康养小镇项目策划方案 项目介绍 1、项目规划 红枫谷康养小镇位于湖南湘西吉首市，选址于风景秀美、安静舒适的国家级森林公园——红枫森林公园内，距乾州古城2km，紧临209国道。2006年被批准为省级森林公园，总面积约14平方公里，森林覆盖率达90%以上。核心区内翠竹满目，鸟语花香。共有各类植物60多个品种，主要树种有楠竹、红花木莲、金叶白兰、南方红豆杉、银杏等，已成为生物多样性的基因库，目前已成为城镇居民生态休闲旅游的目的地。 项目占地面积约600余亩，建设用地面积242亩，规划总建筑面积20.4万平方米，总投资约8.6亿元。集民族中医院，康养中心，康养酒店，康养公寓等于一体，拥有300张康复床位，500张康养床位，3000张公寓床位，为顾客（游客）提供中医，民族医，西医“三医融合，天人合一，立体康养”的健康旅游、保健康养服务，成为湘西地区健康旅游集散中心。 2、项目特点 1）项目位置：湘西红枫谷康养小镇项目，位于大湘西旅游区域中心，包括著名景区张家界、凤凰古镇、崀山等，以及周边的梵净山等旅游风景名胜。湘西州将定位建设生态州，将推行全域康养，湘西红枫谷康养小镇是实现全域康养的总部基地。 2）业态完善：康养小镇的核心业态是医疗服务机构，湘西土家族苗族自治州民族中医院与华泰公司合资成立的中泰康养公司，将共同建设一家具有民族医特色的康复医院，作为湘西州全域康养的支持体系。与此同时，健康养生服务通过市场化经营来
支撑，项目将建立完善的健康旅疗养体系，建立国际化的养生酒店，支持整个项目的康养服务。我们还将建立中医药养生服务餐饮体系，为游客提供独一无二的的养生饮食服务。 3）民族医特色突出：作为我国土家医主委单位，湘西土家族苗族自治州民族中医院同时拥有湖南省民族中医院称号，通过民族医、中医、西医“三医融合”，将挖掘民族医特色成果以及非物质文化遗产项目，为客户提供更具特色的康养服务。 项目定位 在对“湘西红枫谷康养小镇”进行定位时，需要建立一个科学的思维框架，采用系统管理理论来建立分析框架。我们认为，“湘西红枫谷康养小镇”未来将是一个由其中各个相互联系着的并共同运营的要素（子系统）所构成的一个系统，项目中的分项目系统的变化均会影响其它项目系统的变化，系统具有半开特性——既有自己的特性，又有与外界沟通的特性。所以，我们从下列要素来进行定义及构建项目系统。 1、厘清概念：了解定义系统性概念非常重要，让我们知道整个系统和子系统的关系以及开放、融合等关系。“康养”，即康复、养生、疗养，医疗机构可以接受部分康养人员，大部分人员需要在优美的环境中，体验养生疗养服务；比如“健康旅游”，是我国推出的新兴产业，不是简单的“健康”+“旅游”，是一种新的业态，是健康与旅游的有机融合，在“健康旅游”中，旅游的“吃住行游购娱养闲”八要素占绝对优势。 2、准确定位：“湘西红枫谷康养小镇”定位为多业态康养旅游综合体，以“产业为依托，旅游为纽带，民族为特色，健康为亮点”。其中，产业包括房地产、医疗产业、养生产业、旅游酒
康养综合项目 合作建议书 xxx营销策划有限公司 二〇一八年四月五日 目录 一、合作项目情况 (3) 二、公司优势 (3)
三、公司服务范围 (5) 四、建议合作方式及费用收取 (7) 附件一：可行性研究报告思路 (8) 一、合作项目概况 项目名称：xxx康养综合 项目现阶段的基本情况：协商拿地中；项目前期的定位思路基本确定，但还需要进一步验证。总体来说，项目还处于立案阶段。 二、德信天下优势 ◆关于我们 xxx营销策划有限公司，西南地区一站式地产服务商。公司核心成员均由沿海、成渝两地以及西南区域房地产界资深地产专业精英共同组成，服务项目主要布局成渝2大经济区、西南区域。公司先后为。。。。。。等十余个大型项目提供“市场研究分析、前期顾问、营销策划、销售（招商）代理等一站式服务”。 ◆企业优势 1.新客户资源与老客户资源联动 xxx营销策划有限公司，成功操作过的前期及营销策划项目已接近20个。整合了成渝两地、西南区域大量的客户资源、商家资源，这类客户（商家）是市
场的资源，更是我们的资源。因此利用我们数据库中的客户（商家）资源，以服务和口碑为基础，提高项目的“能见度”，发掘潜在客户，达到项目和客户的双赢，以提升项目的整体形象，寻求更多的“可持续”的发展前景。 2.常规销售和精准销售联动 xxx不只是一家营销策划公司，还是一家销售（招商）代理服务商。我们与。。。等川南近10个分销代理公司建立长期的合作关系，积累了大量有效客户，真真能做到现场销售与分销代理销售的强强联动。 3.我们的执行优势 xxx营销策划有限公司依赖近十年积累的市场营销经验，先进的组织管理模式，科学的数据、信息采集分析系统以及全体员工的全心努力，为房地产项目发展商提供更为专业的地产服务。出于与时俱进的市场要求，公司也根据自身情况于2018年对内部架构进行了整合优化：以项目运营部模式来整合市场研究，前期策划，营销推广，销售执行等方面的优势互补资源，以更强的执行能力及专业度为开发商提供整合营销的解决方案。 组织架构简图：
HOT SPOT 康养小镇的规划要点随着全民健康意识的提升，养 生旅游度假产业也迎来快速发展,开发商不断加码旅游度假服务产业。其中，康养小镇就是养生旅游度假产业的典型代表。它以旅游资源为核心，以健康服务为支撑,集合产业、居住、活动、商务会议等多种功能，不仅满足了游客的健康需求，还满足了游客的益智娱乐需求。 树立产业运营思维 目前，开发商在康养小镇开发过程中多采取“住宅产品开发+康养产业配套”的模式。而在实际操作过程中，康养往往沦为开发商宣传的噱头，销售住宅才是其真正目的。康养小镇区位选择往往远离城区，因而导致住宅销售情况常常不尽如人意，“去库存”成为开发商当前所面临的最大难题。当前在政府引导下，康养小镇项目的开发模式正从“房地产+”方向朝“健康产业+”方向转型。 面对转型项目开发商必须要树立产业经营思维，认清将康养产业运营与住宅开发回笼资金间的重要联系。以浙江乌镇雅园为例，该项目不仅定位清晰，而且参考医养结合的养老思路,形成了差异化学院式的养老服务。项目经营方面，该项目将物业产权销售与服务提供紧密结合，物业销售作为整个项目资金回笼的主要方式，为养老产业的长线运营提供了资金保障。据了解，该项目目前已经形成了物业服务费+健康管理服务费+康养设施使用费+康养课程销售+其他进行资金回流的闭合资金回笼体系。 康养小镇顶目的开发需要发挥经营者市场与投资者市场的牵引作用。康养小镇顶目开发商,必须统筹顶目整低运营。开放商可以尝试“国际/全国运营商+当地运营商”的思路，招引国际化、全国性的康养度假类机构参与顶目的整値运营。 打造产业运营动线 开发商在树立运营思维之后,还要着手打造具有特色的产业运营动线。所谓康养产业运营是指,提供特色慢病医疗、新兴医疗、健康体检等医疗服务以及禅修心灵康养、特色中医疗养、特色高端养老等疗养服务，并形成收取健康管理服务费+康养设施使用费+康养课程销售+其他的资金回流体系。文化及旅游产业运营则是指，提供体验性的项目服务，并通过收取门票+项目体验费+其他费用实现资金回流运营。 康养产业运营也好，文化及旅游产业运营也罢，两者运营除提供特色服务外,还应重视产品服务。开发商应在打造产品销售线方面下功夫。在笔者看来，开发商打造产品销售线应从以下两种产品展开。第一种产品是度假产品。度假产品要以小体量、小面积的第三居所为主，要迎合当地及周边区域的市场,并不断扩大产品的受众面。房型方面则需要结合当地特色，开发商则要秉承简单明快、低调内涵的设计理念，面向广大中产阶级阶层，推出极具性价比的度假产品。位于南戴河娱乐中心对面的黄金海岸景观资源带就是典型案例。 第二种产品是康养产品。该产品以银发人群为主要目标，开发时同样要秉持"小居住户型、大社区配套”的理念，并辅以医馆群、康养酒店、护理院等配套机构，以打造康养综合体为终极目标。此外，针对银发人群短暂的康养需求，可以通过销售或租赁康养物业使用权的模式满足他们。另外，还可以聘请当地及全国知名中医专家开展“巡诊”,采取“互联网医院”模式整合全国的中医资源，开 AG I城市开发 |2019.08URBAN DEVELOPMENT
黄军 2019年2月23日
1、市场需求巨大： 中国人口的老龄化程度正在加速加深。2017年，全国人口中60周岁及以上人口24090万人，占总人口的17.3%，其中65周岁及以上人口15831万人，占总人口的11.4%。60周岁以上人口和65周岁以上人口都比上年增加了0.6个百分点。预计到2020年，老年人口达到2.48亿，老龄化水平达到17.17%，其中80岁以上老年人口将达到3067万人；2025年，六十岁以上人口将达到3亿，成为超老年型国家。考虑到70年代末，计划生育工作力度的加大，预计到2040我国人口老龄化进程达到顶峰，之后，老龄化进程进入减速期。
十三五时期，每千名老年人口拥有养老床位数35-40张，但目前中国每千名老年人拥有的养老床位只有11.6张。 此外，中国目前养老护理员的需求量是1000多万，但从业人员还不足30万，缺口巨大。除了硬件和 人才的缺失，在家庭结构“4+2+1”模式越来越普遍的情况下，居家养老也日益成为社会的大问题。 1、市场需求巨大：
1、市场需求巨大： （1）、老龄化来势汹汹：我国虽是发展中国家，但是从人口结构角度看，我国已经面临与发达国家同样的老龄化问题，而且还多一个“未富先老”的突出矛盾。 （2）、目前，北京、上海等地公立项目已经“一床难求”。 （3）、根据统计，目前我国养老产业的市场规模约为4万亿元，而到2030年有望增至13万亿。所以无论是从商机角度还是老年人的需求，养老都已经成为资本竞相追逐的新“风口”。 根据WIND数据，2016年底我国养老服务床位数已达 730万张，相比于2005年的158万张，增长了3.6倍; PPP养老项目投资额从2016年初的1227亿元迅速增至 2017年8月的约1900亿元。但即使如此养老服务的缺 口依然巨大。
康养小镇开发模式和五大成功运营要点！ 康养小镇是指以“健康”为小镇开发的出发点和归宿点，以健康产业为核心，将健康、养生、养老、休闲、旅游等多元化功能融为一体的特色小镇。康养小镇当然需要具备养老、养生、养病、养心等功能，为将产业做大、做精、做深： 1.将康养产业（生产）与生活、生态结合起来，对于养老功能，要高于养老院；对于养生功能要高于疗养院；对于养病功能，要高于医院。这是一种个性化、品质化、定制化服务产品和品牌。 2.融入文化和旅游，只不过，这种文化呈现出来的是一种休闲、康养、度假氛围，乃至品味和品质，这种旅游可能以一种旅居的形式来体现；这就需要增加文化修养、体育健养等休闲运动业态。 3.融入生态环境，乃至景区，有时还要融入乡村、田园、森林、湖泊和海滩。
在“健康中国”正式成为中国发展核心理念的背景下，健康产业将在未来2 0年迎来重大发展机遇期。同时，伴随“特色小镇”国家战略的落地，中央政府于近一年来出台了一系列政策，从多个方面鼓励地方开展“特色小镇”建设。 “健康中国”和“特色小镇”国家战略正在呼唤“健康小镇”的积极发展，“健康小镇”将成为下一步中国各地健康水平整体提升、产业升级和经济发展的主流特色发展模式之一。 一、健康小镇的三大主流模式 1.天然资源引领——健康养生小镇 其特点是依托当地的资源禀赋，如自然、生态、人文、历史和文化等，打造以优势资源为主题引领特色的健康养生小镇。
此类小镇的建设发展对业态的区别化定位、特色元素打造及长期运营能力均有特殊要求。 2.产业科技驱动——健康科技小镇 其特点是当地具有较强的生命科学或大健康产业，以此为基础和发展引擎，依托现有产业及人才基础，打造具备科技价值含量特色的健康科技小镇，而且多具有或毗邻较为优质的大学和科研资源。 此类小镇的打造对于吸引、聚集和协同产业及人才落地的能力有特殊要求。其核心业态将以生物科技、医药研发、创投孵化、教育科研和医疗服务为主。 3.医疗服务导入——医疗健康小镇 其特点是依托当地特定的自然环境与交通辐射能力，规划、导入和构建优质、综合性的医疗健康服务体系，服务当地及所辐射、吸引的特定医疗服务受众或老龄人群，打造以医疗健康服务为特色的医疗健康小镇。 此类小镇对吸引优质合作伙伴、构建较强的医疗品牌及长期高品质运营能力有着特殊的要求。其核心业态体现为医疗服务、康复护理和养老养生为主。康养老小镇将是亮点。 中国正快速步入老龄化社会，截至2015年，60岁及以上人口的占比已达1 6%，预计2040年时的老龄比例将超30%。2050年，预计中国老龄人口将占全球总数的近1/4。对比其他人群，老年人在医疗健康方面的需求更复杂。 在中国老年医疗健康市场供求严重失衡的背景下，综合医疗、康复、护理、养老各类服务、能为老年群体提供连续性健康服务的健康小镇存在巨大发展空间。 聚焦服务老年群体的“健康养老小镇”将成为“医疗服务导入型医疗健康小镇”的主要和基础模式。
康养综合项目合作建议书 xxx营销策划有限公司二〇一八年四月五日
目录 一、合作项目情况 (3) 二、公司优势 (3) 三、公司服务范围 (5) 四、建议合作方式及费用收取 (7) 附件一：可行性研究报告思路 (8)
一、合作项目概况 项目名称：xxx康养综合 项目现阶段的基本情况：协商拿地中；项目前期的定位思路基本确定，但还需要进一步验证。总体来说，项目还处于立案阶段。 二、德信天下优势 ◆关于我们 xxx营销策划有限公司，西南地区一站式地产服务商。公司核心成员均由沿海、成渝两地以及西南区域房地产界资深地产专业精英共同组成，服务项目主要布局成渝2大经济区、西南区域。公司先后为。。。。。。等十余个大型项目提供“市场研究分析、前期顾问、营销策划、销售（招商）代理等一站式服务”。 ◆企业优势 1.新客户资源与老客户资源联动 xxx营销策划有限公司，成功操作过的前期及营销策划项目已接近20个。整合了成渝两地、西南区域大量的客户资源、商家资源，这类客户（商家）是市场的资源，更是我们的资源。因此利用我们数据库中的客户（商家）资源，以服务和口碑为基础，提高项目的“能见度”，发掘潜在客户，达到项目和客户的双赢，以提升项目的整体形象，寻求更多的“可持续”的发展前景。 2.常规销售和精准销售联动 xxx不只是一家营销策划公司，还是一家销售（招商）代理服务商。我们与。。。等川南近10个分销代理公司建立长期的合作关系，积累了大量有效客户，真真能做到现场销售与分销代理销售的强强联动。 3.我们的执行优势
xxx营销策划有限公司依赖近十年积累的市场营销经验，先进的组织管理模式，科学的数据、信息采集分析系统以及全体员工的全心努力，为房地产项目发展商提供更为专业的地产服务。出于与时俱进的市场要求，公司也根据自身情况于2018年对内部架构进行了整合优化：以项目运营部模式来整合市场研究，前期策划，营销推广，销售执行等方面的优势互补资源，以更强的执行能力及专业度为开发商提供整合营销的解决方案。 组织架构简图：
国内外主流康养项目运营模式
结合国内外成功的康养项目案例，归纳总结5种经营模式： 序号运营模式客户定位 1购买房屋产权，物业费中涵盖基础健康养生服务 看好稀缺健康养老服务资源，为房产增值收益，较长时 间不会有养老需求2买房屋使用权，物业费中涵盖基础健康养生服务 3买保险获得入住权，入住期间缴纳月服务费开始考虑养老方式，暂时没有养老需求，享受保险收益 4购买会员获得入住权，会员卡可转让/可退出，入住期 间缴纳月服务费开始选择养老方式，有强烈的养老需求，会较快入住5按月、年租赁，入住期间缴纳月服务费看好优质养老服务，有迫切需求
丨项目概况 ?项目类型：健康活力老人社区 ?服务对象：健康活力老人、自理老人 ?服务类别：针对健康活力长者的文化娱 乐休闲活动服务、健康养生服务 ?占地面积：34万㎡ ?规模：4000户 ?楼房形式：七层住宅 ?户型：2种 一房一厅约46㎡ 二房一厅约73㎡ 台湾首创唯一老年生活园区。房间数最多，也是将医、养、护、文化四合一的老年示范基地。
丨配套服务分类配套设施服务内容 医疗健康养生养老类长庚医院（距文化村10分钟车程）、健康管理 室特约门诊、康复治疗、健康检查、用药管理、养生处方、紧急医疗救护、健康讲座、养生咨询 文化、娱乐、活动类宗教活动室、书画室、8个教室、多功能会议厅、 舞蹈室、图书馆15门老年文化课程 唱歌、跳舞、书法、绘画、摄影、手工艺、农作物种植等活动 健康运动类体育馆、健身房、游泳池、网球场、水疗池、 后山公园（含1000米木栈道）体适能运动、太极长幼共融类儿童游乐区及儿童运动区无 综合配套类多个餐厅（中餐、西餐、自助餐）、生活超市、 银行、书店营养配餐、金融理财
【康养】十个最值得借鉴的中国养老地产项目开发模式 2015-04-08 国内的地产商进入养老地产时虽然颇为高调，但在实际运营中，却又小心翼翼。由于养老产品的复杂性和多样性，即使是同一个企业，也不一定只选择一种模式，而是多方面试水，试图寻找出最合适的盈利模式。 本文分享十个最值得借鉴的中国养老地产项目开发模式。 一、高端会员制养老第一家——上海亲和源老年公寓 亲和源老年公寓是一个以会员制为主要形式，以实现健康、快乐的老年新生活为目标，融居家养老和机构养老优化为一体的与上海国际大都市相匹配的中、高档的养老社区。坐落于上海南汇区康桥镇，占地8.4公顷，建筑面积十万平米。 整体规划 社区沿街分布餐厅、老年度假酒店、健康会所、商业、老年大学、医院等公共建筑物业，社区内部是居住型物业，与外部有一定距离，保证了私密性。社区内适老硬件配套完备，包括配餐中心、医院、颐养院、商业街，亲和学院、健康会所、老年度假酒店、MINI高尔夫球场、活动广场、门球场、舞蹈广场、茶室等功能活动区，生活、健康、快乐三大服务体系使得适老设置完善，满足各年龄段老年生活需要。 项目特色 整个社区全部采用无障碍化设计+“生活、快乐、健康”管家式的服务，不同于传统意义上的养老院，是个不脱离社会，又独立又开放的老年生活社区。 社区内含12幢多层电梯住宅楼，共计838套居室，可入住1600位老人。公寓内全装修全配置，柜橱床椅和家用电器俱全，有线电视+宽带网络+电话，全部开通，冷暖水24小时供应。老人拎包可入住。亲和源同国内外多家知名品牌企业结成战略联盟关系，建立专业化养老服务平台——曙光医院亲和分院、上海老年大学、美格菲会所、索迪斯餐厅、爱玛客物业。 经营模式 亲和源采用会员制运营模式，通过会员制的运营构建俱乐部服务模式。 项目配套 1.颐养院 建筑面积9736.1平方米，设300余张床位。共9层，1-4层为门诊部门，5层为样板间，6-9层为护理区。 与上海市三级甲等医院对接，又专业医疗机构派出团队进行管理。颐养院只为亲和源内部老人提供护理服务，外部人员暂不接待。 房内配备有独立洗手间、冰霜、电视、谨记呼叫器。 2.健康会所 会所接待亲和源内老人，也对外开放 3.亲和学院 引进上海老年大学，使老年人拓展深化资深兴趣爱好，增加与群体交流的机会，丰富生活。 与上海老年大学合作，由上海老年大学总部派出师资且提供课程； 开设英语、电脑、音乐、艺术、运动等6大类15个学习班。 4.配餐中心 与索迪斯餐厅合作，打造总面积2574平方米的养生餐厅；由专业餐厅管理公司管理，按营业额与亲和源分成； 餐厅只为护理和疗养人员提供送餐，公寓内老人需自行前往餐厅用餐。 5.度假酒店 酒店内设有74套客房，公寓式配置，酒店式管理。