（创业指南）创业管理案例
分析题
问答：新创企业于不同的阶段如何选择融资方式或策略？
爱多VCD：青春期的“错觉”
爱多VCD创始人胡志标农民出身。他没有读过几年书，很早就出来“跑码头”，他对家电有壹种天然的爱好，从小就以组装半导体为乐，仍又不知从哪里弄到壹本松下幸之助的自传，竟梦想着要当“中国的松下”。
他知道自己于诸侯林立的学习机市场上已难有插足之地，要出头，必须找到壹块别人仍没有发现的空间。就有那么壹天，于中山市东升镇上的壹间小饭馆里，他突然听到了壹个消息：有壹种叫“数字压缩芯片”的技术正流入中国，用它生产出的播放机叫VCD，用来见盗版碟片比正流行的LD好过百倍。这个东西壹定会卖疯。
就这几句话，于瞬间改变了胡志标的壹生。1995年7月20日，胡志标26岁生日那天，新公司成立。那时张学友的《每天爱你多壹点》刚刚登上流行歌曲的排行榜，爱唱卡拉OK的胡志标说，“就是它了，爱多。”10月，“真心实意，爱多VCD”的广告便于当地电视台上像模像样地播出来了。也是于这个月，胡志标把他千辛万苦贷到的几百万元钱留下壹部分买原材料，剩下的均壹股脑儿投进了中央电视台，买下体育新闻前的5秒标版，这也是中央台的第壹条VCD广告。
6个月后，于广东市场刚刚找到壹块立足之地，胡志标就买了张中国地图挂于墙上，他要把红旗插遍全中国。
第壹批随胡志标出征的业务员可谓千奇百怪，其中有卖咸鱼的，有卖雪糕的，有卖假肢的，有卖水泥的，仍有刚刚卖完三株口服液的，惟独没有卖过家电的。可是，也可能正是这壹缺憾让他们百无禁忌，各出奇招。由于资金的极度缺乏，胡志标卖VCD走的是最“霸道”的壹步棋，就是要求所有的经销商均“现款现货，款到发货”。
1996年夏天，胡志标攻下上海市场，完成了第壹轮全国推广运动。这时，VCD 的商品概念已越来越为消费者所接受。胡志标抬头壹见，竟发现转瞬间华山之巅已遥遥于望。胡志标说要快速完成品牌战略的关键只有俩个，壹是找最有名的人拍广告，二是找最强势的媒体播出这条广告。
于是，爱多找到了成龙。成龙开价450万元，几乎是爱多全部利润，胡志标壹咬牙，干了。很快，壹条由成龙生龙活虎地表演的广告片拍出来了，广告词也
十分简洁干脆：“爱多VCD，好功夫！”
揣着这条广告片和8000多万元经销商的集资款，这年的11月8日，胡志标走进了中央电视台梅地亚中心。
梅地亚当日，爱多以8200万元争得天气预报后的壹个5秒标版，夺得电子类第壹名，步步高以8012万元紧随其后。尽管当时爱多和步步高的光芒被疯狂了的
秦池酒厂所掩盖，可是敏锐的人们仍是预感到了壹个新时代———VCD时代的到来。
1996年这壹年，随着爱多的崛起，国内于壹夜间冒出了上百家VCD制造工厂，纷纷扰扰地来分壹杯羹，胡志标要将它们消灭于萌芽状态。于是，就于梅地亚中标后的壹个月，爱多突然宣布大降价，将VCD的价格首次拉下2000元大关，定价为1997元，胡志标的新闻传播机器则将此和即将到来的新年和“香港回归”巧妙地联系起来进行炒作。
1997年，爱多的销售额从前壹年的2亿元壹跃而骤增至16亿元，赫然出当下中国电子50强的排行榜上。这年底，胡志标赴荷兰菲利浦公司总部考察，这电子业“巨人”以“私人飞机加红地毯”的最高规格接待了这位来自中国的年轻人。据称，菲利浦从来只对俩类人给予这样的礼遇，壹是国家元首，壹是公司最重要的客户。当时海内外业界对胡志标的厚望由此可见壹斑。
随着爱多的超常规成长，如何巩固已有的市场份额，寻找新的增长空间，成了壹个摆于胡志标和他的青年精英们面前的大课题。于是，沿循着当初横砍猛杀打天下的思路，掺入从营销课件中抄袭的市场新理念，再加上妙笔生花般的文字渲染，壹个庞大而激动人心的“阳光行动B计划”出笼了。
“B计划”经过爱多策划人和上百家传媒的竭力渲染，曾经轰动壹时。然而，仅仅于南昌等个别城市开出“爱多增值连锁店”后，它便无疾而终。尽管爱多于此役实际仅投入了400多万元，然而士气却为之大挫。多年追踪爱多且写出长篇方案文学《风雨爱多》的《羊城晚报》记者孙玉红后来写道：“‘阳光行动B计划’是壹个充满魅力的梦想，但由于缺乏操作性和财力支持，最终沦为空想。从‘B 计划’开始，爱多开始走下坡路。”
作为壹军统帅的胡志标，他最喜欢的事是和壹班策划高手彻夜秉烛高谈阔沦，壹旦有灵光闪现，冒出壹个令人叫绝的好点子，他立即当夜部署，派出壹彪人马甚至亲往实施。可是，作为壹家销售额超过10亿元、员工多达3000余的大型企业如何进行中长远的战略规划，却始终没有被胡志标提到议事日程上。直到企业覆灭，爱多甚至连壹个切合实际的俩年规划均没有制订过。
不久，中国VCD行业又开始新壹轮惨烈的降价大战。壹股令人战栗的寒流已经于悄悄地逼近“爱多”人了。
1999年1月，全国各地的爱多经销大户和各传媒的知名经济记者均接到了壹份发自广东中山的喜帖。
那是壹场轰动的婚礼：138万响鞭炮，18辆车牌号码连于壹起的白色奔驰花车，1000多位身份显赫的贵宾。胡志标和他的秘书、总裁助理林莹相亲相爱地依偎于壹起。
俩个月后，爱多危机总爆发。这壹突发事件的直接导火线是4月7日发表于《羊城晚报》报眼的壹则“律师声明”。发难者，竟是当年出资2000元和胡志标同占爱多45％股份（另外10％股份为爱多工厂所于地的东升镇益隆村所有），却始终没有参和爱多任何运营行为的儿时玩伴陈天南。
“律师声明”无疑是于中国企业界上空发射了壹颗醒目的信号弹，爱多出事了。那些已经被爱多拖欠货款搞得心神不宁的经销商和供应商们像发了疯壹样地奔往中山，各地传媒更是嗅到了猎物的血腥。
胡志标壹向以爱多创始人和当家人自居，事实上以他对爱多的贡献之大确实也不应作第二人想。可是放到资本结构上来考量却不是这么回事了，他只占有爱多45％的股份，当陈天南和益隆村联合起来的时候，他除了愤怒便别无良策。艰苦谈判20天，胡志标被迫让出董事长和总经理的位子。
更令人伤心的是，壹向以传媒策划自豪的胡志标万万没有料到，就是那些昨天仍站于他面前高唱赞歌的人们，当下又是第壹批朝他丢石子的人。那几天他最怕见报纸，他突然发现，爱多以数亿元血汗钱堆起来的“品牌丰碑”居然是用沙子做的，让人壹脚就能踹塌了。那些原本被捂于抽屉里的官司也纷纷冒出了水面，壹些讨债企业所于的地方法院纷纷赶来中山东升镇强制执行，珠海法院仍壹度把爱多的办公楼给查封了。
于此起彼伏的爆炸声中最为彷徨的，是那些追随胡志标多年东征西讨的战将们。这群以“中国第壹代职业经理人”自诩的青年精英似乎没有和“主公”签过生死盟约。很快，营销副总走了，电器销售部部长走了，售后服务部部长走了……曾经让同业闻之肃然的爱多青年精英团队转眼间烟消云散。
分析:
试从创业管理的视角分析“爱多”成功因素和失败原因，它给你哪些启示。
1.成功因素：(1)胡志标具有创业家对机会的敏锐和冒险精神，勇于创新、果敢实践的特质，识别和捕捉到于当时极具潜力的VCD商机；(2)运用强势品牌策略，抓住消费者心理和需要，且通过广告宣传，尤其是成龙作为代言人，配上“爱多VCD，好功夫！”广告语和中央电视
台强势媒体，树立起“超强纠错”，壹流品质的品牌形象，几乎开拓了壹个VCD 时代。(3)利用品牌和规模优势进行模仿竞争阻击，进壹步确立行业领袖地位.给12分;
2.失败原因：(1)追逐机会的冲动和资源的支持不匹配和失衡，尤其VCD产品的技术含量且不高，进入门槛较低，壹再非理性争夺中央电视台的标王得不偿失，以及实施不切实际的‘阳光行动B计划’,导致财务情况恶化，商业信誉尽失，资金链断裂；(2)事业发展超速超前，管理滞后，如供应链管理、财务管理和战略
规划等和业务发展脱节，造成管理失衡；(3)创业者团队出现冲突和分裂，引爆危机。给12分;
3.启示：重视核心团队的沟通，加强创业团队建设，平衡资源和机会，控制扩张速度。给6分.
贫困生创业从“倒爷”开始
2000年，钱俊冬考上了陕西长安大学。于报到处，攥着全家人东拼西凑来的2000元现金，钱俊东于报名的长队里壹次壹次退到最后面。最后，他鼓起勇气找到学院的辅导员，争取到了缓交学费的机会。
开学第3天的下午，钱俊冬正独自于寝室里翻阅新课件，壹位师哥进来向他推销随身听。正于这时，几位室友回到了寝室。结果，这位师兄没费多少口舌，书包里的4部随身听以每部80元的价钱留于了他们宿舍。这件事情触动了钱俊冬，他隐约感觉到身旁有壹个比较大的消费群。当天晚上，钱俊冬壹直于谋划着这件事，直到于梦里成为壹名“倒爷”。
通过打听，钱俊东很快知道了西安东郊有俩处小商品批发城。周末，钱俊东走遍了俩个市场，仔细对比了很多随身听的性能、质量和价格，他用15元的批发价拿到那位师兄推销的那种随身听。钱俊冬动用了仅有的存款，批发了6部随身听，拿到学生宿舍做了第壹笔生意，净赚了300元。这是他的第壹桶金。他尝到了挣钱的快乐。
之后，钱俊东壹发不可收拾。课余时间，他特别注意观察同学们于使用什么样的消费品，大家刚习惯用卡式电话时，他就找到了IC卡经销商，把更低廉的话卡介绍给同学，自己小赚壹点辛苦费。后来，游泳衣、考研的资料、英语磁带，均成了他倒卖过的物品。2002年，钱俊冬受同学的邀请去了重庆大学。于夜市摊位上，他发现运营米线生意的竟然是几位重庆大学于读的研究生。钱俊冬问及为什么会出来卖米线时，几位研究生告诉钱俊冬：以后的社会竞争将非常激烈，我们必须做好相应的准备。听了这些，钱俊冬的心里燃起了壹股冲动，酝酿很久的想法开始于脑海中逐渐清晰起来。回到西安，钱俊冬找来同学崔蕾和马光伟。当谈到对校园市场的开发时，3个人壹拍即合，决定成立壹个校园信息服务中心，中心定名“三人行”，开展介绍家教、校园活动策划、产品展示、市场调查以及小网站建设等业务。
2002年9月，于迎接新生的时候，钱俊冬发现新生宿舍里的电话接线上均没有配电话机，很多新生打电话均涌到电话亭和IC电话处。他立即召集“三人行”的成员商量给学生宿舍里装电话机。由钱俊冬和学校联系，取得学校的允许和支持。崔蕾和马光伟负责购买电话机，于很短的时间内给大壹所有宿舍均装上了电话机，他们也小赚了壹笔。接下来的几天，他们把业务扩展到了周围的几所大学。
他们每人分壹俩所大学，结果，没几天的功夫，周围十几所大学的新生宿舍全部装上了电话，最多的壹天达2000门，最多的时候壹天收入竟有5万元左右。“三人行”里的“倒爷”们成了同学们羡慕的小富翁。
渐渐地，钱俊冬开始不满足于于校园里的小打小闹了，他坚信，到社会里去闯壹闯也壹定能赚到钱。壹个偶然的机会，钱俊东见到上海APEC峰会上各国元首均穿着唐装，西安是盛唐古均，他断定今后这里会首先流行起唐装，于是召集了大家商议：做唐装。但大家均有壹点担心：和社会上的人做生意，会不会受骗？钱俊冬认为只要眼力准，考虑周到，就壹定能赚到钱。最后，大家被说服了。钱俊冬带着大家走访西安大大小小的服装厂和服装批发点，以便得到更准确的市场信息。丝绸是唐装的主要材料，考虑成熟后，钱俊冬到无锡、常州购进了壹批丝绸，没想到货仍于路上，订单就已经被抢完了，这壹笔他们稳赚了近十万元。
2003年，钱俊冬的“三人行”相继代理了移动校园卡、诺基亚手机等推广业务。学生消费的日益扩大化和时尚化的趋势，加上中国移动和诺基亚等大型企业运营商的投资，为钱俊冬“三人行”创业团队的迅速壮大注入了活力。2003年上半年，钱俊冬共计办理大户卡、校园卡等业务达13万张，直接收益接近30万元。2003年8月，“三人行”已经拥有了50余万元，准备正式注册成立自己的公司。由于均是于校大学生，不符合注册企业的关联规定，公司壹直不能顺利注册，后于西安高新技术开发区管委会负责人的支持下，于西安高新技术开发区注册成立了第壹家于校本科生全资创业公司———西安三人行信息通讯XX公司，注册资金为50万，钱俊冬任董事长兼总经理。
钱俊冬每壹本日记的扉页上均有几个显赫的大字：“没有鸟飞的天空我飞过”。“那些当初见来是困境的日子，只是壹些小坎，没有迈过去时它很大很可怕，但壹经迈过去，它便是壹生历久弥新的永恒财富。”
问题：
1.钱俊冬创业过程中，几次发现了创业机会，他是如何发现创业机会的？请
你列举壹个校园创业机会且简要分析其可行性。
2.请你总结钱俊冬创业成功的要素，说明创业成功应该具备哪些要素。
1.钱俊冬创业过程中，多次发现了创业机会，他是如何发现创业机会的？请你列举壹个校园创业机会且简要分析其可行性。
举例且说明理由（5分）
2.请你总结钱俊冬创业成功的要素，说明创业成功应该具备哪些特质。
他成功的要素包括：善于观察市场，得出有用的信息，发现创业机会，有创新的勇气，能找到创业的同学，组成壹支高效的创业团队，有创业激情和执着的追求，敢于承担风险（5分）。由此可见，成功的创业素应该具备的特质有：有成
就需求、敢承担风险、控制欲强、乐观、自信、勇于开拓、执着、坚毅、善于观察学习等（5分）
3.谈谈钱俊冬创业故事对你的启示。
只要有创新思维，市场中随时有创业的机会，要善于观察外界环境，发现创业机会，且要勇于抓住，敢于承担风险。要组建壹支优势互补，志同道合的创业团队。（8分）
戴尔公司:商业模式的成功
简单地说,商业模式就是壹个企业的如何运营的故事.和所有经典的故事壹样,商业模式有人物、场景、动机和地点。为了使商业模式的情节令人信服，必须准确地安排人物、人物的动机必须清晰，而且情节必须显示企业最终如何创造价值且赚取利润。
戴尔公司是经典故事和卓越商业模式的最佳例子之壹。当迈克尔戴尔于高中读书时，他购买了壹台苹果II型电脑，且把它拆卸开考虑如何改装电脑，使其适合自己的需要。定制化电脑的能力促使戴尔产生了壹个有趣的商业创意，因此戴尔设立了壹块广告板来宣传自己的服务，且通过朋友定制电脑而赚取了高额收益。
成为壹名大学生后，戴尔开始于自己的宿舍出售电脑。他意识到，电脑产业的效率极端低下。首先，他观察了电脑销售的方式，发现当时电脑要经过制造商、分销商和零售商的手，壹台包含价值大约600美元零部件的机器竞向顾客要价2000美元。第二，他意识到，人们想购买具有最新技术的电脑是不可能的，因为壹项技术要花大约壹年时间才能整合进于商店出售的电脑中。想起这些问题带给自己的苦恼，他后来写道：“我于产业出版刊物上，见到英特尔公司已有了新的超高速处理器，但我于商店中买到的最好处理器的运算速度只有他的壹半。库存和供应链中存于明显的无效率。”
1984年5月，戴尔从得克萨斯大学退学，且于得克萨斯洲奥斯汀市建立了壹个1000平方英尺的工厂。当时，个人电脑仍没有硬盘驱动器。戴尔电脑公司的最初业务是向个人电脑用户出售工具箱。然后，电脑用户再使用工具箱给他们的电脑装硬盘驱动器。戴尔电脑公司成长得很快，且不断向生产更大型设备前进。
戴尔年纪轻轻，犯过许多错误。然而，这家新企业吸引顾客和投资者的地方于于，企业的存于前提相当明智。戴尔公司接受顾客订单，购买且装配零配件，然后将产品直接运送到顾客家中；而不象其他企业那样，预测市场需求，生产计算机且将它们运送给零售商，然后寄希望于产品售出。戴尔公司不需要生产零件的工厂和设备，它也不必大量投资于大量研发活动。最为重要的是，顾客确实得到了他想要的具备所有最新技术的计算机。
通过按订单生产产品，戴尔公司削减了产品库存导致的大量成本和风险。和它的竞争对手不同，戴尔公司不必担心没有人购买它的PC机——它的PC机于出售后才生产。于评论戴尔电脑公司的早期发展和它的直销方式时，迈克尔戴尔写道：“我弄糟过各种各样事情，但我们所从事工作的内于价值如此之大，以至于它弥补了我们所犯的所有错误。不过，我们没有壹再犯许多同样的错误。我们从错误中吸取教训，且且构思出如何前进的方法。”
戴尔公司是世界上最大的计算机直销商，且且和惠普公司（2002年且购了康柏公司）竞争个人电脑世界第壹的头衔。为什么戴尔公司能够超越众多产业对手？这是因为戴尔公司向顾客提供了比竞争对手更好的交易。如何做到这壹点呢？戴尔公司的成本结构比竞争对手低，而低成本的结构来源于它的商业模式。有些时候，其他企业（Gateway电脑公司）曾试图模仿戴尔的商业模式，可是至今没有壹家能够成功。
企业的商业模式超越了自身界限,几乎所有企业均要和其他企业形成合作关系,以使其商业模式有效运作.戴尔公司和供应商密切合作,不断激励它们参和进来.戴尔公司以对供应商忠诚,对供应商快速支付而闻名.
分析：
1.试描述戴尔公司的商业模式.
2.试分析戴尔公司所具有的核心能力和形成的竞争优势.
3.试阐述成功商业模式的组成要素.
耐克公司营销案例分析 Document number【AA80KGB-AA98YT-AAT8CB-2A6UT-A18GG】
耐克公司营销案例分析 一、耐克公司概况 1、耐克公司发展历程 1950-1959，耐克公司诞生之源 1957年，耐克公司创始人鲍尔曼和耐特在俄勒冈大学认识，毕业后，耐特继续道斯坦福大学攻读MBA学位，而鲍尔曼则继续在大学里做田径教练和设计运动鞋，五年后，耐特从一份调查报告中总结出日本产的低价位，高技术运动鞋将结束德国运动鞋在美国体统天下的局面。 1960-1969，创立耐克公司前身—蓝带体育用品公司 1964年耐特和鲍尔曼每人投资500美金成立兰黛体育用品运动公司（BLUE RIBBON SPORTS），在美国代理虎牌运动鞋。 1968年，经鲍尔曼改制过的Cortez鞋，Boston跑鞋成为虎牌运动鞋的最畅销产品，而耐特则在为公司的发展打下财务基础。 1970-1979，耐克公司及品牌诞生 1971年，耐特和一家日本公司Nissho lwai签订了一份进口合同，蓝带体育公司于是开始有了自己的运动鞋生产线，这也是标志着和虎牌合作关系的结束。 1972年，NIKE公司正式成立 1973年，耐特精简了整个产品产销程序，允许零售商预先订货，“期货”于是成为这个行业的标准。
1973年，全美2000米到10000米跑纪录创造者佩里方庭（Prefontaine）——第一位NIKE冠军。因其旺盛的斗志和坚忍不拔的精神，而被誉为NIKE的“灵魂”。 1978年，NIKE国际公司正式成立。NIKE鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。 1979年，顺风（Tailwind）跑鞋，第一双采用NIKE AIR-SOLE 专利气垫的鞋，NIKE总部在俄勒冈州的比弗顿成立，至此，耐克占领了50%的跑步鞋市场。第一条NILE服装生产线开始上马。 1980-1989，十年的转型与重建 1980年，这个拥有2700名雇员的公司成了上市公司，NIKE进入中国，在北京设立了一个NIKE生产联络代表处。之后NILE秉承“Local for Local”（在哪里在哪里）的观念，不仅将先进技术引入中国，而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养，取之本地，用之本地，在中国区的了飞速的进展。 1984年，公司资产翻了一倍，达到百万美金。 1985年新星乔丹与第一代AIP JORDAN篮球系列的推出，是NIKE公司最为成功的赞助投资。 1990-1999，扩张延伸的NIIKE 1990年耐克在波特兰市西面的华盛顿郡开设世界总部，占地74亩（平方公里）。 1994年耐克与巴西国家足球队签下长期合约。
1 【单选题】 微商是什么？（） ? ? ? ?D、渠道营销 我的答案：C 2 【单选题】 李克强总理什么时候亲临义乌淘宝村？（） ? ? ? ?D、2015年5月份 我的答案：B 3 【判断题】 微电商的主要载体是以手机为代表的移动终端。 （） 我的答案：√ 微商发展的三个阶段已完成 1 【单选题】 以下哪个不是微商发展的三个阶段？（） ? ? ? ?
我的答案：C 2 【单选题】 什么是自品牌?() ? ? ? ?D、自己推广品牌 我的答案：C 3 【单选题】 哪个不属于微商发展的阶段? ? ? ? ?D、自电商 我的答案：D 4 【判断题】 微商只需要粉丝就好。（） 我的答案：× 微商的分类已完成 1 【单选题】 小米手机通过哪种类别销售？（）? ? ?
?D、C to C to C 我的答案：A 2 【单选题】 微商类别是以下哪种类别模式？（）? ? ? ?D、B to C to C 我的答案：D 3 【单选题】 哪个不属于微商类别？ ? ? ? ?D、B to C to B 我的答案：D 4 【判断题】 微商是消费即代理的模式。（） 我的答案：√ 微商的机遇和面临的挑战已完成 1 【单选题】 以下哪个不是微商跟淘宝的区别？（）
? ? ? ?D、活跃度的差别 我的答案：A 2 【单选题】 以下哪个不是老师口中的微商优势？（） ? ? ? ?D、零资源 我的答案：D 3 【判断题】 自主的商业模式是微商的创业优势。（） 我的答案：√ 4 【判断题】 微商只要发产品就可以成功。（） 我的答案：× 微商的昨天、今天和明天已完成 1 【单选题】 刚开始的微商“小白”不应该做的是？（） ?
一、单项选择（从4个备选答案中选择一个正确的答案，并将其题号填在括号中。每小题2分，共20分） 1. 下面与创业融资难没有关系的是：（D ） A. 创业企业的融资规模相对较小 B. 创业企业几乎没有可以提供抵押的资产 C. 创业企业的失败率较高 D. 创业融资需求具有鲜明的阶段性特点 2．关于信用担保体系，下列说法不正确的是：（A ） A. 并不能分散金融机构信贷风险 B. 政府出资、资助和承担一定的补偿责任 C. 是解决中小企业融资难的突破口之一 D. 受益主体主要以中小企业为主 3. 在企业的创建阶段创业者面临的法律问题不包括：（C ） A. 确定企业的形式 B. 协调租赁和融资问题 C. 社会责任问题 D. 申请专利、商标或版权的保护 4．新企业选择具体地址主要要考虑的因素包括：（D ） A. 交通 B. 消费群体 C. 商业环境 D. 国际形势 5. 爱迪思认为以下哪些属于创业期的正常现象？（B ） A. 过早授权 B.唱“独角戏”，但愿意听取不同意见 C. 过早制定规章制度和工作程序 D. 创业者丧失控制权 6. 在企业裂变中，蒙牛对于伊利，属于哪种形式？（A A. 衍生创业； B.个体创业； C. 公司分立； D. 有母体企业支持的衍生 7. 为获得资金，创业初期的企业不应该：（D ） A. 将短期贷款用于较长时间才能产生效益的投资项目； B. 用折扣刺激现金流的产生，有时折扣太大以至于不足以弥补变动成本 C. 把股份转让给对“事业”毫无怜悯心的风险资本家等等。 D. 逐渐重视企业的现金流量、贷款结构和融资成本等，必须要有符合实际的经营计划，而且要以“周”为单位来监控现金流量。 8. 创业者进入市场时最常用的方式是：（A ） A. 建立一个全新的企业 B. 收购现有企业 C. 特许经营 D. 其它 9. 创业者要做好融资前的准备，下列说法不正确的是：（D ） A. 创业者要在平时注重自己的道德修养，培养良好的信用意识 B. 创业者的关系网络形成了新企业的社会资本 C. 创业融资不只是一个技术问题，还是一个社会问题 D. 只要有好的创意，就不会融不到资金 10. 关于创业计划，下列说法正确的是：（C ） A. 创业者面对转瞬即逝的机会，应该赶紧投入到创业活动中去，而不是坐在桌子边勾画创业计划 B. 好的口头谈判能力比一份书面的计划书更重要 C. 创业计划应基于详细和真实的调查而完成 D. 创业计划书有严格的格式，创业者不应该用独特的风格和方式讲述自己的故事
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耐 克 公 司 案 例 分 析姓名：张起 学号：312011********* 专业：工业工程 班级：一班 学院：机械学院
1962年,俄勒冈大学毕业生比尔·鲍尔曼和校友菲利浦·奈特共同创立了一家名为"蓝缎带"(Blue Ribbon Sports)的公司,主营体育用品。1972年,蓝缎带公司更名为耐克公司,从此开始缔造属于自己的传奇。 公司创始人比尔·鲍尔曼自1947年从俄勒冈大学毕业后一直留校担任田径教练,曾经训练出世界田径史上的传奇人物--Steve Prefontaine。比尔·鲍尔曼幼年时家境贫寒,坎坷的经历培养了他铁一般的意志。而现任董事长兼首席执行官菲利浦·奈特作为公司的两位主要创始人之一对耐克的发展同样功不可没。 1959年,奈特从俄勒冈大学毕业,获得工商管理学士学位,一年后,他又进入著名的斯坦福大学攻读工商管理硕士 学位。严格的管理教育使他具备了成为一名优秀的管理者的素质。在以后的岁月里,两位校友携手并肩,同舟共济,带领公司不断发展壮大。如今,耐克公司的生产经营活动遍布全球六大洲,其员工总数达到了22000人,与公司合作的供应商,托运商,零售商以及其他服务人员接近100万人。耐克公司一直将激励全世界的每一位运动员并为其献上最好的产品视为光荣的任务。耐克的语言就是运动的语言。三十年过去了,公司始终致力于为每一个人创造展现自我的机会。耐克深知：只有运用先进的技术才能生产出最好的产品。所以一直以来,耐克公司投入了大量的人力、物力用于新产品的开发和研制。耐克首创的气垫技术给体育界带来了一场革命。运用这项技术制造出的运动鞋可以很好地保护运动员的脚踝,防止其在作剧烈运动时扭伤。采用气垫技术的运动鞋一经推出就大受欢迎。普通消费者和专业运动员都对它爱不释手。 2001年,耐克公司在研制出气垫技术后又推出了一种名为Shox的新型防震技术。采用这种技术生产出来的运动鞋同样深受欢迎,销量节节攀升。除运动鞋以外,耐克公司的服装也不乏创新之作。例如：运用FIT技术制造的高性能纺织品能够有效地帮助运动员在任何气象条件下进行训练和比赛。耐克公司制造的其他体育用品,如：手表,眼镜等等都是高科技的结晶。 发展历程： Nike前身蓝缎带体育用品公司(Blue Ribbon Sports)标志 1971年为新成立的Nike设计的标志 1978年为NIKE国际公司设计的标志1972年，NIKE公司正式成立。其前身是由现任NIKE总裁菲尔·耐特以及比尔·鲍尔曼教练投资的蓝带体育公司。 1973年，全美2000米到10000米跑记录创造者佩里·方庭成为第一个穿NIKE运动鞋的田径运动员。 耐克公司 1978年，NIKE国际公司正式成立。NIKE鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。 1979年。第一款运用NIKE专利气垫技术的Thaiwind跑步鞋诞生。第一条NIKE服装生产线开始上马。 1980年，NIKE进入中国，在北京设立了第一个NIKE生产联络代表处。之后，NIKE 秉承“Local for Local”(在哪里，为哪里)的观念，不仅将先进技术引入中国，而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养，在中国取得了飞速进展。
1 【单选题】 微商是什么（） A、手机上卖东西 B、直销的电子商务化 C、社交电商 D、渠道营销 我的答案：C 2 【单选题】 李克强总理什么时候亲临义乌淘宝村（） A、2014年8月份 B、2014年12月份 C、2015年1月份 D、2015年5月份 我的答案：B 3 【判断题】 微电商的主要载体是以手机为代表的移动终端。（） 我的答案：√ 微商发展的三个阶段已完成 1 【单选题】 以下哪个不是微商发展的三个阶段（） A、自媒体 B、自明星 C、自推广
D、自品牌 我的答案：C 2 【单选题】 什么是自品牌() A、自己创建品牌 B、把自己打造成品牌 C、人格品牌化 D、自己推广品牌 我的答案：C 3 【单选题】 哪个不属于微商发展的阶段 A、自媒体 B、自明星 C、自品牌 D、自电商 我的答案：D 4 【判断题】 微商只需要粉丝就好。（） 我的答案：× 微商的分类已完成 1 【单选题】 小米手机通过哪种类别销售（） A、B to C B、C to B
C、C to C D、C to C to C 我的答案：A 2 【单选题】 微商类别是以下哪种类别模式（） A、C to B B、C to C C、C to C to C D、B to C to C 我的答案：D 3 【单选题】 哪个不属于微商类别 A、C to C B、B to C C、C to C to C D、B to C to B 我的答案：D 4 【判断题】 微商是消费即代理的模式。（） 我的答案：√ 微商的机遇和面临的挑战已完成 1 【单选题】 以下哪个不是微商跟淘宝的区别（）
创业管理学案例分析 第九组 陈文浩1438310110 黄习文1438310118 谢佳余1438310125 韦灿1438310139 李军建1438310142 张茗1438310156 韦旭升1438960213 讨论时间：2016年4月16日 讨论地点：图书馆 1.万通六君子是一个创业团队吗？为什么？ 答：创业团队是指两个或两个以上具有一定利益关系的，彼此间通过分享认知和合作行动以共同承担创建新企业责任的，处在新创企业高层主管位置的人共同组建形成的有效工作群体。所以说，万通六君子是一个创业团队。 2.结合本章团队成员角色描述，这六君子在团队中分别扮演着什么角色？他们的角色有什 么变化？ 答：创业开始的时候，王功权是贯彻者，冯仑是资源探索者和栽培者，易小迪是资源探索者和协调者，潘石屹是完成者，王启富和刘军都是协调者与完成者。另外，这六个人都是团队工作者。在成立常务董事会平分股权后，企业发展壮大，大家对发展方向与投资产生分歧，栽培者和贯彻着都存在并且闹得不可开交，虽然大家都是团队工作者，但很多意见不能统一。以致后来大家分开了。冯仑、王功权和潘石屹增加了专家的角色。 3.这个团队中有没有核心成员？若有，核心成员是谁？ 答：没有，冯仑提出观点：按照历史的过程来看，缺了谁都不行，每个人的作用都是百分之百，他在，就是百分之百；他不在，就是零。另外六人对重大决策都是通过董事会决定，并
且六人平分利益 4.互补性和冲突是创业团队在组建时一般要考虑的两个基本问题，结合课程所学知识，对 万通六君子这个团队的互补性和冲突进行认真分析，并提供客观的证据支持你的观点。 答：互补性，创业团队中宽泛的知识、技术和经验有利于新企业。如果一个团队成员所缺少的东西可以由另一个或者更多其他成员提供，那么，整体的确大于各部分之和。不要屈从于只和那些背景、教育、经历状况与你自己相似的人一起工作的诱惑。强调互补性可以提供给新企业一种强有力的和多样化的人力资源基础。在万通还未成立时，冯仑作为海南改革发展研究所的负责人，招聘人员时提出招聘的人至少要学过两个专业，单一专业背景的人知识面和能力比较狭隘，不大有发展。冲突，冲突分为认知冲突和情感冲突。认知冲突是指团队成员对有关企业生产经营管理过程中出现的与问题相关的意见、观点和看法所形成的不一致行。这种大多是有益的，能提高决策质量，增强团队责任感，特点是论事不论人。万通六人经常会产生认知冲突，但他们都能较好的协商。另外是情感冲突，情感冲突是极其有害的，创业团队内引发团队成员间产生个人仇恨时，冲突将极大降低决策质量，影响成员投入程度和对决策成功执行的必要性理解，特点是论人不论事。他们六人有共同的价值观，都上过大学而且志同道合，他们之间有较好的情感基础，团队在运行中总能够克制情感性的冲突。万通公司的团队是优秀的团队，无论是在团队互补性，相似性和冲突方面都做的很好，因此他们是成功的。 5.万通六君子这个团队是如何处理和解决冲突的？他们的方法有效吗？为什么？如果改进的话，你认为可以从哪些方面入手或者说要注意什么？ 答：出现冲突万通采取“梁山泊模式”的“座有序，利无别”模式。在创业阶段，因为不确定性等因素，创业团队往往习惯于用道义凝聚成员，但这缺乏持续性，也不稳定，最后还是需要依靠商业规则和制度的力量来妥善地解决。1995年起，万通的业务开始分布到北京、上海、长春等地，六兄弟分布在不同省份，负责各地的业务。由于当时沟通不便，造成信息不对称。再加上六个人性格不同、地域和管理企业的情况不同，不可避免的，大家在一些事情上形成了分歧，相互之间越来越不容易协调。在经济上六个人都没有计较，但大家对生意的看法和理解出现了分歧。另一方面，六个人对公司的发展战略也产生了分歧。解决方法王功权说他是法人代表，要承担责任，得他定，但是为了大家不起冲突，多数时候他都会妥协。关于战略方面的分歧，面对进退维谷的形势，冯仑试图通过学习来解决。1995年，王功权去了美国管理分公司，在美国吸收了很多商务、财务安排的方法以及产权划分的理论；1992年，张维迎把《披荆斩棘，共赴未来》这篇文章带到了英国，张欣看到这篇文章后很兴奋，决定回国，张维迎就把张欣介绍给了冯仑。王功权和潘石屹都接受了西方的思想，开始劝说冯仑。冯仑开始不同意，但后来去了一趟美国，见到了著名经济学家周其仁。两人聊得很投机，冯仑讲了困扰自己已久的问题，周其仁讲了“退出机制”和“出价原则”，给冯仑以很大启发。于是，六个人中的三个人接受了新的游戏规则。回国后，冯仑提出“以江湖方式进入，以商人方式退出”。潘石屹也曾回忆道：“我非常珍惜和怀念我们曾经一起创业的那段历史，但每一个人都太有自己的主见了。”“以商人方式退出”的万通模式较好地解决了团队创业精神的扩散效应。万通六君子好聚好散的团队解体经历，既可以使曾经拥有“同甘苦，共患难”的团队创业精神成为各自续写精彩人生的宝贵财富，又让万通集团有效地通过经营业务整合、组织结构转型、重塑管理体系和企业文化再造等活动在新起点上实现可持续性成长。如果改进我认为六人分开是注定的，因为每一个人都太有主见了，所谓一山不容二虎，何况不止二虎呢？所以与其整天争吵不如分开发展，至于改进的话，不如弄个名誉董事会，专门
微商创业入门试题 题量：50 满分：100.0 截止日期：2016-08-31 23:59 单选题 1 以下哪个不属于阿里系平台引流？（） 淘宝店铺B、来网C、财付通D、淘宝论坛 我的答案：C 2 以下哪个不是老师口中的微商优势？（） 零起点B、零资金C、零经验D、零资源 我的答案：D 3 什么是自品牌? 自己创建品牌B、把自己打造成品牌C、人格品牌化 我的答案：C 4 课程中老师所说微商创业第一步怎么做？（） 以兴趣爱好为支点B、以产品模式为支点C、以市场调查为支点D、以客户需求为支点 我的答案：A 5 以下选项哪个淘宝引流老师没说到？（） A、评论引流 B、旺旺1对1精准引流 C、发布货源 D、加人 我的答案：C 6 以下哪个不是微商的市场营销定位？（） A、客户定位 B、客户价值分析 C、客户购买能力分析 D、客户分布分析 我的答案：D 7 微信如何自裂变效果最好？（） A、软文推广 B、活动推动 C、线上交流 D、口碑推广 我的答案：B 8 微商是什么？ A、手机上卖东西 B、直销的电子商务化 C、社交电商 我的答案：C 9 个人微商起步阶段怎么做？（） A、通过微信直接招代理或者销售产品 B、创造自己的微品牌 C、做微信公众号来引流 D、先搭建平台 我的答案：A 10 以下哪个选项不是老师所说的微商模式定位？（） A、品牌资源型 B、服务关系型 C、代理渠道型 D、微商产品型 我的答案：D 11 以下哪个不属于阿里系平台引流? A、淘宝店铺 B、来网 C、财付通 D、淘宝论坛 我的答案：C 12 以下哪个不是老师所说的微商流量获得？（） A、靠地理位置获得 B、靠推广获得 C、靠线上获得 D、靠线下推广获得 我的答案：C 13 服务关系型的劣势的什么？ A、客户不稳定 B、利润不高 C、周期较长 D、可开发项目小
李宁公司管理学案例分析 一、公司介绍 李宁公司由著名体操运动员李宁先生创立。李宁公司成立于1990年，经过二十年的探索，已逐步成为代表中国的、国际领先的运动品牌公司。 自2004年6月在香港上市以来，李宁公司业绩连续六年保持高幅增长，2009年更是达到83.87亿人民币。李宁公司的销售网络遍布中国大地，截至2009年底，李宁公司店铺总数达到8156间，遍布中国1800多个城市、并且在东南亚、中亚、欧洲等地区拥有多家销售网点。 李宁公司成立之初即非常重视原创设计。1998年建立了中国第一家服装与鞋产品设计开发中心，率先成为自主开发的中国体育用品公司。2004年8月，香港设计研发中心成立，集中负责设计李宁品牌服装产品。2008年1月李宁集团美国设计中心在美国俄勒冈州波特兰市投入运营，专注于鞋类产品的高端技术研发、人体工学科研和专业运动鞋的设计、开发、测试工作。 李宁公司长期致力于体育事业的发展，曾先后与NBA、ATP等国际顶级赛事和组织结为战略伙伴。与奥尼尔、柳比西奇、伊辛巴耶娃、托希尔德森等国际顶级运动员合作，与西班牙奥委会、西班牙篮协、瑞典奥委会、阿根廷篮协合作，都强有力的表明李宁品牌的专业实力得到国际顶尖体育团队和个人的认可。更值得一提的是，从1992年巴塞罗那奥运会开始，李宁公司伴随中国奥运军团一路走来，长期支持中国体操、跳水、射击、乒乓球、羽毛球等五支“金牌梦之队”。 作为国内体育用品行业的领跑者，李宁公司自身发展壮大的同时，更积极承担企业公民的社会责任，资助希望小学、援建灾区、关爱艾滋孤儿、并且长期支持旨在提高贫困地区体育教育事业的“一起运动”公益培训项目，利用自身体育资源优势为共建和谐社会出力。 二、案例分析 李宁公司在发展过程中，遇到的问题和挑战主要是以下六点： （一）内部大批高管离职 ?李宁首席品牌官方世伟 ?首席运营官郭建新 ?乐途事业部总经理伍贤勇 ?政府及对外公共事务部总监张小岩 ?李宁品牌首席产品官徐懋淳 ?李宁公司CEO张志勇
1 微商是什么？（） ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 我的答案：C 2 李克强总理什么时候亲临义乌淘宝村？（） ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 我的答案：B 3 微电商的主要载体是以手机为代表的移动终端。（）我的答案：√ 1 以下哪个不是微商发展的三个阶段？（） ?A、 ?B、
?D、 我的答案：C 2 什么是自品牌?() ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 我的答案：C 3 微商只需要粉丝就好。（） ?我的答案： 1 小米手机通过哪种类别销售？（）?A、 ?B、 ?C、 ?D、 我的答案：A 2 微商类别是以下哪种类别模式？（）?A、
?C、 ?D、 我的答案：D 3 微商是消费即代理的模式。（） ?我的答案： 1 以下哪个不是微商跟淘宝的区别？（）?A、 ?B、 ?C、 ?D、 我的答案：B不对 2 以下哪个不是老师口中的微商优势？（）?A、 ?B、 ?C、 ?D、 我的答案：D 3 自主的商业模式是微商的创业优势。（）
我的答案：√ 4 微商只要发产品就可以成功。（） 我的答案：× 1 刚开始的微商“小白”不应该做的是？（） ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 我的答案：A 2 想做好微商就要不断的更新产品。（） 我的答案：错 1 定位可以帮助产品突围。（） 我的答案：√ 2 定位就是确定某一件事物在一定环境中的位置。（）我的答案：√ 1 以下哪个定位选项老师没说到？（） ?A、
?B、 ?C、 ?D、 我的答案：C 1 课程中老师所说微商创业第一步怎么做？（）?A、 ?B、 ?C、 ?D、 我的答案：A 2 个人微商起步阶段怎么做？（） ?A、 ?B、 ?C、 ?D、 我的答案：D错的 3 微商的产品一定是人格化的。（） 我的答案：对
耐克成功的案例分析 —在中国的成长 随着中国不断发展，越来越多的跨国公司开始关注中国市场。耐克正在使其在中国市场中的业务变得更加清晰，背后的原因是中国市场在其全球版图上越发重要。 耐克的成功有着许多必然的因素。 （一）把公司文化个性化 Just do it 是耐克的广告语，符合年轻人追求个性，独特的特性。“体育、表演、洒脱自由的运动员精神”是耐克追求个性化的公司文化。这具有鲜明特征的公司文化一反传统观念的企业形象，是由公司创始人菲利普耐特创立的。也正是耐克的这种与众不同吸引着无数顾客的不断支持。 作为公司的创始人，奈特把永不停息的个人奋斗和商业伦理贯穿于企业运营的始终。对奈特被选入俄勒冈州大学田径队，成为专业中长跑队员后，他对体育用品的激情被磨掉了。后来他曾在波兰price waterhouse当了5年会计师，他的商业意识也就是在那时培养起来。俄勒冈传奇人特式的田径教练彼尔•鲍尔，总是给他的明星运动员订做跑鞋。他告诉奈特，一个田径队是由一些个体队员组成的，每个人必须永不停息地拼命提高他或她的成绩，径赛运动员的信条是：“没有端点”。而price waterhouse给了的启示是“商业行为有最基本的原则”。耐克的历史是以上两个信条不断对话的过程，是运动员的个人奋斗精神与商业约束相协调的过程。奈特与鲍尔曼开始共同创办蓝带，并于1972年更名为耐克，从那以后，它开始设计带本公司商标的鞋，并在亚洲生产。 耐克通过提供样式各异、价格不同和多种永夜的产品，吸引了各种各样的跑步者，是人们感到耐克公司是提供品种最全的运动鞋制造商。成千上万的跑步者都有这种想法，这在一个迅速增长的行业里，确实引人注目，而且，在不断扩展的市场上，耐克能够以其种类繁多的产品开拓最广阔的市场，它可以把鞋卖给普通零售商（例如百货商店和鞋店等），也可以继续与专业鞋店做生意。耐克在中国市场也根据中国特色来壮大发展自己。 从耐克在中国的代言也看的出来，押宝刘翔，耐克是蓄谋已久的。透过国际网络分析，耐克就已经意识到刘翔可能是改变亚洲田径历史的第一人。透过自己的国际网络分析，耐克已意识到刘翔可能是改变亚洲田径历史的第一人。于是，最终出笼的电视广告“打破定律”篇是这样的画面：起跑线上，准备动作，亚洲肤色的小腿肌肉……随着一连串起跑动作，字幕打出：定律1、亚洲人肌肉爆发力不够？定律2、亚洲人成不了世界短跑飞人？定律3、亚洲人缺乏必胜的气势？———镜头拉开，刘翔一路领先，把对手抛在后面。字幕打出： 定律是用来被打破的 一个专门服务刘翔的人
问答：新创企业在不同的阶段如何选择融资方式或策略？ 爱多VCD：青春期的“错觉” 爱多VCD创始人胡志标农民出身。他没有读过几年书，很早就出来“跑码头”，他对家电有一种天然的爱好，从小就以组装半导体为乐，还又不知从哪里弄到一本松下幸之助的自传，竟梦想着要当“中国的松下”。 他知道自己在诸侯林立的学习机市场上已难有插足之地，要出头，必须找到一块别人还没有发现的空间。就有那么一天，在中山市东升镇上的一间小饭馆里，他突然听到了一个消息：有一种叫“数字压缩芯片”的技术正流入中国，用它生产出的播放机叫VCD，用来看盗版碟片比正流行的LD好过百倍。这个东西一定会卖疯。 就这几句话，在瞬间改变了胡志标的一生。1995年7月20日，胡志标26岁生日那天，新公司成立。那时张学友的《每天爱你多一点》刚刚登上流行歌曲的排行榜，爱唱卡拉OK的胡志标说，“就是它了，爱多。”10月，“真心实意，爱多VCD”的广告便在当地电视台上像模像样地播出来了。也是在这个月，胡志标把他千辛万苦贷到的几百万元钱留下一部分买原材料，剩下的都一股脑儿投进了中央电视台，买下体育新闻前的5秒标版，这也是中央台的第一条VCD广告。 6个月后，在广东市场刚刚找到一块立足之地，胡志标就买了张中国地图挂在墙上，他要把红旗插遍全中国。 第一批随胡志标出征的业务员可谓千奇百怪，其中有卖咸鱼的，有卖雪糕的，有卖假肢的，有卖水泥的，还有刚刚卖完三株口服液的，惟独没有卖过家电的。可是，也可能正是这一缺憾让他们百无禁忌，各出奇招。由于资金的极度缺乏，胡志标卖VCD走的是最“霸道”的一步棋，就是要求所有的经销商都“现款现
货，款到发货”。 1996年夏天，胡志标攻下上海市场，完成了第一轮全国推广运动。这时，VCD的商品概念已越来越为消费者所接受。胡志标抬头一看，竟发现转瞬间华山之巅已遥遥在望。胡志标说要快速完成品牌战略的关键只有两个，一是找最有名的人拍广告，二是找最强势的媒体播出这条广告。 于是，爱多找到了成龙。成龙开价450万元，几乎是爱多全部利润，胡志标一咬牙，干了。很快，一条由成龙生龙活虎地表演的广告片拍出来了，广告词也 十分简洁干脆：“爱多VCD，好功夫！” 揣着这条广告片和8000多万元经销商的集资款，这年的11月8日，胡志标走进了中央电视台梅地亚中心。 梅地亚当日，爱多以8200万元争得天气预报后的一个5秒标版，夺得电子类第一名，步步高以8012万元紧随其后。尽管当时爱多和步步高的光芒被疯狂了的秦池酒厂所掩盖，可是敏锐的人们还是预感到了一个新时代———VCD时代的到来。 1996年这一年，随着爱多的崛起，国内在一夜间冒出了上百家VCD制造工厂，纷纷扰扰地来分一杯羹，胡志标要将它们消灭在萌芽状态。于是，就在梅地亚中标后的一个月，爱多突然宣布大降价，将VCD的价格首次拉下2000元大关，定价为1997元，胡志标的新闻传播机器则将此与即将到来的新年和“香港回归”巧妙地联系起来进行炒作。 1997年，爱多的销售额从前一年的2亿元一跃而骤增至16亿元，赫然出现在中国电子50强的排行榜上。这年底，胡志标赴荷兰菲利浦公司总部考察，
耐克公司营销案例分析 一、耐克公司概况 1、耐克公司发展历程 1950-1959，耐克公司诞生之源 1957年，耐克公司创始人鲍尔曼和耐特在俄勒冈大学认识，毕业后，耐特继续道斯坦福大学攻读MBA学位，而鲍尔曼则继续在大学里做田径教练和设计运动鞋，五年后，耐特从一份调查报告中总结出日本产的低价位，高技术运动鞋将结束德国运动鞋在美国体统天下的局面。 1960-1969，创立耐克公司前身—蓝带体育用品公司 1964年耐特和鲍尔曼每人投资500美金成立兰黛体育用品运动公司（BLUERIBBONSPORTS），在美国代理虎牌运动鞋。 1968年，经鲍尔曼改制过的Cortez鞋，Boston跑鞋成为虎牌运动鞋的最畅销产品，而耐特则在为公司的发展打下财务基础。 1970-1979，耐克公司及品牌诞生 1971年，耐特和一家日本公司Nissholwai签订了一份进口合同，蓝带体育公司于是开始有了自己的运动鞋生产线，这也是标志着和虎牌合作关系的结束。 1972年，NIKE公司正式成立 1973年，耐特精简了整个产品产销程序，允许零售商预先订货，“期货”于是成为这个行业的标准。
1973年，全美2000米到10000米跑纪录创造者佩里方庭（Prefontaine）——第一位NIKE冠军。因其旺盛的斗志和坚忍不拔的精神，而被誉为NIKE的“灵魂”。 1978年，NIKE国际公司正式成立。NIKE鞋开始进入加拿大、澳大利亚、欧洲和南美等海外市场。 1979年，顺风（Tailwind）跑鞋，第一双采用NIKEAIR-SOLE专利气垫的鞋，NIKE总部在俄勒冈州的比弗顿成立，至此，耐克占领了50%的跑步鞋市场。第一条NILE服装生产线开始上马。 1980-1989，十年的转型与重建 1980年，这个拥有2700名雇员的公司成了上市公司，NIKE进入中国，在北京设立了一个NIKE生产联络代表处。之后NILE秉承“LocalforLocal”（在哪里在哪里）的观念，不仅将先进技术引入中国，而且全心致力于本地人才、生产技术、销售观念的培养，取之本地，用之本地，在中国区的了飞速的进展。 1984年，公司资产翻了一倍，达到百万美金。 1985年新星乔丹与第一代AIPJORDAN篮球系列的推出，是NIKE公司最为成功的赞助投资。 1990-1999，扩张延伸的NIIKE 1990年耐克在波特兰市西面的华盛顿郡开设世界总部，占地74亩（平方公里）。 1994年耐克与巴西国家足球队签下长期合约。 1996年耐克与高尔夫球手活士签约，活士使用耐克Golf产品。 2000=PRESENT，领导新时代
（创业指南）创业管理案例 分析题
问答：新创企业于不同的阶段如何选择融资方式或策略？ 爱多VCD：青春期的“错觉” 爱多VCD创始人胡志标农民出身。他没有读过几年书，很早就出来“跑码头”，他对家电有壹种天然的爱好，从小就以组装半导体为乐，仍又不知从哪里弄到壹本松下幸之助的自传，竟梦想着要当“中国的松下”。 他知道自己于诸侯林立的学习机市场上已难有插足之地，要出头，必须找到壹块别人仍没有发现的空间。就有那么壹天，于中山市东升镇上的壹间小饭馆里，他突然听到了壹个消息：有壹种叫“数字压缩芯片”的技术正流入中国，用它生产出的播放机叫VCD，用来见盗版碟片比正流行的LD好过百倍。这个东西壹定会卖疯。 就这几句话，于瞬间改变了胡志标的壹生。1995年7月20日，胡志标26岁生日那天，新公司成立。那时张学友的《每天爱你多壹点》刚刚登上流行歌曲的排行榜，爱唱卡拉OK的胡志标说，“就是它了，爱多。”10月，“真心实意，爱多VCD”的广告便于当地电视台上像模像样地播出来了。也是于这个月，胡志标把他千辛万苦贷到的几百万元钱留下壹部分买原材料，剩下的均壹股脑儿投进了中央电视台，买下体育新闻前的5秒标版，这也是中央台的第壹条VCD广告。 6个月后，于广东市场刚刚找到壹块立足之地，胡志标就买了张中国地图挂于墙上，他要把红旗插遍全中国。 第壹批随胡志标出征的业务员可谓千奇百怪，其中有卖咸鱼的，有卖雪糕的，有卖假肢的，有卖水泥的，仍有刚刚卖完三株口服液的，惟独没有卖过家电的。可是，也可能正是这壹缺憾让他们百无禁忌，各出奇招。由于资金的极度缺乏，胡志标卖VCD走的是最“霸道”的壹步棋，就是要求所有的经销商均“现款现货，款到发货”。 1996年夏天，胡志标攻下上海市场，完成了第壹轮全国推广运动。这时，VCD 的商品概念已越来越为消费者所接受。胡志标抬头壹见，竟发现转瞬间华山之巅已遥遥于望。胡志标说要快速完成品牌战略的关键只有俩个，壹是找最有名的人拍广告，二是找最强势的媒体播出这条广告。 于是，爱多找到了成龙。成龙开价450万元，几乎是爱多全部利润，胡志标壹咬牙，干了。很快，壹条由成龙生龙活虎地表演的广告片拍出来了，广告词也 十分简洁干脆：“爱多VCD，好功夫！” 揣着这条广告片和8000多万元经销商的集资款，这年的11月8日，胡志标走进了中央电视台梅地亚中心。 梅地亚当日，爱多以8200万元争得天气预报后的壹个5秒标版，夺得电子类第壹名，步步高以8012万元紧随其后。尽管当时爱多和步步高的光芒被疯狂了的
1 微商是什么（） A、手机上卖东西 B、直销的电子商务化 C、社交电商 D、渠道营销 我的答案：C 2 李克强总理什么时候亲临义乌淘宝村（） A、2014年8月份 B、2014年12月份 C、2015年1月份 D、2015年5月份 我的答案：B 3 微电商的主要载体是以手机为代表的移动终端。（）我的答案：√ 1 以下哪个不是微商发展的三个阶段（） A、自媒体
B、自明星 C、自推广 D、自品牌 我的答案：C 2 什么是自品牌() A、自己创建品牌 B、把自己打造成品牌 C、人格品牌化 D、自己推广品牌 我的答案：C 3 微商只需要粉丝就好。（） 我的答案： 1 小米手机通过哪种类别销售（） A、B to C B、C to B C、C to C
D、C to C to C 我的答案：A 2 微商类别是以下哪种类别模式（） A、C to B B、C to C C、C to C to C D、B to C to C 我的答案：D 3 微商是消费即代理的模式。（） 我的答案： 1 以下哪个不是微商跟淘宝的区别（） A、手机与电脑的区别 B、购物强关系与弱关系的区别
C、在线时间的差别 D、活跃度的差别 我的答案：B不对 2 以下哪个不是老师口中的微商优势（） A、零起点 B、零资金 C、零经验 D、零资源 我的答案：D 3 自主的商业模式是微商的创业优势。（） 我的答案：√ 4 微商只要发产品就可以成功。（） 我的答案：× 1 刚开始的微商“小白”不应该做的是（） A、拿产品直接卖 B、选择团队 C、积累口碑
D、注重学习 我的答案：A 2 想做好微商就要不断的更新产品。（） 我的答案：错 1 定位可以帮助产品突围。（） 我的答案：√ 2 定位就是确定某一件事物在一定环境中的位置。（） 我的答案：√ 1 以下哪个定位选项老师没说到（） A、自我定位 B、模式定位 C、价值定位 D、产品定位 我的答案：C 1 课程中老师所说微商创业第一步怎么做（）
战略管理案例分析（一） 1、试进行体育用品行业相关成功要素识别 答：体育用品成功的关键要素是企业核心竞争力即：占 有攸关地位的“专业技术创新能力”，技术创新是企业产生和保持核心竞争力的关键因素，品牌形象，新兴市场的探索，经营网点的选择及其公关能力。占有重要地位的是产品的质量，营销策略，产品的外包能力，产品的设计能力，成本控制能力。占有一般地位的是企业管理的创新能力和市场波动造成的影响。
2、试分析耐克公司面临的主要机会与威胁，并进行竞争地位与产业吸引力评估。 答：（1）机会：A、第三世界国家的发展，广大体育爱好者带来的广大市场空间。 B、网络等第三媒体的普及让品牌传播空间增大。 C、WTO的范围扩大，增强了全球贸易的进展，扩大了市场空间。 D、专利的普遍盛行，保护了技术市场竞争。 E、运动奢侈品的产业空白。 （2）威胁：A、体育运动不是唯一的休闲装备或形式，户外装备的品牌也有一定的市场。 B、市场上有阿迪达斯这样的大公司一直处于竞争地位，各国本土产品对耐克的冲击。 C、国际汇率的不断波动。 D、经济危机或通胀存在可能性。 E、专业运动装备需求在降低，休闲系列和通用系列颇受欢迎。 （3 ）竞争地位分析表
从上表中得出，耐克公司在行业关键成功因素中领先于自己最大的竞争对手阿迪达斯公司。 （4 ）产业吸引力评估 A、产业竞争者：在现有竞争的条件下，耐克公司与其主要竞争对手阿迪达斯公司可以说共同占据了市场的主导地位，不管是从市场份额、品牌优势、产品研发各个方面都远高于其他竞争对手，其他竞争对手对其地位冲击有限。同时耐克公司又在和阿迪达斯公司的对垒中也处于有利地位，
《创业管理》试题及 参考答案
一、单项选择（从4个备选答案中选择一个正确的答案，并将其题号填在括号中。每小题2 分，共20分） 1. 下面与创业融资难没有关系的是：（D ） A. 创业企业的融资规模相对较小 B. 创业企业几乎没有可以提供抵押的资产 C. 创业企业的失败率较高 D. 创业融资需求具有鲜明的阶段性特点 2．关于信用担保体系，下列说法不正确的是：（A ） A. 并不能分散金融机构信贷风险 B. 政府出资、资助和承担一定的补偿责任 C. 是解决中小企业融资难的突破口之一 D. 受益主体主要以中小企业为主 3. 在企业的创建阶段创业者面临的法律问题不包括：（C ） A. 确定企业的形式 B. 协调租赁和融资问题 C. 社会责任问题 D. 申请专利、商标或版权的保护 4．新企业选择具体地址主要要考虑的因素包括：（D ） A. 交通 B. 消费群体 C. 商业环境 D. 国际形势 5. 爱迪思认为以下哪些属于创业期的正常现象？（B ） A. 过早授权 B.唱“独角戏”，但愿意听取不同意见 C. 过早制定规章制度和工作程序 D. 创业者丧失控制权 6. 在企业裂变中，蒙牛对于伊利，属于哪种形式？（A A. 衍生创业； B.个体创业； C. 公司分立； D. 有母体企业支持的衍生
7. 为获得资金，创业初期的企业不应该：（D ） A. 将短期贷款用于较长时间才能产生效益的投资项目； B. 用折扣刺激现金流的产生，有时折扣太大以至于不足以弥补变动成本 C. 把股份转让给对“事业”毫无怜悯心的风险资本家等等。 D. 逐渐重视企业的现金流量、贷款结构和融资成本等，必须要有符合实际的经营计划，而且要以“周”为单位来监控现金流量。 8. 创业者进入市场时最常用的方式是：（A ） A. 建立一个全新的企业 B. 收购现有企业 C. 特许经营 D. 其它 9. 创业者要做好融资前的准备，下列说法不正确的是：（D ） A. 创业者要在平时注重自己的道德修养，培养良好的信用意识 B. 创业者的关系网络形成了新企业的社会资本 C. 创业融资不只是一个技术问题，还是一个社会问题 D. 只要有好的创意，就不会融不到资金 10. 关于创业计划，下列说法正确的是：（C ） A. 创业者面对转瞬即逝的机会，应该赶紧投入到创业活动中去，而不是坐在桌子边勾画创业计划 B. 好的口头谈判能力比一份书面的计划书更重要 C. 创业计划应基于详细和真实的调查而完成 D. 创业计划书有严格的格式，创业者不应该用独特的风格和方式讲述自己的故事 二、判断题（每题1分，共10分） 1．在毕哈德构建的投资、不确定性与利润的动态模型中，冒险型的创业的利润率最低。X 2．经验越丰富就越容易看到创业机会。/ 3．商业模式设计需要考虑的第一个要素是核心战略。 /