2014年1月19日-24日湘阴巡展及新春嘉年华活动方案
一、目的：
利用返乡客回家过年的契机和元宵佳节，抓一批返乡客冲击1月份销售任务，促进尾货去化。鉴于湘阴市客户是项目一部分重要的客户构成，项目地州市的成交客户中，湘阴客户占到绝大多数比例，因此选择湘阴为此次巡展路演地点，同时是对前期湘阴市老客户的一次老带新宣传和回馈活动。
二、活动对象：
项目湘阴县前期老客户、目前湘阴籍到访客户及潜在意向客户
三、活动进程安排：
花车巡游宣传
2014-1-21至
2014-1-23 全城
三辆车一天八
小时绕城游街
新春嘉年华
2014-1-24下午14点
-17点湘阴市左宗
棠广场
路演活动执行
四、各阶段活动内容:
前期预热巡展及行销派单
主题：新春钜惠---中国铁建·山语城湘阴专场新春嘉年华
时间： 1月19日-1月23日，前期准备和预热时间为6天
1、商超销售咨询及行销派单：
时间：19号-23号
人员：6名置业顾问和12名行销
动作：在两个超市门口设咨询点，置业顾问在咨询台，12名行销人员在周边人流密集点进行派单，让客户了解项目信息以及24号的嘉年华活动信息，意向客户进行登记，登记客户发送新年礼包一份（台历、刮刮乐、购物袋各1个），6天预计发送礼包360个。
2、成交老客户拜访：
置业顾问拜访去年成交的湘阴优质老客户，每组客户送食用油1瓶，并宣传老带新政策。
3、19号-23号看房车安排：（一台车）
8：30—9：30（长沙—至—湘阴）由山语城出发带领6名置业顾问和12名行销去往湘阴县城派单；
13：30—14：30（湘阴—至—长沙）由3名行销带领前一天和当天上午的客户从湘阴到山语城看房；
16:00—17：00（长沙—至--湘阴）班车送客户回湘阴；
17：00—18：00（湘阴—至—长沙）班车接置业顾问和行销回长沙。
4、24号看房车安排：（两台车）
8：30—9：30（长沙—至—湘阴）由山语城出发带领6名置业顾问和12名行销去往湘阴县城派单；
12：00—13：00（长沙—至—湘阴）由山语城出发带领3名置业顾问去往湘阴嘉年华现场；
13：30—14：30（湘阴—至—长沙）由3名行销带领前一天和当天上午的客户从湘阴到山语城看房；
16:00—17：00（长沙—至--湘阴）班车送客户回湘阴；
17：00—18：00（湘阴—至—长沙）班车送6名置业顾问和12名行销及其他工作人员回长沙。
花车巡游宣传
1、21号-23号有山语城的花车一天八小时的在湘阴县城巡游，获得高关
注率；
2、花车配有扩音喇叭，以宣传山语城项目信息和活动当天节目奖品信息
等。
1月24日新春嘉年华活动
形式：以现场文艺活动、项目信息渗透和宣传、有奖问答和有奖游戏的方式进行整体流程安排：
1、活动当天清晨将把舞台和空飘、拱门搭建好，氛围营造到位，将吸引更多
市民的注意，宣告下午的新春嘉年华活动；
2、上午10：00开始音响播放音乐和项目信息，置业顾问提供现场咨询，吸
引周边路人的关注；并进行暖场趣味游戏以吸引客户积极参与，聚集人气，告知下午14:00开始的新春嘉年华。嘉年华活动开始前，暖场游戏结束。
套圈圈：参与活动的市民需登记基础信息，每人两个圈圈，每人限定三次参与机会，排队参与游戏，套中可直接领取奖品，奖品分难易程度依次设置为食用油、小娃娃、玻璃水杯、小包开心果、阿尔卑斯糖等；
幸运大转盘：两圈全部套中的客户还可以参与我们的幸运大转盘，奖品设置为一等奖：食用油；二等奖：玻璃水杯；三等奖：开心果；四等奖：阿尔卑斯糖。
3、下午14：00新春嘉年华准时开始，持续3个小时。
4、嘉年华内容：
1）、向湘阴市市民展示项目形象（含车体形象、售楼员形象、宣传物料形象等）2）、项目介绍以及产品推介；
3）、舞狮表演引爆全场（由活动公司承办）；
4）、综艺类、器乐类、歌舞类表演（由活动公司承办）；
5）、有奖问答：问题涉及与项目及活动相关的信息，10个题目左右，现场抢答，对回答正确的观众奖励一件小礼品（玻璃水杯）；
6)、互动游戏：猜灯谜、抢凳子、大象鼻子踩气球等；
7）、现场客户可交纳定金（不限金额），现场认购或交纳定金的客户，送食用油1瓶，登记意向客户可送新年礼包1个。
备注：（以上活动内容暂定，具体活动内容见附件）
五、活动需配合事项：
1、销售配合：
对前期湘阴成交客户进行梳理，由置业顾问对湘阴老客户进行宣传和告知新春嘉年华的相关内容，并宣传转介奖励等细节，通过口口相传对活动进
行前期预热；
制定“新春钜惠——制定20套 4800 元/平的特价房源，限时抢购”，制造噱头，吸引人气。
2、宣传支持：
19日前制作好湘阴巡展专题海报、展架宣传物料，预热期在各县进行地毯式派单并在活动前后通过网络、软文、短信等渠道进行推广。
3、活动布置：
舞台：12米*6米的大舞台效果。
氛围营造：大拱门一个，8个空飘（两边各设置4个）。
六、工作人员：
1、19号-23号预热巡展：置业顾问6人，行销12人，司机2人，策划人员1人。
2、24日上午9：00——12：00：置业顾问现场到达6人，行销12人，司机3人，
策划人员10人。
3、嘉年华进行时：置业顾问现场到达6人，行销12人，策划10人，司机2人，协调
人员10人。
七、人员分工安排：见附件
八、物料及费用：
物料
类型物料种类
数
量
单价
（元）
小计
（元）
备注
宣传海报400开发商提供
以上仅为预算费用，以实际支出为准。
营销部
金网络地产顾问长沙分公司
2014年1月17日
亿联·世贸中心牡丹区巡展点方案 营销部孔志浩 2014年9月21日 目录 一、方案背景........................................................................................................................ 二、巡展点优势及作用....................................................................................................... 三、巡展点地点 ...................................................................................................................... 四、巡展点案例效果图 ......................................................................................................... 五、巡展点所需物料及费用................................................................................................. 六、巡展点现场注意事项..................................................................................................... 一、方案背景 1. 牡丹区主要沿街商铺和各专业市场，商户拓展直销部基本上已经覆盖到位，拓展新的客户出现了困难。 2. 因为本项目节点问题（如工程进度，销售节点）,这个时间段去菏泽下面县城进行客户拓展不合适。
清水湾4月份乡镇巡展活动方案 一、活动目的 1.新品预约：通过直访及客户会宣传，并进一步邀请意向客户到清水湾售楼部深入 了解，实现3、5号楼的蓄客； 2.客户维护：通过老客户回访维护老业主，利用巡展活动与老客户形成互动，促进 老带新的口碑促动； 3.品牌推广：本活动围绕项目一期重点购买村庄进行巡展直访, 深入拓展区域市场， 强化项目的品牌形象； 二、活动时间 2014年4月14日——2014年5月6日 出发时间：早上8：30（暂定） 三、活动地点 魁斗镇、金谷镇、蓬莱镇(联盟村、登山村、温泉村、鸿福村、龙居村)、尙卿乡（青洋村、科洋村、中山村）、蓝田乡、长坑乡（长坑村、衡阳村）、湖头镇、白濑乡、湖上乡（湖上村、盛富村、雪山村）、剑斗镇、感德镇、虎邱镇、西坪镇；共22个乡镇及村落。直访路线安排（根据走访情况及天气再行变动）：
四、活动流程 1、前期工作兆阳地产营销部
?活动确定：与新景祥确定本次活动方案，与活动公司确定表演方案，并与活动表演方达成合作协议； ?渠道推广：完成户外高炮、村牌、公交车亭等户外广告更换，电视广告主题推介，安溪网新闻跟进、微信公众号的适时活动更新； ?物料支持：完成巡展礼品的，老业主抽奖奖品的定制采购，活动海报，活动抽奖券等相关活动宣传物料的制作。因本次活动物料较多，建议临时租赁一辆皮卡搬运物料。 ?人员支持：安排1名售后人员及1名司机与销售中心人员共同下乡巡展。 新景祥清水湾项目组 ?物料筹备：完成户外宣传导视系统的设计，活动海报，活动抽奖券等相关活动宣传物料的设计，提供安溪网、微信等活动动态更新。 ?人员安排：安排1名销售经理+3名置业顾问+1名策划的巡展队伍，对活动进行跟进宣传及活动的具体执行。 2、工作执行 电开---下乡前第一天：销售现场在出发目标乡镇前一天，现场电开老业主告知第二天活动信息，了解业主动态，并及时告知销售经理，以方便第二天行程做出调整。 集合---下乡当天8：30：活动公司，售后人员、销售人员、司机邓在清水湾会所广场集合，清点完下乡巡展物料完毕后，出发至目标乡镇； 布点--至目标乡镇后，在人流集中并开阔地，寻找到合适的点后布置现场，活动舞台体现，巡展点等现场布置。 办卡：在重点乡镇村落人流量较大的街道驻点，由1名置业顾问+策划驻点对项目进行宣导，办理客户入会手续，入会客户办完手续后，可领取会员卡及小礼品； 扫街：由2名置业顾问组成派报队伍，在项目购买重点城镇进行直接扫街派报，遇到
阳光嘉园巡展巡游派单活动具体安排 一、活动目的及背景 项目售楼部开放缺乏一个全市性的昭示活动，市场存在感较为薄弱，大部分客户不了解项目，小部分做过问卷的客户，可能会出现项目混淆，以及对我们项目所处的营销阶段不了解，市场需要启动，客户需要告知。 二、为什么巡展、巡游加派单的活动更适合先阶段的本项目？ 原因一：区位需要。项目不处于繁华区，路过人数不多，随着售楼部开放时间增加，路过来人必然大大减少，需要巡展、巡游派单途径来解决路过来人不足的情况。 原因二：造势、昭示性需要。项目刚刚入市，售楼部开放缺乏一个全城范围内的昭示性的活动，项目在本阶段项目需要造势，才能完成对项目本身的形象以及品质塑造。所以复合性的，能够形成市场大关注，且具有互动性质的推广活动，在这个时候非常必要。 原因三：终端联动，直效促进来人。一般的推广广告，只能形成消费者心理的告知，认同，对来人来电的促进是间接性的。巡展、巡游加派单的活动对于来电，来人的促进是直接性的。这样一来，也督促活动在执行层面上，必须加强来电、来人的直接促进，才能更有效的显示出活动的效果。
原因四：传播特征需要。一般来说，广告需要重复影响，对受众的作用往往是唤醒，才能真正对受众产生影响，否则的广告都是浪费，从巡游——派单——巡展，短时间内的三种推广接触，能够对客户心理层面上形成影响。 三、活动组织内容 1、巡展： 巡展时间：从4月27日开始，每个巡展点安排两日 巡展点：铁南路欧亚商贸城门口 芒山路月季园门口 东方大道铝业花园门口 老先帅门口 光明路与百花街交叉口 东方大道皇沟大剧场 东方大道烟草局附近 东方大道检察院附近 芒山路先帅超市对面 百花街 中原路与永兴街交叉口西北角 中原路与永兴街交叉口东南角 中原路与永兴街交叉口 芒山路与沱滨路交叉口 芒山路与永宿路交叉口
2014年1月19日-24日湘阴巡展及新春嘉年华活动方案 一、目的： 利用返乡客回家过年的契机和元宵佳节，抓一批返乡客冲击1月份销售任务，促进尾货去化。鉴于湘阴市客户是项目一部分重要的客户构成，项目地州市的成交客户中，湘阴客户占到绝大多数比例，因此选择湘阴为此次巡展路演地点，同时是对前期湘阴市老客户的一次老带新宣传和回馈活动。 二、活动对象： 项目湘阴县前期老客户、目前湘阴籍到访客户及潜在意向客户 三、活动进程安排：
花车巡游宣传 2014-1-21至 2014-1-23 全城 三辆车一天八 小时绕城游街 新春嘉年华 2014-1-24下午14点 -17点湘阴市左宗 棠广场 路演活动执行 四、各阶段活动内容: 前期预热巡展及行销派单 主题：新春钜惠---中国铁建·山语城湘阴专场新春嘉年华 时间： 1月19日-1月23日，前期准备和预热时间为6天 1、商超销售咨询及行销派单： 时间：19号-23号 人员：6名置业顾问和12名行销 动作：在两个超市门口设咨询点，置业顾问在咨询台，12名行销人员在周边人流密集点进行派单，让客户了解项目信息以及24号的嘉年华活动信息，意向客户进行登记，登记客户发送新年礼包一份（台历、刮刮乐、购物袋各1个），6天预计发送礼包360个。 2、成交老客户拜访： 置业顾问拜访去年成交的湘阴优质老客户，每组客户送食用油1瓶，并宣传老带新政策。 3、19号-23号看房车安排：（一台车） 8：30—9：30（长沙—至—湘阴）由山语城出发带领6名置业顾问和12名行销去往湘阴县城派单； 13：30—14：30（湘阴—至—长沙）由3名行销带领前一天和当天上午的客户从湘阴到山语城看房； 16:00—17：00（长沙—至--湘阴）班车送客户回湘阴； 17：00—18：00（湘阴—至—长沙）班车接置业顾问和行销回长沙。 4、24号看房车安排：（两台车） 8：30—9：30（长沙—至—湘阴）由山语城出发带领6名置业顾问和12名行销去往湘阴县城派单； 12：00—13：00（长沙—至—湘阴）由山语城出发带领3名置业顾问去往湘阴嘉年华现场；
巡展策划方案 篇一：房地产巡展活动方案 20XX年1月19日-24日湘阴巡展及新春嘉年华活动方案 一、目的： 利用返乡客回家过年的契机和元宵佳节，抓一批返乡客冲击1月份销售任务，促进尾货去化。鉴于湘阴市客户是项目一部分重要的客户构成，项目地州市的成交客户中，湘阴客户占到绝大多数比例，因此选择湘阴为此次巡展路演地点，同时是对前期湘阴市老客户的一次老带新宣传和回馈活动。 二、活动对象： 项目湘阴县前期老客户、目前湘阴籍到访客户及潜在意向客户 三、活动进程安排： 1 四、各阶段活动内容:?前期预热巡展及行销派单 主题：新春钜惠---中国铁建·山语城湘阴专场新春嘉年华 ?时间：1月19日-1月23日，前期准备和预热时间为6天 1、商超销售咨询及行销派单： 时间：19号-23号 人员：6名置业顾问和12名行销 动作：在两个超市门口设咨询点，置业顾问在咨询台，12名行销人
员在周边人流密集点进行派单，让客户了解项目信息以及24号的嘉年华活动信息，意向客户进行登记，登记客户发送新年礼包一份（台历、刮刮乐、购物袋各1个），6天预计发送礼包360个。2、成交老客户拜访： 置业顾问拜访去年成交的湘阴优质老客户，每组客户送食用油1瓶，并宣传老带新政策。 3、19号-23号看房车安排：（一台车） ?8：30—9：30（长沙—至—湘阴）由山语城出发带领6名置业顾问和12 名行销去往湘阴县城派单； ?13：30—14：30（湘阴—至—长沙）由3名行销带领前一天和当天上午的 客户从湘阴到山语城看房； ?16:00—17：00（长沙—至--湘阴）班车送客户回湘阴； ?17：00—18：00（湘阴—至—长沙）班车接置业顾问和行销回长沙。 4、24号看房车安排：（两台车） ?8：30—9：30（长沙—至—湘阴）由山语城出发带领6名置业顾问和12 名行销去往湘阴县城派单； ?12：00—13：00（长沙—至—湘阴）由山语城出发带领3名置业顾问去往 湘阴嘉年华现场；
“****”2012年5月下旬巡展方案及费用预 算 提案单位：****房地产顾问有限公司 提案时间：2012年3月29日 “****” 2012年5月下旬巡展方案及费用预算为配合此次龙里县委、县政府组织的龙里县房开企业对黔南及周边县市的巡展活动，并扩大本项目知名度，积极促进项目销售及招商进度，特拟定该巡展方案。 一、巡展目的 1、提高项目知名度，加快销售进度 2、提升公司品牌，为公司后期项目开发作铺垫 二、巡展时间及要求 1.巡展时间：2012年5月15日-30日 2.要求：与当地政府或房管局联系，最好能提供帐篷 三、巡展地点 1.黔南：都匀、福泉、独山、马场坪、贵定、惠水、三都、平塘等中心广场 2.黔东南：凯里、麻江等中心广场 3.龙里周边乡镇
四、巡展人员 1、销售人员三名：介绍项目，促进成交 2、司机一名 3、音响师一名 4、广告公司人员一名：负责布置充气拱门 5、财务人员一名：负责收取客户定金，在展销过程中可现场订房。 五、媒体支持 1、手机短信：发布巡展期间优惠政策及巡展地点 2、黔南电台广告：发布巡展期间优惠政策及巡展地点 六、巡展包装及所需物料 1.巡展包装：由于巡展期间时间短，流动性大，为此在现场布展以简便易搬为主要 前提。 2.所需要物料： 充气拱门一个 音响一套 展板四个
办公桌一张、椅子两个 洽谈桌两套（一张桌子四个椅子为一套） 矿泉水5件/天 看房车一台（丰田埃尔法） 项目楼书、宣传资料若干 七、费用预算 序号项目费用（元） 1充气拱门一个￥2, 2音响一套￥1, 3展板四个￥ 4办公桌一张、椅子两个￥1, 5洽谈桌两套（一张桌子四个椅子为一套）￥2, 6矿泉水5件/天￥
主 抄 日 主 呈 文 送： 送： 期： 题： 徐光亚 金网络/李吉 共 5 页 山语城 2014 年 1 月第 5 号 一、 2014 年 1 月 19 日-24 日湘阴巡展及新春嘉年华活动方案 目的： 利用返乡客回家过年的契机和元宵佳节，抓一批返乡客冲击 1 月份销售任务，促进尾货 去化。鉴于湘阴市客户是项目一部分重要的客户构成，项目地州市的成交客户中，湘阴客 户占到绝大多数比例，因此选择湘阴为此次巡展路演地点，同时是对前期湘阴市老客户的 一次老带新宣传和回馈活动。 二、 活动对象： 项目湘阴县前期老客户、目前湘阴籍到访客户及潜在意向客户 活动进程安排： 活动执行 时间 地点 备注 前期预热巡展及行销 派单 2014-1-19 至 2014-1-23 湘阴县城（步步 高超市、广兴超 市门口以及人流 集散地） 前期预热巡展、商 超设置接待点 花车巡游宣传 2014-1-21 至 2014-1-23 全城 三辆车一天八小时 绕城游街 签 发 人 ： 总经理:赵力 副总经理:李宏杰、赵辉、邬 咏梅 发文单位/发文人： 页 数 ： 2014 年 1 月 10 日 阅 读 权 限 ： 2014 年 1 月 19 日-24 日湘阴 巡展及大型路演活动方案 文 号 ：
四、各阶段活动内容: ?? 前期预热巡展及行销派单 主题：新春钜惠---中国铁建·山语城湘阴专场新春嘉年华 时间：1月19日-1月23日，前期准备和预热时间为6天 1、商超销售咨询及行销派单： 时间：19号-23号 人员：6名置业顾问和12名行销 动作：在两个超市门口设咨询点，置业顾问在咨询台，12名行销人员在周边人流密集点进行派单，让客户了解项目信息以及24号的嘉年华活动信息，意向客户进行登记，登记客户发送新年礼包一份（台历、刮刮乐、购物袋各1个），6天预计发送礼包360个。 2、成交老客户拜访： 置业顾问拜访去年成交的湘阴优质老客户，每组客户送食用油1瓶，并宣传老带新政策。 3、19 号-23 号看房车安排：（一台车） ● ● ● ● 8：30—9：30（长沙—至—湘阴）由山语城出发带领6名置业顾问和12 名行销去往湘阴县城派单； 13：30—14：30（湘阴—至—长沙）由3名行销带领前一天和当天上午 的客户从湘阴到山语城看房； 16:00—17：00（长沙—至--湘阴）班车送客户回湘阴； 17：00—18：00（湘阴—至—长沙）班车接置业顾问和行销回长沙。 4、24 号看房车安排：（两台车） ● ● ● ● ● 8：30—9：30（长沙—至—湘阴）由山语城出发带领6名置业顾问和12 名行销去往湘阴县城派单； 12：00—13：00（长沙—至—湘阴）由山语城出发带领3名置业顾问去 往湘阴嘉年华现场； 13：30—14：30（湘阴—至—长沙）由3名行销带领前一天和当天上午 的客户从湘阴到山语城看房； 16:00—17：00（长沙—至--湘阴）班车送客户回湘阴； 17：00—18：00（湘阴—至—长沙）班车送6名置业顾问和12名行销及新春嘉年华 2014-1-24下午14点-17 点 湘阴市左宗棠广 场 路演活动执行
****”2012 年 5 月下旬巡展方案 及费 用预算 提案单位：**** 房地产顾问有限公司 提案时间：2012年3月29日 “**** ” 2012年5月下旬巡展方案及费用预算 为配合此次龙里县委、县政府组织的龙里县房开企业对黔南及周边县市的巡展活动，并扩大本项目知名度，积极促进项目销售及招商
进度，特拟定该巡展方案。 一、巡展目的 1、提高项目知名度，加快销售进度 2、提升公司品牌，为公司后期项目开发作铺垫 二、巡展时间及要求 1. 巡展时间：2012年5月15日-30日 2. 要求：与当地政府或房管局联系，最好能提供帐篷 三、巡展地点 1. 黔南：都匀、福泉、独山、马场坪、贵定、惠水、三都、平塘 等中心广场 2. 黔东南：凯里、麻江等中心广场 3.龙里周边乡镇 四、巡展人员 1、销售人员三名：介绍项目，促进成交 2、司机一名 3、音响师一名 4、广告公司人员一名：负责布置充气拱门 5、财务人员一名：负责收取客户定金，在展销过程中可现场订 房。 五、媒体支持 1、手机短信：发布巡展期间优惠政策及巡展地点
2、黔南电台广告：发布巡展期间优惠政策及巡展地点 六、巡展包装及所需物料 1.巡展包装：由于巡展期间时间短，流动性大，为此在现场布展 以简便易搬为主要前提。 2.所需要物料： 充气拱门一个 音响一套 展板四个 办公桌一张、椅子两个 洽谈桌两套（一张桌子四个椅子为一套） 矿泉水5件/天 看房车一台（丰田埃尔法） 项目楼书、宣传资料若干 七、费用预算
注：以上费用为预算费用，最终以实际发生为准! 【本文档内容可以自由复制内容或自由编辑修改内容期待你的好评和关注，我们将会做得更好】
地产项目巡展方案 Prepared on 22 November 2020
“****”2012年5月下旬巡展方案及费用预 算 提案单位：****房地产顾问有限公司 提案时间：2012年3月29日 “****” 2012年5月下旬巡展方案及费用预算为配合此次龙里县委、县政府组织的龙里县房开企业对黔南及周边县市的巡展活动，并扩大本项目知名度，积极促进项目销售及招商进度，特拟定该巡展方案。 一、巡展目的 1、提高项目知名度，加快销售进度 2、提升公司品牌，为公司后期项目开发作铺垫 二、巡展时间及要求 1.巡展时间：2012年5月15日-30日 2.要求：与当地政府或房管局联系，最好能提供帐篷 三、巡展地点 1.黔南：都匀、福泉、独山、马场坪、贵定、惠水、三都、平塘等 中心广场 2.黔东南：凯里、麻江等中心广场 3.龙里周边乡镇 四、巡展人员 1、销售人员三名：介绍项目，促进成交
2、司机一名 3、音响师一名 4、广告公司人员一名：负责布置充气拱门 5、财务人员一名：负责收取客户定金，在展销过程中可现场订 房。 五、媒体支持 1、手机短信：发布巡展期间优惠政策及巡展地点 2、黔南电台广告：发布巡展期间优惠政策及巡展地点 六、巡展包装及所需物料 1.巡展包装：由于巡展期间时间短，流动性大，为此在现场布展以 简便易搬为主要前提。 2.所需要物料： ●充气拱门一个 ●音响一套 ●展板四个 ●办公桌一张、椅子两个 ●洽谈桌两套（一张桌子四个椅子为一套） ●矿泉水5件/天 ●看房车一台（丰田埃尔法） ●项目楼书、宣传资料若干 七、费用预算
注：以上费用为预算费用，最终以实际发生为准！
一、活动背景：今年以来,全国房地产市场呈现出比往年更为严峻局面,在地域、土地、房企等各个层面呈现出明显分化,各项指标走势颇为低迷，,市场观望气氛浓厚。风暴来袭，使得房地产市场走进了寒冬，购房者的观望以及开发商的等待，更使这寒冬异常寒冷，在这场拉锯战中，哪里是市场的软肋？如何破局？种种困难摆在每一业内人士的面前，经过充分的市场调查和分析，我们认为，走进乡镇，利用政府出台的救市政策，抓住乡镇的赶集日等，实现销售，是过寒冬困局的一项重要措施。 二、市场机会： 1、乡镇开发拆迁带来的部分刚需要求； 2、外出务工人员返乡带来的需求； 3、乡镇简陋的生活环境和生活方式已经不适合现代年轻人的生活品味； 4、乡镇居民从小就种下的向往城市生活的种子，随着生活水平的提高，父母为其子女在外买房的机率增大； 5、虽偶尔有楼盘到乡镇去作宣传，但形式都过于普通，均以派发宣传单为主，整体及规模上皆难以形成影响； 6、信息的相对闭塞也是乡镇的特点，这也正好给了楼盘销售进入乡镇带来更大的空间和机会，关键是要形成一定的影响力。 三、活动主题：我想在城里有个家---房地产组团城乡大巡展活动。 四、组织机构：主办单位：钦州日报社协办单位：各参展商（钦州市各房产企业及相关单位） 五、巡展地点选择：选择经济较为发达，开发拆迁较多，人气旺盛与主城距离适中的县城及各中心城镇为巡展地点，共20县镇，加启动仪式共23场。钦北区：小董、大寺、大直、那蒙；钦南区：那彭、那丽、犀牛脚、龙门港镇、黄屋屯；浦北：浦北县（两场）、张黄、小江、寨圩；灵山：灵山县（两场）、旧州、陆屋、武利、檀圩、新圩、灵城。 六、巡展活动方式、内容及注意事项： 1、启动仪式 8月23日在钦州湾白海豚（暂定）举行隆重的启动仪式。日报、晨报、钦浪网全程配合，立体宣传格局。 2、走进乡镇 开幕式结束第二天，即8月24日，走进乡镇，第一站为小董，以小董为起点和龙头做展示，通过展示活动做随机调查，获得较好的展示效果并获得各参展商的认可，随即延伸、拓展渗透到其它中心镇。 3、全程跟进报道 （1）日报、晨报、钦浪网记者全程跟进报道，活动过程及时宣传、造势，每次入乡活动结束后做总结报道，并继续宣传； （2）日报、晨报每周提供特别整版对此次活动进行宣传和跟踪报道，图文结合，钦浪网首页提供硬广通栏以及网页链接，让参展商一次投入、多次宣传； 4、扩大乡镇范围 完成第一阶段之后，逐步走进其他各中心镇。 5、抽奖活动 活动当天可凭当天登记信息后领取的号码牌进行抽奖活动，奖品为开发商提供的印有楼盘信息logo的礼品，诸如雨伞、t恤、杯子之类。（方案另拟）如：箱子内装十个乒乓球，九白一黄，抽中黄色者为中奖，并可获得购房优惠卷xx元（待）。 6、主要以搭建展架，制作喷绘展板展示的形式进行。活动内容如下： （1）现场展示：主要展示参展项目的整体形象、户型展示、项目优势等。 （2）小型演出助阵：每天组织一场小型演出，歌舞、音响效果达到聚集人气的目的，由演艺
房地产巡展方案 文稿归稿存档编号：[KKUY-KKIO69-OTM243-OLUI129-G00I-FDQS58-
亿联·世贸中心牡丹区巡展点方案 营销部孔志浩 2014年9月21日 目录 一、方案背景 1.牡丹区主要沿街商铺和各专业市场，商户拓展直销部基本上已经覆盖到位，拓展新的客户出现了困难。 2.因为本项目节点问题（如工程进度，销售节点）,这个时间段去菏泽下面县城进行客户拓展不合适。 3.本项目在牡丹区虽然进行了全方位的宣传推广，但是老百姓对本项目的认知度，依然有限。 综上所述；我个人认为在牡丹区设巡展点，时不我待，迫在眉睫。 二、巡展点优势及作用 1.比较灵活；通过现场、咨询、派发宣传品的效果，及时调整活动区域。
2.集体效应比较明显；通过巡展点现场的的人群，很容易带动路人和附近居民的关注。 3.可以进行点对点的宣传：大众的宣传手段，如电视、报广、高炮围挡，很难能达到全面的辐射。通过客户现场与员工进行互动交流，可以使项目覆盖到宣传盲点。 4.信息反馈比较及时；每个巡展点可以在短短1到2天内看到直接效果，并可以根据掌握目标人群数据，进行有针对性宣传及推广。 5.通过员工在巡展点，面对面与客户的沟通，其一可以引导潜在客户对我们项目的关注，其二针对已经关注我们客户在现场能及时传达我们项目信息。 6.最重要的一点，能够收集巡展点现场意向购买者的信息，为以后的销售工作做铺垫。 三、巡展点地点 1．在牡丹区入住率较高的小区门口设巡展点；比如，和平小区、花城小区、精品凤凰城、奥斯卡小区、中央公馆、华侨城等。 2.在牡丹区比较高档的小学和幼儿园门口设点；比如实验小学、附小、一完小、二完小、市直幼儿园、早教中心（利于学生放学的时间，在接送孩子的家长中拓展潜在客户）。 3.在牡丹区一些人流量比较大的路口和广场设点；比如在牡丹步行街路口，西关体育场广场、康庄路路等口。 四、巡展点案例效果图 五、巡展点所需物料及费用
钦州报业传媒《营销钦州》系列活动之 我想在城里有个家... —2014钦州首届房地产大巡展活动策划方案 1、活动背景： 今年以来,全国房地产市场呈现出比往年更为严峻局面,在地域、土地、房企等各个层面呈现出明显分化,各项指标走 势颇为低迷，,市场观望气氛浓厚。风暴来袭，使得房地产 市场走进了寒冬，购房者的观望以及开发商的等待，更使 这寒冬异常寒冷，在这场拉锯战中，哪里是市场的软肋？ 如何破局？种种困难摆在每一业内人士的面前，经过充分 的市场调查和分析，我们认为，走进乡镇，利用政府出台 的救市政策，抓住乡镇的赶集日等，实现销售，是渡过寒 冬困局的一项重要措施。 2、市场机会： 1、乡镇开发拆迁带来的部分刚需要求； 2、外出务工人员返乡带来的需求； 3、乡镇简陋的生活环境和生活方式已经不适合现代年轻人 的生活品味； 4、乡镇居民从小就种下的向往城市生活的种子，随着生活 水平的提高，父母为其子女在外买房的机率增大； 5、虽偶尔有楼盘到乡镇去作宣传，但形式都过于普通，均 以派发宣传单为主，整体及规模上皆难以形成影响；
6、信息的相对闭塞也是乡镇的特点，这也正好给了楼盘销 售进入乡镇带来更大的空间和机会，关键是要形成一定的 影响力。 3、活动主题： 我想在城里有个家---房地产组团城乡大巡展活动。 4、组织机构： 主办单位：钦州日报社 协办单位：各参展商（钦州市各房产企业及相关单位） 5、巡展地点选择： 选择经济较为发达，开发拆迁较多，人气旺盛与主城 距离适中的县城及各中心城镇为巡展地点，共20县镇，加 启动仪式共23场。 钦北区：小董、大寺、大直、那蒙； 钦南区：那彭、那丽、犀牛脚、龙门港镇、黄屋屯； 浦北：浦北县（两场）、张黄、小江、寨圩； 灵山：灵山县（两场）、旧州、陆屋、武利、檀圩、新圩、灵城。 6、巡展活动方式、内容及注意事项： 1、启动仪式 8月23日在钦州湾白海豚（暂定）举行隆重的启动仪式。日报、晨报、钦浪网全程配合，立体宣传格局。
地产巡展活动方案 篇一：房地产巡展活动方案 20XX年1月19日-24日湘阴巡展及新春嘉年华活动方案 一、目的： 利用返乡客回家过年的契机和元宵佳节，抓一批返乡客冲击1月份销售任务，促进尾货去化。鉴于湘阴市客户是项目一部分重要的客户构成，项目地州市的成交客户中，湘阴客户占到绝大多数比例，因此选择湘阴为此次巡展路演地点，同时是对前期湘阴市老客户的一次老带新宣传和回馈活动。 二、活动对象： 项目湘阴县前期老客户、目前湘阴籍到访客户及潜在意向客户 三、活动进程安排： 1 四、各阶段活动内容:?前期预热巡展及行销派单 主题：新春钜惠---中国铁建·山语城湘阴专场新春嘉年华 ?时间：1月19日-1月23日，前期准备和预热时间为6天 1、商超销售咨询及行销派单： 时间：19号-23号 人员：6名置业顾问和12名行销 动作：在两个超市门口设咨询点，置业顾问在咨询台，12名行销人
员在周边人流密集点进行派单，让客户了解项目信息以及24号的嘉年华活动信息，意向客户进行登记，登记客户发送新年礼包一份（台历、刮刮乐、购物袋各1个），6天预计发送礼包360个。2、成交老客户拜访： 置业顾问拜访去年成交的湘阴优质老客户，每组客户送食用油1瓶，并宣传老带新政策。 3、19号-23号看房车安排：（一台车） ?8：30—9：30（长沙—至—湘阴）由山语城出发带领6名置业顾问和12 名行销去往湘阴县城派单； ?13：30—14：30（湘阴—至—长沙）由3名行销带领前一天和当天上午的 客户从湘阴到山语城看房； ?16:00—17：00（长沙—至--湘阴）班车送客户回湘阴； ?17：00—18：00（湘阴—至—长沙）班车接置业顾问和行销回长沙。 4、24号看房车安排：（两台车） ?8：30—9：30（长沙—至—湘阴）由山语城出发带领6名置业顾问和12 名行销去往湘阴县城派单； ?12：00—13：00（长沙—至—湘阴）由山语城出发带领3名置业顾问去往 湘阴嘉年华现场；
巡展活动方案（一） 一、策划书提要 在分析了岳阳市目前的经济型轿车和高校市场后，提出了“十万”汽车校园行”的项目创意，以充分发掘经济型轿车在高校汽车消费市场之潜力，满足老师这一特殊群体对经济型轿车的多种需要。本创意简单地表述为：以汽车校园行为活动主题，利用最近各项优惠政策的出台，刺激目标消费者的购车欲望，迎接春季汽车消费旺季的来临，推动经济型轿车消费在岳阳市的发展，提升各参展品牌汽车的认知度和品牌形象。 二、项目背景分析及项目的提出 1、汽车市场分析 20**年四季度经济型轿车销售形势有所好转，消费者持币待购有所缓和，各类型经济型轿车销售一度火爆。 20**年即将有许多中级新款车上市，夏利、长安、赛欧、奇瑞等老品牌不断更新车型抢入中级轿车市场，品牌降价战略会成为主要竞争手段，换之将是提升品牌与服务战略。 20**年伊始国家为了鼓励消费出台了一系列优惠政策如：购置税，打消了许多消费者购车疑虑，购车欲望不断增强，春节过后汽车销量一度增长，根据某公司对经济型轿车1-3月份销售统计分析预计岳阳市场轿车消费这种持续增长的局面将持续到6月中旬。 参加“十万”汽车校园行”项目将有助于提升各品牌在整个高校以及相关的教育、公务员等目标客户的品牌知名度，并带动销量的提升。 2、高校消费者消费倾向分析 20**年以来岳阳高校老师在经济型轿车消费人群中不断增长，这
说明高校老师的理性消费心理不断增强，根据自己的需求对比各品牌车型的价格、配置、排量，选择自己满意的车型。 根据岳阳地区高校人群分析，以岳阳三所高校为例，湖南理工在职老师1300人汽车保有率不超过10%，岳阳职院1000人汽车保有率不超过6%，湖南民院400人汽车保有率不超过5%，其他市直属学校的汽车保有率会更低。但是高校老师的收入和公务员基本相当，以普通的讲师为例理工人均4-5万/年，职院和民院人均3-4万/年，只要在高校工作5-10年的老师其购买能力就能达到7-13万是理想的经济型轿车消费者。 其次，三所高校都地处城市市郊交通都方便，尤其是专职老师不用坐班，以车代步是大多数老师的方便之选。 此外，高校老师在社会上的地位很高，对品牌的延展和品牌提升是非常有帮助的，可以带动或影响教育系统、公务员等其他消费群体。 总之，高校老师是一个典型的、理性、经济型的消费群体，是经济型轿车的主要购买人群。 3、项目提出。 鉴于以上分析，综观岳阳目前的经济型轿车和高校市场，提出了“十万”汽车校园行”的项目创意，以充分发掘经济型轿车在高校汽车消费市场之潜力，满足老师这一特殊群体对经济型轿车的多种需要。 三、巡展时间及安排 此次巡展活动分三站进行，分别为：湖南民院、岳阳职院、湖南理工。每周巡展一站，展出时间为两天。 备注：为在巩固汽车品牌推广效果的基础上，提高巡展的促销效果。各高校会场均选择在人流量大停车场或操场；时间安排为：上午10：00——下午4：00。
房地产巡展活动方 案
1月19日-24日湘阴巡展及新春嘉年华活动方案 一、目的： 利用返乡客回家过年的契机和元宵佳节，抓一批返乡客冲击1月份销售任务，促进尾货去化。鉴于湘阴市客户是项目一部分重要的客户构成，项目地州市的成交客户中，湘阴客户占到绝大多数比例，因此选择湘阴为此次巡展路演地点，同时是对前期湘阴市老客户的一次老带新宣传和回馈活动。 二、活动对象： 项目湘阴县前期老客户、当前湘阴籍到访客户及潜在意向客户 三、活动进程安排：
四、各阶段活动内容: ?前期预热巡展及行销派单 主题：新春钜惠---中国铁建·山语城湘阴专场新春嘉年华 ?时间： 1月19日-1月23日，前期准备和预热时间为6天 1、商超销售咨询及行销派单： 时间：19号-23号 人员：6名置业顾问和12名行销 动作：在两个超市门口设咨询点，置业顾问在咨询台，12名行销人员在周边人流密集点进行派单，让客户了解项目信息以及24号的嘉年华活动信息，意向客户进行登记，登记客户发送新年礼包一份（台历、刮刮乐、购物袋各1个），6天预计发送礼包360个。 2、成交老客户拜访： 置业顾问拜访去年成交的湘阴优质老客户，每组客户送食用油1瓶，并宣传老带新政策。 3、19号-23号看房车安排：（一台车） ●8：30—9：30（长沙—至—湘阴）由山语城出发带领
6名置业顾问和12名行销去往湘阴县城派单； ●13：30—14：30（湘阴—至—长沙）由3名行销带领 前一天和当天上午的客户从湘阴到山语城看房； ●16:00—17：00（长沙—至--湘阴）班车送客户回湘 阴； ●17：00—18：00（湘阴—至—长沙）班车接置业顾问 和行销回长沙。 4、24号看房车安排：（两台车） ●8：30—9：30（长沙—至—湘阴）由山语城出发带领 6名置业顾问和12名行销去往湘阴县城派单； ●12：00—13：00（长沙—至—湘阴）由山语城出发带 领3名置业顾问去往湘阴嘉年华现场； ●13：30—14：30（湘阴—至—长沙）由3名行销带领 前一天和当天上午的客户从湘阴到山语城看房； ●16:00—17：00（长沙—至--湘阴）班车送客户回湘 阴； ●17：00—18：00（湘阴—至—长沙）班车送6名置业 顾问和12名行销及其它工作人员回长沙。 ?花车巡游宣传 1、21号-23号有山语城的花车一天八小时的在湘阴县城巡游， 获得高关注率；
房地产大型活动方 案 1
房地产大型活动方案 【篇一：房地产广场舞大赛活动策划方案】 多彩生活和谐金井 ——金井镇首届?滨海新城杯?广场舞大赛 一、活动背景 广场舞因为其健体、健心、健美、健脑等特性和作用，已经被越来越多的不同年龄层次的人肯定，成为社区文化生活中不可或缺的重要形式和内容。同时也是政府所积极倡导的文化进社区、社会和谐发展的一个重要表现。正是这种老少皆宜、皆喜及具有很强的官方色彩的特性，?广场舞?将是我们打开线下推广大门的良好载体。以往金井官方组织的广场舞活动都是以汇演为主，本次我们希望以?政府搭台，我们唱戏?的方式，在金井掀起一次轰轰烈烈的广场舞大赛热潮，影响并覆盖金井所有城区社区、各个村组、事业单位，包括滨海新城业主，并与滨海新城项目推广紧密结合，融入营销活动，促进滨海新城4期的销售。 二、活动目的 1、提高金井居民的个人素养，陶冶其情操，增强居民对社区（村、单位）的归属感和凝聚力，使居民之间的关系更为融洽，家庭更为和
睦，从而促进社区（村、单位）的综合发展。（此为政府所喜闻乐见的效果） 2、经过冠名赞助和协办活动，进一步提升滨海新城项目影响力和美誉度，加强业主及所有潜在客户对滨海新城的认同感，同期再经过积极的营销政策，促进项目销售。 3、发掘、筛选、影响一批?社区（村、单位）意见领袖?，为我们所用。 三、活动概述 1、活动主题：多彩生活和谐金井——金井镇首届?滨海新城杯?广场舞大赛 主题解析：本主题兼具官方色彩，同时展现了滨海新城经过组织以?生活、和谐?为主题的文化活动，营造和构筑有品位、有文化感、富于活力、邻里友好的大金井生活环境氛围，集中体现出健康与文化融入生活的精髓，突出滨海新城今年致力打造的?多彩城市生活?和?筑〃爱生活?概念。 2、活动时间：选择5月中旬，刚进入初夏天气条件正适合举行，同时与滨海新城的5月开始的团购促销这一营销节点同步，活动中融入这一营销活动。 选择在周末的夜晚黄金时段开展，每晚举行一场——
房地产巡展活动方案 房地产巡展活动方案 一、目的： 利用返乡客回家过年的契机和元宵佳节，抓一批返乡客冲击1月份销售任务，促进尾货去化。鉴于湘阴市客户是项目一部分重要的客户构成，项目地州市的成交客户中，湘阴客户占到绝大多数比例，因此选择湘阴为此次巡展路演地点，同时是对前期湘阴市老客户的一次老带新宣传和回馈活动。 二、活动对象： 项目湘阴县前期老客户、目前湘阴籍到访客户及潜在意向客户 三、活动进程安排： 四、各阶段活动内容: 前期预热巡展及行销派单 主题：新春钜惠---中国铁建·山语城湘阴专场新春嘉年华 时间：1月19日-1月23日，前期准备和预热时间为6天 1、商超销售咨询及行销派单： 时间：19号-23号 人员：6名置业顾问和12名行销 动作：在两个超市门口设咨询点，置业顾问在咨询台，12名行销人员在周边人流密集点进行派单，让客户了解项目信息以及24号的嘉年华活动信息，意向客户进行登记，登记客户发送新年礼包一份（台
历、刮刮乐、购物袋各1个），6天预计发送礼包360个。2、成交老客户拜访： 置业顾问拜访去年成交的湘阴优质老客户，每组客户送食用油1瓶，并宣传老带新政策。 3、19号-23号看房车安排：（一台车） 8：30—9：30（长沙—至—湘阴）由山语城出发带领6名置业顾问和12 名行销去往湘阴县城派单； 13：30—14：30（湘阴—至—长沙）由3名行销带领前一天和当天上午的 客户从湘阴到山语城看房； 16:00—17：00（长沙—至--湘阴）班车送客户回湘阴； 17：00—18：00（湘阴—至—长沙）班车接置业顾问和行销回长沙。 4、24号看房车安排：（两台车） 8：30—9：30（长沙—至—湘阴）由山语城出发带领6名置业顾问和12 名行销去往湘阴县城派单； 12：00—13：00（长沙—至—湘阴）由山语城出发带领3名置业顾问去往 湘阴嘉年华现场； 13：30—14：30（湘阴—至—长沙）由3名行销带领前一天和当
【凯达·拉斐公馆】 2月活动方案及推广计划 拟针对返乡置业人群、已购业主进行深入拓展，出台针对性优惠政策 呈：凯达地产营销部 王介 2014年9月3日
一、【活动背景】 每年2月为大英县外出务工人员返乡置业时机，大英县各大楼盘将纷纷出台优惠吸引客户关注。本地项目多以价格和赠送噱头蓄客以促进转化，而今年大英县房地产市场低迷，拼总价、拼赠送销将是各项目今年春节蓄客的主要措施。 而本案月均销量相对其他项目较高，业主资源、老客户资源、销售价格较竞争楼盘更具优势，在本地市场已形成了较强影响力。利用春节返乡置业制造关键节点，结合针对性优惠政策提高项目关注度、拓展客户资源、吸引客户来访，能更好的促进本案产品去化。 二、【活动时间】 2月1日——2月28日。 三、【活动目的】 利用春节返乡置业制造节点，出台相关优惠政策，借机对返乡置业客户资源、已购业主亲友客户资源进行深挖细拓。同时制造现场人气，吸引客户来访。 四、【活动概要】 年末造势+优惠促销 五、【活动内容】 物料准备： 1月22日至27日进行物料准备，需定制新春礼品，红包等； 乡镇巡展： 1、1月24日至2月2日进行乡镇逢场巡展，准要针对卓筒井（3、6、9）、河边（双号）、天保（1、4、7）三镇，租用车辆1辆运送人员及物料； 2、人员构成：置业顾问2+行销人员8； 3、物料准备：DM、户型单页、手举牌6个、展桌1套，车辆2（公司别克+租用面包车1）。 城区举牌、DM覆盖：
2月1日至9日为4举牌+2派单，10日至19日为6人举牌、4人派单、2财神派红包（红包内装购房抵扣券/券形DM），举牌与派单重点区域为菜市场、车站、商场附近； 已购业主回馈宴： 1月31日（星期六）举行业主回馈晚宴，时间为下午4点——6点，晚宴安排文艺表演、现场抽奖、领导致辞、项目答疑、销售代表讲解老带新政策。（地点及是否安排巴车接送待定） 来访送大礼，购房抽免单、首付2万： ·2月1日起到访扫描微信/登记信息即可领取精美礼品一份（限每日前10名）； ·2月1日起到访均可获得1万元购房礼包； ·2月1日起在电视墙区域密集悬挂红包，内装不同面额的年货免单券，购房均可抽取（金额最高为5000，需购房才能使用）； ·2月1日起购房均送2万元装修基金，除特价房源均可参加首付2万活动。 （利用送装修基金、抽免单的形式进行优惠不会对客户造成降价的错觉，同时降低首付门槛利于蓄客。） 特价房政策： 团购特价2398元/㎡转为每周限量抢购。每周统计意向较强的客户数量，视情况增加集中逼定的暖场活动。 购房送新年红包： 2月10日至2月25日成交送新年红包（现金2000元）。 3月中旬开年演唱会： 2月25日后筹备 六、【推广策略】 推广目的： 通过客户拦截、噱头吸引进行蓄客