旅行社开业活动方案
活动目标：为旅行社的开业庆典活动吸引更多的顾客，增加公众对旅行社的认知度和信任度，以促进销售和业务增长。
1. 主题策划：
- 确定一个有吸引力的主题，例如“探索世界的大门”或“畅游
全球的奇幻之旅”等，以引起公众的兴趣和好奇心。
- 将主题贯穿于活动筹划和执行的各个环节，包括活动场地、装饰、礼物等。
2. 活动准备：
- 确定活动日期、时间和地点，最好选择一个宽敞明亮的场地，能容纳大量的参与者，并提供足够的展示和展示空间。
- 订购各种宣传品和装饰品，例如横幅、宣传册、气球等，
并根据活动主题进行设计。
- 邀请旅行社的合作伙伴和业界知名人士参加活动，以增加
活动的影响力和声誉。
- 筹备活动所需的音响设备、投影仪等，并确保设备运行正常。
3. 活动流程：
- 开幕仪式：组织一场盛大的开幕仪式，准备一个精彩的开
场表演，例如舞蹈、歌曲、戏剧等，以吸引观众的注意力。
- 现场展示：在场地设置多个展台，展示旅行社的特色产品
和服务，包括旅游线路、酒店预订、机票预订等，同时提供专业的导游及客服人员进行咨询和解答。
- 互动游戏：安排一些趣味互动的游戏或抽奖活动，吸引参
与者积极参与，增加活动的趣味性和互动性，并提供旅行社的礼品和奖品作为奖励。
- 分享会议：安排一场旅游专家或知名旅行者的分享会议，
让他们分享自己的旅行经历和心得，以吸引更多的观众和媒体的关注。
4. 宣传推广：
- 制作宣传海报和宣传册，发布在旅行社的官方网站和社交
媒体平台上，并与合作伙伴共享，提高活动的曝光度。
- 邀请媒体记者、博主和公众人物参加活动，通过他们的报
道和推广，增加活动的知名度和影响力。
- 利用网络和社交媒体平台，发布活动预告、实时活动报道、精彩瞬间和用户分享，吸引更多潜在客户的关注和参与。
以上是一个旅行社开业活动的方案，可以根据具体情况进行调整和完善，以达到最好的效果。
旅行社促销活动方案5篇 世界旅游组织给出的定义为“零售代理机构向公众提供关于可能的旅行、居住和相关服务，包括服务酬金和条件的信息。这里给大家分享一些关于旅行社促销活动方案，供大家参考。 旅行社促销活动方案1 为了让校区学生更好地了解湖南，了解湖南的文化和历史;让他们感受湖南的繁荣与发展,所以我们将湖南的省会长沙定为旅游目的地。被誉为“星城”的长沙，不仅是一个现代化的大都市，还是一座悠久的历史名城。作为大学生，能从这里了解到许多东西。这里不仅有自然风光优美的岳麓山以及藏有马王堆汉墓出土文物的湖南省博物馆，还有很值得游览的烈士公园。更值得提的一点是，湖南很多著名的大学院校都坐落在长沙，校园风景优美，有浓厚的学术气息，很值得大学生这个群体参观。有些吉大学生的初中或高中同学、好友在这些院校读书，来到长沙，你有机会和他相遇，重温当年同学之谊;遇见好友，诉说心中的想念。 可行性分析： 一、长沙是一个四季都适宜旅游的好地方，自然风景与人文历史景观并存，还有繁华的都市气息，都对学生有较大的吸引力。 二、而且通过简单调查，了解到在校学生有较大的出游愿望，而且张家界地区的旅游地大部分学生都去过一到两次，再者很多学生都向往去湖南的省会城市——长沙游玩。 三、此项产品定位为周末两日游，大学生一般周末有出游的闲暇时间。 四、由于近几年湖南交通的大大改善，从张家界到长沙的车程只要四个多小时。 五、由于考虑到学生的消费能力，此项产品在保证一定盈利空间的基础上，制定了较低的学生完全可接受的价格。 营销目标： 通过精心地策划和宣传后，希望能够吸引较多学生，每次以30到
40人为一个团，在保证较高旅游质量和较低的成本下，最终获得的利润为20元/人。由市场反应情况来决定组织发团的次数。 目标市场： 一、产品 1.旅游活动包括游览著名景点和自由活动。 2.产品形式：半包价团体，但在活动内容的安排上给出较多的选择和自由活动时间。 3.考虑到旅游的便利问题，将住宿的宾馆选在岳麓山脚下。 4.岳麓山上有多条游览线路，学生想去的景点不同，所以在岳麓山的游览线路上没有做统一的安排。 5.行程安排 第一天： 7：40门口集合。 8：00准时出发，前往长沙。 12：00左右到达，后稍作休息，我们将在这里共进午餐，由于刚到我们为大家安排了就餐地点，请大家一起前往。就餐后，稍作休整我们就要开始我们的星城之旅了我们首站选在湖南省博物馆。 3：00左右前往烈士公园游玩。接着我们会集体就餐，地点在火锅城。最后为了让大家更好的了解长沙，我们将带领大家来到步行街，在这里大家将会有一段时间的自由活动，相信大家会非常愉快的。自由活动九点结束，然后回宾馆休息。 第二天： 早餐自行解决 8：00在酒店门口集合，前往岳麓山南门，爬岳麓山及欣赏岳麓山沿途景观，参观岳麓书院。若有剩下的时间，大家可以去自行参观周边大学(比如：湖南大学和湖南师范大学)。下午两点半在宾馆门口集合(带好行李)2：45准时发车回张家界。 二、价格 1.因为客源为大学生，所以价格定得较低。 2.学生对住宿的要求不是很高，双标就可以了，但要保证质量和
旅游企业公共关系 （论文）
葫芦旅行社开业庆典活动策划书 ---就像葫芦一样逍遥的漂流到各地 专业班级：旅游1101 学生姓名：南伟艳 学生学号： 0304110106
葫芦旅行社开业庆典活动策划书 一、背景介绍： 葫芦旅行社开业庆典公关策划方案活动背景葫芦旅行社为葫芦集团在南京开办的一家涉外旅行社，葫芦集团为旅游服务类企业，主要经济活动范围：华北、华东、华中、华南、东南以及国外。葫芦旅行社是葫芦集团在南京开办的首家旅社。对于南京这样的中上型城市，葫芦集团看中的是南京的交通枢纽的重要性；再者，南京与长三角地区联系紧密，上海北京亦很方便（高铁），所以葫芦集团想以几个大中型城市为基础，抢占市场。作为一个新进入南京的企业，知名度不是很高，而且南京还有如南京中国国际旅行社、南京中远旅行社、南京青年国际旅行社等一些已有一定名声的竞争对手，所以要想在南京站稳脚跟，开业庆典是公关的第一炮，因此这次机会一定要抓住。葫芦旅行社在次种大的环境下成立并于10月1日开业。 逸游旅行社拥有一大批受过高等教育及拥有丰富实践经验，懂经营、会计管理、业务娴熟的英、日、俄、德、法、蒙古等多余种的高、中级管理工作人员及翻译导游员。同时本社目前下辖国内旅游、出境旅游、入境旅游、商旅会展等X 个业务板块、X个专业营销板块。证手续，找徕、接待旅游者，为旅游者安排食宿等有偿服务的经营活动。 二、推广政策： 在开业当天举行一场开业庆典活动，给目标消费群一种和瑞金其他旅行不一样的感觉。同时直接而形象的把瑞金逸游旅行社的公司形象展示给目标消费群。 开业前，先运用传媒和人工手段对逸游旅行社的开业进行一个开业前预热宣传。 三、活动目的： 1.提高在旅游界的知名度 2、为开业期间增加人气，让人们了解葫芦旅行、认识葫芦旅行，对葫芦旅行社有个感性的认识，为公司开业造势； 3、增强南京市民对于逸游旅行社的信心，落实承诺
旅行社运作方案 为做好教、学、产一体化旅行社实训室的建设，真正实现实训室建设服务于教学活动、服务于学生，拓展学生的实训、实践场所，切实提升学生的实践能力与职业素养，努力做到实训室特色鲜明、运作规范、模式创新、经营开放的特点，特拟定下列运作方案。 一、建立校企合作、虚实并存的公司模式 为实现理论联系实践，做到学校教学活动与行业进展接轨，与企业实际运作相符，提高学生对行业的认识与直接的职业能力，旅行社实训室建设过程中做到校企结合、虚实并存，一方面学校成立一家虚拟的旅行社—吾爱旅游有限公司，另一方面为实现虚拟旅行社的经营运作，让学生亲身接触旅行社的有关业务，借壳宁波大地旅行社开展实际经营运作业务，让虚拟旅行社的教师与学生投入到真正的经营运作与管理活动中，实现教学、实践、经营一体化。 1、公司组织机构图 2、各部门人员配备及要求 （1）、总经理1人教师担任 （2）、副总经理2人教师、学生均可担任 （3）、业务部经理1人学生担任（教师指导） 业务人员8人学生担任 （4）、计调部经理1人学生担任（教师、大地旅行社计调经理指导）线路计调1人学生担任（教师、大地旅行社计调经理指导） 特色线路计调1人学生担任（教师、大地旅行社计调经理指导）（5）、导游部经理1人学生担任（教师、大地旅行社优秀导游指导）导游员6人学生担任（教师、大地旅行社优秀导游指导）（6）、散客部经理1人学生担任（教师指导） 散客部员工2人学生担任（教师指导） （7）、行政部经理1人学生担任（教师指导） 宣传策划员1人学生担任（教师指导） 客户服务员1人学生担任（教师指导） （8）、财务部经理（会计）1人学生担任（教师指导） 出纳1人学生担任（教师指导） （9）、票务部经理1人学生担任（教师指导） 票务人员2人学生担任（教师指导）
旅游营销策划方案范文(5篇) 旅游营销策划方案范文(5篇) 营销，指企业发现或发掘准消费者需求，让消费者了解该产品进而购买该产品的过程。市场营销（Marketing）又称作市场学、市场行销或行销学。下面是小编为大家整理的关于旅游营销策划方案范文，如果喜欢可以分享给身边的朋友喔! 旅游营销策划方案范文【篇1】 一、营销目标 我们此次营销目的是通过对西藏旅游的大力宣传，让更多的游客了解西藏的风土人情，从而吸引大量的潜在游客，占取更大的市场份额，使公司利益最大化。 二、营销环境分析 1、微观环境 在现今社会，越来越多的旅游社进行了各种各样的假期旅游活动，同行间竞争较大，降低价格、假期优惠以及各种各样的新颖计划也是漫天都是，这给旅游社带来了巨大的压力，同时也带来了更大的改进动力。 不过，在旅游社竞争激烈的同时，吸引的客群却是越来越大，人们可以花很少钱就可以去外地旅游放松心情，这种意识普遍的让人群将注意力放在了旅游上，平价旅游也格外的受到顾客们的欢迎。现在越来越多的外国友人热爱中国文化，喜爱中国的风土人情，享受这种跨国旅游，也有许多中国人愿意出国旅游，从中，公司也可获得更多的利润。 2、宏观环境 中国交通的发展日益成熟，各种团队优惠政策适用于旅游行业，同时本公司也与一些交通公司签有优惠合同，纵横各个旅游景点。 随着中国交通的日益成熟，中国经济的发展更是日新月异，中国人民的腰包逐渐丰满，使得很多人都愿意去各地旅游，享受各地不同的风情。
三、SWOT分析 1、优势 (1)暑假的七月到九月是西藏户外旅游的最佳时间，西藏除了雄伟壮丽的自然景观外古老而又绚丽多彩的藏民族文化更是令人惊叹不已，从文部古象雄文化遗址到雍布拉康、古格王国遗址、布达拉宫、大昭寺等，在长期的历史发展中形成了自身独特的风俗习惯，这些均向世人昭示着永恒的魅力和神秘的诱惑。 (2)发与游客简单的藏语的中文读音，满足游客能够自主和当地群众简单沟通的心理。 (3)加强服务态度，对导游进行培训，力使每一位游客对我们的服务感到满意。 2、劣势 (1)每年除了暑假之外的其他时间到西藏部分交通不便利的地区旅游并不是很理想。 (2)部分游客不喜欢到语言不能自主交流的地方旅游。 (3)已经有旅游社开发了西藏旅游。 3、机会 由于青藏铁路的运行时间尚在十年之内，其中的利益很大，我们应该在这个时候加紧对西藏旅游的开发，同时加大对西藏旅游的发展，逐渐占到西藏旅游的龙头。 4、威胁 在青藏铁路刚刚运行之时就已有旅游公司注意到了这其中的利益，也对其进行了计划并且实施。同时我们对西藏的了解也不如其他公司，具有很大的挑战。 四、市场调研 为了更好的完成这次市场营销任务，特做了相关的市场调研，并通过进行对数据分析、整理。 五、STP分析 1、市场细分
酒店开业营销策划方案4篇 酒店筹划方案篇一 一、活动目的 国庆节是我们民族仅次于春年的欢庆盛会，而今年的国庆节的农历日期恰好与中秋节相连。国庆立即迎来小长假。对于酒店来说更是一次难得的促销时机。将国庆节与国庆节结合成一个活动周期，这样是两个活动能够相互造势，另外也能够节约媒体投入资源。降低宣传预算本钱。更重要的利用活动连续性，在做好酒店促销的同时带动旅游市场。进一步扩大景区的市场影响力。 二、活动对象 本酒楼的顾客主要是中上层人士和政府机关工作人员，但其中也有不少是私款消费，这要求酒楼在提高档次的根底上必需兼顾那些私款消费者的个人利益。另外留意周边城市的旅行团队。和有本领消费的自驾游团体。 三、活动主题 与国同庆，共谱天伦 四、定价策略 1、饭菜根本上能够坚持原先的定价，但要讨论和国庆节相关的一些饭菜的价格，可采纳打折的方式。 2、针对价格高的饭菜，提议采纳减量和减价想结合的方法。
3、国庆节的套餐的价格不要偏高，人均消费掌握在20-30元。 4、其他的酒水价格和其它效劳的价格可依据酒店的实际情景敏捷变动，在国庆节的前后到达最低价。 五、营销策略 1、制作特地针对国庆节的套餐，能够依据实际的情景分实惠、中、高三等，有二人餐、三人餐等类型，主题要表达全家团聚，可赠送xx（价格不需要太高）。 2、假如一家人里有一个人的生日是x月x日或者x月x日，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受7折（依据酒楼的实际打算）的优待。提议给他们推举国庆节套餐（套餐不打折扣）。 3、假如手机和固定电话号码尾号是xx或xx，可凭借有效的证件（户口本和身份证），在酒店聚餐可享受7折的优待。提议给他们推举国庆节套餐（套餐不打折扣）。最好是酒店直接联系一下这些人。 4、在饭后赠送一些和国庆节相关的小礼物（上头要印上酒楼的名称、电话、地址、网址）。 六、活动方式 1、客房 活动期间单标间可享受158元间天，含早餐优待。 活动期间入住来宾每间房可获赠餐饮代金券50元。 活动期间入住来宾免费赠送果盘一份。
旅行社营销活动策划方案（精选21篇） 旅行社营销活动策划方案 一、什么是方案 方案，汉语词语，一般是指进行工作的具体计划或对某一问题制定的规划； 方案是计划中内容最为复杂的一种，由于一些具有某种职能的具体工作比较复杂，不作全面部署不足以说明问题，因而公文内容构成势必要繁琐一些，一般有指导思想、主要目标、工作重点、实施步骤、政策措施、具体要求等项目。 二、旅行社营销活动策划方案（精选21篇） 为确保活动高质量高水平开展，往往需要预先进行活动方案制定工作，活动方案是为某一活动所制定的，包括具体行动实施办法细则，步骤等。我们应该怎么制定活动方案呢？以下是小编帮大家整理的旅行社营销活动策划方案（精选21篇），欢迎大家借鉴与参考，希望对大家有所帮助。 旅行社营销活动策划方案1 为了让广大职工度过一个愉快、欢喜、充实、难忘的狗年春节，丰富职工的春节假期文化生活，特在2月17日(正月初二)、2月18日(正月初三)，共2天，安排职工一日游活动，另公布散拼团二日、三日、四日游线路，供职工自主报名出游。 具体方案如下： (1)一日游出游时间：2月17日(正月初二)、2月18日(正月初三)，旅游车每日早上08：00分在福德宫准时发车出游，逾时不等。 (2)一日游旅游景点： 2月17日(正月初二)： 由旅行社提供东莞及广州周边一日游优惠路线，35人以上成团，其中车费由公司福利金支付，职工只出门票、保险、餐费等其它费用。 2月18日(正月初三)： 由旅行社提供东莞及广州周边一日游优惠路线，35人以上成团，
其中车费由公司福利金支付，职工只出门票、保险、餐费等其它费用。 (3)旅游散拼团：为满足职工多层面的需要，另由旅行社提供价格实惠的一日游、二日游散客团线路，供职工自由报名参游，文康中心可为职工登记、报名，每人须交订金100----200元不等。 (4).旅游人员：凡在职职工及家属均可参加。 (5).旅游费用：以具体公布的团体价格为准。 (6).报名要求：旅游报名时请报上单位、姓名、性别、联系电话以便购买旅游保险。报名者不得无故缺席，已报名者如确有急事无法出游，请提前告之xx，名单公布之后，报名人员不得再申请取消。 (7).出游注意事项：职工出游请带身份证及厂证出游，旅游中注意人身及财物安全，记住导游电话，手机保持开机状态，以便遇到困难时求助，或与亲友同事保持联络。 旅行社营销活动策划方案2 一、策划构想： 既要抓住七夕这个宣传的良机、又要从众多节庆或演唱会形式的七夕节活动中脱颖而出，我们认为必须另辟蹊踁。 大型网友阳光派对把目光聚集在从未谋面的年轻网友身上，通过浙江卫视和象山景区的牵线搭桥，让他们在碧海蓝天中来一次“亲密接触”，用年轻人的视角年轻人的活力去诠释中国传统的七夕节。借助浙江卫视强大的宣传平台及QQ新媒体势力，相信这个让人耳目一新的活动不仅会吸引各路媒体的眼球更会引起广大网友的极大关注。 二、活动执行方案(初案) 1、炒作阶段：4月10——30日。 株洲电视台：《株洲报道》《房产超市》《生活方程式》节目中播放： 25秒两次、重播时段25秒四次，浙江卫视晚间黄金时段宣传片滚动播出不少于8次，一个月共32次宣传片播放。内容：活动宣传、网友征集。 2、录制阶段：7月23日以后 a、100——200名网友，主持人宣布本次活动规则、奖励等。
旅行社促销实施方案 随着人们生活水平的不断提高，旅游也渐渐成为了人们生活中必不可少的一项活动。而对于旅行社来说，促销活动也是推动自己业务增长的重要手段之一。因此，制定一套行之有效的促销实施方案，是任何一家旅行社都需要考虑的问题。本文将为大家介绍一套较为完善的旅行社促销实施方案，以期为旅行社提供参考。 一、促销目标 促销方案的制定，首先需要明确促销的目标。旅行社的促销目标应当是：提高旅游产品的知名度和美誉度，加强市场竞争力，吸引更多顾客尝试旅游产品并成为忠实客户。 二、促销策略 1. 价格优惠促销 在旅游旺季或节假日等消费高峰期，旅行社可以通过降价、赠送礼品等方式，吸引更多客户购买旅游套餐，提高销售额。 2. 团队游折扣促销 为了吸引更多客户团队报名，旅行社可以对于报名人数较多的团队提供较大的折扣优惠，吸引更多人参与。 3. 赠品促销
赠品促销对于吸引客户的心理具有极大的作用。旅行社可以在预定旅游产品时额外赠送小礼品，或者设置抽奖活动等，吸引客户积极参与。 4. 联合促销 旅行社可以与酒店、景区、航空公司、租车公司等旅游相关企业进行联合促销，实现相互促进，从而提高自己的知名度和竞争力。 5. 限时促销 设置促销时间，对于未购买旅游套餐的顾客进行主动推销和促销，提供相应的优惠条件。通过在一段时间内进行限时促销，提高客户购买产品的意愿。 三、促销活动实施方案 1. 活动主题 促销活动的主题应当是相对具有吸引力的，与旅游有关，以激发客户的兴趣和欲望。比如“旅行，留下你的回忆”、“快乐沙海之旅”、“一路阳光”等。 2. 促销时间 促销时间应当选择在时机恰当的时期，并合理控制，避免产生负面效应。通常可以选择节假日、旅游旺季等时间段进行促销。 3. 促销方案
旅行社运营方案1 海浪，沙滩，蓝蓝的天，咸咸的风。在斜斜的水泥路旁，有座白色的城堡。透过扶疏的绿荫，我望见它圆圆的墙角，尖尖的屋顶。大片大片落地玻璃的背后，静静伫立着两把白色藤椅，连墙角的沙发在午后余晖的映照下，都显得格外慵懒。空气中，仿佛流泻着轻柔的乐曲，散发着咖啡的清香。我想，此时我应该捧一杯清茶，蜷缩在藤椅上，享受着我膝上的书，任猫儿绕着椅角打转，任朦胧的窗纱在风的吹拂下，悄悄拨弄我的长发…… 彼得不是在发痴，也不是在做梦啦～～!我……我只是在回味今天看到的那幢别墅。神魂颠倒啊～～ 所以，我决定了，光棍节的聚会地点，就定在这儿了!我们要在这儿过一个唯美浪漫的光棍节! 【活动时间】：11。11中午到11。12中午 【活动地点】：马尾琅岐岛 【活动主题】：光棍节聚会，属于单身者的patty 【活动类型】：休闲- 【活动内容】：住城堡，吃酒店，赏别墅，看烟花，海堤漫步，沙滩烧烤……穿插游戏和牌类等休闲活动，游戏的获胜者有小奖品带回家哦^_^ 【参加对象】：连江“光棍”，男23以上，女22以上，已经参加工作了。 【报名方式】：把你的详细资料(包括真实姓名，性别，年龄，学历，工作单位，联系电话等)用连网短消息的方式发给彼得，通过审核后预交了报名费即可^_^你也可以直接打电话联系我，号码是13------- 【活动费用】：aa制，预交100元，多还少补。 【人数预定】：20人左右，不超过30。目前已经报名20左右，名额不多，预报从速 【报名须知】：1、请本着诚信原则，不弄虚作假，机会有的是，名声弄臭了就得不偿失了^_^ 2、预交报名费后，如果临时无法参加又找不到其他人代替，须交纳住宿费伙食费50元(房间和伙食是提前定的)，所以请大家做好安排，不要临时出状况。 3、参加的朋友带上拖鞋一双墨镜一副外套一件(岛上如果刮风，会有细沙漫
旅游公司实施方案(通用10篇) 旅游公司实施方案篇1 一、活动宗旨： 1、加强团队凝聚力与团队协作能力; 2、激发职员参与公司各项活动的热情; 3、加强和巩固职员对公司的管理制度、企业理念、产品知识等的熟悉; 4、休闲娱乐，缓解工作疲劳; 二、活动对象： 公司先进工作者、劳动模范、党员、团员及班组长、生产骨干和相关人员(仅限本人，不准带家属及小孩)。 三、活动时间： 20_年05月1日 四、活动地点： 辉县八里沟景区 五、组织形式： 公司统一组织，联系旅行社。 六、报名时间： -04-29下午4点截止，各部门抓紧统计人数报名至团委陈亮处。 七、活动纪律：
1、贵重物品如随身携带，注意保管，切勿离手。 2、行程中或自由活动时若见有刺激性活动项目，身体状况不佳者请勿参加。患有心脏病、肺病、哮喘病、高血压者切忌从事水上、高空活动。 3、团体旅行时不可擅自脱队。单独离队，应征得全陪导游同意，并随身携带电话，以免发生意外。 4、抵达景区游览前，谨记导游交代的集中地点、时间、所乘游览巴士车号。万一脱团，请于集中地点等候导游返回寻找。 5、外出旅行，注意身体健康，切勿吃生食、生海鲜、已剥皮的水果，不可光顾路边无牌照摊档，忌暴饮暴食，应多喝开水，多吃蔬果类，少抽烟，少喝酒。 6、在旅游中，畅游奇山秀水、名胜古迹固然令人心旷神怡，但也因四处奔波、体力消耗造成极度疲劳。因此，在旅游活动期间，游客除了应保证充足的睡眠之外，千万别忘了营养食品的及时补充。 7、旅游有时会经过一些危险区域景点，如陡坡密林、悬崖蹊径、急流深涧等，在这些危险区域，要尽量结伴而行，千万不要独自冒险前往。 旅游公司实施方案篇2 我们在事业上寻觅着生命的亮点。上半年几个月的忙碌过去了，为了丰富一下大家的业余生活，在公司之余组织大家一次秋游活动。 一、活动时间：某年某月某日 二、活动人员：全体公司成员 三、活动地点：某某山 四、活动目的：
开业促销活动方案7篇 开业促销活动方案篇1 背景分析： 优势： 1.本酒店位于眉山市三苏大道，前至火车站，后至市中心。交通便利，周边中高档住宿小区多; 2.周边酒店少，竞争力强; 3.本酒店属于新装修商务酒店，装修风格突出，配套设施完善，经营项目都属于眉山市消费的前沿，发展潜力大。 劣势： 1.周边高收入人群不多，人气不足; 2.知名度不高，目标群体对酒店了解不够; 3.酒店核心竞争力不明确，特色不突出。 营销目的： 树立酒店知名度，提升人气，建立相对稳定的消费群体，稳定增加收入。立足于本土，打造当地一流的酒店形象。 锁定目标群： 当地高收入人群，追求新鲜刺激的夜游人士，各企事业单位、机关团体，各大旅行社团体，外地来眉人士。 项目分析： 酒店作为一件特殊的商品，区别于其他商品的营销。关键在于如何正确的制造消费者的需求。国内当今，酒店业日趋繁荣，竞争激烈。但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。经济型打价格战，豪华型注重服务和奢侈程度，商务型注重配套完善。很少注重品味。我们酒店则可在这时弥补品味的空缺。注重品味将是本酒店的核心竞争力。 酒店理念。 多种浪漫环境的选择。 会员制的管理，很大程度的保护了消费者的隐私 便捷交通环境，地理优势明显 灵活的房间挑选方式。 挑战传统，迎合追求新鲜的现代人心理需求政策上不占优势 具体营销策略： 1.提前向目标消费群体发布开业活动信息及具体活动内容; 2.提倡会员制，增加会员办理; 3.营销人员推销，通过电话、上门等方式直接面对客户。和专业公司合作共同销售。针对 重点单位签定消费协议。随时进行活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度，及时汇总工作。为配合此次营销活动的顺利进行，各部门领导及营销部人员营销需要同时进行电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做到全员营销，团队之间要互相配合，全力打好这一仗。 4.宣传： 1、活动的前期预热[新闻、软文、广告的宣传,dm、pop等的发放到位]。 2、报纸媒体的选择。 3、电视媒体的选择。
旅游公司策划方案模板大全(精选8篇)旅游公司策划方案模板大全篇1 一、活动主题： 相约__，清凉一夏。 二、活动目的： 为了丰富广大员工的文化生活、完善公司福利，感谢各位员工辛勤的付出和努力的工作。通过本次活动促进员工之间的相互了解，增强相互之间的团结及友谊。 三、活动宗旨： 1、加强团队凝聚力与团队协作能力。 2、激发职员参与公司各项活动的热情。 3、加强和巩固职员对公司的管理制度、企业理念、产品知识等的熟悉。 4、休闲娱乐，缓解工作疲劳。 四、活动项目： __漂流，__一天游(仅作参考) 五、活动时间： 5月1日 六、参与范围： 全体职员工
七、主办部门： 行政管理部 八、协办单位： 东莞市明珠旅行社 九、活动安排： 1、在东莞驶往__的两个钟头的路程中，在车上组织全体职员及领导猜谜、男女同事集体对歌。 2、就地组织全体参与的娱乐活动，包括文艺节目表演、企业知识竞答。 十、活动流程： 1、车上2小时的猜谜与唱歌由导游及领队主持，全体同仁积极互动。 2、首先到达__景区后跟随导游游览美丽的湖光山色，欣赏青山夹着碧绿宁静的江水，仿佛沉静在美的画中，全身心的放松，感受这一刻的宁静吧。 3、午餐后在导游的带领下来到__漂流景区，依次先更换好衣服，在指定地点按顺序登车，前往漂流起点，经验票后领取救生设备、划桨、头盔。并按要求穿好救生衣，在救生员指引下开始漂流。漂流过程请服从救生员指挥。 十一、活动其它项： 交通：全程空调旅游车(按45-53座车，600人，共安排11辆旅游大巴)一车安排一个导游及一个公司领队 门票：旅行社购买景点首道门票 餐饮：正餐十人一桌，八菜一汤 导游：优秀中文导游服务
酒店开业优惠方案 1. 引言 随着旅游业的发展和人们生活水平的提高，酒店行业正迅速发展。为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，吸引更多客户，许多酒店选择通过推出优惠方案来吸引顾客。本文将介绍一种酒店开业优惠方案，旨在吸引客户并提高酒店的知名度和业务销量。 2. 方案概述 本优惠方案旨在通过提供一系列吸引人的优惠和服务，吸引客户选择我们的酒店。我们将提供以下优惠措施： •房间折扣 •用餐优惠 •免费接机服务 •免费停车服务 •公共区域WiFi免费使用 •入住期间房间清洁服务 •其他吸引人的周边设施 3. 优惠细则 3.1 房间折扣 在开业期间，客人可以享受房间价格的折扣。具体折扣幅度将根据房间类型和入住天数而定。我们将在宣传渠道中明确宣传房间折扣的细节。 3.2 用餐优惠 我们将提供一定的用餐优惠，例如免费早餐、折扣午餐和晚餐等，在开业期间客人在酒店餐厅就餐将享受一定的优惠。 3.3 免费接机服务 为了方便客人的出行，我们将提供免费接机服务。客人只需提前预约接机时间和航班信息，我们将安排专车接送客人到酒店。
3.4 免费停车服务 我们将为客人提供免费停车位，方便客人自驾前来。免费停车服务将减少客人的出行成本，提高客户的满意度。 3.5 公共区域WiFi免费使用 我们将提供高速稳定的公共区域WiFi，客人可以在酒店的公共区域随时随地上网，无需支付额外费用。 3.6 入住期间房间清洁服务 为了提供更好的住宿体验，我们将为每个客人提供免费的入住期间房间清洁服务。客人可以选择定期的房间清洁，确保房间清洁整洁。 3.7 周边设施 我们的酒店周边设施丰富多样，例如SPA中心、健身房、游泳池等。客人在入住期间可以免费使用这些设施，提升住宿体验。 4. 宣传和推广 为了确保该优惠方案得到广泛宣传和推广，我们将采取以下措施： •在线广告：通过社交媒体平台、旅游网站和酒店预订网站发布优惠信息和活动详情。 •市场宣传：与当地旅游局合作，发布新闻稿和海报，宣传酒店特色和优惠方案。 •客户推荐：鼓励现有客户向朋友和家人推荐酒店，并获得额外的折扣或奖励。 •合作伙伴推广：与旅行社、航空公司等合作伙伴合作，推广酒店和优惠方案。 5. 结论 通过本酒店开业优惠方案，我们将吸引更多客户选择我们的酒店，提高酒店的入住率和知名度。我们的优惠方案将深受客户欢迎，并帮助我们在竞争激烈的酒店行业中取得优势地位。
旅行社运营方案 一、背景介绍 旅行社作为旅游行业中的重要组成部分，承担着组织和安排旅游活 动的责任，为消费者提供全方位的旅游服务。本文将就旅行社运营方 案展开论述，包括市场调研、产品策划、渠道建设、营销推广和质量 管理等方面。 二、市场调研 为了准确把握市场需求，旅行社需要进行全面的市场调研。首先， 要了解潜在客户的旅游偏好、消费水平以及对旅行社服务的期望，可 以通过问卷调查、访谈等方式进行调研。其次，要详细分析竞争对手 的情况，包括他们的产品特点、营销手法以及服务质量，以便更好地 找到差异化竞争的机会。 三、产品策划 根据市场调研结果，旅行社可以有针对性地策划产品，满足不同客 户群体的需求。产品策划要结合特色景点、文化、历史、美食等因素，设计吸引人的线路和服务。同时，要合理控制成本，确保产品的竞争 力和盈利能力。 四、渠道建设 渠道建设是旅行社运营中至关重要的一环。除了传统的线下销售渠道，如旅行社门店、旅游展会等，还可以通过互联网渠道进行销售。
在建设互联网渠道时，旅行社要确保网站的用户体验和界面设计，提 供在线预订、支付等功能，以便方便和吸引更多的客户。 五、营销推广 为了吸引更多客户，旅行社需要积极进行市场营销推广。可以通过 广告投放、公关活动、合作推广等方式提高品牌知名度和美誉度。此外，通过提供优惠促销活动、赠送礼品等方式，激发客户的购买欲望，提高销售额。 六、质量管理 旅行社的服务质量直接关系到客户的满意度和口碑传播。因此，旅 行社要建立严格的质量管理体系，包括从产品设计、行程安排到服务 环节的全面管理。还要持续改进服务质量，听取客户的反馈意见并积 极处理问题，以提升客户的旅行体验。 七、总结 综上所述，旅行社的运营方案涉及市场调研、产品策划、渠道建设、营销推广和质量管理等方面。旅行社应该根据市场需求，策划有特色 的产品，并通过多样化的渠道进行合理的销售，同时注重提升服务质量，以获得竞争优势，实现可持续发展。
旅行社开业活动方案 一、活动目的。 随着旅游业的蓬勃发展，旅行社作为旅游服务的重要组成部分，其开业活动至 关重要。旅行社开业活动的目的在于宣传品牌、吸引客户、提高知名度，为旅行社的长期发展奠定基础。 二、活动策划。 1. 主题确定。 活动主题应该突出旅行社的特色和服务理念，例如“新时代，新旅程”、“发 现美好，尽在旅行社”等。主题要简洁明了，能够引起顾客的共鸣和兴趣。 2. 活动内容。 （1）开业仪式，举行盛大的开业仪式，邀请当地政府领导、知名旅游人士等 嘉宾出席，进行剪彩仪式，展示旅行社的品牌形象。 （2）特色产品推介，在开业活动中，展示旅行社的特色产品，向顾客介绍旅 游线路、服务特点等，吸引顾客的关注。 （3）优惠促销，为了吸引更多的顾客，可以在开业活动中推出优惠促销活动，如抽奖、特价产品等，让顾客感受到实惠和惊喜。 3. 宣传推广。 （1）媒体宣传，通过报纸、电视、网络等媒体对开业活动进行宣传报道，扩 大活动的影响力，提高知名度。 （2）社交媒体，利用微信、微博等社交媒体平台，开展线上宣传活动，吸引 更多年轻人的关注和参与。
（3）合作推广，与当地商家、景区等进行合作，共同推广开业活动，实现资源共享，扩大活动的影响范围。 三、活动执行。 1. 组织筹备。 成立开业活动筹备小组，明确各项工作任务，制定详细的工作计划和时间表，确保活动的顺利进行。 2. 现场布置。 精心设计开业活动现场，包括搭建展台、悬挂气球、张贴宣传海报等，营造欢快、热闹的氛围。 3. 活动流程。 严格按照活动流程进行，保证开业仪式、产品推介、优惠促销等环节有条不紊地进行，让顾客感受到旅行社的专业和诚信。 四、活动总结。 活动结束后，及时对活动进行总结和评估，分析活动的效果和不足之处，为今后的活动提供经验和借鉴。 结语。 通过精心策划和执行，旅行社开业活动将成为品牌推广的重要契机，为旅行社的长期发展奠定坚实基础。希望旅行社能够通过开业活动，吸引更多顾客，赢得更多市场份额，成为旅游服务行业的佼佼者。
旅行社服务网点运营方案 旅行社服务网点运营方案 一、网点定位与规划 1. 网点定位：根据市场调研和客户需求，确定网点的定位和客户群体。例如，可以选择定位在商业区或旅游景点附近，以便更好地吸引目标客户。 2. 网点规划：根据网点定位，制定网点规划，包括网点面积、装修风格、布局等。建议网点的面积不宜过大，以节约成本，并根据不同的服务需求划分不同的区域。 二、服务产品策划 1. 主打旅游产品：在网点陈列宣传各种旅游产品，包括国内外旅游线路、机票、酒店预订等，以满足不同客户的需求。 2. 推出个性化定制产品：针对个体客户的需求，提供个性化的旅游定制方案，让客户有更多的选择和创造性的出行体验。 三、优质服务提升 1. 培训员工：为员工提供旅游产品的专业知识培训，使他们能够更好地了解产品特点、线路安排等，以提供更专业的服务。 2. 定期组织员工培训和考核，以提高服务质量和态度。
3. 建立用户反馈机制。定期收集客户反馈和评价，及时解决客户的问题和抱怨，改进服务质量。 四、营销策略 1. 线上渠道：建立并维护官方网站、微信公众号等在线渠道，在网上互动交流，推广旅游产品。 2. 线下广告宣传：通过户外广告、电视、广播等渠道进行宣传，增加品牌知名度。 3. 合作推广：与旅游景点、酒店等建立合作关系，互相推荐并提供优惠活动，以增加客源和提高市场竞争力。 五、信息化建设 1. 建立客户数据库：对顾客信息进行分类和管理，以便更好地进行客户维护和推广。 2. 发展在线预订系统：建立在线预订系统，方便客户查询和预订旅游产品，提高效率。 3. 移动互联网应用推广：推广移动互联网应用，让客户随时随地查询和预订旅游产品。 六、客户关系管理 1. 重视客户体验：从客户的角度出发，提供周到的服务，使顾客获得满意的旅游体验。 2. 建立客户回访制度：根据客户出行情况，定期回访客户，了解他们的需要和意见，持续改进服务质量。 3. 定期进行客户活动：组织一些客户联谊活动，增进客户与旅行社之间的关系，提高客户黏性。 七、安全和风险管理
旅行社创业方案书 旅行社创业方案书 (一) 一、执行总结: (一)创意背景: 随着我们的生活水平不断提高，旅游消费变得越来越热，出外旅游已成为我们生活中必不可少的局部。在旅游群体当中，大学生是整个旅游市场的一个重要而又独立的组成局部。大学生作为社会的一个特殊群体，具有一定的经济独立能力和自我生活能力，有相对宽松的时间，具有更多的冒险精神和追梦遐想，这些促成了大学生旅游热。因此，大学生作为一支旅游生力军的地位确实不容无视。 (二)工程简述: 我们的社团是面向社会，当然，主要对象是我们凤阳当地大学生。且说凤阳本身是一个人杰地灵的地方，有众多美丽的景区，如狼巷迷谷，韭山洞，鼓楼，明皇陵，等等。当然，其他地方我们也会组织并根据顾客的需求，制定全套旅游方案定制效劳，提供“一对一〞的出行建议和大致规划，我们也会尊重顾客的决定，介绍当地的风俗习惯，传播当地历史，饮食文化等，为旅游爱好者提供丰富资讯。 (三)竞争优势和劣势分析 (1)竞争优势： 1、挂我校安徽科技学院的名字，品牌运作有平安保证，可以在旅游交通，住宿效劳，旅游景点的采购得到学生价，人事安排主要是学生，工资费用比较低，可以降低本钱。 2、作为大学生直接面对学生，可以直接知道市场促求，同时可以在市场直接营销。 (2)劣势分析： 1、我们采购和人事管理以及市场推广经验缺乏。 2、资金缺乏 (3)对应措施： 大学生旅行社由我们团队和我校学生组成，在本社开业之前我们团队将组织进行专业培训。培训我们企业管理、市场营销等方面的能力，同时聘请学校老师担当创业参谋，给我们进行营销指导以及法律事务指导，提供全方位的支持，使我们成员各司其职，发挥相关领域的特长与运作经验使我们可以优势互补。通过筹划并充分利用有限的课余时间组织各种户外活动来满足广阔我校学生的知识及爱好需求，
关于开业庆典的策划方案 关于开业庆典的策划方案1 一、酒店概述 1、项目：x大酒店 x大酒店，原为领地大酒店，因经营不善于某某年年6月终止经营，现定位为乐山本土中餐大酒店。 2、开业主题：味道嘉州乐食凯源 本主题给凯源大酒店注入乐山的特色味道，赋予大酒店自身独有的特色和风格，用与众不同的特点吸引顾客；使顾客在开业时，就能够转换消费者对凯源大酒店前身的原有印象，提高顾客对凯源大酒店的菜品品尝兴趣。 3、目的： 开业之初就给酒店付诸强烈的乐山本土特色菜品文化，为以后宣传作铺垫； 1）告知乐山市民凯源大酒店正式开业迎宾。 2）以开业活动为载体，体现凯源大酒店独特的经营模式。让消费者解经营品位、理念和文化等，树立其独特的品牌形象，为日后在服务业赢得有利竞争建造好基石。 3）扩大知名度和影响力。 4、开业时间：预订为9月15日（周六） 5、定位：乐山本土特色菜品文化纯乐山人川味 6、宣传形式：媒体与现场活动互动结合。 二、酒店swot分析 随着经济的不断发展和进步，市区逐渐从老城区往外移。以乐山新世纪广场和为中心向四周辐射，逐渐形成一个以餐饮、娱乐和休闲为重点的新商圈，目前在这个商业圈已经形成几个大型且成熟的大酒店：三苏大酒店、红高粱海鲜大酒店、鸿瑞大酒店、飘香大酒店等，以及其他中小型的饭店。 优势（superiority）： 1、规模：占地总1180平方米，为一层，共有包间11间，其中7个小包
间，4个大包间，大厅可容纳8人桌的桌子10张，可同时容纳260余人进餐。 2、乐山独有的以纯本土文化为经营的中餐大酒店，周边一公里范围内，存在有不少中高档住宅小区，小区住户有一定的消费能力。 3、乐山地区第一家纯乐山人口味川菜。 劣势（worst）： 1、门店不够突出（店招不够明显） 2、特色文化不能够突出酒店特点，不够吸引力 3、前领地大酒店的运作失败会对现凯源大酒店的经营造成一定的负面影响。 机会（opportunity）： 1、乐山市某某年餐饮行业占gdp的22%，乐山旅游局和乐山经贸委决定加大对乐山本土饮食企业的'扶持，力争将乐山地区的餐饮业做大做强。 2、地理位置处于乐山未来高档经济发展中心圈附近。 3、乐山经济发展速度迅猛，企业数字呈高速增长。 4、在乐山特色中餐业还有没标准的领头羊。 威胁（threaten）： 1、商业圈周边的其他成熟中餐馆对凯源酒店的威胁 2、随着大酒店自身的发展其它的大酒店也在发展 3、未来开张的大酒店对自身的威胁 4、附近各大大酒店，已经运作成熟，客源基本稳定，造成客源分流难 三、前期运作 （一）广告宣传 1、小区广告：选择新城区区域的高档小区门口投放3个月的广告，高档小区是较高收入人集中的地方。高档小区投放广告针对性极强。告别传统促销和开业广告的形式，告别无效而花费高的广告形式。利用人们好奇的心里，在短期之内，聚集人气，吸引潜在消费者对凯源的关注，使其开业期就来凯源消费。这样可以达到新城区80％的居民知道凯源大酒店的优惠、地点、唯一乐山特色的大酒店。提升其知名度和美誉度。广告内容主要是：开业时间、地址、
开业营销方案 开业营销方案（精选6篇） 为保障事情或工作顺利开展，常常需要预先准备方案，方案是阐明具体行动的时间，地点，目的，预期效果，预算及方法等的企划案。方案应该怎么制定才好呢？以下是小编帮大家整理的开业营销方案（精选6篇），欢迎阅读与收藏。 开业营销方案篇1 一、酒店路牌指引。 二、宣传单：主要在开业前3天发放，在各大街道繁华路口。晚17：00——20：00发放，1万份左右。 三、高消费小区及公司夹报（越秀区）：1万份，于酒店开业前一天分发。 四、短信发送： 针对移动，联通等客户通过手机群发。 五、宣传海报张帖。 六、酒店开业前布景：外部各单位贺条无数、充气拱门5个（从大门处开始排）、大门上方红布横幅。 七、酒店内部： 系印刷公司印制20xx年台历（11月中旬）200份，挂历200份，分发各单位、或者作为客户赠送。 八、网页宣传：可在开业后完善、内容丰富多彩，尽量多关于酒店及旅游方面的相关知识、新闻、做到图文并茂。 九、简便宣传单：为了防止客户接到宣传单随手扔，所以简便设计一定要吸引以及可以有用途的，现一般有：名片大小，正面为酒店正面外景背景、上浮文字为20xx年的日历。后为酒店的优惠活动。 十、协议价和VIP卡签订，营销部主要针对大客户，有能力消费的个人和单位进行上门推广。 十一、与各订房中心及旅行社签订，加强网络宣传及提高知名度。开业营销方案篇2
一、筹划开业典礼 在所有前期工作都准备就绪之后，创业者应该着手进行开业典礼的筹划工作，事先做好准备，制定好各种预案，避免开业时遇到突发情况而措手不及。 1、做好餐厅开业前的公关宣传 餐厅公关宣传以对外宣传为主，以提高餐厅的知名度和美誉度，吸引顾客前来就餐、举办宴请等活动为主要目的。一般来说，要在餐厅正式开业前1—2个月，做好以下公关宣传工作。 （1）利用媒体进行公关宣传 在条件具备的情况下，要事先设计好宣传内容，包括餐厅名称、地址、经营风味、产品特色等，编写出创意独特、文字简洁、易听易记的宣传词或广告语。 （2）利用餐厅门脸进行广告宣传 在餐厅正式开业前l~2个月内，完成餐厅门脸装修、门前大型广告牌制作、大型灯箱设计制作和门前亮化处理等广告宣传，使企业以独具特色的门前环境和亮化、美化宣传效果引起社会各界和来往人员的关注，从而扩大餐厅在区位市场和点位市场的知名度，广泛吸引顾客。 （3）利用宣传册进行宣传 餐厅正式开业前5—10天，必须根据菜单设计和菜点测试结果，将本餐厅美观、大方的就餐环境、著名菜点、简介等印制成编排合理、图文并茂的宣传小册子，然后散发到区位市场范围内的目标客户中去，通知他们开业时间、开业期间的优惠措施及优惠期限等，从而争取客源，提高餐厅的知名度。 2、做好开业典礼的准备工作 开业典礼可以说是创业者向公众展示餐厅的第一个公开机会，因此要好好利用。具体说来应做好以下几个方面的筹备工作。 （1）提前一周预订典礼用的鲜花和其他装饰品。 （2）制定开业时间表。人们需要知道自己什么时候来，什么时候走。
开业庆典策划方案集锦6篇 开业庆典策划方案篇1 嘉宾包括国大集团领导、北翼集团领导、宝山区和街道的政府官员、兄弟公司的代表、媒体客人等。 a、旅业的工作人员和渔港的经营管理人员将在入口处迎接所有的贵宾。 b、旅业的总经理和副总经理以及渔港的总经理将在嘉宾接待处接待所有贵宾。 c、旅业和渔港的营销负责人 接待媒体客人 16:30–17:15开业典礼 16:20乐队开始演奏，吸引周围的行人。 16:30所有嘉宾与旅业的高层管理人员出现在典礼现场。 16:30主持宣布典礼开始，对所有到场的来宾表示欢迎，对渔港作简单介绍。 16:40由四个卡通人员带领的渔港的四支方阵出场： 黑色方阵 渔港总经理携各部门负责人共同高歌“渔港”的店歌。 红色方阵 渔港餐厅服务生代表，表演统一编排的舞蹈。 黄色方阵
渔港厨师代表，手持不同的'厨房器具，根据自己的工作性质表演拿手绝活。 蓝色方阵 渔港跑菜员代表，穿溜冰鞋表演，先做统一的动作，再派两至三名表演绝技。 四个卡通人员每人手中持一串氢气球，四个方阵在事先指定的位置按顺序站好。一起亮出并喊出口号“我们不一样”，同时放飞气球。 17:00渔港员工代表谈话：阐述“我们不一样”的主题（2分钟）。 17:02旅业的总经理讲话：介绍渔港品牌和在未来一两年的发展计划。(3 分钟) 17:05宝山区领导讲话。（5分钟） 17:10国大集团领导和北翼集团领导共同开启香槟，并将香槟倒入香槟塔。lOCAlhOSt 17:12所有在场嘉宾高举酒杯，共同庆贺渔港上海宝山店开业大吉。合影17:15主持人宣布开业典礼结束，请嘉宾参加当晚的宴会。 四个卡通人在门口分发礼品（包括小纪念品、糖果和抵价券等），乐队继续演奏。 17:15–18:00嘉宾参观渔港 a、旅业和渔港的高层管理人员带领嘉宾参观餐厅的营业区域， b、旅业和渔港的营销负责人带领媒体参观并答媒体的提问。 18:00–20:30宴请 20:30宴请结束
开业营销活动策划方案(7篇) 开业营销活动策划方案1 一、前言 中国辛勤的劳动人民，在数千年的饮食文化的探索和发展中，逐渐形成了风格各异的粤、鲁、湘、川等各大菜系和具有属地风味的特色小吃。川菜是中国南方第一大菜系，历史悠久，影响广泛，是中国饮食文化的重要组成部分，传统川菜以其味咸、鲜、脆嫩、风味独特、制作精细享誉国内外。当今的餐饮行业，发展趋势可概括为：发展十分迅速，规模不断扩大，市场不断繁荣。然而，繁荣的同时意味着竞争的加剧，每天总有一些餐饮店铺倒下去，又有更多的餐饮店铺站起来，但总有少数几家在大浪淘沙中站稳脚跟并不断发展壮大。 二、市场/企业分析 四川的餐饮市场存在激烈的竞争，自生自产的宾馆、酒店林林总总。一个酒店要获得成功，必须具备以下基本条件： 一、拥有自己的特色; 二、全面的(质量)管理; 三、足够的市场运营资金; 四、创新，不断推陈出新。 这些条件缺一不可，否则，就如昙花一现。这也是许多酒店、餐馆风光开业又迅速消失的原因所在。公司需通过自身繁殖、管理输出、品牌输出等方式在餐饮界大展身手，同时又要不断的积累雄厚的管理、技术、资本。 三、营销策划
餐饮服务的目的是让顾客满意，只有顾客满意了，酒店才能获得利润;要做好优质的服务，离不开企业内部员工的努力;内部员工营销的成功又以全面的(质量)管理、有效的激励机制和良好的企业文化氛围为基础。在这开店庆时期，借此时机，我们以顾客满意营销、内部员工营销和文化营销三者相结合，作为本次店庆活动的重点进行。 一、本次店庆活动目的：增加酒楼的品牌影响力，提升酒楼的知名度和美誉度;提升酒楼形象，增加酒楼竞争力;加强员工的忠诚度和向心力;提高全员服务意识、工作积极性;展现文化底蕴，进一步提升酒楼的文化;提升酒楼销售额，增加利润;为长久发展发展打下良好的基础。 二、本次店庆活动时间：12月13日至22日，共计10天。(圣诞节策划可和店庆一起搞，消除日期空档。) 三、地点：成都市刘氏鱼馆。 四、参与人员：酒楼所有员工、前来就餐的顾客等。 五、营销主题：顾客满意、员工满意、管理提升、文化创新。 四、具体方案策划 一、SP方案 1、“微笑服务”。在店庆期间，所有员工一律微笑服务，细致耐心，让顾客乘兴而来，满意而归，提高顾客的感觉消费价值。策划如下：12月12前各店召开动员大会;13日至22日服务员之间开展“服务大比武”竞赛，在大厅设立一个专门版面，每日评出“当日服务最优之星”，并给予物质奖; 2、特价。①每日推出一款特价菜，每日不重样。②随顾客所点菜品加赠部分菜品，如当次消费满100元，加赠2碟凉菜;满200元加赠4碟凉菜等;③打折，这是一个迅速提高销售额的法宝，建议适当打折刺激消费。