石家庄市君乐宝乳业有限公司君乐宝经典老酸奶广告策划方案
2013年10月25日
石家庄市挚恋广告公司
专业班级：市场1101
姓名:×××
学号：311110070105
前言…………………………………………………………
第一部分市场分析…………………………………………
一、营销环境分析…………………………………………
（一）市场营销环境中的宏观制约因素…………………
（二）市场营销环境中的微观制约因素……………………
（三）市场概况………………………………………………
（四）市场发展趋势分析………………………………………
（五）未来产品发展趋势………………………………………
（六）营销环境分析总结……………………………………
二、消费者分析…………………………………………
1. 消费者的总体消费态势…………………………
2、消费区域特征分析………………………………
三、产品分析………………………………………………
1.产品特征分析………………………………………………
2.产品生命周期分析…………………………………………
3.产品品牌形象分析…………………………………………
4.产品定位分析………………………………………………
四、企业和竞争对手的竞争状况分析…………………………
五、企业与竞争对手的广告分析………………………………
第二部分广告策略……………………………………………
第三部分广告实施……………………………………………
第四部分广告活动的效果预测及监控……………………………附录………………………………………………………………………
市场调查问卷…………………………………………………………
市场调查访谈提纲………………………………………
君乐宝老酸奶广告策划书
前言
当今社会，随着物质水平的不断提升，人们对健康也更加重视，对牛奶的需求也在不断提升。酸奶不但保留了牛奶的所有的优点，而且某些方面经过加工过程还扬长避短，成为更加适合于人类的营养保健品。
石家庄君乐宝乳业有限公司成立于1995年，是华北地区最大的酸牛奶生产基地。目前已形成集团化管理，拥有生产厂（子公司）8家，其中河北（石家庄）4家、江苏1家、黑龙江2家、陕西1家。目前产品已经形成君乐宝、东方知味系列等酸牛奶和系列纯牛奶、花色奶，以及乳饮料等50多个品项。君乐宝乳业不断加强科学管理，树立高标准的质量意识，现已通过了IS09001质量管理体系、IS014001环境管理体系、ISO22000食品安全管理三体系认证。
随着“健康”成为人们节日送礼的“关键词”，最近在市面上迅速蹿红的老酸奶也顺理成章地进入消费者视线，成为春节期间走俏市场的乳制品之一。据了解，目前市面上的老酸奶产品众多，几乎国内各大乳企都推出了各自的老酸奶。而延续两月销量位居行业首位之后，君乐宝碗装经典老酸奶又在最火热的春节市场较量中攻下一城。
君乐宝经典老酸奶是君乐宝公司推出的新产品，为配合君乐宝公司的酸奶市场推进计划，特进行本次策划。本次策划将为君乐宝经典老酸奶塑造独特的市场形象，并以全新的方式推向市场。
第一部分市场分析
一、市场分析
(一）市场营销环境中的宏观制约因素
自2008年三鹿“毒奶粉”事件曝光以来，中国乳制品行业受挫严重。导致加剧国内
食品质量信任危机。农业部国际司农产品贸易处处长徐宏源近日在哈尔滨表示，未来中国乳制品需求将进一步扩大，但由于中国奶业目前仍不能全面满足国内市场对各种乳制品的需求，乳制品进口将继续增加。自20世纪90年代以来，中国始终是奶类产品的净进口国，并且进口规模和贸易赤字呈现明显增长趋势。中国进口的主要乳制品品种是用作食品加工原料的奶粉和乳清，此外，奶酪和黄油等产品的进口额也呈快速增长。专家认为，从发展前景看，中国居民对乳制品的需求会随着收入的提高而逐步增长，但农村地区受营销设施差和购买力低双重因素的限制，目前只有奶粉能够深入偏远市场，鲜奶和冰淇淋等需要冷冻的产品仍局限在城镇地区和相对发达的农村地区。加入W T O后，中国逐步削减了乳制品的进口关税，部分产品关税削减幅度相当大，2005年乳制品关税税率为6%至20%，对正常的贸易不构成任何障碍。目前，新西兰、澳大利亚是中国大多数奶类产品进口的主要来源国。随着中国经济的发展和乳制品市场需求的扩大，中国进口乳制品还会不断增加。现代社会，国民的健康意识越来越高，开始注重自身的健康。因此，乳制品的需求也变得越来越多。中国专家预测国内乳制品消费在到2015年将迅速发展。中国农业经济和贸易信息的组织本月在美国谷物理事会会议中称，我国奶制品消费在未来五年中每人将增加3.3千克。专家称，乳制品消费量现在是每人30.1千克，到2015年时将增长到每人33.4千克。2008年，当三聚氰胺在乳制品中监测出来时，国内乳制品业即遭受了重创。两年后，业内分析师SteveSpencer称，中国乳制品消费仍未从那场震荡中复苏。他称，中国期望平衡对进口奶制品的需求，因为国内奶制品提高了产品质量。专家的预测暗示我国今年进口奶粉量约占总需求的15%。新西兰占有我国乳制品市场的最大份额，为亚洲约四分之三的国家提供全脂奶粉即脱脂奶粉进口服务。
（二）市场营销环境中的微观制约因素
1、君乐宝乳业曾经从属于三鹿集团，人们对其消费信心不高
2、君乐宝企业在国内其他城市的知名度不够高
3、伊利，蒙牛，光明等外来大牌奶制品品牌做的全国性的市
场推广，宣传覆盖面极大，并且在广告投放中大力起用明
星效应，使得伊利蒙牛被全国广大的消费者所熟悉。君乐宝的宣传力度不够。
（三）市场概况
从我国乳业整体来看，酸奶市场发展潜力巨大但现有份额很小。英国某调研公司调查发现，欧盟对益生菌产品的消费，每年都有15%左右的增长。在日本、欧洲，活性乳酸菌类饮品在乳制品中的比例高达80%，在北美也有30%。而中国酸奶只占整个乳品市场份额的15%左右，其中乳酸菌饮品还不到5%。巨大的市场潜力，诱人的增长速度，较高的毛利率和较小的物流压力，是乳业巨头在液体奶竞争格局基本稳定之后，腾出手发力酸奶市场的主要原因。这其中蒙牛、伊利、光明、完达山、三元、卫岗、君乐宝形成逐鹿市场的局面现有市场竞争格局发展。呈现以下形式：
1 、第一梯队优势明显：蒙牛、伊利、光明，这三个品牌占据了市场份额大部。在人们的心目中，蒙牛、伊利几乎成了牛奶的代名词。短短的几年中，这两个品牌已将国产其他品牌远远抛离，成为了中国奶业市场的主导品牌。而光明通过经营和品牌定位，在酸奶市场的市场份额已经达到第三。
2 、二线品牌竞争激烈：君乐宝、卫岗、三元、完达山等品牌，凭借原有的品牌优势依然占据了一席之地，而不少国外品牌如巴克利、铁塔也开始瞄准中国市场大力推广，由此造成了二线品牌的激烈竞争态势。从成长指标来看，新兴品牌可谓是后劲十足，发展前景广阔。
（四）市场发展趋势分析
目前，彩电、空调等的价格战正打的如火如荼。其实国内酸奶的市场竞争一点也不亚于一些大件商品的竞争。中国酸奶市场长期以来被几大品牌所垄断。蒙牛、伊利、光明三大品牌一直以来分享了中国庞大的酸奶市场。而君乐宝也不甘示弱，长期促销以、广告、低价格等占据市场，通过市场营销及定位也成为中国酸奶第四大品牌。
中国消费者的健康观念在不断的改变，从广告信息不断充斥影响各人的消费购买行为，从以往单一原味酸奶到补钙的、各种口味的、给类人群的等，各种各样名目的新酸奶产品如雨后春笋般涌现，令人一时眼花缭乱。中国市场从原来的三国
鼎立的局面一下子被划分的七零八落，出现了各品牌重新洗牌的现象。
酸奶市场价格战是否打起来现在还是未知数，广告战已是不争的事实。据央视调查咨询中心对全国340多个电视频道的监测所得，2008年1-5月酸奶电视广告总投放量为38932万元，比上年同期增长了37%，而蒙牛连续几年成为央视广告的标王，也可看出广告竞争的激励。
从媒体选择来看，大型品牌酸奶相对比较集中在中央台，全国各省的投放面也相对松散，采取一网打尽的广告投放方式。但君乐宝等中小型酸奶企业在中央台广告投入较少，在各地方台的投放较多。
报纸作为第二大的广告媒体，各酸奶品牌却显得不顾一屑。据统计，2008年1-5月酸奶的报刊广告总投放费用是338万元，占电视的0.9%，显得是微不足道。
君乐宝靠单一的低价来换取销售量的上升，是极其危险的营销手段。有关人士指出，在消费层次多元化，消费观念国际化的今天，会有越来越多的人接受价高质优的观念，君乐宝在以优质价廉稳住广大实惠消费群体的同时，也不要把高消费群体市场消极放弃。
（五）未来产品发展趋势
几年前，中小型品牌的崛起从根本上改变了中国酸奶市场的竞争格局，今天，这些已经奠定了坚固市场根基的大品牌依然保持着旺盛的生命力，而一中小品牌也迅速崛起，准备掀起新一轮的竞争。在今后的酸奶市场中，上演的应该是各个品牌之间的争夺，市场份额将被重新划分。
（六）营销环境分析总结
通过对酸奶市场的宏观制约因素和微观制约因素的分析，我们可以看到酸奶市场有很大的发展潜力。但是，同时，市场上也存在着很大的竞争。人们对酸奶质量安全的担忧、对品牌的选择偏爱、对服务质量的要求等等都对企业的发展提
出很大的挑战，需要企业从质量、服务、品牌等方面全面提升自己的形象，以便在竞争日趋激烈的市场上赢得一席之地。当今社会，人们了解一项产品时，最普遍、最有效地方式就是通过广告，所以，企业应重视广告策划，推广其产品。
二、消费者分析
1. 消费者的总体消费态势
酸奶虽然是一种家庭消费品，但国内大品牌与国内中小品牌之间在消费群结构上开始出现差异：
国内大品牌酸奶的主要消费群集中在中高收入者以及年轻人;而中老年人及低收入者则偏向于使用国内中小品牌的酸奶。造成以上差异的原因可能有以下两点：
( 1 )不同年龄段的消费习惯不同。对于中老年人来说，对品牌的概念不强，同一种商品的选择看价格，他们对新鲜的事物不是很感兴趣。
( 2 )大小品牌价格有差距。尽管蒙牛伊利等品牌在近几年产品线延伸到了各消费层，但相对于中小品牌来说，价格还是高了些许。对于一般的消费者来说，使用中小品牌酸奶已经可以满足基本的饮用需求，也算得上是“价廉物美”了。
2 、消费区域特征分析
( 1 )一线品牌覆盖全国各地。蒙牛、伊利在全国各地都占据了主要的市场地位。( 2 )二线品牌具有明显的区域特征。君乐宝在华北地区优势尤为明显;光明在华南地区表现现突出渗透率甚至高于一线品牌。
三、产品分析
1.产品特征分析
老酸奶之所以口味独特在于其传统的制作工艺，而此次惊艳亮相的君乐宝经典老酸奶，就是在秉承中华传统工艺基础上，珍选高品质奶源，结合君乐宝独有的现代创新制法精致而成，香气浓郁天然，色泽如脂似玉，口感爽滑细腻，口
味酸甜适宜，与传统的老酸奶相比，除了包装上有所变化外，保留了传统北京老酸奶的独特味道。
除了口味完美保留，君乐宝经典老酸奶一身“青花瓷造型”亮相，也独具一格。蓝色和白色为主色调，简洁干净，老北京怀旧味儿十足，让老酸奶带上了浓重的“老北京味道”。百利包包装与传统的瓷罐相比，也更便携、卫生。
2.产品生命周期分析
3.产品品牌形象分析
好酸奶用心做重重保障只为优质产品。
“用心做好酸奶”这不仅是君乐宝乳业的品牌口号，合生元益生菌更是君乐宝乳业在其发展过程中一贯的。近些年，在低温发酵乳和常温牛奶两大领域，君乐宝乳业通过加强产品研发，不断提高其产品质量与品质。
4.产品定位分析
产品定位于健康、青春、休闲的形象。
四、企业和竞争对手的竞争状况分析
1、蒙牛老蒙古—老酸奶
产品类型风味酸牛乳
净容量 160g
保质期 21天
价格 6—6.5元
蒙牛老蒙古—老酸奶：蒙牛一直占据着牛奶高端市场。近年来，由于人们生活水平的提高和消费习惯的改变，消费者对品牌的偏好程度加强，对价格的敏感程度下降，蒙牛更是牢牢地占领了牛奶市场份额第一的位置。通过广告中的宣传，对消费者的谆谆诱导，蒙牛在中国消费者心目中树立起了“牛奶专家”的品牌形象。
2、小西牛老酸奶
产品类型风味酸牛乳
规格 145克/12碗/箱
贮存条件 2℃-6℃冷藏
保质期 21天
产地中国大陆食品特产产地: 青海
价格 5—5.5元
小西牛老酸奶：作为青海省主推旅游特色产品，具有高原绿色概念，2008，公司首创把健康美味的青海传统农家酸奶做成密封盒装，推出了著名的“青海老酸奶”，较早的起步在老酸奶业树立了一定的品牌形象。产品新鲜度高、口感好，但受一定的地域限制，在华南地区品牌知名度不高，
3、卫岗藏方—老酸奶
产品类型风味酸牛乳
规格型号 180
保质期 21天
价格 4.6元
卫岗藏方—老酸奶：卫岗的老酸奶定价和大品牌相比较低，主要针对中低端市场。卫岗一直致力于早餐奶，在老酸奶市场的宣传也不够，导致了其老酸奶的知名度不够响亮。
五、企业与竞争对手的广告分析
蒙牛：
实力与其高超的营销方法蒙牛在进入唐山市场较早，设有多处奶源基地，长期以来建立了良好的销售渠道目标消费者群广，不吝惜广告投入，注重营销
1、携手老大共创乳都
2、借势国际资本武装
3 赞助申奥初显身手
蒙牛打出了“一厘钱精神，千万元奉献”的旗帜，意思是蒙牛在每袋牛奶、每根雪糕的销售收入中各提取一厘钱，累计提取100万元，分期分批捐给“奥组委”，这样，蒙牛的公益行为就天衣无缝的与消者联系在了一起，让每个购买蒙牛产品的消费者感觉到为“申奥”做了贡献，即体现了消费者的个人价值，又升华了蒙牛品牌形象，可谓一箭双雕。
蒙牛广告采取了细分消费者的战略，这是蒙牛一直坚持的广告战略。从超女开始，蒙牛便将酸酸乳定性为年轻人的产品，特别是年轻女性，如广大中学生，大学生和白领。以至于蒙牛的酸酸乳与伊利的优酸乳在争取广大年轻消费者的竞争中取得了绝对的领先地位。当然蒙牛的这一广告定位也给自己的产品带来了反面的影响。这可能是蒙牛酸酸乳的营销策划者也没有意识到的，那就是他们无意当中将蒙牛定位成了一个具有高度女性化的产品，无论是产品的名字“酸酸乳”，还是他的广告口号“酸酸甜甜就是我”，都体现了这一特点。使酸乳这种本来没有性别区分含义的产品变成了具有性别区分的一种产品，与蒙牛合作的娱乐节目超女以及他的品牌代言人张涵韵都是具有高度女性化的形象。而蒙牛的竞争对手伊利将酸乳定名为优酸乳，品牌代言人有易建联，潘玮柏，刘亦菲，男女搭配的选择，让优酸乳成为一个很中性的产品。扩大了目标消费者，但是同时也弱化了具体的消费者的概念需求。所谓利弊的抉择，在这一点上得到了很好地体现。伊利：
亚洲最大液态奶生产基地据了解，伊利集团液态奶事业部新工业园是亚洲最大、最先进的液态奶生产基地。在国外，要建伊利这样一个生产基地要几年的时
间，而伊利却只用了短短一年的时间，这可以说是“伊利速度”
伊利作为一家比蒙牛历史更悠久的乳业公司，他有着先进入行业的优势。即公司有着广泛的社会信誉度，在普通消费者的心中有着绝对的权威。所以他的广告诉求力求争取最广大的普通消费者。他通常将广告的诉求与普通民众关心的话题相联接，这一点单从他的奥运宣传上便可看出。通过某一位有巨大影响力的运动员的代言，而进行狂轰滥炸式的宣传，力求在短期内受到巨大的效果。
第二部分广告策略
一、广告目标
1. 企业的目标：
提高市场占有率、知名度提高并领先于同类品牌。
2.根据市场情况可以达到的目标：
市场占有率超过20%，使本产品成为第一或第二的品牌。
3.本次广告活动的目标：
市场占有率提高20%、知名度比例占目前市场老酸奶品牌的四分之一、消费者视为第一、二品牌。
二、目标市场策略
1. 企业原来的目标市场：
优势（S）：在“老酸奶”这个市场上没有公司知名度比较响亮，可拓展空间较大，价格比同类产品略低，口味适宜，包装精美，促销活动多。
劣势（W）：和大型品牌相比，知名度和广告方面相对欠缺，很多人不了解该产品，使该产品销售受到阻碍。
机遇（O）：由于市场广阔，该产品能打响知名度，不仅可以创造利润，还可以带动君乐宝其他产品的销售，打响整个君乐宝的品牌。
风险（T）：老酸奶并不适合所有人，有些人对该产品的兴趣不是很浓厚，或
者只是尝鲜，持续热情不高，如果投入过多可能会有风险。
2. 市场细分：
（1)按产品细分
君乐宝经典老酸奶根据运输、保存等条件在包装上采用碗装和百利包两种包装。根据包装的不同可以细分市场，超市多销售碗装，小商店则多销售百利包。
（2)按消费者性别细分
由于女性对酸奶的需求较大，而男性的需求较小，所以君乐宝经典老酸奶应多投入女性市场。研发出更多适应女性需求的酸奶。
3.企业的目标市场策略
短期目标:通过宣传令消费者认识此产品,并且购买
长期目标:令消费者对此产品拥有品牌忠诚度
三、产品定位策略
1. 定位的前提
为吸引更多的对品牌形象有要求的年青人，我们要让健康、青春、休闲这一君乐宝经典老酸奶一贯坚持的品牌文化更贴近年青人的品位和价值观，从而获得他们的认同。
2.产品的优劣势和消费者需求
优势（S）：在“老酸奶”这个市场上没有公司知名度比较响亮，可拓展空间较大，价格比同类产品略低，口味适宜，包装精美，促销活动多。
劣势（W）：和大型品牌相比，知名度和广告方面相对欠缺，很多人不了解该产品，使该产品销售受到阻碍。
消费者需求：消费者对老酸奶的需求日益多元化，需求量日益增加。
3.定位机会点
世界杯、奥运会
4. 定位表述
健康、青春、休闲
四、广告诉求策略
1. 诉求对象
年轻群体
2.诉求重点
大学生、年轻女性
3.诉求方式
感性诉求策略
五、广告表现策略
1. 广告主题
健康、青春、休闲
2.广告创意：将年轻人的成长过程、年轻、活力融入广告中。
3. 广告表现的要求
（1）广告传播的方式
a.电视广告
b.户外广告（公交广告，公交站台广告）
c.报纸广告
d.校园食堂桌面广告
（2）被选用广告媒体的特性
◆电视广告
a.兼有视听效果并运用语言、声音、文字、形象、动作、表演等综合手段进行传播,表现力最强，具有冲击力和感染力。
b.电视广告可信度高，“眼见为实’。
c.面向大众，覆盖面广。
d.电视广告贴近生活，是重要的消费环节。
e.是感性型媒体，电视广告能够塑造产品形象。
f.快速推广产品，讯速提升知名度。
g.赋予产品情感、文化、品味等非同质化特征。
h.增加产品亲和力。
电视台的选择：河北卫视，石家庄广电移动电视
◆报纸宣传
a.报纸宣传具有传播范围广的特点.
b.在《燕赵晚报》具有很大的市场发行量，其传播面涉及社会的各个阶层。
c.报纸通栏广告费用较低,版面位置显著，中老年市民对其关注率较高。
报纸选择：《燕赵晚报》
◆公交广告
a.在城内的具有接触频率高,传播范围广的优点
b.其人居广告费用低。
c.在广告的形式上采取单面车身喷绘，有着色彩效果好，视觉冲击力强的特点。广告形式单面车身喷绘或是公交座位后背的宣传海报
◆公交站台广告
a.公交站台在城内具有地理位置好，传播范围广。
b.人居广告费用低。
c.广告形式上采取电脑喷绘，有着白天夜晚色彩效果好，视觉冲击力强。
位置选择：各各市、区、县较好的公交站台
◆店招宣传
a.在石家庄地区的各大售奶点，是市民购奶的主要购买形式。
b.市民在售奶点对牛奶的关注率是最高的。
c.在市民进行购买行为时，通店招画达到视觉冲击效果，从而形成对君乐宝经典老酸奶的记忆。
◆校园广告
a.老酸奶的消费群体中学生占有大多数。
b.校园中，以食堂桌面广告为主。因为学生在食堂饭桌上的逗留时间较长，且接触的有效率很高，很容易产生记忆。
六、广告媒体策略
1.媒体策略
A、电视广告
B、网络广告
C、户外广告
D、报纸
E、POP广告
2.媒体选择标准
A 电视广告
电视广告的优点是视听兼备，表现形式多种多样，感染力强，传播迅速，影响范围广，收视率高, 形声兼备，视觉刺激强，给人强烈的感观刺激。
B 网络广告
网络在年青人生活中占的地位越来越重要，他们几乎每天都要和网络打交道，所以这里提供了一个很好的平台，让君乐宝经典老酸奶更接近目标顾客。对于打造君乐宝年青时尚形象，获取年青一代好感具有很大的作用。
网络广告传播迅速，便于接收最新信息；互动性强，激发人们接受信息的兴趣；能进行完善的统计，便于跟踪和衡量广告的效果。我们可以设置网上点击问卷，可获得目标顾客即时的反馈。而制作成本低，更改灵活的特点，另我们可以
灵活调整策略。
广告主要投放到各大门户网站的首页
C 户外广告
户外广告最大的优点是传播不受时间、空间的限制，能够随时地发挥作用。我们会在地铁或者公共汽车这两大交通工具上，投放平面广告。能营造各大城市内的奥运气氛，从而吸引目标顾客群的注意。
D 报纸：
发行量大、覆盖面宽，读者稳定，传递灵活迅速，新闻性、可读性、知识性、指导性和纪录性“五性”显著，白纸黑字便于保存，可以多次传播信息，制作成本低廉等。准确可信度高；报纸的发行地区和发行对象明确，选择性较强。
七、整体传播策略
1、 POP广告：
配合电视广告的推出，在各个经销点放置一只经典老酸奶的碗装模型
奥运会期间，在各个经销点挂上老酸奶的POP广告板和奥运会的吉祥物
2.各种主题促销活动
冠名世界杯比赛直播的节目
由于奥运会是在两年后举行，在现阶段我们要不断地为这项体育盛事预热，提高人们对我们的体育形象的关注度。世界杯为君乐宝经典老酸奶营销提供了广阔的天地，为奥运会做好准备。
参加奥运会比赛入场券+飞机票的抽奖
派发以君乐宝经典老酸奶作背景的奥运纪念封
3、产品配合
配合奥运会，推出纪念版君乐宝碗装模型
限量发售奥运会开幕那天生产的老酸奶
第三部分广告实施一、广告目标：
提高君乐宝市场占有率、知名度、品牌地位
二、广告时间：
开始;2016.01.01
结束:2017.01.01
持续:一年时间
三、广告的目标市场：
地域：石家庄市及其周边地区
目标消费者群：年轻消费群体
四、广告的诉求对象：
年轻消费者
五、广告诉求重点：
女性消费群体
六、广告表现：
（一）广告脚本
A、一双手翻开相册第一页
（中景镜头）
一个小男生做出一飞冲天的动作，嘴角有酸奶的痕迹
（近景镜头）
奶奶手里拿着老酸奶喂他（画面变生动起来，小男孩
跑着叫着：我是奥特曼）
（特写镜头）
B.翻到相册第二页，稍微长大的男生，站在领奖台上（运动比赛），手里拿着奖杯，嘴角还是有老酸奶
（近景镜头）
周围有人给他递老酸奶（画面生动起来，男孩举着奖杯，笑得很灿烂，然后下台接个酸奶）（特写镜头）
C.再翻开一页，还是那个男生，他和她的女友互喂老
酸奶（近景镜头）笑得很灿烂，嘴角都有老酸奶（画面生动化，两个人互
喂对方吃老酸奶）（特写镜头）
（二）平面广告
碗装君乐宝经典老酸奶变身为船帆出现在奥运会的帆船比赛中
七、广告发布
1、发布媒体
电视、网络、报纸、POP展板
2、媒体发布排期表
电视：河北卫视美食频道4月-6月，每次15秒，7月-8月每天21：00-21：30间播出一次，每次15秒。
报纸：选用《燕赵晚报》报纸在全市发行量大，受众最多。在2016年4月份采用密集型广告发布形式，刊登半版广告，每周3次，共12次。5月-8月刊登1/3版广告每周一次，共4个月，16次
户外：从4月至9月贯穿整个此次广告整个发布过程。（期间每1个月更换画面，以吸引受众）。以下城市的公交车车体、公交车站、地铁、出租车内、楼宇广告牌、灯箱等户外媒体内，：北京、上海、广州、深圳、南京、苏州、杭州、宁波、哈尔滨、沈阳、大连、济南、郑州、武汉、西安、成都、长沙、福州、厦门。按预算适量投放。
网络：网络广告的受众十分贴近我们的目标消费者。主要选取雅虎中国、搜狐、新浪、网易等浏览率较高的门户网站，有文字链、旗帜、按钮的方式。
投放时间：
搜狐体育主页…………………………………….4月-6月
搜狐首页…………………………………………7月-9月
新浪首页…………………………………………6月-7月
网易首页…………………………………………8月-9月
八、其他活动计划
根据市场的反应，公司研发新的更便利、美观的包装。节假日期间，在各大超市、卖场定期参加多买多送的促销活动。
九、广告费用预算
报纸广告预算:10万元人民币
杂志广告预算:5万元人民币
电视广告预算:35万元人民币
户外广告预算:15万元人民币
网络广告预算：30万元人民币
合计:95万元人民币
第四部分广告活动的效果预测及监控
一、广告效果的预测
1、广告主题调查测试
(1)首先，从产品的角度考虑，调查人员充分了解产品，全面试用产品，与企业进行充分的讨论，以了解产品的历史、特点和其他有关问题。
(2)其次，从消费者的角度考虑，调查人员了解消费者的看法与观点，了解消费者的满意与抱怨，了解消费者购买这种产品的主要动机是什么，具有什么样特征的消费者是主要购买对象，消费者最想从这种产品中获得什么利益。只有了解了这些问题之后，广告才能将企业产品的特点表达为吸引消费者的广告主题。
(3)最后，还要从销售渠道的角度考虑，调查人员了解这种产品销售的特点，访问批发商、零售商和营业员，根据这种产品销售的特点以确定广告主题的侧重点。
广告主题一般通过焦点座谈会进行，也可以通过问卷调查获得。
2、广告创意测试
通过分析消费者需求，消费者行为，消费者对各个广告创意的理解度、喜好度、信任度等一系列的综合指标，对各个广告创意作出科学的、客观的评测。
河北诸葛文化传播有限公司以创意和策略为核心，为客户提供综合性一站式的广告服务，服务范围包括：品牌营销策略、创意设计、商业空间展示、广宣物料制作、媒介推广、活动策划与执行、高端礼品定制。 诸葛文化坚持“赢于无形，成于细微”的服务理念，致力于为客户创造生动、精良的品牌形象，真正帮助客户提高品牌吸引力、提升品牌价值，实现品牌战略。 公司主要服务金融、家电、通讯、房产、快消、医疗等各企事业单位，凭借出奇制胜 的非凡创意、高效的团队合作和认真负责的态度，为客户赢得了良好的市场效应，也 赢得了客户的信赖，成为众多知名企业的战略合作伙伴。 为什么选择我们？ 崇尚专业至上，达到更高专业水准是每个诸葛文化员工的毕生追求； 始终坚持原创设计，坚持为品牌定制服务，拒绝平庸与流水线作业； 诸葛团队秉承着“国际化经验，地域化实践，设计提升价值”的经营理念，可以满足您 在各方面的要求。 我们不断探索新纪元的品牌之路，我们在感性（天马行空，使用非常人之想象力）与 理性（感知微妙细节，洞察人之未察，严谨细致提升品质）之间跳跃，全方位全领域专 注行业。 我们与客户一同面对困难、解决问题，用心感知世界，携手创造未来。 我们用敏锐的洞察力、持续的创新力、国际化的视野以及高效的执行力，为客户创造品 牌价值。 合作客户： 中国移动、中国联通、中国平安、中国石化、邮政集团、民生银行、君乐宝集团、 伊利河北分公司、北国集团、以岭药业、德意电器、迅达电器、河北省传输局、河北省 广电、苏宁电器、国美电器…… 诸葛文化最专业的品牌营销专家，拥有卓越的团队，我们将以最诚信的服务态度，最适 合的品牌战略方案为您提供卓越的品牌整合规划与传播方案。让我们携手并肩，齐头共进，一起创造美好的未来!
君乐宝公关策略分析 领导人包装：马拉松精神报道 战略包装：四个“最”，即质量最优、品牌最强、社会最放心、消费者最满意。 一、社会影响力：注重宣传品牌健康理念 1.持续赞助马拉松赛事：通过连续多年助力河南、河北、山东多个有影响力的 马拉松赛事，传递健康理念，打造品牌口碑。 2.绑定属地媒体IP：1）与河北广播电视台打造娱乐脱口秀节目《小强来了》， 携手知名主持人小强打造全新的内容植入模式，开创特别定制版块“小强遇上白小纯”。配合线下活动《白小纯话剧巡演》、《寻找心中白小纯》，将白小纯品牌进行线上线下的双向引爆。用轻松幽默的方式巧妙结合品牌特点向大众传递君乐宝新品的新鲜营养和产品理念。 2）携手河北卫视打造全民时尚健身栏目《君畅·加油向前跑》，将打造一档轻松活泼又不失专业的运动生活服务类节目，通过各行各业中奔跑的普通人，全景展示奔跑中的中国，传递积极向上的心态与坚持不懈的精神。 二、行业影响力：注重宣传产品安全属性 1.多角度、持续报道君乐宝通过“小鱼亲测”：从2018年2月-4月，大部分 稿件强化产品香港上市，并获香港“小鱼亲测”最高安全评级宣传，体现其质量安全已经达到国际水平，突出品牌科研实力。 2.明星品鉴官计划：4月7日“年糕妈妈”实地品鉴君乐宝奶粉生厂加工全 流程。，下一步君乐宝将邀请更多消费者信赖的明星宝爸宝妈担任奶粉品质鉴定官，代表消费者对君乐宝奶粉生产进行监督和把关。君乐宝再次首开先河，以品鉴官计划正式开启了国产奶粉全民品鉴、全民监督的元年。
三、企业影响力：新零售策略宣传 1、万人育儿顾问打造计划：君乐宝新零售所有的代理商，均会通过专业培训考核，获得“君乐宝育儿顾问”证书，以及由国家劳动保障部认证的“国家育婴师职业师资”证书。系统性专业培训和国家级证书加持，此举在行业内可谓是首创，是君乐宝新零售渠道向规范化、专业化迈进的重要一步。 2、“新零售666模式”：6大渠道指微商渠道、电商渠道、商超渠道、百货渠道、医药渠道、母婴渠道;6大系统指营销系统、裂变系统、引流系统、服务系统、技术系统、教育系统; 6大指数指健康指数、安心指数、财富指数、发展指数、自由指数、情感指数。 3、战略布局：与苏宁、贝店达、海尔顺逛签订战略合作计划，2018年预计在全国布局5000家新零售创业中心。 伊利公关策略分析 领导人包装：意见领袖型报道。（登顶中国百家CEO榜首、荣膺中国最具影响力企业领袖、并三次登上哈佛讲台在哈佛授课等等） 战略包装：“三步走”“夯实品质基础、找准创新方向、借力全球平台” 一、社会影响力：重大营销项目引发全民狂欢 1.借助明星营销：《歌手》冠名、迪玛希天猫全球直播首秀、叶一茜年货节特 别直播、谷粒多明星打call等一系列活动，在为消费者带来新鲜感的同时，为其提供高品质的产品消费体验。 2.线下活动：洞察“新潮妈”群体的消费升级，结合新产品举办快闪店、嘉
三、君乐宝市场环境分析 (一)市场分析 自2008年三鹿“毒奶粉”事件曝光以来，中国乳制品行业受挫严重。导致加剧国内食品质量信任危机。农业部国际司农产品贸易处处长徐宏源近日在哈尔滨表示，未来中国乳制品需求将进一步扩大，但由于中国奶业目前仍不能全面满足国内市场对各种乳制品的需求，乳制品进口将继续增加。 自20世纪90年代以来，中国始终是奶类产品的净进口国，并且进口规模和贸易赤字呈现明显增长趋势。中国进口的主要乳制品品种是用作食品加工原料的奶粉和乳清，此外，奶酪和黄油等产品的进口额也呈快速增长。 专家认为，从发展前景看，中国居民对乳制品的需求会随着收入的提高而逐步增长，但农村地区受营销设施差和购买力低双重因素的限制，目前只有奶粉能够深入偏远市场，鲜奶和冰淇淋等需要冷冻的产品仍局限在城镇地区和相对发达的农村地区。 加入WTO后，中国逐步削减了乳制品的进口关税，部分产品关税削减幅度相当大，2005年乳制品关税税率为6%至20%，对正常的贸易不构成任何障碍。目前，新西兰、澳大利亚是中国大多数奶类产品进口的主要来源国。随着中国经济的发展和乳制品市场需求的扩大，中国进口乳制品还会不断增加。 现代社会，国民的健康意识越来越高，开始注重自身的健康。因此，乳制品的需求也变得越来越多。中国专家预测国内乳制品消费在到2015年将迅速发展。中国农业经济和贸易信息的组织本月在美国谷物理事会会议中称，我国奶制品消费在未来五年中每人将增加3.3千克。 专家称，乳制品消费量现在是每人30.1千克，到2015年时将增长到每人33.4千克。2008年，当三聚氰胺在乳制品中监测出来时，国内乳制品业即遭受了重创。两年后，业内分析师Steve Spencer称，中国乳制品消费仍未从那场震荡中复苏。他称，中国期望平衡对进口奶制品的需求，因为国内奶制品提高了产品质量。 专家的预测暗示我国今年进口奶粉量约占总需求的15%。 新西兰占有我国乳制品市场的最大份额，为亚洲约四分之三的国家提供全脂奶粉即脱脂奶粉进口服务。 (二)SWOT分析 优势（S）：依托华北地区辽阔绿色的优质奶源带，君乐宝乳业形成了独有奶源管理模式，保证了原奶的天然纯净、滴滴香醇。凭借多年低温发酵乳行业的研发与管理经验，君乐宝目前产品已逐渐扩展到低温、常温两大领域，形成酸牛奶、纯牛奶、花色奶，以及乳饮料等50多个品项。拥有红枣酸牛奶、五色谷养生牛奶、每日活菌活性乳酸菌饮料、酪爵庄园欧式酸奶酪、多谷力谷物浓浆饮品等多款行业领先的明星产品。目前销售区域已扩展到河北、河南、山东、山西、辽宁、江苏、安徽等全国主要省市。据AC尼尔森监测，君乐宝低温酸牛奶市场占有率位居全国第四位、液态奶销量位居全国前十位。 劣势（W）：中小乳品企业在竞争时的劣势是显而易见的：资金不足是第一道门槛，但凡中小企业资金实力弱是其首要的特点，因为资金有限，所以从生产规模、市场运做都不可能有很大投入，“把钱用到刀刃上”和“一分投入十分回报”是这些企业的普遍追求。 机会（O）：河北乳品加工企业的整体规模和实力距离全国品牌还有一定差距。君乐宝一直有一个特别强烈的愿望，想把君乐宝做强做大，做成全国性品牌。魏立华介绍说，此次跟蒙牛的合作，目的借助蒙牛的优势资源，借助它的管理经验包括奶源、技术、研发包括它的管理，把君乐宝的品牌做成全国性品牌。 威胁（T）：新西兰占有我国乳制品市场的最大份额，为亚洲约四分之三的国家提供全脂奶粉即脱脂奶粉进口服务。
企业文化范本 文件排版存档编号：[UYTR-OUPT28-KBNTL98-UYNN208]
河北诸葛文化传播有限公司以创意和策略为核心，为客户提供综合性一站式的广告服务，服务范围包括：品牌营销策略、创意设计、商业空间展示、广宣物料制作、媒介推广、活动策划与执行、高端礼品定制。诸葛文化坚持“赢于无形，成于细微”的服务理念，致力于为客户创造生动、精良的品牌形象，真正帮助客户提高品牌吸引力、提升品牌价值，实现品牌战略。 公司主要服务金融、家电、通讯、房产、快消、医疗等各企事业单位，凭借出奇 制胜的非凡创意、高效的团队合作和认真负责的态度，为客户赢得了良好的市场 效应，也赢得了客户的信赖，成为众多知名企业的战略合作伙伴。 为什么选择我们 崇尚专业至上，达到更高专业水准是每个诸葛文化员工的毕生追求； 始终坚持原创设计，坚持为品牌定制服务，拒绝平庸与流水线作业； 诸葛团队秉承着“国际化经验，地域化实践，设计提升价值”的经营理念，可以 满足您在各方面的要求。 我们不断探索新纪元的品牌之路，我们在感性（天马行空，使用非常人之想象 力）与 理性（感知微妙细节，洞察人之未察，严谨细致提升品质）之间跳跃，全方位全 领域专注行业。 我们与客户一同面对困难、解决问题，用心感知世界，携手创造未来。 我们用敏锐的洞察力、持续的创新力、国际化的视野以及高效的执行力，为客户 创造品牌价值。 合作客户：
中国移动、中国联通、中国平安、中国石化、邮政集团、民生银行、君乐宝集团、伊利河北分公司、北国集团、以岭药业、德意电器、迅达电器、河北省传输局、河北省广电、苏宁电器、国美电器…… 诸葛文化最专业的品牌营销专家，拥有卓越的团队，我们将以最诚信的服务态度，最适合的品牌战略方案为您提供卓越的品牌整合规划与传播方案。让我们携手并肩，齐头共进，一起创造美好的未来! ●宗旨—————我们与客户一同面对困难、解决问题，用心感知世界，携手创造未来。 ●目标—————让未来变为现实。 ●核心价值观——品牌铸就、与人诚信 ●理念—————赢于无形，成于细微 ● 愿景—————聚焦客户的品牌忧虑，提供有竞争力的品牌服务 企业文化：给我一次机遇，还您一个奇迹。
企业内部分析： 1. 君乐宝的企业资源： 企业声誉：石家庄君乐宝乳业有限公司成立于1995年，目前已成为河北省最大的乳制品加工企业，长期合理化的管理和销售使公司发展成为了国家高新技术企业、国家乳品研发技术分中心。率先开发了红枣、沙棘酸奶等系列养生产品，开创了国内养生酸奶的先河；开发出国内首款功能性活性乳酸菌饮料一一“每日活菌”；自主研发的“酪爵庄园”欧式酸奶酪是我国首次开发的新鲜奶酪产品，与自主研发的斯浓布丁两款产品，均在有食品界“奥斯卡”之称的SIAL Chi na 国际食品与饮料展览会上被授予“最佳特别奖”。 人力资源：公司现有员工已经达到5800余人，其中大学专科以上学历人员占32%。企业通过多种渠道招募，包括与猎头公司合作，引进了一批经验丰富、专业能力强的高级人才，确保公司的产品在国内乳品市场中具有更强的竞争优势。 技术资源：公司通过了IS09001质量管理体系、IS014001环境管理体系认证和ISO22000食品安全认证体系及诚信体系认证。自主研发的“乳制品生产企业电子追溯系统”初步实现了从原料到成品、从成品到原料的双向溯源功能。投资近3亿元的永盛高档酸奶生产线，实现了从收奶、杀菌、发酵、灌装、CIP清洗等全过程的自动化、程序化控制，整个车间按照国家药品GMP勺要求进行净化设计，有效保证了环境卫生和产品质量，工艺技术在国内居领先地位。公司十分重视技术创
新，每年研发投入占销售额的5鸠上，先后完成创新项 目150多项。 空间资源：在石家庄、保定等地建有十个生产工厂，主要经营酸 牛奶、低温乳酸菌饮料、纯牛奶、花色奶、乳饮料、乳粉等50多个品项。 环境资源：公司合作的300余家牧场和养殖小区，规模化养殖比例、机械化挤奶比例均达100%公司派驻人员24小时驻站，对奶牛饲养、卫生防疫、科学挤奶、奶厅卫生、原奶检验等实施全程监管，使生鲜乳质量得到可靠保障。 营销业绩：2013年完成销售收入36亿元，销售增长率高于行业平均增速一倍以上，上缴税金亿元。低温酸牛奶、乳酸菌饮料市占率居全国第四位。 2. 君乐宝的企业文化： 君乐宝乳业以社会主义核心价值体系为指引，不断积累、沉淀、发展，逐渐形成了独具特色的企业文化体系。 公司的愿景是：成为中国营养健康乳制品企业的领先者 企业使命：让全体员工在物质和精神都得到幸福的同时，为消费者提供营养、健康、安全的乳制品 企业宗旨：消费者的健康与安全是企业的第一责任，食品安全大于天 企业价值观：责任、尊重、服务、共赢 企业司训：至诚，至善，至爱
君乐宝乳业有限公司的战略管理 姓名：庞玉琼 专业班级：应用营销092班 学号： 3090824236
君乐宝乳业有限公司的战略管理 一、企业简介 石家庄君乐宝乳业有限公司成立于1995年，是华北地区最大的酸牛奶生产基地。目前已形成集团化管理，拥有生产厂（子公司）8家，其中河北（石家庄）4家、江苏1家、黑龙江2家、陕西1家。目前产品已经形成君乐宝、东方知味系列等酸牛奶和系列纯牛奶、花色奶，以及乳饮料等50多个品项。君乐宝乳业不断加强科学管理，树立高标准的质量意识，现已通过了IS09001质量管理体系、IS014001环境管理体系、ISO22000食品安全管理三体系认证。 二、外部环境分析 （一）一般环境分析 1、政治环境 政府工作报告提出，2011年要进一步扩大内需特别是居民消费需求。而国务院陆续出台《奶业整顿和振兴规划纲要》、《乳品质量安监督管理条例》和《国务院关于促进奶业持续健康发展的意见》等文件，将深入改善乳业市场诚信环境，为扩大内需战略服务。 中国政府出台了一系列鼓励中国企业发展的政策，乳制品行业也不例外。乳制品是中国食品工业十五规划的发展重点产业。长期以来，我国乳业之所以发展迅速，政府起到很重要的作用：高税率，挡开了大部分的外国竞争；鼓励政策，增加了乳品消费量，激起我国企业的生产热情。 随着中国经济的发展，法律也不断完善。法律对市场作用也越来越规范。三鹿事件后有关乳业的法律法规加大了立法的全面性和执法的力度。政府出台了对乳制品加强监管的相关措施，整顿乳制品行业，严格控制乳业的安全生产和市场准入。 2、经济环境 坚持中国特色社会主义市场经济体制，国家宏观调控与市场经济相结合。尽管将这两只手有机集合共同来调节市场，但是市场经济的缺陷仍使我国乳制品市场无序竞争，企业步入微利时期。我国乳制品产业发展过快，市场供大于求。 改革开放以来，我国经济增长迅速，国民生产总值大大提高。国民收入、人均国民收入显著提高。金融危机以来，中国仍保持增长态势。 3、技术环境 石家庄君乐宝乳业有限公司技术中心系君乐宝乳业设立的国内尖端专业乳品技术研发中心，是企业技术创新体系的核心枢纽，具有
企业文化新闻稿范文 【篇一：写一篇好的企业文化新闻稿找谁写】 写一篇好的企业文化新闻稿找谁写 一般就新闻稿写作的技巧来说，消息贵在短而精，不需要过多的形容与修饰，将事实讲清楚是写消息最重要的任务；专题的中心或主题一定要鲜明、突出，层次或要点要分明，立场要中立，角度要多面，引发思考，开放性结论。 总体来说，企业新闻承担着对外对内进行新闻宣传的任务，对外，由于行业的服务对象是面向整个社会，行业特点决定了他需要依托大众媒体的宣传、争取社会的理解和支持。对内面向干部职工宣传教育，增强企业的活力和干部职工凝聚力。把握企业和大众的新闻宣传尺度是企业新闻工作者的应具备的基本素质。 可以这样说，企业的新闻宣传是企业勾通社会，团结职工，建立良好的公共关系的重要手段。客观来说，企业新闻和大众新闻是具有一定的一致性，但实质上，企业毕竟是以赢利为最终目的的市场主体，企业在新闻价值的取向上有自己视角和观点，具有主动维护企业利益的功利性。 1、企业新闻其注重点在“宣传”，而不在时效性。 企业新闻宣传虽然也报道一些时效性强的新闻，但其注重点在“宣传”。宣传企业管理层的战略、决策，宣传企业涌现出的模范人物、典型事例，弘扬企业文化，刊登领导讲话等等，对新闻的时效性、新闻性不是特别关注，比较注重宣传效果的大小。 2、企业新闻宣传以企业利益的最大化为价值取向。 企业新闻对内重在宣传教育，统一干部职工思想，新闻是“多报喜少报忧”，对外竭力塑造良好的企业形象，以扩大企业的知名度和美誉度为目标。宣传上更是“只报喜不报忧”。 3、企业新闻宣传工作者应当是熟悉企业情况的“专家”。 企业新闻宣传工作人员要了解新闻宣传的基本规律，要熟悉企业运作流程、发展情况等方方面面情况，只有这样，才能把企业宣传与新闻工作有机结合，增强企业新闻宣传的可信度和传播效果。 4、企业新闻宣传获取信息、线索相对容易。 企业新闻的任务就是宣传企业良好形象，提高企业社会美誉度，再加上企业新闻宣传往往被列为管理机关的一项职能，因而有时还带
石家庄市君乐宝乳业有限公司君乐宝经典老酸奶广告策划方案 2013年10月25日 石家庄市挚恋广告公司 专业班级：市场1101 姓名:××× 学号：311110070105
前言………………………………………………………… 第一部分市场分析………………………………………… 一、营销环境分析………………………………………… （一）市场营销环境中的宏观制约因素………………… （二）市场营销环境中的微观制约因素…………………… （三）市场概况……………………………………………… （四）市场发展趋势分析……………………………………… （五）未来产品发展趋势……………………………………… （六）营销环境分析总结…………………………………… 二、消费者分析………………………………………… 1. 消费者的总体消费态势………………………… 2、消费区域特征分析……………………………… 三、产品分析……………………………………………… 1.产品特征分析……………………………………………… 2.产品生命周期分析………………………………………… 3.产品品牌形象分析………………………………………… 4.产品定位分析……………………………………………… 四、企业和竞争对手的竞争状况分析………………………… 五、企业与竞争对手的广告分析……………………………… 第二部分广告策略…………………………………………… 第三部分广告实施…………………………………………… 第四部分广告活动的效果预测及监控……………………………附录……………………………………………………………………… 市场调查问卷………………………………………………………… 市场调查访谈提纲………………………………………
蒙牛酸酸乳市场营销分析 工商131 34号李青青 蒙牛酸酸乳是蒙牛公司根据我国青少年的体质研发的一款乳制品。酸酸乳包括很多种类，总有一款适合你，比如草莓味，苹果味，蓝莓味，木瓜味，原味。 一、市场环境分析 （一）宏观环境分析：宏观环境的内容包括，政治法律环境、经济环境、社会文化环境、人口环境、自然环境、科技环境。 （1）政治法律环境： 国家实施的饮用奶计划的方案，2010和2015年的中国乳类产量将分别达到1930.4万吨和2501.5万吨，2010~2015年的乳类产量预计年增长5.32%，奶类行业的发展有国家政策的支持和扶植。 （2）社会文化环境： 蒙牛酸酸乳是一种奶类饮料，从中国当前的社会文化环境来看，以奶类为食是中国的一种正常生活方式，特别是改革开放以来，饮用牛奶，更成为中国人普遍的生活方式，从宗教信仰来说，作为中国三大教，佛教，基督教，伊斯兰教，都不禁食牛奶，不被排斥。 （3）经济环境： 随着中国经济的平稳，持续发展和居民收入得不断提高，人们的健康意识不断提高，对乳制品的需求也不断增加，整个乳制品行业的前景，发展态势良好。中国的奶制品需求量正在逐年提高，而牛奶产品的销售相对于其他产品更依赖于品牌的影响。蒙牛通过广告的宣传与社会公益活动的热情参与在民众中赢得了良好的声誉。 （4）人口环境： 迅速发展的人口老龄化趋势，与人口生育率和出生率下降，以及死亡率下降、预期寿命提高密切相关。目前中国的生育率已经降到更替水平以下，人口预期寿命和死亡率也接近发达国家水平。随着20世纪中期出生高峰的人口陆续进入老年，可以预见，21世纪前期将是中国人口老龄化发展最快的时期。 （5）自然环境： 蒙牛总部所在地呼和浩特，呼市地处北纬39.58—41.36度的地理位置，正好处于世界上公认的饲养奶牛带上，天然无污染的内蒙古大草原，适宜的自然环境，富饶的天然牧场，悠久的奶牛饲养历史，使呼市发展奶牛养殖业具有得天独厚的地理和气候优势，生产出世界上最优质的乳制品。
企业内部分析： 1.君乐宝的企业资源： 企业声誉：石家庄君乐宝乳业有限公司成立于1995年，目前已成为河北省最大的乳制品加工企业，长期合理化的管理和销售使公司发展成为了国家高新技术企业、国家乳品研发技术分中心。率先开发了红枣、沙棘酸奶等系列养生产品，开创了国内养生酸奶的先河;开发出国内首款功能性活性乳酸菌饮料——“每日活菌”;自主研发的“酪爵庄园”欧式酸奶酪是我国首次开发的新鲜奶酪产品，与自主研发的斯浓布丁两款产品，均在有食品界“奥斯卡”之称的SIAL China 国际食品与饮料展览会上被授予“最佳特别奖”。 人力资源：公司现有员工已经达到5800余人，其中大学专科以上学历人员占32％。企业通过多种渠道招募，包括与猎头公司合作，引进了一批经验丰富、专业能力强的高级人才，确保公司的产品在国内乳品市场中具有更强的竞争优势。 技术资源：公司通过了IS09001质量管理体系、IS014001环境管理体系认证和ISO22000食品安全认证体系及诚信体系认证。自主研发的“乳制品生产企业电子追溯系统”初步实现了从原料到成品、从成品到原料的双向溯源功能。投资近3亿元的永盛高档酸奶生产线，实现了从收奶、杀菌、发酵、灌装、CIP清洗等全过程的自动化、程序化控制，整个车间按照国家药品GMP的要求进行净化设计,有效保证了环境卫生和产品质量，工艺技术在国内居领先地位。公司十分重视技术创新，每年研发投入占销售额的5%以上，先后完成创新项目
150多项。 空间资源：在石家庄、保定等地建有十个生产工厂，主要经营酸牛奶、低温乳酸菌饮料、纯牛奶、花色奶、乳饮料、乳粉等50多个品项。 环境资源：公司合作的300余家牧场和养殖小区，规模化养殖比例、机械化挤奶比例均达100%，公司派驻人员24小时驻站，对奶牛饲养、卫生防疫、科学挤奶、奶厅卫生、原奶检验等实施全程监管，使生鲜乳质量得到可靠保障。 营销业绩：2013年完成销售收入36亿元, 销售增长率高于行业平均增速一倍以上，上缴税金2.3 亿元。低温酸牛奶、乳酸菌饮料市占率居全国第四位。 2.君乐宝的企业文化： 君乐宝乳业以社会主义核心价值体系为指引，不断积累、沉淀、发展，逐渐形成了独具特色的企业文化体系。 公司的愿景是：成为中国营养健康乳制品企业的领先者 企业使命：让全体员工在物质和精神都得到幸福的同时，为消费者提供营养、健康、安全的乳制品 企业宗旨：消费者的健康与安全是企业的第一责任，食品安全大于天企业价值观：责任、尊重、服务、共赢 企业司训：至诚，至善，至爱
蒙牛老酸奶市场环境分析 蒙牛老酸奶是蒙牛乳制品中新型上市的凝固性酸奶，从2010年10月在市场上进行促销。蒙牛老酸奶在市场销售多少于市场环境有密切关系，市场环境包括了：宏观营销环境与微观营销环境。 在宏观营销环境中主要的是社会环境。随着我国经济的增长，人们收入水平不断提高，健康营养的消费观逐渐被人们接受，蒙牛老酸奶作为新型健康绿色的营养品，受到越来越多人们的喜爱，为这一乳制品提供发展的机遇。 在乳制产品泛滥社会，蒙牛老酸奶它适应了各种消费者消费产品特性。老人追求健康，中年人追求的营养，青年人追求口感，儿童追求的时尚。 市场环境中主要的是微观营销环境。在微观营销环境中，存在着供应商、竞争者、顾客、营销中介、各种错综复杂关系。 在酸奶市场中，蒙牛老酸奶有许多竞争对手，主要有伊利、君乐宝、光明、完达山等。其中伊利约占市场份额24.56%，君乐宝13.43%，光明8.24%，完达山12.23%。它们也推出新型酸奶，使消费者有较大的选择权，酸奶市场竞争日趋激烈，买放市场形成促使买方形成了较大还价能力。其中，君乐宝、完达山、伊利等多种品牌的老酸奶价格比蒙牛低。 供方的讨价还价能力。奶牛存栏数和奶类产量保持快速发展，但在物价上涨的市场环境下，CPI指数不断攀升，此外酸奶市场在恶劣性竟争中利润不断下降。
替代产品的威胁。蒙牛老酸奶是乳制产品中一种，推出时间短，价格相对较高，一般消费者会选择一些价格相对便宜实惠的液态奶来替代蒙牛老酸奶。液态奶口味品种较多。而蒙牛老酸奶口味相对比较单一。 在市场份额一定的情况下，蒙牛老酸奶必须迎接众多挑战无论从价格、包装、营养价值等等必须接受严格要求。 蒙牛老酸奶是蒙牛公司新推出乳制产品，品牌效应大，公司忠诚度高，消费者对其质量上放心。蒙牛老酸奶净重160克，补充人体每天所需的蛋白质。蛋白质高达3.1克惟一不添加稳定剂产品，蒙牛老酸奶营养价值高，但其价格比同类酸奶价格高。从直观上销售量差距明显，销售量较少。蒙牛老酸奶包装颜色比太新颖，一定程度上影响消费者选择。 以上就是蒙牛老酸奶的市场环境分析
营销环境分析 1）行业的国际形式看好 中国乳品行业相对于国外乳品企业来说，仍然是一个“朝阳产业”，因为国外乳品企业已有几百年的发展历史，而我国乳品行业只是在最近几年才开始快速发展。今后几年内我国乳业增长速度将维持在目前的水平，即使有时略有下调，也是行业发展过程当中的正常调整。 今后5-10年，中国乳业仍会保持“井喷”的发展态势，尤其是液态奶市场，预计增长率会超过30％，整体中国乳业市场的增长率将保持在较高的水平上。因此我国乳业的发展前景仍然非常广阔，乳品行业有望迎来真正超速大发展的黄金时期。中国乳制品市场在未来10年中将是世界上潜力最大的牛奶消费市场，“中国乳都”也将在长时间内发挥重要影响力，而伊利也将通过加速发力扩大自己的领先优势。虽然目前整个行业面临盈利水平下降、产品结构单一等问题，但其市场前景依然十分看好。 中国乳业未来的增长点主要来自三个方面：一是替代其他饮料。我国目前在碳酸饮料及其他饮料上的消费量非常大，牛奶、酸奶和乳饮料上的消费增长迅速，从营养和健康的角度来看，替代其他饮料的空间巨大。 二是产品结构的创新和调整，开发高附加值产品。目前中国乳制品的产品细分和国外相比还有很大的差距，为了满足不同消费者的不同消费需求，这就需要我们进行产品细分。国外的乳制品已经细分到几千个品种，而伊利作为国内乳制品品种品类最全的企业，也只有 600多个品种。生产高附加值产品将是乳品企业新的利润增长所在。例如国外的奶酪消费量非常大，在国内生产像奶酪等高附加值产品的企业却并不是很多，伊利集团从去年开始引进国外先进生产技术，生产适合中国入消费习惯和口味的奶酪，市场前景非常看好。因此产品的创新和结构调整将是中国乳品行业的又一个新课题。 三是挖掘一、二级市场的潜力，向三、四级城市及乡镇和农村市场拓展。目前大的省会城市消费者的饮奶习惯已基本形成，消费量也在逐渐加大，地级城市和乡镇农村市场的消费需求还有较大的增长空间，还有待乳品企业加大力度去拓展和开发。 2）调查显示，目前君乐宝在石家庄地区品牌知名度最好，最为消费者欢迎自身优势 1）国内规模最大、自动化程度最高的酸奶生产车间 2）可控奶源为了从源头上确保每一件产品都安全健康，君乐宝在全国首创“托管奶厅”模式，通过奶厅托管和监管，实现企业对奶源百分百掌控。 3）研发水平 君乐宝乳业坚持以不断满足消费者的需求为企业理念，不断加强产品研发和创新能力，每年研发资金占销售产值的2%以上。企业拥有以10余名硕士领衔的专业研发团队，建立了以自主研发为主的研发模式。今年5月，君乐宝乳业旗下“酪
竭诚为您提供优质文档/双击可除 君乐宝年终总结 篇一：年度工作总结 年度工作总结 时光荏苒，20XX年很快就要过去了，这已经是我在求实度过的第五个年头了，也是我在求实工作性质转变的关键性的一年，今年3月份我正式加入我公司的家具销售队伍，成为一名为公司创造业绩和利润的先锋官。回想这一年，困难与挫折，鼓励与安慰激励着我，忙碌与奔波，成长与经验充实着我，经过一年的努力，学到了一些东西，取得了一些成绩，也发现了自己在工作中某方面的不足，现主要从以下几个方面阐述本年度的工作情况： 一、全年业绩额，项目完成情况 本人在20XX年度全年业绩总额为：元，其中中国人保财险国际营业部：元；衡水学院：248200元；君乐宝乳业：元；…. 二、项目的操作成败情况，重点项目的分析 三、工作中个人优缺点的分析
本人从今年三月份刚刚入行，对公司产品的了解和认识还不够深入，在工作经历与经验方面确实和其它老员工还有很大的差距，在项目运作的各个环节上还缺乏足够的认识和能力。也正是因为我认识到了自己的不足，所以我只有以勤补拙，笨鸟先飞，以勤恳的态度，务实的思想，扎实的脚步，一步一个脚印的做好每一项目，每一笔单子， 所以我在与客户的沟通与联系方面都得到了客户的认可，项目的回款率上一直保持着较好的表现。 四、20XX年工作计划 为了使今后的工作更有目标性，计划性，使我的工作由被动变主动，能更好的迎接新的工作任务，特制定20XX年度的工作计划如下： （一）、在建项目的维护： 1、 2、 3、 （二）、新项目的拓展与开发： 按地区划分或按项目划分 （三）、个人业务能力的学习与深造： 1、在做好自己本职工作之余，多多学习一些销售方面知识，提高自己销售方面的综合素质。 2、多与其它有经验的老员工沟通学习，多多了解公司
·君乐宝营销策划方案 营销策划方案 石家庄君乐宝乳业有限公司，成立于1995年，现拥有9家子公司，集产、销、研于一体，是河北省最大的乳制品加工企业。君乐宝系列酸牛奶市场占有率居全国第四位，活性乳酸菌饮料销量居全国第二位。君乐宝是中国驰名商标。君乐宝列产品畅销河北、北京、天津等13个省市。 1、市场背景 (1) 酸奶市场品种和品牌众多，市场竞争激烈，市场推广投入大，利润薄。新品种，新品牌酸奶、果肉酸奶不断涌现，酸奶市场不断被切碎细分。 (2)品牌繁多的酸奶大致分为原味酸奶、果味酸奶、果粒酸奶三大类。全国酸奶生产企业有上千家，在石家庄地区销售的酸奶品牌主要有光明、伊利、蒙牛、君乐宝。 2、竞争者状况 蒙牛乳业有限公司日均收奶量达到近9000 吨，位居行业第一，是最大的竞争者；光明三聚氰胺事件后，光明乳业的情况相对较差其营业收入同比增长 0.12% 达到38.52亿元；其他替代品：如牛奶、奶茶、果汁等，也对君乐宝酸奶造成了一定的影响。 3、消费者状况 随着人们生活节奏的不断加快，生活水平的不断提高，追求高品质的健康生活成为我们的呼吁和要求。特别是人们的饮食生活更被深深打上了时代的烙印。奶类的丰富的营养成分，加上市场上各种奶类的购买便利，使其成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。 4、市场潜量 经济的快速增长使人们的生活水平日益提高，人们对于食品的消费向于更富营养、合理、科学化，并且他们的健康保健意识逐渐增强，酸奶开始成为家庭消费的主要组成部分。尤其是固体酸奶具有一定的美容瘦身效果.女孩子都是爱美的,而喝酸奶这种健康方便的美容减肥方法就成为了众多爱美女孩儿的首要选择.市场消费力强，有很大的潜力。 5、君乐宝知名度、美誉度 君乐宝是石家庄的本土企业，以其优质奶源制造而成的优质酸奶和良好的服务，获得了广大消者的认可和青睐，在消费者心中树立了良好的品牌形象确立了自己市场的地位。根据以往君乐宝酸奶的销售数据，本次所要促销的“君乐宝酸奶”具有实惠、天然、营养、香浓、新鲜的特点，可以预见其在销售过程中大放异彩，吸引顾客的目光。 6、SWOT分析 （1）优势： 品牌优势：君乐宝集团品牌的石家庄市场知名度较高，荣获过多项殊荣,这些荣誉使得君乐宝的品牌优势更加明显。 营养价值：这一产品的原始特性营养价值高决定了：在饮料市场日趋追求产品健康营养的情况下，它要比其它非奶类软饮料更具竞争优势； 产品多样化：君乐宝乳业生产各种各样的酸奶吸引消费者。 （2）劣势：
河北诸葛文化传播有限公司以创意与策略为核心,为客户提供综合性一站式的广告服务,服务范围包括:品牌营销策略、创意设计、商业空间展示、广宣物料制作、媒介推广、活动策划与执行、高端礼品定制。 诸葛文化坚持“赢于无形,成于细微”的服务理念,致力于为客户创造生动、精良的品牌形象,真正帮助客户提高品牌吸引力、提升品牌价值,实现品牌战略。 公司主要服务金融、家电、通讯、房产、快消、医疗等各企事业单位,凭借出奇制胜的 非凡创意、高效的团队合作与认真负责的态度,为客户赢得了良好的市场效应,也赢得了 客户的信赖,成为众多知名企业的战略合作伙伴。 为什么选择我们？ 崇尚专业至上,达到更高专业水准就是每个诸葛文化员工的毕生追求; 始终坚持原创设计,坚持为品牌定制服务,拒绝平庸与流水线作业; 诸葛团队秉承着“国际化经验,地域化实践,设计提升价值”的经营理念,可以满足您在各 方面的要求。 我们不断探索新纪元的品牌之路,我们在感性(天马行空,使用非常人之想象力)与 理性(感知微妙细节,洞察人之未察,严谨细致提升品质)之间跳跃,全方位全领域专注行业。 我们与客户一同面对困难、解决问题,用心感知世界,携手创造未来。 我们用敏锐的洞察力、持续的创新力、国际化的视野以及高效的执行力,为客户创造品牌 价值。 合作客户: 中国移动、中国联通、中国平安、中国石化、邮政集团、民生银行、君乐宝集团、 伊利河北分公司、北国集团、以岭药业、德意电器、迅达电器、河北省传输局、河北省 广电、苏宁电器、国美电器…… 诸葛文化最专业的品牌营销专家,拥有卓越的团队,我们将以最诚信的服务态度,最适合的 品牌战略方案为您提供卓越的品牌整合规划与传播方案。让我们携手并肩,齐头共进,一起 创造美好的未来! ●宗旨—————我们与客户一同面对困难、解决问题,用心感知世界,携手创造未来。
青岛大学本科生毕业论文（设计） 本科毕业论文（设计）题目：石家庄君乐宝乳业营销渠道问题探究 学院：商学院 专业：市场营销 姓名： 指导教师： 2015年6月12日
毕业设计（论文）原创性声明和使用授权说明 原创性声明 本人郑重承诺：所呈交的毕业设计（论文），是我个人在指导教师的指导下进行的研究工作及取得的成果。尽我所知，除文中特别加以标注和致谢的地方外，不包含其他人或组织已经发表或公布过的研究成果，也不包含我为获得及其它教育机构的学位或学历而使用过的材料。对本研究提供过帮助和做出过贡献的个人或集体，均已在文中作了明确的说明并表示了谢意。 作者签名：日期： 指导教师签名：日期： 使用授权说明 本人完全了解大学关于收集、保存、使用毕业设计（论文）的规定，即：按照学校要求提交毕业设计（论文）的印刷本和电子版本；学校有权保存毕业设计（论文）的印刷本和电子版，并提供目录检索与阅览服务；学校可以采用影印、缩印、数字化或其它复制手段保存论文；在不以赢利为目的前提下，学校可以公布论文的部分或全部内容。 作者签名：日期：
学位论文原创性声明 本人郑重声明：所呈交的论文是本人在导师的指导下独立进行研究所取得的研究成果。除了文中特别加以标注引用的内容外，本论文不包含任何其他个人或集体已经发表或撰写的成果作品。对本文的研究做出重要贡献的个人和集体，均已在文中以明确方式标明。本人完全意识到本声明的法律后果由本人承担。 作者签名：日期：年月日 学位论文版权使用授权书 本学位论文作者完全了解学校有关保留、使用学位论文的规定，同意学校保留并向国家有关部门或机构送交论文的复印件和电子版，允许论文被查阅和借阅。本人授权大学可以将本学位论文的全部或部分内容编入有关数据库进行检索，可以采用影印、缩印或扫描等复制手段保存和汇编本学位论文。 涉密论文按学校规定处理。 作者签名：日期：年月日 导师签名：日期：年月日
内容摘要 公司治理是现代公司制企业在决策、激励、监督约束方面的制度、原则，涉及利益相关者之间在权利与责任方面的分配、制衡以及效率经营与科学决策。强化公司内部控制，严格进行公司治理是公司运行中的必要条件和手段。 本文介绍了君乐宝公司从建立以来的经历，后来与三鹿集团合作经过一段辉煌。因为“三鹿事件”的爆发甚至沦落到停产危机。后来自立门户又重新走入正轨。 关键字：公司治理；君乐宝；三鹿；
目录 一、公司介绍 (4) 二、三鹿风波 (4) 三、重整旗鼓 (4) 四、新一轮的竞争 (5) 五、管理措施 (6)
君乐宝公司治理 一、公司介绍 石家庄君乐宝乳业有限公司成立于1995年，是华北地区最大的酸牛奶生产基地。目前已形成集团化管理，拥有生产厂（子公司）8家，其中河北（石家庄）4家、江苏1家、黑龙江2家、陕西1家。目前产品已经形成君乐宝、东方知味系列等酸牛奶和系列纯牛奶、花色奶，以及乳饮料等50多个品项。君乐宝乳业不断加强科学管理，树立高标准的质量意识，现已通过了IS09001质量管理体系、IS014001环境管理体系、ISO22000食品安全管理三体系认证。 二、三鹿风波 2008年9月，三鹿奶粉事件爆发使与三鹿有合作关系的君乐宝也遭受到重创，同时整个中国乳制品业也陷入了空前的绝境。随着奶业巨头三鹿的退市，河北省甚至全国的奶业格局将发生改变。君乐宝乳业有限公司自9月14日开始停产整顿，11天后经董事会协商，於25日完成企业更名、品牌注册手续率先与三鹿划清界限求生存。 同年十二月，在石家庄君乐宝乳业恢复生产2个多月后，记者在北国超市西兴店的乳品专区看到，君乐宝“红枣酸牛奶”的通长展牌非常醒目；整个乳制品销售区域内君乐宝乳品占据了近1/3，而聚集了十多个品牌的乳品冷柜前，君乐宝酸奶也是占据了很大的空间。恢复性上市期间，生产量还比较小，相当于以前的1/10左右，已投放市场的产品反响不错之后公司逐步扩大了生产规模，并陆续推出谷物牛奶系列和低温的酸牛奶系列新品，扩大市场。 三、重整旗鼓 君乐宝乳业与本土企业重拾信心，恢复生产不同，不少省外乳品企业
服务中心求突破凝心聚力促发展 为实现世界级工厂目标而努力奋斗 ——江苏君乐宝乳业有限公司二届一次职工代表大会工作报告 （2017年4月14日） 各位代表、同志们： 我受公司第一届工会委员会的委托，向本次大会作工会工作报告，请予审议。 一、五年工作回顾 江苏君乐宝乳业有限公司工会自2012年6月成立以来，在上级党组织和县总工会的正确领导下，在公司行政领导和各部门的大力支持下，较好地坚持了“服务全体员工，服务企业发展”的工作原则，紧紧围绕企业的生产管理和职工的权益维护，认真履行职责，积极主动开展工作，较好地发挥了职能作用，促进了企业的健康和谐发展。五年来，公司先后被省评为省“厂务公开民主管理先进单位”、省“模范职工之家”、省“书香示范企业”，徐州市“模范职工之家”、市“幸福企业”等。 （一）重视加强基础建设，努力打造有为工会。公司工会成立以来，坚持把规范化建设作为工会工作的首要任务来抓，在建立和完善工会“六个委员会”的基础上，做到了“八有”，即工会有牌子、有印章、有组织网络图、有办公地点、有活动场所、有上墙制度、有职工档案、有社团法人登记证；认真落实了“八个好”，即：认识好、班子好、阵地好、制度好、活动好、维权好、成效好、台账好；实现
了“五个一”，即：一个重视关心工会工作的分管领导、一个热心负责的工会干部、一个正常运转的工作班子、一套规范有效的制度网络、一块配套齐全的工会活动场所。工会工作已经实现了规范化运作，做到了有计划、有落实、有活动、有检查、有成效。 （二）坚持完善各项制度，真正发挥职能作用。 一是认真坚持职工代表大会制度。公司每年都按照计划和规定的议程召开职工代表大会，组织职工代表认真听取和讨论总经理工作报告、工会工作报告和工资集体协商方案、职工代表提案等职工关心的问题，并做到监督有内容、承诺有目标、落实有措施、检查有流程、结果有责任，环环相扣，规范有序。二是认真落实厂务公开制度。公司成立了厂务公开领导小组，制定下发了厂务公开细则，实行了“两会”、“一栏”、“一网”公开办法，有力保证了职工的知情权、参与权、监督权和建议权。三是严格执行安全生产制度。公司专门成立了有工会负责人参加的安全生产领导小组，下设两个安全科，层层签订安全生产责任状，每年开展“安康杯”竞赛活动，经常性组织安全培训、检查和应急演练，积极推行“杜邦安全管理”模式和二级标准化管理，使企业安全管理水平得到了质的提升。（三）组织开展培训竞赛，不断提升职工素质。工会积极参与企业的职工素质提升工程，参与培训计划、奖励政策的制定，以及各种培训、评奖、颁奖和表彰宣传活动。公司工会还紧紧围绕公司的生产管理，积极开展以“保生产、促质量、降成本、提效率”为主题的劳动竞赛和合理化建议活动。除每年组织职工参加县总工会组织
目录 摘要 (2) 关键词 (2) 第一章绪论 (3) 一、课题研究的背景与意义 (3) 二、竞争策略的科学内涵 (4) 三、竞争策略的作用 (5) 第二章企业竞争现状分析 一、我国市场经济的大环境以及研究企业竞争策略的必要性 (6) 第三章案例分析360与QQ 一、事件回顾 (7) 二、事件分析 (7) 三、对互联网业发展的建议 (9) 第四章结束语 (10)
【摘要】奇虎360和腾讯QQ的互联网战争不断升级，硝烟弥漫；伊利和蒙牛两大乳业巨头，利用网络黑公关互相造谣抹黑；燕京与雪花展开啤酒大战，不惜在销售终端采用彼此封杀的手段，甚至大打出手……“本是同根生，相煎何太急”，针对国内一些企业之间的激烈恶性竞争，人们这样感叹。更值得注意的是，这种恶性竞争的后果，已经超出了企业间“杀敌一千，自伤八百”的范畴，转而向整个社会扩散，搅得广大消费者心神不宁。 【关键词】不正当竞争策略360与QQ 第一章绪论
（一）课题研究的背景与意义 奇虎360和腾讯QQ的互联网战争不断升级，硝烟弥漫；伊利和蒙牛两大乳业巨头，利用网络黑公关互相造谣抹黑；燕京与雪花展开啤酒大战，不惜在销售终端采用彼此封杀的手段，甚至大打出手……“本是同根生，相煎何太急”，针对国内一些企业之间的激烈恶性竞争，人们这样感叹。更值得注意的是，这种恶性竞争的后果，已经超出了企业间“杀敌一千，自伤八百”的范畴，转而向整个社会扩散，搅得广大消费者心神不宁。比如，软件企业较劲，用户无法正常使用产品；乳业巨头相互造谣，百姓不敢喝奶；啤酒企业打架，过期产品进了消费者的肚皮……这类恶性竞争，无一例外都暴露出一个问题，就是企业忽视、损害了消费者的利益。对于他们来说，在发展的过程中，主要精力并不是用于为消费者提供更好的产品和服务，而是着眼于如何击垮竞争对手。此时的竞争，已经不再以争取消费者为导向，而异化为企业间的战争，甚至不惜绑架消费者，拿他们做武器打击对手。 这种忽视消费者的竞争导向，也间接暴露了我国企业一些共同的发展弊病：自主创新能力的不足，缺乏核心技术竞争力，产品相互模仿、附加值低。而与此同时企业又急功近利，不注重品牌积累、缺乏高水平的营销策划，单纯依靠价格战和终端促销来争取优势地位，这种无差别的低端竞争手段，必然会导致恶性竞争，最终伤及整个行业。 市场经济，优胜劣汰，进行竞争本来天经地义，但有个前提，得遵守游戏规则，不能脱离法律和道德的轨道恣意妄为。都说商场如战场，可一旦坏了规矩，违法缺德，不择手段，企业间的竞争难免沦为“不义之战”、“流氓打群架”。 企业发展如同教书育人，在成长初期不重视培养健全的企业人格，那么势必无法成为参天大树。因此，企业要树立责任意识，将自己的一言一行与行业、公众的利益结合起来，而不是仅仅着眼于自身利益的最大化。须知暴力抢不来市场份额，造谣抹黑别人无法建立自己的企业形象，唯有摒弃“你死我活”的丛林法则意识，共同营造一个健康公平的市场环境，大家才有生存和发展的机会。 行业自律的同时，法律法规的约束也至关重要。在企业竞争方面，我国相关的法律法规并非不健全，关键在于贯彻不力，执法不严。违法违规的企业付出的成本，远远低于其收益。这对于其他合法经营的企业来说，不但不公平，而且还树立了一个坏的标杆，使得更多的企业不按规矩出牌，对整个行业的规则意识和道德声望造成极大破坏。