如何做好终端
一、细说终端
我知道有人会说：“这个问题，做销售的人都知道，这还用解释吗？”但很多人并不知道里面真正的内涵。那什么是终端？终端就是卖场。就是直接卖产品的地方。我们天天讲终端建设，那什么是终端建设？终端建设就是把卖场用各种宣传品打扮得美观诱人、气势磅礴、具有煽动性，然后用促销活动做出人气、人情味、最后落到实实在在的销量。
可以这样说，我们的一切策划和营销最后都是为终端服务的，一切的宣传和促销都是为了把消费者逼进终端。终端就是销售的“平台”，终端的销售才是真正的销售。只有密集的广告，没有密集的网点，就会造成人力、物力、财力、智力的大量浪费，也不可能实现销量的连年翻番，实现XX亿的目标就是一句空话。
因此，放弃终端，就是放弃销量、放弃阵地、放弃市场、放弃发展。前些年，我们重视通路建设，强调经销商的优惠政策，只顾打款，是为了生存，获得喘气的机会，现在……这就是这几年我们XX奶虽有发展，但没有实现跳跃发展的根本原因，我们在战略上犯了大错。
二、五千理论
1、千家万户
什么是千家万户？就是要让千家万户都知道XXX，就是要让XXX走进千家万户。这里除了媒体广告宣传外，现场的促销、卖场的促销非常重要，铺货非常重要。
有终端点不一定有销售，但没有终端点肯定没销售；终端点多不一定销量大，但终端点少肯定增长空间小。高速、有效、规范发展终端点，才能真正让XXX走入千家万户。
2、千丝万缕
终端建设不可能是单一静止的，它与销售的每个环节有着千丝万缕的密切联系。终端建设与通路建设是同步进行的。通路畅通，终端点才会多起来，硬包装、软活动才可能到位。终端建设和业务员的综合素质是分不开的，业务员的素质越高，战斗力就越强。如果业务员业务不熟，话说不到点子上，销售就是一句空话。
3、千辛万苦
终端建设是最苦最累的活，没有做大广告一诺千金的豪气，没有新闻发布会的体面，没有接到大单的痛快，需要扎扎实实、一步一个脚印地做好每一个细节，需要“ 历经千辛万苦，说尽千言万语，想出千方百计，理清千头万绪，调动千军万马，克服千难万难，千篇一律地去重复一些毫不起眼的包装、促销工作。只有这样，我们的营销网络才会闪耀千姿百态的魅力。
没有这种思想准备，终端建设就永远是一个空中楼阁的理论问题，一个大会、小会大声争论、大叫困难的官样文章。
4、千锤百炼
终端建设是一个长期的系统工程，投机取巧的行为只能是搬起石头砸自己的脚。市场的较量，最后还是会落在终端的拼杀上。无论多么伟大的战争，最后还是落到“巷战”上。
因此，终端建设不能急功近利，一口吃成一个胖子，恨不得立竿见影，终端建设不能算小账；不能抱怨操作的繁琐和结算的麻烦。最困难的地方往往就是最有希望的地方。小账算多了，时间就过了，市场就丢了。
有些事情看起来做了，钱也花了，但一切都停留在表面上，没有特点、没有风格，最后连自己都懒得看。这就是所谓“一看就会，一听就懂，一做就变了样。”
5、千秋大业
终端建设是实现董事长“千年构想”、千秋大业的基石和保证，这是一个必须建立的理论高度。只有终端建设抓出了成效，经销商就会直接获得经济上的回报，XXX就会树立家喻户晓的品牌形象。
大凡销售额超过10亿元的生产型企业，在终端建设上都是花了功夫、下了死力气的。具有王者风范的“海尔”，当年也在乡村不少街头巷尾刷过标语；大气霸气的“联想”甚至在中小城市都花费重金打造自己温馨、务实的专卖店；“舒蕾”几乎是在每一个柜台、每一个细节上与宝洁系列产品硬拼硬抢；不喜好硬广告投入的“红桃K”，就靠一些令人不屑一顾的围绕终端实施的小手段、小方法上，卖出了近百亿，卖出了驰名商标。
某些品牌最大的“软肋”就是在终端建设上，或者说已经做得很好，但还来不及做出更大的反应，这是留给我们的千载难逢的一个机会、一个突破口，如果我们克服了疏忽终端的千奇百怪的想法，树立千里之行始于终端的思想，就有可能在竞争激烈的市场中，在千钧一发之际，突发千钧之力，实现我们的千秋大业。
三、终端战术
1、“抢、逼、围”。
（1）如何抢？
抢就是抢潜在的消费者。谁去抢？当然是我们的促销员。如何抢？不要客气，不要不好意思，只要有人走进我们的领地，就要毫不犹豫地扑上去，为什么他手上的第一张宣传品不可以就是我们的？为什么不能让他改变初衷来买我们的产品？我们可以不说别人的坏话，但我们必须多说自己的好话。我们要抢出咄咄逼人的气势，如果竞争品牌反应过来，跟着我们做，我们就已经抢先一步了。
（2）如何逼？
逼就是逼位置。怎么逼？第一步，只要有竞争品牌的地方，我们就一定要想方设法把它挤出去。第二步，摆放的位置要争取多款型、正中央、万不得已，与某品牌并驾齐驱，但摆放设计比它更艺术、更抢眼。第三步，我们开发和建设新的终端点，让竞争品牌跟着我们上。第四步，竞争品牌，尤其是某品牌搞促销活动，我们也当仁不让地同时做。我们的技术优势是显而易见，不怕不识货，就怕货比货。先打情况战，再打正面战。
（3）如何围？
围就是围宣传。怎么围？首先是他有我有，按统一标准，强行在终端布置到位，放眼一望，有竞争品牌的也有我们的。其次是，我有他无。多琢磨一些新颖的终端宣传品。不求繁杂零乱，力求干净、规范、抢眼。接着就是你有我也要强占。客气什么？客客气气不叫商战。为什么海报就不能覆盖？为什么横幅就不能遮住？为什么灯箱不能摆在前面？你不挡他，他就挡你。与其这样，不如我先挡你，你有反应了，要挡我，我再挡你。来来往往，就已经迫使同类产品在这一点跟我们站在同一起跑线上了。最后，最最关键的，我们还要“围”店主、店员。“围”住他们的感情，“围”住他们的利益。他们说一句话，抵我们对消费者说十句、百句话。哪怕店主、店员对我们多一点点倾向性，那我们的包围圈就更扎实、更加巩固了。
2、基本标准
（1）终端建设包含两个大的方面
请进来——主要是搞好终端布置，有吸引力。
走出去——主要围绕终端，走向广场，甚至走向社区搞好促销活动。
（2）终端布置“四得”
看得见（平看：海报、立柱广告、灯箱、电视播放宣传片；仰看：横幅、吊旗；俯看：产品陈列）；
摸得着（资料架、展架、展台、样品等）；
听得到（促销员推荐、营业员介绍、电视播放宣传片等）；
带得走（手提袋、单张、宣传页、自印小报、促销小礼物等）。
（3）终端促销“三每”要求
每周一次：小店小活动（轮流坐庄）。
每月一次：商场大活动（集中力量）
每季度一次：中心广场特别活动（宣传跟上）。
3、执行纪律
在许多事上我们都可以有话好好说，但在终端建设上没有商量的余地，没有讨价还价的余地。
基本纪律：统一思路，规范布置；先做落实，后谈困难；坚决推行，无情监督。
终端建设能否达标，对于区域经理来说实施“一票否决制”，订好计划，迅速落实，步步紧逼。
公司营销部门负责制定标准、准备物料、计划费用、并与培训部门一起培训员工。坚决执行“四十八小时回复制”。及时反应，马上处理，特殊情况，明确回复。
终端建设的监控和督办应由销售公司总经理牵头，组成专门监察班子，采取常规检查和突击抽查方式，督查落实情况。
4、八卦六招
终端有硬手段、软招术，有两个基本原则。
● “生一个，活一个”
点多才能面广。但首先要做到生一个，活一个。这就要“宁为鸡头，不为凤尾”。与其做大军里的小兵，不如占山为王。
● 宁肯少些，但要好些
我们很小就知道那个挖井的故事，我们也知道毛泽东有这么一句话：集中优势兵力，各个击破。
对我们来说，就是要学会聚焦，就是要选择能使自己形成竞争优势的卖场重点投入，千万不要四面出击，全面开花，平均分配我们的资源。如果四面出击势必分散力量，难以形成我们的优势。
不做则已，做就做透！因为终端的宣传很多，如果力度不够就会被湮没；同时终端有很多其他公司的宣传品互相干扰，所以，我们制造的影响力必须超过消费者的注意力，才能引起消费者注意。如何布局引起消费者的注意？这里我介绍几个招数：
第一招：生动陈列放光芒
我问大家，看照片一般我们会往哪里看？对，往中间的人看！逛商场我们会往那边走？对，一般会往右手边走。这就是一般人的习惯。因此，一个产品位置的好坏直接影响到消费者的关注率。一个产品如果陈列不好，就会使一个本来很好的产品萎缩在某个角落蒙灰，给销售带来很大的影响，如果长期没有好的销量，就会被撤下来。因此，陈列越来越受到企业的重视，因此很多企业为争到一个好的陈列位置使尽了浑身解数。
但是，随着一些超大型卖场的出现，卖场的进场费、堆头费、店庆费等七费八费也压得我们喘不过气来，很多企业都说找大卖场无非是为了混个脸熟，说得好听一点就是为了展示品牌形象。因此，相对宽松的小型终端就成为大家的寸土必争之地。但现实情况往往是这样，想做好的企业要不是意识不强，要不是相关人员素质不行，使这场决胜终端的战争先输掉了一半。
所以争取最好的陈列点，就是终端建设的重要一环。
陈列的要点在于建立生动化标准。如何生动？除了设计人员的素质水平之外，就是要突出产品卖点。
为什么要生动化标准？因为消费者在成千上万的售点，如果看到同一种顺序、同一种风格的陈列效果，就是形成强烈的视觉刺激，强烈的视觉记忆。
视觉刺激决定购买行为，消费者看不到产品肯定就不选你，他不可能到处去找你的产品，非你莫属，一般是最能打动他，他就卖谁的帐。因此，不摆上货架的产品很难卖出去。
生动化使产品更具吸引力，使消费者“感觉”到XXX的品质和档次，最短距离地与消费者沟通。业务员的职责就是把XXX推到每一个售点的货架上，并尽量做到生动化。如果做好了这两点，销量小就不是你的事。
地方不同，注意力也有所不同。如何提高注意力？(略)
前言
终端是什么？
终端是厂家捉刀厮杀的三尺柜台；
终端是豪华大街上1万平米的超级大卖场；
终端是厂家商品、服务的出水口；
终端是实际销量产生的地方；
终端更是一个承上启下的窗口，
上联厂家、中间商，下联顾客。
企业终端系统究竟该如何打造？企业如何在终端真正有所作为？
理解误区：唯终端是从
自从日用品企业丝宝首创终端拦截术，利用卖场陈列、店内宣传、终端促销等方式，在终端大获成功后，很多在困境中苦苦挣扎的企业，犹如发现了人之将死的救命稻草，一时间对终端模式趋之若鹜。一时间，“30%投广告，70%投终端”也成了很多企业操作市场的不二法门。但前提条件是，如果将终端比作唱戏的前台的话，你最基本的戏台搭好了吗？
你的产品力如何？不要求你在同行中做得最好的，但基本的产品品质，产品的售后要不要保证？举个很简单的例子，你的导购在终端费了九牛二虎之力，卖出去一台机器，顾客买回去还没用三天，不是今天这不行，就是明天那有问题，你还谈什么决胜终端？产品力乃营销最基本的要素，决胜终端，首先要看看你的产品能不能上得了台面。
你的渠道力如何？我们现在容易陷入一种误区，谈终端的时候，更多侧重的是一二级市场的终端，而对三四级市场的终端关注得比较少。大家都知道，一、二级终端通道资源本身就很稀缺，对厂家来说，因其本身具有相对大的吞吐量和品牌促进力，所以在厂商合作中，一般居强势地位，同时也引得各厂家头破血流地往里挤。跟这样的终端合作，如果厂商沟通不到位，支持不到位，促销推广不到位，你凭什么能从各品牌的包围中杀出一条血路？
你的品牌力如何？一个2000平米的卖场，同类的产品，光品牌就高达十几、二十个，更不用说型号了，如果你的价格比别人高，品牌没有别人响，你凭什么让顾客掏白花花的银子去购买你的产品？决胜终端，你的品牌又准备好了吗？
你的系统配套资源如何？兵马未动，粮草先行！做终端，很多的时候比的就是综合实力。好的卖场位置、终端排面就那么多，你眼巴巴地看着，别人也在虎视眈眈！先不论厂家主观意愿上愿不愿意出这些进场费、选位费、店庆费、促销费，就是出，你又能出得起吗？举个例子，商家新店张业，一个场地，你左申请右打报告、求爹爹告奶奶，好不容易争取了三、五万的资源，而你的对手一掷就是十万、八万，你又怎么去跟人家去争，怎么去跟人家斗？就是拿下了，作为厂家，也只是区域单点突破，从公司的整体角度来说，你又能做到万里河山一片红，遍地开花吗？
如果连上面这些前提都没有搞清楚，没有准备好，你一头栽进去，等待你的可能不是盛宴和蛋糕，而是一剂毒药。
促销误区：患上促销综合症
我们先来看一个案例。某空调品牌G，虽然是行业内领导品牌，但在某区域市场迟迟打不开局面。该市场总体容量也在1.2个亿左右，是一个典型的以零售为主的市场。为了打开局面，厂家
高层经过研究决定，准备借该区域一零售商场重张之际重金投入，策划“买空调送彩电”的活动，想借促销之力，从众品牌的包围中真枪实弹地杀出一条血路。按照一般市场操作思路，推出这样大力度的活动，厂家肯定会包装产品价格，但该品牌没有用这招业内惯用的“花拳绣腿”，赠送的也是正版长虹彩电。结果在活动期间的三天时间内，硬是在空调销售的淡季，实现了2527套的销量，创造了区域市场新的销售神话。其场面之壮观，用万人空巷来形容一点都不为过，连五六十岁的大爷都排着队领优惠券买空调；其促销手段之狠、魄力之大，连竞争对手也只能望其脊背而兴叹！
厂商盘点战场时发现，虽然销量很大，但还是亏损了三十多万。但自此以后，该品牌销量在该区域也是一飞冲天，迅速挤入一线品牌之列，很多顾客到商场购买空调的时候，点名购买G。
这是一个典型的借促销之力打开市场局面的案例。值得庆幸的是，厂家虽然投入了不少的资源，但因为策略到位执行到位，最终还是达到了当初的目的，打开了市场的局面。
现在你再到终端去看一看，如果不是周末或节假日，如果商家不做促销，商场里有几个顾客，你就是掰着手指都能数得过来，导购员比顾客还要多；顾客走到你的展台的时候，首先问的不是你的产品的品质如何，你的售后如何，而是开门见山“我买你的产品，你送什么东西？”
你的导购费了千言万语说服顾客购买产品，眼看顾客都快掏钱了，顾客转念一想，可能还是会说，“要不我还是等等吧，等到节日了，你们做促销了，我再买吧。”
更可怕的是，商家逢年过节开口就要支持已经成了一种惯性。以前你给些“东西”，他可能千感万谢。现在稍微怠慢一点，“啪”一巴掌就扇过来，“怎么回事？怎么这么不支持我们的工作？你的产品还想不想卖？”
促销究竟怎么了？投入了这么多的资源，花了这么多银子投到了市场，怎么连个泡都没冒一下就悄无声息了？
信息误区：错把珍珠当泥土
在实际的工作中，一个普遍的现象就是不管是业务还是导购，终端信息意识普遍很差。
以下是亲身案例：笔者以前从事过空调销售，在所处区域市场，A品牌是本品最大的竞争对手，在商场两个专柜也是近邻，销量也一直相互紧紧咬住，基本持平。临近国庆准备促销，但思来想去没有想好万全之策，因为不知对手打法，所以也不敢轻易出招。在活动前夕某天晚上，笔者按照惯例到商场巡检。在看了自己的展台后，出于职业的敏感，又信步来到了A品牌专柜，正准备离开的时候，忽然发现专柜的桌子上放着一张纸，定睛一看，抬头赫然写着“A空调国庆促销方案”，当时狂喜之极。接下来的活动结果可想而知，因为我出的方案是针对A出的，所以在国庆的促销中，我品牌销量远远领先于A。后来还听A业务抱怨“奇怪，以前每次大家销量都差不多，怎么这次差距这么大”的时候，有一种非常强烈的感受，那就是为他的公司感到悲哀！出来做业务，在刀光剑影的竞争中，连这么点最起码的信息意识都没有？竟然把政策方面的东西赤裸裸地遗忘在桌上，不被竞争对手打死才怪呢。
企业决策的依据是什么？信息！信息从哪里来？可以从信息供应商那来，也可以从政府部门的统计数据里来，但更为重要的是，应该从你的客户那里来，从竞争对手那里来，从一线的业务人员手里来！因为来自一线的信息最能说明问题。但在实际的工作中，我们经常可以看到这样的一种现象：一方面是公司高层对信息的求之若渴，今天下这个文件明天下那个表格，要求下面及时反馈相关的信息；另一方面，是执行层面对信息的漫不经心。你要他反馈这报告那，刚一开始还有点耐心，信息的搜集和整理也能搞个八九不离十，只要表格、文件和要求一多，得，就全部变味，完全当成一件差事去应付。结果可想而知，大笔一挥轻轻松松两分钟就搞定，当然报上去的数字也基本是非编即造！这样的信息这样的数据报上去能有用吗？
看看多少企业有专门的信息系统，有一整套的搜集、上报、整理、分析、反馈和监控流程？有，但是很少、不健全！在营销工作中，信息的重要性不言而喻，如果将它比作是营销工作的珍珠的话，那么在实际的工作中，我们又有多少的业务和导购将珍珠视作沙土？任它洒落一地遗弃边角？！这也就解释了为什么你的促销方案策划得非常完美，到最后却功亏一篑。值得深思！
大卖场误区：产出比失衡
我们先看一组数据。
一组是：联商网最近对中国17家主要家电连锁情况做的统计数据表明：国美、苏宁、永乐等17家连锁企业2004年的销售总额超过1022.7亿元，门店总数已超过1100多家。
一个没有争议的事实：家电连锁在家电销售中所占比重越来越大，并日趋成为家电渠道的主流。现在基本上是连锁店开到哪里，哪里的渠道就会死掉一批，分化瓦解掉一批，不是被收购，就是被兼并，要么无奈转行。在连锁的高歌猛进中，我们听到了传统渠道日趋没落的丧钟。
在双方激烈的拉锯战中，商家打得不亦乐乎，最惨的还是厂家、上游供货商。连锁新进一个区域，你的品牌要不要进场？进的话，好，几万块的场地费是免不了的；老客户新店升级、改造要不要支持？毕竟都是老合作伙伴了，好，一支持就是一个动辄几千的专柜，展台不但吊顶要镂空，中间带背景，地上还要铺磨沙玻璃；品牌进去了，别的品牌都在做推广，都在做促销，你要不要搞？不搞你就没有销量，就可能被别人活活淹死，搞的话，又是一笔不菲的促销费；逢年过节了，要不要润滑润滑感情？阎王好挡，小鬼难缠，又是一大笔公关费、店庆费；更不用说动辄账扣的返利、罚款、退货……
卖场的投入犹如一个张着血口的无底洞，你不知道你要塞到什么时候，这张嘴才会闭上，给你一个灿烂的微笑；你也不知道这样向公司申请资源，会不会有一天公司突然就把你干掉，可是，当你打开销量本仔细地、一台一台地往下数的时候，你会感觉越往下你的后背越发凉，因为你发现，这些数字的总和是那么的苍白！付出了这么多的心血，投入了这么多的资源，做了那么多的辛勤灌溉，结果培育出来的却只是一棵看似鲜艳的无花果，压根没有灿烂、辉煌过，结的也只是一个灰溜溜的涩果！
厂家可能也会讨厌这场游戏，业内就曾有某品牌G因不堪重负，跟国美闹翻了以后全国清场，认为单凭自己在全国的代理和专卖网络，可以照样撑起一片天，可事实是没经过多长时间的折腾，双方又坐到了谈判桌上商谈重新入场的问题！谁逆潮流而动，谁就会头破血流，顶级品牌尚且如此，更何况那些不入流的小品牌？
执行力误区：不达标准
做市场，做终端，说容易非常容易，说难又非常难，为什么？做顺了，一通百通，终端跟你打得一片火热，向上要政策、要资源，领导松松手也就得到了，因为你有销量在；做得差，就犹如肠梗塞，周身难受，你去终端，因为量小，位卑言轻，向上申请支持促销，领导也困惑“我给了你这么多东西，你区域的销量怎么这么差。”里外不是人。都是做市场，都是做终端，为什么有的市场做得风生水起，而有的一天到晚疲于奔命、应付？做终端说白了就是做细活、就是做细节，不折不扣将公司的策略执行下去，但实际情况呢？看几个例子，看看在执行的过程中，我们离要求还有多远？
例一：旺季来临前，公司出了一款新品，要求在重点和形象卖场必须全部出样。本来公司出新品，于厂家和商家是一件皆大欢喜的事，因为新品上来，不管是公司的形象还是商家的形象都能得到一个提升，也是改进业务的一个好契机，可是就这样的一个要求，在终端落实起来、执行起来，都难于上青天。终端意识强的，执行速度快的，三下五去二就搞定；不当回事不重视的，不通报批评罚款，压根就无法落实下去。
例二：空调旺季来临，总部派人下市场到终端检核物料、备货等相关情况。人还未到区域市场，分公司老总就已经一个电话打给区域经理“某某到了你的市场以后该如何如何”，为什么要这样？因为前期公司要求做的工作没有做到位，他也怕出纰漏，大家想一想，这样的市场检核还能了解多少实际情况？发现多少问题？因为真正的事实和问题基本都给遮盖起来了。可以说，有人陪同、提前打招呼视察市场的行为，是最没有意义的行为。真想了解终端和市场实际情况的话，二话不说到了终端、了解了情况后，再打电话也不迟，因为这些家伙是“上有政策下有对策”，实在防不胜防。
例三：节日来了，为了冲销量，公司下了一批赠品用于终端促销，并出了促销指引，卖什么产品送什么东西，白纸黑字写得清清楚楚，本来这些东西，按公司规定执行、依葫芦画瓢不就完了吗？因为公司出的操作指引，肯定是从全局考虑的，并且具有相当的市场前瞻性，可是只要一执行起来，就会打上一个大大的折扣，不管是业务也好，还是导购也好，照样还是按自己的想法去做：你让他卖1000块的东西送餐具他偏送电风扇，你让他卖2000块的东西送电饭煲他偏自作主张送水壶，或者干脆截留，什么都不送。
例四：周末某公司在一商场前做促销活动。上午业务和导购还能相互配合一下，尽职尽责地吆喝吆喝，散散传单、单页，下午你再到活动现场，业务和临时导购连个鬼影都见不到，只能看到架起的几个帐篷和音响里面放出来的有气无力的音乐！这决不是危言耸听，而是笔者亲眼所见的一个案例，而且还是发生在省会城市的一个大卖场前的事情。这是执行落实的变味，计划很好，方案也很好，可就是产生不了多少的销量，产生不了多少的效果，为什么会这样？竞争对手当真有多么高明，有什么奇招怪术，只不过同样的事情，人家比我们做得更到位罢了。
至于像POP的张贴，样机的摆放，导购的标准用语，这些事情的落实情况厂家想都不用想。在终端，简单一件事情，执行落实起来不知道有多难！你让他做，“好好好，明天我一定就去落实”，一转身，马上忘了这回事。你说他没做吧，一天到晚忙得跟店小二一样，实在是冤枉了好人，你说他做了，离公司要求和标准，好像永远又差那么一点点、一小步。
人才误区：缺少专业终端人才
影片《天下无贼》中有句台词“二十一世纪什么最贵？人才！”同样的一件事，不同的人去做，结果可能千差万别。公司再好的政策，再好的计划，再好的促销，如果没有一支精准而灵活执行的队伍，也就不可能顺利实现从“高空”到地面的“软着陆”。尤其时下新兴业态风起云涌，对终端人才提出了更高的标准和要求。
作为一个业务人员，连锁开业怎样才能花很少的钱，甚至是不花钱就拿下一个好位置？如何策划一个活动，用1000块钱的资源去产生10万的销量？如何在客户账面出现亏损时，不动用公司的任何资源就把账给平掉，还让门店经理眉开眼笑？如何说服铁石心肠的采购让你的破损机顺利入库？如何在竞争对手呈现绝对优势时实施绝地反击、让销量一飞冲天？公司的资源、支持就那么多，米少还要你煮好饭，这些都需要我们去创造性地进行解决。我们可以听到很多的业务老是抱怨“商家不好打交道，难应付”，不排除这些因素，但关键问题是，你的人员有没有这份责任心站在公司角度，想尽千方百计，说尽千言万语，力争把事情搞定？
见过E的一个业务人员，就很让人尊敬。当时他被分配到一个区域，这个区域的基础很差，一个月的销量还不到10台，对于一个世界级的品牌而言，这可以说是件不可思议的事情。没有销量，理所当然，终端态度也就不咸不淡、不冷不热。按照一般的惯例，他也完全有理由抱怨：市场基础太差、商家不配合什么的。但他没有，一切从自己做起，只要有空闲就和导购一起站柜台，亲自给顾客介绍机器；做促销的时候，机器要在门口出样，他亲自背着个一百多斤重的冰箱，扛上扛下。最终在赢得导购尊重的同时，也赢得了商家的尊重，销量也日渐上升。像这种亲力亲为的终端精神，你的从业人员有吗？
再看看导购，他们中的大部分人值得我们尊敬：为了同竞争对手竞争一台机器，多卖一台，用“头破血流”来形容一点都不为过；做促销的时候，从早到晚喉咙喊到沙哑，更不用说逢年过节毫无怨言地加班加点，这些都是很好的现象，但在实际工作中，有多少导购为了多卖一台机器，就擅自低价出货、扰乱厂家的价格体系？有多少导购为了多拿些钱，就虚报、谎报销量？有多少导购为了一己之私，就私自暗扣赠品、资源？更不用说那些一天到晚挂着个苦瓜脸，过一天撞一天钟的。要工资、要奖金、要加班费、要报销，吵得比谁都凶，可是你让她做些事，就溜得比贼还快，像这样的人，你厂家把她放在刀光剑影的终端，可堪重任吗？想要做好终端尤其是强势终端，不是件容易的事情，不但要穿过竞争对手的“枪林弹雨”，更要从容走过终端卖场的“横眉冷对”。
决胜终端，你准备好了吗？
终端销售直接面对消费者，而对终端环节经销商的管理就显得尤为重要，如何做好终端销售？于细微处见功夫。
一、走访终端的准备
１、上次拜访情况回顾：（1）上次拜访中的遗留问题。（终端老版提出的问题、疑问）
２、销售目标回顾：（1）上个月或半个月的销量，和这个月相比销量有什么变化。（2）销量增长还是减少，调查、分析其原因
a)确定行程。（1）联系客户相关人员并确定时间。（以免去了老板不在）；（2）联系其他公司业务人员。（如果需要）
b)资料准备。（1）客户信息维护表。（经销商）；（2）准备访问报告。（确定访问的目的，达到一个这样的要求）
二、店内检查
１、店内整体观察：
A、观察竞争对手情况：销量占整个商店前三名的同类产品。
B、观察货架陈列、特殊陈列、客流量情况、各类活动情况。（如促销、大型文艺活动）尤其是其中的：a、陈列外观吸引人的程度。（包括我们的陈列、竞争对手陈列、销量好的保健品陈列）；b、价格变动的幅度。（时刻关心我们产品的价格、价格变动的原因：是帐期、特价、别人降价等等）；c、消费者对这些活动的反映。（这个活动如何、你了不了解这个产品）
２、分销：
A、把我们的每一个规格的产品单品，放到每一个能够销售的零售及批发网点。
B、是否达到该类该类型商店分销标准，是否终端有我们的产品。（根据不同的分销标准，去要求经销商达到分销标准）
３、产品摆放的位置：
i.是否是显眼处。
ii.是否是人流比较多的地方。
iii.具体细节按产品位置摆放要求标准执行。（产品摆放不理想的位置，需制定计划，落实到人、什么时间完成）
４、产品陈列：（1）把我们的产品在货架的最好位置上陈列出来,客流量最大的位置，高度为腰部至视平线区域，每一个单品占更多的陈列面。（2）产品品种是集中摆放、还是分散摆放。（具体操作按照货架陈列标准要求执行）
５、价格检查：
（1）产品的价格是否在公司的价格变动幅度之中（检查分销商、直供批发商的出货价格以及终端零售价格）
（２）、客能否容易找到每种产品的价格标签？（价格签没有、价格签更改过或者价格签上有几个价格。）
（3）是否满足不同包装单包价格梯度要求。
６、库存检查：（1）每个规格是否有足够的货架库存。（根据它的销量，确定安全库存）；（2）有没有过期或者快过期产品。（帮助经销商检查库存，把生产日期长的产品建议先发）
７、生动化陈列工具检查：展板、宣传海报、挂旗、灯箱等等。
８、促销检查：（1）应该出现的促销活动是否在店中出现。（2）分销：促销的产品是否在该店中有分销；（3）库存：促销的产品是否有足够的库存；（4）陈列：A、促销产品是否有按照规定进行货架陈列；B、促销产品是否在要求的范围之内；（5）价格：促销产品的价格是否在要求的范围之内；（6）资源：促销的资源（如赠品、费用）是否充足；（7）人员：促销人员是否按照要求来影响消费者，是否促销信息传达给消费者。
三、建立良好的终端关系
a)收集终端老板资料：电话、地址、生日、个人爱好等等。
四、终端调查和整理
i.清楚了解终端进货渠道、进货价格、零售价格、历史月销量、进货周期和频率。
ii.对终端调查的终端进行合理的分类。按类别可分为：副食口和医药口。按销量可分为A、B、C类终端。
iii.随时掌握终端需货信息，根据终端的月销量和进货周期，把终端进货信息收集起来，整理反映到经销商手中。
五、终端走访计划及要求
i.对所管辖区的终端，绘制成终端分布图。
ii.制定每周走访终端的路线图，路线图要有起点和终点。
iii.根据终端销量等级，制定终端走访次数。
六、制定终端任务
i.根据所管辖区的终端，每个月提供终端需货信息给经销商，经销商发给终端的实际销量为提供信息的真实销量。
ii.对所管辖区的终端进行评估，对信用度、财务情况反馈给经销商，并和经销商一起探讨。
七、终端工作总结
i.一个星期要有一个终端小结，对终端走访的情况进行总结。要反映出终端出现的问题和疑难，需要怎样解决，拿出方案，需要什么支持。
ii.一个月有一个完整的总结。总结内容要包括：所管辖区的进货渠道主要在哪个经销商、整个终端销量数据
决战终端，谁主沉浮，这已经是日化行业近年来形成共识。谁抢点了终端，谁就是占领了市场。在中国市场模式日益变革的今天，渠道扁平化，已成为众厂商必行功课。省代，已越来越为厂家抛弃，地代、市代，系统代理正成为流行词。终端直营，直供，这些也越来越成为实力公司的象征代言。这一切的一切，都在告诫整个行业一个革命：终端就是战场，终端就是生命。终端，我们需要终端！
终端如此重要，那么，我们如何来操作终端，让终端为你所有，在众多的竞争之中从容不迫，游刃有余，稳操胜券呢。本人结合多年的实践，今提出“终端五把刀”的实战理论，希对各位同仁有所帮助。
第一把刀——导购
杀伤力指数：★★★★★★
勿庸臵疑，导购员是“五把刀”之首。无论是大卖场，还是小卖场，无论是强势电视广告品牌，还是没有投放电视的品牌，无论是国际一线品牌，还是国内的二三四线品牌，导购已经成为各商家终端之争的必要利刃，贴身肉搏，在所难免。比如，素以“中国日化之父”之称的宝洁公司，长期以来重视广告而轻导购，在后来的舒蕾“终端攻尖战”之后，不得重手建终端，但凡在大卖场，都是100%的导购员配比。无论是国际品牌，还是国内的优秀品牌，都要求对每一个导购人员，每个月都要对产品知识和销售技巧进行考试，可见导购之作用重要性。
那么，导购如此之重要，导购的职责职能是什么？是简单地卖货和推销吗？我认为，不能简单的从字面来理解它的定义，也不能概括性地总结成一句话所谓卖货员。我理解，导购人员应有三个层面：
第一个层面的导购人员，“算盘”型。是比较初级的，大概知道自己的职责就是卖货。每天会在自己的本子上登记一下卖货记录，下班的时候去卖场对对帐。缺货了就打电话通知业务人员。对业务人员的提问知道就回答，不知道就不回答。比如督导巡场时说“近期哪个产品走得最好？自然销售量高”她就会马上回答某某沐浴露最好。如果问到“为什么款产品最受欢迎的时候”大多是回答不上来。为什么，因为之前根本没有思考过这个问题。不会想到自己应当去关注竞争品牌，去了解卖场的消费人群、消费特点和生活需求习惯。总之就
是那种“日落而息，日出而作”的导购，比较满足现状，属于那种被动型员工。这种员工往往是最危险的，常常处在被淘汰的边沿上。
第二个层面，“将才”型。这个层面的导购往往精于业务，对产品知识、销售技能方面都有较高的掌握，而且上进心强，卖场的销量，从个人而言，往往都比较高。但是有个很大的缺点，即个人的优秀经验不善于拿出让大家分享，在团队合作、共同进步方面的精神欠缺。可说是导购团队里的“将才”，但不是“帅才”，因为不能带兵作战，只会个人打前锋。
第三个层面，“帅才”型。即管理与服务型。导购人员需要帅才吗？这个说法乍听起来有点新鲜，似乎还没有听过此类观点。不过，实践中证明，的确需要这样的帅才型导购，因为有一个这样的导购，她就会影响出一批优秀的导购诞生。大家不要误会，这似乎是督导的职位了。我想，打这个比方，大家似乎会更清楚：假若这是一个学校，第一个层面的导购就是普通的学生，第二个层面的就是相当于学习委员的职位的学生；第三个层面的就是班长之类的职位的学生。而我们的督导则是这个班的老师，要承担“传道、授业、解”的职责使命。
总之，要想成为一个优秀的导购，我认为，必须要掌握好如下八大能力：
一是专业知识掌握能力，只有拥有专业的产品知识和皮肤、头发专业护理知识，才能让顾客短短时间信服。如果说这点专业知识连顾客都不如，或者被顾客提出的问题难倒，可想而知产品还卖得出去吗？
二是销售技巧话术能力。优秀的导购往往都能口若莲花，黄土成金。的确是这样，善于提问引导、口齿伶俐、机灵的导购比老实巴交应变能力差的导购的销售要高得多。而作为导购人员，练习口才和推销技巧、“识人”之术，应是日常必修之课；
三是产品陈列技巧能力。我们在市场巡查中发现，发现有些堆头，竟然同时摆着不同品类的4个以上产品，像个杂货铺，可想而知销售效果如何了；
四是卖场免费资源的发现能力。免费的广告位、陈列位、DM、“搭便车”式的促销活动等等，都应当是导购做的工作，第一时间把信息传递到厂家业务人员手中；
五是竞争对手的观察能力。对手新近哪些竞品搞哪些活动，为何这样做？下一步将如何？都得了解；
六是进货技巧能力。很有意思的是，我们在巡查发现，大多的导购人员没有掌握好进货技巧，总是三天两头的进货，七支八支地拿，结果造成断货现象。其实说到底，对于BC类卖场，管理上往往比较松散，虽然有些卖场全像模像样说只能按章办事（比如每款单品以12支为单位进货）。但实际上，对于客情好的厂家，往往都是“满仓进货”，所以，大家看到新卖场开业时，有些产品只是外边二层孤零零的产品，只要卖出几支，就显得零碎。而有些厂家都是整个货架满仓陈列，其强势的陈列，饱满的视觉冲击力，已吸引了大半部顾客的目光。
七是卖场管理能力，包拓产品、赠品、促销宣传物料的管理。我曾遇到过这样一个导购，她似乎觉得赠品与她没有直接关系，厂家的赠品一下来，她第一时间就是把它们全部消化掉，送给亲朋好友们，基至，把捆绑在产品上的赠品都敢拆下来私用，而如果卖得不好，则只将产品退回。如果导购都这样了，可想而知这个品牌的销售如何了，由此也可以看出这个厂家的营销From https://www.doczj.com/doc/324391276.html,管理水平了；
八是客情关系能力，客情关系对内是包括与卖场老板、主管、业务人员，对外则是顾客。
九是顾客需求了解发现能力、挖掘能力和培育能力。
另外，值得一说的是，导购的形象也是一个非常关健的一环。在一次聚会上，一个专业人士提出“品牌形象等同说”，即把导购形象与品牌形象划等号，我是完全认同的。大家可以看一看，国际品牌的导购的形象是什么样，国内品牌形象是什么，为什么都是中国人，但素质、形象却完全两样。就在昨天，我在乐购超市购物，一个国产品牌的导购，拼命向我推荐其公司产品，由于这个公司也是捐了四川地震款项的，所以，虽然我认为品质不怎么样，但还是接受了。但是，就在导购拿出产品指着产品瓶背面上的文字说含有什么成份的时候，我却改变了主意，为什么，因为我看到了这个导购员的“黑指甲”—
—指甲的指尖没有清洗，至少三个指甲里面全是污垢物，一瞬间我的胃部提出抗议，我扭头就走。
导购的杀伤力可说是超五星的，是六星级的，当然，到底是几星级这来源于她个人的修为了。这里只说明导购岗位的重要性。
第二把刀——陈列
杀伤力指数：★★★★★
美国宝洁公司曾作过调研，结果表明，好的陈列可以影响到30-50%的销售。当然，这个调查是在卖场不设导购员的前提下进行的。这足以说明产品的陈列的重要性。大家可以看到，宝洁公司旗下的产品在KA（Key Account）卖场的陈列可说是气势磅礴，气吞山河，消费者臵身其中，不产生冲动购物的感觉才怪。
要做好陈列，作为终端人员，无论是业代，市场督导，都应当对货架、超市的布局有所认识。比如货架的满仓承载量某产品为多少支？能排几个排面？几个单层？通过这些，则可以计算出各个单品的数量占比及总金额，从而为产品周转率进货做好基础。在超市布局方面，一定要准确了解超市主通道、日化区主通道方位及顾客购物习惯，这样就能准确占位，占领好的排面和陈列位。
要想得到好的陈列，往往通过三个方法获得，一是开业之际的客情公关和公司硬投入；二是销售当中的调整抢位与公关；三是拼实力凭销量靠“硬功夫”获得卖场支持。
以三线品牌而言，大多数的卖场为B类卖场（2000平米以上，5000平米以下）和C类卖场（2000平米以下），此类的卖场特点，在产品陈列上，基本上只有品类分区的划分，而对品牌陈列的位臵都没有作强性指定。在开业之际或是产品陈列调整理货之时，大多根据与卖场的客情而定，客情好则位臵好。故此，这给厂家提供了空间和机会。我认为，只要关系好，想做个好陈列，是个很轻松的事情。
那么，如何才能做好陈列？这里给大家介绍一下“陈列1253法则”
1——先进先出法则，要求理货时要从后面补起，把后面的产品移到最前面，新补产品放在后面，确保按生产日期先后销售。
2——二种基本陈列法则：货架标准陈列，纵向直陈列，按规格轻重自上而下排列。如出200，400，750。横向则以排面一致，不能断位，错位，被其它品牌插位。异型陈列，则以堆头、包柱、专柜式为主要的陈列。此类陈列，一般来说冲击力强，易于“吸” 住顾客目光。
5——即陈列五原则：
生动化原则：要求陈列生动新鲜，富有美感和造型，能快速吸引顾客的目光，并且让顾客得到艺术的享受。
丰富化原则：要求产品丰富多样，满足多种需求。
统一化原则：要求色系统一，具有冲击力。
标准化原则：要求所有陈列，必须按要求规范执行，不可以随意承列搭配。
关联化原则：相关联的产品摆放在一起，方便顾客购买选择。
3——夺位三式：
当前的卖场管理并不是很规范，故完全可以采用“客情开路，先下手为强”的策略。我们的导购人员在日常工作中，要敢于抢，占、挤，直至我们有足够的排面，我们企业的业代和督导人员，也要敢于与客户谈判，争取更多的陈列位和排面。
抢位：一般用于新店开张。由于厂家多，理货时间有限，人手也有限，开张前全天都处于高度紧张状态，所有条码产品均要摆放货架，最后的结果往往是，先到先上，后到后上，上到最后没有排位了就只好找商场主管商量，商量的结果是拿出一点点来急匆匆应付了事。大家可想而知，新店开张，是产品与顾客的第一次“见面”，第一印象不好，以后的印象也是一定好不到哪去了。
占位：这招主要用于其它产撤场时或进行调整时空出的排面，我们厂家的导购完全可以乘机占位，扩大自己的排面。关于这点，大家完全可以放心，就是有新品牌进来，要调整排面的也不是“抢过来”排面，而主要对象是销售不佳，将要清场的排面产品。
挤位：此招主要用于在日常销售中，对于没有上促销的、销量不佳（低于我们的品牌），卖场并不看好但尚未撤场的品牌采用的策略，步步蚕食，挤占排面，直至将对方挤出为止。（在与强大对手过招时，不可直面硬敌。第一步把物色好身边的小鱼然后吃掉，那么，我们也就成了大鱼了。）
排面与销量往往成正比。排面大则销量大。终端卖场排面，说得白一点，就像是我们厂商的“国土面积”，我们要想获得好的排面，必须得不断扩大疆土。这叫“ 开位”，开位后，我们得必须守住，不让它流失，这叫“守位”，开位和守位工作，应是促销员和业代包括督导在内的日常重头工作之一。
第三把刀——促销
杀伤力指数：★★★★★
随着日化行业的竞争已越来越白热化，而近年来宝洁“海飞丝”与联合利华的“清扬”去屑洗发水肉搏战，更是日化行业的竞争真实写真。可以说，现在的“店内硝烟滚滚，店外枪炮声声”。促销，已成为各商家竞争必用的“倚天剑”“屠龙刀”法宝！
那么，我们如何来推行这一法宝，如何将这屠龙刀的威力发至极至？大家都知道常规的买赠促销、特价促销、捆绑式促销以及店外活动促销。我认为我们应遵循“五个一”的促销策略：
一城一策：根据每一个地方不同的文化背景、经济需求来制定不同的促销策略。以宝洁公司为例，2002年，南京大量职工下岗，恰当时正逢粮油上涨，南京宝洁推出“买洗发水送一斤大米”的捆绑式策略，一时间，各大商场出现长龙排队现象，成为行业美谈。
一店一策：就一个卖场而言，由于进场条码、品牌以及卖场所处商业圈环境各不相同，故都可以采用不同的有效策略。
一时一策：即根据不同的时节采用不同的促销策略。夏季推防晒产品、沐浴露产品、洗面奶产品比较容易。而到了冬天，则主推膏霜类产品。
一品一策：即根据不同的产品采用不同的促销策略。比如，时下流行的伊亿莉法国香水沐浴露共有玫瑰养肤、芦荟清新、牛奶美白、
柠檬活力四款产品。那么，我们可以根据产品不同的特性来“锁定”不同的消费对象，比如以其玫瑰养肤型，适合时尚感强，年轻一族，对生活有一定美的追求的年轻群体，根据终端环境特点，应是白领一族、蓝领一族中收入较高者。学生一族。而牛奶美白这一款产品，牛奶的概念已被全国人民接受，应定位为大众型。由于四款产品均采用时尚的透明瓶型设计，故在核心消费群体上，主要集中于年轻群体。
一人一策：即根据不同的消费者采用不同的策略。比如中年女性、年轻女性、老年男性顾客、儿童型顾客、白领等等不同的人群，都有着不同的需求，所以，应采用不同的产品销售策略与话术。如何把梳子卖给和尚，这个故事大家都耳熟目详，尽量挖掘潜在需求，说的就是这个道理。
第四把刀——广告
杀伤力指数：★★★★
“春风潜入夜，润物细无声”。作为终端卖场的售点广告，当前在KA卖场已呈现出白热化之势，吊旗、KT板、手推车、堆头广告、看板、电视、有声叫卖器等应接不暇。而在我们二、三线市场的终端店里，当前B、C类卖场的广告氛围尚不是十分激烈，绝大部分的广告资源尚处在免费提供方面（含店外售点广告）。故此，如何打好终端广告战，每个厂家必须面对的重要工作。
2008年，很多企业设立了样板店、形象店，为重点卖场提供全方位的广告支持服务。比如，对样板店的要求卖场广告率占比最低要达到30%以上。对于个别卖场，则推行“广告包场”的策略，抢占卖场所有广告资源，如吊旗、看板、导购牌、包柱等，还要上电视广告，争取实现全场“广告包场化”。对于日化店、专业店、批零店、小超市，争取全面推行象统一化，大举店招牌。
售点广告，贵在无声胜有声，潜移默化中剌激顾客的购买欲望，影响顾客的购买动机和决定。与产品的陈列是相得益彰的，只不过一个是地面一个是空中罢了。
这一点，舒蕾当年做得很棒，挑起了终端战，而且第一个做成独有的终端模式，而广告包场策略，应是其终端理论的一个重要一环。
第五把刀——培训
杀伤力指数：★★★★
终端的培训工作是极为重要的一环，当前，很多公司加强了这一方面工作，比如霸王，迪彩、伊亿莉、有情，都特地成立了培训推广部门，主要职能之一就是对终端的导购员加强培训工作，最大化的提升导购推销能力，提升卖场销售业绩。另外，有个更为显著的特点就是，这些培训大军，不属于销售部管理，而是属于市场部门。通过这二条线下沉到市场终端，效果更为显著。
对导购培训的主要内容有：产品专业知识、皮肤、头发护理专业知识；销售话术及面对面沟通技巧；顾客分类识别术；产品陈列技巧；导购员职责职能强化培训；产品促销政策培训等。
在宝洁，在露华浓，在旁氏等国际品牌，每月都有一个必须的对各级销售人员包括导购在内的人员的考试，考试的目的就是不断提升业务人员的理论与实战水平，并为绩效作出依据。那么，我们国产品牌里，现在也有一些品牌公司在推行这个考核模式。将对导购员进行每月一次的培训和考试，印制下发专用的管理报表，以不断提升导购的能力和水平，从而提升销量。
这“五把刀”，如果放大，就是终端的五场战役。在竞争日趋激烈的今天，我们任何一个厂商要想在终端市场取得胜利，只有打赢这场战争，别无选择。
智能终端设备项目实施方案 规划设计/投资分析/实施方案
智能终端设备项目实施方案 移动智能终端配件，即使用智能手机、平板电脑等移动智能终端时适 配的附件产品，主要包括壳套保护类、电源配件类、耳机视听类、外设拓 展类、饰品配件类等。随着移动智能终端行业的快速发展，功能化、个性 化消费需求日益明显，使得配件市场空间亦不断扩大。以智能手机配件为例，2016年全球手机配件市场规模达到627.13亿美元。 该智能终端项目计划总投资5142.78万元，其中：固定资产投资 3594.34万元，占项目总投资的69.89%；流动资金1548.44万元，占项目 总投资的30.11%。 达产年营业收入10974.00万元，总成本费用8739.16万元，税金及附 加96.78万元，利润总额2234.84万元，利税总额2639.87万元，税后净 利润1676.13万元，达产年纳税总额963.74万元；达产年投资利润率 43.46%，投资利税率51.33%，投资回报率32.59%，全部投资回收期4.57年，提供就业职位222个。 坚持“实事求是”原则。项目承办单位的管理决策层要以求实、科学 的态度，严格按国家《建设项目经济评价方法与参数》（第三版）的要求，在全面完成调查研究基础上，进行细致的论证和比较，做到技术先进、可
靠、经济合理，为投资决策提供可靠的依据，同时，以客观公正立场、科学严谨的态度对项目的经济效益做出科学的评价。 ...... 移动终端作为简单通信设备伴随移动通信发展已有几十年的历史。自2007年开始，智能化引发了移动终端产业的变革和跨界融合，移动智能终端行业成为信息通信技术领域发展的核心驱动力之一。移动智能终端引发的颠覆性变革揭开了移动互联网产业发展的序幕，开启了一个新的技术产业周期。快速的产品技术迭代和高强度的市场竞争使移动智能终端市场逐步成熟，以智能手机、平板电脑为代表的移动智能终端产品迅速普及，广泛渗透人类社会生活的方方面面，成为推动产业发展的重要动力。
＃＃烟草专卖区功能终端客户合理化布局规划方案 为规范功能终端客户的管理，促进＃＃区市场经济秩序健康稳定发展，根据国家局《关于加强现代卷烟零售终端建设工作的意见》的文件精神，结合我区实际情况，制定本方案。 一、指导思想 深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕“卷烟上水平”基本方针和战略任务，按照“发展同向、工作同心、服务同步、利益同体”的总体要求，进一步优化资源配臵，转变发展方式，努力实现零售终端建设现代化、功能化。通过对零售功能终端客户进行合理布局和优化整合，强化对功能终端客户的管理，促进和优化市场资源配臵，规范我区功能终端客户建设秩序，保障零售户的合法权益。 二、合理布局的原则 （一）公平、公开、公正 根据国家局《关于加强现代卷烟零售终端建设工作的意见》的文件精神要求，面向＃＃区市场零售户，广泛听取零售户意见，合理确定功能终端客户标准条件，确保整个操作过程公平、公开、公正。 （二）总量控制、合理配臵
依据＃＃区零售客户总数、商圈环境、经营能力、店面形象等原因，确定功能终端客户的总量。同时规范审批程序，严格审批手续。 （三）便于功能传播、便于消费者购买体验 根据城区、城乡结合部及乡村的零售客户的密度状况，合理布局功能终端。一是限制功能终端店无序竞争和混乱发展；二是功能终端店分布要起到功能传播的作用，并且传播影响范围尽可能广；三是功能店要方便消费者购买体验。 （四）合理布局、便于管理 功能终端客户的设臵要结合＃＃区实际合理地拉开一定的间距，并通过合理布局工作，加强对功能终端客户的管理，提高功能终端客户依法经营、文明经营、诚信经营意识。 三、合理布局的工作方法 根据＃＃区实际情况及各街道、商业区、景点、乡镇的具体情况，采取总量控制，据实合理布点，优化整合的原则，同时兼顾店面经营环境较好，对烟草忠诚度较高，配合度较高适合开展功能终端建设的客户等具体工作措施，积极、客观、公正、依法开展功能终端客户合理布局和优化整合工作。 四、功能终端客户总量控制目标 根据＃＃区零售户经营能力、总数、发展水平、商圈环境、城市区域发生改变等因素变化情况，规划控制功能终端店数量，2012年计划发展城区零售客户总数的3%作为功能终端店发展数
智能终端系统及应用开发 课程设计报告 题目：________________________ 学号：______________ 班级：______________ 姓名：______________ 指导老师：_______________
一、目的与要求 1. 掌握SQLite 数据库及其使用。 2. 熟练掌握布局及常用控件Button、ListView、EditText、TextView 等。 3. 使用SQLite 数据库实现增加、删除、修改； 4. 使用ListView 进行显示； 5. 增加私密性，验证成功才能进行收支管理。 二、APP结构设计 个人理财小助手主要为用户提供5 个主要模块，包括：登录模块、收入管理模块、支出管理模块、便签管理模块、系统设置模块。对日常的开支进行随时记录，存储到本机的SQLite数据库。 三、数据库设计 本系统是一个理财的管理系统，主要包括收入、支出的管理，所以设计数
据库表的时候，设计了密码表、收入表、支出表、便签信息表用来存储对应的信息。 密码信息表：用于用户登录时进行密码核对。 支出信息表：用于记录支出信息，主要属性包括：id（编号），money（金额），time（支出时间），type（支出类别），address（支出地点），mark（备注） 金额），time（收入时间），type（收入类别），hanlder（付款方），mark （备注）。 便签信息表：用于所有提醒便签信息：主要属性有，id（编号），Flag（便签信息） 四、编码规划和代码的文件组成 系统架构图
在com.example.licai1.DAO 中存放DAO 公告类，负责一切对数据库的操作，包括对数据的增加，修改，删除，保存等，其中DBOpenHelper 负责创建数据库和数据库表。 在com.example.licai1.model 中存放数据模型公告类，对应着数据库中不同的数据库表，负责访问数据库的DAO 类和程序中各模块，组件的使用。对数据库表中字段封装，主要用来存储数据。 五、分模块详细设计与实现
智能终端项目投资计划书 xxx有限公司
智能终端项目投资计划书目录 第一章总论 一、项目名称及建设性质 二、项目承办单位 三、战略合作单位 四、项目提出的理由 五、项目选址及用地综述 六、土建工程建设指标 七、设备购置 八、产品规划方案 九、原材料供应 十、项目能耗分析 十一、环境保护 十二、项目建设符合性 十三、项目进度规划 十四、投资估算及经济效益分析 十五、报告说明 十六、项目评价 十七、主要经济指标
第二章项目背景、必要性 一、产业政策及发展规划 二、鼓励中小企业发展 三、宏观经济形势分析 四、区域经济发展概况 五、项目必要性分析 第三章项目建设方案 一、产品规划 二、建设规模 第四章项目建设地研究 一、项目选址原则 二、项目选址 三、建设条件分析 四、用地控制指标 五、用地总体要求 六、节约用地措施 七、总图布置方案 八、运输组成 九、选址综合评价 第五章项目工程设计
一、建筑工程设计原则 二、项目工程建设标准规范 三、项目总平面设计要求 四、建筑设计规范和标准 五、土建工程设计年限及安全等级 六、建筑工程设计总体要求 七、土建工程建设指标 第六章风险评价分析 一、政策风险分析 二、社会风险分析 三、市场风险分析 四、资金风险分析 五、技术风险分析 六、财务风险分析 七、管理风险分析 八、其它风险分析 九、社会影响评估 第七章实施方案 一、建设周期 二、建设进度
三、进度安排注意事项 四、人力资源配置 五、员工培训 六、项目实施保障 第八章投资估算与资金筹措 一、项目估算说明 二、项目总投资估算 三、资金筹措 第九章经济效益可行性 一、经济评价综述 二、经济评价财务测算 二、项目盈利能力分析 第十章附表 附表1：主要经济指标一览表 附表2：土建工程投资一览表 附表3：节能分析一览表 附表4：项目建设进度一览表 附表5：人力资源配置一览表 附表6：固定资产投资估算表 附表7：流动资金投资估算表
长沙智能终端设备项目规划策划方案 参考模板
报告说明— 移动终端作为简单通信设备伴随移动通信发展已有几十年的历史。自2007年开始，智能化引发了移动终端产业的变革和跨界融合，移动智能终端行业成为信息通信技术领域发展的核心驱动力之一。移动智能终端引发的颠覆性变革揭开了移动互联网产业发展的序幕，开启了一个新的技术产业周期。快速的产品技术迭代和高强度的市场竞争使移动智能终端市场逐步成熟，以智能手机、平板电脑为代表的移动智能终端产品迅速普及，广泛渗透人类社会生活的方方面面，成为推动产业发展的重要动力。 该智能终端项目计划总投资3833.20万元，其中：固定资产投资3039.59万元，占项目总投资的79.30%；流动资金793.61万元，占项目总投资的20.70%。 达产年营业收入6622.00万元，总成本费用5024.80万元，税金及附加71.74万元，利润总额1597.20万元，利税总额1889.24万元，税后净利润1197.90万元，达产年纳税总额691.34万元；达产年投资利润率41.67%，投资利税率49.29%，投资回报率31.25%，全部投资回收期4.70年，提供就业职位140个。 移动智能终端配件，即使用智能手机、平板电脑等移动智能终端时适配的附件产品，主要包括壳套保护类、电源配件类、耳机视听类、外设拓展类、饰品配件类等。随着移动智能终端行业的快速发展，功能化、个性
化消费需求日益明显，使得配件市场空间亦不断扩大。以智能手机配件为例，2016年全球手机配件市场规模达到627.13亿美元。
目录 第一章总论 第二章投资单位说明 第三章背景及必要性 第四章项目市场分析 第五章项目建设规模 第六章项目建设地方案 第七章土建工程研究 第八章项目工艺说明 第九章环境保护 第十章项目职业安全管理规划第十一章项目风险应对说明 第十二章节能概况 第十三章实施方案 第十四章项目投资可行性分析第十五章项目经济收益分析 第十六章项目总结、建议 第十七章项目招投标方案
2019年广电网络家庭智能网关智能终端设备企业发展战略和经营计划 2019年4月
目录 一、行业发展趋势 (3) 二、公司发展战略 (4) 1、抓住传统客户，保持稳定合作；积极开发省级和国家级客户 (4) 2、保持产品的竞争力 (5) 3、增强公司核心竞争力 (5) 4、开拓新的增长点 (5) 5、货款回收风险有效管控 (6) 6、提升利润 (6) 三、公司经营计划 (6) 四、风险因素 (7) 1、政策风险 (7) 2、技术升级风险 (9) 3、技术核心团队人才流失风险 (10) 4、大客户依赖风险 (11) 5、短期偿债的风险 (12) 6、环评规范性风险 (13) 7、公司治理风险 (14) 8、区域性风险 (14)
一、行业发展趋势 2019年3月，中国广播电视网络有限公司、中信集团、阿里巴巴举行了全国有线电视网络融合发展战略合作签约，为全国一张网拉开序幕。 根据中央部署，从2019年开始，未来3年内广电实现全国一张网。快速进行网络整合，着眼“融合发展”的大格局。将全国有线电视网络打造成为多功能的主流媒体融合传播网和数字文化传播网，打造成为建设网络强国的重要基础设施和骨干力量。广电正在向比肩移动、电信、联通的第四大网络运营商发展。 广电主营业务由广播式的模拟电视向数字电视、高清电视发展，由单向向双向互动实现高质量时、回看、影院点播功能发展，由视频业务向互联网业务发展。有线网络是广电业务的主要载体，而有线网络增值业务的发展，在很大程度上依赖于有线网络的双向化改造情况。要体验4k 和VR 等视频业务，要实现超过50MHz 或者100MHz 甚至1000MHz 的带宽传输，需要大规模进行光纤到户的改造，要改造传输设备和业务终端设备。 国家已经将广电纳入5G 时代国家发展布局中。5G 技术为广电网络转型发展创造了重要机遇。广电在5G 方面具备频率资源、技术资源、行业资源、内容资源和文化创意优势。5G 业务的开展，需要进行大量传输设备和业务终端设备的改造，为公司带来大量发展机会。公司目前主营的HGU 和智能终端设备，未来3年在广电领域，市场
转变观念夯实基础全力推进贵港烟草现代终端建设 现代卷烟零售终端建设经验交流材料 2011年柳州现场会以来，贵港市局（公司）认真学习柳州经验，立足贵港实际情况，对现代卷烟零售终端建设进行实践与探索。通过狠抓思想观念转变，打牢两个基础，精心策划、统筹推进，现代卷烟零售终端建设取得初步成效。 一、转变思想观念，提高终端建设的工作动力 围绕转变观念这一主线，全方位、多形式转变员工和零售户的思想观念，提高对现代零售终端的深刻内涵和重要意义的思想认识，提升建设现代零售终端的工作动力。 转变谁的观念。转变谁的观念，涉及到终端建设的主体问题，即建设谁的终端、谁建设终端的问题。在行业层面上，我们所期望的是建设行业的终端；在零售户层面，其希望建设的是自己的终端，两者的交集，就是客我的终端。贵港市局（公司）明确提出：在终端的主体归属上，应该是烟草商业和零售户共同所有；在建设的主体上，应该也是由烟草商业和零售客户共同承担。因此，必须同时抓好企业内部和零售客户思想的转变，两者同时进行。 为何转变观念。终端建设面临着许多主客观困难，但归根结底还是主观因素，在于观念问题。从员工看，思想观念存在“没必要”的无用论、“难建成”的渺茫论、“看看先”的观望论。从客户看，思想观念方面存在的“我吃的盐比你吃的米还多”的守旧论、“搞终端关我什么事”的无关论、“搞终端对我有什么好处”的怀疑论。因此，我们把解决员工的思想问题特别是营。 卷烟陈列、品牌培育、经营指导为服务重点。四是重新定位市场经理职责，按照“三个三分之一”，即三分之一的时间用于市场调研和市场信息收集、三分之一的时间用于客户经理的管理、三分之一的时间用于队伍的学习培训。 确保有能力去管好终端。针对客户经理能力素质和实操技能较差，全面开展以“补旧课、学新课”为主线的大规模的教育培训，通过卷烟陈列、客户培训模拟演练等形式多样的实践培训，着力提高营销人员品牌培育、市场分析、客户服务三种能力。从抓打字开始，增强营销人员电脑操作能力；从学习熟悉品牌开始，增强营销人员品牌服务能力；从文件要点默写开始，强化营销人员对行业政策方针的理解。对于应知应会知识，由营销中心收集行业发展形势和营销工作政策，各营销部组织营销人员每周一学、每月一测、每季一考，列入营销队伍的月度考核，与收入挂钩。开展“一口清”训练，要求客户经理、市场经理对服务区域客户、市场、品牌状态了如指掌，对本岗位工作职责和流程脱口而出。 确保有动力去建好终端。一是调整考核导向。坚持过程与结果并重，降低销量在客户经理业绩考核中的权重，增加终端建设考核，占比达到 30%，将店容店貌、卷烟陈列、信息系统使用、品牌培育等细化纳入客户经理月度、半年度考核内容，与业绩收入挂钩，使客户经理更加注重抓营销服务细节，更加注重提升客户素质能力，潜心抓终端建设。二是保持客户经理工作活力。对客户经理、片区经理和品牌经理进行竞争上岗，优胜劣淘。在各营销部内部，实行客户经理定期轮换，保持工作的新鲜感和兴奋点。把客户经理集中到城区和县城，以利于统一管理和相互交流学习，又稳定人心。坚持工资分配倾斜一线，开展中高等级营销人员技能聘任制度。三是开展劳动竞赛。开展终端建设劳动竞赛，激发营销人员工作热情，营造“赶比帮超”的氛围，增强终端建设动力。定期开展营销人员交流座谈和各种文体娱乐服务，
济南智能终端设备项目 实施方案 xxx有限公司
济南智能终端设备项目实施方案 移动终端作为简单通信设备伴随移动通信发展已有几十年的历史。自2007年开始，智能化引发了移动终端产业的变革和跨界融合，移动智能终端行业成为信息通信技术领域发展的核心驱动力之一。移动智能终端引发的颠覆性变革揭开了移动互联网产业发展的序幕，开启了一个新的技术产业周期。快速的产品技术迭代和高强度的市场竞争使移动智能终端市场逐步成熟，以智能手机、平板电脑为代表的移动智能终端产品迅速普及，广泛渗透人类社会生活的方方面面，成为推动产业发展的重要动力。 该智能终端项目计划总投资6051.38万元，其中：固定资产投资5018.77万元，占项目总投资的82.94%；流动资金1032.61万元，占项目总投资的17.06%。 达产年营业收入9722.00万元，总成本费用7751.82万元，税金及附加105.37万元，利润总额1970.18万元，利税总额2347.30万元，税后净利润1477.63万元，达产年纳税总额869.67万元；达产年投资利润率32.56%，投资利税率38.79%，投资回报率24.42%，全部投资回收期5.60年，提供就业职位165个。
报告根据项目建设进度及项目承办单位能够提供的资本金等情况，提出建设项目资金筹措方案，编制建设投资估算筹措表和分年度资金使用计划表。 ...... 近年来随着互联网技术的不断发展，我国智能硬件终端行业也随之发展。进入2019年，我国智能硬件终端行业进入高速发展阶段，企业注册量呈现逐年上升态势。数据显示，到2019年11月，我国智能硬件终端企业注册量为2027家。
手持智能终端设备管理办法 第一章总则 第一条为了规范我市行业对手持智能终端设备的管理，突出手持智能终端设备使用效果、提高手持智能终端设备运维管理水平，特制定本制度。 第二条本制度适用范围为使用手持智能终端设备的市局（公司）各科室、部门、中心及各县局（营销部）。 第三条本制度所指手持智能终端设备为：物流中心使用的定制PDA、客户经理使用的平板电脑。 第二章领用 第四条手持智能终端设备由市局根据实际工作需要统一发放，各部门、中心、县局（营销部）要严格按照“谁领用谁使用、谁使用谁负责、谁负责谁保养”的原则，进行设备的领用、使用及保养。 第五条设备领用。 一、在市局信息中心或者物流中心办理领用手续。 二、填写《固定资产使用部门领用单》签字确认后，即可领取设备。 三、手持智能终端设备领用人在领用时要对设备基础信息进行核实。重点检查设备型号、配置信息、产品序列号等信息是否与市局办公室资产管理员提供的信息一致。 第三章使用 第六条手持智能终端设备一经领用，即确定了具体责任人，使用过程中，未经市局允许不得随意更改责任人。 第七条严禁私自安装与工作无关的软、硬件或挪作它用；要定时对手持智能终端设备中的资料进行整理、备份。 第八条严禁利用平板电脑所用的资费进行与工作无关的业务；因欠费导致不能正常工作的，使用人要自己补交欠费。 第九条必须严格按照操作规程及说明书对手持智能终端设备进行使用，不得凭主观意识随意操作，避免人为损坏。 第十条如因人员调动等原因导致手持智能终端闲置不用，应立即上交市局，因变更使用人的要向市局信息中心、财务部门提出申请调整备案信息。 第十一条关于维修 一、手持智能终端设备出现软件故障时，可由各部门、县级营销部自行进行处理，信息中心主要提供技术支持； 二、出现硬件故障时，应及时报告市局信息中心进行技术鉴定。若因人为原因导致设备损坏的，由设备责任人自行负责维修并承担一切费用；若因自然原因导致设备损坏的，可向市局信息中心提出维修申请，按照流程进行维修； 三、严禁非专业技术人员擅自拆卸设备或更换零部件。 第四章保养 第十二条手持智能终端设备的保养需明确责任人，定期对设备进行维护，以延长设备使用寿命。 第十三条要做好手持智能终端设备的防尘、防水、防磁、防震、防盗等工作。 第十四条手持智能终端的屏幕是易损部件，使用过程中要轻触屏幕进行操作，切忌用力太大造成屏幕划
天津市智能终端产业发展三年行动计划 （2015-2017年） 智能终端是指具有高集成度、高性能的嵌入式软硬件和开放式操作系统的智能化设备，涉及芯片、操作系统、重要元器件、整机设计与制造等领域，主要产品包括智能手机、平板电脑、智能电视、智能机顶盒、智能穿戴设备等。大力发展智能终端产业，对于促进我市电子信息产业结构升级，提升产业综合竞争力具有重要意义。为落实国家《关于促进信息消费扩大内需的若干意见》和我市《关于促进我市信息消费扩大内需的实施意见》，全面推动电子信息产业转型升级和创新发展，制定本行动计划，实施期限为2015-2017年。 一、产业现状 近年来，我市智能终端产业快速发展，2013年主营业务收入达到1000亿元，聚集了三星、展讯等一批行业龙头企业，智能手机、平板电脑、智能金融终端等主导产品发展迅速，2013年智能手机产量1亿部，占全国产量的7%，平板电脑产量1500万台，形成了经济技术开发区、滨海高新区、西青开发区等产业聚集区。 但是从整体上看，我市智能终端产业链还不完整，产业链上游的智能终端研发设计、核心芯片设计、关键元器件等高附加值环节缺失，导致产业的本地配套能力较弱；产品结构过于单一，智能手机产品收入占产业总收入的70%以上；具有龙头带动作用的骨干企业数量偏少，2013年产值过百亿的企业仅有3家，智
能终端产业整体实力和水平需要进一步提升。 二、发展思路和目标 （一）发展思路 以京津冀协同发展和滨海新区开发开放重大国家战略为契机，以构建完整的智能终端产业链为目标，以提升产业创新能力、丰富产业产品门类、增强产业本地配套能力为导向，坚持“核心突破、链式延伸、多元并重”的发展思路，重点发展智能终端研发制造和芯片设计制造环节，带动关键零部件配套和应用服务环节发展，充分利用北京的研发资源优势和河北的产业基础，加快引进龙头骨干企业，实现产业的链式聚集和联动发展，打造具有较强国际竞争力的智能终端产业基地，为建设具有天津特色的智慧城市提供重要支撑。 （二）发展目标 加快推进智能终端产业结构升级，提升产业的本地配套能力，建立起完整的智能终端产业链，实现芯片设计制造、终端制造及零部件配套一体化的产业发展格局，培育一批龙头企业和企业集团，突破一批核心关键技术，形成一批具有国际竞争力的知名品牌。 到2017年，实现主营业务收入1200亿元，其中2015年达到1100亿元，2016年达到1160亿元；百亿级企业达到7家；产业的本地配套率达到40%以上；智能手机产量达到1.1亿部，平板电脑产量达到1800万台，研发新型智能终端产品百余种。 三、主要任务和发展重点 （一）主要任务 1.加快引进和培育骨干龙头企业
智能安防系统方案 2010年03月
前言 随着社会的发展，人民生活水平的提高，安全防范观念已经从以前的企事业单位，扩展到了家庭用户和小型商铺。越来越多的家庭和商铺安装了门磁、红外、烟感等防火防盗设备。但是，原有的安防系统，大量都是针对企事业单位，存在误报警率高、安装施工麻烦、价格过高等问题，并不适合于家庭和商铺安装使用。21世纪是信息的时代，网络、微电子、光电、通信等高新技术飞速发展，安防系统也随着这个浪潮由原来的模拟产品逐步过渡到数字化、网络化监控产品，智能安防系统，针对原有安防产品的不足，分析了家庭和商铺用户的需求，并且引入了数字化的网络摄像机技术和网络化运营的概念，并加入了多种无线报警模块和新的网络供电技术，使之成为一款全新的针对家庭和商铺的安防解决方案。 智能安防系统主要有四部分构成：视频监控主机、外围无线报警模块（遥控器、门磁、红外、烟雾、瓦斯等）、用户接收终端（手机、客户端播放器、电子邮箱）和系统管理平台。它可以把用户家中或商铺的任何异动(非法闯入、失火、瓦斯泄漏等)，以文字、图片或是视频片段的形式告知用户，并且在报警发生时录制一段视频或一张图片保存在主机SD卡上或发送到平台服务器上保存。用户也可以随时随地通过手机或因特网，实时查看家中或企业的情况。 智能安防系统给用户提供了一种可视、简便、快捷的小区域安防信息获取方式，为传统报警装置经常带来的误报问题提供了一种有效解决办法，是把网络摄像机和报警装置的完美结合，通过系统平台发送实时的报警信息，通过摄像机查看监控区域情况判断合理的处置方
式。对网络的利用和可以接入3G网络，给电信、移动等运营商提供了一项社会效益和经济效益都十分良好的增值业务。同时，该系统还可以与公安系统或保安公司合作，使用户在必要时，将家居的安防托管给公安系统或保安公司，最大程度上确保家居安全。
前言 终端布局和终端建设是企业终端业务的重点工作，体现了企业在市场的战略思维，在市场建设中，每个企业都拥有自己的优势，都会将企业的资源集中在优势层面，这种优势是指企业定位消费市场，比其它的企业或者竞争对手更能体现出专业和特色，能更好的服务于这一消费群体。以期在经营方面区别于其他的竞争对手并彰响自身企业的专业特色优势。终端布局和终端建设的工作中心是以消费者和企业所提供的产品和服务来决定的。比竞争对手更能向消费者提供更专业和更有特色的产品或服务，或是向消费者提供超价值的服务，是企业的市场优势之一。实际终端布局和终端建设都是以消费者购买渠道的行为做为研究对象的…… 一、终端布局 终端布局着重介绍了三种类型的终端系统——KA/A类门店，B类门店，C类门店，在全国省，市，县的布局情况，以及它们各自的特点。 1.终端市场分类 1）按消费水平、市场规模和终端卖场的分布将全国市场分成三个级别： 一级市场：我们把省级城市，省会城市，和发达城市称为一级城市。上海，北京是直辖市属省级城市，广州，武汉属于省会城市，深圳，宁波属于发达城市，这一类处于一级市场。一级市场终端门店的匹配要求，如下表一： 二级市场：地级市和较小的省级城市。比如，广东东莞，广东汕头，福建漳州，湖北仙桃，广西北海，辽宁抚顺，这类属于二级市场。二级市场终端门店的匹配
要求，如下表二： 三级市场：县级市，县城，较小的地级城市，广东普宁市，潮阳，福建龙海，云霄，这些属于三级市场。三级市场终端门店的匹配要求，如下表三： 2）按超市，商场，卖场门店规模和大小将其分为三种类型门店：KA/A类门店，B类门店，C类门店 KA大卖场：指国内国外大型连锁超市，卖场，单店面积至少拥有3000平方米以上；卖场内的商品种类要齐全，能满足大多数人的一次性购物需求，人流量大，经营状况良好。比如，沃尔玛，家乐福，易初莲花，百佳，联华，华联，人人乐、大润发… 特点：这类卖场交通便利，处于主要商圈，购买力强，实力强，信誉好，人流量大，管理上很规范，企业可以借助它，做销量，做品牌。但缺点是：门槛高，要求高，费用高，结帐周期长，手续繁杂，它掌握着谈判筹码的优势，处于谈判的主动地位。 它要求供应商，产品品类有自己的优势，组织运作要与之相对接，管理运作怎么来做会更好，比如，像沃尔玛它要求你要提供一份JBP计划（Joint Businese Plan），并做销售回顾，其中JBP附件含：KPI主要表现指数，8020分析，积分卡，财务摘要…JBP计划是一整套KA运作的缩影。 一般KA客户分为： 1.总部或区域集权制的KA客户，比如麦德龙、大润发、易初莲花等等，它在运
智能终端开发 -Eclipse的工作目录 ?打开Eclipse的时候首先弹出的对话框 ? ?通过Workspace里面的路径，可以找到Eclipse项目存放之处-Eclipse的导入项目 ?File –> Import –> ?
? -Eclipse的输出项目 ?第一种 ◆File -> Export ->
◆ ?第二种 ◆从Package Explorer 选中项目名-> 单击鼠标右键选择 Copy -> 鼠标右键粘贴到其他存放之处
◆ -Eclipse快捷键 ?Alt + “/”自动匹配符合的关键字 -Android中.XML文件首布局属性必须有 -标签定义规范 ?打完标签的开头，立即补上结尾 ?布局模式必须以<布局关键字>为开头，为结尾 ◆例
◆1.
****市烟草公司 现代卷烟零售功能终端建设实施方案 （试行稿） 按照国家局《关于加强现代卷烟零售终端建设工作的意见》及《现代卷烟零售功能终端建设指引》文件要求，为促进****现代卷烟零售功能终端建设工作规范有序开展，确保功能终端效用最大化，结合****实际，特制定此方案。 一、指导思想 深入贯彻落实科学发展观，紧紧围绕“卷烟上水平”基本方针和战略任务，按照“发展同向、工作同心、服务同步、利益同体”的总体要求，与零售客户建立“平等互利、长期合作、共同发展”的客我关系，进一步优化资源配置，转变发展方式，努力实现终端建设由局部推进向全面发展转变，由侧重客户管理向全面发挥功能转变，由偏重硬件建设向注重软硬件建设相结合转变，由传统管理终端向现代服务终端转变。 二、实施原则 （一）市场导向原则。遵循市场规律，合理规划终端布局，科学选择功能终端，有效开发和充分利用终端资源，营造公平竞争的市场环境，构建规范有序，竞争适度，有利于重点品牌发展
的终端营销平台。 （二）共同发展原则。立足行业可持续发展，统筹不同区域和不同客户协调发展。着眼长远合作，坚持平等互信，加强客我沟通，保障客户利益，引导客户与行业共同发展、和谐发展。 （三）规范统一原则。按照现代卷烟零售终端建设的要求，以客户自愿为基础，以规范经营为前提，统一制定规划和方案，统一工作标准和操作规程，统一组织培训和实施。 （四）稳步推进原则。终端建设是一项复杂系统的工程，需要循序渐进，稳步提升。要与社会环境、终端基础条件相适应，整体规划、分步实施、注重效果、有序推进。 （五）有效服务原则。通过分析客户直接需求，为标准化客户提供有针对性的标准化服务策略；通过有效评估功能发挥程度，为功能性客户提供有针对性的个性化服务策略；提高服务的有效性,避免服务不足或服务过度现象。 （六）工商协同原则。在功能终端选择和建设过程中，工商之间要加强沟通和协作，充分发挥工商企业之间的优势，确保功能终端的资源合理分配利用。 三、术语定义 （一）卷烟零售终端 卷烟营销网络的最末端，是卷烟到达消费者的最终端口，是
《智能终端软件开发》 设计报告 班级： 116112 姓名：刘佳慧（20111001971） 周林（20111001954） 指导老师：徐战亚 中国地质大学（武汉） 信息工程学院 2014年1月 一、项目背景和意义 尿急是一个麻烦的问题，每个人都可能遇到，然而在陌生环境中强忍内急苦苦寻找厕所更是不少人都曾有过的尴尬经历。当然，把千辛万苦找到的厕所标记出来，让更多的人轻松的找到，是再好不过了。所以我们设计并开发了一款可以快速定位附近公厕,打发蹲坑时间的实用好玩的基于android的手机软件——窝粑粑。 二、软件简介 软件架构
1、界面设计 采用了新颖的win8风格的界面，主页面布局了软件的几个主要功能。页面可以侧滑，侧滑后是账户界面和软件维护界面。 2、软件功能 周边的坑： 厕所的具体位置用经纬度坐标表示并且在地图上显示出来，用户还可以自定义搜索的范围，更快更高效的寻找合适的厕所，同时还有导航功能，使用户在陌生的环境中也能快速的找到厕所。
我发现的坑： 用户可以将已找到的厕所地址信息上传到在线地图并标记，方便自己方便他人。 厕所的前世今生： 厕所文化是一个很宽泛的话题，古今中外都有不同的看法，这里介绍了厕所文化的由来和一些历史上关于厕所的趣闻轶事。厕所是使人放松、振奋和感到享受的圣地。人们必须关注所有公共厕所设施的更新改造，使人们的生活质量不断提高。一个良好的厕所环境体现了对于使用者的尊重，反过来，使用者也会尊重它，这样，人们的举止也相应地变得越来越文明。
萌马桶： 随着科技的发展和生活水平的提高，人们对生活环境的要求也越来越高，在舒适健康的前提下，新奇有趣的造型更能令人们身心愉快。这里展示了最近几年的高科技新型马桶和一些世界各地的趣味马桶。 厕所有鬼： 在一些影视作品和民间传说中，厕所是十分容易闹鬼的一个场所。可怕的搞笑的哀怨的各种鬼怪故事让人害怕之余又忍不住想探究更多，在此奉上几篇经典鬼故事，因为是实习作业，时间和能力有限搜集的鬼故事不是很多。
我国车联网智能终端行业发展概况 本公司生产的智能后视镜和智能行车记录仪等智能车载电子产品是车联网智能终端的重要组成部分。智能车载终端的应用随着技术的发展而不断丰富，从前期的系统监测和数据记录，发展为集导航、娱乐、录像等功能于一体的产品形态，智能车载终端借助人工智能的发展，实现了语音操控，提升驾车过程中的安全性和操作的便利性。近年来随着车联网技术应用的发展，车载信息系统的智能化程度越来越高，后装车载电子产品的也迎来广阔的市场空间。 A、车联网智能终端概况 2014年以来，随着车联网概念的兴起，大型互联网公司纷纷入局智能车载终端领域，行业得以逐步发展，行车记录仪、智能后视镜等智能设备制造商也开始进入市场。智能车载市场在2017 年前后开始进入市场启动期，随着用户需求日益多样化，产业链盈利模式逐渐清晰，在具有竞争优势的厂商引领下，行车记录仪、智能后视镜、智能HUD 等产品进入汽车后装市场，并逐步向前装市场发展。
互联网的快速发展为智能车载的发展提供了技术支持，人工智能应用领域愈发广泛，技术革新趋于成熟，物联网技术发展迅速，不断推动车联网产业落地。 行车记录仪产品经过一系列演进历程，产品形态越发丰富，功能越发智能。智能行车记录仪逐渐成为主流，其不仅具有传统产品的基本功能，还具备智能语音操控、停车监控、测速预警以及智能识别前车起步、绿灯亮起和交通标示等ADAS 高级驾驶辅助功能，可一键上传分享及举报、APP 管理、照片及视频云存储功能，提供全方位的信息交换功能，帮助车辆通过通讯网络与外部保持信息畅通交流，并为车辆提供车联网数据采集入口，使得车辆管理更加高效省时，具有高度人性化的行车空间。
本技术公开了一种基于Bluetooth的家庭智能物联网终端管理系统和控制方法，它包括用电负荷、传感器模块、Bluetooth通信模块、云服务器数据库系统、单片机从机、电脑主机、移动终端，所述的传感器用于检测环境参数，所述的单片机从机分别与传感器模块和用电负荷电连接，单片机从机与电脑主机进行蓝牙通信，单片机从机和电脑主机分别与移动终端进行无线通信，所述的云服务器数据库系统分别与电脑主机和移动终端进行数据交互。 权利要求书 1.一种基于Bluetooth的家庭智能物联网终端管理系统，其特征在于，包括用电负荷、传感器模块、Bluetooth通信模块、云服务器数据库系统、单片机从机、电脑主机、移动终端，所述的传感器用于检测环境参数，所述的单片机从机分别与传感器模块和用电负荷电连接，单片机从机与电脑主机进行蓝牙通信，单片机从机和电脑主机分别与移动终端进行无线通信，所述的云服务器数据库系统分别与电脑主机和移动终端进行数据交互。 2.根据权利要求1所述的一种基于Bluetooth的家庭智能物联网终端管理系统，其特征在于，所述的单片机从机为Arduino单片机从机，Arduino单片机从机使用Nano或Leonardo或Uno的
Arduino扩展板，电脑主机为Raspberry Pi卡片式电脑主机。 3.根据权利要求1所述的一种基于Bluetooth的家庭智能物联网终端管理系统，其特征在于，所述的传感器模块包括湿度传感器、温度传感器、超声波传感器、光敏传感器、声音传感器、压力传感器和烟感传感器。 4.根据权利要求1所述的一种基于Bluetooth的家庭智能物联网终端管理系统，其特征在于，所述的电脑主机分别与移动终端和单片机从机采用双工通信模式。 5.根据权利要求1所述的一种基于Bluetooth的家庭智能物联网终端管理系统，其特征在于，所述的云服务器数据库系统运行神经网络算法，对用户历史数据进行分析学习并得到用户的最优智能控制方案；云服务器数据库系统与移动终端数据交互，并对移动终端进行数据备份；云服务器数据库系统对电脑主机进行数据采集和指令分发。 6.根据权利要求1所述的一种基于Bluetooth的家庭智能物联网终端管理系统，其特征在于，所述的单片机从机连接一个或多个用电负荷，单片机从机接收电脑主机分发的控制命令，对用电负荷进行控制，所述的控制包括开关控制、PWM模拟量调节控制、定时触发控制和应急性触发控制并进行命令寄存与数据采集传回。 7.根据权利要求1所述的一种基于Bluetooth的家庭智能物联网终端管理系统，其特征在于，所述的电脑主机；控制多个单片机从机的运行，获取多个单片机从机的回传数据，电脑主机与移动终端进行数据交互，与云服务器数据库系统进行数据回传与备份。 8.根据权利要求1所述的一种基于Bluetooth的家庭智能物联网终端管理系统，其特征在于，所述的移动终端采用拟人化交互式的聊天界面，所述聊天界面的输入方式包含语音识别、插件按键控制、文字输入和卡片式图形输入方式；移动终端用于存放配置信息、用户信息、终端设备信息和用电负荷实时状态参数，并且与云服务器数据系统相互数据备份。 9.根据权利要求1所述的一种基于Bluetooth的家庭智能物联网终端管理系统，其特征在于，所述的移动终端采用动态分组方式对用电负荷进行分组控制；采用多用户环境进行系统控制。
家庭智能化系统设计方案
目录 1概述 (2) 2系统设计指导思想 (3) 3设计依据 (4) 4数码家庭智能化系统设计 (5) 4.1总体系统简介 (5) 4.2系统的主要功能 (5) 4.3业主家中配置 (7) 4.4icHome系统管理中心 (8) 4.5小区住户手机短信控制模块（SMS）功能 (10) 4.6家庭智能信息终端icHome-2000主要技术指标 (11) 4.7选配件介绍 (11) 4.8系统中心机房的基本要求 (15) 4.9系统供电源设计 (17) 5设备配置 (21)
1概述 智能化小区建设要使住户不仅仅体验到传统意义上的住宅功能，更能享受到快速上网、便捷通讯、安全保障、丰富娱乐生活、优质物业管理等智能化小区特有的生活方式，使生活的物质水平和文化内涵都产生质的飞跃。 在小区智能化的建设中，家庭智能化系统逐渐占据越来越重要的地位，而家庭安全防范系统是家庭智能化系统的子集。目前较成熟的实施方法就是采用：“以数码家庭为基本单位，智能物业管理中心为中心节点，局域网为数据传输媒介”的模式，局域网以其优秀的拓扑结构（星型）、快速的传输速度和低廉的成本越来越成为传输媒介的首选。 基于以上观点，建议采用以局域网为传输媒介的家庭智能化系统。 要建设智能小区和实现家庭智能化，除了应该有很好的规划和设计，满足用户在功能方面的要求，同时最重要的是需要优秀的系统产品来支撑，来实现和完成上述家庭智能化在功能上的需求。铭源公司推出了一个建立在宽带网基础上的家庭智能终端——**ICHOME－2000，其具有若干个以太网接口，可以在任何宽带网络环境中组成小区智能化系统，通过本产品自带的HUB功能还可方便的组成家庭内部局域网，实现防盗报警、求助报警、煤气泄露报警、火灾报警、水电煤气等多种表具的自动抄收、远程家电控制、个人信息服务。甚至于在数千里之外遥控家里的空调设备进行温度调节和家庭电器的控制，照明的调整，当家庭中发生安全报警(包括：盗警、火警、煤气泄漏以及疾病紧急呼救等)，在外的家庭成员可以在接到报警信息以后，通过网络线路查询和确认家庭中的安全状况。让你真正体验到IT技术发展给您带来的方便愉快的居家生活。 根据智能化小区的实际情况，建议每户安装一套家庭智能信息终端ICHOME－2000，家庭内各类防盗报警探头、家电控制点全部通过普通RVV线连接到家庭智能信息终端，在小区内部另外建立一套局域网负责家庭到物业中心的信息传输，中心机房含有数据库服务器及监控电脑，监控电脑的电子地图上可快速察看每户的报警类型及报警位置。中心端电脑还可以给每户人家发送各类信息，代替传统的电子公告牌。
（零售行业）卷烟零售功能终端建设指引
现代卷烟零售功能终端建设指引 （征求意见稿） 二零壹壹年十月 目录 1总则 (1) 1.1范围 (1) 1.2原则 (1) 1.3术语定义 (1) 1.3.1卷烟零售终端 (1) 1.3.2现代卷烟零售功能终端 (1) 1.3.3卷烟零售直营终端…………………………………………………………l 1.3.4品牌培育功能………………………………………………………………l 1.3.5宣传促销功能 (2) 1.3.6信息采集功能 (2) 1.3.7消费跟踪功能 (2) 1.3.8消费体验功能 (2) 1.3.9终端管理信息系统 (2) 1.4工作职责 (2) 1.4.1商业企业职责 (2) 1.4.2工业企业职责 (3) 1.4.3功能终端职责 (3)
2终端选择 (5) 2.1终端布局 (6) 2.2客户信息 (6) 2.3选择标准 (6) 2.3.1共性标准 (6) 2.3.2个性标准 (7) 2.4选择流程 (7) 2.5直营终端 (8) 2.5.1数量规模 (8) 2.5.2规范管理 (9) 2.5.3统壹运营 (9) 3资源配置 (11) 3.1功能终端营销资源配置 (11) 3.1.1资源配置内容 (11) 3.1.2选择目标品牌 (12) 3.1.3参考因素 (12) 3.2工业企业营销资源配置 (12) 3.2.1配置内容 (12) 3.2.2资源管理 (13) 3.3资源配置流程 (14) 4终端功能 (15)
4.1.1新品上市 (15) 4.1.2品牌推广 (16) 4.1.3品牌维护 (16) 4.1.4品牌培育功能发挥流程 (17) 4.2宣传促销功能 (17) 4.2.1店面形象 (17) 4.2.2陈列展示 (18) 4.2.3广告宣传 (19) 4.2.4促销活动 (20) 4.2.5宣传促销功能发挥流程 (21) 4.3信息采集功能 (22) 4.3.1采集基础 (22) 4.3.2真实准确 (23) 4.3.3分析共享 (24) 4.3.4信息采集功能发挥流程 (25) 4.4消费跟踪功能 (26) 4.4.1跟踪方法 (26) 4.4.2信息分析共享 (27) 4.4.3消费体验 (27) 4.4.4消费跟踪功能发挥流程 (30) 5终端服务 (32)