流量是电子商务企业开始经营时所面临的第一个问题，在实际营销中，流量必须和转化率、客单价结合起来一起分析
一、流量来源分析详解
1、搜索行为：主要指淘宝站内搜索，即淘宝主站、一淘网及其他可以连接到淘宝宝贝页面的搜索引擎中，输入宝贝名称寻找宝贝的行为，自然搜索流量是淘宝最优质的流量，他们是由用户自身的需求产生的，如果因此顾客产生购买行为且满意后，店铺会有较好的回头率
2、社区软文转化：指通过淘宝内外社区软文的引导，产生购买的行为，一般此时买家容易受到情绪性撩动和专业咨询知识的影响
3、社区互动工具：通过淘宝站内外社区互动工具，在互动中产生购买行为，此时买家有很强的人群属性，这与社区工具的形式和人群有关系
4、淘宝上各种能引流的促销活动
5、直接访问店铺：这部分流量来源于收藏店铺的老客户，将店铺宝贝加入到购物车的客户及自身店铺员工；再有就是跟直接推广店铺链接地址引来的浏览量有关系
6、硬广：所谓硬广一般指花钱进行推广，比如直通车、钻展等，也指跟店铺内促销活动关联
7、手机访问流量：店铺开通手机访问流量也是有必要的，现在智能手机风靡，放弃这一战场是绝对的失误
淘宝店铺的流量可以分为站内流量和站外流量，我们首先看一下站内流量
1、免费流量：包括淘宝搜索、淘宝类目、淘宝店铺搜索、商城搜索等，其他免费流量包括活动流量，这些在我们量子恒道，数据分析里面能够详细的看到
对于缺少流量的掌柜，一定要关注要自己免费流量，这部分流量和什么相关？
1、宝贝标题关键字引流
2、上下架时间
3、宝贝类目相关性
4、宝贝属性相关性
5、店铺内功：宝贝描述、店铺装修等
2、付费流量：品牌广告、淘宝客、钻展、直通车、阿里旺旺广告、定价CPM
3、老客户流量：做好这部分流量就要在销售过程中，维护好新客户，转化成老客户，收藏店铺、收藏单品、加入购物车等方法
4、站外流量
内容来源https://www.doczj.com/doc/3a13210081.html,/tbdaxue/a/wszx/20121226/114186.html
淘宝店铺数据分析WORD版本下载后可编辑
1.网站流量来源和分析 1.1现在开始入手分析流量从哪里来? 淘宝店铺一般比较合理的流量比例是：自然流量35-50%丶直接点击流量15-20%丶直通车流量35-40%丶淘宝客5-10%，其它少到乎略不计;这里没有包含钻展丶硬广丶活动流量，因为这些使用的不多，也没有固定的频率，暂不统计(大卖家会占到一定的比例)。目前比较靠谱的流量来源有活动流量丶搜索流量丶直接点击流量丶硬广或钻展流量丶直通车流量丶淘宝客流量。 首先要从以下五个大分类去了解： 自然流量：研究淘宝排名规则：所有宝贝，占搜索的70-80%【相关性丶上下架时间(最高权重)丶DSR评分】人气排名【相关性丶转化率(收藏丶成交量丶回头客等（最高权重)丶DSR评分】;选择适合自身的关键字去竞争排名; 直接点击流量：做好店铺收藏，客服可建议买家进行收藏;会员管理是重点; 直通车：把握一个关键点，你给淘宝交的广告费越多，你就越会排在前面(这是出价与点击率的关系，还有如果你直通车每天给淘宝上交10000，与每天上交1000的比，相同出价情况下，你
会排在前面，为什么呢?因为直通车系统会给你高的质量得分)，直通车的影响因素除了出价外还与相关性丶点击率丶时间积累性有关。具体策略与方法有很多高手的文章，看看就会了! 淘宝客：引导淘宝客推广店铺主推商品(主推商品高拥金)，寻大淘客合作(多去联盟，或可以和淘宝达人以淘宝客的形式进行合作)，报淘宝客活动(帮派或类目群经常会有淘宝客活动报名消息) 活动流量：产品有竞争力(小二不傻)丶活动多报(尽量第一时间报名)丶帮派多去丶和小二常联系 钻展或硬广：第一位臵(有大量流量的位臵首焦丶商焦丶首页一屏BANNER丶首页二屏BANNER丶每日焦点右侧BANNER丶首页底通丶淘宝LIST搜索右BANNER丶商城一通丶二通丶促销频道焦点与通栏丶聊天窗口BANNER);第二点击率(第一眼有吸引力丶第二眼知道是卖什么的丶第三眼促销信息，这三个信息让买家在3秒内接收到)，不仅仅是卖货，建议考虑到品牌(品牌标识与广告位臵尽量不要有大的变化，这样利于形成品牌)
淘宝流量综合分析。 亲，在淘宝摸、滚、爬、打、闯了这么多年有木有为流量哭过嗲、喊过娘、抓破头。接下来我将给大家全面的淘宝流量综合分析。 在淘宝官方的量子恒道中默认的把流量来源分为了四大块，淘宝免费流量、自主访问、淘宝付费流量、淘宝站外其他。这四种分法可以说把店铺流量的主要来源都概括了进去。那么这四种流量到底是什么关系？有没有主次之分？一个店拥有怎么的流量才算是一个健康的店？ 对于这四种流量我给大家打个比方。他就好像一个完整的凳子。需要三个支撑点和一个坐的平面。那么哪三个流量是支撑点？哪个流量是面呢？换句话说哪三个流量是为了一个的流量增加而服务？免费流量、付费流量、站外其他为支撑点。自主访问为面。也就是说，前面的三个流量都是为了自主访问流量的增加而服务。一家店只有自主访问流量最多时才算是一个真正健康成熟的店。 肯定有人会产生疑问？为什么这么说呢，我的店就不是自主访问流量最多，但是我卖的依然很好，我赚的钱也比一般的店多。接下来我们依次分析这四种流量对整个店铺的影响。 第一；付费流量，之所以先说他是因为他是四种流量中最容易获取的流量。特点是；精准、流量大。只要你花钱，就会有流量。当然我这里就先不讲付费流量获取的方法和质量。那么付费流量我们用的最多的是淘客、钻展、直通车、各类活动。一个店如果付费流量占主要地位那么他的投入成本就高，投入成本高了利润就会低，甚至是亏钱。但是如果没有付费流量是不是就好呢？也不对，我们知道付费流量的一个重要特点就是精准度，精准度高了呢我们的转化率就高。转化率高对搜索权重的影响也是非常大的。所以一个好的店铺付费流量也是缺少不得。 第二；免费流量，说白了就是不要钱的流量，他的获取方式说难也不难，说不难也难，不难呢是他不要钱，谁都可以去拿没有任何门槛。说难呢是应为不是说谁都可以拿的，他需要背后的大量工作和精力去投入。特点；成本低，精准度相当较低。对于免费流量，我们要做的就是如何一步一步提高，提高以后又该如何稳定这些来之不易的流量。大家都知道不管什么产品他都有一个生命周期，我们不可能把店里所有的宝贝都打造成爆款，这就需要我们在主款宝贝进入生命的最后间断时打造出令一款宝贝出来，来维持我们免费流量。在这个过程存在俩种可能，一直是我们维持流量成功了那自然完事大吉坐等赚钱。那要是失败呢，我们重新选款推是肯定来不急，那么这对于一家靠一款爆款宝贝来维持生命的店铺来说是多大的一个打击。后果严重的话可能直接导致店铺倒闭，这就是经常所见到的很多店铺都昙花一现后就不见踪影。那么如何避免这种现象的出现呢，我接下来讲的这个流量会帮你很好的解决这一问题。 第三；自主访问流量，所有店铺梦寐以求的流量，这个流量不仅稳定性强而且转化率高。同时也是检验我们付出努力的成果。他的流量构成主要是直接访问、我的淘宝、购物车、宝贝收藏、店铺收藏等其他搜索。这些流量从正面反应了来我们店铺的客户性质和质量。一般情况下他们不是我们的老客户就是对我们产品有很高购买欲的一类群体。他们既然能第二次来就说明他们对我们的产品非常满意，对我们的品质也是相当信赖的。那么对于这么好的流量我们如何提高如何维护。这就需要我们的产品和售后服务的及时跟进。产品在好，我们
流量来源主要分为淘宝站内淘宝站外淘宝推广搜索引擎直接访问其他5方面 淘宝站内的流量有那些呢？ 主要包含了一下来源 1，淘宝搜索是在淘宝直接搜索宝贝进入的. ,2，淘宝类目从淘宝官方分类页面进入您店铺的流量。比如：鞋子 3，淘宝收藏是从买家的收藏进入您店铺的流量。 4，淘宝专题参加专题促销活动引来的流量 5，淘宝首页来自淘宝首页，如首页轮播广告及推荐等位置引入的流量 6，淘宝频道就是淘宝的类目频道。 7，淘宝空间来自淘宝空间SPACE的流量 8，嗨淘从嗨淘网进入您店铺的流量 9，淘宝画报从淘画报进入您的店铺的 10，淘江湖淘江湖进入您的店铺流量 11，淘宝管理后台是从淘宝官方管理后台进入的，例如买家已买到的宝贝、购物车等，有可能是回头客哦 12，淘宝其他店铺是从您以外的其他店铺进入，比如友情链接里的店铺进入。 13，淘宝信用评价是从淘宝信用评价页面进入的，例如从买家的评价的宝贝信息登录您的宝贝。 14，阿里旺旺非广告访客通过点击旺旺聊天窗口进入店铺访问相应宝贝所带来的流量。 15，淘宝店铺搜索是在淘宝搜索店铺进入您店里的流量。 16，富媒体广告访客通过访问店主投放的富媒体广告所带来的流量 17，淘宝客搜索由“淘宝客”搜索进入您的店铺浏览带来的流量。 18，淘宝站内其他：是淘宝站内的其他地方进入的，也就是除了一些主要的，其他一些未分类的地方进入店铺。
19，商城类目从淘宝商城类目进入的流量，比如“潮流服饰” 20，商城搜索从淘宝商城直接搜索宝贝进入店铺的流量 21，商城专题报名参加淘宝商城专题活动进入店铺的流量 22，聚划算通过参加聚划算的宝贝而进入的流量 23，新品中心通过参加新品中心的宝贝进入店铺的流量 24，淘女郎通过淘女郎的展示而进入店铺的流量 25，淘宝看图购从淘宝看图购进入的流量，看图购就是进入产品类目以后有那种都是大图的。 以上流量来源为淘宝站内流量 淘宝站外包含了以下来源 1，落伍等论坛2，新浪等博客3，人人网等社区4，新浪等微博5，酷享网等分享社区6，视频网站比如优酷土豆等 淘宝推广包含了以下内容 1，卖霸 2，淘客统计了由淘客推广带来的流量。 3，直通车淘宝直通车的来源，有的时候会显示为：https://www.doczj.com/doc/3a13210081.html, 4，品牌广告访客通过访问店主投放的按时长收费的广告进入店铺访问相应宝贝所带来的流量。 5，钻石展位由您在钻石展位投放的广告带来的流量 6，定价CPM 由您在定价CPM投放的广告带来的流量 7，阿里旺旺广告旺旺弹出框而进入店铺访问相应宝贝所带来的流量。 8.搜索引擎：是说客户从搜索引擎搜索到您的店铺进入。比如google、百度、114、搜狗、bing等等
导语：主要分析本月毛利率、毛利额情况，与去年同期对比情况,以下为大家介绍淘宝数据分析报告模板文章，欢迎大家阅读参考!淘宝数据分析，实际是电商数据分析，归结到底还是零售数据分析，给你一些分析的思路，权当做抛砖引玉。 总体来说可以分为商品分析、客户分析、地区分析、时间分析四大维度（参考数据雷达的分析思路）。在这里我重点说商品分析。 1、销售状况分析：主要分析本月销售情况、本月销售指标完成情况、与去年（或上月）同期对比情况。通过这组数据的分析可以知道同比销售趋势、实际销售与计划的差距。 2、销售毛利分析：主要分析本月毛利率、毛利额情况，与去年同期对比情况。通过这组数据的分析可以知道同比毛利状况，以及是否在商品毛利方面存在不足。 3、营运可控费用分析：主要是本月各项费用明细分析、与去年同期对比情况，有无节约控制成本费用。这里的各项费用是指：员工成本、能耗、物料及办公用品费用、维修费用、存货损耗、日常营运费用（包括电话费、交通费、垃圾费等），通过这组数据的分析可以清楚的知道门店营运可控费用的列支，是否有同比异常的费用发生、有无可以节约的费用空间。 4、橱窗效率：主要是本月橱窗效率情况、与去年同期对比。“日均橱窗效率”是指“日均每个橱窗平均销售额”，即：日均橱窗商品销售金额/橱窗个数。 5、人均劳效（人效）：主要是本月人均劳效情况、与去年同期对比。“本月人均劳效”计算方法：本月销售金额/本月总营业人数。 6、盘点损耗率分析：主要是门店盘点结果简要分析，通过分析及时发现商品进、销、存各个环节存在的问题。该指标指标仅对大店或销量日均100以上店铺适用。 7、库存分析：主要是本月平均商品库存、库存结构、库龄情况、周转天数，与去年同期对比分析。通过该组数据的分析可以看出库存是否出现异常，
1.网站流量来源和分析 1.1 现在开始入手分析流量从哪里来? 淘宝店铺一般比较合理的流量比例是：自然流量35-50% 丶直接点击流量15-20% 丶直通车流量35-40% 丶淘宝客5-10% ，其它少到乎略不计;这里没有包含钻展丶硬广丶活动流量，因为这些使用的不多，也没有固定的频率，暂不统计（大卖家会占到一定的比例）。目前比较靠谱的流量来源有活动流量丶搜索流量丶直接点击流量丶硬广或钻展流量丶直通车流量丶淘宝客流量。 首先要从以下五个大分类去了解： 自然流量：研究淘宝排名规则：所有宝贝，占搜索的70-80% 【相关性丶上下架时间（最高权重）丶DSR 评分】人气排名【相关性丶转化率（收藏丶成交量丶回头客等（最高权重）丶DSR 评分】;选择适合自身的关键字去竞争排名; 直接点击流量：做好店铺收藏，客服可建议买家进行收藏;会员管理是重点; 直通车：把握一个关键点，你给淘宝交的广告费越多，你就越
会 排在前面（这是出价与点击率的关系，还有如果你直通车每天给淘宝上交10000 ，与每天上交1000 的比，相同出价情况下，你会排在前面，为什么呢?因为直通车系统会给你高的质量得分），直通车的影响因素除了出价外还与相关性丶点击率丶时间 积累性有关。具体策略与方法有很多高手的文章，看看就会了! 淘宝客：引导淘宝客推广店铺主推商品（主推商品高拥 金），寻大淘客合作（多去联盟，或可以和淘宝达人以淘宝客的形式进行合作），报淘宝客活动（帮派或类目群经常会有淘宝客活动报名消息） 活动流量：产品有竞争力（小二不傻）丶活动多报（尽量第一时间报名）丶帮派多去丶和小二常联系 钻展或硬广：第一位置（有大量流量的位置首焦丶商焦丶首页一屏BANNER 丶首页二屏BANNER 丶每日焦点右侧BANNER 丶首页底通丶淘宝LIST 搜索右BANNER 丶商城一通丶二通丶促销频道焦点与通栏丶聊天窗口BANNER）; 第二点击率（第一眼有
1.网站流量来源和分析 1.1现在开始入手分析流量从哪里来? 淘宝店铺一般比较合理的流量比例是：自然流量35-50%、直接点击流量15-20%丶直通车流量35-40%丶淘宝客5-10%，其它少到乎略不计;这里没有包含钻展丶硬广丶活动流量，因为这些使用的不多，也没有固定的频率，暂不统计（大卖家会占到一定的比例）。目前比较靠谱的流量来源有活动流量丶搜索流量丶直接点击流量丶硬广或钻展流量丶直通车流量丶淘宝客流量。 首先要从以下五个大分类去了解：自然流量：研究淘宝排名规则：所有宝贝，占搜索的70-80%【相关性丶上下架时间（最高权重）丶DSR 评分】人气排名【相关性丶转化率（收藏、成交量、回头客等（最高权重）丶DSR评分】；选择适合自身的关键字去竞争排名直接点击流量：做好店铺收藏，客服可建议买家进行收藏; 会员管理是重点; 直通车：把握一个关键点，你给淘宝交的广告费越多，你就越会排在前面（这是出价与点击率的关系，还有如果你直通车每天给 淘宝上交10000，与每天上交1000 的比，相同出价情况下，你会排在前面，为什么呢?因为直通车系统会给你高的质量得分），直通车的影响因素除了出价外还与相关性丶点击率丶时间积累性有关。具体策略与方法有很多高手的文章，看看就会了淘宝客：引导淘宝客推广店铺主推商品（主推商品高拥金），寻大淘客合作（多去联盟，或可以和淘宝达人以淘宝客的形式进行合
作），报淘宝客活动（帮派或类目群经常会有淘宝客活动报名消息 ）活动流量：产品有竞争力（小二不傻）丶活动多报（尽量第一时间报名）丶帮派多去丶和小二常联系钻展或硬广：第一位置（有大量流量的位置首焦丶商焦丶首页一屏BANNER 丶首页二屏BANNER 丶每日焦点右侧BANNER 丶首页底通丶淘宝LIST 搜索右BANNER 丶商城一通丶二通丶促销频道焦点与通栏丶聊天窗口BANNER）; 第二点击率（第一眼有吸引力丶第二眼知道是卖什么的丶第三眼促销信息，这三个信息让买家在 3 秒内接收到），不仅仅是卖货，建议考虑到品牌（品牌标识与广告位置尽量不要有大的变化，这样利于形成品牌） 1.2 如何让流量提升... 首先要做的是
1.网站流量来源和分析 现在开始入手分析流量从哪里来 淘宝店铺一般比较合理的流量比例是：自然流量35-50%丶直接点击流量15-20%丶直通车流量35-40%丶淘宝客5-10%，其它少到乎略不计;这里没有包含钻展丶硬广丶活动流量，因为这些使用的不多，也没有固定的频率，暂不统计(大卖家会占到一定的比例)。目前比较靠谱的流量来源有活动流量丶搜索流量丶直接点击流量丶硬广或钻展流量丶直通车流量丶淘宝客流量。 首先要从以下五个大分类去了解： 自然流量：：所有宝贝，占搜索的70-80%【相关性丶上下架时间(最高权重)丶DSR评分】人气排名【相关性丶转化率(收藏丶成交量丶回头客等（最高权重)丶DSR评分】;选择适合自身的关键字去竞争排名; 直接点击流量：做好店铺收藏，客服可建议买家进行收藏;会员管理是重点; 直通车：把握一个关键点，你给淘宝交的广告费越多，你就越会排在前面(这是出价与点击率的关系，还有如果你直通车每天给
淘宝上交10000，与每天上交1000的比，相同出价情况下，你会排在前面，为什么呢因为直通车系统会给你高的质量得分)，除了出价外还与相关性丶点击率丶时间积累性有关。具体策略与方法有很多高手的文章，看看就会了! 淘宝客：引导淘宝客推广店铺主推商品(主推商品高拥金)，寻大淘客合作(多去联盟，或可以和淘宝达人以淘宝客的形式进行合作)，报淘宝客活动(帮派或类目群经常会有淘宝客活动报名消息)活动流量：产品有竞争力(小二不傻)丶活动多报(尽量第一时间报名)丶帮派多去丶和小二常联系 钻展或硬广：第一位置(有大量流量的位置首焦丶商焦丶首页一屏BANNER丶首页二屏BANNER丶每日焦点右侧BANNER丶首页底通丶淘宝LIST搜索右BANNER丶商城一通丶二通丶促销频道焦点与通栏丶聊天窗口BANNER);第二点击率(第一眼有吸引力丶第二眼知道是卖什么的丶第三眼促销信息，这三个信息让买家在3秒内接收到)，不仅仅是卖货，建议考虑到品牌(品牌标识与广告位置尽量不要有大的变化，这样利于形成品牌)
流量是电子商务企业开始经营时所面临的第一个问题，在实际营销中，流量必须和转化率、客单价结合起来一起分析 一、流量来源分析详解 1、搜索行为：主要指淘宝站内搜索，即淘宝主站、一淘网及其他可以连接到淘宝宝贝页面的搜索引擎中，输入宝贝名称寻找宝贝的行为，自然搜索流量是淘宝最优质的流量，他们是由用户自身的需求产生的，如果因此顾客产生购买行为且满意后，店铺会有较好的回头率 2、社区软文转化：指通过淘宝内外社区软文的引导，产生购买的行为，一般此时买家容易受到情绪性撩动和专业咨询知识的影响 3、社区互动工具：通过淘宝站内外社区互动工具，在互动中产生购买行为，此时买家有很强的人群属性，这与社区工具的形式和人群有关系 4、淘宝上各种能引流的促销活动 5、直接访问店铺：这部分流量来源于收藏店铺的老客户，将店铺宝贝加入到购物车的客户及自身店铺员工；再有就是跟直接推广店铺链接地址引来的浏览量有关系 6、硬广：所谓硬广一般指花钱进行推广，比如直通车、钻展等，也指跟店铺内促销活动关联 7、手机访问流量：店铺开通手机访问流量也是有必要的，现在智能手机风靡，放弃这一战场是绝对的失误 淘宝店铺的流量可以分为站内流量和站外流量，我们首先看一下站内流量 1、免费流量：包括淘宝搜索、淘宝类目、淘宝店铺搜索、商城搜索等，其他免费流量包括活动流量，这些在我们量子恒道，数据分析里面能够详细的看到 对于缺少流量的掌柜，一定要关注要自己免费流量，这部分流量和什么相关？ 1、宝贝标题关键字引流 2、上下架时间 3、宝贝类目相关性 4、宝贝属性相关性 5、店铺内功：宝贝描述、店铺装修等 2、付费流量：品牌广告、淘宝客、钻展、直通车、阿里旺旺广告、定价CPM 3、老客户流量：做好这部分流量就要在销售过程中，维护好新客户，转化成老客户，收藏店铺、收藏单品、加入购物车等方法 4、站外流量 内容来源https://www.doczj.com/doc/3a13210081.html,/tbdaxue/a/wszx/20121226/114186.html
淘宝数据分析，实际是电商数据分析，归结到底还是零售数据分析，给你一些分析的思路，权当做抛砖引玉。 总体来说可以分为商品分析、客户分析、地区分析、时间分析四大维度（参考数据雷达的分析思路）。在这里我重点说商品分析。 1、销售状况分析：主要分析本月销售情况、本月销售指标完成情况、与去年（或上月）同期对比情况。通过这组数据的分析可以知道同比销售趋势、实际销售与计划的差距。 2、销售毛利分析：主要分析本月毛利率、毛利额情况，与去年同期对比情况。通过这组数据的分析可以知道同比毛利状况，以及是否在商品毛利方面存在不足。 3、营运可控费用分析：主要是本月各项费用明细分析、与去年同期对比情况，有无节约控制成本费用。这里的各项费用是指：员工成本、能耗、物料及办公用品费用、维修费用、存货损耗、日常营运费用（包括电话费、交通费、垃圾费等），通过这组数据的分析可以清楚的知道门店营运可控费用的列支，是否有同比异常的费用发生、有无可以节约的费用空间。 4、橱窗效率：主要是本月橱窗效率情况、与去年同期对比。“日均橱窗效率”是指“日均每个橱窗平均销售额”，即：日均橱窗商品销售金额/橱窗个数。 5、人均劳效（人效）：主要是本月人均劳效情况、与去年同期对比。“本月人均劳效”计算方法：本月销售金额/本月总营业人数。 6、盘点损耗率分析：主要是门店盘点结果简要分析，通过分析及时发现商品进、销、存各个环节存在的问题。该指标指标仅对大店或销量日均100以上店铺适用。 7、库存分析：主要是本月平均商品库存、库存结构、库龄情况、周转天数，与去年同期对比分析。通过该组数据的分析可以看出库存是否出现异常，特别是否存在库存积压现象。该指标指标仅对大店或销量日均100以上店铺适用。 8、促销商品业绩评估：主要是促销商品品种数执行情况，促销商品销售情况、占比情况及与前期销售对比情况分析。“促销商品与前期销售对比分析”即将本档期特价商品的销售情况与特价执行前相同天数的销售情况进行对比分析，通过以上这组数据的分析可以看出促销产生的效果以及促销活动存在的问题。 9、流量、客单价分析：主要指本月平均每天流量、客单价情况，与去年同期对比情况。这组数据在分析客流量、客单价时特别要注重促销活动期间及促销活动前的对比分析，促销活动的开展是否对于提高客流量、客单价起到了一定的作用。 10、售罄率：指货品上市后特定时间段销售数量占进货数量的百分比。它是衡量货品销售状况的重要指标。在通常情况下，售罄率越高表示该类别货品销售情况越好，但它跟进货数量有着很大的关系。通过此数据可以针对货品销售的好坏进行及时的调整。 11、库销比：指库存金额同销售牌价额之比例。通常情况下，销售牌价额为1 个月的时间，也可以说库销比是以月为单位的。简单的来说就是某一时间点的库存能够维持多长时间的销售。它是衡量库存是否合理的重要指标，合理的标准在3-5 左右。在销售数据正常的情况下，存销比过高或过低都是库存情况不正常的体现。通过该组数据的分析可以看出库存是否出现异常，特别是否存在库存积压现象。该指标指标仅对大店或销量日均100以上店铺适用。
1、网站流量来源与分析 1、1现在开始入手分析流量从哪里来? 淘宝店铺一般比较合理的流量比例就是:自然流量35-50%丶直接点击流量15-20%丶直通车流量35-40%丶淘宝客5-10%,其它少到乎略不计;这里没有包含钻展丶硬广丶活动流量,因为这些使用的不多,也没有固定的频率,暂不统计(大卖家会占到一定的比例)。目前比较靠谱的流量来源有活动流量丶搜索流量丶直接点击流量丶硬广或钻展流量丶直通车流量丶淘宝客流量。 首先要从以下五个大分类去了解: 自然流量:研究淘宝排名规则:所有宝贝,占搜索的70-80%【相关性丶上下架时间(最高权重)丶DSR评分】人气排名【相关性丶转化率(收藏丶成交量丶回头客等(最高权重)丶DSR评分】;选择适合自身的关键字去竞争排名; 直接点击流量:做好店铺收藏,客服可建议买家进行收藏;会员管理就是重点; 直通车:把握一个关键点,您给淘宝交的广告费越多,您就越会排在前面(这就是出价与点击率的关系,还有如果您直通车每天给淘
宝上交10000,与每天上交1000的比,相同出价情况下,您会排在前面,为什么呢?因为直通车系统会给您高的质量得分),直通车的影响因素除了出价外还与相关性丶点击率丶时间积累性有关。具体策略与方法有很多高手的文章,瞧瞧就会了! 淘宝客:引导淘宝客推广店铺主推商品(主推商品高拥金),寻大淘客合作(多去联盟,或可以与淘宝达人以淘宝客的形式进行合作),报淘宝客活动(帮派或类目群经常会有淘宝客活动报名消息) 活动流量:产品有竞争力(小二不傻)丶活动多报(尽量第一时间报名)丶帮派多去丶与小二常联系 钻展或硬广:第一位置(有大量流量的位置首焦丶商焦丶首页一屏BANNER丶首页二屏BANNER丶每日焦点右侧BANNER丶首页底通丶淘宝LIST搜索右BANNER丶商城一通丶二通丶促销频道焦点与通栏丶聊天窗口BANNER);第二点击率(第一眼有吸引力丶第二眼知道就是卖什么的丶第三眼促销信息,这三个信息让买家在3秒内接收到),不仅仅就是卖货,建议考虑到品牌(品牌标识与广告位置尽量不要有大的变化,这样利于形成品牌)
淘宝数据分析报告模板 导语：主要分析本月毛利率、毛利额情况，与去年同期对比情况,以下为大家介绍淘宝数据分析报告模板文章，欢迎大家阅读参考!淘宝数据分析，实际是电商数据分析，归结到底还是零售数据分析，给你一些分析的思路，权当做抛砖引玉。 总体来说可以分为商品分析、客户分析、地区分析、时间分析四大维度（参考数据雷达的分析思路）。在这里我重点说商品分析。 1、销售状况分析：主要分析本月销售情况、本月销售指标完成情况、与去年（或上月）同期对比情况。通过这组数据的分析可以知道同比销售趋势、实际销售与计划的差距。 2、销售毛利分析：主要分析本月毛利率、毛利额情况，与去年同期对比情况。通过这组数据的分析可以知道同比毛利状况，以及是否在商品毛利方面存在不足。 3、营运可控费用分析：主要是本月各项费用明细分析、与去年同期对比情况，有无节约控制成本费用。这里的各项费用是指：员工成本、能耗、物料及办公用品费用、维修费用、存货损耗、日常营运费用（包括电话费、交通费、垃圾费等），通过这组数据的分析可以清楚的知道门店营运可控费用的列支，是否有同比异常的费用发生、有无可以节约的费用空间。 4、橱窗效率：主要是本月橱窗效率情况、与去年同期对比。“日均橱窗效率”是指“日均每个橱窗平均销售额”，即：日均橱窗商品销售金额/橱窗个数。 5、人均劳效（人效）：主要是本月人均劳效情况、与去年同期对比。“本月人均劳效”计算方法：本月销售金额/本月总营业人数。 6、盘点损耗率分析：主要是门店盘点结果简要分析，通过分析及时发现商品进、销、存各个环节存在的问题。该指标指标仅对大店或销量日均100以上店铺适用。 7、库存分析：主要是本月平均商品库存、库存结构、库龄情况、周转天数，与去年同期对比分析。通过该组数据的分析可以看出库存是否出现异常，
淘宝店铺运营总结与分析述职报告
一、运营简报 1、店铺流量 PC端： 浏览量2,500 访客数711 平均访问深度 2.56 手机端： 浏览量567 访客数220 平均访问深度 2.41 2、成单量 PC端：
支付宝成交件数26 成交用户数19 支付宝成交笔数25 成交转化率均值 3.15% 支付宝成交金额2,618.50 客单价均值113.72 手机端： 支付宝成交件数 2 成交用户数 2 支付宝成交笔数 2 成交转化率均值0.67% 支付宝成交金额190.42 客单价均值95.21 3、服务情况对比 描述相符：5.0 - 高于4.80563 服务质量：5.0 - 高于4.84935 发货速度：5.0 - 高于4.83103 遇到一个追评差评，一个退货の状况，处理结果如下： 追评差评：这个客户因为没有享受到我们活动优惠而在追评里给予差评，我们及时给予回评，尽量让影响降到最低. 退货：退货原因昰产品不昰自己想要の，最后沟通结果，以42元价格（成交价85）买给客户.
运营总结 产品与同行差异性不高，我们在定价策略上，价格都偏高. 由于昰新店，信用低，所以本月我们重点昰提高销量，因此，部分产品都昰找身边朋友购买，价格方面都昰在原价基础上打4折以上，购买价格都昰原价购买事后返还差价の方式. 在流量方面，我们发现手机端访客也昰挺多の，所以我们及时开通手机淘宝，并调整产品图片尺寸，达到手机端流量最佳效果. 在流量整体来源方面，我们制定六四原则（后期三成收费流量，七成免费流量），就昰免费流量占四成，收费流量占六成，但昰结果昰收费流量只占16%，说明我们提升空间还昰很大. 二、经营现状分析 由于先前我们做了大量品牌口碑推广，所以在产品正面信息还昰很给力の，有几个订单都昰客户直接搜索“依立特斯保温杯”产生の，所以后期我们还会加大品牌口碑宣传. 目前遇到问题主要如下几个方面： 1、流量构成方面： 由于昰新店，自然流量方面很少这昰事实，付费推广效果一直都不理想，我们也不断找原因，如果没有访问，就无法积累原始数据分析店铺运营情况. 2、产品多元化 在产品构成方面不够多元化，客户在选择面上不够多，这样会使好不容易导
淘宝流量流量有付费流量与免费流量，何为免费流量？顾名思义就是不要钱的流量。有云：花钱都难买到流量，不花钱能带来流量吗？正所谓＂尺有所短寸有所长＂，只要你用心用到点子上，流量自然不负有心人！说到这里，突然想起小二说的题材：＂免费流量之往来＂，立刻茅塞顿开，原来往来往来就是你来我往，你用心关注我了，我就会用心关注于你。做人如此做事何尝不是如此？于是乎，开始还觉得没有素材一下子满腹经纶了。 那么免费流量的渠道有哪些呢: （一）淘宝社区（包括论坛、帮派） （二）微博（包括新浪微博、腾讯微博） （三）大众贴吧（包括百度以及所有可以进去发帖子的社区 （四）朋友圈（包括QQ群，微信、微淘等 （五)老顾客（老顾客以老带新口碑转化率最高） 二、如何运用 知道了免费流量这些渠道，下面我们谈谈如何去掌握运用，让这些人为的因素发挥极致为我所用。从而达到我们的目的。 1、论坛是我最喜欢去的地方，在论坛你不仅仅可以通过发帖引起路人关注，还可以通过回帖与楼主互动。发帖后要懂得看回帖与回帖者互动，第一可以把帖子顶起来，第二可以让看帖者感到你的真诚和尊重，容易带来流量。
特别是当你用心写出一个精华帖，有成千人回帖上万人看帖时，心里有一种说不出的欣慰和满足，同时享受着帖子带给你的店铺流量。 记得那天我一个精华帖放首页了，社区流量达到200多，是平时的20多倍。 有人看帖子就有进店铺的可能，再加上帖子内容丰富，抓住群体心理，感知大家想看到些什么在帖子里面发挥出来，你想他们不进去看看都难，这就自然而然形成流量，轻松、简单，但是必须是认真的结果。这就是＂往来＂！ 2、微博，这是淘宝以外的社区，至今为止靠微博营销的已经一大把。要把微博做到粉丝一大把也确实不易。这里要花费的心血远比店铺装修宝贝描述费事费时。 起初微博的维护就得要时间要内容，功夫不负有心人，一圈内朋友卖鞋的，店家一个月有20%的销售额都是微博带来的。这个就是高效益的免费流量。我们在这方面还是欠缺的，因为那毕竟要比淘宝论坛发帖写贴更花时间和精力。 3、贴吧。记得我们曾经被同行在百度贴吧还有啥贴吧诽谤我们，一时间我们流量大增，因为一个这么大的商城专营店不可能那么差，也许很多人想看个究竟吧，好奇心促使，所以有些东西塞翁失马焉知祸福。本着看热闹的心理来的，可是成交几笔大单，可见贴吧也能带来流量。 4、朋友圈。记得八年前刚开始做网店那会，什么都不懂，什么推广也没有，就是在QQ群发店铺连接带来流量。那个时候的朋友圈特重要，现在好了，微信、微淘、手机客户端要啥有啥，但是，QQ群还是一个不可或缺的渠道。 我们开设的摄影技术交流QQ群，现在发展至6个群了，势头有增无减，因为在群里可以学到很多摄影知识。
淘宝店铺运营总结与分 析报告 Document serial number【LGGKGB-LGG98YT-LGGT8CB-LGUT-
淘宝店铺运营总结与分析报告一、运营简报 1、店铺流量 PC端： 浏览量 2,500 访客数 711 平均访问深度 手机端： 浏览量 567 访客数 220 平均访问深度 2、成单量 PC端： 支付宝成交件数26 成交用户数 19 支付宝成交笔数25 成交转化率均值%
支付宝成交金额2, 客单价均值 手机端： 支付宝成交件数 2 成交用户数 2 支付宝成交笔数 2 成交转化率均值% 支付宝成交金额 客单价均值 3、服务情况对比 描述相符： - 高于 服务质量： - 高于 发货速度： - 高于 遇到一个追评差评，一个退货的状况，处理结果如下： 追评差评：这个客户因为没有享受到我们活动优惠而在追评里给予差评，我们及时给予回评，尽量让影响降到最低。
退货：退货原因是产品不是自己想要的，最后沟通结果，以42元价格（成交价85）买给客户。 运营总结 产品与同行差异性不高，我们在定价策略上，价格都偏高。由于是新店，信用低，所以本月我们重点是提高销量，因此，部分产品都是找身边朋友购买，价格方面都是在原价基础上打4折以上，购买价格都是原价购买事后返还差价的方式。 在流量方面，我们发现手机端访客也是挺多的，所以我们及时开通手机淘宝，并调整产品图片尺寸，达到手机端流量最佳效果。 在流量整体来源方面，我们制定六四原则（后期三成收费流量，七成免费流量），就是免费流量占四成，收费流量占六成，但是结果是收费流量只占16%，说明我们提升空间还是很大。 二、经营现状分析 由于先前我们做了大量品牌口碑推广，所以在产品正面信息还是很给力的，有几个订单都是客户直接搜索“依立特斯保温杯”产生的，所以后期我们还会加大品牌口碑宣传。目前遇到问题主要如下几个方面： 1、流量构成方面： 由于是新店，自然流量方面很少这是事实，付费推广效果一直都不理想，我们也不断找原因，如果没有访问，就无法积累原始数据分析店铺运营情况。 2、产品多元化
店内数据分析 店内运营简单来看，就是流量和转化这两件事。所以分析也主要从这两个指标出发。因为流量结构和精度直接影响转化，转化好坏再反过来影响流量，所以在分析时，先做流量盘查，再做转化分析。 一、流量 1、搜索流量 工具：搜索诊断助手、直通车 A.基础条件：不违规，可在“卖家工作台”-“搜索诊断助手”-“宝贝诊断里”检查。 B.相关性：类目属性相关性、标题关键字相关性。 C.人气分：是否橱窗推荐、是否加入消保、DSR评分、支付宝使用率、旺旺效应速度、拍货与发货的时差。 D.图片：很多卖家在优化主搜流量时，经常会忽略图片的优化，然而图片点击率的差距，直接影响了最后的搜索流量。买家不是直接搜索进来的，而是被图片吸引进来的，优化图片就显得非常重要。建议可以用直通车来测试图片(方法下文会介绍到)。 E.价格与销量：销量相当的产品，价格高的有更多展示的机会；价格相同的产品，销量高的有更多展示机会。而检查该项指标主要检查自己与直接竞争对手的差距，尤其是7天销量的差距，以做调整。 F.标题优化：在销量相对低的时候多使用长尾词，销量高的时候多使用泛词、中心词，并反复测试，得出搜索流量×搜索转化率的最大值。 2、付费流量 工具：各付费工具的数据报表、量子。 A.直通车：诊断直通车主要看点击率和转化率这两个指标。 点击率直接影响淘宝直通车的收入，在行业利润如此透明的年代，每家的出价其实都不可能差很多，而点击率越高，直通车本身的收入就越高，就会提供更好的位置给你。
查看工具：行业解析报表。 优化办法：挖掘USP。 转化率则是淘宝看重的用户体验，直通车转化率要做到约等于或略低于该宝贝整体转化率才算比较健康。 查看工具：直通车转化报表、量子-销售分析-宝贝销售排行; 优化办法：在销量较低的时候重点优化长尾词，销量高时优化泛词和定向。 B.钻石展位：诊断钻展其实也和直通车原理基本一致。也是优化图片，然后选择精准的店铺来定向。 查看工具：钻展广告位对应类目数据、钻展定向报表-手工统计各项回报率; 优化办法：总结同行优秀素材的构成因素和失败素材的特点、把收集店铺ID 的维度做细。 C.淘客：淘客诊断只要看自己与竞争对手的销量和佣金有何差距即可。 二、内功 1、转化率 工具：量子、数据魔方 A.内页：首先看销量，其次看评价质量，再来看单品转化率、页面停留时间和询单率。如果连基础销量都没有，评价很差，转化率是不可能好的。两个先决条件解决了，再看单品转化率、页面停留时间和询单率是否不低于行业均值(或店内卖的好的宝贝)。若低于，则一一优化USP卖点、逻辑顺序(是否都做到围绕USP)、展现内容多样化(数据、图表、细节图、权威认证报告、大量实证、视频等)、展现方式(字体、字号、背景色、配色)。 B.访问深度：由于80%的顾客入店都是从内页进来，所以主要优化内页可导流的位置，分别为店招、宝贝页关联、宝贝页侧边栏、店尾进行优化。再优化首页。 查看工具：量子-销售分析-销售总览-平均访问深度、量子-流量分析-宝贝被访排行、量子-流量分析-首页被访数据(停留时间、点击率、跳失率)、量子-店铺装修。
淘宝都有哪些免费流量来源？ 免费引流的主要方式包括 1. 标题优化怎么做？ 标题是什么？标题就是市场，你的标题就是你的产品销售市场，你的标题好，你的市场大，你就有得生意做。所以，标题优化一直是淘宝店铺的第一重点。小卖家注意一定要避开热词，比如大衣连衣裙这种大流量又很抽象的词，尽量选择长尾关键词。总之，做优化之前一定要明确自己的定位和现状，务实一点，别拿豆包不当干粮。标题优化一周左右做一次，主要关注没有带来流量的词，换掉这些，换上新的等下周再看效果。标题优化不是一劳永逸的，淘宝的关键词总是在变化，所以即使你请高手给你优化，你自己不掌握这个技巧一样是没用的。另外，假如是没有知名度的品牌，你的标题关键词可以省掉，至于标题空格，在不影响阅读和理解的前提下可以减少。 2. 上下架时间如何安排较好？ 上下架时间建议还是采用软件的好一些。上下架的黄金时段是：上午9:00-12:00; 下午13: 30-17:30;晚上19:00-23:00。这里要特别提醒一点的是：如果你是小卖家，没必要去竞争黄金时段的上下架时间，你看这个时间有多少人在上架？有多少优质宝贝？扪心自问，你竞争的过吗？如果竞争不过，不如退而求其次，选择竞争较少交易相对较多的时间上架。如果你只是白天在线而晚上不在线，那你的宝贝就不要在晚上上线，避免顾客咨询你店里没人的情况。 3. 什么叫橱窗推荐要百分百利用？ 不是所有橱窗都用上了，就叫做百分百利用。首先，选出你的重点优质宝贝长期橱窗推荐，有销量的宝贝一定要长期加入橱窗推广，作为重点引流的宝贝。其次，剩下的宝贝再减去必不推荐的，按照优先推荐快下架宝贝的原则去推荐。第三，宝贝在一周时间里的分布要均匀，
淘宝店铺运营总结与分析报告 一、运营简报 1、店铺流量 PC端: 浏览量2,５00 ? 访客数711 ? 平均访问深度 2.56 手机端： 浏览量５67? 访客数 22０ 平均访问深度2．41 2、成单量 PC端： 支付宝成交件数? 26 成交用户数 19 支付宝成交笔数２5 成交转化率均值?3.１5％ 支付宝成交金额?２，６１８。50 113.７２ 客单价均值? 手机端： 支付宝成交件数 2 成交用户数 2 支付宝成交笔数?2 成交转化率均值?0。67％
支付宝成交金额1９0。42? 客单价均值 95.2１ 3、服务情况对比 描述相符: 5.０—高于 4．8056３ 服务质量：５．0 - 高于 4。849３５ 发货速度: 5。０—高于４。83103 遇到一个追评差评,一个退货的状况，处理结果如下: 追评差评：这个客户因为没有享受到我们活动优惠而在追评里给予差评,我们及时给予回评，尽量让影响降到最低。 退货：退货原因是产品不是自己想要的，最后沟通结果，以42元价格（成交价85)买给客户。 运营总结 产品与同行差异性不高，我们在定价策略上,价格都偏高。由于是新店,信用低,所以本月我们重点是提高销量，因此，部分产品都是找身边朋友购买,价格方面都是在原价基础上打4折以上，购买价格都是原价购买事后返还差价的方式。 在流量方面,我们发现手机端访客也是挺多的，所以我们及时开通手机淘宝,并调整产品图片尺寸，达到手机端流量最佳效果。 在流量整体来源方面，我们制定六四原则(后期三成收费流量，七成免费流量)，就是免费流量占四成,收费流量占六成,但是结果是收费流量只占16%，说明我们提升空间还是很大。 二、经营现状分析 由于先前我们做了大量品牌口碑推广，所以在产品正面信息还是很给力的，有几个订单都是客户直接搜索“依立特斯保温杯”产生的，所以后期我们还会加大品牌口碑宣传。目前遇到问题主要如下几个方面: 1、流量构成方面： 由于是新店，自然流量方面很少这是事实,付费推广效果一直都不理想,我们也不断找原因，如果没有访问，就无法积累原始数据分析店铺运营情况。 2、产品多元化 在产品构成方面不够多元化，客户在选择面上不够多,这样会使好不容易导入一个客户白白流失掉.所以,后期产品外观尽量大众化、容量至少2个、颜色至少三种。 3、团队建设 岗位没有细分、每个人工作内容都比较粗放,主动工作、思维工作等不够强。 万事开头难,我们现在已经有了零的突破，现在要做的就是如何让店铺走上轨道。 三、五月份重点工作分析 鉴于一个月运营情况，五月份工作重点如下： 1、完善团队分工明细及培训 2、各岗位采取ＫＰI考核机制（详细参考附件） 3、店铺流量来源建设与提升（详细参考附件）
淘宝流量分析 流量是一个店铺的血液，这是我们大家都知道的，今天主要跟大家分享几个课题 1.流量需求：什么样的流量适合我到底需要多少流量怎么计算 2.入口需求：什么入口的广告能够满足需求 3.内容需求：什么样的广告形式能够吸引我们的潜在客户 4.活动需求：广告应该怎么与什么样的活动配合应该怎么配合 5.硬广需求：到底什么样的活动适合硬广为什么要打硬广 6.附加需求：除了流量跟销量广告还可以给我们带来什么 案例分析：meggido旗舰店2011年4月9日硬广数据分析 开始前我要申明一点转化率的重要性是高于流量的，如果只沉迷于如何获取流量忽略转化率，只会带来注定的失败。 流量需求：什么样的流量适合我到底需要多少流量怎么计算 一个店到底需要多少流量才是好的？很多人会说当然越多越好，其实我不赞同这种观点，不是越多越好，是越精越好 做过b2c的人都知道一个词就是流量质量，用通俗的话来说，大家都在寻找潜在的客户，这部分转化率很高的流量就是所谓的高质量流量。 那到底需要多少流量进来呢，我给大家举个例子吧，假设一个店今年的既定销售目标是1000万，根据淡旺季规律假设分到6月的销售额是80万，这个店的客单价均值是150块，转化率是3%，我们用 80万除以30天，6月的每天要卖到2.7万，再除以150块就需要有180
人购买才能满足，在除以3%得到一天需要有6000人访问我们才能卖到这个月的80万既定公式日销售额目标/客单价/转化率=所需访问人数 什么样的流量适合我，这个话题有点宽泛了，从行业的角度来说的话可能今天都未必说的完这个话题，具体的行业问题各位可以在课程结束后单独找我 我今天想阐述的是从企业的角度来看待流量是否适合的问题，在座的都是各类目top卖家，大家都应该知道一个产品以及品牌的生命周期的问题，例如产品的生命周期会较短，会面临进入、成长、成熟、衰败这几个阶段，而品牌的生命周期相对的就复杂很多了例如上线宣传、成长、成熟、重新定位这几个循环阶段。 这就给我们面临了双向操作：品牌+产品 品牌在做完定位问题之后，我们需要面临选择，淘宝的广告无非三 种 cpc（ppc）、cpm、cpt 大家在淘宝上见到的纯品牌广告多数都是cpt广告（俗称硬广），当然首焦之类的很少，多数都是旺旺聊天窗口的文字链或者richbanner 之类的广告，这是为什么呢，其实想想不难的，因为是非产品广告（当然这种纯广告并不多），所以需要在线时间长的又经济又实惠的，richbanner一天非框架的话成本是1.8万，首焦是8.4万or7.3万，首焦十万左右流量richbanner三万左右流量，哪个合算？还有cpm 广告，就拿首页一屏banner来说以cpt形式购买只要6万就可以拿下，如果去竞价的话…………，所以单纯的品牌广告目前比较适合的
淘宝流量1 淘宝流量主要来源有 自然流量、 推广流量、 活动流量； 我分析过大、中、小淘宝店铺(淘宝名店)，一般比较合理的流量比例是： 自然流量40-45%、 直接点击流量15-20%、 直通车流量35-40%、 淘宝客5-10%，其它少到乎略不计； 这里没有包含钻展、硬广、活动流量，因为这些使用的不多，也没有固定的频率，暂不统计（大卖家会占到一定的比例）。 目前比较靠谱的流量来源有活动流量、搜索流量、直接点击流量、硬广或钻展流量、直通车流量、淘宝客流量，相信做淘宝久了的都会有感受，呵呵！ 依转化率的高低对流量来源进行排序，依次是活动流量（部分活动如聚划算(聚划算热卖)）、直接访问（老顾客或收藏）、自然流量、直通车流量、硬广流量；淘宝客流量转化率也特别高，但因存在15天的积累效果，没列入排名。大家可以根据店铺(淘宝名店)的实际情况，选择各自的重点流量来源。 1、活动流量：产品有竞争力（小二不傻）、活动多报（尽量第一时间报名）、 帮派多去、小二常联系； 2、直接点击流量：做好店铺(淘宝名店)收藏，客服可建议买家进行收藏；会
员管理是重点； 3、自然流量：研究淘宝排名规则：所有宝贝，占搜索的70-80%【相关性、上 下架时间（最高权重）、DSR评分】人气排名【相关性、转化率（收藏、成交量、回头客等，最高权重）、DSR评分）；选择适合自身的关键字去竞争排名； 4、直通车：把握一个关键点，你给淘宝交的广告费越多，你就越会排在前面 （这是出价与点击率的关系，还有如果你直通车每天给淘宝上交10000，与每天上交1000的比，相同出价情况下，你会排在前面，为什么呢？因为直通车系统会给你高的质量得分），直通车的影响因素除了出价外还与相关性、点击率、时间积累性有关。具体策略与方法派代有很多高手的文章，看看就会了！ 5、钻展或硬广：第一位置（有大量流量的位置首焦、商焦、首页一屏BANNER、 首页二屏BANNER、每日焦点右侧BANNER、首页底通、淘宝LIST搜索右BANNER、商城一通、二通、促销频道焦点与通栏、聊天窗口BANNER）； 第二点击率（第一眼有吸引力、第二眼知道是卖什么的、第三眼促销信息，这三个信息让买家在3秒内接收到），不仅仅是卖货，建议考虑到品牌（品牌标识与广告位置尽量不要有大的变化，这样利于形成品牌） 6、淘宝客：引导淘宝客推广店铺(淘宝名店)主推商品（主推商品高拥金），寻 大淘客合作（多去联盟，或可以和淘宝达人以淘宝客的形式进行合作），报淘宝客活动（帮派或类目群经常会有淘宝客活动报名消息）