外销员考试外贸综合业务试题一
一、名词解释（如系英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释）
1、Factoring
2、外汇风险
3、产品生命周期
4、关税同盟
5、国民待遇原则
6、Clean B/L
7、承兑交单
8、融资租赁
9、最密切联系原则
10、国有独资公司
二、单项选择题（在下列试题的几种答案中选出一个正确答案，并在括号内划上“√”）
1、改革开放以后，对外贸易在我国国民经济中。
（）①处于重要的战略地位
（）②起经济增长发动机作用
（）③处于辅助地位
2、福费廷业务中的远期汇票应得到。
（）①进口商担保
（）②进口商银行担保
（）③出口商银行担保
3、在其他条件不变的情况下，进口商应选择下列哪种货币计价。
（）①有上浮趋势的货币
（）②有下浮趋势的货币
（）③币值大幅度上下波动的货币
4、当顾客对某一产品有需求，但尚未形成偏好时，企业应选择的广告策略目标是。
（）①通知广告
（）②劝说广告
（）③提示广告
5、目前，国际技术转让中应用最为普遍的一种计价方法是。
（）①统包计价法
（）②提成计价法
（）③固定加提成结合的计价法
6、普遍优惠制的主要原因是。
（）①普遍的、非歧视的、非互惠的
（）②普遍的、非歧视的、对等的
（）③普遍的、平等的、非互惠的
7、世界贸易组织与关贸总协定的区别为。
（）①世界贸易组织的规则涉及到货物贸易、服务贸易及与贸易有关的知识产权等内容
（）②世界贸易组织是联合国的专门机构
（）③世界贸易组织是一个临时性协定
8、使用L/C、D/P、D/A三种支付方式结算货款，就卖方的收汇风险而言，从小到大依次排序为。
（）①D/P、D/A和L/C
（）②D/A、D/P和L/C
（）③L/C、D/P和D/A
9、根据《INCOTERMS 1990》，由买方承担出口清关责任及其费用的贸易术语是。（）①FCA EXW
（）②FAS EXW
（）③FOB EXW
10、我国申请发明专利的依据之一是。
（）①优先权原则
（）②最惠国待遇原则
（）③授权异议制
三、多项选择题（在下列试题的几种答案中选出二个或二个以上的正确答案，并在括号内划上“√”）
1、影响汇率变化的主要因素有。
（）①国际收支
（）②利率水平
（）③人口增长率
（）④物价水平
（）⑤税收
2、我国外贸企业转换经营机制的主要内容是。
（）①以效益为中心
（）②建立资产经营机制
（）③实行多种经营
（）④实行规模经营
（）⑤实行商品经营
3、下列可供企业选择的进人国际市场方式中，属于直接出口的有。
（）①利用国外经销商或代理商
（）②将产品卖给国外企业驻本国采购处
（）③设立国外营销子公司
（）④特许经营
（）⑤设立国外办事处
4、进口附加税通常一种限制进口的临时性措施，征收进口附加税的目的主要有。（）①应付国际收支危机
（）②防止外国商品低价倾销
（）③对某个国家实行歧视或报复
（）④增加产品附加值
（）⑤多征关税
5、根据《跟单信用证统一惯例》，必须规定一个交单地点的信用证是。
（）①即期付款信用证
（）②延期付款信用证
（）③承兑信用证
（）④自由议付信用证
（）⑤限制议付信用证
6、以下符合《中华人民共和国合同法》规定的表述有。
（）①增加了融资租赁合同、委托合同等内容
（）②列举了20种有名合同
（）③《涉外经济合同法》是其特别法
（）④仲裁是解决合同争议的一种方法
（）⑤自然人成为合同的平等主体之一
四、判断题（正确的，在括号内划上“√”，错误的，在括号内划“×”）（）1、凡违反外汇管理规定，通过第二者或第三者采取各种方式用人民币或物资，非法换取外汇或外汇权益的行为称为套汇。
（）2、通常情况下，推迟软币债权收取的时间可以降低外汇风险带来的损失。（）3、在过渡期间，我国对欧元的使用采取限制措施。
（）4、接受买方信贷的进口商可以用其所得的贷款向发放买方信贷国家的出口商购买日用消费品。
（）5、当前，我国出口商品战略是逐步实现由粗加工和低附加值产品出口为主向精加工和高附加值产品出口为主，由资源和劳动密集型产品出口为主向资本和技术密集型产品出口为主的转变。
（）我国深化外贸体制改革的方向和最终目标是建立适应社会主义经济发展的、符合国际贸易规范的新型外贸体制。
（）7、市场细分的前提是产品的不同特征以及顾客需求的差异性。
（）8、企业营销组合中，除了促销因素以外，产品本身，如特色、品质、包装、品牌、销售时间和地点以及定价等因素也起着一定的促销作用。
（）9、在国别配额使用时，为了区别来自不同国家和地区的商品，进口商在进口商品时必须提交原产地证明书。
（）10、自由港或自由贸易区都被划在关境以外。
（）11、进口关税是由进口商直接向海关交纳的，属于一种直接税。
（）12、在合同规定的数量机动幅度范围内，货物多交少交，一般都由卖方决
定，但有时也可由买方或承运人决定。
（）13、运输包装上的标志就是运输标志，也就是通常所说的唛头。
（）14、在出口业务中，采用CIF纽约成交与采用FOB上海成交的主要别在于：前者卖方要负责租船订舱，办理货运保险，支付运费和保险费，并将货物交至纽约港船上；而后者卖方只需将货物交至上海港买方指定的船上。
（）15、FCA、CPT和CIP三种贸易术语不仅适用于各种单一的运输方式，而且适用于多式联运。
（）16、买卖合同规定：“交货数量5,000公吨，1999年9/10月份装运“，那么出口9月1日至10月31日这段期间内任何一天将货物装运，但不得分批装运。
（）17、海运提单可以进行转让，但必须经过背书方可转让的提单是指示提单。（）18、根据我国海洋运输货物保险条款的规定，如投保一切险，保险公司对被保险货物在海运途中由于任何外来原因造成的损坏灭失，均应负责赔偿。（）19、在信用证业务中，信用证的开立是以买卖合同为基础的，因此，信用证条款与买卖合同条款严格相符是开证行向受益人承担付款责任的前提条件。（）20、票汇业务和托收业务都是商业信用，使用的都是商业汇票。
（）21、在我国，国际货物买卖合同当事人如对仲裁裁决不服，可向法院起诉或向其他机构申请变更仲裁裁决。
（）22、在某些商品的进出口合同中，不仅要规定异议与索赔条款，还应规定罚金条款。
（）23、根据《跟单信用证统一惯例》，除非信用证另有规定，商业发票应由开证申请人签发，必须作成受益人的抬头。
（）24、我某公司对外作出一项发盘，其中规定“限8月15日复到”。外商接受通知于8月17日上午到达我方。根据《联合国国际货物销售合同公约》，如我公司同意接受并立即予以确认，合同仍可成立。
（）25、根据《联合国国际货物销售合同公约》的规定，买卖合同成立的程序是询盘、发盘、还盘、接受和签订书面合同。
（）26、按《跟单信用证统一惯例》规定，信用证的修改通知书有多项内容时，受益人可只接受同意的内容，而对不同意的内容予以拒绝。
（）27、我某公司以信用证付款方式出口一批货物，提单期为7月15日，信用证有效期为8月15日。按《UCP500》规定，受益人向银行交单的最迟日期是8月5日。
（）28、在我对外加工装配合同中，如来料、来件和成品需分别计价者，其支付方式应坚持先收后结的原则。
（）29、根据有关法律的规定，我国的法人和自然人有权与外商签订贸易合同。（）30、某合营企业的中外双方在合同中未约定出资期限，依照有关法律和规定，它们应在企业正式成立之前缴纳各自全部的出资额，并在合营企业成立后得到出资证明书。
五、计算题（要求列出计算公式和诸过程）
1、我某公司拟从国外进口一批电脑。询价结果如下：
美国某公司报价 2,500美元/台
德国某公司报价 4,800马克/台
已知纽约外汇市场美元对马克的汇率为：1美元=1.848/1.8250马克
问：若不考虑其他因素，我公司应接受哪种报价？为什么？
2、中国A公司在B国投标争取某项工程的承包权，该工程为5栋规格完全相同的住宅楼，经勘察核算，每栋楼的直接费用为800万美元，间接费为150万美元。根据当地市场行情，A公司将毛利率定为3%，考虑到工程技术难度不大，竞争激烈，为提高中标率，最终报价降低了一个百分点，问A公司最终报价为多少万美元？（结果保留一位小数）
3、某公司出口货物一批，原报价为每公吨2,000美元CIFC3%科威特，客户要求改报CFRC5%科威特价。查原报价保险险别为水渍险并附加钩损险，其费率分别为0.8%和0.4%，按CIF价加一成投保。试计算CFRC5%科威特价。
4、某公司出口箱装货物，报价为每箱50美元CFR伦敦。英商要求改报FOB价，我应报价多少？（已知：该货物体积每箱长45厘米、宽40厘米、高25厘米，每箱毛重35公斤，运费计算标准为W/M，每运费吨基本运费为120美元，并加收直航附加费20%，港口附加费10%。）
六、案例分析
1、我某公司向国外A商出口货物一批。A商按时开来不可撤销即期议付信用证，
该证由设在我国境内的外资B银行通知并加保兑。我公司在货物装运后，将全套合格单据送交B银行议付，收妥货款。但B银行向开证行索偿时，得到开证行因经营不善已宣布破产。于是，B银行要求我公司将议传说的货款退还，并建议我方可委托其向A商直接索取货款。对此你认为我公司应如何处理？为什么？2、A公司委托B公司进口机器一台，合同规定索赔期限为货到目的港后30天。货到目的港卸船后，B公司立即将货物转给至A公司，因A公司厂房尚未建好，机器无法安装试车。半年后厂房完工，机器安装完毕进行试车，A公司发现机器不能正常运转。经过商检机构检验证明，该机器是旧货，于是A公司要求B公司对外索赔，但外商拒绝赔偿，A公司遭受了巨大经济损失。问我们应从中吸取什么教训？
3、A公司将自己拥用的生产某种机电产品的技术专利，在专利有效期和专利保护的区域内，以独占许可的方式将这一技术转让给B公司，并签订了相应的合同。在合同有效期内，A公司又将此技术转让给同一地区范围内的C公司，使C公司成为B公司的竞争对手。为此，B公司向C公司提出抗议。据此案例，如果你是B公司的老总，你认为应怎么做？为什么？
4、中国某服装公司为绕开美国的贸易限制，较快地进入美国市场，准备在美国投资办厂。经调查发现有一家美国的生产服装的厂家，因资金不足等原因面临破产，这家企业有一定的销售渠道和技术实力。这种情况下，作为中国企业的决策人在美国的投资是选择新建企业还是收购这家企业更为有利，为什么？这家中国企业在美国的投资属于哪种投资导向类型？
5、曾有两个案例：其一，某公司向伊朗出口了200吨肉鸭，货物刚运抵伊朗海关，即被打回票。原因是鸭子的屠宰方法不符合伊斯兰教教规，必须退货，于是，肉鸭不得不“出口转内销”；其二，某钟表公司为中东市场开发了具有独特功能的手表，即无论在世界任何地方，都能将时间转换成穆斯林时间，并在应做褥告的时刻自动提醒戴表的人，表上一根“指南针”始终指向麦加。手表一投放市场，大获全胜。请从营销学角度分析：1、该两案例失败与成功的原因是什么？2、你从中得到什么启示？
6、某企业选择了“快餐市场”为其目标市场。经济市场调研，了解到快餐消费者最关心的因素是价格和就餐环境及服务。假定目标市场上现有A、B、C、D、E
五位竞争者，A被认为是价格较高，服务环境较好；B公司被认为价格适中，服务水平一般；C、D、E被认为环境及服务较差，但价格也便宜。在竞争者位置既定情况下（如下图所示），你认为该公司应如何定位（要求在图中以F表示）？这种定位策略需具备哪些条件？
高价
环境与服务差
B
------ --------
A
D
C
环境与服务好
低价
7、中美两家公司拟在北京设立一家从事食品加工的合营企业。经多次商洽，双方达成如下共识：双方出资额共计1,000万美元。中方以厂房、场地使用费、部分设备和劳动力出资，作价600万美元；美方以现金200万美元、食品加工工艺、管理软件出资，计400万美元。双方选择仲裁方式解决彼此之间可能出现的争议，仲裁机构为中国国际经济贸易仲裁委员会，地点在北京，适用美国纽约州法律。请问：双方的上述约定是否符合我国有关法律的规定，为什么？
8、中国甲公司从法国乙公司进口一批货物，货款总值约500万元人民币。双方约定，如乙公司迟延交货不超过7天，应支付违约金20万元。甲公司亦与国内丙公司签下供货协议，并约定了相同的违约金条款。结果乙公司比原定日期晚15天交货，由此造成甲公司向丙公司交货也拖延了15天。丙公司从货款中扣除了20万元，但未提出其他要求。甲公司多向乙公司提出索赔请求，称鉴于乙公司拖延交货时间超过了合同的约定，原来的违约金条款不适用。甲公司要求乙公司减价10%，一次性返还50万元货款。结合《联合国国际货物销售合同公约》的规定，请问，甲公司的请求应否得到满足，为什么？
XXXXXXX卷面考核 XXXXXXX学年第 2 学期期末 《外贸英语函电》（ B ）标准答案 专业_班级经济命题教师 一、Fill in the blanks with the right word or words (2% for each, 20%) 1～5 C D B B B 6～10 B D C B B 二、Choose the appropriate word or words in the parentheses. (2% for each, 20%) 1～5 B A A B A 6～10 B A B A A 三、Translate the following sentences into Chinese.(3% for each, 15%) 1.从中国国际贸易促进委员会获悉，你们有意购买电器用品。 2.我们还想了解各类商品的每种颜色和花样的最低出口起售量。 3.所有报价以我方最后确认为准。除非另有规定或经双方同意，所有价格都是不含佣 金的净价。 4.另行寄上我方目录若干份，以便你方作出适当选择。 5.我方所报价格是经过紧密计算的。然而，为促进业务我们准备给你方5%的折扣。 四、Translate the following sentences into English.(3% for each, 15%) 1.We are one of the leading importers dealing in electronic products in the area, and take this opportunity to approach you in the hope of establishing business relations.
外贸英语函电的写作格式常用范文 外贸函电涉及到的知识很广泛，那么外贸函电的英语写作格式需要注意哪些问题呢，接下来为大家整理了外贸英语函电的写作格式，希望对你有帮助哦! 1.请求建立商业关系 Rogers Chemical Supply Co. 10E.22Street Omaha8,Neb Gentlemen: We have obtained your name and address from Aristo Shoes, Milan , and we are writing to enquire whether you would be willing to establish business relations with us. We have been importers of shoes for many years. At present, We are interested in extending our, range and would appreciate your catalogues and quotations.If your prices are competitive we would expect to transact a significant volume of business. We look forward to your early reply. Very truly yours 自米兰职权里斯托鞋类公司取得贵公司和地址，特此修函，祈能发展关系。多年来，本公司经营鞋类进口生意，现欲扩展业务范围。盼能惠赐商品目录和报价表。如价格公道，本公司必大额订购。烦请早日赐复。此致 2.回复对方建立商业关系的请求 Thank your for your letter of the 16th of this month. We
{业务管理}外销员年度考试外贸综合业务试题及答 案
2000年外销员考试外贸综合业务试题及答案 一、名词解释（如系英文，先译成中文，然后就其含义作简要解释。从8题中任选6题，每小题2分，共12分，如答6题以上，按前6题计分） 1．对外贸经济效益 2．关税税则 3．对外贸易系数
4．ElectronicCommerce 5．可行性研究 6．严格责任 7．权利担保 8．出口信贷 二、单位项选择题（在下列试题的几种答案中选出一个正确答案，每小题1分，10题共10分） 1.从当前国际贸易发展和变化的趋势看，我国的出口市场要实施________战略。 ①多元化 ②突出重点市场 ③扩大与发达国家的贸易 2.自动进口许可证制与非自动进口许可证制，在限制商品进口的作用方面比较: ①自动进口许可证比非自动进口许可证的作用大; ②非自动进口许可证比自动进口许可证的作用大; ③自动进口许可证与非自动许可证有同等作用。 3.世贸组织的非歧视贸易原则，主要依靠以下内容体现: ①不断地扩大成员国之间的市场准入; ②各项贸易政策与法规要有透明度; ③成员国之间的贸易应贯彻最惠国待遇条款和国民待遇条款。 4.轻工进出口公司出口电冰箱共1000台，合同和信用证都规定不准分批装运。运输时有30台被撞，包装破裂，冰箱外观变形，不能出口。根据《UCP500》规定，只要货款不超过信用证总金额，交货数量允许有5%的增减。据此，轻工公司发货时，可以装运 ①1000台
②970台 ③950台 5.托收方式下的D/P和D/A的主要区别是_______. ①D/P是属于跟单托收;D/A是属于光票托收。 ②D/P是付款后交单;D/A是承兑后交单。 ③D/P是即期付款;D/A是远期付款。 6.借款国执行土建工程和采购业务时，世界银行认为要坚持"三E"原则，要求采用的招标方式是 ①选择性招标 ②公开招标 ③谈判招标 7.显像管价格的下降，并没有导致电视机厂购买更多的显像管，这是因为产业市场具有______的特点。 ①需求具有派生性 ②行业波动性较小 ③需求缺乏弹性 8.我国《对外贸易法》规定:对伪造、变造进出口原产地证明、进出口许可证的，依法追究其刑事责任。单位犯罪者，外经贸部可以_________ ①撤销其对外贸易经营许可 ②吊销其营业执照 ③判处罚金 9.对外贸易商业信用是指
一、请将下列英文单词翻译成中文：（2分/题，共10分） Counter offer Shipping documents Shipping mark Accept For your consideration 二、单项选择（2分/题，共 20 分） 1、As agreed upon in our negotiations, payment L/C. A. by B. will C. is to be made by D. is by 2、We feel sorry to say that the rugs supplied Order No.456 have not yet reached us. A. by B. for C. with D. to 3、We will do our best to shipment to meet your requirements in time. A. comply B. make C. expedite D. arrange 4、Passenger liners often take a certain amount to A.cargoes B. cargo C. shipments D. quantities 5、The shipment time is June or July at our and the goods will be shipped in one . A. choice, shipment B. option, lot C. decision, cargo D. option, consignment 6、We regret our inability to with your request for shipping the goods in early November. A. compliance B. comply C. manage D. arrange 7、Any loff or damage noticed when the goods are delivered must be reported to the at the time, otherwise he will not be liable for it. A. carrier B. shipper C. consignee D. consignor 8、They intended to lower the cost of the products. They did not wucceed in reducing the package costs.
《外贸英语函电》课程总结 《外贸英语函电》课程是国际贸易专业的必修课程，本课程系统讲述了外贸英语函电中常用文体的基本知识，并详细讲解了外贸业务磋商过程中各个环节往来函电的实例。本人从事该课程的教学三年，现做课程总结。 一、教学目标 通过外贸英语函电的学习，应当让学生达到以下要求：（1）通过阅读和学习介绍外贸交易业务过程中的章节，了解并熟悉外贸进出口业务的关键步骤；（2）重点掌握外贸业务信函的撰写要点，初步做到能再一般情况下写出内容确切、表达得体、符合规范、语句通顺、没有语法错误的信函（由于现代化的信息传送方式如传真的撰写和普通信函相似，故以掌握信函撰写为重点）；（3）了解外贸业务过程中的相关术语，包括交易条件和环境。（4）让学生了解业务信函的趋向，并学习电传、传真、邮件的有关知识及写法 二、教学方法 本课程采用多媒体教学，根据国贸专业学生英语的实际情况，采用不同的方法，提高教学质量，保证教学目标的实现。在教学过程中，我先后采用学生朗读、分组翻译、角色扮演等方法。同时，为了帮助学生复习和巩固所学知识，提高学生们的学习兴趣，定期使用经典欧美歌曲、经典电影片段等影像资料。 三、教学过程 基于“学生为本”的思想和理念，本课程的教学过程设计为：单词句式教学、函电教学、集中练习。单词句式部分，首先，跟读单词和词汇，并让同学们课后进行熟读熟记；其次，课堂听写，检验学生们的记忆情况；最后，结合经典英语歌曲，对重点词句进行强化，同时提高学生们的学习兴趣，营造轻松的学习氛围。在函电教学阶段，采用分组学习与教师重点讲解结合的方法，提高学生学习的自主性。提前布置函电，每组完成朗读、翻译两项任务，然后，对于学生朗读和翻译中存在的问题，进行及时纠正，并对重点用语和词汇进行讲解。集中练习阶段，主要是书写函电和完成课后习题。 四、学情分析 10国贸三个班级，分两班教学，即：10国贸1班和10国贸2、3班。总体上来看，大部分同学都能按照老师的教学方法和过程进行学习，效果也不错。10国贸1班情况好于其他班级，这个班级同学英语基础好，好学上进。国贸2班和3班基本上能按照课堂要求进行，总体还可以，但是部分同学记不住单词和用语，这可能与学习用功程度有关。三个班级同学课后作业都能按时完成，质量可以得到保证。在教学过程中，角色扮演环节，每个班级每组同学都能按照要求进行，用英语进行对话。应该说，教学过程都很顺利，教学目标基本达到。 五、考试分析 上学期，在外贸英语函电课程考试中，10国贸1班通过率87.5%，10国贸2班76%，10国贸3班的通过率率是66%。总体来看，外贸英语函电教学达到了教学目标的要求，国
1995年外销员考试外贸英语试题及答案I. Translate the following (10%) A. From English into Chinese: (5%) VAT__________________________ PICC __________________________ DES __________________________ Bonded warehouse__________________________ Promissory note__________________________ Institute Cargo Clauses __________________________ Certificate of origin __________________________ Multilateral trade __________________________ Sole agency __________________________ Sale by sample __________________________ B. From Chinese into English: (5%) 零售价____________________________ 偿付行____________________________ 习惯包装____________________________
大陆桥____________________________ 保函____________________________ Ⅱ. Choose the correct answer:(20%, strike A or B or C or D.) 1. No discount will be granted _ you place an order for more than 1000 dozen. A. if B. unless C. whether D. but for 2. When _ the contract, please include the arbitration clause. A. draft B. drafting C. to draft D. drafted 3. We have received news _ that the wool market on your side is showing signs of recovery. A. to an effect B. to this effect C. to that effect D. to the effect 4. Please open your L/C immediately to facilitate _. A. our shipping arrangement B. for shipment C. to arrange shipment D. us to arrange shipment 5. _ an order for 100 pieces or more, we allow a special discount of 5% foresult of B. In result of C. With the result of D. As result of
Fill in the blanks with the suitable words (1)Establish of L/C Dear Sirs, The instructions from Browning &Sons, received through our Hong Kong office, we have opened an __________letter of credit_________$59,900 in your________, valid until 30 November next. You have authority to draw on us at 60 days ________this cr edit for the amount of you invoice upon shipment of 2000 tons of Steels to Browning & Sons. Your ________must be accompanied by the following documents, which are to be delivered to us against our acceptance of the draft, Bill of Lading _________triplicate, Commercial________, Insurance Certificate and Certificate of Origin. Provided you fulfill the terms __________the credit we will accept and pay on mat urity the draft presented to us _________this credit and if required, provided discountin g facilities _________current rates. (2) Enquiry We are ___the market ____a parcel of 5,000 pairs of Chinese Shoes and we, __ ____, request you to _____us an offer ____CIF Largos basis including 5%_______, in dicating terms of______and earliest______ We all______it if you will arrange shipment ___a direct steamer to Largos and se nd us samples and a brochure. (3) Offer We are ____ receipt of your cable dated 25 June. We are now offering you 5000 pairs of Chinese cotton shoes____RMB 3.50 per pair CIFC3% Largos ____shipment during October _______transshipment ____Hong Kong and payment ___L/C ____sight, subject ___your acceptance reaching here ____July 10, Beijing time, Samples and a brochure have been sent ___separate cover. (4) Terms of Payment We enclose an application form for documentary ________and shall be glad if you will arrange to _______credit for our account with your office in London an irrevocabl e letter of credit for $1000 in ________of Urban Trading Company, the credit to be __ _______ _________ Nov.30. The credit which evidences shipment of 2000 tons of Steel may be used _______ _presentation of the following documents: Bills of Lading in _______, one copy each o f _________Invoice, Packing List, Certificate of Insurance and Certificate of Origin. The company may _________on your London office at 60 days’_________for each shipm ent. (5) Insurance Dear Sirs, In ________to your letter of September 4 _________insurance: Your customer’s _________for insurance ___________up to the inland city is acce ptable ________condition that such extra premium is for his ___________. Second, we can not __________you insurance coverage _____________150% of t he invoice value, because the contract __________that insurance is to be covered for 110% of _______value. We trust the above information serves your purpose. Meanwhile we await your rep ly. Sincerely. (6) Establish Business Relations Dear Sirs, Your name and address were______to us ____the London Trade Board ___a larg e exporter of fabrics of high quality. We are importers of quality clothing materials, and have large annual____for our
XXXXXXX卷面考核 XXXXXXX 学年第 2 学期期末 《外贸英语函电》（ A ）卷 专业__班级命题教师_ 10分。） 1. We would ______ very much if you send us some samples immediately. a. thank you b. appreciate it c. appreciate d. appreciate you 2. Our products enjoy _______ in the world market. a. most popular b. great popularity c. good seller d. selling fast 3. We are _______ a copy of our catalog for your reference. a. send b. covering c. closed d. enclosing 4. The letter we sent last week is an enquiry ________ color TV sets. a. about b. for c. of d. as 5. This chemical is made ________ a special formula. a. from b. according to c. of d. in 6. We ______ your terms satisfactory and now send you our order for 2 sets of 《（国际经贸函电）》试题（A卷）第1页共7页
贸易术语Incoterms 2000简介 2000年国际贸易术语解释通则 E组（发货） EXW工厂交货（……指定地点） F组（主要运费未付） FCA货交承运人（……指定地点） FAS船边交货（……指定装运港） FOB船上交货（……指定装运港） C组（主要运费已付） CFR成本加运费（……指定目的港） CIF成本、保险费加运费付至（……指定目的港）CPT运费付至（……指定目的港） CIP运费、保险费付至（……指定目的地） D组（到达） DAF边境交货（……指定地点） DES目的港船上交货（……指定目的港） DEQ目的港码头交货（……指定目的港） DDU未完税交货（……指定目的地） DDP完税后交货（……指定目的地）
27种常用外贸英语函电书信文体 评论:0 条查看:99 次jianyf发表于 2007-01-15 13:36 1.请求建立商业关系 Rogers Chemical Supply Co. 10E.22Street Omaha8,Neb Gentlemen: We have obtained your name and address from Aristo Shoes, Milan , and we are writing to enquire whether you would be willing to establish business relations with us. We have been importers of shoes for many years. At present, We are interested in extending our, range and would appreciate your catalogues and quotations.If your prices are competitive we would expect to transact a significant volume of business. We look forward to your early reply. Very truly yours 自米兰职权里斯托鞋类公司取得贵公司和地址，特此修函，祈能发展关系。多年来，本公司经营鞋类进口生意，现欲扩展业务范围。盼能惠赐商品目录和报价表。如价格公道，本公司必大额订购。烦请早日赐复。此致 2.回复对方建立商业关系的请求 Thank your for your letter of the 16th of this month. We shall be glad to enter into business relations with your company. In compliance with your request, we are sending you, under separate cover, our latest catalogue and price list covering our export range. Payment should be made by irrevocable and confirmed letter of credit. Should you wish to place an order, please telex or fax us. 本月16日收到有关商务关系的来函，不胜欣喜。谨遵要求另函奉上最新之出口商品目录和报价单。款项烦请以不可撤销保兑之信用状支付。如欲订货，请电传或传真为盼。此致敬礼 3.请求担任独家代理 We would like to inform you that we act on a sole agency basis fora number
外贸英语函电试卷及标准答案 1.Ⅱ.Make the best choice for each of the following sentences The boxes must be strong enough to withstand transport ____ very bad roads. A. Along B. For C. in D. over 2.Enclosed are two copies of our Sales Confirmation No. DTE0607 ____ out against your Order KK02736. A. Got B. Made C. put D. taken 3.Some customers requested us to ____ our price because they consider it too high. A. bring down B. get down C. put down D. take down 4.We can allow you a special discount of 2% on orders exceeding $60,000. The word “allow”can be replaced by the following words EXCEPT A. Give B. Grant C. offer D. permit 5.The consignment was shipped ____ on the S.S. “Changfeng”which left Shanghai for Singapore on June 16. A. Clean B. Cleaned C. cleaning D. cleanly 6.For your own ____ please expedite the L/C, which must reach us before August A. Advantage B. Benefit C. consideration D. profit 7.In the ____ we would ask you to dispatch the replacement to us as soon as possible. A. Meantime B. Meanwhile C. time D. occasion 8.This will enable us to arrange speedy passage through the Customs on ____ of the consignment. A. arrival B. Arriving C. reception D. receiving 9. A container holds 240 bicycles; the whole cargo would therefore comprise 5 containers, ____ 8 tons. A. and each weighing C. each weighing B. each to weigh D. each weighs 10.The cases should be ____ they can easily be made tightly closed again after being opened. A.as such so as C. of such a type that B.B. like this so that D. of such a type which 11.We deal in decorative fabrics ____ different varieties. A. On B. In C. of D. for 12.It is possible to extend this Letter of Credit, which expires ____ January 28. A. On B. in C. at D. for 13.We trust you will look ____ the matter without delay upon receiving the data concerning the damage. A. On B. Upon C. in D. into 14.Please quote us your lowest price ____ CIF Singapore basis for 1,500 pieces for early delivery.
镇江高等专科学校2009—2010学年第二学期期末考试试卷 ___08___级应用英语专业外贸英语函电试卷（A卷） 命题许辉校对尹昕审核________ 审批________ 20×1ˊ=20ˊ） Directions:This part is to test your ability to use words and phrases correctly to construct meaningful and grammatically correct sentences. 1. We will forward all the necessary information of the item mentioned above ____ receipt of your reply. A. with B. upon C. in D. of 2. One of our chief lines is to supply factories ____ spare parts. A. for B. with C. to D. / 3. The company name “Sony” was ____ by combining two words “sonus” and “sonny” showing that “Sony” is a very small group of young p eople who have the energy and passion toward unlimited creation. A. create B. creating C. created D. creation 4. The medicine company ____ New Jersey and has branches in more than 50 countries all over the world. A. based in B. is based in C. based on D. is based on 5. With global sales in 2008 of 41.9 billion, the company ____ 24th in the Business Week list of “50 Best-performing Companies” A. rank B. ranking C. is ranked D. was ranked 6. We are pleased to receive your letter ____ a sample of our new products.
常用外贸英语函电书信写作 外贸函电是建立对外贸易关系和外贸往来的重要手段。外贸函电不同于普通信函，有其语言、内容、态度、格式方面的文体独特特点，也要学习跨文化交际常识。接下来为大家整理了常用外贸英语函电书信写作，希望对你有帮助哦! 1.请求建立商业关系 Rogers Chemical Supply Co. 10E.22Street Omaha8,Neb Gentlemen: We have obtained your name and address from Aristo Shoes, Milan , and we are writing to enquire whether you would be willing to establish business relations with us. We have been importers of shoes for many years. At present, We are interested in extending our, range and would appreciate your catalogues and quotations.If your prices are competitive we would expect to transact a significant volume of business. We look forward to your early reply. Very truly yours 自米兰职权里斯托鞋类公司取得贵公司和地址，特此修函，祈能发展关系。多年来，本公司经营鞋类进口生意，现欲扩展业务范围。盼能惠赐商品目录和报价表。如价格公道，本公司必大额订购。烦请早日赐复。此致 2.回复对方建立商业关系的请求
外销员资格考试报考指南 申请参加外销员从业资格考试的人员，必须具备下列条件之一： 1、中专以上学历。 2、应届毕业生参加本年度考试，在报名时，尚未获得学历证书的，可持能够证明其在考试年度可毕业的有效证件（如学生证等）和学校出具的应届毕业证明申请报名。 3、已取得原对外贸易经济合作部颁发的《外销员资格证书》（在有效期内），并符合《国际商务专业人员职业资格制度暂行规定》中外销员从业资格考试报名条件的人员，可免试《外经贸外语》科目，只参加《外经贸综合业务》科目的考试。原对外贸易经济合作部组织的外销员资格考试单科合格成绩不再有效。 （外销员资格考试已从原来主要针对外经贸系统转变为面向全社会，任何有志于外经贸事业的中专学历以上人员均可报名参加。包括非外经贸行业、非外销员岗位，有志于从事外销业务的各类在职、从业、下岗、待业以及在校的大学生均可报名。） 温馨提示：各地对考试报考资格会有些许差异,请欲报考的考生详细咨询当地人事考试中心。上述报名条件中有关学历的要求是指经国家教育行政主管部门承认的正规学历和学位；有关工作年限的要求是指取得规定学历前后从事本专业工作时间的总和，其截止日期为2008年年底。 ·考试内容 外销员资格统考试笔试共考两科（全国统一命题、阅卷）：外贸综合业务（3小时题量）、外贸外语（2.5小时题量）。每科60分为及格，两格均及格后需参加外语口试，口试合格后方可取得外销员资格证书。参加考试的人员须在一个考试年度内，通过所有考试科目。 外贸综合业务：含中国对外经济贸易理论、国际经济法、中国对外贸易法、国际金融、国际营销学、国际贸易、国际贸易实务、国际经济合作八门课程。 外贸外语：英、日、俄任选一门，具体要求：外贸术语、外经经贸信函翻译、信用证的审核和修改、中外经贸短文互译等。 考试的内容及侧重点随着国际贸易方式手段日趋多样化、复杂化，外销员所从事的工作涵盖货物贸易、技术贸易和服务贸易的出口、进口、招标、谈判、承包等各个方面。外销员资格考试的内容将依据实际业务的最新发展作出调整。另外，为了区别于由人事部与外经贸部共同举办的国际商务师考试这一专业技术职称考试，外销员资格考试，作为行业资格考试，将侧重于外经贸业务所应具备的基本理论和基本技能，强调实用性和可操作性。 ·考试时间 考试两天，一天笔试，一天外语口试； 考试安排： 第一天上午8：30---11：30 考外贸综合业务； 午2：00---4：30 考外贸外语笔试； 第二天外贸外语口试（每人10分钟）； 2008年外销员考试时间：2008年11月8日、9日 ·成绩管理 按照规定，报考当年度外销员资格考试的考生，单科通过成绩可以保留两年，外贸综合业务、外贸外语笔试和口试成绩均合格者，方可颁发资格证书。
《外经贸英语函电》试题库 I. Translate the following terms into English 目录按照要求 订单实盘 市场经济虚盘 电子邮件汇票 询盘装运 报盘还盘 报价利润 信用证折扣 你处形式发票 供你参考一式两份 信誉以……为准 支付条款唛头 代理与……建立业务关系 确认保险费 即期索赔 投保保险单 电子商务装船通知 集装箱托收 汇付成交 检验证书已脱销 毛重净重 纸箱捆 一切险发票金额 提单运输单据 仲裁会签 II. Choose the best answer for each of the following questions. ( ) 1. We thank you for your letter of March 13 and the _____ catalogue.
A. given B. sent C. enclosed D. presented ( ) 2. They found an opportunity to purchase six _____ leather shoes. A. thousands pairs B. thousand pair of C. thousands of pair D. thousand pairs of ( ) 3. The letter we sent last week is an enquiry _____ digital cameras. A. about B. of C. for D. as ( ) 4. What kind of products do you think _____ particularly interested _____ A. are they, in B. they are, in C. are they, / D. they are, / ( ) 5. We owe your name and address _____ Italian Commercial Bank who informed us that you are in the market _____ table-cloths. A. from, for B. to, with C. from, with d. to, for ( ) 6. While _____ an enquiry, you ought to enquiry into quality and price etc.. A. making B. sending C. offering D. giving ( ) 7. In order to obtain the needed information, the inquirer should simple, clearly and concisely write _____ he wants to know. A. that B. so C. what D. because of ( ) 8. We are a specialized corporation, _____ the export of animal by-products. A. dealing with B. dealing C. handling D. dealt in ( ) 9. We are willing to enter into business relations with you on the _____ of equality and mutual benefit. A. base B. basis C. bases D. based ( ) would not give you any lower price _____ you could place an order for more than 500 tons. A. expect B. until C. unless D. besides ( ) 11. We _____ some brochures _____ to illustrate the types of materials we manufacture. A. enclose you, / B. enclose, you C. enclose, / D. enclose, to you ( ) 12. They have _____ us that you are _____ the market _____ chemicals. A. inform, in, on B. informed, in, for