商用电磁炉市场的调查报告
近年国际石油价格急速飚升,使中国各行各业的燃料消耗成本越来越大,国家节能减排综合管理整治工作也深入开展,绿色、节能、环保型产品将逐渐成为大势所趋,商务部统计,中国到2010年节能环保的产品市场容量将突破3000亿每年,而大功率电磁灶在这几点是尤为突出,比传统燃油灶具节能50%,比液化气灶节能60%,真正的为企业、家庭省钱赚钱,并可为人类节约不可再生资源油、气、煤等。无热辐射、无烟、无灰、无污染、不升高室温,不产生CO、CO2、SO3等有害物质,是名副其实的环保产品。2011年5月到6月,我就以“商用电磁炉的市场发展”为主题,针对商用电磁炉的市场作了一番调查。为了使我的调查更有代表性和说服力,我对美的集团进行了调查,调查的目的就是希望了解影响商用电磁炉市场发展的主要障碍以及现阶段主要增长点。
一、方法
1、调查对象
本次调查对象为美的商用电磁炉。
2、资料收集方法
本次调查采取资料调查方式。资料内容由10个问题构成,主要调查了影响商用电磁炉市场发展的主要障碍和现阶段主要增长点。
二、结果与分析
1、商用电磁炉市场发展的主要障碍分析
从美的商用电磁炉所获得资料中我们获得了影响商用电磁炉市场发展的主要障碍的因素有以下几点:
(1)首先是技术。
电磁炉在国内市场已经有近二十年的时间了,因为功率突破不了,
所以基本的技术研究也是停滞在单炉的开发和应用这个较低的水平上,一般只用来煲汤、炖火锅、烧水。
目前,经过多年的吸收与尝试,大功率技术慢慢开始被国内少数公
司所掌握,采用三厢380V,从5KW至35KW都开始了批量生产。因为模拟电路技术的局限性,仍存在几大问题:
A、电磁兼容差,多台电磁灶并排炒菜时,功率不稳定的问题。
B、返修率高,一般返修率约在50-80%左右。特别是IGBT炸机频繁,导致电磁炉损坏。用户和生产企业因此承担巨额返修费用。
C、中国厨师炒菜里需要抛锅翻炒,但抛锅时,锅体温度下降很快,
不能有效加热。
D、防水工艺不行,厨房潮气过重,导致机芯故障(因为功率大,散热问题,所以不能全部灌胶处理)。
1
E、电压不固定,有起伏,炒菜功率不能很好控制,不能定温炒菜。
F、选用配锅要求严格,要求选配原厂指定锅具。
G、电磁炉的使用寿命太短。一般使用二年后,故障频繁。
就家用市场而言,采用民用市电220V,一般只能做到4KW,家用炒菜还是不如明火。所以也一直突破不了家用市场。
(2)是观念的问题。
单灶的电磁炉在我国的推广大概是十五年的时间,很多人对于无火烹饪存在一定的误区。这些观念上的转变需要的是时间和事实来予以
纠正。虽然普通电磁炉年销量超过了千万台级,但是我们也要看到,因
为功率太小的原因,单灶产品在使用的频率上还是很低的,因为人们还
是把它定位于辅助性的产品,没有形成让电磁炉在厨房内根本取代燃气灶的想法。所以,需要让更多的消费者从熟悉和使用单灶电磁炉开始,慢慢过渡到双灶大功率产品,让商用电磁炉渗透到灶具市场的每一个角落。
(3)是成本问题。
单灶电磁炉的普及在很大程度上是由于其产品的价格的大幅下降得以实现的。在欧美日等发达国家,多头的商用电磁炉的价格比燃气灶和电炉的价格高出几倍,消费者接受起来也遭遇了价格瓶颈的影响。例如欧洲的大功率电磁灶,在香港的售价在三万港币以上,而同样的燃气灶只有一两千而已。在日本,电磁炉的价格基本都在一万人民币以上,比燃气灶贵。所以成本也是决定产品普及的重要因素。大功率产品的普及也是需要降低产品制造成本和零售价格的。在我国,作为辅助灶具的单头电磁炉,单价在1000元的时候,普及率只有十万分之七左右,而当电磁炉的价格下降到了300元的时候,普及率已经达到了百分之二。成本下降三倍导致普及率上升了三十倍以上。如果成本价格高高在上,普及就会成问题。现阶段,商用电磁炉处于初级阶段,量又上不起来。成本就自然下不来。
(4)是宣传问题。
目前主要大功率电磁炉都是中小企业在做,对市场宣传的投入还远远不够。消费者对电磁炉的节能等各种优势都不了解。
从以上得出的资料数据我们发现,商用电磁炉市场发展障碍主要有以上四个问题形成。最重要的一个问题当属成本问题,商用电磁炉和传统燃油灶的价格相差较大,所以商用电磁炉的销量一直上不起来,造成成本无法下调。很多消费者对于商用电磁炉的产品比较陌生,对于其环
保、节能、安全的优势更没有深刻的去了解,消费者对于商用电磁炉还没有能够从观念上的认识转变到实际运用当中去。而且我们清楚地看到还有一些问题成为商用电磁炉的发展障碍。
2、商用电磁炉现阶段主要增长点分析
从美的商用电磁炉资料中我们获得了商用电磁炉现阶段主要增长点如下:
(1)船舶餐厅的配套。商用电磁炉将逐步取代以油、气燃料为主的加热炊具,市场前景广阔。这是基于电磁炉的特性决定的。例如在轮船上,燃料基本上是油,灶具在使用之前要将油气化,要有高压泵房,这套系统既有噪音污染,无形中也浪费了轮船有限的空间。因此,电磁炉的优越性就更强。电磁炉的优越性无可替代。我国造船业现在已成为世界第二大国,今年预计超8000万吨以上,但是其中船用设备的国产化率只有30%。而韩国的设备国产化率较高,利润也更高。因此,商用电磁炉在这一领域的发展是非常有前景的。
(2)酒楼、食堂。这些专业餐饮机构,燃料成本,占经营成本的15%-25%。商用电磁炉比燃油灶具节能50%,比液化气灶节能60%,经济效益非常可观。新建酒楼、食堂接受度已越来越高。这是最大的需求源。
(3)中、西快餐业将成为商用电磁炉市场首先应用和推广的主力。全国现已有肯德基近2000个门店、麦当劳700个门店、不同品牌的匹萨店接近1000个以上。还有正在兴起年计划筹建400个门店的塔可钟、东方既白等中餐快餐店的兴起也是不容忽视的。这些都是市场的巨大潜力所在,方便集团式开拓。
经过资料分析,截止2006年底,全国的餐饮业数量(不含食堂)已超过400万家,但使用电磁灶具的餐饮店不到1% 。和民用电磁灶相比,大
功率电磁灶市场占有量要小得多。按照400万家计算,每家平均使用
3~4台的电磁炉,保有量按1500万台评估。尽管总的需求量并不大,但是其总的销售额规模和潜在的市场带动作用是很大的,成长前景也是非常可观的。
3、从调查结果反映出一些问题
商用电磁炉的宣传力度非常欠缺,消费者对商用电磁炉的环保、节能、安全等优势的了解、认识相对较淡薄。从商用电磁炉市场发展的主要障碍来看,有四个关键的因素,可见商用电磁炉的发展市场相对比较弱小,但从市场的增长点来看,商用电磁炉正处于潜在的市场,发展前景相对也比较客观。
调查资料显示:技术、观念、成本、宣传的原因造成商用电磁炉当前市场发展的障碍,主要原因是产品的高价格造成市场的销量不得提升。调查资料还表明,商用电磁炉消费群体分别为:船舶餐厅、酒楼、食堂、中西快餐业,面对的范围相对比较广泛,但是对市场宣传的投入却是非常的少。这反映了商用电磁炉的市场前景比较广泛,却没有加大电磁炉的市场宣传力度。
在产品资料中我还了解到,商用电磁炉的无明火烹饪,造成很多使用者对产品的无明火的烹饪较为疑惑,目前,在大型的酒楼、食堂使用的大多数是传统的燃油炉灶,都是明火烹饪,大部分使用者对无明火的商用电磁炉比较陌生,一时之间还不太习惯操作(使用)。
三、小结
通过这次调查,一定程度反映了商用电磁炉的市场发展障碍,以下是对一些问题的思考和建议:
1、加大商用电磁炉的产品技术,提高产品品质。
2、打破传统(明火)观念,商用电磁炉无明火燃烧,不会产生一氧化碳、二氧化硫等有害气体,
环境无污染,厨师更健康。电磁加热原理对锅具直接加热,杜绝热量散失,比传统灶具节能50%以上。
3、结合市场调查和产品本身的特点,成本是最大的障碍,以推广经济型商用电磁炉为主,
从市场消费状况看,品质是第一位考虑的因素,在性价比合理的情况下,消费者不会太注重价格的区别。更多的消费者则是较多的关注产品环保、节能的特点,低碳的产品更吸引他们。
4、加强商用电磁炉市场的宣传活动,以有效的大众媒体进行立体的广告宣传,除电视媒体外,主
要是辐射能力强大的报纸、专业的杂志和专业的网站。(慧聪酒店用品网站和阿里巴巴网站),全面展示商用电磁炉的环保、节能、安全等优势。
5、加大商用电磁炉的消费群体,让更多的客户了解商用电磁炉、了解其优势。
茶具市场得调查报告 一个记者得茶具市场调查 异彩纷呈得茶具种类 水为茶之母,器为茶之父。要想喝好茶，器得作用尤其重要。茶具就是茶产业得重要组成部分,伴随着茶产业得发展而快速发展着.日前,记者对茶具市场进行了调查。 记者在走访中发现,茶具市场可谓五花八门，琳琅满目.在任何一家茶具专卖店,消费者都会有“乱花渐欲迷人眼”得感觉.记者 在马连道茶城昊阳茶具店与一位前来购买茶具得消费者攀谈了起来。这位消费者说，她就是第一次走进茶具店，对每一样东西都好奇，样样都想买回去,结果走得时候各式各样得茶具买了一大堆回家。她说，真没想到每一件茶具都就是一件艺术品。?茶自古就供达官贵人、文人墨客专享，后虽入寻常百姓家,但品茶始终被认为就是一件很雅得事,而与之配套得茶具也就是人们较为讲究得，这一点从历代出土得茶具可以瞧出，如唐代得鎏金茶具、宋代得青花瓷茶具、明清时期得紫砂茶具.?茶具市场包含得内容极为丰富,广义上得茶具可以分为如下几类：?一、茶桌、茶椅、茶车等。这类产品多用于茶艺馆,大部分得茶庄里也少不了茶桌、茶椅。销售此类产品得地方并不多见，如在马连道茶叶一条街仅有二三家专业店销售，更多得就是购买者到家具厂订做.茶桌、茶椅、茶车要
求造型精美、做工精细,还要有文化内涵,所以往往在家具厂订做得不能满足茶馆与茶庄得要求。北京圣唐古驿设计事务所就是一家专门从事茶馆设计、施工得专业公司，在为茶馆得配货中发现了这个问题,专门成立了一家家具厂，市场瞧好。?二、用来煮水得随手泡,又称电子茶壶.随手泡得用量非常大，茶艺馆得每一张茶桌都要配备,任何一家茶叶店也不能缺了它,此外,随着家庭茶室得发展，随手泡还将走进百姓家庭，其市场前景还将更加广阔。随手泡得生产企业主要就是小家电生产企业,多集中在广东省潮州市。目前，随手泡也涌现出了一批著名品牌,如“金灶”、“炜腾”等。 三、茶海、茶六宝等。茶海、茶六宝就是茶具市场得主要内容，就是茶艺表演得重要道具，也就是中华茶文化不可或缺得部分.茶海、茶六宝大多就是木制,用黑檀、红檀、花梨等木材制作.也有部分竹制品，但由于北方干燥得气候容易裂开，更多得适合在南方消费。茶海、茶六宝得主要生产企业集中在浙江黄岩、江苏宜兴、福建福鼎等地。较受消费者喜欢得茶海品牌有恒海、汉唐、郑源等。近年来，市场上还兴起了一种用石头制成得茶海,产于广东,价格较高,但深受高端人士得偏爱。?四、茶器皿。狭义得茶具实际上就就是指茶器皿,包括紫砂壶、公道杯、品茗杯等.中国茶叶品种繁多,不同得茶类适合不同得用具，如玻璃杯适宜泡绿茶,紫砂壶适宜泡乌龙茶等。紫砂壶就是目前茶具市场中使用最为广泛得茶具,紫砂产于江苏省宜兴市.紫砂以手工制作为主，也有机器生产得。记者
商用电磁炉市场的调查报告 近年国际石油价格急速飚升,使中国各行各业的燃料消耗成本越来越大,国家节能减排综合管理整治工作也深入开展,绿色、节能、环保型产品将逐渐成为大势所趋,商务部统计,中国到2010年节能环保的产品市场容量将突破3000亿每年,而大功率电磁灶在这几点是尤为突出,比传统燃油灶具节能50%,比液化气灶节能60%,真正的为企业、家庭省钱赚钱,并可为人类节约不可再生资源油、气、煤等。无热辐射、无烟、无灰、无污染、不升高室温,不产生CO、CO2、SO3等有害物质,是名副其实的环保产品。2011年5月到6月,我就以“商用电磁炉的市场发展”为主题,针对商用电磁炉的市场作了一番调查。为了使我的调查更有代表性和说服力,我对美的集团进行了调查,调查的目的就是希望了解影响商用电磁炉市场发展的主要障碍以及现阶段主要增长点。 一、方法 1、调查对象 本次调查对象为美的商用电磁炉。 2、资料收集方法 本次调查采取资料调查方式。资料内容由10个问题构成,主要调查了影响商用电磁炉市场发展的主要障碍和现阶段主要增长点。 二、结果与分析 1、商用电磁炉市场发展的主要障碍分析 从美的商用电磁炉所获得资料中我们获得了影响商用电磁炉市场发展的主要障碍的因素有以下几点: (1)首先是技术。
电磁炉在国内市场已经有近二十年的时间了,因为功率突破不了, 所以基本的技术研究也是停滞在单炉的开发和应用这个较低的水平上,一般只用来煲汤、炖火锅、烧水。 目前,经过多年的吸收与尝试,大功率技术慢慢开始被国内少数公 司所掌握,采用三厢380V,从5KW至35KW都开始了批量生产。因为模拟电路技术的局限性,仍存在几大问题: A、电磁兼容差,多台电磁灶并排炒菜时,功率不稳定的问题。 B、返修率高,一般返修率约在50-80%左右。特别是IGBT炸机频繁,导致电磁炉损坏。用户和生产企业因此承担巨额返修费用。 C、中国厨师炒菜里需要抛锅翻炒,但抛锅时,锅体温度下降很快, 不能有效加热。 D、防水工艺不行,厨房潮气过重,导致机芯故障(因为功率大,散热问题,所以不能全部灌胶处理)。 1 E、电压不固定,有起伏,炒菜功率不能很好控制,不能定温炒菜。 F、选用配锅要求严格,要求选配原厂指定锅具。 G、电磁炉的使用寿命太短。一般使用二年后,故障频繁。 就家用市场而言,采用民用市电220V,一般只能做到4KW,家用炒菜还是不如明火。所以也一直突破不了家用市场。 (2)是观念的问题。 单灶的电磁炉在我国的推广大概是十五年的时间,很多人对于无火烹饪存在一定的误区。这些观念上的转变需要的是时间和事实来予以 纠正。虽然普通电磁炉年销量超过了千万台级,但是我们也要看到,因 为功率太小的原因,单灶产品在使用的频率上还是很低的,因为人们还
休闲吧的市场调研报告 一、调查目标的确立 贵州大学蔡家关校区在贵阳市郊区，校园面积广，人数多。周围有各种餐馆，有小吃街。但是平时休闲的地方却很少，只有几家面积不大的奶茶店以及少数的几家KTV。平时若是 需要几个同学一起讨论问题，大家都会挤到宿舍，或者图书馆，或者教室。并且，若是有 朋友来看望自己，都不知道该带他去什么地方坐一坐。宿舍吗？毕竟男女有别；雅河边上吗？风吹日晒；去市区的麦当劳、KFC吗？不仅远离校园，价格也难以承受。大家都需要有一个安静的地方，喝杯咖啡，聊聊天，放松一下自己。 因此，我们把目光集中在校园休闲场所上。在校园里建立一个可以聊天休闲的场所，环境 更好一点，价格更优惠一 点，有茶有水，并且我们的主要服务对象时在校生，为大家提供一个放松心灵的地方。 二、调查过程及人员安排 这次调查活动的时间为2012.09.20到2012.09.30，调查的对象主要在校大学生。 整份调查报告中，由姚瑶负责蔡家关休闲吧市场的调查和分析，王金鑫负责消费者调查及 分析，谌家捷负责营销环境和营销机会的分析，张婷负责影响休闲吧发展的因素分析，吴 春霞负责竞争状况的分析。在调查过程中，我们准备了50份调查问卷，通过调查之后， 对调查结果做出了分析。 三、调查结果 1、市场规模 蔡家关校园面积较大，但是休闲吧没有几家，有几家不算正规的奶茶店，并且还参杂着餐馆一类的，店面面积不宽，服务人员不多,并且店内产品品类不齐，品种较为单一，很多时候满足不了消费者的消费需求。奶茶店知名度不高，服务设施不齐全，一般的休闲游戏只 有扑克牌、五子棋等等的游戏道具，没有小包间。总体来说，在蔡家关，除了存在几家零 星的奶茶店之外，综合性的休闲吧现在还没有。 2、消费群体 根据我们的调查结果显示，休闲吧的主要消费群体是在校学生，大部分人喜欢喝朋友一起，也有一部分是陪着喜欢的人一起。具体情况如下表： 各年级去休闲吧人数所占比例
中小城市咖啡馆市场调查报告 经营咖啡店作为一种富有情调的行业，备受时尚人士的欢迎，在赚钱之余还能兼顾生活品位的追求，的确是两全其美的选择。所以，许多初涉商海的年轻人喜欢经营咖啡店，使咖啡店具备了丰厚的年轻时尚气息，从而让咖啡馆更加吸引人。 事实上，目前国内大、中、小城市都兴起了经营咖啡店的热潮。 详细的市场调查和方案分析，如下： 品牌名称：**咖啡馆。 性质：休闲人文类咖啡馆。 背景：来自地中海的风情与享受。 文化：情调、人文、环保、自由精神、自我空间。 经营范围：咖啡、西点、饮品、花果茶、甜品。 产品价格：咖啡部分为中高水平，其他部分为中等水平，价格基本保持与同类休闲去处的同步率，特色产品价格略高。 场地和装修：拱形的落地窗搭配棉麻质感的桌布，营造简洁悠然的环境。面积70平方米左右，大约有4台4座、6台2人座、1台3人座和1台6 人座，装修完成后一次同时可容纳26—37人喝咖啡。 一、市场机会分析 城关是新洲区的一个行政中心，流动人口较少，人口的单一性决定了任何生意在褪去了最初的新鲜感之后都会趋于平淡，这是城关的市场劣势，但是只要有消费者，消耗品就是长期具有需求量的，咖啡、西点均属于消耗品的范畴。 随着社会的发展，在城关，人们的生活水平有了很大提高，闲暇时间开始增多，于是生活享受方面的需求开始强烈，这点从城关越来越多开张的西餐厅和更为精美的装修中可以提现。 伴随着城关经济圈的建设，越来越多的机构进入到城关，这对城关的娱乐休闲行业有了更大的、更多元化的需求。 城关每年都有大量高中毕业生进入外地大学，对新事物接受度高，对生活品质更为追求的他们是寒暑假期间的重点客户。 在城关，一部分人把喝咖啡看作意见奢侈的事情，典雅的装潢，精致的餐具，彬彬有礼的侍应生，他们把这些看作是一种遥不可及的贵族消费的体现，而我创办咖啡馆的主要目的是给消费者提供一个不同于酒吧、KTV热闹氛围的社交场所，让人在工作应酬之余得到片刻身心的放松，所以从市场切入点就是不同于一般高端咖啡馆的。 二、消费者分析 心理因素：现代社会工作生活压力大，城市喧嚣，人们更需要一个放松心灵的地方和朋友聊聊天，消磨自己的时间，品味咖啡等。咖啡文化是一种有品味的生活方式，也是一种精神层面的东西，人们容易对其产生品牌忠诚感，只要消费者对某一家店产生认同，一般不会轻易更换消费地点，这一点可以从我们各自的
中国厨房电器市场消费行为调查报告
厨房电器市场消费行为调查报告 调研项目：厨房电器市场消费情况调研公司：高丽国际家居港 调研时间： 10月12日 地点: 盐城 班级:展示1011 姓名:许婷婷 学号:10501125 目录
前言 (3) 调查主体分析 (3) 影响需求的因素 (3) 厨房电器调查结果分析综述 (4) 厨房电器消费行为调研结果展示及分析 (4) 未来发展预测 (5) 前言
“低碳经济”既是中国经济新的起飞点，又是消费者以及厂家关注的实际需求。围绕方太、美的、海尔、华帝、万家乐、万和、老板、德意、帅康、格兰仕、飞利浦、九阳等知名厨房电器品牌，剖析上述企业围绕“节能”与“环保”，在技术革新与市场创新等方面作出的成绩，并客观展示了相关核心企业迎合市场需求、在节能与环保方面所展开的技术研发与市场拓展成就。为了使消费者对厨房电器行业当前整体市场状况、品牌格局变化，以及各个厨房电器品牌在“节能”、“低碳”技术上的研发和应用有一个更清晰的了解，同时使厨房电器生产厂商对行业运行情况及消费者的核心消费诉求产生一个整体的认识，我们针对厨房电器行业发起了本次市场消费行为调查活动。 调查主体分析: 当前，厨卫器具市场的竞争不断加剧。其竞争不但表现在各生产厂家、各品牌之间也表现在各商场之间。尽管厨卫器具生产厂家众多，品牌少则几十个，多则数百个，但销售总是相对集中在少数几个名牌上。如上海市场热水器中的林内、水仙能率、申花、樱花、海尔、水鸭、松下、华帝等脱排油烟机中的帅康、樱花、方太、浪木、驰球、林内、华帝、松下等燃气灶具中的海华、蓝宝石、林内、樱花、英雄、松下、华帝、厨星等消毒柜中的海尔、山口等。浴霸中的VEC，水龙头中的祥生、紫月亮、名流等这些品牌的销售十分集中。研究结果还表明虽然经营厨卫器具的商场数不胜数但专业大商场、名店明显占优
创业计划书
KAB小组作业 2013年4月26日 计划摘要 一、项目介绍 二、行业分析 三、产品/服务介绍 四、店面选址 五、装修与设备购买 六、人力资源规划 七、市场分析与预测，竞争者分析与本店特色。 八、营销策略 九、财务需求与运用 十、风险与风险管理 十一、中、长期规划 一.项目介绍 精品休闲吧是一个资金投入低、消费人群广、回收成本快，类似于奶茶店、休闲娱乐所，而且门面非常好找的创业
项目，一般除了保留3个月左右的店租、人工和日常开销外，奶茶店经营管理不用太多周转资金，非常适合小本自主创业。 我们店名为“伊旬园休闲吧”，易记顺口，可以让人很快记住。我们的目标是以一般休闲店不具有独有的特色吸引顾客而获取大的利润，用一年的时间打响“伊旬园”名声，建立品牌效应并积累资金后，通过调查试点后，把运营扩张到其他市场，获得更大的利益。通过在经营的过程中不断改革，逐步完善，形成口碑，扩大市场占有额，形成连锁“伊旬园”休闲吧。 二.行业分析 作为休闲吧，奶茶咖啡味饮料外，我们将无偿提供杂志，休闲游戏机等休闲用品，另外因为现代人生活压力过大，生活节奏紧张，很少有安静的场所作为休闲看书谈心的场所。因此创造安静温馨，适合朋友间谈心休息，适合读者看书休闲场所便是现在市场上缺少的中低阶级消费场所。我们的“伊旬园”休闲吧，致力于创造最安静和谐温馨的谈心休闲场所，为所有中低消费群体创造属于自身的温馨港湾。同时我们店将会以悠扬舒缓明亮的音乐为背景音乐。创造真正温
馨安静的休闲场所。 其次奶茶、咖啡属于大众消费，消费者甚多，主要以青少年学生为主，不管是现在的市场需求还是未来的市场需求都极大，不过奶茶店行业竞争也很激烈，我们必须做出特色才能不被淘汰，才能在行业中脱颖而出。目前奶茶店口味大多雷同，所以我们要想做的出色，必须创新，例如增加新的口味、使用奇特有趣的杯具，让顾客耳目一新。同时要注重奶茶店的卫生，让顾客一走进奶茶店就有一种干净清新的感觉。对于产品的定价，我们会根据不同的口味定出不同的价格，一般在3.5元左右，和市场平均价格相同。我们采取产品竞争优势，以产品的质量和特色抢占市场份额。由于类似的店众多，进入该行业比较困难，而且大多顾客有惯性消费心理，取得行业竞争优势比较困难。所以我们会在开业前期以高质量低价格来取得进入市场的通行证，并且会有促销和特殊活动，具体的会在产品和服务中介绍。 三.产品/服务介绍 本店主要经营各种咖啡、奶茶，另外，为了满足顾客的消费需求，同时经营双皮奶、刨冰、奶昔，各种果汁及饮料和各种小吃，如各种口味的瓜子和烤翅等。其次，我们还
小家电市场调查报告 篇一：小家电消费者市场调查报告 小家电消费者市场调查报告 调查地点：北京、上海、广州和成都 产品情况：六个系列共36种小家电产品，其中厨房系列共计15种产品，居室系列共计11种产品，此外还有浴室系列、水加工系列、美容系列和小视听系列等。 新型小家电尚未普及 在厨房系列产品中，传统小家电在消费者的家庭中仍占据主导地位，其中电饭煲的家庭拥有率为91%，居于首位。其次为煤气灶（75%）。对于抽油烟机和微波炉这些在国内出现时间并不算短的产品来说，也已经有半数左右的家庭拥有。而诸如搅拌机/榨汁机、消毒碗柜、豆浆机、电子压力锅、电子咖啡壶、多士/面包机、电磁炉和洗碗机等新型小家电产品的家庭拥有率还比较低（见图一）。在居室系列产品中，电风扇的家庭拥有率最高，为95%。其次为电熨斗（79%）。有不到两成的消费者拥有吸尘器、电暖气、空调扇和暖风机等产品。而对于一些在国内起步较晚，目前尚处于发展阶段的产品（如：空气净化器、加湿机和氧吧等），就更是仅为极少数的消费者所拥有（见图二）。 值得注意的是，从我们对消费者的收入分析中可以看出，拥有新型小家电产品的消费者的家庭收入普遍高于本次调查对象的平均水平。看来这些产品目前似乎还在作为一种生活品位和生活时尚的象征，尚未成为真正意义上的大众消费品。 近期前景不容乐观？
从我们对消费者在半年内对各种小家电的购买意向的调查情况来看，消费者近期的意向购买率较低。其中6%的消费者意向购买微波炉，4%的消费品意向购买饮水机，3%的消费者意向购买DVD，另外还有极少数的消费者意向购买其它类型的小家电产品（见图三）。那么导致这种情况出现的原因是什么呢？是现阶段消费者的需求已经趋于饱和？是小家电对消费者缺乏足够的吸引力？还是小家电的价格令普通消费者难以接受或由于某些其它的因素？ 由于传统小家电多数属于家庭生活必需品，所以目前的家庭拥有率较高，从本次调查的被访者购买小家电的时间来分析，我们发现一个有趣的现象，多数传统小家电从92年开始购 买率呈逐年增长趋势，在97-98年达到高峰，从99年开始又逐渐回落（见图四）。而据我们调查显示，传统小家电的使用周期平均为5-6年（见图五），这说明近期内多数消费者拥有的传统小家电尚未到更新换代的高峰期，这也许是近期内消费者对传统小家电需求不高的一个重要原因。另外，有些小家电产品（如电风扇、空调扇等）的需求明显受到季节性的影响。有必要说明的是,本次调查的对象是城市现有家庭,那么对于每年新组建的家庭和农村、乡镇市场，相信传统小家电具有不可忽视的发展潜力。 而对于新型小家电来说，目前的家庭拥有率还很低，应该说具有较大的发展空间。那么，消费者是否愿意购买的其中一个很重要的因素就是新型小家电在他们家庭生活中的必要性有多大。根据我们对消费者关于小家电的态度的调查，有65%的消费者认为“小家电是一种时尚的代表”，而只有35%的消费者表示“有了新品种的小家电，我都会买来试试”。看来，
水吧调研报告 水吧调研报告 水吧调研报告 指导老师：宋翼姓名：李俊杰班级：园林1001 学号：201*04西南政治大学生活区水吧： 西南政治大学生活区水吧总面积为119.90平方米，先布置容纳70人。水吧可分有四个区域：服务区大堂区吊椅雅区和芬兰木 地台区。大厅的门面根据环境周边都是玻璃内墙，主要是设想到 大门与周边融合体，给人以高雅活泼之感。 顶面大胆换用圆形造型，每个院大本人不色彩不同高低 各异，主要阐释了种人生主要包括及社会的多元化彩度，五彩表 达五彩心境，五圆意为学子圆梦。地面采用咖啡色洞口的抛光砖与青 石板结合，这种色的地砖能长期保持干净干净的感觉。青石板在主要 通道上给人以古朴的感觉，防滑。绿色植物的搭配交流学习更能拉近 人与人的交流距离。服务台的位置对区域各部分能充分顾及，区域划分，功能明确相关人员流动路线更加清楚。 墙面：水吧D里面服务台采用的是水曲柳饰面，擦深枣红色，水 吧台面中会花白大理石，水吧A立面欧式造型百叶窗，饰白混漆，即 满足水吧的造型，又满足办室的光线，墙面的乃咖啡色乳胶漆与白色 的百叶窗化石之间对比，更明显欢快活泼和沉稳。总体上说，该水吧的设计给人的是视觉上的宽敞明亮活泼的色彩点缀， 称出时代的节奏。 设计师在空间的处理上，空间感把这样个不规则的扇形空间划分 为三大区域：展示空间娱乐空间以及办空间。利用本人 桥流水来衔接产品展示区和休闲娱乐区，而使空间相对分割又有联系，同时又把户外延伸到室内，如同置身大自然之中。
在屋顶的上方，设计师在那里挂满了油画，其主要目的是营造个 浓厚的艺术氛围，在以往的水吧中，屋顶往往是人们最容易轻忽的极 其地方，在此则不然，平面设计用了大量的资源去装饰，使人们在抬 头望发亮的瞬间有种眼前亮的感觉。不再是前代单调的几何图形的拼凑，可谓匠心独运。 存储空间的表情是以深色来展现，银灰色点亮局部。大面积深紫 色的给人神秘又高贵的感觉，搭配黑色水晶吊灯使人置身于光影变幻 的婆娑山谷树林，顶面的装饰画再次使空间整体感觉得到升华！细水 声是空间最美妙的音乐，使人不得不向往桥的旁，空间由此奇异相连！ 翠竹在清玻和薄纱之间摇曳生姿，自然光和灯光营造出的通透的 气氛，给人种自然舒适的感受环境下的感觉，水吧使人类休闲谈论之所，而其中的氛围风气往往决定了则个设计的坏度，在这个设计中设 计师合理的平面设计运用自然的种种搭配。营造了种自然舒适而 不失其档次的氛围，又不失其优雅与艺术。 扩展阅读：休闲水吧可行性研究报告书 前言 前几周，我们组合力完成了水吧市场的调研报告。通过部分的调查，我们选择了大多数人不为熟悉的水吧作为我们的创业项目，并且 通过调研报告显示，水吧的创办具有可行性。这份报告将从各个方面 逐步各个领域分析其拥有可行性的原因。我们选址在韩村路566~568号，将投资21万进行开发。在这里先简单说下我们选择这项目的原因。首先考虑的是物品的稀缺性，即人们对水吧这陌生名称具有定的奇心，在某些程度上可以助推批顾客的光顾。其次，水吧内容对大学生或青 少年的吸引力，通过进行些活动，例如观看球赛可以吸引球迷们的热情…足以能保持定的顾客数量。再次，就是我国在水吧这个领域的未 开发程度，由于大多数人们对于水吧没有充足的概念，所 以我们猜想在这个方面我们具有完全的优越性和无穷的开发成长 潜力。不过我们预见在定程度上为会遇到阻碍，但我们有信心，通过
厨房电器市场调查报告(精选多篇) 中国厨房电器市场消费行为调查报告 调研项目：中国厨房电器市场消费情况调研公司：高丽国际家居港调研时间： 地点:2014年10月12盐城 目录 前言 (3) 调查主体分析..............................................................3影响需求的因素.. (3) 厨房电器调查结果分析综述 (4) 厨房电器消费行为调研结果展示及分析 (4) 未来发展预测 (5) 前言 “低碳经济”既是中国经济新的起飞点，又是消费者以及厂家关注的实际需求。围绕方太、美的、海尔、华帝、万家乐、万和、老板、德意、帅康、格兰仕、飞利浦、九阳等知名厨房电器品牌，剖析上述企业围绕“节能”与“环保”，在技术革新与市场创新等方面作出的成绩，并客观展示了相关核心企业迎合市场需求、在节能与环保方面所展开的技术研发与市场拓展成就。为了使消费者对厨房电器行业当前整体市场状况、品牌格局变化，以及各个厨房电器品牌在“节
能”、“低碳”技术上的研发和应用有一个更清晰的了解，同时使厨房电器生产厂商对行业运行情况及消费者的核心消费诉求产生一个整体的认识，我们针对厨房电器行业发起了本次市场消费行为调查活动。 调查主体分析: 目前，厨卫器具市场的竞争不断加剧。其竞争不仅表现在各生产厂家、各品牌之间也表现在各商场之间。尽管厨卫器具生产厂家众多，品牌少则几十个，多则数百个，但销售总是相对集中在少数几个名牌上。如上海市场热水器中的林内、水仙能率、申花、樱花、海尔、水鸭、松下、华帝等脱排油烟机中的帅康、樱花、方太、浪木、驰球、林内、华帝、松下等燃气灶具中的海华、蓝宝石、林内、樱花、英雄、松下、华帝、厨星等消毒柜中的海尔、山口等。浴霸中的vec，水龙头中的祥生、紫月亮、名流等这些品牌的销售十分集中。研究结果还表明虽然经营厨卫器具的商场数不胜数但专业大商场、名店明显占优势。原因在于一方面大店、名店、专业店经营品牌规格齐全,便于消费者挑选另一方面，其服务周到，店誉好，，因而深得消费者信赖。虽然部分消费者习惯于节庆期间购物,但由于使用上通常不存在季节性,使得厨卫器具的销售带有较弱的季节性。由于市场竞争的加剧，许多厨卫器具生产、经营厂家纷纷让利促销，降低了厨卫器具的价格。但另一方面由于厨卫器具生产迅速发
料理机的市场调研报告 工设08-1班柴维英22080105 一、什么是料理机? 料理机只是借用了料理的名称，其用途似乎跟料理没多大关系。集打豆浆、磨干粉、榨果汁、打肉馅、刨冰、为女性调配美容面膜等功能于一身的一种多功能机器，就叫料理机。 料理机多配有防漏保险顶盖，达到不盖紧不启动的效果；也可以机械锁扣，起到很好的保险作用；它的开关采用机械方式，比较舒适安全，容易掌控；在料理机的底部，部分品牌采用了防滑加重底座，有五个防滑支脚支持，重心偏下，使用时机器很稳定。为了能让消费者制作出真正的果汁，多功能料理机的内部核心电机采用了特细过滤网及动力强劲的250瓦马达，榨出的果汁不含任何杂质。对于超大块的水果或蔬菜，多功能机拥有超大加料管，消费者无需预先削皮、去核、去籽或切碎，就可以轻松榨汁各种水果。此外，料理机还配备了两种可调速度，软质水果、硬质水果都可轻松处理，如果借助其超大的肉渣滓容器，消费者一次可以制作更多品种的果汁。 二、料理机的现状 目前，料理机市场主要由三类企业所占据，一类是国际小家电企业，包括飞利浦、伊莱克斯、法国SEB、韩国LG等；第二类是进入小家电领域的大家电企业，比如美的；第三类是立足小家电领域的专业企业，包括东菱、富士宝、德尔、九阳、苏泊尔、龙的等。
整个社会的消费需求虽不旺，但在逐步回升。随着人民生活水平的不
断提高，以及传统饮食习惯逐渐回归，人们对健康、养生和食品安全日益重视，“健康、自制、方便快捷”健康厨房小家电产品受到更多青睐。同时由于国内巨大的市场容量，健康产业迅速发展，健康厨房小家电行业处于快速发展期，料理机、榨汁机、豆浆机行业经过十几年的深耕细作，也进入行业的快速增长期，受宏观经济的不利影响相对较小。因此，2009年豆浆机和厨房小家电行业仍保持相对较高的增速，保持稳定的增长。目前料理机在国内的普及率还不高，具有较大的发展空间。同时，作为一种健康、时尚小家电的代表，料理机产品将向系列化、智能化、美观化方向发展，并趋于健康、快捷、安全。 在徐州金鹰超市、国美电器、苏宁电器等卖场，美的食品料理机一般只有三四款机型，比如BP252、PP251、BP281等机型，售价在200～300元之间。据美的有关人士表示，美的今年主推BP252、PP251、PP351，而市场上销售比重相对较大的有PP251、BP252。PP251造型简洁，功能多样化，具有专业榨汁、搅拌、打豆浆、绞肉、干磨五项功能；带有安全锁装置，能在未正确安装或超温时自动断电，还设计了点动控制以及高低两个档速。此外，据介绍，美的食品料理机在北部区域和东部区域的销售业绩较好。
目录 1.摘要 (1) 1.1调查对象 (1) 1.2调查详情 (1) 2.咖啡市场的总体情况 (2) 2.1 雀巢咖啡——中国咖啡市场的领军者 (2) 2.2雀巢咖啡的主要竞争对手 (3) 3. 调查数据及分析 (3) 3.1调查数据及图表 (3) 3.2调研小结 (8) 3.3研究的结论与建议......................................................94. 附录 (11) 4.1调查问卷 (11) 1.摘要 1.1调查对象： 石家庄经济学院华信学院在校大学生及部分社会大众 1.2调查详情： 调查方式：问卷调查 问卷数：50 问卷发放：随机 调查时间：2013年12月16日-2013年12月18日
调查人员：宋瑾媛、王静 资料整理及分析：卢逸男、唐诗卓、崔杨杨 2.咖啡市场的总体情况 咖啡与茶叶、可可并称为世界三大饮料。咖啡树是属茜草科常绿小乔木，日常饮用的咖啡是用咖啡豆配合各种不同的烹煮器具制作出来的，而咖啡豆就是指咖啡树果实内之果仁，再用适当的烘焙方法烘焙而成。 我国咖啡的引进试种已有100多年的历史。我国咖啡生产经历了曲折的发展历程，主要产区在云南及海南等少数区域。截至2009年底全国咖啡种植面积约49万亩，作为中国最大的咖啡出口基地，云南咖啡种植面积已达48万多亩，超过全国总面积的98%。 自1998年起，中国咖啡消费市场的人均年消费量以30%的速度递增，远远超过6%的世界咖啡消费年增长率。中国巨大的咖啡消费市场导致从咖啡的种植到连锁零售店都成了中国本土企业和投资者追逐的对象，各大国外品牌也纷纷抢滩登陆，中国咖啡市场竞争日趋激烈。同时随着人们生活水平的提高，到2020年，中国咖啡市场总消费额将达到500亿美元，整个产业链所衍生的市场空间，将有数千亿美元，所以咖啡市场前景良好。 2.1雀巢咖啡——中国咖啡市场的领军者 2010年雀巢咖啡市场占有率：80.3%，雀巢进入中国速溶咖啡市场20 余年，并在不断的营销努力中确立了自己龙头老大的位置。“味道好极了”的咖啡形象深入人心。
休闲吧营销策划方案 市场营销策划方案 一、行业背景 （一）行业宏观环境分析 随着我国居民生活水平的提高和消费观念的变化，饮料已从昔日的生活奢侈品转为日常的生活必需品。同时随着消费者追求健康、天然的意识的不断提高，饮料市场对品种的需求也在发生变化，享有“饮料新贵”之称的奶茶饮料开始成为饮料市场上最亮丽的风景。然而，在人们品尝清爽可口的奶茶饮料背后，奶茶饮料市场却是波涛汹涌，大战在即。同样，也意味着以奶茶作为主打产品的休闲吧也会面对充斥着竞争的市场环境。 休闲吧行业市场规模在不断增大，消费者最近几年喝奶茶的数量呈上升趋势，休闲吧行业市场容量也在不断扩大，整个休闲吧行业市场前景看好。据有关数据显示，休闲吧市场的黄金成长期间，各式各样的商品种类出现，吸引着消费者的眼球，但在休闲吧市场中占有率仍有待提高。 （二）产品背景分析 产品投资小，利润大，可以新增新品种奶茶，可以兼售果汁等饮料和蛋糕之类的糕点，还有一些精美的小饰品，奶茶生产工艺简单，利于投资和创业，我们是以奶茶制作工艺的精湛，制作种类的多样为基础提供给顾客最美味的奶茶产品和最满意的服务。 无论是中西餐饮菜品还是咖啡、茶庄、酒水，每一种业态都已经发展得非常成熟，每一种产品都有难以推翻的众多品牌，资源和市场都基本分割完毕，想要挤入进去的机会十分渺茫，若要强行介入代价是十分巨大的，也是非常不明智的； 休闲吧的奶茶的消费市场很大而且还有着巨大的潜力, 从1996年算起，奶茶仅仅只是用了15年的时间在中国就超越了咖啡消费量的5倍,而咖啡进入中国已经130年，并且奶茶的消费还在不断的增长当中。综上所述，休闲吧里的奶茶商品是有很大发展前景的。 （三）竞争对手分析
关于小家电市场消费者的调查报告 一，此次调查的主题：小家电市场的有关情况 二，调查的背景 1.，中国家电业早已进入一个品牌制胜的时代。在中国家电业遭遇群体市场寒流的今天，仍发现有一个“家族”正在崛起，它以时尚、个性、高雅、方便、实用等为特点深深赢得了千万家庭的青睐，在赢得市场的同时，也扯起了利润与成长的细分行业大旗——它就是小家电。 2，小家电按功能分为四类：一、个人生活、护理、保健小家电，如电吹风、电动剃须刀；二、日用家居小家电，如吸尘器、电熨斗、加湿器；三、厨房餐饮小家电，如微波炉、电磁炉、电饭煲；四、卫浴小家电，如电热水器等。 3，但同时，小家电行业也出现了较多的问题：如安全实用性、质量保证、营销服务体系问题多；小家电同质化严重，创新能力低；行业竞争混乱，价格战频繁等。 因此，小家电企业要树立品牌价值观，注重产品的创新，积极进行技术开发，调整质量与利润的关系，注重售后服务体系的建立。 4，与传统家电产品不同，小家电在中国的销售仍然处于发展阶段，随着消费者需求增加，小家电产品的种类和数量都在提升，小家电平均利润率高，为企业带来的收益也高。未来小家电在中国的利润率和增长率均将提升至30%左右。 几年，中国家电业在充分的市场竞争中已渐显颓势，营销大张旗鼓，利润却薄如刀片，不少家电品牌进入经营业绩的寒冬，笑在脸上，哭在心里。许多品牌要么走上了被并的征途，要么在市场的残酷竞争赛中被淘汰、从此一去不复返。这是市场竞争的必然规律，不适应顾客需
求变化，创新节奏明显滞后，品牌理念自然难以深入人心，被市场和顾客抛弃在所难免。 资料显示，仅从2000年至2004年，中国的家电零售业年平均增长率就高达172%，尤其是国美、苏宁、大中、五星等这些连锁经营的企业，年平均销售增长率更是高达216%。在这个高速发展十几年产业的背后，却有着鲜为人知的事实。那就是传统大家电需求增加的同时，利润空间却开始急速缩小，而新型时尚小家电却展现空前市场活力，利润空间高达300-400%。在2005、2006年大家电普遍陷入利润困境的时候，小家电行业的业绩堪称“一枝独秀”。 三，此次调查的目的 虽然小家电业有着巨大的发展潜力，虽然小家电企业在品牌营销、网络渠道、产品专利、产品品质、服务水平等诸多环节存在着这样那样的弊端与误区，但在以顾客为中心的产品创新和品牌塑造过程中，最激动人心的可能要属于那些恰好满足了顾客潜在的、但尚未表达出来的创新，如佳能的微型复印机，星巴克的咖啡，CNN的新闻，吉列的双面刀片，瑞士的多功能军刀，等等。 我们不得不承认的是，企业的意图和顾客的体验之间总是存在很大的差异，因此小家电企业必须和顾客不断地重新建立联系，把顾客真正放在中心位置，从而重新评估企业对顾客需要的真正了解程度。了解顾
咖啡厅市场调研报告 我想开一家有地中海格调的人文类咖啡馆，为了成功经营这样一间与众不同的咖啡馆，我做了详细的市场调查和方案分析，如下。 项目介绍。 品牌名称：里约咖啡馆。 性质：休闲人文类咖啡馆。 背景：地中海岸的风情与享受。 文化：情调，人文，环保，自由精神，自我空间。 经营范围：咖啡、饮品、花果茶、甜品及简餐。 产品价格：咖啡部分为中高水平，其他部分为中等水平，价格基本保持与同类休闲去处的同步率，特色产品价格略高。 场地和装修：拱形的窗户搭配棉麻质感的桌布，营造简洁悠然的环境。面积约70平方米左右，大约有4台４人座、6台２人座、1台3人座和1台6人座，装修完成后一次同时可容纳约２6－37人喝咖啡。 一、市场机会分析。 白银市是一座古老的工业城市，流动人口较少，信息相对落后，人口的单一性决定了任何生意在褪去了最初的新鲜感之后都会趋于平淡，这是白银市场的劣势，但是只要有消费者，消耗品就是长期具有需求量的，咖啡，食品均属于消耗品的范畴。 白银市就像一个巨大的家属区，除了少数外来人口，几乎每个家庭都有成员供职或曾供职于白银公司，银光厂，二十一冶等支柱型国
企，收入相对稳定。随着社会的发展，在白银，人们的生活水平有了很大提高，闲暇时间开始增多，于是生活享受方面的需求开始强烈，这点从白银越来越多开张的酒吧和更为精美的装修可以体现。 白银市商圈单一，消费分布窄，集中在铜城商厦，中心街商业街，大什字商业区，和西区国芳百盛周边。伴随着中小城市房地产业的发展，以及兰州白银经济圈的建设，越来越多的机构和商人进入白银，这对白银市的娱乐休闲行业有了更大的、更多元化的需求。 白银市每年有大量高中毕业生进入外地大学，对新事物接受度高，对生活品质更为追求的他们是寒暑假期间的重点客户。 在白银，绝大多数的消费者把喝咖啡看作一件奢侈的事情，典雅的装潢，精致的餐具，彬彬有礼的侍应生，在好些人看到是一种遥不可及的贵族消费的体现，而我创办咖啡馆的主要目的是给消费者提供一个完全不同与酒吧、ktv热闹氛围的社交场所，让人们在工作应酬之余得到片刻身心的放松，所以从市场切入点就是不同于一般高端咖啡馆的。 二、消费者分析。 心理因素：现代社会工作生活压力大，城市喧嚣，人们更需要一个放松心灵的地方，和朋友聊天，和请人约会，消磨自己的时间，品位咖啡等。咖啡文化是一种有品位的生活方式，也是一种精神层面的东西，人们容易对其产生品牌忠诚感，只要消费者对某一家店产生认同，一般不会轻易更换消费地点，这一点可以从我们各自的消费习惯和我做的问卷调查得到印证。
大学生关于学校休闲吧的市场调查分析报告关于“爱客吧”市场调查分析报告 (一)为什么生意不好? 1. 价格偏高不符合学生的消费水平 举个例子，一杯巧克力雪泡8元，而食堂荤菜才2.5元一份，一杯雪泡的价钱相当于普通学生一天的饭钱。刚开业可能很多同学感到好奇，去尝试一下，后期就不会总是光顾了。 2. 地点较为偏僻客流量不大 爱客吧不是在学生上课的必经之地，一般课业紧张的情况下，很少有同学会专门去那里喝一杯咖啡。到了周末，大家都放松的时候，一般都会出去闲逛或回家，也很少有人会留在学校喝一杯饮料。 3. 没有足够吸引人的特色宣传力度不够 经管系大部分同学都知道有一个“爱客吧”，但是有部分其他系的同学貌似到现在还不知道有这么一个咖啡厅，而且就算知道了“爱客吧”，也不知道“爱客吧”里面有什么，这种的疑惑就挡住了很多
同学踏进“爱客吧”的脚步了。个人觉得“爱客吧”口感最好的就是雪泡了，其他奶茶以及各种红绿茶系列，和校门口的奶茶店味道没有太大区别，一般学生还没有清闲到坐在那一下午就为了喝点饮料。 __要去爱客吧?目前我还没有找到一个很好的答案。 4. 环境设施有待提高氛围让人感到不自然 同学中去过的有反映，在“爱客吧”坐了半个小时，脚上就被蚊子咬了两个大包，这也许是客观小事，但是小事是不是也会影响大家对一个新生事物的印象? 从我自己的感受来谈，我在“爱客吧”里和同学聊天都不敢太大声，那里有种莫名的压迫感，让人不自然，我不知道这种感觉是服务生是本校同学大家感到紧张，还是其他。总之，在那里喝饮料我并不觉得是一种享受。 (二)有哪些方法可以改变目前的状况? 1. 加强宣传力度
海报，展板，传单一个都不少，甚至可以和校广播站合作。而且传单要稍微精美一些，可以制作成打折卡之类的形式，把主打的饮品做一个详细介绍，这样既不浪费，又可以招揽更多的新客源。 2. 降低部分饮品价格推出更多优惠活动 在考虑到成本的情况下，尽量降低价格。“奶茶类饮品一次性买三送一”“红绿茶系列续杯”“每天推出一款饮品半价”等等类似的对同学有实际优惠的活动，相信会吸引更多同学前去光顾。 3. 注重特色使其更符合校园 “爱客吧”不是一个品牌，口味目前也还不明晰。没有自己的特色，这就要从形式上改变了，可以推出外卖外带外送服务，更方便大家，更贴近学生的生活。 4. 提高环境水平和服务质量 服务的同学感觉都紧张，被服务的顾客感觉当然就更紧张了，所以希望提高服务水平。希望下次再去的时候，也不会再有蚊子的身影了。
大学生娱乐方式调研报告 调查时间：11月20号至11月23号 调查地点：宁大科院 调查对象：学生 一〃摘要： 随着我国经济社会的发展，休闲方式也朝着多样性发展，而在校大学生的课余时间如何安排也越来越受到社会的关注。本报告通过问卷调查、数理统计等方法，对我校不同年级在校大学生课余休闲活动现状进行调研分析。研究表明：休闲娱乐生活占据了大学生生活的大部分时间，是大学生生活中不可或缺的重要组成部分，但是存在休闲方式结构不合理的问题，大学生休闲娱乐活动呈现多样性、独立性、娱乐
性特点，闲暇教育对于大学生社会化的实现有现实意义。通过此次调查了解大学生如何利用课余时间以及他们对课余休闲生活所持的态度和阻碍学生选择休闲方式的因素有哪些，为解决大学生休闲生活中存在的问题提出解决方案，为同学们选择更好的休闲生活提供一个依据。 二〃问卷情况 见附录1 本问卷共发放102份，收回有效问卷96份。发放以我们周围的同学为主。 三〃数据统计和分析 1〃 球类运动其他运动上网浏览新 闻 网上聊天玩游戏逛街听音乐 男34 8 9 12 26 3 30 看视频看书ＫＴＶ旅游打扑克其他 男20 9 5 1 5 4 球类运动其他运动上网浏览新 闻 网上聊天玩游戏逛街听音乐 女8 3 6 12 6 10 19 看视频看书ＫＴＶ旅游打扑克其他 女17 4 6 3 0 2 男生以球类运动，玩游戏，听音乐为主要娱乐方式 女生以听音乐，看视频，网上聊天为主要娱乐方式
2〃 球类运动篮球足球羽毛球网球 男17 6 9 5 女 2 2 9 4 男生偏爱于篮球，女生偏爱于羽毛球。 3〃 游戏类型大型竞技游 戏 大型单机游 戏 网页小游 戏 桌游 男24 6 0 1 女 2 1 8 3 男生更爱大型竞技游戏，女生更爱网页小游戏。4〃 娱乐时间少于两小 时 2到4小时4到6小时 6小时以 上 总计11 48 24 13 大多数人娱乐时间在6小时以下。 5〃 每月娱乐消费 100元以下101-300元301-500元 500元以 上 总计28 36 16 16 大多数人消费金额在300元以下 6〃 满意程 度 满意比较满意一般比较不满意不满意
市场调研报告 问卷调查时间：2016年1月12日 问卷调查地点：武汉 问卷调查人员： 问卷调查目的：为了进一步了解本校教职工和学生电器的使用 和购买状况以及相关满意度，同时总结消费者对产品的需求及购买 动机 希望解决的问题：通过对调查问卷结果的分析，从而总结消费者对 电器的需求和购买动机，进而知道消费者在电器销售所存在的不足， 即使改进方法和策略，全面分析消费者群体的心理特征和购买需求，对电器的一系列程序进行改进，从而制定出2016 年的市场营销方案。 消费者心理特征分析： 根据问卷调查结果分析，对于大学生及教职工来说，购买电器 的价格在1000元以上所占比例是30%，价格在500 元-1000 元所占比例是35%，价格在500 元以下占35%。 他们经常购买的电器产品手机电脑类占50%，吹风机台灯类占40%，空调洗衣机冰箱等占5%，以及电饭锅电磁炉等占5%。 其中他们信赖的电器品牌众多，比如海尔、格力、金牛等较为人们所信赖。 在购买方式上，75%的人都在专卖店购买，30%的人选择网购，5%的人选择在百货超市购买，以及5%的人选择在其他地方购买。
在选择电器时，绝大多数的人较看重的是质量、性能，其次是售后服务，最后考虑价格和品牌。 根据问卷调查内容，对于大学生和教职工，影响他们购买电器的原因中，大多数人在电器使用久了需要添置电器时购买，也有少数人是在好友推荐以及被广告和销售员的讲解吸引所购买，但是在电器降价折扣时，大多数人会疯狂大抢购，其次电器采用以旧换新和赠送增值服务如延长保质期时会购买。 根据以上结果显示，对于大学生和教职工来说，他们是在购买电器时，更看重的时产品的质量和性能，花较少的钱买质量较好的电器是他们认为最理想的结果，尽管他们的消费档次比较低，但是购买频率比较高，他们会经常光顾购买电器的打折优惠活动，同时他们也有足够的时间来进行产品选购。 消费者对于性能高、质量好、售后服务好、安全实用等电器比较看好，同时也可以看出，海尔、格力、金牛等有一定的知名度，并在电器消费中占有很大份额，并且购买这些电器，在专卖店购买的信赖度较高，其次网上购买的人也较多。 因此，电器应该针对中低消费者群体设计出相应的营销策略和方案，这样就能拥有更多的消费者群体。 为了扩大销售市场，市场是很广阔的，但是现实是很残酷的。在市场经济，竞争很激烈的今天，要想在竞争中永立于不败之地，那就需要我们不断研究消费 者的需求特征，同时还应不断创新，不断改进我们的产品，以更好地满足消费者 的需求。 我们现在就以比较集中人群的电器商场来说吧，那就苏宁电器来说吧，做营销策划。
大型作业Ⅱ 题目：休闲吧营销策划方案班级： 120050 姓名：朱晓岚、黄皖倩、臧雯指导教师：姬敏 成绩： 2015年 6 月10 日
南京邮电大学
目录 一、行业背景 (1) （一）行业宏观环境分析 (1) （二）产品背景分析 (1) （三）竞争对手分析 (2) 二、市场调研报告 (2) （一）调研目的 (2) （二）调研方法 (3) （三）问卷制作 (3) 1、问卷调查 (3) 2、编制调查问卷 (4) 3、问卷发放 (4) （四）数据分析 (4) 1、问卷调查分析 (4) 2、 SWOT分析 (6) 3、消费者分析 (7) （五）小结 (8) 1、问卷小结 (8) 2、产业背景分析 (9) 3、市场背景分析—— SWOT分析 (9) 4、目标市场选择及市场预测 (11) 三、市场营销策划方案 (12) （一）店铺简介 (12) 1、店铺名称 (12) 2、店铺人员 (12) 3、店铺运营状况 (12) 4、产品服务与特色 (13) 5、本店宗旨及店铺管理 (13) （1）本店宗旨 (13) （2）店铺管理 (13) 6、本店目标及发展战略 (13) （1）本店目标 (13) （2）发展战略 (14) （二）店铺选址及设计 (15) 1、店铺选址 (15) 2、室内装潢设计 (15) （三）营销组合策略 (15) 1、产品策略 (16) 2、定价策略 (17) 3、渠道策略 (17) （1）进货渠道 (18) （2）销售渠道 (18) 4、促销策略 (18)
（1）宣传工作 (18) （2）促销活动 (19) （四）资金筹措及费用预算 (20) 1、资金筹措 (20) 2、费用预算 (20) （五）风险规划 (21) 四、附录 (21)