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医药代表资格认证考试模拟题四一、单项选择题（每题只有1个正确答案，共120题）1．平滑肌属于：
A．脂肪组织
B．神经组织
C．网状组织
D．肌肉组织
2．骨属于：
A．上皮组织
B．神经组织
C．结缔组织
D．肌肉组织
3．由一层立方形细胞组成的上皮组织是：
A．单层扁平上皮
B．单层立方上皮
C．单层柱状上皮
D．复层扁平上皮
4．衬贴在输尿管腔面的上皮组织是：
A．单层扁平上皮
B．单层立方上皮
C．单层柱状上皮
D．变移上皮
5．百日咳是通过下列哪种方式传播：
A．直接接触传播
B．间接接触传播
C．虫媒传播
D．空气飞沫传播
6．下列哪类疾病是由过敏反应引起的：A．乙型脑炎
B．甲型病毒性肝炎
C．支气管哮喘
D．流感
7．以病毒发现者的名字命名的病毒是：A．天花病毒
B．DNA病毒
C．罗杰斯肉瘤病毒
D．植物病毒
8．以发现病毒的地方命名的病毒是：A．天花病毒
B．DNA病毒
C．罗杰斯肉瘤病毒
D．植物病毒
9．多发性硬化的病变部位是：
A．大脑神经元
B．黑质多巴胺能神经元
C．周围神经
D．中枢神经系统白质
10．在神经－肌肉接头处传递信息的神经递质是：
A．去甲肾上腺素
B．乙酰胆碱
C．去甲肾上腺素或乙酰胆碱
D．5-羟色胺
11．帕金森病的病变部位是：
A．大脑神经元
B．黑质多巴胺能神经元
C．周围神经
D．中枢神经系统白质
12．癫痫发作中如果首发的临床症状和脑电图异常均表明为双侧性的，叫做：A．全身性发作
B．部分性发作
C．简单部分性发作
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D．复杂部分性发作
13．关于心脏传导系统，下列哪项描述是错误的：
A．窦房结是正常心脏起搏信号的初始发生部位
B．结间束是在窦房结和房室结间的传导束
C．房室结是正常心脏起搏信号的初始发生部位
D．心脏的传导系统主要包括窦房结、结间束和房室结等
14．与右心室相连的心腔是：
A．左心室
B．右心室
C．左心房
D．右心房
15．下列哪项可诊断为高血压：A．90/70 mmHg
B．115/85mmHg
C．135/80mmHg
D．120/96mmHg
16．静脉血位于：
A．肺动脉
B．左心房
C．主动脉
D．左心室
17．肺炎最常见的发病机制为：A．口咽部分泌物微量吸入
B．空气中的病原微生物吸入
C．其他部位的感染经血行播散到肺部D．邻近部位的感染扩散
18．中央型肺癌是指：
A．起源于气管的肺癌
B．起源于叶支气管以上的肺癌C．起源于肺段支气管以上的肺癌D．起源于细支气管的肺癌
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19．属于止咳药的是：
A．沙丁胺醇
B．异丙托溴胺
C．二丙酸倍氯米松
D．喷托维林
20．上呼吸道感染最常见的病原是：
A．细菌
B．病毒
C．真菌
D．支原体
21．腰椎间盘突出患者，小腿外侧和足背感觉减退，足背伸力下降，反射正常，突出的椎间盘最可能的是：
A．L2-3
B．L3-4
C．L4-5
D．L5-S1
22．关节在运动中起的作用是：
A．枢纽
B．动力
C．调节
D．杠杆
23．股骨头缺血性坏死的病因不包括：
A．髋关节外伤
B．酗酒
C．关节磨损
D．大剂量皮质激素
24．肌肉注射常用：
A．肱三头肌
B．梨状肌
C．臀大肌
D．股四头肌
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25．甲型肝炎病毒（HAV）的主要传播途径是：A．经血传播
B．经消化道传播
C．经呼吸道传播
D．性传播
26．食糜的最初形成是在下列哪个部位：
A．食管
B．胃
C．十二指肠
D．空肠
27．下列哪项是发生食管继发性蠕动的原因：A．吞咽
B．吞咽和食物扩张食管
C．食物扩张食管
D．原发性蠕动
28．食物消化和吸收的最重要的部位是：
A．口腔
B．食管
C．胃
D．小肠
29．关于急性膀胱炎，下列哪项是错误的：
A．高热
B．膀胱刺激症状
C．发病急
D．血尿
30．下列因素中，哪种不引起醛同酮分泌：
A．循环血量减少
B．血钠浓度降低，血钾浓度升高
C．肾交感神经兴奋
D．肾素分泌减少
31．膀胱的哪个部位是肿瘤多发区：
A．前壁
B．后壁
C．上壁
D．三角区
32．老年人出现膜性肾病，病因上应首先注意除外：A．恶性肿瘤
B．系统性红斑狼疮
C．糖尿病
D．肾淀粉样变性
33．库欣病的病因是：
A．大量皮质醇治疗
B．肾上腺占位
C．垂体肿瘤
D．肺肿瘤
34．甲状腺旁腺激素主要作用于：A．肾和肺
B．肾和骨
C．肺和脑
D．肝和肠
35．甲状腺功能减退症的常见治疗是：A．手术
B．同位素
C．激素替代
D．饮食控制
36．甲状腺分泌的激素有：
A．TRH
B．TSH
C．T3
D．ACTH
37．卵巢的功能为:
A．分泌雌激素和孕激素的作用
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B．产生卵子和分泌雌激素的作用
C．产生卵子和分泌孕激素的作用
D．产生卵子和分泌雌激素和孕激素的作用
答案要点：1.1.6 第一段
38．卵巢分泌___的作用。
A．雌激素
B．孕激素
C．雌激素和孕激素
D．雄激素
39．关于前列腺癌，下列描述正确的是：
A．与前列腺增生有关
B．中年男性多见
C．有明确病因
D．治疗方法包括内分泌治疗、去势、手术等方法40．精子运动途径为：
A．阴道-宫颈-宫腔-输卵管
B．阴道-宫腔-宫颈-输卵管
C．阴道-宫颈-输卵管-宫腔
D．上述均错误
41．不参与皮肤免疫功能的细胞是：
A．朗格汗斯细胞
B．肥大细胞
C．淋巴细胞
D．成纤维细胞
42．关于梅毒，下列描述正确的是：
A．病原体是螺旋体
B．病后可获得终身免疫
C．可通过动物传播
D．呼吸道传播
43．湿疹治疗中最先的要点是:
A．服用抗组胺药物
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B．避免可疑致病因素
C．湿敷
D．抗生素
44．下列哪项不是经皮吸收的主要途径：
A．角质层细胞
B．毛囊
C．皮脂腺
D．基底膜
45．关于青光眼，下列哪项描述错误：
A．具有病理性高眼压，足以引起视盘凹陷、视神经萎缩和视野缺损的眼病B．原发性青光眼是一种常见的致盲眼病
C．毛果芸香碱为常用治疗药物
D．所有青光眼均具有高眼压
46．眼外肌的附着点是：
A．葡萄膜
B．巩膜
C．色素膜
D．睫状体
47．不属于急性化脓性中耳炎症临床表现的为：A．耳痛
B．听力减退及耳鸣
C．耳漏
D．平衡感觉障碍
48．眼球壁中层不包括：
A．巩膜
B．睫状体
C．虹膜
D．脉络膜
49．安慰剂是一种：
A．可以增加疗效的药物
B．阳性对照药
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C．口服制剂
D．不具有药理活性的剂型
50．微粒体药物代谢酶系中主要的氧化酶是：A．黄嘌呤氧化酶
B．醛氧化酶
C．醇脱氢酶
D．P-450酶
51．峰值浓度可以表示为：
A．CmAx
B．TpeAk
C．AUC
D．T1/2
52．药物在体内转化或代谢的过程，叫做：
A．药物的吸收
B．药物的分布
C．药物的生物转化
D．药物的排泄
53．属特异质反应的是：
A．患者服治疗量的伯氨喹所致的溶血反应
B．强心甙所致的心律失常
C．四环素和氯霉素所致的二重感染
D．巴比妥类药物所致的次晨宿醉现象
54．久用可乐定降血压,骤停血压激烈回升属于：A．后遗效应
B．毒性反应
C．停药反应
D．变态反应
55．服用巴比妥类催眠药后次晨出现困倦现象属于：A．后遗效应
B．毒性反应
C．停药反应
D．变态反应
56．药物及其转化通过肾小球膜，叫做：
A．被动转运（简单扩散）
B．主动转运
C．易化扩散
D．滤过
57．药物的效价强度是指：
A．引起等效反应的相对剂量
B．刚引起药理效应的剂量
C．引起50%最大效应的剂量
D．引起50%最大效应的浓度
58．下列不属于药源性疾病的是：
A．四环素牙
B．阿司匹林胃
C．阿司匹林与红霉素合用，毒性增强，听力减弱D．药物过量导致的急性中毒
59．初步的临床药理学及人体安全性评价试验：A．Ⅰ期临床试验
B．Ⅱ期临床试验
C．Ⅲ期临床试验
D．Ⅳ期临床试验
60．下列不属假药的是：
A．药品所含成分与国家药品标准规定的成分不符B．以非药品冒充药品
C．以他种药品冒充此种药品
D．药品成分的含量不符合国家药品标准的
61．《药品使用管理规范》的英文缩写为：
A．GLP
B．GUP
C．GEP
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D．GRP
62．药品的别名是指：
A．指国家药典或药品标准采用的通用名称
B．不同厂家生产的同一药物制剂可以起不同的名称
C．世界卫生组织制定的药物（原料药）的国际药名
D．习用名
63．非处方药绿色专有标识图案用于：
A．甲类非处方药
B．乙类非处方药
C．药品分类管理中目前实行双轨制的药品
D．药品生产企业使用的指南性标志
64．直接作用于中枢神经系统，使之兴奋或抑制，连续使用后能产生身体依赖性的药品是：
A．精神药品
B．一类精神药品
C．二类精神药品
D．麻醉药品
65．合格药品在正常用法用量下出现的与用药目的无关的或意外的有害反应是：A．药品不良反应
B．报告制度
C．越级报告
D．检测管理制度
66．硝酸甘油引起头痛属于：
A．副作用
B．质反应
C．量反应
D．停药反应
67．将药物包封于类脂双分子层内而形成的微型囊泡的是：
A．小丸
B．微球
C．滴丸
D．脂质体
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68．下列哪种剂型分类便于了解不同形态制剂的制备特点、药效、运输及贮藏：A．按给药途径分类
B．按分散系统分类
C．按制法分类
D．按形态分类
69．对热原的性质，下列描述正确的是：
A．耐热性好，不挥发
B．耐热，不溶于水
C．挥发，可被活性碳等吸附
D．溶于水，不耐热
70．b-环糊精与挥发油制成的固体粉末为：
A．微囊
B．固体分散体
C．微球
D．包合物
71．气雾剂的组成不包括：
A．药物与附加剂
B．抛射剂
C．耐压容器
D．灌装设备
72．常用包衣材料制成不同释放速度的小丸的是：
A．小丸
B．微球
C．滴丸
D．软胶囊
73．磷脂可用作：
A．油脂性基质
B．水溶性基质
C．栓剂基质
D．乳化剂
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74．三批，市售包装，在温度(25±2)℃，相对湿度(60±10)％的条件下进行试验，
目的是为制订药物的有效期提供依据的是：
A．高温试验
B．高湿度试验
C．强光照射试验
D．长期试验
75．分散相乳滴合并与连续相分离成不相溶的两层液体，叫做：
A．分层
B．絮凝
C．转相
D．破乳
76．阿托品解除平滑肌痉挛时出现口干、心率加快等的现象属于：
A．副作用
B．变态反应
C．后遗效应
D．特异质反应
77．由于药品的药理作用增强所致，可预测，通常与剂量相关，停药或减量后症状减轻或消失，一般发生率高、死亡率低，以上是对下列哪项的描述：
A．A型不良反应
B．B型不良反应
C．C型不良反应
D．以上都是
78．自发呈报是指：
A．药物使用过程中，对某种药物所引起的ADR通过医药学文献杂志进行报道，或直接呈报给药政机构、制药厂商等
B．自发呈报难以发现ADR信号
C．不用遵循可疑即报原则
D．必须明确不良反应与药品之间的关系后才能报告
79．B型不良反应中药物方面的因素指：
A．药物有效成份分解
B．药物的添加剂
C．药物的增溶剂
D．以上都是
80．下列哪项属于严重不良反应：
A．皮疹
B．过敏样反应
C．过敏性休克
D．失眠
81．副作用、毒性反应、继发反应、后遗效应、首剂效应和撤药反应等均属：A．A型不良反应
B．B型不良反应
C．C型不良反应
D．以上都是
82．人体内内的葡萄糖-6-磷酸脱氢酶有缺陷，服用某些药物如伯氨喹，容易出现溶血反应，这种现象属于：
A．副作用
B．变态反应
C．后遗效应
D．特异质反应
83．导致住院或住院时间延长的不良反应是：
A．可疑不良反应
B．新的药品不良反应
C．药品严重不良反应
D．以上都是
84．药品不良反应报告和监测是指：
A．药品不良反应的发现、报告、评价和控制的过程
B．药品不良反应的发现、报告和控制的过程
C．药品不良反应的报告、评价和控制的过程
D．药品不良反应的发现、报告、评价的过程
85．下列描述，哪项是错误的：
A．各会员均应设立一个技术或医学服务部门，以对公司的药品信息管理负责B．各会员均应对违反准则的医药代表不进行正确引导，并认为这是RDPAC的责任
C．各会员对医药代表的薪金制度的规定不应构成对医生正确开立处方的妨碍
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D．各会员均应将准则在医药代表中推广
86．关于印刷的推广资料，下列描述哪项是不正确的：
A．如果重印的医学科学文献来源于医学杂志，则不需要遵守版权法
B．如果将科学或医学文章的翻印本连同其他由制药公司制作的文件一道发送到医疗卫生专业人士手中，则这些翻印本即转变成为药品推广材料
C．当推广材料中提及或者包含了科学或医学的文章或研究报告时，或后者与推广材料一道被发送给相对人时，推广人应对这些文章或研究报告的出处作清楚说明D．对任何选自于某论文或研究报告、并被包含在药品推广材料中，或与推广材料
一起被发送给相对人的非文字信息（包括图表、示图、照片或者表格等）的翻印，推广人均须清楚地注明出处，且翻译应忠实于原文
87．关于会员赞助医疗卫生专业人士出席互动交流活动应满足的条件，下列描述哪项是不正确的：
A．有关互动交流活动符合本准则6.5条关于招待活动的规定
B．对医疗卫生专业人士赞助应限于对旅行、餐费、住宿及会议注册费的支付C．给医疗卫生专业人士一笔由于离开其工作而出席会议的时间补偿
D．对医疗卫生专业人士提供赞助不得以其对某药品的处方、推荐或推广等义务为条件
88．关于印刷的推广资料，下列描述哪项是不正确的：
A．科学或医学文章的翻印本在单独使用时，因其并非由制药公司制作，所以不构成药品推广材料
B．如果将科学或医学文章的翻印本连同其他由制药公司制作的文件一道发送到医疗卫生专业人士手中，则这些翻印本即转变成为药品推广材料
C．提示病人如何服药的提示性广告
D．对任何选自于某论文或研究报告、并被包含在药品推广材料中，或与推广材料一起被发送给相对人的非文字信息（包括图表、示图、照片或者表格等）的翻印，推广人均须清楚地注明出处，且翻译应忠实于原文
89．下列描述中，哪项是不正确的：
A．会员不得向医疗卫生专业人士提供金钱利益或其替代物（包括捐赠、奖学金、补助、赞助、咨询合同及教育或其他与其执业相关的名目）以换取后者对其药品的处方、推荐、采购、供应及对病人使用，或在将来继续进行上述活动的承诺
B．也不得以任何方式或条件承诺提供或提供可能对医疗卫生专业人士的处方行为产生不正当影响的其他任何利益
C．不管准则中的规定，只要律师认为不违法，医药代表可以向医疗卫生专业人士提供财务上的利益
2017医药代表个人工作总结【 - 医药代表个人工作总结】 都说一个人长是做不成“大工作”的，也但如果一个人的教育工 作都不能做好，那又怎么做好“大工作”呢？看了这篇由笔者提供的《2017医药代表投资理财工作总结》，相信你会有诸多收获，祝您参 考顺利！ 医药代表工作总结每次到年终总结的时候，很多人就开始头大， 如何所写医药代表工作总结，更是众多医药行业的业务员的奥诺县， 所以本人专门搜索了一个做深圳市场的医药代表所写的工作总结，很 详细，也有很多值得我们学习的东西，供大家参考。 我自20XX年5月到广东省深圳市场任医疗保健代表以来，经历了深圳 金融市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作总 结如下： 一、市场前期的努力 我在20XX年5月刚接手深圳整个市场时，该市场在第十名医院的销售 一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各中心医 院的中医院相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格层面等方面需要进行详尽的了解和分析，可行性研究确定以终端 广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发保护和维护， 奔波在八大三甲中心医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管 临床费用相对较少，但自己始终保持女性细致、温柔的特长，把工作 做细做好，以使有限的经费发挥的作用。特别在20XX年春节回公司约 见期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方名产，送给不同层次的医生，通过这些教育工作的开展，与医生制定了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了父女仍然关系。
医药代表专业培训模拟题七 一、单选题 1．三个半规管、椭圆囊和___合称为前庭器官 A．膜管 B．球囊 C．膜蜗管 D．壶腹嵴 答案： b 2．药物微囊化后的特点不包括： A．微囊能掩盖药物的不良嗅味 B．可以提高药物的稳定性 C．可使液体药物固体化 D．能提高药物的溶出速率 答案： d 3．与药物吸收无关的因素是： A．药物的理化性质 B．药物的剂型 C．给药途径 D．药物与血浆蛋白的结合率 答案： d 4．关于胃的描述以下哪一项描述是错误的： A．主细胞是产生和分泌胃蛋白酶原的细胞 B．胃蛋白酶原在胃酸的作用下转变为具有活性的胃蛋白酶 C．盐酸不是胃液的重要组成部分 D．粘液与胃粘膜细胞分泌的HCO3－-一起，构成粘液－碳酸氢盐屏障防止胃粘膜的损伤答案： c 5． __________是脂溶性维生素吸收的重要条件，由_______合成和分泌。 A．胆汁酸，肝脏 B．胆汁酸，胆囊 C．胆固醇，肝脏 D．胆固醇，胆囊 答案： a 6．关于“准则”，下列描述哪项是不正确的： A．相似的规则在本区域（韩国、台湾、香港、泰国）的其它协会实施 B．协会，如RDPAC，也鼓励非会员公司实施相同的准则 C．该准则是其它专业准则（比如卫生管理部门或医院给医生的行为指南）的补充D．遵守准则不强调自律 答案： d 7．下列药物不属于选择性5－羟色胺再摄取抑制剂的是： A．氟西汀
B．氯丙嗪 C．帕罗西汀 D．氟扶沙明 答案： b 8．应激时最重要的激素分泌可能是： A．生长激素 B．甲状腺素 C．糖皮质激素 D．胰岛素 答案： c 9．下列关于我国疫苗生产的说法中，正确的是： A．种类达到世界之最 B．数量达到世界之最 C．种类和数量都达到世界之最 D．以上说法都不正确 答案： c 10．下列哪一项不是抗癫痫药物： A．苯巴比妥 B．苯妥英钠 C．卡马西平 D．氯丙嗪 答案： d 11．关于腰椎管狭窄症错误的是： A．可分为先天性和获得性椎管狭窄 B．多见于40 岁以上，男性多于女性 C．间歇性跛行是该最显著的特征 D．主观症状少而客观体征重 答案： d 12．正常人因饥饿而血糖降低时，人体内何种腺体会分泌增加：A．肾上腺 B．胰岛 C．甲状腺 D．性腺 答案： a 13．关于气雾剂的描述，下列错误的是： A．属于速效制剂 B．是药物溶液填装于耐压容器中制成的制剂 C．使用方便，可避免对胃肠道的刺激 D．不易被污染 答案： b
2020医药代表个人年终工作总结第一篇 xx年即将过去，在这一年里让我学会了很多，无论是工作经验，还是业务处理，我都有了全面的认识和行业更深层次的把握，感谢接纳我工作的企业,感谢我的领导,感谢我的同事们,感谢我的客户们,因为是他们的帮助、信任、认可、鼓励才能使我更加热爱我的工作,更加努力工作。 医药代表是一个充满竞争的行业,也是很能锻炼人的行业,刚开始工作的时候真的很没有信心,业绩不但没有上升,反而在下滑,我除了天天的拜访和宣传,我不知道我还能从哪方面进行努力,也走了许多弯路。从最初的迷茫不知所措，到如今的从容把握，离不开多方面的鼓励与支持，一年过去的时候,我已经不能说是一名新员工,市场我已经熟悉了,跟大部分的客户应该也算是熟悉了。在这里不得不提到上官先生的作品，正是由拜读他的著作才使我有信心面对来自压力与困难，使我懂得什么叫做从容，自信，不卑不亢。记的以前我每次到一家医院做拜访都是空手去的，哪怕一瓶饮料我都没有带去，这就是我不成熟和失败的地方。经过李老师的提示和点拨我才逐渐懂得什么是尊重别人，东西不用多么的贵重，不用你花多少钱，有时只是一些水果一包烟，甚至是一份报纸。但是那代表着你尊重别人，那样别人才会尊重你，并且这代表我自己的一分心意，要懂得在什么样的情况下别人才会敞开心扉与你交谈与沟通，还要学会察言观色。还有一点很重要，就是提前准备好第二天的计划，其实很简单，除了写好以外还要每天睡觉之前脑子里要想着每天的得与失，还有明天的计划明天该做什么,要见什么人,跟他们聊什么,希望得到什么样的结果。像上官先生一样做一个有准备的人。
虽然在过去的一年里我工作上没有取得很大成功，但这就是我总结了出一些技巧，也是我在领导的带领下所学习到的。在新的一年里，我想利用我目前所掌握的一点技巧，希望在各位领导支持下，和各位同任的帮助下，我给自己指定了一个计划 1、积极提高自己的销量，想尽一切办法利用一切有利资源最终要达到二甲医院平均每个产品要达一键到两键的量，三甲医院如大冶人民医院，阳新人民医院等要达到每月三键到四键，同时所开发的社区医院按照实际情况要达到20-50盒。同时制定更完善的拜访计划严格按照拜访计划开展工作 2、在李老师的帮助和配合下积极开发所属地区各大小医院，希望做到覆盖整个黄石地区，深层次挖掘与开发潜力，并且在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，严格做好观察与控制在公司和医院药剂科的协调下做好备货准备。 3、要不断加强业务学习，多看产品资料和相关业务知识，开拓视野，丰富内涵，与同事们和崔经理进行交流向他们学习更好的方式方法。 4、与李老师积极配合工作，增加默契，沟通和协调好面临的困难和障碍，学习在实际操作中的经验与方法。
医药代表资格认证考试模拟题二 一、单项选择题（每题只有1个正确答案，共120题） 1．片剂的填充剂是： A．聚维酮 B．乳糖 C．交联聚维酮 D．硬脂酸镁 2．下列描述，哪项是不正确的： A．各会员应确保其医药代表以负责任和符合道德规范的方式履行职责 B．各会员应确保其医药代表接受过专业培训、且已按照“药品研制和开发行业委员会医药代表认证项目”所规定的时间和要求得到认证，具备以准确、负责任和符合道德规范的方式介绍其所代表的公司药品的有关信息的医学及技术知识 C．各会员应确保其医药代表在遵守中国法律法规的前提下，在每次拜访医疗卫生专业人士时应向拜访对象提供其所代表的药品的有关信息，并向其公司反馈其所收集到的任何有关公司的药品使用方面的信息，尤其是副作用报告 D．各会员应确保其医药代表不参加“好市民”等项目或社区服务项目和组织，因为这些活动会占用它们太多的为其公司工作的时间 3．按照《处方药与非处方药分类管理办法（试行）》，非处方药分甲、乙两类，是根据药品的___。A．可靠性 B．稳定性 C．安全性 D．有效性 4．能与受体结合不触发效应的是： A．拮抗药 B．第二信使 C．激动药 D．结合体1 5．每个月经周期都有大量的卵泡发育，但大多数都发生退化，最终只有___个能够发育成为优势卵泡。A．1 B．2 C．3 D．4 6．下列哪一器官既是生殖器官也是内分泌腺： A．脑垂体 B．胰岛 C．肾上腺 D．卵巢 7．关于AB型血，下列哪项描述是正确的： A．红细胞表面具有A和B抗原 B．红细胞表面无A和B抗原 C．红细胞表面具有B抗原 D．红细胞表面具有A抗原 8．我国中药的发展存在的现实问题包括： A．中药产品在药理、剂型、标准化、规范化等方面存在问题
医药代表年终个人工作总结 Year end personal work summary of medical representatives 汇报人：JinTai College
医药代表年终个人工作总结 前言：工作总结是将一个时间段的工作进行一次全面系统的总检查、总评价、总分析，并分析不足。通过总结，可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识，从而得出科学的结论，以便改正缺点，吸取经验教训，指引下一步工作顺利展开。本文档根据工作总结的书写内容要求，带有自我性、回顾性、客观性和经验性的特点全面复盘，具有实践指导意义。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 我自20XX年5月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下： 一、深圳市场前期的启动情况： 我在20XX年5月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥的作用。特别在
20XX年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。 二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作： 当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个 销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后，旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自
XX-XX医药代表个人年度总结报告 xx-XX医药代表个人年度总结报告 我自 xx 年 5 月到广东省深圳市场任医药代表以来，经历了深圳市场启动、受挫、再启动上量的整个过程，现将两年来的工作情况报告如下： 一、深圳市场前期的启动情况： 我在 xx 年 5 月刚接手深圳市场时，该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场，除了自己虚心向老员工学习和请教外，同时与该市场的其他公司业务员协调关系，通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析，初步确定以广东省二院为重点终端，以其他医院为辅进行科室开发和维护，奔波在八大三甲医院之间，从细微处着手，关心体贴医生，尽管临床费用相对较少，但自己发挥女性细致、温柔的特长，把工作做细做好，使有限的经费发挥最大的作用。特别在 xx 年春节回公司开会期间，根据自己所了解到的医生的爱好，购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产，送给不同层次的医生，通过这些工作的开展，与医生建立了深厚的友谊，与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强，产品销量也得到了稳步提高。 二、天灾人祸同时危害深圳市场时，坚持做好本职工作:
当深圳市场销量稳步上升的时候，非典突袭河北，整个销售迅速下滑，在此情况下自己仍坚持做好临床工作，开始之初，得知勤洗手能防非典，就从超市里面批发洗手液，对几个科室的医生逐科室去送。几天以后，形势迅速恶化，在自己去不了医院的情况下，仍然坚持电话拜访各医院的目标医生，随时了解防非的各种措施和方剂，自己通过朋友购得了几支重组人干扰素，及时送给重点医生，在非典最严重的五、六月，在省二院门诊患者廖廖无几的情况下，也能销售一百盒。非典之后，通过自己在淡季做扎实的市场工作后,旺季应该是上销量的时候了，但省二院进货情况不升反降，医生在不断开药，病人在不断拿药，但就不见销量上升，根据自己多年的临床推广经验，肯定省二院出了问题。自己把工作重点转移到查找问题上来，从一些蛛丝马迹中寻找出了省二院被窜货的证据，这一切都是在当时的省区经理胡非严重脱岗，自己孤身一人凭着自己对 xx 制药的忠诚来完成的。xxx 离职以后，本来指望有一个好的经理来带领我们做好市场，谁知来了一个王国青，由于他对市场生疏、对业务生疏、加之从业心态不正确，到了市场以后，就严重违反财务制度，日常工作抓不住重点，不抓稳定，不解决具体问题，不上销量，反倒四处点火，把一个本来就问题重重的河北市场，搞得雪上加霜，在自己临床工作无法正常进行的情况下，为维护公司利益，在河北市场“白色
医药代表工作总结(精选多篇) 时间过的真快转眼间我已经在销售岗位上一年了，公司给我这个平台我会好好的去珍惜。 在xx年的一年中我暴露了很多问题，不过我觉得不是坏事，只有暴露问题才能去改善自身的缺点与至于可以更快的提高自己的业务技能。扎实工作，全力培养敬业爱岗精神在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。“干一行，爱一行，专一行，精一行”。 一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结
中成长进步 自身缺点：脾气暴躁这是我的主要缺点脾气喜怒无常，需要改进在以后的工作中我会改善这个缺点。 在业务部门一年的工作中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们“圣斗士”的精神和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。 客户分析： 1：红桥分公司：虽然一个月任务只有1万，但是我预计在xx年的业务开展中我预计在5万—6万5左右。 2：南开分公司：因我们年协议没有
签下来，并且诺合龙被中新药业统购的原因所以xx年没做什么业务，不过我会在xx年找寻品种更好的进行维护工作。 3：奥其医药公司：xx年全年合作了398万争取在xx年把业务做到400~600万把协议多签我们公司，给我们公司带来更高的利润。 4:太平二分：在xx年里太平二分和我们做的很好在新的一年中我们可以合作的更好当然协议也要多签到我们这也希望公司给我鼓励与支持。 5：博爱医药：xx年我们合作的不是很好，年协议和二级协议都没完成，在xx年的合作中多拿他们的合适品种换货。尽量不要他们欠我们钱 终端市场：终端市场已经开了快1年了，总体来说我的北辰市场开的相当失败，比预计的数量少了3倍主要原因有以下几点。 1：品种结构。我们的品种结构对于北辰市场来说不是很理想北辰的市场需要的是普药价格低利润高一些的品
医药代表年终总结—总结报告 篇一：医药代表年终总结?2021年度综合办公系统员工工作考评表?12月11日?篇二：医药代表个人年终个人总结?医药代表个人年终总结个人总结?一、XX 市场前期的启动情况我在2021年8月刚接手XX市场时该市场在三甲医院的销售一片空白。为了迅速启动市场除了自己虚心向老员工学习和请教外同时与该市场的其他公司业务员协调关系通过各种形式对各医院的相应科室、门诊室、患者群结构、消费习惯、大夫的爱好、性格等方面进行详尽的了解和分析初步确定以河北省二院为重点终端以其他医院为辅进行科室开发和维护奔波在八大三甲医院之间从细微处着手关心体贴医生尽管临床费用相对较少但自己发挥女性细致、温柔的特长把工作做细做好使有限的经费发挥最大的作用。特别在2021年春节回公司开会期间根据自己所了解到的医生的爱好购买了根雕、腊染、天麻、茅台酒等地方特产送给不同层次的医生通过这些工作的开展与医生建立了深厚的友谊与个别重点医生还建立起了母女关系。医生对我公司产品的认同度得到了进一步的加强产品销量也得到了稳步提高。二、XX的再启动情况以及下步打算2021年春天冬寒未褪我怀着春天般的心情奔赴河北开始了XX市场劫后余生的艰难重建工作。这时候我原来管理的河北省中医院、省医院、省四院已经交接出去只剩下省三院、省二院、和平医院、省直一门诊四家医院。其中省三院是骨科医院省直一门诊是日门诊量不足50人的卫生所和平医院是新开发的医院上述三家合计销量不足100盒只有省二院稍好一些但销量也就100盒左右总体销售不过6000元而公司下达的全年任务却高达24万元整个市场千疮百孔、百废待兴此时在王洪刚经理的指导下我根据市场实际情况确立了ldquo以省二院与和平医院为重点终端目标直指杀手级医生集中力量提升纯销量紧抓药剂科和药房随时掌握库存保证渠道畅通rdquo的工作思路开始了XX市场的复兴之路。凡事说起容易做起难面对巨大的任务压力做为一名对公司充满爱戴与赤诚的老员工背负着实现事业追求的理想体味着享受工作快乐的激情我又回到了我一直都没有断绝联系的医生身边用真诚与执着还有无尽的关怀与尊敬努力的奉献着。这期间无论是公司维护资金紧张时我自掏腰包还是临床费用不到位时我四处举债无论是国家政府严厉打击还是医院保安围追堵截无论是早晨七点风雨中迎接医生
RDPAC 考试模拟题2
模拟题二 一、单选题 1．《中华人民共和国传染病防治法》规定：国家对儿童实行_制度: A．计划免疫 B．免费接种 C．预防接种 D．预防接种证答案：d 2．关于推广信息的标准，下列描述哪项是不正确的： A．药品推广信息应以对所有相关证据所作的最新评估为依据并清楚地反映出相关证据事实 B．对于绝对的和无所不包的承诺，推广者只有在有充分资质和实证的前提下方可谨慎地使用 C．推广信息可以基于未来临床的预期结果 D．公司应以客观态度对待所有要求获取有关药品信息的善意请求，并应根据不同查询者的具体情况提供充分适当的药品信息答案：c 3．下列哪种物质是常用的防腐剂： A．亚硫酸氢钠 B．苯甲酸钠 C．碳酸氢钠 D．焦亚硫酸钠答案：b 4．关于过敏反应引起疾病的描述，下列错误的是： A．花粉症也称变态反应性鼻炎 B．支气管哮喘是变应原或其它因素引起的支气管高反应性下出现的广泛而可逆的气道狭窄性疾病 C．食物变态反应一般现于进食后数分钟—1 小时 D．特应性皮炎的患者大多血清中IgA 水平升高答案：d 5．变应原进入体内后能引起哪类类抗体的产生： A．IgG B．IgA C．IgM D．IgE 答案：d 6．下列哪项不是糖尿病的晚期并发症： A．视网膜病变 B．肾病变 C．神经病变 D．胆结石答案：d 7．肾小球旁器： A．由球旁细胞和致密斑组成 B．由入球小动脉和出球小动脉组成 C．由球旁细胞、球外系膜细胞和致密斑组成 D．位于近曲小管答案：c 8．下列哪项不是皮肤的生理功能： A．防护作用 B．吸收作用 C．感觉作用 D．抗衰老作用答案：d 9．在处方中加入的能增加混悬剂分散介质粘度而减慢药物离子的沉降速度的物质是： A．絮凝剂
2020 医药代表年度个人工作总结范文 Job Summary
医药代表年度个人工作总结范文 前言语料：温馨提醒，对前一时间的工作学习活动等以书面形式形成的文字材料. 研究一下,肯定成绩,找出问题,归纳出经验教训,提高认识,明确方向,以便进一步做 好工作,把这些用文字表述出来,就叫做工作总结.总结的写作过程,既是对自身社会 实践活动的回顾过程,又是人们思想认识提高的过程.通过总结,人们可以把零散的、肤浅的感性认识上升为系统、深刻的理性认识,从而得出科学的结论. 本文内容如下：【下载该文档后使用Word打开】 时间过的真快转眼间我已经在销售岗位上一年了，公司给我这个平台我会好好的去珍惜。 在xx年的一年中我暴露了很多问题，不过我觉得不是坏事，只有暴露问题才能去改善自身的缺点与至于可以更快的提高自己的业务技能。扎实工作，全力培养敬业爱岗精神在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。“干一行，爱一行，专一行，精一行”。 一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结中成长进步 自身缺点：脾气暴躁这是我的主要缺点脾气喜怒无常，需要改进在以后的工作中我会改善这个缺点。 在业务部门一年的工作中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了市场部
领导们“圣斗士”的精神和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了市场部人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。 客户分析： 1：红桥分公司：虽然一个月任务只有1万，但是我预计在xx年的业务开展中我预计在5万—6万5左右。 2：南开分公司：因我们年协议没有签下来，并且诺合龙被中新药业统购的原因所以xx年没做什么业务，不过我会在xx年找寻品种更好的进行维护工作。 3：奥其医药公司：xx年全年合作了398万争取在xx年把业务做到400~600万把协议多签我们公司，给我们公司带来更高的利润。 4:太平二分：在xx年里太平二分和我们做的很好在新的一年中我们可以合作的更好当然协议也要多签到我们这也希望公司给我鼓励与支持。 5：博爱医药：xx年我们合作的不是很好，年协议和二级协议都没完成，在xx年的合作中多拿他们的合适品种换货。尽量不要他们欠我们钱 终端市场：终端市场已经开了快1年了，总体来说我的北辰市场开的相当失败，比预计的数量少了3倍主要原因有以下几点。
医药代表月工作总结 1医药代表月工作总结一、目前的医药月代表形势： 1、现时药价不断下降、下调，没有多在利润，空间越来越小、客户难以操作。 2、即使有的产品中标了，但在中标当地的种种原因阻滞了产品的销售，如某某省属某某药品中标，价格为：某某元，没有大的客源，只是一些小的，而且有些医院因不是医保、公费医疗产品，没销量，客户不愿操作，其它医院有几家不进新药也停了下来，也许再加上可能找不对真正能操作这类品种的客户，所以一拖就拖到现在。相比在别的省、市，这个品种也中标，而且价钱比省属的少，虽说情况差不多，但却可以进几家医院，每月也有销量，究其原因，我觉得要找就找一个网络全，这样的供货平台更有利于产品的销售和推广。 3、在各地的投标报价中，由于医药月代表经验上不足，导致落标的情况时常发生，在这点上，我需做深刻的检讨，以后多学一些医药月代表知识，投标报价时会尽量做足工课，提高自已的报价水平，来确保顺利完成。 4、在电话招商方面，一些谈判技巧也需着重加强，只要我们用心去观察和发掘，话题的切入点是很容易找到，争取每个电话招商过程都能够流畅顺利，必竟在没有中标的情况下，电话招商是主要的销售模式，公司的形象也是在电话中被客户所了解，所以在这方面也要提高，给客户一个好的印象。
二、所负责相关省份的总体情况： 随着中国医药月代表市场的大力整顿逐渐加强，医药月代表招商面对国家药品监管力度逐渐增强，药品医院配送模式及药品价格管理的进一步控制，许多限制性药品销售的政策落实到位，(本文由免费提供，请注明)报价**元，****报价**元，有的客户拿货在当地销售，但销量不大，据了解，在某某省的某某市，大部份医院入药时首先会考虑是否是今年又中标的产品，加上今年当地的政策是，凡属挂网限价品种，只要所报的价在所限价钱之内都可入围，这样一来，大部份的市场已被之前做开的产品所占据，再加上每家医院，每个品种只能进两个规格(一品两规)，所以目前能操作的市场也不是很大，可以操作的空间是小之又小。 省内，我所负责的**地区中标产品的销售情况也不尽人意，真正客户能操作的品种不多，分析主要原因有几点： 1、当地的市场需求决定产品的总体销量。 2、药品的利润空间不够，导致客户在销售上没有了极积性。 3、公司中标品种不是该客户的销售专长(找不对人)。2医药代表月工作总结众所周知，虽然很多人对医药代表这一职业存在着误解和偏见，但是个人认为俗语说的好，走自己的路，让别人说去把，现代社会竞争激烈，想要更好地生活，就需要拥有高薪水，高福利，高待遇的工作，这也是很多医药代表不愿意离开这一行业的真正原因。 总的来说身为一名医药代表真的很不容易，如果大家有兴趣可以去看看一位女医药代表的真情告白。以下是爱医人才网整理的医药代表工
医药代表认证考试题3 单项选择题 1. 关于推广的透明度，下列描述哪项是不正确的：（1.0） A、不得将临床评估、药品上市后的监测和反应项目及获得上市许可后的研究活动等变成变相的药品推广，药品推广均须以科学和教育为目的 B、对于由某公司赞助的、与药品及其使用相关的材料，无论其性质是否属于推广，均应明示该材料系由某公司赞助 C、当公司以资助或其他方式安排将其推广材料刊登在杂志上，这些推广材料不得有使人误解其为独立的编者评论之嫌 D、一旦临床试验获得批准，即使在注册批准以前，药品也可在中国推广应用 2. 关于会员赞助医疗卫生专业人士出席互动交流活动应满足的条件，下列描述哪项是不正确的（1.0） A、有关互动交流活动符合本准则6.5条关于招待活动的规定 B、对医疗卫生专业人士赞助应限于对旅行、餐费、住宿及会议注册费的支付 C、给医疗卫生专业人士一笔由于离开其工作而出席会议的时间补偿 D、对医疗卫生专业人士提供赞助不得以其对某药品的处方、推荐或推广
等义务为条件 3. 处方事件监测弥补了自发报告系统漏报，表现出下列哪些优点：（1.0） A、迅速从所有处方过监测药物的医生处获得报告，非干预性，对医生处方习惯、处方药物无任何影响 B、对所发生的药品不良反应高度敏感，无外源性选择偏倚 C、可探测潜伏期较长的不良反应，相对于前瞻性队列研究费用较少 D、以上均是 4. 男性激素主要由___分泌。（1.0） A、精囊 B、睾丸间质细胞 C、前列腺 D、上述均错误 5. 1997年中共中央、国务院关于卫生改革与发展的决定，提出举办医疗机构要以___为主，其他社会力量和个人为补充。（1.0） A、公立、集体 B、国家、集体
药品销售个人工作总结范文 新旧交替的这一段，是一年的尾声、还是新一年的序曲?是结束，还是开始? 这不重要。重要的是：旧的一年，我经历了那么多，失去过、遗憾过;收获过、充实过……而对 于新的一年，我的心中仍然有梦。梦若在，希望就在。 今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是很好，可能是我还不够努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验，希 望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并 不是说需要很多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是很大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的，做销 售首先就是做人很重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧，我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤;脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么?比如 我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做 什么?还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我 们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我 们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候 也许他心理会感觉很好。 第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理 也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实 和他们聊天也是很有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样 是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会 感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。 打造鲜明的服务品牌，是提高核心竞争力的有效手段，是化妆品销售工作总结的一部 分内容，特别是在商品同质化的今天，顾客的购买行为更受到以品牌、质量、价格、服务、功能、形象等为核心的商品的综合实力的影响，化妆品连锁店不仅要使顾客满意，更要取 悦于顾客，打动顾客，发挥顾客口碑传播的最大效应。那么根据化妆品销售工作总结，如 何来提高顾客的满意度呢? 第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室 看见他们很忙，办公桌上又很乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家 都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是 很热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么的水果之类的后来时间长了，他们说 小陶你下次来不要这么客气了，但我在看见他们吃西瓜的时候啊就要到处找刀，以前我每 次也就只知道吃，反正我拿来了你们弄好了我就吃点，我想我每次都买西瓜为什么不给他 们带把刀去了，后来我去就帮他们带去，其实也不是很贵的东西，但他给我带了什么?从 此以后我就成了他们那里的常客了，也不用每次买吃的了，自己到还有的吃。一举两得啊。虽然只是小事情但对他们来说却是件大事啊!，第四嘴勤就是想到了看到了，就要说最后
医院专业推广手册 一、市场调研 为了做好医院推广工作，作为医药代表，首先必须对市场进行全面的市场调研。只有对市场情况心中有数，才能做到有的放矢。因此市场调研是医药代表工作的第一步，也是极为关键的一步。 （一）公司情况 首先必须对自己公司的情况有一个全面的掌握。对公司的历史，现状，公司在本行业中的位置、实力，销售状况以及以后的进展趋势都应该有一个较全面的了解。因为在推销产品的同时，实际上是在向客户展示自己的公司，因此对客户描述公司是医药代表必须的一项任务。尤其是应该向客户讲明公司的特色，讲明我们与不人不同的地点，这事实上也确实是我们的实力，我们的特长。公司的形象对你今后的推销工作会有一个专门好的促进。向客户出示一份设计精美的公司介绍是医药代表成功的第一步。 （二）产品情况 医药代表的第二项预备工作是详细了解要推广的产品。有关产品介绍的小册子，临床应用的有关文献，国内外的临床进展等各项由公司市场部预备的资料均是医药代表了解产品的途径。另
外，公司组织的医药代表培训会也是医药代表和市场部交流，了解产品的绝好机会。 在产品的了解过程中，对自己产品的特点，本类产品的共性，本类产品与其它类产品的比较（劣势和优势）是医药代表必须掌握的。下面是医药代表必须熟记于心的一些知识。 1、本产品有不于同类竞争产品的特点 2、本类产品有不于其他类竞争产品的特点 3、本类产品的进展趋势 （三）产品的市场情况 这部分情况的市场调研比较复杂，调研内容也比较多。要紧内容包括： 1、这类产品研制的历史和临床应用现状。 2、目前医院应用此类产品的情况及以后趋势。 3、本类产品所有的竞争品种及其生产厂家。 4、本类产品在世界范围内的应用情况及其进展趋势。 关于医药代表来讲，以上资料能够从公司市场部和医学部获得。 （四）医院的情况 医院是我们销售产品的最终目的地，也是医药代表的第一
医药代表试用期工作总结范文 回望xx，我顺利地从天津工业大学毕业，开始了职业生涯新征程;回望xx，我很幸运地在国晖所找到了自己喜欢的，并通过不断努力取 得了稳定的业绩;回望xx，我亲历了中的艰难险阻，学会了在激流中勇进，逆风中飞扬;回望xx，我也饱尝了生活的酸甜苦辣，学会了在苦难中风雨兼程，自强不息。展望xx，我要不断总结的经验，吸取失败的 教训;展望xx，我要总结中的缺点和不足，不断完善和提高自己的能力;回望xx，我要针对中的难点和缺陷，制定计划，争取在实际中探索出 新的解决方案，争取更好的业绩。 xx年5月。即将大学毕业的我，和所有大学毕业生一样，怀着迷 茫彷徨的复杂心情加入应聘大军当中。一次偶然的机会，在学校组织 的招聘会上，在茫茫人海中，我寻寻觅觅，希望遇到位好东家能收留 即将被学校逐出门户的我。就在我万分焦虑的时候，蓦然回首，在灯 火阑珊处发现了张学瑞并且相中了这份，经过面试、笔试，培训，最 后我顺利地走上了岗位，开始了为期一个月的试用期。我那时下定决心，好好表现，努力，正当先进。 本以为只要在当中勤勤恳恳，按部就班就能干出业绩，想不到那 只是万里长征的开始。在实际当中我遇到了各种各样的问题和意想不 到的难题，这使我深深意识到什么叫书到用时方很少，纸上谈兵解决 不了实际的问题。为此，我坚持学习钻研业务资料，坚持不懂就及时 向彭主任和同事们请教，坚持不断总结中的得失、经验教训，坚持笨 鸟先飞勤能补拙、的态度，不断改进方式方法，激励自己突破业绩瓶颈。 xx年6月。我和大部分同事一样，在5月份交了份白卷。同事的 纷纷自动离职，的压力，迫使我开始思考：自己有没有能力做好这份，是否值得坚持这种前途未知的努力……心里很矛盾，思想斗争很激烈，
医药代表专业培训模拟题六 一、单选题 1．正常妇女卵巢数量为： A． 1 B． 2 C． 3 D． 4 2．麻风腮疫苗是属于： A．减毒活疫苗 B．灭活疫苗 C．类毒素 D．抗毒素 3．与急性胰腺炎发病密切有关的是： A．慢性浅表性胃炎 B．胆石症 C．消化性溃疡 D．非溃疡性消化不良 4．原发性肾上腺皮质机能不全的临床表现不包括：A．恶心、呕吐 B．低血钾症 C．低血糖症 D．低血压 5．下列哪种腺体分泌不全可导致呆小症： A．垂体 B．甲状腺 C．甲状旁腺 D．肾上腺 6．某药的量效关系曲线平行右移，说明： A．作用受体改变 B．作用机理改变 C．有拮抗剂存在 D．有激动剂存在
7．下列不能遴选为OTC 药物的是： A．根据文献和长期临床使用证实安全性大的药品 B．安全有效的肿瘤药、麻毒药、精神药物 C．重金属限量不超过国内或国际公认标准的中药 D．基本无不良反应的药物、不引起依赖性、无“三致”作用的药物 8．改革开放以来，成为我国制药工业新的增长点的是： A．中药企业 B．三资企业 C．民营企业 D．乡镇企业 9．某药与受体结合后，产生某种作用并引起一系列效应，可将此药称为：A．部分激动剂 B．激动剂 C．非竞争性拮抗剂 D．竞争性拮抗剂 10．亲和力指数是指： A． ED50 B． LD50 C． TI D． pD2 11．关于急性胰腺炎的发病，下列正确的描述是： A．由细菌感染引起 B．由缺血引起 C．与胃酸分泌过高有关 D．由胰酶自身消化引起 12．甲肝疫苗是属于： A．减毒活疫苗 B．灭活疫苗 C．类毒素 D．抗毒素 13．黄骨髓的主要功能是: A．营养骨质 B．产生骨细胞
医药代农年度个人工作总结范文 时间过的真快转眼间我已经在销售岗位上一年了，公司给我这个平台我会好好的去珍惜。 在XX年的一年中我暴露了很多问题，不过我觉得不是坏事，只有暴露问题才能去改善自身的缺点与至于可以更快的提高己的业务技能。扎实工作，全力培养敬业爱岗精神在努力钻研本职工作的同时，加强对其它工作的了解和掌握，尽快适应本职工作的需要。〃干一行，爱一行，专一行，精一行"。 一个人有缺点并不可怕，但是如果不能发现自己的缺点就可怕了。因此，发现自己的问题，正视自己的问题，敢于纠正自己的问题，才能在不断的总结中成长进步 自身缺点：脾气暴躁这是我的主要缺点脾气喜怒无常，需要改进在以后的工作中我会改善这个缺点。 在业务部门一年的工作中，领导给予了我很大的支持和帮助，使我很快了解并熟悉了自己负责的业务，同时更感受到了市场部领导们〃圣斗士〃的精神和对员工无微不至关怀的温暖，感受到了市场部人"不经历风雨，怎能见彩虹〃的豪气，也体会到了市场部人作为公司核心部门工作的艰辛和坚定。更为我有机会成为市场部的一分子而荣幸和高兴。在领导和同事们的悉心关怀和指导下，通过自身的努力，各方面均取得了一定的进步，现将我的工作情况作如下简要汇报。 客户分析：
1：红桥分公司：虽然一个月任务只有1万，但是我预计在XX年的业务开展中我预计在5万一6万5左右。 2：南开分公司：因我们年协议没有签下来，并且诺合龙被中新药业统购的原因所以xx年没做什么业务，不过我会在xx年找寻品种更好的进行维护工作。 3：奥其医药公司：xx年全年合作了 398万争取在xx年把业务做到400?600万把协议多签我们公司，给我们公司带来更高的利润。 4:太平二分：在xx年里太平二分和我们做的很好在新的一年中我们可以合作的更好当然协议也要多签到我们这也希望公司给我鼓励与支持。 5：博爱医药：xx年我们合作的不是很好，年协议和二级协议都没完成，在xx年的合作中多拿他们的合适品种换货。尽量不要他们欠我们 钱 终端市场：终端市场已经开了快1年了，总体来说我的北辰市场开的相当失败，比预计的数量少了3倍主要原因有以下儿点。 1：品种结构。我们的品种结构对于北辰市场来说不是很理想北辰的市场需要的是普药价格低利润高一些的品种。 2：促销活动：河北市场，奥其，傅爱医药的活动促销对我们影响很大。 3：返点:河北8个点奥其8个点周5、6、日10个点个别品种14 个点博爱医药14个点这些影响我们北辰的占有力。 4：客户的心理活动：儿个商业公司返点都很高所以他们会问返点
医药代表专业培训模拟题十三 一、单选题 1．用于过敏性试验的注射途径是： A．脊椎腔注射 B．静脉注射 C．肌内注射 D．皮内注射 答案：d 2．下列已经获准上市的新药中，属于我国拥有自主知识产权、且在国际上具有领先水平的是：A．乙脑减毒活疫苗 B．抗非典疫苗 C．甲肝疫苗 D．六味地黄丸 答案：a 3．单位时间内能将多少体积血中的某药全部消除净，叫做： A．消除速率常数 B．清除率 C．半衰期 D．一级动力学消除 答案：b 4．药物的pd2 大说明： A．药物与受体的亲和力小，用药剂量小 B．药物与受体的亲和力小，用药剂量大 C．药物与受体的亲和力大，用药剂量大 D．药物与受体的亲和力大，用药剂量小 答案：d 5．pd2 是： A．解离常数的负对数 B．拮抗常数的负对数 C．解离常数 D．拮抗常数 答案：a 6．药理学研究的主要对象是： A．人体 B．机体 C．动物病理模型 D．健康受试者 答案：b 7．变质的或被污染的药品是： A．假药 B．药品 C．劣药 D．辅料 答案：a 8．国家对处方药和非处方药实行： A．特殊管理制度
B．中药品种保护制度 C．分类管理制度 D．批准文号管理制度 答案：c 9．一般药物在消化道吸收，叫做： A．被动转运（简单扩散） B．主动转运 C．易化扩散 D．滤过 答案：a 10．先天性血浆胆碱酯酶缺乏可导致： A．副作用 B．后遗效应 C．停药反应 D．特异质反应 答案：d 11．从下列pd2 值中可知，与受体亲和力最小的是：A．1 B．2 C．4 D．5 答案：a 12．关于视网膜，下列哪项描述是错误的： A．为一层透明膜 B．是视觉形成的神经信息传递的第一站 C．黄斑区是生理盲点 D．视细胞包括杆细胞和锥细胞 答案：c 13．药物及其代谢物自血液排出体外的过程，叫做：A．药物的吸收 B．药物的分布 C．药物的生物转化 D．药物的排泄 答案：d 14．由肺吸入麻醉药，叫做： A．被动转运（简单扩散） B．主动转运 C．易化扩散 D．滤过 答案：a 15．关于氯霉素，下列正确的是： A．可表现为快代谢型或慢代谢型 B．导致出血 C．有抗M 胆碱作用 D．抑制通过肝脏进行生物转化的药物消除 答案：d 16．单位时间内药物消除的百分速率，叫做：
参考范本 最新版医药代表年度自我总结
xxxx 年即将过去, 在这一年里让我学会了很多, 无论是工作经验, 还是业务处理, 我都有了全面的认识和行业更深层次的把握, 感谢接纳我工作的企业,感谢我的领导, 感谢我的同事们,感谢我的客户们, 因为是他们的帮助、信任、认可、鼓励才能使我更加热爱我的工作, 更加努力工作。 医药代表是一个充满竞争的行业,也是很能锻炼人的行业, 刚开始工作的时候真的很没有信心,业绩不但没有上升,反而在下滑,我除了天天的拜访和宣传, 我不知道我还能从哪方面进行努力, 也走了许多弯路。从最初的迷茫不知所措,到如今的从容把握, 离不开多方面的鼓励与支持,一年过去的时候, 我已经不能说是一名新员工,市场我已经熟悉了, 跟大部分的客户应该也算是熟悉了。在这里不得不提到上官先生的作品, 正是由于拜读他的著作才使我有信心面对来自压力与困难, 使我懂得什么叫做从容,自信, 不卑不亢。记的以前我每次到一家医院做拜访都是空手去的,哪怕一瓶饮料我都没有带去, 这就是我不成熟和失败的地方。经过李老师的提示和点拨我才逐渐懂得什么是尊重别人, 东西不用多么的贵重，不用你花多少钱，有时只是一些水果'一包烟,甚至是一份报纸。但是那代表着你尊重别人, 那样别人 才会尊重你, 并且这代表我自己的一分心意, 要懂得在什么样的情况下别人才会敞开心扉与你交谈与沟通, 还要学会察言观色。还有一点很重要, 就是提前准备好第二天的计划, 其实很简单, 除了写好以外还要每天睡觉之前脑子里要想着每天的得与失, 还有明天的计划明天该做什么, 要见什么人, 跟他们聊什么, 希望得到什么样的结果。像
医药代表专业培训模拟题八 一、单选题 1．下列哪种剂型分类便于了解不同形态制剂的制备特点、药效、运输及贮藏： A．按给药途径分类 B．按分散系统分类 C．按制法分类 D．按形态分类 2．正常情况下影响肺部气体交换的因素不包括： A．气体分压差 B．弥散面积 C．弥散距离 D．呼吸运动 3．下列哪种腺体分泌的激素不足可导致呆小症： A．垂体 B．甲状腺 C．甲状旁腺 D．肾上腺 4．主动转运是： A．从浓度高的一侧向浓度低的一侧扩散 B．耗能，不受饱和限速和竞争抑制的影响C．逆浓度梯度转运 D．受脂溶性和极性等因素影响 5．医药代表在日常工作中遇到问题，当不能确定与“准则”的规定或与所属公司内部标准工作规程是否冲突时，应该： A．只是猜测，因为经验可以判断什么是对与错 B．询问医生 C．考虑几个星期，因为通常正确的答案会出现 D．立即问你的上级 6．不属于药源性疾病的是： A．阿司匹林胃 B．非那西丁肾 C．肼苯哒嗪引起的狼疮性肾炎 D．药物过量导致的急性中毒 7． pKa 值是： A．药物99％解离时的pH 值 B．药物50％解离时的pH 值 C．药物全部解离时的pH 值 D．药物不解离时的pH 值 8．真菌病的诊断主要靠临床表现和真菌学检查，其中以___有决定价值 A．病史 B．临床表现 C．皮损 D．真菌直接镜检及培养 9．关于SSRIs 描述正确的是： A．选择性激动多巴胺受体发挥作用 B．选择性抑制5-羟色胺再摄取 C．抗抑郁作用高效，但是副作用大 D．主要起镇静催眠、抗焦虑作用 10．下列哪项不是糖皮质激素的常见副作用： A．胃粘膜损害 B．血糖升高 C．过敏 D．骨质疏松 11．关于多形核细胞，下列哪项描述是错误的： A．约占白细胞总数的65%～70%，主要为中性粒细胞 B．在凝血和止血过程中起到非常重要的作用 C．其细胞核形态多样，可分叶或不分叶 D．其主要功能为通过吞噬作用吞噬细菌及异物，并将其分解破坏 12．每个月经周期不包括: A．间歇期 B．增生期 C．分泌期 D．经期 13．下列哪一种疾病不属于消化内科范畴： A．肠结核 B．胰腺炎 C．肝硬化 D．浆细胞病 14． WHO 对药物不良反应的定义为： A．药物在正常人用剂量下发生的非期望反应 B．药物在人用最大剂量下发生的有害反应 C．药物在人用最大剂量下发生的非期望反应 D．药物在人用最小剂量下发生的非期望反应 15．哪一项不是银屑病的临床分型： A．寻常型 B．脓疱型 C．红病型 D．混合型