指寸定位法
这是指依据患者本人手指所规定的分寸以量取腧穴的方法。
中指同身寸：以患者的中指中节桡侧两端纹头（拇中指屈曲成环形）之间的距离作为一寸。
拇指同身寸：以患者拇指的指间关节的宽度作为一寸。
横指同身寸（一夫法）：患者尺侧手四指并拢，以其中指中节横纹为难，其四指的宽度作为三寸。
此法主要用于下肢部。在具体取穴时，应当在骨度折量定位法的基础上，参照被取穴对象自身的手指进行比量，并结合一些简便的活动标志取穴方法，以确定经穴的标准部位。
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3 十四经穴标准定位（1
4 Jingxue Biaozhun Dingwei）
Standard Location of l4 Meridian Points
3.1 手太阴肺经穴：
Shoutaiyin Feijingxue
points of Lung Meridian of Hand-Taiyin，LU.
3.1.1 中府Zhongfu（LU1）
在胸前壁的外上方，云门下1寸，平第1肋间隙，距前正中线6寸。
3.1.2 云门Y unmen（LU2）
在胸前壁的外上方，肩胛骨喙突上方，锁骨下窝凹陷处，距前正中线6寸。
3.1.3 天府，Tianfu（LU3）
在臂内侧面，肱二头肌桡侧缘，腋前纹头下3寸处。
3.1.4 侠白Xiabai（LU4）
在臂内侧面，肱二头肌桡侧缘，腋前纹头下4寸，或肘横纹上5寸处。
3.1.5尺泽Chize(LU5）
在时横纹中，肪二头肌键侥侧凹陷处。
3.1.6孔最Kongzui（LU6）
在前臂掌面挠侧，当尺泽与太渊连线上，腕横纹上7寸。
3.1.7列缺Lieque(lU7）
在前臂桡侧缘，桡骨茎突上方，腕横纹上1．5寸。当肱桡肌与拇长展肌健之间。
3.1.8经渠Jingqu（LU8）
在前臂掌面桡侧，桡骨茎突与桡动脉之间凹陷处，腕横纹上1寸。
3.1.9太渊Taiyuan（LU9）
在腕掌侧横纹桡侧，桡动脉搏动处。
3.1.10鱼际Y uji（LU10）
在手拇指本节（第1掌指关节）后凹陷处，约当第1掌骨中点桡侧，赤白肉际处。
3.1.11少商Shaoshang（LU11）
在手拇指未节桡侧，距指甲角0．1寸（指寸）。
3.2手阳明大肠经穴
Shouyangming Dachangjingxue
points of large Intestine Meridian of Hand－Y angming，LI.
3.2.1商阳Shangyang（LIl）
在手食指末节桡侧，距指甲角0．1寸（指寸）。
3.2.2二间Erjian（LI2）
微握拳，在手食指本节（第2掌指关节）前，桡侧凹陷处。
3.2.5三间sanjian（LI3）
微握拳，在手食指本节（第2掌指关节）后，桡侧凹陷处。
3.2.4合谷Hegu(LI4）
在手背，第1、2掌骨间，当第二掌骨桡侧的中点处。
3.2.5阳溪Y angxi（LI5）
在腕背横纹桡侧，手拇指向上翘起时，当拇短伸肌腱与拇长伸肌健之间的凹陷中。
3.2.6偏历Pianli（LI6）
屈肘，在前臂背面桡侧，当阳溪与曲池连线上，腕横纹上3寸。
3.2.7温溜Wenliu（LI7）
屈肘，在前臂背面桡侧，当阳溪与曲池连线上，腕横纹上5寸。
3.2.8下廉xialian，（LI8）
在前臂背面桡侧，当阳溪与曲池连线上，肘横纹下4寸。
3.2.9上廉shanglian（LI9）
在前臂背面桡侧，当阳溪与曲池连线上，肘横纹下3寸。
3.2.10手三里Shousanli（LI10）
在前臂背面桡侧，当阳溪与曲池连线上，肘横纹下2寸。
3.2.11曲池Quchi（LI11）
在肘横纹外侧端，屈肘，当尺泽与肱骨外上髁连线中点。
3.2.12肘髎zhouliao（LI12）
在臂外侧，屈肘，曲池上方1寸，当肱骨边缘处。
3.2.13手五里Shouwuli（LI13）
在臂外侧，当曲池与肩髃连线上，曲池上3寸处。
3.2.14臂臑binao（LI14）
在臂外侧，三角肌止点处，当曲池与肩髃连线上，曲池上7寸。
3.2.15肩髃Jianyu（LIl5）
在肩部，三角肌上，臂外展，或向前平伸时，当肩峰前下方凹陷处。
3.2.16巨骨JUgu（LIl6）
在肩上部，当锁骨肩峰端与肩胛冈之间凹陷处。
3.2.17天鼎Tianding（LII7）
在颈外侧部，胸锁乳突肌后缘，当结喉旁，扶突穴与缺盆连线中点。
3.2.18扶突Futu(LI18）
在颈外侧部，结喉旁，当胸锁乳突肌的前、后缘之间。
3.2.19口禾髎Kouheliao（LI19）
在上唇部，鼻孔外缘直下，平水沟穴。
3.2.20迎香Yingxiang（LI20）
在鼻翼外缘中点旁，当鼻唇沟中。
3.3足阳明胃经穴
Zuyangming weijingxue
Points of stomich Meridian of Foot-Y anginmg，ST
3.3.1承泣Chengqi（ST1）
在面部，瞳孔直下，当眼球与眶下缘之间。
3.3.2四白sibai（ST2）
在面部，瞳孔直下，当眶下孔凹陷处。
3.3.3巨髎juliao（ST3）
在面部，瞳孔直下，平鼻翼下缘处，当鼻唇沟外侧。
3.3.4地仓dicang（ST4）
在面部，口角外侧，上直瞳孔。
3.3.5大迎Daying（ST5）
在下颌角前方，咬肌附着部的前缘，当面动脉博动处。
3.3.6颊车Jiache(ST6）
在面颊部，下颌角前上方约一横指（中指），当咀嚼时咬肌隆起，按之凹陷处。
3.3.7下关xiaguan（ST7）
在面部耳前方，当颧弓与下颌切迹所形成的凹陷中。
3.3.8头维Touwei（ST8）
在头侧部，当额角发际上0．5寸，头正中线旁4．5寸。
3.3.9人迎Renyins（ST9）
在颈部，结喉旁，当胸锁乳突肌的前缘，颈总动脉博动处。
3.3.10水突Shuitu(ST10）
在颈部，胸锁乳突肌的前缘，当人迎与气舍连线的中点。
3.3.11气舍Qishe（STl1）
在颈部，当锁骨内侧端的上缘，胸锁乳突肌的胸骨头与锁骨头之间。
3.3.12缺盆Quepen（STl2）
在锁骨上窝中央，距前正中线4寸。
3.3.13气户Qihu（ST13）
在胸部，当锁骨中点下缘，距前正中线4寸。
3.3.14库房Kufang（STl4）
在胸部，当第1肋间隙，距前正中线4寸。
3.3.15屋翳wuyi（ST15）
在胸部，当第2肋间隙，距前正中线4寸。
3.3.16膺窗Yingchuang（ST16）
在胸部，当第3肋间隙，距前正中线4寸。
3.3.17乳中Ruzhong（ST17）
在胸部，当第4肋间隙，乳头中央，距前正中线4寸。
3.3.18乳根Rugen（ST18）
在胸部，当乳头直下，乳房根部，第5肋间隙，距前正中线4寸。
3.3.19不容Burong（ST19）
在上腹部，当脐中上6寸，距前正中线2寸。
3.3.20承满chengman(ST20）
在上腹部，当脐中上5寸，距前正中线2寸。
3.3.21梁门Liangmen（ST21 ）
在上腹部，当脐中上4寸，距前正中线2寸。
3.3.22关门Guanmen（ST22）
在上腹部，当脐中上3寸，距前正中线2寸。
3.3.23太乙Taiyi（ST23）
在上腹部，当脐中上2寸，距前正中线2寸。
3.3.24滑肉门Huaroumen（ST24）
在上腹部，当脐中上1寸，距前正中线2寸。
3.3.25天枢Tianshu（ST25）
在腹中部，距脐中2寸。
3.3.26外陵wailing（ST26）
在下腹部，当脐中下1寸，距前正中线2寸。
3.3.27大巨Daju(ST27）
在下腹部，当脐中下2寸，距前正中线2寸。
3.3.28水道Shuidao(ST28）
在下腹部，当脐中下3寸，距前正中线2寸。
3.3.29归来Guilai（ST29）
在下腹部，当脐中下4寸，距前正中线2寸。
3.3.30气冲Qichong（ST30）
在腹股沟稍上方，当脐中下5寸，距前正中线2寸。
3.3.31髀关Biguan（ST31）
在大腿前面，当髂前上棘与膑底外侧端的连线上，屈股时，平会阴，居缝匠肌外侧凹陷处。
3.3.32伏兔Futu（ST32）
在大腿前面，当髂前上棘与膑底外侧端的连线上，膑底上6寸。
3.3.33阴市Yinshi（ST33）
在大腿前面，当髂前上棘与膑底外侧端的连线上，膑底上3寸。
3.3.34梁丘Liangqiu(ST34）
屈膝，在大腿前面，当髂前上棘与膑底外侧端的连线上，膑底上2寸。
3.3.35犊鼻Dubi(ST35）
屈膝，在膝部，膑骨与膑韧带外侧凹陷中。
3.3.36足三里Zusanli（ST36）
在小腿前外侧，当犊鼻下3寸，距胫骨前缘一横指（中指）。
3.3.37上巨虚Shangjuxu（ST37）
在小腿前外侧，当犊鼻下6寸，距胚骨前缘一横指（中指）。
3.3.38条口Tiaokou（ST38）
在小腿前外侧，当犊鼻下8寸，距胫骨前缘一横指（中指）。
3.3.39下巨虚Xiajuxu（ST39）
在小腿前外侧，当犊鼻下9寸，距胫骨前缘一横指（中指）。
3.3.40丰隆Fenglong(ST40）
在小腿前外侧，当外踝尖上8寸，条口外，距胫骨前缘二横指（中指）。
3.3.41解溪Jiexi（ST4l）
在足背与小腿交界处的横纹中央凹陷中，当mu（拇）长伸肌键与趾长伸肌键之间。
3.3.42冲阳Chongyang (ST42）
在足背最高处，当mu（拇）长伸肌键与趾长伸肌键之间，足背动脉搏动处。
3.3.43陷谷xiangu（ST43）
在足背，当第2、3跖骨结合部前方凹陷处。
3.3.44内庭Neiting（ST44）
在足背，当2、3趾间，趾蹼缘后方赤白肉际处。
3.3.45厉兑Lidui（ST45）
在足第2趾未节外侧，距趾甲角0．1寸（指寸）。
3.4足太阴睥经穴
Zutaiyin Pijingxue
Points of Spleen Meridian of Foot_Taiyin,SP
3.4.1．隐白Yinbai（SP1）
在足大趾末节内侧，距趾甲角0．1寸（指寸）。
3.4.2大都Dadu(SP2）
在足内侧缘，当足大趾本节（第1跖趾关节）前下方赤白肉际凹陷处（图26、27）。
3.4.3太白Taibai（SP3）
在足内侧缘，当足大趾本节（第1跖趾关节）后下方赤白肉际凹陷处。
3.4.4公孙Gongsun（SP4）
在足内侧缘，当第1跖骨基底的前下方。
3.4.5商丘Shansqiu（SP5 ）
在足内踝前下方凹陷中，当舟骨结节与内踝尖连线的中点处。
3.4.6三阴交Sanyinjiao（SP6）
在小腿内侧，当足内踝尖上3寸，胫骨内侧缘后方。
3.4.7漏谷Logu（SP7）
在小腿内侧，当内踝尖与阴陵泉的连线上，距内踝尖6寸，胫骨内侧缘后方。
3.4.8地机Diji（SP8）
在小腿内侧，当内踝尖与阴陵泉的连线上，阴陵泉下3寸。
3.4.9阴陵泉Yinlingquan（SP9）
在小腿内侧，当胫骨内侧髁后下方凹陷处。
3.4.10血海Xuehai（SP10）
屈膝，在大腿内侧，膑底内侧端上2寸，当股四头肌内侧头的隆起处。
3.4.11箕门Jimen（SPll）
在大腿内侧，当血海与冲门连线上，血海上6寸。
3.4.12冲门Chongmen（SP12）
在腹股沟外侧，距耻骨联合上缘中点3．5寸，当髂外动脉搏动处的外侧。
3.4.13府舍Fushe（SP13）
在下腹部，当脐中下4寸，冲门上方0．7寸，距前正中线4寸。
3.4.14腹结Fujie（SP14）
在下腹部，大横下1．3寸，距前正中线4寸。
3.4.15大横Daheng（SP15）
在腹中部，距脐中4寸。
3.4.16腹哀Fu'ai（SP16）
在上腹部，当脐中上3寸，距前正中线4寸。
3.4.17食窦Shidou（SP17）
在胸外侧部，当第5肋间隙，距前正中线6寸。
3.4.18天溪Tianxi（SP18）
在胸外侧部，当第4肋间隙，距前正中线6寸。
3.4.19胸乡Xiongxiang（SP19）
在胸外侧部，当第3肋间隙，距前正中线6寸。
3.4.20周荣Zhourong（SP20）
在胸外侧部，当第2肋间隙，距前正中线6寸。
3.4.21大包Dabao（SP21）
在侧胸部，腋中线上，当第6肋间隙处。
3.5手少阴心经穴
Shoushaoyin Xinjingxue
Points of Heart Meridian of Hand-Shaoyin, HT.
3.5.1极泉Jiquan（HT1）
在腋窝顶点，腋动脉搏动处。
3.5.2青灵Qingling（HT2 ）
在臂内侧，当极泉与少海的连线上，肘横纹上3寸，肱二头肌的内侧沟中。
3.5.3少海Shaohai（HT3）
屈肘，在肘横纹内侧端与肱骨内上髁连线的中点处。
3.5.4灵道Lingdao(HT4）
在前臂掌侧，当尺侧腕屈肌键的桡侧缘，腕横纹上1．5寸。
3.5.5通里Tongli（HT5）
在前臂掌侧，当尺侧腕屈肌键的桡侧缘，腕横纹上1寸。
3.5.6阴郄Yinxi（HT6）
在前臂掌侧，当尺侧腕屈肌键的桡侧缘，腕横纹上0．5寸。
3.5.7神门shenmen（HT7）
在腕部，腕掌侧横纹尺侧端，尺侧腕屈肌键的桡侧凹陷处。
3.5.8少府Shaofu（HT8）
在手掌面，第4、5掌骨之间，握拳时，当小指尖处。
3.5.9少冲Shaochong（HT9）
在手小指未节桡侧，距指甲角0．1寸（指寸）。
3.6手太阳小肠经穴
Sshoutaiyang Xiaochangjingxue
Points of smalI Intestine Meridian of Hand-Taiyang,SI。
3.6.1少泽Shaoze（SI1）
在手小指末节尺侧，距指甲角0．1寸（指寸）。
3.6.2前谷Qiangu（SI2 ）
在手尺侧，微握拳，当小指本节（第5掌指关节）前的掌指横纹头赤白肉际。
3.6.3后溪Houxi（SI3）
在手掌尺侧，微握拳，当小指本节（第5掌指关节）后的远侧掌横纹头赤白肉际。
3.6.4腕骨Wangu（SI4）
在手掌尺侧，当第5掌骨基底与钩骨之间的凹陷处，赤白肉际。
3.6.5阳谷Y anggu（SI5）
在手腕尺侧，当尺骨茎突与三角骨之间的凹陷处。
3.6.6养老Y anglao（SI6）
在前臂背面尺侧，当尺骨小头近端桡侧凹陷中。
3.6.7支正Zhizheng（SI7 ）
在前臂背面尺侧，当阳谷与小海的连线上，腕背横纹上5寸。
3.6.8小海Xiaohai（SI8）
在肘内侧，当尺骨鹰嘴与肱骨内上髁之间凹陷处。
3.6.9肩贞Jianzhen（SI9）
在肩关节后下方，臂内收时，腋后纹头上1寸（指寸）。
3.3.10臑俞Naoshu（SIl0）
在肩部，当腋后纹头直上，肩胛冈下缘凹陷中。
3.6.11天宗Tianzong（SIll）
在肩胛部，当冈下窝中央凹陷处，与第四胸椎相平。
3.6.12秉风Bingfeng（SIl2）
在肩胛部，冈上窝中央，天宗直上，举臂有凹陷处。
3.6.13曲垣Quyuan（SI13）
在肩胛部，冈上窝内侧端，当臑俞与第2胸椎棘突连线的中点处。
3.6.14肩外俞Jianwaishu（SIl4）
在背部，当第1胸椎棘突下，旁开3寸。
3.6.15肩中俞Jianzhongshu（SI15）
在背部，当第7颈椎棘突下，旁开2寸。
3.6.16天窗Tianchuang（SIl6）
在颈外侧部，胸锁乳突肌的后缘，扶突后，与喉结相平。
3.6.17天容Tianrong（SI17）
在颈外侧部，当下颌角的后方，胸锁乳突肌的前缘凹陷中。
3.6.18颧髎Quanliao（SIl8）
在面部，当目外眦直下，颧骨下缘凹陷处。
3.6.19听宫Tinggong（SI19）
在面部，耳屏前，下颌骨髁状突的后方，张口时呈凹陷处。
3.7足太阳膀胱经穴
Zutaiyang Pangguangjingxue
Pooints ofBlader Meridian of Foot-Taiyang，BL。
3.7.1睛明Jingming(BL1）
高效课堂教学七步法及最新解读 一、检测导入。 1、预习检测。 从检查内容和检查对象上要注意分层次，并重点关注C层次学生(即潜能生)。 是否需要检查，或者检查哪些内容和哪些学生，可依照上节课导学案整理过程中和达标测评过程中暴露的问题或学习组长反馈上来的情况而定。 2、课题导入。 操作：可以是复习旧知，揭示新课；可以递进导入，引入新课；可以是开门见山，直接揭示课题；也可以是用视频、材料、漫画、动画、活动、问题等方式创设情境，引入本节课学习的内容。 目的：激发学生学习兴趣，让学生愉快、迅速进入学习状态。 二、揭示目标。 1、制定目标。 操作：根据学生的认知水平、学习能力，选择制定学习目标的方式，如：教师直接出示目标；师生共同制定目标；学生讨论制定目标。 目标要体现本节课的重难点；要落实“三维目标”要求，即知识与技能，过程与方法，情感态度与价值观感。 目的：将学习的主动权交给学生，让学生逐步学会学习。 2、明确目标。 操作：师生总结归纳学习目标，目标明确具体，高度概括，要具有可测性和可操作性。 表达简练、准确、直观，如：问题式、概括式、习题式。学习目标的表述最好不要用模糊性动词，如：了解…，理解…等，可多用具体性动词，如：记忆…，背诵…等进行直观表述。 目的：让学生明确学习任务，紧紧围绕学习目标进行下一步的学习。 3、出示目标。 操作：可用投影、张贴、板书等方式完成，但务求学生能够牢记于心；可用学生齐读或教师口述的方式进行学习目标强化感知，加深印象。 也可在教学过程中，根据教学内容和进度分步出示学习目标，从而让学生明
确各个阶段应达成的学习目标。 三、自主学习(独学)。 要求：学生在学习目标的指引下，通过自学要让学生对本节课的学习内容有一个大致的了解，并逐步培养学生自学习惯，不断提高学生的自学能力。 自主学习要有自学指导或自学提纲，自学指导或自学提纲须具有自学指导作用，它包括学习内容、学习方法、学习时间、自学后应做的自学效果检测题等。 操作： 1、在一节课中，教师可根据教学内容组织一次或多次学生自学，每次自学指导必须有相应的自学指导题，自学指导题要满足不同层次学生的要求。 2、学生通过动手实验、批注式阅读后独立完成(用书的要求合上书本)导学案或课件等上面的自学指导题，学生要对自主学习过程中的疑点、难点、重点问题做好记录，为提交学习小组合作释疑打下基础。 目的：通过学生自主学习，达成部分简单目标，训练学生自主学习能力。四、合作交流(对学、群学)。 要求：个人自主学习操作无法完成任务时，学生独立探索有困难需要相互启发时，形成不同意见有分歧需要交换时，单元整理复习构建知识网络时，学生考虑问题比较单一想不到多种答案时等情况可以对子组研讨解决，仍然解决不了的要进行小组合作。 合作要求要清楚；合作时间要充分；教师指导要及时；评价方式要优化，既关注对个人的评价，还要关注对小组的评价。 操作：针对学生提出的疑难问题，组织学生围绕难点学习目标探究学习，共同寻找解决问题的途径和方法。 1、学生把自主学习中遇到的疑点、难点、重点问题提交给学习小组，小组成员针对这些问题进行讨论交流，共同找出解决问题的方法与思路。 2、学习小组交流前，小组成员可先独立思考，把想法写下来，让学生各自陈述自己对任务的看法，其他人倾听，然后讨论，形成小组的集体意见。 目的：充分发挥学生合作学习的意识，最大限度的训练学生的思维能力，表达能力、理解能力。 五、展示汇报(班组展示)。
脊椎部位的快速定位方法，你值得拥有 类脊柱由33块椎骨（颈椎7块，胸椎12块，腰椎5块，骶骨、尾骨共9块）借韧带、关节及椎间盘连接而成。 颈椎段位置： 方法：采坐姿实施，并令患者正坐。 颈椎椎体位置判定：颈椎椎体判定以C2及C7较易判定，其余各颈椎椎体则以此两椎体来推定。 C1：此椎体由棘突无法摸到，但其横突位于枕骨下方、耳朵正后方位置。 C2：由头骨以下，首先摸到的棘突： C7：靠近双肩，较突出的棘突为C7及T1，但当头部摇动时，会跟着活动的是C7。 胸椎段位置： 方法：采俯卧姿势实施，并令患者双手掌心朝上平放于身体两侧。 胸椎椎体位置判定：胸椎椎体判定以T4、T7及T1较易判定，其余各胸椎体则以此三椎体来推定。 T1：如上所述，靠近双肩，较突出且不会随着头部转动的椎动即是T1 T4：在肩胛骨靠人体内侧较突出的正中点连接之椎体即是T4。 T7：在肩胛骨最下端的平行联机之椎体即是T7。 T10：以T4-T7之等倍距离，由T7向下延伸点的椎体即是T10。 T2,T3：由T1往下一、二椎体是（或由T4往上一、二椎体即为T3，T2）。 T5,T6:由T4往下一、二椎体（或由T7往上一、二椎体即为T6，T5）。 T8,T9:由T7往下一、二椎体即是。 T11，T12：由T10往下一、二椎体即是。 腰椎段定位： 方法如胸椎。
腰椎椎体位，置判定：腰椎椎体判定发L4较易判定，其余各腰椎椎体则以此推定。 L4:与骨盆顶点的连接即为L4。 L3,L5:由L4往上及往下各一椎体，即为L3及L5。 L1，L2：由L3往上一、二椎体即是（或由T12往下一，二椎体即是）。 李华锤疗专注于解决脊柱和软组织方面的相关疾病，不仅在调理上适用范围广、使用简单、效果显著，而且还解决自己健康和异性尴尬的问题，达到了“多赢”效果。 李华锤疗，只为你我健康，让我们用一颗热血的心来迎接中医养生大健康的广阔市场！ 李华锤疗，轻松渗透，灸之不及、罐之不到、针之不能，锤疗立解！
麦肯锡七步分析法 集团文件版本号：（M928-T898-M248-WU2669-I2896-DQ586-M1988）
麦肯锡七步分析法 “七步分析法”是麦肯锡公司根据他们做过的大量案例，总结出的一套对商业机遇的分析方法。它是一种在实际运用中，对新创公司及成熟公司都很重要的思维、工作方法。 对于多数商业计划来讲没有可遵循的东西，尤其是新创行业的商业计划，一般都是外延式的，而不是传统的、有可寻的市场。比方说自行车市场、汽车市场，这些传统行业的市场大家都是很清楚的；但一些新创的服务性市场，市场到底是什么大家都还搞不清楚。如许多高科技公司在做软件，是套装软件还是服务性软件要界定出你是做的哪一块。这里一是要搞清楚市场是什么再一个是在市场中的价值链的哪一端如要给企业提供一个管理软件，或叫管理方案，是软件的集成商，还是套装软件商，或是平台提供商确定自己的市场在哪里，才能比较谁和你，你的机遇在哪里如是一家软件提供商，它的市场是中国的企业，它先是企业软件的集成商，现在又做到了套装软件商。 第一步：确定新创公司的市场在哪里 这里一是要搞清楚市场是什么？再一个是在市场中的价值链的哪一端？确定自己的市场在哪里，才能比较谁和你竞争，你的机遇在哪里？ 第二步：分析影响市场的每一种因素
知道自己的市场定位后，就要分析该市场的抑制、驱动因素。要意识到影响这个市场的环境因素是什么？哪些因素是抑制的，哪些因素是驱动的。此外还要找出哪些因素是长期的？哪些因素是短期的？如果这个抑制因素是长期的，那就要考虑这个市场是否还要不要做？还要考虑这个抑制因素是强还是弱？ 对一般新创公司来讲，它找的多是新兴的市场，这就不如一些传统的市场如汽车市场那样成熟，大家可以用一些成型的模式或数据来进行分析，如平均每年增长多少。当然一些老的模式今天也都面临着新的挑战。如WTO就是一个有可能是驱动、有可能是抑制的因素，目前大家谁都不知道，而且它对每个行业的影响是不一样的。要意识到影响这个市场的环境因素是什么哪些因素是抑制的，哪些因素是驱动的。此外还要找出哪些因素是长期的哪些因素是短期的如果这个抑制因素是长期的，那就要考虑这个市场是否还要不要做还要考虑这个抑制因素是强还是弱如一家外国想在中国开公司，但中国的规管制度对它是一个抑制因素，不让它做。但随着WTO的实施，这项制度就成为一个短期的抑制因素，短到7年，所以从长期来看，外国银行还是要进入这个市场，虽然现在还存在一个很强的抑制因素。 第三步：找出市场的需求点 在对市场各种因素进行分析之后，就很容易找出该市场的需求点在哪里，这就要对市场进行分析，要对市场客户进行分类，了解每一类客户的增长趋势。如中国的房屋消费市场增长很快，但有些房屋消
脊椎的快速定位方法 [转] 脊椎的快速定位方法 脊椎的快速定位方法 1、颈椎： （1）方法：采坐姿实施，并令患者正坐。 （2）颈椎椎体位置判定：颈椎椎体判定以C2及C7较易判定，其余各颈椎椎体则以此两椎体来推定。 a.C2：由头骨以下，首先摸到的棘突： b.C7：靠近双肩，较突出的棘突为C7及T1，但当头部摇动时，会跟着活动的是C7。 c.C1：此椎体由棘突无法摸到，但其横突位于枕骨下方、耳朵正后方位置。2、胸椎： （1）方法：采俯卧姿势实施，并令患者双手掌心朝上平放于身体两侧。 （2）胸椎椎体位置判定：胸椎椎体判定以T4、T7及T1较易判定，其余各胸椎体则以此三椎体来推定。 a.T1：如上所述，靠近双肩，较突出且不会随著头部转动的椎动即是T1 b.T4：在肩胛骨靠人体内侧较突出的正中点联机之椎体即是
T4。 c.T7：在肩胛骨最下端的平行联机之椎体即是T7。 d.T10：以T4-T7之等倍距离，由T7向下延伸点的椎体即是T10。 e.T2,T3：由T1往下一、二椎体是（或由T4往上一、二椎体即为T3，T2）。 f.T5,T6:由T4往下一、二椎体（或由T7往上一、二椎体即为T6，T5）。 g.T8,T9:由T7往下一、二椎体即是。 h.T11，T12：由T10往下一、二椎体即是。3、腰椎：（1）方法如胸椎。 （2）腰椎椎体位，置判定：腰椎椎体判定发L4较易判定，其余各腰椎椎体则以此推定。 a.L4:与骨盆顶点的联机即为L4。 b.L3,L5:由L4往上及往下各一椎体，即为L3及L5。 C.L1，L2：由L3往上一、二椎体即是（或由T12往下一，二椎体即是）。 颈椎微调手法枕寰枢复合关节应用解剖 从解剖上看，寰枕关节和寰枢关节是分属于不同节段的两个运动单元，而从运动生理的角度分析，这两节段更象是同一生理性关节的不同组成。两者之间，既有分工又有协同，共同参与头颈的功能活动。
软件需求变更管理七步法 典型场景：最近比较烦，烦客户！我们现在正在给长江市政府做一个电子政务项目，其中有一项功能是网上婚姻申请登记功能。因为前一段国家政策取消了强制性体检这个环节，所以我们的工作流程也相应的变更。 没想到客户从中得到启发：我们的许多工作流程做好后改动的可能性很大（例如政策调整、部门变动、领导班子重组等），干脆给我们做成可定制的功能，我们提一个最大的功能集合，你们做好了我们自己就可以随需而变，嗯，这样好！ 可是对项目组来说这可是个灾难啊！因为可定制的功能往往意味着工作量的倍增！ 分析：先说说大家对于这种现象的应对方法吧。最典型的是通过与客户的沟通来解决问题。怎么样沟通呢？因为尤其是对于软件项目的合同很难在签订之初就能够精确定义的每项功能，所以靠合同是帮不上忙的。 我和许多IT公司的老总们作交流，我开玩笑说我们IT公司都是清政府。为什么是清政府？清政府的特点之一就是丧权辱国的条约太多。大家往往只有苦笑：有什么办法呀，客户着急了就是一句潜台词：做不做，不想做滚蛋！想做的公司多着呢。 所以你看合同是没用的，那怎么办呢？通常都是通过感情联络争取客户的同情。就像上面的场景中谈到的一样，明明是不合理的要求，可是客户也会狡辩呀，“凭什么不给我们做，这可是合同范围内的工作！”。因为原来只说要实现工作流，而没有谈到定制的工作流算不算。问题出来了，看看怎么办吧。 当然了，如果现在遇到类似的问题，您的组织都可以举重若轻的化解，那您就不用往下看了。我们常听到一句话就是“合情合理”，大家说这有什么好希奇的呀，老生常谈！不过这句话在软件项目的变更管理中却有独特的表现形式。从感情上与客户去沟通很重要，但是您注意到它只做了一半工作，还有一半工作需要去讲理。大家会反驳我说：讲什么理！我们的客户就是上帝，让你做你就做！哪儿那么多废话呀你。 我注意到一个社会现象：客户方的直接项目负责人从年龄上来看往往有年轻化的趋势——三四十岁居多。这些人有什么特点呢？首先从教育程度上讲他们往往都接受过正规教育，所以还比较讲理——或者是因为现在职位还不够高（开玩笑）？其次这些人是真正希望在工作上出成绩的。当项目真遇到负面的风险时，他们愿意去说服自己的领导而不是不作为。 正是基于以上两点分析，我们先来介绍需求变更管理方法——变更管理七步法。七步法印证了我经常鼓吹的项目管理三部曲：细化、量化、图形化，七步法主要验证了细化和量化的必要性和好处。我们先来看看下面这幅图：
麦肯锡七步分析法 “七步分析法”是麦肯锡公司根据他们做过的大量案例，总结出的一套对商业机遇的分析方法。 它是一种在实际运用中，对新创公司及成熟公司都很重要的思维、工作方法。 第一步：确定新创公司的市场在哪里? 这里一是要搞清楚市场是什么?再一个是在市场中的价值链的哪一端?确定自己的市场在哪里， 才能比较谁和你竞争，你的机遇在哪里。 第二步：分析影响市场的每一种因素 知道自己的市场定位后，就要分析该市场的抑制、驱动因素。要意识到影响这个市场的环境因 素是什么?哪些因素是抑制的，哪些因素是驱动的。此外还要找出哪些因素是长期的?哪些因素是短 期的?如果这个抑制因素是长期的，那就要考虑这个市场是否还要不要做?还要考虑这个抑制因素是 强还是弱? 第三步：找出市场的需求点 在对市场各种因素进行分析之后，就很容易找出该市场的需求点在哪里，这就要对市场进行分 析，要对市场客户进行分类，了解每一类客户的增长趋势。如中国的房屋消费市场增长很快，但有 些房屋消费市场却增长很慢。这就要对哪段价位的房屋市场增长快，哪段价位的房屋市场增长慢做 出分析，哪个阶层的人是在买这一价位的，它的驱动因素在哪里?要在需求分析中把它弄清楚，要了 解客户的关键购买因素，即客户来买这件东西时，最关心的头三件事情、头五件事情是什么? 第四步：做市场供应分析 即多少人在为这一市场提供服务，在这一整个的价值链中，所有的人都在为企业提供服务，因 位置不同，很多人是你的合作伙伴而不是竞争对手。如奶制品市场中，有养奶牛的，有做奶产品的， 有做奶制品分销的。如公司要做奶制品分销，那前两个上游企业都是合作伙伴。不仅如此，还要结 合对市场需求的分析，找出供应伙伴在供应市场中的优劣势。
雅思阅读：段落+词汇—快速定位法 雅思阅读考试中，要求考生的不只是上千上万的词汇量，同时还有速度。如何能够在1个小时内，高效率的完成40个问题，就得需要考生们对问题答案所在位置的快速精准定位。本文中，朗阁海外考试研究中心的专家将以剑桥雅思4中的几篇文章为例，给考生们讲解快速定位法。 段落定位要求考生在拿到一篇文章后，首先要对文章进行略读，读文章标题，每个段落的首尾句，掌握文章的大意，了解每段在讲什么，有助于下一步看问题的时候可以先确定这个问题的段落位置。 词汇定位要求考生在对文章略读后，看问题，并划出定位词。定位词在之前《雅思阅读之定位》一文中已经讨论过，主要是一些名词。结合对每段意思的掌握，确定好问题的段落位置后，再通过划出的问题中的定位词在段落中定位答案的最后位置。 我们以剑桥4 Test1 Passage2进行演练： 1. 略读题目和段落 Title: What do whales feel? An examination of the functioning of the senses in cetaceans, the group of mammals comprising whales, dolphins and porpoises. 从对标题的阅读中，我们可以了解到这篇文章要讲的是鲸的感官，the senses of whales. 在这里我们可以预测下感官有哪些，同时可以对下面文章的内容进行预测。 Paragraph1: Some of the senses that we and other terrestrial mammals take for granted are either reduced or absent in cetaceans for fail to function well in water. For example, it appears from their brain structure that toothed species are unable to smell. Baleen species, on the other hand, appear to have some related brain structures but it is not known whether these are functional. It has been speculated that, as the blowholes evolved and migrated to the top of the head, the neural pathways serving sense of
七步法解决5G下行速率低的优化实践案例 XX XX 年XX 月
目录 一、问题描述 (3) 二、分析过程 (3) 2.1速率低分析七步法 (3) 2.2根因定位 (7) 2.3原理说明 (7) 三、解决措施 (8) 3.1解决方案 (8) 3.2优化效果 (9) 四、经验总结 (9)
七步法解决 5G 下行速率低的优化实践案例 XX 【摘要】本案例通过七步法定位并解决5G 下行速率低问题的优化实践案例。 【关键字】5G N R、N S A、L a m p s i t e、参数 【业务类别】5GNR、优化方法、参数优化 一、问题描述 XX二院在部署 5GNSA 网络后，通过 CPE1.0 测试时存在速率较低问题（只有 200Mbps 左右），无法达到 CPE1.0 测试的正常速率。 二、分析过程 遇到速率低问题时，我们主要通过七步法分析可以快速定位问题原因，准确找到根因，对症下药解决速率低问题。 2.1速率低分析七步法 速率低分析七步法流程图：
N Y Y N N Y Y N N Y N Y N 2.1.1第一步无线环境核查 通过测试软件观测，现场无线环境良好，终端占用 PCI=0 的5GNR 小区，平均RSRP=-80dBm，平均 SINR=30dB,如下：
2.1.2第二步基站告警核查 通过后台 LST ALMAF 命令查询，基站正常无告警： 2.1.3第三步连接设置核查 通过连接设置核查发现测试设备软件版本匹配（CPE-080T），APN 连接设置正常(cttest)：
2.1.4第四步测试卡限速核查 通过核心网查询，测试卡没有限速： 2.1.5第五步传输链路核查 通过 ping 传输下一跳，正常无丢包： 2.1.6第六步基站参数核查 通过基站参数核查，频点、带宽、X2 等链路配置正常： 2.1.7第七步无线参数核查 通过无线参数核查，发现占用R B数目、C o mm on P D CC H的聚合级别、T R S周期&C S I周期设置异常：
首页| 博客群| 公社| 专栏| 论坛| 图片| 资讯| 注册| 帮助| 博客联播| 随机访问lingxi 删除顽固文件- -| 回首页| 2007年索引| - -破解网页锁之法（1秒钟就够） 四种快速定位文件的方法 我们经常打开资源管理器从中寻找文件，对于一些文件较多的文件夹，想从里面直接找到所需文件会比较难，用搜索吧，似乎也不是那么方便，在此提供4种可以提高寻找速度的技巧。 地址栏定位 在资源管理器上有一个地址栏，当我们打开一个文件夹时，在地址栏的输入框中便会显示当前的文件夹路径。此时如果把输入光标定位到这文件夹路径后输入“\”则会以列表方式显示此文件夹中的文件、文件夹，再输入w则列表显示以w开头的文件、文件夹（如图1）。 你可用鼠标单击打开或用向下键选中回车打开。当然还可以输入更多的字以直接找到相应文件，比如输入\ Win则可列表显示以Win开头的文件、文件夹 以名定位 打开文件夹后在文件夹内单击，然后按键盘上的w键，系统会自动选中了第一个以w开头的文件夹或文件，重复按w键则依次选中第2、3……个以w开头的文件夹或文件。 下面这一点，一些骨灰级的用户都不一定知道。 若键入win则可以直接跳到首个以win开头的文件夹或文件。当然，你也可以键入更多的字以便更准确地定位。不过要注意连续输入速度一定要快，太慢的话win将被分成3次独立操作，那样结果只会定位到n 开头的文件。你也可以直接输入中文来选中以相应中文字开头的文件。 若在左侧文件夹树状图中，展开文件夹后输入w则可定位到选定文件夹下w开头的子文件夹。这种方法在桌面或开始菜单中查找程序时也同样有效。 收藏夹 大家都知道在IE中可以使用收藏夹，不过在资源管理器中的收藏夹可能大家都忽略了吧？ 可以把一些比较常用的文件或文件夹添加到收藏夹以便快速打开。选中一个文件或文件夹，用鼠标左键按住拖动到菜单栏上的“收藏”，等2-3秒就会展开收藏菜单，拖动到收藏菜单的文件夹上还可以再展开下级文件夹的菜单，拖动到这些菜单上时会有一条粗线显示当前会插入的位置（图2），放开鼠标即可把选中的文件或文件夹添加到收藏夹中。使用时则和在IE中一样直接单击“收藏”从中选择即可打开。 链接工具栏 在资源管理器中右击工具栏单击√选“链接”，在地址栏后就会显示“链接”工具栏。我们只要找到常用的程序、文件或文件夹，用鼠标左键按住拖动到“链接”上放开。以后你只要单击链接后的“＞＞”按钮从列表中就可以找到这些常用的文件或文件夹的快捷方式，单击选择即可快速打开。 资源管理器中的收藏夹、链接都是与IE的收藏夹是共用的，所以收藏夹或链接中的文件或文件夹也可以从
三阶魔方高级还原CFOP教程之CROSS七步法详解 迅速有效的解决cross问题是一个比较难的问题，没有公式，只能根据实践和经验，初学者很难看到解决cross的最少步骤，更不要说执行的最佳途径了，在此，想为大家讲下建十字的一些技术，后面有三个例子，讲解的很详细，但是不要期望一天就能全部熟练掌握。 分析表明，所有的cross都可以在八步内完成，而且99.95%的都是在五、六、七步内就完成了，所以如果你每次都能看到最短路径或者接近最短路径的方法，并且能较快的转动，那么在一两秒内完成CROSS就是一件可能的事情。 首先，cross应该在底面完成，如果你是顶面完成的话，赶紧改过来，因为在底面完成的优点有，一，顶层视角宽阔，便于首组F2L观察，二，F2L时不需要翻转魔方，节省时间，有的人为了转动顺手在左面完成cross，这不在本文的考虑方面。 其次，要知道你的魔方的配色，尤其是对立色，我用的是上黄，下白，前红，后橙，左蓝，右绿，也就是你起码要知道红对橙，蓝对绿，最好顺序也记住。比如下面四个图，你应该很快知道通过D转，这四个图都是一样的cross完成状态。 我们把棱块分为两类（我定义的不准确，只是为了下面解释方便而已）
一，“直接块”，通过一次转动（或者不需转动）就可以把白色转到底面，这样的棱块叫“直接块” 直接块共有四种，一是棱块在顶层且白色朝上，二是棱块在中层白色朝左，三是棱块在中层白色朝右，四是棱块在底层且白色朝下。如下面四个图中的蓝白棱块，都是一步（或者不需要）就可以下底，所以是直接块。 二，“间接块”，通过两次转动才可以把白色转到底面，这样的棱块叫“间接块” 间接块共有两种，一是棱块在顶层且白色朝侧面，二是棱块在底层且白色朝侧面，如下面两个图中的蓝白块，都最少需要两步才可以下底，所以是间接块。 下面介绍一个最重要的定律，三色定律，此定律在CROSS的过程中应用十分普遍，必须熟练掌握，下面通过几个问题来一步步引导三色定律的内容。 第一个问题（看下图）如果我转一个R'，那么底棱的相对位置正确吗？
文言文是现行中学语文教材的重要组成部分，又是升学考试的内容之一，因此，认真研究文言文教学，探讨符合文言文教学特点的方法和规律，从而提高文言文教学的效率，是每一个教学人员的重要任务。 传统的文言文教学，侧重在“讲”字上下功夫，教师讲，学生听或记。在文言文方面，表现最为突出。一般采用“串讲法”，即教师逐字逐词细解释之后再疏通句子，逐句意思弄懂之后，再概括段意，把各段意思概括起来，讲通之后再概括主题思想，再讲解写作技巧。在讲授知识时，教师不厌其详，不厌其细。传统的这套方法使我们想到鸟类育雏的方法，鸟类将觅来之食含在喙里送进幼鸟嘴里，那种亲情和负责的态度实在令人感动。 但是，我们用课改的精神，从素质教育的高度，从学生未来的发展来审视传统和文言文教学时，不难发现，这种方法施教的结果是“学会”。而当今以至未来，知识大爆炸，信息瞬息尤变，科技迅猛发展，学生仅靠老师教会的知识如何适应？因此，我们必须改变传统教学那种少、慢、差、费的做法，变学生“学会”为“会学”。那么怎么在文言文教学中让学生“会学”呢？ 笔者认为文言文的教学分为一读二译三析四评五练六诵七结七步走，老师重在教给学生学习的方法，而不是教给知识，这正应证了一句话“授之以鱼，不如授之以
渔”。 一、读 “书读百遍，其义自见”。学生在反复诵读中自能逐渐领会文章的大意。 读课文一般分六遍进行 1、教师范读一遍，让学生勾画出重要的字词的读音和节奏，何谓重要呢？就是学生不会的，哪怕是“学生”二字，只要是不会的就是重要的，不同的学生重要的内容不同。 2、自己默读一遍。在老师范读的基础上，学生自读，还有不会的，借助书下面的注释和工具书，扫清字音障碍。 3、抽个别学生读，让一学生读时，其他学生认真听，并对这个学生的读进行评价，评价可从两个方面进行，即要指出好的，又要指出学生的不足，这同时可以对学生进行情感教育，我们要一分为二地看问题，要看到别人的优点。 4、让学生比赛读，老师可与学生商量让学生分组比赛读，将课堂打造在赛场。可以培养学生之间的竞争意识和合作精神。 5、全体学生齐读一遍。目的让优生带动差生，读通课文，读出课文的节奏。
高精度快速定位技术与算法 RTK (Real Time Kinematic)技术是GPS实时动态定位技术，它将GPS与数传技术相结合，实时解算并进行数据处理，在 1～ 2s 的时间里得到高精度的位置信息。 常规 RTK技术是一种对动态用户进行实时相对定位的技术，该技术也可用于快速静态定位。进行常规RTK工作时，基准站需将自己所获得的载波相位观测值 (最好加上测码伪距观测值)及站坐标，通过数据通信链实时播发给在其周围工作的动态用户。于是这些动态用户就能依据自己获得的相同历元的载波相位观测值 (最好加上测码伪距观测值)和广播星历进行实时相对定位，并进而根据基准站的站坐标求得自己的瞬时位置。为消除卫星钟和接收机钟的钟差，削弱卫星星历误差、电离层延迟误差和对流层延迟误差的影响，在 RTK中通常都采用双差观测值。 RTK技术是建立在流动站与基准站误差强相关这一假设的基础上的。当流动站离基准站较近 (例如不超过 1 0～ 1 5km)时，上述假设一般均能较好地成立，此时利用一个或数个历元的观测资料即可获得厘米级精度的定位结果。然而随着流动站和基准站间间距的增加，误差相关性将变得越来越差。轨道偏差，电离层延迟的残余误差和对流层延迟的残余误差项都将迅速增加。从而导致难以正确确定整周模糊度，无法获得固定解。 这项技术始于2 0世纪 90年代初，极大地拓展了GPS的使用空间，代表着高精度GPS的最高水平。但是RTK技术有着一定局限性，当流动站和基准站间的距离大于 50 km时，常规 RTK的单历元解一般只能达到分米级的精度，使其在应用中受到限制： 1. 用户需要架设本地的参考站 2. 误差随距离增长 3. 误差增长使流动站和参考站距离受到限制 4. 可靠性和可行性随距离降低。 在这种情况下为了获得高精度的定位结果就必须采取一些特殊的方法和措施，于是网络 RTK技术便应运而生了。 VRS(Virtual Reference Station)是虚拟参考站，代表GPS网络 RTK技术。它的出现使一个地区的所有测绘工作成为一个有机的整体，扩展了 RTK的作业范围，使GPS的应用更广泛，精度和可靠性也进一步提高。
三段七步教学法 一、“三段七步”教学模式的提出背景由于笔者所在的城市教育发展环境发生变化，使笔者所在学校面临着学生基础知识差的学情，即学生缺乏行之有效的学习方法，学习过程中自信心严重不足。同时，在学校教学发展中，大多数教师囿于传统的束缚，忽视学生主体作用的发挥，存在着教学模式陈旧、课堂效率不高、教学效果不明显的诸多问题，制约着教学质量的提高。 二、“三段七步”教学模式的基本内涵“三段七步”教学模式，是指“教学三段”，即“课前，编制学案、自主学习；课中，师生互动、合作探究；课后，跟踪辅导、夯实巩固。”“课堂七步”，即“创设情境、目标引领、展示交流、师生质疑、精讲点拨、拓展训练和总结提升”。“教学三段”的具体内容包括：“课前，编制学案、自主学习”是根据学生的认识水平和知识经验，为帮助学生进行主动知识建构而精心设计的学习方案。教师及时检查“两批”学案：课前预批、课后复批，及时掌握学生的学习情况。“课中，师生互动、合作探究”是指课堂由师生互动完成，教师是课堂的组织者，是学生思维的启发者、引导者。学生是学习的主人，分工合作、主动参与、乐于探究、深度交流。“课后，跟踪辅导、夯实巩固”是指教师及时进行解题指导和学法交流，加大训练力度，充分挖掘学优生的学习潜能，帮助学困生及时消除学习障碍，关注全体学生的进步，切实提高学习成绩。 “课堂七步”的具体内容包括：“创设情境”是通过生动有趣的情境架设起现实生活与学科学习之间的桥梁。在开放性、探究性的问题情境中激发学生探究的欲望。“目标引领”是根据课程标准的内容设计学习目标，新课开始呈现学习目标，结尾总结、回味目标。“展示交流”是学生主动参与，在课堂上展示自己的学习成果，打破了教师压抑学生学习天性的课堂霸权，学生是课堂教学的主体。“师生质疑”是指当学生展示不到位或者发现错误时，或学生对重点规律未总结出时，教师要及时追问质疑。当学生展示完毕时，教师可以及时拓展，教师还要及时把握课堂的生成资源。“精讲点拨”是指教师认真研究教材和课标，熟练把握教材和高考考点，讲解精炼，精心设计课堂活动，巧妙安排当堂训练。“拓展训练”是指训练题目的设计要重点突出，要分层次和梯度，确保当堂训练有足够的时间。“总结提升”是指夯实重点，适时延伸，及时汇总提升，并布置适量的迁移作业。 三、“三段七步”教学模式在物理课堂上的应用教学模式改革已经在我校开展了四年了，期间进行了几次讨论和调整，使每个学科都有了自己的风格特点。物理学科在学生心目中一直是比较难懂的学科，这就需要教师精心设计课堂，带领学生越过障碍。物理学科的“教学三段”的课前编制学案部分与其它学科相比有很大的不同，因为物理学科学生很难通过课前预习就达到会做题的程度，所以教师在编制学案时，课前预习部分尽量不要放习题，因为如果学生做不出来，就会增加心理负担。所以学案课课前预习部分以知识点填空为主，并配以有启发性的概念判断题，引起学生的思考即可。课中部分教师教学时间也比较长，一般要达到20~25分钟。 物理课堂中“创设情境”意义重大，物理学科的每个知识点在生活中都有原型，教师用生活中的有趣实例引出新课，再让学生用本节课学到的知识解释现象，激发了学生的兴趣，同时加深了学生对新知识的理解。比如：在“力的分解”一课中，笔者设计了一个拔河比赛，体态娇小的女生在中间拉两个魁梧的男生，体现出分力大于合力的思想，教学效果非常理想。讲“超重失重”一课时，用扎了孔的瓶子做自由落体运动，瓶子不喷水，与学生的生活经验产生了冲突，为讲完全失重埋下伏笔，令学生记忆深刻。物理课中对于“目标引领”的设计要符合学生实际，每节课重点内容不要超过三个，展示目标时语言要精炼易懂，新课结尾时要回顾目标，看本节的学生学习目标的落实情况，使目标展示起到应有的作用。 对于“展示交流”环节，物理学科的新课概念讲解部分，让学生讲解困难很大，效果不好，
美女老师和她的“教学七步法” 2016-11-22 分类：在线教育阅读(307) 评论(0) 美女老师和她的“教学七步法” 主讲老师叫李牧人，一个身材、脸蛋都倍棒的小娘子，一袭浅灰色的连衣无袖紧身短裙，骨子里透出一种英武的气概，不敢说杀气腾腾，威风凛凛肯定是不为过的。名头是新东方教育集团“教学七步法”创始人，北京新东方优能中学助理总监，北京新东方初中英语名师，哥伦比亚大学访问学者。 小娘子一开场的题目一下子抓住了我：“是不是所有提分的孩子家长都会续班？”李老师的回答竟然是否定的。续班，是每一个课外培训机构都会面临的难题，是他们的风险，也是他们的机会。有料！这第一枪就把我打中了，抬腿走人的思路从此刻起烟消云散了！ 李老师认为：要想让学生续班，有四个必要条件： 1.孩子行为的改变，进步，提分，必须刺激学习欲望，优化学习方法，改进学习行为。 2.孩子进步是因为你，效果外化（让父母有感觉），口碑外化（让他人来传播）。 3.有理有据的输入和输出（不只是在课上，回家的时间也要抓），季季不能拉下，暑假输入，寒假输出，必须季度课时 不可以拉的，不可以拉的，不可以拉的。 4.在关键时刻让其知道在窗口期续班。 美女就此引出了我们今天最重要的话题——课程推进七步法。也就是她为什么敢到这个场子里来撒野的大料！ 第一步：进门考 也就是学生上课前的一个卷子小测，很小的卷子，涉及当天的教学主题，考察当天教学的全部内容！全部内容！全部内容！其目的是以此为数据，从而判断可能教学的重点方向。 【桶叔评论】：这一步看似平淡，其实是新东方优能真正地抓住了补习的要害！因为学生基本都是在学校上过课的，这份卷子就是根据此班学生可能的学习进度与难度，根据所在班级的能力而出的，这样，在批完卷子以后，在课堂上的讲解重点就能有的放矢，轻重得当。另外，从教学角度而言，这种教学的难点是以学生的状态为依据的针对教学法，必然对老师提出了极高的要求，无论是能力上，还是态度上。 第二步：新授课 老师们觉得上课都没有什么困难的，不就是几十年的讲义一通表演嘛，然后根据专心的程度分出学生的优劣，优秀的体现出我们教师是多么的牛逼，而劣等的就可以进一步地说明学生是多么地傻逼。真的这样吗？人家李老师可不想这么玩：其实讲课也还是有技巧的。之前说的必要条件1如何实现就在这里。 刺激欲望——比如说，“下面听我十分钟，全是必考题啊”拉起学生的关注力； 高效方法——关注how，非what，强调对答案是一种非常猥琐的教学行为； 行为改变——笔记是记录学生没走神的唯一凭证，是家长检验听课效果的唯一凭证。 改变行为的妙招：四色笔记法 黑——做题，红——纠错，荧光1——弱项，荧光2——存在问题和解决方案 每天都要求老师把孩子笔记拍上来——高！孩子举笔记拍，一张张小脸，一张张笔记，垒在一起震撼极了！【桶叔评论】：上课这事，说容易也容易，拿个稿子读读写写，就能上完一堂课。但要上好一堂课，仅仅是认真还是不够的，美女李老师这几招，充分展现了如何用心针对未成年人的学习设计推进机制。课堂上如何抓住学生的注意力？如何在备课时更加关注学生的难弱点？如何进一步把学习效果落实到每一个人？这些方面都是精心的设计，尤其是四色笔记，使得学生学会学习，学会总结自己的得与失。小小的一个技巧，有亮点，有执行，无论是体制内还是体制外的老师，只要做到这一点，教学效果就一定会有极大的突破，你在给学生上课吗？你不马上用来试试吗？ 第三步课堂落实 这个阶段是一种小组学习阶段，重点是分组让小伙伴相互讲难题错题，让自己与他人的脑筋都动起来，这时候老师在课堂里全程溜达关注弱生。同时，针对错题还有一个三分钟的重做，并相互监督对错的状况。与此同时，还可以执行学生上台重述，在重述的时候老师拍照片留底，并把这个照片在课后通过微信发给家长，告知家长孩子在学校里培养的是多重能力，同时也为以后的宣传与资料做好基础准备。另外，还可以让学生在QQ群内把自己的错误说出来，发给家长听。 【桶叔评论】：这一招好理解，但不一定好学。在很多不负责的老师执行下来，这一段就成了课中休息时间，但对负责任的老师来说，这才是收集学生难弱点，提高学生表达能力与自我反省能力，提高学生发现他人问题能力的有力环节，这一环节上，我们发现现代化的网络工具已经开始发挥作用了，沟通是拉近学校与家庭感情，拉近老师与家长感情的纽带，而这种关注学生发展的信息是家长最需要的，先直接打碎家长那颗经常戒备的心，这一招在培训机构好办，但在体制内学校如何执行，还是要进一步开动脑筋的。 第四步查漏补缺
经典销售七步法：售前准备→接近顾客→了解需求→产品介绍→排除异议→促进交易（谈判、议价、控制期望值）→售后服务（执行方案、使之与期望值相符）。 【第一步：售前准备】主要包括营业环境准备、商品的准备和店员个人的准备。充分的准备是成功销售的保障，机会只会降临到有准备的人的头上！ 【第二步：接近客户】对任何一名销售人员来说，成交与否很大程度上决定于与客户最初接触的30秒。心理学家任伟：形成第一印象的时间只有30秒。为了给客户留下这“瞬间的辉煌”，销售人员必须从下面三方面入手： 激发购买欲的开场白：先生，欢迎光临**。我们正在举办“新年换新机，红包送不停”优惠活动，手机低至五折，买配件送手机。这是我们的活动单页，还有很多优惠活动。（注：以促销信息作为开场白，能让客户第一时间清楚活动内容，激发购买欲望。） 【第三步：了解需求】
通过观察和提问，了解客户的需求。 1.观察 2.提问通过提问，挖掘客户需求，锁定推荐产品。 提问的J U L I E法则：3.聆听聆听客户的回答、评价、生活习惯等，以判断客户对手机的喜欢程度，并可以及时作出调整。 【第四步：产品介绍】介绍手机时，销售人员一定要热情，因为人的情绪是会相互影响的。并且，还要以简明、扼要、清晰易懂的方式介绍手机。 FABE介绍法是一种世界公认的最有效的销售方法，按照这样的介绍顺序，顾客不仅容易听懂，还更容易接受。请记住：我们卖的不是产品，而是产品给顾客带来的利益。 举例：介绍苹果5S的芯片优势
苹果5S采用的是64位的A7芯片（属性），与电脑一样，是目前运行速度最快芯片，而且非常节能（优点）。你再也不用担心打游戏时卡机和发烫了（给客户带来的好处）.我自己就买了一个,平时打游戏非常顺畅….(证据) 【第五步：排除异议】异议是指顾客在购买过程中对不明白、不认同的地方持有的怀疑和反对意见。所谓“嫌货才是买货人”，并不表示顾客不会购买，而此时正确处理异议，顾客在消除疑虑后，通常就会下定决心购买。 客户在成交阶段的疑虑如果不打破，购买的可能性将低于20% 1.拆分法：即把价格所包含的业务拆分告诉客户，让客户感觉物超所值。例“这1000元里面包括了200的话费，一个手机…..” 2.同比法：互相比较说出优势。例：这个手机同样是5寸大屏，4核，才1299元，比***便宜多了。 3.效益法：介绍购买手机后能给客户带来的效益，比如购买后能得到多少话费等等 4.刺激法：比如这个活动做完这个星期就没有了，下周就恢复原价了。 【第六步：促进成交】案例分享：
定位法：1、三相交定位法2、假设论证定位法3、剥洋葱定位法 4、反瞄准定位法 1、三相交定位法 我从来就不相信策划有什么模式可套。因为世界上没有两片相同的树叶更没有两个相同的项目。项目不相同是因为定位不同。既然策划没有模式可套，定位也就不会有公式可用。那些一开篇就是宏观分析、市场分析、项目分析，然后再定位的公式，从我第一天开始做策划，我就感到别扭。几乎所有的公司、所有的策划报告都是这一程序、这一模式。这不由不让我想起我当初进入地产策划这一行时的情景。 那是10年前吧，我有幸接触到广州叠彩园项目的策划书，有七、八家代理公司参与竞争，每家公司的策划报告都有三、四大本，当时，我刚进入房地产策划业，对策划一窍不通，并且有一种莫测高深的恐惧感。望着厚厚的几大本，我想就这一笔一笔的写出来都要多少时间，不说还要去构思、去创新？广州的策划人真厉害。我用了一个星期的时间把这几十本书看了一遍，看完后我长舒了一口气：原来策划书是这样写的，这样写我也行，而且比他们更行。因为几十本书都一样，提纲一样、分析一样、结论一样，不同的是公司名称不一样。依葫芦画瓢谁不会？现在电脑这么方便，不说几大本，几十大本也不是什么难事。随后，我把它们的提纲列了出来（太长，这里略）。不能不说这份提纲已基本包括了房地产策划的主要内容，但只能是“基本”，一个项目的策划不仅仅只是这些东西，项目与项目不一样，市场与市场天壤之分，一个细节出错就可能满盘皆输，如果真按照这个提纲去填空，那策划也就失去它存在的意义了。 而更让人担忧的是，很多策划人根本就不懂什么是宏观，在网上摘抄一些资料而已，有些也不懂市场分析，最多就是罗列几个楼盘的资料。至于项目定位必须首先要将项目置于地块、环境、市场、竞争层面进行立体、辨证的分析，就更没有多少人知道了。孤立的、静止的去分析任何一个因素，都绝不可能科学的、客观的寻找到项目的准确定位。今年六月，我们在重庆服务的一个项目在讨论定位时就出现了这种情况。 项目地块位于半山，呈月牙形状，山下是一所大学的运动场和学生宿舍。如果单从地块和自然资源看，做一个高档项目肯定没问题，比如电梯多层洋房、联排、叠加别墅，甚至独立别墅都是可以考虑的。但是，结合环境和市场进行分析，做高档产品绝对走不通。为什么？一是因为环境除了自然资源外，还有人文和社会环境。项目山脚下就是学校运动场和大学生宿舍，白天晚上那些学生可不管你什么高档低档，他们对自身价值的体现很多是通过声音、身体甚至是恶作剧进行表达的，他们可不会顾及什么隐私啊、什么吵闹的，这样的环境你敢保证那些高端人士会接受吗？第二，环顾周边的竞争层面，左边山头紧邻一个独立别墅项目，右边山坡是一个大型联排、叠拼别墅项目，而本地块刚好是这两个项目与学校运动场的最好屏障。身处两个高端项目的夹击、且资源、环境又没有优势，你难道敢和别人面对面的较劲？所以，最后我坚持走中高端路线。 项目定位：敢与别墅比高低的高层洋房 产品定位：小高层公寓洋房。 项目形象定位：站的更高、看得更远生活不只有别墅 开发商之所以接受并肯定了这一定位，是因为我在分析项目时，是将各种因素同时置于一个空间，并对各因素的相互关联、影响、制衡进行立体的、辨证的考量，最终找到了一个最佳平衡点，同时考量的另一个焦点就是这个平衡点能否上升到能统领全局的地位。 如果将我这一思维方式进行总结，其实就是一个定位的方法。虽然我说策划没有模式可套，但方法却是存在的。不过这仅是思考定位的其中一种方法。我给这个方法冠名叫：
销售七步法 集团标准化办公室：[VV986T-J682P28-JP266L8-68PNN]
经典销售七步法：售前准备→接近顾客→了解需求→产品介绍→排除异议→促进交易（谈判、议价、控制期望值）→售后服务（执行方案、使之与期望值相符）。【第一步：售前准备】主要包括营业环境准备、商品的准备和店员个人的准备。充分的准备是成功销售的保障，机会只会降临到有准备的人的头上！【第二步：接近客户】对任何一名销售人员来说，成交与否很大程度上决定于与客户最初接触的30秒。心理学家任伟：形成第一印象的时间只有30秒。为了给客户留下这“瞬间的辉煌”，销售人员必须从下面三方面入手：激发购买欲的开场白：先生，欢迎光临 **。我们正在举办“新年换新机，红包送不停”优惠活动，手机低至五折，买配件送手机。这是我们的活动单页，还有很多优惠活动。（注：以促销信息作为开场白，能让客户第一时间清楚活动内容，激发购买欲望。）【第三步：了解需求】通过观察和提问，了解客户的需求。1.观察2.提问通过提问，挖掘客户需求，锁定推荐产品。提问的JULIE法则：3.聆听聆听客户的回答、评价、生活习惯等，以判断客户对手机的喜欢程度，并可以及时作出调整。【第四步：产品介绍】介绍手机时，销售人员一定要热情，因为人的情绪是会相互影响的。并且，还要以简明、扼要、清晰易懂的方式介绍手机。FABE介绍法是一种世界公认的最有效的销售方法，按照这样的介绍顺序，顾客不仅容易听懂，还更容易接受。请记住：我们卖的不是产品，而是产品给顾客带来的利益。举例：介绍苹果5S的芯片优势苹果5S采用的是64位的A7芯片（属性），与电脑一样，是目前运行速度最快芯片，而且非常节能（优点）。你再也不用担心打游戏时卡机和发烫了（给客户带来的好处）.我自己就买了一个,平时打游戏非常顺畅….(证据)【第五步：排除异议】异议是指顾客在购买过程中对不明白、不认同的地方持有的怀疑和反对意见。所谓“嫌货才是买货人”，并不表示顾客不会购买，而此时正确处理异议，顾客在消除疑虑后，通常就会下定决心购买。客户在成交阶段的疑虑如果不打破，购买的可能性将低于20%1.拆分法：即把价格所包含的业务拆分告诉客户，让客户感觉物超所值。例“这1000元里面包括了200的话费，一个手机…..”2.同比法：互相比较说出优势。例：这个手机同样是5寸大屏，4核，才1299元，比 ***便宜多了。3.效益法：介绍购买手机后能给客户带来的效益，比如购买后能得到多少话费等等4.刺激法：比如这个活动做完这个星期就没有了，下周就恢复原价了。【第六步：促进成交】案例分享：1.二择一法：“您是想要这款屏幕大一点还是这款屏幕小一点的”2.假设成交法：“您觉得适合的话我带您到这边付款”“先生您是刷卡还是现金”，就是假设交易已成交，让客户直接进入付款阶段。3.时限法：“我们活动只到这个月底就结束了，您要的话现在买是最划算