做好农药营销的心得体会
客情关系很重要，尤其是产品同质时代解说：俗语云：“感情妙，生意俏；感情凉，生意黄。”所以你如要做好生意的最关键前提，就是先做好客情关系。?终端陈列与导购解说：“陈列生动化，产品会说话；柜台不摆，农民不采！采了也白采！”现在竞争这么激烈的农资市场，“终端导购”显示得更重要了！正如行中俗语所说：“金奖银奖不如营业员夸奖。”那么，营业员为什么只夸奖别人的产品？又或客户下去送货时，为什么装别人的货比你的多呢？你如是业务员，你一定要揣摩清楚，清楚了你再认真想一想，一般来说就会找到门道。?把“卖产品”向“卖顾客利益”方向转移，帮助顾客赚钱，这样你才能广开财路。解说：建议可通过以下的几种思路方法：⑴分析市场，分析当地作物病虫害发生的情况，制定产品切入市场的机会。⑵分析竞争对手的状况，构筑竞争要素。⑶分析公司产品定位，找到市场切入点，制订本地市场价格操作体系；⑷分析客户利润空间，制定利润分配方案，网络中各个层面售价，利润空间。注意！要做到尽量合理！这很关键，否则就会出现很多你意想不到的问题；⑸分析市场竞争，制订有效的市场推广手段。如：技术服务、刊物广告、电视广告、礼品搭赠、户外广告……建议有条件的企业培养营销人员成为合作伙伴的营销顾问，成为他们的座上宾。多给客户传经送宝，客户跟你在一起既有赚钱产品，又能长见识，“物质文明”与“精神文明”双丰收，达成共赢体系。这样，客户离不开你（如同吸食大烟），那你就是客户的座上宾。钱会主动给你，货会用力卖。?售前服务≥售后服务解说：建议准备工作要充分，最好是以谋取胜！“战争”时不带着问题进入市场，力争一炮打响！售前服务作得好，售中销得好，售后少麻烦。否则反之。?确保你的产品在同级同价中质量最好解说：这话其实是一种说法而已，很多时候是很难做到的，在我们农化行业里，一般来说是指做高端产品的厂家及商家朋友。但如是做这类产品，我们就必须要有这种思想。?客户不只是在买你的产品，而是买你做事的认真态度解说：请你相信，你的付出，别人是有眼看，即使他看不到，也会能悟到的。要做好事，要成事，态度非常关键，正如俗语所说的“态度决定成败”。而在我们行内里态度又可细分出很多，如：服务态度、合作态度、利益态度、语言态度、付款态度、配送态度、接待态度、推广态度、宣传态度等等。你的态度如何，消息会很快传扬，如是好的，“上峰与下峰”客户冒名地来找你合作生意，否则，即使你现在也很不错，但很快你就有危机。?宣传，宣传，再宣传解说：要想产品产生销量，不管在国内还是在发达资本主义国家，其实基本上是宣传、宣传、再宣传！?世界上没有完美的个人，只有完美的团队解说：或者有些书刊介绍某些“人物”是我们要怎样、怎样的学习榜样、是怎样怎样的完美、让人感动落泪……或者有人会感到这话很矛盾，但同志们要一定要明白，某些人可能在某方面很优秀，但绝不可能完美的！作为一个领军人物，你是一个组合者，你一定要懂得分工，懂得调和，懂得用人，有机组合，扬长避短，形成互补状态。?授权≠弃权，授权之后应加以监督解说：现实中，很多老板、主管、领导常范两大错误：一就是“常怕授权”，因为他认为授了权自己就没了权，心不踏实；另一种就是“授了权之后”就忘记监督，没监督的权力是可怕的，这包括国家机器！?领导者要从事走动式管理（多到市场去看看）解说：座在“冬暧夏凉”的办公室里，有空与异性打打情、骂骂悄，时间是非常好过的，市场的问题就听员工说怎么就信怎么，久而久之，你就会听到一大类像真一样的谎言，你即使有天才的聪明，没有真实的原始资料，你也会作出蠢材的抉择。切身感受市场是获取营销真谛的必经之路。但我们也不要范一种低端错误，即身为老板或大领导，而长期做一些重复性，机械性的工作（建议这些工作给下属做）。?企业内应多评比，表彰第一解说：有榜样就会有促进，有促进的企业就会自然地不断向前。“第一名”来之不易，“第一名”一般来说是不会和盘全说出其真实心得的，因为说出了，让人模仿了，自己就不受宠了。管理很多时候要适当制造“矛盾”，让员工们互相攀比，利用其忌妒的人性特点。?产品通路多，
销量才会大解说：这其实是跑业务的都明的大道理，但很多时候又是绝大多数业务员常常“忘记”的问题，忘记是因为想懒，“老油条”，有情绪……如何激发部下是关键中的关键。?没有正确的管理和督导就是浪费人才解说：据了解，现在很多企业都长期需要人才。但据了解，很多企业在引进人才后就缺乏必要的培训、引导、管理、督导，合己意时觉得其不错，一出现问题就全盘否定。其实员工的费用是很大的，你可算算，其工资、奖金、差旅费、保险、住宿费、餐费其它，算一算会吓你一跳！但如用得好他（她）们就会为你创造财富，其实说来说去就是要你怎样用好人。用好就赚钱，用不好就亏钱。?一流人才是无价的解说：或者你认为这有点过，其实想深一点也不为过。你试看看一个“企”字怎写的，是‘人’+‘止’，企业没人才就会停止！据“农情”走访了解，很多企业都有决少人才的情况，特别是专业的、真真正正有料的农技人才，也即对作物病虫害有深切了解与认识，而又深懂得各种农药化肥产品真实的情况的人。不过话又讲回，有这个料的人一般都想自己做老板的。所以做老板的不要给它懂得做生意的微妙之处。否则你就很易会丢了这个人才的！！?成功=每天进步1%解说：一个人、一个企业看他有没有前途，就看他是否有上进心。不过“统治者”在这也矛盾了，上进心太多了就是野心！野心大了，胆了大了，威协也大，对自己太危险了。所以“统治者”最希望的是既要有上进心，但不能太大。嘿，嘿！?坚持就是成功，没有失败，只有暂时的停止成功解说：先要清楚方向，“坚持”应该说是目标正确的情况下的坚持，而非“钻牛尖”。据了解，目前在基层拓展市场时，有些人一遇问题就否定事情，缺少钻劲，抛出一大类“客观困难”，逃避进取，其实这是主管或老板最反感及最讨厌的。试想，你如钻通了，这就是你的，这多好啊！又之，有些人做事很顺，顺到令他也意想不到，但有些人却又忘了：人是不可能永远都这么顺的，不顺时又要怎么样呢？所以，内敛，睿智是一个人不断成功的必备素质。?背对顾客和领导也要百分百的尊重解说：尊重是源于正面与反面的，特别是私下说的，对方更关注有加，对方认为这来得更真实！！请认真记住这话。如你要左右逢源、八面灵珑，强热建议认真读到这里的朋友们要注意你所讲的每一句话语、你的每一个态度，很快就会传到对方。如你天不怕地不怕，那就无所谓，如有所谓，那你要注意了。特别在酒后！?推销自己比推销产品更重要解说：笔者认为，做推广营销的一线人员，要深深明白，现在基本上是做人的生意，而非做产品的生意。别人对你认可，怎么产品也可推，别人对你人品的怀疑，怎么好产品别人也不敢跟你做。可能有人会问，好产品不是这样吧？！试想，算你这个是好产品，别人会认为你是借他“过桥”，如一推开后你就“抽板”，那别人不就亏了吗？所以时下流行的一句话“人品做产品”是有很深的内函意义的。?与人“斗”不如与人合作解说：在此首先要声明，这话是不适合政府执法部们，这只仅对从商的朋友说的。你如是一个从商人仕，站在商业立场，说白无非就是为多赚个钱，享受上优良的物质生活。而争斗，且劳气伤财，浪费时间，于人于己都不利。如长期争斗，更会闹个两败俱伤，这何不座下来谈谈，找找合作之处来得更实在点。但反个角度，如没办法非要斗，就要拿出斗的勇气，拿出斗要斗到底的胆识，在气势上要压倒对方
《营销随想-3则》
虚张声势？？汉堡的价格战术
肯德基的汉堡13.5元钱一个，购买套餐时价格只合计11元，加上定期的派发优惠券，可能你购买一个汉堡实际付出的价格只是10元，“实惠看的见，心动到永远。”但是假如单买汉堡，13.5元就是13.5元，13元也不可以，这就是美国的快餐文化，也是麦当劳肯德基
带给中国独特的经营文化。
推广开来，如果你购买某厂家的彩电，价格是3000元，但是同时购买价值800元的DVD，价格只要3600元，如果你已经是该企业的会员（此前一个月一次性购买产品1000元即可
免费成为会员），就可以享受3500元的特价??很抱歉，单独购买彩电或DVD价格没有任何优惠。或者说你购买大宗产品需要雇佣车辆，产品价格为1万元，需要的运费为150元，实际付出的价格为10150元，同样的一家商场，价格为10100，但是有专人送货上门搬运到家，
你选择哪家的产品？
营销启示：
“价格战”一直被称为最低端的竞争手段，实际上，任何方式都象武林高手手中的剑，如何
运用巧妙才是销售的真谛。
当前，以“整体厨房”、“全程服务”、“健康顾问”等概念的营销方式越来越多，实际上就是在巧妙扬弃“价格”，以全方位的服务、为顾客创造价值为基准，实现企业更长远的目标，自然会成为市场的领袖。“如果一个企业只想赚钱，那这个企业可能很难赚取更多的利润，可是如果这个企业想做企业的领袖，那这个企业一定能赚到更多的钱”??世界成功大师
陈安之如是说。
买椟还珠??奢侈品的心理战术
一个打火机价格是29.9万元，因为她的品牌是“都彭”（S.T. Dupont），一件西服的价格是1万元，因为他是“圣大保罗(SANTA BARBARA POLO & RACQUET CLUB)”，同样，一瓶白酒的销售价格可以是8888元，一套别墅的价格可以是8000万元……
这是个两极分化的社会，定位为“奢侈品”的产品成为身份和地位的象征，所谓“一字
千金”形容品牌的含金量一点也不为过。
古老的传说里，有一支点石成金的“金手指”，现代市场营销的规律告诉我们，“品牌”
就是点石成金的利器。
“一斤铜的价格是十元，做成纪念品的价格就是一百元，而做成镶嵌的价格就是一千元……”一样的物质，关键是赋予它价值。而不是哗众取宠??搞什么天价宴席、吉尼思记录裤子之类贻笑大方的事件营销手段。因为在没有建立品牌和取得市场地位的时候，盲目以吸引眼球的方式开展市场工作，往往是建立一座空中楼阁，建的快倒的也快.
营销启示：
超越价值是“奢侈品”的一贯作风，在这个意义上，“奢侈品”其实是“高档商品”，而不仅仅是“高价商品”，在其背后有着完善的经营机制和品牌支撑，甚至有着相对忠诚的消费群体，成为某一阶层的标志。当然，当“派克笔”（PARKER）卖到20元一支，华伦天奴皮包（VALENTINO）卖到200元一个，奢侈品成为生活消费品，价值感也随之下降。
“我们需要被英雄景仰”，齐渊博如是说。
狐假虎威??品牌的延伸战术
狐狸让老虎走在身侧，便自我感觉有了森林之王的威风，这是很古老的故事。
某企业生产的家用电器经过多年市场开拓和科技创新，成为市场的老虎，于是便接二连三的上项目，生产电脑、手机等多种产品，以便实现规模扩张，以傍在老虎身侧的狐狸为形象，试图也借此威风一回，可惜往往事与愿违。
消费者已经不是愚昧的森林里的动物，知道分辨和思考。如果不同产品面对的消费群体完全一致，品牌的作用的确非常明显，如冰箱、洗衣机、空调等。而当企业以不同的产品面对不同的消费者聪明的企业，更会表演“分身术”??“肯德基”和“必胜客”虽然同属于百胜餐饮国际，但是在宣传上从来风牛马不相及，因为品牌的定位面对的消费者不同，所以在
战术上也不尽相同。
还有更绝的，1996年前后，台湾婚纱摄影进入内地，当时一个中高档套系的价格在1万左右，一般人难以接受。于是，一个“同城约会”策略应运而生，即在一个城市最繁华的
街道同时开设两家不同名称的婚纱摄影店，在媒体开展“浪漫战”、“价格战”、“口水战”一系列市场战役，在8折再8折的宣传攻势下，新人们高高兴兴花费数千元拍摄属于自己的“浪
漫经典”。
相同的例子还有山东的“皇明太阳能”，在成为世界太阳能大王以后，斥巨资又搞出一个“亿佳能”，使自己在未来几年内没有竞争对手，牢牢占据了市场的顶峰地位。
营销启示：
品牌的延伸有多种策略战术，在竞技场上有句名言“抱着冠军的包袱不如去争取冠军的奖杯”，市场也一样，守着名牌不如继续创造名牌，特别是有实力的企业更是如此。如何不断建立名牌，又能有效阻击竞争对手，才是最聪明的抉择和高明的战术
营销人，学会在不断的总结中提升自己
在笔者讲课当中，很多营销.人员向笔者咨询一个问题，那就是为什么自己成长或者进步不快，看着跟自己几乎是同一时间进入公司的同事做了自己的主管，或者拿着比自己高几倍的工资，心中总有一些不安和困惑，那么，究竟是什么原因使然呢？笔者认为，除了先天的条件（比如，有的伶牙俐齿，生来就是做营销的料），和后天的努力外（笨鸟先飞型），它也跟一个人会不会总结，通过总结不断地提高，借此让自己少犯同类的错误，让经验不断地指导自己的实践有关，一句话，会总结的人，总能在工作与生活当中，升华自己。
营销人员为何要总结？
第一、总结，会避免自己犯同样的错误。笔者在多年的营销管理当中，总是发现这样的营销员，那就是老是在一个地方“栽跟头”，比如，让他去开发新客户，他总是不止一次地忘记带样品，或样品带的不够，甚至忘记带企业手册、产品手册以及报价单，价格政策理解的不透，丢三落四等等，如此几次，好多人便认为他是一个“马大哈”而难以委任重任的。
第二、总结，会让自己进步的更快。前车之辙，后车之鉴。总结会让自己不断地成熟，会让自己的技能不断地得到提高，也会让自己不断地获得更多的提升机会。笔者在十余年的营销生涯中，就是不断地在总结中加以提升的。笔者不断地日清日结，而且还进行月结、年结，每年都结合自己的目标，去进行检核，不断地找到做的不到位而需要提升的地方，找到
自己的优势加以放大。
第三、总结，会让自己成为专家型营销员。总结是一个梳理和提高的过程，会逐渐形成自己对市场的操作体会和感悟，最终会形成自己的观点和理念，而这些东西才是可以复制和进行传承的，有心的营销员，更是把这些总结以文章的形式表现出来，通过在各类媒体进行发表，不仅受惠于其他人，而且，还借此提高了自己的专业度，久而久之，会让自己成为专
家型的营销人员，而获得更多的升迁机会。
营销人员如何去总结。
营销员，是吃青春饭的，如果一个营销员在上了一定的年纪，还谋不到“一官半职”，还是在做着最基层的工作，还是光见胡子长、年龄长，就是不见薪水涨、职务涨，还没有自己的核心思想，那我们只能说，这位营销员的“钱途”和前途都不是很明朗的，在短暂的职
业生涯中，营销人员需要进步和成长的更快些，那么，营销人员如何来总结自己呢，如何通过总结，来不断地提高自己，以实现自己职业生涯的突破呢？
一、总结的前提是计划。凡事预则立，不预则废。营销人员要想更好地总结工作的得失，首先要做到工作有计划，这个计划除了将销售目标分解到每天、每人（营销员及其渠道商）、每地（每个市场、每店）外，还包括每一天的工作计划，比如，新产品推广、促销洽谈与执行、催促客户打款、培训渠道商业务员、铺货、陈列、理货、新客户开发等等，并根据80：20法则，合理安排工作时间。当一天的工作结束了之后，作为营销员除了要完成公司规定的各类报表外，还要深入地总结一下当天工作成交率也即成效如何？为客户解决了哪些问题，客户反应如何？工作当中有没有缺陷或者成功的地方，把这些一一写出来。笔者在做一线销售时，坚持每天写工作日志，有则长，无则短，十余年下来，记录了30多个笔记本，这些都成为笔者成长的印记，笔者后来写出几百万字的文章，皆得益于当时的每天总结的这
种日志。
二、总结一定要量化、细化。之所以这么做，其实是想总结出有规律性的东西来，比如，通过每天的每个客户的销售数据，以及周数据、月数据，能够分析出一个客户的销售趋势，是上升还是下降，借此分析原因，拿出对策；每天记录自己的销售数据，可以对比分析自己的销售进度情况，对自己的目标达成能够做到心中有数，也能自己总结出销售的规律来，比如季节因素、促销因素、新客户增减因素等等。因此，我们做总结，要尽量避免空洞无物，要做到言之有据，通过数据看乾坤，找到可以重复利用的销售套路来。
三、总自己的结、总别人的结。善于总结的营销人员，不仅会总结自己的东西，而且还会总结别人的东西。它山之石，可以攻玉，通过总自己的结，让自己明得失，总别人的结，让自己借力使力。笔者曾经服务过的一个企业，有一个管理特点，每月底开销售大会时，不仅让做得优秀的营销人员分享成功的经验，而且还让排在最后者，也来分享一下失败的地方，通过这种方式，作为营销人员就可以学习优秀者的做法，也学习失败者，避免“穿老鞋，走
老路”，扬长避短，让自己提升的更快。
四、总结，切忌总而不结。很多营销人员，也有写日志、日记等好习惯，但他们往往也有一个缺陷，那就是总而不结。什么是总而不结呢？那就是仅仅去记工作过程的流水账，比如，今天拜访了几个客户，做成了几笔生意，催讨了多少款项，给几家客户进行了新产品或者促销执行方面的沟通等等。这种总而不结，类似于有了好的原料，但却没有做成“美味佳肴”一样，总是让人感觉不够味，对自己的进步意义也不大。因此，营销人员，除了要做到“总”之外，比如，“总”出流程、数据、以提高自己的效率外，更要“结”出规律、特点，以“窥一斑现全貌”，以更好地让自己把握规律与趋势。
五、甘于分享。人类之所以能够进步，归结于传承的作用。营销人员要想让自己的价值最大化，也要学会“著书立说”，让自己的好的总结，能够与下属、同仁进行分享。因此，建议营销同仁，可以把总结，再进一步提升到文章的高度，把自己的心得体会，提炼出自己的观点和思路来，从而通过发表文章，出版书籍等，让这些总结能够最大化的与人分享。比如，笔者把自己十几年的销售经历，写成了《八闪十二翻——超速营销突破法》，出版后收到了很多从事营销工作的同仁们的好评，他们进一步与笔者探讨、交流，丰富了彼此的眼界与心胸。萧伯纳说过，你有一个苹果，我有一个苹果，我们交换一下，还是各有一个苹果；你有一个思想，我有一个思想，交换一下，彼此就都有了两种思想。赠人玫瑰，手留余香。
通过甘于分享，营销人员可以成人达己，从而有助于奠定成为一个营销专家的基础。
总之，人类文明之所以能够发扬光大，是因为总有一批人一直在不断地回顾与总结；中国的营销要想更快地推而行之，以推动中国经济的快速发展，也需要一大批营销人员能够不断地总结，通过探索适合中国的营销模式与实践，为中国营销的进步推波助澜，从而实现自
己最大化的营销价值。
农药企业营销定位：“产品稳定，价格诚实，距离便利，使用方便，服务践诺，”这些定位问题的解决就农民心里想的问题，解决了农民问题就决定了市场不断扩大的问题。本人就孙子兵法的精要与农药营销如何结合谈一下自己的看法。
一、孙子兵法原文精义一在农药营销中的应用：
一曰道，二曰天，三曰地，四曰将，五曰法
也正是我们企业生存发展必须关注的五大要素。
道：是战略，使命和目标；先是有“道”，选定我们所从事的产业方向，适应产业发展趋势。
天：主要气候季节的变化，指昼夜，晴雨，寒冷等。
地：主要地形条件，以最小的成本，最大的回报
将：是最重要的因素，指统帅、领导者，就是公司的人才；将者，智/信/仁/勇/严，企业选择人才的重要性
法：是规范、制度和凝聚人心的企业文化。
1、道：企业战略，选择比努力更重要，方向大于方法。
2、天和地，是我们所处时代、环境、生态系统和地缘优势。
3、将：核心管理团队是成功的关键。
4、法：企业文化必须符合人性的基本规律：
如瀚生价值观：“合理才能长久，共享才能做大”。
二、孙子兵法原文精义二在农药营销中的应用
故校之以计而索其情。曰：主熟有道？将熟有能？天地熟德？法令熟行？兵众熟强？士卒熟练？赏罚熟明？
哪个企业家人品端正，思路清晰？
哪个企业营销管理人员更有才能？
哪个企业占有天时地利的优势？
哪个企业的执行力强，可以贯彻到位？
哪个企业武器装备精良？
哪个企业士卒训练有素？
哪个企业赏罚严明？
1、企业家有多大的胸怀，就有多大的成就，小胜靠智，大胜靠德这是永恒不变的真理。
企业家对行业要有敏锐的判断力，“专业，专注，专家” 。
2、决战在基层、决胜在中层、战略在高层
大区经理是农药企业对公司和市场最了解的，授权给离市场最近的管理人员，最快的反映速度应变市场的变化。
3、人性管理不是人情管理，对员工的信任就是管理，最大人性是让员工成功，让业务员被迫勤奋---被迫成功---领导者就是让员工不断地进化—管理的意义；强化组织化运作，培训、标准化、模式化、流程化—组织化运作，让普通人成功。
4、老子：“天下难事，必作于易；天下大事，必作于细
执行力的公式：（结果+ 责任）* 量化细节*检查* 激励平方。
凡是必有计划，凡是必有结果，凡是结果必有承诺，凡是承诺必有检查，凡是检查必有奖罚
三、孙子兵法原文精义三在农药营销中的应用：
兵者，国之大事也，死生之地，存亡之道，不可不察也
市场无情，时机和战机一样稍纵即逝，血战台儿庄---------炸断吊桥---与城同存亡，2010年瀚生的五大战役，每一场战役都有系统的细节支持，五大战役制定了严格的考核和奖励办法，并且制定了每一场战役的具体举措和指引，达到每一场战役的细节运作。
1、企业需要改变自己的增长模式，规模和利润的最佳结合点，市场的洗牌先从价格战开始，微利条件下企业的商业模式成为关键。（如六和饲料“微利经营、服务营销、近距离密集型开发；整合价值链优质资源，构建基于价值链的整体竞争优势）
2、海尔---张瑞敏：我们只能改变我们自己
对农村地区存在的电压不稳状况，海尔彩电创造性的采用了区别于普通电视的超宽压设计，可以在150V-260V电压内正常运行。
张瑞敏：“顾客是唯一能够解雇我们所有人的人”。
3、未来农药行业的变化：品牌集中度提高；厂家减少，企业特色明显；渠道整合，超级终端和专业化网络
农药企业未来的增长模式：知识产权产品和与客户的特许专营。价格高要有价格高的道理：“效果和完善的售后服务”农民要的是保证的效果，要符合农民的真实需求。
企业要建立结合自己实际情况可复制的根据地市场：
四、孙子兵法原文精义四在农药营销中的应用：
将者，智、信、仁、勇、严也
欲治兵者，必先选将。特别是领袖、领军人物更是至为关键。一个好的将领必须知彼知己，必须有丰富的作战经验；必须言必行，行必果；赏罚有信和军纪严明是治军的根本；爱抚士卒、勇毅果敢则是对将领品德、作风的要求；一个残暴的将军不会有士卒为他赴汤蹈火，一个懦弱的将军怎会带出骁勇的军队。
1、瀚生为了能打营2010年的大仗，向人民解放军学习是一个非常重要的一环，为期7天的军训为2010年的工作奠定了团队基础。
学习人民解放军的管理思想：三靠：一靠目标，统一思想，让员工看到希望；二靠感情，四个知道与一个跟上，知道员工在想什么？知道员工在做什么？知道员工在什么地方？知道员工的家庭情况？思想工作要跟上，凝聚人心；三靠待遇，保持稳定，精神和物质的双重激励。
2、是否精通业务、是否为人诚信、是否对团队和社会有爱心、是否遇到问题进不求功退不避罪、是否对团队和自我严格要求，这是选择团队骨干的条件大区经理：管人管钱管风险---这个岗位是最有挑战岗位
3、企业：尊重销售团队，销售是企业唯一利润中心
做为管理者用人所长，就是说贤君无弃士、良匠无弃木
强烈的使命感；信心——自信和他信；简化问题的能力；判断力和果断决策的能力；有良好的心态，平衡内心和外部世界的能力；务实的工作作风。
五、孙子兵法原文精义五在农药营销中的应用：
故兵贵胜，不贵久。故知兵之将，生民之司命，国家安危之主也。
在管理企业时，要会善用本企业的各种资源，要提高企业资金的利用率、机器设备的利用率、人力资源与客户资源的有效利用，再加上本企业的知识与信息的利用率。
在运营中要做好充分的准备工作，有备无患。做事情，做业务要预见性。
1、调整的速度是农药企业成功的关键：
在利润下滑的情况下，农药制剂企业竞争是提高存货周转率，包括原药、助剂、包材、成品等，所有的工作中心向提高存货周转率转移。淡季储备原药的价格优势，利用客户淡季闲置资金，建立科学合理的备货及考核体系，定产品的快速生产能力，整合上游供应链的能力，仓储和货运的快速反映能力，销售系统的技术服务能力和谈判能力，现款政策的利益诱惑等，建立一个系统的配套的提高存货周转率的流程体系。
这就要要求销售的竞争决策的形成要快，决策方案的实施要快，决策的执行节奏要快。时机和先发制人非常重要。
2、速度：狭路相逢勇者胜、勇者相逢智者胜、智者相逢快者胜。
一个企业的生存状态和生存水平往往是由企业的“邻居”-----合作者和竞争者决定的，只有你比别人快，你才会剩下来。瀚生冬储款战役大获全胜，赢在竞争对手的前面，提出了核心客户、核心产品、核心团队、核心零售店、核心支持方案、核心领导关怀。与迷茫中农药客户产生了高度共鸣。
纪律：军训、强化市场督察、违纪典型的严格处理。
细节：员工手册营销版、每一场战役的详细细节指引、样板可复制市场的系统操作方案。
六、孙子兵法原文精义六在农药营销中的应用：
不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其次攻城
伐谋关系到企业的兴衰，一定是攻心；营销管理必须慎谋/精谋/深谋/远谋，只有这样，才能兵不血刃，游刃有余。
企业营销：良好的企业形象，瀚生---国家高新技术企业，“人性文化、职业团队、创新研发、精准营销”，我们下一步的工作就是企业形象的提升。家电下乡最大的受益者—海尔，如果土地流转后，农资下乡会不会是瀚生
1、文化的力量：
价值观是企业文化的核心：价值观念和行为准则
世界500强中存活50年以上的公司，都不是靠技术领先，因为任何技术都不可领先同行20年，而企业文化却有着不可模仿的特质
2、品牌建设：
农药企业必须系统思考品牌创建之路。品牌创建是一种大智慧、一种坚持、一种信仰。必须从品牌的系统性、长期性、全员性出发，做好流程和长远规划的投入。
克胜----吡虫啉、浙江新安------草甘瞵、红太阳—百草枯、河北威远--阿维菌素
在别人贪婪的时候恐惧，在别人恐惧的时候贪婪。这是沃伦巴菲特的一句名言。：
3、独特的营销创新：“病毒式营销”：
3个多亿的农资销售的台州农资。“要有台州农资那种专家专业的精神，西瓜上从种子到农具到营养到农药的一揽子方案。”台州农资已在西瓜长季节栽培、柑橘完熟延后栽培、出口蔬菜、设施果园、优质果蔗栽培以及农作物病虫害无害化综合治理等方面形成了特色作物模式服务。
七、孙子兵法原文精义七在农药营销中的应用：
知彼知己，百战不殆；不知彼而知己，一胜一负；不知彼，不知己，每战必殆。
1、了解竞争对手非常重要：
了解我们上游供应商价格波动，了解我们的竞争对手，了解我们下游经销商、零售店、农民的真正需求，了解我们的员工的需求和幸福指数
客户最大的需求是我们的客户需要的是他在当地的可持续获利的能力，也就是提升他的核心竞争力，员工需求：80后独生代以及中国步入老龄化，这些年轻人需要是企业对人性的尊重。
2、与流通战略合作大于企业直供和人海战术：
国内很多农药企业都尝试过直供和人海战术，收效并不明显，做为密集型市场的营销模式的尝试可以理解。中国的农药行业的营销可以说是特种营销，门槛低，卖食杂零售店的可以卖农药，分摊成本底；感情营销，很多零售店是当地经销商一手扶持起来，点滴之恩要涌泉相报；地方关系，经销商当地人，人脉好，可以给零售店遮风挡雨；政策好，先放货，卖不了可调货也可退货，还经常组织出国旅游，幸福指数高；以上的理由零售店为什麽要和厂家合作呢？社会有分工，生产企业不要去赚流通的钱
3、未来企业的竞争无非就是人力资源的竞争：
谁能整合到中国最优秀的农药界职业经理人，农药界职业经理人因为心理的需求得不到满足更换企业，很少上因为薪水去更换企业的，薪资已经不是农药界真正的职业人的首要考虑因素，职业经理人考虑的更多的业内对自己所负责企业的评价，只有团队尊严与荣耀才能证明职业经理人存在的价值。
八、孙子兵法原文精义八在农药营销中的应用
上下同欲者胜
1、企业领导要提炼与员工产生高度共鸣东西：
瀚生---马总：“合理才能长久，共享才能做大”。
2010年瀚生集团销售主题：核心客户—从员工到客户全渠道体系以核心客户增长为考核导向。
大产品和核心杀菌剂：从销售-市场-产品经理-省区经理-区域经理-推广师-考核导向的一致性。
2、高明的领导----管理员工的思维（领袖和导师）
不高明的领导----看管员工的行为
营销是动态变化的，每个企业的实际情况又不一样，只有事实求实，与时俱进才是营销的真谛
卖炭翁白居易(唐) 字乐天号香山居士
卖炭翁，伐薪烧炭南山中。满面尘灰烟火色，两鬓苍苍十指黑。卖炭得钱何所营?身上衣裳口中食。可怜身上衣正单，心忧炭贱愿天寒。夜来城外一尺雪，晓驾炭车碾冰辙。牛困人饥日以高，市南门外泥中歇。
翩翩两骑(jì)来是谁?黄衣使者白衫儿。手把文书口称敕，回车叱牛牵向北。一车炭，千余斤，宫使驱将(jiāng)惜不得。半匹红绡一丈绫，系(jì)向牛头充炭直(值)。
分析某产品的品牌营销策略 在人类历史上，营销活动的出现使人们对于各种活动都有了更好的理解，而在科技进步的今天，一个企业的竞争力很大程度上取决好的营销策略, 好的营销策略主要来源于企业积累和总结各种活动的管理方式，从而制定出适合本企业的高层次营销策略。简而言之，营销是保证组织有效地运行所必不可少的条件，并且现在营销策略已经成为企业文化的核心。 一．品牌营销解析 品牌是一个名称，术语，符号，图案，或是这些因素的组合，它可用来辨识一个卖者或卖者集团的产品，以便同竞争者的产品相区别。美国现代的一位企划Stenphen King曾说过一句耐人寻味的话：“产品是工厂所生产的东西，品牌是消费者所购买的东西。产品可以被竞争者模仿，品牌却是独一无二的。产品会过时的，但成功的品牌却能持久不衰。” 品牌营销，对于品牌经营者来说，就是如何创造、培育、利用和扩大品牌资产的一系列基本决策。它的目标不仅是提高企业的销售收入和利润，而且还包括提高品牌无形资产的价值。它是在商品营销基础之上的一种高级营销方式。品牌营销关注和树立企业良好的信誉，立足企业长远发展。所以品牌经营不仅要关注顾客，寻求顾客持续的忠诚度，而且还要建立与关联企业和社会分别相融、共同发展的良好关系。 二．小天鹅简介 1990年，小天鹅洗衣机唯一荣获行业内国优金奖；1997年，小天鹅商标被认定为中国洗衣机行业第一枚驰名商标；2001年，小天鹅洗衣机荣获中国名牌产品称号；2005年，小天鹅荣获商务部重点培育和发展的中国出口名牌；2006年小天鹅荣获美国《读者文摘》信誉品牌金奖；2007年被小天鹅商务部认定为最具市场竞争力品牌。 无锡小天鹅公司始建于1958年是一个以全自动洗衣机主体的股份制企业，几年来，在市场竞争中劈波斩浪，在企业内部推行“末日管理”，来鞭策自身不断进取，向世界高水准冲击。他们认为，好的营销策略才能创造竞争优势，企业有“末日”，产品也有“末日”，但市场有竞争无“末日”，“末日管理”是小天鹅在市场经济中经过长期实践形成的一种营销理念与管理方式。他们把这个观念从上到下灌输，从而制定出新型营销管理体系“末日管理”。小天鹅在“末日管理”理念的指导和支配下，在几年的实践中，形成了自己的一套面对市场的全员化、立体化、规范化的新的营销管理方式。全员化就是多让职工参与营销；立体化
价格策略 农村消费平常以传统节俭型为主。针对这种情况，企业应采取低价策略，谋求在短时刻内占据市场。康佳集团在开拓农村家电市场时，针对企业自身、竞争对手及市场需求等因素，采纳不同定价策略。如：其针对农村大众市场开发的“福临门”彩电用成本导向定价法，尽量降低价格，还曾一度推出“特价机”，在农民消费者中造成专门大声势。而其开发的高档彩电，如：“超平一族”、“小画仙”等系列则采取需求导向定价的方法。 农村消费者比较注重实惠。因此除了低价策略外，还可实行折扣定价策略。如：农民一次性大批量购买某产品时，企业应给予一定的价格优惠。对某些季节性强的商品(种子、农药、化肥)，
在销售淡季可采取季节折扣法，刺激农民购买。关于积压库存而又在农村市场有一定需求的商品，可实行折让定价的方式。 渠道策略 开拓农村市场必须采取与城镇市场完全不同的分销策略。农村居民居住分散，分布范围广，交通不便，农村经销终端多，但规模较小。企业在铺设营销网络时，能够考虑以下几种途径： (1)减少中间渠道环节。以县城为要紧批发地和立足点，形成“企业——县级批发商——村级零售商”的通路。 (2)与中间商联合。农村市场较为分散，企业完全靠自建网络是不现实、也不经济的。企业除可与中间商合建渠道外，更重要的是要加大企业对商业的援助力度，如：派员协作、派车送货、售后服务等。那种被动依靠商家自然销售的做法，在开拓农村市场上较难取得好的成效。 (3)联合农村供销社网点。供销社长期服务于农村市场，积存了丰富的经验，网点多，分布广，形成了独特的优势。把产品通过供销社分销到农民手中，企业只要配合销售并在一定集中区设立维修站进行售后服务即可。如此就节约了大量重新布点的成本，争取了主动。
农药化肥营销策划 麦盛品牌营销顾问公司，中国顶尖品牌营销策划咨询顾问公司，领军人物为国内最具营销实战创新的全案营销规划专家程辉先生。麦盛策划为企业提供实际、实操、实战的营销策划和管理咨询服务。 麦盛先后服务过30余家中国企业，创意创新很多经典的品牌营销成功案例，其中部分成功案例被国内部分学府的商学院选为案例进行学习。麦盛与众多策划公司不同之处在于，麦盛注重实际实战。麦盛一方面提供营销整体解决方案，电话152********一方面也提供企业实际需要的部分服务。麦盛提供服务有：市场调研、品牌规划、产品营销策划、营销战略、包装及形象设计、整合营销传播、网络公关炒作、团队渠道建设、样板市场建设、绩效考核、终端执行管控、实战营销培训、公司战略文化等企业系统规划顾问服务。 麦盛的服务杜绝理论教条主义，坚持以企业的发展现状为原则，提供可操作的全案解决方案。 麦盛通过十二年的品牌营销实践，归纳创新极具实践价值的竞争战略和营销理论整合体系，成为为中国企业品牌营销提升销量的源动力。麦盛营销策划总结创新的7大运营系统10大品牌竞争力16大营销策略16大执行管控9大保障体系让企业一炮而红，持久稳健品牌溢价。 麦盛服务理念 麦盛使命 帮助领先创新的企业实现品牌和销量的双提升，同时为企业培育和激励优秀人才的一家系统专业化策划运营管理公司。 麦盛价值观 客户服务原则：坚守职业价值；为高层领导服务；帮助企业构建高效工作；减少企业资源的浪费。 服务专业价值：成为一名专业工作者；对质量的追求要永远攀登；实践科学管理技巧；建立团队精神；自我管理约束；提出异议是自己的责任。 服务团队价值： 执行公司相关制度； 客户利益高于公司利益；
实习心得体会及收获1500字4篇 实习是从学校走向社会的缓冲带,是进入社会、了解社会的预演。而医学院校的体育专业的学生由于其专业和学习内容的特殊性,其实习目的与其他类体育专业学生有一定差异性。下面是带来的实习心得体会及收获1500字，欢迎查看。 实习心得体会及收获1500字一： 会计，这是一个注重经验的职业，工作经验是求职时的优势，那么我为了积累更多的工作经验，经过学校和朋友的努力，在____有限公司获得了一次十分难得的实习机会。在实习期间我努力将自己在学校所学的理论知识慢慢的开始向实践方面转化，尽量的做到理论与实践相互的结合，在实习期间能够严格的遵守工作纪律，不迟到、早退，认真的完成领导交办的工作，得到领导还有全体工作人员的一致好评，并且也发现了自己的许多不足之处。 __有限公司是一家事业单位下属的小型公司，其主要业务就是种苗和农药。每年的经济业务不是太多，因此财务室只设有会计、出纳各一名。该单位是采用电脑记账，采用的是三门财务软件。此次实习，我主要岗位是会计，因此主要实习了公司的会计科目及会计处理。同时对出纳的工作也有了具体的了解。在实习
中，我参与了整个2到4月全部的会计工作，从审核原始凭证、编制记账凭证、登账到编制会计报表都有亲自动手。 认真学习了正当而标准的事业单位会计流程，应前辈的教诲还认真学习了《公司法》、《税法》《会计法》，真正从课本中走到了现实中，从抽象的理论回到了多彩的实际生活，细致的了解了事业单位会计工作的全过程，认真学习了各类学校经济业务的会计处理，并掌握了三门财务软件的使用实习期间，我利用此次难得的机会，努力工作，严格要求自己，虚心向财务人员会计实习报告请教，认真学习会计理论，学习会计法律、法规等知识，利用空余时间认真学习一些课本内容以外的相关知识，掌握了一些基本的会计技能，具体包括了以下几点： 1、原始凭证的审核方法及要点; 2、记账凭证的填写及审核要点; 3、明细账、总账的登记及对账; 4、财务报表及纳税申报表的编制与申报; 5、会计档案的装订及保管常识。 从而进一步巩固自己所学到的知识，为以后真正走上工作岗位打下基础。更让我感到感动的是，领导让公司的前辈教会我处理公司的综合事物。例如营业执照的办理。税务登记的有关事项。一般纳税人的申请。以及如何进行企业合法节税的运用。等等。
专业：种子生产与经营班级： 08高职种子（3）班编号：200810649 农友有限公司在额敏县农药销售情况 分析报告 学院：生物科技学院 专业：种子生产与经营 姓名：杨小俊 班级: 2008级高职种子（3）班 指导教师：王金玲 二〇一一年五月二十五日
摘要 (3) 前言 (3) 1.额敏县农药市场现状 (3) 1.1 县农药市场的基本现状 (3) 1.2 县农药市场存在的问题 (3) 2.公司四个月的农药批发情况表及问题分析 (4) 2.1农友公司批发的农药种类分析 (5) 2.2 农友公司农药的批发量分析 (5) 2.3 农友公司农药批发价格分析 (5) 2.4农友公司农药主销区域分析 (5) 2.5 农友公司与生产厂商合作关系分析 (6) 3.对公司进行SWOT分析 (6) 3.1优势 (6) 3.2劣势 (6) 3.3机会 (6) 3.4威胁 (6) 4.建议公司销售策略 (6) 4.1 产品策略 (6) 4.2价格策略 (6) 4.3促销策略 (6) 4.4销售渠道策略 (7) 结论 (7) 致谢 (7) 参考文献 (8)
销售策略是企业搞活市场，取得最佳经济效益的手段，公司根据额敏县农药市场现状，2010年4月至8月近4个月的各类农药销售状况分析，目前农药市场普遍要求企业必须认真研究自己的农药选择哪条销售策略更有利。随着农药行业竞争激烈程度的加剧，一个以农药批发为主要经营方式的公司，要采取更有利的销售策略，除了制定相应的销售策略外，对公司目前采取的销售策略进行分析显得十分必要。 通过对额敏县农药市场现状、公司四个月的农药批发情况及销售中出现的问题，根据问题提出了相应的解决策略，希望这对公司以后的销售额的提高有所帮助。即在保持价格优势的同时，适当增加农药种类和各农药的库存数量。从而在同类竞争者中保持更多的竞争优势。 关键词：农药价格促销渠道策略 前言 额敏县位于新疆维吾尔自治区西北部，准噶尔盆地西北边缘，塔额盆地东北部，额敏河上游地带。属中温带大陆性干旱气候，主要种植的农作物有小麦、玉米、甜菜、油菜等，粮食总产较大全县辖1个镇、8个乡、2个民族乡。额敏镇、郊区乡、上户乡、额玛勒郭楞蒙古族乡、玉什喀拉苏乡、杰勒阿尕什乡、玛热勒苏乡、喀拉也木勒乡、喇嘛昭乡、霍吉尔特蒙古族乡、二道桥乡。县境内有：二支河牧场、加尔布拉克农场、阔什比克良种场、萨尔也木勒牧场、也木勒牧场、地区种羊场、吾宗布拉克牧场、水丰兵团团结农场、农九师。人口以哈萨克族和汉族居多。而新疆农友农业科技有限公司就坐落在额敏县西南部，塔额路东，县军粮库西侧，公司是以玉米育种，小麦良繁、种子、农药批发经营为主的民营科技型企业。农药作为重要而又及其特殊的农业生产资料，在促进农业增产，农民增收方面发挥着积极作用。同时农业生产对农药的依赖性也越来越大。公司通过多年在额敏县农药市场的活动，拥有了很多固定客户，和中间商，且关系较好，加之该经销部地理位置也较为好，人脉较广，故具备一定的发展潜力。 1.额敏县农药市场现状 1.1农药产品及经营单位情况 额敏县市场销售的农药商品名称繁多，而且每年还有许多新品上市，但很多农药的商品名称虽然不同，但其主要的化学成分却是相同的；县农药经营单位规模小，摊点多、分布散、农药经营人员素质参差不齐，有一部分经营单位或公司人员缺乏最起码的农药基本常识和相关的法律法规。 1.2 农药标签存在的问题 擅自扩大使用作物和防治对象；无中文通用名或使用未经核准的一个产品擅自使用多个商标；使用说明不标注意事项；随意标低用药量或用药量不明确； 1.3 农药质量
农药学实习总结 学院：植物保护学院 专业：植物保护 班级：学号：姓名： 农药学实习总结 一、实习目的： 依据农药理论基础以和课程教学实验和一些与农药学相关的最 新研究进展，参考一些相关的课程内容，结合农药的生产实际、研究、经营、管理和应用的实际，深入拓展学习农药知识，为以后的学习打下坚实的基础。通过实习提高自身动手能力，将课堂上的理论知识运用于实践当中，经自己的理论知识与实践相融合，进一步巩固深化已经学过的知识。提高自身综合运用知识的能力。 二、实习内容： 4月22日，我们在老师的带领下开始了农药学的课程实习，老师先介绍了农药学课程教学内容和要求，然后让我们自己查阅相关的农药学的资料，整理了一些相关的农药学的基础知识。 4月23日，我们学习了农药的施药方法，并实际操作了农药机械械的使用实习。上午我们在师兄师姐的带领下学习了力弥雾机的相关原理及其操作技术，下午又对烟雾机的一些使用方法和相关原理进行了详细的了解。 4月24日，我们回到学校，进行实验设计，并且查阅了相关的资料。 4月25日，我们在老师的带领下，赴河南远见农药科技有限公司去参观实习。从生产线上了解农药的生产过程，去了解农药的发展前景。 4月26日，我们在师兄师姐的带领下，学习了农药的制备和药剂的质量检测方法的学习。 三、实习收获： 在以前上理论课的时候，有时会感觉很枯燥，可通过本次实习， 我知道了一切都不是那么的简单和随便，我也明白了，我们做什么事情不能敷衍了事，我们做什么事都要去认真对待，在这次的实习中，我学到了很多从来没有学到过的东西，而且我也发现了自己在知识学习上的不足。 通过本次实习，我能将所学的基本理论、基本知识、技能和方法运用到实习中来，学会认识农药，了解农药生产，掌握实验仪器操作等，为今后的学习打下了坚实的基础。实习也使我打开了视野，增长了见识，体会到了在课堂上我所接触不到的知识。篇二：农药学实习报告最终版超经典 河南农业大学 农药学实习报告 学期：2011-2012学年度第二学期班级:09级植物保护3班学号:姓名:袁向东 2012年4月 目录 第一章农药学实习报告 (3) 第二章防治棉花棉铃虫农药使用方法的设计 (5) 第三章防除玉米田杂草农药使用方法的设计 (8) 第四章 第五章 第六章 粉锈宁防治黄瓜白粉病的田间药效试验.....................11苯璜隆防治林地杂草的田间药效试验........................14农药实习感想 (16) 第一章农药学实习报告 一、实习目的
12种销售模式 沧海桑田，星移斗转，转眼间中国市场经济体制的改革已有二十余年，作为特殊商品——农药产品实行的市场经济改革，从1997年放开经营权来讲，也有几年多的历史了，从计划经济体制下的农资公司、农业三站（农林、植保、农技）、工厂三家经营到市场经济的各类法定经营者经营，使农药产品营销由浅入深，走过了几年的峥嵘岁月。农药营销由最初的广告战、渠道战、价格战，升级到今日的品牌战、赊销战、终端战，无序的大战越打越激烈。 营销学中的“4P”理论(4P→产品、价格、渠道、促销)、 “4C”理论(4C→消费者的需要、消费者为满足需要愿意付出的成本、消费者采购的方便性、与消费者的沟通)、 “5R”理论（5R→与顾客建立关联、注重顾客感受、提高市场反应速度、关系营销越来越重要、赞赏回报是营销的源泉）在实践中均得到应用，多少厂家（公司）、商家演绎出一幕幕动人心魄的故事，例证不胜枚举。纵观这些厂家（公司）、商家采取的营销模式及营销模式的演变和发展，体会其成败得失，有许多值得我们学习和借鉴的地方。 一、总经销模式。 这类模式的方式是：厂家（公司）在某一行政区域、自然市场区域、作物种植区域找一个有影响力的经销大户，由经销商买断经营，称为总经销模式。它的优点是：减少厂家（公司）进入市场的成本和难度，产品价格、市场体系维持稳定；它的缺点是：这样的客户实力很大，容易造成“客大欺店”，厂家（公司）容易受控于经销商，下级客户积极性不大，销量起伏较大，风险较大。厂家（公司）在进入新区域，不了解市场、不了解客户网络，而本身又很难支付更多的营销费用的情况下，这是一种比较好的销售模式。它比较适合小厂家（公司）在自己的非主要市场选择采用。是厂家（公司）和经销商合作的一个模式。 二、终端分销模式。此类模式的特点是：在更小的行政区域、自然地理区域（如：县级市场、大豆种植地区）选择经销商，优点是：厂家（公司）接近于终端市场，客户好管理（对于大公司则更有“店大欺客”的优势），更好掌控客户，更容易得到市场有价值的信息；这种方式是经销商能按厂家（公司）的思路销售，主动权掌握在自己手中。缺点是：网点过多，销售费用大，花费时间成本多，经营成本很大。这类模式适合大厂家（公司）操作。他们新产品多，适用作物广，人员多，费用支出能力强。这是厂家（公司）和经销商合作的一个模式。目前，这种模式被许多厂家（公司）广泛应用。 三、分装销售模式。采取分装销售一般是：该产品应属常规产品，但目前无销量或销量很小，该产品在该区域有能做大销量的前景，厂家（公司）在当地又无健全网络，客户在当地有这个强烈愿望。一般讲，分装商也可能是经销商，也可能是当地生产厂。这种模式的优点在于：能迅速扩大销量，占领市场；缺点是：容易和厂家（公司）原装产品争市场，争客户，导致市场价格体系、品牌认知混乱；而且分装时间一长，很难控制分装厂家（公司）的产品质量，有时会导致质次量大的产品在市场出现，影响公司的品牌形象，以至于影响公司在该地区的长期发展，后患无穷。作为有发展潜力的大公司，一般不要采取这种
精选范文:农药销售员实习报告(共6篇) 时间过得真快，来到强克也已经有半个多月了，在这半个多月中，经历了太多曾经都没想到过的事情，最重要的是，在这一段时间，我学到了很多。时间是长长的，也是短暂的。在我加入强克这长长短短的半个多月里，完成了一个历史性的转变：从一个很傻很单纯的学生，即将变成一个对社会有用的劳动者！不错，我干的是服务工作，服务于广大农民朋友，服务于中国第一产业--农业！可以说我们是光荣的，因为我们尽自己绵薄之力为国家做出自己的一点点贡献。经历与感想篇一、战略合作伙伴会议期间初来公司的时候，正赶上公司举办战略合作伙伴会议，在这几天里，发生了一些事，让我颇受感触，也有些汗颜。正等着，卢经理就给我打来了电话，说有辆车到了，叫我向马总问问，看怎么安排。由于才到公司，对公司情况不是很熟悉，加之我并没有在意，也没有多问，接完电话后就去问马总应该怎么安排。这时马总就问我，来的是哪一辆车，能坐多少人！可这我并没有问清楚，也不知道该怎么回答了，于是就傻傻地站着了，到后来还是马总打了好几个电话才问清楚情况，做出安排。这件事在后面好些时间令我想起来都感觉到很不安，因为刘哥在前一天晚上还给我们讲了个例子。说的是有关助手帮老板买水果的事，好的助手会主动去了解收集各种有用的信息，在向老板汇报的时候，对老板需要的信息一定要有数，这样才能算合格的员工。可是昨天才听刘哥讲了，今天我就犯了这样的错误，真不应该啊，我以后一定会努力做好的。 2、12月13日。晚上的晚宴，座次都是排好的，到快开始的时候，胡经理走过来问我，敢不敢在台上去唱一下歌，我听了，犹豫了大约有两秒，然后就肯定地回答：敢啊！其实我这样的经历是很少的，以前在学校的时候，虽然也在学院活动中表演过，但也是硬着头皮上去的。平时我自己也很喜欢唱歌，应该还算唱得不错吧，可是在当时的场合我不可能还唱平时唱的那些缠绵悱恻的爱情歌曲吧，没办法，后来想了好久，总算找了一首勉强能跟上几句的歌来唱着吧，毕竟这样的机会是很难得的，对我这样才来公司的新人更是重要，我不能错过的。后来唱完下来，我都想在地上找条缝钻进去，自己感觉唱得真烂，虽然后来刘哥还夸我表现很不错。在后来的这些时间里，我越想越不觉着难为情了，反而越来越感觉到自豪了，因为我在一点点成长着，我所经历的每一件事都是一份成长。 3、12月14日。晚上强哥做的狗肉，算是前些天会议成功举办的庆功宴吧，饭后，坐在一起喝酒聊天。聊到兴处，马总让我们三个新员工各自讲讲自己的想法，我才讲完以后，强哥当即问我：如果你的老板对你很刻薄，你会怎么样选择？当时我回答了，我说，如果我努力了，并且我的努力有了成果，为公司带来了很大利益，老板会不会这样对我的。争辩了一小会儿后，强哥对我说：你说话很谨慎，这一点很可爱，可是，你为什么不跟我争呢？说实话，到目前为止，我仍没有弄明白那晚强哥为什么会问我这样的问题，还有那晚他对我的回答给予怎样的评价。
产品市场营销策略案例分析 名创优品：2年1400家店背后的扩张逻辑 28个月、1400多家店、2015年全年销售50亿元…… 在这个实体零售业哀鸿遍野的时节，名创优品以火箭般的开店速度和业绩逆势增长，成为零售连锁界一颗耀眼的明星。 从2013年11月在中国开出第一家店，到2016年3月，在两年多一点的时间里，名创优品已经开了1400多家店面。 相信研究连锁企业的人都清楚这些数字背后所蕴藏的含义： 一家诞生才2年多的企业，凭什么能短时间开出这么多店，而且还是200多平方米的百货店? 以店均15人的配置，1400多家店、20000多人的人力资源又是如何解决的?如何降低连锁扩张中新人业务相对生疏的负面影响? 名创优品又是如何管理店面的?为何没有像很多连锁企业那样，扩张越快、死得越快? 名创优品疯狂拓店的背后，究竟有什么“图谋”?它的瓶颈又在哪? 极简主义的胜利 关于名创优品如何成功的解读有很多，从大的方面讲，是中国制造的胜利;从中的方面讲，是“质优价廉”这种低毛利战略的胜利;从小的方面讲，是名创优品供应链整合的胜利。 但在陈引榷看来，名创优品某种意义上讲，是极简主义的全面胜利。 这种极简主义，不仅仅体现在产品的设计风格上，更是贯穿了名创优品从选品到店面整体的经营思路。
设计极简 作为名创优品的全球联合创始人兼首席设计师，三宅顺也先生一直推崇日本的极简美学设计风格。关于产品的设计风格，在此不多说，看看名创优品的产品会有最直观的感受。 商品极简 目前名创优品的店面面积普遍在200平方米左右，SKU(单品数量)大概在3000左右。对于一个品类繁多的小百货来讲，这是一个巨大的挑战。 怎么办? 极简! 具体来说，就是每个品类只选择最畅销的一款或几款单品。 这样做有几个好处：1.款型简单，利于大批量采购，降低采购成本;2.数量巨大的起订量，有利于整合到更加优质的上游厂家;3.在 有限的空间陈列更多的品类，丰富商品。 以最近上市的“名创优品·花漾年华”系列香水为例，虽然是和国际香水制造业大佬法国奇华顿合作开发，但首款香水的售价仅为39元。对于奇华顿来说，之所以“屈身”低价香水，我相信名创优品所带来的巨大订单量来得更为现实。 但是，这种商品极简也给选品和产品设计带来了极大的挑战，设计师和买手们必须凭着自己敏锐的市场嗅觉，从全世界多如牛毛的 商品(趋势)中选择或设计最有可能畅销的款式。 而一旦选品或者款式选择错误，不仅会影响店面业绩，还会造成库存积压，降低商品周转率。 以通常的一家店3000个SKU计，保守估计也涉及近千个细分品类。商品采购的压力可想而知。据名创优品商品总监窦娜透露，2015年店面商品动销率在86.4%左右。对于一家自己研发、自己设 计的零售制造商来说，这是一个相当不错的成绩。
中国农药营销10大“中观策略” 目前全国2600多家农药定点企业，23000多个登记证件，市场容量在460亿元左右，近10万名农药营销人，近20万家左右农药零售店（2000县*20乡镇*5零售店）（保守估计），任何一家农药企业被“丢”入其中也如石沉大海地难见动静的。 农药生产企业如何在彻底混战的局面中突出重围呢？在分析《农药营销10大“宏观战略”》和《农药营销10大“微观战术”》之后，我们还提出了农药营销的10大“中观策略”。 现与同行一起分享，希望大家“疑义相与析”。 1、多宣传品牌文化，少宣传产品文化。 目前，农药企业只知道宣传产品和产品的商品名称，这是一个极大的误区。因为企业品牌，是铁打的营盘；产品名称，是流水的兵。产品严重同质化，已是不争的事实。相同的配方，同样的有效成分，只是商品名字改变而已，只要不是假伪劣，内在品质基本上一模一样的，连成本也不相上下。 在这种情况下，宣传产品文化，已毫无意义，营销企业品牌文化才是长远之道。 2、培育出年回款额过1000万元以上的单种“大产品”！ 目前，在23000多个产品证件里，每年平均每个证件销售不超过200万元，加之规格细化、包装细化后，使每种品规平均销售额没有突破60万元/年。 企业应该实施“大产品策略”，即大力培育单个品种回款总额必须在1000万元以上的大产品，否则就如同大海中的一滴水，添之不见其多，减之不见其少，没有任何市场影响力可言的。 3、培育生命周期在5—8年以上的“长寿产品”。 目前，3年卖倒一个新产品，流水的产品无法托起一个铁打的品牌，刚刚有一点市场影响力，产品就死在经销商的“拔苗助长”之中，品牌失去了产品依托，皮之不存，毛将焉附？“长线产品”的培养，十年磨一剑，品牌牌影响自然来。 先有长寿的产品，后有长寿的品牌；先培养长寿的产品，然后才有长寿的企业影响力。 连续5—8年的持续努力推广和精心维护，产品也自然而然成了“品牌”，企业品牌的大厦，才有了坚实的产品基础。 4、忠诚农户的培育，忠诚客户的培育。 目前，大多数农药企业知道产品被“卖”出去了，但不知道被谁买去的，也不知道被谁在“使用”的，不知道谁是回头再购买，也不知道谁是偶然购买，更不知道谁是一次性购买。使用者（农民）行为分析远远没有做到，且企业根本没有心思去分析，只知道卖货、卖货、还是卖货，不知道分析买货人行为心理分析。农民购买农药具有很大的随意性和盲目性，没有对于企业的忠诚，所以企业的销售量也是随机行走、飘忽不定。 选择不同厂家合作的机会太多，于是经销商更“朝秦暮楚”，没有忠诚度可言。厂家对商家更是只看利润、不看忠诚，也是商家改变选择主意的原因之一。 其实，物质利益追逐之外，农民和经销商对于企业归属感、品牌文化上的认同和接受，也是很在乎和有情意的。购买忠诚度的培养，应该作为农药企业的一种长远规划。 5、品质、服务、信誉、文化的差异化！ 目前，农药企业更多的是包装差异化、规格差异化和名字差异化，这些都是外在“皮毛”表面差异化，不是内在“精髓”根本差异化，“差异化”的表面追求已经被走向了“误区”和“陷阱”。 真正的差异化，应该是品牌差异化，服务差异化，基层推广差异化，企业营销模式差异化，而不在于“外在表象”差异化。 6、重心下移，关键是技术推广重心、售后服务重心的下移！ 目前，农药企业也在谈终端销售、渠道下移，这是对的，但并不是所有公司都能合适如
《农药营销学》论文国内外农药市场的现状 临班： 1658 学院：牧医工程学院 专业： 10药物制剂 班级：二 学号 姓名：任瑞杰
国内外农药市场现状分析 一、国外农药市场 国外农药市场经过上世纪90年代的长足发展，跨入本世纪以来进入缓慢发展状态。由于近年来农业的不景气，农药销售的缓慢发展，国外农药制造与销售商正处于进一步调整与整和的动荡时期。这主要表现在：1)公司之间的合并与改组，如去年拜耳公司对安万特公司的收购；2)公司的裁员，近年来各大公司纷纷裁员以减少开支；3)科研上相互协作以削减科研机构和经费。值得注意的是，近年来国外冒出几家农药公司，专门生产或进口专利保护已过期的农药品种，以低于原生产厂家1/2-1/4的价格出售给农民。他们的宣传方式不是介绍产品如何有效，而是与原生产厂家的产品直接作价格上的对比。这一销售方式给上述几大公司的某些产品的销售造成极大的冲击。 生物农药。目前，国外农药生产正朝着高效、低毒或无毒、低残留的方向发展。这类农药在国外通称为生物农药()。生物农药在美国年销量约为25亿美元，欧洲约为10亿美元，占农药总销量的3%，但预计在美国将以15%以上的速度发展，主要原因如下： 1、生物农药产品易注册登记。 2、有机食品运动的发展 3、新生物农药产品生命周期长，易保护。 仿造农药。上世纪七十和八十年代是国际上农药有效成分发明创造的黄金时代。后来新合成有效成分发明的速度逐渐放慢。据统计，1996年世界上所有农药有效成分中有47%受专利保护。其它53%尽管
已失去保护，但仿造厂家甚少，只不过占总销量的10%左右。然而近几年情况发生了重大变化，除了中国和印度有大量仿造厂家之外，美国、西欧也出现许多仿造厂家。据分析，到2005年，全球将只有30%农药有效成分受专利保护，有30%的有效成分将被多家企业生产和销售。到2007年，仿造品的销售额将高达27亿美元，约占农药总销售额的10%。 二、中国农药市场现状 我国农产品价格提高，极大地调动了农民的种植积极性，农药用量随之增加，特别是新型产品更受青睐。同时由于基础化工原料价格大幅上涨，导致农药原材料成本上升较快。 1、市场恢复性增长 由于2010年我国中部和北方地区雨水偏多，各种农作物病虫害多发且猖獗，越冬基数偏大，导致2011年的防治压力加大，用药需求增加；加之国际粮食补库存的需要，全球农作物种植面积将再次回升，带动2011年农药需求复苏，其中杀虫剂需求略增，杀菌剂、除草剂需求有较大增幅。 2、大宗品种价格小涨 2010年，大宗常规农药品种在原材料涨价的助推下价格先抑后扬。2011年主要大宗农药品种价格上涨,大部分基础原料如液氯、甲醇、黄磷、硫黄、苯、甲醛等原材料的价格虽然会涨涨落落，但总体趋势是上扬，使农药生产企业成本增加。2010年国家发布的《农药工业产业政策》要求农药生产企业进一步推进清洁生产和节能减排，
农药实习心得体会 实习是我们从学校走向社会的起点和经历、是展示自己的舞台、是锻炼才华的平台。以下是农药实习心得体会，欢迎阅读! 农药实习心得体会【1】 写一份关于自己的农药制剂车间实习总结，要写的很透彻很仔细，因为在实习的过程中，自己学到了许多原先在课本上学不到的东西，而且可以使自己更进一步接近社会，体会到市场跳动的脉搏，如果说在象牙塔是看市场，还是比较感性的话，那么当你身临企业，直接接触到企业的生产与销售的话，就理性得多。农药制剂车间实习总结报告是体现一个人工作的成果体现。 因为，在市场的竞争受市场竞争规则的约束，从采购、生产到销售都与市场有着千丝万缕的联系，如何规避风险，如何开拓市场，如何保证企业的生存发展，这一切的一切都是那么的现实。于是理性的判断就显得重要了。在企业的实习过程中，我发现了自己看问题的角度，思考问题的方式也逐渐开拓，这与实践密不可分，在实践过程中，我又一次感受充实，感受成长。 下面是对工作过程的一些总结及心得体会： 通过安排到xxx车间进行实习，了解产品生产工艺
流程、职能部门的设置及其职能，了解企业的内部控制。在这一个多月的时间里,下到生产车间后，先了解整个 xxx生产的流程，从采购入库，到领料生产，到最后的 成品入罐，对整个车间的生产活动有了基本认识，这对 我们熟悉企业，进行实务操作打下良好基础。 其中，先前我们对xxx的生产几乎一无所知，但下 到车间之后，我们不仅了解了生产流程，还进一步了解 了xxx的生产工艺流程和用途,由于脂肪酸生产完后是直接用于公司后面的扬子石化生产,所以每个月的生产有一定的额度.而且由于季节和温度等条件的限制，机器开工的时间长度及强度也有相关的规定，另外，对一些流水 线的参观，也激发了我对如何通过新流水线的建设，对 降低生产成本的思考，于是，感受颇深的一点，要做一 名合格的会计人员，对基本、基础的作业环节是要了解的，否则，很容易让理论脱离实践. 在熟悉了车间的生产流程后，工作人员拿了以前的 交接班记录和中间产品申请单和报表等资料给我们看， 在翻看这些资料的过程中，有不懂或弄不清楚的资料， 积极向同事请教，在他们的耐心指导下，我们对车间的 整个产品检验的程序方法有了一定上的认识。由于化工 生产是不间断的,所以车间生产必须时刻有人,车间的工 作人员采取四班两倒(一天白班12小时一天晚班休两天)
（一）中国移动目前营销策略优点有： 1、营销策略的系统性较强，表现在营销政策有着较强的主动性、连续性和对不同用户的营销政策平衡较好等； 2、较为注重社会公共关系管理，不惜大量运用赠机方式增强对重要党政机构的影响力，力图形成“示范效应”和“口碑效应”； 3、新业务渐成气候，如短信、动感地带、无线上网等既有很高的认知度，其收入份额也占据相对优势； 4、大量借助“外脑”，依托社会咨询机构、广告商来提高营销策划和管理水平； 5、较为注重市场情报的收集和对对手状况的准确掌握，在内部运营支撑系统上加大投资力度，为科学决策提供有力的技术支持； 6、努力构建对中高端客户的战略性防御体系，力图通过服务差异化来提高中高端客户的忠诚度。 （二）中国移动营销策略的不足表现为： 1、业务推广受网络技术条件限制； 2、挽留中高端用户的措施更多地偏离通信本业，不利于核心竞争力的巩固和发挥； 3、保持高利润率的愿望和良好的市场优越感可能会导致对其他竞争者（如中国联通）的战略性防御措施准备不足； 4、营销理念有待深化：现有的营销理念仍带有很强的“推销”色彩，交易营销而非关系营销的特点仍很突出； 5、营销对象有待细化，移动运营商还缺少清晰的用户定位或区域定位；营销管理尤其是战略性市场规划、消费者行为研究、渠道整合以及情报信息系统的完善等都还比较薄弱，对促销活动的事后分析和评估也重视不足； 6、营销组织的整合有待强化，尤其是对社会代理渠道中的形象店面的规范和管理有待增强； 三、中国移动新营销策略，提升客户资本的核心营销能力 （一）中国移动基于客户资本的核心营销能力分析 （1）价值创造：服务与业务领先 企业创造市场，获得客户资本增量有两种常用的方法，即“领先用户法和”导向“客户法”。“领先用户”是指假设一个产品或服务将在未来的市场上流行，现在就对其有强烈需求，并能从解决方案中获益的厂商或用户。“导向客户法”就是要超越客户的需求导向。市场经济下的企业一般主张生产以顾客需求为导向，但在很多情况下，大众不知道哪些新产品具有可行性。所以真正优秀的现代企业不是征询他们需要什么产品，而是引导他们接受符合市场规律的新产品。通过对消费者行为和心理的分析，根据移动通信技术和业务发展的特点，不断推进创造市场价值的实践。 （2）可延展：营销网络的建设 营销网络是企业的一项重要资源。企业要使资源逐步转化为能力，必须加强对营销渠道和网络的管理。通过营销渠道和网络选择、激励、控制、评估、动态优化和维护等，来保证营销网络的有效运转和不断延伸。 （3）难以模仿：赢得客户忠诚 通过各种措施和手段，从不同角度积极将潜在客户转变为现实客户，进而建立与客户长久的良好关系，将满意客户转变为忠诚客户。 a、建设优秀的企业文化，为实现客户忠诚奠定基础。客户忠诚的基础是优秀的
叶面肥市场现状和营销战略的认识 一、市场现状分析 1.产品现状. 随着国家对叶面肥产品登记注册时在产品功能的针对性和绿色环保等方面要求的提高，再加上几年前“喷施宝”等激素类产品折戟沉沙的教训，目前市场的主流产品大都开始“返朴归真”，放弃产品“无所不能”的夸张宣传和盲目追求“立杆见影”的功能，在保证安全可靠的前提下，强调对作物所缺营养元素的补充或产品天然成分的抗逆作用；其中国外品牌多以前者为主，如美国欧甘、英国翠康、德国狮马、芬兰长之道和美国的绿芬威等，而国内产品在产品诉求上呈现多元化，即使是同一厂家的产品，往往也既有广谱型又有各种作物专用型的，既有侧重营养元素又有强化抗逆作用的，甚至还有很多产品在宣传上加入了农药的抗病、杀菌功能。 无论从技术、生产、渠道还是政府管制等方面来看，叶面肥行业的进入壁垒都很低。引用一些业内人士无奈的总结就是：“原药助剂一掺和，不懂技术有效果”，“一根棍子一口锅，顷刻就是一吨多”，“只要我能赚到钱，我陪哥哥上贼船”（中间渠道商惟利是图），“一点小礼一顿饭，绿灯能开一年半”（政府监管部门形同虚设）。 总之，叶面肥市场上产品的现状是功能和分类日趋合理，但产品依然门类过多，良莠不齐，缺乏强势品牌。 2.销售模式、渠道和竞争现状 由于现阶段我国叶面肥市场上产品五花八门，种类繁多，市场秩序相当混乱，基本处于无序竞争，作为终端消费者的农民本来就对只有十几年历史的叶面肥产品还心存疑虑，在这种情况下更是茫然而无从选择；而农村经销商也因为对产品知识了解不足和产品市场容量小、中间利润低等因素而对该类产品的积极性不高。这一现状使得厂商之间的竞争更加激烈，大多数厂商都允许经销商赊销，结算时采用先货后款的方式，更无力加强对终端的控制；只有少量技术和管理上较为正规、立足于长远发展的企业采用了区域独家代理制，结算方式上要求经销商现款现货，建立了相对完善的售前、售后服务体制，与经销商保持长期合作关系。 叶面肥的销售渠道往往以农药经销商为主，而不是化肥经销商。究其原因，主要有三：一是因为叶面肥产品在外包装体积上无法与传统肥料相比，而与农药相近，这样在储运和柜台摆放时就宜与农药放在一起。其二，很多销售农药的经销商都曾是农技人员，他们有丰富的实践经验和理论知识，深得农民信赖，而农民对叶面肥产品往往更不熟悉，在购买时都需要进行咨询，因而厂商选择农药渠道就比较合理。其三，传统肥料尤其是大的品牌往往具有大进大出的特征，需要大量资金才能运作，在寻求经销商时也往往要求“门当户对”，包装量较小的叶面肥与农药却都是有少量资金就可以，所以常常搭伴。 3．需求特点与购买习惯 叶面肥作为农资产品的一种，它的消费群体是广大农民，其需求特点与购买习惯包括：（1）受多年来使用激素类叶面肥形成的思维定势影响，当前我国农民对叶面肥的需求最看
竭诚为您提供优质文档/双击可除 农药实习心得 篇一：农药实习心得体会 假期实习实践心得三篇 假期实习实践心得一篇根据教育部要求，学校和学院相关文件精神，结合本人实际情况，对本人今年暑假社会实践情况作一个基本介绍，特作此社会实践报告。本人今年暑假就职于荆门市漳河新区车桥 村xx休闲采摘园，在xx休闲采摘园销售部从事导游工作。我的导游工作自20XX年8月1日开始，至20XX年8月21日结束，为期三周。主要服务 对象为来自周边地区、到园区采摘果蔬的游客（这里的“游客”专指来xx休闲采摘园采摘果 蔬的顾客，下同）。主要工作内容为：向游客介绍xx休闲采摘园和园区的各类果蔬，向游客 推销各类果蔬，带领游客到园区采摘果蔬，帮助游客采摘并为其搬运等等。下面就这三周的 工作作一个简单介绍：
一、过去三周工作的基本总结在xx休闲采摘园领导层的正确领导下，在销售部经理梁云的认真指导下，通过广大导游 人员的不断努力，今年夏天xx休闲采摘园果蔬销售（由于夏天采摘园主要出产各类葡萄，故 主要以销售葡萄为主）、园区宣传等多方面取得了可喜的成绩： （一）葡萄销售量显著增长由于导游工作人员不为酷暑天气条件所动，始终坚守在自己的工作岗位上，牢固树立为游客服务的意识，创造了比较令人满意的成绩。与去年同期相比，今年夏天葡萄销量增长了 一倍，利润实现了翻一番。 （二）xx休闲采摘园的知名度显著提高由于采摘园高层对宣传的重视，前期不断加大宣传力度，不仅重视对城区市民的宣传， 还重视对周边农村地区农民的宣传。由以往的单纯依靠公交车广告到如今的传统广告与多媒 体广告相结合，这就在广大消费者人群中增加了xx休闲采摘园的知名度，为以后销售量的增 加提供了有利条件。 （三）游客对xx休闲采摘园的认可度明显增强由于广大导游工作人员始终坚持以诚待人，始终站在游客的立场上
产品市场营销战略案例分析 导读：我根据大家的需要整理了一份关于《产品市场营销战略案例分析》的内容，具体内容：案例分析的一个重要环节是分析数据分析。案例分析数据分析使企业知道顾客和竞争对手正在市场上干些什么，是提升企业竞争力的一个重要途径。那么下面是我整理的相关资料，希望对您有所帮助。... 案例分析的一个重要环节是分析数据分析。案例分析数据分析使企业知道顾客和竞争对手正在市场上干些什么，是提升企业竞争力的一个重要途径。那么下面是我整理的相关资料，希望对您有所帮助。 一 三只松鼠，你为什么学不会 我们回顾一下这几年来三只松鼠"双11"的战绩：2013年3562万元，2014年1.02亿元，2015年2.5亿元，每一年都实现了高速增长，松鼠的抢眼表现，也使其成为各路媒体和专家研究的对象，例如，针对2015年"双11"松鼠的表现，有文章就罗列了其成功"秘笈"：娱乐营销、综艺营销、明星客服、金手指、智能物流等"高大上"的概念，对于这些分析，三只松鼠首席品牌官郭广宇并不认同，他指出，一颗小小的坚果之所以能产生这么大的能量，不能简单归结于这种那种打法，而在于三只松鼠长期以来对用户体验的坚持和点滴细节的积累。三只松鼠取得成功以后，很多人在模仿，例如模仿卡通品牌形象，客服使用"主人体"，包裹里也放果壳袋、湿巾、核桃夹，甚至有人连三只松鼠的短信都在模仿，但学来学去都不像，那是
因为他们学到的只是表皮，松鼠成功的核心秘密他们并没有参悟。那么，三只松鼠2.5亿元销售额的背后到底隐藏了哪些秘密? 让消费者成为你的推销者 三只松鼠品牌运作的核心理念是什么?让消费者成为你的推销者。消费者为什么要推销你的产品?并不是因为得了你的什么利益，靠利益博取的都是不长久的。一定是发自内心的喜欢和热爱，这就要给予消费者充分的参与感，充分了解他们的需求，关注他们的体验。郭广宇讲到一个例子，在创业第二年的时候，三只松鼠遭遇了一次严重的年货危机，出现了断货情况，很多消费者在微博等社交媒体上骂三只松鼠，这时候就有一批用户站出来跟这些消费者解释，告诉他们松鼠的产品马上就到，让他们再耐心等一下。这些用户就是三只松鼠的铁粉，他们见证了松鼠的诞生和一路成长，并且参与其中。只有当你对用户足够好的时候，他们才会转化为你的推销者，这种好绝不是一些"小恩小惠"，而是真正懂得用户，无微不至地关怀用户。 品牌无界化 这是松鼠的另一个核心机密，之所以有这么多粉丝愿意追随三只松鼠这么多年，就是因为松鼠能跟他们玩到一起。用郭广宇的话来说，三只松鼠不仅是一个农业企业，还是一个动漫企业，本质上做的其实是一件泛娱乐的事情。不要认为卖坚果就是农业圈的，要勇于突破自己的品牌边界，只有这样才能不断开拓出新的出路。 尤其是在这样一个娱乐至死的时代，更要会玩，要跟"80后""90后"甚至"00后"玩到一起，一个品牌要有前瞻性，不仅要抓住当下的主流消费群
农药营销策划书 篇一：XX年农药推广计划方案 XX年某产品推广计划方案 在农资方面，农药占了相当大的比例,而要做好农药的推广,有很多技巧,也相当于一门艺术。我是今年才来公司，但是我只有短短五天的时间是在实实在在的做某产品的推广工作,工作也主要是在田间地头，蔬菜大棚区域喷绘小广告以及制作大型墙体广告，但通过这几天某产品产品的推广工作,我也有了一些在某产品推广方面的感想和一些浅显的经验。 首先，地毯式推进 大力宣传，在电视上做广告，天天让农民能听见某产品的名字，耳濡目染，使他们对某产品有一定的印象，提高某产品在农户心中的知名度，推广起来才不会那么麻烦。 其次，倒着做渠道 倒着做渠道就是要如何让某产品到达农民手中并让农民第一次使用。通过客户我们了解到了某产品在莘县的知名度没有力挺高，我们在制作广告的同时也询问过农民，知道某产品的农民不多，怎样推广？一般，是通过厂家——区域总经销——零售店——农民的通路，一般情况下，厂家不可能直接将农药直接卖给农民，区域总经销一般也不可能越过零售店直接将产品卖给农民，但是，如果没有农民知道某产
品的功效，对某产品没有需求，那么这条线路就不会流通。要怎样能让农民知道某产品呢？那种认为效果好质量好或者认为单单做几个试验开几次农民会议就会把产品卖出去的想法是很傻很天真的。 这就需要我们倒着做渠道，先做市场调查，要了解同行竞争的基本情况，了解某产品区别于其它竞争产品的优势。重点从农民用户出发，往下面拉动，形成稳定的根据地。跑到重点乡镇的重点村子里去做宣传，譬如找到种植大户讲解并赠送试验品，一个村子一个村子发放宣传单，做些墙体印刷广告，在村子里召开宣讲会，向农民用户介绍某产品的优势以及使用方法，把销售出口（农民用户）疏通了，渠道里的产品就能流通起来。宣传拉动农民，农民拉动零售店，零售店拉动代理商，代理商才会进货的。不能只单单的泡在经销商的办公室里，要从最薄弱的环节做起，从一个村子做起，做到几个重点乡镇，建立起稳定的根据地市场，这样，就会将某产品产品的销售量拉动上去。 第三，举办专题会议 在重点市场上和经销商合作，召开某产品产品的介绍会议，将某产品产品讲深讲透，并召开针对零售商的培训讲课、有奖销售和现场问答等厂家专题推广会议。也可以采取一些措施，像公布订货有奖的方式，年终累计返还奖励等鼓励零售商，调动他们的积极性，让他们能心甘情愿的为我们的某