深圳东方古玩城策划方案(初稿)
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深圳是个新兴的移民城市,各种思想与文化在这里互相交融?04年深圳市委和市政府提出了“以文化为轴心”,实行“文化立市”的战略方针,深圳文化产业得到兴起,这是市委市政府着眼于长远发展?着眼于城市可持续发展的一个重要战略选择?这一历史性的决定为深圳未来的文化体制改革和文化产业发展,指明了方向?随着深圳城市发展,通过文博会,深圳许多文化产业纷纷兴起,同时深港即将合力打造前海世界金融中心,增加更多24小时关口,打造两地“优质生活圈”,更为推动中华文化走向世界,带来了契机,然而在深圳兴起的文化企业主要为高新科技企业,相对的缺少了对于传统文化企业的发展?民族的才是世界的,作为中国发展的前沿城市,深圳必须有中国传统文化的融入?
第一部分: 市场背景
一、古玩?艺术品市场发展趋势分析
近年来,艺术品投资开始悄然进入人们的视野,并且受到越来越多的关注?目前仅在北京一市就有琉璃厂?潘家园?古玩城等地经营艺术品的商家4000多个,拍卖公司有19个,整个产业状态呈合理的梯形结构?北京的艺术市场2007全年的收入是20个亿,其中文物旧货市场10个亿,拍卖市场10个亿,这是通过民间合法的收藏?交易?交流?交换所取得的经济效益?2008?2009由于世界金融危机影响交易量有所下滑,但总体仍然向好?
1?中国古玩市场发展
上世纪初,当时的古玩市场异常活跃,尤其是夜间的集市,也称鬼市,红极一时,来这里交易的不少物品都是来路不明的,一些皇室贵族的纨绔子弟,偷出家藏的古玩珍宝用来换钱,还有一些鸡鸣狗盗之徒,把窃来之物趁天黑卖出?面对如此状况,有眼光的古玩行家则乐此不疲,他们会经常光顾古玩夜市,从中捡漏,买便宜货?
民国时期,尽管国内战争接二连三,但古玩市场方兴未艾,尤其是北京琉璃厂一条街已初具规模,前来这里买卖的藏家大多是有身份的达官贵人和收藏家,像大鉴藏家张伯驹?张大千收藏的不少经典字画就来之于这里?至于其他古玩市场一般档次较低,大多为普通藏家光顾的?
改革开放后,中国的古玩市场得到迅猛发展,仅上海就已形成了广东路文物古玩店一条街?福佑路(现迁往方浜路)文物古玩收藏品市场一条街?东台路文物古玩收藏品市场一条街以及豫园华宝楼?兰馨古玩?鼎鑫?友谊商店等?而上世纪九十年代以来,上海古玩市场已远远落后于北京等地,素有“收藏半壁江山”之称也受到挑战?2004年这一问题引起沪上管理层的高度重视,并在市中心兴建了静安寺古玩城,古玩城上下四层,营业面积仅次于北京,这对推动海上方兴未艾?如日中天的古玩业的健康发展具有深远的意义?至于首都北京,古玩市场建设更是势不可挡,二十世纪九十年代初,北京市建造规模宏大的古玩城?作为十大古玩市场之首的北京古玩城,恐怕众多藏家并不陌生,它坐落在北京朝阳区东三环南路21号,旁边就是闻名海内外的潘家园旧货市场?古玩城的前身是“劲松民间艺术
品旧货市场”,1995年改为“北京古玩城”?北京古玩城起点很高,规模很大,不仅为全国之翘楚,而且是亚洲之最?古玩城四层大楼总建筑面积达2.34万平方米,营业面积达1万平方米,中央空调?自动扶梯?经营的品种有古旧陶瓷?珠宝钻翠?古旧家具?古旧地毯?中外字画?古旧钟表等十大类上千个品种,几乎囊括全国各地的古玩和工艺品种类,呈现“大而全?全而精”的特点?还聚集了东北?西北?中原?江南的经营群体,就连日本人和韩国人也居然在古玩城开古玩店?而有古玩城组织的古玩艺术品博览会更是吸引了海内外古玩商?收藏家和收藏者?
在首都北京的影响下,各地纷纷仿效建古玩城,近几年郑州古玩城和四川成都送仙桥古玩艺术城异军突起,引人注目?像河南郑州建起了为全国最大的两座民营古玩城,其中南城2万平方米,北城8万平方米?北区古玩城分古旧家具交易区?礼品工艺品以及装饰品交易区,民俗文化小吃饮食区三个经营区域,是综合游?吃?玩?逛?赏?购为一体的综合旅游观光景点,每到周末,古玩地摊人山人海,拥挤不堪,成为都市一道亮丽的风景线?南区古玩城是在唐代夕阳楼遗址上根据文献记载和诗人的意境复原建成的仿古建筑,既是大型古玩收藏品?艺术品市场又是一个充满民族地方特色的购物旅游景点,是汇集古老文明和民族艺术的文化宝库?
2?深圳古玩市场
深圳古玩市场十几年的发展,仅从深圳古玩城的命运就可以看出其发展的曲折?自九十年代初第一座深圳古玩城在博雅开办,到深纺大厦?
罗湖图书馆?深圳大剧院古玩城,黄贝岭深圳古玩城,一次次的起起落落说
明深圳古玩市场发展的曲折,同时也说明了古玩市场在深圳拥有诸多潜力与优势,深圳古玩艺术品市场还有较大的潜力未曾挖掘,而根据各市场的不同特点,建立不同特点的专业市场,深圳古玩市场将大有可为?
3?艺术品投资
艺术品投资分为私人投资和集团投资两种?
首先,就目前集团投资而言,主要是国际性艺术投资基金形式,包括美国艺术基金和中国投资基金在内的许多艺术投资基金?其经营模式通常是每年向基金购买者收取占投资总额2%的费用,如果年收益率超过6%,再另外从超额利润中获得20%的分红?由于绝大多数艺术投资基金都是近些年才刚刚起步的,一些艺术投资基金甚至至今仍然处于资金募集阶段?因此,要想对他们的投资业绩进行全面而准确的评估,显然并非易事?
4?艺术品收藏
我国艺术品收藏有以下几个方面:社会一大批专业从事艺术创作的专业画家?艺术家收藏业内精品?有实力企业家批量收藏艺术品,尽显修养,有时候兼顾投资趋向但以收藏为主?
一部分确实爱好艺术而又具有一定经济实力的社会力量,这部分往往以知识分子为主,收藏层次较高,但规模不大?
国外各方面力量?其他社会力量投资艺术品市场a.国外投资基金?中国艺术品有数百年乃至上千年的时间价值,许多著名外国投资基金和投资机构纷纷踏足中国艺术品投资领域?
国外私人收藏家?发达国家有一股强大的私人收藏势力,这股力量往往能反映出一个市场的兴衰?
5?深圳文化产业市场未来发展——阶段目标
2007-2010
使深圳成为在国内居于领先地位?在国际具有一定知名度的文化产业中心城市;
2010 年,深圳文化产业增加值达到700亿元左右,占本地GDP的比重达到8%左右,年均增长速度达到15%以上;扩大文化产业的总体规模和调
整优化文化产业结构相结合?要大力发展文化产业核心层,增加文化产业核心竞争力,
2011-2015
优化文化产业结构和提升文化产业素质?着重促进产业结构的调整优化;
到2015年,文化产业增加值达到1300亿元左右,年平均增长13%左右,占GDP的比重达到9%左右,文化产业作为国民经济支柱产业的地位进一步稳固;深圳成为国内乃至亚太地区文化产业发展的领先城市
2016-2020
深圳基本建设成为国内顶级?亚太地区一流?全球知名的文化产业先锋城市;
2020年,文化产业增加值达到2300亿元人民币左右,占本地GDP的比重达到11%左右,增长速度达到12%以上
第二部分: 项目定位
经营规模?管理模式均将越来越专业?越来越规范,注重品牌的打造,追求服务的完善?
?培养商家?以展带商?提供孵化式服务
?产业聚集,创新服务,提高产业影响力
?人文改善,品味提升,促进城市化进程
一?项目定位背景
本项目地处鸡公山山脚下,该片区域位于罗湖中心区与龙岗区布吉街道接壤的地段,占地面积约7万平方米,依山傍水,风景迤逦,内有特色鲜明的明清大街?唐宋遗风大街?秦汉古韵大道?以及三百六十行雕塑和建筑风格各异的亭榭楼阁?
交通优势:清平高速中兴出入口将成为龙岗和深圳客人通往东方古玩城的寻宝休闲之路?
周边环境:高尚商住楼盘密集,占据深圳大楼盘总比重近30%,而随着布吉毗邻深圳老市区罗湖的地理优势,同时有周边交通便利和成熟的高中档居住环境的依托,深圳中高档住宅的“后花园”,生活品质趋于精致,龙园意境?十二橡树?万科第五园?佳兆业可园?圣莫丽斯?星河丹堤?英郡年华等楼盘引领深圳居住潮流,进而铸就接驳东莞?惠州?佛山以及广州的华南物流走廊,布吉商圈在深圳乃至珠三角版图上将迎来华丽蝶变?
传统古玩珠宝艺术品?工艺礼品集散地中心,根据政府对项目所在地理位置的总体定位和规划,以及目前东方古玩城将来与整个项目的匹配和互动,古玩城在主题定位上必须要有非常明确的指导思想,即:
2-1丰富深圳的古玩市场内涵和提升古玩市场的经营形象
2-2符合东方古玩城未来身份和基本业态规划
2-3符合东方古玩城物业租赁和统一经营管理的需要
二?项目SWOT分析
(1) SO战略:服务产品专业化策略:根据客户不同的需求经营种类的不同,提供具有专业水准的个性化服务?
市场开发策略:根据项目的专业辐射方向和开拓市场的能力,在市场被看好的情况下,快速占领市场份额?
(2)WO战略:组织结构?人力资源策略:根据产业结构组成,提升服务水准策略?
根据目前的产业状况,要着力加强国内各地资源整合,汇聚最优秀的专业人士前往?
(3) ST战略:品牌策略:利用项目良好的形象和服务质量,树立自己的品牌?联盟化经营策略:实现资源共享,优势互补,强强联合,以期多赢?
(4)WT战略技术发展战略?谋划项目长远的技术发展战略,提高服务的技术含量及市场竞争力?
三?定位体系
3-1概念定位
考虑本项目案名已确定为“东方古玩城”的现实情况,根据名称反映概念,概念孕育名称,概念展现名称的原则,本项目概念定位为:
东方古玩城
----中国古玩珠宝艺术品的殿堂
构筑以“专业的管理?面对海内外两岸四地乃至东南亚的古玩收藏买家?全球同步网上拍卖为核心?中国文物认证体系”的古玩?珠宝?艺术?工艺产品基地,集古玩博览?展示?交易?拍卖?物流?鉴定为一体的主题古文化中心?
3-2形象定位
专业精品世界
3-2-1专业——在当今古玩市场无序?混乱的管理状态下,以专业?先进的统一管理方式,提升古玩交易的市场平台,形成诚信?较为透明的交易模式?
3-2-2精品——在东方古玩城的古玩就是有精品的象征,在这里淘宝就是在品味这里的产品和产品所蕴涵的文化和诠释的生活方式?
3-2-3世界——以香港“嘉士德”拍卖行为龙头,借助互联网,在网上进行全球同步公开拍卖,公开竞价,直接面对全世界的买家或卖家?
3-3功能定位
交易功能展示(览)功能认证功能收藏功能汇聚功能?
3-4市场区域定位
(1)一级区域:全国古玩市场
重点区域:北京?上海?天津?重庆?广州?西安?西藏?郑州?成都?福建
武汉?南昌?太原?长沙等地;
(2)二级区域:海内外古玩市场
重点区域:香港?澳门?台湾?东南亚等国家?
(3)三级区域:全省古玩市场
广州?中山?珠海?江门?四会?平洲?肇庆?揭阳?汕头?东莞?从化?(4)四级区域:深圳本地古玩艺术品市场
艺展中心?深圳古玩城?笋岗工艺城?明珠艺城?艺茂中心?水贝国际珠宝城?布吉大芬油画村?
(5)五级区域:家庭古玩收藏?爱好者?
3-5终端目标客户定位
3-5-1招商目标客户群
1?北京?上海?广州?西安?西藏?郑州?成都?福建?武汉?南昌?义乌等龙头企业主力商家和行业协会?
2?香港?澳门?台湾等龙头企业主力商家和行业协会?
3?广州?中山?珠海?江门?四会?肇庆?揭阳?汕头等龙头企业主力商家和行业协会?
4?深圳本地区域:艺展中心?深圳古玩城?笋岗工艺城?明珠艺城?艺茂中心?水贝国际珠宝城?布吉大芬油画村?等龙头企业主力商家和行业协会?
5?VIP会员制
主要是针对金融寡头,在离退休的国家行政人员,文化界名人?古玩艺术品收藏和从事生产经营文化工艺礼品的一些大老板,专门为其设置VIP会员制,享受优惠政策?
6?家设店形式的玩家
家庭作为古玩收藏?交易的地方,这一类的普通玩家较多,在实际招商过程中,采取“客带客”的形式,通过古玩收藏家爱好者自身的沟通渠道来宣传,达到一传十,十传百的招商目的?
3-6业态定位
3-6-1业态定位原则
(1)有利于租赁的原则
物业租赁?资金快速回笼是所有工作的核心目的?商业运作不仅是基本目的之一,而且还是租赁促进的一种重要手段?商业物业价值只有一部分在建筑本身上,对于东方古玩城,租赁进驻东方古玩城商铺时看重的不仅是市场发展商实力和建筑质量,更多的是取决于东方古玩城的经营价值,即借助东方古玩城所处的口岸或运营商的出色运作使其在经营过程中实现预期的利益(包括经济利益?社会价值等)的能力?因此,业态定位成功与否不仅直接影响东方古玩城经营成败,而且决定了东方古玩城的长期经营前景,对合作双方的品牌信誉有重要影响?
(2)符合行业发展趋势的原则
当前宏观经济环境和微观经济环境必然影响各种产业经济的发展,业态的定位要适合本市的经济发展趋势,选择生命力持久的业态,才可能有长久的盈利能力?
(3)符合总体物业形象的原则
东方古玩城前期市场总体形象定位决定业态形象定位,物业?商业形象统一有利于商气的稳定和延续?
(5)针对卖场,合理利用空间,避免出现卖场死角?
3-6-2业态具体定位(具体业态分布见业态规划图)
以精品古玩艺术产品为龙头,同时以工艺品?旅游纪念品相关文化产业的产品批?零售为辅?
■具体业态规划——主业态
■1号楼地下1层为:古玩珠宝艺术品?工艺礼品展?展示中心;商业配套体系?餐饮?超市?休闲小站等配套必须品?
■1号楼1层为:玉器?翡翠类;
■1号楼2层为:黄金?珠宝?水晶?玛瑙类;
■2?3号楼1层为:陶器/瓷器区;
■2?3号楼2层为:古董杂项区;
■4?5号楼1层为:工艺礼品?文化旅游纪念品区;
■4?5号楼2层为:书法字画?钱币/货泉区;
■6号楼1层?2层为:博物馆集群?原创画廊集群;
■7号楼1层为:奇石?化石类;
■8号楼1层为:明清家私类?古文化延伸产品;
■9号楼1层为:仿古家私类和部分商务酒店大堂;项目目标
打造一个“中心”
打造一个面对海内外两岸四地乃至东南亚的文化交流中心
实现两大体系
营建完备的一站式设计服务体系
营建完整的文化产业链体系
搭设三大“平台”
搭设完善的基础服务平台
搭设完整的交流服务平台
搭设互动的国际推广平台
第三部分?东方古玩城营销模式
一?营销推广思路
以全方位的广告推广?营销攻关活动作为项目营销推广的主要手段,以小型活动(即;小型展览?拍卖会?鉴定会和演艺活动)进行“人气营销”,以中型活动(即定期举办行业产品中小型交易会?订货会)进行“项目营销”?以大型活动(即政府举办的国际性博览会,例如文博会?艺博会?工艺礼品博览会等)进行“品牌营销”?以“新闻造势?专家论市?专访成事”的复合式推广策略,多角度?多视觉?多层面的进行整合宣传推广,真正将“眼球经济?影响力经济?体验经济”做足?做透?
1?品牌营销:以大势?求大市?
通过调研我们认识到,要想带动东方古玩城的人气,就必须引进具有一流影响的品牌经营店和特色店,其中以古董?古艺?稀有古玩?香港“嘉士德”拍卖行为宜,以品牌大势,求区域大市,是项目进行成功营销的关键?因此,在项目入市初期,我们便将大型品牌?特色店的引进作为项目营销的主攻方向?
在宣传推广上可对香港“嘉士德”拍卖行引进大做文章,以品牌推广为主题?
2?服务营销:擎诚信?促发展?
商业项目营销的软肋往往体现在后期物业管理和经营上,这也是投资商家普遍存在疑虑的问题,为此,我们将服务营销作为保障项目投资安全性和规避风险性的主要举措之一,作到既要造好声势又要练好内功?
3?活动营销:聚人气?增收益?
我们将活动营销作为项目聚拢人气,增加收益,提升市场认知度的主要推广手段之一?
项目的整体推广思路是:以品牌营销催熟区域市场,以服务营销塑造运营商形象,以活动营销增加商铺出租的落单量?
孵化?服务?投资三结合的运营模式
( 一) 避免恶性竞争?引导产业链形成
项目作为专业化产业基地,以古玩艺术品等行业为主,但并不单独引进单一行业商家,而是吸纳字画?茶叶?古玩?手工制品等中国传统文化相关行业,不仅避免了内部商家之间的恶性竞争,而且有助于商家集聚的同时,促进商家间优势互补?资源共享,形成上下游产业链?
(二) 建设“三大平台”?完善服务功能
通过“展会交流平台”?“培训讲座平台”?“风险投资的网络平台”建设,逐步完善孵化培育?政策支持?培训交流?会展交易?投资融资等五大功能,为进驻企业提供全方位服务?
( 三) “孵化”与“投资”有机结合
利用项目独特的运营模式和管理,为企业提供专业服务的同时,搭建商家与买家?金融拍卖机构的互动平台?
( 四) 完全市场化?企业化运作
项目采取完全市场化?企业化模式运作,以政府为依托,以企业为主体,以市场为导向,拥有灵活的机制,提供了良好的发展环境和机遇,有助于实现项目的管理规范化?功能社会化?服务产业化?
二?营销策略
1?通过多种专访性?权威性新闻炒作炒热深圳龙岗古玩经济,把东方古玩城版块的独特性?稀有性?可持续经营性等通过活动营销?媒介?口碑等对受众群体进行立体化?精神式灌输,为受众群体展现全国古玩商圈无限的价值和不可替代的古玩文化商业地位?
2?联合该区政府和新闻媒体等,策略性的提升本项目为一个市政形象工程,视为深圳旅游经济增长点的重要组成部分?
3?精心改善?打造项目周边大环境,使企业形象和项目产品形象在公众形象中产生良好的口碑,使目标客户群对项目的经营前景充满信心?
4?以“民俗文化”?“鉴定古玩”?“古玩专题栏目”?“旅游文化”?“项目形象代言人选举”?“媒体新闻发布会”等系列活动,迅速凝聚人气,形成项目极具投资?经营性形象?
5?导入期?开始进驻期?强力进驻期?持续期到尾伸期,每个阶段宣传主题鲜明,环环相扣,在推进性?持续性?创意性和可操作性上保持链动,充分发挥广告?活动的宣传作用,持续吸引目标客户群和社会大众高度关注本项目,形成一波又一波的热浪潮?
6?在活动中的恰当时机组织说明会,形成项目服务营销的延续效应?
7?利用招商入驻的重量级品牌客户的美誉度和强大的群聚效应,不断制造高潮,吸引注意力,刺激租赁?
8?客户口碑及链动策略?客户是最好的推广员,实行“友情链接”租赁,凡能带来再次租赁商铺的客户,均享受适当的优惠政策,原客户可享受不同程度的奖励或后期管理服务优惠?既是我们对于招商目标客户中对于“以家设店”古玩玩家?
1.联合促销
公司与入驻商家可以采取多种方式做好营销:公司与入驻企业共同进行促销,如合作广告——入驻商家发布广告,园区申请有关部门给予一定金额的补贴等?
2.信息共享
各入驻商家共享市场调查?竞争形势?消费者动向等方面的信息?
3.培训交流
公司签头为入驻商家提供销售?产品?管理和营销等方面的培训活动和经验交流会议?
三?租赁价格策略
1?低开高走的价格策略
在租赁的推进中价格制定和调整突出涨幅较大特性,制定良好的租赁控制计划,突出项目的整体性,同一楼层各商铺价格不能有太大的差异?
2?组团租赁策略
针对项目不同商业组合的组团进行定价,划分组团区域,差别租赁?
3?主题组群租赁策略
按照业态布局的主题分布进行租赁,强调每层物业的特有功能和整体化运作策略,淡化商用物业“低贵高贱”的传统思路,有利于提高项目的整体均价?
四?项目卖点挖掘
1.项目最大的亮点
◆独特的经营模式及经营理念:统一经营?专业管理,独特的古玩文化运作
模式(如营销模式?活动推广模式?香港“嘉士德”拍卖行的引导行市等)
将成为本项目第一营销亮点?最终导入文化产业的终端消费市场,形成规
模化的文化经济,靠“专业运营”实现项目快速成熟?
◆化整为零?化零为整的租赁模式
◆走差异化路线(推广差异化与产品差异化)将成为本项目营销亮点?
2.其他卖点:
◆政府对龙岗区文化产业旅游文化资源的全力打造?
◆整合营销,推出旅游文化底蕴系列,立足于外来游客,引入终端消费群?
◆专业招商团队引入行业领导者?商业地产项目成功运作的核心是经营商
家能否最大程度获得收益?商家受益,从而保证开发项目火爆经营,实现资
产保值增值?本项目确定以行业领导者的引入形成项目独特的经营项目与
经营模式,使项目在市场上具有竞争力,为项目的资产保值增值提供了最具
有说服力的保障?
◆高品质商业物业
·建筑质量与项目规模
·完善的配套设施?设备
·科学?先进?合理的业态规划
(
缴费方式:
1?一次性交6个月租金送6个月租期(即:使用12个月)
2?一次性交18个月租金送12个月租期(即:使用30个月)
3?合同期第一期为3年,特殊商家可酌情适当延长处理;
(3)?项目分割策略
1?针对项目可进行约50——100㎡的分割租赁,根据客户需求面积及整体商业规划?业态定位为客户量身定制财富投资细案?
(4)?项目价格走势分析
美德亨古玩城策划方案（初稿） 目录 第一部分: 项目定位 一、古玩市场发展趋势分析 二、项目定位背景 三、定位体系 3-1概念定位 3-2形象定位 3-3功能定位 3-4市场区域定位 3-5终端目标客户定位 3-6业态定位 第二部分、美德亨古玩城一期营销模式 一、营销推广思路 二、营销策略 三、销售价格策略 四、项目卖点挖掘 五、租售体系 第三部分、项目推广计划表 一、广告准备工作计划 二、广告推广计划 第一部分: 项目定位
一、古玩市场发展趋势分析 经营规模、管理模式均将越来越专业、越来越规范，注重品牌的打造，追求服务的完善。 二、项目定位背景 在确定美德亨古玩城商业定位之前，我们必须深入研究四川甚至时全国古玩市场的相关定位。项目地处传统古玩集散地中心，根据政府对项目所在地理位置的总体定位和规划，以及目前美德亨古玩城现状和将来与整个项目的匹配和互动，美德亨古玩城在主题定位上必须要有非常明确的指导思想，即：2-1丰富美德亨的古玩市场内涵和提升古玩市场的经营形象 2-2符合美德亨古玩城未来身份和基本业态规划 2-3符合美德亨古玩城物业出售和统一经营管理的需要 三、定位体系 3-1概念定位 考虑本项目案名已确定为“美德亨古玩城”的现实情况，根据名称反映概念，概念孕育名称，概念展现名称的原则，本项目概念定位为： 美德亨古玩城 ----中国古玩的心脏 构筑以“专业的管理、面对中外的古玩收藏买家、全球同步网上拍卖为核心、中国文物认证体系”的古玩、工艺品产品基地，集古玩博览、展示、交易、物流、鉴定为一体的主题古玩文化中心（古玩 Mall）。 3-2形象定位 专业精品世界
深圳文化艺术博览会 策划方案
目录 第一部分 : 项目定位 (3) 一、古玩市场发展趋势分析 (3) 二、项目定位背景 (3) 三、定位体系 (3) 3-1概念定位 (3) 3-2形象定位 (4) 3-3功能定位 (4) 3-4市场区域定位 (4) 3-5终端目标客户定位 (5) 3-6业态定位 (7) 第二部分、成都古玩城一期营销模式 (9) 9一、营销推广思路 ................................................................................................... 10 二、营销策略 .......................................................................................................... 三、销售价格策略 (11) 四、项目卖点挖掘 (12) 13 五、租售体系 .......................................................................................................... 第三部分、项目推广计划表 (15) 一、广告准备工作计划 (15) 二、广告推广计划 (17)
第一部分 : 项目定位 一、古玩市场发展趋势分析 经营规模、管理模式均将越来越专业、越来越规范，注重品牌的打造，追求服务的完善。 二、项目定位背景 在确定成都古玩城商业定位之前，我们必须深入研究四川甚至时全国古玩市场的相关定位。项目地处传统古玩集散地中心，根据政府对项目所在地理位置的总体定位和规划，以及目前成都古玩城现状和将来与整个项目的匹配和互动，成都古玩城在主题定位上必须要有非常明确的指导思想，即： 2-1 丰富成都的古玩市场内涵和提升古玩市场的经营形象 2-2 符合成都古玩城未来身份和基本业态规划 2-3 符合成都古玩城物业出售和统一经营管理的需要 三、定位体系 3-1 概念定位 考虑本项目案名已确定为“成都古玩城”的现实情况，根据名称 反映概念，概念孕育名称，概念展现名称的原则，本项目概念定位为：成都古玩城 ----中国古玩的心脏 构筑以“专业的管理、面对中外的古玩收藏买家、全球同步网上 拍卖为核心、中国文物认证体系”的古玩、工艺品产品基地，集古玩
2019年医院年度市场营销计划书 一、市场部营销工作渠道细化： 1、市内活动组 联盟：商场超市、保险公司、美容美发店、健康会所等； 和美品牌宣传渠道建设 ??——店面合作营销方案 为将我院妇科、产科、计生等诊疗特色向沈城百姓全面展示，争取更多患者来源，现拟定店面合作开发方案，力求在提高我院 知名度的同时将我院特色深入民心，为和美发展贡献力量`现就运作方案阐述如下： 一、营销主题与目的： 围绕“好孕相随?一生和美”为主题，通过业务人员的拜访与沟通，达成店面长期合作关系`本着双方互惠互利原则，利用店面会员资源，通过增值服务及展台、DM、海报等方式，吸引目标客户来院感受和美特色诊疗`另一方面，将合作店面客户资源平行 整理，形成我院信息宣传渠道，定期投放我院特色DM杂志，形成我院特有宣传平台` 二、营销项目：
1、妇科及肿瘤科； 2、产科； 3、计划生育科 4、内分泌科等` 三、营销渠道： 1、大型商场超市、各保险公司（业务团队）； 2、美容院美发店：选取有会员制中高档店，连锁店面如：珍茜 摩尔、酷发、根发艺等；健康会所：如洗浴、健身、瑜伽馆、水 吧等；演艺学校等； 3、各孕婴用品店等` 四、营销区域： 一期市场开发为：市内五区； 二期市场开发为：东陵、沈北、浑南等郊区及沈城辖区县内； 三期市场开发为：以沈阳为中心的周边市内` 五、营销对象：店面会员及消费者 提供会员增值服务：与店主达成合作后，针对店内会员提供我院特色增值服务，即在店内办理会员的消费者可凭其店内会员卡或 领取我院体验卡来院享受指定的会员增值服务，如数码阴道镜、 彩超、宫颈刮片、白带常规、尿常规、乙肝五项等常规妇科检查 项目`不建议店主及员工主动推销医院，让消费者自由选择，如 店主有需要，店内会员卡的制作可由我院出资制作` 六、营销手段：
年度营销推广计划 营销工作是企业发现或挖掘准消费者需求，那么如何制定年度营销计划?下面是橙子收集整理的年度营销推广计划，欢迎阅读。 年度营销推广计划篇一 20xx我们将充分发挥团队力量，扬长避短，努力并高质量的完成制定的目标，具体计划如下： 一：提高员工整体业务水平： 1)产品知识方面：加强熟悉我司提供设备的技术参数、和材料特点、规格型号及原料特点，了解产品的使用方法;了解行业竞争产品的有关情况; 2)客户需要方面：了解客户的投资心理、购买层次、及对产品的基本要求。 3)市场知识方面：了解冰淇林及烧烤市场的动向和变化、根据客户投资的情况，进行市场分析。 4)拓展知识方面：进一步了解其他加盟方面的信息，方便能更好的和不同的客户达成共识和业务范畴的交流，以便更好的合作。 5)服务知识方面：了解接待和会客的基本礼节，细心、认真、迅速地处理客户状况;有效地传递公司信息及获得信任。 二：及时更新设备及其产品种类 随着广告的深入宣传，关注人群的多样性发展，必须得及时更新一些有特色吸引人眼球的设备及产品满足客户的需求。明年的市场必
定存在很大竞争，这也是我们能脱颖而出的重要砝码。建议1)壮大专业研发人员团队 2)定期引进新型畅销设备 三：完善售后服务 随着明年业务量的加大，为了保证客户的利益并减少公司麻烦及投诉，所以售后服务一定要完善。1)仓库发出的货物必须与经理所签订的配置清单保持一致2)配置专门的售后人员，客户反映的问题应第一时间解决。结业后一定要发名片，避免出现问题客户只找话务员的现象。 四：了解并掌握员工的心态与动向 团队的业绩并不是一个人的功劳，需要团队人员齐心协力完成所得，所以其中的每一份子都很重要。培养一名销售人员也需1-3个月，所有的前期沟通都需要话务员去做铺垫，所以他们的心态及工作状态相关领导一定要充分了解，多沟通、多关爱、多帮助，出现问题及时调整，避免造成人员无谓的流失。 五：领导者应提高对市场的前瞻及把控性 任何一个行业都有它的发展趋势与轨迹，都是与大的环境与市场需求息息相关。作为领导者需要敏锐的洞察能力并通过自身的相关经验判断出市场的走向，广告量的加减、客户的需求点等等，也只有这样我们即便处在逆境也能独占鳌头。 20xx是蓬勃发展的一年，公司的发展也靠大家的集思广益，以上是本人工作的一些感想，希望能起到点点的帮助，明年我们市场部的全体员工也一定继续完善自己、继续努力，为了我们的终极目标去
年防水市场营销计划书 防水剂市场营销计划 一：市场营销现状 在本人通过为上海保立佳化工有限公司(以下称本公司)在江苏及浙江主要防水助剂市场为期三个月初步调研后，发现本公司面临如下的市场营销现状： 1 行业背景分析 1)对防水剂有需求的新兴厂家正在缓慢增长，(主要是各相关部门对这一行业成立公司条件的门槛设限，要求太高，同时还有数家厂家共同一个执照的情况 2)大多数印染及涂层厂家主要业务及利润增长点来源于外贸业务和客户定单的按需生产。 3)各竞争同行防水生产厂家及其各代理经销商正在加紧开发和推广防水产品系列，同时加强对现在目标客户和准客户的拓展力度，可谓无所不用其极。 2各竟争对手及使用厂家现状分析 1、江苏吴江地区总共查询和有拜访约五十家印染厂家是各系列防水剂的主要使用客户。 2、强有力的竞争品牌大约有三家：日本大金传化4102系列，日本的旭硝子7100系列，苏州的联胜3100系列，还有盛泽当地的及上海的厦门一些牌子约二十种不同价位种
类的防水系列产品产品。 3、产品品质定位情况：浙江传化防水剂产品定位高、中、低档均有，占据防水剂市场的60%，旭硝子和联胜占市场的35%成，其中联胜在日本地震近二个月来整合营销力度很大、很强，市场份额至少上升了5% 其它杂牌照防水剂占 5% 份额 4。价格定位传化防水系列化产品，高、中、低全覆盖价格在(45元83元)之间其中也包含个人或小厂的二次加工后的报价。旭硝子(正宗产品)定位高价位约在65元至75元，苏州联胜定价走低端路线，价格幅度在4056元之间 5 厂家使用量情况分析，盛虹17个分公司约100多条防水布生产线月均使用保守在100吨左右，是使用大户，现在的签约供货商主要是传化公司，当然还有小量旭消子在供货，三联印染厂月均30吨左右是第二大使用客户，联胜及少量其它厂家防水剂供货商，其总供应量月均在200吨左右，同时因为各厂家限电和按定单生产的原因，有时开工不足，，故防水剂使用情况有时不太稳定。故月均在330T左右，年均在4000T左右。 集中起来，本公司面临如下对产品开发有利和不利因素 1：有利因素 1)本公司正式成立之初到现在已在全国市场成功运作
实用标准 三圣乡二度开发打造方
案 团队：3+2 指导老师：林忠队长：万永培队员：邓惟高悦琳廖雪情钱建林
目录 一、三圣花乡现状背景分析 (2) 二、构思思路 (3) 2.1现状分析 (3) 2.2浅谈“七化” (3) 三、可行性分析 (4) 3.1成立条件 (4) 3.2经济可行性 (5) 3.3资金条件 (5) 3.4组织可行性 (6) 3.5风险分析 (6) 四、整体规划 (7) 五、三圣花乡二度开发具体方案 (7) 5.1.SWOT分析 (7) 5.2 交通 (8) 5.3 购物 (8) 5.4 餐饮 (9) 5.5住宿 (10) 5.6游玩 (11) 5.7.网络平台 (11)
一、三圣花乡现状背景分析 国家4A旅游景区“三圣花乡五朵金花”位于成都市锦江区。景区内有花乡农居幸福梅林江家菜地荷塘月色东篱菊园五大主题景区，是一个集商务、休闲度假、文化创意、乡村旅游为主的旅游度假胜地，授予了“国家4A级旅游景区”“首批全国农业旅游示范点”“中国人居环境示范奖”“”国家文化产业示范基地等称号，景区内有星级乡村酒店，旅游纪念品商店和乡村旅游接待点300余处，有梅花知识长廊古桩腊梅基地吟荷廊等人文景观，有许燎源现代设计艺术博物馆蓝顶艺术中心等艺术创意产业基地，有成都国际赛车场白鹭湾生态湿地公园等运动休闲设施，有成都传化兰花博览园等高档花卉生产示范基地，吸引了众多游客。其主要特色包括有：（1）分板块打造，形成五朵金花特色区域景点；（2）成都市郊，交通线路四通八达，交通方式多样，公共交通发达；（3）景区发展的观念正确，景点间相辅相成，又各具特色。 三圣乡作为全国首批的农业旅游示范点，曾经一度吸引全国同类型乡村特色的旅游发展区前来学习借鉴，为改变原有的农村或郊区发展做出了卓越的贡献。 但是随着时代发展的加速，旅游消费者需求的多元，原本领先于前沿的旅游发展思路，逐渐跟不上大众的消费思想潮流。随着经济的不断发展，人们生活水平的不断提高，过往的走马观花式的旅游已不在拥有足够的吸引力来吸引当今的旅游消费者。取而代之的是，体验式、生态式、健康式等多种新型旅游方式为一体的多元化需求的旅游形式，这是旅游发展的新趋势，也是乡村旅游发展的必经阶段。在这一大环境下，三圣花乡的发展方向需重新定位。 花乡农居主要发展科技花卉产业和小型农家乐，走访显示大型的花卉市场
古玩广告文案 篇一：XX古玩城策划方案 深圳文化艺术博览会 策划方案 目录 第一部分: 项目定位 (3) 一、古玩市场发展趋势分析 (3) 二、项目定位背景 (3) 三、定位体系 (3) 3-1概念定位 (3) 3-2形象定位 (4) 3-3功能定位 (4) 3-4市场区域定
3-5终端目标客户定位 (4) 3-6业态定位 (7) 第二部分、成都古玩城一期营销模式 (8) 一、营销推广思路 (8) 二、营销策略 (10) 三、销售价格策略 (11) 四、项目卖点挖掘 (11) 五、租售体系 (13) 第三部分、项目推广计划表 (15) 一、广告准备工作计划 (15) 二、广告推广计
第一部分: 项目定位 一、古玩市场发展趋势分析 经营规模、管理模式均将越来越专业、越来越规范，注重品牌的打造，追求服务的完善。 二、项目定位背景 在确定成都古玩城商业定位之前，我们必须深入研究四川甚至时全国古玩市场的相关定位。项目地处传统古玩集散地中心，根据政府对项目所在地理位置的总体定位和规划，以及目前成都古玩城现状和将来与整个项目的匹配和互动，成都古玩城在主题定位上必须要有非常明确的指导思想，即： 2-1丰富成都的古玩市场内涵和提升古玩市场的经营形象2-2符合成都古玩城未来身份和基本业态规划 2-3符合成都古玩城物业出售和统一经营管理的需要 三、定位体系 3-1概念定位
考虑本项目案名已确定为“成都古玩城”的现实情况，根据名称反映概念，概念孕育名称，概念展现名称的原则，本项目概念定位为：成都古玩城 ----中国古玩的心脏 构筑以“专业的管理、面对中外的古玩收藏买家、全球同步网上拍卖为核心、中国文物认证体系”的古玩、工艺品产品基地，集古玩博览、展示、交易、物流、鉴定为一体的主题古玩文化中心（古玩Mall）。 3-2形象定位 专业精品世界 3-2-1专业——在现今古玩市场无序、混乱的管理状态下，以专业、先进的统一管理方式，提升古玩交易的市场平台，形成诚信、较为透明的交易模式。 3-2-2精品——在成都古玩城的古玩就是有精品的象征，在这里淘宝 就是在品味这里的产品和产品所蕴涵的文化和诠释的 生活方式。
深圳东方古玩城策划方案（初稿）
前言 深圳是个新兴的移民城市，各种思想与文化在这里互相交融。04年深圳市委和市政府提出了“以文化为轴心”，实行“文化立市”的战略方针，深圳文化产业得到兴起，这是市委市政府着眼于长远发展、着眼于城市可持续发展的一个重要战略选择。这一历史性的决定为深圳未来的文化体制改革和文化产业发展，指明了方向。随着深圳城市发展，通过文博会，深圳许多文化产业纷纷兴起，同时深港即将合力打造前海世界金融中心，增加更多24小时关口，打造两地“优质生活圈”，更为推动中华文化走向世界，带来了契机，然而在深圳兴起的文化企业主要为高新科技企业，相对的缺少了对于传统文化企业的发展。民族的才是世界的，作为中国发展的前沿城市，深圳必须有中国传统文化的融入。
第一部分: 市场背景 一、古玩、艺术品市场发展趋势分析 近年来，艺术品投资开始悄然进入人们的视野，并且受到越来越多的关注。目前仅在北京一市就有琉璃厂、潘家园、古玩城等地经营艺术品的商家４０００多个，拍卖公司有１９个，整个产业状态呈合理的梯形结构。北京的艺术市场２００７全年的收入是２０个亿，其中文物旧货市场１０个亿，拍卖市场１０个亿，这是通过民间合法的收藏、交易、交流、交换所取得的经济效益。２００８、２００９由于世界金融危机影响交易量有所下滑，但总体仍然向好。 1、中国古玩市场发展 上世纪初，当时的古玩市场异常活跃，尤其是夜间的集市，也称鬼市，红极一时，来这里交易的不少物品都是来路不明的，一些皇室贵族的纨绔子弟，偷出家藏的古玩珍宝用来换钱，还有一些鸡鸣狗盗之徒，把窃来之物趁天黑卖出。面对如此状况，有眼光的古玩行家则乐此不疲，他们会经常光顾古玩夜市，从中捡漏，买便宜货。 民国时期，尽管国内战争接二连三，但古玩市场方兴未艾，尤其是北京琉璃厂一条街已初具规模，前来这里买卖的藏家大多是有身份的达官贵人和收藏家，像大鉴藏家张伯驹、张大千收藏的不少经典字画就来之于这里。至于其他古玩市场一般档次较低，大多为普通藏家光顾的。
市场推广策划方案 根据市场现状及竞争对手的状况来看，保温行业走到今天，经验主义、行业瓶颈等已经影响整个行业的发展，整个行业的抄袭之风成灾，外墙外装饰营销走到今天已经失去了创新、 发展的激情，在营销大变革的时代，完全套用行业内多年前的成功模式已经失去意义。 在市场推广的整体区域规划中我们将采用集中资源、局部突破并最后影响全国市场的营 销模式，利用有限的资源集中投放在少数几个重点市场，在短时间内占据区域市场份额的前列，再将区域市场的营销模式总结分析，快速在全国进行推广，完成全国市场的战略布局。 在市场推广的产品规划中，我们拟采用单个特色化产品、优势产品（成本优势或技术优 势等）的重点推广带动整个产品群的提升，确定其在外墙外装饰行业某一领域的补缺和领导 地位，进而通过一系列的市场运作，影响、带动其它相关产品群的提升； 在市场推广的策略组合中，我们拟希望通过突破传统的外墙外装饰行业推广手段，选择 性的导入其它行业的成功推广模式，以品牌主题推广影响市场推广，以市场推广加速品牌影响，并根据不同时期内市场情况通过纵深立体化推广，分步骤的实现营销推广目标。 在推广的目标受众选择上我们前期主要集中在行业内的专业人士以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行业内的专业品牌地位，再根据流通类产品的推出，再将推 广的重心向目标消费群体转移，完成专业领域的强势品牌向大众化品牌的转化。 【一、推广目标】 销售任务目标：完成年度销售任务**** 万； 广告宣传目标：在推广年度内确立行业内专业品牌地位，在行业内具有一定知名度； 渠道目标：完成全国布点任务，在全国主要市场开发代理商；并在推广年度末在全国 主要市场强化办事处；全国隐性渠道体系的建立。 管理目标：在推广年度内建立完善的推广策划、执行、反馈、评估体系； 产品目标：完善产品线，确立在市场最具竞争力的核心产品群。 【二、推广目标受众】 推荐作用类：设计院、开发商、总包、建委； 目标客户类：建设单位、房地产公司等 渠道成员：经销商 【三、重点推广区域】 北京河南山东天津内蒙东北 【四、重点推广产品群】 整合各个产品群，以无机保温板和外墙涂料为突破口，重点以保温装饰一体化作为产品 推广。 【五、推广策略阐述】 1、广告 1.1、广告受众 设计院设计师；房产施工方采购人员、工程负责人；房产业主、建筑方：投资者、经商者、家庭、政府机关、事业单位等等；渠道所有成员；行业内专业人士； 1.2、产品定位：国内领先的 A 级（无机物）防火保温材料；奥运品质的外墙涂料；
成都十佳旅游景区评选活动方案 1
成都”十佳旅游景区”评选活动方案 (修订稿) 成都市旅游局 9月12日
一、活动概述 1.1.活动背景 按照<成都市创立中国最佳旅游城市总体方案>的要求,为了更有效的利用丰富的旅游资源,加强对成都市旅游产业的宣传;整合具有地方特色的旅游景点,让市民和游客更多地了解成都旅游;促进成都市”全国文明城市”创立和”国际知名旅游城市”建设;打造成都市”诚信旅游、诚信服务”品牌,创立”中国最佳旅游城市”,中共成都市委宣传部、成都市旅游局等将共同举办成都市公众最喜欢的”成都十佳景区(点)”大型评选活动。 1.2.活动目的 ?提升成都市整体旅游品牌,打造旅游精品; ?促进各景区(点)的旅游资源建设,开发精品旅游线路,打造国际知名旅游品牌; ?加强旅游基础设施建设,完善城市旅游功能,塑造旅游城市形象; ?提高市民对旅游的认知度,促进旅游行业管理、旅游市场秩序和旅游服务质量的整体提升; ?为成都市”创立中国最佳旅游城市”打下坚实的基础。 3
1.3.组织机构 主办单位:成都市旅游局 承办单位:成都旅游门户网 成都易天行电子科技有限公司 清华同方股份有限公司(四川区域中心) 评审专家组成: 由市委市政府领导、旅游专家、市民游客代表、媒体代表组成。 宣传报道: 1、官方网站:成都市旅游门户网(https://www.doczj.com/doc/297106810.html,)、成都市新闻网 2、报纸:成都商报、成都日报、成都晚报及其它省级报纸 3、电视台:成都电视台 公共频道:<东说西说>;新闻综合频道<今晚8:00>;都市生 活频道<警示920>;经济咨询频道<经视在线> 4、电台:成都人民广播电台 会务组主要成员: 王培贵成都旅游局规划财务处副处长电话: 王成荣成都旅游门户网运营总监电话: 成都爱迪电子科技有限公司总经理 于勇成都旅游门户网执行总监电话: 清华同方四川区域中心总经理 4
美德亨古玩城策划方案（初稿）目录第一部分: 项目定位 一、古玩市场发展趋势分析 二、项目定位背景 三、定位体系 3-1 概念定位 3-2形象定位 3-3功能定位3-4市场区域定位3-5终端目标客户定位 3-6业态定位第二部分、美德亨古玩城一期营销模式 一、营销推广思路 二、营销策略 三、销售价格策略 四、项目卖点挖掘 五、租售体系 第三部分、项目推广计划表 一、广告准备工作计划 二、广告推广计划 第一部分: 项目 定位 、古玩市场发展趋势分析 经营规模、管理模式均将越来越专业、越来越规范，注重品牌的打造，追求服务的完善。
二、项目定位背景 在确定美德亨古玩城商业定位之前，我们必须深入研究四川甚至时全国古玩市场的相关定位。项目地处传统古玩集散地中心，根据政府对项目所在地理位置的总体定位和规划，以及目前美德亨古玩城现状和将来与整个项目的匹配和互动，美德亨古玩城在主题定位上必须要有非常明确的指导思想，即： 2-1丰富美德亨的古玩市场内涵和提升古玩市场的经营形象 2-2符合美德亨古玩城未来身份和基本业态规划 2-3符合美德亨古玩城物业出售和统一经营管理的需要 三、定位体系 3-1 概念定位 考虑本项目案名已确定为“美德亨古玩城”的现实情况，根据名称反映概念，概念孕育名称，概念展现名称的原则，本项目概念定位为： 美德亨古玩城 -- 中国古玩的心脏 构筑以“专业的管理、面对中外的古玩收藏买家、全球同步网上拍卖为核心、中国文物认证体系”的古玩、工艺品产品基地，集古玩博览、展示、交易、物流、鉴定为一体的主题古玩文化中心（古玩Mall ）。 3-2 形象定位 专业精品世界 3-2-1 专业——在现今古玩市场无序、混乱的管理状态下，以专业、先进的统一管理方式，提升古玩交易的市场平台，形成诚信、较为透明的交易模式。
年度营销活动计划书 新的一年，新的挑战，如何制定新的营销计划?下面是我收集整理的年度营销活动计划，欢迎阅读。 年度营销活动计划篇一 我的销售工作计划如下： 一;对于老客户，要经常保持联系。 二;要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能向结合。 三;对自己有以下要求 1：每周至少要保障有8台机器入帐，在保障有机器的情况下必须保证每台机器的成本以及成本之间的利润，尽量能够保证商用笔记本单台的利润空间不能够底于300月之下。家用笔记本必须争取在不亏的其他适当的把自己的利润点数提高点。而且也要必须保证完成笔记本的单台量。 2：经常把自己所做下来的单子和客户记一下看看有哪些工作上的失误有那些地方还可以改进，确切的说就是能不能够还把自己的毛利点提高一点呢，及时改正希望下次还能够做的更好。 3：在和客户交谈当中必须要多了解客户的状态和需求，再做好准备工作才有可能不会丢失这个客户。 4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。在有些问题上你和客户是一直的。
5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料，与同行们交流，向他们学习更好的方式方法。 6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户一好印象，为公司树立更好的形象。 7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。 8：自信是非常重要的。要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。 9：和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。 10：为了我们店的销售任务这个月我要努力完成8000到1万元的利润任务额，为我们店创造更多利润。 以上就是我这一年的销售人员个人工作计划，工作中总会有各种各样的困难，请老大多多的指导，共同努力克服。为我们门店做出自己最大的贡献。 年度营销活动计划篇二 第一部分：营销环境的分析 一、竞争环境分析和决策 这是一个零售为王的时代，谁掌握了终端客户，谁就在整个销售渠道中拥有最大势力。在家电产业链中，零售终端是最后一
艺术品策划方案 篇一：艺术品拍卖策划案 XXXX艺术收藏品拍卖 策划案 前言 为了能在XXXX地区地区培育一个规范且具有特色的艺术收藏品品交易市场，我公司（古玩会所）计划自20XX年4月份起，每周举办一次以“我的收藏品”为主题的专场拍卖会。为此特制定如下拍卖方案： 第一部分拍卖标的的选择及项目市场分析 一、拍卖标的的选择 为了能更好体现““我的收藏品”这一主题，拍品以市场经营户己有收藏品为主。这样，可以使活动更接近百姓生活。 此外，可以适当引进高层次作品，从而扩大拍卖活动的影响力，提高拍卖活动的文化影响层级和社会影响层级。 二、项目市场分析 (一)艺术品本身是一种极为特殊的商品，它具有非统一性、非实用性、非再生性、非确定性等特点，故而其价格差异较大。这样一来，艺术品通过拍卖这一特殊交易方式来寻找某时某地比较合理、令人信服的价格便具有了很强的可操作性。
(二)在中国境内的拍卖市场中艺术品拍卖成交额所占比例不大，但是由于艺术品的特殊性以及拍卖的多重效应，从而使得艺术品 拍卖的影响很大，甚至超出其它类型的拍卖活动，已成为社会热点及新闻媒体和群众关注的问题。随着近几年，人们生活水平不断提高，艺术品交易的潜在市场还是极为可观的。 (三XX本地的文化积淀是极为丰厚的，爱好艺术收藏的人也不在少数，在这样的大背景下，再结合（一）（二）两方面进行分析，在茶市设立培育一个有个性的艺术品交易拍卖是具有可行性的。第二部分拍卖实施的形式选择 为了能使拍卖活动更具影响力且能够顺利、有序地进行，选择以下形式来组织和实施拍卖活动： 由茶市二期古玩会所主办 这种形式的优点有：（1）易于征集作品 （2）易于保证作品质量 第三部分拍卖的实施 一、征集作品 （一）向XXXX经营户、古玩经营户、工艺品经营户搜集愿意拿出来拍卖的产品。 （二）通过走访、朋友介绍、dm单页介绍等，把征集作品的信息传达出去，信息内容包括：举办拍卖会的时间、征集作品的种类，以及拍卖活动所要表达的主题内容。 二、审核作品，商谈底价，确认代拍卖
景区营销策划方案范文 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划并展现给读者的文本；策划书写作策划书是目标规划的文字书是实现目标的指路灯撰写策划书就是用现有的知识开发想象力在可以得到的资源的现实中最可能最快的达到目标下面就是小编分享的景区营销策划方案范文一起来看一下吧 引言： 本文是以南平旅游景点为营销对象为南平假日旅行社展开的一个网络营销策划方案其目的在于推广“南平旅游”这一品牌概念宣传“南平旅游”这一旅游消费意识让“南平旅游”为人所知为人所晓同时对南平旅游网进行推广最终达到营销目的 一、南平旅游资源简介 南平是中国东南的一个重要旅游区位于福建省北部俗称闽北是福建最早开发的内陆腹地闽北旅游资源丰富是华东地区不可多得的旅游资源密集区之一雄伟秀丽的奇山异水、种类繁多的生物资源、灿烂辉煌的历史文化和丰富多彩的乡土人情共同组成了独具闽北特色的旅游资源目前已有一至三级中高档旅游资源实体181处(延平茫荡山建阳考亭书院、建窑遗址建瓯万木林邵武天成岩、李纲祠、和平古镇光泽的乌君山、武夷天池顺昌华阳山等)武夷山是全国仅有的4个“世界自然与文化遗产”地之一她集国家级风景名胜区、国家级自然保护区、国家级旅游度假区和福建省旅游经济开发区于一身南平境内省级风景名胜区有：延平茫荡山、浦城浮盖山、建瓯归宗岩、松溪湛
庐山、政和洞宫山南平市区还有12万亩水面的延平湖是避暑休闲度假的好去处近年来在观光旅游的基础上着力开发的茶艺、修学、朱熹遗址考察、古陶瓷、森林浴、科考、拖屋车、民俗等10多项专项旅游引起了海内外旅游者的极大兴趣 如下为部分景点列表 二、南平旅游景点的目标客户分析 (一)目标市场 南平旅游的目标市场地位在以闽北地区为轴心向周围地区及省份成圆形向外辐射以福建省内为市场主体东南沿海地带及华东地区为主要目标范围依附于武夷山向周边沿海经济发达地带以及海外市场延伸以“走进山林亲近自然回归淳朴”为主打理念走“传统、民俗、自然、淳朴”四位一体的休闲亲和旅游路线以吸引追求“自然淳朴清新恬静”为生活态度的一类群体为主要目标客户 (二)主要的目标客户群 追求“自然淳朴清新恬静”为生活态度的一类群体 年龄特征基本定位于中老年人青年人为潜在客户群 追求轻松休闲旅游的一类群体 追求家庭感热衷“亲情游”三代人同游温馨旅游路线的一类群体 基于福建为侨乡海外移民及华侨可作为潜在增长的客户群 在一定地域范围内针对倾向于短途旅行的工薪阶层 三、网站的建设
深圳东方古玩城策划方 案 HEN system office room 【HEN16H-HENS2AHENS8Q8-HENH1688】
深圳东方古玩城策划方案（初稿） 目录 二、项目SWOT分析
深圳是个新兴的移民城市，各种思想与文化在这里互相交融。04年深圳市委和市政府提出了“以文化为轴心”，实行“文化立市”的战略方针，深圳文化产业得到兴起，这是市委市政府着眼于长远发展、着眼于城市可持续发展的一个重要战略选择。这一历史性的决定为深圳未来的文化体制改革和文化产业发展，指明了方向。随着深圳城市发展，通过文博会，深圳许多文化产业纷纷兴起，同时深港即将合力打造前海世界金融中心，增加更多24小时关口，打造两地“优质生活圈”，更为推动中华文化走向世界，带来了契机，然而在深圳兴起的文化企业主要为高新科技企业，相对的缺少了对于传统文化企业的发展。民族的才是世界的，作为中国发展的前沿城市，深圳必须有中国传统文化的融入。第一部分: 市场背景 一、古玩、艺术品市场发展趋势分析 近年来，艺术品投资开始悄然进入人们的视野，并且受到越来越多的关注。目前仅在北京一市就有琉璃厂、潘家园、古玩城等地经营艺术品的商家４０００多个，拍卖公司有１９个，整个产业状态呈合理的梯形结构。北京的艺术市场２００７全年的收入是２０个亿，其中文物旧货市场１０个亿，拍卖市场１０个亿，这是通过民间合法的收藏、交易、交流、交换所取
得的经济效益。２００８、２００９由于世界金融危机影响交易量有所下滑，但总体仍然向好。 1、中国古玩市场发展 上世纪初，当时的古玩市场异常活跃，尤其是夜间的集市，也称鬼市，红极一时，来这里交易的不少物品都是来路不明的，一些皇室贵族的纨绔子弟，偷出家藏的古玩珍宝用来换钱，还有一些鸡鸣狗盗之徒，把窃来之物趁天黑卖出。面对如此状况，有眼光的古玩行家则乐此不疲，他们会经常光顾古玩夜市，从中捡漏，买便宜货。 民国时期，尽管国内战争接二连三，但古玩市场方兴未艾，尤其是北京琉璃厂一条街已初具规模，前来这里买卖的藏家大多是有身份的达官贵人和收藏家，像大鉴藏家张伯驹、张大千收藏的不少经典字画就来之于这里。至于其他古玩市场一般档次较低，大多为普通藏家光顾的。 改革开放后，中国的古玩市场得到迅猛发展，仅上海就已形成了广东路文物古玩店一条街、福佑路（现迁往方浜路）文物古玩收藏品市场一条街、东台路文物古玩收藏品市场一条街以及豫园华宝楼、兰馨古玩、鼎鑫、友谊商店等。而上世纪九十年代以来，上海古玩市场已远远落后于北京等地，素有“收藏半壁江山”之称也受到挑战。2004年这一问题引起沪上管理层的高度重视，并在市中心兴建了静安寺古玩城，古玩城上下四层，营业面积仅次于北京，这对推动海上方兴未艾、如日中天的古玩业的健康发展具有深远的意义。至于首都北京，古玩市场建设更是势不可挡，二十世纪九十年代初，北京市建造规模宏大的古玩城。
广告策划书广告推广策划案广告策划是指根据广告主的营销计划和广告目的，以下是小 一下吧。 广告策划书1 一、前言 当今的服装市场是品牌竞争的时代，公司新品牌的进入就像往大海里投入一颗石头，怎样才能使品牌在商海中激起层层浪花，从而达到品牌在消费者中的知名度，是公司在广告策划中希 现如今竞争的这个社会,怎么在本行业中脱颖而出是一个关键,对于服饰这一块相当如此,现在的年轻人主张张扬,个性,潮流与复古的形象相结合。格点潮流服饰就是抓住这一块的市场,以更强,更好,更新,更潮的理念来展现.在潮流中既要体现大学生的潮流阳光,却又不可颓废,这个是很难做到的,格点做到了。我们格点的宗旨就是寻找自己所爱的潮流,更适合自己的潮流,因为格点，所以信赖.
二、市场分析 1，消费者分析：现如今的衣食住行，“衣”排在第一位，并不是浪得虚名的。据我所知，刚开始衣服只是一种保暖的工具，人们并没在意过它的样式。随着时代发展，人们开始改变自己的着装，从此服装的款式不断发生变革,逐渐走在了潮流的前端。如今，各类专业店层出不穷。服饰是表现时代潮流的商品，而专业店是推销服饰最直接的途径之一，是展示服饰的“容器”。 2，市场分析：目前服装市场状况，每年春季对于在中国从事服装工业的人来说，都是令人热血沸腾的。因为在这一个月内， 雨无阻。这像是一个约定，一个中国服装工业的标志性符号。可以预见到的是，在这两次盛会上将会有太多的常规思维被打破，也许会有更新的格局诞生，更可能是一个全新的时代来临。通过一个小贴士不难看出我国服装的前景：拥有14多亿人口的中国在过去十年经济增长速度惊人。据国家统计局统计，2001年国内生产总值达95,933亿元人民币，比较上年增长7.3%。国内社会消费品整体销售额为37,595亿元人民币。据统计在20XX年销售总额将达到10万亿元人民币。国内服装销售市场十分庞大，据中华全国商业信息中心表示在20XX年国内服装销售总量为5.7亿件，大型商场销售总量2.34亿件。随着经济高速发展和中
年度市场营销计划
年度市场工作计划 理实佳讯市场部 01/17/2003
理实佳讯公司年度市场工作计划 一、整体营销环境分析及预测 1.宏观经营环境分析 1)国内生产总值GDP的增长 2)医药政策的宏观调控 3)国家刺激消费增长的政策 4)国家鼓励行业发展的政策 5)某些重大事件的发生 2.行业发展趋势分析 1)行业市场容量 2)市场特征 3.产品发展趋势分析 1)产品内部性质 2)外部形态 3)市场表现形式 4.竞争形势分析 1)主要品牌的市场份额表现 2)主要品牌的区域表现 3)主要品牌的年度销售趋势
4)主要品牌的销售对比 5)主要品牌的广告费用对比 二、前期业绩及策略评估 1.销售业绩的回顾及分析 1)年度累计销售额 2)月度销售曲线 3)各季度销售额的对比 4)区域销售额及对比 5)各销售办事处的销售对比 6)年度销售额完成率 7)年度销售额增减率 8)与历史同期销售额对比 2.费用投入的回顾及分析 1)营销整体费用投入 2)营销分类费用投入 3)各区域的营销费用对比 4)各销售办事处的营销费用对比 5)各类产品的营销费用对比 6)总部与办事处分别投入的费用 7)媒体广告的投入费用
3.产品销售回顾及分析 1)不同产品的总体销售状况 2)各区域不同产品的销售情况对比 3)各月份不同产品的销售情况对比 4)各办事处不同产品的销售情况对比 5)历史同期销售情况对比、不同产品的费用比率4.内部管理运作的回顾及分析 1)销售办事处执行营销计划的情况 2)市场部对销售办事处的专业支持情况 3)销售计划部门与供应生产部门的协作情况 4)物流部门与办事处的协作情况 5)总部与分部之间的信息沟通情况 5.营销管理系统的运作效率分析 1)关键业务流程的时间和环节长短 2)不同部门沟通环节的多少 3)营销政策执行的速度 4)市场推广开展的时间 5)对市场变化的反应速度 6)市场信息流动的速度 6.企业发展状况分析（SWOT分析）
文化艺术博览会 策划案
目录 第一部分: 项目定位 (3) 一、古玩市场发展趋势分析 (3) 二、项目定位背景 (3) 三、定位体系 (3) 3-1概念定位 (3) 3-2形象定位 (4) 3-3功能定位 (4) 3-4市场区域定位 (4) 3-5终端目标客户定位 (5) 3-6业态定位 (7) 第二部分、古玩城一期营销模式 (8) 一、营销推广思路 (8) 二、营销策略 (10) 三、销售价格策略 (11) 四、项目卖点挖掘 (11) 五、租售体系 (13) 第三部分、项目推广计划表 (15) 一、广告准备工作计划 (15) 二、广告推广计划 (16)
第一部分: 项目定位 一、古玩市场发展趋势分析 经营规模、管理模式均将越来越专业、越来越规，注重品牌的打造，追求服务的完善。 二、项目定位背景 在确定古玩城商业定位之前，我们必须深入研究甚至时全国古玩市场的相关定位。项目地处传统古玩集散地中心，根据政府对项目所在地理位置的总体定位和规划，以及目前古玩城现状和将来与整个项目的匹配和互动，古玩城在主题定位上必须要有非常明确的指导思想，即： 2-1丰富的古玩市场涵和提升古玩市场的经营形象 2-2符合古玩城未来身份和基本业态规划 2-3符合古玩城物业出售和统一经营管理的需要 三、定位体系 3-1概念定位 考虑本项目案名已确定为“古玩城”的现实情况，根据名称反映概念，概念孕育名称，概念展现名称的原则，本项目概念定位为：古玩城 ----中国古玩的心脏 构筑以“专业的管理、面对中外的古玩收藏买家、全球同步网上拍卖为核心、中国文物认证体系”的古玩、工艺品产品基地，集古玩博览、展示、交易、物流、鉴定为一体的主题古玩文化中心（古玩
广告营销策划方案 本文是关于范文的广告营销策划方案，感谢您的阅读！ 广告营销策划方案（一） 一、计划概要 1、年度销售目标600万元； 2、经销商网点50个； 3、公司在自控产品市场有一定知名度； 二、营销状况 空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷；2、近两年湖南房地产业发展迅速，特别是中高档商居楼、别墅群的兴建；3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设；4、长株潭的融城；5、郴州、岳阳、常德等大量兴建工业园和开发区；6、人们对自身生活要求的提高；综上所述，空调自控产品特别是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。 营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，但是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，已经呈现出多元发展局面。 从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，因此基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大而且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，因此对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机会，只要采用比较得当的市场策略，就可以挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要非常清楚我公司的优势，并加以发挥使之达到极致；并要找
年度市场推广计划3篇 年度市场推广策划范文 根据市场现状及竞争对手的状况来看，照明行业走到今天， __、行业瓶颈等已经影响整个照明行业的发展，整个行业的抄袭之风成灾，照明营销走到今天已经失去了创新、发展的激情，在全球营销大变革的时代，完全套用行业内多年前的成功模式已经失去意义。·在市场推广的整体区域规划中我们将采用集中资源、局部突破并最后影响全国市场形成特有的安尚营销模式，利用有限的资源集中投放在少数几个重点市场，在短时间内占据区域市场份额的前列，再将区域市场的营销模式总结分析，快速在全国进行推广，完成全国市场的战略布局； ·在市场推广的产品规划中，我们拟采用单个特色化产品、优势（成本优势或技术优势等）产品的重点推广带动整个产品群的提升，确定其在照明行业某一领域的补缺和领导地位，进而通过一系列的市场运作，影响、带动其它相关产品群的提升； ·在市场推广的策略组合中，我们拟希望通过突破传统的照明行业推广手段，选择性的导入其它行业的成功推广模式，以品牌主题推广影响市场推广，以市场推广加速品牌影响，并根据不同时期内市场
情况通过组织数次“海陆空”式的纵深立体化战役推广，分步骤的实现营销推广目标。 ·在推广的目标受众选择上我们前期主要集中在行业内的专业人士以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等，逐步建立在行业内的专业品牌地位，再根据流通类产品的推出，再将推广的重心向目标消费群体转移，完成专业领域的强势品牌向大众化品牌的转化。 ·推行体验营销，围绕核心竞争力以服务为舞台、以商品为道具、以消费者为中心，创造、设计一系列能够使消费者参与、值得消费者回忆的活动（路演）模式，让消费者亲身体验安尚照明带来的利益； ·以行业内、跨行业、渠道内、渠道外的联合促销为主要推广方式，最大化的利用传播资源，形成一个立体的装饰、建筑消费整体。 【一、推广目标】 ·销售任务目标：完成年度销售任务6125万； ·广告宣传目标：在推广年度内确立行业内专业品牌地位，在行业内具有一定知名度；·渠道目标：完成全国布点任务，在全