首先我们把会场从地面搬到了网络上，在家里利用互联网来学习，这是一个很不错的创举。在很早以前就有这种模式，但大家都不怎么接受？觉得没什么意义，因为学了不能用，因为那个时候的互联网没有现在这么发达，加上模式还不成熟，但今天你学了就能用并且用了就有效果。利用互联网做安利到底有些什么样的优势了？
第一，我们在互联网上专门建有一个学习会场。你到互联网会场来学习不会收取你任何的费用，你唯一投资的就是一根网线、一台电脑就可以参加学习了，这对你现在的家庭生活来说，不算是投资，真正的实现零成本创业。对我们现在年轻人尤其是八零后，这么一群一穷二白的年轻人想创业不是容易多了？因为创业成本基本为零。
第二不用东奔西跑，在家里就可以学习。无论刮风下雨还是严寒酷暑，大家都可以来学习，而且不用担心受饥挨饿，因为你在家里，家是最温暖舒适的地方，最容易坚持。你把斗地主打麻将、聊天看电影看电视的时间拿出来就可以了。大家都知道我们安利事业非常注重学习，今天小会议明天大会议后天成功领，还需要到很多地方去学习，这样一来二去，门票费，吃住行，算起来这些开支也是一笔不小的数目，也会让部分家境不富裕的朋友友吃不消的，所以好多朋友做着做着就渐渐的淡出了这个圈子，有没有？很多朋友不方便出门或者因为经济上的原因，参加不了学习，而我们这个网络会场就为这部分朋友提供了方便。你看现
在地面的培训会议动不动就两三天，你就出去学习一次就会花一两千、两三千啊！偶尔参加一零一次还好，经常参加对于普通的工薪族根本就负担不起。现在你学习就根本不用出门，家里有老人小孩的，嗯别不用担心了！可以一边照顾孩子一边经营你的事业。
第三我们的会议频率非常高，每天晚上都有会议。白天不时会有成功领导人录音播放，并且房间里还有上千个视频可以提供给你学习，所以到我们这里来学习的人成长是非常快的。
其次互联网上人脉无限。在地面上我们认识的人脉是有限的,但现在微信新用户就有超过五个亿，QQ用户有八个多亿，很明显互联网上的人脉，远远超过你认识的人对吧？我们通过互联网工具在线上做宣传，在这些众多的网民中找到志同道合的人来与我们合作，或者是让感兴趣的朋友主动来找的我们。有些朋友可能会问，你们是不是只限于在网上开发呀？不是的我们是线上线下相结合，线上线下同时进行。线下我们的开发继续运作，同时会把线下对我们这个模式感兴趣的朋友带带我们互联网会场来，无论什么时间什么地方都可以。他只要有一台电脑或者一个智能手机下载一个qt语音软件就行。没有任何的局限不受时间和空间的限制，你这样上街或者走在路上都可以拿出来听，并且现在安利公司大力支持数字化运作，现在公司有三个产品app，九个微信公众平台，其中云服务的关注量16万，安利微刊的关注量是28万，来自互联移动科技的发展可以放大我们的优势。
人脉有了，那如何留住这些人呢？这应该也是所有安利伙伴都关心的一个问题，我们这个模式的留人之道就是，帮助伙伴建立一个深度的市场，解决留人难的问题，伙伴不会流失，解决组建团队难的问题，轻松建立市场。这段话听起来很简单实际里面奥妙无穷，我们给你讲到的只是表面的东西，里面的奥妙只有你在运作过程当中才能慢慢的体会。
很多朋友可能会担心自己能力不足，电脑不会操作，没有能力，不会做推广，不会做文章，不会沟通朋友。你不会这些，不代表你不会学习，每个人都是有潜力的。任何一个人不是天生都具备这些能力的，不会是天生哪都会，都是后天学来的。会不会在于你是不是觉得这个对你有价值？打比方说今天你不会开车，有人告诉你，让你在一个月内学会开车，然后给你一百万，你说你会不会去学，会不会学会？而做安利是一样的，十年后给你五十万一百万甚至更高的收入，你愿不愿意为这个事业去学习啦？只要你愿意，这些人也是很容易掌握的。
能力不足不用怕，可能前期你不会，你可以把你的朋友带到会场，找老师帮你沟通，学会借力，借力使力不费力！一开始老师可以帮你沟通，但你自己得慢慢成长。导师自己有那么多伙伴要带，当有一天你的市场有很多人，那你都是大领导人呢，你不会还要找老师帮你沟通吧？所以提高自己是非常的关键，安利是一个边学边做、边做边学的事业。只要你坚持带到会场去，不断的提升自己，成长自己，并把学来的东西付诸行动，那么这些问
题都是小问题。你不要以为我们的这些老师他们沟通能力强，当然这个跟他们的能力有一定的关系，但主要的原因是借走了我们这个模式。
举个例子，我们要去大北京是不是有很多种方法，可以坐飞机去，可以坐火车也可以走路去，但你想最快到达目的地是不是只有坐飞机最快？我们这种模式的就是让你坐飞机做安利，这种模式真的太好了！当你还没来得及想放弃，你就已经有成绩了，你就已经达标了。人的问题解决了，电脑让你带着问题也解决了。
可能有朋友会问，你们这个业绩从何而来？这里我告诉大家安利还是那个安利，制度还是那个制度，只不过是我们运用了互联网这个发达的工具来发展我们的安利事业。要把安利做大就是做很多工作学习、销售推荐对吧！我相信今天群里的大多数人在地面销售都是很熟悉，那在互联网上运作地面销售你仍然继续。
我们还有一个优势就是借助互联网工具做产品的推广，这样让顾客自动找上门来，所以我们的销售上是线上线下相结合。安利公司给每个经销商朋友一个微店，这更加给我们的事业助了一臂之力，更是锦上添花。我们这个模式有一个很好的传统就是不允许伙伴囤货，大家一定不要到商业街去买一堆你无法销售出去的产品。我们要秉承安利公司健康商业街的理念，最近安利公司出了一个新的营业守则。我给大家念一下，就是营销人员应根据自己的实际情况适量备货，不得为达成业绩或者增加销售额，而盲目的囤积产品，不得弄虚作假，严禁以调控或者操纵业绩的手
段捞取不当利益。每月至少将订货总额的百分之七十产品售出，才能获得劳务报酬服务或推广服务费以及相关聘任。所以我们这个模式这种运作也是符合安利公司规定的。
我们有一个百人计划，你只要每天卖到一百块钱产品，那么一个月也就三千左右的业绩，当然你销售能力强的话卖的越多越好。是不是因为卖的越多就越赚钱，加上对你的伙伴的鼓励带动，那么离成功就更近、更快了。我们的嘴巴就是门面对吧，一打开声音就开始做，店门一打开顾客就自然来了，所以有很多的伙伴，真的是销售非常的好，一个月就能销售几万块钱。所以业绩只是时间的累积，也就是顾客的累积，我们不用愁哪个产品销售不出去。
那下面进入我们今天的主题，互联网安利的模式讲解。大家都知道现在是互联网高科技时代，互联网不再是消费娱乐的工具，很多有眼光的人都在利用互联网创业。安利公司是一家独具慧眼的公司，推出了一系列的官方平台网站，现在互联网已经给安利插上了腾飞的翅膀，那我们如何顺应时代的发展，利用互联网推广我们的安利事业呢？
今天邀请到我们团队优秀的领导人——清泉老师来为大家分享互联网上的安利事业。清泉老师是一位非常普通的七零后，接触安利前是普通的裁缝师傅，一直以来是安利产品的忠实用户，她非常喜欢安利美好的结果。由于心里一份不甘心，由于骨子里
有一份追求梦想的渴望，非常幸运通过伟程老师接触了互联网上的安利事业，觉得这是他梦寐以求的机会，于是全身心的投入到安利事业中。那经过几个月的努力，目前已有了一百多人的团队，一个稳健的达标市场，伙伴也是遍布全国各地，真正实现了在家创业，在家开创全国市场。下面有请清泉老师给大家做分享，大家鲜花刷起来掌声刷起来！
真诚的友谊来自不断的自我介绍，我是来自湖北的清泉，一位七零后，曾经打过工，做过生意，最后一份职业是开了一家缝纫店。因为自己性格太内向，觉什么都那么不尽人意，想寻找一个既可以照顾家庭又可以赚钱的事业。机会总是留给有准备的人，在六月份刷朋友圈的时候看到一篇关于互联网安利的文章。因为我非常喜欢安利的产品，已经用了四年了，所以就有了兴趣。通过深入的了解，互联网安利可以在家创业，不用东奔西走，并且人脉无限，团队协作伙伴建立一个深度的市场，解决了我人脉少的问题，所以我就办卡加入了。
因为普通人自动地在个网上花钱娱乐不懂的在网上赚钱。同时又没有人教所以自己只能从一个普通的网民。那么今天又有一个有一个专业的团队人手把手教你教会你。如何利用互联网赚钱，你愿意来了解一下吗？如果您愿意请认真聆听一下内容。
在这几个月当中也学到了很多东西从一个电脑盲到现在也能。呃在电电脑上做文章，等等一些你这是我觉得真的是的非常好。现在也有了一个一百多人的团队，他那里的伙伴也是来自全
国各地。每天都和这些字通道和的朋友在一起成长，感觉非常的开心。在此借助大家的掌声和鲜花感谢生命中的贵人位陈老师。也感谢新老师家和老师一起老师总老师的辛苦付出以及小组伙伴。所有的伙伴们一路一路来的陪伴，感谢你们。
未来最大的趋势是互联网比尔盖茨说，二十一世纪要么电子商务要么无商可务。马云说不做电子商务五年后你肯定会后悔，李嘉诚说。互联网是一次新的商机，每次新商机的到来都会造就一批新的富翁。互联网是最大的角色这已经是毋庸置疑，我在我今天的主题是。给大家分享互联网安利创业机会下面就让我们今天的主题。首先我问大家两个问题，你每天睡觉之前干什么？什么时候看看手机看看微信看看朋友圈早上起来是不是也要拿起手机看看几点？互联网最大的特点就是随时随地。根据权威机构研究普通人每天至少开手机一百五十次。
互联网安利的种种优势，但我觉得这里就是离我梦想最近的地方。我要在这里实现我的梦想，我要借助这个平台体现我的人生价值。三月的情人峰会人数突破三千五百多人半到两年的时间。爆发速度如此之快，现在加入的伙伴真的可以是开国元勋。陈晓敏先生在聚会上讲到我们现在社保上的保障金框的镜框。不是抢钱还是捡钱的时代？安利互联网模式是您值得你了解了解的事。
其次微信现在有八益多一个用户每天活跃的用户近三亿以上。可谓是威力无边是不可大，不知道你有没有发现微信里我的银行卡下面多了几个菜单。有手机话费充值，你才同嘀嘀打车精
选商品今日美食电影票等等。这说明了什么？是不是说明很多有大格局的人都看中了互联网这块大蛋糕？那我们现在是一个先知先决的一批人，那我们还要再观望下去吗？大家都知道一句话，有钱难买早知道现在一个创业先机百的大家的面前。我们你一定要抓住先机创造属于自己的奇迹。
你知道马化腾的野心是什么吗？他要让你每天随时用微信聊天。上面上班用微信打车下班用微信享用美食用微信玩游戏用微信投资理财。总之玩手机微信一个就够了，马化腾还收购了大众点评。滴滴打车p个快递打车撵你走京东商城这些都是为什么？一起色色布局移动互联网不是说是想让我们离不开他。而在微信年前马云是最紧张的满意的动作也开始频繁。亲子挂帅扎堆来了，十一美金，全资收购高腾。高德地图投资新浪微博开通微博支付联手携程投资十个亿。杂快递打肚子微信抢占移动互联网，如果说马云和马化腾在前面已经把浩浩交给你。把想到难道你还能坐得住吗？十年前你错过了淘宝和QQ。见今天你一定不要错过互联网跟不要错过互联网安利模式，一个必成的模式。但是在实际的生活中我们好多人都还把先进的电脑手机当成是。车，包括投资丁丁美团默默的。
安利互联网相结合是一个前所未有的趋势行业，一个全新的商业模式已经诞生。一个可以免时代潮流的创业机会，一个独一无二的模式已经走进我们的生活。所以各位安利互联网模式是你最佳的创业选择，你准备好了吗？如果你准备好了那就赶快加入
我们吧！我这样一个平凡的人。就忍心，我相信大家每个人都能心跟上我们的步伐加上我们的团。加入我们的团队，我们一定会在安利里成功，我一定用我最大的力量来帮助所有的伙伴。把我的能力把我所学到的本领，完完全全的复制给每一个伙伴。只要你是想学的想要安利的伙伴，我会毫无保留的教给大家。
伙伴们只要你有梦想只要你想要全方位的人生成功只要你想实现人生价值所以。所有统统你相遇想要的东西，你就一个安定药吧哎那钱都会给你。好我今天的分享就到此结束，希望我的分享能为你的安利事业。做啥一臂之力，如果你对我们的模式感兴趣请早带你大会上来的朋友。做香详细的交流，最后祝大家安利事业红红火火蒸蒸日上。下面有请我们优秀的主持人，这么老实。
移动互联网市场推广运营方案 竞品分析一 产品定位二 推广方案三推广预算四推广目标五团队架构六绩效考核七 团队管理八 竞品分析一、 )选择两个产品最好，最多三个选择竞品，做好定位1.( 如何获取竞品？你可以输入主，百度搜索类似产品关键词，A 假设你的产品是一款旅游分享类APPapp ”,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞要关键词” 旅游品。应用市场，应用宝，豌豆荚等。91B 各大移动应用市场上用关键词查找，如，你可以到专业旅游资讯网，如欣欣旅APPC 行业网站上查找最新信息，比如旅游相关信息。游网，环球旅讯，劲旅网等搜索APP 专业资料． 等是相对靠谱渠道。AlexaD 咨询类网站如艾瑞、DCCI 、还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手信息，这里不一一介绍了。竞品分析选择两个产品最好，最多三个
)(2. 竞品分析，得出结论选择恰当的分析方法来分析，根据分析得出结论一般来说，比较全面的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面来展开。这里我们把它细化成以下几个维度：、市场趋势、业界现状；1 、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略；2 、目标用户；3 、市场数据；4 、核心功能；5 、交互设计；6 、产品优缺点；7 、运营及推广策略；8 行动点。& 、总结9 对于移动互联网部门市场推广总监来讲，可以只关心市场部分，功能及设计这块可这几部分对竞品进行分析，重点关注市场数据及运营推，1,2,34,7,8 以忽略，如从广策略。专业资料． 转化率、用户数、留存率、运营数据可从下载量、这里拿一款移动旅游APP 来说，运营及推广策略可从竞品的渠道管理来活跃时长等来进行竞品分析。活跃用户数、分析，如应用市场投放，移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体表现等。 根据结论，得出建议3. 通过对上述竞品分析，可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论。 产品定位二、 产品定位：1. 一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场。如：陌陌：一款基于地理位置的移动社交工具。即时通讯工具的补充。空间：一个异步信息分享和交流的平台，是QQQQ 产品核心目标：2. 产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题。这个问题分析的越透彻，产品核心目标越准确。如：安全卫士解决用户使用电脑的安全问题流畅语音沟通的移动应用。360 微信为用户提供
互联网时代运营商能力开放及商业模式分析 卓望杂志 | 高雁冰 | 2010-11-30 16:02:56 标签： [导读]本文站在运营商对价值链商业模式选择的角度，简单的分析了移动互联网时代运营商在能力开放体系上的商业模式选择。整体上来看，运营商应该具备更加积极的心态，一方面加强价值链资源的整合力度，另一方面以更加开放的心态和做法来对待价值链的各个环节参与者。通过构建统一的能力开放体系，依托统一的能力开放平台支撑，把价值链相关方聚合起来，团结在自己的周围，并通过营销、计费、终端、客户服务的有效整合，通过持续的运营使“用户”真正成为自己的用户，重拾价值链的掌控权。 前言 能力开放的概念经过各大媒体和行业的炒作，对于业内人士来讲，已经是一个耳熟能详的东西了。这其实并非是一个高深的概念，运营商在汹涌的能力开放大潮面前，经历了一个从被灌输思想，到逐步接受尝试，再进而到积极推动其发展三个阶段。随着移动互联网面向纵深发展，运营商面临着产业价值链的更多更强大竞争对手在价值链各个环节的充分竞争。如何整合内外部资源，重拾移动通信时代价值的链霸主地位，是摆在当前各家运营商面前的一个难题。能力开放体系这个时候无疑成了运营商牵动价值链，把控移动互联网制高点的关键。但是，我们看到，各家运营商对待能力开放的态度和策略是不同的。我认为，运营商在能力开放体系中对自己的定位和商业模式的选择，必然直接影响到其能否顺利掌控移动互联网价值链。 运营商能力开放价值链分析 当前，在运营商能力开放价值链体系中，涉及到包含内容服务提供、能力提供、能力开放平台提供、能力开放平台运营、增值业务提供、业务营销、业务与能力计费及结算、客户服务及终端提供九大环节，每个环节均在价值链中承担关键，不可或缺的职责。
北京时间10月14日消息，据国外媒体报道，美国社交理财投资网站Cake Financial创始人史蒂文·卡朋特（Steven Carpenter）日前在知名科技博客TechCrunch上撰文，探讨了互联网公司的3种类型和13种业务模式，以下为全文摘要： 本文的重点不是指导某个特定公司如何盈利，而是对互联网初创公司（注：本文中均指面向消费者的互联网公司）的一般盈利方法进行分析。你可以将它看作是互联网业务模式的指南。如果你目前正在考虑创办自己的初创公司，这些内容将有助于你掌握一些知识，了解如何才能实现1000万美元的年营收。但前提是你有市场需要的好产品。（在阅读下文的列表之前请注意，它们并未罗列出所有业务，总会有一些例外情况。） 你可以把互联网公司分为3大类。了解了这3类公司以及具有代表性的13种基本业务模式，你就足以了解TechCrunch上提及的95%的互联网公司。优秀的风险投资者对这些知识非常熟悉，所以在与投资者会面前，你一定也要对自己的业务领域有所了解，并清楚你如何才能赚到1000万美元。 我想表达的两个重点是：1）要获取营收，互联网公司需要开展的活动是不同的；2）要了解这些活动并不困难。 互联网公司的3种类型 作为一家互联网公司，你正在想办法通过提供下面3种产品之中的一种或几种吸引潜在客户：1）媒体（Media），2）收费服务（Paid Service），或3）实物商务（Physical Commerce）。它们并不相互排斥，初创公司可以利用它们中的一个或多个获取营收。比如，像LinkedIn这样的媒体公司就通过广告和收费服务来盈利。 1. 媒体： 媒体公司提供免费内容，收集购买意愿，这样它们就可以出售广告，提供受众可能会感兴趣的产品或服务的销售线索（lead），或者追加销售订阅服务或数字商品。大量的互联网初创公司都属于这个类别，因为这类公司的启动成本通常是最低的，不过它们扩张规模的成本却不低。在搜索、游戏、社交网络、新媒体、视频和音频，以及销路拓展（lead generation）领域中创建应用程序的公司是典型的媒体公司。 2. 付费服务： 如果你提供的是付费服务，你会以尽可能合算的成本吸引尽可能多的潜在消费者，让他们付费使用你提供的服务，然后你再让他们尽可能久地继续付费。这个类别中的大多数初创企业都采取了“免费增值”策略，即免费提供一些基本内容或服务，希望能将一小部分免费用户转化为付费用户。“免费增值”绝不是获取客户唯一的方式，但它通常是最符合成本效益的手段，当服务是建立在成本低廉的媒体或第三方基础设施供应商（比如Amazon的S3）上时，为一个新用户提供服务的可变成本微乎其微。 支付和金融服务公司就属于这一类别，因为他们提供一些免费或收费服务，并按比例对每笔交易的收取佣金。提供收费订阅服务的公司，新银行或投资公司，以及支付服务公司是这个类别中的
中国称动通信集团终端有限公司互联网渠道产品及价格管理办法 （V1.0版） 为贯彻中国移动通信集团终端有限公司（以下简称“终端公司总部”）电子商务运营策略，更加市场化开展互联网渠道终端裸机零售及基于互联网渠道开展的裸机分销业务，基于互联网运营中心“准事业部”管理原则，特制定中国移动通信集团终端有限公司互联网运营中心（以下简称“互联网运营中心”）互联网渠道产品及价格管理办法。 第一条、适用范围 本管理办法仅适用于互联网渠道裸机零售及基于互联网渠道的裸 机分销。互联网渠道合约机分销按终端广东分公司针对实体渠道的产品及价格管理办法执行。 第二条、主要定义 （一）价格定义 1、采购价：互联网运营中心向供货方购进终端、配件时的采购价格； 2、互联网零售价：指互联网运营中心在自有商城、平台店铺等零售渠道面向末端客户开展裸机零售的价格； 3、互联网分销价：指互联网运营中心面向互联网销售商（包括其他商城、其他互联网卖家）开展批量销售的价格。 （二）产品定义
1、终端类： （1）总部类终端：总部集采类终端、总部集采且代理类终端、总部代理类终端； （2）广东分公司省代理类终端：指终端广东分公司与终端生产厂家或生产厂家指定的国包商签订代理协议，并以此为基础，负责在各渠道开展销售推广的产品。 （3）广东分公司代销类终端：终端广东分公司与终端生产厂家或省代通过代销合同建立合作关系，并以此为基础开展销售推广的产品。 （4）他省类终端：指由互联网运营中心与其他省终端分公司建立合作关系，并以此为基础在互联网渠道开展销售推广的产品。从合作模式来看，具体包括省际铺货代销和分省发货两种模式。 （5）互联网专属类终端：指由互联网运营中心通过买断或代销的方式，与厂家或供应商建立合作关系，并以此为基础开展基于互联网渠道的销售推广产品。 2、配件类： （1）终端广东分公司类配件：终端广东分公司与配件合作商通过购销或代销的合作方式建立合作，并以此为基础开展销售推广的配件。 （2）互联网专属类配件：指由互联网运营中心通过买断或代销的方式，与配件厂家或供应商建立合作关系，并以此为基础开展基于互联网渠道的销售推广产品。
互联网+快消品经销商运营8大模式最全解析发布日期：2015-10-15来源：快速消费品网 核心提示：“互联网+”方兴未艾，冲击并改造着一切行业，而对传统商贸公司的影响，则体现于经营的“蛋糕”在被看不见的对手侵蚀，甚至吞食着。 快速消费品网讯：“互联网+”方兴未艾，冲击并改造着一切行业，而对传统商贸公司的 影响，则体现于经营的“蛋糕”在被看不见的对手侵蚀，甚至吞食着：随处可见fmcg行业休闲食品、饮品的特快专递;网上窜货成为新动向;众多O2O商城的上线，挤占传统经销商货源……越来越多的经销商被这看不见的竞争对手兼并挤压，生意十分难做。 除此之外，在经营层面，“互联网+”对于商贸公司的影响则较为积极，通过运用互联网思维对相关APP进行升级，则能够给业务员清晰的发展模板，提升经营效率。 说到这里，究竟何为“互联网+”呢?我这里给出一个定义：“互联网+”背后的逻辑实质，是通过信息技术改造和重塑现实社会的供需关系，为客户提供便利，同时自身获取综合收益。 “经销商互联网+”的基本模式是O2O，第一要将线下的业务搬到线上，实现线上互联互通;第二要将线下进行业务重构;第三线上与线下互动运营，最终进入云服务平台实现“智慧自发展”。因此，我为经销商“互联网+”的运营提供了八大模式。 模式一：电商 谈及电商，我们所了解的淘宝店、微信、微博等的销售都是电商模式，在南方较为盛行，北方地区较为薄弱。绝大部分经销商并不适合微博营销，因此，淘宝店、微店是电商模式的重要体现。经销商在传统渠道并不针对消费者，而是联系终端店和二批商，但是“互联网+”的应用则是压缩二批、直面终端，实则是经销商生意上的补充。 经销商开发淘宝店的优势在于：一是对产品有深度理解;二是可以培养出自己的品牌;三是可以跟厂家尾货甩卖联动;四是借助全国化运营打开市场。一般情况下，名牌的产品不适合做微信销售，因为这些产品本身就有成熟的分销系统，在线下渠道就可以做得很好，而杂牌、销售利润高的产品较为适合。 【案例】沂蒙公社。销售炒货、地瓜干等产品，今年刚刚开始上线销售，预计可突破1500万元。最高纪录通过一场线上活动，从晚上6点到早上7点，卖了18000件货，57万元，产品毛利均保持在50%以上。 模式二：自营O2O
关于发展互联网运营模式的思考 [摘要] 随着网络渗入人们的工作与生活,以及其自身不断创新进展,产生了一大批新的互联网运营模式,同时也给组织和个人带来了新的危机和挑战。文章通过分析互联网运营模式的现状与趋势,总结活力与优化的要害点,从理念创新、完善网络平台、强化人力资源、健全运营治理机制和响应度等方面向政府、公司与其他行业提出了应对策略,提出以新时代、新特点、新趋势为背景,以社会政治、经济、文化等为主题,以社会性管制为主线,以应对网络产品的反思和替代品增长的模式,构建科学可靠的运营模式。 [要害词] 网络平台;运营模式;互联网。 一、现状与趋势。 互联网基于其便捷性、广泛性、即时性、交互性特点,使得其具备了强大的力量,其融入力可谓无处不在,已渗入社会的方方面面,无论是有意识的,还是无意识的。越来越多的政府、部门、社会组织,还有公司,甚至个人已充分熟悉到:网络已经成为本身迈向成功或保持持续进展的必要条件。不管是营销一个组织,还是营销有形产品、办事、财产、人物、地点、信息、思想等,往往都离不开网络。 在迅速进展变化的环境中,网络技术也在持续创新,互联网的进展可谓日新月异。在过去,PC 互联网时代对于人们的工作生活只是起着一个辅导作用,而现在已经步入移动互联网时代,如O2O、大数据、平板电脑、3D 打印技术、可穿戴设备等,网络已深刻融入我们的生活和工作。如短信类信息办事,先是QQ,后是微信,现在腾讯也已步步逼宫。又如近年来大数据、云计算的进展,在必定程度上加深了网络对人们生活的变化。据统计,中国的移动互联网用户规模已经超过 6 亿,个人电脑用户加速向移动互联网络环境下的智能移动终端APP”的迁移。不论是专业技术人员,还是一般从业者都在不断地探究,促进网络技术的进一步进展。 当今的中国,人们已经察觉到了网络给生活带来的变化,但还未予以足够重视,更谈不上如何科学地应对互联网带来的冲击。10 年前,马云说互联网能改变人们的生活方式,却被人们误以为是骗子;在中国移动自认为是中国最大通信运营商而沾沾自喜之时,却浑然不知微信用户已经突破了 4 个亿;在中国银行业赚得盆满钵满之时,阿里巴巴就已经推出了网络虚拟信用卡;近来正式上线的微信理财通,收益却已超余额宝;20XX 年的斯诺登棱镜事件”就
运营商如何在移动互联网竞争中立于不败之地 --运营商作为数据管道工的思考 中国政府自2009年发放3G牌照给电信、移动、联通后，国内三家运营商各自经营了一条“移动数据高速公路”，为移动终端用户提供了丰富多彩的移动互联网数据业务的服务，从而弥补了3G之前移动通信运营商数据因带宽原因而无法为用户提供丰富的数据业务的不足，同时也正式拉开了移动运营商与互联网企业的合作与竞争的序幕。 在与互联网企业合作与竞争过程中，运营商思考最多的问题是如何在这一场新的竞争环境中，不被轮为简单互联网数据管道工。在这个问题上，我们传统的思维方式是如何通过实现智能数据管道来有效地控制用户的接入和内容的展现。但这个思路对于互联网业务的开放、用户自主服务、内容基本免费等的特点，我们将很难去实现对互联网业务的有效控制同时，还会导致用户在使用移动互联网业务产生诸多的不满。 在参加香港PCCW交流之前，我一直在思考这个问题，但一直没有什么好的思路。在与PCCW交流时，对方就谈到他们在与移动互联网企业在合作过程中，他们考虑的问题不是如何在与互联网合作的过程中如何多收用户的钱，而是与互联网企业共同去为用户尽可能地为用户提供更多的免费业务，把用户吸引过来，通过经营用户的点击率来去运营广告业务，从而实现了向广告企业收费的目标，套用他们一句话：“在移动互联网时代，我们应向最有钱的人—企业收钱，收广告费，而不是向普通用户收钱”。 听了PCCW的经验之谈，我对我司在移动互联网时代中，我们应该采用的如下的运营策略：“运营商+移动互联网内容商+广告代理商”的模式，共同去经营好3G移动互联网数据高速公路的广告牌位，在这个运营策略中，运营商的角色是在3G移动互联网数据高速公路上，如何快速“建造”和挖掘出好的“广告位”（即相应的门户或者终端软件），吸引更多的高质量用户群的眼球（即用户的访问量和点击率），再通过好的广告代理商将这些“广告位”卖给需要做互联网广告的企业，从而弥补了现在广告无法到达的移动用户终端，让企业的广告无时无刻进入用户眼球，为运营商开辟一条新的创收渠道。
互联网运营模式发展的思考 一、现状与趋势 互联网基于其便捷性、广泛性、即时性、交互性特点，使得其具备了强大的力量，其融入力可谓无处不在，已渗入社会的方方面面，无论是有意识的，还是无意识的。越来越多的政府、部门、社会组织，还有企业，甚至个人已充分认识到:网络已经成为自己迈向成功或保持持续发展的必要条件。不管是营销一个组织，还是营销有形产品、服务、财产、人物、地点、信息、思想等，往往都离不开网络。 在迅速发展变化的环境中，网络技术也在持续创新，互联网的发展可谓日新月异。在过去，PC互联网时代对于人们的工作生活只是起着一个辅导作用，而现在已经步入移动互联网时代，如020、大数据、平板电脑、3D打印技术、可穿戴设备等，网络已深刻融入我们的生活和工作。如短信类信息服务，先是QQ，后是微信，现在腾讯也已步步逼宫。又如近年来大数据、云计算的发展，在一定程度上加深了网络对人们生活的变革。据统计，中国的移动互联网用户规模已经超过6亿，个人电脑用户加速向移动互联网络环境下的智能移动终端APP的迁移。不论是专业技术人员，还是普通从业者都在不断地探索，促进网络技术的进一步发展。 当今的中国，人们已经察觉到了网络给生活带来的变化，但还未予以足够重视，更谈不上如何科学地应对互联网带来的冲击。10年前，马云说互联网能改变人们的生活方式，却被人们误以为是骗子;在中
国移动自认为是中国最大通信运营商而沾沾自喜之时，却浑然不知微信用户已经突破了4个亿;在中国银行业赚得盆满钵满之时，阿里巴巴就已经推出了网络虚拟信用卡;近来正式上线的微信理财通，收益却已超余额宝;2013年的斯诺登棱镜事件就足以充分说明:网络对政治、经济、军事、文化带来了巨大的影响和全新的挑战。 随着网络技术硬件的不断更新和系统的不断完善，产生了EMAIL, BBS, RSS, BLDG,门户网站、搜索引擎、电子商户、即时通讯等一大批新的互联网运营模式，多层次全方位地改变了人们的生活方式。同时，这些模式随着互联网技术的发展而发展。 纵观互联网各个运营模式，不难看出其发展的一大推动力是计算机网络技术的不断发展。随着Wi-Fi使用率的提升、未来4G的落地等硬件的提升，使得我国手机视频用户规模有较2012年底提升了17.3个百分点，增长率达83.8%。另一方面是用户需求的推动，我国从1994年接入互联网，到现在已走过20个年头，中国网民规模达6.18亿，互联网普及率为45.8%手机网民的规模达5亿，网民中使用手机接入互联网的比率上升至81 %。可见互联网市场的庞大。从互联网的各种运营模式现状，我们不难发现其以下发展趋势: 1)由PC端向移动智能终端过渡。首先，移动终端的全面普及为移动互联网的发展打下了坚实基础。美国市场研究公司IDC近期发布报告称，2013年全球智能手机出货量为10.042亿部，同时预计2014年中国智能手机出货量会超过4.5亿部。其次集合LBS、二维码、移动支付的移动电子商务得到广泛的关注。截至2013年12月，我国网络
浅谈移动电子商务运营模式
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浅谈移动电子商务运营模式 随着物联网概念的提出,3G牌照在中国的落户以及各移动公司对3G业务的宣传和实施,“移动电子商务”霎时成为一个炙手可热的名词。移动电子商务是通过各种移动电子终端实现的商务活动,以短信、WAP、RFID等方式实现交易,它是电子商务的延伸。手机作为移动性和便携性最强的电子产品,其角色将从单纯的通信工具变成人们日常生活中不可或缺的助手,已形成以它为载体的移动电子商务业务和庞大的移动商务产业价值链。移动电子商务较之电子商务拥有很多优势,在起步阶段就已经拥有广泛的用户和潜在用户基础。 近年来，传统电子商务曾大起大落，目前正处于逐步复苏的阶段。一些业界人士认为，以手机钱包、手机银行和移动小额支付为代表的移动电子商务是电子商务发展的一个新的方向，具有广阔的应用前景。 与传统的电子商务相比，移动电子商务的最大特点是“随时随地”和“个性化”。传统电子商务已经使人们感受到了网络所带来的便利和乐趣，但它的局限在于电脑携带不便，而移动电子商务则可以弥补传统电子商务的这种缺憾，可以让人们随时随地购买彩票、炒股或者购物，感受独特的商务体验。 而随着中国移动通信成为世界第一大移动通信运营商及中国移动通信事业的快速持续发展，现今中国的消费者只要拥有一部手机，就可以基本完成理财或交易，这就是移动支付带来的便利。近年来，随着移动通信与计算机、互联网等技术的结合，以移动支付为代表的移动电子商务应运而生。但是传统电子商务的信用安全、经营模式等问题悬而未决，有可能会继续困扰移动电子商务的发展，中国整个电子商务产业已经发展到了比较务实的、赢利的阶段，但是涉及到在实施和操作的层面，还遇到支付、信用认证等实际问题。电子商务对其他行业已经产生很大的影响。影响最大的是流通业，流通业面临着提高效率的问题而配套设施的建设需要长期过程；再广泛一点，电子商务让服务业的效率提高了，变得更人性化了。 目前中国移动电子商务遇到一个重要瓶颈，就是移动通信业和金融业的融合问题，因此正面临转型这个大形势的通信行业有三个转型方向：一是移动通信和商务的融合，典型的是移动通信类电子商务；二是移动通信与娱乐的融合，象手机游戏等；第三是移动通信与媒体的融合，如手机杂志等。 对于移动通信与金融的融合，移动电子商务的一个关键点是把手机作为一种支付手段。这既方便消费者，又彻底解决了中国的银行各种借记卡、支付卡普及程度不高的问题。某种意义上，中国可以说越过了发达国家“卡”的阶段，走到了真正电子货币阶段。电子货币的特点是可以通过任何通信网络，报出用户的身份特征和拥有的支付权利，而与卡却没有关系。 很多人认为移动支付在日韩欧美发展，作为一种即时电子商务手段非常好地
首先我们把会场从地面搬到了网络上，在家里利用互联网来学习，这是一个很不错的创举。在很早以前就有这种模式，但大家都不怎么接受？觉得没什么意义，因为学了不能用，因为那个时候的互联网没有现在这么发达，加上模式还不成熟，但今天你学了就能用并且用了就有效果。利用互联网做安利到底有些什么样的优势了？ 第一，我们在互联网上专门建有一个学习会场。你到互联网会场来学习不会收取你任何的费用，你唯一投资的就是一根网线、一台电脑就可以参加学习了，这对你现在的家庭生活来说，不算是投资，真正的实现零成本创业。对我们现在年轻人尤其是八零后，这么一群一穷二白的年轻人想创业不是容易多了？因为创业成本基本为零。 第二不用东奔西跑，在家里就可以学习。无论刮风下雨还是严寒酷暑，大家都可以来学习，而且不用担心受饥挨饿，因为你在家里，家是最温暖舒适的地方，最容易坚持。你把斗地主打麻将、聊天看电影看电视的时间拿出来就可以了。大家都知道我们安利事业非常注重学习，今天小会议明天大会议后天成功领，还需要到很多地方去学习，这样一来二去，门票费，吃住行，算起来这些开支也是一笔不小的数目，也会让部分家境不富裕的朋友友吃不消的，所以好多朋友做着做着就渐渐的淡出了这个圈子，有没有？很多朋友不方便出门或者因为经济上的原因，参加不了学习，而我们这个网络会场就为这部分朋友提供了方便。你看现
在地面的培训会议动不动就两三天，你就出去学习一次就会花一两千、两三千啊！偶尔参加一零一次还好，经常参加对于普通的工薪族根本就负担不起。现在你学习就根本不用出门，家里有老人小孩的，嗯别不用担心了！可以一边照顾孩子一边经营你的事业。 第三我们的会议频率非常高，每天晚上都有会议。白天不时会有成功领导人录音播放，并且房间里还有上千个视频可以提供给你学习，所以到我们这里来学习的人成长是非常快的。 其次互联网上人脉无限。在地面上我们认识的人脉是有限的,但现在微信新用户就有超过五个亿，QQ用户有八个多亿，很明显互联网上的人脉，远远超过你认识的人对吧？我们通过互联网工具在线上做宣传，在这些众多的网民中找到志同道合的人来与我们合作，或者是让感兴趣的朋友主动来找的我们。有些朋友可能会问，你们是不是只限于在网上开发呀？不是的我们是线上线下相结合，线上线下同时进行。线下我们的开发继续运作，同时会把线下对我们这个模式感兴趣的朋友带带我们互联网会场来，无论什么时间什么地方都可以。他只要有一台电脑或者一个智能手机下载一个qt语音软件就行。没有任何的局限不受时间和空间的限制，你这样上街或者走在路上都可以拿出来听，并且现在安利公司大力支持数字化运作，现在公司有三个产品app，九个微信公众平台，其中云服务的关注量16万，安利微刊的关注量是28万，来自互联移动科技的发展可以放大我们的优势。
互联网+车载智能设备行业运营模式研究报告 (2018-2022年)
研究报告目录 第一章电子商务与“互联网+” 第一节电子商务发展分析 一、电子商务基本定义 二、电子商务发展阶段 三、电子商务基本特征 四、电子商务支撑环境 五、电子商务基本模式 六、电子商务规模分析 第二节“互联网+”的相关概述 一、“互联网+”的提出 二、“互联网+”的内涵 三、“互联网+”的发展 四、“互联网+”的评价 五、“互联网+”的趋势 第二章互联网环境下车载智能设备行业的机会与挑战第一节 2015年中国互联网环境分析 一、网民基本情况分析 （一）总体网民规模分析 （二）分省网民规模分析 （三）手机网民规模分析 （四）网民属性结构分析 二、网民互联网应用状况 （一）信息获取情况分析 （二）商务交易发展情况 （三）交流沟通现状分析 （四）网络娱乐应用分析 第二节互联网环境下车载智能设备行业的机会与挑战 一、互联网时代行业大环境的变化 二、互联网直击传统行业消费痛点 三、互联网助力企业开拓市场 四、电商成为传统企业突破口 第三节互联网车载智能设备行业的改造与重构 一、互联网重构行业的供应链格局 二、互联网改变生产厂商营销模式 三、互联网导致行业利益重新分配 四、互联网改变行业未来竞争格局 第四节车载智能设备与互联网融合创新机会孕育
一、电商政策变化趋势分析 二、电子商务消费环境趋势分析 三、互联网技术对行业支撑作用 四、电商黄金发展期机遇分析 第三章车载智能设备行业发展现状分析 第一节车载智能设备行业发展现状分析 一、车载智能设备行业产业政策分析 二、车载智能设备行业发展现状分析 三、车载智能设备行业主要企业分析 四、车载智能设备行业市场规模分析 第二节车载智能设备行业市场前景分析 一、车载智能设备行业发展机遇分析 二、车载智能设备行业市场规模预测 三、车载智能设备行业发展前景分析 第四章车载智能设备行业市场规模与电商未来空间预测第一节车载智能设备电商市场规模与渗透率 一、车载智能设备电商总体开展情况 二、车载智能设备电商交易规模分析 三、车载智能设备电商渠道渗透率分析 第二节车载智能设备电商行业盈利能力分析 一、车载智能设备电子商务发展有利因素 二、车载智能设备电子商务发展制约因素 三、车载智能设备电商行业经营成本分析 四、车载智能设备电商行业盈利模式分析 五、车载智能设备电商行业盈利水平分析 第三节电商行业未来前景及趋势预测 一、车载智能设备电商行业市场空间测算 二、车载智能设备电商市场规模预测分析 三、车载智能设备电商发展趋势预测分析 第五章车载智能设备企业互联网战略体系构建及平台选择第一节车载智能设备企业转型电商构建分析 一、车载智能设备电子商务关键环节分析 （一）产品采购与组织 （二）电商网站建设 （三）网站品牌建设及营销 （四）服务及物流配送体系 （五）网站增值服务 二、车载智能设备企业电子商务网站构建 （一）网站域名申请 （二）网站运行模式 （三）网站开发规划 （四）网站需求规划 第二节车载智能设备企业转型电商发展途径 一、电商B2B发展模式
互联网公司运营模式六大特征 当前，我们进入移动互联网时代，移动互联网巨大的市场吸引产业链各方蜂拥而入。我国电信运营商紧紧抓住企业战略转型发展的关键机遇期，积极进入移动互联网等创新业务领域。然而，创新业务发展如何直接决定了我国电信运营商转型发展的成败。创新业务要取得成功，必须借鉴成功的互联网公司模式，摈弃传统思维定式，实现创新业务经营的互联网化。 从腾讯、百度、阿里巴巴，以及苹果、谷歌、亚马逊等国内外众多互联网公司成功实践来看，成功的互联网模式具有如下六大特征： 一是在企业文化上，互联网公司构建了平等、公开、扁平、灵活性、相互尊重的管理体系，没有等级之分，没有官僚作风，具有创新精神，宽容失败，营造激情、创新、合作的文化氛围，具有坚定的信念、使命感和永不言败的勇气。 二是在业务模式上，以满足客户需求为中心，注重客户体验，讲究快速，不断试错，强化平台经营，注重商业模式创新，打造良好的产业生态系统；从把握客户需求、产品优化、业务运营、产品推广到售后服务每个环节都互联网化，充分运用新媒体手段，洞察客户需求，在运营中快速迭代，注重口碑效应。 三是具有专注精神。著名管理学家彼得·德鲁克说：“没有一家企业可以做所有的事。即便有足够的钱，它也永远不会有足够的人才。它必须分清轻重缓急。最糟糕的是什么都做，但都只做一点点。这必将一事无成。”只有专注才能更优秀。因此，移动互联网面临的机遇空前，进入移动互联网的企业不能为机会所诱惑什么都做，一定要有所为有所不为，专注某一领域力求做精做专做深做强。
四是没有公司政治，公司人与人之间关系十分简单，对事不对人，每个人都尽心尽职，以团队合作的方式开展工作，具有较高的执行效率。 五是拥有一支优秀的技术、管理、市场等人才队伍，真正以用为本，以人为本，唯才是用，对人才要求较高，招聘最优秀的人才，并为优秀的人才施展才华提供最好的舞台。 六是通过机制体制创新，将员工发展与企业发展紧紧捆绑，充分调动员工创新激情和工作热情。
中国互联网企业资本运作运营案例分析与运营模式 你试试一口气读完以下名单：UC优视、陌陌、新浪微博、快的、优酷土豆、第一财经、丁丁优惠、菜鸟网络、高德地图、海尔、银泰、新加坡邮政、恒大足球、文化中国、中信21、华数传媒、虾米音乐…… 你还可以试试读读这份名单：滴滴、迈外迪、顺网科技、丁香园、挂号网、大众点评、翼龙贷、58同城、四维图新、乐居、京东商城、猎豹移动、刷机大师、万达…… 还有这样一份名单：糯米网、爱奇艺、上海汉枫、91无线、PPS、纵横中文网…… 或许，这份2013年到2014年的不完全名单中就要加上起点中文网的名字。而在这几份名单中，主角却只有三个：阿里巴巴、腾讯、百度——为了保住垄断性地位，BAT（百度、阿里巴巴、腾讯三互联网巨头的简写）以及小米、360等巨头在最近两年分别展开了地毯式收购或投资，试图通过控制上述公司，掌控中国互联网的生死决定权。 相关数据统计，BAT、小米、奇虎360已披露累计投资、收购规模大约是300亿美元。“中国互联网已经和10年前大不一样了。现在都是给那些资本巨头打工，话语和生死权都由他们控制，变成了一场资本游戏。”一位互联网观察人士对记者感叹，就连京东这样的巨头，陌陌这样的创业者，到头来仍无法逃脱棋子的命运。 2013-2014年腾讯部分投资收购
2013-2014年阿里部分投资收购 2013-2014年百度部分投资收购
12月10日，陌陌即将在纳斯达克上市前夜，一场“撕逼大战”迅速升温引发外界热议——网易公司发布了一则针对陌陌创始人唐岩就职网易期间违反竞业限制、丧失职业道德和私人作风不正等问题的公告。 早不说晚不说，这是什么仇什么怨啊？多大仇多大怨啊？ “网易与陌陌的纠纷包含掌门人江湖恩怨，但更重要的是业务上的竞争及陌陌背后资本的角力。”互联网观察家、财经分析人士石子河对记者表示，拥有1.8亿用户的陌陌从“情色”洗白后主推兴趣社交概念，上市后将在即时通讯、电商和移动游戏等方面成为网易的竞争对手。 如果仅仅是陌陌也就罢了，对网易而言，恐怖和可怕的是陌陌背后的东家——作为最大股东，阿里总计向陌陌投入7500万美元，目前持有陌陌21%股份。陌陌董事会中目前就有阿里一名现任和前任高管，并一手推动了陌陌的上市进程。 坊间传言，尽管同为浙商，丁磊马云原为挚友，后反目成仇交恶颇多。丁磊为10年前的中国首富，马云为今日的中国首富。网易境况江河日下早已退出中国互联网第一集团，阿里巴巴却与百度、腾讯组成了垄断中国互联网的BAT格局。一旦阿里利用陌陌切入即时通讯、移动游戏等市场，网易寄予厚望的易信和移动游戏难有招架之力。 “眼看他起朱楼，眼看他宴宾客。唐岩、移动社交、游戏、马云……这些关键词最终让丁磊出离愤怒，当年埋下的炸弹终于在最关键时刻引爆。”石子河认为，丁磊公告表面在唐岩，实则在马云。 只是，不管丁磊怎么想，马云并未放缓在无数领域扩大自己资本布局的脚步。12月初，就在另一位前首富陈天桥黯然退出盛大游戏同时，马云却和马化腾聚首，共同投资平安保险，试图
互联网场景模式探讨与 运营启示 集团企业公司编码：（LL3698-KKI1269-TM2483-LUI12689-ITT289-
移动互联网的飞速发展，随之而来的是铺天盖地的APP应用。在互联网坊间流传着一个神奇的词汇叫“场景”。人人言必称“场景”，产品说要从场景出发解决用户需求痛点；运营说要从场景出发做好拉新、留存；甚至企业大佬们开会演讲也时不时地将“场景化营销”放在嘴边。那么究竟什么是场景？我们又该如何理解“场景化营销”？场景化营销的发展现状及未来发展趋势如何？产品经理和运营们又该从场景化营销中得到哪些启示呢？ 先不切入那些枯燥的概念，笔者先给大家举个例子引入“场景”。“滴滴打车”想必都应该知道吧，用户拿出手机定下位置，发出打车需求，附近的司机抢单响应需求，然后赶到用户所在位置载上用户抵达目的地，支付完成，打车场景就是最典型的一个场景营销案例。相信很多人都尝试过打车软件，有个大致的印象后我们进入正题。 什么是场景？笔者认为的场景是指在特定的时间、特定的空间内，发生的人与人之间关系的集合。这其中包含四个要素：时间（Time）、空间（Space）、人物（People）、事件（Event）。所以笔者也将其归结为场景“STEP”原则，核心是给用户提供更加贴心的解决方案。 笔者认为不存在所谓的“创造场景”，实际上运营者需要做的只是“激起”或者“诱发”场景，因为在我们每天的工作和生活中，场景无时无刻都存在着，最属性的应该是消费场景：吃饭、逛街、看电影。我们已经进入“场景时代”，商业模式的革新发展使得我们每一个行为都
演变成为商业关系上的场景应用。可能是一次与闺蜜的逛街，可能是与客户的会谈，可能是外出打个车，也可能是在咖啡馆喝咖啡的一瞬间，对任何产品来说都可能是一个使用场景或体验场景。 拿喝咖啡举个例子，咖啡馆可以给咖啡注入社交、商务休闲、图书览阅等概念，然后就可以基于咖啡这款饮品衍生出更多的应用场景。作为施行“场景化营销”的运营人能为用户做的就是通过特定的场景内容不断地激发或唤醒用户潜在的心理需求，然后触发用户消费行为欲望。这一系列的营销行为就属于场景化营销活动。 关于场景化营销 当下的互联网市场，“场景化营销”已经是一个接近泛滥的词汇，它不仅是一种营销形式，也是一种蕴含着深刻内涵的商业关系，下面我们从几个方面讲述一下场景化营销。 讲到“场景化营销”不得不提到的就是“场景化思维”，这是一个很虚的东西，但是如果营销人没有场景化思维，就很难真正地做到场景化营销。场景化思维简单来说就是从用户实际需求出发，集合各种场景元素综合思考的一种思维方式。可以通俗的理解为换位思考，但是不全面。 场景化思维就是把自己放在一个特定的情境中，推己及人，提供合理的产品和服务，然后透过用户的心理、情绪来满足用户的真实需求，以达到最佳的体验效果。
一篇文章看懂互联网内部运作模式 在这篇文章里，主要谈下互联网的职业和关联性。身为一个互联网人有必要对此进行了解，这样的好处在于切身去了解相应环境下的事物，看明白自己身在何处，产生的价值点在哪里，如何协调和沟通，以及是否可以进一步提升等。 (备注：图示产品、技术、运营不是三种具体职业，而是三种职业形态汇总) 我们把企业最初发展的形态看作是一个点。实际上，即便是著名的互联网企业，也都是由一步步进阶而来的，没有哪家企业一开始就强大。 现在也常常提到互联网的三大热门职业，产品、技术和运营。这也只是表象的职业层面，背后其实是有逻辑基础的。当互联网企业由一个点不断发展时，本身就已经具备一套基本的体系在里面，而所有的职业都是基于此不断扩展的。 先从四个基础结构说起(下面会细分各个结构下具体的职业)： 1.做什么到产品层面： 最初考虑的是做什么，即规划层面的事情，其次才是产品的层面。 无论对于传统企业还是互联网，本质都没多大的区别，在这个阶段里，主要考虑起什么为起点，比如具体打造什么样产品，提供什么样的服务给用户(也可能是客户)。由于企业内部的想法只是处于概念期，因此在这种条件下所创造的构想及分析会成为最重要的结构，好比内核一样。 当开始从服务、理念、产品这些元素角度去考虑问题时，往往已经形成较为明确的脑中概念，之后会形成可看得见的输出成果，这是实施前的关键一步。战略明确、需求分析、调研、以及对接静态输出、效果美化都会是产品方面涉及的因素。其中具体的岗位涉及产品经理、交互设计、UI设计等。 一句话总结就是明确服务方向，整理出可实施(可开发)的方案。 2.具体实现到技术层面： 在实施环节中，最重要的是技术方案，也是工程师。 简单的理解就是将方案实现为“可用的产品”。对于企业来讲，都一定是有具体的产物，比如一辆自行车、一款手机、一个App等。当工程师考虑完成这些东西时，可并不是简简单单做到实现效果即可，比如需要用到什么方法，涉及到哪些结构，出现问题如何解决等等。工程师从系统性的角度去整体评估项目，因为项目从实施到展现到客户层面，一旦出了问题，必然会导致资源的浪费和不可控的损失。架构设定、人员配置、方案的研究、技术的协调等
超越竞争：移动互联网时代的经营模式 恒生资管集团副总裁何伏 85后、90后等移动互联网原住民一代，日渐成为当代商业的主力消费群，新常态下的商业需要深度理解这一代的消费者。当代消费者已经越来越不满足于“被安排”的命运，他们希望得到真正的尊重与信任，他们希望自己的声音得到真诚的聆听，他们希望自己的心理得到深度的支持与庇护。在重构规则的移动互联网时代，置身科技进步的洪流，巨头的光芒虽然依旧炫目，强势崛起一股新锐力量。在这个成王败寇的丛林中，要在巨头遮蔽的阴影下闯出一条新路，绝非易事。但，有这样一群人——以超出常人的速度和智慧冲在最前列，在一片荆棘中闯出生路：他们用持之以恒的商业智慧刷写存在，以频频试错的勇气向列强说“不”；他们以新为坐标原点，成为骤然吸睛的行业新星；在新一轮产业变革中，他们无比锋利，纵是强敌环伺，也要为生命之光斧辟出耀眼的空间以超越竞争。 1、王健林作为曾经的中国内地首富，早已名满天下，但在电商行业，他是名副其实的新人。与马云围绕着电商和实体店输赢之争的1亿元豪赌，已然化为笑谈，王健林对局势的清晰把握，不得不让人佩服这位商业巨子的超强现实感。万达当前面临的问题是所有商业地产、商场面临的问题。越来越多的商场，变成了实体试衣间，成本的不断上涨，商户的预期和满意度难以达到，众多的商业体与租户的矛盾也是如此。18年的军旅生涯，为王健林摔打出一个不服输的性格，在传统商业渐渐不敌电子商务的今天，他巨手砸出首期投资50亿，除了有助于万达集团抵御阿里巴巴和京东等电商巨头的挑战之意，更有意义的看点在于，王健林这次以大数据为平台的试验如果成功，或将树立起传统商业王国向电商转型的成功典范，并为行业找出一条可复制的发展路径;但是，如果王健林再次失败，那么，传统商业帝国将继续被困在水泥森林里作困兽之斗。 2、在互联网思维甚嚣尘上的年代，我们需要这样特立独行的企业家，来推动中国制造业前行。她欣赏互联网，也会借力互联网，但并未将之神化，她坚守工业精神，以技术驱动格力，打破了日韩企业在变频技术领域的垄断。今天，格力有1.4万项专利，足以把国内竞争对手甩出好几条街。越来越多的案例证明，互联网思维不是包治百病的灵丹妙药。一些企业把大部分精力放在营销上，超过了对技术创新的关注，短期内或许容易出成绩，但长此下去必定是舍本逐末。因此，当中国企业沉迷卖假货而沾沾自喜时，清醒者则看到了在通往制造业4.0的道路上疾驰的德国人。没有声名显赫的互联网企业，德国的制造业依旧让中国公司神往。在精密制造领域，德国的深度更令我们汗颜。此时，我们不应该忘记董明珠——一个脚踏实地的企业家，不搞忽悠，不使阴招。在大家都似是而非地对互联网思维做着各式解读时，我们必须明白，实业才能救国，创新的制造业，才能撑起中国的脊梁。去年，在国内外空调市场萎靡不振的大环境下，格力依然实现了200亿元营收增长，董明珠用工业思维给沉湎于互联网思维的竞争对手上了一课。传统制造不仅不能丢，而且要做细做精，中国制造才能由大到强。董明珠这个倔强的工业教母，立志将格力打造成百年品牌，为追求核心技术锲而不舍，不仅在空调行业树立起一个标杆，同时也是国内企业家学习的榜样。 3、雷军依靠商业模式(不靠硬件赚钱)、营销模式(互联网销售)和竞争战略(高配低价)等3大创新，硬是把小米手机“拱”到中国第一手机品牌的位置，首次让中国成为自主智能手机品牌的主场。小米手机的成功，除了证明其低价高配策略才是中国大众手机市场的行动指南，更表明苹果发明的饥饿营销模式在中国也能成功。受此启发，华为、魅族和锤子等竞争同行也群起效仿小米科技，即在互联网上销售更多手机，而不是与移动运营商合作或是通过
《IT企业经营与管理》调查报告IT企业运营模式调查研究 团队名称： 团队成员： 调查日期：2015年12月2日
目录 一、IT企业运营模式涵义 (3) 二、国内IT企业运营模式转变背景 (3) （一）IT企业日益激烈的竞争压力 (3) （二）IT企产业改造传统产业的过程加速 (4) （三）中国的竞争力在全球IT产业链上的升级 (4) 三、国内不同IT企业运营模式的分类 (5) （一）产业链位置 (5) （二）业务范围 (8) （三）实现价值 (9) 四、国内IT企业运营模式的变化 (9) （一）创新思维引领多样化运营模式的发展。 (9) （二）潜在市场的重要性日益显现 (10) （三）运营模式有追逐市场份额为主向提高客户忠诚度漂移 (10) 五、国内IT企业的运营模式发展前景 (11) （一）虚拟运营模式理念的全新应用 (11) （二）IT企业价值链的共赢运营模式 (11)
IT企业运营模式调查 管理学家德鲁克说：“当今企业之间的竞争，不是产业之间的竞争，二十运营模式之间的竞争。”21世纪的决定IT企业能否生存和发展下去的，不是资金，不是技术，而是能够巧妙运用这些要素创造利润的方式----运营模式。 近几年来，随着计算机的迅猛发展，电子信息产业已经成为中国国民经济的支柱产业。计算机、通信及消费电子(3C)相互之间的融合呈现日益加快的趋势，这相继催生了数字电视、掌上电脑等一系列产品的出现;同时，IT技术也正在向制造、汽车等传统行业不断渗透，并带动了这些行业的技术创新和持续增长。今后，随着IT技术与传统产业的不断融合，将带动更多新兴产品的产生。例如目前呈现良好发展前景的汽车电子、医疗电子、车载信息服务等产品和服务就是IT与传统产业技术融合的结果。正如德鲁克所说，IT行业能够得到如此快速地发展，与每个企业不同的经营模式有着莫大的关系，应IT老师的要求，也为了我们对IT企业有更深的了解，我们小组对IT企业的运营模式，背景，分类等方面进行了深入的调查。以下是我们小组整理出来的调查报告。 一、IT企业运营模式涵义 在产品经济中，供应商是以产品为导向来构建运营模式的，服务经济时代的运营模式是以客户需求为导向而构建的。运营的出发点是要无限贴近客户的终极需求。企业的运营模式（Operational Model）从直观上说，就是企业以何种途径获得利润的模式，其应涵盖一下三方面的内容，企业的经营内容，企业的服务对象，企业的收入来源。企业的经营内容是指企业经营的是产品还是服务；企业的服务对象是指企业的客户，可以是特定的目标群体，也可以是不特定的大众群体；企业的收入来源是指企业获取利润的方式，包括销售收入，广告，佣金，服务费等。 二、国内IT企业运营模式转变背景 (一）IT企业日益激烈的竞争压力