第25卷第5期Vol.25,No.5
滨州学院学报Journal of Binzhou University
2009年10月Oct.,2009
=兵法经营学构建研究>
孙子兵法在企业经营管理中的
科学解读与运用
收稿日期:2009-08-02
作者简介:吴承帮(1966)),男,福建浦城人,工程师,长期从事孙子兵法研究。
吴承帮
(南平市知识产权局,福建南平353000)
摘 要:孙子兵法在军事领域与非军事领域有四个结合点:讲究物质力量,不求鬼神;关注势的大小,利用势转化出来的破坏力;敌军是创造活动指向的客观对象;把握/地与兵形0、/地与吏卒0、/地与敌军0、/兵形与吏卒0、/兵形与敌军0、/吏卒与敌军0等六大关系驾驶兵形。以企业经营活动为例说明在非军事领域内运用孙子兵法应从上述四个方面入手。 关键词:孙子兵法;企业经营管理;势;兵形
中图分类号:E 892;F 270 文献标识码:A 文章编号:1673-2618(2009)05-0111-07
用科学的观点审视孙子兵法可以发现,以下四点是孙子兵法同非军事领域内实践活动的结合点,是把孙子兵法运用到现实中来的关键:讲究物质力量,不求鬼神;关注势的大小,利用势转化出的破坏力;敌军是创造活动指向的客观对象;把握六大关系驾驶兵形。下面以企业经营管理活动为例说明孙子兵法内容是如何得到运用的。
一、讲究物质力量,不求鬼神
在孙子兵法里,卷入到战争中来的都是一些可以明确感知的客观对象。5计篇6中讲的/主0、/民0、/将0、/地0、/天0、/兵0、/士卒0,是可以感知到的客观对象。5作战篇6中讲的/驰车0、/革车0、/带甲0的/甲0、/粮0、/胶漆之材0、/车甲之奉0、/金0、/敌0、/马0、/甲胄矢弩0、/戟楯蔽橹0、/丘牛大车0、/萁秆0、/旌旗0、/将0、/国家0,也是可以感知到的客观对象。5谋攻篇6中的/国0、/军0、/旅0、/全卒为上0之/卒0、/伍0、/人之兵0、/人之城0、/人之国0、/橹0、/轒輼0、/器械0、/闉0、/蚁0、/将0、/国0、/军0、/彼0、/此0,还是可以感知到的客观对象,,于是,
可以得出结论:孙子兵法中讲的,是由一些客观对象堆积起来的客观对象堆内的事。在这个客观对象堆内部,除了可以被感知的客观对象外,什么都
没有。[1]
需要注意的是,孙子反对把鬼神之类的东
西加入到客观对象堆中去。在5用间篇6中孙子说:/先知者,不可取于鬼神,不可象于事,,0
敌我双方打仗,按孙子的观点,我方只能从客观对象堆中组织一些客观对象形成一个队伍并运用这个队伍去抗击敌军。在这个队伍中,没有鬼神混进来。这就是蕴含在孙子兵法中/讲究物质力量,不求鬼神0的观点。
现实中,有的企业家逢年过节要去寺庙上香火,祈求神灵给予吉祥的、积极的帮助。这类企业家应是次等的。相信神灵对企业经营管理活动有影响,这种影响只能体现在企业内部人这种客观对象的思想上。可以从孙子兵法中看出企业内部相当于军事上身处将帅地位的企业家在思想建设上的优与劣。孙子在5九地篇6讲到兵形内士兵的思想要如何由将帅去树立:
将军之事,静以幽,正以治。能愚士卒之
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耳目,使之无知。易其事,革其谋,使人无识。
易其居,迂其途,使人不得虑。帅与之为期,如
登高而去其梯。帅与之深入诸侯之地,而发其
机,焚舟破釜若驱群羊而往,驱而来,莫知所
之。聚三军之众,投之于险,此谓将军之事也。/将军之事0,是指/(将帅)主持三军军事活动0。孙子说,做好它,只要会/静以幽,正以治0就行了。讲起来只有六个字,很简单。具体是些什么事项,光从这六个字很难看出来。它是什么意思呢?好在后面又出现/此谓将军之事也0的话。这说明/易其事,革其谋,使人无识。易其居,迂其途,使人不得虑。帅与之为期,如登高而去其梯。帅与之深入诸侯之地,而发其机,焚舟破釜若驱群羊而往,驱而来,莫知所之。聚三军之众,投之于险,此谓将军之事也0,这段话是孙子按/静以幽,正以治0范畴讲出来的内容。因此,孙子讲出的这些内容有助于理解这六个字。
5军争篇6中以下这段话,也有助于理解这六个字:
故善用兵者,避其锐气,击其惰归,此治气者也。以治待乱,以静待哗,此治心者也。以
近待远,以佚待劳,以饱待饥,此治力者也。无
邀正正之旗,勿击堂堂之阵,此治变者也。
其中的/以静待哗0说明/静0与/哗0相对;/以治待乱0说明/治0与/乱0相对。/心0应该是指/心思0、/心理0,可以由语言直接表示出来,因此它是指/思想0、/想法0。/治心0、/治气0、/治力0、/治变0分别表示治理三军的/心0、/气0、/力0、/变0四项任务。其中的/治0是/治理0或/管理0之义,有/使,,遵从某种秩序0的意思。因此很明显,/治心0就是/管理士兵的思想或想法0的意思。士兵的思想、想法为什么有/治0、有/乱0、有/静0、有/哗0之分?原来, /治0、/乱0被孙子用来表示士兵接受将帅教育的思想内容是否纯净。/治0表示将帅教育士兵的思想内容纯净而有序,而/乱0则表示将帅教育士兵的思想内容不纯净而无序。/静0、/哗0被孙子用来表示士兵自身当中产生的旁支议论多与寡:/静0表示旁支议论无,/哗0表示旁支议论多。
鉴于上述,我们可以来理解/将军之事0了。/幽0,5说文6说/隐也0,可见/幽0是/隐蔽0的意思。既然/静0是指三军士兵自身当中产生的旁支议论无,那么/静以幽0就应当是指:(将帅)用隐蔽手法使三军士兵不产生旁支议论。/正0,5说文6说/是也0,可见/正0是/正确0的意思。但在这里显然是指/正规制度0、/正常训练0、/正轨上的兵之形0、/正面的教育0等。既然/治0是/治理0、/管理0,那么/正以治0就应当是指,(将帅)用管理手法把三军士兵现实地推入正确轨道。
总之,/将军之事,静以幽,正以治0讲出了将帅主持军事活动的两个手法:一是隐蔽手法,二是管理手法。隐蔽手法是在解决三军士兵思想上不应当怎样的问题,管理手法则是在解决三军士兵思想上和行动上应当怎样的问题。
理解了上述将帅的两个手法,就可以理解孙子按六字范畴讲出的内容了:
(1)愚士卒之耳目,使之无知。
(2)易其事,革其谋,使人无识。
(3)易其居,迂其途,使人不得虑。
(4)帅与之为期,如登高而去其梯。
(5)帅与之深入诸侯之地,而发其机,焚舟
破釜若驱群羊而往,驱而来,莫知所之。
(6)聚三军之众,投之于险。
前三项是/静以幽0手法的内容,后三项是/正以治0手法的内容。
显然,为了使兵形内的所有士兵在思想上达到高度的纯净,孙子讲了三种方法:(1)/能愚士卒之耳目,使之无知0这个方法是在认识上的,如保密、隐瞒等皆是这一类。(2)/易其事,革其谋,使人无识0这个方法是行动上的,内容是变更/事0与/谋0。
(3)/易其居,迂其途,使人不得虑0这个方法也是行动上的,内容是变更/居0和/途0。就是说,为了使三军士兵的思想达到纯净的境界,将帅不仅可以通过认识上直接保密、隐瞒等来达到,而且可以通过指挥三军来达到。
不难理解,企业家到寺庙上香火,能够产生的效果充其量不过是思想上达到某种程度的纯净而已。在孙子兵法里,将帅管理士兵使士兵的思想具有某种程度的纯净,将帅自身的思想则不受支配。所以,思想上不受支配的企业家,是上等的,他讲究物质力量;而去拜求神灵的企业家,思想上因受到神灵的支配,参与现实中的搏斗,其地位相当于孙子兵法中士兵的层次,故为次等。
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第5期吴承帮孙子兵法在企业经营管理中的科学解读与运用
二、关注势的大小,利用势转化出的破坏力
双方相斗,一方摆脱不了另一方的暴力控制,此情形下就会形成一场交战。能不能进行一场运用破坏力(暴力)控制对方的交战,属于形的变化问题。而进行了这样的交战,一方可不可以取胜,则是势转化为破坏力的问题。只有转化出来的破坏力足够大,大到对方抵挡不住,转化的过程足够短,短到对方躲避不了,才能取得胜利。5势篇6中/故善战者,其势险,其节短;势如彍弩,节如发机0讲的就是这个意思。
/势0和/破坏力0是把孙子兵法联系到现实中的重要概念,其重要性不仅体现在它们在军事领域和非军事领域的内涵是相同的,还体现在它们在现实生活中随处可见。势的存在和分布很广泛。它可以理解成现代科学中讲的/能量0,/电力0、/水力0都是势。人身躯内部存在势,挖掘机内部也存在势。例子很多,无法穷举。势的作用是生成破坏力或成就力。人体内的势可以生成成就力,此成就力可以用于盖房子。人体内的势也可以生成破坏力,此破坏力可以用于打破鸡蛋。挖掘机内的势可以生成成就力,此成就力可以用来挖地坑。成就力和破坏力是人们同一劳动过程的两个方面,如果希望得到未来物,人们就是在行使成就力;如果希望保留原有物,人们就是在行使破坏力。
孙子在5势篇6系统地论述了/势0,前三句说: /治众如治寡,分数是也。0/斗众如斗寡,形名是也。0/三军之众,可使必受敌而无败者,奇正是也。0孙子在5地形6篇也讲到势:/夫势均,以一击十,曰走。0还有,孙子在5计6篇也讲到势:/势者,因利制权也。0分述如下。
古代打仗,势的增多靠士卒的增加。所以,要势多,就遇到如何把多个人组织在一起形成一个整体的问题。/治众如治寡,分数是也0,就是把许多单个士卒联结在一起形成一定数量势的方法,具体方法就是设定编制,分级管理,组成一个整体。企业对人员的管理,也是使用/分数0的,形成分级管理,把众多员工组成一个整体。企业依靠整体之势转化出的破坏力和成就力去完成工作任务。[2]在古代,势的多少是以士卒的人数来计算,人数多势就多,人数少势就少。为了运用一定人数的势去完成远距离地点的作战任务,就有一个如何指挥这些人步调一致地到达目的地的问题。孙子讲/斗众如斗寡,形名是也0,意思是说,指挥很多人就像指挥少数人一样容易,那是采用了/形0这种视觉信号传递技术与/名0这种听觉信号传递技术。/形0是旌旗,/名0是锣鼓,它们是很原始的视觉信号和听觉信号传递技术设备。企业家指挥部属去完成工作任务,当然需要向部属传递视听信号,自然也要使用各种视听设备,如电视、电话、手机、互联网以及3G手机等。准确及时地传递视听信号,可以提高企业运用部属成就力或破坏力完成工作任务的效率。
在我军受到敌军攻击的情况下,能够保持不败,那是恰当地运用了奇兵形和正兵形两兵形形内的势。孙子讲/三军之众可使必受敌而无败者,奇正也0,这句话,并没有把如何运用两兵形形内之势指出来。但有一点是肯定的,把部队分成两部分力量去作战。有关如何运用两部分力量,是下文讲的/凡战者,以正合,以奇胜0一句:一部分力量向敌军明着来的,另一部分力量则暗地里出乎敌军预料。企业面对竞争敌手,在遭到敌手围攻的情况下,为了生存,也常是用一种产品或服务在市场上拖着敌手,然后突然把长期以来秘密研发的另一种新产品或新服务投放到市场,借此提高市场份额,促成同敌手相抗衡的局面。
孙子讲/夫势均,以一击十,曰走0,意思是说,敌我双方势的总和差不多相等,但是由于地形中山地树林等障碍物,我军无法直接看清对方的士卒人数,致使我军相继出动的人数总是少于敌军参与战斗的人数,结果每次参与战斗的势所转化出的破坏力总是不足以摧毁敌军。这种兵力出动方式,同我们平常独自走在山间小路上类似。走路时,不习惯于事先弄清楚前方拐弯后的路况。孙子把这种兵力出动方式取名为/走0是相当形象和贴切的。这种兵力出动方式,并未做到5用间篇6中的/先知0,像未知前方路况的走路。两个企业为同一市场竞争,双方的产品及其所附带的售后服务总体上平分秋色,其中一方在商场内、在展览会上向客户显露的信息量不够全面,给予客户可接受的有利信息总是比对方少,这种营销方式就相当于/走0。
5计篇6中孙子讲/势者,因利制权也0。/权0是/秤锤0,/制权0就是/制造秤锤0。孙子模拟/秤杆
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子称物体重量0的事例去创作兵法。在孙子眼里, /秤杆子称物体重量0直接表征了敌我双方兵力相抗衡的局面)))敌军是被称重的物体,我方的兵形是权(秤锤);手提秤杆支点上的悬绳,被抬高的一方负。5形篇6中/胜兵若以镒称铢0就是敌军(被称的物体)是/铢0,而我方的兵形(秤锤)是/镒0,敌军会被我方兵形抬得高高的,我方的兵形就是胜兵形。代表秤锤的,只能是一些用于构建兵形的客观对象,这些客观对象是势的直接载体。因此,孙子在5计篇6中讲/势者,因利制权也0,是说依照/利0制造出来的/秤锤0就是投向敌军的/势0。/利0是指同具体敌情对比所衬托出来的我方具有优越性的各种客观对象,这些客观对象对敌军可以起现实的制约作用。把这些客观对象集中在一起,集中的过程就是制造/权0的过程。这种集中过程,自然要用到前面讲的/分数0、/形名0,集中的结果是构建出一种兵形,此兵形载荷着/势0。这也是孙子为什么讲/因利制权0就是/势者0的原因。企业发现了新的市场,开始组织生产,激活了原有固定资产,把各种资源组织在一起,并使人员、原材料、厂房、设备等得到有效利用,就形成了一种势,就是/因利制权0,就是在利用这种势转化出来的成就力或破坏力去进攻市场,也就创造了一个制约敌手的筹码!
三、敌军是创造活动指向的客观对象
军事上,敌军是什么,谁都理解。为了把孙子兵法运用到非军事领域内的企业经营管理中来,首先需要明白企业面对的/敌军0是哪些客观对象。为了弄清企业面对的/敌军0有哪些,考虑到我们的目的是运用5孙子兵法6各篇的内容,就需要考察清楚军事上制伏敌军这种客观对象的特点。这里, /制伏0代表了人们的一种实践活动。
在军事领域,敌军是创造活动指向的客观对象。孙子在5谋攻篇6中讲/屈人之兵非战也0,这说明胜利并非一定要将对方打死才能实现,只要对方屈服于我,我方同样可以认定自己取得了胜利。敌军死亡,我方是胜利;敌军没死亡,但屈服于我方,我方也是胜利。让敌军死亡或者迫使敌军屈服,都是我方做出的创造活动。我方取得胜利之前的敌军和我方取得胜利之后的敌军是不相同的客观对象,不同的特征标志是从/活动的0变成/死亡的0、从/不服从于我的0变成/屈服于我的0。既然军事领域内敌军是我方军队创造活动指向的客观对象,那么,企业的/敌军0也应当是企业内部众多客观对象行使成就力或破坏力所指向的客观对象。这个客观对象就是客户。对于企业所生产的产品或服务,客户从/不知0变成/知0,从/不购买0到/购买0,从/不说话0或/说坏话0变成/说好话0,就是客户被创造的特征标志。企业经营管理活动直接行使成就力或破坏力将自然人或法人(潜在的客户)转换成(现实的)客户。所以说,客户是企业创造出来的。
因此,凡是能引起客户不做这种变化的客观对象都是企业/敌军0内部的/士卒0。这样的客观对象显然有同类产品、生产同类产品的企业以及对产品的环保性能、科学性能作出评价的各类专家。客户带领的队伍构成是:客户集君王、将帅、士卒于一身。而同类产品、生产同类产品的企业、各类专家则相当于客户的谋士,受客户直接保护,不接受企业的任何成就力或破坏力直接作用。这些谋士的职责是积极地谋求同客户见面的机会,利用自己的成就力向客户提出接纳自己产品(或主张)的理由和条件,供客户择优选择。企业面对这么多谋士的客户,只有攻守得法,才能在市场中占得一席之地。
四、把握六大关系驾驶兵形
兵形内部是一些客观对象,各客观对象直接载荷着势,因此,兵形是势的载体。谈驾驶兵形,就是让兵形流动起来,把兵形内的势从一个地方输送到另一个地方,以便在兵形到达地使用势转化出来的破坏力或成就力。兵形作这种流动同开着货车到达一地点装载货物完全相似。货车行使成就力把货物运输,兵形则是行使破坏力把敌军消灭。在结构上,货车各组成部分之间靠机械连接方式连成一个用肉眼可以看到的具有完整轮廓图像的客观对象。兵形则是靠/分数0、/形名0这种不能直观的连接方式把众多士兵、武器装备连接起来的整体,它们分布在地表上,在地表上流动着,用眼睛通常不能完整地看到它,其完整轮廓要靠大脑想象、反映。
在5九地篇6里,孙子围绕着现实中的船去模拟创造兵形。/静以幽,正以治0是划动此船运动的人力双桨。通过划动双桨,将帅就可以驾驶兵形让它流动起来,做好/为客之道0,直捣敌国老巢,彻底摧毁它进行战争的后方增援。下面先对孙子模拟创
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造兵形作个简要介绍,然后再分析5九地篇6中一段话看孙子是如何驾驶兵形。
孙子注意到吴越人同舟共济的事例模型:在遇风的条件下,纵是相互仇恨的吴国人和越国人在船上也能/相救如左右手0。孙子认为,兵形在地上流动,如果也能像船在河中航行那样的话,那么兵形内的官兵(吏卒)就会一致奋勇向敌。在事例模型中,有水、船、人、风四者,还有四者之间的关系以及一个效果:具有差异性的人们可以/相救如左右手0。想让兵形内的士兵一致奋勇向敌,首先,要根据事例模型找到用兵活动中的水、船、人、风。船是工程师根据承载量的要求依照自然科学制造出来的,兵形则是用兵者根据战胜敌军的要求依照5形篇6/数生称,称生胜0原则构建出来的。因此,兵形同船对应。于是,承载/兵形0的/地0同承载/船0的/水0对应;/兵形0内的/吏卒0同/船0内的/人0相对应;影响/船0在/水0上行驶的/风0同阻碍/兵形0在/地0上流动的/敌军0相对应。如何将/地0模拟得像/水0,将/兵形0模拟得像/船0,将/吏卒0模拟得像/人0;将/敌军0模拟得像/风0。模拟得像,就要分别给各个模拟项相当于/水0、/船0、/人0、/风0在事例模型中所占据的地位,而地位则由参与的作用关系来定。因此,模拟得像就是作用关系要像。事例模型中的作用关系共有水与船、水与人、水与风、船与人、船与风及风与人六个。
/地与兵形0要像/水与船0。/船0能抗/水0,不漏/水0,不同的水域,要造不同的船只。/兵形0在/地0上流动,就要求/兵形0能经受/地0的影响。这就需要针对军队所处之/地0去改变/兵形0。孙子讲/是故散地,吾将一其志。轻地,,死地,吾将示之以不活0(5九地篇6),就是让在散地上的兵形作出/一其志0的变化,用变化后的新兵形去经受散地的考验。兵形在死地,只有迅速提升兵形内的势,才能激发兵形内士卒的死战决心,用势转化出来的破坏力去摧毁敌军。
/地与吏卒0要像/水与人0。/人0(离开/船0)掉入/水0中面临死亡,就要求/吏卒0(脱离/兵形0后)在/地0中无法生存下去,或是救济困难,或是被敌俘虏。这是孙子要将/吏卒0投入/亡地0或/无所往0,置于/死地0的原因。
/地与敌军0要像/水与风0。/风0将/水0掀起具有破坏力的水浪,/敌军0在/地0上部署兵力作埋伏。敌军的本性就是这样。
/兵形与吏卒0要像/船与人0。/人0依赖/船0渡水,就要求/吏卒0做到依靠/兵形0穿过/地0。/吏卒0依赖兵形是/士兵0/不得已0的选择,是/帅与之为期,如登高而去其梯0的结果。
/兵形与敌军0要像/船与风0。/风0具有使船倾覆让人离船掉入水中死亡的趋势。/敌军0具有冲散/兵形0使/吏卒0脱离/兵形0就地被俘的趋势。敌军本性就是这样。
/吏卒与敌军0要像/人与风0。/人0熟悉/风0,也懂抗击/风0的方法,/吏卒0就要知/敌0,有可信的对敌战略战术。/易其事,革其谋,使人无识。0就是将帅让全体士兵有可信的战略战术,士兵要运用平时训练中掌握的各项技能。
下面分析5九地篇6中的一段话,看孙子是如何向着敌国划动/静以幽,正以治0双桨把握六大关系驾驶兵形的。
施无法之赏,悬无政之令。犯三军之众,若使一人。犯之以事,勿告以言。犯之以利,
勿告以害。投之亡地然后存,陷之死地然后
生。夫众陷于害,然后能为胜败。
/施无法之赏,悬无政之令0,这是针对敌情,向吏卒施行未曾有过的奖赏,颁布超出常规的号令。这是/正以治0手法的内容,这种/施行0、/颁布0行为是在建立兵形与吏卒关系。命令内容,必然是下达具体的战斗任务,而奖赏的根据则与士卒战斗功绩有关系,因此,本句也是在建立/吏卒与敌军0关系。
/犯三军之众,若使一人0,驱使三军就像指挥一人一样,能够把所有的力量(亦即势)都集中出来去杀敌,这是/正以治0手法的内容,讲兵形与吏卒关系。同时,驱使三军实际上就是驾驶兵形,所以/驱使0行为本身又是兵形与敌军关系的体现。
/犯之以事,勿告以言。犯之以利,勿告以害0,这是/静以幽0手法的内容,讲兵形与吏卒关系,也是兵形与敌军关系的体现。
/投之亡地然后存,陷之死地然后生0,/投之0、/陷之0,是/正以治0手法的内容,反映兵形与吏卒关系,而/投之亡地0、/陷之死地0,是兵形到达了新的地,故又是兵形与地的关系。而/亡地0、/死地0则是敌军与地的关系内容。
/夫众陷于害,然后能为胜败0,其中的/夫众陷
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于害0是吏卒与地的关系。/然后能为胜败0则是兵形与敌军关系的内容,指/然后才能让兵形从胜败攸关中得到胜利0。它们都是/正以治0手法的内容。/害(地)0是敌军与地关系的体现。
从上述可以看出,驾驶兵形,就是把握兵形与吏卒、兵形与地、兵形与敌军三大关系,通过把握这三大关系去完成吏卒与敌军、与地两大关系的构建。而敌军与地的关系,则是客观存在的,需要驾驶兵形流动前就调查清楚。
企业经营管理可以从中得到以下启示:
其一,企业经营管理与驾驶兵形的对应关系。企业和国家都是客观对象堆。企业面对的客户相当于国家面对的敌军。企业的经营管理活动相当于国家军队的兵形流动、兵形内的势转化为破坏力。天然地表及其表面上的人工自然、人类社会就是/地0。地这个概念,可以从军事领域直接延用到企业经营管理领域中来。因为,地是那些载荷着势的客观对象流动的轨道,也是敌军或客户活动的场所,不管是军队打仗,还是企业经营管理活动,这点是不变的。企业的经营管理人员(团队)相当于兵形内的吏卒。兵形是投到战斗中去的士卒、武器(比如弓箭)、装备在地中的分布所呈现的队形。企业的/兵形0就是现实中团队、厂房、原材料、机器设备等在地中分布所呈现的队形。兵形靠士卒运用装备操作武器射出箭把敌人消灭(创造活动),企业经营管理活动则依靠团队运用机器设备、原材料抛出产品或服务去捕获(创造活动)客户。
其二,驾驶兵形,先要弄清敌军与地的关系,企业经营管理活动就要事先调查清楚客户与地的关系。孙子将地分成九类,其中散地、轻地、重地,是我方士卒从自己区域逐步深入到敌方区域中去的三个区域。这种情形,相当于企业经营管理活动从旧市场转向新市场的开拓。争地是企业经营管理活动和客户谁先达到谁就能增长成就力并制约对方增长的区域,交地是企业经营管理活动和客户皆可以自由增长成就力的区域。衢地则是多家企业经营管理活动和多种客户聚集的区域。圮地、围地、死地是拥有强大谋士的客户区域,企业经营管理活动要把企业的产品打入这样的区域,有艰难的道路要走。或者企业的产品已在这样的区域销售,但面临着被围剿、挤出市场的危险。
其三,驾驶兵形,要把握吏卒与敌军的关系。孙子是通过兵形与吏卒的关系去把握这个关系的。企业经营管理活动则要把握好员工与客户的关系。要对员工施行特殊的奖励,要对员工部署非常的任务,使员工有为客户发挥超常能力的机会。
其四,驾驶兵形,要把握吏卒与地的关系。孙子是通过兵形与吏卒的关系去把握这个关系的。企业经营管理活动则要把握好员工与地的关系。要将员工投入到城市乡村中去,在那里,他们没有其他的谋生手段,只能拼命把成就力指向客户。
其五,驾驶兵形,要把握兵形与敌军的关系。企业经营管理活动则要把握好企业的/兵形0与客户的关系。指挥全体员工,要像指挥一个员工一样,把所有员工的力量集中起来,向着客户行使成就力,而且企业内部各部分在遇到特殊客户时能够相互救援。
其六,驾驶兵形,要把握兵形与地的关系。企业经营管理活动则要把握好企业的/兵形0与地的关系。像船与水的关系,即兵形与地的关系。孙子将地分成九类,相当于九种水域。而后说:/是故散地,吾将一其志;轻地,使之属;争地,吾将趋其后;交地,吾将谨其守;衢地,吾将固其结;重地,吾将继其食;圮地,吾将进其塗;围地,吾将塞其阙;死地,吾将示之以不活。0(5九地篇6)这是企业经营管理活动的重要内容。比如,派出的经营人员同大客户熟悉后逐步进入谈判议程,此时,相当于兵形深入到重地,是不是为参加谈判的员工/继其食0,解决后顾之忧呢?再如,当企业的产品有可能被更先进的同类产品替代,是不是在替代产品未出现或推出了但还没有大规模销售的时候,就要动员企业全体员工把现有的产品全部推出?这是死地则战。不拼,产品积压,投出去的资金就无法回笼了。再如,如果企业员工是在本地,在经营管理过程中,要动员一下员工,帮员工一下,不要让员工把家中的各种挂念、观念带到企业中来,让他们能好好工作,这就是/一其志0。[3]
其七,驾驶兵形,要把握兵形与吏卒的关系。企业经营管理活动则要把握好企业的/兵形0与员工的关系。不仅要向员工布置非常任务,施行特殊奖赏,把员工投入到无其他谋生手段的区域中去锻炼,而且还要将全体员工的力量全部集中起来。为此目的,向他们只管布置具体任务,不要向他们解释完成此任务的原因。向他们只管指明完成任务
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第5期吴承帮孙子兵法在企业经营管理中的科学解读与运用
过程中对形成和发挥成就力能起作用的各种有利条件,不要告诉他们对行使成就力毫无关联的患害,以免影响员工行使成就力的效率。
/讲究物质力量,不求鬼神0,让企业家在物质世界中寻找自己企业发展的基础和根据。有了这个观点,就走到运用孙子兵法的正确方向上来了。/关注势的大小,利用势转化出的破坏力0,让企业家用/势0、/破坏力0、/成就力0的观点看待物质世界中的客观对象。这样就可以在现实物质世界中找到有用的客观对象,进而把它们组织起来形成一支自己可信赖的物质力量。有了这个观点,就相当于拥有孙子兵法中讲的/军0,就找到运用孙子兵法的/我0。/敌军是创造活动指向的客观对象0,让企业家从现实的众多客观对象中区分出孙子兵法中讲的地,并找到孙子兵法中的/敌人0(客户)。从而为组建出的物质力量找到运用的场所。与此同时,也因为了解自己的客户在哪里,才知道要在地中寻找些什么样的客观对象,并把他们组成一支物质力量,再使用这支物质力量可以转化出来的成就力使客户接受企业的产品和服务。把握六大关系驾驶兵形,可以让企业家有条不紊地领导组建出的物质力量进行企业经营管理活动,将企业做大做强。掌握了上述四方面的观点,清楚了/敌0、/我0,在物质世界中就可以全面地运用孙子兵法了。
参考文献:
[1]张文儒.5孙子兵法6与企业战略[J].滨州学院学报,2006,(5):31-36.
[2]胡滨.5孙子兵法6蕴含的人本管理精神[J].滨州学院学报,2007,(5):168-171.
[3]薛国安.孙子治军之道与现代企业管理谋略[J].滨州学院学报,2006,(5):57-62.
T he S cientific Interpreta tion and Employment o f M ilitary S cien ce of S u n T zu
in Enterprise O p eration and Man agement
WU Cheng O bang
(Nanp ing Dep artment of Intellectual Prop erty,Nanp ing353000,China)
A bstract:There are four binding points in the employment of military science of Sun Tzu in military domain and non O military domain,that is,paying attention to material force instead of ghosts and gods,focusing on the posture and taking advantage of its destructive power,enemy troops being the objective target of creative activities,and the army formation being dominated by six relationships:/terrain and the army formation0,/terrain and the army0,/ter-rain and the enemy0,/the army formation and the enemy0,and/the army and the enemy0.Taking the enterprise op-eration and management activities for example,this article expounds the employment of military sc ience of Sun Tzu in non O military domain should proceed from the above mentioned four aspects.
Key words:military science of Sun Tzu;enterprise operation and management;posture;the army formation
(责任编辑:李兆禄)
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孙子兵法与企业管理 物流管理雷军亮100007 摘要：《孙子兵法》是我国历史上流传至今的文化与思想瑰宝。它的思想从最初的军事作战指导作用，到如今已渗透到社会的方方面面。尤其在以经济发展为重心的当今现代社会，对企业的管理与运作，它同样具有积极的指导与参考意义。本文联系实际浅谈孙子兵法在企业管理中的应用。 关键词：孙子兵法企业管理管理科学企业文化 正文： 一、企业经营 （一）“令之以文，齐之以武” “文”与“武”是贯穿孙子治军思想的一条主线。“令之以文，齐之以武”是孙子提出的一个巨大的思维框架。站在企业管理的角度，我们该如何理解孙子的“令文齐武”治军思想并把它应用到实际中，以取得良好的效果。“文”，我们可以简要理解为企业文化的建设以及企业内部人文环境的完善：“武”，即是企业的内部管理规范化和制度化。 “企业文化”，就是企业成员共同的价值观念和行为规范。讲通俗点，就是每一位员工都明白怎样做是对企业有利的，而且都自觉自愿地这样做，久而久之便形成了一种习惯；再经过一定时间的积淀，习惯成了自然，成了人们头脑里一种牢固的“观念”，而这种“观念”一旦形成，又会约束大家的行为，逐渐以规章制度、道德公允的形式成为众人的“行为规范”。企业文化是企业的精神，是企业的竞争力。良好的企业文化可以让管理者与员工之间在内部搭建良性的沟通桥梁，有助于减少内耗，加强企业的竞争力。 企业的管理制度是支持企业正常运行的系统。制度建设的重要性已被越来越多的企业所认识，企业的发展壮大与成功都离不开一套系统、科学、严密、规范的内部管理制度。制度是执行力的保障。任何一个再完美的企业策划方案，都离不开管理团队的正确执行。一切最终的商业方案效果，都取决于团队执行。良好的制度同时可以让公司的管理监督与考核，以及制度自身的更新与完善。再完美的企业管理者也无法做到事无巨细都亲力亲为，制度在此时就更显得尤为重要。 （二）上下同欲者胜 孙武在《计篇》中指出：“道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危。”大意就是使民众的意愿与国君的意愿相一致，在民众和国家利益受到侵害时，心甘情愿地去为之奋斗和牺牲。这时应是“道”在发挥作用。管理的效果如何在很大程度上决定于管理者与被管理者的意愿是否一致。因为只有意愿一致才能有效地调动被管理者的积极性、主动性。“令民与上同意”的基础是上下同利欲。《谋攻篇》中说：“故知胜有五……上下同欲者胜……”就是说上下有共同的欲望就能胜利，而做到上下同欲的关键在于知道“人之所欲”。管理学上的著名的马斯洛的需要层次理论指出，个体成长发展的内在力量是动机。而动机是由多种不同性质的需要所组成，各种需要之间，有先后顺序与高低层次之分；每一层次的需要与满足，将决定个体人格发展的境界或程度。只有了解下属之所需所想，并就下属的能力安排所想的工作与职务，使员工的工作最大限度的向企业目标靠拢，并得到最大程度的发挥。《孙子》在2500 年前就把尊重人的需求作为管理的核心内容之一，可以说是孙子以人为本管理方法的独到之处，这是非常难能可贵的。
浅谈<<孙子兵法>>中的全胜思想 周强 060210043 孙子的全胜思想是关于以万全之策力争用最小的代价获取全局胜利的理论。它要求决策者利用全破辩证关系，最大限度地使敌人屈服而把敌我双方的损失减少到最小，它的核心思想是谋全局，懂全破，定全策，即谋划要从全局出发，这就要懂得全与破的辩证关系，在此基础上，制定出万全之策。其手段主要有伐谋、伐交与伐兵相结合。 孙子认为："用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。"这里所说的"全"是保全，"破"是用武力将敌人击败。孙子这段话中包含这样的思想：最理想的目标是使敌人整个国家都投降；不行，就破敌一军，使敌人一国投降；次之，破敌一旅，使敌人一军投降；再次，破敌一卒，使敌一旅投降；乃至破敌一伍，使敌一卒投降。这就是孙子的"全胜"思想。可见，孙子"全胜"概念确切含义是指最大限度地减少牺牲而获得全局性胜利。他已认识到了"全"与"破"相反相成的关系，在指导思想上力争完满的"全"；在实践中，则主张"全""破"结合，以"小破"求"大全"，其最终目的是最大限度地使敌屈服于我，而把敌我双方的损失减少到最小。这就在全破问题上实现了理想与实践的辩证统一。 孙子虽然提出了全胜思想，但对如何实现全胜，讲得不够具体，后人对此进行了补充和发展。其中比较突出的有攻心战、经济战、联盟战等。 攻心是达成全胜目的的重要手段。目前，所见我国最早的兵书《军志》中就有"先人有夺人之心"的话；《孙子兵法》中也讲到"三军可夺气，将军可夺心"。"攻心"作为一个完整的概念是孙膑最早提出来的。据唐代人杜佑撰写的《通典》中记载，孙膑曾对齐王说："凡伐国之道，攻心为上，务先服其心。"古人所用的攻心谋略中有两个最主要的手段，一是软攻心，古人称之为"文伐"；一是硬攻心，古人称之为"威慑"。什么叫文伐呢？文伐是《六韬》里的话，意思是用柔性手段消弱敌人，为对之进行军事打击创造条件。其基本特点是"因其所喜，以顺其志"。比如，敌人骄傲自大，就吹捧他，使他忘乎所以；敌人利欲熏心，就用金钱收买他，让他为我所用；敌人喜欢美色，就用美女去诱惑他，叫他心昏神迷，颠倒是非。如春秋末年越王勾践送西施给吴王夫差；战国时，秦将王翦用离间手段使赵王杀死李牧；明末皇太极用反间计使明朝的崇祯皇帝杀死袁崇焕等，都属文伐。 威慑的含义是显示威力和使用这种威力的决心，以使敌人畏服。用孙子的话说，叫"威加于敌"。威慑仍是现代人们对敌斗争的一个重要手段。美国国防大学教官哈伦·厄尔曼等人说，他们提出的"震慑"理论就源之于孙子吴宫教战斩美姬。
选修课结课论文 论现代中外战争中孙子兵法思想的运用 学院：电气与信息工程学院 班级：电气工程及其自动化1208班 学号：201207010806 姓名：杜逍 二零一三年六月
摘要 《孙子兵法》是我国兵家的经典著作，它在冷兵器时期曾发挥过重要的作用，指导了许多军事家完成了无数以少胜多、以弱胜强的著名战役，那么《孙子兵法》放在今天是否就显得过时了？在现代战争中这部兵家宝典是否还能发挥它的作用呢？其实《孙子兵法》时至今日仍有极强的战略指导意义，在现代战争中依旧可以找到它的影子，而其的宝贵思想如今依然在现代战场上散发着迷人的光芒， 关键词：孙子兵法；军事；现代战争；战略指导
目录 摘要 (2) 第一章绪论 (4) 第二章战例 (7) 2.1 《孙子兵法》在国内战争中的应用 (7) 2.2 孙子思想在国际战场上的体现 (10) 结论 (11) 参考文献 (12)
第一章 绪论 《孙子兵法》在古今中外得到了广泛的赞誉和推崇，并经历千年传世而不衰。《孙子兵法》不仅仅是一本研究具体战役的兵书和军事理论著作，而是结合了军事、政治、经济、外交等诸多方面为一体的战略指导纲领。 《孙子兵法》成书于2500年前，但是无论是在历史上，还是在当代；无论是在中原大地，还是在异域他乡，《孙子兵法》都已经成为了战略决策者们不可或缺的重要决策依据。如今，再以信息化为主要特征的线代战争中，它在作战方针、作战形式，以及作战指导方面，仍体现出极其珍贵的科学价值。 在国内，从鸦片战争到解放战争，在数百年积贫积弱的中国大地上，有许许多多的有识之士拿起《孙子兵法》的利器，或与外敌，或为中国的明天而战斗。例如，开国领袖毛泽东就对《孙子兵法》厚爱有加。毛泽东不仅在其著作中多次引用《孙子兵法》，而且在1960年代与英国元帅蒙哥马利交谈中更是十分推许《孙子兵法》。蒙哥马利对毛泽东说，我看过你的军事著作，觉得很好。毛泽东讲：“我不认为多么好，你没有看过两千年以前我国的《孙子兵法》吧？里面很有些好东西。”深受中华传统文化影响的毛泽东一生指挥过的胜仗数不胜数，其中对中国古代军事思想的运用
《孙子兵法中的思维智慧》章节测试题与答案 第1章单元测试 1、《军志》当中“止则为营”的下一句是（） 答案：行则为阵 2、《孙子兵法》诞生于中国的（） 答案：春秋战国时代 3、孙子的真实名字是 答案：孙武 4、“前孙子者，孙子不遗，后孙子者，不能遗孙子。”做出这个评价的人是（） 答案：茅元仪 第2章单元测试 1、计篇中所讲的“五事”第一事“道”，其含义是战争需要得到谁的支持 答案：人民群众
2、下面不是《孙子兵法》常用三大版本的是（） 答案：孙子通典 3、计篇当中对“将”的选拔标准排在第五位的是（） 答案：严 4、下面哪个选项不是计篇当中“七计”的内容 答案：智谋孰强 5、“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”这句话中“兵”的含义是 答案：战争 6、“ 故经之以五事，校之以计而索其情”下列不属于“五事”的是 答案：兵 7、《作战篇》当中一辆革车配有士兵多少人 答案：25 8、在古代攻城战中，相比于守城方，攻城方一般而言相对需要兵力（）
答案：较多 9、《作战篇》当中孙子提出的“智将”判断标准是 答案：务食于敌 10、现代战争后勤一个非常明显的特点是 答案：物资耗用量越来越多 11、下列攻城工具的作用是观察敌情的是 答案：巢车 12、兵学巨著《战争论》的作者是哪国人（） 答案：德国 13、美国的“孙子核战略”的是主要参考了《孙子兵法》中（）的观点制定的。 答案：不战而屈人之兵 14、《谋攻篇》认为若有十倍于敌人的兵力则采用的战法是 答案：围之 15、“百战不殆”的上一句是（） 答案：知彼知己
第3章单元测试 1、《形篇》认为，在战争中使自己“不可胜者”是通过（）来实现的。 答案：防守 2、《形篇》认为，“胜兵”的表现就好像（） 答案：以镒称铢 3、《形篇》认为，在战略运筹过程中，由“地”可以推导出 答案：度 4、《势篇》认为，要达到“斗众如斗寡”的效果，则需运用（） 答案：形名 5、下面不属于中国古代“五声”当中的是 答案：咪 6、对于“奇正”作用表述正确的是（） 答案：“奇正”都可以获得胜利 7、《势篇》认为“认势者，其战人也，如转木石”而下面选项哪一个造的“势”最强（）
现代企业管理——以“五事”治之 《孙子兵法》始计篇者有云:“故经之以五事，校之以计，而索其情：一曰道，二曰天，三曰地，四曰将、五曰法。道者，令民与上同意也，故可以与之死，可以与之生，而不畏危；天者，阴阳，寒暑、时制也；地者，远近、险易、广狭、死生也；将者，智、信、仁、勇、严也；法者，曲制、官道、主用也。” 国之军事者，应以真实情形为纲基，通过具体比较双方五方面的基本条件——一曰“道”，二曰“天”，三曰“地”，四曰“将”，五曰“法”，以此来分析军情，以确定制胜谋略。所谓“道“者，人心之所向也；所谓“天”者，天时也；所谓“地”者，地之行势也；所谓“将”者，封将之质也；所谓“法”者，令也——浅显地说，就是分析民众与国君的意愿是否相一致,气候的阴晴、寒暑、四季节令的更替规律是否在掌握之中，地势的险峻或平易是否心中有数，将领们是否具备智、信、仁、勇、严等必备素，部队的组织编制制度，军官的职责范围规定，军需物资的供应管理制度是否严谨——这是制胜所需具备的基本要素。 “五事”褪去兵者神秘的外衣，其内在的法则完全适合于企业的经营之道——现代商业中, 早已以“五事“为基础形成全方位经营管理理念：“道”者, 治国用兵之道也，至于企业，则为经营管理之道，其保证企业的活动与国家的政策法令相一致, 职工与领导者的意愿相一致；“天”、“地”两者，具体指企业外部、内部之环境 ; “将”者之于企业，则为有才之人，管理之人也；“法”者，为令行之制度、规章。 一、“道” 企业的“道”，可以理解为企业的经营理念和企业的精神, 最后终将升华演化成为企业文化。“道“ , 以“和”为本——企业就是一个完整的系统，其内部与外部要有一种良好的相互关系；企业的经营理念和精神将通过企业自身的外在经营表现出来，而企业的外在经营又是以经营理念和精神为基础进行的，换句话说，企业创建后所创造出来的文化，就是企业自己的“道“之实体存在，企业之”道“需在自己特殊的载体上才能够表现出来，离开了载体，”道“就只是无根之谈。这个被称为”企业“的统从外部看, 只是整个社会大系统中一个小小的分系统；但从企业内部看，其所拥有的各个分系统又以其为总体；从企业的各部门到整个企业，再从企业到整个社会经济，由此形成上下左右、内外交叉而又相互影响、互相作用的公共关系——当企业的内部催生了向心力, 外部粘附了附着力, 二者结合产生的巨大凝聚力, 将推动企业走向进步与和谐。 南京顺天实业公司极为重视企业之“道”——顺天实业公司把自身定位在带有服务性质的第三产业 , 以“为政府解决闲置房屋及闲置工人, 将高科技产业公司聚集起来, 以便争取政府各项优惠政策“作为自己的经营目标，并创造性地开发了一系列的产业园区，如南京世界之窗都市经济园、南京世界之窗科技软件园、南京世界之窗文化产业园等都是该企业引以为傲的成果。要想成为一家综合性强科技发达的高科技企业，如何吸引分散在各地的高科技产业公司成了顺天实业的首要问题。在此情况下, 他们准确的制定了一整套有自我特色的经营理念, 将“道”付诸实践。自2001年公司成立以来，该公司以开发产业园为主，逐渐为麾下租赁的公司打造起良好的大平台, 树立起健康良好的经营氛围, 并多次策划开展各项活动的宣传，例如开创首个江苏正版软件市场、举办大型动漫节、紫金山动漫一号产业聚集地等等，逐渐把其本身打造成集产学研、科工贸、文化产业经营和新型服务业为一体的科技型综合化的民营企业——切实可行的经营理念必然吸引众多公司在此“驻扎”——目前，该公司的已形成有自我特色的国际化产业园区——世界之窗科技软件园已建成与国际接轨的高科技产业园，包括世界500强企业的美国艾默生、印度蒙纳什系统工程公司、国内著名的联创科技股份公司、南自电力控制系统公司、国电南瑞科技股份公司、朗坤自动化公司、江苏广电网络公司等在内近100余家科技企业常驻此地；世界之窗文化园也已被打造成以动漫动画制作、音像产销、书画艺术创作为主的大型专业文化产业基地；为了体现企业文化，该公司设立了企业文化工作的八大定律，如树立起企业文化的标杆; 公司组织的每一个活动都必须有企业文化的主题；树立起公司良好的社会
哈尔滨华德学院 军 事 理 论 论 文 院系：经济管理学院 姓名：郑宛妮 班号： 1505513 学号： 1150551323
浅谈《孙子兵法》的现实意义 摘要：《孙子兵法》是中国最早的一部兵书，历来备受推崇，研习者辈出。据《汉书·艺文志》记载“吴孙子兵法”八十二篇，司马迁《史记》有记载，（孙武）以兵法见於吴王阖闾。阖闾曰：“子之十三篇，吾尽观之矣，可以小试勒兵乎？”《孙子兵法》被誉为“兵学圣典”和“古代第一兵书”。它在我国古代汉族军事学术和战争实践中，都起过极其重要的指导作用。在今天，人们对《孙子兵法》的理解已经超越了军事的范畴，其蕴涵的哲理渗透到社会生活的各个方面。 关键词：孙子兵法、现实意义、现代运用、后人学习 引言 《孙子兵法》又称《孙武兵法》《吴孙子兵法》《孙子兵书》《孙武兵书》等，英文名为“The Art of War”，是世界上第一部军事著作，被誉为“兵学盛典”作者为春秋吴国将军孙武，字长卿，汉族，春秋时期时期齐国乐安（今山东惠民，一说博兴，或说广饶）人，著名军事家、政治家。 “攻其不备，出其不意，此兵家之胜，不可先传也”出自于《孙子兵法-计篇》原文意思是：在敌人没有准备时，突然发起攻击，使我方的攻击出乎敌方意料之外，这是军事取得胜利的奥妙之处，不可以预先规定的。 世界万事都是变幻莫测，谁能根据战争的情况做好充分的准备，
谁就能掌握住战争的主动权，谁就有可能获得胜利；“攻其不备，出其不意”就是讲究一个主动权的把握，主动就灵活，被动则挨打，这个思想对于古代和现代的人们都具有很大的指导意义。它指导我们以最好的方法，最高的效率，最快捷的方式去达到我们的目标。 在我们的学习、生活、工作的时候也需要用到这样的方式方法，只要我们还在这个社会上生活我们就要遇到各种各样的困难，而面对困哪的时候我们是不能退缩的，我们要迎难而上，努力的去解决困难，但有的困难是无法避免的，是我们可以提前预知的。这时候就需要我们去主动给困哪“找麻烦”，这就运用了孙子兵法的理念，去主动迎难而上，出其不意，攻其不备。 而孙子兵法还有一个主要的思想就是要全面的考虑问题，不能片面，凡事要顾全大局，孙子对于战争胜负有着十分科学的、整体的认识。他认为战争是“国之大事”，关系到国家的存亡与人民的安危，因此，必须慎重地对待。孙子认为，进行战争要从政治、经济、军事、自然条件、气候条件等各个方面出发，立足于国家的全局，认真地分析战争的利弊，“合于利而动，不合于利而止。”交战前，要通过这种对交战双方利弊的分析，先使自己立于不败之地。 在我们的学习生活中也是这样，无论遇到什么事情不能冲动，要三四而后行，做一件事情之前要认证的思考，反复的考量，不要等事情向不好的方向发展的时候才后悔。做人做事都一样，多想一点总是没有坏处的。 孙子对于战争与经济的关系也有很深刻的理解。孙子认识到，战
好大学-孙子兵法与企业经营课后习题（完整版）1[单选题] 计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。」此处指企业制定竞争策略时应该考虑何种因素? A、本身能力; B、竞争者缺点; C、消费者需求; D、皆是; 参考答案：D、 2[单选题] 孙子所提及的五事中的道天地将法，其中「法」，是指组织的什么？ A、企业文化; B、制度及作业流程; C、皆是; 参考答案：B、 3[单选题] 孙子认为战争态势的评估方法「校之以计，而索其情。」「而索其情」指的是管理上的哪个理论？ A、定性的评估方法; B、定量的评估方法; C、皆是; 参考答案：A、 4[多选题] 评估战略态势以下何者为重要？ A、时机; B、制度; C、环境; D、人才; E、公理正义; 参考答案：A、B、C、D、E、 5[多选题] 庙算包括什么 A、国力; B、敌情; C、祷告; D、局势; 参考答案：A、B、D、 1[单选题] 作战篇的指导重点为何？ A、速战速决; B、减少成本消耗; C、平时资源准备; D、皆是; 参考答案：D、 2[单选题] 下列何者是企业「因粮于敌」的发展策略？ A、采用当地原料; B、选用当地人才; C、幷购当地渠道; D、皆是; 参考答案：D、 3[单选题] 孙子的作战方针为「兵贵胜，不贵久。」商场上要获得胜利，关键在于需具备何种能力？A、抢先上市;B、恰当的价格与质量;C、低价格产品;D、高质量产品; 参考答案：B、 1[单选题] 「必以全争于天下，故兵不顿而利可全」，其意义在于 A、合作分享; B、百战百胜; C、百战不殆; D、皆是; 参考答案：A、 2[单选题] 「知己知彼，百战不殆。」呼应企业竞争的理论指导？ A、SWOT分析; B、市场需求分析; C、五力分析; D、皆是; 参考答案：C、
孙子兵法中的思维智慧教程考试 名称孙子兵法中的思维智慧 对应章节 成绩类型分数制 截止时间 2017-04-30 23:59 题目数 50 总分数 100 说明：请同学们认真答题，在规定时间内完成！ 提示：选择题选项顺序为随机排列，若要核对答案，请以选项内容为准 第1部分 总题数:50 1 【单选题】(2分) 《形篇》认为，在战略运筹过程中，由“称”可以推导出 A. 数 B. 量 C. 胜 D. 度 2 【单选题】(2分) 《形篇》认为，在战略运筹过程中，由“量”可以推导出 A. 度 B. 数 C. 胜 D.
称 3 【单选题】(2分) 下面不是美国“孙子核战略”主要手段的是 A. 政治威慑 B. 高科技威慑 C. 战争威慑 D. 经济威慑 4 【单选题】(2分) 在间谍分类中，“因其乡人而用之”的是 A. 生间 B. 因间 C. 反间 D. 内间 5 【单选题】(2分) 创造“背水一战“并获得作战胜利的军事家是 A. 孙武 B. 周瑜 C. 韩信
D. 徐晃 6 【单选题】(2分) 诺贝尔和平奖获得者阿拉法特生前是哪国国家领导人 A. 以色列 B. 巴基斯坦 C. 巴勒斯坦 D. 印度 7 【单选题】(2分) 计篇中所讲的“五事”第一事“道”，其含义是战争需要得到谁的支持 A. 将领 B. 人民群众 C. 士兵 D. 君主 8 【多选题】(2分) 在军队治理方面，体现在精神层面的治理项是 A. 治心 B. 治变 C.
D. 治气 9 【单选题】(2分) 下面不是《孙子兵法》常用三大版本的是 A. 十一家注孙子 B. 武经七书 C. 孙子通典 D. 汉简本《孙子兵法》 10 【单选题】(2分) 《军争篇》认为，“佯北勿（）” A. 食 B. 攻 C. 遏 D. 从 11 【单选题】(2分) 现代战争后勤保障的特点是 A. 物资耗用量相对较少 B. 物资耗用量极为巨大
《孙子兵法》在现代战争中的影子 前言： 《孙子兵法》是我国兵家的经典著作，它在冷兵器时期曾发挥过重要的作用，指导了许多军事家完成了无数以少胜多、以弱胜强的著名战役，那么《孙子兵法》放在今天是否就显得过时了？在现代战争中这部兵家宝典是否还能发挥它的作用呢？其实《孙子兵法》讲的是作战的道理，在现代战争中依旧可以找到它的影子，而其的宝贵思想如今依然在现代战场上散发着迷人的光芒…… 《孙子兵法》又称《孙武兵法》，一般认为是春秋时期齐国的孙武所著，它在我国冷兵器战争时期发挥过极其重要的战略指导作用。 《孙子兵法》在西方被译作《战争的艺术》，可见这部名著的影响力已经远远超出了国门，让许许多多著名的国外战略家陶醉沉迷于博大精深的中国传统战略文化之中。美国作为现在世界上最强大的国家，拥有世上最强大的军队，而美军上至将领，下至普通士兵都要求阅读《孙子兵法》，可见其地位之重要。在现今《孙子兵法》最大的阅读群体已不再是军事家，而是在商场中拼搏的商人和经营者，“商场如战场”，兵法的思想精华在这里也可以得到充分体现。 《孙子兵法》，被誉为兵家圣典，其中所包含的战略、战术智慧时至今日仍闪耀着光芒。古人有言：“前孙子者孙子不遗，后孙子者不遗孙子。”意思是说孙子兵法不但完全承袭了前人兵法之所长，而且做到了对精华思想的高度概括和经典诠释，后人的兵法仍在其思想范围内。这部名著不仅跨越了国界，而且超越了时空。正如英国空军元帅约翰·斯莱瑟在《中国的军事箴言》一文中所言：“孙子的引人入胜的地方是他的思想多么惊人的‘时新’——把一些词句稍加变换，他的箴言就像是昨天刚写出来的。” 《孙子兵法》讲的是作战道理,而不是作战方式! 在现代战争中随处可见它的影子。 兵者,国之大事也,死生之地,存亡之道,不可不察也。主不可以怒而兴师，将不可以愠而攻战。(一战德国失败原因) 凡用兵之法，驰车千驷，革车千乘，带甲十万，千里馈粮。则内外之费，宾客之用，胶漆之材，车甲之奉，日费千金，然后十万之师举矣。故兵贵胜，不贵久。(美国越战失败原因) 夫用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全卒为上，破卒次之；全伍为上，破伍次之。是故百战百胜，非善之善也；不战而屈人之兵，善之善者也。故上兵伐谋，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法，为不得已。(德国取得苏台德区) 更有意思的是，第二次世界大战后，西方发达国家的战略家再一次发现孙子兵法的重大价值，运用其中的战略原理思考现实疑难的战略问题，均获得满意的答案和结果。例如，有的专家依据孙子战略威慑理论制定了国家核战略。尼克松在其《真正的战争》一书中，直接运用孙子兵法的思想，批判美国当时的“相互确保摧毁”的战略。 许多出台的现代军事理论都是依据孙子兵法创立的。美国著名战略理论家、美国国防大学校长理查德·劳伦斯中将在阐述《空地一体战——纵深进攻》时，认为这一作战原则所根据的原理是《孙子兵法》的“奇正之变”和“避实击虚”。美国1982年新版《作战纲要》，直接引用了大量孙子兵法的名言。这部《作战纲要》编写组的成员对孙子兵法进行了长时间的认真研究。1983年美国出版的《军事战略》，第二章的标题是《军事战略的演变——孙子的智慧》。 许多战略决策者直接依据孙子兵法来思考现实的战争问题。有资料说，在1990年海湾
1、绝水必远水；客绝水而来，勿迎之于水内，令半济而击之，利；欲战者，无附于水而迎客；视生处高，无迎水流，此处水上之军也。 横渡江河，应远离水流；敌人渡水而来，不要迎击它于水内，让它渡过一半时去攻击它， 这样才有利。想决战的，不要紧靠水边抗击敌人；沿河驻扎军队也应驻在高处，使前面视 界开阔，切勿在敌军下游驻扎或布防，这是在江河水流上军队的处置。 2、力屈、财殚，中原内虚于家。百姓之费，十去其七；公家之费，破车罢马，甲胄矢弩，戟盾蔽橹，丘牛大车，十去其六。 力量耗尽，财富枯竭，国内千里原野，家家空虚。"百吏"的财产要耗去十分之七; "皇室"的耗费，车辆损坏，马匹疲蔽，盔甲、箭弩、戟盾、蔽橹以及运输用的牛和大车，也要损失十分之六。 3、故用兵之法，高陵勿向，背丘勿逆，佯北勿从，锐卒勿攻，饵兵勿食。 所以，用兵的法则：敌军占领山地不要去仰攻，敌军背靠高地不要去正面攻击，敌军假装败退不要去追击，不要对精锐的敌军发动攻击，敌军用小利引诱不要上钩， 4、归师勿遏，围师必阙，穷寇勿迫，此用兵之法也。 敌军退回本国不要去拦击，包围敌军要留一个缺口，敌军已到绝境可能拼命时，不要去逼迫。这些是用兵的一般原则。 5、行火必有因，烟火必素具。发火有时，起火有日。时者，天之燥也；日者，月在箕、 壁、翼、轸也，凡此四宿者，风起之日也。 实施火攻必须有条件，火攻器材必须经常准备着。放火要看天时，起火要看日子。天时是指气候的干燥；日子是指月亮行经箕、壁、翼、珍四星宿的位置；月亮经过四星宿的日子，就是有风的日子。 6、先知者不可取于鬼神，不可象于事，不可验于度，必取于人，知敌之情者也。 要事先了解情况，不可用祈求鬼神去获取，不可用相似的事情做类比推出吉凶，不可用夜视星辰运行的度数去验证，一定要从知道敌人情况的人口中去取得。 1、《孙子兵法》揭示了战争与哪些方面的关系？ 揭示了军事与政治的关系，揭示了军事与经济的关系，揭示了军事与自然环境的关系，揭示了事件与信息情报的关系，揭示了军事事件中的普遍规律 2、“故经之以五事，校之以计，而索其情：......”五事指的是哪五种条件？ 政治、天时、地理、将帅、法制。 3、“凡此五者，将之过也，用兵之灾也。覆军杀将，必以五危，不可不察也。”中提到 的五危指的是哪五种危险？ 必死，必生，忿速，廉洁，爱民。 4、军争篇里孕藏着哪些韬略？ 以迂为直、以退为进；兵不厌诈、因敌制胜；避其锐气、击其惰归；纵横捭阖、攻心为上 5、在散、轻、争、交、衢、重、圮、围、死地等九地中如何作战？ "散地"则无战，"轻地"则无止，"争地"则无攻，"交地"则无绝，"衢地"则合交，"重地"则掠，"圮地"则行，"围地"则谋，"死地"则战。（或翻译在散地上不宜作战；在轻地上不宜停留；遇争地不要进攻；逢交地应部署相连勿失联络；到衢地则应加强外交活动，结交诸侯；深入重地就要掠取粮秣；遇到圮地就要迅速通过；陷入围地就要以谋取胜；到了死地就要奋勇作战，死里求生。）
浅谈《孙子兵法》中的管理思想 一、《孙子兵法》简介 春秋末期著名军事家孙武撰著的《孙子兵法》，它标志着我国古代兵学研究的最高成就，其中管理思想不但适于领兵打仗，也同样适于今天的和谐管理，给后人留下宝贵的财富，。而其中的指挥、组织思想，造势思想，因利而动思想都是很好的管理思想的体现。再次我们可以从孙子对将帅的论述做初步的探讨，总结出作为一个管理者应有的管理思想，即赏罚有道，民主集中，知人善用。 《孙子兵法》共6 000余字，13篇：计篇、作战篇、谋攻篇、军形篇、兵势篇、虚实篇、军争篇、九变篇、行军篇、地形篇、九地篇、火攻篇、用间篇。 《孙子兵法》成书于我国春秋末期,是中国古代军事思想的奠基作和代表作,也是世界上最早形成战略思想体系的军事专著。《孙子兵法》通篇博大精深,结构严谨,说理精微,逻辑严密,它既表现为从理论的高度与实际的联系上议兵论战,也蕴含着从作战指挥哲理的深度表现出思想上的辩证思维。《孙子兵法》理论与实践的应用价值远远超出了军事范围,影响和波及到其他众多的学科领域。本文试从管理学的角度做一些粗浅而有益的探索。 虽然这是一部以讲述战争规律为主的兵书，但是其内在的思想和理念却极具发展力，对各个领域都有借鉴价值。特别是在外部环境日趋复杂、竞争日益激烈的背景下，有很多企业在经营管理的过程中都借鉴和参考了《孙子兵法》。 《孙子兵法》在我国经济领域的应用由来已久。据《史记》记载，最早将《孙子兵法》引入经营管理的是战国魏文侯时的白圭。他将孙吴兵法和商鞅之法的原理，用于生产经营，善观时变，采取“人弃我取，人取我与”等策略，取得了成功。目前，有许多企业家和经济学家对孙子兵法的商战应用价值有深刻的体会。中国人民大学商学院院长徐二明说：“在国外学习战略是将《孙子兵法》作为经典的参考书，他们认为战略中的许多思维方式早在2000多年前就解决了。其实外国人喜欢看的书，反而是我们的《孙子兵法》，他们觉得这本书很有用。近年来，很多管理学学者发现企业竞争与战争有很多相似的地方，他们已经将《孙子兵法》的理念应用于管理运作上。” LG中国总裁卢庸岳说：“我很喜欢中国的《孙子兵法》，里面有很多智慧的东西。对于经营管理也很有用。” 二、《孙子兵法》管理思想简介 在中国古代管理思想的宝库中，《孙子兵法》是一颗格外耀眼的明珠。这部
《孙子兵法》作为华夏文明乃至世界文明中璀璨的瑰宝，不仅仅是一部兵书，不仅是中华文化中的重要遗产，她更是华夏智慧与朴素思想的象征。而孙子兵法在我国经济领域的应用由来已久。据《史记·货殖列传》记载，最早将《孙子兵法》引入经营管理的是战国魏文侯时的白圭。他将孙吴兵法和商鞅之法的原理，用于生产经营，善观时变，采取“人弃我取，人取我与”等策略，取得了成功。目前，有许多企业家和经济学家对孙子兵法的商战及管理学应用价值有深刻的体会，对此我也有自己的看法。 管理者在管理时应借鉴《孙子兵法》中: “经之以五事，校之以计，而索以情。”“五事”意即天时，地利，人和，知天知地，还要知人知才，才能提高一个团队的凝聚力。并制定组织发展的规范制度，即所谓“法”，因为人总有过偏的时候，有了约束，做到赏罚分明，则可实现“令民与上同意”。作为管理者，也应有对自己的要求，《孙子兵法》云:“智，信，仁，勇，严”，此乃组织管理者所应具备的基本特质。人都有很强的自尊心，特别是杰出的人才。《孙子兵法》云:“夫将者，国之辅也，辅周则国必强，辅隙则国必弱。”唯有管理者把自己和同学，部属融合在一起，把尊重人的哲学应用的无时，无处不在，团队才有可能发展成精品团队。组织需要发展强大，只一两个管理者的力量是不够的，好的管理者善于发挥全体同学的力量，鼓励他们多提建议，意见，从而获得公司发展中的得和失，进而指导社团的顺利发展，故好的管理者须能纳谏用人。《孙子兵法》言五事，道居首位，“善用兵者，修道而保法。”由此可见精神价值的作用是无
可限量的。组织管理重在人的管理，所以应设法设立同学的精神价值观，这将直接影响到一个组织内部向心力。在现代化的团队中，组织分工愈趋合理化，管理也愈趋科学化，在这种情形下精神力量往往被忽略，然而这种力量的实际价值却是不可限量的，不可等闲视之。 “兵无常势，水无常形，能因敌变化取胜者，谓之神”。市场是瞬息万变的，经营者应依据市场变化灵活采取对策。管理者应不断根据市场需求，推出新产品，占领市场，支撑企业发展。“夫兵形象水，水之形避高而趋下，兵之形避实而击虚”。这种思想已成为企业的重要战略思想。许多管理者避开市场竞争主战场，独辟蹊径，开辟无人涉足的细分市场，一举获得成功，达到了扬长避短，避实击虚的效果。 孙子兵法看起来比较玄妙，在生活中起到了不可估量的作用，《孙子兵法》的意义，不仅仅是一部军事著作，它更代表着炎黄子孙的智慧、思想、文化，是几千年华夏文明的结晶，是中华文明的智慧根基、源泉。
《孙子兵法》作为一部经受了时间的考验，被古往今来无数将帅奉为兵家圣典的兵书，其对战争规律、本质、军队建设等都具有过人一等的成就。然而，在如今这个以整体和平、局部战乱为大背景的世界格局下，人们对战火的记忆逐渐远去，这部在战争年代叱咤风云的兵书，是否会英雄无用武之地呢？ 恰相反，如今精读、细读《孙子兵法》的人反而越来越多，为何？我认为正是由于《孙子兵法》这部书不但包含了对战争的深刻认识，而且，书中蕴含的思想道理同样能适用于人们日常生活之中。从它那对待战争之法中，我们可以学到为人处世之道。 首先《孙子兵法》中反复强调一个“慎”字。不但行军作战需要“慎”，在我们的日常生活之中也同样需要。“非利不动，非得不用，非危不战”便是《孙子兵法》中提出的要求。《孙子兵法》中所谓的“慎战”并非寝兵僵武，而是另一种层次上的重战。“慎”不是胆小怕战，而是谨慎作战，重视每一次大大小小的战斗。日常生活中也同样应如此。只有秉持一颗谨慎之心，时时重视，事事重视，才能走好人生的每一步。再看《孙子兵法》中的备战思想，它不但深刻影响着现代军队，对普通人的日常生活而言，不也是强调着时刻准备的重要性么？ 《孙子兵法》中把战争的制胜条件归为道、天、地、将、法即政治、天时、地利、将帅、法规五个方面。其实这五者不但是对作战而言，对任何人走向成功都有着重要的作用。在孙武看来客观条件之间是相互作用、相互影响的。这也是中国自古以来就流传下来的“天地人”的说法。正如逆水而行的小舟永远不能真正的远航一样，只有顺应时代潮流，才能最好的发挥出自己的才干，成就一番事业。如李白这等自信自傲之人，也说过：“长风破浪会有时，直挂云帆济沧海”的话，认为只有借助风势，才可能抵达目标。可见，顺势这一条件的重要性。它告诫我们，处世之时要学会看清大势，要顺势而为。确实，这个世上有着挽狂澜于既到，扶大厦于将倾的人存在，但这些人始终寥寥若晨曦之星。而且，《孙子兵法》所说的“道”并不仅仅指客观条件，也指主观能动性。《孙子兵法》中提出“上下同欲者胜”的说法，在今天看来，这便是现今各公司的公司文化、公司精神中强调的上下一心，亦有“人和”之意。 “知己知彼，百战不殆。”这句脍炙人口的俗语最先便是在《孙子兵法》中提出。毛泽东在《论持久战》一文中指出：“战争不是神物，乃是一种必然的运动。因此，孙子的规律‘知己知彼，百战不殆’乃是科学的真理。”当你知人知己，你便能够最大程度的利用自己的资源来创造最好的环境，才能做到“动而不迷，举而不穷。”在日常生活之中，我们常说：“知人者智，自知者明。”可见无论是知人还是知己都不是一件容易的事，可知人知己却又是走向成功的唯一途径。不知人，便不知天有多高地有多厚，不知山外有山人外有人；不知己，便不知自己到底几斤几两，不知自己能耐如何。两眼一摸黑地做事，又怎可能可以成就一番大事业呢！那我们究竟该如何才能做到知人知己呢？孙子在《孙子兵法》中如是说：“明君贤将，所以动而胜人，成功出于众者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事、不可验于度，必取于人，知敌之情者也。”又有句话叫做“商场如战场”，且看那些事业成功的商人，哪个不是洞彻市场，了解自己的优势短处，这才能在商场上叱咤风云。 《孙子兵法》中的“全胜”谋略，在后世的作战中占有极为重要的地位。《谋攻》篇开始就提到：“凡用兵者，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；全旅为上，破旅次之；全伍为上，破伍次之，是故百战百胜，非善之善者也；不战而屈人之兵，善之善者也。”这一思想将战争的境界拔高，不再着眼于杀敌自保，而是着眼于战场之外，讲心战，讲外交,讲谋略，讲智慧。所有的行动都围绕着用最简单的方式来取得最大限度的胜利，此乃行军打仗之上策也，也同样是为人处世之上策也。正所谓杀敌一千，自损八百。如果我们在待人处事时，常常想着与对手硬碰硬，几次下来，自己便会元气大伤。相反，如果能用上威慑、攻心等等战术，我们便可以减少许多争斗，处境也会变得好上许多。 在当今社会里，劳心者治人，劳力者治于人。《孙子兵法》的谋略有着同样的作用。在
“中国青年”迎娶”欧洲公主”,天时地利人和的相遇 ------吉利完美并购沃尔沃 一核心思想: 1.夫地形者,兵之助也. 2.知彼知己,胜乃不殆;知天知地,胜乃不穷. 总结: 全知而慎战,慎战而全胜. 二案例介绍 2010年3月28日，吉利控股集团宣布在沃尔沃所在地瑞典哥德堡与福特汽车签署最终股权收购协议，以18亿美元的代价获得沃尔沃轿车公司100%的股权以及包括知识产权在内的相关资产。作为中国汽车业最大规模的海外收购案，吉利上演了一出中国车企“蛇吞象”的完美大戏。吉利董事长李书福评价说：“这如同一个农村来的穷小子追求一个世界顶级的明星，这是一场盛大的跨海婚礼。” 三案例分析 知己知彼,胜乃不殆: 知彼: 沃尔沃轿车的全球销量由2007年的458,323辆降至2008年的374,297辆，又 再降至2009年的334,808辆。2008年同比下降18.30%，2009年10.6同比下 降10.60%.由此图可知,在金融危机之前，沃尔沃的亏损还不是很严重,但金融 危机使沃尔沃的销量雪上加霜.其亏损程度主要在2008年第三、四季度,2009年
第一季度加重，利润率最低时达到-22.72%。严酷的国际背景带来的经济高压使 福特急于放低身价出售沃尔沃. 知己: 1.虽然国际金融风暴对我国的经济有一定影响,但是风暴并没有伤到我国经济的筋骨,只是 一定程度上减缓了我国经济的快速增长.而吉利汽车公司汽车销量保持迅速增长,吉利战略转型不断深入.从销售情况看,吉利的发展形势令人鼓舞.2008年吉利汽车国内销量22万多辆,相比2007年依然有一定增长,吉利的增长远远高于行业涨幅. 2.吉利从2007年开始战略转型,提出不打价格战,要以品牌,技术,品质,服务赢市场,要造最安 全,最环保,最节能的好车,若能完成此次收购恰好能弥补吉利在技术上的不足. 3.吉利的低成本优势巨大,而且吉利在2007年之前,公司的发展战略就是”要造老百姓买得 起的好车”,此时吉利的核心竞争力就是低成本,低售价. 知天知地,胜乃不穷: 任何企业参与跨国并购的过程都是复杂的,取得并购成功的关键在于把握天时和地利。
第1章单元测试 1、《军志》当中“止则为营”的下一句是（） 答案：行则为阵 2、《孙子兵法》诞生于中国的（） 答案：春秋战国时代 3、孙子的真实名字是 答案：孙武 4、“前孙子者，孙子不遗，后孙子者，不能遗孙子。”做出这个评价的人是（）答案：茅元仪 第2章单元测试 1、计篇中所讲的“五事”第一事“道”，其含义是战争需要得到谁的支持 答案：人民群众 2、下面不是《孙子兵法》常用三大版本的是（） 答案：孙子通典 3、计篇当中对“将”的选拔标准排在第五位的是（） 答案：严 4、下面哪个选项不是计篇当中“七计”的内容 答案：智谋孰强 5、“兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也”这句话中“兵”的含义是答案：战争 6、“ 故经之以五事，校之以计而索其情”下列不属于“五事”的是 答案：兵
7、《作战篇》当中一辆革车配有士兵多少人 答案：25 8、在古代攻城战中，相比于守城方，攻城方一般而言相对需要兵力（） 答案：较多 9、《作战篇》当中孙子提出的“智将”判断标准是 答案：务食于敌 10、现代战争后勤一个非常明显的特点是 答案：物资耗用量越来越多 11、下列攻城工具的作用是观察敌情的是 答案：巢车 12、兵学巨著《战争论》的作者是哪国人（） 答案：德国 13、美国的“孙子核战略”的是主要参考了《孙子兵法》中（）的观点制定的。答案：不战而屈人之兵 14、《谋攻篇》认为若有十倍于敌人的兵力则采用的战法是 答案：围之 15、“百战不殆”的上一句是（） 答案：知彼知己 第3章单元测试 1、《形篇》认为，在战争中使自己“不可胜者”是通过（）来实现的。 答案：防守 2、《形篇》认为，“胜兵”的表现就好像（）
课次七、八节班级、学号1205102 120510224 《孙子兵法》研读结课论文 浅谈《孙子兵法》的现实意义 姓名：施汉莹 授课老师：黄雪松 院系名称：管理科学与工程学院 专业名称：质量与可靠性工程 2013年12月05日
浅谈《孙子兵法》的现实意义 摘要：《孙子兵法》是中国古典军事文化遗产中的璀璨瑰宝，是中国优秀文化传统的重要组成部分，是古代汉族军事思想精华的集中体现①。其内容博大精深，思想精邃富赡，逻辑缜密严谨。自问世以来，对中国乃至世界军事学术的发展产生了巨大而深远的影响，被人们尊奉为“兵经”、“百世谈兵之祖”。《孙子兵法》在古今中外得到了广泛的赞誉和推崇，经历千年传世而不衰。《孙子兵法》不仅仅是一本研究具体战役战术的兵书和军事理论著作，而是结合了军事、政治、经济、外交等诸多方面为一体的战略指导纲领。《孙子兵法》成书于公元前400年前，但是无论是在历史上，还是在近现代；无论是在华夏大地，还是在异域他国，《孙子兵法》都已经成为了战略决策者们不可或缺的重要决策依据。在今天，人们对《孙子兵法》的理解已经超越了军事的范畴，其蕴涵的哲理渗透到社会生活的各个方面。 关键词：孙子兵法、现实意义、现代运用、后人学习 《孙子兵法》又称《孙武兵法》《吴孙子兵法》《孙子兵书》《孙武兵书》等，英文名为“The Art of War”，是世界上第一部军事著作，被誉为“兵学盛典”作者为春秋吴国将军孙武，字长卿，汉族，春秋时期时期齐国乐安（今山东惠民，一说博兴，或说广饶）人，著名军事家、政治家②。 在这里我只能肤浅的谈一下我对《孙子兵法》的现实意义的理解。《孙子兵法》它是一部超越时空的智慧宝典。从《孙子兵法》的体系分析入手，对其思想和观念进行了深入的探究。孙子兵法它的最根本的特点，就是从哲理的层面，用哲学理念的层面，来观察战争现象，探讨和揭示战争的一般规律，提出了一系列在军事、商业、体育、外交等等各个领域的具体方法。它包含了四个层次：第一个是战争观念，第二个层次是战略思想，第三个思想的层次，第四个层次是治兵的理论。黄朴民教授说，“我觉得《孙子兵法》的意义，不完全在它兵法的本身，它始终在提醒大家，怎么来对待问题，怎么来把握战争的机遇，战争的机遇，怎么来赢得“：战争”的胜利，它是提醒你，它不断在提醒，不断的让人们去思考，不断的让人们去思考，不断的给大家始终留下一种探索的空间”③“孙子兵法实际上在十个层面上，对我们今天而且对整个战争形态，它提出了自己一种对立的统一的一种矛盾观，因为解决任何问题，它都在矛盾的互动当中，矛盾的对立和统一当中来运作的，《孙子兵法》关键就围绕着十个问题，十对矛盾在今天都有我们继续思考的价值，和启迪的意义”④。最后，现在社会生活中出现的《孙子兵法》热等现象，提出要正确理解和认识《孙子兵法》，不能盲目和崇拜。 说到孙子兵法，不得不说一下他在近现代战争中的运用。翻阅近现代战争史，便发现许多国外著名军事将领深入学习过《孙子兵法》，自从《孙子兵法》走出过门后，便开始潜移默化的影响了许多战争，改变了很多军事家的一生，如倭国（日本）的八幡太郎打赢了陆奥战役，如东乡平八郎在日俄海战中大败俄军，如拿破仑在戎马战阵中还要阅读《孙子兵法》，又如德皇威廉后悔没在20年前拜读《孙子兵法》。此等一系列的例子不都说明了《孙子兵法》已经在世界各国得到广泛的应用吗？ 1945年，第二次世界大战末期，在欧洲战场上，联军总司令艾森豪威尔与部下史巴兹就利用《孙子兵法》中“故善战者，致人而不致于人。能使敌人自至者，利之也；能使敌人不得至者，害之也。”⑤攻其必救与以实击虚的战略思想，导演了一场好戏。1945年5月到6月间，英美等国盟军决定在法国北部沿海登陆，但德军的V1无人驾驶飞机所携带的巨大杀生力给盟军带来了巨大的威胁。美国第八航空队年轻的指挥官史巴兹却站出来提出建议，提出了攻击德国国内的石油设施，而且攻击德的石油储备，德是必须要调动部队进行防守的，不但减轻了敌人飞机对美的威胁，同时也会对整个登陆非常有利。并且德军的防空力量都用在东线对苏联军队上，美现在攻击德国的腹地，也正是“以