酵素产品调研报告
市场部
目录
一、市场趋势 (3)
1.行业格局 (3)
二、企业背景 (3)
1.企业背景 (3)
2. 股东背景 (4)
三、产品分析 (4)
2.产品对比 (6)
（1）产品包装 (6)
（2）价格对比 (8)
（3）产品卖点 (8)
3.销售渠道 (11)
四、运营模式 (12)
1.品牌理念与愿景 (12)
2.营销策略 (12)
3.百度指数分析 (13)
一、市场趋势
1.行业格局
据酵素行业市场调查分析报告显示，酵素行业在国内发展时间不长，但是中国人最善于模仿，因此短时间国内一涌而上很多酵素品牌。一时间各种功能、各位价位的酵素满天飞，但事实上，在这个产品标准没有尺度，管理体系不全的酵素市场，如何分辨酵素的好坏、质量的优劣，成为热衷酵素养生者头疼的事，而众多酵素商家也就抱着投机的心态进入市场，从而使得整个市场混乱无比。
酵素是从2007年开始进入中国市场，是近十年才开始进入中国大陆市场的，正式发展也就五年内，就目前来说，绝大多数酵素食品都源自台湾，销售模式以代购、网店、直接零售为主，并没有形成产业品牌效应。1
此次选择的对象是通过销量、知名度、以及与我们自家产品有相似原料的五家品牌进行对比。分别是大汉酵素、姿美堂酵素、一氏国际酵素、一阳生酵素、以及丝巢酵素。
二、企业背景
1.企业背景
1来源：2015年我国酵素行业竞争格局分析-（中国报告大厅）
2.股东背景2
大汉酵素
姿美堂酵素
一氏国际酵素
一阳生酵素
丝巢酵素
三、产品分析
1.产品移动端模块构成
2来源：国家企业信用信息公式系统
通过以上四家的模块对比，基本信息都比较单一，姿美堂的平台信息相对多一些。但是会员板块要从其他公众号进去，给品牌会造成不好用户体验。从感官和流程上分析，大汉酵素的板块设计更符合现在用户的需求，功能简单又不显得单一。
注：丝巢酵素由于是丝巢燕窝旗下2009年与台湾著名酵素厂商新出的产品，暂时没有单独的微信模块。
2.产品对比
（1）产品包装
【大汉酵素】
【资美堂酵素】
【一氏国际酵素】
【一阳生酵素】
【丝巢酵素】
（2）价格对比
按照一个月量的价格对比，大汉与一阳生酵素价格较高，姿美堂与一氏国际价格较低，但除了大汉酵素以外，其他几家产品量明显较少。
（3）产品卖点
在产品详情页中，大汉酵素的宣传相对于其他几家更加专业，看似很有科技含量和医学专业的名词，很抓人眼球，但是针对不同的产品描述太过单一，没有明显的区别开，价位不同的产品也没有明确的描述区别，在以后我们的宣传中要避免这种问题。其他产品的品牌描述比较单一，宣传卖点也不够，缺乏突出的特点吸引用户。
研发团队也科学技术上，只有大汉酵素和一阳生酵素介绍的比较详细和准确，其他的品牌都泛泛的说有专业的团队，并没有具体说构成和实际佐证。
3.销售渠道
大汉酵素在京东由于不同的代理加盟，销量也不统一，但整体销量在京东酵素产品类排前十。同时还有全国百货52家店同时销售。姿美堂采用了小包装低价格的销售模式，稳居各大大商平台榜首地位。一氏国际由于品牌其他产品的辅助销售，旗下酵素产品的销量也非
常可观。一阳生主要做加盟代理的模式，参考网站和报道信息，和企业自身的实体店，不排除线下销量高的可能。因为丝巢是专业做燕窝的企业，有着强大的实体店面，可以给酵素产品提供有力的支持，同时它自身在全国也有代理商和销售网点，因此虽无线上数据，但实际销量不可忽视。
四、运营模式
1.品牌理念与愿景
由于产品的销售模式不同，可以从品牌愿景中看出，大汉酵素只是针对产品，而其他三家品牌都有提到销售与推广的营销目标。
2.营销策略
3
品牌推广方面，大汉酵素由于企业经营时间久，所以推广方式运用较多，其中海内外展销活动比较值得借鉴，通过展销活动在行业内外对品牌的宣传和促进销售，资美堂有增信备书，且入驻了屈臣氏和一心堂，资源比较丰富，在线上也尝试了直播等新媒体手段。
3.百度指数分析
（由于这五家品牌在百度指数收录中只有大汉酵素，所以以下数据为大汉酵素数据）
用户年龄情况：
搜索人群30-39岁中年人占比超过50%，其次为40-49岁人群，20-29岁人群占比不到20%。用户性别情况：男士占比45%，女士占比55%
地域分布情况：
北上广位列前三，其他省份包括江苏、山东、浙江、湖北、福建、河南、辽宁，可见品牌在全国的推广范围较广，沿海发达地区和一线城市在其中占比更多。
娃哈哈企业案例分析 （一）企业发展历程 娃哈哈成立于1987年，是宗庆后带领两名退休老师，靠着１４万元借款，从卖4分钱一支的棒冰开始创业的。1989年，娃哈哈营养食品厂成立，开发生产以中医食疗“药食同源”理论为指导思想的天然食品“娃哈哈儿童营养液”。产品一炮打响，“喝了娃哈哈，吃饭就是香”的广告传遍大江南北。1991年，创业只有三年的娃哈哈产值已突破亿元大关。1996年，公司引进外资，先后从德国、美国、意大利、日本、加拿大等国家引进大量具有九十年代世界先进水平的生产流水线。2000年，公司生产饮料224万吨，实现销售收入54亿元，利税亿元，利润9亿元，饮料产量约占全国饮料总量的15%，占全国“饮料十强”产量的37%。2012年，娃哈哈年产饮料达到了1266万吨，拥有了160多种产品，170家子公司，8000多经销商，上百万的零售商。 （二）成功分析： 1．独特的营销策略 娃哈哈营销提速最直观的表现就是新产品研发和推广的速度显著加快。一般来说，饮料行业的新产品研发推广周期一般为6个—12个月，产品形成上亿元规模一般需要3年—5年。娃哈哈原有新产品
推广的周期大致为5个—10个月，而现今娃哈哈将这个周期缩短到3个月左右。在营销上，宗庆后注重节奏和速度，善于御势、蓄势、造势、借势和乘势，他明白以速度抢时间，以时间换空间的重要性。在价格体系上，一直以“利益有序分配”为分销基本原则的娃哈哈，悟到了一个新境界———价格体系。娃哈哈采用消费者能够接受的价格定位，倒推到零售、二批、经销商、销售人员，留够各级最有竞争力的价位空间，不仅确保了产品成功，而且获得了丰富利润。在注重速度与节奏的营销战略思想指导下，娃哈哈在新产品推广上有战术创新。因为价差体系的有效运用，公司有足够的营销费用空间，娃哈哈一改过去全国统一的促销政策（公司给2％左右的促消费），让各地市场自己设计、申报促销费用额度（一般8％左右）。 娃哈哈的成功，并不只是简单的产品研发和市场推广的速度，其背后是企业营销战略的一种转变，营销体系和执行系统整体的升级和提速。 2．多领域探索经营，不惧失败 自从这家企业进军饮料以来，就已经开始不断将“触角”伸向各种饮料之外的领域。这家企业似乎想做一个全能选手，在所有的行业中都能大展拳脚：从瓶盖、瓶坯以及设备的加工制造，到果冻、瓜子、童装、矿业等产品的批量入市，娃哈哈的产品无处不在。由此可见，娃哈哈的多元化扩张“历史”已经很多年了，但遗憾的是，无论前几
酵素提取物项目经营分析报告 规划设计 / 投资分析
第一章项目总体情况说明 一、经营环境分析 1、我国经济运行平稳、稳中有进，但也面临“稳中有变、变中有忧，外部环境复杂严峻，经济面临下行压力”的局势。从内部看，为解决长期积累的结构性矛盾，我国深入推进供给侧结构性改革，在取得成绩的同时也遇到一些困难、矛盾和挑战。2019年，我国经济虽然面临下行压力，但经济发展长期向好的基本面没有改变。我们要坚定信心，激活内生动力，坚持推动高质量发展，在发展中迎接挑战，在变局中抓住机遇。 2、“十三五”期间本市发展工业面临机遇和挑战并存，相比周边传统工业化过度发展的地区，本市还有工业和建设用地可以供应，本市可以发展新兴产业、技术含量和附加值高的清洁生产，也可以运用信息化改造传统产业的增长方式，直接跨越周边县（市、区）“先污染、后治理”的工业发展老路，实现发展的后发优势。“十二五”时期，我市工业深入贯彻落实市委市政府的决策部署，按照走新型工业化道路的要求，紧紧围绕科学发展主题、转变发展方式主线，以大项目好项目为抓手，坚持稳增长、调结构、促转型、上水平，推动优势产业集群发展、战略性新兴产业规模发展、传统产业升级发展、信息化与工业化融合发展，工业经济保持了平稳健康发展。 3、
工业化战略需要从高速转向高质量，为此，要深化供给侧结构性改革，提高实体经济供给质量；推进新型工业化与信息化、城市化和农业现代化 的协同发展；以大力发展绿色制造业为先导推进可持续工业化；在全面深 化开放过程中坚定不移推进制造强国建设；通过区域协调发展战略促进工 业化进程的包容性。 二、项目情况说明 为了积极响应某产业集聚区关于促进酵素提取物产业发展的政策要求，xxx（集团）有限公司通过科学调研、合理布局，计划在某产业集聚区新建“酵素提取物项目”；预计总用地面积19903.28平方米（折合约29.84亩），其中：净用地面积19903.28平方米；项目规划总建筑面积30452.02平方米，计容建筑面积30452.02平方米；根据总体规划设计测算，项目建 筑系数65.86%，建筑容积率1.53，建设区域绿化覆盖率7.03%，固定资产 投资强度199.33万元/亩。 根据谨慎财务测算，项目总投资8070.50万元，其中：固定资产投资5948.01万元，占项目总投资的73.70%；流动资金2122.49万元，占项目 总投资的26.30%。在固定资产投资中建筑工程投资2481.39万元，占项目 总投资的30.75%；设备购置费2662.92万元，占项目总投资的33.00%；其 它投资费用803.70万元，占项目总投资的9.96%。 项目建成投入正常运营后主要生产酵素提取物产品，根据谨慎财务测算，预期达纲年营业收入15434.00万元，总成本费用12308.97万元，税
娃哈哈的案例分析 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，目前为中国最大的食品饮料 生产企业，全球第四大饮料生产企业，仅次于可口可乐、百事可乐、吉百利这3家国公司。在中国29个省市建有100余家合资控股、参股公司，在 全国除台湾外的所有省、自治区、直辖市均建立了销售分支机构，拥有员 工近3万名，总资产达268亿元。公司拥有世界一流的自动化生产线,以及 先进的食品饮料研发检测仪器和加工工艺，主要从事食品饮料的开发、生产和销售，主要生产含乳饮料、瓶装水、碳酸饮料、茶饮料、果汁饮料、罐头食品、医药保健品、休闲食品等八大类近100个品种的产品，其中瓶装水、含乳饮料、八宝粥罐头多年来产销量一直位居全国第一。2010年，娃哈哈集团营业收入达到550亿元，纳税45亿元，利润60多亿元。娃哈哈 在资产规模、产量、销售收入、利润、利税等指标上已连续10年位居中国饮料行业首位，成为目前中国最大、效益最好、最具发展潜力的食品饮料企业。 娃哈哈坚持诚信经营，泽被社会。二十年来累计向国家上交税金68亿元，资助教育和各类社会公益事业2亿多元；大力发展农副产品深加工项目，二十年累计采购各类农副产品价值达78亿元，直接和间接解决了40 万农村人口的就业问题；在中西部、贫困地区、革命老区，东北老工业区投资建厂近40家，为促进当地经济和社会发展作出了积极的贡献。 教父——宗庆后 公司董事长兼总经理宗庆后因其卓越的领导才能和经营能力，荣获全国劳动模范、"五一"劳动奖章、全国优秀企业家、2002CCTV中国经济年度人物、优秀中国特色社会主义事业建设者，袁宝华企业管理金奖、2005年度中国最具影响力的企业领袖等荣誉，并光荣当选十届全国人大代表，并连任十一届人大代表。 宗庆后先生是娃哈哈的“教父”，“灵魂”。没有宗庆后就没有娃哈哈。有关宗庆后与娃哈哈的最新资料，可参见新书《宗庆后与娃哈哈一个著名企业的深度研究》。 2010年，宗庆后更是创造了中国福布斯榜的第一位。 最近动态 法国达能集团和娃哈哈集团2010年08月宣布，双方已达成友好和解 方案，将终止其现有的合资关系，该方案目前尚须得到中国有关政府部门的
据世界卫生组织调查发现，真正健康的人不足5%，疾病人群大约占20%左右，其余75%以上的人虽无明确诊断出疾病，却整日周身难受乏力、干一点活就累、腰酸背痛、心烦失眠等，处于亚健康状态，也就是说有95%以上的人处于亚健康状态。我国的健康状况，总体上，和世界调查结果相近。 目前影响我国人民身心健康和死亡率较高的疾病是心脑血管病、癌症、和糖尿病。我国现有心脑血管病患者大约8000万人，每年以210万的速度递增。我国死亡人口中，因心脑血管病死亡的就占70%左右，死亡率居全国总死亡人口第一位。占死亡率第二位的是癌症，每年癌症发病率大约有200万人，约有140万人死亡，占死亡率第三位的是糖尿病，我国现有糖尿病病人大约3000万，每年以70万的速度递增。糖尿病具有“三高”特点，发病率高、合并症高、致残率高，因糖尿病失明、截肢的人也不少见，严重威胁着人们的身心健康。心脑血管病、癌症、糖尿病被人们称作富贵病、现代文明病。因与生活习惯有关，所以像日本等国家把这些疾病又称作生活习惯病。 健康与长寿是人类终极目标 随着科技的进步，人民生活水平的不断提高，追求健康与长寿已是人们共同的理想和目标。因此，进入21世纪，以健康为中心，已成为广大民众共同努力奋斗的目标。国人的膳食结构也由温饱型向小康型过渡，人们已不满足于一日三餐能够填饱肚子，而是渴望吃到利于健康的食品。 国务院发展研究中心发展战略和区域经济研究部完成的专项研究显示，从全球市场来看，2005年，全球保健食品的销量超过4800亿元，至2010年时，已超过8000亿。美国是目前世界上最大保健品的消费国，2005年其市场销售总量达到1800亿。乐观估计，将保持20%以上的年增长率，整个保健品行业的发展势头是令业内欣慰的。早在多年前，上海召开的21世纪中国食品发展趋势研讨会就专门对保健与养生食品的发展趋势进行了研讨。对保健品的发展前景持乐观态度。与会者认为，随着人们生活水平的进一步提高，保健观念的加强，保健品必将成为不可逆转的健康消费新潮流。与会专家还指出，21世纪中国保健食品的发展趋势是天然、有效、卫生、方便，而有效的天然保健食品将成为中国消费者的最爱。 联合国工业规划暑提出了21世纪代表人类社会发展方向的两大朝阳产业，其中一个就是以生命科学发展为基础的健康产业。健康产业涵盖的保健养生食品大致可分为两大类 药物保健品和天然保健食品。大家都明白“是药三分毒”的道理，大多数的消费者对药物保健品都采取敬而远之的态度，而对天然养生食品的消费却情有独钟。 人类生命科学领域的重要里程碑- -发现酵素
益立素市场运营的可行性报告
一、研发背景 二、公司简介 三、项目优势 四、主打产品 五、加盟优势及合作方式 六、投资收益风险分析
一、益立素的研发背景： 随着时代的发展和社会的进步，环境与健康已经成为人们最关心的两大主题。生活在信息化时代的人们，生活节奏不断加快，工作压力不断增加，运动时间越来越少，加上大量使用电能和各种通信设备等非自然的有害能量，致使生命的老化速度加快，生命机理的有序化受到严重的干扰，各种文明病不断出现，癌症发生的几率不断上升。在这种自然环境每况愈下和社会节奏不断加快的环境中，人们迫切需要使身体的内部环境回归自然！减轻压力、维护健康、防病治病的保健手段来保护自己的身心健康，而益立素的出现满足了人们的这一需求。 益力康生物科技研发中心成立于1993年，是个典型的以生物技术研发为重点，结合生物科技领域、中药医学、能量医学、生物医学、营养科学之专业博士群为主导，以日本东京医大病理学周必璨博士、台湾能量医学会创会会长钟杰医师、中医学术会理事长黄秋阳博士、台湾知名营养学专家杨乃彦博士、联合国世界自然医学大学饮食暨营养疗法教授刘湘琪等专家及权威学者组成的研发团队，提出以先清后补的理论，以解决体内分解、吸收、代谢使之正常化为基础，通过注入细胞能量营养素，促进新陈代谢来调整体质，以酵素为主体，配合维生素、矿物质元素为辅酶，形成最完整之酵素复合物，加上公司使用耐高温之糖化酵母菌，可帮助维持消化道机能，改变细菌丛生态，来实现健康的真谛。 二、公司简介： 益力康生技以生物营养学、分子能量学投入人类健康的领域，让人类免除对药物的恐惧，贡献世人真正的健康，使人生充满着『爱与祥和』、『健康与快乐』。 『生物医学』颠覆传统医疗，形成产业革命；想要拥有健康的身体，必需创造体内优质环境，而体内清道夫→『益力康生技产品』正好符合这一理念。 益力康生技研发团队以Soy Peptide、Probiotics、Enzyme及各种螯合型的营养素，开发出高新科技生技产品，并结合台湾专业学者为两岸三地同胞的健康把关。 1996年05 月成立高又宝实业有限公司于台南县永康市。 1997年11 月更名为高又宝科技股份有限公司。 1999年05 月成立益力康科技有限公司于台南市安平区。
顺畅酵素产品介绍（乳醣酵素） ◎何谓体内宿便——何为万病之源 物质生活丰盛，营养过剩使百病从生，随心所欲地暴饮暴食，更造成健康受损，一般人由于摄取食物不均衡，破坏了肠内环境，以致产生老旧的废物，使血液循环不顺畅，造成疾病的根源。 倘若饮食内容与摄取方式有问题，致使胆汁分泌不足和肠胃机能衰弱，即使食物残渣成为粪便，也很难排出来。这些老旧的废物会附著在肠壁上，成为宿便，也就是万病之源。 经追踪研究，察觉这种潜伏在小肠内的有害物质（宿便），一旦发酵或起了某种化学变化，它所产生的毒素，侵入各部组织及器官—尤其是号称人体最大化学工厂的肝脏，其代谢、灭菌、解毒、净血等功能降低，即成健康大敌。直接可致人于病；间接则加速人体的老化，令人于不知不觉中，寿命受到侵夺以致大大缩短。 ◎顺畅酵素： 顺畅酵素是一种由纯天然珍贵植物群萃取，经最新生物科技提炼，浓缩存精，味甘而容易冲调，饮用后能在肠内补充消化酵素增加代谢功能。 ◎净化的适用范围： 由宿便引起之症状如下： ●面疱、黑斑、食欲不振、易疲劳、口臭、腹胀、想睡、肩膀僵硬、太胖、懒散无力、 痔疮—内外各痔（直肠及肛门发炎出血）。便秘—习惯性便秘（请注意：便秘不是宿 便） ●三酸甘油酯、胆固醇、高血压。 ●胖症—肥胖、虚胖、浮肿。 ●各种妇女病—经期不顺、腹痛、手脚冰冷、小腹凸肥、眼圈黑陷。 ●肾机能障碍—记忆力减退、情绪不宁、精神不振、腰酸背痛等。 当然，即使你自己感觉完全没病，也可以把“植物综合酵素”当作强身预防食品饮用，对於你的健康，绝对会有莫大裨益！ ◎使用方法及用量：
★使用方法： ●每包“顺畅酵素”第一次必须冲泡300cc左右之水份，（冷的最好，温的亦可、水温 勿超过40度），如凉开水、鲜乳、果汁、豆浆等，搅匀后饮用。于三个小时之内饮用完毕。 ●饮用前必须空腹（胃肠中若有食物积存，效果不好），饮用后二小时左右，请勿进食 硬体食物（如米饭、内类等），但饮用液体饮料无妨。 ●普通情形下，每天饮用一次就够了，若有水泄现象，上厕所不方便，可改在晚餐时 当正餐饮用，饮用后要多喝开水或果汁等液体饮料。 ●产生水泄现象作“洗肠”作用请勿但心，因为“顺畅酵素”已经把你需要补充的养 份给予你了。 ★使用用量： ●成人（不分男女）每天饮用一包，儿童减半。 ●由于体质之差异，体重超过80公斤者，用量可增至1.5～2倍（即一包半至二包）。 如饮用一包，水泄超过五次以上者，得将份量减至3/4或1/2包。 ●意欲减肥患者，每天饮用一包，（需每包25公克左右），配合饮食，肚子饥饿时，多 吃蔬菜水果液体食物。 ●若为预防而实施净化，则从每三天服用一次，半个月后减至固定每周服用一至二次， 如此自然百病不生，永保身心健康与快乐。 ★使用后反映与处理方式： 一般人都很怕泻肚子。但请切记“体内（宿便）净化”，基本上就已排除体内宿便为第一要务，不将宿便彻底排除，哪里会有健康可言呢？ 所以，当你饮用的时候，就应该知道饮后产生的水泄现象，乃是一种最正常的“洗肠”及排毒作用奏效的证明，根本不必惊慌。 ●服用后一小时左右，胃肠会有蠕动的感觉，并有腹呜，表示已发生效果。 ●随之或许会有排气，此乃将肠内秽气排出体外之故，同样属于正常现象。 ●二至三小时后，会有上厕所的意念，除排出正常粪便外，体内积存的宿便、毒素、 油脂及胆固醇之类的老废物，亦将随水便排泄物依其排出。 ●这时，你全身都会感到无比舒畅、轻松，绝不会有体虚身弱、头晕目眩的感觉，显 示你支持水泄所需的体力，已由顺畅酵素为你补足。 ●此后，是个有体质及体内“污染”程度不同，可能会产生频便“情形。同时，排出
酵 素 市 场 分 析 报 告 目录第一章酵素概述 第一节酵素是什么 第二节酵素行业的发展历程
第三节酵素的分类情况 第二章 2009-2012酵素行业发展现状 第二章酵素行业现状分析 第一节酵素行业现状 第二节酵素现状存在的问题 第三节酵素行业发展前景 第三章酵素行业市场发展模式 第四章酵素行业国内重点企业分析 第一节森活酵素（信康达基业商贸（深圳）有限公司） 一、企业现状 二、企业经营发展模式及其酵素的分类 三、企业竞争优势分析 第二节丝巢酵素（厦门丝巢食品有限公司） 一、企业现状 二、企业经营发展模式及其酵素的分类 三、企业竞争优势分析 第一节全然酵素（大连全然良品商贸有限公司） 一、企业现状 二、企业经营发展模式及其酵素的分类 三、企业竞争优势分析 第二节禾野酵素（信康达基业商贸（深圳）有限公司） 一、企业现状 二、企业经营发展模式及其酵素的分类 三、企业竞争优势分析 第三节森活酵素（信康达基业商贸（深圳）有限公司）
一、企业现状 二、企业经营发展模式及其酵素的分类 三、企业竞争优势分析 第四节森活酵素（信康达基业商贸（深圳）有限公司） 一、企业现状 二、企业经营发展模式及其酵素的分类 三、企业竞争优势分析 第一节森活酵素（信康达基业商贸（深圳）有限公司） 一、企业现状 二、企业经营发展模式及其酵素的分类 前言 酵素属于健康美容产品，随着社会经济的发展，生活水平的提高，人们的消费观念、健康观念发生了较大变化。消费者的自我保健意识日益增强，对保健产品的需求越来越高，这为保健品行业的发展提供了一个重要的契机。 保健品行业是一个存在巨大发展潜力的行业。我国人吃保健品有相当长的历史，古代的药膳养生就已渗透出保健品的思想，随着西医文化的逐渐渗入，人们开始重视维生素对疾病的预防和治疗作用，各种微量营养补充剂也开始流行。 我国保健品行业的发展历程及现状 中国保健品行业兴起于20世纪80年代，发展至今经历了四个阶段。 20世纪80年代末期到1995年初，是保健品行业的第一个高速发展时期。在这一阶段，由于保健品的高额利润和相对较低的政策壁垒和技术壁垒，涌现出了大小3000多家保健品生产企业。但仅仅建立在广告宣传和庞大的营销攻势基础上的保健品行业难以支撑长久的发展，于是1995年到1998年保健品行业经历了一个低谷期，企业数量和销售额大面积萎缩。 1996年以后，国家相继出台了一系列有关保健品行业的制度规定。 1998年以来，适应健康观念顺应时间回归自然地趋势新型的保健产业正在稳步地形成，中国保健品行业进入了前所未有的蓬勃发展时期。
2015-2022年中国水果酵素产业深度分析与未来投资前景预测报告 中国产业信息网
什么是行业研究报告 行业研究是通过深入研究某一行业发展动态、规模结构、竞争格局以及综合经济信息等，为企业自身发展或行业投资者等相关客户提供重要的参考依据。 企业通常通过自身的营销网络了解到所在行业的微观市场，但微观市场中的假象经常误导管理者对行业发展全局的判断和把握。一个全面竞争的时代，不但要了解自己现状，还要了解对手动向，更需要将整个行业系统的运行规律了然于胸。 行业研究报告的构成 一般来说，行业研究报告的核心内容包括以下五方面：
行业研究的目的及主要任务 行业研究是进行资源整合的前提和基础。 对企业而言，发展战略的制定通常由三部分构成：外部的行业研究、内部的企业资源评估以及基于两者之上的战略制定和设计。 行业与企业之间的关系是面和点的关系，行业的规模和发展趋势决定了企业的成长空间；企业的发展永远必须遵循行业的经营特征和规律。 行业研究的主要任务： 解释行业本身所处的发展阶段及其在国民经济中的地位 分析影响行业的各种因素以及判断对行业影响的力度 预测并引导行业的未来发展趋势 判断行业投资价值 揭示行业投资风险 为投资者提供依据
2015-2022年中国水果酵素产业深度分析与未来投资前景预测 报告 【出版日期】2015年 【交付方式】Email电子版/特快专递 【价格】纸介版：7000元电子版：7200元纸介+电子：7500元 【报告编号】R347669 报告目录： 水果酵素英文名称fruit enzyme，指水果中所含的酶。通常指通过将水果与糖和水按一定比例混合，密封放置并通过水果本身所带的酶充分发酵，最终得到的黄色液体。 酵素，英文名称enzyme，是酶的旧称。酵素是酶在日本和台湾地区的别称，指具有生物催化功能的高分子物质。几乎所有的细胞活动进程都需要酵素的参与，以提高效率。与其他非生物催化剂相似，酵素透过降低化学反应的活化能（用Ea或ΔG表示）来加快反应速率。大多数的酵素可以将其催化的反应之速率提高上百万倍；事实上，酵素是提供另一条活化能需求较低的途径，使更多反应粒子能拥有不少于活化能的动能，从而加快反应速率。酵素作为催化剂，本身在反应过程中不被消耗，也不影响反应的化学平衡。酵素有正催化作用，也有负催化作用，不只是加快反应速率，也有减低反应速率。与其他非生物催化剂不同的是，酵素具有高度的专一性，只催化特定的反应或产生特定的构型。
PC部分 认识篇 个人计算机基本组成 ●个人计算机是由硬件系统和软件系统组成。 ●硬件：是指看的见、摸得着、实实在在的装置。（如：中央处理器（CPU）、内存、硬盘、显卡等）。 ●软件：是指看不见、摸不着的程序和数据。（如：操作系统、Office办公软件、腾讯QQ、IE浏览器等）。 ?任何计算机（电脑），笔记本也好，台式机也罢，服务器也不例外，都是由硬件和软件构成的。 计算机基本配置以及配置参数含义 CPU 1.CPU简单介绍 CPU(中央处理器,Central Processing Unit)是计算机的核心部件,其参数有主频，外频，倍频，缓存，前端总线频率，技术架构（包括多核心、多线程、指令集等），工作电压等等。下面就人们最关注的几个性能指标稍作说明： A.多核心：当前大多数人最关注是就是核心数，通常所说的双核（Dual-Core）、四核（Quad-Core）就是指的核心数。双核处理器是指在一个处理器上集成两个运算核心，从而提高处理器运算速度，进而提高计算机运算速度。一般来说，处理器上集成的核心数越多，处理器运算速度越快。 B.主频：即CPU内核工作的时钟频率（CPU Clock Speed）。既然是频率，那单位就不得不是赫兹（MHz）了。主频单位有：Hz（赫）、kHz（千赫）、MHz（兆赫）、GHz（吉赫）。一般来说，CPU的主频并不代表CPU的速度，但提高主频对于提高CPU运算速度却是至关重要的。也就是说有它是应该的，没它是不行的。 C.缓存（高速缓冲存储器，Cache）是位于CPU与内存之间的临时存储器，它的特点是容量小，存取速度极快。缓存和CPU交换数据的速度远远大于内存和CPU交换数据的速度。其工作原理是当CPU要读取一个数据时，首先从缓存中查找，找
酵素产品宣传口号 口号，酵素产品宣传口号 1、长寿弱碱护，巴马命禾在。 2、畅饮新鲜，品味生活。 3、命禾酵素，来自巴马的秘密。 4、生命之禾，源自长寿之乡。 5、养生原生态，命禾新姿态。 6、还原生命的厚重——命禾酵素。 7、命禾酵素，健康享寿。 8、命禾酵素：养生不必去巴马。 9、酵素养生之道，命禾弱碱智造。 10、长寿奥妙，命禾演绎。 11、追溯长寿之乡，滋养生命力量。 12、与你一起年轻——命禾酵素。 13、命禾好酵素，健康多呵护。 14、命禾酵素，你我的心灵驿站。 15、弱碱酵素，生命元素。 16、水养生命，弱碱健康。 17、弱碱水润自然，命禾酵素非凡。 18、饮·天然，品·非凡。 19、巴马命禾酵素，自然健康之路。 20、命禾酵素，为健康生命激活。 21、弱碱道法自然，命禾酵素还原。 22、酵素养生最好，命禾花费更少。 23、命禾酵素，人瑞圣地瑶池水。 24、守护生命，弱碱健康。 25、命禾产自巴马，长寿源于健康。 26、绿色好酵素，养生好命禾。
27、以命禾，养乐和。 28、不老的秘密——命禾酵素。 29、为健康鼓劲，为生命加油。 30、健康长寿之谜，命禾酵素之路。 31、巴马生态水，弱碱更长寿。 32、弱碱水，巴马长寿的秘密。 33、滋养百年健康，命禾酵素有方。 34、巴马长寿之乡，弱碱滋润健康。 35、和谐相生，巴马传承。 36、养生道法自然，命禾酵素非凡。 37、长寿乡知道的，现在你知道了。 38、取长寿乡水，成养生酵素。 39、命禾酵素，天然的养生水。 40、善养生，自长生。 41、命禾酵素，让生活走进自然。 42、天然养生地，自然酵传奇。 43、巴马的精华，肠胃的碱法。 44、养生领秀，命禾酵素。 45、100%养生首作，酵素之最。 46、养生高品格，酵素选命禾。 47、天然爱意，自然传奇。 48、绿色长寿之路，自然命禾酵素。 49、养生正能量，命禾心私享。 50、生命的源泉，健康的保证。 51、命禾酵素，让健康更简单。 52、珍惜自然的味道——命禾酵素。 53、命禾酵素：还原生命本色。 54、滋养天然，命禾不凡。 55、巴马酵素不同，命禾天然出众。
功率因数： 在交流电路中，电压与电流之间的相位差(Φ)的余弦叫做功率因数，用符号cosΦ表示，在数值上，功率因数是有功功率和视在功率的比值，即cosΦ=P/S. 功率因数低，说明电路用于交变磁场转换的无功功率大，从而降低了设备的利用率，增加了线路供电损失。 有功电能： 有功电能是有功功率对于时间的积分。以KWh为单位。 电力系统频率： 电力系统频率特性（frequency characteristic of electric power system）指的是当电力系统电压不变时，电力系统有功功率对频率的相关关系。 电力系统频率是指电力系统统一的一种运行参数,国家标准GB/T15945—1995《电力系统频率允许偏差》规定以50Hz正弦波作为我国电力系统的标准频率(工频),并规定电力系统正常的频率标准为50Hz±0.2Hz..
3G, 第三代移动通信技术（3rd-generation，3G），是指支持高速数据传输的蜂窝移动通讯技术。3G服务能够同时传送声音及数据信息，速率一般在几百kbps 以上。3G标准：它们分别是WCDMA（欧洲版）、CDMA2000（美国版）和TD-SCDMA （中国版）。根据电信业重组方案，3G牌照的发放方式是：新中国移动获得TD －SCDMA牌照，新中国电信获得CDMA2000牌照，中国联通获得WCDMA牌照。 GPRS, 通用分组无线服务技术（General Packet Radio Service)的简称，它是GSM移动电话用户可用的一种移动数据业务。GPRS可说是GSM的延续。GPRS 和以往连续在频道传输的方式不同，是以封包（Packet）式来传输，因此使用者所负担的费用是以其传输资料单位计算，并非使用其整个频道，理论上较为便宜。GPRS的传输速率可提升至56甚至114Kbps。 2G，是第二代手机通信技术规格的简称，一般定义为无法直接传送如电子邮件、软件等信息；只具有通话、和一些如时间日期等传送的手机通信技术规格。不过手机短信SMS（Short message service）在2G的某些规格中能够被执行。 2G技术基本可被切为两种，一种是基于TDMA所发展出来的以GSM为代表，另一种则是CDMA规格，复用﹙Multiplexing﹚形式的一种。 1G（first generation）表示第一代移动通讯技术，以模拟技术为基础的蜂窝无线电话系统，如现在已经淘汰的模拟移动网。1G无线系统在设计上只能传输语音流量，并受到网络容量的限制。AMPS为1G网络的典型代表。 湿度 相对湿度是绝对湿度与最高湿度之间的比，它的值显示水蒸气的饱和度有多高。相
酵素产品对比 酵素就是酶，是体内各种反应的催化剂，食物的分解，营养的吸收，废物的排泄，都是离不开酵素。可以说没有酵素，就没有生命。但是现在的酵素制剂种类繁多，根据剂型来看，主要是分为液体、粉类，和片剂（胶囊）。近段时间各种酵素类产品备受人们亲睐，那么到底是液体、粉状还是片剂好呢？下面我们就从活性度方面具体分析3种剂型的酵素。 任何酵素（酶）都有其特定的作用，判断它们的好与坏，酶的活性度是关键。 酵素液：一般都是天然动植物成分，通过先进的酵控技术进行提取，精制而成的原液酶。酶的提取和存活都离不开水，酶在液态下活性度是最高的。酵素液能够最真实最原始的保留提取出来的物质，不掺有任何的杂质。液态的酵素在人体服用后能够最直接最高效地吸收到营养成分。 酵素粉：是把液态酵素经过高温烘干，除去水分得到的粉末状酵素。但是，酵素在50度的高温下就会失去活性度，那就导致液态酵素在提取产品的时候活性度已经降低了。再次，消费者在服用时需要用温水或者开水就冲服，其活性度又被大大地降低了。最后我们通过粉状酵素得到的营养和功效只有原来的1/5。 酵素片剂（胶囊）：也是把液态酵素经过高温烘干，除去水分先得到粉末状酵素，然后再加入其它的辅料物质进行压缩和包装。从这个工序来看，片剂和胶囊中酵素功效已经被降低了一半。低活性度的酵素片剂（胶囊）在人体服用中，被吸收的能力很有限，最后我们通过片剂酵素得到的营养和功效只有原来的1/4。 通过三个分析不难看出，从功效和吸收来看，液态酵素的优势最明显。 那么许多人会问：既然生产商都知道液态酵素是活性度最佳的剂型，他们为什么还要做成粉剂、片剂或胶囊剂呢？这得从生产技术和企业良心说起。 生产技术：酵素液不能添加任何防腐剂，一旦添加了就会杀死酶菌，生产设施和技术不
从“娃哈哈达能事件”引起对公司治理思考 杭州娃哈哈集团有限公司创建于1987年，为中国最大全球第五的食品饮料生产企业，2010年，全国民企500强排名第8位。现已发展成为中国规模最大、效益最好的饮料企业。近期出现达能强购哇哈哈事件，达能公司欲强行以40亿元人民币的低价并购杭州娃哈哈集团有限公司、2006年利润达10.4亿元的其他非合资公司51%的股权。引发娃哈哈集团员工的强烈反对，并引起社会广泛的关注。 让我们先了解一下事件的背景和起因： 事件发生在1996年，娃哈哈与达能公司、香港百富勤公司共同出资建立5家公司，后续发展至39家合资公司。浙江行首娃哈哈集团有限公司持股49%，亚洲金融风暴之后，百富勤将股权卖给达能，达能亚洲跃升到51%的控股地位。尽管达能持有合资公司51%股权，但整个娃哈哈集团经营、生产的决定权都集中在宗庆后手里。 在与达能合作近10年的时间里，宗庆后凭借自身在娃哈哈多年累计的威望、强硬的工作作风，一直牢牢地掌控着娃哈哈的控制权。达能曾派驻研发经理和市
场总监，但都被宗庆后赶走。 据悉，在与达能合作之初，宗庆后与达能的“约法四章”就是宗庆后强硬作风的最好体现： 第一，品牌不变； 第二，董事长的位置不变； 第三，退休职工待遇不变； 第四，45岁以上职工不许辞退。 2007年4月8日，宗庆后披露达能强购娃哈哈事件内幕。娃哈哈和达能之间的矛盾大白于天下。 公司控制权之争之“股东战争”模式，系公司股东间矛盾激化，相关各方以道德资源、法律资源、人力资源、资本资源等为基础，进行激烈对抗，其形式包括诉讼、仲裁、谈判、舆论造势、刑事追究甚至仇杀引发刑事案件等等，典型案例如“达娃之争” 1.针对“达娃之争”引起的思考 通过“达娃之争”中看出其主要原因是因为一份不明确的《合资合同》而导致的，从其不明确的合同上可以归纳为以下三大问题： 第一，对于其他股东所持股份的优先受让权缺乏适当的约定。 第二，对于达能缺乏足够的“非竞争”要求。 第三，对于“娃哈哈”商标的使用权规定不够严格。 根据合同法上的规定与约束，在不违反国家的法律法规的前提下，只要双方在没有胁迫的情况下自愿签订的，那么它就应该具备法律意义上的约束力。而合
第三章硬件基础知识学习 通过上一课的学习，我们貌似成功的点亮了一个LED小灯，但是还有一些知识大家还没有 彻底明白。单片机是根据硬件电路图的设计来写代码的，所以我们不仅仅要学习编程知识，还有硬件知识，也要进一步的学习，这节课我们就要来穿插介绍电路硬件知识。 3.1 电磁干扰EMI 第一个知识点，去耦电容的应用，那首先要介绍一下去耦电容的应用背景，这个背景就是电磁干扰，也就是传说中的EMI。 1、冬天的时候，尤其是空气比较干燥的内陆城市，很多朋友都有这样的经历，手触碰到电脑外壳、铁柜子等物品的时候会被电击，实际上这就是“静电放电”现象，也称之为ESD。 2、不知道有没有同学有这样的经历，早期我们使用电钻这种电机设备，并且同时在听收音机或者看电视的时候，收音机或者电视会出现杂音，这就是“快速瞬间群脉冲”的效果，也称之为EFT。 3、以前的老电脑，有的性能不是很好，带电热插拔优盘、移动硬盘等外围设备的时候，内部会产生一个百万分之一秒的电源切换，直接导致电脑出现蓝屏或者重启现象，就是热插拔的“浪涌”效果，称之为Surge... ... 电磁干扰的内容有很多，我们这里不能一一列举，但是有些内容非常重要，后边我们要一点点的了解。这些问题大家不要认为是小问题，比如一个简单的静电放电，我们用手能感觉到的静电，可能已经达到3KV以上，如果用眼睛能看得到的，至少是5KV了，只是因为 这个电压虽然很高，电量却很小，因此不会对人体造成伤害。但是我们应用的这些半导体元器件就不一样了，一旦瞬间电压过高，就有可能造成器件的损坏。而且，即使不损坏，在2、3里边介绍的两种现象，也严重干扰到我们正常使用电子设备了。 基于以上的这些问题，就诞生了电磁兼容(EMC)这个名词。这节课我们仅仅讲一下去耦
酵素产品规划 中国酵素市场规模3年内超千亿，处于快速成长期，线上酵素市场年增长率超过20%。2016年淘宝酵素销售额39.8亿元，预计2017年超过50亿元，其中蒂芬妮和姿美堂1季度销售额超1千万。 蒂芬妮：青岛蒂芬妮生物工程有限公司，注册资本50万元，主营保健营养类，2010年进驻淘宝商城，取得了当年胶原蛋白销量第一的佳绩。酵素粉（5g*20,79元）、复合蜜桃孝素粉（5g*10，58元），青岛佰福得科技有限公司。酵素液（360ml ，268元），大汉酵素生物科技股份有限公司。酵素梅（7粒*4，98元），厦门正果食品工业有限公司。 姿美堂：北京姿美堂生物技术有限公司，注册资本60万元，姿美堂发端于美容业界的小分子原料制造，
曾作为雅芳、宝洁、欧莱雅等企业的原料供应商，如小分子胶原蛋白及小分子中药提取物等。2009年入驻淘宝近三个月成为胶原蛋白类产品第一品牌，主营保健营养类产品，2015年姿美堂入驻屈臣氏线下商铺。酵素粉（5g*20，79元），上海普维健康食品有限公司。 博华酵素起步较晚，不具备市场影响力，2017年品牌打造年，年度营收目标2000万元。线下坤酵或香妃海棠以品质做口碑，通过酵素网站和公众号进行推广，开拓北京、上海、青岛、济南四个市场，营收目标500万元；线上注重规模效应，通过爆款迅速切入市场，营收目标1500万元。 2018年酵素营收突破4000万元，线下1000万元，继续开拓天津、杭州、武汉、苏州等长三角地区市场，利用百植萃子品牌开辟养生会所等会员制渠道；线上销售额3000万元，天猫平台2000万元、京东商城1000万元。 2019年酵素营业额力争突破8000万元，线上品牌5000万，线上品牌比肩蒂芬妮和姿美堂的酵素一线品牌，并寻求向线下市场渗透，比如进驻京博家便利店；线下品牌3000万元，江浙沪为主的长三角市场、以广深为主的珠三角市场和以北京为主的京津市场，同时向线上市场渗透。 酵素族群包含酵素液系列（大高）、酵素膏系列（万田）、酵素片系列（新谷）、酵素粉系列（蒂芬妮）、酵素胶囊系列（生酵素）。其中，酵素液和酵素膏属于不同工艺获得的原生产品直指功能需求；而酵素片、酵素粉和酵素胶囊属于再加工制品，满足功能的同时，提供更好的口味和便利性；酵素相关食品，将酵素融入到日常膳食，成为人们生活必不可少的元素。 1、酵素产品迭代。2017年下半年酵素片、胶囊、膏三个剂型产品推新，2018年开始注重片剂、胶囊等产品核心技术开发和专利注册，做好产品迭代。2019年完成从酵素液向酵素膏、酵素粉、酵素片、酵素胶囊等剂型转变，既便携又确保效果。下图是2015年以来淘宝平台酵素产品各剂型销量对比，酵素产品的剂型由原来单纯的功能诉求向便利性舒适性变化，口服液渐渐旁落，粉剂、片剂成为主流。
案例娃哈哈营销策划 宏观微观环境分析 —娃哈哈蓝莓冰红茶 一、 二、 三、前言......................................................... ........................................................... ...... 2 摘要......................................................... ........................................................... ...... 2 环境分析......................................................... (2) 宏观分析：....................................................... (2)
1. 经济环 境： ...................................................... (4) 2. 文化环 境： ...................................................... (4) (二) 微观分析：....................................................... (5) 1. 竞争者状 况 ........................................................ . (5) 2. 消费者情 况： ...................................................... .. (6)
砥砺前行 尚普咨询 中国酵素保健食品行业市场调研项目 2020年 1
中国酵素保健食品行业市场调研项目报告 本报告目录： 中国酵素保健食品行业发展历程 中国酵素保健食品行业市场规模中国酵素保健食品行业发展环境中国酵素保健食品行业市场现状中国酵素保健食品行业市场竞争格局中国酵素保健食品行业市场发展前景预测 编委会负责人：陈海峰注册咨询师高级经济师 编委会成员：执行主编： 王超 注册咨询师高级经济师 责任编辑： 曹颉高级分析师张津菁行业研究员周思维 市场调研员
砥砺前行尚普咨询：中国酵素保健食品行业市场调研项目 2019年，根据尚普咨询对酵素保健食品行业的最新市场调研显示。中国保健食品产业经过多年快速发展，已经逐渐壮大。提起保健品，国人的“崇洋媚外”极为严重，宁愿花费精力海淘，也不愿购买国货。国产保健品不受待见，原因众多， 其中之一便是过度营销，导致坑蒙拐骗、夸大宣传、混淆概念等乱象丛生。直到近年来，国内保健品行业监管才不断收紧， 先后出台及实施了多项针对性法规政策。 委托方依托区位优势，拥有充足并且稳定的原材料供应端，并成立工厂成功研发了多种保健食品。为帮助委托方进入全新的领域，尚普咨询为委托方研究了三大细分市场情况，并进行典型渠道的案例研究，为委托方在市场进入提供一定的启示 和建议。 尚普咨询通过大量的市场调研工作，对酵素保健食品行业进行了大规模系统性的研究，对该行业的运行状态和未来发展规律都进行了透彻的研究。研究成果包括：三个目标市场研究：市场现状、销售渠道现状、消费者现状、竞争格局、重点企 业分析、市场发展趋势预测等；典型渠道案例研究：特许加盟商超店中店模式、商业区专业门店、零售结合直销、互联网销售、快消品营销推广模式等。
素通过实验被证明是在19世纪后期。事实上酵素在被实验证明之前就在以各种形式被大家在生活中利用。如：制造奶酪，啤酒等。日本属于温暖湿润季风气候，因为生产大米和大豆，气候适合菌类生存，再加上有良好的酿造技术，盛产由米和大豆为原料的清酒、大酱、酱油等。酿造是活用微生物技术，也被称为酵素技术。在这样的酵素、微生物技术较为发达的基础上，对近代在欧美发现的一些微生物学、分子生物学知识及时快速的引进，从而发明了日本独有的氨基酸、核酸发酵技术，酵素、抗生物质的生产技术发展迅速，因此至今为止在此方面日本仍位居世界前列。 日本的酵素产业分为两类，有将酵素本身作为产品来制造生产的，还有就是活用酵素来生产制造其它产品。日本酵素产业是从生产淀粉酶开始的。之后，开发了与糖类相关的，蛋白质分解等，多种多样的产品。还研制了多种具有日本独特特点的产品。据说全球的酵素市场的规模不过4-5千亿日元，相对而言规模较小，但是实际上通过酵素而生产的产品的规模是很庞大的。 历史记录表明酵素在很久以前就被大家利用，比如说在埃及BC2.300年的壁画中就有酿造啤酒的记录：BC800年时希腊小说中就有描写制造奶酪的记录。但是当时比没有酵素这一名称。 酵素的存在是在进入19世纪后被证实的，当时酵素的分离、精制、提取的科学技术成果主要有以下几项。 日本的酵素产业真正的开始是在第二次世界大战以后，如果继承了高峰氏的想法与技术的土地和研究员将其传入日本，日本的酵素技术或者日本的酵素产业的发展，将会与现在大有不同。也就是说高峰氏的研究在1900年时开始进入顶峰，而日本的酵素产业的发展是在从1935年到1950年，中间有40-50年的间隔 酵素市场 酵素市场的情况 1970年开始，全球的酵素生产与利用发展迅速，市场规模急速扩大。1997年达到1500亿日元、2004年增至4200亿日元。据推测工业用占2650、医药·治疗·研究用占1550亿日元。其中日本约占420亿日元也，就是整体的10%。 1980年开始日本酵素的出口量超过进口量。酵素国产化的同时，各种各样的酵素的新产品的问世，也表明日本酵素技术开始在世界上处于领先地位。 在日本最早被应用的酵素为与淀粉相关的酵素。高峰氏研制开发的消化药剂主要也是利用淀粉分解酵素来起作用的。 在百度搜索里输入“酵素”这个关键词，就有多达15，000，000个搜索结果。而且前三页的品牌名没有重复，同时在首页有不下五个品牌或公司在进行百度推广。在产品宣传上，有的酵素品牌宣称自主研发、纯天然；有的宣称无添加30天全面见效；有的不同功效对应着不同系列的酵素制品。总之打着各种旗号的酵素产品都争相涌入，而作为非专业人士的消费者更是看的眼花缭乱，无法甄别真伪。
1、娃哈哈目标市场拓展是否成功？为什么？ 我认为娃哈哈目标市场拓展是否成功。从材料中可以知道哇哈哈儿童营养液稳稳占领了儿童市场，但宗庆后并不满足。娃哈哈在巩固儿童市场的同时，发起向其他市场的进攻。这样就实行了有效的品牌策略，扩充了娃哈哈这一个品牌的影响力。 首先娃哈哈集团将银耳燕窝营养八宝粥推向中老年市场，广告诉求也从“妈妈我要喝”转变为“送给你的丈母娘”。暗示着娃哈哈推出的产品不仅再针对儿童，而且适合成年人。其次娃哈哈纯净水的推出瞄准了青年市场。为了打动青年一代，1996年企业让青年人喜爱的偶像歌星景冈山登台亮相。一曲“我的眼里只有你”深情动听，人们从他的眼中看见了钟情的娃哈哈纯净水。1998年指定毛宁为代言人，以一首“心中只有你”在全国巡回演出，12个城市签名卖水送歌，他的健康的新形象感染了消费者。1999年以“健康，纯净，爱你，爱他”的广告片推出了王力宏，他微笑着展示。娃哈哈纯净水，对你吟唱着“爱你就等于爱自己”。几乎无人可以抵挡他们的魅力，几乎无人可以抗拒娃哈哈的吸引力。也许有人认为带有儿童色彩的品牌不可能朝成人产品延伸。其实不是，儿童味比娃哈哈浓多了的米老鼠品牌的成人用品照样畅销；海尔兄弟活泼可爱，儿童味十足，海尔品牌却渗透到千家万户。可见，儿童味浓的产品并不是仅可用于儿童产品的推广。相反，由于童趣和亲和力，某种程度上能获得成人的特殊青睐，至少不产生反感和排斥。娃哈哈正是以一张滑稽的“笑哈哈”顺利地由儿童市场拓展到成人市场。 在着一些列的广告营销的过程之中不仅使娃哈哈目标市场拓展达到成功，而且还更加提升了娃哈哈这一品牌的价值。这样的成功离不开娃哈哈公司对产品的正确分析选择和定位，即对娃哈哈即行了有效地stp分析,从而对娃哈哈得发展做出有力的助推。 2、品牌延伸是否考虑产品本身的特性？如果娃哈哈涉及到食品以外其他行业时还能采用品牌延伸战略吗？ 我觉得的品牌延伸必须要考虑产品本身的特性，品牌延伸指企业尽量利用已成功的品牌来推出其他系列，其他类型的产品，即产品组合中所有产品都采用同一个品牌。品牌拥有极高的忠诚度，在消费者心目中牢牢占位，成为一种产品，甚至一个行业的代名词，这是品牌应追求的理想境界。像P&G那样每推出一种产品就推一个新品牌，在媒介与人力资本飞涨的今天，是需要强大的财力和管理能力为后盾的。品牌延伸企业必须从企业的实际出发。从企业当前的状况出发，对企业的当前状况进行有力的定位，在定位的过程之中企业必须进行针对本企业的调研——分析——决定——展示。如果不从产品本身的特性进行品牌延伸的考虑，那是行不通。 可以，从品牌延伸的定义可知，品牌延伸指企业尽量利用已成功的品牌来推出其他系列，其他类型的产品，即产品组合中所有产品都采用同一个品牌。品牌拥有极高的忠诚度，在消费者心目中牢牢占位，成为一种产品，甚至一个行业的代名词，这是品牌应追求的理想境界。娃哈哈涉及到食品以外其他行业时还能采用品牌延伸战略。因为： （一）家族品牌伞效应