第5章整合创业资源第一部分本章概要
1.1重点概念
1.资源基础理论（Resource-basedTheory）：是把企业看作由一系列具有不同用途的资源相联结的集合，关注企业内部的资源对实现企业成长的重要性，以及企业在其成长战略中如何利用不同的资源。
2.步步为营(Bootstrapping)：主要指在缺乏资源的情况下，创业者分多个阶段投入资源并且在每个阶段或决策点投入最少的资源。
3.拼凑（Bricolage）：在已有元素基础上，不断替换其中的一些要素，形成新的认识。
4.信任：是涉及交易或交换关系的基础，是一种稳定的信念，维系着社会共享价值和稳定。（来自“百度百科”）
5.资源整合：指企业对不同来源、不同层次、不同结构、不同内容的资源进行识别与选择、汲取与配置、激活和有机融合，使其具有较强的柔性、条理性、系统性和价值性，并创造出新的资源的一个复杂的动态过程。
6.利益相关者：组织外部环境中受组织决策和行动影响的任何相关者。
7.双赢：双赢是成双的，对于客户与企业来说，应是客户先赢企业后赢；对于员工与企业之间来说，应是员工先赢企业后赢。双赢强调的是双方的利益兼顾，即所谓的“赢者不全赢，输者不全输”。
8.博弈：在一定条件下，遵守一定的规则，一个或几个拥有绝对理性思维的人或团队，从各自允许选择的行为或策略进行选择并加以实施，并从中各自取得相应结果或收益的过程。
1.2关键知识点
1.资源基础理论
资源基础理论从企业的内部寻找企业成长的动因，用资源与能力来解释企业差异的原因。其基本假设是，企业具有不同的有形和无形的资源，这些资源可转变成独特的能力；资源在企业间是不可流动的且难以复制；企业内部能力、资源和知识的积累是企业获得超额利润和保持企业竞争优势的关键。
资源基础理论将企业描述成一组异质性资源的组合，创业因而可以看作整合异质性资源的过程，因此对资源的分类有助于理解资源整合的过程。对创业资源的分类有很多种。结合多方面的研究成果，根据资源性质可将创业资源分为六种资源，即人力资源、社会资源、财务资源、物质资源、技术资源和组织资源。
2.创业者的可承受损失
（1）时间。
（2）意外之财。
（3）长期积蓄。
（4）家庭住宅/房屋净值。
（5）信用卡账户。
（6）向亲友借钱。
3.资源拼凑
拼凑（Bricolage）除了修补术、修修补补的意思外，还包含了以下几层意思：一是通过加入一些新元素，实现有效组合，结构会因此改变。二是新加入的元素往往是手边已有的东西，也许不是最好的，但可以通过一些技巧或窍门组合在一起。三是这种行为是一种创新行为，会带来意想不到的惊喜。
创造性拼凑有三个关键要素，分别是：
（1）手边的已有资源
善于进行创造性拼凑的人常常拥有一批“零碎”，它们可以是物质，也可以是一门技术，甚至是一种理念。
（2）整合资源用于新目的
拼凑的另一个重要特点是为了其他目的重新整合已有资源。整合手边已有的资源，快速应对新情况，成为创业的利器。拼凑者有一双善于发现的眼睛，洞悉手边资源的各种属性，将它们创造性地整合起来，开发新机会，解决新问题。这种整合大多不是事前仔细计划好的，往往是具体情况具体分析、“摸着石头过河”的产物。
（3）将就使用
将就使用，特德·贝克和里德·纳尔逊在他们的文章中使用了英文“MakingDo”，意味着经常利用手边的资源将就。拼凑者需要突破固有观念，忽视正常情况下人们对资源和产品的常规理解，坚持尝试突破。这种办法在资源使用上经常和次优方案联系在一起，也许是不合适的、不完整的、低效率的、不全面的、缓慢的，但是在某种程度上是我们能够唯一理性选择的。这种方案的产出是混杂的、不完美的、半成品，也许看上去不精致、有很多缺陷，阻碍和无用的成分，但是，他们已经尽到职责，并且还可以改进。
4.全面拼凑和选择性拼凑
（1）全面拼凑：指创业者在物质资源、人力资源、技术资源、制度规范的和顾客市场等诸多方面长期使用拼凑方法，在企业现金流步入稳定后依然没有停止拼凑的行为。
●往往过分重视“零碎”，经常收集储存各种工具、材料、二手旧货等。
●偏重个人技术、能力和经验；不太遵守工艺标准、行业规范、规章制度。
●不遵守在社会网络中的传统角色，顾客、供应商、雇员、亲戚、朋友等角色都是可以互换的，并且形成
了一种“互动强化模式”。
（2）选择性拼凑：指创业者在拼凑行为上有一定的选择性，有所为，有所不为。在应用领域上，他们往往只选择在一到两个领域内进行拼凑，以避免全面拼凑的那种自我加强循环；在应用时间上，他们只在早期创业资源紧缺的情况下采用拼凑，随着企业的发展逐渐减少拼凑，甚至到最后完全放弃。
●在应用领域上，他们往往只选择在一到两个领域内进行拼凑，以避免全面拼凑的那种自我加强循环。
●在应用时间上，他们只在早期创业资源紧缺的情况下采用拼凑，随着企业的发展逐渐减少拼凑，甚至到
最后完全放弃。
5.拼凑策略
受到资源限制的创业者一般有三个选择：首先，资源搜索；其次，规避新挑战，例如，拒绝新挑战，或者某些极端的例子，缩减规模或者解散。第三种选择，采用拼凑，通过整合手头的资源将就，去应对新的问题或者新的机会。之后，创业者又面临了两种选择，即全面拼凑和选择性拼凑。
（1）突破习惯思维方式。
（2）手边资源的再利用。
（3）将就。
（4）资源整合。
（5）不是所有的领域都在拼凑。
6.整合外部资源的机制
（1）识别利益相关者及其利益。
（2）构建共赢的机制。
（3）维持信任长期合作。
资源整合的原则：
原则一：尽可能多地搜寻出利益相关者
原则二：识别利益相关者的利益所在，寻找共同利益
原则三：共同利益的实现需要共赢的利益机制做保证，共赢多数情况下难以同时赢，更多是先后赢，创业者要设计出让利益相关者感觉到赢而且是优先赢的机制。
原则四：沟通是创业者与利益相关者之间相互了解的重要手段，信任关系的建立有助于资源整合，降低风险，
扩大收益。
7.整合外部资源整合的过程
（1）资源整合前的准备：建立个人信用；积累人脉资源。
（2）测算资源需求量：估算启动资金；测算营业收入；编制预计财务报表；结合企业发展规划预测资源需求量。
（3）编写商业计划。
（4）确定资源来源。
（5）资源整合谈判。
第二部分章后练习参考答案
2.1复习思考题
1.本章引例中，王振海的拼凑有什么特点？资源拼凑对资源整合能力有哪些要求？
（1）王振海的拼凑具有的特点：
利用手边的已有资源；整合资源用于新的目的；将就使用。
（2）资源拼凑对资源整合能力的要求
1)依靠自有资源。
2)整合资源用于新的目的。
3)将就使用。
4)设定创业者的可承受损失。
5)步步为营，节俭使用。
6)突破习惯思维方式。
7)不是所有的领域都在拼凑。
8)整合外部资源：识别利益相关者及其利益，构建共赢的机制，维持信任长期合作。
2.毕海德的研究显示，许多“有前途的”新企业，如《有限公司》500强，其创办者在创业时并没有什么新奇的想法或稀有资产。然而，他们获得的回报却非常诱人：绝大多数创业者都宣称，在创办数月内他们的企业就产生了正现金流。为什么资源局限并没有限制创业者的绩效？
原因在于：
（1）“有前途的”新企业意识到有利可图的经营所需要的规模较小，他们都通过内部资金的积累为其告诉发展融资；
（2）市场动荡以及企业对领导人的依赖的两种不确定性，使得没有新想法、没有特殊训练和资质，或者缺少大量资本支持的创业者有机会获利。
3.创业者一般会拥有哪些资源？创业者为什么经常受到资源匮乏的约束？
（1）创业者一般会拥有人力资源、社会资源、财务资源、物质资源、技术资源和组织资源；
（2）缺乏经营业绩、未来发展不确定等一系列因素都使得新创企业与现存企业、大公司相比，在资源获得方面处于劣势，因此创业者经常受到资源匮乏的约束。
4.创业者需要仔细思考哪些损失可承受，哪些是“禁区”？
（1）时间、意外之财、长期积蓄、家庭住宅/房屋净值、信用卡账户、向亲友借钱；
（2）接下来要考虑愿意为这个公司承受什么样的损失，主要取决于创业者的创业动机及其强烈程度；还取决于创业者所设定的心理门槛。最后，还要问自己，“是不是就算投资尽失也要创业？”。
5.有人说创业者是赌徒，而实际上创业者将风险控制在可承受范围。分析其原因。
（1）如题干中提到的创业者是赌徒一样，创业者由于受到资源的约束，因此在创建企业时只能利用手边的已有资源进行创业，同样对创业结果无法预测。但创业者在创业前已经考虑了创业的“禁区”以及愿意为这个公司承受什么样的损失，这主要取决于创业者的创业动机及其强烈程度；还取决于创业者所设定的心理门槛。最后，还要问自己，“是不是就算投资尽失也要创业？”。
（2）创业者在创建企业的过程中，一直处于一个不确定性的环境中，而这种不确定性来自于两方面：一是市场动荡；二是企业对领导人的依赖。因此，在不确定的环境下，创业者无法预测未来；相反，创业者致力于去控制那些可以塑造环境的因素。
6.依赖自有资源（Bootstrapping）与拼凑（Bricolage）之间存在什么异同？
（1）不同之处：
一是资源获取途径不同。依赖自有资源（Bootstrapping）主要指在缺乏资源的情况下，创业者分多个阶段投入资源并且在每个阶段或决策点投入最少的资源。拼凑（Bricolage）在已有元素基础上，不断替换其中的一些要素，形成新的认识。其中，Bootstrapping强调依赖自有资源，而拼凑强调利用手边的已有资源，可以是自有的，也可以是他人弃之不用的资源。
二是阶段性投入资源不同。Bootstrapping强调创业者分多个阶段投入资源并且在每个阶段或决策点投入最少的资源；而拼凑强调全面拼凑和选择拼凑。
三是对创新的程度要求不同。Bootstrapping是为实现目标，而拼凑是为整合资源用于新的目的，是对手边已有资源的转化与创造。
（2）相同之处
一是面临的环境相同。两者都是在资源匮乏的环境下，创业者做出的利用资源的方式。
二是侧重依赖内部资源。Bootstrapping强调自力更生，减少对外部资源的依赖；同样，拼凑也强调利用手边的已有资源。
三是两者都是突破资源约束的方式。
7.本章在讨论整合外部资源时强调共赢机制的设计，而且提醒创业者要优先考虑利益相关者的收益。你同意这样的观点吗？为什么？
同意。
原因如下：
（1）既然资源与利益相关，要整合外部资源显然要关注有利益关系的组织或个人。利益相关者是组织外部环境中受组织决策和行动影响的任何相关者。要更多地整合到外部资源，首先要尽可能多地找到利益相关者，同时这些组织或个体和自己以及想要做的事情有利益关系，利益关系越强、越直接，整合到资源的可能性就越大，这是资源整合的基本前提。
（2）利益相关者是有利益关系的组织和个体，有利益关系并不意味着能够实现资源整合，还需要有共同的利益或者说利益共同点。为此，识别到利益相关者后，逐一认真分析每一个利益相关者所关注的利益非常重要。
（3）有了共同的利益或利益共同点并不意味着就可以合作，只是意味着具备了前提条件。资源整合是多方面的合作，切实的合作需要有各方面利益真正能够实现做保证，这就必须能够寻找和设计出使大家共赢的机制。对于在长期合作中获益、彼此建立起信任关系的合作，双赢和共赢利的机制已经形成，进一步的合作并不很难。但对于首次合作，特别是受到资源约束的创业者来说，建立共赢机制需要智慧。
（4）共同利益的实现需要共赢的利益机制做保证，共赢多数情况下难以同时赢，更多是先后赢，创业者要设计出让利益相关者感觉到赢而且是优先赢的机制。让对方看到潜在的收益，为了获取收益需要投入资源，这是基本规律。创业者在设计共赢机制时，既要帮助对方扩大收益，也要帮助对方降低风险，降低风险是本身也是扩大收益。
8.人们常说创业是白手起家、无中生有，对此你怎么看？
“白手起家、无中生有”并不是单纯的没有任何资源，而是创业者在面临资源匮乏的情况下对有限资源的转化与创造。
创业者一般在创建企业时，无法完全拥有人力资源、社会资源、财务资源、物质资源、技术资源和组织资源，有时只有一种想法或技巧。创业者会运用自身具备的资源整合能力，以一种突破习惯的思维方式利用自身拥有的资源或他人弃之不用的资源，通过将就立即行动，来迎接新机会或解决新问题。
2.2实践练习
实践练习1
开展《如何教创业》（机械工业出版社，2015年5月，120-124页）一书中的体验式练习“资源整合谈判”，体验资源谈判过程，掌握如何在谈判中超越纯粹的财务资源目标，寻找创造性方案获得对早期阶段创业者至关重要但并不明显的非财务资源。
答案：略
实践练习2
整合资源是创业者必须掌握的技能，阅读《卓有成效的创业》（北京师范大学出版社2015年8月）一书，作者总结了创业者在资源整合方面看似简单却很有效的方法，如：
转化与创造。把固定成本转化为可变成本，比如租用而不是购买设备，将事物A转变为事物B等。
利用闲置资源。闲置资源包括任何弃之不用的物品，法律上可利用的漏洞，一切为应对紧急事件所配备的应急品等。
资源的创造性组合、重新组合。
创造变化，利用已有的资源去创造新的资源。任何事物都是由其他事物创造出来的。
嫁接。生物学术语。利用原本为了某种目的而产生的事物，去实现另外一种不同的目的。利用现有的技术、产品、服务或生产要素去实现某种新的不同作用
一专多能。锤子除了用来砸钉子，还能做些什么？
……
以小组为单位，分享讨论一些资源利用、开发、整合的具体事例，这些事例可以是自己经历的，也可以是从其他渠道获取的。在分享讨论的基础上，总结资源整合的原理、措施甚至可以是技巧。
答案：略
大学生如何整合创业 资源
精品文档 大学生如何整合创业资源 创业者能否成功地开发出机会，进而推动创业活动向前发展，通常取决于他们掌握和能整合到的资源，以及对资源的利用能力。许多创业者早期所能获取与利用的资源都相当匮乏，而优秀的创业者在创业过程中所体现出的卓越创业技能之一，就是创造性地整合和运用资源，尤其是那种能够创造竞争优势，并带来持续竞争优势的战略资源。 尽管与已存在的进入成熟发展期的大公司相比，创业型企业资源比较匮乏，但实际上创业者所拥有的创业精神、独特创意以及社会关系等资源，却同样具有战略性。因此，对创业者而言，一方面要借助自身的创造性，用有限的资源创造尽可能大的价值，另一方面更要设法获取和整合各类战略资源。那么，对于大学生创业者来说，身边有哪些资源可以整合？大学生创业者又应如何整合这些资源呢？ 如果按资源要素对企业发展过程的参与程度，大学生创业资源可以分为之间资源和间接资源。直接资源主要包括物质资源、资金资源、市场资源、管理资源和人力资源；间接资源包括社会资源、信息资源和技术资源等。对于大学生来说，物质资源匮乏。无论是内在的物质资源还是外在的物质资源，大学生的物质基础都比较薄弱，没有太多的易耗品。资金资源，作为一名目前以消费者为主的大学生，我们的资金大部分都是来源于家庭。如果不是官二代或者是富二代，我们手里的创业资金都比较有限。“空口套白狼”不太现实，这还是要求我们要有一定的创业启动资金。作为学生，可以向学校申请创业资金或参加创业比赛，而且国家也出台政策大力鼓励大学生自主创业。当然，我们要求的创业资金不一定需要太多。重要的是，市场资源和人力资源、管理资源。要想 收集于网络，如有侵权请联系管理员删除
浅谈创业过程之资源整合重要性 ——以桂林广陆数字测控股份有限公司为例 摘要：创业资源的获取和整合伴随于整个创业过程之中，创业者需要有效识别各种创业资源，并且积极借助企业内外部的力量对创业资源进行组织和整合，实现企业的核心竞争力，促进创业成长。因此，创业资源的考察是解读创业过程的一个全新的角度，创业研究的重新认识，离不开对创业过程的深层次的了解。资源整合是优化配置的决策，就是根据企业的发展战略和市场需求对有关的资源进行重新配置，以突显企业的核心竞争力，并寻求资源配置与客户需求的最佳结合点。目的是要通过组织制度安排和管理运作协调来增强企业的竞争优势，提高客户服务水平。 关键词：创业资源资源整合核心竞争力 引言：在当今激烈的企业竞争中，对于资源整合能力的考察很重要，要用最小的资源量获得好的收益，是企业间竞争的一个新的角度，资源整合能力强的企业，说明它充分利用了自己的、外部提供的资源，更说明了其在这个激烈的竞争环境中处于竞争优势。使得在有限资源内获得超额的利益，努力做好优化配置，节约企业资源，改善行业浪费资源的现象，企业开始寻找自己公司以前发展进程中的问题，提高企业管理制度，健全经营体制，优化组织结构，为整个经济发展提供了一个健康的环境，促进我国经济更好的发展。 一、资源整合概念 所谓的资源整合是指企业对不同类型资源进行识别与选择、汲取与配置、激活和融合，使之具有较强的柔性、条理性、系统性和价值性，并创造出新的资源的一个复杂的动态过程，是指企业对不同来源、不同层次、不同结构、不同内容的资源进行选择、汲取、激活和有机融合，使之具有较强的柔性、条理性、系统性和价值性，并对原有的资源体系进行重构，摒弃无价值的资源，以形成新的核心资源体系。在资源整合中，分为以下几种重点资源的优化利用：政策资源、信息资源、资金资源、人才资源、管理资源、科技资源。企业在创业过程中，要想取得好的成效，就得在这几个重点资源的利用上进行优化配置，达到资源最大化利用效率。 一、创业企业案例分析 1、案例背景： 1989年桂林广陆数字测控股份有限公司前身桂林广陆量具厂建立，2001年整体变更为股份制公司，科技人员约占现有员工25%，注册资本为2210万元人民币。公司主要生产四大类产品：电子数显卡尺系列产品（通用和专用）；电子数显千分尺系列产品；电子数显指示表系列产品以及其它智能化、数字化精密仪器仪表系列产品。公司的生产规模已达30万套，90%以上的产品出口到欧美等三十多个国家和地区，国内市场占有率达50% 以上，产量、出口量、销售量每年以30%以上的速度增长，居国内同行业前列。 桂林广陆目前是全国生产测量范围在500MM以上的专用（非标产品）电子数显量具量仪的主要厂家。公司为国家机电产品出口生产基地，拥有自营进出口
创业案例整合资源有哪些 从代理校园旅游起步 2008年6月22日星期日 去年10月，我花了两周时间在校门口察看，发现周末两天就有 15辆旅游巴士从这里出团，按每辆车40人计算的话，就有600人 出游。一个7000多人的学校，周末就有近10%的学生出游，可见大 学生旅游市场的潜力之大。 这个学期初，我在学校成立了见习与创业协会，自任会长。我们的协会像是一支创业团队，设有市场部、网络部、宣传部，40多名 协会成员平时参与旅游代理业务。在团队的共同努力下，不到半年 时间就有盈利4万多元，同时还增设了驾校报名项目。由于业绩飙升，原先聘我为校园代理的那家旅行社，一周前任命我为项目市场 部经理。 建立跨校区联盟销售团队 2009年11月29日星期日 由于业务不再局限在我所在的至诚学院一个学校，我们需要在各个学校设立代理点。今年暑假，我特地留在学校，和同学们探讨如 何把本校的代理模式复制到福州的其他高校去，大家认为需要组建 一个跨校区的联盟销售团队。 2007年，三个大学生在学校附近开了一家不到60平米的小店， 当时专门开店卖沙拉还是一件新鲜事，开张前两周，一个顾客都没有。 如今Sweetgreen在8个州开了41家分店，另外7间店铺正在筹备之中。截止去年Sweetgreen筹集到的风投总额达到9500万美元，大概5亿人民币。
用餐高峰期疯狂排队，顾客平均等候时间约为20分钟，通过手机软件和网站可以直接下单，直接到店铺取菜的顾客可以避过午餐的人潮。 Sweetgreen的沙拉不算便宜，最高价的沙拉超过15美刀，大部分主菜的价格大约10美元。 从2013年开始，美国在线AOL创始人史蒂夫·凯斯对其多次注入巨额资金。2014年，Sweetgreen的销售额达到5千万美元。 如何把“吃草”做成爆品 1、拒绝反季节蔬菜 下一个迎来新变革的将会是食品行业。美国在过去的十五年里掀起了愈演愈烈的有机食品热。美国人越来越关注食品质量，这也在提供优质食材的大型连锁超市在美国遍地开花。 一部分美国人不仅关注食物的种类，而且越来越在意自己吃的东西从哪里来。 2、有逼格的店面和设计感的包装 3、玩转社群 在美国，虽然健康饮食越来越受到重视，但比较昂贵的价格还不能被普通大众所接受。即使是现在，每天午餐来Sweetgreen这样的沙拉店解决还只是小众人群的选择。 当初开张的时候，人们还不太能接受Sweetgreen这样新奇的事物，一段时间里，小店门可罗雀。三个创始人购置一些音箱，每周六和周日都在店外播放音乐。奇怪的是，顾客渐渐多了起来，将音乐与食物联系起来，也许是因为热爱生活的人本能的选择。也是因为这个缘故，Sweetgreen每年都会举办自己的音乐节。 “人们不是要买你做的东西，而是要买你做那些东西的方式。”Sweetgreen经常会举办一些其他的社交活动，将年轻人带到一个农场中，举办一个沙拉party。
第5章整合创业资源 第一部分本章概要 1.1 重点概念 1. 资源基础理论（Resource-based Theory）：是把企业看作由一系列具有不同用途的资源相联结的集合，关注企业内部的资源对实现企业成长的重要性，以及企业在其成长战略中如何利用不同的资源。 2. 步步为营(Bootstrapping)：主要指在缺乏资源的情况下，创业者分多个阶段投入资源并且在每个阶段或决策点投入最少的资源。 3. 拼凑（Bricolage）：在已有元素基础上，不断替换其中的一些要素，形成新的认识。 4. 信任：是涉及交易或交换关系的基础，是一种稳定的信念，维系着社会共享价值和稳定。（来自“百度百科”） 5. 资源整合：指企业对不同来源、不同层次、不同结构、不同内容的资源进行识别与选择、汲取与配置、激活和有机融合，使其具有较强的柔性、条理性、系统性和价值性，并创造出新的资源的一个复杂的动态过程。 6. 利益相关者：组织外部环境中受组织决策和行动影响的任何相关者。 7. 双赢：双赢是成双的，对于客户与企业来说，应是客户先赢企业后赢；对于员工与企业之间来说，应是员工先赢企业后赢。双赢强调的是双方的利益兼顾，即所谓的“赢者不全赢，输者不全输”。 8. 博弈：在一定条件下，遵守一定的规则，一个或几个拥有绝对理性思维的人或团队，从各自允许选择的行为或策略进行选择并加以实施，并从中各自取得相应结果或收益的过程。 1.2 关键知识点 1.资源基础理论 资源基础理论从企业的内部寻找企业成长的动因，用资源与能力来解释企业差异的原因。其基本假设是，企业具有不同的有形和无形的资源，这些资源可转变成独特的能力；资源在企业间是不可流动的且难以复制；企业内部能力、资源和知识的积累是企业获得超额利润和保持企业竞争优势的关键。 资源基础理论将企业描述成一组异质性资源的组合，创业因而可以看作整合异质性资源的过程，因此对资源的分类有助于理解资源整合的过程。对创业资源的分类有很多种。结合多方面的研究成果，根据资源性质可将创业资源分为六种资源，即人力资源、社会资源、财务资源、物质资源、技术资源和组织资源。 2. 创业者的可承受损失 （1）时间。 （2）意外之财。 （3）长期积蓄。
《创新创业》期末考试（20） 一、单选题（题数：50，共50.0 分） 1整合资源主要依靠：（）。（1.0分）1.0 分 A、创始人的能力 B、公司所处行业 C、上下游关系 D、资金实力 2属于企业成长机理的是：( )。（1.0分）1.0 分 A、范围经济 B、区域经济 C、一体化经济 D、全球化经济 3多元化发展是指：（）。（1.0分）1.0 分 A、跨领域跨业务范围发展 B、向上下游延伸发展 C、发展更多客户 D、跨地域发展 3代课章节及考试答案（）（1.0分）1.0 分 A、QQ B、20932+ C、02559 D、以上都对 B、4创业者的心理素质特征不包括：（）。（1.0分）1.0 分 A、创新 B、独立 C、赌徒心理 D、乐观 5水果销售连锁店跳过批发市场直接向果农收购，这样的商业模式属于（）。（1.0分）1.0 分A、跨越式商业模式B、反刀片刀头模式C、贯通型商业模式D、错位型商业模式 6围绕顾客价值的商业模式需重点关注：（）。（1.0分）1.0 分 A、客户重复购买此书 B、客户的强需求 C、客户规模 D、客户粘性 7人口结构的变化可能带来哪些商业机会？（）。（1.0分）1.0 分 A、个性化幼儿园 B、养老院 C、早教中心 D、以上都是 8新创企业财务资源的来源不包括：（）。（1.0分）1.0 分 A、向女朋友借 B、自己的储蓄 C、银行贷款 D、寻找天使投资人 9小明开了一间外卖果汁店，下列哪些选项不属于固定成本？（）。（1.0分）1.0 分 A、购买机器 B、店铺租金 C、果汁杯、吸管 D、店铺装修 10下列关于资源整合中“步步为营”的说法错误的是：（）。（1.0分）1.0 分 A、是一种最经济的方法 B、适用于高成长性企业 C、最大限度降低对资金的需要 D、是对公司销售业绩的追求 11通常情况一份认真思考撰写的商业计划书需花费( )。（1.0分）1.0 分 A、1－2小时 B、30－40小时 C、200－300小时 D、500－600小时 12商业计划书中的财务计划用于反映( )。（1.0分）1.0 分 A、公司历史财务数据 B、公司的融资成本 C、公司预期的财务业绩 D、公司的债权人清单
第5章整合创业资源第一部分本章概要 1.1重点概念 1.资源基础理论（Resource-basedTheory）：是把企业看作由一系列具有不同用途的资源相联结的集合，关注企业内部的资源对实现企业成长的重要性，以及企业在其成长战略中如何利用不同的资源。 2.步步为营(Bootstrapping)：主要指在缺乏资源的情况下，创业者分多个阶段投入资源并且在每个阶段或决策点投入最少的资源。 3.拼凑（Bricolage）：在已有元素基础上，不断替换其中的一些要素，形成新的认识。 4.信任：是涉及交易或交换关系的基础，是一种稳定的信念，维系着社会共享价值和稳定。（来自“百度百科”） 5.资源整合：指企业对不同来源、不同层次、不同结构、不同内容的资源进行识别与选择、汲取与配置、激活和有机融合，使其具有较强的柔性、条理性、系统性和价值性，并创造出新的资源的一个复杂的动态过程。 6.利益相关者：组织外部环境中受组织决策和行动影响的任何相关者。 7.双赢：双赢是成双的，对于客户与企业来说，应是客户先赢企业后赢；对于员工与企业之间来说，应是员工先赢企业后赢。双赢强调的是双方的利益兼顾，即所谓的“赢者不全赢，输者不全输”。 8.博弈：在一定条件下，遵守一定的规则，一个或几个拥有绝对理性思维的人或团队，从各自允许选择的行为或策略进行选择并加以实施，并从中各自取得相应结果或收益的过程。 1.2关键知识点 1.资源基础理论 资源基础理论从企业的内部寻找企业成长的动因，用资源与能力来解释企业差异的原因。其基本假设是，企业具有不同的有形和无形的资源，这些资源可转变成独特的能力；资源在企业间是不可流动的且难以复制；企业内部能力、资源和知识的积累是企业获得超额利润和保持企业竞争优势的关键。 资源基础理论将企业描述成一组异质性资源的组合，创业因而可以看作整合异质性资源的过程，因此对资源的分类有助于理解资源整合的过程。对创业资源的分类有很多种。结合多方面的研究成果，根据资源性质可将创业资源分为六种资源，即人力资源、社会资源、财务资源、物质资源、技术资源和组织资源。 2.创业者的可承受损失 （1）时间。 （2）意外之财。 （3）长期积蓄。 （4）家庭住宅/房屋净值。 （5）信用卡账户。 （6）向亲友借钱。 3.资源拼凑 拼凑（Bricolage）除了修补术、修修补补的意思外，还包含了以下几层意思：一是通过加入一些新元素，实现有效组合，结构会因此改变。二是新加入的元素往往是手边已有的东西，也许不是最好的，但可以通过一些技巧或窍门组合在一起。三是这种行为是一种创新行为，会带来意想不到的惊喜。 创造性拼凑有三个关键要素，分别是： （1）手边的已有资源 善于进行创造性拼凑的人常常拥有一批“零碎”，它们可以是物质，也可以是一门技术，甚至是一种理念。
大学生如何整合创业资源 创业者能否成功地开发出机会，进而推动创业活动向前发展，通常取决于他们掌握和能整合到的资源，以及对资源的利用能力。许多创业者早期所能获取与利用的资源都相当匮乏，而优秀的创业者在创业过程中所体现出的卓越创业技能之一，就是创造性地整合和运用资源，尤其是那种能够创造竞争优势，并带来持续竞争优势的战略资源。 尽管与已存在的进入成熟发展期的大公司相比，创业型企业资源比较匮乏，但实际上创业者所拥有的创业精神、独特创意以及社会关系等资源，却同样具有战略性。因此，对创业者而言，一方面要借助自身的创造性，用有限的资源创造尽可能大的价值，另一方面更要设法获取和整合各类战略资源。那么，对于大学生创业者来说，身边有哪些资源可以整合？大学生创业者又应如何整合这些资源呢？ 如果按资源要素对企业发展过程的参与程度，大学生创业资源可以分为之间资源和间接资源。直接资源主要包括物质资源、资金资源、市场资源、管理资源和人力资源；间接资源包括社会资源、信息资源和技术资源等。对于大学生来说，物质资源匮乏。无论是内在的物质资源还是外在的物质资源，大学生的物质基础都比较薄弱，没有太多的易耗品。资金资源，作为一名目前以消费者为主的大学生，我们的资金大部分都是来源于家庭。如果不是官二代或者是富二代，我们手里的创业资金都比较有限。“空口套白狼”不太现实，这还是要求我们要有一定的创业启动资金。作为学生，可以向学校申请创业资金或参加创业比赛，而且国家也出台政策大力鼓励大学生自主创业。当然，我们要求的创业资金不一定需要太多。重要的是，市场资源和人力资源、管理资源。要想发展起来，市场资源和人力资源必不可少。单打独斗不如三个臭皮匠。个人认为，间接资源虽然需要但是不必要。 那么，大学生如何有效整合身边的资源呢？第一，我们需要先分析现有资源，分析自身优势和资源储备的不足，善于利用已有的资源进行拼凑。通过加入一些新元素，与已有的元素进行组合，形成在资源利用方面的创新行为。创业者通常利用身边能够找到的一切资源进行创业活动，有些资源对他人来说也许是无用的、废弃的，但创业者可以通过自己的独有经验和技巧，加以整合创造。
创业资源整合 -------关于大学城开办服装店为项目进行资源整合 摘要：近年来中国大力建设大学城，以更好的聚集教育资源，提高学术氛围及学校自身影响力，而大学生也一直是服装产品的重要目标消费群，这无疑不是一个商机，意欲在大学城内开设自己的服装店，通过对主、客观因素，包括产品及价位、营销手段、产品配送、店址选择以及消费者购买行为的分析，然后进行创业资源的整合。 一、影响开办的主观因素 主观因素指的是创业者自身相关的因素和条件，主要包括如何在大学城内制定合适的服装样式及其价位的制定，营销策略以及货物的配送等。 1.服装样式的制定 针对学生消费者的个性特点、喜好、年龄以及文化背景等作相应的分析，有选择地在大学城内推出和销售。 要解决好这个因素，不妨在开店之初先在学校内做一个市场调研，用问卷调查的形式了解一下学生对什么样类型、款式乃至颜色的服装感兴趣，然后有目的地供应，以避免不了解市场带来的盲目性。可以得出结论的是，服装样式因素可以通过一定的前期准备工作得以较好的把握。 2.价格的定位 不管在什么地方开店，当地消费者的支付能力都是不能回避的问题，这关系到产品价位的制定。就大学生而言，他们虽然可以靠家长定期给予的生活费、零用钱等而具备一定的经济支配和支付能力，但毕竟自身没有经济来源，在此情况下，以学生为消费者的大学城产品的价位就不能制定得太高，否则会加大销售的难度。 3.营销策略的选择 在学校内开店，营销手法的选择会与其他地方不同，由于学校独特的环境因素，宣传策略上只能通过发放传单、店面海报等比较单一的方式进行。 虽然在营销方式上劣势多多，但是在大学城内开店也有其他地方所不具备的优势。可以结合学校特点，借助一些学生文体活动、赛事甚至一些学术活动进行事件营销。例如，赞助学校的足篮球比赛冠名学生的文艺晚会等等。可见，在营销策略方面，只要思路、方法对头，还是可以扬长避短的。 4.货物配送 产品货物的配送开设之初必须要考虑到的问题，这影响到产品送达的及时程度以及运输的费用。 大学城往往都是建在远离市中心的市郊，交通不便基本上是大学城的一个共同特点，对于要开设在大学城内的专卖店而言就变成了一个弊端。目前国内大学城往往均处于建设的初步阶段，如果说其内部设施还算得上完备的话，那么外部的交通情况实在称不上是便利，这使得生产单位在给专卖店供货时花费的时间更长、运输投入的成本加大。地理上的弱势是开设在大学城内难以通过主观努力加以解决的问题。 二、制约开办的客观因素
创新创业答案 Prepared on 24 November 2020
创业团队的组建（上）已完成成绩：分 1 【单选题】新建创业团队最好在自己的社会网络中寻找成员，是因为：（）。 ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 我的答案：B 得分：分 2 【单选题】寻找创业伙伴的过程中，下列哪一项是正确的（）。 ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 我的答案：C 得分：分 3 【单选题】关于组建创业团队的下列说法中错误的是：（）。 ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 我的答案：B 得分：分 4 【判断题】先搭团队再找项目是比较通行的办法。（） 我的答案：×得分：分 5
【判断题】猎头介绍的创业伙伴优于身边的伙伴。（） 我的答案：×得分：分 创业团队的组建（下）已完成成绩：分 1 【单选题】团队成员冷嘲热讽一般发生在什么冲突阶段（）。 ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 我的答案：C 得分：分 2 【单选题】团队成员相处中提到的“对人不对事”，是指：（）。 ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 我的答案：C 得分：分 3 【单选题】关于团队中的认知冲突的说法正确的是：（）。 ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 我的答案：D 得分：分 4
【多选题】情感冲突容易导致团队成员间（）。 ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 我的答案：ABCD 得分：分 5 【判断题】利益冲突可能转化为情感冲突。（） 我的答案：√得分：分 创业团队的建设（上）已完成成绩：分 1 【单选题】关于公司愿景下列说法正确的是：（）。 ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 我的答案：A 得分：分 2 【单选题】团队建设的手段包括：（）。 ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 我的答案：D 得分：分 3
什么是创业资源整合_创业者如何整合资源 导读：我根据大家的需要整理了一份关于《什么是创业资源整合_创业者如何整合资源》的内容，具体内容：创业资源是指新创企业在创造价值的过程中需要的特定的资产，什么是创业资源的整合？我们如何整合创业资源？今天我整理了创业资源整合的知识分享给大家，欢迎阅读。什么是创业资源... 创业资源是指新创企业在创造价值的过程中需要的特定的资产，什么是创业资源的整合？我们如何整合创业资源？今天我整理了创业资源整合 的知识分享给大家，欢迎阅读。 什么是创业资源 创业资源是指新创企业在创造价值的过程中需要的特定的资产，包括有形与无形的资产，它是新创企业创立和运营的必要条件，主要表现形式为：创业人才、创业资本、创业机会、创业技术和创业管理等。 创业资源的整合 创业需要的资源各类资源的获取途径创业投资，创业投资自身的典型业投资的退出途径怎样争取创业投资的股权投资创业投资者选择企业 与项目考虑获得创业公司股权投资的关键争取天使投资，两类天使投资人寻找天使投资人 创业者如何整合资源 创业者能否成功地开发出机会，进而推动创业活动向前发展，通常取决于他们掌握和能整合到的资源，以及对资源的利用能力。许多创业者早期
所能获取与利用的资源都相当匮乏，而优秀的创业者在创业过程中所体现出的卓越创业技能之一，就是创造性地整合和运用资源，尤其是那种能够创造竞争优势，并带来持续竞争优势的战略资源。 尽管与已存在的进入成熟发展期的大公司相比，创业型企业资源比较匮乏，但实际上创业者所拥有的创业精神、独特创意以及社会关系等资源，却同样具有战略性。因此，对创业者而言，一方面要借助自身的创造性，用有限的资源创造尽可能大的价值，另一方面更要设法获取和整合各类战略资源。 善用资源整合技巧 创业总是和创新、创造及创富联系在一起。一位创业者结合自身创业经历提出了这样的观点：缺少资金、设备、雇员等资源，实际上是一个巨大的优势。因为这会迫使创业者把有限的资源集中于销售，进而为企业带来现金。为了确保公司持续发展，创业者在每个阶段都要问自己，怎样才能用有限的资源获得更多的价值创造? 学会拼凑。很多创业者都是拼凑高手，通过加入一些新元素，与已有的元素重新组合，形成在资源利用方面的创新行为，进而可能带来意想不到的惊喜。创业者通常利用身边能够找到的一切资源进行创业活动，有些资源对他人来说也许是无用的、废弃的，但创业者可以通过自己的独有经验和技巧，加以整合创造。例如：很多高新技术企业的创业者并不是专业科班出身，可能是出于兴趣或其他原因，对某个领域的技术略知一二，却凭借这个略知的"一二"敏锐地发现了机会，并迅速实现了相关资源的整合。整合已有的资源，快速应对新情况，是创业的利器之一。拼凑者善于用