质量管理中常见的十大误区
误区之一：片面依赖于事后把关
质量部门，就是单纯的质量检验部门，只有质量检验功能，而没有质量管理体系保持功能，更加没有质量改进和完善功能。
质量部门只负责检验，而不管质量管理体系的其它过程，同时又没有其它部门承担质量管理体系保持的职责，对产品质量全部依赖于检验。
凡出现产品质量问题，只向检验部门追究责任，而不向生产部门查找原因，更加没有去查找生产流程、管理过程的原因。
宁愿将大量的人力、物力和精力投入到质量检验和不合格品处理，而不愿意将丝毫的资源投入到质量管理体系保持、改进和完善。
事前策划不落实，事中控制不到位，只知事后追究不合格责任。
片面依赖于事后把关而忽视质量管理体系全面、系统控制的结果，就是不合格率不见降低、质量水平不见提高、不良成本居高不下，质量效益也就无法提高。
误区之二：忽视科学的措施和方法
最主要的表现为：完全依靠个人经验和喜好行事，以人为因素为主导，管理行为存在较大的主观随意性，而抛开文件化的质量管理体系，不讲究质量管理措施和方法的科学性、合理性。
与现代质量管理的“先找出‘正确的事’、再找出做‘正确的事’的‘正确方法’”科学原则相比，忽视科学的措施和方法，类似于“头痛医头、脚痛医脚”和漫无目标地将资源、精力分散到各种不知是否正确的事情上。
因此，忽视科学的措施和方法的质量管理，不得要领，自然不会有明显成效，事倍功半甚至徒劳。
误区之三：不注重品质管理体系系统的建设和完善
片面强调员工个人改进而不注重品质管理体系系统的建设和完善，忽视了系统环境对个人意识和能力的影响，没有认识到两者的相辅相成的关系。
凡出现质量问题，只向员工个人追究责任，而不寻找质量管理体系的系统漏洞和缺陷。
片面要求员工提高改进个人意识和技能，而忽视创造员工提高改进意识和技能的条件，不提供培训资源、管理制度保障和激励等改进的环境。
陷于处理具体的质量问题、不合格品泥潭，只知道埋头“发现问题-处理问题-再发现问题”的无穷恶性循环，并将问题的原因归咎于员工个人素质的不足，
只知追究员工的不合格责任，而忽视导致这些质量问题的管理体系系统漏洞和缺陷。
误区之四：对不良品质现象只治标不治本
对不良品质现象只治标不治本，就好比治理环境污染，只清理污染物，而不去堵塞污染的源头，结果是永远忙于“污染-清理-再污染”的无尽循环。
对不合格，只有纠正行动，而没有纠正措施，只知消除不合格现象本身，而没有追溯到导致不合格的根本原因并加以消除。
对导致不良质量现象原因，不是追根溯源，而是尝浅辄止和仅仅“头痛医头、脚痛医脚”、浮在表面，找一些表面上的原因。
对涉及不可控客观因素的不良质量现象，所有原因都往不可控客观因素上推，而不寻找自身可控的主观因素。
对不良质量现象治理有如对农作物除草，如果仅仅是把长在地表面上的草割掉，而不是斩草除根，草必然是“春风吹又生”。所以，对不良质量现象必须标本兼治。
误区之五：缺乏以数据说话
片面依靠经验和直觉管理是一个较普遍的品质管理弊端，典型的情况有：对于品质情况，仅有一些主观概念和总体性笼统的评价，而没有准确、详尽基础数据说得清楚、说得准。
仅凭主观经验或感觉行事，对质量问题只有定性分析，没有量化的定量分析，凡事以“差不多”为判断标准。
设定质量目标只有笼统性的定性要求，而没有可测量的量化数据指标。质量管理水平到底怎么样？质量技术基础如何？
影响产品质量的关键因素是什么？过程存在哪些问题和缺陷？应当针对性地采取什么质量改进措施？要解决这些问题，就必须通过数据分析。
误区之六：满足于现状
安于现状，不思改进，认为品质管理水平达到一定程度就无需担心品质问题了。
在通过了质量管理体系认证、获得认证注册后，出现了不思改进的现象，以为认证后就可以高枕无忧了，体系文件束之高阁，“刀枪入库，马放南山”，质量管理水平反而不如认证之前。
没有将持续改进过程落实到位，管理评审走过场，对顾客满意、体系运行、过程和产品的
监视和测量搞形式，对数据分析、不合格控制、纠正措施和预防措施应付了事。
质量管理体系出现重大变动（例如，组织机构重大调整、业务重大变化等），而管理体系文件（例如，程序、制度等）依然照旧，长期未作任何修订更新。
不思创新，不鼓励创新，没有创新机制，甚至打击创新。
无论一个组织或个人的外部环境，都是不断发展变化的，总的趋势是要求组织或个人不断增强生存的能力。
只有通过持续改进，永不停步地提高自身的生存的能力，才能在这种不断发展变化的环境中继续生存、发展。
落后就要被淘汰，只有持续改进才能跟上发展，这是永恒不变的法则和规律。
误区之七：没有树立与供方合作共赢的观念
在对供方的品质管理中，没有树立与供方合作共赢的观念，“单赢”、“单边”的错误思维是损害供方品质的主要原因。
对供方管理，“以包代管”或“以卡代管”，误认为“包”或“卡”就是管理。
没有认识到组织自身与供方之间是“合作共赢”关系，将供方视为下级、下属甚至下手，高高在上，颐气指使。
只强调组织自身盈利，而忽视供方的合理利益；只强调供方提高质量，而没有为供方提供合理、必要的协助和支持，以帮助其提高质量。
“单赢”、“单边”的供方管理，必然导致供方的不合作、怨恨和抵触，自然损害到其质量，也就是损害组织自身的质量。
误区之八：没有充分的事前品质策划
品质管理“过程方法”原则要求：将活动或过程作为过程加以管理，可以更高效地得到期望的结果。
具体到品质策划，内容包括：品质目标、需要的活动和资源（包括文件）、品质验证的准则或标准、需要形成的质量记录。
误区之九：品质部门角色定位错误
现代品质管理的精髓和核心是预防。将质量部门当成“消防员”、“抢险员”，成为纯粹的品质检验部门，而放弃日常的防“火”和消灭隐患，放弃其它关键的品质管理体系过程，是明显有违预防原则的。
宁愿为“火警”、“险情”付出高昂代价，而不愿意为日常的防“火”和消灭隐患相对较少的资
源，是明显不符合经济效益原则的，是本末倒置和不明智做法。
正确的观点正如克劳士比所说，品质系统的作用是预防，而不是检验。
误区之十：最高管理者缺位
品质管理最高管理者缺位的情况主要有：没有参与质量方针、目标的制定、评价和修订。
没有为品质管理体系维持正常运行提供必要的资源，长期忽视品质管理体系正常运行的需要，或视其可有可无。
没有规范地组织管理评审，管理评审搞形式、走过场，甚至不参与管理评审。
没有参与质量方针、目标的制定、评价和修订。
没有为质量管理体系维持正常运行提供必要的资源，长期忽视质量管理体系正常运行的需要，或视其可有可无。
没有规范地组织管理评审，管理评审搞形式、走过场，甚至不参与管理评审。
对应该决策的重大质量管理措施推卸责任，交由对决策效果无能为力或无法承担责任的质量或其它部门代为决策。
对内部部门和岗位质量管理体系的职责和权限，分配不清，或所授职责远超过所授权限，甚至只授责而不授权。
长期忽视对现代科学质量观和质量管理的科学方法、工具的学习，支持质量管理，不讲科学，只凭满腔热情瞎指挥，“好心办坏事”，或假意支持。
最高管理者在质量管理工作中缺位，必然导致质量管理体系及其运行的权威性、严肃性受到损害，使得质量管理体系无法维持正常运行，自然无法取得成效。
直销新人启动的十大误区 泽瑜老师教你如何走出直销误区，成为优秀直销人！ 一、自认为在给上级打工 1、我是为上级干的，不能让上级挣到我的钱； 2、上级应该为我投资； 3、上级为我做的一切都是应该的； 4、上级应该主动和我联系； 5、不断计算上级赚了多少钱； 6、随便占用上级的休息时间。 二、自私综合症：玩小心眼 1、自己不用只想别人用，适得其反； 2、拉人积分冲业绩； 3、盗版公司书籍、资料； 4、凡事斤斤计较，只为自己考虑； 5、小心眼、靠上级做团队；6单打独斗不合作； 三、看不懂这个生意，认为是小生意 1、没有投资的心态不准备工具； 2、不做计划，必须要做30天的计划； 3、硬性推销，还没有服务； 4、学好了再干，不用着急； 5、先找几个垫背的； 6、孩子小、单位忙等等看 四、低姿态： 1、请客吃饭、送卡、送货、送资料； 2、不爱聆听，爱争辩还废话太多； 3、形象不专业； 4、a b c法则反推崇； 5、看不起自己严重缺乏自信； 6、不敢向上推荐怕拒绝； 7、罪恶感； 8、提前告诉下级困难，传递消极； 五、怀疑恐惧看伤口：
1、怀疑； 2、一开始就给上级算成功率； 3、别人行我行不行； 4、现在做晚不晚； 5、经济不景气，不好做； 6、我的困难最大； 六、惧怕行动（思想巨人，行动侏儒）： 1、问题多、疑惑多只研究不行动； 2、做一做、停一停； 3、没有开始就遐思自己； 4、假积极； 5、过早专职，没有能力就走外地市场；建议：（1）成熟以后再去开拓；（2）团队行动； 6、模仿领导人的生活方式； 七、不归零： 1、一进门就想改这改那； 2、当着下级的面和上级闹意见； 3、自己带不起来还不让上级插手； 4、心口不一、表面听一句没听进去； 八、脱离环境，远离系统： 1、按自己的方法、谁的建议也不听； 2、不推崇系统； 3、闭门造车； 4、孤芳自赏； 九、心太急： 1、推荐、销售时眼睛放绿光； 2、没有条件就专职； 3、不断外地挖井，没有耐心，一直把自己挖穷； 4、不懂成长需要过程，拔苗助长； 5、没有推荐成功就抱怨上级； 6、领导人更不能着急，否则团队浮躁，越急越不要给下级压力； 十、没有持久的心态，放弃成为习惯： 1、坚持到底、永不放弃； 2、穷人对机会说“不”的同时，还在期望一夜暴富； 3、论坚持； 你是不是发现现在做直销找人难，开支大，培训难，如果利用互联网做直销，不用找客户，让客户主动找您，让您不缺人脉，没有运作成本，坐在家里就可开发全国市场！百度泽瑜老师，对你做好直销有帮助。
中国体育营销启示录之十大误区 随着北京申请2008年奥运成功，2010年亚运会在广州举办，2007年女足世界杯在中国四大城市举行，无疑，未来十年内是中国体育产业的黄金时代。于是，如何搭乘体育营销这辆快车就成为中国众多企业的关注要点。联想申请TOP计划成功，中石化签订了中国企业有史以来首次赞助Ｆ－１赛事的合同，这些都是中国体育营销史上的里程碑，但中国著名企业对于体育营销的热衷否定不仅仅于此，其实早在2002年世界杯开始，中国就掀起了一股关注体育营销的热潮，当时的收视大约是120亿人次，而中央电视台的广告收入则是将近6亿元，是上一届世界杯的6倍，从这个趋势来看，中国企业已经越来越多关注并参与到体育营销中来了。 体育作为营销的一种载体，它延伸的历史实际上很久，可以追索到古罗马的竞技场，但作为现代营销手段，它的运用时间却很短，有许多不完善的地方，至今包括可口可乐和三星这些国际体育营销知名企业也不敢说他们对体育营销有深刻的了解，起码体育营销作为营销手段如何与企业营销战略及品牌战略相结合，至今尚无一种成熟理论体系作支撑，以至于企业在体育营销的理解与操作上存在诸多误区，中国许多企业看到国外一些著名企业在体育营销中取得不俗成绩，就错误地理解为体育营销很容易为企业品牌带来经济效益，其实这只是看到体育营销美好或者说简单化的一面，而体育营销正如所有的营销一样，也有明显的不足之处。一面是馅饼，一面是陷阱，中国体育营销需要冷静思考，全面归纳总结，在
中国体育产业黄金时代来临之际，中国企业借助体育营销这辆快车，在国际化市场上创造出属于中国人的世界品牌。 中国体育营销十大误区 人们在体育营销的认识上，往往存在着近视行为，如三星品牌的崛起，几乎所有的人都会归功到体育营销，特别是它赞助汉城奥运会的创举，其实这只看冰山一角，三星早在赞助奥运会之前，已经是一个业务遍布全球的品牌，它的产品就已经进入了全球的前十名，只不过是其品牌美誉度不高而已。与其说奥运创造了一个世界品牌，还不如说奥运改变了三星国际低廉品牌的形象更加准确，而且三星每年市场费用中只有20%投在体育营销，体育营销并非三星品牌成功的全部。假如当初三星只是一个在韩国小有名气的品牌，我们没有理由相信仅仅借助一次赞助奥运会，就能塑造出一个国际一流品牌。但人们往往按照结果推断原因，所以得出来的结论就是：体育营销是塑造一流品牌的法宝。于是许多企业不管自己的品牌与及营销网络的特性，人云亦云，凭借一股冲动投身体育营销的大潮之中，结局却经常差强人意。为此，我们归纳总结出一些中国体育营销的误区，以供借鉴。 1、一叶障目，以偏概全
2017年高考语文文言文翻译十大常见典型错误汇总高考文言文翻译得好不好，是否贴切，很能体现考生的古文理解水平。以下考生最容 易犯的高考文言文翻译十个误区，给大家参考。 误区一：混淆古今异义 【例1】时既与梁通好，行李往来，公私赠遗，一无所受。 误译：当时已经与梁国互通友好，背着行囊送礼的，官方赠送的、私人遗留的礼品，(贺兰祥)一概都不接受。 正译：当时已经与梁国互通友好，使者往来，官方和私人赠送的礼品，(贺兰祥)一概都不接受。 分析与对策：句中的“行李”，古义为“使者”;今义是“出行时带的箱子、包裹”等。“遗”的古义为“赠予赠送的东西”，今义为“遗失、遗漏、遗留”等。 考生以今义释古义，原因是不明古义，不知古今词义不同。要解决这个问题，考生应注意以下两点： 1、积累古今异义词。一是借助教材注释识记古义，如《烛之武退秦师》中“行李之往 来，供其乏困”;二是借助成语识记古义，如成语“短兵相接”的“兵”字就保留了“兵器” 这个古义;三是借助复习资料上的《古今异义词简表》识记古义。 2、翻译一个词首先想到的应该是这个词的古义，除此之外还要检验这个古义放在句中 是否妥帖，句意与上下文是否相符等。
误区二：词类活用分析错误 【例2】母徐衣其女衣，袖利刃行向池呼鱼。 误译：后母的衣服也就是女儿的衣服，袖子里的那把刀也向着池塘呼唤鱼儿。 正译：后母慢慢穿上她女儿的衣服，袖子里藏着锋利的刀子走到池塘边呼唤鱼。 分析与对策：句中的第一个“衣”，名词活用为动词，应译为“穿”;“袖”，名词活用为动词，应译为“袖子里藏着”。一般情况下，“名词+名词”的结构，第一个名词往往 活用为动词。 要解决这个问题，考生应注意以下两点： 1、借助复习资料熟悉名词、动词、形容词的活用类别，并能通过对活用特征的识记、 比较，结合语境进行正确翻译。如，形容词意动用法，表示主语认为宾语具有这个形容词表 示的性质或状态，可译为“认为……”“以……为……”;形容词的使动用法，表示主语使宾 语代表的人或事物具有这个形容词所表示的性质或状态。 2、翻译语句的前提是读懂文章大意，而我们检验自己翻译正误的方法，就是将译文放 到文段中去检验，使自己的翻译符合语境，合情合理。 误区三：误译文言虚词 【例3】西望夏口，东望武昌，山川相缪，郁乎苍苍，此非孟德之困于周郎者乎?(苏轼《赤壁赋》)
营销中的十大误区 最近进行的调查发现，传统的销售方法无法确保销售机构取得成功。而且，此项调查建议销售机构要打破那些被奉为圭臬的销售思维定势。总的说来，这些思维代表着一种也许与21 世纪格格不入的销售思维。“巧干而非苦干”已成为一种最合适的理念，而且“巧干” 理应成为任何销售绩效改进措施的目标。 迷思之一：“销售就是销售——出色的销售人员能够销售任何东 西 ” 毫无疑问，某个行业内的销售技巧可能同样适用于某个其他行业。但是，在从事小批量销售过程中培养起来的销售技巧，可能会在你向大客户推销时制造障碍。与小批量销售相比，大批量销售历时更长，过程也更复杂，需要的策略也更多。但是，很多销售专家都没有意识到大批量销售与小批量销售需要的关键销售技巧是不同的。 在小批量销售中，销售人员与客户交谈时占据主动，客户可能会因为他充满活力、热情，且对产品进行了生动的描述，而把订单给他。这种“产品特性推销法”往往能够奏效。 然而，在大批量销售中，客户必定在交谈时占据主动。西格玛项目研究小组发现，出色的销售人员往往会采用某种提问模式来引导客户参与谈话，并将谈话引向最终目标。
当西格玛项目研究小组的成员首次发现了这些现象后，研究人员就想知道这些现象是不是在任何客户身上都会出现，而不论其所处行业、国别或文化背景。有趣的是，从23 个国家得到的结果相同。甚至在大多数的美式销售培训方法已经失效的日本，研究小组也猜测可能某种传统的、基于文化的沟通方式最能有效预测出销售工作能否取得成功。他们最终发现，选对提问模式是赢得大客户订单的最有效的行为因素。 迷思之二：“要获得更多订单，就应拨打更多的销售电话” 当销售经理希望提升销售额时，他们首先想到的往往是让销售人员拨打尽量多的销售电话。毕竟，如果销售电话增加一倍，销售额就有可能增加一倍，即使不会增加一倍，也会有较大增长，不是吗?研究小组在对一家技术公司的两个事业部进行研究后发现，这种想法并不适用于大批量销售。 在销售成本相对较低的电子设备的事业部，销售电话的数量与销售额之间呈正相关关系，即销售电话越多，销售额就越高。但在销售高端产品的事业部，两者的关系刚好相反。与那些拨打的销售电话数量越多的销售人员相比，那些拨打销售电话的数量一般的销售人员创造的销售额更高。 当然，反过来，即销售电话越少，销售额越多，并不正确。如果销售电话为零的话，销售额也就为零。但是，一般说来，销售人员没有办法通过增加销售电话来增加销售额，反而会对销售额产生负面的 影响。 成功的关键在于拨打出色的销售电话，而出色的销售电话需要销售人
促销之十大常见误区 中国营销传播网， 2005-09-09， 作者: 胡以国， 访问人数: 5869 传播网》上作了详尽论述，本文不再重复）券、抽奖、积分、特价等，但促销的效果如何呢？ 促而不销、产品价格下滑、市场窜货…… ，大多企业都难以达到预期之目的。本文作者就目前企业促销存在的通病归纳为如下十大误区。 误区一：赠品不懂顾客心 赠品的作用可以分为两种，一种是引诱顾客重复购买，另一种是迎合顾客贪小便宜的习性刺激其购买冲动。而目前一些企业在做买赠促销时却没能好好把握顾客的心态去选择赠品，不经意间又犯了以下两种错误。 1、 强调赠品价格而非价值，未能迎合消费者最强烈的需求心理。 赠品并不是越贵越好，而是越让顾客喜爱的越好。人的心态就是这么奇怪，向一般的家庭主妇送一瓶3块的饮料还不如送一瓶2块的酱油，但如果向年青人送一瓶2块的酱油却远远不如送一盒1块5的饮料有效。促销赠品的选择不在于有多贵而在于能根据不同消费群的心里选择最能打动他们内心的东西，而我们要在促销时就得因人而异，根据不同消费群的心态去找他们最想要的赠品。 2、 赠品只是意外收获，而非诱导顾客重复购买的源动力。 安徽真心公司2003年通过买瓜子送红楼梦金陵十二钗的精致卡片的赠品促销，使得某些孩子为了凑齐想要的人物不断的重复购买，而我们一些企业在做促销时却只想着让更多的人提前购买本类产品而从未想过如何让消费者多次购买重复购买自己的产品。 例如，面对二十五岁左右的乡镇妇女、三十五岁左右的城市妇女、六十岁左右的老人，什么样式的赠品才能使他们重复购买自己的产品呢？一是她们正想要的生活用品的组合，如厨房内的小五金系列。二是孩子玩具的一个系列的组合，当小朋友拥有一个“孙悟空”后还想要“唐僧”、“猪八戒”“沙僧”来搭档时，消费者一般都会选择再次购买有这种赠品的产品。因此，根据消费群的心理特征选择一种能吊起他们胃口的促销赠品促成他们多次购买是买赠促销的最佳选择。 误区二：促销缺乏创新与针对性 第第
全面质量管理的常用七种工具 所谓全面质量管理常用七种工具，就是在开展全面质量管理活动中，用于收集和分析质量数据，分析和确定质量问题，控制和改进质量水平的常用七种方法。这些方法不仅科学，而且实用，作为班组长应该首先学习和掌握它们，并带领工人应用到生产实际中。 一、统计分析表法和措施计划表法 质量管理讲究科学性，一切凭数据说话。因此对生产过程中的原始质量数据的统计分析十分重要，为此必须根据本班组，本岗位的工作特点设计出相应的表格。常用的统计分析表有以下几种，供参考。１. 不良项目调查表 某合成树脂成型工序使用的不良项目调查表如下。每当发生某种不良时，工人就可在相应的栏目里画上一个调查符号，这样，下班时哪些不良项目发生了多少，立即可知。 ２. 零件尺寸频数分布表 此表与不良项目调查表属同一类型。第二栏为零件尺寸的分组，第四栏的“ ”与不良项目调查表中的“正”是相同的符号。工人每加工完一个零件，经检测后，将所得零件尺寸在第二栏“组距”中找到相应的尺寸组，然后再在第四栏中记录符号，待到下班或完工时，再统计第五栏。这样的图既直观、又明确、有助于掌握零件尺寸的分布情况。 ３. 汽车油漆缺陷统计表 该表的特点是直观，而且将每个缺陷的部位表示出来了。 ４. 不良原因调查表
要分清不良的发生原因，可接设备、操作者、时间等标志进行分层调查，填写不良原因调查表。下表为调查了甲、乙两位工人5天生产塑料勺不良原因的调查表。 ５. 不合格品分类统计分析表 下表为某工序同时生产三种规格的轴承，按不良项目分别统计。表的右侧和下边的合计栏均画作虚线，表示可根据需要取舍。需要注意的是“尺寸精度”和“旋转精度”作为总目，下面还细分若干细目，这是表格设计的一种技巧，与此对应，下边合计栏也应合理设计。 6. 措施计划表 措施计划表，又称对策表。在制订一个具体的改进措施计划后，所有对策编制成计划表的形式。下表为某照相机厂生产一种自拍照相机，为了解决自拍质量问题，针对所分析的原因，制订的改进措施计划表。 二、排列图法 排列图法是找出影响产品质量主要因素的一种有效方法，其形式如下图。 排列图中有两个纵座标，一个横座标，几个直方形和一条曲线。左边的纵座标表示频数(件数金额等，右边的纵座标表示频率(以百分比表示，有时，为了方便，也可把两个纵座标都画在左边。横座标表示影响质量的各个因素，按影响程度的大小从左至右排列；曲线表示各影响因素大小的累计百分数，这条曲线称帕累托曲线。通常把累计百分数分为三类：0～80％为A 类，是累计百分数在80％的因素，显然它是主要因素。累计百分数80～90％的为B 类，是次要因素；累计百分数在90～100％的为C 类，这一区间的因素是一般因素。 作排列图需注意:
健身十大误区
健身的十大误区 炎热的夏天，好看的短袖衣服纷纷出炉，但是微凸的小肚却只能 让你望衣兴叹吗？想要瘦小腹，想变得更结实，那力量训练一定不可 少！不过做力量训练前，先撇清一些错误的减脂观念，避免自己事倍 功半而达不到理想成效，下面让我们一起来看看吧！ 误区一：重点减脂 是的，没错，每年夏天被美美的杂志重覆强化那个老旧想法，认 为减肥效果可限定在身体的特定部位。“想要消除肚子的肥油吗？做 些仰卧起坐就好啦！” 你想得美！事实上，虽然每天做几百下仰卧起坐确实能够练出强 健腹部，但如果你肚子上堆积了肥肉，做仰卧起坐并不能让你拥有六
块肌。想要单独减去那部位的肥油，靠仰卧起坐是办不到的。减肥只可能全身各个部位同时进行，而且烧掉的热量要大于摄取的热量才行。实际来说，想要减去肚子的肥油（别的部位也是），锻练大腿或肩膀可以和仰卧起坐达成同样（甚至更多）的效果，因为这些都是比较大的肌群。 只有当你全身除掉的脂肪够多，才能让腹肌显露出来，单单锻练强大腹肌只会把肚子的肥油更往外推。那么，应该怎么消去肚子上的一圈肥油、松垮的臀部，或是软绵绵的肚皮？注意饮食，通过力量训练培养出肌肉。至于身体各部位减去脂肪的速率则是靠遗传来决定。 误区二：肌肉会变成脂肪？ 脂肪细胞和肌肉细胞的功能完全不同而且各不相干，绝对不会从这种变成另一种。如果某人原本“结实”而富肌肉，后来变成“软绵绵”又过重，那是因为热量输出不再超过热量摄取。这往往是肌肉减少所造成代谢减缓的后果。肌肉流失是因为缺乏必要的刺激造成，肌肉并不会神奇地变成脂肪，只不过是肌肉量减少而体脂增加。 误区三：做力量训练，肌肉会长太大 全球各地都一样，尤其是女士们会这么说：“我不想变太壮。”有人之前见过力量训练的最初效果，就退避三舍，怕也会变成神力女超人。要知道，有些职业健美选手会使用类固醇以及其他非法药物。如
一、颁奖典礼上常见的十大出错症状 1、奖杯或证书上的名字与获奖人不符，导致很多心急的获奖人在 台上就开始乱找自己的名字然后相互交换奖品，场面一下子陷入混 乱。——这是颁奖典礼上最常见、也是最容易出错的关键点。几乎 有70%的颁奖典礼都容易出现此类状况，可谓防不胜防，屡禁不止。 2、在颁奖环节没有任何喜庆性质的背景音乐，现场静得出奇，气 氛一下子变得庄严肃穆。丝毫感觉不到任何的荣誉感和愉悦感。— —这是颁奖典礼上第二常见的遗忘点和出错点。通常是由主办方和 场地方音响师没有事先交代或双方配合不默契造成的。 3、在特定的时间内，获奖人上台不齐或不全。——这也是颁奖典 礼上很常见的毛病。获奖人稀稀拉拉上场，或迟迟有个别人未到， 很让主办方和主持人头疼。 4、获奖人与真正上台的领奖人不一致。——通常在一场大会上能 获奖的都是知名企业家或社会名流，而他们往往忙于公事等原因不 能到场。（事实上通常是因为本次活动规格不够高，从而使他们不 愿亲临现场）从而随便安排一个助理、员工、司机等前来领奖。更 有甚者，台上的所有领奖人竟然没有一个是真正的获奖人，而全部 是替领人。 5、领奖人尚未登台，颁奖嘉宾已先上场。——这可能是源于现场 主持人不专业，现场引导错位，或是主办方安排不周所致。要知道 颁奖人通常都是比获奖人更为德高望重的名流名家或长者，为了彰 显尊贵，他们通常要比获奖人后上场才会更好。 6、礼仪小姐出场时机和站位不正确。——从而影响了获奖者和颁 奖者的荣誉气氛营造和现场摄影摄像的拍摄效果。这通常是由主办 方忘了事先向礼仪小姐交代造成的。 7、领奖者与颁奖嘉宾的站位不正确。——可能是领奖人和颁奖人 上场顺序的错位，也可能是礼仪小姐的站位不对，更可能是三者之 间的交互原因，反正我们经常看到大家的站位不正确而乱成一团。 8、获奖者、颁奖嘉宾、礼仪小姐的退场顺序搞乱。——往往是该 退场的还没有等到退场，不该先退场的就已经退了场。大大影响了 颁奖过程给所有参与者带来的荣誉感、愉悦感和喜庆气氛。 9、颁奖后忘记了拍照留念。——平心而论，颁奖为了什么？领奖 又为了什么？当然是为了荣誉的展示和分享。并且还为了能在日后 的某些关键时刻向当日未能到场的朋友传递荣誉。然而有很多颁奖 现场经常容易出现颁奖刚一结束就有个别嘉宾三三两两跑下台去。 严重影响了现场的人员整齐性。 10、获奖者在合影时站位往往参差不齐。——这个毛病通常是在不经 意中出现的，并不算是什么致命的因素，主办方只需在嘉宾上场前 向大家交代一下就会改善很多。但我却仍然在很多颁奖场合看到获
新人常遇到的几个问题 1、问：你做多长时间直销了，你告诉我你挣了多少钱了？ 答：我刚刚在这个生意里起步，暂时没有取得我想要的收入。 2、问：我们是周薪制，一个月就能赚到钱。 答：一分耕耘一分收获，天下没有白吃的午餐，所有的自然法则告诉我，一夜暴富的神话，只有一种结果，那就是失败，所有的穷人都有两种心态：一夜暴富和对机会说不。 3、问：你为什么做直销？ 答：我干直销，第一，我不想说的冠冕堂皇，说到底还是取得经济地位——经济独立和财富自由，再通俗一点，就是财富地位的提高，很多人把脸皮撕下来，为了挣钱，我不反对，但是我要提醒，钱不能使人富有，同时钱不能使人快乐，如果这个过程是不快乐的话，你想想钱还有什么意义，钱的意义就不是很大了。 4、问：你怎么理解直销？ 答：我理解的直销是“消费创业，有本书或CD叫《家里的黄金》它讲的比较清楚，如果没有这本书，也可以看《生产消费者的力量》，它比我讲的更透彻。 总结：直销其实就是一个观念问题，就像金钱也是一个观念一样，无所谓对与坏，是与非，不同的人理解就赋予他不同的观念，从而形成不同的行为模式，这种模式之间存在着很大的差异，我不能说谁好谁坏，优与劣，市场是唯一检验模式的唯一标准，在时间的长河中，市场的海洋会大浪淘沙。 48年以来，唯一历史悠久的耶格系统，依然生机勃勃的存在着，就可以说明所有的问题，同时你相信不相信，老狄维士，老温安洛和老耶格；他们同代比他们优秀的人比比皆是，把安利发挥到极致的是老狄维士和老温安洛，把网络技术推向顶峰的是老耶格。 5、问：你认为网络的精髓是什么？ 答：复制和倍增，网络营销的核心就是复制，复制的核心就是准确，想知道吗？那你有45分钟到一个小时的时间吗？。。。。。。 6、问：我现在有团队离不开？ 答：我不希望你走开，同时你如果不舍弃一些东西，可能你会拥有暂时的辉煌，导致一辈子的失败。故事：猴子抓花生。总结：不要因为一粒花生而损失了自己的生命，在历史上有位将军叫傅作义，他的故事被传为美谈，勇于放弃能重新选择，你一定要明势，伺机而动。7、问：耶格来自美国，不适合中国国情，怎么做？ 一个国家可以阻挡军队的入侵，却无法抵挡一种先进思想的进入。马克思主义对于中国来讲
50个常见质量管理问答 1、真正质量特性和代用质量特性有何区别？ 直接反映顾客对产品期望和要求的质量特性称为真正质量特性；企业为满足顾客的期望和要求，相应地制定产品标准、确定产品参数来间接地反映真正质量特性称为代用质量特性。例如：汽车轮胎的使用寿命是真正质量特性，而其耐磨度、抗压和抗拉强度等则是它的代用质量特性。可见，真正质量特性是顾客的期望和要求，而代用质量特性是企业为实现真正质量特性所作出的规定。 2、质量环有什么特点？ （1）质量环中的一系列活动中一环扣一环，互相制约，互相依存，互相促进。 （2）质量环不断循环，每经过一次循环，就意味着产品质量的一次提高。 3、影响产品质量的四个方面是什么？ （1）市场调研质量。 （2）设计质量。 （3）符合性质量或制造质量。 （4）使用质量或售后服务质量。 4、质量检验阶段进行检验把关有什么缺点？ （1）缺乏系统的观念，责任不明，一旦出现质量问题容易扯皮、推诿。 （2）在生产过程中缺乏预防，一旦出现废品，就是“既成事实”，一般很难补救。
（3）要求对成品进行百分之百的检验，而百分之百的检验并不等于百分之百的准确，而且在大批量生产的情况下这样做在经济上是不合理的，对于某些产品来说，这种检验在技术上也是不可能的，或毫无意义的。 5、质量管理学有哪些重要概念？ （1）质量；（2）质量管理；（3）质量体系；（4）质量控制；（5）质量保证；（6）质量策划；（7）质量方针；（8）质量改进；（9）质量审核；（10）质量认证；（11）管理评审；（12）质量成本等。 6、全面质量管理的基本核心是什么？ 提高人的素质，调动人的积极性，人人做好本职工作。通过抓好工作质量来保证和提高产品质量和服务质量。 7、计量工作的任务是什么？有哪些特点？ 企业计量工作的任务，是以统一计量单位制度，组织量值正确传递，保证量值统一为目的基础工作。 计量工作有以下几个特点：①一致性；②准确性；③可溯源性；④法制性。 8、计量工作的基本要求是什么？ （1）量具和化验、分析仪器必须配备齐全，完整无缺。 （2）保证量具及化验、分析仪器的量值稳定，示值准确一致。 （3）量具和仪器修复及时。 （4）根据不同情况，选择正确的测量计量方法。 9、质量信息有什么作用？ （1）质量信息是质量管理的耳目； （2）是一项重要的资源；
国家中医药管理局今年发布了全国中医养生保健素养调查结果。中国公民中医养生保健素养水平为8.55%，即15～69岁的人群，每100个人中有近9人具备了基本的中医养生保健素养，了解基本中医养生保健理念和知识，掌握健康生活方式及行为，了解常用养生保健内容与方法。 这个调查结果提醒我们，正确的养生方法还需要大力普及。在此，让我们重温《中国公民中医养生保健素养》，一起跟随中医养生保健专家来学习其中推荐的十种常用养生保健简易方法。 1. 叩齿法：每天清晨睡醒之时，把牙齿上下叩合，先叩臼齿30次，再叩前齿30次。有助于牙齿坚固。 【解读】中医有个健齿功法叫作“叩天钟”，也就是叩齿，是古代盛行的一种养生术。民间有谚语形容叩齿的功效：“朝暮叩齿三百六，七老八十牙不落”。每天早晨上下牙齿反复相互咬叩60～360次，不仅能强健牙齿，对身体其他器官也是很好的锻炼。经常叩齿，能使经络畅通、强肾固精。还可以促进面部血液循环，增加大脑的血液供应，使皱纹减少，起到延缓衰老的作用。 2. 闭口调息法：经常闭口调整呼吸，保持呼吸的均匀、和缓。 【解读】中医认为养气主要从两方面入手，一是保养元气，一是调畅气机。调畅气机，则多以调息为主。《类经?摄生类》指出：“善养生者导息，此言养气当从呼吸也。”呼吸吐纳，可调理气息，可促使气血流通，经脉通畅。 3. 咽津法：每日清晨，用舌头抵住上颚，或用舌尖舔动上颚，等唾液满口时，分数次咽下。有助于消化。 【解读】因为唾液能“润五官、悦肌肤、固牙齿、强筋骨、通气血、延寿命”。古代养生学家陶弘景曾说：“食玉泉者，能使人延年，除百病。”这里所说的玉泉就是指唾液。现代医学发现，唾液中有一种唾液腺激素，能刺激人体的造血功能，延缓身体各个组织器官的衰老，预防老年性疾病，有利于人的健康长寿。唾液中还有一种过氧化物酶，可以抑制致癌物质的毒性。唾液还具有消炎、解毒、助消化及润肌减肥等多项功能。 4. 搓面法：每天清晨，搓热双手，以中指沿鼻部两侧自下而上，到额部两手向两侧分开，经颊而下，可反复十余次，至面部轻轻发热为度。可以使面部红润光泽，消除疲劳。 【解读】搓面疗法是用手轻轻搓擦面部的一种民间疗法，有一定的养生保健作用，可防治一些身体疾患。清代医学家吴尚先就说：“晨起擦面，非徒为光泽也，和气血而升阳益胃也。”此法有改善面部血液循环的作用，可使面部红润光泽，消除疲劳，治疗面神经麻痹、面部色素沉着、黄褐斑、面部神经痛等病症。长期坚持可延缓颜面衰老，推迟老年斑产生。 5. 梳发：用双手十指插入发间，用手指梳头，从前到后按搓头部，每次梳头50～100次。有助于疏通气血，清醒头脑。 【解读】这套保健养生功法中医叫作“拿五经”。先是用五指分别点按人头部中间的督脉，两旁的膀胱经、胆经，左右相加，共5条经脉，所以称之为“拿五经”。中医认为，头为“诸阳之首”，梳头“拿五经”可以刺激头部的穴位，起到疏通经络，调节神经功能，增强分泌活动，改善血液循环，促进新陈代谢的作用。经常梳头，可使人的面容红润，精神焕发。此外，还能防治失眠、眩晕、心悸、中风等。 6. 运目法：将眼球自左至右转动十余次，再自右至左转动十余次，然后闭目休息片刻，每日可做4～5次。可以清肝明目。 【解读】这个方法有助于预防眼病。具体做法是：闭目转睛，左右各7次，然后忽然睁大眼睛快速查看物体，自觉眼内有热气。转动眼睛时口鼻短暂闭气，睁眼时尽力用口呵出浊气，吸入清气，各7次。通过眼睛的主动运动，使眼内气血通畅，改善神经营养，有助于消
十大误区 1、脱离环境，脱离系统 脱离环境是做不起来的，也不能成长，就像鱼儿离开水一样，不能活。 A、不开会、不学习、不看资料、书等。 B、总要按自己的方法做。 C、不推崇、不咨询、不相信系统。 D、自创风格。 我们要融入进来，融入环境，环境能造就人，改变人，融入工作室、会议，空杯的心态学习，融入才能成长。 2、以为是给别人干的 传统生意不懂问别人，别人不可能教你。权健有人教，有人帮。不能想我干活了，我下面有人了，老师就拿钱，以为是给别人干的，为什么公司要银行卡，工资是打到你卡上，不是打到别人卡上的，为自己干，为自己成长。 A、我是为上级干的，我不能让上赚我的钱。 B、总认为上级为自己工作是应该的。 C、上级应该主动联系我，给我打电话。 D、随便占用上级时间。 3、依赖性太强 信任老师，不能依赖老师，不能你约的客户让老师给你去沟通。老师帮我们是情意，不帮是道理（讲我自己的例子）。依赖老师成长的是老师，不是自己，要学会自己成长起来，要把这些都复制给伙伴。 4、认为是小生意 现在不用急，慢慢来，做做停停，什么是大生意，什么是小生意，有些老板投资百万、千万，结果回不了本，是不是很多，你说那是大生意了吗？权健投资1万，后面的回报是无止境的，面对我们这个生意是你无法控制的市场有多大，也无法控制你的收入有多高。看懂，全力以赴，看好的话你尽力而为（讲上面大老师的工资），我们首先投资的产品、学习、时间、努力，不努力不付出，哪有回报，计老师的事。 A、没有投资的心态，不准备工具、书、资料等，缺少做老板的心态。 B、不做计划，不投资时间和精力，不匀速发展，做不到始终如一。 C、学好在干，不用心，只学习不行动（还有的干脆连学习都不学）。 D、有人参加我在加入（找个垫背的）。 E、孩子小没人看，单位忙，过阵子再说等等，处处找借口（要一切为成功让路）。 5、不敢给别人说 是你没有用产品，没有给别人做火疗，没有学到要亲自体验，才敢给别人分享，我们就是自用加分享的一个过程，例如：糖甜不甜，你不吃你能知道吗？权健有6所肿瘤医院等。 A、这个生意到底行不行。 B、别人行，我到底行不行。 C、我们周围的的人下岗的多，这个生意行不行，产品贵，人们吃不起怎么办？。 D、我没有口才（你可以学习，熟能生巧）。 E、我不认识人，名单本来就少，在讲死怎么办？（最快的速度把你认识的人都讲死，你就会做了，重要的是下一个）。 F、我不会销售（这个生意本来就不是推销，是自用加分享）。 G、时常后怕。我们跟公司合作了，有时还后怕，源于学的不多，讲自己 6、怀疑不相信 （不自信）是你没有帮别人做火疗，你才不相信，你火疗烧多了，才能了解的很透彻，你就很有底气。
学习课程：企业中常见的质量管理问题单选题 1.以下选项中，不能作为员工高质量意识的代表的是：回答：正确 1. A 中国皮鞋 2. B 意大利皮鞋 3. C 劳斯莱斯汽车 4. D 西门子手机 2.以下关于管理型与改善型企业的说法，正确的是：回答：正确 1. A 管理型通过自然科学纠正员工的行为 2. B 改善型企业中员工的质量意识比较高 3. C 改善型通过严厉的制度约束员工的行为 4. D 改善型企业容易出现工资不透明的现象 3.计件工资制能够发挥作用的前提是：回答：正确 1. A 生产成本较低 2. B 生产效率极高 3. C 严把质量关 4. D 经济要求提速 4.以下选项不属于质量管理在企业中的误区的是：回答：正确 1. A 员工质量意识强烈 2. B 依靠检验员与返修部保证质量 3. C 生产部与质管部内斗严重 4. D “片警”式员工阻碍企业发展 5.“第一次做对”员工不需要符合的条件是：回答：正确 1. A 正确的思想 2. B 熟练的技能
3. C 规范的着装 4. D 防错误能力 6.不利于培养员工质量意识的企业模式是：回答：正确 1. A 丰田零缺陷管理 2. B 西门子5秒钟自检 3. C 管理型企业体制 4. D 颜色目视管理 7.下列选项中，不属于交叉追溯工资制员工需要掌握的工序的是：回答：正确 1. A 机器检验工序 2. B 本道工序 3. C 上道工序 4. D 下道工序 8.除了罚款之外，管理型企业中造成员工不安全感的因素还有：回答：正确 1. A 人际关系复杂 2. B 职责不明确 3. C 领导脾气大 4. D 工资不透明 9.在颜色目视管理中，检验员工服的颜色一般是：回答：正确 1. A 红色 2. B 黄色 3. C 蓝色 4. D 白色 10.在中国企业中，一般情况下生产部与质管部的关系是：回答：正确 1. A 紧密无间 2. B 相处良好
现代人养生保健的十大误区 当今养生保健风气日盛，这是一件好事. 但是，许多人不知道，现代的养生保健是存在许多的误区的，如果不加以提防，走入这些误区，那么，您可能不但没有养生防病，反而引狼入室、无病找病。 最关键的是，现代的养生保健少有真正的中医权威人士介入，甚至真正的中医都少，许多养生的“名牌大腕”是属于“中医爱好者之流”，对中医属于半懂不懂，理论上不伦不类、不中不西，许多是自己捏造的理论，例如说敲胆经能补血，其实无论中西医，胆都不参与造血功能。曲黎敏说补阳能治疗健忘，其实越补阳气人的忘性越大。记忆实际上需要阴血的滋养。这样的理论误区实在是很多。 我草草的总结了一下，现代养生有十大误区，希望能给网民们提个醒，就算尽到了了我一个医生的职责。 （一）养颜靠清肠排毒。 这个论点有正确的成分，但是非常不完整不准确，人的颜面美容与否，有多种因素制约着，面部为阳明胃经所过，胃火上冲容易面部长疙瘩、痤疮等，肠中有宿食积滞，有可能成为面部班类的原因，但是问题远远没有这么简单，以面部最频发的的痤疮来说，最常见的原因是肺胃风热上升，这与肠中的宿食积滞没有什么直接关系。又谈面上的红斑、暗斑等，最常见的原因是肾血瘀滞兼有湿邪，这些问题都不是排除宿便所能解决的。说到底，排肠中宿便毒素只是养颜的手段之一，而且是不常用的手段。并且，排毒中大黄应用较多，而对于体内没有实热结滞的人，大黄会伤阳耗气，阳气亏耗会使面色无华，何谈美容？ 应用大黄过多，对人体正常的排便功能是有损害的。 （二）足疗治百病。 足疗对人体有一点保健作用，但是作用微乎其微，片面夸大足疗的作用没有意义。人体如果处于慢性病状态，指望足疗有什么效果，那是望梅止渴。 泡脚后再按摩，这更不可取。通常是按摩涌泉穴位。但是按摩任何穴位都应该在皮肤常态进行，也就是在皮肤没有水气的情况下进行。带水按摩会将水湿带进穴位，人体会因此而受湿邪，会得湿症。症状是“汗多、身体沉重、倦怠、关节肿胀、肩周炎、阴部湿潮，或生湿疹， 头脑昏蒙，困倦。” （三）敲击经络保健。
文言文翻译十大常见典型错误汇总 文言文翻译在文言文阅读题里可以说是最考验技术的，下面是历年来高考生最容易犯的高考文言文翻译的十个误区 误区一：混淆古今异义 【例1】时既与梁通好，行李往来，公私赠遗，一无所受。 误译：当时已经与梁国互通友好，背着行囊送礼的，官方赠送的、私人遗留的礼品，(贺兰祥)一概都不接受。 正译：当时已经与梁国互通友好，使者往来，官方和私人赠送的礼品，(贺兰祥)一概都不接受。 分析与对策：句中的“行李”，古义为“使者”;今义是“出行时带的箱子、包裹”等。“遗”的古义为“赠予赠送的东西”，今义为“遗失、遗漏、遗留”等。 考生以今义释古义，原因是不明古义，不知古今词义不同。要解决这个问题，考生应注意以下两点： 1、积累古今异义词。一是借助教材注释识记古义，如《烛之武退秦师》中“行李之往来，供其乏困”;二是借助成语识记古义，如成语“短兵相接”的“兵”字就保留了“兵器”这个古义;三是借助复习资料上的《古今异义词简表》识记古义。 2、翻译一个词首先想到的应该是这个词的古义，除此之外还要检验这个古义放在句中是否妥帖，句意与上下文是否相符等。 误区二：词类活用分析错误 【例2】母徐衣其女衣，袖利刃行向池呼鱼。 误译：后母的衣服也就是女儿的衣服，袖子里的那把刀也向着池塘呼唤鱼儿。 正译：后母慢慢穿上她女儿的衣服，袖子里藏着锋利的刀子走到池塘边呼唤鱼。 分析与对策：句中的第一个“衣”，名词活用为动词，应译为“穿”;“袖”，名词活用为动词，应译为“袖子里藏着”。一般情况下，“名词名词”的结构，第一个名词往往活用为动词。 要解决这个问题，考生应注意以下两点： 1、借助复习资料熟悉名词、动词、形容词的活用类别，并能通过对活用特征的识记、比较，结合语境进行正确翻译。如，形容词意动用法，表示主语认为宾语具有这个形容词表示的性质或状态，可译为“认为……”“以……为……”;形容词的使动用法，表示主语使宾语代表的人或事物具有这个形容词所表示的性质或状态。 2、翻译语句的前提是读懂文章大意，而我们检验自己翻译正误的方法，就是将译文放到文段中去检验，使自己的翻译符合语境，合情合理。 误区三：误译文言虚词 【例3】西望夏口，东望武昌，山川相缪，郁乎苍苍，此非孟德之困于周郎者乎(苏轼《赤壁赋》) 误译：这儿向西望是夏口，向东望是武昌，山水环绕，草木茂盛苍翠，不就是曹操围困周瑜的地方吗 正译：向西望是夏口，向东望是武昌，山水环绕，草木茂盛苍翠，这里不就是曹操被周瑜围困(打败)的地方吗 分析与对策：“困于周郎”中的“于”字，表示被动关系，译为“被”，考生的忽视造成被动者“曹操”成了主动者。同学们要注意积累“其、之、以、而、乃、乎”等《考试大纲》规定的十八个常用虚词的多种用法，根据句意，准确翻译。 误区四：漏译省略成分 【例4】但以浓墨洒作巨点，淋漓满纸。郭异之，持以白王。 误译：只是用浓墨洒作大墨点，满纸都是。郭生对此感到奇怪，拿着纸来告诉王生。 正译：(狐狸)只是用浓墨洒作大墨点，(弄得)满纸都是。郭生对此感到奇怪，拿着纸来告诉
如何正确启动 很多朋友会问，你为什么一开始就讲误区和困难，这样会不会很消极？你们不是经常讲，这个生意是这个星球上最好的个人事业机会吗？我可以肯定的告诉你们，她确实是最好的个人事业机会。但我们同时也毫不隐瞒地告诉大家，这个生意同样也是这个世界上最难做的生意之一。为什么？因为，她是做人的生意，大家都知道，做人的生意是最难做的生意。但我要在这里，恭喜诸位伙伴，你们选择了这个事业！一旦你们学会了做人的生意，在这个世界上，你就不再有不会做的生意！你们从此不惧怕破产和失业。 生活的经验告诉我们，做任何事业，开始难创业难这是共同的。“当上天赋于一个使命，这个人的生活从此不再轻松！”大成就者都是大梦想者，大梦想者都是大磨难者。歌德说：“苦难是人生的老师。”我真诚的告诉大家，你们今天所遇到的困难和所走的弯路，就是你今后在这个生意中巨大的财富。现在就让我开始讲第一个部分。 一、新人起步的十个误区 1、自以为是替别人打工 表现： （1）我是为上级干的，我不能让上级挣我的钱； （2）总认为上级为自己工作是应该的。（代办加入、进货、调配货 等）； （3）上级应该为我投资（给我买资料，送我产品等）； （4）上级应主动联系，给我打电话（你把电话给我打过来吧）； （5）随便占用上级营业代表的时间。 2、小心眼综合症
表现： （1）先推销，等我赚了钱再自用产品； （2）拉人囤货、要示区域、人为炒作； （3）盗版公司和系统工具（书、录音带）； （4）斤斤计较，凡事先替自己考虑（不懂得从3个角度看问题：公司，团队，市场）； （5）我只给上级名单，他就应该帮我发展和带部门，下级应该自己干，我只等着分钱就行了； （6）不注重团队合作，单打独斗。 3、看不懂，认为是小生意，现在不用急，慢慢来 表现： （1）没有投资的心态，不准备工具，缺少做老板的心态（书、录音带、演示工具）； （2）不做计划，不投入时间和精力，不匀速发展，做不到始终如一； （3）死打烂缠，硬行推销； （4）学成了再干，不用急，只学习不行动； （5）有人加入我再入（找个垫背的）； （6）孩子小，没人看，家有老人，单位忙，过阵子再说等等——时时处处找借口； （7）要么我现在不做，一旦我要做，肯定就是最大的，爱“吹牛” （我这个人就是要么不做，要么一做就是最厉害的）； 4、低姿态，怕拒绝 表现：
十大促销策略 1特价促销 特价就是指在短期内通过直接降价的方法,以低于正常价位的价格来优待顾客,达到促进销售的目的。由于特价促销对顾客具有特殊的吸引力与很强的视觉冲击力,在各行各业被经销商普遍采用。特价促销通常在以下情况开展: ①五一、中秋、国庆、春节、店庆等重大节日或当地发生重大事件或热点事件。 ②当竞争品牌的营销活动已对本品牌的地位形成威胁,或就是有可能会对本品牌的销售造成影响时,如竞争对手实行特价或推出新产品,为反击竞争对手而使用。 ③产品处于生命周期的衰退期的时候。 ④产品价格偏高,导致市场销售不畅时。 ⑤出于某种原因需要提升销售量,如急于完成年度销售任务时。 ⑥清理库存,急于回笼资金的时候。 点评在开展特价促销时,要给特价促销找一个合适的理由,不能让顾客认为就是商品卖不出去或质量不好才降价。特价促销幅度要适当,太小,对顾客的吸引力太小,促销效果不明显;太大,能在短期内大幅度提高销售额,但同时利润损失惨重。因此,特价促销的价格一定要有竞争力。 2折扣促销 折扣促销在瓷砖、灯饰、布艺销售中往往用于尾货、死货的处理。使用折价促销策略需要选择好时机,否则促销效果事倍功半。一般来说,采用折扣促销的时机有以下几种: ①店庆、节假日等特殊日期时,采用折价券促销吸引顾客,促进销量。 ②店铺采购到新的畅销商品或企业推出新的产品时,折价券促销可以唤起顾客的购买需要,持续增加销售量。 ③当竞争对手采取促销活动时,折价促销可以有力回击竞争对手的促销活动。 ④当店铺或企业为了加快资金周转,加速资金回收力度时。 ⑤店铺为了扭转商品或服务销售全面下跌的局面时。
点评折扣促销对消费者来说有变相降价的意思,所以折扣促销只能就是用部分产品或特定的几款产品,勿用全部产品都进行折扣。 3赠品促销 赠品促销就是利用消费者占小便宜的心理的一种常见促销方式,在节假日使用非常有效。瓷砖、灯饰等泛家居产品属于耐用品,比较适合用赠品促销方式。运用赠品促销时,必须考虑促销产品与赠品之间的关联性,这样的促销方式对消费者来说比较实用,容易达到良好的效果。 点评赠品促销还要核算促销成本,赠品价值太高,虽然能够更有效地提升销量,但赚不到钱,而赠品价值太低显得没诚意,不能引起潜在顾客的注意。 4联合促销 联合促销最大的好处就是可以使联合体内的各成员以较少的促销费用取得较大的促销效果。具体体现在:①费用分摊,降低相应的促销成本;②消费融合,实现品牌互动;③功能互补,提升促销效果;④风险共担,抵御市场冲击。 点评做联合促销要选择合适商家,该商家销售的产品与瓷砖要有关联性,一般建议瓷砖联合促销都选卖建材或家具等商家合作。联合促销一次可以联合多家商家,但就是多家商家要就是卖不同产品的才行。 5抽奖促销 抽奖就就是利用人的侥幸、追求刺激与“以小赢大”的心理,通过抽奖赢取现金或商品强化购买的欲望。参加抽奖活动不受参与对象的学历、能力、知识、素质等的限制,就是一种完全凭借运气的促销活动,因此,抽奖活动的受众非常广泛,会有众多的消费者参与其中。 点评抽奖促销就是依靠奖品去吸引顾客购买商品,因此,奖品的设置就是抽奖促销活动的关键所在。一般来说,要根据产品的价位来设置奖项,活动奖品要有特色,还要设置适量的大奖,中奖率必须高,小奖要多。此外,奖品的形式最好选为商品或旅游等服务而非现金,这样更有利于减少企业的促销成本。 7现金返还 面对商家频繁的打折与返券,消费者的兴趣与热情渐渐消退,其中诸多的猫腻与限制也让消费者厌恶。因此,现在很多企业开始实施现金返还的促销策略。只要消费者购买了规定的产品,可立即在购买处获得现金返还。 点评现金返还可以让消费者感到这就是实实在在的现金优惠,可由消费者任意支配;而不会像返券那样在购货时受到时间、地点与产品牌子的限制。因此这种促销方法更受消费者的欢迎,促销效果更加明显。 8 增值服务