某公司创业计划书执行概要(doc 20页)
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创业计划
亲亲宝贝有限公司创业计划书执行概要
1简介
1.1公司介绍
亲亲宝贝有限公司是一家“让每个家庭拥有一个健康聪明的宝宝”的公司。我们将有别于医院的冰冷与压抑，致力于准父母健康关怀及宝宝胎教的相关服务和培训。提供从准备怀孕开始直到分娩的一条龙系列服务，让宝宝赢在人生的起跑线上。
1.2企业性质
本公司致力于提供系统科学的准妈妈孕期健康保健及培训、宝宝胎教、准爸爸护理常识等相关服务；兼营孕期及胎教相关产品。为准父母及宝宝提供优良的服务，解决孕育过程中的困惑和难题。
1.3组织结构
公司采取有限责任公司的组织形式，初期组织结构采取直线制。公司所有权与经营权分离，实行总经理负责制。总经理下设营销经理、产品经理、财务经理。聘请相关医学及心理专家。团队成员由江苏大学学生组成，专业背景多样化，理、工、管、经相结合。
3市场分析
普天下的父母都希望自己的宝宝健康、聪明。特别是在社会飞速发展的今天，更希望自己的孩子智力超群，才能出众，以便在将来激烈的竞争中立于不败之地。而人才的培养不是短时间内所能完成的，必须从胎儿做起。事实已证明，胎儿具有惊人的能力，为开发胎儿这一能力而施行的胎教，已引起人们愈来愈多的关注。
所谓胎教是指孕妇及家属，通过优化父母的自身条件，调节、控制孕期母体内外环境，不断地有针对性地主动地动向胎儿传递各种优良信息，免除各种不良因素和刺激对胚胎的影响，为其生长发育奠定良好基础，促进胎宝宝身心健康和智能的全面发展。
国内外大量的科学研究与实例已证明：胎儿在子宫腔内有感觉、有意识。宝宝感官世界的旅程从母体内开始。例如在胎儿期听过音乐的新生儿，出生后对此音乐则有较好的记忆，并受到音乐的良好影响。因此，胎儿在母体子宫生长发育，母子之间心心相印、脉脉相通、互为一体。现代科学的发展，我们谈“胎教”，提倡的“胎教”就是要人们重视孕妇的身心保健，从腹中的胎儿开始，进行塑造培养，优化人生。
1.4市场背景
随着国民经济的持续高速发展，人民生活水平也逐渐提高，其需求也日益多样化。以买
方市场为主体的市场经济充分发挥了其灵活性，数以千计的新生行业如雨后春笋般应运而生，满足了消费者的各种需求。随着中国家庭经济收入的不断提高，社会就业压力的不断增大，人才竞争愈来愈激烈，父母们的“望子成龙、望女成凤”的心情更为迫切。6＋1(父母、爷爷奶奶、外公外婆)的养育模式，导致了母婴市场消费能力的剧增。母婴市场逐渐发展成为一个庞大的市场。有专家认为，母婴产业是当前最具投资前景的朝阳产业，未来三至五年该产业将会成为中国最耀眼的产业。
如今，胎教的作用已被社会广泛认可。许多准爸爸准妈妈为了让自己的宝宝更健康、聪明，开始购买专为胎儿准备的胎教用品，胎教市场也随之“火”了起来。在一些书店，《胎教每日一读》等胎教书籍、胎教光盘一摆上架就被抢购一空。在市场上，虽然胎教音乐、胎心仪、胎教仪等胎教用品价格不菲，但却丝毫挡不住准爸爸、准妈妈们的购买热情，常常供不应求。随着生活水平的不断提高，更多的家庭会越来越重视宝宝的人生第一教育——胎教。
事实已证明，胎教市场正在我国悄然升温，并显露出良好的、不可估量的胎教商机。据权威部门统计，我国每年产生孕妇2000万人。其中城镇孕妇占800万人。这800万人中有720万人认为胎教真的有效。在720万人中有360万人愿意投入胎教的费用至少为500元。由此统计表明，我国每年胎教市场消费额至少为18亿元。
同样，镇江市胎教用品市场的需求空间在强劲的消费拉动下变得空前广阔。然而，胎教用品市场却仍处于“品种少、质量差、流通慢、价格高、无品牌、市场乱”的初级发展阶段，胎教用品类专营店几乎完全空白，急需一个品牌化、专卖化、规范化、产业化的时尚品牌来引领镇江胎教用品市场。
我们公司正是看准了这一市场空白和市场机遇才建立和发展的，致力于提供系统科学的准妈妈孕期健康保健及培训、宝宝胎教、准爸爸护理常识等相关服务兼营孕期及胎教相关产品，为准父母及宝宝提供优良的服务，解决孕育过程中的困惑和难题。
1.5目标顾客分析
1.5.1目标顾客
城市中的中产阶级以上家庭。
1.5.2顾客特点及购买动机
文化水平较高，经济收入比较好，购买能力较强。他们对培养下一代这个问题都异常关注，愿意花费精力和金钱。
1.5.3顾客选择产品考虑因素
大多家长出于对孩子安全、健康的考虑，相对于价格来讲，更看重服务的质量，都希望购买比较正规、有质量保证的服务和产品，并且要有良好的信誉。
1.5.4顾客了解产品的渠道
主要通过电视杂志上的广告了解信息，同时由于信息网络技术的高速发展，在网上也可搜索到一系列关于胎教的知识和服务，因此网络也是一个了解胎教服务和产品的重要渠道。
1.6竞争环境分析
图1-1 行业五种竞争力量分析图
1.6.1现有竞争者
目前市场上的胎教公司实体还不常见，一些简单的胎教指导常见于一些大型的妇幼保健医院及相关指导中心，提供一些简单的胎教服务及常识。网络上提供一些胎教服务知识和注意事项，但没有真正实施胎教服务。
1.6.2潜在竞争者
由于该行业的发展潜力巨大，越来越多的与我公司类似的创业团队正在跃跃欲试，企图与我公司瓜分市场。
1.6.3替代品竞争者
从目前看来胎教市场还没有替代品竞争者。
1.6.4购买者议价能力
本公司主要面向城市中的中产阶级以上家庭。他们经济收入比较好，购买能力较强，愿意花费精力和金钱，一般消费者都有能力购买，因此议价能力较弱。
1.6.5供应商议价能力
胎教行业的供应商主要集中于一些医院健康咨询服务，出于对胎儿及母亲的健康考虑，本公司需要高质量的咨询和服务，他们具有比较强的议价能力。
1.7竞争战略
1.7.1我公司的SWOT分析
(1) 优势分析
a)我们走在市场的前面，在市场还几乎没有直接竞争者的情况下抢先进入市场；
b)提供特殊的服务产品——准爸爸课堂，本公司开设的准爸爸课堂将帮助准爸爸
们更好的扮演父亲与丈夫的角色，为幸福的三口之家打下良好的基础；
c)我公司所处的地理环境交通便利，资源丰富，并且紧邻地铁一号线及多条公交
线路，方便孕妇出行，周边居民区众多，客源丰富；
d)针对特定的目标客户群体，具有较强的综合性、专业性、独特性，偏重特色竞
争，在经营过程中发挥灵活而富有弹性的应变能力；
(2) 劣势分析
a)实力小，知名度不高；
b)技术资金缺乏，成本高；
c)消费群体单一，没有现成的客户；
d)缺乏创业经验和经营实践。
(3) 机会分析
a)具有很大的市场潜力，以及庞大的消费群体。市场空间大是我们最大的机会。
在目前缺乏专门的胎教公司的情况下市场有需求，我们机会最大，成功的几率
也最大。
(4) 威胁分析
a)利益的驱动使更多的商家（特别是有实力的商家）加入这个行列，因此潜在竞
争者将会对我公司的成长和发展构成威胁；
b)作为一种新的服务和产品，由于顾客对产品本身的认识不足，加上对新产品的
不信任感，市场接受度还比较低；
c)风险比较大，越是新兴产业，它的风险也就越大，而且市场环境变幻莫测，对
公司顺利发展也是一个挑战。
1.7.2我公司的竞争战略
根据对我公司发展的市场环境及竞争环境的分析，在实际操作运营中我们将采取如下竞争策略：
(1) 优化服务
公司除了为顾客提供满意优质的服务之外，还要推行差异化战略，使服务和产品多样化、系列化，另外，要尽力满足顾客多层次的需求。准父母这个特殊的群体决定了胎教行业服务的特殊性，我们要为顾客可能的需求着想，包括饮食，起居，交通，及各种突发状况，尽量使顾客感到满意、温馨，这也为公司的长远发展树立良好的形象。
(2) 创新技术
从目前胎教技术的发展来看，主要的胎教用品有胎教音乐、胎教仪、胎心仪等，但是高新技术的发展会推动越来越多的与胎教行业相关的服务和产品出现，公司的发展离不开创新，我们要不断探索新的服务技术，研发新的胎教用品，从而提高公司的竞争能力。(3) 树立品牌
如今，随着时代潮流的变化，人们在选择商品时，除了看重它优质的产品和服务外，还很关注商品的品牌效应。应此，在我公司占领市场份额后，要不断树立自己的品牌，用公司的企业文化去影响顾客，从而达到主导市场的目的。
1.8未来发展趋势及行业预测
由于我公司的经营具有客户群体针对性，服务销售具有前瞻性，决定了公司在投入运营之后就能获得稳定的投资回报。随着品牌的树立和知名度的提高，公司的竞争优势便会逐渐凸现出来.。两年之内，公司便会牢牢掌握市场分额，占据市场主导地位。从第三年开始我们逐渐将子公司开在周边有发展前景的城市和地区，开展连锁经营，达到规模效应。到第五年末，争取把我公司建立全国性的采购中心和物流配送中心，进一步降低成本，提高效率，增强竞争优势，成为全国最大的抬脚公司，成为行业的领军人。在条件成熟的情况下，跨国发展连锁经营也不是没有可能。
3 生产计划
3.1产品概述：
本公司以帮助每个家庭拥有健康聪明的宝宝为主导目的，主要致力于从怀孕准备直到分娩期间的孕妇营养、健康护理，孕期心理疏导，宝宝胎教，准爸爸知识培训等一系列相关服务，并计划兼营婴孕用品及胎教系列产品。公司计划从镇江市多家知名医院聘请育儿专家和心理顾问，引进国外先进的胎教理念和方法，借鉴成功的胎教经验和案例，全方位的协助准父母们正确的面对孕期生活，合理胎教，为他们提供优良的技术和贴心的服务。
本公司采用会员制，每位会员都会得到详细的孕期记录和量身定做的专业课程，全力的保障使准父母们免除后顾之忧，尽情享受拥有宝宝的喜悦心情。
3.2服务项目：
服务项目计划图：
图3-1
3.2.1怀孕准备
如果决定怀孕，通常建议提前三个月就做好怀孕准备。较早的做好怀孕准备可以帮助婴儿远离出生缺陷，实现优生优育。本课程将帮助预约孕前检查，通过讲座形式宣传孕前准备知识，如饮食禁忌，居住环境，心理准备等，亦可通过上门服务帮助客户做好各项准备工作。
3.2.2胎教课程
胎教就是在妇女怀孕期间，科学地调节母体内外环境，防止不良的主观和客观因素对胎儿的影响，并且有意识地给予胎儿良好的教育，使胎儿身心健康地发育，有利于出生后有良好的智力发育与健壮成长。
胎教的方法，一般有音乐胎教、语言胎教、抚摸胎教、艺术胎教、光照胎教等。音乐胎教：通过健康的音乐刺激，使母亲得到安宁与享受，促进孕妇分泌酶和乙胆碱等物质，发送胎盘供血状况，同时使胎儿心律平稳，对胎儿的大脑发育进行良好的刺激。语言胎教：父母通过与胎儿的对话，使胎儿接受到语言波的信息，刺激胎儿大脑的生长和发育。在妊娠后期，胎儿已经具备了最初的听力和感觉能力，对外界的语言刺激会有一定的反应，并且在胎儿大脑中形成了记忆。抚摸胎教：通过抚摸胎儿，使胎儿的肢体感受到刺激，有规律的抚摸胎教，就象是妈妈与胎儿的对话一样，形成良好的反应与互动，对提高胎儿大脑的发育很有帮助。艺术胎教：通过进行一些艺术类练习，如书法、绘画等，孕妇本身会提高自己的文化素养，
并给胎儿造成更为安宁与舒服的生活环境。光照胎教：即给予胎儿一定的光照刺激，以促进胎儿视网膜光感细胞的功能发育。
本公司根据不同怀孕时间婴儿的发育特点，将胎教分为三个阶段，其中怀孕1-3月为孕早期，4-6月为孕中期，7-10月为孕后期，采取不同的胎教方法，用良好的胎教奠定宝宝一生发展。
3.2.3孕妇护理：
妈妈的健康对宝宝的重要性不言而喻，宝宝出生前完全通过母体获得成长的营养，同时母亲的心理和身理健康也直接影响到宝宝的发育及性格特征。本公司的孕妇护理包括了营养健康，心理疏导，孕妇瑜伽三个方面。其中营养健康课程主要为准妈妈提供孕期的健康食谱和饮食禁忌，帮助她们充分合理的获取均衡营养。孕期的女性由于身理的不适和心理的担忧常常出现烦躁、抑郁等不良反映，严重的甚至会出现厌世情结，心理疏导课程可以帮助准妈妈顺利度过怀孕期，做好迎接宝宝的充分准备，同时也确保宝宝不会因为母亲的情绪而影响发育健康。有研究表明，怀孕期间适当的运动有助于母亲身体的健康及心理的放松，对帮助生产也起到积极的作用，孕妇瑜伽通过舒缓的身体运动和减轻压力的音乐，让孕妇在没有负担的情况下达到锻炼的目的，促进宝宝的健康成长。
3.2.4准爸爸课堂
父亲在创造良好的环境、调节的情绪等方面发挥着重要作用。更为主要的是，父亲在与对话、给唱歌等手段的实施过程中，将发挥无可比拟的作用。根据一项研究报告指出：对男生低频率的声音比对女生高频率的声音还敏感。而且，准爸爸参与能让准妈妈感觉受到重视与疼爱，也能感受到愉快的心情，使得日后成为一个快乐的孩子，因此准爸爸在中所扮演的角色非常重要。同时丈夫应倍加关心爱护体贴的妻子，让妻子时时体会到家庭的温暖。主动承担家务活，保证妻子有充足的休息和睡眠时间；尽量给妻子创造安静、舒适、整洁的环境；切忌惹妻子生气，更不要发生争吵，避免妻子有不良情绪的刺激；不要吸烟；与妻子同听悠扬的乐曲，共赏优美的图画；经常陪伴妻子散步，到公园及户外去领略大自然的美景……使妻子心情欢快，情绪稳定地度过孕期。本公司开设的准爸爸课堂将帮助准爸爸们更好的扮演父亲与丈夫的角色，为幸福的三口之家打下良好的基础。
3.3厂址选择与布局：
3.3.1选址
本公司将选址于镇江市学府路，其原因为以下几点：
(1)镇江是长三角发达地区的城市，科教资源雄厚，教育水平较高，接受新鲜事物能力
较强，为公司的发展提供有利条件。
(2)学府路周边居民区众多，客源丰富，上门服务方便快捷，环境得当，具有广阔的发
展空间。
(3)依托于江苏大学，远离市中心，但交通便利，为孕妇出行带来很大方便。
3.3.2布局：
本公司将购进桌椅设备，投影及白板若干；瑜伽器械若干；婴孕产品及胎教教材，音乐设备若干；常规医疗器械一套；计算机4-5台。
4 市场营销
4.1营销理念
以科技为导向，全面先进的技术服务为优势，每个家庭拥有聪明健康的宝宝为目的，创造优良的孕育环境。
4.2目标市场
镇江地区人民生活水平比较高，大多数“准妈妈”可以支付此方面的服务，同时认识到镇江目前没有胎教实体单位，随着生活水平的不断提高，人们开始注重更多方面，孩子的健康与成长是他们关注最多的，综合考虑将目标定于镇江市，主要服务于镇江当地市民，待公司业绩卓有成效之时，可以进军其他大都市。
4.3营销策略
4.3.1产品策略
(1)产品与包装
本公司主要提供的产品有胎教音乐CD，孕妇瑜伽VCD、DVD，孕妇营养食品，以及一些胎教图书等，我们的产品均由认证单位生产，保证为各位“准妈妈”提供健康放心的产品。
采用产品统一一体化包装，我们公司不负责生产相关产品，但可以和生产商协议负责最外部包装，以让公司服务更为统一化，不同的产品系列采用不同的花样包装，以体现产品的差异性，同时在包装上注意实体联系，给人温馨的感觉，让各位“准妈妈,准爸爸”感受到宝宝给他们带来的幸福。
(2)品牌与服务
我们的主要工作就是做好服务，这是对爸爸妈妈以及宝宝最切实的工作，也是树立品牌的根本，现阶段，在我公司发展初期，拟采用单一品牌策略，暂将品牌名称定位“亲亲宝贝”
(3)服务就是品牌
公司完善的服务是品牌树立的决定因素，我们得利用自己有限的能力给准爸爸、准妈妈以及宝宝提供良好的服务，从心理，生理各方面去帮助宝宝健康成长，让准妈妈和准妈妈们也我更好的准备去迎接他们小宝宝的降生。
(4)行动证明品牌
公司是才成立的，顾客只有通过我们的行动给公司打分，也是为后期发展做铺垫，为更好的赢得新顾客，壮大公司的业绩，我们必须全力以赴打响品牌。致力于从怀孕准备直到分娩期间的孕妇营养、健康护理，孕期心理疏导，宝宝胎教，准爸爸知识培训等一系列相关服务，并计划兼营婴孕用品及胎教系列产品，为顾客提供一条龙服务，满足他们提出的所有合理要求。
(5)细节体现品牌
商标的清晰醒目能给顾客留下深刻的印象。我公司通过商标防护网注册品牌和商标，包括相关或相近的品牌、商标名，利用有关法律条约保护自己的权益；并且，提前在网络上注册公司的域名，为公司的发展尤其是为电子商务的开展打下必需的基础。
(6)传播就是品牌
通过专业杂志，电子广告，公益广告等大众关注的方式进行有效传播。
(7)情感培养品牌
情，让我们与顾客心更近；诚信，让我们情更深。我们派专门人员深入群众之间向他们普及胎教只是，通过公关活动加强与政府部门、医院工作人员的交流，向其大力宣传诚信用电的社会效益，建立和保持公司良好的公众形象。
4.3.2价格策略
(1)初期——撇脂定价
取中高档定位的撇脂定价，旨在获得较为丰厚的利润，在短期内收回投资成本，及时聚集资金，为开发新产品、拓展销售渠道奠定坚实的经济基础。
(2)成熟期——需求导向定价、差别定价、地区定价
产品进入成熟期，生产规模扩大，生产和销售成本（主要是广告成本）的降低，价格会在保证稳定利润率的基础上有所下降，从而吸引新的顾客群，以迅速吸取利润，较快收回成本。此时，定价策略将进行相应调整，拟采取需求导向定价、差异定价和地区定价相结合的方法。即既要与胎教市场需求强度与胎教公司的感受为依据定价，针对竞争对手的价格采取相应调整，同时产品在不同的地区针对不同的消费者将采取不同的价格。
总体来说，公司发展壮大，产品市场成熟后，我公司将争取成为市场领先者，占领价格主导地位，追求最优成本。
4.3.3渠道策略
(1)自己建立以镇江为中心的销售网络
初期是以镇江市为主，可辐射到镇江周边的中小城镇。
(2)互联网营销策略
我们将建立公司内部创业机制即电子商务部门开展网络营销，积极利用互联网资源进行业务拓展。建设完善的系统网页、设公司介绍区、信息交流区、招商引资区等板块。同时建立公司内部网络，为公司内部和谐有效地管理及总公司与各地区办事处销售代表的交流提供软件支持。
4.3.4促销策略
(1)人员推销
在产品导入市场的前期，派专门销售队伍人员直接与相关顾客群联系，向其宣传公司产品及服务。
推销队伍将由具有专业胎教知识和营销经验的人员组成，并定期进行产品与销售知识再培训。销售业绩与奖金挂钩，以调动员工的工作积极性。
(2)广告
本公司是以服务性行业为主，其广告侧重于强调对顾客的切身利益及实用性，要用最说服的理由吸引顾客接受认可此项服务。
a)产品品牌广告
b)公益广告
c)广告及其他广告
(3)公共关系
在我公司筹建之初，公共关系工作是非常重要的促销方式。公关活动的原则是树立我公司技术先进、勇于创新、严谨踏实、富有社会责任感的良好形象。在公司进入市场的导入期，营销策略应在“快”字上下功夫。应该占领为被开发的市场，打响品牌知名度，必须与相关单位，比如说医院，政府机关等搞好关系，充分发挥一切关系网，提高品牌的可信度，辅助营销网络的建立。
5组织计划
5.1团队介绍
本创业团队人员主要来自于江苏大学2008级本科毕业生，分别来自工商管理学院、财经学院、食品与卫生学院、继续教育学院等。根据各自的专业特长，分工协作，全力打造高效，拼搏，团结的组织团队。
5.2人员计划与招募：
5.2.1公司人力资源构成：
(1)管理人员，要求本科以上学历，有相关行业工作经验。
(2)技术人员，要求有相关技术能力资格证书及丰富经验。
(3)产品推销员，要求有敬业精神，有良好的人际沟通能力，有经验者优先。
(4)网络管理人员，有相关工作技能及经验。
5.2.2员工培训：
(1)新雇员上岗培训
主要包括分拓展训练、企业文化、实习与技术培训和营销理论与市场演习等三个部分。
(2)在岗培训
随公司的发展，适时对员工进行岗中培训，为员工提供个人发展空间。
5.3电子商务：
5.3.1订单处理
消费者可以拨打免费电话进行咨询和服务选择，也可以通过浏览本公司网站进行初步查看课程设置和收费情况。
5.3.2反馈：
公司将通过客户提供的邮箱提供提醒服务，如孕检时间提醒，生活常识提醒，课程变更提醒，确保客户及时准确的获取各种信息，足不出户便可得到贴心服务。
5.3.3交流平台
客户可以通过网络平台与其他客户交流课程体会及成功经验，用集体的智慧和力量帮助孕育健康宝宝。
5.3.4商品选购
客户可通过公司网站选购婴孕及胎教商品。
5.4人力资源管理
亲亲宝贝以人为本创建管理体现在：
1．针对员工的特点定期举办技能、专业知识、经营管理及营销知识的培训，营造一种学习型的企业氛围。
2．在企业内对员工的需求进行问卷调查或访谈，统计调查结果，据此对员工进行需求分层管理，努力满足员工的职业需求和生活需求。
3．人性化的自我管理原则。
6风险分析
6.1企业弱点
6.1.1技术缺陷
由于本公司的产品主要靠从国外引进，缺乏自己的核心技术，对外部技术的依赖性过大。又鉴于胎教辅助仪器等技术改进和更新的速度，我公司现有产品可能存在技术上的风险。
6.1.2 市场风险及其对策
由于消费者对产品的认识不足，胎教这种相对较新颖的概念有可能始终打不开市场。本公司创业人员对于胎教产品的实际生活经验几乎为零，有可能对产品定位发生偏差，始终得不到消费者的认可。再加上有可能对不确定因素预期、准备不足，本公司存在很大的市场风险。
6.1.3人员缺陷及其对策
(1)管理人员技术人员风险
由于公司人员结构相对年轻化,在管理和运作方面缺乏经验;随着公司规模的扩大 ,会导致管理人员和技术人员不足，存在人员风险，所以,我公司需要在招聘新的管理与技术人才的同时,避免原有人才的流失。
(2)销售人员风险
我公司产品销售要派专门人员到居民区进行推销。推销队伍将由具有专业知识和销售知识的高素质人员组成.这部分人员在工作过程中将掌握公司的一部分智力资源,其流失对公司的市场稳定与发展会产生不利影响.
6.1.4管理缺陷及其对策
公司的创业成员大部分是在校学生，有直接来自管理专业的学生，他们具有开拓创新精神，有企业管理的理论知识和创业的热情，能够承受一定的工作压力，但因实践管理经验不足，在企业快速成长时，可能不能准确把握局势变化。
6.1.5财务风险及其对策
财务风险对于我公司来说是一个必须引起高度重视的问题,由于本产品的前期投入大，必需特别关注收益率的问题。
6.2应急计划
本公司准备了一套应急计划，即在市场有违预期时，与专业妇幼保健机构或者妇产医院胎儿大学展开合作，为其提供胎教相关产品，这样就避免了市场接受度、品牌树立、前期资金投入等方面的风险。
6.3风险资本的退出
对于投资方来说，风险投资以资本增值的形式取得投资报酬,并使其不断地循环运动是风险资本的生命力所在.因此我公司以负责的态度对待我们的投资者,使投资者在资本退出时得到尽可能大的回报。
6.4风险资金退出方案
6.4.1 股权转让
出售公司股权可以立即收回现金或可流通证券,这使得我公司的投资者可以立即从公司中完全退出,也使得有限合伙人可以立即从风险投资家手里取得现金或可流通证券的利润分配.
6.5撤出时间
如果在二板市场上市，最好争取在2—3年上市。因为二板市场一般对管理层抛售股票的时间、份额有严格的规定。第3—5年时，公司经过了导入期和成长期，产品将有相当的知名度，此时退出可获得丰厚的回报。
7财务计划
7.1投资分析
作为一个新公司，亲亲宝贝公司尚无历史数据可供参考，因此，我们根据设备的相关经济指标、市场分析数据以及同行业同等规模的企业财务数据作以下的假设。
7.1.1股本结构及规模
公司股本结构中，团队资金入股占33.33%，其余66.67%的注册资金我们将引入一家或几家风险投资公司，投资方不仅向我公司注入资金，还可以在市场战略制订、组织、管理技能方面提供帮助。建立这种合作关系不仅促进我公司发展，而且有助于投资方投资目标的实现。
7.1.2资金来源及运用
公司成立初期共筹集资金600万，其中风险投资400万，团队投入200万。
资金主要用于购买医疗和办公设备（116.5万元）、以及采购各种婴孕产品推销（43.5万元），其余用于日常运营。
自助回转火锅创业计划书 篇一：某自助餐厅创业计划书 某自助餐厅创业计划书 一、执行概要 伴随着历史的变迁，经济与社会得到高速的发展，人民物质需求与精神需求愈演愈烈。目前，饮食头痛的问题是众口难调，口味各异，各省市、地区之间在饮食方面有些需求甚至截然不同。因此，自助餐行业在种种情况下脱颖而出，成为现代都市人比较喜欢的饮食方式之一，它既可以省略点菜的麻烦及时间，同时，它还能在有限的时间和空间内尝尽各式各样的美食，挑选适合自己口味的佳肴美味。 随着贵阳经济的快速发展，生活节奏的不断加快，并且迎合转变为工业强省这一良机，大量工人、务工农民的不断涌入以及各高等大学逐年扩大招生范围等都为自助餐行业提供了坚实的后盾，自助餐这种饮食消费行为将会越来越受到人们的喜爱，并且逐步流行开来。怎样才能迎合本地的特色，这是一个必须处理好的问题，而且需要不断摸索和讨论。现在有些酒店不重视自助餐市场，造成我市自助餐行业半死不活，许多经营自助餐的店及一些快餐店里，只有少数长期经营，有很多酒店或者快餐店只有在特定的节假日和会议活动时才经营自助餐，这种经营方式单一，从而导致自助餐行业在食物及酒水的提供上显得杂乱无章、配置不合理。
因此，征对当前我市自助餐行业的种种缺陷，搞好自助餐行业显示出巨大的市场潜力，在做好、做大、做强的基础上将会呈现出一片欣欣向荣的景象。 二、管理层 店长一名，副店长一名。 可将餐厅分为以下几个区域： 1.顾客用餐区。在用餐区，除了配备足够人数的服务员外，还应指定一名用餐区经理。 2.食品制作区（主要是针对本餐厅额外增加的主打菜食品制作）。由厨师长具体负责内部食品制作工作。 3.仓库（原材料存放区），由仓库长具体负责好原材料的采购以及分类存储，并且负责登记好每日从仓库流进流出的数量。 4.餐具清洁区。实行轮流制，分时段配备人员 5. 收银区。有一名收银员负责即可，并且负责统计每日营业由于本店刚起步，本组一共有六名组员。除去两名店长与副店长，还剩四名组员。在餐厅五个区域内，除食品制作区需要聘请两名厨师外，其他区域均可由组员负责。收银区由固定的组员负责。剩下三名组员轮流负责用餐区与餐具清洁区的工作，根据营业时间得知的客流量来分配人员，当用餐顾客多时，由两名组员负责用餐区服务，一人负责餐具清洁区。当临近打烊时，由一名组员负责用餐区，另外两名负
投资亮点： 目前来讲，就武汉而言，市场供给的空白，没有任何公司从事这个项目，说明这个市场需求是巨大的，而且市场容量巨大，武汉的消费人群基数巨大。 公司背景： 是一家通过自动售卖机街头售卖雨伞的公司，主要进行雨伞的交易，以达到盈利并同时服务广大群众的目的。总公司设立在东湖开发区内，以“服务大众”为经营理念，把自助售伞发展到不同地域，以满足不同人群的需求。 产品: 公司主要负责自助售伞机上伞品的更新以及机器的定期维修，场地租金以销售业绩的10%到15%的方式支付，另外通过自助售伞机上广告位招租盈利。 市场机会： 根据中国伞具产业市场分析与发展前景预测报告，全球制伞业中心向中国移动。上世纪90年代以来，我国制伞业依托丰富的廉价劳动力资源而迅速崛起，成为世界第一伞业大国。目前中国伞具出口数量和金额约占全球总量的80%，居于绝对主导地位。众所周知，雨伞已成为人类生活的必需品之一。同时由于武汉天气变化多端、变幻莫测，早上是晴空万里，说不定中午就雷霆大作。作为武汉人，都深有同感，而且天气预报也无法准确定位与预测天气的突然变化。所以大家都有外出忘带伞和带不带伞的烦恼。可见在武汉推广自助售伞市场的潜力是巨大的。 竞争优势: 公司产品主要定位于性价比高的雨伞，客户主要定位于广大外出的群众，公司的优势在于目前市场没有自助售伞的竞争对手，且销售网络广泛，可向全国各地推广。 对于售卖雨伞，我们主要的竞争对手是精品店和流动摊贩，但是精品店价格偏高且店面不广，而流动摊贩雨伞质量不尽人意，我们的进货渠道保证了雨伞的质量，性价比处于领先地位。 发展规划： （1）产品的进货渠道、定价、营销、市场开发等方案的设计与制定。 （2）在武汉市的产品营销与拓展（各大商圈，景区，街道旁等渠道）。 （3）其他城市市场拓展（天气变化无常的城市，可参照武汉的发展规划）。 预计财务收入（RMB）: 计划募集1200万RMB。 主要用于前三个月自动售伞机营销网络的建立，具体包括自动售卖机的购买(1000万)、伞品的批发（100万）、补充流动资金（100万）。 管理团队: 刘燕，负责制定企业战略与公司愿景，打造企业文化，建立高层管理团队和分配资金。 张瑜瑜，具体从事产品供应，采购，运输，储存以及处理物流相关信息。 何文，组织和领导公司的财务管理，参与制订公司年度预算，总管公司会计，报表等工作。
XXX医疗器械公司商业计划书执行摘要 投资亮点： 公司定位于为医院客户提供手术室使用的医疗器械，并为家庭客户提供家庭使用的呼吸相关产品及服务，市场空间及前景广阔，业务发展迅速。公司已获得A投资公司和B投资公司的注资，海外红筹架构及公司治理结构完善。 公司背景： 公司是集研发、生产、销售、服务为一体的医疗产品/家用健康产品提供商。公司成立于2007年，于2008年进入手术室用医疗器械产品的自主研发和生产，在2009年获得A投资公司和B投资公司N万美元投资后，开始进入家用呼吸健康产品研发和生产。公司为了今后在海外市场上市，已搭建完成海外红筹法律架构。公司目前有员工约2,000人，其中研发人员300人。公司在北京拥有10,000平米的研发基地和在河北拥有100,000平米的生产基地。公司在全国所有省份及直辖市拥有分公司或办事处，与全国1,000多家医疗器械代理商保持业务合作关系，公司产品已经进入5,000多家医院和10万多家庭。 产品： 公司的产品可以分为医疗产品和家用健康产品，如下表： 机、呼吸治疗仪产品已获得美国FDA认证，可以在美国销售。 商业模式： 公司负责产品研发和生产，超过90%的产品是由分布全国的代理商渠道销售给最终客户；对于部分大型政府招标项目，公司也直接参与。产品的售后服务由公司负责。 公司在美国和欧洲部门国家也发展了代理商，启动了海外销售。 公司的产品主要通过展会、刊物广告等方式进行品牌推广。 市场机会： 2009年中国医疗器械市场已成为继美国和日本之后世界第三大市场，医疗器械年销售额达到400亿元。预计未来5年内，中国将超过日本，成为全球第二大医疗设备市场。到2050年，中国在世界医疗器械市场上的份额将占到25%。中国医疗机构的整体医疗装备水平还很低，大量的设备需要更新换代，中国政府每年对医疗设备的投入也以13%的速度增长。同时，中国医疗器械与药品的销售额比例为1:8，而这一数字在发达国家的比例接近1:1，可见中国医疗器械市场的增长潜力是巨大的。我们的家用呼吸健康产品面对的是国内超过5000万的睡眠呼吸障碍患者和超过1亿的心脑血管疾病患者，到2012年市场规模可达200亿元。 竞争优势： 公司的产品主要定位于高性价比的国产高端产品、客户定位于中型城市的大、中型医院，与
创业计划书范本 一、公司(迈德广告传媒有限责任公司)概述 (一)公司简介 迈德广告传媒有限责任公司成立于2007 年12 月1 日，商业法定名称是(中国迈德广告传媒有限责任公司)，法定地址是南昌市双港东路232 号。 迈德广告传媒有限责任公司是一家集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一 体的媒介性合资广告公司。 我们的业务范围主要是校园内及周边地区产品的广告宣传。 迈德广告传媒有限责任公司为股份责任有限公司，有着一套完整的管理体系、合 作的团队、优秀的骨干，我们设有广告部、策划部、营销部、执行部、财务部、 人事部、物资采购部以及综合办公室。 (二)公司宗旨 迈德广告传媒有限责任公司以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在通 过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限 的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，达到最佳传播的效 果。 (三)公司目标
打造代表江西财经大学大学生创业成果的窗口形象。 (四)创业理念 “让人人都做得起广告”这是我们创业的口号，即在起步之初积极探索发展模式和 方向，走一条有自己特色的路，我们的服务对象主要是针对广大在校师生，我们 将考察师生的需求，认真做好让顾客满意的广告，达到最好的宣传效果。 (五)公司服务 1( 专业化的广告服务 迈德广告传媒有限责任公司为客户提供详细准确的行业咨询服务，包括数据调查 资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。 我们的员工是清一色优秀大学生,在自身的知识和经验上独树一帜，我们成立内 部的研究机构，逐渐开创自己的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。 2.全面的业务服务 迈德广告传媒有限责任公司是南昌市第一家由在校大学生创办的广告公司。迈德 提供传单,调查,露天宣传,上门推销等各种广告渠道方式。 3(为客户提供准确、科学的市场调查 不必客户东奔西跑，迈德为客户提供完善的效果测定服务。 4(其他
创业计划书的评价短文_创业计划书 由于所选择的产品（服务）的不同，创业环境的优劣、创业人员能力的差异等区别，所以要对一个创业计划书的优劣进行评价是一件非常困难的事情。目前，投资人员和创业大赛的评审者多采用量化打分制来评定创业计划书之间的差异。 参考以往比赛和专家的经验，提供以下创业计划书的评价指标体系供同学们对自己的创业计划书进行自评： 1、执行概要 评价标准：简明、扼要、具有鲜明的特色。重点包括对公司及产品（服务）的介绍、市场概况、营销策略、生产销售管理计划、财务预测：指出新思想的形成过程和企业发展目标的展望：介绍创业团队的特殊性和优势等。 2、产品（市场） 评价标准：如何满足关键用户需要；进入策略和市场开发策略；说明其专利权、著作权、政府批文、鉴定材料等；指出产品（服务）目前的结束水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。产品不过分超前市场而无法接受。 3、市场
评价标准：市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力，细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额。市场调查和分析应当严密科学。 4、竞争 评价标准：包括公司的商业目的、市场定位、全盘策略及各阶段的目标等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争、行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。 5、营销 评价标准：阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，构建一条畅通合理的营销渠道和与之相适应的新颖而富有吸引力的促销方式。 6、经营 评价标准：原材料的供应情况，工业设备的运行安排，人力资源安排等。这部分要求以产品或服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。 7、组织
一、执行总结 -产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征； -项目的市场需求和趋势、营销的基本策略； -公司的组织和管理； -项目的筹资和投资计划和效益评价结果； -项目的风险投资者的撤出方式和预计效益； -项目的基本结论和建议。 二、项目背景 -产业背景：所从事行业目前的发展状况及存在的机遇 -产品或服务概述 -产品服务的优点及前景 三、市场机会 -目标市场（按功能、地理位置、人群等方面分） -市场容量（二手资料与调查相结合） -竞争对手和竞争产品 -政策方针和WTO的影响 四、公司战略 -公司概述（类型、成立时间、注册资本、地点、主要技术或服务核心、总体方针等）-公司使命与宗旨 -SWOT分析 -发展战略 *初期（1-3年）：建立品牌，扩建营销网络，开发产品。 *中期（4-6年）：增大市场占有率 *后期（5-10年）：领先地位和水平及相关产品 -后期市场延伸与进入战略 -企业文化 五、市场营销 -目标市场 -产品 -定价方法 -定价战略 -新产品定价战略 -分销战略 -促销策略 -所选营销策略的利弊及调整 六、生产管理 -生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售） -生产要求（关键技术、人员素质要求、确定人员和设备配置） -厂址的选择（就地取材、产业政策、交通情况）
-生产工艺流程（简单写，核心工艺流程要略写或者不写） -加入质量管理的理念 七、投资分析 -股本结构与规模 -资金来源及运用 -投资收益与风险分析（投资净现值，投资回收期，盈亏平衡分析） -投资回报 八、财务分析 -主要财务假设 -损益表 -资产负债表 九、管理体系 -公司性质：有限责任公司，股份有限责任公司等 -组织形式：直线式、职能直线职能制、事业部式、参谋制等 -部门职责及人员情况（董事会、总经理、销售、生产、财务等部门权责利，要注重突出人员经历及特点） -创新机制（人才、产品开发、激励机制、培训、企业文化） 组织结构图 十、机遇、风险及防范 -机遇（农业免税、加入WTO、西部开发、振兴东北老工业基地） 美好的规划重要，但对风险投资家更关注风险，要有针对性的展示并找出规避措施-技术风险（如产品介入、模仿性等） -内部风险（技术、管理、成本等方面） -外部风险（市场及政策，如禽流感，产品更新换代、税收政策、产业政策变换等） 解决方案（如增加投入、吸收人才等措施） - 政策风险和防范：国家经济政策（税收政策、货币政策、产业政策等）变化对投资效益的影响； - 投资风险和防范：价格、成本、销售量等关键因素变动的幅度导致投资效益的变化程度。十一、风险资本的退出 （撤出方式、撤出时间：上市、重组出卖、剩余利润分红，在目前中国证券市场不发达情况下，一般采用在一定期限内还本付息的方式退出。） 十二、结论和决策建议 -技术价值：该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景？ -市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求？ -投资价值：该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经济效益？
保密协议 一、双方同意在甲方有有效证据证明的情况下本保密协议所保密之内容不包括：在乙方向甲方提供时或此前已为公众所掌握或知悉的信息及材料；在乙方向甲方提供之后非因甲方或甲方所邀请及聘请之工作人员之故意或过失引致为公众所知悉的信息及材料；在乙方将计划书提供给甲方之前甲方已掌握或知悉的信息及材料；甲方通过与乙方并无保密责任之第三者处获得的与乙方计划书内容相同或相似的信息或材料，但此信息或材料系第三人通过非法手段获得而且甲方明知该信息或材料系第三人通过非法手段获得的除外。 二、双方的权利与义务 1．乙方的保证 1）乙方保证其向甲方提供的创业计划书乃是出自其本人之手或是受该计划书合法权利人真实有效的委托。此项保证意味着免除甲方因乙方提供有权利暇疵之计划书而受到权利人追究之责任。 2）乙方承诺对因其提供的创业计划书而引起的任何可归责于乙方的法律纠纷承担全部法律责任，但该纠纷是由甲方引起的除外，不管权利主张者是否向甲方提出或向双方共同提出。 2．甲方的承诺 1）甲方承诺创业计划书只用于甲乙双方同意的用途，甲方不得以任何直接或间接的方式向甲乙双方之外的任何第三人提供、泄露乙方创业计划书之全部或部分内容，但此项承诺不包括甲方为评估计划书内容可行性，有必要向甲方的投资伙伴会员提供乙方创业计划书之部分或全部内容。 2）甲方承诺：甲方只允许其所邀请及聘请之工作人员中与处理乙方创业计划事宜有关的人员接触本协议规定的保密内容；甲方保证采取有效的保密制度，以确保本协议规定的保密内容不会泄露。 三、协议的生效 1）本协议于双方签字或盖章之日起生效。在本协议签字或盖章之日乙方提交商业计划摘要。 2）本协议的效力至本协议规定的全部保密内容成为社会公众所知悉的信息后终止。
创业计划书摘要 Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】
创业计划书摘要范文 昨天我宣布要公布我的创业计划书摘要。对这个项目我将倾注了我的所有智慧和创造力。打造一个全新的商业平台。同时我也希望有志于共同创业的在装修设计、知识产权保护、建筑装修、财务管理、网站建设方面的专业人才与本人保持联系(直接留言并留下联系方式)。一旦获取天使资金或风险投资，可以迅速组建一个创业团队，共同实现创业梦想。如果你是真正的人才，你将会成为我“财散人聚”的受益者。同时我想对我们未来的创业团队说的是，我们真正要实现的是一个崇高的使命，并在这个过程中实现自我的成长和突破。 ×××旅业商业计划书（摘要） 项目名称：北京（中国）×××旅业连锁股份有限公司 使命：为出门在外的人提供实惠独特舒适的住宿体验。 愿景：普通中国人出行住宿方式，外国人的体验方式。 热爱新的旅游体验的人，驴友（中外）、想找便宜住宿的人、自驾车旅行团、家庭集体出游者、出差者、想临时休息的人、旅行社，与×××旅业连锁通过互联网技术实现无中介的直通预定和网上交易。获得使加盟商专注于服务，×××旅业品牌拥有者专注于品牌建设和营销，住宿的人获得廉价舒适快捷的服务，加盟商获得稳定有保障的回报，品牌拥有者创新了住宿市场，壮大了整个的行业的市场规模，构建三方互利的创新经营模式，从而在旅馆行业开创一片新的蓝海。 创业目标：从项目研发实施开始六年内成为着名的海外上市公司 一、项目策划起源 之所以能策划这种新型旅游住宿项目的连锁经营模式，是策划人自己根据过去经营酒店、宾馆、茶楼、天龙王朝的经验和各种类型宾馆的住宿体验，以及对整个行业的调查，分析住宿行业核心元素，发现了一个没有人触及的住宿市场的蓝海，从而开创了一片新的市场，避免了现在这个行业的红海竞争。在创业项目中如果是蓝海项目，成功可能性会非常大。是否是蓝海要对照几个关键词。一是全新的市场空间和全新的商机；二是创造新的市场需求，无人竞争。符合这两条就可以称之为蓝海。没有全新的市场空间和全新的商机，
******有限公司商业计划书
保密须知 本商业计划书属于商业秘密，所有权属于******有限公司。其所涉及内容和资料仅限于有投资意向的投资者使用。收到本计划书后，收件人应遵守以下规定： 1、在未取得******有限公司的书面同意之前，收件人不得将本计划书的全部及部分予以复制、传递、泄露给他人。 2、若收件人不希望涉足本计划书所述内容，请尽快将本计划书完整退回本公司。 3、以对待贵公司机密资料的态度，对本计划书所提供的商业机密保密。 4、本计划书不可用于洽谈投资以外的任何商业用途。
第一章本项筹资计划 一、本计划性质及其缘由 ******有限公司为获得支撑事业持续成长的资金，拟通过增资扩股 的方式，募集中长期发展资金100 万美元。 本次增资扩股对象为新、旧股东，发行金额为200 万美元，其中：原股东投入无形资产100 万美元，新股东投入现金100 万美元(折合RMB 827 万元)。 本次增资扩股后，总股本将达220 万美元，新、旧股东的持股比例分 别为45.5%和54.5%。 (注：因大陆在无形资产比例、第三方评估及主管部门审批等方面的具体要求和限制，可能将影响无形资产的认列。若具体操作发生困难，本方 案将在原框架实质的基础上，调整为“向新股东以 5.98:1 的溢价比增发 16.72 万股”) 二、本计划资金用途： 本计划拟募集资金US$100 万元，将主要用于增加人员规模、扩大市 场行销及软件开发工具等方面。具体安排如下：
三、本次增资后利润情况 单位：US$K 四、本项计划的时间安排 本次增资扩股计划于2002 年 6 月底前完成。
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目录 第一部分执行概要 ------------------------------------------------------------------------------------------- 1 1.1 公司介绍--------------------------------------------------------------------------------------------- 1 1.2 产品及服务------------------------------------------------------------------------------------------ 1 1.3 管理团队--------------------------------------------------------------------------------------------- 1 1.4 商业战略--------------------------------------------------------------------------------------------- 1 1.5 目标市场--------------------------------------------------------------------------------------------- 2 1.6 投资与财务------------------------------------------------------------------------------------------ 2 第二部分：产品和服务 -------------------------------------------------------------------------------------- 2 2.1 产品背景--------------------------------------------------------------------------------------------- 2 2.2 产品概述--------------------------------------------------------------------------------------------- 3 2.3 计划实施--------------------------------------------------------------------------------------------- 5 2.4 市场竞争力------------------------------------------------------------------------------------------ 5 第三部分：环境分析 ----------------------------------------------------------------------------------------- 6 3.1 微观环境分析--------------------------------------------------------------------------------------- 6 3.1.1 竞争对手分析 ------------------------------------------------------------------------------ 6 3.1.1.1 客户分析---------------------------------------------------------------------------- 6 3.2 宏观环境的分析------------------------------------------------------------------------------------ 7 3.2.1市场经济的发展 ---------------------------------------------------------------------------- 7 3.2.2网络技术发展 ------------------------------------------------------------------------------- 7 第四部分：市场分析 ----------------------------------------------------------------------------------------- 8 4.1市场定位---------------------------------------------------------------------------------------------- 8 4.2市场前景---------------------------------------------------------------------------------------------- 9 4.2.1 市场前期 ------------------------------------------------------------------------------------ 9 4.2.2 市场稳定 ------------------------------------------------------------------------------------ 9 4.3总结---------------------------------------------------------------------------------------------------- 9 第五部分营销组合 ----------------------------------------------------------------------------------------- 10 5.1 营销目标------------------------------------------------------------------------------------------- 10 5.2 市场细分和目标市场选择----------------------------------------------------------------------- 11 5.3 营销组合策略-------------------------------------------------------------------------------------- 11 5.3.1 产品策略 ----------------------------------------------------------------------------------- 11 5.3.2 渠道策略 ---------------------------------------------------------------------------------- 12 5.3.3 价格策略 ---------------------------------------------------------------------------------- 13 5.3.4 促销策略 ---------------------------------------------------------------------------------- 13 第六部分企业发展 ----------------------------------------------------------------------------------------- 15 6.1 网络技术发展------------------------------------------------------------------------------------- 15 6.2 我们的优劣势------------------------------------------------------------------------------------- 16 6.3 结论------------------------------------------------------------------------------------------------- 16 第七部分企业竞争 ----------------------------------------------------------------------------------------- 16 7.1 竞争描述 ----------------------------------------------------------------------------------------- 16 7.2 产品进入目标市场分析------------------------------------------------------------------------- 17 7.3 主要竞争对手情况------------------------------------------------------------------------------- 18
创业计划书摘要的范文 创业不是一件容易的事情，计划书是必不可少的。下面是为您整理的创业计划书摘要范文以及注意事项，希望可以帮到您! 一、执行总结 1.1公司 公司名称：某某装饰有限责任公司 注册资金：100万元。 资金来源：团队自筹资金30万，风险投资30万，长期借款40万。 公司宗旨：一个温馨的家是我们共同的目标 公司理念：用心、细心、诚心、创新 公司简介：某某装饰有限责任公司是一家引进先进的经营管理体系后优秀人才，提供装潢材料、工程设计、施工等一条龙服务的装潢公司，使得私人装潢不再东奔西走，忧心忡忡。家庭装潢为本公司的主营业务，公司发展初期市场为福州市，后期以福建省沿海城市为据点，加强人才培养，扩大公司的业务经营能力，以家庭、门面、办公室装修为主线，争取承接到更高投资的大型项目，并取得甲级资质。以建材的销售为另一主线，以短距运输业务作为建材销售项目的一副业。通过付出的诚信和努力赢得百姓的赞誉的口碑，打造自我的价值品牌。该投资项目资金投入量少，回收期快，利润高，随着中国经济的发展，该行业具有较好的市场前景和
发展潜力。 1.2市场 近几年来，我国的装饰装修市场发展迅猛，从而拉动了相关产业的高速发展，新型装饰材料不断涌现，消费者的需求量不断扩大，因此，有人说装饰装修产业是朝阳产业。但是，在我们看到发展的同时，也看到许多与行业发展不利的因素存在。如装饰房屋合同陷阱多，施工偷工减料、以次充好，环保指标不达标，装修工人无证上岗等违规操作使消费者蒙受巨大损失等情况屡见不鲜，同时也使整个行业信誉降低。较低的市场准入使大批无资质的企业和个人承揽业务，争相采用打折或送礼等手段激烈竞争，低价揽客。市场的无序竞争，不仅使行业中规范运作的厂商蒙受损失的情况屡见不鲜，同时也使消费者合法权益难以得到保障。 在未来两三年家装行业仍有较大市场。家装市场缺乏的是真是能提供装潢材料、工程设计、施工等一站式服务的老百姓信得过，具有一定品牌的装潢公司。我们的企业正是要抓住这样的机遇，做好做大做强我们的一站式服务装潢品牌。 1.3投资与财务 公司股本结构中，初期投入资金100万，团队自筹资金30万，风险投资30万，长期借款40万。风险投资占30%准备引入3-5家风险投资共同入股，为分散风险，提高效益，合理增加负债，优化公司财务结构。，其中40万为长期借款(银行贷款年利率为6%左右)，资金主要用于公司提供装潢材
商业计划书执行摘要技巧 执行摘要不应该超过两页纸，因为目的是向别人推销企业，而非描述企业 精简版的商业计划书（Executive Summary，执行摘要）可能是你为公司写过的最重要的总结了。在获得引荐以后，你会将它发送给投资人，希望接下来能有机会与投资人举行会谈，还期待能引起其他投资人的兴趣。一份有效的执行摘要可能包括下面几个部分。 1.问题：你正在解决的最紧急、最重要的问题是什么？或者你正在瞄准的机会是什么？ 2.解决方案：你如何解决这个问题或者如何抓住机遇？ 3.商业模式：谁是你的客户，你如何赚钱？ 4.潜在的魔力：你的公司如何做到与众不同？ 5.营销和销售战略：你切入市场的战略是什么？ 6.竞争分析：你跟谁竞争？你与竞争对手各自的优势何在？ 7.预测：未来三年你的财务预测是怎样的？实现这些预测的假定条件有哪些？ 8.团队：你的团队包括哪些人？他们各自有什么特长？ 9.现状和未来安排：企业现在的发展情况如何？近期将达到哪些重要目标？ 执行摘要不应该超过两页纸的长度，因为目的是为了向别人推销企业，而不是为了描述企业。如果你需要用超过两页的篇幅来推销，那么你的创意可能还不足够好。下面这些建议，可以帮助你写出一份专业的执行摘要。
不要附上PPT：PPT应该留到你跟投资人面对面交流时使用，如果你在邮件中附上它，很可能起到反作用，最后只能葬送自己的机会。 “专利”这个词最多使用1次：没有一个优秀的VC会认为一项专利就能让你的公司无懈可击，他们只是想了解（就一次）那些究竟是不是值得称为有价值的专利。 没必要声称你处在一个上十亿美元规模的市场中：根据一些研究，似乎可以说每家公司都处在一个十亿美元规模的市场中。我至今仍没读到一份声明公司市场潜力没有达到这样规模的执行摘要。 不要声称你将创造一家成长速度最快的公司：我见过的大多数公司的预测中，都说发展速度要超过Google，而这些创业者还自称“非常保守”。我的建议是，看起来增长速度太慢绝对好过太快，因为如果投资人喜欢你的想法，他会相信你一定能做得更多、更好，这样你的空间就大了。如果投资人对你不感兴趣，你再怎么预测都没用。 不要炫耀MBA学位：大多数的风险投资人更想要投资一位核心的工程师，而不是耀眼的学位，比如MBA.要将精力集中在技术和销售经验上，因为在创业之初，你最重要的事情是要做出好的产品，并让别人去销售。 不要创造那些没有证据的幻想：很多创业者会说这样的话，“红杉资本对我们感兴趣”，并认为这样的表述会促使投资人很快对自己进行投资。做梦吧，如果红杉资本真的感兴趣，那你就应该拿到他们的钱了。如果不是这样，跟你会面的投资人会马上发现你在说谎。 不要为了起草一份执行摘要，而仅仅依赖上述这些技巧：要花几天时间来准备，因为执行摘要是你成功融资的重要基础。
创业管理课程 创业计划书 有限责任公司 物流1203 第六组 安霞明20120401910 郑东燕20120402009 庄晶20120401984
目录 一、创立背景和项目的简述1 二、企业文化1 1.品牌详解：1 2.企业精神：礼、义、信1 3.企业使命：推广传承汉服文化1 4.企业理念：着我汉家衣裳，兴我礼仪之邦1 三、市场分析2 1.市场容量2 2.竞争分析（波特五力模型）2 四、产品介绍3 1.产品概念3 2.产品特色3 3.产品功能4 4.产品介绍4 五、店铺概述12 1.店铺名称：子衿12 2.店铺背景12 3.店铺优势12 4.店铺劣势13 5.店铺经营产品种类及产品相关13 六、营运模式14 1.经营管理14 2.营销策略15 3.分销策略18 4. 促销策略18 5.售后服务跟踪19 七、财务规划19 1.公司资金来源与运用19 2.资金需求19 3.收入预测19 八、企业管理架构20 1.企业管理架构1 2.企业部门职能描述21 3.网店经营时间21 九、人力资源情况22 1.人力资源现状22 2.人力资源未来计划23 3.淘宝网店经营团队人员招聘23 4.人才储备计划24 十、风险管理24 1.第一阶段：企业生存危机24 2.第二阶段：人力资源危机、竞争危机、资金危机25
3.第三阶段：公关危机、品牌危机26 4.第四阶段：管理危机，财务危机27
一、创立背景和项目的简述 我们都发现，世界上各个历史悠久的民族都有自己的传统服饰，就亚洲来说，日本有和服、韩国有韩服等等，他们在本民族传统节日的时候都穿着自己本民族的服饰，而在我们中国，虽然有着5000多年的历史，但我们的传统文化意识并不似其他国家那么强烈。虽然我们有着旗袍，唐装等为世人熟知的服饰，但这些并不是汉族的传统服饰，真正汉民族的传统服饰为汉服。 汉服作为中国汉族的传统服饰，以华夏礼仪文化为中心，通过历代汉人王朝推崇周礼、象天法地而形成千年不变的礼仪衣冠体系。汉服不仅是汉民族柔静安逸和娴雅超脱、泰然自若的民族性格，以及平淡自然、含蓄委婉、典雅清新的审美情趣的体现，更是汉族民族特色和传统文化的体现。 21世纪，随着汉服运动的兴起，越来越多的人了解并喜爱上了汉服。国内汉服市场的扩大，使市场存在巨大潜力。 基于此种情况，我们决定成立一个集中于汉服的推广销售，同时接受客户个性化定制需求的团队，名为子衿有限责任公司。 二、企业文化 1.品牌详解： “子衿”一词取自《诗经?郑风?子衿》的“青青子衿，悠悠我心” 一句。诗经是我国传统文化的代表作品，描述人民朴实的劳动生活，抒发真诚的日常感情，其语言自然淳朴、清新流畅、不假雕琢、明白如话、节奏鲜明、音律和谐，具有鲜活的生命力和永恒的艺术魅力。而《诗经》所体现的那种纯朴、婉约和淡雅又与汉服的特点遥相呼应。又因为子衿本身就有关于服饰的释义,所以用子衿作为汉服店的名字是非常适合的。至于 我们的英文名字Blue Colar则是取自英国汉学家理雅各在1871年的翻译版本。Blue在西方象征着宁静、深邃、梦幻、智慧，符合汉服的内在特点。 2.企业精神：礼、义、信 3.企业使命：推广传承汉服文化 4.企业理念：着我汉家衣裳，兴我礼仪之邦
创业计划书目录概述 1.执行摘要 这是创业计划书最简练形式，包括所有的要点。执行摘要的长度通常以2-3页为宜，内容力求精练有力，重点阐明公司的投资亮点，尤其是相对于竞争对手的抢眼之处。风险投资商如果觉得执行摘要有看头，才会接着去阅读其它内容。作为创业计划书中最重要的一部分，执行摘要一般放在最后步骤进行准备 2.公司描述 创业计划书的第一个完整部分是公司描述部分，它包括：公司的历史，当前地位、战略和未来计划。企业还需要在创业计划书中阐明通过具体的战略规划可以建立起利润可观的公司业务。 3.产品和服务 在这一部分中，主要是对公司现有产品和服务的性能、技术特点、典型客户、盈利能力等的陈述，以及未来产品研发计划的介绍。另外，对专利等级、版权、及商业机密内容的描述也非常重要，对市场进入壁垒的分析说明也是相当关键。 4.市场分析 这一部分应该界定公司的市场，行业，现在和潜在的购买者，和竞争者。 1
创业计划书应该阐释市场中的关键影响因素，弄清楚购买决策的制定过程，还应该对“市场是怎样细分，公司计划拥有的市场份额，以及预想采用何种防御战略来抵挡竞争”这些问题做出回答。创业计划书的这一部分的撰写越具体越好，要以那些可信度高、已经证实的数据为中心。市场调研应当包括对企业所在行业、及潜在客户的详细分析。行业数据应当包括行业数据、市场规模、近期技术进步、政策规定及未来发展趋势等方面。顾客调查应包括潜在顾客数量、平均购买率及购买决策者的行为分析等信息。这一调查可以推动销量预测和定价策略的开展，而这些策略与营销、销售、分销渠道等战略是紧密联系的。最后，对企业将要占领的目标市场的份额做出评价。 5.营销战略与实施计划 拥有了优质的产品和良好的市场机遇，还需要一个切实可行的营销战略和实施计划来配合，才能保证最后的成功。营销战略应该讨论市场调研的结果和产品或服务的价值提议。创业计划书中这一部分内容的主要目的是使投资者确信这一市场是可被开发和渗透的。 6.组织管理概要 一个稳定团结的核心团队可以帮助企业渡过种种难关，是企业最宝贵的资源。很多潜在投资者把管理团队视为一份创业计划书获得成功的最关键因素。风险资本家通常会向那些最有可能成功运作企业的人们进行投资，风险投资者将会仔细考察所投资企业的管理者队伍，这一管理队伍必须在关键性标准方面具备一定的经验和才能：技术发展、营销、销售、生产和财务等。 2
创业准备计划书的执行摘要 执行摘要是商业计划书中的“迷你版”，但它并非要包含商业计划书的每一个方面。下面是51资金项目网整理的几点基本内容： 1、用一两句话概括公司的投资亮点。 2、用一两句话来介绍公司的产品或服务，以及它解决了用户的什么问题。 3、用一两句话来清晰地描述公司的商业模式-怎么挣钱的?你需要明确公司在产业链、价值链上的位置，合作伙伴是谁，他们为什么要跟你的公司合作? 4、用一两句话来概括公司相对于竞争对手的优势。 5、用一个表格来展示公司的历史财务状况和未来的财务预测。 6、用一两句话来陈述公司本轮期望的融资金融及主要用来做什么。 7、用一两句话来展示创业者和核心管理团队的背景及“辉煌成就”。 上面的提纲不要完全机械地照搬，没有一个模板是可以适用于所有的公司的，只要把每个要点都照顾到就行了。你需要考虑的是，对你的公司而言，哪些是最重要的，哪些是无关紧要的，哪些是需要强调，哪些可以一笔带过。 执行摘要(ExecutiveSummary，精简版的商业计划书)可能是你为公司写过的最重要的总结了。在获得引荐以后，你会将它发送给投资人，希望接下来能有机会与投资人举行会谈，还期待能引起其他投资人的兴趣。一份有效的执行摘要可能包括下面几个部分。
1.问题：你正在解决的最紧急、最重要的问题是什么?或者你正 在瞄准的机会是什么? 2.解决方案：你如何解决这个问题或者如何抓住机遇? 3.商业模式：谁是你的客户，你如何赚钱? 4.潜在的魔力：你的公司如何做到与众不同? 5.营销和销售战略：你切入市场的战略是什么? 6.竞争分析：你跟谁竞争?你与竞争对手各自的优势何在? 7.预测：未来三年你的财务预测是怎样的?实现这些预测的假定 条件有哪些? 8.团队：你的团队包括哪些人?他们各自有什么特长? 9.现状和未来安排：企业现在的发展情况如何?近期将达到哪些 重要目标? 执行摘要不应该超过两页纸的长度，因为目的是为了向别人推销企业，而不是为了描述企业。如果你需要用超过两页的篇幅来推销，那么你的创意可能还不足够好。下面这些建议，可以帮助你写出一 份专业的执行摘要。 不要附上PPT：PPT应该留到你跟投资人面对面交流时使用，如 果你在邮件中附上它，很可能起到反作用，最后只能葬送自己的机会。 “专利”这个词最多使用1次：没有一个优秀的VC会认为一项 专利就能让你的公司无懈可击，他们只是想了解(就一次)那些究竟 是不是值得称为有价值的专利。 没必要声称你处在一个上十亿美元规模的市场中：根据一些研究，似乎可以说每家公司都处在一个十亿美元规模的市场中。我至今仍 没读到一份声明公司市场潜力没有达到这样规模的执行摘要。 不要声称你将创造一家成长速度最快的公司：我见过的大多数公司的预测中，都说发展速度要超过Google，而这些创业者还自称
创业计划书执行概要 计算机学院物联网工程031241班03124018 杨亚辉 不知道在校大学生对自己学校餐厅的饭菜评价怎么样,反正我是无力吐槽，很一般。如果在学校开一家烤翅店，一定会激起大家购买的欲望，一定会赚的不亦乐乎。 我们都知道大学生的消费能力在逐年上升，大学生作为一个新兴的消费大群体，对美味的欲望也很强。现在一般的大学在校人数大概两万左右，全国有两千多所大学，而且大学生每年都会有新生入校，所以基本上不会出现有很多人厌倦烤翅的现象，所以如果能在大学开一家连锁烤翅店，经营的好的话，好的口碑互相传递，盈利是件很轻松的事，盈利的规模也会不断的扩大，利润就会源源不断的流进自己的口袋。 但是你可能会问,烤翅那么简单，如果出现一家烤翅店跟你竞争，你会怎么办？首先我们会利用网络和另外的渠道不断增加我们的品类，不断改进我们的产品，使我们的产品获得不断的活力。我们也会与不断降低我们的成本，第一，把职能性费用降到最低水平。在这个阶段中，每个人在其职能范围内做好管理工作，直接由管理部门负责，并且根据其要求，竭尽全力把成本降低到尽可能低的水平。第二，把所有权总成本降到最低水平。应该做出一定的利益退让，以便满足客户的要求。第三，进一步降低企业销售增值成本。致力于降低与市场营销、销售、工程技术支持、场地服务支持、信息技术费用、行政费用等有关联的成本。第四，降低与最接近的贸易伙伴有关的企业内部附加值成本。这一阶段要求处理的是对直接供应人、客户和中间商的成本分析。去除中间环节和加入中间环节都必须慎重考虑。通过企业之间的相互合作消除重复操作，提高服务质量，减少总体联合成本。我们也会采取一些措施来拉近和顾客的距离，第一：物美价廉为基础的产品，第二，店堂形象要兼顾，第三，服务热情莫放弃，培养一批忠实的回头客。 就目前我知道的，很多大学很少有烤翅店，而大学生又那么多，所以市场很大。假如一个大学有学生两万人，只有一家烤翅店，假如每天卖1500块鸡翅，进价1.5元一块，卖4元一块，一块耗费作料和燃料费0.5元，除掉给员工的日工资和店租200,元。那么，每天可以赚2800元，这只是保守估计，如果经营的好的话，一天4000元纯利润还是很轻松的。我们也有很多宣传方法：第一，邀请一些在学校里面比较重要的人参与，第二，举办外场，第三，赞助一些学生举办的文艺晚会。我们的营销方法也很重要，新服服务营销——向老客户推出专门服务，餐厅形象营销——对餐厅形象设计和策划媒休营销对餐厅加以宣传，合理利用餐内部人员推销，利用各种形式的菜单向就餐食客推销等营销方式。 人才是竞争的核心，是不断发展的动力，是盈利的源泉。当然选择适当的人员来组成团队，团队成员的知识结构应该合理搭配。我们团队的领导者得到更为专业的培训和专业经历，具备个人魅力和感召力。整个团队由一套系统的专业的培训，可以借助培训来更好地完成任务。团队成员之间，组织机构的成员之间任务明确，互相信任，互相支持。在工作人员和组织机构之间有平行及垂直的交流。我们会赋予团队成员和志愿者必要的权力和实实在在的责任。在工作环境中营造快乐、轻松、幽默的氛围。对于团队成员和志愿者的贡献要给予充分地肯定。要创造机会让团队成员和志愿者庆祝自己的成功。我们还拥有优秀的的活动项目经理且具备以下的能力和技能：建立并运用团队，并具备领导才能成功地认定任务之所在，并保质保量按时完成任务把项目计划与活动的战略、营销和艺术内容等计划整合在一起按照行业标准来进行风险管理，能有效地运用财务控制、指标、和报告制定活动的供应计划，管理合同具有一定沟通技巧和语言表达能联络并管理众多的外部利益相关者。对于人员方面，我们已经做得很好了，我们会高效率的完成任务，不断地盈利，争取做到最优秀的团队，最优秀的