合同谈判内容大纲
一、合同主体（合作方式）
在不影响项目开发和甲方利益的前提下明确表明（投资）合作乙方需引入和乙方具有同等地位的第三方投资主体。但应详细陈述两个乙方主体的分工权责等细节，明确第三方主体出现的形式，比如第三会与甲方签定具体的开发合同和其他基金信托等？
二、管理办法
1、明确开发主体单位沿用甲方企业进行，但乙方作为实际开发的投资方和实施方需得到甲方充分的授权和委托（细节？）。明确甲、乙各方的分工？如甲方要办好土地证及其相关工作？清理拆迁地上地下障碍移交开发土地场地给乙方，配合乙方办理项目开发整个过程需办理的手续、理顺关系等，为项目开发保驾护航（陈述办理手续的内容？）。
2、陈述（交流）乙方的开发工作？乙方工作起点从项目总平、环评后开始。指出需甲方配合的问题。（甲方不参与开发工作，只监督项目开发是否按合同办事），最好明确资金的管理办法包括投入资金、售楼资金、建安资金支付、及成本利润回收分配等？
三、利润分配收支付时间办法
1、甲方固定收益（土地投入和利润收益）500元/㎡，说明每平方米计量的面积只算计容面积，而不计面积部不计入内。
2、支付方式：1）进场后1个月内给3000万元。
2）报建1200万元在正负零以下边施工边付清费用，通过甲方户头直接支付给相关部门。
3）还土地证的借款怎么给？最好不用给先办预售证，到后期补给再办房产证（为了支付建安工作）。可充分探讨这个问题。
4）余下款项到项目完工后支付或开工后两年内支付。
四、违约问题
1、甲方的违约点可能在土地存在纠纷、拆迁、补偿不到位、开发土地的债权债务问题，甲方企业管理问题和股东法人意见不统一等，甲方企业其他经营负债或纠纷影响本项目等，使乙方投入资金运作后无法完成？重点需谈清楚其责任和退出机制？
2、甲方对乙方的配合不到位的违约问题。
3、乙方的违约问题向对方提出，我方作答。
合同条款谈判的预测 由于谈判双方立足点的例外，在合同条款谈判过程中对立的情况屡见不鲜如何将对立的条款统一起来这就是合同条款谈判预测的目的也是下面将要谈到的内容 合同条款的基本结构 (一)合同的文本结构 以买卖合同为例，对比其他类别合同，可以发现其中的共性与个性。作为文本合同的所属文件可分为两类正文与附件正文是合同的主体文字由基本的条款构成附件为合同的辅助文字由对主体文字条款补充说明的附属文字条款构成 正文的基本条款包括： 合同引言条款、合同标的条款、合同报酬(价格)条款、合同支付条款合同服务条款经济技术指标条款验收条款验收标准条款交付条款违约处罚条款原产地条款税务条款法律适用条款免责条款(不可抗力或不可预见条款）、保证条款、保密条款、工业产权条款(反伪造与剽窃条款)、技术更新条款、配套地方化条款(国产化条款)、零配件供应条款、原产地条款、许可证产品销售范围条款(领土条款)、技术资料条款会计及检查条款许可证产品的修改和改良条款持证人对许可证产品的修改和改良条款对专利失效性的诉讼条款维护专利有用性条款、设计联络条款、争议处理条款(或为仲裁条款)、生效条款，等等。 合同附件包括：技术指标、政策性附件、金融性附件三大类，各类附件有其各自的内容。 技术附件包括：技术指标技术资料供货清单技术服务交付进度表、联合设计、联合制造、选用当地原材料清单、验收方法等。 政策性附件包括：带有外交色彩的与政府承诺有关的文件，其内容较为明锐取名多为的谅解备忘录关于的协议书等等 金融性附件包括：双方金融机构出面谈判的合同项下的信贷协议双方认可的保函格式。
㈡正文和附件的条款结构 在结构的观念上应建立起连环概念一个安定的合同结构一定是一环套一环的连环结构合同由正文和附件构成而正文和附件又由条款构成，条款本身还有内在的构成。只有每个构成部分无懈可击，整体结构才无懈可击。所以必须了解条款的内在构成，才能深刻理解谈判的要点，预测关键点。 1．正文条款结构 正文中各基本条款的结构的要求如下： 引言条款：明确交易当事人(名称、地址、企业性质)、交易理由(多为“鉴于”一类的说明)。标的条款：明确交易物的名称、特性(物理的、化学的、机械的、电气的或其他可定性的指枷、数量要求。 报酬条款（价格条款）：明确交易标的的价值(价格)、繁复交易还须列明分项价格(即按构成交易的主要内容列价)，以及支付的货币形式。 支付条款：简单的交易在报酬条款中即规定了支付方式，繁复的交易常用支付条款。该条款须规定：价格性质——不变价还是浮动价，以及反映价格性质的条件。支付的方式——承兑交单、银行电汇还是信用证支付。支付的进度——有否预付金或保证金，付款批次及每次的金额、支付的凭证。以货物支付时，还要明确时间要求及差额平均的问题。对于远期支付条件，还要明确是否另计利息。有时在支付条款中还特别明确延迟支付的处理办法。 服务条款：其意义较广，总的来讲是提供技术协助的意思。大凡包括交易双方的技术人员和管理人员的相互流动。如一方人员在乙方提供或在对方现场提供技术培训和指导，另一方人员则来乙方或在其本土现场接受培训和指导。在条款的写法上，常常将其写成两部分：技术培训和技术指导。在技术培训部分，主要明确受训方的人员人数、业务水平、专业、受训时间、受训地点和方式，受训时的生活待遇，生病、不称职、违反条款时的处理方法，家属问题，结业方式等。在技术指导部分，主要明确提供技术指导方人员的人数、专业及水平，指导时间、地点和方式，指导时的生活待遇，生病、不称职及违纪时的处理方式，家属问题，结束方式等。
中江县瓦店乡文化广场建设工程 竞争性谈判合同协议书 ： 谈判人 (项目业主): 中江县瓦店乡人民政府 谈判成交人 (承包人): 依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》、《中江县国家投资工程建设项目竞争性谈判办法（试行）》及其他有关行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本建设项目施工事项协商一致，订立本合同。 、项目概况： 项目名称：中江县瓦店乡文化广场建设工程 建设地点：中江县瓦店乡 项目内容：工程量清单提供的全部内容 项目立项批准文号：江发改审批[]号 资金来源：乡镇综合文化站建设项目资金 财政评审预算价：元（其中含暂列金额元） 、工程承包范围：工程量清单中全部内容，最终以双方确认的工程量、审计部门审计结果为准。 、合同工期： 开工日期： 竣工日期： 合同工期总日历天数：天
、质量标准 工程质量标准：满足国家现行《工程施工质量验收规范》，一次验收合格。 、合同价款 金额（大写）：（人民币） ￥：元。 、组成合同的文件 组成合同的文件包括: ()本合同协议书 ()竞争性谈判结果通知书 ()竞争性谈判申请文件及其附件 ()本合同专用条款 ()本合同通用条款 ()标准、规范及有关技术文件 （）图纸 （）工程量清单 （）工程报价单或预算书 双方有关项目的洽商、变更等书面协议或文件视为本合同的组成部分。 、本协议书中有关词语含义与本合同《通用条款》中的定义相同。、谈判成交人向谈判人承诺按照合同约定进行施工、竣工并在质量保修期内承担工程质量保修责任。
、谈判人向谈判成交人承诺按照合同约定的期限和方式支付合同价款及其他应当支付的款项。 、合同生效 合同订立时间： 合同订立地点： 本合同双方约定双方签字盖章后生效。 谈判人（项目业主）：（盖章）谈判成交人（承包人）：（公章） 地址：地址： 法定代表人：（签字）法定代表人：（签字） 委托代理人：（签字）委托代理人：（签字） 电话：电话： 传真：传真： 开户银行：开户银行 账号：账号： 本合同一式三份，谈判人 (项目业主)一份、谈判成交人 (承包人)一份，县公共资源交易中心一份。
工程项目合同谈判技巧 【课程背景】 工程项目的采购金额大，工艺技术复杂，涉及到的谈判要素多，风险也高。项目签约之前的合同条款谈判就显得尤为重要。在实际工作中，工程项目团队在项目合同条款谈判过程中普遍存在以下问题： 在和客户谈判时不知道如何搜集信息情报，不知道如何建立谈判筹码，如何与客户用合适的方式沟通； 经常被客户方采购人员的策略和技巧迷惑，在不应该让步的时候让步，给公司带来利润损失； 面对客户的降价要求不敢谈判，不敢提要求； 给客户让步经常突破底线，不知道如何以条件换条件； 项目合同条款谈判技巧在国外企业已经广泛运用，是国际领先的第四代谈判课程。通过对本课程的学习，可以帮助学员迅速掌握不同场景路线谈判的原理，摆脱见招拆招的泛化技巧，形成务实有效的策略体系（取势-明道-优术），尤其是能够在充分把握信息情报的情况下冷静的分析谈判双方的替代方案（BATNA）、双方的谈判筹码、双方的可协议空间（ZOPA）及可能成交价格,学会制定科学的谈判计划，学会运用典型的谈判句式：if,yes…but，no…but等展开谈判，从而提升谈判绩效，提升谈判控制力，降低谈判障碍和试错成本，从而为受训企业获得更多的利润。 【授课时长】 （2天版） 【课程方式】 授课形式包括：启发式讲授、互动式教学、小组讨论、案例分析、角色扮演、观看视频、性格测验等多种生动的培训方式，最终达到最佳的授课效果。 【典型客户】 交通物流：中国一汽、中国远洋、中国南车、中国北车、恒通客车、陕西重汽、三江瓦利特、中船重工、宇通客车、苏州金龙海格、厦门金龙、上海沪工、中航工业、中外运 工程建材：南玻玻璃、信义玻璃、华耐建材、金晶科技、圣戈班、中材科技、威士伯-华润涂料、德国旭格门窗、蒙娜丽莎陶瓷、东鹏瓷砖 EPC总承包：中冶国际MCC、中冶赛迪、中建三局、宝钢建设、中亿丰（苏州二建）、五矿建设、中原核电、葛洲坝集团、五矿二十三冶、中铝国际工程、中国电建集团、中亿丰（苏州二建）
猪场租赁合同书 出租方：（以下简称甲方） 承租方：（以下简称乙方） 经甲乙双方共同充分协商，现就乙方租赁甲方猪场的有关事项达成如下协议： 一、租赁概况： 甲方将位于的自建的猪场租赁给乙方，租赁范围为甲方猪场现有的固定资产（含土地使用权）、无形资产和现存的一切设施设备及其他一切定着物及部分未完工的猪圈设备。 二、租赁期限： 经甲乙双方协商一致，租赁期限为五年。即年月日起至年月日止，其中合同签订日至年月日为免租期，免租期内甲乙双方的的权利义务与租赁期等同。租赁期内如国家政策发生重大变革或不可抗因素，导致猪场未能正常经营，乙方当年已付租金甲方不退还，合同剩余租赁时间则由双方另行协商解决。合同期满后如乙方续租，同等条件下乙方享有优先承租权。 三、租金及支付方式： 经甲乙双方协商后，乙方租赁甲方猪场年租金为人民币：伍千元整（￥：5000元），合同期内租金总额为人民币：贰万伍千元整(￥：25000 元)。本合同签订之日起三日内乙方第一次一次性支付甲方壹年（即年月日
至年月日）的租赁费用人民币：伍千元整。以后按相同租赁标准每壹年支付一次租金，提前一周支付下一年的租金。合同期满，若有续租，甲乙双方另行协商。 四、双方责任： 1.乙方在合同约定的经营期限内产生的债权债务由乙方承担，与甲方无关。乙方承租前与猪场有关的甲方债权债务由甲方负责清偿，与乙方无关。 2.乙方在经营过程中发生的任何生产安全责任、疫病防控等造成的损失均由乙方承担，与甲方无关。 3.乙方租赁甲方猪场后的所有开支（含员工工资及保险、生产生活费用、水电费等）均由乙方自行承担，与甲方无关。 4.乙方承租后需对甲方的牛舍危房部分做维修，达到正常使用标准。维修后乙方可正常使用牛舍，乙方维修牛舍的费用平均分摊至五年租赁期内（即每年分摊总费用的20%），乙方维修牛舍的总费用应不超过人民币元。租赁期内如国家政策发生重大变革或不可抗因素，导致猪场不能正常经营，已履行的租赁期间分摊的维修费用甲方不返还，分摊到剩余租赁期限内的维修费用由甲方返还给乙方。 5.乙方租赁猪场期间应负责甲方正房屋、猪场和牛舍的日常维护，正房屋的维护费用由甲方承担，猪场和牛舍的维护费用由乙方承担。如房屋非正常损毁，乙方应承担赔偿责任。 6.合同签订生效之日起三日内，甲方需移交全部猪场给乙方。 五、其它约定： 1.乙方承租后实行自主生产和管理，甲方不得干涉。 2.乙方在租赁期内，猪场内的经营权归乙方所有，甲方无权干涉。
（GF—2017—0201） 建设工程施工合同 （示范文本） 住房城乡建设部 制定 国家工商行政管理总局
说明 为了指导建设工程施工合同当事人的签约行为，维护合同当事人的合法权益，依据《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》、《中华人民共和国招标投标法》以及相关法律法规，住房城乡建设部、国家工商行政管理总局对《建设工程施工合同（示范文本）》（GF-2013-0201）进行了修订，制定了《建设工程施工合同（示范文本）》（GF-2017-0201）（以下简称《示范文本》）。为了便于合同当事人使用《示范文本》，现就有关问题说明如下： 一、《示范文本》的组成 《示范文本》由合同协议书、通用合同条款和专用合同条款三部分组成。 （一）合同协议书 《示范文本》合同协议书共计13条，主要包括：工程概况、合同工期、质量标准、签约合同价和合同价格形式、项目经理、合同文件构成、承诺以及合同生效条件等重要内容，集中约定了合同当事人基本的合同权利义务。 （二）通用合同条款 通用合同条款是合同当事人根据《中华人民共和国建筑法》、《中华人民共和国合同法》等法律法规的规定，就工程建设的实施及相关事项，对合同当事人的权利义务作出的原则性约定。 通用合同条款共计20条，具体条款分别为：一般约定、发包人、承包人、监理人、工程质量、安全文明施工与环境保护、工期和进
度、材料与设备、试验与检验、变更、价格调整、合同价格、计量与支付、验收和工程试车、竣工结算、缺陷责任与保修、违约、不可抗力、保险、索赔和争议解决。前述条款安排既考虑了现行法律法规对工程建设的有关要求，也考虑了建设工程施工管理的特殊需要。 （三）专用合同条款 专用合同条款是对通用合同条款原则性约定的细化、完善、补充、修改或另行约定的条款。合同当事人可以根据不同建设工程的特点及具体情况，通过双方的谈判、协商对相应的专用合同条款进行修改补充。在使用专用合同条款时，应注意以下事项： 1.专用合同条款的编号应与相应的通用合同条款的编号一致； 2.合同当事人可以通过对专用合同条款的修改，满足具体建设工程的特殊要求，避免直接修改通用合同条款； 3.在专用合同条款中有横道线的地方，合同当事人可针对相应的通用合同条款进行细化、完善、补充、修改或另行约定；如无细化、完善、补充、修改或另行约定，则填写“无”或划“/”。 二、《示范文本》的性质和适用范围 《示范文本》为非强制性使用文本。《示范文本》适用于房屋建筑工程、土木工程、线路管道和设备安装工程、装修工程等建设工程的施工承发包活动,合同当事人可结合建设工程具体情况，根据《示范文本》订立合同，并按照法律法规规定和合同约定承担相应的法律责任及合同权利义务。
XXX工程竞争性谈判协议书 发包人（业主）：（以下简称发包人） 承包人（施工方）：（以下简称承包人） 工程发包人为实施，经竞争性谈判和平等协商，与工程承包人共同达成如下协议。 一、合同文件组成 本协议书与下列文件一起构成合同文件： 1、设计方案； 2、已标价工程量清单（中标后按中标总价及《竞争性谈判文件》中“谈判人须知”的要求调整单价）； 3、竞争性谈判文件 4、竞标说明文件及竞标会上所作的承诺内容（如二者有差异时以有利于业主方的内容为准）； 5、中标通知书； 6、补充协议（如有时） 7、谈判公告及其他合同相关文件。 二、工程概况 1、工程名称： 2、工程地点： 3、工程内容及规模： 三、合同工程范围
发包人提供给承包人的设计方案和工程量清单包含的全部范围。 四、工程质量 施工单位应按风貌类相关专业的建设施工及验收技术规范、标准、设计的要求和发包人依据合同发出的指令施工。工程施工质量应达到国家现行施工验收规范合格标准。 五、工期 本工程总工期为日历天。计划开工日期：年月日；计划竣工日期：年月日。 六、合同价 本工程合同价（固定单价）为人民币（大写：元正）（￥0元）。如合同工程超出既定范围，原则上应根据工程量增减情况和承包人竞标时的报价（单价）调整工程结算价；但未经发包人确认同意，承包人无权要求提高工程价进行结算。 七、承包人主要负责人 本工程承包人的项目主要负责人即中标人。未经发包人许可，承包人不得擅自调整，且原则上不应调整。 八、工程质量保证 为确保工程质量，本工程设工程质量保证金制度。工程竣工验收通过后，发包方按本工程合同金额的3% 将工程款转作工作质量保证金，待 1 年质保期满工程无明显质量问题后退还。如质保期内工程质量出现明显问题，施工方应负责修复。 九、发包人权力和义务
合同补充协议 剑河县南东至宝贡屯等13条通村水泥路工程部分分项工程价格和总里程与设计清单存在偏差，经甲、乙双方（甲方：谢梅仙、王劲、王兵、王晋；乙方：张聪）协商同意对该标段合同总里程的修正及工程量清单部分分项工程单价调整等内容进行了澄清、谈判，达成下列意见，现签订补充协议如下： 1、签订合同总里程为89.47公路，南东至宝贡屯等13条通村水泥路设计总里程为78.827公路，因此把合同总里程修正为78.827公路(决算里程以实际收方为准)。 2、工程清单数量以外发生的工程项目单价按中华人民共和国交通 部发布的【公路工程预算定额 JTG/B06-02-2007】人工、材料、机械等直接费用计算后加税金确定单。 3、南东至宝贡屯公路投标书中工程量清单18cm厚C30混凝土面层单价为74.9元/㎡、波形梁护栏单价为235元/m、各类标志牌单价为1604元/块，现签订合同工程量清单调整为18cm厚C30混凝土面层单价为76元/㎡、波形梁护栏单价为220元/m、各类标志牌单价为600元/块。 4、龙塘至大洋（岑假至大洋段）公路投标书中工程量清单土方开挖单价为3.1元/m3、波形梁护栏单价为234元/m、各类标志牌单价为
641.9元/块，现签订合同工程量清单调整为土方开挖单价为3.4元/m3、波形梁护栏单价为220元/m、各类标志牌单价为600元/块。 5、稿旁岔路至柳旁公路投标书中工程量清单18cm厚C30混凝土面层单价为74.9元/㎡、波形梁护栏单价为235元/m、各类标志牌单价为641.9元/块，现签订合同工程量清单调整为18cm厚C30混凝土面层单价为75.6元/㎡、波形梁护栏单价为220元/m、各类标志牌单价为600元/块。 6、S311省道至白闹公路投标书中工程量清单18cm厚C30混凝土面层单价为74.8元/㎡、波形梁护栏单价为235元/m、各类标志牌单价为641.9元/块，现签订合同工程量清单调整为18cm厚C30混凝土面层单价为76.3元/㎡、波形梁护栏单价为220元/m、各类标志牌单价为600元/块。 7、扣色坳至平鸟公路投标书中工程量清单18cm厚C30混凝土面层单价为74.9元/㎡、波形梁护栏单价为234元/m、各类标志牌单价为642元/块，现签订合同工程量清单调整为18cm厚C30混凝土面层单价为75.3元/㎡、波形梁护栏单价为220元/m、各类标志牌单价为600元/块。 8、八万山至阳白公路投标书中工程量清单土方开挖单价为3.1元/m 3、波形梁护栏单价为237元/m、各类标志牌单价为641.9元/块，现签订合同工程量清单调整为土方开挖单价为3.3元/m3、波形梁护栏单价为220元/m、各类标志牌单价为600元/块。
工程合同谈判要点 对于建筑施工企业来说,承揽一项工程要历经三次经营过程:第一次经营过程就是合同谈判;第二次经营过程就是履约管理;第三次经营过程就是结算管理、在这三次经营过程中,工程合同谈判起着举足轻重得作用,工程合同谈判事项一旦确定,项目得营利模式也就确定下来了！ 一、谈判得概念 “谈判就就是让她人为了她们自己得原因而按您得方法行事得艺术”。所谓谈判,就就是两个或两个以上得利益主体为满足各自需要与谋求意见一致,而进行得协调与沟通。工程合同谈判,就就是建设单位(或发包方)与施工单位(或承包方)双方就意向建设工程得工程质量、价格、工期、结算方式、违约责任等事项所进行得磋商、沟通,最后达成一致意见(或达不成一致意见)得过程。 二、谈判得知识构成 建设工程谈判涉及谈判学、博弈学、管理学、工程造价、法律知识、财务知识、合同管理知识等多方面得知识。而在这些知识构成中,工程造价与工程管理专业知识就是必不可少得,因建设工程专业性非常强,非专业人员不能为之;另外,建设工程合同涉及得法律关系异常复杂,如订立合同得方式、合同文本得选择与法律适用、格式合同与格式条款、缔约过失责任、合同免责、合同无效、合同效力待定、合同条款规定不明时得处理原则、合同风险转移、违约责任承担方式等问题,这些问题都需要专业法律人士来解决,因此建设工程合同谈判离不开懂法律、懂合同管理得人员参与！ 三、谈判得准备工作 建设工程合同具有标得物特殊、履行周期长,条款内容多、涉及面广等特点,一个大型建设工程合同得谈判与签订,往往关系到企业得生死存亡!所以,我们对建设工程合同谈判应予以高度得重视! 具体来说,建设工程施工合同谈判应从以下几个方面入手: (一)谈判人员得组成?根据所要谈判得项目,确定己方谈判人员得组成。工程合同谈判一般由以下人员组成:一就是熟悉建筑法律法规与政策方面得人员; 二就是懂建筑工程技术方面得人员;三就是懂建筑工程经营管理方面得人员、有了这几方面人才得参与,合同谈判才会进展得更顺利,才会提高谈判效率、降低经营风险！ (二)注重项目资料得收集工作 在谈判准备工作中,收集整理项目得各种基础资料与背景材料就是不可少得。这些资料,既包括对方得资信状况、履约能力、发展阶段、已有成绩等,也包括工程项目得由来、土地获得情况、项目得进展情况、资金来源情况等。这些资料得体现形式,可以就是施工企业调查获得得信息,也可以就是前期接触过程中已经形成得意向书、会议纪要、备忘录、合同等、? (三)对谈判主体及其情况得具体分析 在获得了上述基础资料、背景材料得基础上,施工企业即可作可行性分析与评估,分析与评估一般包括以下几个方面: 1、自我分析与评估 在获得发包方发出招标公告或通知得消息后,不应一味盲目得投标,应首先做调查研究工作,如项目规模、发包方得资金实力、项目就是否适合自身得资质条件等,这些问题可以通过审查发包方得法人营业执照、项目可行性研究报告、立项批复、建设用地规划许可证等相关文件与证件加以解决。在调查研究得基础上,对自己就是否有能力承接、承接后经济效益情况做进一步得分析与权衡,为企业决策层得正确决策提供依据与参考意见。 2、对对方基本情况得分析?首先,要了解对方组成人员得身份、地位、
合同谈判内容大纲 一、合同主体（合作方式） 在不影响项目开发和甲方利益的前提下明确表明（投资）合作乙方需引入和乙方具有同等地位的第三方投资主体。但应详细陈述两个乙方主体的分工权责等细节，明确第三方主体出现的形式，比如第三会与甲方签定具体的开发合同和其他基金信托等？ 二、管理办法 1、明确开发主体单位沿用甲方企业进行，但乙方作为实际开发的投资方和实施方需得到甲方充分的授权和委托（细节？）。明确甲、乙各方的分工？如甲方要办好土地证及其相关工作？清理拆迁地上地下障碍移交开发土地场地给乙方，配合乙方办理项目开发整个过程需办理的手续、理顺关系等，为项目开发保驾护航（陈述办理手续的内容？）。 2、陈述（交流）乙方的开发工作？乙方工作起点从项目总平、环评后开始。指出需甲方配合的问题。（甲方不参与开发工作，只监督项目开发是否按合同办事），最好明确资金的管理办法包括投入资金、售楼资金、建安资金支付、及成本利润回收分配等？ 三、利润分配收支付时间办法 1、甲方固定收益（土地投入和利润收益）500元/㎡，说明每平方米计量的面积只算计容面积，而不计面积部不计入内。
2、支付方式：1）进场后1个月内给3000万元。 2）报建1200万元在正负零以下边施工边付清费用，通过甲方户头直接支付给相关部门。 3）还土地证的借款怎么给？最好不用给先办预售证，到后期补给再办房产证（为了支付建安工作）。可充分探讨这个问题。 4）余下款项到项目完工后支付或开工后两年内支付。 四、违约问题 1、甲方的违约点可能在土地存在纠纷、拆迁、补偿不到位、开发土地的债权债务问题，甲方企业管理问题和股东法人意见不统一等，甲方企业其他经营负债或纠纷影响本项目等，使乙方投入资金运作后无法完成？重点需谈清楚其责任和退出机制？ 2、甲方对乙方的配合不到位的违约问题。 3、乙方的违约问题向对方提出，我方作答。
中江县南华镇南渡小学灾后重建土石方工程（项目名称） 竞争性谈判合同协议书 NO ____ 谈判人（项目业主）：中江县南华镇中心学校________________ 谈判成交人（承包人）：___________________________________ 依照《中华人民共和国合同法》、《中华人民共和国建筑法》、《中江县国家投资工程建设项目竞争性谈判办法（试行）》及其他有关行政法规，遵循平等、自愿、公平和诚实信用的原则，双方就本建设项目施工事项协商一致，订立本合同。 1、项目概况：项目名称：中江县南华镇南渡小学灾后重建项 目土石方工程 建设地点：__________________________ 项目内容：工程量清单提供的全部内容_____________________ 项目立项批准文号：江发改[2009 ]258 号___________________ 资金来源：灾后重建资金___________________________________ 财政评审预算价：170498元_______________________________ 2、工程承包范围：工程量清单中全部内容，最终以双方确认的工程
量、审计部门审计结果为准。 3、合同工期：开工日期：2010年6月10日竣工日期：2010年7 月10日 合同工期总日历天数：_30 _____________ 天 4、质量标准 工程质量标准：满_____ 一次验收合格。 5、合同价款 金额(大写)：_____________ (人民币) ￥： _____________________ 元。 6、组成合同的文件 6.1组成合同的文件包括： (1)本合同协议书 (2)竞争性谈判结果通知书 (3)竞争性谈判申请书及其附件 (4)本合同专用条款 (5)本合同通用条款 (6)标准、规范及有关技术文件
工程合同谈判要点 对于建筑施工企业来说，承揽一项工程要历经三次经营过程：第一次经营过程是合同谈判；第 二次经营过程是履约管理；第三次经营过程是结算管理。在这三次经营过程中，工程合同谈判起着举足轻重的作用，工程合同谈判事项一旦确定，项目的营利模式也就确定下来了！ 一、谈判的概念 “谈判就是让他人为了他们自己的原因而按你的方法行事的艺术”。所谓谈判，就是两个或两个以上的利益主体为满足各自需要和谋求意见一致，而进行的协调和沟通。工程合同 谈判，就是建设单位（或发包方）与施工单位（或承包方）双方就意向建设工程的工程 质量、价格、工期、结算方式、违约责任等事项所进行的磋商、沟通，最后达成一致意见（或达不成一致意见）的过程。 二、谈判的知识构成 建设工程谈判涉及谈判学、博弈学、管理学、工程造价、法律知识、财务知识、合同管理 知识等多方面的知识。而在这些知识构成中，工程造价和工程管理专业知识是必不可少的，因建设工程专业性非常强，非专业人员不能为之；另外，建设工程合同涉及的法律关系异常复杂，如订立合同的方式、合同文本的选择与法律适用、格式合同与格式条款、缔约过失责任、合同免责、合同 无效、合同效力待定、合同条款规定不明时的处理原则、合同风险转移、违约责任承担方式等问题，这些问题都需要专业法律人士来解决，因此建设工程合同谈判离不开懂法律、懂合同管理的人员参与！ 三、谈判的准备工作 建设工程合同具有标的物特殊、履行周期长，条款内容多、涉及面广等特点，一个大 型建设工程合同的谈判与签订，往往关系到企业的生死存亡！所以，我们对建设工程合同谈判应予 以高度的重视！具体来说，建设工程施工合同谈判应从以下几个方面入手： （一）谈判人员的组成 根据所要谈判的项目，确定己方谈判人员的组成。工程合同谈判一般由以下人员组成： 一是熟悉建筑法律法规与政策方面的人员；二是懂建筑工程技术方面的人员；三是懂建筑工程经营管 理方面的人员。有了这几方面人才的参与，合同谈判才会进展得更顺利，才会提高谈判效率、降低经营 风险！ （二）注重项目资料的收集工作 在谈判准备工作中，收集整理项目的各种基础资料和背景材料是不可少的。这些资料， 既包括对方的资信状况、履约能力、发展阶段、已有成绩等，也包括工程项目的由来、土地获得情 况、项目的进展情况、资金来源情况等。这些资料的体现形式，可以是施工企业调查获得的信息， 也可以是前期接触过程中已经形成的意向书、会议纪要、备忘录、合同等。 （三）对谈判主体及其情况的具体分析 在获得了上述基础资料、背景材料的基础上，施工企业即可作可行性分析与评估，分析与 评估一般包括以下几个方面： 1、自我分析与评估 在获得发包方发出招标公告或通知的消息后，不应一味盲目的投标，应首先做调查研 究工作，如项目规模、发包方的资金实力、项目是否适合自身的资质条件等，这些问题可以通过审查 发包方的法人营业执照、项目可行性研究报告、立项批复、建设用地规划许可证等相关文件和证件加 以解决。在调查研究的基础上，对自己是否有能力承接、承接后经济效益情况做进一步的分析与权衡，为企业决策层的正确决策提供依据和参考意见。
公司项目合作协议 范本 公司项目合作协议范本一 甲方：_________ 乙方：_________ 经甲、乙双方共同协商，本着互惠互利、共同发展，使中国秘书尽早走向职业化，达成如下合作协议： 一、甲方授权乙方为_________省_________市_________合作基地。同时为了维护双方的合法权益，乙方一次性向甲方交纳履约保证金_________元。 二、甲方职责： 1.向乙方提供合作范围内的《授权书》; 2.向乙方颁发_________合作基地的铜牌; 3.负责协助乙方办理_________证书; 4.向乙方提供甲方的办学许可证、收费许可证复印件等有关证明文件; 5.负责学生入学资格的审核、面试及录取工作; 6.负责乙方教学大纲的制定及教学质量的监督和检查; 7.学生在甲方学习期满成绩合格者，由甲方负责毕业证书的发放; 8.精品秘书班、现代高等秘书班的学生学习期满成绩合格者，甲方负责安排就业。 三、乙方职责： 1.负责在当地办理合作办学的有关手续;
2.负责在当地的招生宣传、报名及入学资格的初步审定等事宜，并及时与甲方联系安排学生入学注册; 3.负责学生在乙方学习期间的教学及生活管理，并提供教学所需要的教室及教学设施; 4.乙方必须严格执行甲方所制定的教学大纲，并及时向甲方通报教学计划的执行情况; 5.负责学生在乙方学习期间的安全并承担由此产生的相关责任; 6.乙方办学、培训期间自行管理，自负盈亏，并承担相应的责任和义务。 四、项目名称： (一)精品秘书班合作项目： 1.生源定位：专科、本科毕业生(年龄在26周岁以下); 2.开班条件：每班不少于_________人; 3.合作模式：实施“半年+半年”教学方式; 4.收费标准及结算办法：每年每生学费_________元。前半年在乙方开班由乙方收取学费_________元，为保证教学正常进行，乙方可以预留_________元，余款全部交于甲方，甲方从开学后第三个月开始每月向乙方支付_________元，直至余款付清;后半年学生在甲方学习的学费_________元由甲方负责收取。如乙方不能独立开班而直接将学生送到甲方学习，则甲方按该生全年学费的15%向乙方返利。 (二)校际直升合作项目： 1.生源定位：初中毕业生; 2.开班条件：每班不少于_________人; 3.合作模式：“2+3”五年专或“2+2+2”六年本;
15春《集体协商与集体合同》考试大纲 一、课程考核有关说明 1、考核对象 集体协商与集体合同是福建广播电视大学与国家开放大学共享专业“劳动与社会保障（劳动关系方向）”（专科）的一门选修课。凡参加该专业学习选修这门课的学生，要完成平时形成性考核和期末省电大考试。 2、考核方式 本课程采用平时形成性考核和期末终结性考试相结合的方式。考核总分为100分，平时形成性考核占总分30%；期末终结性考试占总分70%。总成绩60分为合格。总成绩合格者取得3学分。 3、命题依据 考试命题以宋湛主编，中国劳动社会保障出版社出版2008年9月第1版的《集体协商与集体合同》一书的内容为依据。 4、试题类型及结构 本课程考试题型分为三种：判断题、简答题、论述题。各种题型所占比例为：名词解释30%，简答题占40%，论述题占30%。 5、考核形式和考试时间 期末考试采取开卷笔试，考试时间为60分钟。 二、考核内容和要求 第一章集体谈判概论 掌握集体谈判和集体谈判制度的基本概念，理解集体谈判的性质和内容，以及集体谈判制度在整个劳动关系体系中的意义和作用。了解集体谈判和集体谈判制度产生发展的历史，学习使用系统方法，从历史发展的视角来看待集体谈判制度。 第一节集体谈判与集体谈判制度 第二节劳动关系框架中的集体谈判制度 第三节集体谈判制度的产生和发展
第二章集体谈判理论 了解各学科在研究集体谈判及其制度时的不同方法、视角和结论。学习利用各种不同的学科视角和分析方法观察和处理现实的集体谈判案例。体会各学科之间关于集体谈判理论的差异。 第一节集体谈判研究的法律视角 第二节集体谈判研究的经济学视角 第三节集体谈判研究的社会学视角 第四节集体谈判研究的政治学视角 第三章集体谈判的结构和进程 掌握谈判单位和谈判结构的基本内容，了解对雇主方和员工方分别有利的谈判单位划分和谈判结构设置。理解举行行业、地域层面的集体谈判的必要性。学习运用设置谈判单位和谈判结构的基本原理和技能。 第一节集体谈判的结构 第二节谈判的类型和过程 第三节谈判的结果和罢工 第四章各国的集体谈判制度 了解各个劳动关系相对成熟的发达国家不同的劳动关系模式下，其集体谈判制度是存在差异的。知道各国集体谈判的基本特点，明白这些差异和各国的劳动关系模式紧密联系的。 第一节国外集体谈判制度概述 第二节美国的集体谈判制度 第三节英国的集体谈判制度 第四节日本的集体谈判制度 第五节德国的集体谈判制度 第五章我国的平等协商和集体合同制度
公司/单位精品方案感谢使用本文档 施工合同谈判的主要内容 合同谈判的内容因项目情况和合同性质、原招标文件规定、发包人的要求而异。一般来讲合同谈判会涉及合同的商务、技术所有条款。主要内容分为以下几个方面： 一、关于工程内容和范围的确认 1、合同的“标的”是合同最基本的要素，工程承包合同的标的就是工程承包内容和范围。因此，在签订合同前的谈判中，必须首先共同确认合同规定的工程内容和范围。承包人应当认真重新核实投标报价的工程项目内容与合同中表述的内容是否是一致，合同文字的描述和图纸的表达都应当准确，不能模糊含混。承包人应当查实自己的标价有没有任何只能凭推测和想象计算的成分。如果有这种成份，则应当通过谈判予以澄清和调整。应当力争删除或修改合同中出现的诸如“除另有规定外的一切工程”，“承包人可以合理推知需要提供的为本工程实施所需的一切辅助工程”之类含混不清的工程内容或工程责任的说明词句。对于在谈判讨论中经双方确认的内容及范围方面的修改或调整，应和其他所有在谈判中双方达成一致的内容一样，以文字方式确定下来，并以“合同补遗”或“会议纪要”方式作为合同附件并说明构成合同一部分。 2、发包人提出增减工程项目或要求调整工程量和工程内容时，务必在技术和商务等方面重新核实，确有把握方可应允。同时以书面文件、工程量表或图纸予以确认，其价格亦应通过谈判确认并填入工程量清单。 3、发包人提出的改进方案或发包人提出的某些修改和变动，或发
包人接受承包人的建议方案等，首先应认真对其技术合理性、经济可行性以及在商务方面的影响等进行综合分析，权衡利弊后方能表态接受、有条件接受甚至拒绝。修改或变动必将对价格和工期产生影响，应利用这一时机争取变更价格或要求发包人改善合同条件以谋求更好的效益。 4、对于原招标文件中的“可供选择的项目”和“临时项目”应力争说服发包人在合同签订前予以确认，或商定一个确认最后期限。 5、对于一般的单价合同，如发包人在原招标文件中未明确工程量变更部分的限度，则谈判是应要求与发包人共同确定一个“增减量幅度”（FIDIC第四版建议为15%），当超过该幅度时，承包人有权要求对工程单价进行调整。 二、关于技术要求、技术规范和施工技术方案 技术要求是发包人极为关切而承包人也应更加注意的问题，我国在采用技术规范方面往往和国外有一定差异。建筑工程技术规范的国家标准是强制性标准，企业生产中必须遵守。投标中应仔细查看投标人的施工方法等是否与标书中的技术规范有相符。如有差异，要研究自己是否能做到，以及其经济性如何。如有问题，可争取合法情况下的变通措施，如采用其他规范。尤其是对于施工程序比较复杂的项目，如水坝工程，道路工程，隧道工程和技术要求高的工业与民用建筑工程等，在承包人提交的投标文件中都应提交施工组织设计方案及施工方法特别说明，并力争在投标答辩中使发包人赞同该方法，以显示公司的实力和实施该项工程的能力。对于大型项目，当发包人不能够提供足够的水文资料、气象资料、地质资料时，除在投标报价时做好相应的技术措施外，也应考
编号：_______________本资料为word版本，可以直接编辑和打印，感谢您的下载 单一来源竞争性谈判供货合同书 甲方：___________________ 乙方：___________________ 日期：___________________
X X X X X X X X X X 供货合同 （合同编号：XCZX200X-XXX 甲方:XXXXXXX 乙方:XXXXXXX 鉴证方：西安市市级单位政府采购中心 200X年XX月 中国西安 供货合同 （采购单位）所需XXXXX项目的采购，在西安市财政局政府采购管理处的监督管理下，由西 安市市级单位政府采购中心组织单一来源谈判，确定（供应商）为（采购单位）所需XXXXX设备单一来源谈判成交单位。依据〈〈中华人民共和国政府采购法》、〈〈招投标法》、〈〈合同法》以及西安 市市级单位政府采购中心的单一来源谈判文件，经（采购单位）（以下简称甲方）与（供应商）（以
下简称乙方）共同协商，西安市市级单位政府采购中心（以下简称鉴证方）确认，达成如下合同条款。 二、合同价款 1、合同总价款为人民币（大写）（￥）。 2、合同总价包括：设备供应费、运输费（含保险费）、安装调试费、检测验收费及其它费用。 3、合同总价一次性包死，不受市场价格变化因素的影响。 三、款项结算 1、整个设备按甲方指定地点，安装、调试、验收合格后，一个月内支付合同总价款的XX% 即人民币（大写）（￥）。 2、留合同总价的XX%即人民币（大写）（￥）尾款，从验收合格之日起满一年后（如无质量问题动用此款），一个月内全额无息一次付清。 3、支付方式：银行转帐。 4、结算方式：由鉴证方根据合同执行情况，分二次给乙方开具分期付款验收单。第一次付款 时，乙方将发票（按合同总价直开甲方）、西安市市级单位政府采购中心项目验收单（一式四份） 送鉴证方审核后，凭成交通知书、合同、发票、西安市市级单位政府采购中心项目验收单，到西 安市财政局政府采购管理办理结算。 四、双方的权利和义务
标准施工合同应用》 第 1 章标准合同导论 1. 了解标准施工合同的起源、制定的背景和思路； 2. 掌握制定标准施工合同的依据； 3. 熟悉标准施工合同制定原则、特点和创新要点； 4. 熟悉合同执业制度、合同法律约束力、合同造价管理、计量与支付程序、合同风险、解决合同争议机制等内容。 第 2 章通用条款诠释 1. 熟悉合同文件及解释、阅读、理解与接受、工程分包、招标错失的修正、投标文件的完备性、专项批准事件的签认等内容； 2. 熟悉现场管理人员任命和更换、造价工程师、指定分包人等内容； 3. 了解担保、保险与风险内容； 4. 熟悉开工、工期和工期延误、竣工日期，以及提前竣工、误期赔偿等内容； 5. 熟悉安全文明施工、材料和工程设备的检验试验、工程变更、竣工验收条件、缺陷责任与质量保修等内容； 6. 熟悉造价方面的所有内容； 7. 熟悉合同争议、解除与终止内容； 8. 掌握缴纳税费、禁止转让和合同备案等内容。 第 3 章合同应用分析 1. 熟悉协议书应用分析； 2. 掌握通用条款应用分析；
3. 熟悉专用条款的概况和应用分析； 4. 熟悉附件与格式的概况和应用说明。第 4 章施工合同管理 1. 熟悉施工合同管理概念、内在关系和主要工作； 2. 了解施工合同管理的现状、意义和措施； 3. 熟悉政府部门的合同管理依据，以及合同备案管理； 4. 熟悉发包人的履约管理，以及发包人委托管理； 5. 掌握承包人的履约管理和制度管理。第 5 章合同前期管理 1. 熟悉合同类型，了解选择合同类型的因素； 2. 了解投标文件的分析，熟悉投标施工方案、投标报价的分析； 3. 了解合同风险概念、种类，熟悉合同风险的防范方法和措施； 4. 了解合同谈判的目的、策略与技巧，熟悉合同条款谈判； 5. 熟悉合同的分析、审查与订立。第 6 章合同履行管理 1. 了解合同履行管理的意义和目标，掌握合同管理与项目管理的关系。 2. 熟悉合同管理保证体系和合同监督的措施。 3. 了解FIDIC 合同条件下施工期间的合同管理。 第7 章风险、索赔和变更管理 1. 掌握施工合同风险处理方法，以及风险管理； 2. 熟悉施工合同索赔的法律依据，以及索赔管理； 3. 了解工程变更的内容，熟悉工程变更控制和价款确定，以及工程变更管理。第8 章合同终止管理 1. 了解FIDIC 合同条件下竣工期间的合同管理； 2. 掌握竣工验收管理，包括竣工验收条件、竣工验收、缺陷责任期、质量保修期管理等；
X X X X X X X X X X 供货合同 （合同编号：XCZX200X-XXX） 甲方：XXXXXXX 乙方：XXXXXXX 鉴证方：西安市市级单位政府采购中心
200X年XX月 中国西安 供货合同 （采购单位）所需XXXXX项目的采购，在西安市财政局政府采购管理处的监督管理下，由西安市市级单位政府采购中心组织单一来源谈判，确定（供应商）为（采购单位）所需XXXXX设备单一来源谈判成交单位。依据《中华人民共和国政府采购法》、《招投标法》、《合同法》以及西安市市级单位政府采购中心的单一来源谈判文件，经（采购单位）（以下简称甲方）与（供应商）（以下简称乙方）共同协商，西安市市级单位政府采购中心（以下简称鉴证方）确认，达成如下合同条款。 一、合同内容《以单一来源谈判响应文件正本和澄清表（函）为准》
二、合同价款 1、合同总价款为人民币（大写）（￥）。 2、合同总价包括：设备供应费、运输费（含保险费）、安装调试费、检测验收费及其它费用。 3、合同总价一次性包死，不受市场价格变化因素的影响。 三、款项结算 1、整个设备按甲方指定地点，安装、调试、验收合格后，一个月内支付合同总价款的XX%。 即人民币（大写）（￥）。 2、留合同总价的XX%，即人民币（大写）（￥）尾款，从验收合格之日起满一年后（如无质量问题动用此款），一个月内全额无息一次付清。 3、支付方式：银行转帐。 4、结算方式：由鉴证方根据合同执行情况，分二次给乙方开具分期付款验收单。第一次付款时，乙方将发票（按合同总价直开甲方）、西安市市级单位政府采购中心项目验收单（一式四份）送鉴证方审核后，凭成交通知书、合同、发票、西安市市级单位政府采购中心项目验收单，到西安市财政局政府采购管理办理结算。 四、双方的权利和义务
培训时间：2010年8月28-29日上海 2010年7月03-04日深圳 2010年7月10-11日北京 培训费：2800元（含资料费、午餐费、专家演讲费）；住宿统一安排，费用自理； 课程对象：企业经理、采购部、物流部、销售经理、市场部、财务部、销售人员等。 课程形式：案例研讨、角色演练、小组讨论、管理模拟等形式的互动式，轻松活泼，要求学员参与。课程收益：参加了本课程，您将学习并了解到以下内容： ?商务人员必备的法律工具 ?如何有效进行合同管理 ?合同管理的流程与重要性 ?合同陷阱的识别与风险的防范 ?商务合同纠纷的处理与对应 ?常见商务合同的合同管理的难点及重点 ?通过案例了解世界级企业合同管理运作模式 ?掌握绩效的管理方法 课程提纲： 一、世界两大法系的特点及主要国家介绍 二、合同陷阱与防范，通过案例分析 合同欺诈的表现形式 合同欺诈的法律责任的主要内容： 识破合同欺诈与陷阱的十大方法 预防合同欺诈的五大措施 三．如何进行有效的合同管理 合同管理类型 合同经理的角色及能力要求 团队工作的管理风格 合同管理计划与合同质量计划 合同管理的政策与流程 ?合同管理的政策 ?合同管理流程文件 ?合同管理流程图 ?合同的保存及销毁 案例分析：某汽车公司的采购合同管理流程 案例分析：某大型汽车配件制造公司合同管理漏洞 四合同的订立与合同的效力： 合同生效时间 合同的效力持续时间 案例分析：某大型生产型公司的采购合同管理失误 五合同内容： 数量及质量条款； 价款或报酬条款； 履行期限、地点和方式； 担保及违约责任条款； 风险转移条款； 所有权保留条款 不可抗力条款； 知识产权、保密协议条款； 争议解决方式条款； 生效条件约定 案例分析：某大型连锁公司的合同管理失误