二手车行业营销策划书
二手车购买群比较偏向于“有资青年”和企业老板，企业白领群，为了吸引这一人群对二手车的关注度扩大知名度，由于鹤岗市没有成规模的家庭刊物之类的杂志，相比较之下鹤岗日报晚报及电视报发行量最大最普及，适合我们定时定期投放文字广告。广告不要单以图片及说明介绍的形式，要尽量选择软文广告，比如：1、新闻形式出现的广告，鹤
岗万源粮油有限责任公司建设中及领导视察等。2、感人事迹，公司内部，领导关心下属，发放慰问品，帮助特困家庭，慷慨救助有需要的员工。3、今年五一表彰大会也可以新闻的形式出现在鹤岗日报上，表彰优秀员工的同时让两万读报者知道万源，了解万源。4、以普通百姓感谢万源这一
事由，写在报纸上，加深读者对万源的好感，口碑相传。5、软文广告，或者有奖征集。6、可以准备系列软文，周一、三、五跟进，图文并茂！让家乡（鹤岗）人们了解万源，熟悉万源，爱上万源，让百万老乡因万源骄傲！继而让广告随处可见，让百姓餐桌上，茶余饭后离不开万源的产品！
2.广告的单位成本
广告费用一般包括广告制作价格和广告媒介价格。与其他媒介相比，电视广告由于制作过程复杂，保存相对困难，所以制作成本会比报纸、电台、杂志高。另外，同一类媒介之中，由于有效受众数量的不同，价格也会有天渊之别。通常情况下，我们可以根据他们的千人成本来衡量他们的价值。
例如：在甲报投放一次广告需要10,000元，其有效受众数是
200,000，则甲报的千人成本为50元；在乙报投放需要6,000元，其有效受众数是100,000人，则乙报的千人成本为60元。很明显，企业选择甲报投放广告比选乙报获得的效益高。
3.广告版位
报纸广告则是每周四、五的效果最佳。对于报纸，选择投在什么版
面，投在版面的什么位置，效果差距也很大。就广告效果讲，报纸的头版和最末版，无疑是最好的，其他如新闻版、财经版、特稿版，也不失为理想的版面。确定了版面以后，要争取发布的位置具有吸引力，而且周围不出现品牌地位比自己低、内容恶俗的其他广告，以免受众混为一谈，损害自己的品牌形象。如果自己的品牌地位不高，就要争取与地位高的品牌并列发布，这样既能吸引更多的关注，又有助于提升品牌地位。
广告投放的原则
一些企业投广告喜欢狂轰滥炸，或“多管齐下”，即通过电视、报
纸、互联网等多种媒介对同一则广告密集投放，企图达到“ 1 + 1 + 1> 3”的效果。那么，是不是广告投放选择的媒介越多、投放的频次越多，广告效果就与投入的费用成正比呢？答案是未必。
消费者对广告信息产生兴趣、记忆、购买欲望，需要广告有一定的
频率反复提醒和巩固。因为受众对一则广告在一个媒介上重复刊播的注意力会随时间而减少，因此需要多种媒介配合，延长受众对广告的注意时间。
不同的媒介有着不同的传播特性，比如电视广告对于吸引消费者的
注意力有所帮助，但不能传递太大的信息量，报纸、杂志就可以传递较大的信息量。一般促销活动的发布信息可以由电视或报纸发布，但促销活动的详细规则可以由店头海报传递。
不同的媒介有不同的时间特征，比如电视、报纸发布非常及时，可
以连续进行宣传，间隔较短。而杂志一般以月为单位，不宜发布即时的新闻。在媒介组合中，应该考虑时间上的配合。比如电视、报纸做简明的新闻报道式的广告，杂志做深度的软文广告。
总之，无论采取哪种形式投放广告，都应遵循效益最大化原则，即
对在各种媒介上发布的广告规格和频次进行合理的组合，以保证在达到广告效果的情况下，节省广告费用。
节庆会展打造声势，预热亮相
鹤岗市现在以“园林城市” “旅游城市”为口号，打造新城，我们
可以利用这个机会扩大自己的宣传，上一些公路广告牌，路灯广告牌，
免费提供环卫爱心捐赠有公司标示的指路牌，公交讲究卫生一类的提示
牌，发展成鹤岗随处可见的身边便利贴，最终成为反应城市品牌整体形象的一张张城市名片。
其投放策略随节会的时效性而定。节会的举办时期不定，广告投放
也随节会安排不同的时期投放。节会一般是在当地就已有较大声势，本
身就是广告载体，其广告投放普遍也是短期即可，起到将“点”扩大化
的造势作用。城市品牌不是仅仅在一段时间传播就能实现，需要长期培养才能逐渐提高城市知名度、美誉度，培养更多城市忠诚顾客群。
重在提高城市的知名度。可操作的预算不多，快速提升知名度的需求很大。此种情况适合应用集中型广告投放策略。
如在城市的一个重大节会或“五一”、“十一”黄金周等恰当时机, 以较高频次集中投放，短期内迅速拉升知名度，达到引爆式的广告效果。
选择目标市场
选择目标市场应注意三个问题：（1）市场细分，确定目标消费群，只能在你的有效市场范围内，决不能放弃自己的优势，去追逐所谓的热”；（2）
对
已确定的目标市场一定要进行精细地了解；（3）细分后的目标市场的变化要有足够的把握。
细致的市场调查是进行有的放矢铺货的重要前提
如何让消费者尝试企业的新产品，应在企业新产品投放市场之前加以考
虑。有很多企业通常通过让消费者免费品尝、免费使用得方式来推广新产品，但其工作量太大，有时企业的免费使用或品尝” 包退包换”等行为，还会给企业带来不可弥补的损失。为达到降低成本，顺利地让消费者尝试新产
品的目的，只有从不同的角度更多地了解消费者对新产品的顾虑，并使新产品尽量得到完善，才能有的放矢地引导消费者消费。消费者对新产品的顾虑，往往是建立在以老产品为参照物的基础上，要么对老产品的口感或者营养成分不满，不知新产品能否改进；要么对新产品是否真的像推广人员说的那么好感到怀疑。在新老产品相差不多的情况下，消费者更会从质量和实惠的角度考虑尝试新产品。此时，新产品虽然不可能让所有的消费者满意，但要通过对消费者的个性化服务”来弥补或提升消费者的满意度时是可能的，因而在这方面可多下些功夫。要消除消费者对新产品的顾虑，就必须解决
与消费者的沟通问题。因为市场投资的有效性是建立在信息的有效沟通基础之上的，其中行为动机和情感沟通尤为重要，否则，公司会步入一个过分看重金钱给终端带来刺激的死胡同。曾经有人做过统计，如果消费者不买你的新产品，大多数情况下，只有三分之一的客户是由于产品和服务有问题而放弃，其余三分之二的问题出在沟通上。与消费者的沟通要以傻瓜假设”作为标准，即：傻瓜那种水平的人也能看懂我们的信息，也能了解我们的产品，也能从产品中得到一定的实惠。所以，向消费者传达的新产品的信息一定是浓缩的，高度简单的，有一定感情诉求的内容。
预算我们的广告费用投入是前一年纯利的30%用做第二年的广告投入，控制在这个最高额度上，小广告大效益。
二手车创业计划书 内容摘要 本计划书在对cc市二手车经营情况和cc长力汽车销售有限公司具体情况分析的基础上，运用SwoT模型分析公司在经营二手车业务上的优势、劣势和公司外部环境存在二手车经营的机会、威胁。 并制定二手车经营方案，包括： 公司经营二手车的目标市场、市场定位、进入方式、价格策略、经营目标、建立营销渠道和促销策略。 目标市场： cc市及周边地区中高等收入的消费者。 市场定位： 为中高等收入的消费者提供优质的二手车并提供优质全面的服务。 进入方式： 作为cc本田的特约经销商，在cc本田汽车有限公司的统一指导下，秉承cc本田经营理念和严格的技术质量担保体系、科学规范的服务流程、诚信透明的服务机制，以二手车品牌经销商方式进入市场，对cc本田系列汽车二手车业务实行品牌化的管理和国际化操作流程，利用现有的场地、资金和人员，加以拍卖、代售等有效补充形式，开展cc本田系列二手车的经营。
价格策略： cc本田系列车型的二手车由于在厂家的统一指导下，对二手车进行全面系统的检查、检测和保养，并由厂家提供一定范围的保修服务和享受新车一体化的售后服务，在市场经营中处于产品质量领先的地位，并在cc本田的品牌效应下，可以把利润水平确定在高于目前二手车市场平均利润水平之上。 经营目标： 在既定的进入方式和价格策略之下，公司二手车项目经营的第一年目标为销售160台，销售额2560万元，以后每年按20~30%的幅度增长。 营销渠道： 经营二手车业务中，由于公司既直接面对消费客户有面对其它二手车的零售商，因此，公司的渠道既有零级渠道即直接面对客户又有一级渠道即面对零售商。 本计划书从公司的具体情况出发，制定了实施该计划的措施和条件，并从财务的角度出发，从资金需求、现金流情况、盈利情况等方面对该项目的运行进行了预测，发现该业务从第一个月开始的净现金流就大于零，超过了盈亏平衡点，而且第一年的投入资金利润率就达到10%，高于现在银行5．3%的贷款利率，说明该项目是可行的..……
创业计划书营销计划 创业计划书营销计划 1.市场分析 需要了解周边的市场环境，如有多少办公楼，多少需要快递业务的公司，在市场调查的基础上做市场定位。 2.营销策略、拓展计划 通过哪些方法可以获得这些客户，用优于其它竞争者的优质服务、优惠价格吸引客户等。可以根据市场的划分逐步实现自己的计划，如一期获得多少客户，二期获得多少客户，如何拓展市场，向何处、何种客户拓展。另外需要说明用哪些广告、促销的手段来吸引客户。 3. 项目团队 根据业务的需求，设立公司的组织管理机构和人员计划，可根据以上计划分步实施。 4. 财务分析 对于一个快递公司来说，每月的固定成本包括办公设备和车辆(固定资产)折旧、租金、薪酬、水电费等。可变成本包括车辆的油费等运营成本。收入即快递费收入。通过成本和收入比较，可
得出每月至少有多少快递量才能获得收益的结论。这个倒推的结论可以成为营销计划的基础。 除了以上的成本和收入分析，还可以做现金流量表等。如果固定资产投资多，需要银行贷款，也可做长期的投资回报分析。营销计划的计划核心 所有计划的核心在于执行，再好的计划没有一流的执行，营销计划将前功尽弃。在营销计划上的第一种常犯的执行错误，为老鼠营销。老鼠营销的问题并不在于计划执行上的障碍。而是由于管理阶层在营销策略上缺乏明确的方向，以至于在计划的执行上理不清头绪。 有一家电子产品制造商，一直被新产品投放市场速度太慢的问题所困扰。在该行业中，首先投入市场的产品往往会有极大的优势。但该公司的产品从开始构思到正式进入市场，往往比主要竞争对手落后1年。这一点令公司的经理人员烦恼不已。 在进一步的研究中，发现该公司的经理人员一直让人手单薄的开发部门致力于市场上已有设备的研制等：无价值计划。尽管开发部门实力雄厚，由于管理人员的朝令夕改。同时也由于计划太多，以致力量分散，难成大事。而如此众多的计划，源于公司首脑对公司业务范围和市场情况缺乏明确的认识，热衷于搞计划。计划越搞越多，就像老鼠迅速繁殖一样，故形象的称之为老
广告投放计划书范文 计划书投放广告范文广告媒体投放计划书招生广告投放计划书 篇一:广告策划方案模板 蓝光集团广告策划方案 一、前言 策划目标:1.通过广告推广，树立蓝光集团领导品牌的形象; 2.推广蓝光的“用心建筑生活”的价值理念和“为客户创 造价值”的服务理念; 3.形成统一的广告战略，提升品牌亲和力、竞争力以及知 名度; 4.通过统一的宣传推广普及，促进企业形象的转变。 策划对象:四川蓝光实业集团有限公司、四川蓝光和骏实业股份有限公司、四川蓝光美尚食品股份有限公司。 二、市场分析 A(房地产市场:全国地产在2009年上半年都经历了从“小阳春”到“大阳春”，销售面积和销售金额都一路飘红，虽然房价相比2008年同期有所降低，但环比却都是有增无减。 1 2009年上半年成都市场在销售面积和销售金额上是大大超过全国和西部平均水平，但完成投资却严重不及全国和西部平均水平。 成都作为西南的核心城市，人口已超过1200万，“新特区”的获批，近年来城市规划改造，经济的繁荣，影响力的增强，都使其发展前景十分广阔。而城市的辐射力带来大批外来客，随着环境的不断改善，越来越多的人选择常住成都，住房
作为第一需求也直接带动了城市房地产行业的发展。总体上看，成都房地产市场的发展大势并未改变，市场发展必将更为健康繁荣。成都已进入了最具潜力城市的前列。成都将成为中国未来十年房地产租户、投资者和开发商关注的焦点城市之一。 2010年上半年，成都主城区总供应商品房面积约585万平方米，成交商品房面积约675万平方米。而自4月以来，供应与销售量双双持续走低，供求比曲线处于下降趋势，近期市场总体表现供小于求。表明供需双方均明显受到了调控政策的影响。供应与销售量的持续下降，反映出市场各方对后市政策的导向和市场发展的方向观望情绪依然较大。 从消费者角度来讲，因为房贷首付提高，贷款利率提高使大多数购房者推迟或取消购房计划。 从房地产开发商角度来说，目前市场竞争压力增大，大量国内知名房地产开发商进入成都市场，高端城市住宅作为产 2 品开始趋同化，国家政策对房地产市场的冲击力和影响力增强。 在这种情况下，消费群体对产品选择的标准必然升高。产品所带来的附加价值和长远利益更多的被消费者所考虑。蓝光集团的产品所秉承的追求创新、与众不同的文化理念和其极高的可实现价值亟待被 消费人群所了解。目标是让消费者明白他们在购买产品后得到的是一种价值的承诺。 三、广告战略 1.广告目标 对蓝光集团的品牌形象进行推广，宣传其企业经营服务理念，推动蓝光集团企业形象的转型。制造销售热点。
二手车创业计划书 二手车创业计划书 计划概要 考虑到城郊、乡下交通不便利的局限性，我们的初期目标市场以城郊和经济比较发达的乡下为主。逐步发展以后再以农村包围城市的方针向城区扩大。采用顾客满意度对策来满足顾客需求。主要从两方面入手，一是满足顾客期望值，保证顾客满意度，还有就是注重售后，建立顾客反馈机制。使销售成连锁效应。根据二手车的置换年限，来制定采购计划。通过对二手车的美容、二手车交换流程中的一些差价获取利润。涉及的主要费用有交易费用，美容费用，评估费用以及其它的一些费用。 营销现状 在2008年二手车完成的273.73万辆的交易量中，其中载货车41.62万辆，同比下降8.62%;客车51.72万辆，同比下降21.31%;基本型乘用车(轿车)142.70万辆，同比增长10.17%;交叉型乘用车4.41万辆，同比下降31.52%;越野车4.89万辆，同比下降9.1%;摩托车10.67万辆，同比下降19.1%;其它车型
9.12万辆，同比增长19.06%。 从以上数据中不难看出，轿车交易量增长幅度高于整体增幅7个百分点，成为拉动二手车交易量增长的主力军。 私人用车继续成为市场主体 2008年二手车异地转籍量占全国总交易量的12.72%，私人购车辆占二手车交易总量的84.23%;进口车交易量占二手车交易总量的3.63%。 从车龄分布状况看，市场继续延续着以3-10年的车龄为主的特征，累计交易218.39万辆。 二手车市场区域发展不均衡 我国区域经济发展的不均衡也导致了二手车区域发展呈不均衡状态，而由于2008年遭遇突发事件，更加剧了这种区域不均衡的态势。其中，四川省由于灾后重建等因素的影响，二手车需求量急剧攀升，增长幅度高达114%;另外天津、辽宁增幅也较为可观，同比增长接近70%。相反，北京、吉林等地区却出现了负增长。
简单版二手车交易协议模板 购买二手车的时候不签合同万一有什么纠纷的话就没有办法解决了，今天小编就给大家分享一下车辆 ，喜欢的就一起来收藏一下吧 车主:__________ 买方(承买人):__________ 车主地址:___________________________ 电话:__________ 买方地址:___________________________ 电话:__________ 车主根据《旧机动车辆交易管理规定》,与买方就下列车辆的交易达成如下协议: 第一条: 车辆情况:车类型号:__________________车身颜 色:________ 行驶公里:_____________发动机 号:___________________________ 车架号码:________________ 第二条：汽车质量: 因双方交易车辆为旧机动车车辆，故双方签定协议时均对车身及发动机工作状况表示认同.车主保证该车的来源合法,手续齐全,真实有效. 第三条: 汽车价格:经双方协商该车的转让成交价为人民币(大写)____________________________元整( _______元).本协议签订后,买方一性付清全车款.
第四条: 权利义务: 1.甲方向乙方转让车辆时向买受人提供车辆证件;说明汽车的现状. 2.乙方在购车时应认真检查甲方所提供的车辆证件、手续是否齐全.并且应对所购车辆的功能及外观进行认真检查、确认.乙方在购买该车后，负责车辆的维修以及相关规费的缴纳。 第五条: 车辆过户:卖方在收到买方购车款项后,将积极协助买方办理安户、过户手续,一切费用均由买方承担.双方共同到车管所办理车辆过户手续. 第六条:该车在20__年__月__日__时以前发生一切交通事故,经济纠纷,法律责任均由原车主或转让人负责, 该车在20__年__月__日__时以后发生一切交通事故,经济纠纷,法律责任均由承买人负责. 第七条:当该车从车方名下过户到买方名下,买卖双方办理完移交手续后,本协议即执行完毕. 第八条:本协议地式贰份,买方一份,卖方一份,自签字之时起生效即成. 买方: (签章) 卖方: (签章) 年月日年月日
市场营销创业策划书范文 有没有这样一种声音，你是否常听到？那个谁谁谁，今年赚了多少钱、买了什么豪车，他们公司又扩大了多少倍.... 等等，先别忙着看别人的“风光”，不要头脑一发热，立马你也跟着扎进去，或者是直接递上辞职报告给领导，挥一挥衣袖，连拜拜不说就走了。 现今的创业环境发生了巨大的变化，特别是看着某些所谓的“独角兽”、“野蛮生长”型企业不经意间又窜出来一个，你的心是不是也跟着在痒痒？如当你见到还不足三年就在纳斯达克上市的X多多，此时你的心情是不是就更难平复了.... 的确，现在的创业机会也很多，让你“破茧成蝶”的可能性也并非没有，但相对来说，风险也是紧随而至的。 那么，对于不断变化的市场竞争来说，我们又如何才能识别与规避让自己掉进“坑”里的误区呢？ 进入市场前，建议先厘清或分析下，影响你市场份额和盈利的这几大竞争维度：
竞争品 指的是在同一市场、价格、品牌影响、产品与服务，存在相似这一系列特征，进而双方间展开的这种正面竞争，以各自争夺对方的目标市场和客户。 如手机行业中的苹果与华为，就是竞品关系。又如汽车行业的奔驰与宝马。 争抢品 双方间在价格、品质、服务、品牌，主攻的目标市场和客户上存在较大差异的，但是在同一层面的市场“蛋糕”中，对方会通过自己的营销策略，进一步吸引原本属于你的客户向上/下流动，从而蚕食你的市场份额。 如小米手机通过自己庞大的用户基数和性价比效应，将早期更多偏向于选择其它手机品牌（如华为/三星）的用户，经周边人的影响而产生向下流动（消费变迁），最终成了小米手机的客户。 新产品
竞争对手基于目前市场，在现有产品的功能、品质、性能等基础上，进行了优化升级之后，提供了比原有产品功能更多、性能更优的这样一种全新产品。 如微信，取代了原来要付费发短信/图片的中国移动的短信/通话功能（用户痛点）。又如锤子手机中的“子弹短信”功能，通过即时语音/文字转换/发送的新功能/特性，顺势抓住了新产品的“逆袭”机遇。 替代品 与竞品不属于同一品类，看似没有什么直接竞争关系，但实际上却能满足客户相同/相似需求的这种产品。 如外卖点餐（平台）的出现，由于其快捷、省事的特性，替代了传统方便面不营养、不卫生的缺陷（糟点）。 当你弄清楚以上四大竞争维度和关系后，再结合如下策略，你的市场发展将会更为有利。 应对竞争的破解策略是什么？
电台广告投放策划书 前言 温岭盛典广告策划有限公司本着兢兢业业的敬业态度，为南山乳业系列产品的公交车体广告做积极的策划。在广告上力求表现南山乳业的产品优点，结合车体广告简捷和主题鲜明的特点，更配合蒸蒸日上的业务，打出品牌效应，促进产品销售。本策划包括贸易价值、市场定位分析、产品核心竞争上风、受众分析、广告策划等组成部分，涵盖了本次广告活动提出策略的全面指导。本次广告活动将为南山乳业塑造独特的市场形象，以全新的方式向温岭市场推出。假如贵方认可此方案，希看本次广告活动能够照此执行。若贵方不采纳此方案，希看尊重我方劳动，不在广告活动中直接或间接使用本方案全部或部分内容。 目录： 1、广告策划要点 2、企业品牌 3、市场分析 4、企业目标群体分析 5、户外媒体广告分析及车身广告分析 6、广告投放计划 7、广告投放效果及猜测 1. 广告策划要点 车体广告是一种新型的户外广告媒介，它与南山乳业的创新精神相吻合。南山乳业将进驻温岭市场，首先要让目标群体熟悉它。车体广告的高覆盖率，这一特点可以实现广告的高频次的视觉冲击效果。作为一种相对陌生的产品，车体广告的高强制性可使宣传的产品独占时空，在受众群体视线无法回避时建立和加深南山乳业产品的品牌形象。 2. 企业品牌 南山拥有优质的自然牧场，坐落于湘桂交界南岭山脉，素有“八十里大南山”之美称。其生态环境中的大气、水质、土壤三项指标被国家环保部分评定为aa***。 1998年，南山奶粉全球率先提出“喝了不上火”的产品概念。XX年5月，经国家相关科学技术部分评定，“不上火”南山系列奶粉以其“凉开水即溶，喝了不上火”的明显特征及其科技含量，被认定为生物与医药高新技术产品。机场广告 XX年，南山奶粉在行业内率先从配方宏观母乳化走向配方微观母乳化，并推出这一技术的代表性产品——“倍慧”系列婴幼儿奶粉。
篇一：二手车市场策划书 标题：华信二手汽车市场策划书 学生姓名：侯星星、李宇生、郭成勇 系部：汽车商务系 专业：市场营销 班级：营销1001班 指导教师:吴小平 目录 一、公司简介......................................................................... 二、市场分析............................................................... 1、项目可行性分析............................................................... 2、行业市场分析............................................................... 3、宏观环境分析.................................................................. 4、消费者分析..................................................................... 5、竞争者分析.................................................................... 6、swot........................................................................ 三、stp战略............................................................ 1、市场细分..................................................................... 2、目标市场................................................................... 3、市场定位...................................................................... 四、营销组合策略................................................... 1、产品策略......................................................................... 2、价格策略....................................................................... 3、渠道策略..................................................................... 4、促销策略...................................................................... 五、项目产品与服务............................................................... 六、公司战略...................................................................... 七、资金预算..................................................................... 八、风险评估....................................................................... 附录:二手汽车评估方法 前言 事物是辩证的，有成功者，就会有失败者。随着历史的推移，中国汽车市场羽翼渐丰，不断扩大的消费市场需求不断变化的汽车产品，仿佛间消费者都在进行非理性的消费，汽车行业被称为暴力行业。中国汽车市场出现了前所未有的繁荣景象，在过去看来是政府交通工具的奢侈品，现在成为了中国百姓家庭的代步工具。 这种繁荣景象会持续多久呢？ 我想，靠汽车赚钱吃饭的人给出的答案肯定是永久。 一、公司简介
户外广告投放策划方案 怀远县户外广告投放策划方案 一、工作目的:为了更进一步体现国家三边三线的政策号召向前推进～利用现有的场地对外宣传政府形象～提高政府在人民中的形象～响应国家三边三线制度～特考虑设立户外广告投放作为一种新的模式～以下为本模式的策划方案。 二、策划思路:剐河二桥所以能建立两块广告宣传大牌～与其具有的地理优势～人流量分不开～面对大众消费群体～如何胜出对手传播将是所有商家必然面对的难题。先入为主是一种很好的营销手段。有没有先入为主的办法～有:通过大面积户外广告抢先战略～,响应国家三线三边制度必须在对政府形象～市场的形象～美化环境的提升上,将起到很好的品牌宣传和印象营销的作用。借此～我们搭建平台～将怀远县的所有户外广告宣传进行整治规划 三、市场分析: 1、路段优势分析:本路段车辆通行密集～过往车辆以县政府、白莲坡工业园、龙亢、蒙城、蚌埠方向居多。此路段既是主干道～但又有着双通行且无红绿灯的便捷优势～是从蒙城、河溜、白莲坡工业园到怀远县、蚌埠市等方向最快捷、最方便的路径～因此该路段过往车辆众多。 2、周边环境分析:本路段最大特点是清爽～干净～形成地铁式风格～无任何广告干扰分散受众群体的注意力～车辆经过能造成强视觉效果。同时～本路段靠近怀远县人民政府～中间路程小区林立,后期小区入住率增高人流量会更大,这种状态下的人群也被定义为最理想的户外广告接受人群。 3、投资商分析:本路段广告～以落地式、长距离、高频率接触受众人群为特点～因此～全路段承包广告内容才能充分发挥其广告效应及特色。因此选择有实力、
有需求的投资商才是本广告位的最佳且长期的客户选择。以房产、酒代理商、建材家居、汽车行业为主导。 四、前期策略: 1、运营模式,简,: 思路:制定空白广告框架～打招租广告, 2、增值营销:增加夜间灯光投放～列为广告增值服务收费标准～采用定期广告页面内容或部分内容的更新服务。 五、成本预估: 一次性投入成本预算:广告框～广告灯～每块广告位广告布及安装成本37800元,15米长*6米高,～总共4个广告位～151200元广告位安装成本,,无自然灾害情况下质保3年～3年后需维护每次15000元～维护后质保延续2年, 广告位招满租总收入:一个广告位50000/年～4个广告位～年收入200000元～减去喷绘布费用和发票费用一年回本应还有盈余。以上为估算。 六、运作方式: 1、承包给个人或广告公司～收取年租费, 利:直接简单～方便管理, 弊:利润不高～失去主动权。 2、淮风广告处自主经营～产生效益～为集团创收,
二手车交易陷阱内幕 随着人们用车观念的逐渐成熟和中国汽车产品越来越丰富，购买二手车已经成为一种趋势。那么，你真的知道如何挑选一辆满意的二手车吗？在选择二手车的时候应当注意什么问题呢？任何交易都有存在陷阱的可能，今天，快抢车小编就带你扒一扒二手车交易过程中的陷阱。 二手车里程表作假 为了让自己的车卖一个好价钱，有些车主会在卖车之前给车身做一个全面的美容，让车的外观看起来更新，但不乏有一些投机取巧的人，在里程表上作假，明明是跑了十几万公里的车，愣是调成只跑了几万公里。据了解，市面上的汽车维修厂提供改里程表的服务不在少数，而且只需要半小时就能改好。 小编支招：为了避免买到作假的二手车，建议大家在买车时找一位熟悉车辆懂行的同伴一起。在买车时，一定要仔细查看该车的出厂时间。每辆车都有一个车架号，标明了该车的出厂时间。车辆轮胎上也有生产日期，后两位表示生产年份，前两位表示生产周数。只要把这两个时间一对照，大体就能判断出这辆车到底跑了多长时间。 二手车价格陷阱 在购买二手车时，部分商家会主动向您推荐某款价格十分优惠的车辆，这时
您就得注意了，不要盲目贪图价格便宜，这说明这辆车可能有问题，也许出过大型事故，也许是来路不明不能正常过户的车辆。 小编支招：一般二手车价格是按照新车的市场价折旧60%算的，如果过分低于市场价，这时您就得当心价格陷阱，这类车辆购买时千万要当心。 二手车手续不全 二手车完整的手续应包括：车辆登记证(或购车原始发票)、行驶证、车辆购置税完税证明、养路费手续及交强险等。如果车辆登记证、行驶证缺失且未及时补办，那么该车可能是“黑车”。如果交强险、车辆养路费存在费用拖欠问题，买主就会增加一大笔支出。 小编支招：在进行交易时，若卖方以各种借口不能出具全部手续，您应提高警惕，这类车辆可能无法过户，而不过户的车辆在使用过程中将有无穷的后患。 营运车、特殊车辆冒充家用车 在二手车市场，有一部分出租车或者特殊车辆（如教练车、营运车辆）等经过不法渠道被当做家用车来出售，由于此类车使用频繁、因此报废年限不一样，在购买二手车时一定要当心此类车辆。 小编支招：在怀疑想要购买的车辆是营运车辆时，这时可以和卖主协商去车管所查此车的档案，若卖方不同意，这样的车辆坚决不能买。 拖欠税费或有违法记录未处理 有些人在购买二手车后交养路费时才发现原车主欠了好几年的养路费，就只能吃哑巴亏，自己缴纳原车主拖欠的养路费以及滞纳金；还有人在过户之后发现前车主的违法记录未处理，自己就得对前车主的违法行为负责。 小编支招：在购买二手车前，对车主是否按规定验车、有无违章记录等都需了解清楚，到养路费征稽机构查询车辆是否拖欠养路费和车船使用税，如有欠税情况必须要求卖方缴纳后再进行交易，手续齐全后，还要及时办理过户，并做客户变更手续。
一、市场与竞争分析 1、企业所针对得市场 改革开放以来,中国得经济发展越来越好,中国国民得生活水平有了很大得提高，对生活质量得要求也越来越高.虽然受次贷危机得影响,我国得经济增长率逐季放缓,但就是,国内市场销售增长仍然较快,城乡消费旺盛，再加上当今大学生消费已经成为中国一大消费主体,花溪大学城有着数万多得学生，再加上留在学校得教职工等,组成了一个很大得消费群体。再者，大学城离市区还有距离不便利得交通，以及食品保鲜管理得难度。学生存在着巨大得市场潜力。相信只要有合理得管理制度与规划,在未来我们能发展成为大学城最受欢迎得，有管理得小型水果超市。在此基础上，我们可以考虑发展连锁店，选择各大高校适合得校区，在经营能力得基础上,开展连锁经营,让我们得发展理念延续下去. 2、竞争环境，与竞争优势不足 近年来，大学城快速发展,住宅小区林立，各大高校招生额不断扩充，对营养水果得需求不断增加。各大商家紧抓机会,新店如雨后春笋般涌现。如下，我们按市场占有率对大学城附近得主要竞争对手进行排序，并进一步分析其优势、劣势食堂：长期就餐于一个固定得饭堂，使本来住在大学城这个偏僻得校区得过着单调生活得大学城众多学生更加急需一个调剂品.水果贺卡更就是会让我们引领出一个新得潮流与送礼方式。再加上价格方面我们就是充分考虑了学生得生活水平，以物美价廉来定位得.所以，只要就是有时间得学生就就是我们得客源，而且我们提供上门服务，便利得服务体系让学校里面得辅导员以及给教职工也就是我们得客源,经过调查，我们有理由相信，只要经营成功，每天都会有30０左右得客源量。而且,随着水果超市知名度得提高以及管理得改善，客源量会有增加得趋势 我们得特征: 我们得小店所提供得商品就是最新鲜、最丰富得水果。只要就是同学们需要得并且充满新意得小物品我们也尽量去收罗，力求满足同学们各方面得需要。 1)在价钱方面我们会尽量在同学们得角度出发，绝对得物优价廉，我们还会提 供联系方式供同学们网上或电话、短信订货，并且会为购买到一定数量得同 学送货上门，力求以我们最好得服务态度征服客人。对于经常来光顾得客人， 我们还会经常联系，为顾客提供最新得商品资讯。 2)本店还提供‘水果贺卡’，每当有特别得节日,无论就是同学生日或者新年等都 可以为同学们设计健康而环保得‘水果贺卡’送给自己得朋友。在鲜橙、苹 果、柠檬等水果上系上祝福得丝带,或者直接在果皮上写下节日祝福,画上各 种有趣得图案,充满个性与新意。 其她得竞争优势与不足： 1)一二三四食堂超市水果店: 优势：位于财经大学二食堂超市内部,地理位臵便 利;随着财大得建立而成立,经营多年，经验丰富，了解学生得购买倾向, 在学生当中有一定影响力劣势:价格较高,水果不够新鲜；位于超市 侧边走廊,人流量大，在一定程度上影响学生挑选水果；主要面向学生 群体，鲜有住宅区人群前来购买,店铺面积小，饭时大量得人流影响顾 客挑选水果，环境吵杂；水果种类少。 2)校外侧门得水果商贩：优势:位于医科大与财大得交界处,人流量大,校外人士 偏多,价格相对于校内超市比较便宜，种类也比校内超市多。劣势：称 不准,水果质量不过关，城管来就不能摆摊，浮动因素大。
广告投放计划书 国际大环境分析 进入新世纪以来，玩具事业飞速发展.中国作为主要生产国的地位进一步加强。与其他行业相比，世界范围内的经济不景气和消费者支出意愿的下降对玩具行业的影响较小。例如，据欧洲玩具工业协会（TIE）最近一期的《事实和数据指南》，在2003年，欧盟的生产商共生产了价值4.7千万欧元的玩具和游戏。这一数字表明，与前一年相比，玩具业并未受到全球经济下滑的影响，仍保持同样的生产水平。 虽然亚洲进口产品的比例不断上升，当前在欧盟仍有近2000家的玩具生产商，提供的就业机会达100，000。其中，5%的欧盟玩具生产商的年营业额在40百万欧元以上。根据TIE，80%的欧洲玩具生产商的雇员人数在50人以下，属于中型的国内企业。 欧盟公司的玩具（含游戏）出口金额达到 1.332千万欧元，与前一年相比下降了13.8%。与此同时，欧盟内部的玩具生产总额保持稳定，由此可以推断，欧盟内部对本土玩具的需求在不断上升。美国仍是欧洲玩具生产商的最大的客户。说明玩具行业具有很大的市场。 广告表现策略分析 对于玩具时常的消费者来说，“幸福家庭”是一个新的事物。“新”可以解释为新鲜、稚嫩、不成熟，但也可以延伸为前卫、时尚、酷种种名词。“新”的事物依照人们的惯性思维，一定会认为其在一开始时往往不容易被人们所接受，但是如果能好好利用“新”这一概念性的字眼，将其延伸表现，一样可以取得成果，而且往往还会以超越旧事物数倍的速度发展壮大起来。分析几种广告表现媒体： 1、网络销售，网络最开始时由于各种局限性，也是被少数人所接受，但随着时代的发展，如今绝大部分的人对于网络已经有了一个清晰的概念，大多数人在闲暇时间都进行过上网活动，甚至部分人依靠网络来进行自己的工作。但是，网络也有其缺憾性，例如，对于电脑不熟悉甚至从未接触过电脑的人或是由于电脑高辐射而对网络望而却步的人等等。 2、电视广告，电视广告的创意要围绕主题，强调“新”，从而延伸出“幸福家庭”与其他同类玩具的“差异性”，而这种“差异性”也是始终以人为本为消费者提供服务的，并且会根据消费者的需求而不断改善和提高。 3、海报，灯箱广告，在广告创意及广告理念诉求上，要以开放性的主题，并试图凝练成一种“新”的观念、娱乐的方式，应用到所有形象和广告上，在延伸自身品牌内涵的同时，让消费者产生对新鲜事物的好奇心，所以我们在广告策略方面应主要以树立产品服务为重点。让更多的人了解并接受这一新鲜事物。
旧物交换策划书 一、背景 在以后的几年里，旧物交易是一个非常有潜力的市场。生活中会有很多物品因为各种缘故导致非常少用到或不用了闲置在那儿，但有时候在你看来用不上的物品在他人一辈子活中可能用得上，而他人用不上的你或许能够用得上。而在网络社会，为各种闲置物品提供交换平台的网站应运而生，如舍得网，交换网等。旧物交换平台为我们提供了一个寻找以物易物，寻找自己中意的物品的机会。 一些人拥有强烈的购买欲望，但自身的购买能力并不能满足他们无穷无尽的购买欲，这是旧物市场应运而生。另外购买旧物还有一个好处，就是够环保，旧货市场也逐渐成为人们购物的主流。与此同时，网上销售旧货也正在如火如荼的展开，能够这么讲，旧物交换给予了物资第二次生命。 正值我校大四毕业生离校之际，很多闲置的二手物品没有顺利的销售渠道。很多同学为此犯难。 二、目的 每年大四学生离校之际，学生都会自发在民间组织二手物品的贩卖活动，已处理自己无法带走的物品。这一行为不仅不够正规，而且在结束后会留下大量的垃圾，不方便清理，使校保洁人员十分苦恼。同时所贩卖的二手物品质量咨询题也存在隐患。 为实现旧物再利用，变废为宝，节约有限资源，使学生能够处理于己无用而又丢之惋惜的物品，提高资源的利用率，真正做到将物品的实际价值最大化，按照自愿原则，请各同学依照实际，选择组织开展旧物交换活动。 本次活动由校招生就业处主办，大学生创业者协会承办。由学生自愿组队参加。活动旨在为同学们打造一个二手物品交易平台，通过二手物品的买卖，同学们能够得到社会实践的机会，并在充满乐趣的活动中锻炼营销能力、展现自我价值和积存实践经验。大伙儿能够在交换旧物的过程中分享彼此的闲置物品，利用其剩余价值，并体会分享的欢乐。 三、活动时刻及地点 活动时刻:20XX年_月_日 活动地点:大庆师范学院音乐广场 主办方:大庆师范学院校招生就业处 承办方:大庆师范学院大学生创业者协会 四、场地安排
Clarify the implementation objectives and contents, make the plan unified, the action coordinated and the process orderly. 姓名：___________________ 单位：___________________ 时间：___________________ 报纸广告投放策划方案
编号：FS-DY-20270 报纸广告投放策划方案 [提要] : 报纸广告策划方案：报纸商铺广告策略谈同时，商铺又有别于商品房，其价值注重体现在投资回报上而不是在使用价值上，因而在资金投放上更具有专业性，需要考虑商铺...... 报纸广告策划方案：报纸商铺广告策略谈 报纸是现阶段商铺广告的常用媒体，其优点主要有：时效性强、反应及时；覆盖面广，遍及社会各阶层，读者稳定；发行有一定区域性或行业性，针对性强；形象视觉佳，印象深刻，易于收藏；制作灵活，费用低；信息量大，周期短，易于控制。据cmmsXX（中国市场与媒体研究XX）调查的20个城市居民总体中，通过报纸获取房地产信息的人占60.2%，并且49.9%的人经常阅读报纸及杂志中的广告。在枣庄，商铺的投资者获取有关商铺信息的80%是靠纸。 同时，商铺又有别于商品房，其价值注重体现在投资回
报上而不是在使用价值上，因而在资金投放上更具有专业性，需要考虑商铺的地段特征、发展规划、发展商及承租商实力、是否现铺等，并具有一定的风险性。而商铺广告因而具有时效性、轰动性、区域性、特定性（消费人群）和品牌性。这些与报纸所具备的诸多优点相得益彰，使报纸成为商铺信息发布的首选媒体，也就不言而喻。 广告策划的四种境界 营销学上常说，广告主们都知道自己投放的广告里有一半是无效的，但是最让人头疼的是，到底是哪一半，谁也不知道。这就让人联想到一则笑话中的吃饼之人，吃到第九个饼才吃饱，那是不是就可以不用吃前面的那八个饼了？自然是万丈高楼平地起，风物还需放眼量，要吃饱还得一块一块地来。吃饼的目的是要吃饱；做策划的目的，就是立足目前所具有的一切资源，预先决定做什么，何时做，如何做，谁来做的问题，是指向未来的活动。广告投放是商铺策划中一招抓住客户的方式，是具有目的性、阶段性、计划性的策略进程。任何广告形式的策划都离不开产品、策划者、媒介、广告受众四个基本要素，通过什么方式到达主要目标受众，
二手车交易协议书 卖方：___________ ;身份证号：___________________ ;电话 买方: ____________ ;身份证号：_______________________ ;电话:_根据《中华人民共和国合同法》、《二手车流通管理办法》等有关法律、法规、规章的规定，就二手车的买卖事宜，买卖双方在平等、自愿、协商一致的基础上签订本合同。 一、车辆情况 1、车类型号：___________________ 车身颜色：__________________ 车牌号码： __________________ 行驶公里：__________________ 2、车辆具备下列证件及备件（在方格里打“V”为示）： □行驶证正、副本□购置税（费）证□路费收据 □车船使用税标志□定编证（使用证）□营运证 □机动车辆登记证书□备胎□千斤顶□钥匙（）把 3、买方确认所购车辆的目前实际状况，不得以车况为由中途退车。 4、卖方保证该车的来源合法，手续齐全、真实有效，并承担因该车和手续不合法引起的法律责任及买方损失。 二、交易金额及付款方式 本车价款为_________ 民币（大写___________ 元）。车辆因过户而 产生的费用由—方承担。 三、过户及相关问题约定 1、该车在20 _年—月—日________ 时 ___ 分以前发生一切交通事 故、经济纠纷、法律责任、交通违章均由原车主或转让人负责，该车在20 _年—月—日—时—分以后发生一切交通事故、经济纠纷、法律责任、交通违章均由承买人负责。 2、车辆从签订交易协议之日起，3个工作日内买方必须办理完成过户手续。 3、自协议签订，卖方向买方转让车辆、买方向卖方支付购车款起，该车
精心整理市场营销创业策划书 一，市场分析 3.交通地理条件 位于火车站和汽车站很近 4.周围环境分析 商场：华润万家 医院：工人医院，人民医院； 银行：工行，建行，农行，民生银行，招商银行，交通银行等等；
4.城市规划 项目规划用地200余亩，居住、办公、商务、购物、文化娱乐、游憩等各类功能复合、相互作用、互为形成价值链，高度集约的街区建筑群体将成为唐山标志性建筑。是五一市场总面积2万方。临主干道-，交通便利。 三花店介绍 1. 名称：花雨漫城 2. 地址：。 卡通花束；十二生肖，小熊花束，红色喜庆，粉色可爱，紫色神秘，黄色高贵，蓝色经典特色礼品：泰国保鲜花金箔玫瑰/康乃馨礼盒精品音乐盒/八音盒音乐睡枕/抱枕/按摩枕化妆镜/包包挂特色蛋糕毛巾 8. 商品选购 按用途选购：爱情鲜花，友情鲜花，生日鲜花，问候长辈，回报老师，祝福庆贺，婚庆鲜花，探病慰问，生子祝贺，道歉鲜花，家居鲜花，丧葬哀思，开业乔迁，商务礼仪，自选鲜花。。
按类别选购：传情花束，精致花篮，瓶插花，特色花礼，创意花盒，鲜花礼篮。。 按价格选购：特价鲜花，100元以下鲜花，100-200元，200-300元，300-500元，500-800元，800元以上 节日专题：元旦节，春节，情人节鲜花，妇女节，清明节，母亲节鲜花，父亲节，教师节，七夕节鲜花，中秋节，感恩节，圣诞节鲜花。。 9. 装修 充分利用立体空间：以一块主要墙壁为背景做一些高低不同的立柱，在墙壁上做些半圆形的突 了。 需要 4花店工具及器材必须品（12000元）5.花店第一次铺货费（80000元）6橱窗设计和商品展示的装潢装饰费（20000）7.杂费 开店后经营费用：租金，员工薪酬，税费，运营费，其他费用。。 三．营销策略 二.价格 1.根据产品的不同将价格分为：特价鲜花，100元以下鲜花，100-200元，200-300元，300-500
海天互联网医院电视台广告投放策划书 一、产品分析 目前，海天互联网医院线上91健康平台已建好；线下便民服务点已成功建立13个，部分服务点设备已投放。 二、目标群体分析 基于海天互联网县区便民服务点实际情况，此便民服务点运营人需具备如下基本素质： 1.在当地有一定社会资源 2.具备基础电脑办公能力 3.从事过医疗行业或热爱医疗行业 4.有事业心、责任心、上进心 5.年龄要求：22周岁以上 综上所述，海天互联网便民服务点运营人目标人群应为爱好创业者或对其现状不满意寻求改变者。 三、广告投放计划 1. 媒介目标：给敢于干事、热爱医疗行业的人提供一个创业平台，助力海天互联网医院线下便民服务点打开县区市场，提高海天互联网医院品牌知名度。
2. 目标客户：22周岁以上，爱好创业者或对其现状不满意寻求改变者。 3. 投放周期：2017年9月1日至9月30日，共计30天。 4. 媒介策略：选择覆盖县区的地方电视台，将便民服务点运营人招募广告精准推送给当地人。 5. 媒介执行： 6.广告语： （1）滚动游飞： 寻人启事：海天互联网医院扶风县便民服务中心诚招代理！离家近，投资少，前景好，现在咨询，你就是老板！ 电话： 工作地址：扶风县人民医院 （2）字幕播报：
想赚钱？想干事业？想改变现状？ 海天互联网医院扶风县便民服务中心诚招代理！离家近，投资少，前景好！现在拨打电话咨询，你就是老板！ 电话：（重复三遍） 工作地址：扶风县人民医院 海天互联网医院：省城专家当地看，省时省力又省钱，咱扶风县人民的福音！ 四、广告投放效果分析 （1）投放中：每个县区广告投放时长持续一个月，期间将根据不同电视台、不同时段的广告到达率和电话咨询效果进行相应调整。 （2）投放后：根据医院便民服务点病人在认知、记忆、理解以及态度反应的差异比较和运营人招募的反馈情况，测定出此次广告的短期社会效应。并为下次推广做出总结。
江西应用工程职业学院 大 学 生 创 业 策 划 书 班级：15电子商务1班姓名：刘金铜指导老师：胡维新时间： 2016. 5. 30
大学生创业策划书 果食来了 摘要 如今，人们的生活水平在不断提高，我国的大学生消费额可以等于价值40亿的市场。可见大学生是一支庞大的消费群体。而随着社会经济的不断增长，大学生消费数额的增加，结构的变化，方式的多样化也成为发展的必然趋势。大学生消费基本可以分为三大部分：一、生活消费，如吃饭、购置一些日常生活必需品；二、休闲消费，如娱乐、购物及其他；三、学习消费，如购买与专业相关的工具或书籍等。在这三个部分中，第一和第三部分的水平都比较平均，比如吃饭，大多数同学每月都用两百至三百左右。消费落差较大的，是第二部分，即休闲消费部分。 在这个互联网加的模式的时代，对于高校学生来说，校园服务，价格适中的消费才是他们所需要的。 一、项目概况 项目目的：创建一个互联网+校园的平台，服务校园，服务学生，达到价格适中，方便快捷，绿色安全的创业项目。 项目名称：果食来了 性质：互联网+校园服务；020线上平台线下体验店（经营店铺）。 地点：江西行政学院后街。 宗旨：服务校园，服务学生。 经营范围：零食来了公众微信号（gsllnc）。可选择线上下单，送达寝室。线下校园实体店。 1.休闲零食：各种安全休闲零食，线上超市下单送达寝室服务，线下体验店。价格适合大学生日常消费，也可下单送达寝室服务。 2.新鲜水果：绿色新鲜水果，夏天还有冰冻果类，可切好包装，切片处理，品
种较多。 3.鲜榨果汁：新鲜绿色水果鲜榨，包装杯子内饮用，可打包。 4.快递代取：还在担心快递包裹没适合的时间代取嘛，担心大件快递难搬运嘛，担心取快递范围太远嘛，你的快递，下单我们代取送达寝室。 5.外卖餐饮：校园餐饮店铺合作，线上下单，外卖餐饮送达寝室。 6.二手市场：将自己的闲置物品作为交易的对象，其中包括专业书籍、考研考证复习资料、公务员出国复习资料书籍、生活用品，电子产品、自行车等等。物品价格都比较低廉，很容易实现物品的交易或者交换。 7.英语四六级查询：查询英语四六级等专业成绩。 8.一元夺宝：投入一元就有机会获得一件奖品，新奇好玩，快来参与夺宝吧。 9.果友区：吐槽交友，大学要认识更多的朋友，丰富自己的大学生活，以后也是一笔财富哟。 10.校园兼职招聘：学生可在平台上找兼职，投简历，寻找自己合适的工作岗位。课余时间为家人减轻经济压力哟，锻炼自己的工作能力等。 11.生活日用品：生活日用品线上购买，线下送达寝室服务，方便快捷，服务学生，也可到线下实体店进行购买。 12.店铺加盟：学校店铺可加盟，果食来了做好线上工作，达到更好服务校园学生的目的。 13.水果预定：对于水果市场而言，只有保证其新鲜、有卖相，绿色安全，才能有较好的收益，然而有些水果不宜长时间储藏，成本等因素考虑，开设水果预定功能，消费者可预定自己喜爱好吃不宜长时间储藏的水果。 市场营销：零食来了公众微信号（gsllnc）。线上下单，有不定期的活动及优惠，涨知识的推送，下单送达寝室。后期采取积分制度，会员等级模式，线下校园实体店经营。我们会在此公众号上进行校园部分活动的举行，例如最美教室评选，爱心传递等活动；海报宣传；校内活动赞助；店铺活动等多种途径宣传。 注册金额：前期两万。 融资方式：兼职收入及家人、同学赞助。 组织理念：覆盖校园的良好服务，一手拥有本校的所有资源有果食来了就够了。 结论：学生日常超市等和果食来了有着明显的不同，其特色经营会是其盈