某大公司外贸部国际贸易笔试题
一、个人基本素质测试: (此类题目若用英文提问,请用英文回答)
1、Tell me about you!
2、从现在开始，未来的五年，你想自己成为什么样子?或者告诉我们你的事业目标是
什么?计划用几年完成?
3、用三个词准确的概括自己?
4、您认为你个性上最大的优点是什么?缺点是什么?
5、用没有想过拥有自己得事业?导致自己的成功因素是什么?
二、素质教养测试：
1、简单谈谈你的家庭状况?(家庭成员及家庭氛围环境)
2、你的父母、兄弟、姐妹在哪里就职或求职?他们对你的影响怎样?
3、谈谈父母对你的期望，在广东是否有亲友?你对有一定实力的亲友是否愿意寻求他
们的帮忙,在个人工作上!
4、你与家人亲朋好友同学之间的感情如何?
5、请分析孔融让梨!
三、职位定位测试：
1、Why do you want to work for us?
2、谈谈你在上家公司的工作心得?为什么离职?若无,不做回答!
3、If you could start your career again, what would you do
differently?
4、给我们个理由让我们雇请你?
5、您曾在哪里参加过哪些工作,培训或训练或有意义的事?都有什么样的感受?
四、经验与管理类测试:
1、举例说明你是如何有效的同别人合作来完成一个重要目标的?
2、描述一个你提出的创新性建议或计划，对一个活动做出了重要的贡献?
3、你希望与什么样的上级共事?
4、有想过创业吗?
5、谈一谈你的一次失败经历!
6、如果我录用你，你将怎样开展工作?
7、怎样看待“伯乐赛马不相马”?
五、个人综合素质测试(不了解,可以不做答)
1、如果有了钱你首先想干什么?
2、你最要好的朋友是什么人，你们认识多久了，你对她(他)的评价如何?
3、一名主播，跳槽去了另一家电视台，在原电视台一档主持了两年之久的节目的最后，可以用30秒与其观众告别。如果你是他(她)，你会怎么说?
4、一名新闻记者，原定当天下午1：30开始采访，2：00他必须去执行另一项采访任务。可是前一名从1：00起采访的媒体记者已经拖延了时间。1：35，这名记者决定要求前一位记者暂停下来，让自己先进行采访。如果你是他，你会怎么达到目的?
5、电影《英雄》取得了巨大的票房效益。试分析《英雄》商业运作的方式及效果。
6、上海出租车数量占全市机动车总量的万分比是多少?
7、为什么下水道的盖子是圆的?
8、请对《满城尽带黄金甲》中四位主角的性格特征加以分析!
简单叙述
1、班轮运输的运费包括哪些方面?
2、在国际货物买卖中，不可抗力事件发生后，所引起的法律后果怎样处理?
3、根据《UCP 500》，来证装运期规定为“on or about Oct.20,1995”，我出口提单的日期应为?
4、在我进口业务中，实施法定检验的范围包括那些?
选择题
1、按国际惯例，若合同中未对溢短装部分规定作价方法，则应( )
A、按合同价格计算
B、按装运时某种市价计算
C、按到货时某种市价计算
D、由买卖双方日后商定作价方法
2、指示提单( )
A、无须背书即可转让
B、须经背书方可转让
C、不能通过背书转让
D、既可背书转让，又可不经背书转让，由转让人自己决定
3、按国际惯例，运输标志一般由( )决定
A、买方
B、卖方
C、包装部门
D、运输部门
4、按照一些国家海关法的规定，在征收从量税时，商品的重量是以( )计算的
A、毛重
B、净重
C、公量
D、法定重量
E、理论重量
5、出口采用FOB术语成交，数量机动幅度一般由( )
A、卖方
B、卖方和船方
C、买方
D、买方和船方
6、班轮提单的日期是指( )
A、船舶到港的日期
B、开始装船的日期
C、装船完毕的日期
D、船舶开航的日期
7、签发联运提单的承运人的责任是( )
A、只对第一程运输负责
B、只对第二程运输负责
C、必须对全程负责
8、我公司出口货物每公斤100美元CFRC2%纽约，客户要求将佣金增加到5%，在不减少出口净收入的情况下，我同意对方要求，并改报价为( )
A、102.90美元B.103.00美元C.103.16美元
9、根据法律要求,买卖合同成立的程序是( )
A.询盘、发盘、还盘(再还盘)和接受
B、询盘、发盘、还盘(再还盘)、接受和签订书面合同
C、发盘和接受
D、发盘、接受和签订书面合同
10、《公约》规定，卖方交货的数量大于合同规定的数量，买方( )
A、只能全部接受
B、可以全部拒受
C、可以拒收多交的数量，但不得拒收合同规定的数量
11、凭“对等样品”销售，实际上成交的性质是凭( )
A、买方样品销售
B、卖方样品销售
C、两者均可
12、票汇方式属于( )，使用( )
A、商业信用/商业汇票B.商业信用/银行汇票C.银行信用/商业汇票
13、中国人民保险公司海洋货运保险中，保险公司责任最小的险别是( )
A、平安险/WPA B.水渍险/A.R C.平安险/FPA D.一切险/AR
14、使用假远期信用证，实际上是套用( )的资金
A、付款银行
B、卖方
C、买方
15、合同的商检条款中，关于检验时间与地点，目前使用最多的是( )
A、在出口国检验
B、在进口国检验
C、在出口国检验，在进口国复验
16、按照国际惯例，若以CFR 条件成交，买卖双方风险划分以( )
A、货物交给承运人保管为界
B、货物交给第一承运人保管为界
C、货物在装运港越过船舷为界
17、无牌中性包装是指( )
A、在商品本身及其包装上使用买方指定的商标/牌号,但不表明产地
B.在商品本身及其包装上不使用任何商标/牌号,也不表明产地
C.在商品本身及其包装上不使用任何商标/牌号,但表明产地
D.在商品本身及其包装上使用买方指定的商标/牌号,也表明产地
18、对销贸易包括( )等多种贸易方式
A、互购
B、产品回购
C、寄售
D、转手贸易
E、包销
F、易货贸易
19、按《INCOTERMS 2000》，由买方办理进口清关手续的贸易术语有( )
A、DEQ
B、DES
C、DAF
D、DDU
E、DDP
20、发盘在下列情况下，其效力终止( )
A、过了有效期
B、被拒绝
C、还盘
D、撤销
E、遭遇不可抗力
21、根据“UCP 500”，信用证项下汇票的付款人应规定为( )
A、开证行
B、开证行指定的银行
C、开证申请人
D、开证申请人指定的银行
E、受益人指定的银行
24、FCA术语与FOB术语的主要区别表现为( )
A、适用的运输方式不同
B、交货地点和风险划分点不同
C、装货费用的负担不同
D、出口清关手续的办理不同
E、提交的运输单据不同
25、运输包装上注明的标志有( )
A、运输标志
B、指示性标志
C、警告性标志
D、条形码标志
案例分析
我国东北地区某进出口企业签订了一笔工矿产品的进口合同。合同中规定产地为明斯克，价格条件为DAF满洲里，货物数量为20，000公吨，允许有55的溢短装。交货期为5～6月，支付方式为T/T，并且规定到货后买方有复验权，如检验发现货物质量或数量与合同不符，可在卸货后60天内向卖方提出索赔。卖方于5月开始分批装运货物，大部分货在5语文发运，最后一批货于6月28日发运。但买方在满洲里收货后，检验发现货物数量比发票和运单上所载的数量短少了600公吨，而且最后两2批货到达时间是7月初，为此，买方于7月底向卖方提出索赔。卖方则以运单上表明的数量和交货时间与合同相符为有拒绝理赔。双方协商不成，临时达成一提交仲裁的协议。
1.本案中，采用的DAF贸易术语，按照?2000通则?的解释，卖方的交货地点是在( )
A.索赔产地
B.启运地点
C.两国边境
D.目的地
2.D组贸易术语中,仅仅适用于水上运输方式的是( )
A.DES
B.DEQ
C.DDU
D.DDP
3.合同中规定允许数量有5%的溢短装,买方复验时发现比发票和运单上所载明的数量短少了600公吨,那么( )
A.由于造溢短装条款允许的范围内,卖方不承担责任
B.如果发票和运单数量与合同相符,卖方要承担责任
C.如果发票和运单数量与合同相符,承运人要承担责任
D.如果办理了货物保险,应由卖方向保险公司提出索赔
其他:
1. 老板出国考察要4月10回国，临走前安排你处理公司的一切事务。供应商李总和老板是好朋友，两家公司一直合作的很好。3月9日李总来找你，说他最近资金周转较困难，请求将我公司本应4月15日付他公司的货款十五万多元提前付给他，李总3月11日前着急用钱。你询问了财务部，李总公司的对账单已核对无误，我公司账户资金充裕，近一个星期内没有计划外应付账款。你批示财务部，付给李总此项货款。财务部主管提出了异议，说不可以破坏规定，不同意提前支付。你是否会坚持并落实你的决定?
2. 冬至到了，按惯例公司会请主管级以上职员和办公室全体职员去酒楼聚餐。最近公司订单排满，全公司上下员工很是辛苦，特别是生产车间工人更是接连加班加点。为此你改变惯例邀请了拉长以上的职员去酒楼聚餐，并给车间员工每人发了一斤苹果。事后老板对这件事很不满意，并电话里和你的助理说，超出计划的3800多元钱不可以入帐。你将会怎样处理这件事情?
3. 某种生产用原材料，用月结结算方式和用现款结算方式购买到的价格相差近2元钱;物控部向你请示要求用现款购买此原材料，以降低产品成本。公司制度规定常用原材料结算方式一律为月结，不得用现款采购。你不想改变公司规定，又想为公司省下2元钱，真是难坏了你，于是你打算立即……?
1:用3到5分钟做个自我介绍。（观察其是否思路清晰） 2:为什么离开以前的公司？（观察其人品或道德） 3:短期内对自己有什么计划或者打算？（看其是否务实） 4:谈谈你对外贸的心得和体会？（了解其是否有经验） 5:我们是进出口公司，那么你会怎么样处理海外买家，公司和工厂的关系？比如老外一味地压低价格时你会怎么样做？（看其是否灵活应变） 6:你对自己的薪水期望值是多少？对公司有什么要求？（看其是否自信） 7:你是怎么理解团队与个人的关系的（团队合作精神） 8:你的优势是什么？你的缺点是什么？ 9:你目前有没有现成的客户资源？ 外贸业务员面试中的三十条常见问题 1."Tell me about yourself"。 简要介绍你自己。 2."Why are you interested in this position？" 你为什么对这份工作感兴趣？ 3."What are your strengths？" 谈谈你的优势？ 4."What is Your Biggest Weakness？" 谈谈你最大的弱点是什么？ 5."Why do You Feel You are Right for this Position？" 为什么你认为自己适合这个职位？ 6."Can you give me the highlights of your resume？" 谈谈你的简历上有些什么值得特别关注的吗？
7."Why did you choose your major？" 你为什么选择这个专业？ 8."What are your interests？" 你有哪些兴趣爱好呢？ 9."What are your short and long term goals？" 你对于短期和长期的目标是什么？ 10."Tell me how your friends/family would describe you？" 如果我向你的朋友或者家人询问对你的评价，你认为他们会怎样说？ 11."Using single words，tell me your three greatest strengths and one weakness." 用简单的词，描述你的三项最突出的优点和一个缺点。 12."What motivates you to succeed？" 你争取成功的动力是什么？ 13."What qualities do you feel are important to be successful in_____（i.e.customer service）？" 哪些品质在你看来对成功是最重要的？ 14."What previous experience has helped you develop these qualities？" 哪些之前的精力帮助你获得了这些品质？ 15."Can you give me an example of teamwork and
外贸专员校园招聘面试笔试题（含答案） 姓名: 联系电话: 电子邮件: 学校: 专业: 学历: 答题说明： 1.满分100分，答题时间为60分钟； 2.答题完毕请将试卷留在座位上，请勿将试卷携离考场； 3.笔试后3个工作日内，我们会通知通过笔试的人员，请您务必保持手机畅通，谢谢！
一、单项选择题（共8题，每题5分） 1.国际贸易中最主要的运输方式是（C） A．航空运输 B．铁路运输 C. 海洋运输 D. 公路运输 2.T/T指的是（B ） A. 信汇 B. 电汇 C. 票汇 D. 信用证 3.商品生产国与消费国通过第三国进行的贸易叫做（B ）。 A. 直接贸易 B. 间接贸易 C. 转运贸易 D. 过境贸易 4.进料加工是指（D ）自己进口原辅料进行加工，成品销往国外，进料又称为进养出。 A.出口方 B.买方 C.卖方 D.加工方 5.买方利用对方提供的设备、技术工艺等开发生产出来的产品偿还进口设备等贷款是（A）A返销 B.购销 C.互购 D.租凭 6.如果外贸业务员对国外客户的发盘内容（D ），则不属于还盘。 A.有条件接受 B.部分接受 C.实质性更改
D.非实质性更改 7.根据《INCOTERMS? 2010》的规定，CFR贸易术语下，买卖双方风险的分界点是（ B ）。 A．装运港船舷 B．装运港船上 C．目的港船舷 D．目的港船上 8.某易损商品，投保时规定免赔率为3%，运输中实际损失达到5%，保险公司应赔（C） A.3% B.5% C.2% D.8% 二、判断题（共4题，每题5分） 9．采用样品成交时，应尽量选择质量最好的样品。（×） 10．出口业务中，样品制作费都是由进口商承担。（√） 11．来料加工贸易合同一般包括进口料件合同和出口成品合同。（×） 12．生产尾期检验一般安排在全部完成订单的成品生产后进行。（×） 三、问答题（共4题，每题10分） 13．简述外贸业务员应具备的职业素质和职业能力。（以下每点1分，但总分不超过10分） 参考答案： 1.职业素质：爱国精神、守法意识、忠诚品质、团队精神、诚信品质、敬业精神、责任意识、开拓精神等； 2.职业能力：市场营销能力、商务谈判能力、函电处理能力、业务操作能力、综合管理能力、信息处理能力、人际沟通能力、持续学习能力等。 14.我某外贸公司与某外商签订一份出口合同，合同中订有仲裁条款仲裁地点为北京，后来发生交货品质纠纷，外商不愿到北京仲裁，于是在当地法院起诉，当地法院向我外贸公司寄来传票。请问我公司应如何处理？ 参考答案： 1.我方可以将传票退还给外国法院，指出其对该案件是没有管辖权的，将争议案件退交北京仲裁庭截断。 2.本案例涉及仲裁协议问题所谓仲裁：是指交易双方达成书面协议，自愿将他们之间的纠纷提交给一个双方同意的第三者进行裁判，第三者的裁决对双均有约束力，仲裁协议有形式有：仲裁条款和提交仲裁的协议，仲裁协议的作用有：A发生争议，只以仲裁；B排除法院对有关案件的管辖权；C使仲裁机构取得对争议案件的管辖权。 3.结合本案例，我方与外商的出口合同中明确有以双方自愿为基础的仲裁外商不但不愿遵守，且在当地法院起诉，根据仲裁的作用外商的做法违背了仲裁协议，是无理论依据的，故我方可以将传票退还给外国法院，指出其对该
外贸业务员笔试试题2 一． 1．请用英文写出你所知道的常用的付款方式。 L/C remittance collection 2．用中文解析下面缩写：CFR,LCL,FCL,MOQ,B/L,C/O,PI CFR LCL FCL MOQ B/L C/O PI 二：对译题（每空1分，共20分） 1：opening bank：；acceptance credit：： packing instruction ：：product life cycle：； port of transshipment ：；binding contract ：； shipping documents ：；T/T 30%
deposit ：； FOB：；CFR；； 2: 专利：清洁提单：； :出口许可证: ；年产量：；潜在市场：； 交货港: ；促销: ；售后服务：；原产地证书: ； 担保：；保修期：；三：问答题(此类题目若用英文提问,请用英文回答) 1、用三个词准确的概括自己? 您认为你个性上最大的优点是什么? 缺点是什么? 2、what is the reason for leaving the original company ? Why do you want to work for us? 3、如果公司录用你，你将怎样开展外贸业务工作? 4、作为一个合格的外贸业务员，你认为需要具备哪些素质？跟客户洽谈订单过程中，需要把握或注意的因素有很多，你认为哪些因素最应该注重的？ 四：翻译题 1:、attachment is a new PO 610014 for 20k pcs of cables. I imagine payment is a wire transfer as before (we wish L/C in the near future). Please supply PI accordingly with the total costs, payment terms, delivery time, warranty terms, also with item specification, packing instruction. Please check this PO and verify everything is correct and notify me.
外贸跟单员考试真题附答 案 Prepared on 21 November 2021
一、单项选择题： 1．跟单员在处理样品时应注意的事项是（ d ） A 跟单员只要做好本公司新样品的知识关权的保密工作。 B 跟单员只要做好客户提供的样品的知识产权的保密工作。 C 样品的知识产权事宜不应由跟单员负责。 D 跟单员不仅要做好本公司样品的知识产权保密工作，还要保护好客户样品的产权。 2．跟单员在协调工厂管理时，其中工厂管理的5S是指（ a ） A 整理整顿清扫清洁素养 B 整洁整齐清扫清洁素养 C 整理清扫清洁高效保质 3．生产型企业的跟单员流程：（a） A 订单之接单跟踪生产出货跟踪售后服务统计资料 B 客户订单国内订单生产跟踪出货跟踪售后服务统计资料 C 订单之接单跟踪生产协助报关售后服务统计资料、、 D 订单之接单跟踪生产出货跟踪 4．出口订单的一般和程序是（ b ） A 接到客户订单审单并开出形式发票工厂备料生产客户开信用证客户确认形式发票工厂出货报送、交单。 B 接到客户订单审单并开出形式发票客户确认形式发票工厂备料生产客户开信用证 工厂出货报送交单 C 审单并开出形式发票客户确认形式发票工厂备料生产客户开出信用证出货跟单工厂出货报关、交单。 D 客户下达订单开出国内订单工厂备料生产跟单员跟单 5．在把握交货期先后的原则时，什么样的订单应优先排（ d ） A 客户的订单数量越大越要优先安排 B 客户订单下得越早越要优先安排 C 客户订单越小越要优先安排 D 交期越短，交货期越急的订单要优先安排 6. 外贸公司的跟单员在收到客户订单后，应如何把订单发到工厂生产（ b ） A 把客户订单直接发到工厂，让工厂安排相关生产 B 跟单员把客户订单转化成境内订单发给工厂安排相关生产 C 跟单员直接拿着订单到工厂安排生产 D 跟单员把客户不需要对订单作任何处理，这是其他相关业务员的事。 7．在工厂管理中，其中生管部门的工作特点（c） A 一切服从跟单员的管理，遵守跟单员的指示工作。 B 一切服从主管的安排，并参照跟单员指示工作。 C 要注意提前计划性、准确及时性和统一性。 D 要注意高效性、全面性。 8．跟单员工作是一种综合性的工作，但是在工作过程中最重要的是（d） A 接待客户并向客户供公司最新的产品。 B 对物料的采购并及时把物料跟踪入库。
Interview Questionnaire All answers to be in English unless otherwise noted 1.Why are you applying for this position Pls give at least two reasons) 1. My career direction is foreign trade, this position are in line with my direction. 2. In my internship experience, this position is the most suitable job for me, I own the required quality to the position, and I'm suitable for this position. I am very sure I can do my best in the job. 3. Your company's business prospects and enterprise culture is also attract me. It’s a vocational platform which in favor of people’s talent and personal development. 2.What qualities in you that best serve this position Bear hardships and stand hard work, attention to detail, good at communication, high English ability and learning ability. 3.What don’t you like about yourself most and why My parents always said I was too stubborn to listen to their words, will suffer. But I think everyone has his own personality. I should stick to my own principles, do what I want to do, and complete my own ideal. 4.What are your goals for the next five years And what are you doing to achieve these goals
XXXX有限公司 （外贸业务员） 姓名: 应聘职位: 日期: 得分: 一、问答题(此类题目若用英文提问，请用英文作答）（每题10分，共40分） 1、Tell me about you! 2、Why do you want to work for us? 3、用三个词概括自己？您认为你个性上最大的优点是什么？缺点是什么？ 作为一个合格的业务员，你认为需要具备哪些素质？ 二、对译题（每空1分，共20分） 1：L/C：信用证; acceptance credit：承兑信用证; Packing instruction：包装资料; Consignee : 收货人; Port of loading：装运港；Port?of?Discharge：卸货港; Shipping documents：货运单据; T/T 30% deposit：电汇30%定金; FOB:_离岸价格装运港船上交货CIF: 成本加保险费加运费; 2：提单: B/L; 出口许可证：export license 年产量：yearly output; 最小订购量：MOQ_Minimum Order Quantity; 交货期：date of delivery;促销：Promotion; 订舱单：Booking Sheet; 原产地证书：C/O certificate of origin_; 担保：guarantee;形式发票：proforma invoice; 三、翻译题 1、attachment is a new PO 610014 for 20k pcs of cables. I imagine payment is a wire transfer as before(We wish L/C in the near future).
精心整理外贸业务员笔试试题2 一． 1．?请用英文写出你所知道的常用的付款方式。 ????L/C?? ????remittance ????collection 2．?用中文解析下面缩写：CFR,LCL,FCL,MOQ,B/L,C/O,PI ????CFR ????LCL? ????FCL ????MOQ ????B/L ????C/O ?????PI?? 二：对译题（每空1分，共20分） 1：openingbank：；acceptancecredit：： packinginstruction：：productlifecycle：； portoftransshipment：；bindingcontract：； shippingdocuments：；T/T30%deposit：； FOB：；CFR；；
2:专利：清洁提单：；:出口许可证:； 年产量：；潜在市场：； 交货港:；促销:； 售后服务：；原产地证书:； 担保：；保修期：； 三：问答题(此类题目若用英文提问,请用英文回答) 1、用三个词准确的概括自己?您认为你个性上最大的优点是什么?缺点是什么? 2、whatisthereasonforleavingtheoriginalcompany?Whydoyouwanttoworkforus? 3、如果公司录用你，你将怎样开展外贸业务工作? 4、作为一个合格的外贸业务员，你认为需要具备哪些素质？跟客户洽谈订单过程中，需要把握或注意的因素有很多，你认为哪些因素最应该注重的？ 四：翻译题 1:、attachmentisanewPO610014for20kpcsofcables.Iimagine paymentisawiretransferasbefore(wewishL/Cinthenearfuture). PleasesupplyPIaccordinglywiththetotalcosts,paymentterms,deliverytime,war rantyterms,alsowithitemspecification,packinginstruction. PleasecheckthisPOandverifyeverythingiscorrectandnotifyme. Specially,Wefeelitadvisabletomakeitclearthatthegoodsmustbepackedaccordin gtoourpackingrequirementsotherwisetheywouldbedamagedintransit. Pleaseacknowledgeshippingordeliverydate. 2、TheminimumquantityofourorderforUSBflashdiskis1000pieceinourusualpract ice.Butaccordingtothematerialinventoryandactualproducingprocess,wealsoac cepttheorderlessthantheminimum，thepricewillbehigher.
1990年外销员统考外贸英语试卷及答案 Ⅰ. Translate the following terms into Chinese: (10%> 1. Drawer __________ 2. Carrier __________ 3. Clean On Board B/L __________ 4. S.R.C.C. __________ 5. Insurer __________ 6. F.O.B.C __________ 7. Packing List __________ 8. Shipping Space __________ 9. Insurance Policy __________ 10. D/A __________ PuweudKOJDb5E2RGbCAP Ⅱ. Choose the best answer (15%> 1. We have made ____ that we would accept D/P terms for your present order. A. clear B. it is clear C. that clear D. it clear PuweudKOJDp1EanqFDPw 2. We ____ some brochures ____ to illustrate the types of materials we manufacture.
A. enclose, --- B. enclose, you C. enclose, to you D. enclose you, --- PuweudKOJDDXDiTa9E3d 3. The consignment certainly does not match the samples ____ you sent us last month. A. these B. --- C. what D. when PuweudKOJDRTCrpUDGiT 4. Your firm has been recommended to us by the James Olivier & Co. ____ we have done business for many years. A. which B. with whom C. whom D. with which bbIEIcVQIx5PCzVD7HxA 5. We will not be held responsible for any damage which results ____ rough handling. A. from B. off C. in D. to bbIEIcVQIxjLBHrnAILg 6. We are willing to renew the agreement on the same terms ____ last. A. like B. as C. with D. to bbIEIcVQIxxHAQX74J0X 7. We cannot see any possibility of business ____ your price is too high. A. since B. while C. though D. that bbIEIcVQIxLDAYtRyKfE
一、汉译英 1.我们的付款条件是合同签订后付30%订金，出货后见提单copy付70%尾款。 2.近年来中国的物价一直都在上涨，人工费也在不断上涨，面对这些严峻的压力，我们已经无法维持以前的报价给您，希望你可以理解。 3.如果你的最低起订量可以达到我们的MOQ，我可以给你FOB的价钱，如果低于MOQ我不得不按1.2倍价钱出售给你。 4.很抱歉，因为船公司爆仓，我现在无法告诉您具体的出货日期。 你在某个会展上见过一个客户，现在你给客户发邮件，并附上一份公司今年的一份新报价给他，希望他能有兴趣并给你回复，有问题可以随时联系你。
一、汉译英 1.我们的付款条件是合同签订后付30%订金，出货后见提单copy付70%尾款。 Our payment items is paying 30% deposit after signing the contract and paying 70% balance due after shipment and seeing the bill of lading copy . 2.近年来中国的物价一直都在上涨，人工费也在不断上涨，面对这些严峻的压力，我们已经无法维持以前的报价给您，希望你可以理解。 In recent years, China's prices have been rising, and labor costs are rising too. In the face of severe pressure, we have been unable to maintain the previous quote for you. Hope you can understand. 3.如果你的最低起订量可以达到我们的MOQ，我可以给你FOB的价钱，如果低于MOQ我不得不按1.2倍价钱出售给你。 If your minimum order quantity can reach our MOQ, I can give you FOB price if less than MOQ , I had 1.2 times the price sold to you. 4.很抱歉，因为船公司爆仓，我现在无法告诉您具体的出货日期。 I am sorry. For the shipping company warehouse explosion, I can not tell you specific shipping date. 二、名词解释 FOB 船上交货（指定装运港），习惯称为装运港船上交货。 CIF 成本加保险费加运费 CFR 指卖方必须在合同规定的装运期内，在装运港将货物交至运往指定目的港的船上，负担货物越过船舷为止的一切费用和货物灭失或损坏的风险，并负责租船或订舱，支付抵达目的港的正常运费。 Booking Sheet托书（订舱单) SO装船通知 Consignee 1.收货人/收件人2.承销人3.代销商4.受货人，受托人 Port of Loading 装运港 Port of Discharge 卸货港 BL 提单号 ETD预计交货时间 ETA估计到达时间 LCL 拼箱装货less than container load FCL 整箱装货full than container load MOQ 最小订购量minimum order quantity B/L 海运提单 C/O 原产地证书 PI 形式发票performance invoice 三、请用英文写出你所知道的常用的付款方式。 L/C 信用证remittance 汇付（M/T信汇T/T电汇D/D 票汇）collection 托收
外贸业务员考试试题答案 一、外贸基础用语翻译 1. 不可撤消信用证11. exchange rate 2. 即期信用证12. the proforma invoice 3. 受益人13. bill of exchange 4. 一切险14. 装运港船上交货（离岸价） 5. 关税15. counter offer 6. 销售确认书16. forwarder 7. 无船承运人17. freight prepaid 8. 商品检验局18. the dump—proof packing 9. 提单19. drawback 10.订金20. export licence 二、Egypt(埃及)、Sudan(苏丹)、Libya(利比亚)、Morocco(摩洛哥)、Mali(马里)、C（刚果）、N（尼日利亚）、Kenya（肯尼亚）、Uganda（乌干达）、Zambia（赞比亚）、Tanzania（坦桑尼亚）、South Africa（南非）、Rwanda（卢旺达）、Mozambique（莫桑比克）…… 三、翻译 让我回答您的问题：Action电器生产一流的家电产品已有十五年的历史了。公司最早在台北以贩卖电饭锅起家，我们当时只是小成本的家庭电器行。 由于客户反应热烈，公司即很快地扩展。我们加强研发部门，扩大生产线，增加产品项目，像洗衣机及烘干机、电冰箱、微波炉等产品。我们的电器是专门针对要求高效率，但空间有限的家庭用户设计的。 台湾仍是我们的主要市场。而事实上，你会发现台北地区至少每三户人家中就有一户用Action的产品。 由于在国内的基础稳固，我们觉得向海外市场扩展的时机成熟了。最近的消费研究报到指出，美加地区的电器市场中有百分之四十以上是高效率的组合型商品。所以，您会发现我们的商品完全迎合这些需求。 四、书信参考答案 Dear sirs:： We thank you for your letter of March 24. You comments on our offer of socks have had our close attention. Although we are keen to meet your requirements,we very regret that we are unable to comply with your request to reduce the price as our price as our prices are closely calculated. Even if there is a slight difference between our price and those of our other suppliers, you will find it profitable to buy from us because the quality of our products is superior to that of other foreign makers a available in your distict.
外贸业务员应聘笔试试题 一、汉译英 1.我们的付款条件是合同签订后付30%订金，出货后见提单copy付70%尾款。 2.近年来中国的物价一直都在上涨，人工费也在不断上涨，面对这些严峻的压力，我们已经无法维持以前的报价给您，希望你可以理解。 3.如果你的最低起订量可以达到我们的MOQ，我可以给你FOB的价钱，如果低于MOQ我不得不按倍价钱出售给你。 4.很抱歉，因为船公司爆仓，我现在无法告诉您具体的出货日期。 你在某个会展上见过一个客户，现在你给客户发邮件，并附上一份公司今年的一份新报价给他，希望他能有兴趣并给你回复，有问题可以随时联系你。 外贸业务员应聘笔试答案 一、汉译英 1.我们的付款条件是合同签订后付30%订金，出货后见提单copy付70%尾款。 Our payment items is paying 30% deposit after signing the contract and paying 70% balance due after shipment and seeing the bill of lading copy . 2.近年来中国的物价一直都在上涨，人工费也在不断上涨，面对这些严峻的压力，我们已经无法维持以前的报价给您，希望你可以理解。 In recent years, China's prices have been rising, and labor costs are rising too. In the face of severe pressure, we have been unable to maintain the previous quote for you. Hope you can understand. 3.如果你的最低起订量可以达到我们的MOQ，我可以给你FOB的价钱，如果低于MOQ我不得不按倍价钱出售给你。 If your minimum order quantity can reach our MOQ, I can give you FOB price if less than MOQ , I had times the price sold to you. 4.很抱歉，因为船公司爆仓，我现在无法告诉您具体的出货日期。
外贸跟单员笔试题 一、单项选择题（每小题3分，共30分） 1. In the following trade terms, which should be responsible to handle export process by the buyer （） A．FOB B．EXW C．CIF D．DDP 2. Which of the following terms of payment are at greatest risk for the seller （） A．100% TT in advance B．Letter of Credit C．D/P D．D/A 3. What is the term when the consignment is delivered with all the charges up to arrival at the port of destination paid by the seller.（）A．FOB B．FCA C．DDU D．CIF 4. If customers use their own freight forwarder, which trade terms would we do with customer （） A．FOB B．CFR C．DDU D．CIF 5. According to the regulation of
外贸业务员面试经典问答大全（中英文双版） 作者: 来源: 考试大 ——我以前面试过,我也在别的公司主持过很多面试.其实,对新毕业的学生来说,知识并不是最主要的,很多正规面试的场合,考察的并不是你究竟学过什么,会什么;而是考你的素质.也就是说,对于问你的问题,答案并不重要!!! 那么,考察的是什么呢?基本上就是:沉稳,机敏,诚实,会倾听,懂思考,善交流,有主见,虚心.当然,有的时候,主试官的好恶也要占很大的比重. 具体化一： 1.沉稳’不急躁,胜不骄败不馁,从容不迫,不浮华,举止得体,不紧张. 2.机敏’能够快速反应,应变. 3.诚实’不知道就是不知道,不掩饰,这点非常重要. 4.会倾听’能听懂对方说的是什么,问的是什么. 5.懂思考’能够发现问题,提出问题. 6.善交流’能把自己的想法准确的表达出来,能给对方插话的余地和时间. 7.有主见’有自己的见解,敢于反驳对方的观点. 8.虚心’这点就不用说了吧?呵呵 面试的时候,主面会有表格在填写,基本是以上内容的打分情况.为什么素质这么重要呢?因为,你们学的再多,也是皮毛,都是旧的东西,并且没有实践经验.在实践的过程中,素质好的学生,才会高效的完成工作,才能和周围的人配合好,才会有很好的学习效率.用行话说,就是"上手比较快" 最后请大家认真思考一下:我表达的意思清楚,具体,明确吗?我是怎么表达出来的呢?有可行性吗? 面试经典问答大全（中英文双版）（强推） 1、问：为什么在这个行业里你能做得特别出色？ 我们答：我是一个做酥皮点心的师傅，所以我对甜点比较了解并能帮助开发新产品。新的防腐剂终于能够除掉生面团上面的不同条纹了，这意味着能比以前投资更多的产品了。 表明因你的天性好奇、热爱读书等原因，你是如何跟踪新产品的。你有没有足够的兴趣进行额外的研究并把适当的精力运用到你的工作上？给予具体的回答。 Q:Why would you be particularly good at this business? A:I was a pastry chef,so I understand dessert products well and can help you with new product development.Recent preservatives have come a long way toward eliminating texture difference in pastry dough.This means we can investigate many more products than before. 问：你是如何关注当前时势的？ 答：我仔细研读《华尔街日报》、《时代周刊》、《慈善机构投资者》和几家共同基金时事通讯。我还有一大群分析家朋友。 通过描绘一些符合你目标的出版物或贸易团体来证明你对该企业或职业领域的兴趣。
一、个人基本素质测试: （此类题目若用英文提问,请用英文回答） 1 、Tell me about you! 2、从现在开始，未来的五年，你想自己成为什么样子?或者告诉我们你的事业目标是什么?计划用几年完成? 3、用三个词准确的概括自己? 4、您认为你个性上最大的优点是什么?缺点是什么? 5、用没有想过拥有自己得事业?导致自己的成功因素是什么? 二、素质教养测试： 1、简单谈谈你的家庭状况?（家庭成员及家庭氛围环境） 2、你的父母、兄弟、姐妹在哪里就职或求职?他们对你的影响怎样? 3、谈谈父母对你的期望，在广东是否有亲友?你对有一定实力的亲友是否愿意寻求他们的帮忙,在个人工作上! 4、你与家人亲朋好友同学之间的感情如何? 5、请分析孔融让梨! 三、职位定位测试： 1、Why do you want to work for us? 2、谈谈你在上家公司的工作心得?为什么离职?若无,不做回答! 3、If you could start your career again, what would you do differently?
4、给我们个理由让我们雇请你? 5、您曾在哪里参加过哪些工作,培训或训练或有意义的事?都有什么样的感受? 四、经验与管理类测试: 1、举例说明你是如何有效的同别人合作来完成一个重要目标的? 2、描述一个你提出的创新性建议或计划，对一个活动做出了重要的贡献? 3、你希望与什么样的上级共事? 4、有想过创业吗? 5、谈一谈你的一次失败经历! 6、如果我录用你，你将怎样开展工作? 7、怎样看待“伯乐赛马不相马”? 五、个人综合素质测试（不了解,可以不做答） 1、如果有了钱你首先想干什么? 2、你最要好的朋友是什么人，你们认识多久了，你对她（他）的评 价如何?
创作编号：BG7531400019813488897SX 创作者：别如克* XXXX有限公司 （外贸业务员） 姓名: 应聘职位: 日期: 得分: 一、问答题(此类题目若用英文提问，请用英文作答）（每题10分，共40分） 1、Tell me about you! 2、Why do you want to work for us? 3、用三个词概括自己？您认为你个性上最大的优点是什么？缺点是什么？ 作为一个合格的业务员，你认为需要具备哪些素质？ 二、对译题（每空1分，共20分） 1：L/C：信用证; acceptance credit：承兑信用证; Packing instruction：包装资料; Consignee : 收货人; Port of loading：装运港；Port of Discharge：卸货港; Shipping documents：货运单据; T/T 30% deposit：电汇30%定金; FOB:_离岸价格装运港船上交货CIF: 成本加保险费加运费;
2：提单: B/L; 出口许可证：export license 年产量：yearly output; 最小订购量：MOQ_Minimum Order Quantity; 交货期：date of delivery;促销：Promotion; 订舱单：Booking Sheet; 原产地证书：C/O certificate of origin_; 担保：guarantee;形式发票：proforma invoice; 三、翻译题 1、attachment is a new PO 610014 for 20k pcs of cables. I imagine payment is a wire transfer as before(We wish L/C in the near future). Pls supply PI accordingly with the total costs, payment terms, delivery time, warranty terms, also with item specification, packing instruction. Please check this PO and verify everything is correct and notify me. Specially, we feel it advisable to make it clear that the goods must be packed according to our packing requirement otherwise they would be damaged in transit. Please acknowledge shipping or delivery date. (20分） 附件是关于2万条线的新订单610014. 付款方式依旧按照之前的电汇方式（希望在不久的将来我们可以做信用证). 请提供一下形式发票，其中包总成本，付款条件，交货时间，保修条款同时还有产品的详细规格及包装资料。请查收并确认此订单无误后给我答复。 特别注意的是，我们要提前明确一点，货物的包装一定要按照我们的要求进行，否则会在运输途中出现损坏。请确认装船或交货日期。 2、请就下列每项货物向我方报成本加运费、保险费到伦敦的最低价格，其中包括我们百分之五的佣金（10分） Please quote the lowest price to Seattle about each of the following goods to our cost plus freigh t and insurance, including five percent of our commission. 创作编号：BG7531400019813488897SX 创作者：别如克* 3/正常情况下，我们U盘最小订单数是1000个。但根据原材料库存和实际的生产情况，我们也接受少于这个数量的订单，但价格稍微要高些。 The minimum quantity of our order for USB flash disk is 1000 piece in our usual practice.
一、11道外贸专业知识笔试题 1．请用英文写出你所知道的常用的付款方式。 L/C 信用证 remittance 汇付（M/T信汇 T/T电汇 D/D 票汇） collection 托收 2．用中文解析下面缩写：CFR,LCL,FCL,MOQ,B/L,C/O,PI CFR 成本+运费 LCL 拼箱装货 less than container load FCL 整箱装货 full than container load MOQ 最小订购量 minimum order quantity B/L 海运提单 C/O 原产地证书 PI 形式发票 performance invoice 3．你是否从事过外贸相关工作？主要工作有哪些？外贸助理最主要的职责是什么？ （根据个人实际情况回答，诚信最重要） 是的，从事相关贸易工作6个月。 主要工作：主要负责中英文订单的输入、ERP输入、催样寄样品、跟进供应商的生产进度 和船务进行交期船期的核对及跟进国内的走货明细和收款开票细节等。 外贸助理最主要的职责：配合外贸业务经理或是业务员，完成其分配的任务，学会与其互补地工作。 4．你是否参加过展会？展会前我们应该准备哪些方面？ （根据个人实际情况回答，诚信最重要） 没有参加过，但是我很自信自己能成功地参加展会。 1.参加展会经费的预算 2.参展人员的安排，要不要请相应的翻译人员等。 3.展览样品的运送 4.相应的资料，企业和样品的宣传册，广告单，名片等。 5.宾馆酒店预定 5．在收到客户或者业务提供的LOGO后应按哪些流程完成相关事宜？ 没有固定答案 6．接到客户PO后，内部订单随即产生。你认为内部订单的重要性有哪些？ 恰当使用内部订单可以更好得控制生产、运输、交货等流程。 7．在跟单过程中，遇到加急订单于工厂沟通之后仍不能按期交货，你该如何处理？ 首先和工厂确定具体的出货日期，与合同规定的日期相差多少天。再与客人协商，让客人知道我们的出货情况，请求延期。（有时可能为了怕我们延期，客人故意把交期提前。）如果客人无法延期，工厂也赶不上进度，只能选择空运来节省运输时间。 8．下面是一客户询盘，请用英文回复： Dear Authority, This is Ugur from turkey. I’m interested in some of your products. Please send me the prices of these products .Thank you for you kind interest. Best regards, Ugur Dear Ugur,