解决方案售前咨询步骤和注意事项4
解决方案售前咨询步骤和注意事项 1.解决方案售前过程中需要让客户明白的事情
?我们是谁
?我们能做什么
?我们已做了什么
?客户了解我们吗
?客户能为我们做什么
2.解决方案售前交流的形式
?技术交流会（1对1）
?技术研讨会（多对1）
?项目投标演示（多对1）
3.解决方案交流的方式
?方案展示（侧重业务、流程）
?软件DEMO演示（侧重功能展示）
4.面对客户的类型
?了解并熟悉：长期与其合作的老客户
?了解但不熟悉：业务领域单一，且合作程度不深
?不了解也不熟悉：可能只是听说而已
5.售前人员必要准备及要求
5.1.事前必要的准备
事前准备是非常必要的，对客户而言，有准备和有针对性的方案最容易被打动，并获得对方的认同。因此，事前必须尽可能做一些详细的准备。例如：
1、同销售和市场人员沟通好，尽可能掌握以下相关信息：
A）、客户是谁？公司全程为何？客户的组织结构是什么样子（可选）？谁是关键人物？
B）、客户最关心的问题是什么？他们事先有什么想法？在寻找什么？时间的紧迫程度如何？
C）、他们都同哪些公司接触过，获得了什么有用的信息和观感？
D)、本次交流的世间预计为多长？有哪些专业口的人参加和参加人数？有什么重要的决
策人员参加？（最好事先知道决策者姓名和职务）
E)、本次交流是以业务为主，还是以软件演示为主，还是二者兼顾？
2、PPT准备
A)、PPT展示对技术、业务的理解，同事发现客户最关心的问题并提出解决方案，并提
出由此能够给客户带来的好处，引导客户进入销售阶段；
B）、根据交流时间准备PPT的张数（一般以22-55张为最佳，适用的时间长度为30分钟-1小时15分钟），时间太长听众易疲倦，太短易产生不信任感。
C）、内容安排：一般分为五块
I．背景介绍（描述一般问题和客户的状况，并引出主题）3-5张片子
II．问题及关注点（主要的问题最好不多于三个，突出重点）3-6张片子
Iii.解决方案（针对问题、最佳途径、益处、方案特点）10-25张片子
IV．公司介绍（历史、文化、现状、数字、荣誉、案例与客户、服务）不多于7张片子V．方案总结与回顾（问题总结1张、解决方案1-2张、益处1张、感谢结尾1张）D）、PPT的总体要求
I．配色与母板：底色应以白或浅灰等色系为主，标题栏应以深色或暖色为主。避免使用深蓝色等底色，配以反白的风格（易使听众疲倦，且自己使用时不方便）
II．内容：除了目录外，每张片子应尽量做到图文并茂。以图示来表达含义，文字尽可
能少（一堆文字没有一个简单有图的说服力）。同时，请注意图形和文字的颜色和大小应有一定对比度，便于投影的效果。
III．如果实在无法用图表示，只能用文字时，除非万不得已，不要出现大段书面说明，出现关键字即可。（没有人会去读大段的文字说明，不能吸引眼球）。具体的解释和说明由讲课人员寿命，并结合自己的特点加以发挥。
Iv.方式上可以理论和业务相结合，容易获得客户好感。
E)、有可能的话可以试讲，或者自己先在心里默讲一遍，来熟悉和掌握内容。
3、软件演示（DEMO）准备：
通过实现定制好的任务参数和模拟好的数据，结合客户的业务流程和关注点，通过软件来展示解决方案和功能特点，满足客户的需求。
注意：考虑数据的代表性、完整性及效率。
4、预演：
通过给公司相关人员预演，虚心听取他人意见，增强自己信心，保证售前成功。
5、材料打印准备
6、机器设备调试
7、服装提前准备
5.2.讲课方式和注意的细节
开场白：
●问候在场人员
●自我介绍（幻灯片上可以打出自己的名字和联系方式及邮件地址）
●告知用户讲课内容安排，可提示用户你的讲课风格：可以随时就感兴趣的问题进行
打断和提问，也可以在后面集中解答。
●引入正题
时间控制
●讲课时应该控制好时间，不要迅速结束，更不要拖拉。人的注意力，一般只能持续
保持75分钟的高度兴趣，时间长了，最好休息一下。
●每张片子的讲解时间一般不要超过3分钟，过多的纠缠，容易产生其他问题。
姿态语言配合
●语言应该适中，同时控制语调的高低，即给自己思考时间，突出重点，同时也容易
放松自己和他人。
●手势配合很重要
●眼神要适时移动，关注到下面听众的反应，从而获得更多的信息，有助于调整思路
和掌握时间和重点。
结束语
综述及致谢
问题讨论
他人提问，售前人员解答
5.3.不同类型的客户拟采用的策略
合作伙伴类型客户：比较了解公司（包括历史、文化、产品、服务等）
●此类客户往往带有非常明确的目的来看演示或技术交流，那么方案和软件演示
的内容必须能够符合客户真正的需要和业务要求，解决其问题，并让其体会到
闪光点。
●重点应该放在背景、关注点、解决方案上。
●公司间接讲一下发展规划和前景，其他则可以不讲，甚至可以略掉此部分。老客户：对公司有一定了解，在某个领域对我们有一定认识
●此类客户一般有两个方向发展：其一，该产品继续深入；其二、需求其他领域专业的合
作；
●重点应该放在产品及产品系列的新功能、新方案、新技术上，同时着重介绍公司系列产
品能够解决客户哪些需求和问题。
●公司方面可以放在前面，也可以放在后面讲解。重点讲一下行业客户和成功案例，以事
实来进行触动。同时，可以结合介绍一下公司的发展规划和服务。
新客户：对公司不了解，或者只是听说过而已
●对该客户的策略不可一概而论，应该尽可能充分地掌握资料，从技术和业务两个角
度进行切入。
●公司介绍可以提前，并突出公司的历史、实力、全系列解决方案、成功案例等，显
示公司的实力，同时激发客户的好奇心。
●如果针对一个项目，则可以选择两到三个独特的焦点来展示自己的特点（业务的理
解或技术的领先），先让客户开始点头就等于成功了一半。
●如果是泛泛地看一些产品（了解性质），则应侧重公司专注的专业领域，即展示系
列规划，同时推出两到三个最有代表的产品（可能是技术领先，可能是概念最热，也可能是利润率最高的）进行介绍。
不同会议交流的应对
技术交流会（一对一）
技术研讨会（多对一）
项目投标演示（多对一）
可以根据具体情况结合上例示准备。
TCL各机芯软件升级操作流程及注意事项 第一节3DI98S机芯使用USB升级文件需要注意的地方 1、主程序： 命名必须为：V8-MSN98XX-LF1XXXX 如：3D机芯的为：V8-MSN9810-LF1V001 文件路径放在U盘的根目录下，选择功能设置-软件升级-USB升级系统会显示软件升级中，会将升级文件解压，放在U盘的Target文件夹下，然后自动重启，进行升级。 无屏升级方法：在生成了Target文件夹后就可以使用该文件夹进行无屏升级，方法是插上USB后，按住MEMU键上电，这个时候就会检测USB进行无屏升级。 需要注意的是：主程序是先解压，重启了以后才升级，如果当前的待机模式为开机待机的话需要先将机器开起来才能自动升级。 2、MBOOT程序： 命名必须为：MBoot.bin 文件放在U盘的根目录下，进入工厂的Service Menu-USB update-Mboot Update 用右键选择后进行升级，过程与主程序一样，会自动重启，正常开机后才升级。 需要注意的是：只有在发布的V8-MSN9810-LF2V005以后的MBOOT才能使用USB升级。 3、MEMC程序： V8-MSN9810-LF1V048版及其之前版本的主程序配合6m30软件(MEMC程序)通过USB升级时，6m30软件文件必须为命名为：MST.BIN文件放在U盘的根目录下，进入工厂的Service Menu-USB update-MEMC SW Update选择是后进行升级，过程中可能会出现花屏现象，升级完成后自动重启，这个是在重启前已经完成了升级。 针对D42P6100D/3DI98S/CM2的机器目前6M30升级(USB升级)时间大概3到5分钟，升级过程面板按键指示灯闪烁。升级完成后，系统自动重启。 V8-MSN9810-LF1V050版以后的主程序配合6m30软件通过USB升级时，6m30软件(MEMC 程序)文件名需要改为tcl_6m30rs.bin(以前名为MST.BIN)。 4、HDCP KEY程序 命名必须为：HDCP.KEY 文件放在U盘的根目录下，进入工厂的Service Menu-USB update-HDCP SW Update 选择是后进行升级，升级完成后自动重启。
倒闸操作的步骤和注意事项 一、倒闸操作制度及有关规定 1、倒闸操作制度 倒闸操作是一项十分复杂、重要的工作。为了防止误操作事故的发生，保证电力系统的安全生产，经济运行，电气运行人员应严格遵守倒闸操作制度及有关方面的规定。 倒闸操作制度主要强调以下几个方面： （1）、操作指令的发受：属于系统调度管辖的设备，由系统 值班调度员发令操作，且一个操作指令只能由一个值班调度员下达，每次下达操作指令，只能给一个操作任务，只有变电所的副值班员以上的当班人员，才能接受调度的操作指令，同时，必须履行一定的发、受令程序。 （2）、倒闸操作票的填写：倒闸操作前，必须根据调度下达的命令票的要求，按安全规程、现场规程和典型操作票，将操作项目按先后顺序填写成倒闸操作票，按调度命令的项目和顺序逐项操作。 （3）、操作的监护：这是防止误操作事故发生的较后关卡，无论是简单操作或复杂操作，正常操作时都必须有合格的监护人进行监护。操作时，监护人应与操作人一起校对设
备名称和编号，并始终认真监视操作人的每一个动作，发现错误，立即纠正。 2、倒闸操作的有关规定 （1）倒闸操作至少有两人进行，一人操作，一人监护。监护人应由比操作人职务高一级的人员担任，一般可由副值班员操作，正值班员监护。较为复杂的操作由正值班员操作，值班长监护。特别复杂的操作，应由值班长操作，站长或技术负责人监护。 （2）、操作中发生疑问时，应立即停止操作，并向值班长或调度员询问清楚，不得擅自更改操作顺序和内容。 （3）操作中一定要按规定，使用合格的安全用具（如验电器、绝缘棒等），操作人员应穿工作服、绝缘鞋（雨天穿绝缘靴），在高压配电装置上操作时，应戴安全帽。 （4）雷雨时禁止进行倒闸操作。 （5）操作时，操作人员一定要集中精力，严禁边操作边闲谈或做与操作无关的事，非参与操作的其它值班人员，应加强监护，密切注视设备运行情况，做好事故预想，必要时提醒操作人员。 （6）、为避免误操作的发生，除紧急情况及事故处理外，交接班时一般不要安排倒闸操作，条件允许时，重要的操作应尽可能安排在负荷低谷时进行，以减少误操作时对电网的影响。
升级操作说明 本文档中的升级包名称和截图示例仅供参考，请登录中兴通讯终端官方网站（）下载对应手机的软件版本升级包程序进行升级操作。 一.信息备份还原和注意事项 注意：在备份过程中请不要移除内存卡，也不要中途取消备份过程，以免造成数据丢失。 1.升级前请使用“一键备份”（工具-->手机助手-->一键备份）功能将手机中的信息 进行备份（手机需插入内存卡并保持足够的剩余存储空间），如下图所示： 2.点击“手动备份”菜单，按照界面提示进行电话本、短信、通话记录的备份。
3.升级完成后使用“还原数据”功能，将已备份的信息完成恢复操作。 二．升级操作步骤和注意事项 注意： （1）升级前请取出SIM卡； （2）请勿修改升级包的文件名和扩展名，保持“”不变； （3）保证电池电量充足，若电池电量不足请先充电。禁止一边充电，一边执行升级操作，避免造成升级失败； （4）升级过程中，请勿在手机上做其他操作。
1.将官网下载的升级包解压缩，提取出“”文件并放置在内存卡根目录下。 2.点击如下路径：工具-->设置-->高级设置-->升级-->存储卡升级-->内存卡如下截图红色方框所示。
3.点击确定和立即更新，手机开始升级。约2分钟后升级完成手机自动重启。
注意： （5）若手机无法开机，可以按照如下操作尝试恢复手机。 1.将官网下载的升级包解压缩，提取出“”文件并放置在内存卡根目录下。 2.在关机状态下，一直长按音量上键再按开机键进入Recovery模式。 3.在recovery模式界面，请按音量键选择“apply update from sdcard”菜单项，并按开关键确定。
合同履行过程中的注意事项 按约履行合同义务 依法成立的合同受法律保护。企业和客户之间订立的合同如果不存在违反法律、行政法规的强制性规定、损害社会公共利益等情形，即为受法律保护的有效合同，双方有义务严格遵循约定，全面履行合同。无论是单位改变名称、企业股权易手，还是法定代表人、负责人、经办人变更，都不能成为不履行合同的理由，这也是维系企业商业信誉的重要保证。 积极寻求利益最大化的纠纷解决方法 经济形势的变化往往导致货物市场价格发生剧烈波动。建议不要轻易选择主动违约、解除合同、或者提起诉讼等方式解决，与客户平等协商、寻找双方都能接受的解决方案更加有利于减少损失。即便是在诉讼程序之中，接受法院主持下的调解将也更加有助于企业利益的保护。不主动寻求和解一味等待裁决不一定最符合利益。 尽量通过银行结算 当在确定付款方式时，无论是付款方还是收款方，除了金额较小的交易外，请尽量通过银行结算，现金结算可能会带来不必要的麻烦。 注意及时验收货物、提出异议 购进货物是企业经营的日常业务，注意及时验收货物，发现货物不符合合同约定的，请务必在法律规定或者合同约定的期限
内尽快以书面方式向对方明确提出异议。不必要的拖延耽搁，将可能导致丧失索赔权。 不要泄露商业秘密 在磋商、履行合同过程中，经常不可避免地接触到交易伙伴的商业信息甚至是商业秘密，请在磋商、履行合同乃至履行完毕后务必不要泄露或者使用这些信息，否则将可能承担相应责任。适当行使不安抗辩权 在合同履行过程中，如果有确切证据证明对方经营状况严重恶化、转移财产或者抽逃资金以逃避债务、丧失商业信誉、有丧失或者可能丧失履行债务能力的其他情形的，可以及时通知对方中止履行依照合同约定应当先履行的义务，等待对方提供适当担保。中止履行后，对方在合理期限内未恢复履行能力并且提供适当担保的，可以解除合同。 按期提出解除合同的异议 一旦客户通知解除合同而对此存在异议，如果合同中约定了异议期限，务必在约定期限内向对方以书面方式提出。如果在约定期限届满后才提出异议并向法院起诉的，法院将无法支持；如果合同中没有约定异议期间，务必在解除合同通知到达之日起三个月内向法院起诉，否则法院将不能支持对合同解除的异议。 请履行减损义务
以下是金蝶公司的标准升级教程: KIS升级K/3工具操作手册 升级前准备工作 一、在进行升级工作前，必须检查KIS账套是否符合升级条件，具体升级条件包括： 1、KIS的版本为KIS7.5、KIS7.5SP1、KIS7.5SP 2、KIS7.6； 2、KIS的账套类型为标准版、迷你版、小企业专版、业务版、标准模式+业务模式； 3、KIS账套的期间为自然月份天数或者非自然月份天数的12期或13期； 4、KIS账套（往年账套除外）各模块（出纳模块除外）的当前期间不能有任何数据（否则升级会出现数据错误），出纳模块当前期间不能扎账； 5、KIS账套已经启用模块的期间必须一致； 6、KIS业务模式账套存在业务单据的情况下，没有单价为0的单据； 二、升级前必须对KIS账套进行以下处理： 对准备升级的KIS账套进行数据库检查，查看是否存在数据库表丢失或者其他数据问题（可以使用安装包中的check3000工具进行检查），如果存在数据问题要求必须进行修复数据后（可以自行修复数据或者提交技术支持部协助解决账套数据问题）再进行升级，避免出现升级后数据错误的情况； 三、升级前需要对KIS账套进行以下处理： 1、KIS业务模式账套存在业务单据的情况下，检查部门和业务员是否为空，如果为空建议手工在KIS账套的部门和业务员录入一条记录后再升级； 2、检查KIS业务模式账套是否存在存货资料没有计量单位的情况，如果存在该情况建议在KIS账套指定计量单位再升级，也可以通过升级工具的升级过程中指定内容来处理； 四、特殊操作 目前升级工具对于KIS账套升级出现问题时默认停止继续执行（只对该账套），这样就只能知道该账套只有存在当前问题不能继续升级，不能清楚获取该账套是否还有其他问题造成不能升级，需要重复多次升级才可以全部知道，为此升级工具还提供了一个变通处理。 变通处理方法如下： 在升级工具的存放路径：操作盘:\Program Files\Kingdee\KIStoK3DBUpgrade下查找文件UserProfile.ini，双击打开，查看如果Debug=False，则修改Debug=true即可，保存修改内容。这样修改后在升级工具执行时对所有的KIS账套均不中断升级，会将该账套所有不符合升级的内容在升级前检查报告和升级报告中说明。 注意修改后会出现以下问题： 1、修改后升级工具对于不符合升级的账套也进行升级前检查，但是不能直接在升级前检查中体现该账套不能升级，不过可以在升级前检查报告中查到账套不支持升级的内容（不升级内容的状态＝X）； 2、修改后升级工具对于不符合升级的账套也进行升级处理，但是不能直接在升级界面体现该账套升级是否有效，不过可以在升级报告中查到账套不支持升级的内容（不升级内容的状态＝X），这样代表了账套即使升级了也是不可用的；
1.蛋白包板：选择合适的蛋白包被浓度梯度，计算上样体积并用包被液稀释（50 μl/孔）。 2. 4 ℃过夜或者37 ℃孵育2 h。 3.用PBST洗涤2～3次，250 μl/孔，每洗一次，倾倒洗液并于干净吸水纸上拍板。 4.封闭： （1）新配1～2% BSA或5% 脱脂奶粉（都用PBS配制） （2）上样量100μl/孔 （3）37 ℃孵育1～2 h （4）作用：封闭未被蛋白结合上的位点，防止待测抗体与板上空白位点的结合，减少非特异性反应。 5．用PBST洗涤2～3次，250 μl/孔，每洗一次，倾倒洗液并于干净吸水纸上拍板。 6. 封闭期间完成一抗的浓度梯度选择和稀释: （1）用新配1% BSA 对一抗进行稀释（BSA可以中和一抗中可能存在的抗BSA的抗体，降低非特异性反应），计算所需稀释液体积后配制。 （2）上样量50μl/孔 （3）空白对照和阴性对照孔加等体积PBS （4）37 ℃孵育1 h 7．用PBST洗涤3次，250 μl/孔，每洗一次，倾倒洗液并于干净吸水纸上拍板。 8. 一抗孵育期间配制酶标二抗稀释液 （1）用新配1% BSA进行稀释，计算所需稀释液体积后配制（一般1:5000） （2）上样量50μl/孔 （3）阴性对照孔也加等体积二抗稀释液 （4）37 ℃孵育45min～1 h(同一批次二抗孵育时间必须固定，如1h) 9. 用PBST洗涤3～4次，250 μl/孔，每洗一次，倾倒洗液并于干净吸水纸上拍板。 10.显色： （1）A液和B液等体积混合，在使用前需在室温下放置30 min。 （2）上样量100μl/孔，计算用量：96孔×100 μl/孔= 10 ml/板（A：B= 5ml: 5ml） （3）空白对照孔和阴性对照孔也加等体积显色液 （4）显色液上样速度一定要快速并保持匀速 （5）37 ℃孵育10 min或者室温避光15 min(从加完第一块板即开始计时) 11.终止：
穿脱隔离衣 【操作前准备】 1.护士自身准备：衣帽整洁、整齐；修剪指甲、取下手表；卷袖过肘、洗手。 2.用物准备：隔离衣一件，刷手及泡手准备 3.环境准备：清洁、宽敞 【操作步骤】 步骤要点与说明 穿隔离衣 1.取衣手持衣领取下隔离衣，将隔离衣清洁面 朝向自己，污染面向外，衣领两端向外折，对齐肩峰，露出肩袖内口 2.穿衣袖一手持衣领，另一手伸入一侧袖内， 举起手臂，将衣袖穿好；换手持衣领，依上法穿好另一袖 3.系衣领两手持衣领，由前向后理顺领边，扣 上领口 4.扎袖口扣好袖扣或系上袖带，需要时用橡皮 圈束紧袖口 5.系腰带自一侧衣缝腰带下约5cm处将隔离衣 逐渐向前拉，见到衣边捏住，再依法将另一侧衣边捏住。两手在背后将衣边边缘对齐，向一侧折叠，按住折叠处，将腰带在背后交叉，回到前面打一活结系好 脱隔离衣 1.解腰带解开腰带，在前面打一活结 2.解袖口解开袖口，在肘部将部分衣袖塞入工 作衣袖内 3.消毒双手 4.解领口解开领口 5.脱衣袖一手伸入另一侧袖口内，拉下衣袖过 手（遮住手）再用衣袖遮住的手在外面拉下另一衣袖，两手在袖内使袖子对齐，双臂逐渐退出 6.挂衣钩双手持领，将隔离衣两边对齐，挂在 衣钩上；不再穿的隔离衣，脱下后清洁面向外，卷好投入污物袋中当工作服可能被传染性的分泌物、渗出物污染时需要穿隔离衣 隔离衣的衣领和隔离衣内面视为清洁面 取隔离衣时看清隔离衣是否完好、合适，有无穿过；确定清洁面和污染面 系衣领时污染的袖口不可触及衣领、面部和帽子 后侧边缘须对齐，折叠处不能松散 手不可触及隔离衣的内面 如隔离衣后侧下部边缘有衣扣，则扣上 穿好隔离衣后，双臂保持在腰部以上，视线范围内；不得进入清洁区，避免接触清洁物品 如隔离衣后侧下部边缘有衣扣，则先解开 不可使衣袖外侧塞入袖内 消毒手时不能沾湿隔离衣 注意保持衣领清洁 衣袖不可污染手及手臂 双手不可触及隔离衣外面 如为一次性隔离衣，脱时应使清洁面向外，衣领及衣边卷至中央，弃后消毒双手 【注意事项】 1.隔离衣的长短要合适，须全部遮盖工作服，如有破洞，应补好后再穿 2.隔离衣每日更换，如有潮湿或污染，应立即更换 3.穿脱隔离衣过程中避免污染衣领和清洁面，始终保持衣领清洁 4.穿好隔离以后，双臂保持在腰部以上，视线范围内；不得进入清洁区，避免接触清洁物品 5.消毒手时不能沾湿隔离衣，隔离衣也不可触及其他物品 6.脱下的隔离衣如挂在半污染区，清洁面向外；挂在污染区则污染面向外
安全监控系统升级改造期间安全注意事项 Company Document number：WTUT-WT88Y-W8BBGB-BWYTT-19998
安全监控系统升级改造期间安全注意事项 1、施工人员必须经过专业培训,经考核合格领取合格证并持证上岗。 2、安全监控设备投入使用前要在地面经48小时的通电运行,调试合格方可安装。安装后要进行运行前的调试,各项指标合格后方可使用。 3、安全监控设备投入运行的最初 2 日内,要进行第一次调试校正。 4、电网电压必须与甲烷断电仪电源电压相同，电网电压波动不超过±15%。 5、安装分站时,严禁带电作业,严禁带电搬迁或移动电器设备及电缆 , 并严格执行谁停电谁送电制度。 6、井下传输电缆在大巷敷设或检查时 , 如果有车辆行驶 , 敷设或检查人员要选择安全地点躲避, 严禁行车时敷设或检查传输电缆。 7、在轨道下山巷道敷设或检查传输电缆时，首先要和下车场把钩工、上车场司机联系好，明确不准提升后，方准进入巷道内敷设或检查传输电缆 , 严禁行车时工作。 8、安全监测监控升级改造期间，现场工作人员注意事项： （1）安全监控系统中心站值班员应认真监视系统所显示的各种信息，详细记录系统各部分的运行状态,如实填写《中心站运行日志》； （2）对检测数据进行检测分析，当发现井下某一地点的气体浓度及温度异常时，工作人员应密切注意观察气体及温度的变化情况，并进行核实。当甲烷浓度超过％，一氧化碳浓度超过%时，应立即汇报通防工区值班人员、调度、通防等，并做好详细记录（包括时间、地点、显示值、变化情况等）。上述人员接到通知后应立即根据曲线图和实际情况进行认真
灌肠法的操作程序及注意事项 （一）大量不保留灌肠法 1、目的 ⑴解除便秘、肠胀气。 ⑵清洁肠道，为肠道手术、检查或分娩做准备。 ⑶稀释并清除肠道内的有害物质，减轻中毒。 ⑷灌入低温液体，为高热患者降温。 2、评估 ⑴患者的病情及治疗情况。 ⑵患者的意识状态、生命体征、排便情况和生活自理能力。 ⑶患者心理状态及对灌肠的理解、配合程度。 ⑷患者肛周围皮肤、黏膜情况。 3、操作程序 ⑴素质要求（衣帽、仪表、态度） ⑵洗手、戴口罩 ⑶准备用物 按医嘱备灌肠液、弯盘、肛管（18～22号）、灌肠筒（一次性灌肠袋）、1000ml 量杯、润滑油、止血钳、手纸、水温计、搅棒、一次性尿布、输液架、便盆、手套。 ⑷按医嘱配灌肠液 ①一般为0.1%～0.2%肥皂水或生理盐水（温度39～41℃，降温用28～32℃）。 ②液量：成人500～1000ml,儿童200～500ml。 ⑸二人对查
⑹携用物至患者床旁 ①查对患者床头牌，呼唤患者姓名。 ②向患者解释操作的目的并嘱患者排尿。 ③关闭门窗，遮挡患者。 ④将枕头稍移向操作者，协助患者取左侧卧位，脱裤至膝部（用棉被覆盖病床准备患者胸、背及下肢）。暴露臀部，臀部稍移至床沿，将双膝屈曲。高龄者可取仰卧位（臀下垫便盆）。 ⑤臀下垫一次性尿布。 ⑥调节输液架的高度（患者肛门至灌肠筒内液面40~60cm）。 ⑦将灌肠筒挂于输液架上，橡胶管前端放置弯盘内（如灌肠袋已连接肛管，可将肛管放于灌肠袋内）。 ⑧备4块卫生纸于尿布上。 ⑺灌入 ①戴手套。 ②取卫生纸涂凡士林润滑肛管前端10～15cm。 ③将肛管尾端与橡胶玻璃接管衔接（冲洗袋已连接）。 ④排除管内气体（排气时将液体至于弯盘内），夹紧肛管。 ⑤左手取一卫生纸分开臀部，暴露肛门。 ⑥嘱患者张口深呼吸，持肛管按解剖特点轻轻插入直肠（即先向前，再向后）7～10cm，小儿约4～7cm。 ⑦左手固定肛管、右手松开止血钳，使溶液缓缓流入。 ⑻观察 ①控制流速，观察患者的反映。
1、开头话语不宜过长，最好直接切入课题，语言应干脆利落。 2、说课过程中尽量脱稿，注意与评委进行目光交流，脸上表情丰富一些，最好面带微笑。 3、说课语言声音宏亮、口齿清楚、使用普通话，不要重复，停顿、迟疑次数不能较多，注意语言的过渡、承转要顺畅，若能做到言简意赅、抑扬顿挫则更好。 4、教材分析要全面、重点突出，如地位和作用、教学目标、重点、难点等应条理清楚，详略得当。 5、教学过程和教材分析、教法与学法各环节应合理分配时间，把握重点，教学过程应略讲。 6、教法和学法设计要体现“学生为中心”的理念，一定要让学生活动起来。教学环节包括复习旧课、引入新课、师生互动、启发思考、迁移类比、重难解析等。教法和学法的设计立意要高，注重培养学生发散思维等能力。 7、板书设计应线索分明、科学新颖、版面布局合理，字号稍大、工整大方、书写速度不宜太慢。 8、布置作业巩固课堂所学知识，若作业能兼有拓展延伸旧知、引入后续新知等功能则更妙。 1、基本素质不错，教案完整、板书设计合理，语言流畅。
2、切入标题应直接，多余废话不说，大标题应板书在黑板中上。 3、啰嗦语言尽量避免，语言要具有亲和力、喜闻乐见、幽默，能体现“寓教于乐”思想最好。说课过程中表述不能出错，引经据典、广泛联系实际时留心遣词造句的细节，如“建构主义”不能说成“构建主义”；说课中若能随口说出一些饱含哲理、寓意深刻的教育教学经典名句则更能令评委感觉耳目一新。 4、教学目标设定应是“三维目标”。 5、板书设计应简洁、工整、大方，板书书写应和说课同步进行，不要等到最好再进行，不要让评委等待看你写板书。 6、说课小结能起到由厚变薄、提纲挈领、画龙点睛之用。 说课基本步骤 今天我说课的课题，准备从四个方面进行：（宜开门见山、直接切题） 一、说教材 1、教材地位分析（强调承前启后、继往开来、宏观把握，说课时语言分段、清晰、适时停顿） 2、教学目标（必须设定三维目标） 3、教材重点和难点（透彻分析教材得出，重点和难点不宜太多） 二、说教法（教学设计思路，说出教学实践、行为的理论依据）
FEI TECNAI 20透射电镜 目录 电镜操作面板...................................... - 2 - 使用步骤：.......................................... - 4 - 一.放置样品 ..................................... - 4 - 二.合轴 ............................................. - 4 - 三.拍形貌 ......................................... - 5 - 四.踩带轴 ......................................... - 6 - 五、拍衍射 ...................................... - 6 - 六、能谱分析 .................................. - 7 - 七、高分辨 ...................................... - 7 - 八、拔样品杆及关机 ...................... - 8 -
电镜操作面板
镜筒 注意事项 1. 使用电镜时，首先要观察电镜的状态。 2. 有黄色背景的按钮，要谨慎。 3. 观察一系列数值，包括：最佳电流值、Spot size 、样品各坐标是否都归零等。
使用步骤： 一.放置样品 1.放样品时，夹子不能碰到银环，放置后，用手振动玻璃管，使样品至中间状态，然后用螺丝帽压紧（不可过紧，固定住即可） 2.插入样品杆时，要使杆上小柱的位置对准左上角螺丝，插至凹槽完全进入，然后连上数据线。确认在双束（双倾台不是双束）下，点两下回车。打开抽真空示意图→Vacuum Overview ，开始抽真空。 3.两次抽真空完毕后，逆时针旋转小柱对准Close ，插入。抽真空共分成两段时间，第二个倒计时结束后，即红灯一灭，必须在20秒内将样品杆逆时旋入。旋入样品杆时，要一手拿着，一手托着，放置进入过快。然后点Tube on 。然后点Col Values Closed 。 检查 4．关灯，取下蒙皮。 5.点击→Search ，即可看到样品所在位置。开始找样品中心空洞。 二.合轴 1.在Spot size 为1，低倍（6200X 或8700X ）下找到薄区（朝着光亮处找）。然后调焦。选择最佳物镜电流值9 2.5854（按Eucentric focus ）。 2.放大倍数至86000X ，然后将光斑移至孔区域，开始合轴。观察光斑是否为圆形，非圆形时要进行调圆→condenser ，调圆后点→ None
1.特别重点强调** 1：不能假定正式服务器比测试服务器快。大家要耐心等待。 2：一定要在测试环境认真测试。以确保客户的应用场景都覆盖到了，都验证通过了。 3：建议使用安装盘安装U9，不建议拷贝部署（后患无穷），详细见下面的讲解。 2.升级过程建议 2.1.升级前准备安装 1.安装前仔细阅读安装过程文档。 如果是从2.1上市版之前的版本升级到2.5，则需要重新安装V2.5金盘。 本版本安装过程有所调整，尤其是报表方面（改到安装工具中进行添加安装）。 2.V2.5金盘支持.net4.0，则在服务器上添加.net 3.51角色服务、并且安装正式版本的.net 4.0。 （绝对不可以安装.net 4.5 Beta，否则引起环境问题） 注：.net 3.51是.net 2.0的升级版。 .net 3.51和.net4.0是两个平行版本，需要分别安装。 3.数据库服务器内存最好大于等于数据库.mdf文件的大小。 4.数据库服务器服务器硬盘剩余空间。数据库最好6倍于.mdf文件大小。 4.1、数据文件存放磁盘（包括tempdb存放的磁盘）需要20G左右的空间，如果是老用户，最好预留更大的空间； 4.2、如果经费允许，多配置一些磁盘。将数据库的.mdf,ndf,ldf。以及tempdb内的每个文件分别存放在各自独立的物理磁盘上。扩大I/O能力。 具体配置方法咨询 4.3、从数据安全角度考虑，不推荐使用SSD磁盘。 5.数据库服务器升级过程中，最好保证只用户升级，避免其他应用程序的干扰； 6.补丁服务器，需要存放补丁备份文件，需要预留磁盘空间大于1G的空间。 7.涉及“委外”的业务流程需要都已经走完成。 如果项目上涉及到采购驱动的全程委外业务，则需要处理完相关业务； 8.所有调度任务是否已经完结。 如果升级前存在未执行结束的调度方案，建议执行完成后，再继续升级； 具体咨询祁宏伟qihw@https://www.doczj.com/doc/344795575.html, 9.如果是V2.1之前的版本，需要重新升级加密信息； 10.确认客开程序是不是需要重新进行编译； 2.2.备份数据库 1.将数据库设置为“简单恢复模式”
管理者如何做出一个正确和及时的决断 一是广泛听取群众的意见，不要武断。 决断就其形式来看，似乎是管理者个人的决心。但从决断的内容和过程来看，管理者除了运用自己已有的知识和经验外，还应尽量多听听其他人的意见，以弥补自己知识和经验的欠缺，进而使自己所做的决断更加正确。当然，由于决断的紧迫性，当管理者向其他人询问时，只需要提出的几个方案听取意见，比较得失正误，进而做出最佳抉择。如果管理者没有现成的方案，这时就要共同商量解决。在决断过程中，管理者千万不能主观武断。因为管理者的知识和经验会受客观条件制约和主观努力影响。管理者的知识和经验适用范围也是有限度的，但需要做决断的问题可能又是无限的。因此，这就要求管理者在做决断时，广泛听取意见。 二是顺势决断。 管理者在决断时要顺应和利用事物的发展规律。诸葛亮对孟获七擒七纵，使孟深受教育，感恩戴德。七擒七纵，就是顺应当时的形势，顺应交战双方的心理规律，最后使得孟俯首称臣，使刘备称雄西蜀。因此顺势决断往往能够取得预期的效果。企业管理者顺
势而断就要求管理者既要对问题发生原因有一定的了解，同时，也更好地了解问题的发展趋势。 三是权衡利弊。 管理者做任何决断都要权衡利弊。两利相权取其大，两弊相衡取其轻，做到不以小利害大利，不以小局害大局，不以眼前害长远。管理者在权衡利弊时必须保持清醒的头脑，不能被表象所迷惑。同时还不能以个人好恶妄做决断，不要好大喜功。对于已有的私心杂念要果断抛弃，不得以个人得失论危害，也不要以个人利益多少来作为决断的依据。 四是顾大抓本。 管理者要抓住根本性和全局性的东西。对于管理者来说，一是要抓大事，不要什么事情都想抓都想管，毕竟，能源管理有限，如果都抓，什么都管，势必会造成大事抓不住，小事抓不完。二是要努力提高管理者自身的素质，学会运用矛盾分析的方法抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，这样才能抓住问题的根本。 五是是非分明。 一个有风度的管理者的智慧表现在回答员工问题时，能肯定哪些是正确的，哪些是错误的；对问题的分析理解精辟深刻。但是在现实管理活动中，有的管理者往往是非不明，这也许并不是水平不行，而是私
操作步骤和注意事项 （一）正置显微镜 1、安放 右手握住镜臂,左手托住镜座,使镜体保持直立.桌面要清洁、平稳,要选择临窗或光线充足的地方.单筒的一般放在左侧,距离桌边3～4厘米处. 2、清洁 检查显微镜是否有毛病,是否清洁,镜身机械部分可用干净软布擦拭.透镜要用擦镜纸擦拭,如有胶或粘污,可用少量二甲苯清洁之. 3、对光 镜筒升至距载物台1～2厘米处,低倍镜对准通光孔.调节光圈和反光镜,光线强时用平面镜,光线弱时用凹面镜,反光镜要用双手转动. 若使用的为带有光源的显微镜,可省去次步骤,但需要调节光亮度的旋钮. 4、安装标本 将玻片放在载物台上,注意有盖玻片的一面一定朝上.用弹簧夹将玻片固定,转动平台移动器的旋钮,使要观察的材料对准通光孔中央. 5、调焦 调焦时,先旋转粗调焦旋钮慢慢降低镜筒,并从侧面仔细观察,直到物镜贴近玻片标本,然后左眼自目镜观察,左手旋转粗调焦旋钮抬升镜筒,直到看清标本物像时停止,再用细调焦旋钮回调清晰. 操作注意：不应在高倍镜下直接调焦；镜筒下降时,应从侧面观察镜筒和标本间的间距；要了解物距的临界值. 若使用双筒显微镜,如观察者双眼视度有差异,可靠视度调节圈调节.另外双筒可相对平移以适应操作者两眼间距. 6、观察 若使用单筒显微镜,两眼自然张开,左眼观察标本,右眼观察记录及绘图,同时左手调节焦距,使物象清晰并移动标本视野.右手记录、绘图. 镜检时应将标本按一定方向移动视野,直至整个标本观察完毕,以便不漏检,不重复. 光强的调节：一般情况下,染色标本光线宜强,无色或未染色标本光线宜弱；低倍镜观察光线宜弱,高倍镜观察光线宜强.除调节反光镜或光源灯以外,虹彩光圈的调节也十分重要. （1）低倍镜观察 观察任何标本时,都必须先使用低倍镜,因为其视野大,易发现目标和确定要观察的部位. （2）高倍镜观察 从低倍镜转至高倍时,只需略微调动细调焦旋钮,即可使物像清晰. 使用高倍镜时切勿使用粗调焦旋钮,否则易压碎盖玻片并损伤镜头. 转动物镜转换器时,不可用手指直接推转物镜,这样容易使物镜的光轴发生偏斜,转换器螺纹受力不均匀而破坏,最后导致转换器就会报废.
关于商务谈判一般过程和注意事项 应当遵循的基本程序，主要包括五个步骤：一是成立谈判小组，二是制定谈判文件，三是确定邀请参加谈判的供应商名单，四是谈判，五是确定成交供应商。 （一）前期准备阶段。在前期准备阶段，应注意做好以下几项工作：一是从资金、技术、生产、市场等几个方面，做好对采购项目进行全方位综合分析，主要包括预算、需求、生产、市场、风险分析。二是要根据综合分析情况，制定项目采购的最终方案，并确定项目采购清单。三是根据项目分析情况和采购项目清单，编制竞争性谈判邀请函。四是制作竞争性谈判文件。五是邀请参加谈判的供应商。六是对参加谈判的供应商进行资格预审。七是根据资格审查情况，确定参加谈判的供应商名单，并向其发售竞争性谈判文件。八是成立由技术专家、采购单位和有关方面的代表组成的谈判小组。九是根据谈判工作需要，确定工作人员。十是邀请有关部门，如监督机关、公证机关对谈判过程实施监督。 在谈判准备阶段，需要注意的问题有： 与公开招标方式采购相比，竞争性谈判具有较强的主观性，评审过程也难以控制，容易导致不公正交易，甚至腐败，因此，必须对这种采购方式的适用条件加以严格限制并对谈判过程进行严格控制。
在谈判小组中，专家名单通过随机抽取方式确定，在谈判开始前，谈判小组名单应严格保密。 谈判小组的组成，应根据采购项目特点，结合专家总体情况确定，并注意专业结构要合理，知识水平、综合素质要相当。 谈判文件制作完成后，要以正式公函形式或文件会签形式征求采购单位的意见，在采购单位审核确认后才算正式制作完成。 管理机构如对谈判文件还有备案规定，还要将谈判文件送管理机构备案。 对供应商的资格预审主要是从基本资格和专业资格两个方面进行预审，审查的标准主要是按照谈判文件所规定的标准。 （二）谈判阶段。在谈判阶段，应做好的工作主要有：一是在报价文件递交截止时间后，在规定的时间、地点举行公开报价仪式，对各供应商提交的报价文件中的报价表进行公开报价。二是在公开报价后，谈判小组要对各谈判方递交的报价文件进行审阅，以判定谈判方资格的有效性，审阅结束后，要确定进入谈判阶段的供应商名单。三是谈判小组与各谈判方就技术方案进行谈判，技术谈判结束后，要确定进入下一轮谈判即商务谈判的供应商名单。四是谈判小组与各谈判
32bit-64bit porting work注意事项 64位服务器逐步普及，各条产品线对64位升级的需求也不断加大。在本文中，主要讨论向64位平台移植现有32位代码时，应注意的一些细小问题。 什么样的程序需要升级到64位？ 理论上说，64位的操作系统，对32位的程序具有良好的兼容性，即使全部换成64位平台，依然可以良好的运行32位的程序。因此，许多目前在32位平台上运行良好的程序也许不必移植，有选择，有甄别的进行模块的升级，对我们工作的展开，是有帮助的。 什么样的程序需要升级到64位呢？ 除非程序有以下要求： ●需要多于4GB的内存。 ●使用的文件大小常大于2GB。 ●密集浮点运算，需要利用64位架构的优势。 ●能从64位平台的优化数学库中受益。 ILP32和LP64数据模型 32位环境涉及"ILP32"数据模型，是因为C数据类型为32位的int、long、指针。而64位环境使用不同的数据模型，此时的long和指针已为64位，故称作"LP64"数据模型。下面 由上表我们可以看出，32位到64位的porting工作，主要就是处理长度变化所引发的各种问题。在32位平台上很多正确的操作，在64位平台上都不再成立。例如：long->int等，会出现截断问题等。下面将详细阐述具体遇到的问题，并给出修改策略。
截断问题 截断问题是在32-64porting工作中最容易遇到的问题。 部分的截断问题能够被编译器捕捉到，采用-Wall –W进行编译，永远没有坏处。这种问题处理方法也非常简单，举个例子来说： long mylong; (void) scanf("%d", &mylong);// warning: int format, different type arg (arg 2) long mylong; (void) scanf("%ld", &mylong);// ok 但有很多情况下，一些截断性问题并不能被良好的诊断出来。 例如： long a; int b; b = a; 在这种情况下，编译器会直接进行转换（截断处理），编译阶段不报任何警告。当a的数据范围在2G范围内时，不会出问题，但是超出范围，数据将出现问题。 另外，采用了强制转换的方式，使一些隐患被保留了下来，例如： long mylong; (void) scanf("%d",(int*)&mylong);//编译成功，但mylong的高位未被赋值，有可能导致问题。 采用pclint可以有效的检查这种问题，但是，在繁多的warning 中，找到需要的warning，并不是一件容易的事情。 因此，在做平台移植的时候，对于截断问题，最根本的还是逐行阅读代码，详细检测。 在编码设计的时候，尽量保持使用变量类型的一致性，避免发生截断问题。 建议：在接口以及数据结构的定义中不要使用指针，long，以及用long定义的类型(size_t, ssize_t, off_t, time_t)，由于字长的变化，这些类型不能32/64位兼容。 一个讨厌的类型size_t:在32bit平台上，它的原形是unsigned int,而在64bit平台上，它的原形式unsigned long。这导致在printf等使用时：无论使用%u或者%lu都会有一个平台报warning。目前我们的解决办法是：采用%lu打印，并且size_t强制转换为unsinged long。在小尾字节序（Little-endian）的系统中，这种转换是安全的。 常量有效性问题 那些以十六进制或二进制表示的常量，通常都是32位的。例如，无符号32位常量0xFFFFFFFF通常用来测试是否为-1； #define INV ALID_POINTER_V ALUE 0xFFFFFFFF 然而，在64位系统中，这个值不是-1，而是4294967295；在64位系统中，-1正确的值应为0xFFFFFFFFFFFFFFFF。要避免这个问题，在声明常量时，使用const，并且带上signed 或unsigned。 例如： const signed int INV ALID_POINTER_V ALUE = 0xFFFFFFFF; 上面一行代码将会在32位和64位系统上都运行正常。或者，根据需要适当地使用“L”
自己染发的步骤及注意事项 在“3·15”消费者权益日即将到来之际，市卫生局组织执法人员对全市染发剂生产企业依法进行了为期一周的执法检查。针对检查情况，市卫生局日前发布健康警示，提醒消费者自己染发要选择天然染发剂。 随着社会经济发展和人民生活水平提高，染发已经为越来越多的人所接受，尤其是在青年、中老年人群中消费需求很大。值得注意的是，染发剂质量的好坏与消费者健康密切相关。 市卫生局提醒广大消费者，自己在选购使用染发剂染发时应注意下列事项： 一、识别包装标识。标签上应当注有产品名称、厂名、卫生许可证编号、批准文号；小包装或者说明书上应当注有生产日期、有效使用期限、使用方法和注意事项；标签、小包装或者说明书上不得注有适应症，不得宣传疗效，不得使用医疗术语。 二、少用永久性染发剂的化学染发膏。例如一洗黑、一梳黑等混合在一起使用的快速上色的染发膏。
三、切记染发禁忌症。有疮疖、皮肤溃疡的人，不宜染发。 陶博士天然染发剂是纯植物成份，不含任何致敏致癌的化学物质，是适合自己染发最好的天然染发剂。陶博士天然染发剂染发操作简单，更能享受自己染发带给我们的成就感。 自己染发的一般步骤 操作前准备： 自己染发时，使用非焗油型洗发水清洁头发表层的油污（记住，一定要是不含焗油成分的洗发水哦。因为焗油成分会附在发丝表面形成保护膜，导致黑色植物精华比较难渗透），再用毛巾擦干至6-7成干，这样有利于植物黑发素的渗透，提高黑发效果。 两步操作： 第一步：用梳将第一剂（1剂植物黑发精华）染发剂涂至头发，根据头发长短决定用量，用梳子正反方向反复梳理均匀，戴上浴帽用加热帽加热10分钟后关掉开关保温状态加热20-30分钟。对多年没染发的纯白干枯发质，可适当延长加热时间。然后用清水简单清洗，用毛巾擦至不滴水（注意：在清水的时候不要清洗过度，稍微用水简单清洗一下头发的表皮层即可，
验收过程中应注意事项示 范文本 In The Actual Work Production Management, In Order To Ensure The Smooth Progress Of The Process, And Consider The Relationship Between Each Link, The Specific Requirements Of Each Link To Achieve Risk Control And Planning 某某管理中心 XX年XX月
验收过程中应注意事项示范文本 使用指引：此管理制度资料应用在实际工作生产管理中为了保障过程顺利推进，同时考虑各个环节之间的关系，每个环节实现的具体要求而进行的风险控制与规划，并将危害降低到最小，文档经过下载可进行自定义修改，请根据实际需求进行调整与使用。 1、使用的材料，必须满足施工要求。 2、拉接的螺杆，必须牢固、可靠。 3、有高低模板，挂板必须进行加固。 4、模板平直度、垂直度、截面尺寸控制在允许范围 内。 5、不得有炸模因素的存在。 6、不同混凝土标号的交接处，及梁、板中有高低跨 处；必须用铁丝网分割开。 7、跨度大于4m梁、板必须起拱，中间必须的标高往 上丈量10~15mm，不得出现两边上拱，中间下沉。 8、注意相邻部位的标高，避免同一梁、板底高低不 一。
9、预留洞尺寸必须方正，有效的控制方法，严禁出现歪斜洞口。 10、模板在同一轴线上，同规格柱、墙必须拉线校正，砼混凝土在浇捣完毕后，外墙必须拉线校正。 11、模板的接缝必须严密，模板脱模油涂刷均匀。 12、墙、柱模板中的预留梁、板及洞口尺寸，必须正确，严禁墙、柱模板伸入梁、板内。 13、施工完，支模时的锯沫、木块，脱膜油等应清理干净，拆模后的杂物应及时清理，堆放到指定位置。 14、支模架必须稳定牢固，墙体对拉螺杆分布均匀，加固方法得当。 15、剪力墙、柱下口处50～100mm处，预留洞口周边必须焊固定钢筋，防止模板位移，模板内有撑筋，控制模板截面尺寸。 16、墙体阴阳角均采用阴、阳角模，钢筋加固，在洞
连续流动分析仪使用步骤和注意事项 适用于新用户，老用户也可以做为参考，或者直接略过参看下一章节。 1．开机前检查 1.1 检查蠕动泵两侧导轨是否安装正确，泵管卡块是否安装到位。 1.2检查泵管安装是否正确 1.3检查管路是否连接正确， 1.3.1检查流程 进样针泵管化学模块中的混合圈透析膜 加热池检测器中的流通池废液管 1.3.2检查管路中的接头（两通、三通、玻璃管间的塑料套管）是否牢靠，不会出现漏液 或进气泡现象。 1.3.3运行时间长后，玻璃管间的塑料套管上会出现有色颗粒沉淀，应及时更换新的套管， 否则在测定时会带来较大的噪声。 1.3.4检查泵管的选择是否正确，新用户最好对照法的装置图进行检查，如泵管出现老损 时请及时更换。 1.3.5检查空气管路是否连接正确，每次开机前最好将空气阀上的硅胶管左右移动一下， 改变硅胶管上受力点的位置，这样可以提高硅胶管的使用寿命。 1.4 滤光片是否正确 注：滤光片不用时用原包装袋装好放入干燥器皿中，防止在潮湿空气中光学老化。 1.5 管路中加热池，紫外消解器或蒸馏器是否连接正确（如有） 1.6 检查电源线与数据传输线是否连接正确，如有搬动时此项检查尤为重要。 1.7 打开各部件（进样器、蠕动泵、化学模块上的加热池及紫外灯、检测器）电源：1.7.1 蠕动泵主电源开关在右侧下，上红色开关控制启动和停止。 1.7.2 打开在线蒸馏装置开关（如果需要），不用时请关闭电源。 1.7.3 化学模块上加热池的温度控制已依据分析法设定好，使用时直接连接电源即可。紫 外灯电源线在化学模块下，如果要使用直接连接电源线。注：温度对显色反应的灵敏度影响很大，忘记打开加热池，可能会带来显色反应的灵敏度下降。 1.8 电源开启后进样器会自检。启动蠕动泵，将管路放入蒸馏水中，清洗管路，如果有