来了最后却关门了，其根本之一就是他们不懂如何倾销自己的产品，倾销自己的公司品牌。因此我们要做的是把公司“卖”出去，一个是卖公司的产品;另一个更重要的是随着产品的销售，卖出公司的品牌，就是说让
河南理工大学万方科技学院 2008级思想政治理论课暑期社会实践报告 大学生自主创业问题与对策研究 ——创业资金的筹集方法 作系专年学成者 别 业 级 号 绩 机械设计及其自动化 08 级四班 指导教师 2010 年8 月12 日
社会实践调查报告题目： 创业资金的筹集方法 社会实践主要内容： 今年暑假我有幸到888市第二人民医院门口的鑫荣水果超市进行了为期一个月的社会实践。鑫荣超市位于****第二人民医院门口，地处繁华地带，车辆人流丰富，地理位置十分优越。鑫荣超市主要以销售高中档鲜花水果，各种乳制品饮料，高级营养品为主，以日用品为辅。鑫荣超市已经有二十多年的历史，超市法人黄长鑫，白手起家，现任焦作市商业协会副会长。本人在鑫荣超市进行社会实践期间，恰逢老板正在进行投资开设一家饭店，总投资为五十万元，而资金供应 出现了缺口，目睹老板资金的筹集过程，使本人产生了对大学生创业资金筹集调查的兴趣。 社会实践调查报告评语： 社会实践调查报告成绩： 评定教师签字： 年月日
创业资金的筹集方法 摘要：近日，前程无忧在网上展开了一项关于大学生创业的调查，网上调查历时一个月，共收到近2千份有效样本。广州、上海，北京分列受访人数的前三位，比例为 15.8%、10.2%、9.7%。43.9%的受访者拥有本科及本科以上学历，专科学历受访者占41%；硕士也到了近3%。调查报告的首题为：“你是否有创业的冲动？”所谓冲动，便是一刹那，一瞬间的感性认识。无须具备条件，也无须考虑结果与后果。最终调查结果显示，仅有3.4%的大学生选择了“没有”一项，而在其余96.4%有冲动的学生中，有近7%的学生有冲动并已着手开始了创业。绝对的占有率告诉我们，创业的概念已在大学生的心里普及。 关键词：大学生，创业，资金，社会 一、大学生创业的概念 大学生创业群体主要由在校大学生和毕业生组成，由于大学扩招引起大学生就业等一系列问题，一部分大学生通过创业形式实现就业，这部分大学生具有高知识高学历的特点，但是由于大学生缺乏相对应的社会经验，所以需要全社会的关注和帮助。大学生创业逐渐被社会所承认和接受，同时也肩负着提高大学生毕业就业率和社会稳定等的历史使命。根据上海市团委08年提供的数据，当前中国大学生创业成功率平均为2%，这一数字与美国的大学生创业成功率20%有整整十倍的差距在高校扩招之后越来越多大学生走出校门的同时，大学生创业就成为了大学生就业之外的一个社会新问题。 二、大学生创业主要有哪些优势和弊端 1. 优势 1.大学生往往对未来充满希望， 2.大学生在学校里学到了很多理论性的东西， 3.现代大学生有创新精神， 4.大学生创业的最大好处在于能提高自己的能力、。 2. 弊端 1.由于大学生社会经验不足，常常盲目乐观，没有充足的心理准备。 2.急于求成、缺乏市场意识及商业管理经验的缺乏，是影响大学生成功创业的重要因素。 3.大学生对创业的理解还停留在仅有一个美妙想法与概念上。
大学生创业服务市场分析大学生创业服务市场分析根据调查结果，对大学生创业服务市场作相应分析如下：（1）对于有创业意愿的大学生，在创业初期应帮助其从简单易行的行业入手，如餐饮、销售等，对于就业意愿的人，应对其进行相应的企业职业指导，帮助其进入金融等行业进行发展。缺少经验和资金成为大学生创业的最大难题，与以往公布的调查结果有些不同，这次调查结果发现大学生认为缺少经验比缺少资金对创业的造成的困难更大，成为大学生认为创业的难点，说明大学生急需积累社会、工作经验以备创业和就业的需要。（2）对于大学生的创业服务，首先要给其提供实习和实践的机会，积累社会和工作经验，同时在创业资金上提供实际的帮助，而且应帮助其寻找到一起创业的伙伴和项目，缺一不可。（3）需要给创业大学生提供一个信息平台和一个培养创业能力的平台。有创业意愿比无创业意愿的人的创业能力要高，对创业信息的要求更高，应对其提供快捷可靠的创业信息，同时注重培养其创业能力。（4）对于大学生创业服务的方式很多需要在网下进行，为他们提供更实际、可靠的服务。（5）应引入权威机构如政府机构以及有良好信誉保障的社会机构进入大学市场，为其提供创业就业培训，考虑到大学生对于创业就业职业培训的不了解，如果宣传推广效果好的话，参与度应更高，对大学生进行职业和创业能力培训有良好的市场前景。（6）应引入权威可靠的机构给预测评和规划，接受度将大大提
高，说明人才测评和职业规划市场的潜力很大，尤其在南京市还未建立起规范和权威的大学生测评和职业规划市场之前。（7）高校中开展活动有很大的市场，但要注重活动内容的创意和形式。（8）大学生更明白市场选择的主导方，对于有社会经验的人士还是信任的，对高校老师对于创业指导的信任和依赖度不高，更倾向于得到来自市场和企业的指导。（9）急切需要一个为大学生提供良好实习环境的平台。给大学生提供的实习服务主要应是兼职，同时提供短期1个月，中期2-3个月和少量日常全职实习机会。（10）作为短信的最大使用群体，为大学生提供就业、创业信息的短信服务具有良好的市场前景。（11）南京市尚未建立起成熟、规范的大学生创业就业培训市场，针对大学生的创业 就业培训尚未打入大学生市场，并没有形成激烈的竞争形式，建立权威、可靠的品牌大学生创业就业服务培训机构，具有光明的市场前景。同时，尚无有影响力的创业网站或论坛占领大学生市场，尚无强有力的竞争对手出现，针对大学生的创业网站或论坛服务大有市场和潜力。
大学生创业心理和创业精神的培养 发表时间：2018-09-29T16:29:01.287Z 来源：《文化研究》2018年第9月作者：张变花王敏琦 [导读] 通过对大学生创业心理和创业精神的培养，能够有效地开拓学生的创新思维能力，树立学生的创业观念以及提高学生创新行为能力和创业的主观能动性。 山西大学商务学院 摘要以创业为模式的教育，它的核心在于对大学生创业心理和创业精神的培养。创业心理，是高校创业的基本目标；创业精神对大学生的自身学习和未来就业有着重大的意义。通过对大学生创业心理和创业精神的培养，能够有效地开拓学生的创新思维能力，树立学生的创业观念以及提高学生创新行为能力和创业的主观能动性。 关键词大学生创业心理创业精神 中共中央，国务院在《关于深化教育改革，全面推进素质教育的决定》中提出：“培养当代大学生的创新实践能力，创业心理和精神，是我国高校教育所必须重视的”。由此可见，培养大学生的创业心理和创业精神有着深刻、长远的教育意义。本文通过深刻剖析大学生的创业心理和创业精神的科学内涵以及重要意义，从而探求其实现的途径，对创业课程进一步优化。 一、大学生创业心理和创业精神的科学内涵及特征 大学生创业早已成为社会共同关注的热门话题，高校应当鼓励大学生进行创业,培养大学生的创业精神，但是大学生在创业前后，总会存在诸多的问题,其中对其创业心理及创业精神的把握，仍需要我们给予其更多的关注。 （一）大学生创业心理的科学内涵 大学生创业心理是大学生在创业过程中由于先天因素和后天因素的相互作用而形成的综合心理品质。通过多年分析研究，我初步将大学生的创业心理归纳为4个方面:敢于开拓创新、勇于竞争进取；果断自信、不言放弃；乐观开朗、灵活应对和具有强烈的团队精神。 （二）大学生创业精神的科学内涵 创业对繁荣经济有着积极的推进作用，而创业精神作为一种积极的精神状态，对大学生的快速进步和经济社会的健康发展有着十分重要的推动作用。在大学生教育过程中，对大学生创业精神的培育，引导大学生自主进行创业，是当代高校必须重视的一项教育工作。 （三）大学生创业心理和创业精神的特征 1．积极创造性 大学生创造性思维引导创业意识的产生，大学生在创业教育课程中，不仅可以吸取创业知识、掌握创业技能，还能通过对创业课程的学习、提高知识灵活运用能力、动手操作能力，同时在教师耐心的引导下，大学生可以逐步形成判断决策的能力以及不屈不挠的创业精神。 2．主观能动性 大学生的主观能动意识主要包括创业心理、创业精神的形成。如何鼓励学生积极思考，为其制定个性化创业，是创业教育课程的重要课题。根据大学生个性发展需求，结合大学生个体特点，培养其创业心理和创业精神，提供一些可以充分发挥学生的创业主观能动性的创业平台，从而深刻挖掘学生的创业潜力，使大学生的创业积极性得以激发。 二、培养大学生创业心理和创业精神的作用 （一）缓解大学生就业压力 近年来，随着高校毕业生就业难问题日趋严峻，培养创业心理和创业精神已成为高校重点研究的课程。创业能力是一个人在创业中所必须具备的自我生存和自我发展的能力。培养大学生的创业心理和创业精神能够有效地缓解大学生就业压力，根本上解决大学生就业难的问题。创业能力是一个人在创业中所必须具备的自我生存和自我发展的能力。 （二）实现大学生自我价值 创业心理和创业精神可以塑造大学生正确的创业价值观、人生观、社会观。大学生需要量体裁衣，选择自己合适的职业，深刻发掘自己的潜能，根据自己的特长，结合现代社会发展趋势，寻求更符合自身条件和兴趣爱好的行业，创造更加广阔的前景，使自身的价值得以实现。 （三）培养大学生的创新精神 随着商品经济时代的飞速发展，就业危机日趋严重，就业压力越来越严重，面对如此压力，培养大学生的创业心理和创业精神，使其成为一个具有创新思想的大学生就具有很重要的意义。在激烈的竞争中，只有具备创业心理和创业精神才可以脱颖而出。培养大学生的创业心理与创业精神是创业教育的基本目标，只有在专业老师及课程的学习下，才可以促进学生形成创业观念，投身创业实践，为创业实际操作顺利提供强有力的保障。创业心理和创业精神的培养，迎合了高校学生创新、创业思维发展的特点，有利于培养大学生自主创业。 三、培养大学生的创业心理和创业精神的途径 在高校教育中，培养大学生创业心理和创业精神具有战略意义。实现培养良好的创业心理和正确的创业精神的途径主要取决于大学生的创业观念以及自身实践能力。 （一）开设创业基础课程，多方面、系统地培养大学生的创业心理和创业精神。以正确、客观、科学的教育模式，指导学生制定符合自身的创业规划。这一创业课程需要与专业课程、专业实践相辅相成，所以在制定创业基础课程时，需包括以下三个方面：一是注重对创业思想和创业观念的培养，其主要目的是让学生充分认识到创业是实现梦想、挑战自我、坚持不懈的过程，需要科学地看待创业。客观全
大学生创业面临困境及解决方法 一、大学生创业面临的主要困境 高校毕业生选择自主创业的人群越来越多，作为一个没有社会经验的特殊创业群体，其创业面临着各种各样的问题，有自身的原因，也有家庭、学校以及整个社会大环境的原因。主要体现在以下几个方面： 1.创业资金缺乏资金的筹集 对于大学生创业者来说是第一道也是最重要的一道难关，要想创业首先要有资金的支持，而对于大学生创业者来说能够用来创业的资金少之又少。现在社会上创业者的资金主要包括自有资金、亲属借款、银行借贷、企业投资等。银行借贷一般需要质押物，考虑到资金的安全性，大学毕业生想要在银行贷款不是一件容易的事情。而投资者的眼里基本上都会盯着大的投资项目，大学毕业生创业项目基本是以小微企业或者微商为主，很难获得投资者的青睐。所以大部分大学生创业的资金只能靠父母或者亲朋好友，从而导致企业资金有限。针对这种状况，国家已经开始出台相关资金政策支持大学生的创业。相信在不久之后，能够缓解大学生创业资金难的问题。 2.缺乏良好的创业环境 纵观历史，任何事物的发展都需要有一个良好的环境，而我国当前总体仍缺乏创业的大环境，无论是家庭还是毕业生自身都仍然停留在传统的就业观念里，认为找一个譬如公务员、事业单位或者好的企业来工作是更好的选择，万事以稳为主，对风险性较高的创业认可
程度还有待提高，虽然也有少数人选择创业并取得成功，但大部分的毕业生仍对创业持有胆怯和怀疑的心态，不敢选择创业这条道路。除了家庭和毕业生自身的原因，我国的市场经济大环境还不够完善，市场经济的诚信意识还有待提高，很多市场的不文明及违法行为层出不穷，这也给大学毕业生的创业带来了许多负面影响，影响了其创业的决心。 3.创业教育的不完善 创业是一项复杂的系统工程，而高校作为大学生创业前的最后 一站，其对大学生创业教育的好坏直接影响着大学生创业的成功与否，其地位的重要性不言而喻。目前我国的高等教育仍存在着很多的弊端，特别是在创业教育方面无论是理念还是措施都还处于初级阶段，问题很多。例如教学内容与实际脱离严重，课本知识严重落后于实际；授课方式单调无趣，学生缺少兴趣，教学效果较差；创业课程体系不健全，很多创业知识学生并不了解；创业缺乏足够的实践教学做支持，学生无法通过实践理解并掌握课本知识，从而无法灵活运用等。这些传统教育方式已经远远落后于时代的发展，直接导致了大学生创业意识的薄弱，影响了创业能力的提高。 4.自身专业素质的欠缺 首先，创业需要创业者本身具有牢固的专业知识做保证，包括 先进的创业理念、专业知识在实践中的灵活运用、丰富的创业经验以及良好的心态等。由于大学生没有踏入社会，对创业的理解多是从课本上得来的，并没有对社会有深刻的理解，对社会各个领域的发展认
大学生创业项目市场调研报告 (一)摘要 随着网络的普及，电脑成本的不断下降，网上购物已经从当时雾里看花遥不可及的状态，变成了当今最火爆，最适合上班族、年轻族群购物口味的一种购物方式。网购已经慢慢从一个新鲜的事物逐步变为人们日常生活的一部分，冲击着人们传统的消费习惯和思维、生活方式，以其特殊的优势逐渐深入人心。大学生作为对网络最为敏感的人群，他们已成为网购大军中的一员。什么东西都喜欢从网上买。因此我们组看到了商机。由于我们还只是大学生，没有足够的启动资金，所以我们决定以较低的价格来回收学校大三同学的各种饰品（如：发卡、头卡、耳坠、项链、手链、戒指、钥匙链等）、日常用品（如：脸盆、水壶、热水袋、台灯、镜子、小桌子等）。主要因为荆州的学生女生居多，所以对于收购二手物品比较有利。但是同学中是否有人愿意从网上购买一些二手货呢？通过对大学生网络购物的调查，了解大学生购物的趋向、购物态度等方面，从而更好的了解消费者的需求，来迎合消费者，从而达到盈利的目的。 （二）调研目的：随着互联网的飞速发展，网上购物正以越来越强的
力度冲击着各国的消费群体。作为大学生的我们更是不可忽视的网购的庞大群体。通过本次的调查了解大学生网购的基本情况，并了解对于网购二手货的看法，从而便于我们的项目更好的开展。 调研方法：采用问卷调查方法调查（抽样调查） （三）调研内容 1.市场环境调查（政策\法律\经济\行业）：社会有产品需求，我们的货品价格低廉，一般大众均能接受，政府也大力支持大学生自主创业，这种新兴行业也十分受大众喜爱。 2.市场需求：中国人都拥有着强烈的购买欲望，但自身的购买力并不能满足他们无穷无尽的购买欲，所以二手货就会占有一定的市场，而网购二手货更是省钱又省力。而且消费者购买二手货还有另外一个好处，那就是环保，这是给予货物第二次生命。 3.竞争者分析及自身定位：竞争者主要是其他出售小饰品、生活用品的网购店铺以及实体的店铺。自身定位，我们把货品售出的价格定位在10元以下，用以吸引更多的顾客。 4.销售策略：可以在售出货物时，同时附带赠送些小礼品；或在一些较大的节日对货物进行打折或是大减价的活动来对货物进行促销；或是购买的货品满一定的钱数可以打更低的折或是赠送其他货物。（四）市场调研分析与结论：根据环境分析提出市场定位\顾客细分\销售策略\竞争优势\广告宣传策略 市场定位：本企业与其他企业严格区别开来，使顾客明显的感觉到差别，在顾客心目中占有特殊地位。
如何提升大学生创业能力 1、多组织大学生的辩论赛，讨论创新和创业，激发学生的思考 和思辨能力; 2、组织大学生演讲比赛，提高大学生的演讲能力和逻辑思维能 力等; 3、多组织大学生参与社会实际，多体验实际市场; 4、鼓励大学生参与创业创新项目; 5、组织大学生参观考察创新创业园区和企业等。 方向一：高科技领域 身处高新科技前沿阵地的大学生，在这一领域创业有着近水楼台先得月的优势，“易得方舟”、“视美乐”等大学生创业企业的成功，就是得益于创业者的技术优势。但并非所有的大学生都适合在 高科技领域创业，一般来说，技术功底深厚、学科成绩优秀的大学 生才有成功的把握。有意在这一领域创业的大学生，可积极参加各 类创业大赛，获得脱颖而出的机会，同时吸引风险投资。 方向二：智力服务领域 智力是大学生创业的资本，在智力服务领域创业，大学生游刃有余。例如，家教领域就非常适合大学生创业，一方面，这是大学生 勤工俭学的传统渠道，积累了丰富的经验;另一方面，大学生能够充 分利用高校教育资源，更容易赚到“第一桶金”。此类智力服务创 业项目成本较低，一张桌子、一部电话就可开业。 方向三：连锁加盟领域 统计数据显示，在相同的经营领域，个人创业的成功率低于20%，而加盟创业的则高达80%。对创业资源十分有限的大学生来说，借 助连锁加盟的品牌、技术、营销、设备优势，可以较少的投资、较 低的门槛实现自主创业。但连锁加盟并非“零风险”，在市场鱼龙
混杂的现状下，大学生涉世不深，在选择加盟项目时更应注意规避 风险。一般来说，大学生创业者资金实力较弱，适合选择启动资金 不多、人手配备要求不高的加盟项目，从小本经营开始为宜;此外， 最好选择运营时间在5年以上、拥有10家以上加盟店的成熟品牌。 方向四：开店 大学生开店，一方面可充分利用高校的学生顾客资源;另一方面，由于熟悉同龄人的消费习惯，因此入门较为容易。正由于走“学生 路线”，因此在要靠价廉物美来吸引顾客。此外，由于大学生资金 有限，不可能选择热闹地段的店面，因此推广工作尤为重要，需要 经常在校园里张贴广告或和社团联办活动，才能广为人知。 风险一：项目选择 大学生创业时如果缺乏前期市场调研和论证，只是凭自己的兴趣和想象来决定投资方向，甚至仅凭一时心血来潮做决定，一定会碰 得头破血流。 大学生创业者在创业初期一定要做好市场调研，在了解市场的基础上创业。一般来说，大学生创业者资金实力较弱，选择启动资金 不多、人手配备要求不高的项目，从小本经营做起比较适宜。 风险二：缺乏创业技能 很多大学生创业者眼高手低，当创业计划转变为实际操作时，才发现自己根本不具备解决问题的能力，这样的创业无异于纸上谈兵。一方面，大学生应去企业打工或实习，积累相关的管理和营销经验; 另一方面，积极参加创业培训，积累创业知识，接受专业指导，提 高创业成功率。 风险三：资金风险 资金风险在创业初期会一直伴随在创业者的左右。是否有足够的资金创办企业是创业者遇到的第一个问题。企业创办起来后，就必 须考虑是否有足够的资金支持企业的日常运作。对于初创企业来说，如果连续几个月入不敷出或者因为其他原因导致企业的现金流中断，