医药代表资格认证考试模拟题十二
1．湿疹一般认为与变态反应有关，临床上瘙痒剧烈，急性期以___为主，有渗出倾向。A．丘疱疹
2．人体的精子是：A．单倍体
3．参与膝关节构成的是：B．胫骨上端
4．下列哪一种疾病不属于消化内科范畴：D．浆细胞病
5．慢性肾功能衰竭而进行血透病人常有骨质丢失是因为：D．肾不能产生活性维生素D3 6．每个月经周期包括: B．增生期；C．分泌期；D．经期
7．子宫三部分包括：B．宫颈；C．宫体；D．宫底
8．在运动中起动力作用的结构是：C．骨骼肌
9．WHO对药物不良反应的定义为：A．药物在正常人用剂量下发生的非期望反应10．药物引起机体发生的生理、生化功能异常或组织结构病理变化的反应是：B．毒性反应
11．不属于A型药物不良反应的是：D．变态反应
12．下列能遴选为OTC药物的是：A．根据文献和长期临床使用证实安全性大的药品；C．重金属限量不超过国内或国际公认标准的中药；D．基本无不良反应的药物、不引起依赖性、无“三致”作用的药物
13．输卵管子宫壁内的部分：A．间质部
14．属于B型药物不良反应的是：A．变态反应；B．特异质反应；C．药物致畸15．医疗用毒性药品系指B．毒性剧烈、治疗剂量与中毒剂量相近，使用不当会致人中毒或死亡的药品
16．负责组织、指导查处药品回扣及其他药品商业贿赂行为的政府部门是：A．国家工商行政管理总局
17．关于尿液的描述，下列正确的是：A．正常人每昼夜尿量为1500~3000ml
18．从下列pd2值中可知，与受体亲和力最小的是：A．1
19．人体内环境是指：A．细胞外液和血液
20．在等剂量时VD小的药物比VD大的药物：C．组织内药物浓度较小
21．关于胆囊的描述，下列正确的是：C．储存胆汁的场所
22．在过去的40年间，中国、日本、欧洲和美国的人均卫生总费用年均增长速度排序正确的是：B．中国> 美国> 日本> 欧洲平均
23．降钙素的生理作用是：C．血钙降低，血磷升高
24．宫体和宫底的子宫壁由外向内为：A．浆膜层，肌层和子宫内膜
25．下列关于世界医药未来发展新趋势的说法，正确的是：A．天然药品和生物药品将成为行业主要增长点
26．下列哪项描述是正确的：A．心脏是个厚壁的肌性有腔器官，位于双肺之间，胸骨后方；C．心脏形似倒置的前后略扁的圆锥体，尖向左前下方，底向右后上方，其长轴与身体正中线约成450角；D．由于心脏的节律性收缩，使血液在血管中环流不息，使身体各个部分都能得到充分的血液供应
27．关于损伤的描述，下列正确的是：A．高温可导致烧伤；B．火器射击可导致损伤；D．指人体受各种致伤因素作用后发生组织结构破坏和功能障碍
28．关于心脏瓣膜，下列哪项描述是正确的：A．肺动脉瓣具有防止血液从肺动脉逆流入右心室的作用；B．二尖瓣具有防止血液从左心室逆流入左房的作用；D．主动脉瓣具有防止血液从左心室逆流入主动脉的作用
29．国家对麻醉药品、精神药品、医疗用毒性药品、放射性药品，实行：B．特殊管理30．下列哪一项描述是正确的：A．肺活量是潮气量、补吸气量和补呼气量之和；B．肺活量有较大的个体差异；C．肺活量反应了肺一次通气的最大能力
31．平衡觉感受细胞为：A．毛细胞
32．1992年美国颁布实施了___，是FDA立法史又一个重要里程碑，它要求制药商申报新药时向FDA支付费用，此费用只能用于加快药物审批，而不能用于上市后新药的安全监测。C．《处方药申请费用法案》
33．受体激动剂的特点是：B．对受体有亲和力，有内在活性
34．甲药与血浆蛋白的结合率为99%，乙药的血浆蛋白结合率为98%，甲药单独应用时血浆半衰期为6小时，如甲乙两药合用，则甲药的半衰期为：C．6小时
35．临产后，子宫___部收缩力最强最持久。D．宫底
36．下列哪一项属于生物技术：A．基因工程；B．酶工程；C．细胞工程；37．药物与受体结合后，可能激动受体，也可能阻断受体，取决于：D．有否内在活性38．非处方药红色专有标识图案用于：A．甲类非处方药
39．我国在中药方面的优势有：A．中草药资源丰富
40．部分激动剂的特点为：D．具有一定亲和力，内在活性弱，低剂量单用时产生激动效应，高剂量时可拮抗激动剂的作用
41．需要维持药物有效血浓度时，正确的恒量给药的间隔时间是：C．每8 h给药一次42．当你闪身躲过了汽车的冲撞后，仍感到心跳加快加强，这是因为：A．交感神经和肾上腺髓质功能加强
43．关于小脑受损后出现的症状，下列选项正确的是：A．运动共济失调
44．关于酶及激素的描述，下列正确的是：A．激素的作用与神经系统的作用密切联系；C．激素产生后一般作用于其他细胞；D．产生酶的细胞不一定能产生激素
45．关于生物利用度的描述，下列正确的是：A．口服吸收的量与服药量之比；B．它与药物作用速度有关；D．首关消除过程对其有影响
46．1937年美国发生的磺胺酏剂事件中，Massengill公司使用的未经安全性试验代替酒精作为溶剂的化工原料是：D．二甘醇
47．遴选非处方药时首先考虑的是：A．使用安全
48．回缩反射涉及___神经元。C．三个
49．致癌、致畸、致出生缺陷是：C．药品严重不良反应
50．药物的配伍禁忌是指：B．体外配伍过程中发生的物理和化学变化
51．第一信使指的是：C．激素
52．关于激动药的描述，下列正确的是：A．有内在活性；B．与受体有亲和力；C．量效曲线呈S型
53．“反应停事件”引起了美国议会的重视，导致了1962年通过了___，规定药品在投放市场前需要提供有关药品安全性和有效性的证明并得到FDA的正式许可。B．《Kefauver-Harris 修正案》
54．宫颈癌的好发部位是：B．宫颈外口柱状上皮和鳞状上皮交接处
55．受性激素影响可以发生周期性变化并脱落的是子宫内膜的：A．表面2/3
56．关于甲状旁腺素的作用，下列描述正确的是：A．促进肾小管重吸收钙；B．抑制肾小管重吸收磷；C．动员骨钙入血
57．人体的卵细胞是：A．单倍体
58．导致电击伤的电流属于：A．物理致伤因素
59．我国出口遍及130多个国家和地区的是：B．中药
医药代表专业培训模拟题七 一、单选题 1．三个半规管、椭圆囊和___合称为前庭器官 A．膜管 B．球囊 C．膜蜗管 D．壶腹嵴 答案： b 2．药物微囊化后的特点不包括： A．微囊能掩盖药物的不良嗅味 B．可以提高药物的稳定性 C．可使液体药物固体化 D．能提高药物的溶出速率 答案： d 3．与药物吸收无关的因素是： A．药物的理化性质 B．药物的剂型 C．给药途径 D．药物与血浆蛋白的结合率 答案： d 4．关于胃的描述以下哪一项描述是错误的： A．主细胞是产生和分泌胃蛋白酶原的细胞 B．胃蛋白酶原在胃酸的作用下转变为具有活性的胃蛋白酶 C．盐酸不是胃液的重要组成部分 D．粘液与胃粘膜细胞分泌的HCO3－-一起，构成粘液－碳酸氢盐屏障防止胃粘膜的损伤答案： c 5． __________是脂溶性维生素吸收的重要条件，由_______合成和分泌。 A．胆汁酸，肝脏 B．胆汁酸，胆囊 C．胆固醇，肝脏 D．胆固醇，胆囊 答案： a 6．关于“准则”，下列描述哪项是不正确的： A．相似的规则在本区域（韩国、台湾、香港、泰国）的其它协会实施 B．协会，如RDPAC，也鼓励非会员公司实施相同的准则 C．该准则是其它专业准则（比如卫生管理部门或医院给医生的行为指南）的补充D．遵守准则不强调自律 答案： d 7．下列药物不属于选择性5－羟色胺再摄取抑制剂的是： A．氟西汀
B．氯丙嗪 C．帕罗西汀 D．氟扶沙明 答案： b 8．应激时最重要的激素分泌可能是： A．生长激素 B．甲状腺素 C．糖皮质激素 D．胰岛素 答案： c 9．下列关于我国疫苗生产的说法中，正确的是： A．种类达到世界之最 B．数量达到世界之最 C．种类和数量都达到世界之最 D．以上说法都不正确 答案： c 10．下列哪一项不是抗癫痫药物： A．苯巴比妥 B．苯妥英钠 C．卡马西平 D．氯丙嗪 答案： d 11．关于腰椎管狭窄症错误的是： A．可分为先天性和获得性椎管狭窄 B．多见于40 岁以上，男性多于女性 C．间歇性跛行是该最显著的特征 D．主观症状少而客观体征重 答案： d 12．正常人因饥饿而血糖降低时，人体内何种腺体会分泌增加：A．肾上腺 B．胰岛 C．甲状腺 D．性腺 答案： a 13．关于气雾剂的描述，下列错误的是： A．属于速效制剂 B．是药物溶液填装于耐压容器中制成的制剂 C．使用方便，可避免对胃肠道的刺激 D．不易被污染 答案： b
医药代表资格认证考试模拟题二 一、单项选择题（每题只有1个正确答案，共120题） 1．片剂的填充剂是： A．聚维酮 B．乳糖 C．交联聚维酮 D．硬脂酸镁 2．下列描述，哪项是不正确的： A．各会员应确保其医药代表以负责任和符合道德规范的方式履行职责 B．各会员应确保其医药代表接受过专业培训、且已按照“药品研制和开发行业委员会医药代表认证项目”所规定的时间和要求得到认证，具备以准确、负责任和符合道德规范的方式介绍其所代表的公司药品的有关信息的医学及技术知识 C．各会员应确保其医药代表在遵守中国法律法规的前提下，在每次拜访医疗卫生专业人士时应向拜访对象提供其所代表的药品的有关信息，并向其公司反馈其所收集到的任何有关公司的药品使用方面的信息，尤其是副作用报告 D．各会员应确保其医药代表不参加“好市民”等项目或社区服务项目和组织，因为这些活动会占用它们太多的为其公司工作的时间 3．按照《处方药与非处方药分类管理办法（试行）》，非处方药分甲、乙两类，是根据药品的___。A．可靠性 B．稳定性 C．安全性 D．有效性 4．能与受体结合不触发效应的是： A．拮抗药 B．第二信使 C．激动药 D．结合体1 5．每个月经周期都有大量的卵泡发育，但大多数都发生退化，最终只有___个能够发育成为优势卵泡。A．1 B．2 C．3 D．4 6．下列哪一器官既是生殖器官也是内分泌腺： A．脑垂体 B．胰岛 C．肾上腺 D．卵巢 7．关于AB型血，下列哪项描述是正确的： A．红细胞表面具有A和B抗原 B．红细胞表面无A和B抗原 C．红细胞表面具有B抗原 D．红细胞表面具有A抗原 8．我国中药的发展存在的现实问题包括： A．中药产品在药理、剂型、标准化、规范化等方面存在问题
医药代表培训心得体会 【篇一：一日学习医药代表心得体会】 2014.7.30在实习过程中要多看资料和相关专业知识，开阔视野，丰富内涵，更要学会面带微笑，学会真诚，学会踏实努力，学会宽容，学会积极上进等做人处事的道理。微笑会使你赢得他人的好感；真 诚让你用自己的真心去面对他人，踏实努力使你明白每件事情都要 从小事做起，认真对待每件事情；宽容沟通起来会更加容易。每天 睡觉之前要计划明天该做什么，要见什么人，和他们聊什么，希望 得到什么样的结果，做一个随时有准备的人。 【篇二：药品营销心得体会】 药品营销心得体会 在药品销售中如何有效的拓展客户，每个人都有自己不同的体会,于 技巧,下面跟大家分享在药品销售中的几点体会 第一，必须提高综和能力。平时多注意学习，勤于思考工作方法工 作技能，以及拓展客户的思路，充分发挥个人主观能动性,所有人都 喜欢跟知识渊博,有感染力的人交往。 第二，努力使自己成为一个专家型销售人才，知识面要宽，能力全面，以强烈信心感染客户，以全面的行业咨讯指引客户，成为客户 运作品种与资金的参谋，这样做之后，您将获得拓展客户更大的提高！一般而言，经销商对一个充满自信，能力知识全面的销售专家 是无法抗拒的！具体方法，首先对各中渠道得来的基础客户资料进 行分析，可先进行电话交流，在电话中了解客户的基本情况，运作 品种，期望的目标品种，运作医院等进行初步的筛选。接下来对适 合合作的客户作进一步跟进，谈的深入些，确定目标客户。这之前 的电话沟通是开发客户的最关键的一步。必要时，可上门拜访。拜 访中可详细了解客户的真实实力和适宜运作的品种，充分运用谈判 技巧，表现出真诚，务实，专业的职业的工作态度，从取达成合作 共赢。 第三，通过客户介绍法成功开发新客户，这个方法可以多多借鉴， 根据多年的销售经验事实证明效果很好，客户对介绍另外地区的朋 友是愿意的，大家不要有太多的思想障碍和顾虑，以为客户不肯介绍。此前本人在江苏做业务，曾屡试不爽，至从用了此招，业务销 售额就连续上涨，比xx年股票上涨的速度，有过之而无不及。效果
医药代表转正工作总结 各位读友大家好！你有你的木棉，我有我的文章，为了你的木棉，应读我的文章！若为比翼双飞鸟，定是人间有情人！若读此篇优秀文，必成天上比翼鸟！ 1医药代表转正工作总结在三年多月的试用期中，我在领导和同事的帮助下学习到了很多销售方面的知识，并且对公司的销售流程有了一定的认识；对于自己的销售岗位的工作也有了一定的了解，下面是我这几个月的一点工作心得，不足之处希望领导指正，以便得以更好的学习和进步。因为手头上有点客户资料，刚开始做销售的半个月时我是在办公室里打电话，因为在电话里客户不会和你说得很详细，但随之我却发现这样做达不到想要的效果，在电话里客户有时会很不耐烦，所以我的策略变了，主动上门，这也是做销售员必须要面对的。没有人指点我应该怎么做，出去跑的前期连客户的门都进不去，一次又一次的吃“门钉“之后，总结出了进各个客户门的方法，不要怕路远，不要怕门不好找，要有耐心，大门总有没有门卫的时间，老虎总有睡觉的时间，总有“热心人“会告诉你门在哪儿去找谁。客户那里去了一次，人家未必就会记得住你，所以要经常和客户照个面让他记做你。因为客户每天会见到很多的销售人员，所以一定要让客户记得住你。对此我感到非常高兴，因为我一去客户就知道我是谁。首先要了解工作流程，对于不同品种的销售。初次面对这项工作时我觉得摸不到头脑，不知从哪入手，但是在领导的指导下这几个月
里我对销售流程有了深入的认识，包括产品销售、退货缺货处理及对账回笼。领导和同事还经常传授些经验给我，并且会带我一起去拜访一些客户及领导，回公司后仔细地分析讲解，这些都对我的工作起到了很大的帮助作用。其次，就是专业知识的学习。作为一名销售人员专业知识的学习是不可欠缺的，如果对自己销售的产品的性能、特点及应用情况都不了解，就无法好好的向客户介绍自己的产品，甚至在客户咨询时无法使客户更深入地了解产品而错失机会，所以在空闲时我就会学习公司产品的一些资料，以便做好销售工作。经过这几个月的锻炼，我将目前的销售工作归纳为首先一定要勤奋踏实，对于已有我们公司产品的地方应当多去了解一下产品的销售情况，在了解情况的同时也就能顺便摸清一些项目信息，看看是否需要我们公司其他产品。对于周边没有和我们公司合作的门店就应当带足资料多去介绍我们的产品，使他们了解我们公司以达到以后合作的目的。要做好销售光是勤奋还是远远不够的，另外还需要有良好的沟通技巧。作为一名销售人员除了签合同销售东西外，还要对账回笼，而这回笼一项就特别需要良好的沟通能力。眼下我最主要的努力方向就是改进自己的工作方法、深入学习公司产品知识，充分利用厂家资源将被动销售模式逐渐转化为主动地销售来提高销售水平。过去的几个月里在领导和同事的帮助下我学习到了很多知识，对销售这个岗位的工作有了一定的体会和认识，我要以更饱满的精神和充沛的精力投入到以后的工作和学习中去，努力成为一名合格的
医药代表资格认证考试模拟题八 1．骨折后能自己愈合，主要是由于：C．骨膜内有成骨细胞，能使骨生长和再生 2．胚胎主要器官分化时期发生在：C．妊娠前8周 3．下列哪种药属于钙拮抗剂：D．维拉帕米 4．人体的骨骼由___块骨连接而成。C．206 5．药物的毒性反应：C因用量过大或机体对该药特别敏感所发生的对机体有损害的反应6．关于胃的主要功能，下列描述正确的是：C．储存和消化食物 7．关于血型，下列描述正确的是：A．红细胞具有Rh抗原则为Rh阳性；C AB血型称为“万能受血者”；D．O型血可作为“万能血”输给任何ABO血型 8．黑色素细胞起源于：D．外胚层神经嵴 9．副反应是：C．药物在治疗剂量下出现与治疗目的的无关并可预料的作用 10．关于病毒的描述，下列正确的是：A．是一类非细胞形态的微生物；B．只能在活细胞内复制增殖；C．仅具有一种类型的核酸 11．关于不良反应的描述，下列正确的是：A．副反应是难以避免的；B．变态反应与药物剂量无关；C．有些不良反应可在治疗作用基础上继发 12．下列那种方式属于被动免疫：B．通过胎盘传递给胎儿的IgG抗体；C．输注丙种球蛋白；D．输注抗毒素 13．药物副作用：A．与药物的选择性低有关 14．单纯性甲状腺肿的主要原因是：B．食物长期含碘少 15．细胞核中不含有：D．核糖体 16．瞳孔大小由下列哪些因素调节：D．瞳孔括约肌和瞳孔开大肌 17．新药开发的过程包括：A．新药临床前研究和新药临床研究 18．下列哪种药属于抗心律失常药：D．阿替洛尔 19．房水是由___分泌的。B．睫状体 20．关于红细胞，下列描述正确的是：A．人体红细胞的平均寿命为120天；C．骨髓中的原红细胞发育成；D．衰老的红细胞被肝脾等处的巨噬细胞吞噬 21．新药的临床试验包括：D．四期 22．药品安全性指标包括：A．“三致”；B．毒性；D．配伍、使用禁忌 23．关于药物的主要不良反应，下列正确的是：A．链霉素——耳毒性；C．哌唑嗪——首剂现象；D．氢氯噻嗪——低血钾 24．下列哪种疾病是通过水与食物传播方式进行传播的：A．菌痢；C伤寒；D霍乱25．下列哪项是应激时交感－肾上腺髓质系统兴奋所产生的不利反应：B．扩张支气管26．下列哪种表面活性剂一般用作增溶剂或乳化剂使用：A．吐温-80 ；B．泊洛沙姆188 ；C．卵磷脂 27．关于喉的描述，下列哪项是正确的：A．喉向上通咽，向下与气管相续；B．喉的结构是以软骨为支架；C．喉不仅是呼吸管道而且还是发音器官 28．液体制剂中最常用的溶剂是：A．水 29．属于主动免疫：A．接种减毒活疫苗；B．接种灭活疫苗；C．接种类毒素30．下列哪一项描述是正确的：A．心力衰竭发生的部位可以分为左心衰竭、右心衰竭和全心衰竭；B．白血病是一类起源于造血干细胞的恶性疾病；C．心绞痛是由于心肌急剧的、暂时的缺血与缺氧所引起的临床综合征 31．关于血管的描述，下列哪项是正确的：A．与静脉相比，动脉壁的管壁较厚；B．与静脉相比，动脉壁弹性较好；D．与静脉相比，动脉管腔相对较小
医药代表实习小结 医药代表实习小结 回学校三四天了，见了很多老师，朋友，同学。很多关心>我的朋友都很想知道我这段时间的经历。对自己的实习总结一下下，也和你们分享下： 1. 我在**做什么？ ------ **医学信息沟通专员实习生（从投简历到面试，到渠道**实习，我一直都认为这是我找到的工作，而非实习。也许是这种误打误撞的“错误观念”让我这段时间的实习心态很好，没有被**淘汰，自己也没有主动放弃。） ------ 【很多人认为医药代表就是卖药的，是谈成每一笔单子然后拿提成。】不是！至少这份工作在我这儿的理解不是这样的。前段时间，我师父让我用两句话总结我对这份工作的理解。“建立人际关系，传递产品信息”，基于三个星期在**的>培训，观察老专员工作，以及自己了解总结所得。（做事先做人，怎样让客户乐意听你所讲，按你所做，在适应症范围内尽可能的正确处方，以及处方你做的产品。）--->这就是我的工作。 2.我在**做了哪些事情，学到了什么？ ------ 培训：在**的第一周是在培训中度过，作为非医非药专业的我。除了对，像“CVD”，“CKD”，“LDL-C”这样的字母熟悉、敏感外，其他都很陌生。不想在培训完的第二天的考试中太差劲。只有不停的看，不停的记。记忆中有几天每天就睡两三个小时。【在**的每个人都很勤奋，要想比别人做得更好，只有更加勤奋】---这是一位师姐告诫我的。除了培训产品知识，还有PIM演讲，ROLE-PLAY。最后的综合比武，排了名次，排在中间吧！（没有看清名次，也没有向老板跟进。） 【>收获】 勤奋！用心的勤奋！坚持用心的勤奋！---脂脂姐 培训的目的不仅在于培训产品知识，也在于考查你的学习能力，以及你的态度。 ------ 跟着老专员跑医院：观察他们的工作内容，状态。两周的时间，我学到了很多：育哥的专业素质，霞姐的细心，群姐的效率，板栗哥的个人魅力，建国哥的脚踏实地为客户服务，文芷姐的热情……还有很多。 【收获】 成功不可以复制！b别人的成功可以用来反省，思考。
XX医药代表转正工作总结3篇医药代表转正工作总结范文1 我自20xx年7月16日加入神威药业集团有限公司，至今已度过了6个月，在这六个月实习里，我收到了集团、领导、同事们对我的教导和关怀，经过集团总部入司培训、车间实习与市场实习三个阶段，我顺利地从一名大学生转变为一名神威人，开始了我的职业生涯。 入司培训 20xx年7月16日—8月5日，我参加了为期21天的军训。军训锻炼了我的身体;磨练了我的意志;规范了我的行为;增强了我的集体荣誉感;使我得到了迅速的成长，在此感谢公司对我们的良苦用心。 入职培训中，经过集团领导的介绍和讲述，我更加全面、深入地了解了神威药业，能有幸进入这样一家现代中药行业领航者，我庆幸自己当初的选择，同时也感谢公司给了我机会和这么广阔的平台。神威文化的学习，让我收获良多并深感认同。神威阳光文化早就了神威人，我坚信并推崇神威精神：称职、敬业、公正、无私!员工职业道德行为规范、保密制度、人力资源管理、职业安全等一系列的培训，使我很快地了解了作为一个职业人所需具备的各项条件和要求，我也必将以此严格要求自己。 车间实习
20xx年8月7日—9月9日，我参加了为期四个周的车间实习。通过在四个不同车间，不同岗位的观察和学习，我亲眼见证了神威现代化生产设备和高科技生产技术，以及严谨的生产过程。车间实习让我对神威质量有了最直观的认识，让我在以对客户时，可以理直气壮地告诉客户：“神威药品，从药材种植开始就渗入了严细文化，严把质量关，高于国家标准的检测让出厂药品不仅是合格品，而是优等品，更是行业精品!”神威药业注重“严细文化”神威人常说的“一支针，两条命”尤其能体现出神威所推崇的“严细文化”。神威严把每一道质量关，要么不做，要做就做到最好，做到行业领先。“严细文化”和创优争先精神极大地感动和激励了我。让我在以后的工作中更加严谨细致，一丝不苟。 而在车间实习其后的培训中，我系统地学习了产品知识、商务礼仪、销售技巧等知识并进行了现场演练。让我在以后的销售工作中能够如鱼得水，驾熟就轻。使我在面对客户时能够展现出更良好的精神面貌及专业品质。 市场实习 从9月12日到市场进行实战演练至今。在公司导师的带领下，更加深入的学习了企业文化、公司制度、产品知识、商务礼仪。并将之前学到的销售技巧及拜访策略灵活运用到实际中。 在市场实习过程中，通过市场调研等手段，我了解并熟
医药代表资格认证考试模拟题一 1．下列哪种片剂可避免肝脏的首过作用： C．舌下片 2．肾小球滤过膜由： C．有孔内皮细胞、基底膜和足突细胞组成 3．生产新药或者已有国家标准的药品，须经何部门批准，并发给药品批准文号： D．国家食品药品监督管理局 4． 2005年，哪两类药品的销售额比上年增长幅度达18％以上：A．细胞抑制剂（抗癌）和血管紧张素Ⅱ抑制剂 5．可避免药物的首过效应的是： B．舌下片 6．关于肾单位的描述，下列正确的是：A．是肾脏的基本功能单位；B．与集合管共同完成泌尿机能；C．可分为皮质肾单位和近髓肾单位 7．关于推广信息的标准，下列描述哪项是正确的： A．药品推广信息应以对所有相关证据所作的最新评估为依据并清楚地反映出相关证据事实；B．对于绝对的和无所不包的承诺，推广者只有在有充分资质和实证的前提下方可谨慎地使用；D．公司应以客观态度对待所有要求获取有关药品信息的善意请求，并应根据不同查询者的具体情况提供充分适当的药品信息 8．下列哪种剂型分类方法与临床使用密切结合： A．按给药途径分类 9．对于药品相关的网站，下列描述哪项是正确的：A．制药公司的名称以及网页推广所针对的受众应一目了然；B．内容应适于其针对的受众阅读；C．其制作（内容、链接等）对其所针对的受众而言应适当、醒目 10．应当作为我国化学制药工业发展重点的是：A生物药品；B．蓝色药品；C．天然药品11．药物的剂量相加作用是指：A． A种药物剂量的一半加B种药物等效剂量的一半引起A 种药物或B种药物单独应用全量时所产生的效应 12．“会员公司”（“会员”）在准则中是指：B．“会员公司”指药品研制和开发行业委员会的会员，而成为会员的条件之一就是遵守本《RDPAC准则》 13．下列哪项药物是胃肠道抗动力药物： D．洛哌丁胺 14．下列描述中，哪项是正确的： A．会员不得向医疗卫生专业人士提供金钱利益或其替代物（包括捐赠、奖学金、补助、赞助、咨询合同及教育或其他与其执业相关的名目）以换取后者对其药品的处方、推荐、采购、供应及对病人使用，或在将来继续进行上述活动的承诺；B．也不得以任何方式或条件承诺提供或提供可能对医疗卫生专业人士的处方行为产生不正当影响的其他任何利益；D．会员可以与医疗卫生专业人士签约，由后者提供真实的咨询服务，并向其支付合理的报酬及食宿和差旅补偿；但此类咨询服务提供的方式或条件均不应当对有关医疗卫生专业人士的处方行为产生不正当影响 15．能与配体结合触发效应的是： A．受体 16．不良反应是指药品在用于下列哪些情况时的反应： D．注意事项或禁忌 17．下列部位的皮肤吸收能力从强到弱排列正确的是：D．阴囊>前额>大腿屈侧>上臂屈侧>前臂 18．易于受精卵着床为：C．分泌期 19．与药品本身药理作用无关的异常反应，一般在长期用药后出现，潜伏期长，药品和不良反应之间没有明确的时间关系，具有高背景发生率，潜伏期长，发生机理不清，以上是对下列哪项的描述： C． C型不良反应 20．库欣病的病因是：C．垂体肿瘤 21．乳滴聚集成团仍保持各乳滴的完整分散个体而不合并，叫做： B．絮凝 22．普通感冒的常见病原为： A．病毒
医药代表资格认证考试模拟题十二 1．湿疹一般认为与变态反应有关，临床上瘙痒剧烈，急性期以___为主，有渗出倾向。A．丘疱疹 2．人体的精子是：A．单倍体 3．参与膝关节构成的是：B．胫骨上端 4．下列哪一种疾病不属于消化内科范畴：D．浆细胞病 5．慢性肾功能衰竭而进行血透病人常有骨质丢失是因为：D．肾不能产生活性维生素D3 6．每个月经周期包括: B．增生期；C．分泌期；D．经期 7．子宫三部分包括：B．宫颈；C．宫体；D．宫底 8．在运动中起动力作用的结构是：C．骨骼肌 9．WHO对药物不良反应的定义为：A．药物在正常人用剂量下发生的非期望反应10．药物引起机体发生的生理、生化功能异常或组织结构病理变化的反应是：B．毒性反应 11．不属于A型药物不良反应的是：D．变态反应 12．下列能遴选为OTC药物的是：A．根据文献和长期临床使用证实安全性大的药品；C．重金属限量不超过国内或国际公认标准的中药；D．基本无不良反应的药物、不引起依赖性、无“三致”作用的药物 13．输卵管子宫壁内的部分：A．间质部 14．属于B型药物不良反应的是：A．变态反应；B．特异质反应；C．药物致畸15．医疗用毒性药品系指B．毒性剧烈、治疗剂量与中毒剂量相近，使用不当会致人中毒或死亡的药品 16．负责组织、指导查处药品回扣及其他药品商业贿赂行为的政府部门是：A．国家工商行政管理总局 17．关于尿液的描述，下列正确的是：A．正常人每昼夜尿量为1500~3000ml 18．从下列pd2值中可知，与受体亲和力最小的是：A．1 19．人体内环境是指：A．细胞外液和血液 20．在等剂量时VD小的药物比VD大的药物：C．组织内药物浓度较小 21．关于胆囊的描述，下列正确的是：C．储存胆汁的场所 22．在过去的40年间，中国、日本、欧洲和美国的人均卫生总费用年均增长速度排序正确的是：B．中国> 美国> 日本> 欧洲平均 23．降钙素的生理作用是：C．血钙降低，血磷升高 24．宫体和宫底的子宫壁由外向内为：A．浆膜层，肌层和子宫内膜 25．下列关于世界医药未来发展新趋势的说法，正确的是：A．天然药品和生物药品将成为行业主要增长点 26．下列哪项描述是正确的：A．心脏是个厚壁的肌性有腔器官，位于双肺之间，胸骨后方；C．心脏形似倒置的前后略扁的圆锥体，尖向左前下方，底向右后上方，其长轴与身体正中线约成450角；D．由于心脏的节律性收缩，使血液在血管中环流不息，使身体各个部分都能得到充分的血液供应 27．关于损伤的描述，下列正确的是：A．高温可导致烧伤；B．火器射击可导致损伤；D．指人体受各种致伤因素作用后发生组织结构破坏和功能障碍 28．关于心脏瓣膜，下列哪项描述是正确的：A．肺动脉瓣具有防止血液从肺动脉逆流入右心室的作用；B．二尖瓣具有防止血液从左心室逆流入左房的作用；D．主动脉瓣具有防止血液从左心室逆流入主动脉的作用
医院专业推广手册 一、市场调研 为了做好医院推广工作，作为医药代表，首先必须对市场进行全面的市场调研。只有对市场情况心中有数，才能做到有的放矢。因此市场调研是医药代表工作的第一步，也是极为关键的一步。 （一）公司情况 首先必须对自己公司的情况有一个全面的掌握。对公司的历史，现状，公司在本行业中的位置、实力，销售状况以及以后的进展趋势都应该有一个较全面的了解。因为在推销产品的同时，实际上是在向客户展示自己的公司，因此对客户描述公司是医药代表必须的一项任务。尤其是应该向客户讲明公司的特色，讲明我们与不人不同的地点，这事实上也确实是我们的实力，我们的特长。公司的形象对你今后的推销工作会有一个专门好的促进。向客户出示一份设计精美的公司介绍是医药代表成功的第一步。 （二）产品情况 医药代表的第二项预备工作是详细了解要推广的产品。有关产品介绍的小册子，临床应用的有关文献，国内外的临床进展等各项由公司市场部预备的资料均是医药代表了解产品的途径。另
外，公司组织的医药代表培训会也是医药代表和市场部交流，了解产品的绝好机会。 在产品的了解过程中，对自己产品的特点，本类产品的共性，本类产品与其它类产品的比较（劣势和优势）是医药代表必须掌握的。下面是医药代表必须熟记于心的一些知识。 1、本产品有不于同类竞争产品的特点 2、本类产品有不于其他类竞争产品的特点 3、本类产品的进展趋势 （三）产品的市场情况 这部分情况的市场调研比较复杂，调研内容也比较多。要紧内容包括： 1、这类产品研制的历史和临床应用现状。 2、目前医院应用此类产品的情况及以后趋势。 3、本类产品所有的竞争品种及其生产厂家。 4、本类产品在世界范围内的应用情况及其进展趋势。 关于医药代表来讲，以上资料能够从公司市场部和医学部获得。 （四）医院的情况 医院是我们销售产品的最终目的地，也是医药代表的第一
医药代表工作心得感受 医药代表是一个充满竞争的行业，也是一个很能锻炼人的行业，还是一个充满挑战的行业!这是我进入这个行业的初衷。接下来就跟着查字典范文网小编的脚步一起去看一下关于医药代表工作心得感受吧。 医药代表工作心得感受篇1 刚开始工作的时候，我充满了信心，相信自己一定可以把这份工作做好!随着工作进行，我的一些问题被一点一点的暴露出来，虽然有点灰心，但谢主任一件一件的帮我指出来，在开会的时候提出来，大家一起帮我解决!让我受益良多，所以我非常感激热心谢主任和同事们!是他们让我不再迷茫，同时教会了我很多东西! 比如说：我在第一次拜访医生的时候，一进门就会说：老师，您好，我是利可君的小李，这是我的名片。然后双手给医生送上名片，医生就会说：我以前怎么没见过你啊!我说：我是新来的，刚接手咱们医院，以后还请您多多关照!有些医生就会考我一些产品知识，其中因为紧张说的比较差!就这样反复的拜访医生，不断的纠正错误，我的进步以可见的速度向前!在这里，我觉得我们办事处谢主任很有水平，为了让我提高，在开会的时候提出演练拜访医生，然后讲解其中不合理的地方，对我有着很强的促进作用。还有产品知识演讲，每次我都能从中得到新的启发，对一些不熟悉的地方，加强了记忆!
通过这段时间的工作，我觉得做我们这一行，自我感觉并不是说需要很多的销售经验，主要还是说与客户们的关系，关系好了自然而然的想上量，那就是很简单的事了。当然做销售首先就是说做人很重要，我们在做产品的时候首先是要对我们自己的品种要有深入的了解，不对自己的东西了解清楚又怎么好和别人沟通呢。然后就是五勤了，也就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤。这几勤可能大家都知道、了解，这也是领导经常宣导的，在此我就不一一做解释了。在这些方面我做的并不是很好，可能是我还不够努力，这也是我以后要改进和努力的方向。虽然在这两个月的时间里在工作上我并没有取得多大的成绩，但这就是我总结的一些技巧，也是在领导的带领下所学习到的。 在今后，我想利用我现在掌握的一点技巧，希望在领导、主任及各位同任的帮助下，我给自己拟定了一个计划： 1、努力提高自己的销量，在已开发的情况下务必做到维护与跟进工作，避免不必要的缺货和断货行为，想尽一切办法加进和客户的关系; 2、要不断的加强自我的业务能力，多看产品资料以及相关的知识，多学习，与同事们和领导进行交流向他们学习更好的方式方法; 3、任劳任怨，积极配合领导，完成领导交代的工作，做到今日事今日毕杜绝拖泥带水，加强反思，及时总结工作得失，改正错误摆正态度。
刚应聘成功，想了解下医药代表的职责 本人医学生，今年大四，前些时候学校开招聘会，看到很多招聘医药代表，想了解下医药代表具体是做啥，听师兄说医药代表和医生之间的关系很负责，很黑暗，什么潜规则，什么回扣，是不是真的？ 业内人士回答： 负责相关药品推广工作的医药代表主要有两种：第一种，负责医院，客户为医生；第二种，负责药店，客户为经销商。 其实，通俗点来讲医药代表就是一个商品（药品）促销员，是医药公司派出或雇用的药品推广人员。其职责是通过推广手段，把产品（药品）推广出去。 但大家都知道，药品是特殊商品，因此，作为一名专业的医药代表，应该有很扎实的药品专业知识，对所推广的药品研发来源、药理作用、临床效果以及相关的政策法规等等，都要了如指掌。 但是实际上现在很多医药公司的医药代表都基本上是以跑业务为主，懂一点药学知识，最重要是在医院和这个行业有熟人，有渠道，能够迅速打开市场。 一般来说，医药代表的工作职责主要包括： 1.负责公司西药产品(麻醉/消化保肝/抗生素/泌尿/)在目标区域内的推广，并达成公司的销售目标。 2.负责目标区域内客户的管理，包括建立及更新客户资料，维护客户关系等工作，并合理使用公司资源。 3.完成公司规定的各类销售报表。 4.搜集区域内竞争对手的信息。 5.严格遵守公司的道德行为规范(OEC)政策，有效地执行公司的市场计划。 医药代表并不好做，外界传言医药代表月入多少多少万，其实完全是只看到贼吃肉没看到贼挨打，有谁看到药代们在医生面前笑的肌肉都抽搐了，有谁看到我们为了给一个医生介绍产品，从上班等到下班，连吃饭时间都没有，只是想说，任何事都是要坚持，熬过最艰难的过程才会有化茧成蝶的一天。 本文由：https://www.doczj.com/doc/383767973.html,提供
B ． 舌下片 七夕，古今诗人惯咏星月与悲情。吾生虽晚，世态炎凉却已看透矣。情也成空， 且作 “挥手袖底风 ”罢。是夜，窗外风雨如晦，吾独坐陋室，听一曲《尘缘》，合 成诗韵一首，觉放诸古今，亦独有风韵也。乃书于纸上。毕而卧。凄然入梦。乙 酉年七月初七。 啸之记。 医药代表认证考试模拟试题 A ． 泡腾片 B ． 分散片 C ． 舌下片 D ． 普通片 生产新药或者已有国家标准的药品， 须经何部门批准， 并发给药品批准文号：1． 、单选题 下列哪种片剂可避免肝脏的首过作用： C 2． 肾小球滤过膜由： C 有孔内皮细胞和基底膜组成 A ． B ． 入球小动脉和出球小动脉组成 C ． 有孔内皮细胞、基底膜和足突细胞组成 D ． 以上都不对 3 ． 4． 5． A ． B ． D ． 国家经贸委医药司 国家中医药管理局 卫生部 国家食品药品监督管理局 2005 年，哪两类药品的销售额比上年增长幅度达 18％以上： A 细胞抑制剂（抗癌）和血管紧张素n 抑制剂 A ． B ． C ． D ． 胆固醇和甘油三酯还原剂和细胞抑制剂（抗癌） 细胞抑制剂（抗癌）和抗溃疡药 胆固醇和甘油三酯还原剂和血管紧张素n 抑制剂 可避免药物的首过效应的是： B A ． 口含片
C ． 分散片 D ． 肠溶衣片 6． 关于肾单位的描述，下列错误的是： D 是肾脏的基本功能单位 与集合管共同完成泌尿机能 可分为皮质肾单位和近髓肾单位 近髓肾单位数量多于皮质肾单位 7 ． 关于推广信息的标准，下列描述哪项是错误的： C A ． 药品推广信息应以对所有相关证据所作的最新评估为依据并清楚地反映 出相关证据事实 B ． 对于绝对的和无所不包的承诺，推广者只有在有充分资质和实证的前提 下方可谨慎地使用 C ． 推广信息可以基于未来临床的预期结果 D ． 公司应以客观态度对待所有要求获取有关药品信息的善意请求，并应根 据不同查询者的具体情况提供充分适当的药品信息 8． 下列哪种剂型分类方法与临床使用密切结合： A 11． 药物的剂量相加作用是指： A A . A 种药物剂量的一半加B 种药物等效剂量的一半引起 A 种药物或B 种药 物单独应用全量时所产生的效应 A ． B C ． D A ． 按给药途径分类 B ． 按分散系统分类 C ． D ． 按制法分类 按形态分类 9． 对于药品相关的网站，下列描述哪项是不正确的： D 制药公司 的名称以及网页推广所针对的受众应一目了然 内容应适于 其针对的受众阅读 A ． B ． C ． D ． 其制作（内容、链接等）对其所针对的受众而言应适当、醒目 对于某个国家的药品特殊信息不需要遵守当地的法律法规 10． 应当作为我国化学制药工业发展重点的是： D A ． 生物药品 B ． 蓝色药品 C ． D ． 天然药品 以上说 法都正确
医药代表专业培训模拟题十三 一、单选题 1．用于过敏性试验的注射途径是： A．脊椎腔注射 B．静脉注射 C．肌内注射 D．皮内注射 答案：d 2．下列已经获准上市的新药中，属于我国拥有自主知识产权、且在国际上具有领先水平的是：A．乙脑减毒活疫苗 B．抗非典疫苗 C．甲肝疫苗 D．六味地黄丸 答案：a 3．单位时间内能将多少体积血中的某药全部消除净，叫做： A．消除速率常数 B．清除率 C．半衰期 D．一级动力学消除 答案：b 4．药物的pd2 大说明： A．药物与受体的亲和力小，用药剂量小 B．药物与受体的亲和力小，用药剂量大 C．药物与受体的亲和力大，用药剂量大 D．药物与受体的亲和力大，用药剂量小 答案：d 5．pd2 是： A．解离常数的负对数 B．拮抗常数的负对数 C．解离常数 D．拮抗常数 答案：a 6．药理学研究的主要对象是： A．人体 B．机体 C．动物病理模型 D．健康受试者 答案：b 7．变质的或被污染的药品是： A．假药 B．药品 C．劣药 D．辅料 答案：a 8．国家对处方药和非处方药实行： A．特殊管理制度
B．中药品种保护制度 C．分类管理制度 D．批准文号管理制度 答案：c 9．一般药物在消化道吸收，叫做： A．被动转运（简单扩散） B．主动转运 C．易化扩散 D．滤过 答案：a 10．先天性血浆胆碱酯酶缺乏可导致： A．副作用 B．后遗效应 C．停药反应 D．特异质反应 答案：d 11．从下列pd2 值中可知，与受体亲和力最小的是：A．1 B．2 C．4 D．5 答案：a 12．关于视网膜，下列哪项描述是错误的： A．为一层透明膜 B．是视觉形成的神经信息传递的第一站 C．黄斑区是生理盲点 D．视细胞包括杆细胞和锥细胞 答案：c 13．药物及其代谢物自血液排出体外的过程，叫做：A．药物的吸收 B．药物的分布 C．药物的生物转化 D．药物的排泄 答案：d 14．由肺吸入麻醉药，叫做： A．被动转运（简单扩散） B．主动转运 C．易化扩散 D．滤过 答案：a 15．关于氯霉素，下列正确的是： A．可表现为快代谢型或慢代谢型 B．导致出血 C．有抗M 胆碱作用 D．抑制通过肝脏进行生物转化的药物消除 答案：d 16．单位时间内药物消除的百分速率，叫做：
医药代表实习心得体会（精选3篇） 医药代表实习心得体会（精选3篇） 当我们心中积累了不少感想和见解时，写一篇心得体会，记录下来，这么做可以让我们不断思考不断进步。但是心得体会有什么要求呢？以下是小编为大家整理的医药代表实习心得体会，欢迎阅读，希望大家能够喜欢。医药代表实习心得体会1 今年离我们已去，在过去的一年里我个人的工作做的并不是非常好，可能是我还不够努力。也没有太多的经验，但我掌握出一点小小的技巧。在坐的各位应该都比我有经验，希望你们也都不要保留了。利用今天的机会大家都畅所欲言吧。其实做我们医药代表这行并不是说需要非常多销售经验，但只要掌握了一些技巧我想离我们成功上量的难度并不是非常大，不过也是与我们所在区域环境不一样的，但这些技巧是都应该是我们每个人可以的，做销售首先就是做人非常重要，不过在做产品的时候我们首先应该对我们所的产品做为深入的了解，在就是我们所说的技巧。我们必须做到五勤，五快，至于五勤了就是脑勤，腿勤，眼勤，嘴勤，手勤；脑勤了就是我们要多想问题想想今天该去做什么，明天该去做什么？比如我们每天在睡觉之前想想我明天上午要到那里去，该去做什么，下午该到什么地方，该做什么？还有今天我有什么事情没有办完，需不要要给客户打个电话，但在给客户打电话我们一般应该在八点之前打过去，不要太晚了影响别人的休息。其实给打电话也并不代表我们的事情就可以办好了，医生也是人啊，他们并不是那么可怕的，那怕你一句小小的问候也许他心理会感觉非常好。第二腿勤了就是我们想到了要去做什么，只要去做不管你成功与否，但自己做了心理也就塌实了，在有没有事情要去做的时候或者在自己比较空的时候多到医院去转转，其实和他们聊天也是非常有乐趣的呀，其实不一定是有事情了就去找他们，没事了就不管了这样是不行的，说白了有事没事我们都应该去关心下他们。之所以这样做也就是多多少少也会感动他们的，让他们觉得你是个勤劳的人。第三眼勤，就是要多观察周围的事情，了解他们的一些需要做的事情，比如到办公室看见他们非常忙，办公桌上又非常乱看看他们科室能有什么我们是举手之劳的事情。不防大家都把他放在心理下次去了就可以做做。我举个例子，像我在做业务的时候到一家医院里是非常热的夏天我以前每次去都会给他们带一个西瓜什么
自2001年毕业近6年以来，我经历了像很多刚毕业的同学那样踌躇满志心比天高却没有职业规划到成长为公司经理的职业经历，遍尝其中的酸甜苦辣，人生百味。但这也使我积累了一定的职业经验，尤其是对跨国药企相关职位的理解。 我为什么比较认同在跨国药企的工作呢？主要因为这类公司一般研发实力较强，注重学术对市场的影响；市场运作和销售行为规范、专业、成熟；公司文化氛围积极向上，职业性强而且注重培养员工对公司的归属感；待遇好，福利好，培训多，有出国机会，能够培养一些全球感和大局观；公司越大，人才越多，相同时间内积累的经验和学到的知识更多，积累人脉资源的机会更大；而且在这类企业积累的工作年限对跳槽到其他药企也是互相可的。 一般认为这类企业按吸引力排名，第一类为美国大药厂如礼来、辉瑞、默沙东、施贵宝和美国味很重的英国药企GSK，很少见到从这些公司跳槽出去的人；欧洲企业次之如罗氏、阿斯利康、赛诺菲安万特、拜耳、诺和诺德、施维雅；第三为合资大药厂如杨森、诺华；第四为中小型外企如先灵葆雅、德国默克、德国博林格；最后为日韩台湾企业包括三共、武田、安斯泰来、卫材、大冢等。 对想在研发领域长期发展的人来说，也可以考虑知名的CRO公司：全球性的如昆泰、科文斯、PPD、ICON、MDS、Accelovance等；亚洲地区性的如EPS、APEX、EAGLES；本土领先的如凯维斯、依格斯、泰格、迪美斯等。 早就想写这样的东西以便给后来的师弟师妹和希望寻求相关职位的朋友们以参考。这一次有Harry97的热心策划，我借此机会将我在外企研发部门进行人员招聘和在这个行业作一个职业人的亲身体验作一个总结，希望能为希望进入跨国药企的后来者的职业道路有所借鉴，能少走弯路，更快取得成功，我便有所欣慰。 因为主要在跨国药企研发部门工作，故我的意见仅代表进行这类工作者的一些经验体会；同时因为我也仅仅进入职场6年，也仅仅是做到中层经理人，所以我的体会也仅代表毕业前5年初入职场者的体验，或者说短线体验。 我给短线的职业成功定义为在毕业5年内，在比较稳定的企业做到经理以上，处在职业稳定或上升期，月净收入在1万元以上，对工作的兴趣较大并能够承受这份工作带来的压力，工作与生活协调较好，个人在行业内有一定知名度。 （注：入行期：毕业后的1-2年中期：毕业后2-8年长期：毕业后8年以上） 1.0 对职业有所规划：把握入行机会，入行期一旦选定职业，最好中期内坚持，中期后适当有所跨度，进入长期后再寻求改变和突破。 男怕入错行，女怕嫁错郎。毕业后如果能一次性或者在入行期就找到了自己喜爱而且前景较好的职业那是最理想的了。 那我们应首先知道毕业后都有哪些工作可以做，自己喜欢做什么样的工作，什么工作前景（技术含量、社会地位、收入、发展机会）较好；从长远考虑是否要读研究生，读研究生的目的是什么。*** 当然刚毕业的时候往往两眼茫然很难一下子看得那么清楚，这就要尽量和在各种职业各类企业的师兄姐们和朋友同事们多
医药代表销售技巧 探询技巧探询的目的与障碍"探询的技巧实战演练探询的目的与障碍当船舶在大海航行突遇冰山时，当云山雾罩里不知故里时，当医生顾左右而言它时，用探询的技巧，会帮助你走出困境，发现机会。因为如果你明白某人行动的真实含义，你就可以了解这个人对事物的态度和做事的动机，最重要的就是可以知道他（她）的基本需要，这是非常重要的。因为个人的基本需要直接决定其行为。探询的目的探寻的目的是你所希望获得的资料符合你与医生讨论的主题，它包括确定医生对你的产品的需求程度、对已知产品了解的深度、对你的产品的满意程度，查明医生对你的产品的顾虑。如果医药代表达到了探询的四个目的，那么这次拜访就是成功的。探询的障碍 1.使探询变成盘查如果医药代表反复地询问医生，会使医生感觉到医药代表咄咄逼人，让他觉得医药代表的探询是盘查，从而对医药代表的探询感到反感。如果医药代表的探询让医生感到反感，那么今天的拜访恐怕再好的开场白都不能使你进入实质性的拜访，最后可能会导致拜访的失败或走向相反的方向。在何种情况下会使医药代表的拜访失去方向呢？例如在询问时，问题太过于宽泛，提问的目的性不明确，也不够简洁，让别人听了以后不知道如何回答，那么这时医生对问题的回答就可能失去方向，此时医生也会给你一个朦胧的答案。所以在拜访的过程中一定要注意探询的问题不易太长，要简洁明确。 3.使关系变得紧张医药代表的问题可能会造成其与医生之间的关系紧张，因为医药代表在提问时如果不考虑语气、语调和语速，或者说态度、方式，只是从自身的角度去考虑如何提问才能达到目的，这样就可能使医生产生反感，从而可能给拜访造成紧张的气氛。 .使时间失去控制时间失去控制是从事销售拜访多年的医药代表常常出现的一个问题。有多年销售经验的医药代表通常与医生建立了良好的私人关系，所以在拜访的过程中会提到很多题外话。作为一位医药代表，必须具备的是专业知识、产品的知识和销售技巧，此外还需要有辅助知识，因为辅助知识可以成为润滑剂，使销售拜访更为流畅，但是如果运用不当，丢失目标，浪费时间，那就可能丢失今天的有效时间，你所要达到的拜访目的就要大打折扣了。探询的技巧什么是探询的技巧使医生有兴趣与你交谈探询的技巧首先是要使医生感兴趣，愿意与医药代表交谈。如果没有把医生的兴趣激起，那么医生就不会与医药代表进行交谈；如果不交谈，医药代表就没有办法取得更多的信息；如果没有信息，医药代表就不能知道医生的需求，也就不能实现销售拜访。所以首先要考虑怎么样激发医生的兴趣。需要注意的是激起医生的兴趣，不仅仅是在开场白，而是在每一次发问的过程中都要尽可能地让医生感兴趣，让医生愿意和医药代表交谈。 2.取得有关产品使用、治疗及相关竞争产品的重要信息只有通过医药代表与医生的对话才能真正了解产品的使用、治疗及相关竞争产品的一些重要信息。现代社会的竞争很大程度上在于你对信息的了解程度，医药代表了解到的信息越多，那么成功的机率就越大。.决定医生对你、对公司、对产品及他（她）自己需求的看法通过探询也可以了解到医生对你、对你的公司、对你的产品还有他自己需求的看法，这一点非常重要。如果医药代表在拜访的过程中只注意自己的目的，自己如何达成销售，而忽略了医生对你和对你产品的看法，就不能实现真正的销售。开放式探询与封
医药代表认证考试题1 单项选择题 1. RDPAC第二版“药品行业推广行为准则”的发布时间为：( ) （1.0） A、1995年 B、1999年 C、2002年 D、2006年 2. 应当作为我国化学制药工业发展重点的是：( ) （1.0） A、生物药品 B、蓝色药品 C、天然药品 D、以上说法都正确 3. 对于药品相关的网站，下列描述哪项是不正确的：( ) （1.0） A、制药公司的名称以及网页推广所针对的受众应一目了然 B、内容应适于其针对的受众阅读 C、其制作（内容、链接等）对其所针对的受众而言应适当、醒目
D、对于某个国家的药品特殊信息不需要遵守当地的法律法规 4. 可避免药物的首过效应的是：( ) （1.0） A、口含片 B、舌下片 C、分散片 D、肠溶衣片 5. 某药按一级动力学消除，这意味着：( ) （1.0） A、药物消除量恒定 B、其血浆半衰期恒定 C、机体排泄及（或）代谢产物的能力已饱和 D、增加剂量可使有效血药浓度维持时间按比例延长 6. 药品费用是卫生总费用的重要组成部分，目前美国、欧洲各国和日本的药品费用占卫生总费用的比例大约分别为：( ) （1.0） A、15％、10％和20％ B、10％、15％和25％ C、10％、15％和20％
D、15％、10％和25％ 7. 供试品开口放置在光橱或其他适宜的光照仪器内，于照度为(4500±500)lx的条件下放置10天，属于：( ) （1.0） A、高温试验 B、高湿度试验 C、强光照射试验 D、长期试验 8. 关于肾单位的描述，下列错误的是：( ) （1.0） A、是肾脏的基本功能单位 B、与集合管共同完成泌尿机能 C、可分为皮质肾单位和近髓肾单位 D、近髓肾单位数量多于皮质肾单位 9. 对医药购销商业贿赂行为具有行政处罚权的部门不包括：( ) （1.0） A、工商行政管理部门 B、中医药管理部门 C、卫生行政管理部门