近年来哈佛耶鲁录取学生部分收录
李哲远
他是我市第一位考取世界综合排名前三强大学的应届毕业生。李哲远的身影还将出现在明年1月于伦敦举行的全球青年峰会上，他将是此届峰会上惟一的中国青年。身为高三理科重点班化学课代表的李哲远，入选全球青年峰会并非偶然，他丰富的社会活动经历在中学生中极为罕见。
在校园里，李哲远身兼数职：学生会社团活动部副部长、校模拟联合国协会创始人、校旅游会会长等。在校外，李远哲除了创办与艾滋病防控、残疾人有关的民间社团，还致力于环保及发明创新。他历时数年，收集了福建、上海等地的水质样本，并于去年参加中央电视台与北京自然博物馆联合举办的“行知之旅”生态科考队。今年，他设计的软水器和前端预处理器成功申请了国家实用新型专利和外观设计专利。全球青年峰会由世界各国60名16岁－19岁的优秀青年参加，每年一次。今年在众多候选人中，英国驻华大使馆最终选定李哲远为中国优秀青年惟一代表，并给予全资赞助。据悉，该峰会还将推荐6名青年代表出席明年在瑞士达沃斯举行的世界经济论坛，李哲远已获得英国大使馆重点推荐。
李哲远的主要社会活动简介
1. 厦门外国语学校模拟联合国协会创始人、主席
参加2007首届复旦大学国际中学生模拟联合国大会，获主席团特别代表奖；
参加2007外交学院全国大中学生北京模拟联合国大会；
参加2008北京大学全国中学生模拟联合国大会，获最佳代表奖、最佳区域合作奖。
2. China Endless Help & Everlasting Care（EHEC）（中文名：永爱抗艾关孤学生组织）的创始人、主负责人
该组织致力于帮助中国的艾滋孤儿，尤其是安徽省阜阳地区的艾滋孤儿，以及向公众普及防艾知识。
3. 中国厦门心舞盲人影音俱乐部（Heart-dance）创始人、总部长
主要活动是每月1-2次为厦门地区盲人朋友同步解说电影。
4. 高中生“水专家”
2007年，参加央视与北京自然博物馆联合举办的“行知之旅?中国北——秘境大穿越”蒙古国恐龙坟场及俄罗斯西伯利亚贝加尔湖生态调查科学考察队的选拔活动，入选了行知之旅科考队，成为全国一万多名报名学生中入选的4名青年科考队员之一，赢得了去贝加尔湖勘测水质的机会。
今年他还设计出了软水器和前端预处理器两项装置，成功申请了国家实用新型专利两项和外观设计专利两项。
5. 美国青年政治家领袖学院学员
2008年6月22日到7月17日，作为全国唯一一名受邀请的中学生，独自前往耶鲁大学参加第68届美国青年政治家领袖夏季学院（Junior Statesmen of America Summer School at Yale University）学习。
外国语学校高三学生李哲远被耶鲁大学录取，并获得全额奖学金，这位18岁男孩从初三开始就立下上耶鲁的决心，并为此走上了一条和国内高中生迥然不同的艰苦和冒险的道路。
从某种意义来说，李哲远选择的是和国内高中生完全不同的道路，这条道路既艰辛又冒险——耶鲁不仅需要考试成绩，还需要其他更多东西，在高中三年，李哲远必须拿出证明。
因为自己的选择，李哲远也拥有很多高中生没有的经历——他自己寻找能锻炼自己的各种活动，譬如说，今年，他参加美国高中生精英项目－第68届青年政治家领袖学院（Junior
Statesmen of America），他是这一活动惟一的中国大陆代表。这位中国少年和美国人用英语展开辩论，最终在127名学员中获得了辩论的第三名，论文得了满分100分的98分，被推选为毕业典礼的男生发言人。
这位男孩还投身于一系列的关爱社会的活动，他和他的同伴曾亲自到安徽阜阳艾滋村探访艾滋孤儿；在厦门，李哲远和其他三名高中生组织了一个名叫“心舞盲人影音俱乐部”的组织，坚持每月到盲人协会为盲人会员讲解电影、举办歌咏比赛等。
去年，李哲远从一万名学生中脱颖而出，作为4名青年科考队员，参与CCTV主办的蒙古国戈壁恐龙坟场与俄罗斯贝加尔湖区科考大行动。
这位理科生还对国际关系与政治抱有浓厚兴趣，曾代表外国语学校参加了北京大学、复旦大学和外交学院举办的模拟联合国大赛，获得“最佳代表奖”等一系列荣誉。
齐蕾
钢琴8级，长笛5级，打排球拿过北京市中小学生比赛的冠军，尖子生齐蕾不光学习好，而且还多才多艺，更有“一箩筐”的社会活动经历。在整个高中阶段，齐蕾一直担任班长，还是北京四中模拟联合国的主席，参与组织了四中的第一次模拟联合国活动，并作为领队带领四中参加了首届全国中学生模拟联合国大会并获得了“最佳组织奖”；是北京四中奥运新闻发言人，受邀参加BBC的奥运节目录制；中美青年论坛北京地区的负责人，去美国犹他州的高中交流时受到了州长的接见，还接受了当地媒体的采访。就在前些天，齐蕾还作为学生代表，和四中校长一起参加了北京电视台一个关于高考改革的直播节目。
“听从内心的声音的时候，我们才能向世界展现我们的力量！”
易菲菲
这是南京外国语学校高三女生易菲菲的座右铭。正是靠着坚强的信念，过硬的综合素质，易菲菲打动了世界顶级名校美国哈佛大学的考官，近日该校以全额奖学金录取了她，易菲菲也创造了南京高中生首进哈佛以及140万的天价奖学金等多项记录。
美国高考满分震撼面试官
记者昨日在南外校园见到了这位能静能动的神奇女生。翻开易菲菲的履历，我们看到这样的个人情况：易菲菲，女，南外高三(1)班学生，现被美国哈佛大学录取并获得每年52950美元4年约合140万人民币的奖学金。同时还被柯盖德大学、拉法耶特学院、曼荷莲女子学院、图兰大学高额奖学金录取。当年南外中考第一名，作为奖励易菲菲被公派前往美国圣路易斯进行了半年的交流……据易菲菲的老师周弋介绍，易菲菲的文化成绩优秀到难以挑剔的地步，新托福满分是120分，她考了114分，其中在阅读、写作两项取得满分，只是口语拉了点分。在SAT(美国大学入学标准化考试)的考试中，她更是令人惊讶地取得了罕见高分。SAT I中取得各项最高分：阅读：800，数学：800，写作：700，在SAT II中(满分为2400分)：数学：800，物理：800，化学：800。据易菲菲介绍，哈佛大学其实并不看重学生可以得到所有项目的满分，它更看重写作和数学两项成绩，而凑巧的是，易菲菲这两项成绩均得到高分，就连哈佛的面试官看到她的笔试成绩也禁不住赞叹实在太高了。周弋老师告诉记者，易菲菲的特点就是语、数、外三门成绩很好，按照江苏省今年新的高考模式只考语、数、外，易菲菲完全有实力冲击高考状元。
哈佛考题不刁难面试很放松
哈佛的面试题究竟是什么样的？这个疑问在易菲菲的轻松回答中迎刃而解。易菲菲告诉记者，哈佛的面试采取的方式和耶鲁一样，都是考官与考生一对一进行问答，接待她的是一位哈佛女研究生，也是一位中国人，双方用全英文对话时更像是在聊天而不是考试。哈佛考官的问题并没有什么刁难的地方，都是兴趣爱好、个性专业等等。由于考官想多了解一些易菲菲的个人情况，还着重让她介绍介绍自己的学校、出国交流的经历以及自己成长过程中的一些事情。易菲菲告诉面试官，自己从小就喜欢跳舞，在练习健美操的过程中她懂得了集体荣誉和个人困难的关系，在一次的健美操比赛中，她和队友表现很出色，但她因为肌肉拉伤出现了血管破裂，但为了集体的荣誉，自己坚持了下来，直到比赛结束她才感觉腿部有点痛。由于气氛太轻松，易菲菲甚至把原先准备好的十几个试题忘了一半，她尝试性地问考官，能否可以再看一下自己准备的面试笔记，得到了“允许”这一出人意料的答复，当易菲菲仔细看完面试材料后，又和考官开心地聊起来，整整1个小时的面试下来，易菲菲感觉很轻松也很好玩，时间也觉得过得很快。
南外负责学生留学的老师介绍，近几年赴美留学的学生呈现直线上升态势，但美国高校平均每年4万美元的学费，1万美元的生活费让很多家庭感到负担很重。根据他们的经验，像美国高校，特别是哈佛这样的顶级名校能给一个中国学生全额奖学金是非常罕见的，这说明易菲菲的确打动了学校招生人员，认为非取不可。易菲菲每年52950美元的奖学金包括了学费、生活费甚至有零花钱。易菲菲称，由于自己出身一般的工薪家庭，妈妈和她都有一个约定，如果得不到全额奖学金的话，她只能放弃自己的留学之路，而此前为了赴美留学自己已经放弃了北大保送的机会。虽然我们很难得知易菲菲真正吸引哈佛之处，但从其个人全面发展、富有社会责任感等特质来说，很多南外老师都认为哈佛的确慧眼识珠。
据易菲菲的班主任邓佳老师介绍，易菲菲在校内是一个很活跃的女孩子，她参加的各种社会活动罗列出来可以说是长长的一条清单：曾担任班长、南京外国语学校艺术节主持人、校健美操队主力成员、圣路易斯大学高中合唱团成员、南外模拟联合国训练营成员、南外少儿英语部暑期培训志愿者、辅导外教中文、红山子弟学校支教、组织同学去孤儿院献爱心、给铁道部部长写建议信……谈及为何要给铁道部部长写信，易菲菲告诉记者，2006年，自己赴美交流回国乘火车时发现，沪宁线客运秩序比较混乱。据此情况，她写信反映火车服务的不足之处并提出积极的建议。“可能是我那时候提出的建议比较幼稚，部长工作很忙，所以我没有得到回复。”易菲菲至今还有些遗憾。熟悉易菲菲的同学告诉记者，易菲菲是一个很有社会责任感的人，这在她的作文中就得到了体现。“我的朋友都知道我一直喜欢鲁迅，而且是很喜欢，读不懂也还是喜欢，最重要的一点是因为他不是为自己写作……简而言之便是博爱。我为意识常被博爱的暖流所控制而欣喜，而行动的博爱的路上，我们还要用一生去行走。”
博谦
即便最忙的时候一晚上只睡三个小时，可博谦依然觉得那称不上“苦”，反倒是事前针对留学之路的苦苦思索令他印象深刻。
知识学习与实践能力的并重培养、校内课堂与社会活动的丰富内容、独立自主和批判思维的精神推崇，都令博谦向往不已。另一方面，自身较为深厚的英语基础、全面发展的综合能力再加上日益坚定的决心，这些都是连接现实与梦想的路径。在清醒的认识了自身与目标之后，博谦觉得豁然开朗，于是以后所有的付出与劳累都不足以令他退缩甚至畏惧，既然一切都在预料之中，连抱怨都免了。
英语考试，技巧的背后是态度
“常博谦这个…讨厌?的孩子，课上课下永远都是他问题最多，而且肯定和我说英文！”博谦在新东方的老师于浩洋，满脸嗔笑的炫耀着自己的学生。他的确值得老师骄傲，仅仅准备了半年的SAT就拿下了2310的高分，TOEFL的成绩则高达116。
在“09年北美留学高峰论坛”上，常博谦毫无保留的分享自己积累的经验。广泛阅读各种题材的英文资料，比如时事、科学；尽量降低对字典的依赖程度，通过语境来理解生词；大量收听英美原版的节目，比如60S SCIENCE、VOA、NPR；写作的关键是将观点阐释清楚，建议使用“总-分-总”结构；重视提高打字速度和对屏幕阅读的适应过程等等。
在这些建议之后，博谦会再加上一句话：“提高是一个过程，并且缓慢！”这才是秘诀的精髓所在。就如同在新东方的SAT班上，常博谦最初也郁闷于写作老师不给模板，而是不停的传授练习的方法、学习的方式，但随着时间的推移他才悟到了老师的良苦用心，成绩也水到渠成的不断提高。
耶鲁的面试中，常博谦和面试官轻松交流了3个小时，结束之后心里感到空前的安定，因为他毫无遗憾的展示了真实的自己，正是曾经对留学美国之路的苦苦思索孕育了他对耶鲁充满理性的真诚选择，这或许最能打动那位德高望重的校友面试官。在录取之日，作为耶鲁吉祥物的“斗牛狗”跃出时，常博谦反而要比想象中宁静的多，并很快作了答复，因为他深信耶鲁是最适合自己的，接下来其它学校的邀请就只能表示感谢了。
无论是申请材料还是面试的准备，博谦都强调要呈现一个完整而与众不同的申请者，让对方充分意识到自己的竞争力，这也正是在WORKSHOP班的老师反复强调的。他说在准备Essay(随笔)时，面对自己的各种资料，就像是摆在面前装了各种食材的盘子，作为申请者要做的就是如何利用这些食材做出一道风味独特且美味诱人的菜。自己就需要反复组合和尝
试，以取得最佳效果来吸引招生的老师。
面对面试官时，千万不要一味的迎合奉承，合理的表达自己的思路和观点很重要，因为这是大家相互了解的一个过程。就耶鲁而言，其倡导的批判性思维本身就可以体现在问题的思考之中，而这也正是博谦所向往和尊崇的。在此基础上，与面试官的交流是令人愉快的。当然，出色的口语表达能力是不可或缺的，博谦笑称自己就体会到了新东方的那句话：LANGUAGE IS POWER.
向芯
“现在的我跟三年前的我，完全不同。如果没有这个转变，我想我是不会被哈佛录取的。”向芯一开始，就对记者“自揭家底”。她在上高中以前是一个很文静、很内向的女生，喜欢画画、看小说，放假的时候或者周末，可以整天待在家里。
“我以前不喜欢说话，尤其是不擅长跟陌生人打交道”，向芯说，打开她话匣子的是学校的社团组织EDUS.“E是指英语角，D是辩论，U是模拟联合国，S是演讲。其中，我在模拟联合国活动中收益良多。”
模拟联合国需要扮演各国外交官，共同处理一些国际事务，或解决国际难题，这样的平台让向芯打开了视野，学会跟不同文化背景的人交流，练就了好的口才。而从高一当上历史科代表起，向芯的“头衔”有增无减：学校公关部副部长、WDES社团的社长、班长。
面对标准答案，有失败感
很多女生上了高中以后都不愿意当学生干部，尤其是理科班女生。但向芯却表示，自己在学校的社团里一开始就玩得很开心，后来组织活动时，更想让同学们玩得更开心。几乎每天中午，她都要忙社团的工作，开会，搞策划，晚上有时要忙着外出拉赞助。
尽管活动频繁，但丝毫没影响她在学业上的“江湖地位”———多次大考在全级均名列前茅，并获得化学竞赛市二等奖，生物竞赛获省一等奖，生物全国联考一等奖。向芯觉得当班干部最大的帮助是训练了自己的理性分析能力。
学习成绩一向这么好，应该没什么挫败感吧？向芯却出乎意料地表示，自己时常有一种失败的感觉，但不是因为考得不好，而是觉得标准答案有问题。“我不会因为它是随着题目一起的标准答案而要去信服它，我有时会觉得一道题目有比标准答案更合理的解释，但是说出来也没用，因为在中国标准答案始终具有与生俱来的权威。”
45分钟面试，变成3小时
有自己的想法，这是向芯自小就养成的习惯。当医生的父母，从小就给了向芯一个自由的空间：喜欢画画，就让小孩一直画下去；练了一个学期的小提琴，感到没兴趣了，说停就停；小升初，或者中考，向芯喜欢考哪所中学，都是由她自己做决定，父母从不干涉。“父母支持我有自己的想法，即使到最后我做的决定是多么的愚蠢，他们也不会说半句不是。”
与哈佛的面试官在香港进行的面谈，原本只需要45分钟，可向芯却破例地获得了3个多小时的面谈时间。“我们谈学校，谈专业，谈自己喜欢的科目，无所不谈，我想面试官是想了解我的成长背景和学习经历是否适合在哈佛就读。”向芯表示，最近几次跟面试官通过电话，闲谈之间，面试官说出了最终决定录取她的原因是，她一直没有被制度局限，她是一个成长在制度外的学生，她的个性、思维方式跟哈佛的教学理念很契合。
一口气报9所外国院校
其实，早在被哈佛大学录取之前，向芯已获得了保送北大的资格。为何不去北大？向芯解释，北大在国内是一流的大学，但是考虑到一进学校就要选择专业，她觉得为时尚早。
“我喜欢到国外去，是因为国外的学校不会那么早地进行分专业教学，如果我选择哈佛，那我可以最晚到大二结束前才决定我的专业。”向芯表示，自己的兴趣面广，需要在不断地摄取知识的过程中，不断地调整自己的目标，最终定下一个最适合自己的专业。目前，向芯比较感兴趣的是环境科学和国际关系这两个专业。
“我的心很野，当初考虑出国读书时，一口气就报了9所院校。”向芯告诉记者，她除了获得哈佛大学的录取外，还通过了北卡罗来纳大学的面试。后者也是美国的一所知名院校，她通过了该院校一个项目的面试，该项目在全球只招36人，而她则是近年来唯一通过的中国学生。在这两所学校之间，她面临一个选择。
向芯平静地说，不论去哈佛，还是北卡，只是给自己的将来寻了个新的发展平台，新的起点而已。
稚嫩的笔触，幽默的语言描绘出自己SAT的学习与考试经历，迎来台下众人赞许的目光与阵阵掌声，一直强调自己的高中课堂成绩并不优异的李孟元，站在Amherst全奖, Yale全奖的种种荣誉下，十分含蓄的笑了。
邓玮
邓玮6岁上小学，从一年级到高中一直任班长，主持各种活动，四年级任少先队大队长，初二那年，毛遂自荐，即兴演讲，力克全校高中部优秀学生，13岁成为唐山市外国语学校（市八中）历史上最小的学生会主席，且威信很高。
从上学至今，邓玮学习成绩从班级到学校再到全市，她屡屡斩获“第一”。在2008年7月、2009年1月份期末全市高二年级大联考中，邓玮均为“全市第一”。
2006年，邓玮跟随唐山市领导赴英访问，期间用英文主持了4场国际古典音乐会，自己还独奏了民族乐器葫芦丝。她纯正的英语表达能力、翻译才能以及深刻观点，打动了各方。2006年，邓玮获评教育部颁发的“宋庆龄奖学金”，是唐山唯一获此殊荣的，在为此举办的全国夏令营中，当选为全营67名优秀学生的大队长，并获“最佳营员”。
同年，邓玮参加了中外文化差异及相互促进相互交融问题座谈会，精彩发言被收录到“时事”杂志中。
2008年，邓玮是北京奥运会火炬传递唐山站最小火炬手。
2008年，第一本个人散文集，15万字的《花开的童话》由人民文学出版社出版，向全国正式发行，成为少年作家，并加入了河北省作家协会，是年龄最小的会员。
邓玮的收获还包括林林总总的奖项：2003、2004年“全国小学生英语竞赛”一等奖；2004年CCTV第五届“希望之星英语风采大赛”省赛区冠军、全国总决赛“最佳风采奖”和“希望奖”；“唐山市大中学生英语短剧小品大赛”冠军；“全国中学生英语竞赛”一等奖；“全国创新作文大赛”两篇作文获一等奖；2005年“首届阿斯顿杯美国之行英语大赛”中学组冠军和最佳辩手；2006年“全国希望杯数学邀请赛”三等奖……
还有各式各样无法用“第一”定义的荣誉、涵盖的称号：市级“十佳少年”、“十佳中学生”、“优秀学生会干部”；区级“文明少年”、“四星级雏鹰奖”……
陈亦晨
从简历上看，Eva在高中期间的经历十分丰富，是一位非常优秀的高中生，不仅学科成绩名列前茅，SAT成绩也非常高，满分2400的SAT考试，她的SAT I是2240分、SAT II 是2390分。
尽管在面试前，我已经大致浏览了她的简历，但这位穿着校服，脸上还带着稚气的高中生一张口，我还是被吓了一跳，她的英文的流利、思维的清晰以及神态上的镇定自若都让人刮目相看，如果从企业面试应聘用者的角度来说，以10分为满分，她可以打到9.5分，而这个时候的她还只是一位高中生。
2005年的暑假，Eva把时间花在了托福学习上，7月底上完新东方的托福课后，Eva报了11月19日的托福考试，而那一天恰好是她的生日，虽说不是特意选择那天，但提起这个日子，Eva觉得很有趣。之后就是SAT考试，2006年2月，她开始学习SAT这个比托福难得多的考试。SAT2，Eva选的是数理化，虽然她是文科生，但在准备SAT2考试的时候，她并没有觉得很困难，反而觉得很好玩，而且结果证明，她在这一部分考试中取得了很好的成绩。2月份学完SAT，6月份考SAT1，10月份考试SAT2，11月向哈佛大学提交申请，12月初接受哈佛面试，10天后取得录取通知，笔者和她聊到这里，不禁感慨，多亏Eva有自己的时间观念和日程安排，并没有因为时间紧就乱了阵脚、失去信心！
除了运动外，Eva还喜欢看书和听音乐，据她自己说看书比较杂，虽然学的专业稍微偏文科一些，但平时也会看一些理科的书，比如关于数学、逻辑的一些有趣的书，所以思考问题的时候也会因此偏逻辑和理性一些。平时也喜欢听音乐，但重金属音乐除外，因为觉得损
伤听力，有时间会弹奏电子琴，还喜欢写一写小说什么的。
Eva的高中生活是丰富多彩的，除了平时的学习外，她还参加了许多社团工作和志愿者的工作。Eva曾经是她所在学校的模拟联合国社团社长。
在“模拟联合国”的学生活动中，Eva则十分负责地承担起策划和组织者的工作，作为高中生，Eva本人参加过了三次分别在北京大学和香港中文大学举办的“模拟联合国”活动，觉得很有意义，因此她希望在她所在的中学，能有更多的同学参与到活动中来。
最后能去大学里头参加最终活动的名额比较少，所以Eva费尽心机地多组织活动，鼓励大家参与，希望能够为“模拟联合国”的每位参与者都创造展现的舞台。为了这个，她当时真是绞尽脑汁，成天就想着这件事。
Eva本身乐于沟通的性格，使她在很多的和外国高中生的交流访问过程中，认识了很多来自世界各地的朋友，她曾经去过新加坡、南非等国家，和许多北美、西欧、非洲、东南亚、西亚的朋友愉快交流，了解到各自的文化差异，成为很好的朋友。
Eva现在已经回忆不起当时面试的具体问题了，但回忆起来，那一天的面试就仿佛一场愉快轻松的聊天。面试官是一位60多岁的先生，可以感觉到很有学问，并且在事业上非常成功，Eva刚和他见面时有些紧张，但见面后感觉挺好的，他很温和，总是很努力地让自己不感到紧张。面试结束后，他对Eva的英语水平和学习能力给予了很高的评价。
作为一位兴趣广泛、全面发展的学生，陈亦晨不仅在高中学习中取得非常好的成绩，她还热爱运动，喜欢音乐、阅读、写作和旅游，平时还积极参与到许多社团活动和志愿者工作中去，她在两届“模拟联合国”大型活动中担任组织策划工作。
邵恒
邵恒，通州区潞河中学高二学生，她是2008奥林匹克青年营两名北京营员之一、校学生会主席、中学生模拟联合国“最佳代表”、学校活动的策划主持人、热心公益的志愿者……
初中毕业，邵恒以优异的成绩考取了潞河中学。一年之后，邵恒远赴重洋，以交流生的身份在美国俄勒冈州度过了人生中重要的一年。初到美国，美国历史、美国文学是最令邵恒头疼的科目，她每天用四五个小时花在这些科目上，如字典般厚的历史书她竟翻了好几遍，最终全年保持了A的成绩。
邵恒虽从未接受过田径训练，但在交流期间却加入了当地布鲁金斯-哈勃中学田径队。四个月田径赛季，每天8000米训练，她没有错过一天，由第一次比赛的最后一名到赛季末取得3000米第一，田径队的教练与队友都对她的坚韧感到敬佩，授予这个不服输的中国女孩“最鼓舞人心女运动员”的荣誉。在美国时邵恒曾在一家为被遗弃的小动物设置的慈善商店做志愿者，这也激发了她对志愿活动更大的热情。回国后，她延续了在北京松堂临终关怀医院陪伴老人的“传统志愿项目”，并在校内举办各种活动，为打工子弟小学的贫困学生收集图书、为校内贫困生建立助学基金。为什么要做这些？邵恒的回答很简单：“我就是想帮助别人。”
哈佛大学研究生博士生录取条件 一、基本资料 哈佛大学全校共设有13所学院。其中:本科生院2所，即哈佛学院与拉德克利夫学院；研究生院11所，即文理学院、商业管理学院、肯尼迪管理学院、设计学院、教育学院、法学院、神学院、医学院、牙医学院、公共卫生学院及大学扩展部等。 文理学院分为生物化学与分子生物学系、生物科学部、应用科学部、地质学系、化学系以及计算机技术研究中心等。 医学院分为细胞与进化生物学系、微生物与分子遗传学系、神经生物学系、生物化学系、生物学与生物物理学系、药物学系、免疫学委员会、与MIT合建的健康科学部等。 公共卫生学院的微生物学系。 设计学院的建筑系和设计专业等。 教育学院分为计划、管理和社会政策专业，教学、课程和学术环境专业，阅读、咨询心理专业和人的发展等。 二、硬性条件 （一）哈佛商业管理学院博士生项目(Harvard Business School-Doctor Program) Doctor Program（即博士课程）分两种，一种叫DBA(Doctor of Business Administration即工商管理博士),
另一种是PHD Program（即哲学博士学位） 材料要求： 1、完整的在线申请 2、简历 3、Statement of Purpose（即意向声明） 4、所有大学期间的课程的官方成绩单，要求在线上传(DBA：工商管理学博士的申请人可以自己汇报成绩，无需官方成绩单) 5、GMAT或者GRE成绩(成绩的有效期有规定，具体可查询官网) 6、TOEFL成绩不低于100分 7、三封推荐信--至少一封来自学术方面，只接受在线提交，不接受纸质版。 8、105美金的申请费(只接受信用卡支付) （二）哈佛文理学院研究生院 材料要求： 1、TOEFL成绩不低于80，只接受iBT（新托福）考试成绩 2、三封推荐信，至少一封来自以前就读的全日制大学的教师 3、GRE成绩单，部分专业也要求GRE subject（即单项成绩单）
Ｃｏｍｓｈａｒｅ“ＤＳＳ软件”的出炉策略 对于到装饰得很有吸引力的Ｃｏｍｓｈａｒｅ公司的办公室的访问者来说：势必观察出兴奋的气氛，公司在密执安州的ＡｎｎＡｒｂｏｒ公司已经宣布了它的补充性市场安排，它使用ＩＢＭ的新决策支持系统的软件产品——Ｗ系统，决定搞具有重大意义的现代化的“Ｗ系统”。ＫｅｖｉｎＫａｌｋｈｏｖｅｒ组织的副总裁表现出他的积极性，当他声明：随着最近的解放，“Ｗ系统”将会比正在竞争的任何品牌都更容易使用。 Ｃｏｍｓｈａｒｅ公司是一家计算机服务公司，它成立于１９６６年，负责给工厂、政府和其它非盈利组织提供时间划分服务。这些服务尽可能地让使用者同在ＡｎｎＡｒｂｏｒ的Ｃｏｍｓｈａｒｅ的计算机上交流，而不是同电话网交流，这一系统有瞬间反应的功能，使用者就像使用他自己的计算机一样。所有的数据进行过程和计算功能都能够在计算机中心的数据库中完成“长距离”的交流。 自从公司业务开始，Ｃｏｍｓｈａｒｅ对于它们的时间划分服务已引进许多的新的改进方法，这些包括附加的、复杂的数据基地，能够弥补和展示信息的更好方法，向能够帮助解决商业和财政问题的各种现代手段的方向发展。 最近最重大的发展是“Ｗ系统”，它是一种先进的“ＤＳＳ”软件品牌，它是由Ｃｏｍｓｈａｒｅ在１９９２年底引进的．对执行者面言这种软件使其它主机或者个人计算机中输入或者弥补数据成为可能。构建一个预测业务的模型、进行统计分析、检测设想或者选择电影剧本，甚至展览在定制的报告和图表方面的结果，当大量的实际竞争产品存在时，Ｃｏｍｓｈａｒｅ执政者认为，“Ｗ系统”改进的造型将成为一个技术上的突破口。绝大多数竞争产品被限制在两个方面的传播页码，或者需要特别复杂的程序来完成多方面的造型和分析。包括ＩＢＭ公司大多数的硬件制造商都集中于他们的软件和软件系统上。因而可盈利的正在成长的市场环节适用于软件的应用。“软件家族”呈现出对容易使用和效率性的高质量软件的需求。典型的应用包括：原料规划、计算和财政报告以及数据基地管理。 促进这种专业化软件市场快速成长的另一个因素是使用数据处理的功能。在大多数公司，为了跟上发展需要的服务，正在形成的数据处理储备急需复杂软件，这种软件对于非操作人员而言是很简单的，诸如，财政或市场执政者和他们的职员。 同时，正在增长的竞争和商业环境的不可确定性在战略计划上也创造了增长的兴趣，这依次导致了对“ＤＳＳ”信息系统数量的强烈需求。他们没有对大型问题储存和处理大量数据的能力，市场环节对于Ｃｏｍｓｈａｒｅ的Ｗ系统和使用这一系统的决策者是最有效率的。如果在他们的办公室很容易达到，那么，私人计算机和主机的结合，需要为管理决策的制定输入和连接数据。“Ｗ系统”在这些参数范围内去推进问题的解决。 ＩＢＭ已经不再集中于“ＤＳＳ”软件了，它在发展和生产主机和个人计算机方面行使领导地位，Ｃｏｍｓｈａｒｅ选择了发展和销售“ＤＳＳ”这种特别为“ＩＢＭ”计算机而设计的软件。这种产品将成为一种具有理解力的，容易使用的决策支持性系统，赶上ＩＢＭ系统的前景是乐观的。 １９９２年９月Ｃｏｍｓｈａｒｅ公司收到了一封来自ＩＢＭ公司的信，信中是邀请１００家计算机公司去参加由ＩＢＭ主办的会议请贴。这次会议的目的是决定处理最终用户的计算机的战略和相关性服务，重点在软件的应用而不是数据管理和操作系统软件，克兰多先生参加了会议并且指出参加公司的大多数代表似乎没有接受新ＩＢＭ的指导，然而，他感到ＩＢＭ在对外部提供应用软件的目的方面的问题很严重。ＩＢＭ新信息中心战略的中心部分是，集中力量于主机和个人计算机这些硬件的发展。它将使非操作的行政使用者开发他们自己的决策支持系统。 由于ＩＢＭ在“ＤＳＳ”软件类型上没有任何强大的供应，克兰多希望ＩＢＭ与能够开发并且销售优质的“ＤＳＳ”软件的公司密切配合。
美国哈佛商学院的案例教学法 号称资本主义西点军校的哈佛商学院（简称HBS）是美国培养企业管理人才最著名的学府，美国许多大企业家和政治家都在这里学习过。在美国500家最大公司里担任最高职位的经理中，有五分之一毕业于这所学院。因此，哈佛工商管理硕士成了权力和金钱的象征，成了许多美国青年梦寐以求的学位。 哈佛商学院是美国首屈一指的高等学府，建校已79年。它有着与众不同的使命和不同凡响的校风，其影响之大，实非言语所能形容，全校有一种超越学科界限的特殊集体精神。 案例教学法是哈佛学院的传家宝，每个案例的描写都是工商企业将遇到的真实问题，有时案例故意不给应有的信息，有时又故意多给一些。案例的最后，总是问你：“你说该怎么办？” 案例法的精髓不在于让学生强记内容；而是迫使他们开动脑筋思考，苦苦地思考。当然不是无休止的思考，第二天一早他们就得带着行动方案去上课。案例法训练的是决策的艺术，意在锻炼学生在不圆满的条件下作出决策。 案例法成功的一个重要因素在于学生的质量。商学院将新生分成从A到I的9个班，每班90人，有固定的教室，按同学的背景、经历、特长、兴趣配组成班。 哈佛的节奏是紧张的，也必然如此，要在短短两年里培养出总经理式的人才谈何容易！哈佛教育的价值在于把通常需要多年工作实践方能获得的经验浓缩到两年课程里，将涉世不深的学生“催熟”。 在两年时间里，学生们要分析800多个案例。而制作和设计这些经营案例的，既有哈佛大学的教授，也有该校的毕业生，还有其他有关的研究者。为了保证这些案例的多样性和全面性，所有案例在正式列入课程之前，都要经过反复认真的讨论。一个案例通常要讲两、三节课，每节课80分钟。 每节课开始，任课教授首先指定一个学生起来说明案例，分析问题并提出解决问题的手段，或者指出实现公司目标的方法和途径，所给的时间一般是10—20分钟。 然后其他学生从自己的角度来分析同一个案例，阐述自己的看法，以及在哪些地方比第一个发言者更好。学生们为了能争得发言的机会，往往是你喊我叫，互不相让。教室里经常乱作一团，教授则努力控制局面，引导发言。但往往总有不少学生，不顾教授的提议，仍然在那里唇枪舌剑，有时教授不得不采取威吓学生的强硬手段，以便使讨论能够按照正常秩序继续进行下去。HBS的案例分析教学，不是去寻找正确答案的教学，实际上也不存在绝对的正确答案，存在的只是可能正确处理和解决问题的具体方法，而解决问题的方法是对还是错，只是个人对经营状况的理解和判断的不同。 从某种意义上说，在两个学年里学完800多个案例，就好比用两年时间玩一个巨大无比的拼图游戏一样。尽管每一小块都有特定的位置，但你先拼哪一块，先从边上拼，还是从角上拼或是从中间拼，可以是千变万化的，全凭个人意愿。 HBS的案例分析教学法，是力图把学生置于一个实际经营者的立场上，从实践的环境出发，来学习什么是经营和如何经营。发给学生的讲义和资料，靠死记硬背是绝对消化不了的，要想把课程内容真正学到手，就必须每天晚上读完2—3个案例，还要对它们进行详细的分析，并作好笔记。要充分准备好一个案例，一般需要两个小时以上的时间，没有一目十行的阅读能力和超人的分析能力，是根本吃不消的。 没有人能够在哈佛商学院“混”出个文凭来。在哈佛商学院经历过的一切，会像洗礼一样深深地影响着学生们的性格和将来的人生。HBS的两年学校生活，会抓住和拥有你的整个身心，不断地向你的智力和忍受力的极限挑战，并帮助和促使你去延伸这些极限。 在HBS没有什么轻松容易的事，所有人都必须全力以赴。案例教学法强迫学生参与课堂讨论，要求学生从真正“老板”的角度考虑问题。学生们除主动地参与课堂教学外，还组成课外学习小组，来缓解巨大的学习压力。 为了能考试及格并取得毕业证书，学生们必须在自己的学习中发挥积极主动性。正是这种参与性的、苏格拉底式的方法，才使HBS在林立的商学院竞争中居于领先的地位，才使它的学生成为高级管理人才和未来“老板”的好苗子。
惠普之道的政策和措施都是来自于一种信念，就是相信男男女女们全都包装总公司想把工作干好，有所创造，只要给他们提供了适当的环境，他们就能做到这一点。惠普之道就是那种关怀和尊重每个人和承认他们个人成就的传统。 ——惠普公司创始人之一比尔·休莱特（Ｂｉｌｌ·Ｈｅｗｌｅｔｔ） 以人为本 ——惠普之道在中国仅仅以下两个事实就足以令惠普公司无比自豪：一个是，在美国惠普被人们称为“使硅谷诞生的公司”；另一个是，1983年，英国女王伊丽莎白访问美国时，只提出参观一家公司——这就是位于加利福尼亚州斯坦福大学附近的惠普公司。是什么为惠普赢得了如此崇高的声望呢？你如果以这个问题来请教任何一个惠普公司员工，无论是来自中国惠普还是惠普公司美国总部，他一定会毫不犹豫地回答：“是惠普之道。” 惠普之道 那么，“惠普之道”究竟是什么？它配得上这么高的赞誉吗？1999年5月26日，惠普公司总裁普莱特（Lew Platt）先生与海尔集团总裁张瑞敏先生在青岛由国家经贸委推出的“世纪变革中的经营管理——世界500强系列讲座”中进行了一番对话，或许能够为我们理解惠普之道提供一些线索。 普莱特：惠普文化的核心是经久不变的价值观，即一套坚定的信念：信任和尊重个人；追求卓越的成就与贡献；在经营活动中坚持诚实与正直；依靠团队精神来达到我们的目标；鼓励灵活性和创造性。惠普文化造就了惠普在业界的良好信誉，在硅谷，有大批的公司老板在惠普工作过，深受惠普之道的熏陶，甚至有人认为惠普在某种意义上影响造就了硅谷。 张瑞敏：海尔强调对两部分人的尊重：一部分是员工，另一部分是客户。一个企业的领导，不论他多么成功，都永远不要以为自己比这两种人更聪明，想驾驭他们，否则就会走向失败。对员工，海尔赛马不相马；对客户，海尔坚持真诚到永远。14年来，海尔以平均82.8%的速度增长，主要是海尔坚持不断创新，包括观念、管理、技术和组织结构的创新。使企业发展能够适应市场变化，或者创造新的市场。 普莱特：惠普是地方分权式的组织，很少有统一的规范来约束员工。惠普
美国最富有的30所大学排名哈佛耶鲁均在列美国最富有的30所大学排名 1. Harvard University 哈佛大学 位置: Cambridge, Massachusetts 捐赠基金: $36.43 billion 总费用: $62,250 2. Yale University 耶鲁大学 位置: New Haven, Connecticut 捐赠基金: $23.86 billion 总费用: $63,970 3. Stanford University 斯坦福大学 位置: Stanford, California 捐赠基金: $21.47 billion 总费用: $62,801 4. Princeton University 普林斯顿大学 位置: Princeton, New Jersey 捐赠基金: $20.58 billion 总费用: $58,965 5. Massachusetts Institute of Technology 麻省理工学院 位置: Cambridge, Massachusetts 捐赠基金: $12.43 billion 总费用: $61,030 6. Texas A&M University at College Station 位置: College Station, Texas
捐赠基金: $10.52 billion Total cost: $22,975 (in-state)；$39,837 (out-of-state) 7. University of Michigan at Ann Arbor 位置: Ann Arbor, Michigan 捐赠基金: $9.6 billion Total cost: $26,984 (in-state)；$55,404 (out-of-state) 8. University of Pennsylvania 宾夕法尼亚大学 位置: Philadelphia, Pennsylvania 捐赠基金: $9.58 billion 总费用: $64,200 9. Columbia University哥伦比亚大学 位置: New York, New York 捐赠基金: $9.22 billion 总费用: $66,604 10. University of Notre Dame圣母大学 位置: Notre Dame, Indiana 捐赠基金: $8.19 billion 总费用: $62,461
哈佛商学院经典案例：NCC RP1工厂的困境 东华大学领袖MBA 孙凌云学号：211607 1 背景 蔓越莓是一种表皮鲜红，生长在矮藤上的小圆果，生长在寒冷的北美湿地，全球产区不到4万英亩，仅限于美国北部的麻萨诸塞、威斯康辛、新泽西、奥瑞冈、华盛顿等五州，加拿大的魁北克、英属哥伦比亚二省，以及南美的智利。蔓越莓只适合栽种在高酸性沙土中，须经过3-5年栽培，才能长成鲜红的果实。蔓越莓每年春天播种、秋季收获，采收方法分成“水收”和“干收”两种。传统的干收方式下，灌木上的果实靠手工采摘。由于优质的蔓越莓果内含空气，能够浮在水面上,所以也可用水收方式采收，果农先将蔓越莓田注满水，然后开着水车巡回田间打水，等脱落的蔓越莓果浮出水面，再用栏木圈集筛选。地头采摘的蔓越莓可作鲜果销售，也可进一步加工制作果汁、果酱等产品。为保证较长的货架期，作为鲜果销售的蔓越莓不能有损伤，所以主要采取干收方式，在地头采摘后仅装收集桶的1/3，且在厂里包装前还要逐粒挑选，鲜果生产是一个劳动密集型的过程。而用作深加工的果实在采摘后装满桶作大包装运输处理（如每卡车装400桶）。 美国是蔓越莓的生产和消费大国。蔓越莓(Cranberry)已经和蓝莓、康科特葡萄一起成为美国家庭不可或缺的佐餐佳品及日常饮食伙伴。美国蔓越莓产业由各类果农合作社掌控，据统计，合作社蔓越莓的年销量占到全美年蔓越莓总销量的99%强。 表A反映了1945～1980年美国蔓越莓产业的产销情况，数据反映出蔓越莓产业的一些趋势，其中最为显著的趋势就是日益增长的富余量---即蔓越莓的总产量与使用量之间的差额。富余量的增加直接导致果农在1978年请求美国农业部启动农业市场协议第1937条款。该条款规定：“如果联邦政府和2/3以上的果农同意作物限制的话，果农就有权调整和控
生命赐给我们，我们必须奉献生命，才能获得生命。 《管理沟通》 案例分析报告 学院： 指导老师： 班级: 学号: 学生: 零一三年六月生命赐给我们，我们必须奉献生命，才能获得生命。
目录 案例1《好员工为何弃我们而去》 (2) 一、案例背景 (2) 二、案例分析 (3) 三、解决方案 (4) 案例2《这个绩效考核太温情》 (4) 一、案例背景 (4) 二、案例分析 (5) 三、解决方案 (5) 案例3《该不该处分最牛销售员》 (5) 一、案例背景 (5) 二、案例分析 (6) 三、解决方案 (6) 案例4《360 度测评风波》 (6) 一、案例背景 (6) 二、案例分析 (7) 三、解决方案 (7) 案例5《我和老板冲突了》 (7) 一、案例背景 (7) 二、案例分析 (7) 三、解决方案 (8) 案例6《财务女魔头》 (9) 一、案例背景 (9) 二、案例分析 (9) 三、解决方案 (10) 案例1《好员工为何弃我们而去》 、案例背景
本案例讲述了桑比恩公司的骨干汤姆向总裁海伦申请离职而引发的一系列连锁反应。员工的离职，在现代企业中本来是一件司空见惯的事情，然而本案中所展示的相关人物的表现和对话，折射出桑比恩公司的管理存在比较严重的问题。后面，我将结合《管理沟通》的课程所学，对案例进行剖析，并给出建议解决方案。 人物组织关系图 桑比恩公司 这里我采用项目管理的干系人分析的方法来对案例中的人物进行剖析，很多要点，可能都是破案的关键，如下表所示： 、案例分析 1公司设定的核心文化与“好员工“的个人发展目标已经脱节 桑比恩公司创建公司的初衷是“让年轻人们一进公司就可以根据自己的兴趣选择项目,
哈佛耶鲁普林斯顿建筑系申请经验分享今年是在国外生活学习的第十年了，回想自己到目前为止的生命中将近一半时间是在北美大陆的生活求学中度过的。一步一步经历了北美的高中和本科教育，在留学路的第十年开始写一点小总结，希望对即将或已经踏上留学路的同学有些帮助。 2015年申请的结果 在2015年秋季的研究生申请中我申请了六个项目program，拿到了五个项目的录取结果。包括哈佛大学的建筑系GSDM.ArchII，城市设计系MAUD，景观设计系MLAAP，耶鲁大学的建筑系M.ArchII，和普林斯顿建筑系M.ArchII。 在录取结果出来后，去了每个学校给录取学生的openhouse，也和本科的教授们探讨过去向。虽然都是2年的建筑硕士，但是每所学校都有着自己的特点和教学理念。在很长时间的纠结和考虑后，最终选择了哈佛的建筑和景观设计双硕士M.ArchII&MLAAPconcurrentdegree。因为在康奈尔本科五年系统的建筑学习已经给学生打下了一个比较牢固的基础，所以我想在研究生学习阶段除了对建筑设计水平进一步提高，同时也系统的学习些相关领域的知识。而且GSD 非常注重学习的多元化和多样性，鼓励学生跨领域探索学习，这个教育理念非常的吸引我。 本科的学习生活 在康奈尔大学本科的学习是非常自由同时又有着专业的针对性的。康奈尔建
筑系本科在美国常年排名第一，每届招的学生很少。我们届不到50个学生，专业课都是分小班教学，教授都非常的负责任并且课上课下和学生的交流非常多，五年下来，就是一个大家庭。除了专业课外，我们也可以根据兴趣，灵活的选各个学院的课。 康奈尔建筑系有着一套自己的教学传统，但是并没有特定的建筑风格。在每学期的设计studio中，教授鼓励学生自由的探索设计而非刻意去追寻某一种风格。除了在本校学习，建筑系在高年级时有一学期在罗马学习，一学期在纽约学习加工作。这种可以长时期在不同的国家文化中学习生活的经历，我想对于任何专业的同学都是知识，眼界，和自我的一次提高。 本科的实践 国外的教育非常重视知识和实践的结合，所以很多学生在假期时都会主动的去公司实习。我大二的暑假在上海的马达思班建筑事务所实习，大四在纽约高线公园的设计公司DS+R建筑事务所实习了接近半年。很幸运的是我从大三开始有机会在中国独立设计实际项目，在大四时和欧美建筑师共同进行在中国的实际项目的设计和研究。 在本科期间的这些经验对我的专业能力和实践能力提高非常快。学校里更关注概念和理论的讨论，而在工作中我体会到怎么把这些概念和设计落在实处，这些是在课堂中学不到的。 在康奈尔本科的学业压力是非常大的，在学习和实践同时进行的过程中我学会了管理时间，处理事情的优先级。 关于作品集
《哈佛战略决策分析及经典案例》选登（14）（下） 联邦快递——隔夜送到任何地方 1978年4月，联邦快递公司在纽约证券交易所挂牌上市，公开出售第一批股票。此举不仅筹集到了购买波音727型飞机的巨资，而且使公司的早期投资者得到了回报。 由于增强了运输能力，联邦快递业务逐步走上了正轨，公司年营业收入以每年约40%的速度增长。这时候的联邦快递已经拥有6700多名雇员，每天晚上向全国89个城市运送约6.5万个包裹。随之而来的电子消费品的增长和科学工具的小型化，为公司提供了更为广阔的快递空间，大大增加了“隔夜快递”的业务量。其中尤以存放重要文件、照片、蓝图、小型工具和其他贵重物品的“信使包”的递送量增长最快，占到全部营业收入的40%。 到1979年，联邦快递公司年度营业收入已经达到2.5亿美元，纯利2140万美元。1981年，公司营业收入高居美国航空货运公司之首位，超过了比它早20年进入航空货运业的竞争对手。 但也就在这时，联邦快递遇到了强有力的竞争对手——埃默里货运
公司开始学习联邦快递的经营策略，购买货运飞机，开设小包裹分拣中心，提供隔夜快递服务；机载货运公司也开始提供小包裹空运速递服务；美国联合包裹公司向来用卡车运送包裹，1981年也加入了航空速递行列；被联邦快递的“信使包”夺走了大量客户与市场的美国邮政管理局，也开始推行自己的隔夜递送邮政服务。 但是，以上各家公司在业务范围、服务质量和交货时间上还是不能与联邦快递相提并论。因此，在日趋激烈的市场竞争中，联邦快递仍然保持着领先地位。 联邦快递股票暴涨，从每股24美元快速攀升至250美元 联邦快递的成功与发展强烈地吸引着华尔街股市的投资者。在短短4个月的时间里，联邦快递在股市上的交易价格由起初的每股24美元直线暴涨到每股47美元，长幅近100%。紧接着，在联邦快递股票上市依然看好的情况下，没有买到股票的投资者依然大胆杀进，而原来的持股者也认为联邦快递的股票具有极大的潜力。于是短短数年间，联邦快递的股票价格竟然大涨到每股250美元。 到20世纪80年代末期，联邦快递已稳居美国隔夜快递业老大的地位。然而，美国企业界“首屈一指的冒险家”史密斯，其冒险精神并未因成功而就此打住。进入20世纪80年代，他把实现联邦快递国际化作
哈佛商学院M B A案例哈佛大学是美国最古老、最着名的大学。哈佛大学生创建300多年以来，为美国以及世界培养了无数的政治家、科学家、作家、学者。 哈佛大学之所以高踞当今世界大学之颠，是与她杰出的教学方法与辉煌的教育成就分不开的，ABC着名电视评论员乔。莫里斯在哈佛350周的年校庆时曾这样说道：“一个曾培养了6位美国总统、33位诺贝尔奖获得者，32位普利策奖获得者，数十家跨国公司总裁的大学，她的影响足可以支配这个国家。。。。。。。 哈佛大学是辉煌的，但大学中的哈佛商学院更令人称道。 美国教育界有这么流传一个说法：哈佛大学可算是全美所有大学中的一项王冠，而王冠上那夺目的赛宝珠，就是哈佛商学院。 建校79年的哈佛商学院（Harvard Business School,简称，HBS）是美国培企业人才的最着名的学府，被美国人称为是商人、主管、总经理的西点军校，美国许多大企业家和政治家都在这里学习过。在美国500家最大的公司里担任最高职位的经理中，有1/5毕业于这所学院。哈佛工商管理硕士学位（Master of Business Administration 简称MBA）成了权力与金钱的象征，成了许多美国青年梦寐以求的学位。 哈佛商学院是一个制造“职业老板”的“工厂”，哈佛的MBA人人都疯狂地关心企业的成长和利润，他们有着极强的追求成功的冲动，和自命不凡的意识，他们是商业活动中的职业杀手。MBA平均年薪可达10万美金以上，以致美国人指责MBA的第一条缺点就是他们的身份太高。
哈佛商学院是如今美国最大，最富，最有名望，也是最有权威的管理学校。 HBS的学制为两年，第一学期学习统一的必修课课程，第二学期进入专业课程，近90 年来一概如此。HBS的课程设置已经成为几乎所有大学的商学院硕士课程参考模式，其校规校纪也为其他学校所模仿。 但是，哈佛商学院的教学计划存在着一个令人奇怪的课。第一年的课程压得人喘不过气来的紧张，第二年却有点无所事事的轻松。 一年级课程的典型安排是，每周上午三节80分钟的课程。每节课基本安排一个案例，一般学生准备一个案例要3-4个小时，加上课外学习小组和上课时间，每天大概要学习13-18小时。很多学生差不多要学习到凌晨一两点钟，然后睡上几小时，再爬起来去上8点半的课程。 学生们估计，至少有75%的学习任务被压得缩在第一年的两个学期内；20%则留到第二年的第一学期，到第二学期只剩下了5%的学习任务。因此可以说，第一年要没命地学，第二年可以拼命地玩。 第一年的第学期，对第一个进过哈佛商学的人来讲，都是难以忘怀。可以说，这是一个“学而生畏”的学期。这一学期的课程都是必修课。任何人都不能弃权和例外，哪怕你是注册会计师，你也必须上会计课。刚进学院的新生对独特的案例教学法尚不熟悉，准备起来困难重重，几十页一个案例，对于非英语圈的溜学生来讲，更是蜀道青天。因为所有的必修课几乎都必须在第一第二学期修完，所以你不能
案例 在你开始进行情景模拟之前，请先熟悉一下背景及主要人物。 情景模拟是一套互动式的案例研究,有多种可能的结果。你的选择将会决定案例的展开过程和结果……有的结果相对来说更成功！ 情景模拟的各种场景会在课文中出现。若条件允许，请点击“声音播放”或“情景播放”按钮观看多媒体版本。 一、背景 国际金融公司在全球金融服务业中正在变得举足轻重。 随着它的快速发展，有关信息在各细分市场及地理区域间的随时交流减少了。该公司在其最近一份分析报告中指出：国际市场信息的相互交流才是国际金融公司持续发展的关键。 因此，该公司的首要任务就是要在全球范围内改善信息交流。解决该问题的一个“双刃剑”包括对公司全球电讯网络的彻底检修和一次大规模机构重组以形成团队。以前按专业组建的各个部门要被改组，从而为全球的各个客户提供服务。目前最流行的口号是“关系管理”和“协同工作”。而非正式的说法是“信息共享”。 全球客户总监迈克·塔卡达已经把他的新部门编组成三个工作组，这三个工作组将为国际金融公司世界各地的客户提供综合性的服务。迈克打算组建一个跨部门的“系统团队”，用以检测他的部门需要做哪些改进以提高全球性的沟通能力。当核心部门——信息技术部——对改进公司电讯网络做出成本很高的重要决策时，将采纳系统团队的建议。 路易丝·莫斯是迈克·塔卡达的直接下属，负责管理固定收入产品工作组。迈克让路易丝来组建这个跨部门的系统团队并且监督其工作进展。 路易丝请自己工作组中的可靠成员奥斯陆·夏普来领导这个团队。 路易丝还请了她自己组中的另一名成员贝特西·布赖特来为这个团队效力。 你的任务就是帮助路易丝·莫斯指导系统团队(特别是贝特西·布赖特)，让他们在公司企业文化的转变过程中尝试着协同工作。 二、人物
1．Danaher公司的首席执行官LarryCulp自1990年从哈佛大学商学院毕业后就加入了Danaher公司，并在2001年被任命为CEO，那年他38岁。他接管的公司，自1985年成立以来年复合股票收益率已超过25%。在Culp领导的前五年，公司的表现依然持续向好。Danaher公司的营业收入和纯收益增加了一倍多，兼并了50多家企业并不断壮大。2．Culp把Danaher公司看作战略成长平台而不是家族。公司管理层把战略成长平台定义为“在一个几十亿美元的市场中，Danaher公司可以获得10亿或更多的收入，并且在市场中排名第一或第二。”在2010年，Danaher公司的投资组合包含5个这样的战略成长平台，贡献了80%的收入。此外，这公司还在运营七种集中的专项特殊市场——一种“在某个独特的细分市场上，Danaher公司有足够的市场份额和令人满意的利润和回报” 3．通过一系列的并购收购，Danaher公司从曾经的周期性工业品公司逐渐发展为一个科学技术仪器公司。这一变革在Danaher成立牙科、生命科学与诊断这些平台时显得尤为明显。 4．对于Danaher公司，战略最重要最核心的是Danaher公司的商业对策管理系统，或者称为DBS。“DBS处理系统是Danaher公司的灵魂，它指导着计划、部署和执行。”Danaher公司在并购过程中成功执行DBS，促使它快速成长。事实上，Danaher公司的管理团队有一个骄人的成绩，扩大了并购公司的营业利润。 5．但Danaher公司也仍然面临新的挑战。第一，现金流是否能够支持公司的收购活动并支持公司的发展；第二，Danaher公司在高科技行业，科学技术行业并购时使用DBS模型，可能会遇到哪些新的挑战？第三，有些人质疑“持续改进” 到底可以持续多久。 公司历史 起源
哈佛商学院经典案例：找到人生正确的标尺 “认真思考什么才是衡量你人生的正确标尺。我总结出，上帝衡量我的人生的尺子并不是美元，而是那些我曾经影响过他们人生的人们。”——克莱顿·克里斯滕森 人在遇到问题的时候，往往急于找到答案或者寻求帮助得到答案。而往往忽略的其中最重要的关键，就是如何思考得到答案。管理学教育我们，学会如何思考，然后自己找到答案才是最好的处理问题的方法。 哈佛商学院毕业前最后一课堂上，教授要求学生们把这些理论的聚焦镜对准自己，并针对下列三个问题寻找令人信服的答案： 1.我怎样确保我在职业生涯中会快乐？ 2.我怎样确保我和我的配偶及家人的关系将成为一种持久的快乐源泉？ 3.我怎样确保我一定不会进监狱呢？
尽管最后一个问题听起来像在开玩笑，但并非如此。当年罗兹学者班32个同学就有2个进过监狱。安然（Enron）的JeffSkilling也曾是我在哈佛商学院的同班同学。他们都曾是很好的人，但他们人生中的一些事情把他们引上了歧途。 1、管理是最崇高的职业 弗雷德里克·赫茨伯格（FrederickHerzberg）的幸福论认为，人生中最有力的激励因素不是金钱，而是那些学习的机会、在责任中成长的机会、为他人做贡献的机会、以及成就被认可的机会。 我成为学者以前，自己经营着一个公司。有一天，我想象着我的一个经理早上踌躇满志地来工作，10小时后，带着不受赏识、沮丧的感觉开车回家。我在想，她这种感觉会怎样深深地影响她与孩子们的相处。然后，我的想象快进到了另一天，她带着更好的自我感觉回家——觉得学到了很多东西，因做成了很有价值的事情而被认可，以及在某个重要项目的成功中扮演了重要的角色。我在想，这又会对她作为一个妻子与母亲产生怎样的积极影响。 我的结论是：如果做得好，管理就是最崇高的职业。其他任何职业都不可能提供这么多的方式来帮助别人学习和成长，来承担责任并因成就而被认可，以及
近年来哈佛耶鲁录取学生部分收录 李哲远 他是我市第一位考取世界综合排名前三强大学的应届毕业生。李哲远的身影还将出现在明年1月于伦敦举行的全球青年峰会上，他将是此届峰会上惟一的中国青年。身为高三理科重点班化学课代表的李哲远，入选全球青年峰会并非偶然，他丰富的社会活动经历在中学生中极为罕见。 在校园里，李哲远身兼数职：学生会社团活动部副部长、校模拟联合国协会创始人、校旅游会会长等。在校外，李远哲除了创办与艾滋病防控、残疾人有关的民间社团，还致力于环保及发明创新。他历时数年，收集了福建、上海等地的水质样本，并于去年参加中央电视台与北京自然博物馆联合举办的“行知之旅”生态科考队。今年，他设计的软水器和前端预处理器成功申请了国家实用新型专利和外观设计专利。全球青年峰会由世界各国60名16岁－19岁的优秀青年参加，每年一次。今年在众多候选人中，英国驻华大使馆最终选定李哲远为中国优秀青年惟一代表，并给予全资赞助。据悉，该峰会还将推荐6名青年代表出席明年在瑞士达沃斯举行的世界经济论坛，李哲远已获得英国大使馆重点推荐。 李哲远的主要社会活动简介 1. 厦门外国语学校模拟联合国协会创始人、主席 参加2007首届复旦大学国际中学生模拟联合国大会，获主席团特别代表奖； 参加2007外交学院全国大中学生北京模拟联合国大会； 参加2008北京大学全国中学生模拟联合国大会，获最佳代表奖、最佳区域合作奖。 2. China Endless Help & Everlasting Care（EHEC）（中文名：永爱抗艾关孤学生组织）的创始人、主负责人 该组织致力于帮助中国的艾滋孤儿，尤其是安徽省阜阳地区的艾滋孤儿，以及向公众普及防艾知识。 3. 中国厦门心舞盲人影音俱乐部（Heart-dance）创始人、总部长 主要活动是每月1-2次为厦门地区盲人朋友同步解说电影。 4. 高中生“水专家” 2007年，参加央视与北京自然博物馆联合举办的“行知之旅?中国北——秘境大穿越”蒙古国恐龙坟场及俄罗斯西伯利亚贝加尔湖生态调查科学考察队的选拔活动，入选了行知之旅科考队，成为全国一万多名报名学生中入选的4名青年科考队员之一，赢得了去贝加尔湖勘测水质的机会。 今年他还设计出了软水器和前端预处理器两项装置，成功申请了国家实用新型专利两项和外观设计专利两项。 5. 美国青年政治家领袖学院学员 2008年6月22日到7月17日，作为全国唯一一名受邀请的中学生，独自前往耶鲁大学参加第68届美国青年政治家领袖夏季学院（Junior Statesmen of America Summer School at Yale University）学习。 外国语学校高三学生李哲远被耶鲁大学录取，并获得全额奖学金，这位18岁男孩从初三开始就立下上耶鲁的决心，并为此走上了一条和国内高中生迥然不同的艰苦和冒险的道路。 从某种意义来说，李哲远选择的是和国内高中生完全不同的道路，这条道路既艰辛又冒险——耶鲁不仅需要考试成绩，还需要其他更多东西，在高中三年，李哲远必须拿出证明。 因为自己的选择，李哲远也拥有很多高中生没有的经历——他自己寻找能锻炼自己的各种活动，譬如说，今年，他参加美国高中生精英项目－第68届青年政治家领袖学院（Junior
第八章战略性决策 第一节传统的决策程序 传统的决策程序可分为五个主要阶段： 1.认识阶段，发现问题或危机的存在。 2.辨认阶段，决策者自各项预兆中，判定问题或危机的原因，据以建立问题或危机模式。 3.解决阶段，拟订各项决策方案，并就影响决策方案的各因素如目标、决策环境、同阶层管理人员的价值观念等设立评断标准，然后将各方案与标准比较而选定最佳方案。 4.实施阶段。 5.绩效控制阶段。
第二节组织决策 组织决策可分经济人决策模式与行政人员决策模式两种，现分述如下： 一、经济人决策模式 经济人决策模式的程序基于下列假设：组织目标已知且意见一致；决策人员已知晓问题或危机的存在；在解决问题或争取有利时机之际，决策人员了解所有可能方案，同时以恰当的评断标准判定各方案的结果；决策人员已辨明目标或危机的实质；恰当的评断标准是指能产生最佳答案的标准，也即当其用来评估各方案时，足以令厂商选定的最佳方案；决策人员对所有状况因素完全了解；决策人员以合理的科学的方法，评估各决策方案。 当然，决策必然受到诸如决策者人格问题、决策环境等的限制。 二、行政人员决策模式
行政人员决策模式包括一系列假设及作业方法：目标常模糊不清，具有冲突性而且不一致；忽略问题或危机的存在；由于疏于辨认，当观察目标或审度时机时，常误解问题或贻误时机；决策以模式为基础，故如果专注重大事项，则对主要的资料、变数与因果关系，必定鲜少遗漏；在“解决阶段”由于问题或危机已成为模式，收集的资料仅是提纲挈领，注重少数变动较大的因素，故决策者对状况的了解因而被限制；很少有决策者采用最佳诊断标准，大多数是采用满足评断标准，故决策方案仅能满足少数目标；决策者习惯以经验法则作为决策方案，甚至根本不用“满足评断标准”评断决策方案。
哈佛商学院的经典案例，从故事中理解金 融知识！ 1、引导、培养用户需求 一男赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。少妇说:家里只一人不便。男：求你了大妹子，给猪一头。女：好吧，但家只有一床。男：我也到床上睡，再给猪一头。女：同意。半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。男：给猪两头。女允，要求上去不能动。少顷男忍不住，央求动一下，女不肯。男：动一下给猪两头。女同意。男动了八次停下，女问为何不动？男说猪没了。女小声说：要不我给你猪....天亮后，男吹着口哨赶30头(含妇家10头)猪赶集去了..... 哈佛导师点评：要发现用户潜在需求，前期必须引导、培养用户需求，因此产生的投入是符合发展规律的。 2、投资需考虑自身规模，谨防资金链断裂 另一男得知此事，决意如法炮制，遂赶集卖猪，天黑遇雨，二十头猪未卖成，到一农家借宿。少妇说：家里只一人不便。男：求你了大妹子，给猪一头。女：好吧，但家只有一床。男：我也到床上睡，再给猪一头。女：同意。半夜男商女，我到你上面睡，女不肯。男：给猪两头。女允，要求上去不能动。少顷，男忍不住，央求动一下，女不肯。男动一下给猪两头。女同意。男动了七次停下，女问为何不动？男说：完事了~~~女：.....天亮后，男低着头赶2头猪赶集去了...... 哈佛导师点评：要结合企业自身规模进行谨慎投资，谨防资金链断裂问题。 3、获得金融资本帮助，经营能力倍增
又一男得知此事，决意如法炮制兼吸取教训，遂先去伟哥专卖店用一头猪去换一粒伟哥，然后带19头猪出发，事必，天亮后，男吹着口哨赶37头(含少妇家的18头)猪赶集去了..... 哈佛导师评论：企业如果获得金融资本的帮助，自身经营能力将得到倍增。 4、通货膨胀开始 知道此法男多，伟哥供不应求，逐渐要2头猪换一粒伟哥，然后是3头猪换一粒伟哥，伟哥专卖店宣布伟哥限量供应，永远保值。 哈佛导师：这就是通货膨胀，但尽管购入伟哥，伟哥是永远保值品从一头猪到头猪换一个伟哥，你什么时候见过伟哥贬值? 5、二手交易市场出现 越来越多的人开始去囤积伟哥，并在市场，上二手交易伟哥赚钱。 哈佛导师评论：繁荣的二手交易市场是一手市场持续繁荣的保证。 6、进入边际成本 越来越多的人想去炒做伟哥，很快伟哥价格涨到16个猪换一粒。 哈佛导师评论：该男已经进入边际成本，除了拥有对自身能力的自信和未来良好愿望以外，实际现猪流已经为零。 7、良好的理财可以让个人实现财富自由 有的男只有一头猪很早就换成伟哥，于是有人告诉他，你可以用你现在的这个伟哥去办猪抵押，当初你是一头猪买进，现在伟哥价值16头猪，你可以办至少8头猪的贷款，然后你可以用这些猪去买汽车等等好东西，这就可以把你伟哥增值部分去消费。 哈佛导师评论：良好的理财可以让个人实现财富自由。
无论何时、无论何地、无论何人来操作，产品无差异。 ——麦当劳生产方式 追求完美 ——麦当劳的经营艺术 1992年初夏，北京王府井南口出现了一个具有异国情调的建筑，路过这里的老百姓看到了那个过去只有在电视里才能见到的金黄色双拱型标志。从此，中国的儿童在节假日和生日里又多了一个去处。也就是从这时起，中国的老百姓才真真切切地开始体验到了以麦当劳为代表的西方快餐文化。 两小时一个店 本世纪40年代，迪克·麦当劳和莫里斯·麦当劳兄弟在加利福尼亚州开设了他们的第一家餐馆，取名麦当劳（M cdonald’s）。经营情况虽说不是太好，但马马虎虎还算过得去，兄弟二人对此颇为满足。 1955年，麦当劳兄弟将快餐厅的经营权卖给了54岁的纸杯和奶昔机推销商雷·克洛克。克洛克是一个天才的经营家，他提出了现代意义上的快餐连锁经营思想，在其后的几十年里，稳扎稳打，将麦当劳连锁店推向美国和美国领土以外每一个有人居住的角落，从而在世界上建立起了一个强大的汉堡王国。1984年，雷·克洛克在他的事业如日中天时悄然逝去，他的后任继承了他的遗愿。到1997年底，麦当劳在世界上110个国家和地区开设了25000家餐厅。据说目前世界上每隔两个多小时，就有一家新的麦当劳餐厅问世。每天光顾麦当劳的顾客达3800多万。1997年，麦当劳年营业额达到114亿美元，在《财富》500强中名列第392位。 从80年代初开始，麦当劳就对中国市场发生了浓厚兴趣。他们认为，随着中国经济的发展和人们生活水平的提高，生活节奏的加快，以及对西方文化的认识，在中国推广西式快餐是可行的。1984年，麦当劳引进了美国马铃薯品种，在河北围场县试种。1991年，麦当劳在经过多方选择之后，决定与北京农工商总公司合作，以双方各持50%股权的方式，成立了北京麦当劳食品有限公司。中国第一家麦当劳快餐店标志很快就立在了北京街头。 在中国，吃惯了油腻中餐的大人小孩，对简单方便又具独特风味的汉堡和薯条由陌生到熟悉，由熟悉到喜爱。那一个个金黄色的大Ｍ，不仅成为街头的亮丽
为何全球最好的大学永远是哈佛 没有哪个国家的哪个行业可以像美国的高等教育那样主导全球。以上海交通大学公布的世界大学学术排行榜为例，前20名中有17所来自美国，其中哈佛大学以绝对优势雄踞榜首。 对于这一现象，传统的解释是：美国的财富、庞大的人口、充足的研究资金、广泛的私人慈善活动、吸引全世界学者的能力。但这些解释还不够。儘管美国拥有全世界第一大经济体，但其GDP只佔全球总量的四分之一，人口更是只佔全世界的二十分之一。对研究的支持也不是只有美国在做。 像法国、德国、日本甚至中国和印度这样的大国，也应该出现在全球大学排行榜的前段班。然而这些国家充其量只是个别大学能够勉强上榜。 事实上，这些国家缺乏最关键的那块拼图：美国对高等教育的创新治理机制。 哈佛大学是1636年由麻萨诸塞湾殖民地（Massachusetts Bay Colony）当局建立的公共机构。它对麻州的价值，可以从美国独立后1780年起草的州宪法中一窥端倪。这部宪法有专门的条款规定哈佛大学的功能和边界。 当校友主宰麻州立法机构时，哈佛获得了支持和照顾。但是，在19世纪40年代，由爱尔兰土豆飢荒导致的大量移民，改变了麻州的人口结构，民粹主义者控制了立法机构。 哈佛几乎是立刻受到口诛笔伐，人们认为它太过精英主义、太排外、太昂贵。甚至哈佛大学的课程也受到挑战。在此后20年中，麻州以拒绝出资和阻挠教授任命等方式，不断影响哈佛大学的运作。这类行为的高峰在1862年，立法机构驳回了哈佛的校长任命议桉。 哈佛大学对此的反应是，要求被置于「常规政治冲突和变化之外」，交给「真心真意心繫教育的校友手中」。1865年4月29日，这一方桉勉强获得了麻州法院（Massachusetts General Court，该州两大立法机构之一）的批准，其中努力不懈的游说活动，以及哈佛校友在南北战争中的杰出贡献所赢得的声望居功厥伟。至此以后，哈佛董事会就一直由校友控制。 受哈佛成功的启发，其他大学——从耶鲁大学和威廉玛丽学院（College of William and Mary ）开始——也採取了类似行动。这被长期担任哈佛校长的艾略特（Charles William Eliot）称为「正宗美国做法」，不但成为私立大学的标准模式，也为密歇根大学、普渡大学等院校所效彷，甚至圣母大学（University of Notre Dame）和杜克大学也採取了这一做法。如今，在位居广受关注的《美国新闻和世界报导》（US News and World Report）大学排名20强的大学中，有19所是由校友控制的（以校董事会人数超过半数为标准）。唯一例外的是加州理工学院，其校友佔董事会的40％。在前五名大学中，三所（哈佛、耶鲁和哥伦比亚）完全由校友管理，其馀两所（普林斯顿和史丹福）校友掌握着90％的控制权。即使是在普渡（90％）和密歇根（63％）这样的公立大学，也是校友占主导地位。平均而言，美国前100名大学（包括公立和私立）校董事会的校友代表比例为63％。 总体而言，校友在校董事会优势越大，学校排名越靠前，区分度越高，捐赠基金规模也越大。毕竟，没有哪个群体能够像校友那样关心学校的地位，母校排名的起落决定了校友社会地位的沉浮。 事实上，校友最有动力慷慨解囊资助母校，也最有动力更好地管理母校。他们熟悉母校，因此也最适合担任母校领导人。通过校友网络，董事会成员能够迅速收集信息，即时作出反应。 所有伟大的大学都是非营利组织，以提供高等教育为创建目的，能使全社会都受益。但美国大学创造了一条新路。在欧