项目一认识营销策划
教学要求
学习目标：
了解营销策划的概念和类型；
了解营销策划的原则和主要方法；
掌握营销策划的流程；
理解创意在营销策划中的重要性，提高自身创意思维的能力；
掌握营销策划的岗位要求，培养营销策划人所需的素质和能力。教学重点
营销策划的概念及特点、营销策划的流程及方法、创意与营销策划的关系及创意思维的训练方法、营销策划人的素质要求。
教学难点
创意与营销策划的关系及创意思维的训练方法
课时安排
本章安排4课时。
教学大纲
任务一走进营销策划
一、营销策划的概念及特点
营销策划是为了快速、有效地实现企业的营销目标，在科学地分析了有关影响因素的前提下，对企业内部环境进行准确的分析并有效运用经营资源的基础上，对未来将要开展的企业营销活动的方针、目
标、战略以及实施方案与具体措施进行的设计和规划。
营销策划具有计划性、主观性、系统性、复杂性、动态性的特点。
二、营销策划的类型
营销策划根据策划活动涉及的营销活动范围分类，可分为综合策划和战术策划。根据策划活动的操作者分类可以分为内部自行策划、委托外部策划和内外协作策划。根据策划对象分类，可分为企业策划、产品策划、服务策划和活动策划。
任务二掌握营销策划实践
一、营销策划的原则
营销策划的原则可以概括为以下几大原则：战略性原则、信息性原则、系统性原则、权变性原则、可操作性原则、创新性原则、效益性原则。
二、营销策划的流程
营销策划活动可以分为前期准备、中期确定、后期实施和方案总结四个阶段。其中前期准备应完成分析现状和确定主题两方面的工作；中期确定主要包括营销调研、构思创意、形成方案和撰写营销策划书。
三、营销策划的主要方法
营销策划主要有以下几种：程序方法、点子方法、创意方法、模型方法、案例方法。
任务三理解营销策划和创意的关系
一、创意的概念
创意作为名词时，可以理解为有创造性的想法、构思等，如“颇具创意”；作为动词时，可以理解为提出有创造性的想法、构思等。创意具有创造性，并且来源于生活，好的创意需要丰富的素材。
二、创意在营销策划中的重要性
创意通过影响、改变公众对企业的印象、态度和舆论，令企业获得公众的认可和支持，树立起鲜明的企业形象，打响企业品牌。
三、创意思维的训练方法
创意思维一般是指在面对具体问题时，能够异于他人提出新颖而有效地解决问题的方案的各种思维形式和方法的总称。创意思维的训练方法非常灵活而且多种多样，下面列举了几种常见的创意思维训练方法：头脑风暴法、六六讨论法、属性列举法、缺点列举法、希望点列举法、心智图法、和田12法、5W2H检讨法。
任务四明确营销策划的岗位要求
一、营销策划人的素质要求
营销策划人的素质要求包括文化素质要求和心理素质要求。文化素质主要是对专业知识、法律政策知识、IT网络知识和现代传媒知识的要求。心理素质主要是对自信乐观、不轻言放弃、心存感恩和学会控制情绪几方面的要求。
二、营销策划人的能力要求
营销策划人的能力要求包括：创新能力、判断能力、洞察能力、协调能力、执行能力。
项目二整体营销策划
教学要求
学习目标：
了解影响营销策划的微观环境和宏观环境；
掌握SWOT分析法；
掌握市场细分策划、目标市场选择策划、市场定位策划的方法；
理解营销策划的战术要素；
能结合营销实践，分析营销策划的组织、实施和控制；
能独立进行整体营销策划的案例分析。
教学重点
营销的微宏观环境分析、SWOT分析、营销的战略和战术策划、营销策划的组织、实施和控制
教学难点
STP战略
课时安排
本章安排4课时。
教学大纲
任务一营销环境分析
一、营销微观环境分析
营销的微观环境分析主要包括对供应商、企业、营销中介、顾客、竞争者、公众的分析。
二、营销宏观环境分析
人口环境、经济环境、自然环境、科技环境、政治法律环境、社会文化环境。
三、企业营销的SWOT分析
企业本身的优势、劣势、机会和威胁
任务二营销战略策划
一、营销战略策划简介
营销战略是指企业在现代市场营销观念下，为实现其经营目标，对一定时期内市场营销发展的总体设想和规划。营销战略具有全局性、长远性、导向性、竞争性的特点。
营销战略是三个问题的有机结合：市场细分、选择目标市场、市场定位。
二、市场细分策划
1.概念
市场细分策划是指企业在市场调研的基础上，运用科学的策划方法与程序，依据市场细分的原则把某一产品的整个市场按照需求的差异性划分为若干个具有相似特征的子市场。
2.原则
可衡量性、可进入性、可盈利性、可区分性
3.步骤
选定产品市场范围、列举潜在顾客的基本需求、分析潜在顾客的不同需求、筛选细分市场、选定细分市场
4.市场细分的方法
单一因素法、综合因素法、系列因素法
三、目标市场选择策划
1.评估目标市场的标准
细分市场的规模与发展前景、细分市场结构的吸引力、企业经营的目标和资源
2.占领目标市场的战略
产品市场集中化、产品专门化、市场专门化、有选择的专门化、全面市场覆盖
3.选择目标市场的策略
无差异性营销策略、差异性营销策略、集中性营销策略
4.选择目标市场策略需考虑的因素
企业资源、产品特点、市场特点、竞争者策略
四、市场定位策划
1.市场定位的概念
市场定位是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对消费者对该产品某种特征或属性的重要程度，塑造出本企业产品与众不同的、给人印象鲜明的个体或形象，并把这种形象生动地传递给消费者，从而为该产品在市场上确定适当的位置。
2.市场定位策划的步骤
调研影响因素，确认竞争者机会→明确竞争优势，策划定位战略→选择竞争优势，显示竞争优势→策划沟通方案，传播定位观念
3.市场定位的策略
避强定位、迎头定位、创新定位、重新定位
任务三营销战术策划
一、营销策划的战术要素
产品策划、价格策划、渠道策划、促销策划
二、营销组合的演变
4Ps理论、4Cs理论、4Rs理论
任务四营销策划的组织、实施与控制
一、营销策划的组织
1.营销部门的演变
简单的销售部门→带有营销职能的销售部门→单独的营销部门→现代营销部门→现代营销公司
2.营销部门的组织形式
职能型组织、地区型组织、产品和品牌管理组织、市场管理组织、产品管理和市场管理组织、公司和事业部组织制度
3.营销部门同其他业务职能部门之间的关系
二、营销策划的实施
三、营销策划的控制
1.营销策划控制的概念和步骤
营销策划控制是指衡量和评估营销策略与计划的成果，并及时采取纠正措施以确定营销目标的完成。
步骤：确定评价的营销业务范围→确定衡量标准→明确控制方法→按标准检查工作进度→及时纠正偏差并提出改进建议
2.营销策划控制的内容和方法
年度计划控制、盈利能力控制、效率控制和战略控制
项目三编制营销策划书
教学要求
学习目标：
了解营销策划书的概念与编写原则；
了解编制营销策划书的准备与要求；
理解营销策划书的结构与内容；
掌握撰写营销策划书的方法和技巧，能够独立完成营销策划书的编制。
教学重点
营销策划书的编写原则、营销策划书的结构和内容、营销策划书的编写技巧
教学难点
编写完备的营销策划书
课时安排
本章安排4课时。
教学大纲
任务一初识营销策划书
一、营销策划书的概念与编写原则
营销策划书是营销策划活动开展以来所有创意结果的书面表达，
是对所有策划工作的最后归纳，也是策划工作的具体成果。
撰写营销策划书必须遵循以下原则：计划性、可操作性、简洁朴实、创意新颖、经济性。
二、编制营销策划书的准备
明确目的、市场调研与分析、构建营销策划书的框架、整理资料、版面设计
三、营销策划书的结构与内容
封面、前言、目录、摘要、正文、结束语、附录
任务二撰写营销策划书
一、封面
封面应提供以下几方面的信息：营销策划书的名称、客户名称、策划机构或策划人的名称、策划完成日期及适用时间段、营销策划书的保密级别及编号。
二、前言和目录
前言主要对策划该项目的意义、目的、紧迫性、起因、方法、过程、内容等背景性资料进行介绍。
目录涵盖全书主要内容，使读者对策划案的全貌、思路和结构有总体了解。
三、摘要
摘要是对营销策划书的总结性陈述，是对策划内容的高度概括。
四、正文
策划目标、现状分析、确定营销战略、选择营销组合策略、具体
行动方案、营销成本预算、实施步骤、方案调整
五、结束语和附录
结束语一般对整个策划的要点进行归纳总结。
附录提供策划客观性的证明。
六、编制营销策划书的技巧
逻辑清晰、寻找一定的理论依据、适当举例、利用数字说明问题、运用图表帮助理解、合理安排版面、注意细节，消灭差错、总案与分案相辅相成
项目四营销调研策划
教学要求
学习目标：
了解市场营销调研的含义和分类；
理解市场营销调研的作用；
掌握宏观环境、消费者、竞争者和营销策划的调研；
掌握营销调研的程序和方法；
能够独立完成营销调研策划。
教学重点
市场营销调研的含义和作用、营销调研内容策划、营销调研的程序和方法
教学难点
策划营销调研的内容、营销调研的方法
课时安排
本章安排4课时。
教学大纲
任务一认识营销调研策划
一、市场营销调研的含义
市场营销调研是指科学、系统地收集、整理和分析调查所需要的资料或数据，并形成调研成果，把握目标市场的变化规律，为企业营销管理决策提供可靠依据的调查、研究过程。
二、市场营销调研的分类
根据营销调研的性质分：探索性调研、描述性调研、因果性调研。
根据营销调研的范围分：专题性的营销调研和综合性的营销调研。
三、市场营销调研的作用
是了解市场、认识市场的重要手段；为营销策划提供足够的信息资料；是企业制定、调整和矫正市场营销策略的重要依据。
任务二营销调研内容策划
一、宏观环境调研
人口环境、经济环境、自然环境、科学技术环境、政治法律环境、社会文化环境。
二、消费者调研
消费者购买需求调研、消费者购买行为调研
三、竞争者调研
竞争者信息调研、竞争者策略调研
四、营销策略调研
产品策略调研、价格策略调研、渠道策略调研、促销策略调研。
任务三营销调研方案策划
一、营销调研的程序
1.调研前的准备：提出调研问题、明确调研目的、初步情况分析
2.制定调研方案：设定调研对象、确定调研内容、确定调研方法、设计调研日程、完成经费预算
3.实施调研方案
4.分析调研数据
5.撰写调研报告
二、营销调研的方法
1.直接调研法：访问法、观察法、实验调查法
2.间接调研法：收集间接资料
项目五产品策划
教学要求
学习目标：
了解产品整体概念和分类；
理解产品生命周期；
掌握产品组合及其策略；
掌握品牌策划与包装策划的方法；
掌握新产品开发的方式和过程；
能够分析实例的产品组合策划、品牌策划与包装策划；
能够运用产品生命周期来分析新产品的上市和推广策略。
教学重点
单一产品和产品组合策划、品牌与包装策划、新产品开发与推广策划
教学难点
产品组合策略、品牌策划
课时安排
本章安排4课时。
教学大纲
任务一认识产品策划
一、产品整体概念
产品是指人们通过购买（或租赁）所获得的需要和满足，包括一切能满足顾客某种需求和利益的物质产品和非物质形态的服务，这就是整体产品概念。
整体产品包含五个基本层次：核心产品、形式产品、期望产品、延伸产品和潜在产品。
二、产品的分类
按产品的耐用性和有形性分：耐用品、非耐用品和服务
按产品的用途分：消费品（便利品、选购品、特殊品、非渴求品）、产业用品（材料与部件、装备与设备、易耗品与服务）
三、产品生命周期
1.产品生命周期的阶段：引入期、成长期、成熟期、衰退期
2.产品生命周期各阶段的营销策略
任务二产品组合策划
一、产品组合与其相关的概念
产品组合是销售者提供给购买者的一组产品，包括所有的产品线、产品项目和产品花色。
产品组合的宽度、长度、深度和关联性
二、产品组合策略
扩大产品组合策略、缩减产品组合策略、产品线延伸策略、产品线号召策略、产品线现代化策略
三、产品组合的分析与评价
产品线构成分析法、产品定位图分析法
任务三品牌与包装策划
一、品牌的含义
品牌是用以识别某个销售者或某群销售者的产品或服务，并使之与竞争对手的产品或服务区别开来的商业名称及其标志，通常由文字、标记、符号、图案和颜色等要素或这些要素的组合构成。
品牌整体含义的六个层次：属性、利益、价值、文化、个性、用户。
二、品牌策划
品牌策划策略：品牌化策略、品牌归属策略、品牌质量策略、品牌数量策略、品牌延伸策略、品牌重新定位策略、品牌保护策略
三、包装策划
1.包装的含义、种类与所用
2.包装设计的原则
3.包装策略
任务四新产品开发与推广策划
一、新产品的含义
新产品可分为以下六种：全新产品、改进型新产品、模仿型新产品、形成系列型新产品、降低成本型新产品、重新定位型新产品
二、新产品的开发方式
自己开发、获取现成的新产品
三、新产品开发的过程
调查研究阶段→新产品构思阶段→构思筛选阶段→新产品概念的形成阶段→新产品设计阶段→新产品试制与评价鉴定阶段→新产品试销阶段→正式生产和销售阶段
四、新产品的上市
上市时机选择、上市地点选择、目标顾客的选择
项目六价格策划
教学要求
学习目标：
了解价格策划的作用；
掌握价格策划的程序；
了解营销产品定价的因素；
理解企业定价的目标；
掌握企业定价的策略和方法；
掌握企业调价的策略和方法；
能够运用企业定价、调价的策略和方法来分析实例。
教学重点
价格策划的作用和程序、企业定价策划、企业调价策划
教学难点
企业的定价策略和方法
课时安排
本章安排4课时。
教学大纲
任务一认识价格策划
一、价格策划的作用
价格能诱导和调节市场需求、价格是营销竞争的重要手段、价格策划的过程和结果直接影响着企业经营的成败、价格影响着企业经营目标的实现。
二、价格策划的程序
明确定价目标、测定需求弹性、估算成本、分析竞争状况、选择定价方法、确定最佳价格。
任务二企业定价策划
一、影响产品定价的因素
1.企业内部因素：产品成本、产品特征、营销能力、定价目标。
2.企业外部因素：市场需求状况、市场竞争、国家政策法律的影响、消费者心理因素。
二、企业的定价目标
1.以获取利润为定价目标：以获取预期收益为目标、以追求最大利润为目标、以获取适度利润为目标
2.以扩大销售为定价目标
3.以市场占有为定价目标
4.以改善形象为定价目标
5.以应对竞争为定价目标
三、企业的定价策略
1.新产品定价策略：撇脂定价、渗透定价、满意定价
2.现有产品定价策略：保持价格不变、降价、涨价
3.产品组合定价策略：产品线定价、附带品定价、两部定价、捆绑定价
四、企业的定价方法
1.成本导向定价法：成本加成定价法、目标利润率定价法
2.竞争导向定价法：随行就市定价法、产品差别定价法、投标定价法
3.需求导向定价法：理解价值定价法、区分需求定价法
任务三企业调价策划
一、价格调整的策略
折扣定价策略、心理定价策略
二、价格调整的方法
调高价格、调低价格
三、各方对价格调整的反应及企业对策
顾客对价格调整的反应、竞争者对价格调整的反应、企业应对竞争者调价的对策
项目七渠道策划
教学要求
学习目标：
了解分销渠道的定义与构成；
了解分销渠道的类型和结构；
了解分销渠道的中间商和常见渠道模式；
理解分销渠道策划的内容；
掌握分销渠道设计的影响因素；
掌握分销渠道成员激励和评估的方法；
能够初步具备调整和管理分销渠道冲突的能力。
教学重点
分销渠道的构成、类型和结构，分销渠道的设计，分销渠道的管理
教学难点
分销渠道的设计和管理
课时安排
本章安排4课时。
教学大纲
任务一认识渠道策划
一、分销渠道的定义
分销渠道是指产品由企业向消费者转移的过程中所经过的路线、方式和环节的总和，是产品从生产领域通过流通领域转移到消费领域的全部市场结构，包括取得这种商品所有权或帮助所有权转移的所有组织和个人。
分销渠道创造了时间效用、空间效用（地点效用）和所有权效用。
二、分销渠道的构成
商流、物流、货币流、信息流和促销流
三、分销渠道的类型和结构
1.分销渠道的类型
根据企业分销渠道的长度分：零级渠道、一级渠道、二级渠道。
根据企业分销渠道的宽度分类：独家分销渠道、选择性分销渠道、
密集型分销渠道。
2.分销渠道的结构
传统式分销渠道、垂直式分销渠道、水平式分销渠道、复式分销渠道。
四、分销渠道策划的内容
设计合理的渠道结构；选择合格的渠道成员；确定恰当的分销渠道策略，防止分销系统偏差；建立渠道成员冲突预警机制。
任务二分销渠道设计
一、设计分销渠道的原则
畅通高效、发挥优势、覆盖适度、实现目标、节约成本、协调平衡。
二、分销渠道设计的影响因素
消费者特性、产品特性、中间商特性、竞争特性、企业特性、环境特性
三、分销渠道的中间商
1.批发商：批发商的职能和类型
2.代理商：代理商类型
3.零售商：零售商类型和特征
四、常见的分销渠道模式
直销模式、自建渠道模式、经销商网络模式、批发包销模式、多元分销模式、传统渠道模式。
任务三分销渠道管理
经济与管理学院 专 业 课 教 案 课程名称西方经济学（宏观） 授课班级国贸、营销本科 授课时间 授课课时68 授课教师
第一章国民收入的核算与循环 教学目的：通过本章的学习使学生全面理解GNP、GDP、NI、充分就业等重要概念，掌握GDP的核算方法，了解国民经济循环流量图、各种收入恒等式和失业的类型。 教学重点：衡量宏观经济总量的几个概念和计算方法，充分就业的含义和失业的三种类型。 教学难点：国民经济循环恒等式。 教学课时：10 教学方法：讲解和经济生活中的案例相结合。 教学内容： 宏观经济学的研究对象是国民经济中的总量经济关系。这些总量经济关系主要有：国民收入，物价水平，通货膨胀率，投资量，失业率，货币流通量等等。在国民经济的这些许多总量中，国民收入是最具代表性的经济总量。因此，研究国民收入的决定因素、国民收入的决定过程，研究国民收入的增长、波动的因素及其作用机制等问题，就构成了宏观经济学理论基本内容。均衡价格的决定是微观经济学理论的核心，因此微观经济学又叫价格理论。均衡国民收入的决定是宏观经济学理论的核心，所以，宏观经济学又叫国民收入决定理论。由于西方经济学理论是建立在一系列假设条件和概念基础上的，所以要研究宏观经济学运行关系，首先我们要详细了解国民收入的概念以及其他一些重要的宏观经济变量。 （ 2课时） 第一节国民收入核算 一、GNP、GDP与NI （一）、国民生产总值GNP（Gross National Product）： 也称国民总产值，是指一国在一定时间内（通常为一年）生产的全部最终产品和劳务的市场价值。 在这里，最终产品是相对中间产品而言的。 最终产品（Final products）是相对于中间产品而言的，指由最后使用者购买和消费的产品，如消费品、企业的厂房、设备等。 中间产品(intermediate products)：是指用于再出售而供生产别种产品用的产品，或者说中间产品是不能直接使用，还需要加工的产品，如钢材、木材等原材料。 例1：一个经济中，棉花的价值为2000万美元，棉花纺成棉纱后的价值为5000万美元，棉纱织成棉布后的售价为10000美元，棉布做成服装后的价值为15000万美元，这一过程为： 棉花——棉纱——棉布——服装——消费者 2000万 5000万 10000万 1.5亿 2亿美元 在这一过程中，棉花，棉纱，棉布都为中间产品，服装为最终产品,那么GNP为2.5亿美元。 例2：某农民去年收获稻谷10000斤，市场上稻谷价格为1.00元/斤。其中，3000斤稻 谷被该农民留下自己家人吃，5000斤稻谷被私人酒坊老板买去造酒销售，2000斤被市民买回家吃。那么该农民当年生产的GNP是多少呢？ （二）国内生产总值GDP（Gross Domestic Product）: 是指一国在一定时期内（通常为1年）生产的全部最终产品和劳务的市场价值总和。 GNP和GDP是相同的概念，只是二者考察的标准不同。GNP是以本国国民为标准，而不管国民创造的最终产品价值是否来自国内或国外。而GDP是以本国国境为标准，而不管创造者是本国居民还是居民，只要是在本国境内实现的最终产品和劳务价值，都属于GDP. 在一定时期内，一国的国民生产总值GNP与国内生产总值GDP可能不相等。一国的国民生产总值小于国内生产总值，说明该国公民从外国取得的收入小于外国公民从该国取得的收入。
《市场营销策划》习题与答案 本课程是市场营销、电子商务、工商管理等专业的一门专业主干课程，也是其 他经济管理类专业不可或缺的一门重要专业课。市场营销策划是现代企业市场 营销的重要内容、关键环节和主要手段，是符合高职高专市场营销专业人才培 养目标的一门更加实用性的课程。课程的教学目的是使学生了解和掌握市场营 销策划的基本理论、基本方法和基本程序，培养学生应用市场营销原理解决企 业营销实际问题的基本能力，为学生毕业后能够较好地适应市场营销管理工作 的需要打下基础。 习题 第一章营销策划的一般原理 一.单项选择题 1.营销策划的（）是指策划的构想要有实现的可能。 A.创意 B.目标 C.可操作性 D.方向 2.（）是营销策划的核心内容，也是营销策划的重要特征之一。 A.创意 B.目标 C.可操作性 D.方向 3.（）是企业在市场竞争中为保持其实力和发展其地位而进行的，基于长期考虑和具有长远意义的总体性营销谋划。 A.市场定位策划 B.营销竞争战略策划 C.顾客满意策划 D.公共关系营销策划 4.（）是在市场细分的基础上确定目标市场，并通过各种途径、运用各种手段，为企业的产品及形象确定一个有利的竞争位置，并且制定一套详细的方案及措施。 A.市场定位策划 B.营销竞争战略策划 C.顾客满意策划 D.公共关系营销策划 5.（）是指企业从产品开发、上市、销售至报废的全过程的活动及方案。 A.市场定位策划 B.营销竞争战略策划 C.顾客满意策划 D.产品策划 二.判断题 1.点子常常是创意的产物，是策划必不可少的内容。()
2.策划的构想要有实现的可能，要做到这一点，必须将创意与企业现有的人力、财力、物力合理结合，并最终落到实处而且不产生副作用。() 3.一个好的创意有时虽然无法实现，但它也是策划的一种。() 4.长期的、广阔的、综合的、连续的策划称为战术策划。（） 三.填空题 1.策划的三个要素是指、目标（方向）和 2.从亚细亚商场成功开业的案例我们可以看出，+地利++好的策划==成功。 四.简答题 1.简述策划与计划的区别 2.简述常见的八大类型的企业策划 第二章 ?单项选择题 1.注重研究全局的指导规律，局部服从全局，以全局带动局部，这体现了营销策划的（）原则。 A.利益主导 B.整体规划 C.客观现实 D.讲求实效 2.从宏观上说，（）原则要求顺应社会潮流，合乎民意，把握社会心理的倾向性，不可逆其道而行。 A.利益主导 B.整体规划 C.客观现实 D.讲求实效 3.（）原则要求在策划过程中及时准确地掌握标的、对象及环境变化的信息，以发展的调研预测为依据，调整策划目标并修订策划方案。 A.权变 B.讲求实效 C.群体意识 D.创新 二.判断题 1.营销策划的时机与效果具有紧密联系，失去时机必然会严重影响效果，甚至完全没有效果。() 2.权变原则要求在策划过程中及时准确地掌握标的、对象及环境变化的信息，及时调整策划目标并修订策划方案。() 3.在撰写营销策划书时，各部分的内容可根据具体情况省略不写。（）
七年级上Unit 2教学案例分析七年级上Unit 2单元主要教学一些物品的名称，如：学习用品，服装，水果，家具等等。要求学生能用下列句型进行交流。 A: What’s this in English? B: It’s a pen. A: Spell it, please. B: P_E_N, pen. 本单元安排在26个字母之后，因此，字母的认读，单词的拼写，以及单词的读音也是本课的重点之一。在课堂设计的过程中，考虑到这节课的具体情况：单词较少，绝大多数学生都已在小学学过，但是，由于我所教班级学生的英语水平比较薄弱，虽然他们在小学已经学过这部分内容，加上小学英语的要求和初中英语要求的不同，他们对知识点的掌握程度还达不到初中水平。鉴于以上种种原因，我尝试着用让学生自己教会自己的方法来完成这节课的教学。整节课，我设计了绘画比赛，问答学习，调查统计等几个环节，一环紧扣一环，让学生在潜移默化中自然而然地学到了新知识。实践证明，我这样的安排不仅调动了已会的同学，让他们尝到了为人师的成就感和自豪感；与此同时，还让那些不会的同学有了更多更细心的学习机会，排除了师生之间的隔阂，让他们从自己的同龄人中学习，他们感到自然，易于接受。这不失为本课的一大闪光点。 上课前，我准备了四张图画纸。在师生互相问好以后，我把全班分成A，B，C，D四大组，然后把这四张纸分给他们，每组一张。要求他
们在5分钟以内完成一副画。A组画水果，B组画学习用品，C组画家具，D组画服装及床上用品。接着，老师把他们的绘画作品收上来，然后指着下列物品（a pen, a book, a pencil, a ruler, a pencil case, a backpack, a pencil sharpener, a dictionary, an eraser问学生 T: What’s this in English? S: It’s a pen. T: Spell it, please. S: P-E-N, pen. 老师示范性地问两次，然后请学生来互相问答，同时，板书下列单词：pen, book, pencil, ruler, pencil case, backpack, pencil sharpen er, dictionary.。再让学生跟读几次上面的单词，以帮助那些还不会的同学掌握这些生词的读音和拼写形式。接着，老师在电脑上打出一副副关于以上单词的物品一件，并引导他们正确使用a和an进行问答。最后，由他们自己归纳出的a和an的基本用法。 接下来，我安排了一个知识延伸的环节，让学生充分利用他们自己亲手绘制的图片，用What’s this in English? It’s a / an….的结构互相教学另外一些单词，如：an apple, an orange, a banana, a pear, a grape, a watermelon; a bed, a desk , a chair, a blackboard; a b ag, a notebook; a shoe, a jacket, a hat 等等。学生词汇量的丰富多彩，完全出乎我的意料。这也是这节课成功的重要原因之一。 最后，在下课前，我给他们布置了一道既达到了知识的延伸，又激发了他们学习兴趣的家庭作业：让他们去寻找生活中常见的物品一
《我国的基本经济制度》教案 汝阳县实验高中师红涛 一、教学目标 1、知识与技能 识记：我国的基本经济制度的具体内容；各种经济成分的划分、地位和作用；公有制的实现形式；公有制主体地位的体现。 理解：坚持社会主义初级阶段基本经济制度的意义。在现实生活中，能够区分各种经济成分，并说明它们的作用。 2、过程与方法 重点培养学生透过现象看本质的观察问题和分析问题的能力，通过实例让学生理解公有制为主体、多种所有制经济共同发展的基本经济制度符合我国社会主义初级阶段的基本国情，符合“三个有利于”标准。 3、情感态度与价值观 使学生认识到公有制为主体、多种所有制共同发展的基本经济制度是符合我国社会主义初级阶段的国情，有利于生产力的发展的，从而认同我国的基本经济制度。 二、重点难点 重点公有制的主体地位与国有经济的主导作用 难点多种所有制经济共同发展 三、教学过程 导入：上节课我们学习了《发展生产满足消费》，了解了大力发展社会生产力是社会主义的本质要求。大力发展生产力，一方面坚持以经济建设为中心，一方面要通过改革，调整生产关系中与生产力不相适应的部分，完善社会主义的各项基本制度，尤其要坚持和完善我国的基本经济制度。让我们共同来学习我国的基本经济制度。 一、公有制为主体 1、我国的基本经济制度：公有制为主体、多种所有制经济共同发展 2、公有制为主体 （1）公有制的地位
生产资料公有制是社会主义的根本经济特征，是社会主义经济制度的基础。 （2） 公有制的构成 在我国社会主义初级阶段，公有制经济包括国有经济、集体经济以及混合所有制经济中的国有成分和集体成分。 问题情境1 （多媒体课件展示情境资料） 材料：2002年国有经济在一些重点行业、关键领域所占比重 问题探究：材料主要表明了什么？ 学生活动：认真阅读教材第33页内容并思考探究问题。 教师总结：主要说明国有经济在我国国民经济中占很大的比重，在重点行业和关键领域占支配地位，在我国国民经济中起主导作用。 （1） 国有经济 含义：国有经济，指由社会全体劳动者共同占有生产资料（以国家所有的形式存在）的公有制形式。它同较高的生产力水平相适应。 地位及作用：国有经济是国民经济的支柱，掌握着国民经济的命脉，在国民经济中起主导作用。 这种主导作用主要体现在控制力上，即控制国民经济发展方向、控制经济运行的整体态势、控制重要稀缺资源的能力上。在关系国民经济命脉的重要行业和关键领域占支配地位。 发展、壮大国有经济的意义：对于发挥社会主义制度的优越性，增强我国经济实力、国防实力和民族凝聚力，提高我国的国际地位，具有关键作用。 0%10%20% 30%40% 50%60%70% 80%90% 100% 百 化工石油电力汽车铁路冶金船航天
第一课文化与社会 第二框《文化与经济、政治》教学设计 政治科组：冯小茹 一、教学目标 1、知识目标 （1）认识文化与经济、政治的关系。 （2）理解文化在社会发展中的作用及其在国际竞争中的重要地位。 2、能力目标 培养学生理论联系实际及比较分析的能力。 3、情感态度与价值观目标 （1）不同性质的文化对政治、经济和社会的作用不同，我们要自觉掌握先进的、健康的文化，抵制落后的、腐朽的文化. （2）懂得文化在综合国力竞争中的地位和作用，努力学习，将来为增强综合国力贡献力量. 二、重点难点 1、教学重点:说明现代社会中文化与经济、政治相互影响、相互交融的意义。 2、教学难点:文化在综合国力中的地位和作用越来越突出。 三、教和学的方法 1、教法：情境教学法。创设教学情境，学生自主探究。 2、学法：探究式学习，合作交流式学习，体验式学习。 四、课时 一课时 五、教学过程 （一）导入新课 我们上一节课一起体会了文化的魅力。（简单复习，引导学生回忆旧内容）。我们知道，文化是相对于经济、政治而言的，那么，他们之间有没有一些微妙的关系呢？我们今天就要揭开这层面纱。 （二）讲授新课 1、相互影响：在经济的基础上 材料导入、启发： 材料一：《功夫熊猫2》在继《功夫熊猫1》取得不错的成绩后推出的，今年暑假也就是刚过去的暑假上映。《功夫熊猫2》创下了北美票房1.6亿美元，全球票房5.98亿美元。《功夫熊猫》成为了中国文化在世界传播的最佳载体。 材料二：《喜羊羊与灰太狼》，随着“做人要做喜羊羊，嫁人要嫁灰太狼”的口号在成年人的世界流传开来，这只“羊”的市场价值超过了10个亿，可以说是中国有史以来最值钱的动漫形象。 材料三：古代的皇帝虽然能够整天载歌载舞，却无法看电视、玩电脑，为什么呢？这种
2012年6月广东博导教育机构 市场营销策划模拟试卷及答案 （课程代码 0184） 一．单项选择题（本大题共20小题，每小题1分，共20分）在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的，请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1．在进行市场营销策划时，要求策划人员从全局考虑问题，这体现出的市场营销 A．目的性 B.战略性 C 动态性 D 操作性
2．产业设计部门、工程部门、供应部门、财务部门、服务部门或各子公司的业务 策 划 属 于 【 B 】 A 宏观策划 B 中观策划 C 微观策划 D 部 门 策 划3．波士顿矩阵用两个维度将业务单位划分为4种类型，它的纵向代表了业务单位的年市场增长率，横向代表的是【 A 】
A 业务单位的相对市场占有率 B 市场吸引力 C 业务实力 D 环境的复杂程度 4．竞争往往只通过降低成本的方式进行，这种行业竞争结构类型是【 D 】 A 完全垄断市场 B 寡头竞争市场 C 垄断竞争市场 D 完全竞争市场 5．企业经营信息除了产品信息、价格信息、促销信息外，还包括【 C 】 A 财务信息 B 人事信息 C 分销信息 D 采购信息 6．调研人员进行案头调研的第一步是【 A 】 A 评价现成资料 B 收集资料的途径 C 资料筛选 D 撰写案头报告 7．最常见的市场营销机构的组织形式是【 A 】 A 功能型组织 B 地区型组织 C 产品型组织 D 市场型组织 8．将服装市场划分为男性服装市场和女性服装市场所依据的变数是【 B 】 A 地理变数 B 人口变数 C 心理变数 D 行为变数 9．生产商将“雪佳妮”祛斑霜、眼霜、洗面奶等放在同一塑料袋内出售，这种包装策略是【 C 】 A 类似包装策略 B 等级包装策略 C 配套包装策略 D 再使用包装策略
七年级英语下教学案例 新目标七年级下Unit3 Why do you like koalas?(sectionA) 一、教学内容：英语《新目标》Unit3Why do you like koalas？第1课时。 1、课时内容：包含Section A中的1a、1b、1c和2a、2b Topic：Why do you like……？ Structures:Why do you like koalas? Task:Talk about your\his\her favorite animals Culture:Know something about the animals and the description wo rds. Vocabulary:Koala,elephant,dolphin,lion,panda,penguin,cute, smart,interesting. Grammar:Why do you like pandas?Because they are very\kind of cute. 2、教学目标 （一）语言知识目标 1．掌握下列单词
（1）关动有物的名词：tiger ,elephant, koala, dolphin,panda, lion, penguin, giraffe （2）有关品质的形容词：cute, smart, shy, ugly, clever, beautiful, friendly, quiet, lazy （3）有关国家的名词：Africa, Japan, Australia （4）其他词类：grass, leaf, meat, sleep, relax, kind of 2.掌握下列句型 Why do you want to see the pandas? Because they’re cute. Why does he like the koala bears? Because they are kind of interesting. What animals do you like? I like penguins. They are cute. What other animals do you like? I like dogs, too. Where are lions from? They are from Africa.
第一单元生活与消费 本单元教学计划 引言 走进经济生活，无论是谁，都离不开生活消费。在市场经济中，衣食住行等生活必需品，大多要用货币从市场购买。我们的学习，就从这里开始。货币和各种信用工具在经济活动中究竟起什么作用？市场上的商品价格受哪些因素的影响？价格的变化有什么规律可循？如何选择质优价廉的商品，最大限度地满足消费需求？我们怎样看待多种多样的消费方式和消费行为？这些都是本单元所要探究的内容。通过学习，我们可以了解货币的本质和职能，形成对待金钱的正确态度；理性地面对消费观念的变化，彰显时代风采而又保持艰苦奋斗的优良传统；还可以为科学地认识社会发展客观规律作知识上的准备。 第一课神奇的货币 引言 在日常经济生活中，我们离不开货币：吃、穿、用所需要的物品，大多要用货币去购买；享受市场提供的服务也要支付货币；等等。货币到底是什么？货币为什么会有如此神奇的力量？我们应当如何理性地认识和对待它呢？ 教学内容 揭开货币的神秘面纱；信用工具和外汇 教材分析 本课从商品入手，让学生全面掌握有关货币的知识。具体包括：货币的产生及本质、货币的职能、纸币、与货币发行相关的通货膨胀和通货紧缩现象、人们常用的信用工具、外汇等一系列知识。 第1页
教学课型及课时安排 新课2课时；复习课1课时；练习课1课时 教学目标 知识目标：通过教学，使学生知道商品的含义及其基本属性、由物物交换到以货币为媒介交换的必然性、货币的职能、纸币的发行量必须以流通中所需要的货币量为限度、保持人民币币值基本稳定的意义、价格的含义、两种结算方式、信用卡的优点、两种支票的用途；懂得外汇的含义；理解货币的本质及其基本职能、汇率的变化。 能力目标：通过探究经济生活问题，培养学生透过现象认识商品、货币的本质的能力；历史地看待货币产生和发展的能力；认识商品—货币—货币职能的逻辑思维能力；综合认识货币职能的能力；正确判断、识别有关商品和货币的经济现象的能力；初步掌握使用信用卡、支票的实践能力；联系人民对货币的不同看法，从货币的本质和基本职能等角度，说明应当如何对待金钱的能力。 情感、态度与价值观目标：通过教学，让学生了解商品是天生的平等派，增强平等意识；在了解货币作用的基础上，增强努力发展生产、增加财富的情感；培养作为商品生产者为用户着想的利他意识；增强爱护人民币的情感和辨别假钞的意识；憎恶制造假币、扰乱金融秩序等违法行为，增强法制意识；确立与市场经济相适应的商品货币观念，认识货币在经济生活中的作用，树立正确的金钱观。 教学重点 商品的含义及其基本属性；货币的本质；货币的基本职能；纸币。 教学难点 货币的本质；信用卡；外汇；汇率；正确对待货币。 教学方法 教师的教法：对商品、货币、纸币、外汇等概念，货币的本质及其职能等知识直接采用讲授法；对通货膨胀和通货紧缩的产生及其影响，汇率变动的影响，保持人民币币值稳定的意义等知识直接采用讨论法对货币的产生及纸币的产生等知识直接采用情境设疑法。 学生的学法：1、探究法，即教师设置探究活动并设问，让学生深入思考，在探究中形成认识； 2、讨论法，即结合重点、难点问题，让学生分组讨论、发言，在观点碰撞中掌握真理； 3、自学法，即让学生根据教师的指导阅读教材。 教学过程 第一课时 本课时的任务说明 完成《揭开货币的神秘面纱》的教学 本科时教学的具体内容 回顾生活，情境导入 说明：可利用课文P4中的虚框内容和提问，也可利用学生课桌上的课本学习用具。教师通过提问而引入新课程内容。略 揭开货币的神秘面纱（课题板书） 一、货币的本质（板书） 1、商品的含义及其两个基本属性（板书） 探究活动一：购买的物品都是商品，并分析其原因。 提示：如学生身边的课桌、书籍、学习用品等等。 说明：结合学生搜集的材料及其讨论分析，教师引导学生分析得出商品的含义，懂得“商品的两必备条件：一是劳动产品；二是必须用于交换。”的道理。 第2页
《网络营销策划》期末考试试卷及答案 一、单项选择题(本大题共10小题，每小题2分，共20分) 1、下列关于网络营销说法不正确的是（） A、以互联网为主要手段 B、以开拓市场实现盈利为目标 C、不仅仅是网上销售 D、可以完全取代传统市场营销 2、网络软营销与传统强势营销的根本区别在于（） A、广告方式不同 B、推销人员的推销方式不同 C、网络软营销的主动方是消费者 D、强势营销的主动方是消费者 3、网络营销产生的观念基础（） A、消费者价值观的变革 B、网络的普及 C、把产品和营销组合整合到网络营销活动中 D、充分考虑企业的利益 4、网上商店能每天24小时，每周7天随时随地的提供全球性营销服务，这是由于网络营销具有（）特点。 A、超前性 B、拟人性 C、跨时空性 D、整合性 5、网络营销的本质是（） A、抓住客户，满足客户 B、网上拍卖 C、销售产品 D、建立网络渠道 6、在当今的网络时代，网络信息的收集绝大部分是通过（）获得的。 A、聊天程序 B、新闻组 C、搜索引擎 D、BBS 7、报纸、杂志主要传播的是文字信息，而互联网传播的是（）。 A、文字信息 B、视频信息 C、音频信息 D、多媒体信息 8、网络营销作为新的营销方式和手段，内容非常丰富，以下不是主要内容的（）
A、网上产品和服务策略 B、网络公关关系 C、网络广告与网络促销 D、及时性 9、网站的（）是其具有生命力的源泉之一。 A、多发广告 B、不断更新 C、设备投入 D、加强力量 10、下列哪种服务不能在Internet上实现( ) 。 A、网上美容 B、网上购物 C、网上图书馆 D、网上医院 二、判断题（共10分，每小题1分） 1、企业上网一定要先建立网站，没有这个基础网络营销无从谈起。（） 2、网络营销就是电子商务，电子商务是利用因特网进行各种商务活动的总和。（） 3、网络信息的收集，增加了信息传递的中间环节，从而增加了信息的误传。（） 4、网站的形象代表着企业的网上品牌形象，人们在网上了解一个企业的主要方式就是访问 该公司的网站。（） 5、网络营销可以实现全程营销的互动性。（） 6、在选择网上支付的时候，为了方便管理商务的进行，选择尽量单一的支付方式是明智的 选择。（） 7、企业购买通用的商店管理软件系统来搭建企业的网上商店平台，可以根据企业自己的特 性搭建能满足自己个性化需求的网上商店. （） 8、只有企业自己建立网站平台进行商务活动，才能拥有在自己的网络商店。（） 9、品牌是一种信誉。传统的优势名牌一定是网上的优势名牌。（） 10、网络营销时代消费者的特点之一是消费者需求个性化、多样化。（） 三、论述题。（共3小题，每小题10分，共30分） 1、在淘宝网上开店都需要做哪些工作？
Unit 9 What does he look like 课程标准解读 学生参与决定教学内容。Brainstorm（头脑风暴）即学生在学习之前根据课题搜集、整理与课题相关人物外表信息。（身高、身材、头发颜色，长度及发型、脸部特征、着装、性格表达等）这样学生课前自己准备学习材料，教师利用学生带入教室的各种信息组织语言教学活动，并对学生进行经常性的需求分析，随时调整教学内容。 力图使学生自己输入成为主要教学内容资源，并成为整个学习过程的中心。教师针对本班学生特点，对教材进行整合、取舍并及时扩充必要材料充实课堂教学内容。 教学中挖掘利用学生自身的知识与经验，使学习内容更切合实际，学生更容 易深切感知。主张学生自主、自导学习，合作学习，强调不是个人学习，而是群体学习中的学生自主性。 总体教学思路： 本节课设计思路是两条主线, 一条是知识线；另一条是任务链。知识：知识的呈现是按照词、句、文，即，从易到难的顺序呈现的。从上节课的作业入手，然后分别复习人物外表如：身高、身材、头发颜色，长度及发型、脸部特征、着装、性格的词语介绍；讨论外表所需的询问和应答的句式，到知识综合运用和提高，最后是巩固和开放性作业。 任务：本节课任务设计以人物外貌为主线，上课以优秀小侦探导入新任务——识别罪犯，描述罪犯特征，然后，画出罪犯肖像，给马虎探长写回信。 教学目标： 1．学会描述人物外貌。 2．学习根据描述人物外貌的文章画出人物, 并能就图片写出人物间外貌不同特征及区别。 教学重点和难点： 描述人物外貌特征。 读文画图，看图写文。 课前准备：1．搜集有关人物外表的词汇如：身高、身材、年龄、头发颜色，长度及发型、脸部特征、着装、性格的词语（至少15个），分小组写出描述同一器官的不同词语。 2．分小组准备长相不同的人物图片，分男女。每组准备一篇描述人物的文章，画两个或多个外貌不同的人物图。（带软盘或样图） 教学设计： 本课按照两条主线进行设计，一是知识支撑，二是任务设计： 本节课流程图
高一经济生活全套教案 【篇一：(政治精品教案)高一政治必修1经济生活全套 教案】 第 1 页共 149 页 第 2 页共 149 页 第 3 页共 149 页 第 4 页共 149 页 第 5 页共 149 页 【篇二：经济生活全套教案】 经济生活全套教案 第一单元生活与消费 第一课神奇的货币 一、内容标准 （一）揭开货币的神秘面纱 1、货币的本质。 （1）商品和货币的密切联系，货币是商品交换发展到一定阶段的产物； （2）物物交换的困难和一般等价物的产物； （3）货币是从商品中分离出来固定充当一般等价物的商品。 2．货币的基本职能。 （1）价值尺度是货币的第一种基本职能。货币作为价值尺度，就是以货币作为尺度来表现和衡量一切商品价值的大小。若不是一切商品，就不是货币，只是商品的等价物。货币具有价值尺度，是因为货币本身有价值，这样货币才能衡量其他商品价值的大小。商品的价值用货币表示出来的时候就是价格。货币执行价值尺度时，只是观念上的货币。 （2）流通手段是货币的第二种基本职能。应注意流通手段与商品流通手段的区别。流通手段强调的是货币在商品交换中的作用，商品流通强调的是商品如何交换。作为流通手段的货币必须是现实的货币，不能是观念上的货币。要懂得流通中所需要的金属货币量的计算公式。 3．纸币的产生和发展
纸币是随着商品交换的发展，在铸币的基础上产生的。它必须由国 家发行并且强制使用的。纸币与铸币相比较，它有自己的优点。国 家有权发行纸币，但是既不能过多，也不能过少。要注意正确使用 纸币，对制造假币的行为必须依法严惩。 （二）信用工具和外汇 1。信用工具 （1）信用卡 ①信用卡的含义：信用卡是银行对资信状况良好的客户发行的一种 信用凭证。 ②信用卡的优点：信用卡及存款、取款、消费、结算、查询为一体，能减少现金的使用，简化收款手续，节约交易费用，增强消费安全，给持卡人带来极大的便利。 ③信用卡的使用。 （2）支票 ①支票的含义：支票是活期存款的凭证，是出票人委托银行等金融 机构见票是支付一定金额给收款人或者持票人的票据。 ②种类：转账支票和现金支票 （3）汇票。 ①含义：由出票人签发，委托付款人在见票时或者在指定日期，无 条件支付确定的金额给收款人或持票人。 ②分类：汇票包括银行汇票和商业汇票。 ③作用：汇票的使用，有利于汇款人的异地贸易，避免了长途携带 现金的不便和风险。 2．外汇 （1）外汇的含义：用外币表示的用于国际间结算的支付手段。 （2）汇率的含义：汇率又称汇价，是两种货币之间的兑换比率。（3）人民币外汇的牌价。 三、学法指导 （一）知识篇： 重点问题分析 1、货币的本质 准确理解货币的本质，是准确把握本课知识的基础和关键，是连接 本课其他知识的纽带和关键。货币的本质是一般等价物。货币是财 富的象征。在人们眼里，货币蒙上了神秘的面纱，具有某种神秘的
市场营销策划期末考试试卷（A卷） 一、单项选择题（10小题共20分，每小题2分） 1. 企业在市场营销活动中所使用的各种手段，如产品、定价、分销和促销等组成的系统称为（）。 A、核心市场营销系统 B、企业内部管理系统 C、市场营销策略系统 D、市场营销环境系统 2. 运用科学的抽象概念来揭示事物本质、表达现实结果的这种创造性思维形式是（）。 A、理论思维 B、抽象思维 C、联系思维 D、倾向思维 3. 企业收购和兼并若干个上游企业，控制原材料和供货的渠道，实现供应与生产的一体化，则这种一体化是（）。 A、后向一体化 B、前向一体化 C、水平一体化 D、垂直一体化 4.在企业业务的主要类型中，把面临高机会和高威胁环境情况的业务单位称为（）。 A、理想型业务单位 B、风险型业务单位 C、困难型业务单位 D、成熟型业务单位 5.五粮液酒的包装时尚典雅，五粮液酒更是芳香宜人，盛装五粮液酒的酒瓶是（）。 A、内包装 B、中层包装 C、外包装 D、携带包装 6.市场需求量虽然在增长，但销售量增长速度开始减慢，生产技术已完全成熟，这种市场特点属于产品生命周期中的（）。 A、引入期 B、成长期 C、成熟期 D、衰退期 7.在需求导向定价中，企业根据买主对产品或服务项目价值的感觉而不是根据卖方的成本来制定价格的定价方法是（）。 A、习惯定价法 B、理解定价法 C、区分定价法 D、通行价格定价法 8. 某家电企业推出一款新手机，上市初期价格定得高，以便在较短时间获得较大利润，这种新产品定价策略称为（）。 A、撇脂定价策略 B、渗透定价策略 C、满意定价策略 D、获利定价策略 9. 生产商将产品通过两个或两个以上的分销渠道系统与同一细分市场接触，这种渠道形式称为（）。 A、垂直渠道 B、水平渠道 C、多元渠道 D、网络渠道 10.A企业在制定某产品价格折扣策略时规定：批发商获10%的折扣，零售商获5%的折扣。则A企业的此价格折扣策略通常可以被认为属于( )。 A．现金折扣 B．数量折扣 C．职能折扣 D．季节折扣 二、多选题（5小题共10分，每小题2分）
Unit 3 How do you get to school? 一、设计思路 《新目标英语》教材的语言教育理念是：知识用于行动，强调“语言应用”，培养“创新、实践能力”，发展“学习策略”让学习者通过运用语言来完成各种各 样的交际活动.本课是新目标英语七年级下册第三单元，教材以“Transportation”为中心话题，围绕“How questions”和“Talk about how to get to places”展开，学习运用“I take/ride the/a…”和“I go to…by…”；面对七年级学生，他们有 了上学期的学习经验，有了一定的英语基础知识和听说能力，有了初步的自主合作，探究学习能力，却有很大的不稳定性。本节课以新理念为指引，以学生为主 体，以任务为中心，以交际为目的，关注学生生活实际和生活体验、让其贴进实 际，贴进生活树立以学生为本的思想，提倡学生参与、体验、亲身实践、合作探 究，从而实现教学方式和学习方式的转变。 二、教学目标 （一）知识与技能 1．Key vocabulary: train, bus, subway, ride, bike, ride a bike, take the subway. 2．Key structures: How do/does you/he get to ……? I take/ride the ……to…… I go to……by(on foot)…… 3．Ability aims: Ask and answer about “How do/does you/he get to……? Listening、speaking、and reading skills. To train students’communicative competence. （二）方法与途径 1.将1a，1b和1c整合为一个模块,以“How to get to…”为线索，学习新词和重 点句型；把1c重新设计为听力之后填表格的一个任务，学生明确了听力中五位 同学不同的到校方式，为他们后面的口语交际做好铺垫。 3．课堂的延伸，在对话中延伸至其他的交通方式（by plane等）学生既感兴趣，
市场营销策划试卷及答案 一、单项选择题(本大题共20小题，每小题1分，共20分) 1.企业市场营销策划的基本原则是( A ) P10 A.统筹规划B.超前创新C.技艺融合D.定量分析 2.低市场占有率和高增长率的战略业务单位属于( C ) P38 A.明星类B.现金牛类C.问题类D.瘦狗类 3.消费者心目中与某品牌联系的一系列事物的组合是( C) P236 A.品牌资产 B.品牌延伸 C.品牌联想 D.品牌认同 4.消费者购买矿泉水的行为属于(D ) P69
A.复杂的购买行为 B.减少失调感的购买行为 C.多样性的购买行为 D.习惯性的购买行为 5.参照群体属于影响消费者购买行为的(C ) P62 A.文化因素B.个人因素C.社会因素D.心理因素 6.生产者将雅芳(AVON)新活再生霜、祛斑精华露、活肤水等放在同一包装物内出售，这种包装策略是( B) P188 A.类似包装策略 B.配套包装策略 C.等级包装策略 D.附赠品包装策略
7.某公司有产品线7条，产品项目总数为42，每条产品线的平均长度为6。则该公司的产品组合的长度为( C) P197 A.6 B.7 C.42 D.49 8.企业并购若干个上游企业，控制原材料或供货的渠道，实现供应与生产的一体化，这种策略属于( D) P44 A.并购一体化 B.水平一体化 C.前向一体化 D.后向一体化 9.部分改变市场上已经出现的产品结构和性能，使原有产品的性能得到改良和提高，这是(B ) P206 A.重新定位产品 B.换代新产品 C.改良产品
D.全新产品 10.市场营销预测首先要确定( A) P143 A.预测目标B.预测方法C.预测步骤D.预测成本 11.某企业规定若客户在一年中累计进货超过500件，每次购货时按基本价格结算收款，年终时企业将全部价款的3%返还给该客户。这种价格折扣策略属于(B ) P251 A.现金折扣 B.数量折扣 C.职能折扣 D.季节折扣 12.某商家将一款T恤的价格定为198元而非200元，这种定价策略属于( A) P252 A.尾数定价策略B.整数定价策略C.招徕定价策略D.习惯定价策略
仁爱版七年级英语教学案例 案例背景： 在教七年级unit8 topic1 时，那时候学生已经学了近一年的英语，开始有些学生出现懈怠应付的现象，对英语的兴趣也在慢慢减弱，上课无精打采，我心里很是着急，该用什么办法让教学持续有效地进行呢？由于这个话题都是围绕天气，气象等实际生活现象，如果只是照本宣科，要求背诵各种天气现象，学生势必觉得枯燥无味，所以我想应该更多的从实际生活入手，让学生把英语和生活紧密联系起来，让他们觉得学有所用，让他们重新拾起学习英语的动力，让英语课堂更加生动有趣。课上我先教会他们读了单词，然后布置一项课后任务，让他们回去关注各地天气预报，下节课用英语汇报。以下是这节课的部分内容。 案例描述： 我把学生分成六个小组，让他们在自己的小组里把看来的天气预报记录结果总结汇报。学生马上一组一组叽叽喳喳讨论起来，我一听，大都是用中文说的，有些学生还不能很自然地运用英语表达，这样影响到其他学生，农村学生在自觉讲英语这方面还是比较薄弱。我赶紧鼓励他们“ speak English,if you don't know how to express,you can ask me or your teammates ”讨论后，按照惯例让他们各组请一个同学当天气预报主持人，把自己组查到的天气预报结果向全班汇报。为了不重复，我之前有让他们稍微分了区域，有的同学自告奋勇要查国外的天气。每个学生汇报
完之后，我还让其他组就汇报内容进行问答，以巩固相关的句型和表达,而且其他学生需要认真听汇报，才能保证问答流利。S1:Good morning! Everyone,here is the weather report on April 20 for some cities in Fujian.Fuzhou is cloudy. The temperature is from 19 °C to 28 °C .... Quan zhou is warm and sunny .The high temperature is 26 C, the low temprature is 18 C」t' s a good time to climb hills.Would you like to come with me this afternoon? （掌声）下面是问答环节， A:What's the weather like in Fujian？ B:It 'closudy. A:What ' s the temperature there? B:It's from 19C to 28C . A: What can we do? B: We can climb hills. 提的问题课文里面都有，有事先去预习的学生都能很快提出来，如果不懂得提问，我会在旁边提示他们。 S2:Here is the weather report for some big contries tomorrow in the world …London is rainy, the temperature is between 14 C and20 C」f you go there, you need to take an unberalla …If you go to Sedn ey, you had better wear warm clothes.（掌声） A:What's the weather like in London tomorrow ？ B:It 's rainy. A:What ' s the temperature there?
《经济学基础》教案 教学目的： 《经济学基础》是高等学校财经类与管理类专业的核心课程和主要专业基础课。通过本课程的学习，使学生比较系统地掌握现代西方微观经济学和宏观经济学的基本原理和主要方法，了解现代经济学发展的最新动态，能够联系实际运用所学理论和方法分析当前国际经济和中国经济发展的重大问题，为继续学习其他经济学专业基础课和专业课打下良好的基础，并为将来从事经济理论和政策研究或经济管理实际工作提供必要的经济学基础知识和经济分析的基本方法。 教学方法： 以课堂讲解为主，辅助多媒体教学课件，并结合案例进行讲解，对有实践性的教学内容组织学生进行课堂讨论。 教学要求： 通过本课程的学习，要求学生初步掌握经济学的基本理论和基本内容，提高学生的抽象思维能力和逻辑思维能力，培养学生运用经济学的分析方法分析问题和解决问题的能力，并使学生了解某些经济理论对我国当前的经济改革和开放的借鉴作用，帮助学生理解当今经济生活中的各种现象，特别是认识政府各项微观、宏观经济政策的理论背景，提高预见这些政策的现实影响的能力，为后续课程学习和实际工作打好基础。 考核方法： 1、《经济学基础》于期末进行统一命题的考试，考试以闭卷方式进行。 2、考试内容包括教学内容所涉及的基本知识、基础理论和学生对理论认识理解，分析与应用的能力。 3、期末综合成绩评定时，平时成绩占30%期末考核成绩占70%。 使用教材及参考书目： 使用教材： 安春梅等：《西方经济学基础教程》，吉林人民出版社，2004年
主要参考书目： 1.萨缪尔森、诺德豪斯．《经济学》(第12版)，北京：中国发展出版社，1996 2.《微观经济学》[美]保罗·萨缪尔森，华夏出版社，2001 3.曼昆．《经济学原理》，北京：北京大学出版社，2003 4.斯蒂格里茨．《经济学》，北京：中国人民大学出版社，2002 5.《现代西方经济学》（微观经济学）宋承先、许强，复旦大学出版社，2004 6.厉以宁．《西方经济学》，北京：高等教育出版社，2001 7.高鸿业．《西方经济学》(第2版)，北京：中国人民大学出版社，2000 8.梁小民．《西方经济学教程》，北京：中国统计出版社，1998 第一篇微观经济学 教学目的： 本篇主要介绍微观经济学的理论，并用此来分析具体经济现象，在初级经济学基础上，深入一步，要求学生了解经济模型的基本构造，了解模型基本假设或条件与现实的关系，掌握数理分析方法。本门课程的目标是：使学生比较深入地了解微观经济活动运行过程；使学生理解和掌握经济模型的基本构造；训练学生对现实问题抽象化、理论化的能力及经济思维习惯，通过理论和现实相联系的实例分析，使学生掌握一些从复杂的现实过渡到简单理论的研究和分析经济问题的技巧。 教学内容： 本篇主要研究市场经济体制下个体单位的经济行为以及由个体经济行为产生的经济理论。如供求理论、弹性理论、消费者行为理论、厂商理论（生产理论和成本理论）、市场理论、生产要素理论等。其中供求理论是基础，也是核心。 教学方法：