述职报告的写作技巧 述职报告的写作技巧 述职报告的写作技巧 述职报告属事务性公文的范畴，是对干部本职工作完成事情的检验，也是考查干部能否很好地履行职责以及是否称职一种手段。述职者要对自己在前一段时刻或整个任职期内完成的工作，作一具综合的、自我评述性的汇报，突出表现德、能、勤、绩四个方面，表现履行职责的能力。 述职报告可以比较全面地反映述职者的基本事情和工作能力，有利于组织或上级领导进行各方面的考核；述职报告作为重要的业绩材料，有利于群众地述职者进行监督和批判；述职报告是述职者对自身的检查，能够做到吾日三省吾身，可以别断提高自身素养。随着我国干部人事制度改革的别断深入，述职报告差不多成为各类人才精英充分展示自己才华的一条重要渠道。怎么写好述职报告，笔者认为应做到四要四忌。 一、要实事求是，切忌华而别实 述职报告一定要说真话，说实话，说内心话。不管称职与否，都要与事实相符，既别要自吹自擂，也别要过分谦虚。述职报告普通要当众宣读，一些同志为了顾面子，猎取领导和群众的好感，对自己的工作成绩大肆渲染，夸大其辞，只说自己的优点和所取得的成绩，对工作中存在的咨询题和别脚采取回避态度。事实上，任何人不管做什么工作，即使特别尽职尽责，缺点、错误也别可幸免。而且，每个人所取得的成绩并非一己之功，是全体同仁紧密配合、共同努力的结果。作为一名合格的国家干部，应排除私心杂念，以群众利益为重，上别欺领导，下别瞒群众，正确处理好个人与集体、主观与客观的关系，时间保持清醒头脑，分清功过是非，做任何事都别要抢头功，做到实事求是。在确信自己成绩的并且，也要敢于承担责任，使述职报告真正全面地体现出自己的德、能、勤、绩四个方面的事情。 二、要突出重点、切忌报流水帐 平时的工作材料是琐碎的、分散的、零星的，述职者在动笔之前，要对材料进行筛选和整理，挑选要紧工作，抓住要紧政绩来写，别要事无巨细，一概排列。假如为了评功摆好，照应各个方面的关系，把述职报告写成啰啰唆唆的流水帐，就会让人别知所云。述职报告的写作目的是为了说明其工作是否称职，所以，要将履行职责的过程，取得的成绩或浮现的失误，及对工作的认识表述出来，要对履行职责的事情和取得的成绩进行深入的分析和研究。 要解释棘手咨询题的处理办法，特别是要交代清晰对群众迫切关怀的咨询题是怎么认识和处理的。剖析工作失误的原因，做到一切从实际动身，对得与失作出客观公正的评价，真正体现述职者的道德素养、政管理论素养、处事决断开拓进取精神。这些内容写得恰切适度，能全面反映述职者的工作能力和基本素养，让领导和群众清晰地了解述职者称职与否，从而对述职者作出恰当的评价。 三、要情理相宜，切忌思考个人 述职报告在叙事说事过程中，要有适当的感情色彩。但是个人情感别要融入过多，以免造成别良妨碍。述职者要对自己以往所从事的工作进行归纳、概括、提炼，环绕履行职责的实际事情进行仔细、全面的反思，确信成绩，寻出差距。要与群众面对面地交流，以坦诚的胸怀虚心听取各方面的意见。特别是工作中群众反映较大、意见较为突出的咨询题。另外，述职报告要如实阐述群众的反映，面对事实，将自己的真实想法公之于众，如此群众会感到亲切，而且也加深了群众对自己的理解和信任。但是，有一些竞争上一级职务的述职报告，述职者过多地思考个人的利益，过于看重取得的政绩，热衷于锦上添花，缺乏面对错误与失败的勇气，这别仅脱离了群众，也严峻违背了述职报告的宗旨。江泽民同志多次强调，共产党人要立志做大事，别要立志做大官。作为党的干部，一切从党和人民的利益动身，光明磊降,襟怀坦白，乐于奉献，如此才干更好地为群众办一些实事。
工作计划的写作技巧 作计划是行政活动中使用范围很广的重要公文。机关、团体、企事业单位的各级机构，对一定时期的工作预先作出安排和打算时，都要制定计划，用到这种公文。工作计划实际上有许多不同种类，它们不仅有时间长短之分，而且有范围大小之别。从计划的具体分类来讲，比较长远、宏大的为“规划”，比较切近、具体的为“安排”，比较繁杂、全面的为“方案”，比较简明、概括的为“要点”，比较深入、细致的为“计划”，比较粗略、雏形的为“设想”，无论如何都是计划文种的范畴。不管其如何分类，计划内容的范围都是“做什么”、“怎么做”和“做到何种程度”三大项。 ■工作计划特征和写作特点 １、规划 规划是计划中最宏大的一种：从时间上说，一般都要在三五年以上；从范围上说，大都是全局性工作或涉及面较广的重要工作项目；从内容和写法上说，往往是粗线条的，比较概括，如《××省经济和社会发展十年规划》，《××省工业结构调整规划》等。规划是为了对全局或长远工作作出统筹部署，以便明确方向，激发干劲，鼓舞斗志；相对其它计划类公文而言，规划带有方向性、战略性、指导性，因而其内容往往要更具有严肃性、科学性和可行性。这就要求写作者必须首先进行深入的调查和周密的测算，在掌握大量可靠资料的基础上，根据党、国家和具体单位的发展方针确定发展远景和总体目标，然后充分吸收有关意见，以科学的态度，反复经过多种方案的比较、研究和选择，确定各项指标和措施。 规划的具体写法：规划因具有严肃性，所以一般都是通过“指示性通知”来转发的，其格式都是由“标题”和“正文”两部分组成，一般不必再落款，也不用写成文时间。规划的标题是“四要素”写法：单位名称＋时间期限＋内容范围＋“规划”二字。如《××省“八五”期间经济发展规划》。规划的正文一般都比较长，大致有以下几方面内容：（１）前言，即有关的背景材料，也就是制定规划的起因和缘由。这是制定规划的依据，因此不能简单地罗列事实，而应把诸多有关情况以过认真地综合、分析，找出其有得因素和不得因素。这样才会使人相信下面所提的规划目标言之有据，有可靠性。（２）指导方针和目标要求。这是规划的纲领和原则，是在前言的基础上提出的，因此既要写得鼓舞人心，又要写得坚定有力，要用精炼的语言，概要地阐述出来。（３）主要任务和政策、措施。这是规划的主体和核心，是解决“做什么”和“怎样做”的问题，因此任务要提得明确，措施要提得概括有力。这部分写作通常有两种结构：对于全面规划或任务项目较多的规划，因其各项任务比较独立，没有多少共同的完成措施，一般采用以任务为主线的“并列式结构”（措施都在各自的任务之后分别提出）；对于专题规划或任务较单一的规划，因其任务项目较少而其项目之间的联系又较大，一般采用任务、措施分说的“分列式结构”。（４）结尾，即远景展望和号召。这部分要写得简短、有力、富有号召力。 ２、设想 设想是计划中最粗略的一种：在内容上是初步的，多是不太成熟的想法；在写法上是概括地、粗线条地勾勒。但时间不一定都是远的，范围也不一定都是宏大的。一般说来，时间
述职报告的写作方法 导读：述职报告写作说明： 述职报告是指担任领导职务的干部或单位负责人,根据制度规定或工作需要,定期或不定期向选举或任命机构、上级领导机关、主管部门以及本单位的干部职工,陈述本人或单位在一定时间内履行岗位职责情况的书面报告。述职报告,按时间可分为年度述职报告、阶段述职报告和任期述职报告;按内容可分为个人述职报告、集体述职报告。 述职报告一般由首部、正文和落款三个部分组成。 1.首部。主要包括标题、主送机关或称谓等内容。 (1)标题。述职报告的标题有单标题和双标题之分。单标题一般为"述职报告",也可以在"述职报告"前面加上任职时间和所任职务; 双标题由正标题和副标题组成,副标题的前面加破折号。正标题是对述职内容的高度概括,副标题与单标题的构成大体相似。 (2)主送机关或称谓。标题之下第一行顶格写主送机关或称谓。向上级机关呈送的述职报告,应写明收文机关;向领导和本单位干部 职工作述职报告,则应写明称谓。 2.正文。由导言、主体和结尾三个部分组成。 (1)导言。包括两方面内容:一是任职介绍,说明自己的任职时间、担任职务和主要职责,简要交代述职的内容和范围;二是任职评价,扼要介绍任职以来的工作情况。这一部分力求简洁明了。
(2)主体。这是述职报告的核心,主要陈述履行职务的情况,包括三个方面的内容:一是任职期间的任务完成情况,取得的主要工作成绩;二是存在的问题及经验教训;三是今后工作的努力方向、目标或打算。 (3)结尾。一般要求用格式化的习惯语来结束全文,采用谦逊式结尾、总结归纳式结尾或表决心式结尾等形式。 3.落款。包括署名、成文或述职时间两种。也可以将署名放在标题之下。 述职报告写作要求： 1.标准要清楚。要围绕岗位职责和工作目标来讲述自己的工作,尤其要体现出个人的作用,不能写成工作总结。 2.内容要客观。必须实事求是、客观实在、全面准确。既要讲成绩,又要讲失误;既要讲优点,又要讲不足;既不能夸大成绩,也不能回避问题。只有客观陈述履行职务的情况,才能有助于上级机关和所属单位群众对自身工作作出全面、准确、客观的评价。 3.重点要突出。抓住带有影响性、全局性的主要工作,对有创造性、开拓性的特色工作重点着笔,力求详尽具体,对日常性、一般性、事务性工作表述要尽量简洁,略作介绍即可。 4.个性要鲜明o不同的岗位,有着不同的职责要求,即使是相同 的岗位,也由于述职者个人的个性差异,其工作方法、工作业绩也不相同。因此,述职报告要突出个性特点,展示述职者个人风格和魄力,切
谈如何提高信息的写作水平和写作技巧 谈如何提高信息的写作水平和写作技巧白志会 研究室的工作主要是信息反馈，另外还包括内宣《组工通讯》、外宣(各级报刊、党刊)、草拟工作总结及领导交办的其他文字材料等。今天我重点谈一谈信息工作，信息工作相对而言比较枯燥、比较清苦，天天"短平快"，思想上总得绷紧一根弦，在坐的同志有的曾经从事过信息工作，而且时间比较长，想毕也深有体会，多年的实践总结和积累了丰富的经验，这些都很值得我和项民学习，其他同志虽没有具体从事过信息工作，但有一定的文字功底，所以今天我谈一谈如何提高信息的写作水平和写作技巧，有不妥之处请领导和同志们批评指正。 要想提高信息的写作水平和写作技巧，首先要了解和掌握上级有关信息的分类，只有了解了信息的分类才能有针对性地选择和确定信息的报送内容。目前上级有关信息的分类大体有四类：一是"领导参阅"，主要反映组织工作中的突出问题和各地对党建、组织工作重要的意见和建议，为领导提供比较重要的情况。这一刊号适用于撰写问题和建议类信息。二是"正刊"。主要反映各级党委组织部门在领导班子、党员干部队伍、党组织建设和干部制度改革等方面的新举措、新探索、新经验。这一刊号适用于撰写经验类信息。三
是"近期动态"。也就是动态类信息，主要反映各级党委组织部门贯彻落实上级党委和组织部门重要决策的动态，近期关于组织干部工作的重要部署和举措，经及带有苗头性、倾向性的情况和问题，还包括与党建工作有关的重要社会动态、突发事件、社情民意等。这一刊号适用于撰写上级党委和组织部门的一项重要决策部署后，采取的措施和效果等动态性较强的信息。四是"业务通讯"。主要反馈信息业务工作、党员电教工作、信访工作等组织工作中业务性较强的信息。 在了解和掌握了上级有关信息的分类的基础上，我们就可以有针对性地选择和确定信息的报送内容，同时，我们在掌握第一手资料后，也可以有针对性根据上级有关信息的分类来精心筛选信息角度和准确把握信息内容。只有这样我们撰写出的信息才会有针对性和主动性，只有这样我们撰写出的信息才会有价值、才更容易被刊用。下面我从五个方面说一下如何提高信息的写作水平和写作技巧。 一、好的标题是好信息的重要标志。一个好的信息标题，既可对一篇信息起到"画龙点睛"的作用，又是引人入胜的向导。"看报先看题"、"好题一半文"都是强调标题的重要性。首先熟悉信息标题的不同类型对于写好标题是非常重要的。信息标题大体分四类：一是直述内容型。就是一语破的、不绕弯子，这类标题多用于含有单一信息的动态信息，而不适用于内容复杂的信息。《枣强县一党员干部为帮其亲
工作报告写作技巧 1、减少主动性 无论是报喜还是报忧，只要不是直接指定必须由你来作答，你就应该少说为佳，不说最佳。在这种情况下减少主动性，从实施效果上看，往往并不被动。 因为，议论喜与忧本身就是一个是非问题。而爱说是非的人，不管是说公，还是说私，是议喜，还是论忧，其在企业内、单位内，往往是不受众人欢迎的人物。更何况那些素质低下的老板常常混淆黑白，是非难辨，弄不好给你个恩将仇报，让你得不偿失。 2、受宠不必惊 假如老板有兴趣和你一道议论工作的成绩与失误，这时，你切莫受宠若惊、忘乎所以、纵横议论，把你所有看到的、听到的、估计的、猜测的各种有关企业的、老板的喜与忧、信口开河倒了出来。这是一种不谨慎的表现。 要知道，人在受到上司和老板的宠爱时，往往有夜郎自大的情绪产生，似乎觉得这个企业就是自己和老板的了，因而会放开嘴巴评说企业与老板的功过是非。其实不少上司和老板有时故意宠爱某个员工或下属，他们要的就是这种效果。因为老板需要掌握员工和下属的心理活动。 我们常见一些老板和上司，往往在各种场合与员工和下属套近乎，比如，员工生病老板亲自看望，员工生日老板亲
自到场等类似的行为，都会使员工产生受宠若惊的效应。当然，从现代企业管理的立场来看，这种行为是必不可少的，因为它有利于造成一种同舟共济的团结局面。 但是，做为一名员工不能因为自己与老板同舟共济，就可以放肆地议论企业的功过是非。因为，你的见识和水平往往与老板的见识和水平存在着差距，假如议论得不合宜或不合老板的胃口，那么你就有可能因此而获罪于老板。 所以，只有那些在获宠时能够保持冷静和理智的员工、不信口雌黄的员工，才能被称为受宠不惊、聪明的员工。 事实证明，那些有较大作为、有较大功绩的人，大都是一些受宠不惊、谨言慎行的杰出人物。 3、顾此失于彼 假如一定要向老板报喜或者报忧，原则上应注意只谈自己，不谈别人，顾此，失于彼。 因为，实事求是地讲，一个人只能是对自己的所作所为最有发言权。不管是忧，还是喜，是成绩，还是失误，只要是自己的经历，谈起来你往往能切中要害。 所以，在向老板汇报工作时，你对自己在本职工作上的喜与忧，尽可以向老板陈述。但必须注意，尽量不要连带他人。
万能工作计划范文 工作计划的概念 1、工作计划就是对即将开展的工作的设想和安排，如提出任务、指标、完成时间和步骤方法等。 2、工作计划是提高工作效率的有效手段。 3、工作计划是我们走向积极式工作的起点。 4、工作计划能力是干部管理水平的体现。 为什么要写工作计划 古代孙武曾说："用兵之道，以计为首。"其实，无论是单位还是个人，无论办什么事情，事先都应有个打算和安排。有了计划，工作就有了明确的目标和具体的步骤，就可以协调大家的行动，增强工作的主动性，减少盲目性，使工作有条不紊地进行。同时，计划本身又是对工作进度和质量的考核标准，对大家有较强的约束和督促作用。 计划对工作既有指导作用，又有推动作用，搞好工作计划，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。计划对工作既有指导
作用，又有推动作用，搞好工作计划，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。 作为一个管理者，必须知道你的部门的工作任务与目标，明确方向，知道自己的工作内容，如何来干好这些工作，什么人来干这些工作，工作进度怎么安排，掌握哪些可以使用的资源? 一个管理干部通过工作计划，利用可以使用的资源，统筹规划，按照事先设定策略、方法、完成时间与要求，完成各项工作目标。这就体现了你的管理水平与能力。 写工作计划实际上就是对我们自己工作的一次盘点。让自己做到清清楚楚、明明白白。 工作计划两种形式 1、消极式的工作(救火式的工作：灾难和错误已经发生后再赶快处理) 2、积极式的工作(防火式的工作：预见灾难和错误，提前计划，消除错误)
写好工作计划的要求 1、工作计划不是写出来的，而是做出来的。 2、计划的内容远比形式来的重要。要拒绝华丽的词藻，欢迎实实在在的内容。 3、工作计划要求简明扼要、具体明确，用词造句必须准确，不能含糊。 4、简单、清楚、可操作是工作计划要达到的基本要求。 制订好工作计划须经过的步骤 1、根据上级的指示精神和市场的现实情况，确定工作方针、工作任务、工作要求，再据此确定工作的具体办法和措施，确定工作具体步骤。环环紧扣，付诸实现。 2、根据工作中可能出现的偏差、缺点、障碍、困难，确定预定克服的办法和措施，以免发生问题时，工作陷于被动。 3、根据工作任务的需要，组织并分配力量、资源，明确分工。
论案件类信息的写作技巧 作者：李杉 来源：《办公室业务》 2015年第10期 文/北京市检察院第二分院李杉 论案件类信息的写作技巧 [摘要]本文就如何提高检察院案件信息的写作技巧，结合自身的工作经验及体会，进行深 入的探讨与分析。[关键词]检察院；案件类信息；写作技巧 案件类信息的目的在于能及时有效地传递各部门工作完成情况及对案件的问题思考，在检 察院信息采写中有着重要的位置，而写作技巧则是保障案件检查优质高效运行的重要途径之一。因此，如何正确地书写案件类信息、提高案件类信息采集效率成为检察院有关部门的重要关注点。 一、案件类信息的写作原则 （一）数量控制原则。在一定的时间段里，要控制对案件类信息写作的数量。案件类信息 是对社会中发生的有悖于法律和道德的犯罪现象等事实的报道。这些信息时刻围绕着大众群体，使其处于“拟态环境”中，过度的信息写作会产生负作用，影响着大众的心理认知。案件信息 的控制数量原则主要体现在对一段时间内案件数量的控制，使案件信息更真实化、本质化。这 就要求案件信息的写作者必须本着严谨的工作态度，用理性的世界观与方法论对案件进行客观 的传播。 （二）遵循负面报道、正面效应原则。检察院案件类信息涉及到监督犯罪过程的传播，如 果仅仅只是对案件的客观报道，就有可能会导致负面影响。例如，受众由于各方面因素会模仿 犯罪分子的不法手段、欣赏犯罪的情节过程等，这都违背了检察院的目的与原则。所以，案件 信息在还原案件过程的基础上，通过对事实案件的分析或采用巧妙的叙述技巧，正面强化犯罪 的危害，在受众群体中产生积极的效应。 （三）不影响法律监督与评判原则。在案件信息的写作过程中，写作者要遵循公平公正、 客观、保密的原则对案件事实进行叙述。公正原则是要求写作者在有大量的事实证据并在警方 已经对相关案件做出判断的情况下，不能加入自己主观看法，对案件进行公平公正地报道。客 观则是要求写作者实事求是地还原案件的过程。另外，在案件写作过程中，还应时刻遵守保密 的原则，对于影响案件的重要因素，如：案件的目击证人、被害人和当事人，案件的详细线索 及警方破案方法都要给予适当的保密，不能一味地为吸引读者的眼球而披露大量的重要信息。 二、案件类信息的写作技巧 （一）采用准确朴实的语言。准确是案件类信息的生命，尤其在对案件事实写作中，要本 着准确表达、判断正确、合乎逻辑的原则。准确地叙述案件，必须要做到用词贴切、恰当，为此，就要求写作者对案件进行详细的了解，包括对案件的分量、数量、程度等。另外，叙述案 件还应该采用朴实简约的语言，通俗易懂，从案件的实际角度出发，客观高效地传递案件过程 和检察院的处理意见。很多新人因案件信息富有情节性的特点，将其当作新闻甚至破案小说来 描写，没有客观公正地叙述案件过程，与之相反，采用夸大的、渲染的手法进行描写，甚至还 有细腻的心理、语言及动作描写，充满着浓郁的文学色彩。例如“杀气腾腾”“少年屠 夫”“罪恶滔天”等片面的、夸张的词语在案件写作中都不宜出现。要提高案件类信息写作的 技巧，首先要在准备公正的基础上采用简单的词语，避免使用深奥或夸张的艺术化句式。
工作报告写作技巧 篇一：工作汇报的写作技巧 工作汇报的写作技巧 毫无疑问，对于取得成绩、经营活力等企业运营良好的状况，老板自然感到由衷的欣喜，而对于工作中的失误、经营上的亏损，老板必定会感到不安与忧虑。 况，就等于是向老板报忧。 企业运营过程中喜在什么地方，而忧在什么地方，并根据喜与忧的程度的不同，采取相应的措施，调控企业朝着有利的方向发展。 们可以推导出一个原则，那就是员工和下属在向老板报告工作时，必须实事求是，是喜说喜， 是忧说忧；不夸大成绩，不缩小缺点。只有坚持这个原则，老板才会了解到真实的情况；也只有坚持这个原则的员工，才是诚实可靠、值得老板信赖的下属。 种方向，而技巧和方法，则是保证原则得以体现的具体步骤。 夸大成绩，隐瞒不足，报喜不报忧，曲意迎逢老板的爱好，从而达到个人升迁或谋取私利的卑劣目的。而老实诚恳的员工和下属，实话实说，有喜报喜，有忧报忧，有时反而被老板猜疑和不信任、不重用，甚至遭到轻则穿小鞋、重则打击报复的错误对待。 改变老板的素质，往往是很难做到的。因为提高老板的素质问题是一个社会问题。 就必须注意讲究报喜与报忧技巧和方法： 和事业心的员工，对于企业经营过程中和自己的工作实施过程中所出现的成绩
与失误，均应本着良好的职业道德向企业的管理者、决策者，予以实事求是的说明。但是，为了避免好心不得好报，反而为老板打击报复的现象出现，笔者认为，你还应该掌握如下的技巧和方法。 1、减少主动性 况下减少主动性，从实施效果上看，往往并不被动。 论忧，其在企业内、单位内，往往是不受众人欢迎的人物。更何况那些素质低下的老板常常混淆黑白，是非难辨，弄不好给你个恩将仇报，让你得不偿失。 那里报喜或报忧。 2、受宠不必惊 你所有看到的、听到的、估计的、猜测的各种有关企业的、老板的喜与忧、信口开河倒了出来。这是一种 不谨慎的表现。 产生，似乎觉得这个企业就是自己和 老板的了，因而会放开嘴巴评说企业与老板的功过是非。其实不少上司和老板有时故意宠爱某个员工或下属，他们要的就是这种效果。因为老板需要掌握员工和下属的心理活动。 工生日老板亲自到场等类似的行为，都会使员工产生受宠若惊的效应。当然，从现代企业管理的立场来看，这种行为是必不可少的，因为它有利于造成一种同舟共济的团结局面。 功过是非。因为，你的 见识和水平往往与老板的见识和水平存在着差距，假如议论得不合宜或不合老板的胃口，那么你就有可能因此而获罪于老板。
( 工作计划) 单位：____________________ 姓名：____________________ 日期：____________________ 编号：YB-BH-045183 销售工作计划写作技巧Writing skills of sales work plan
销售工作计划写作技巧 一、市场分析。年度销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析，而李经理采用的工具便是目前企业经常使用的SWOT分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威胁和存在的机会，通过SWOT分析，李经理可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结合企业的缺陷和机会，整合和优化资源配置，使其利用最大化。比如，通过市场分析，李经理很清晰地知道了方便面的市场现状和未来趋势：产品(档次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分销)，寡头竞争初露端倪，营销组合策略将成为下一轮竞争的热点等等。 二、营销思路。营销思路是根据市场分析而做出的指导全年销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。针对这一点，李经理制定了具体的营销思路，其中涵盖了如下几方面的内容： 1、树立全员营销观念，真正体现“营销生活化，生活营销化”。 2、实施深度分销，树立决战在终端的思想，有计划、有重点地指导经销商直接运作末端市场。 3、综合利用产品、价格、通路、促销、传播、服务等营销组合策略，形成强大的营销合力。
4、在市场操作层面，体现“两高一差”，即要坚持“运作差异化，高价位、高促销”的原则，扬长避短，体现独有的操作特色等等。营销思路的确定，李经理充分结合了企业的实际，不仅翔实、有可操作性，而且还与时俱进，体现了创新的营销精神，因此，在以往的年度销售计划中，都曾发挥了很好的指引效果。 三、销售目标。销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，因此，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。那么，李经理是如何制定销售目标的呢?1、根据上一年度的销售数额，按照一定增长比例，比如20%或30%，确定当前年度的销售数量。2、销售目标不仅体现在具体的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到具体市场。3、权衡销售目标与利润目标的关系，做一个经营型的营销人才，具体表现就是合理产品结构，将产品销售目标具体细分到各层次产品。比如，李经理根据企业方便面产品ABC 分类，将产品结构比例定位在A(高价、形象利润产品)：B(平价、微利上量产品)：C(低价：战略性炮灰产品)=2：3：1，从而更好地控制产品销量和利润的关系。销售目标的确认，使李经理有了冲刺的对象，也使其销售目标的跟踪有了基础，从而有利于销售目标的顺利达成。 四、营销策略。营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。李经理根据方便面行业的运作形势，结合自己多年的市场运做经验，制定了如下的营销策略：1、产品策略，坚持差异化，走特色发展之路，产品进入市场，要充分体现集群特点，发挥产品核心竞争力，形成一个强大的产品组合战斗群，避免单兵作战。2、价格策略，高质、高价，产品价格向行业标兵看齐，同时，强调产品运输半径，以600公里为限，实行“一套价格体系，两种返利模式”，即价格相同，但返利标准根据距离远近不同而有所不同的定价策略。3、
述职报告的写作技巧 述职报告属事务性公文的范畴，是对干部本职工作完成情况的检验，也是考查干部能否很好地履行职责以及是否称职一种手段。述职者要对自己在前一段时间或整个任职期内完成的工作，作一个综合的、自我评述性的汇报，突出表现德、能、勤、绩四个方面，表现履行职责的能力。 述职报告能够比较全面地反映述职者的基本情况和工作能力，有利于组织或上级领导进行各方面的考核；述职报告作为重要的业绩材料，有利于群众地述职者进行监督和批评；述职报告是述职者对自身的检查，可以做到“吾日三省吾身”，能够不断提高自身素质。随着我国干部人事制度改革的不断深入，述职报告已经成为各类人才精英充分展示自己才华的一条重要渠道。如何写好述职报告，笔者认为应做到四要四忌。 一、要实事求是，切忌华而不实述职报告一定要讲真话，讲实话，讲心里话。无论称职与否，都要与事实相符，既不要自吹自擂，也不要过分谦虚。述职报告一般要当众宣读，一些同志为了顾面子，获取领导和群众的好感，对自己的工作成绩大肆渲染，夸大其辞，只讲自己的优点和所取得的成绩，对工作中存在的问题和不足采取回避态度。其实，任何人无论做什么工作，即使非常尽职尽责，缺点、错误也不可避免。而且，每个人所取得的成绩并非一己之功，是全体同仁密切配合、共同努力的
结果。作为一名合格的国家干部，应排除私心杂念，以群众利益为重，上不欺领导，下不瞒群众，正确处理好个人与集体、主观与客观的关系，时刻保持清醒头脑，分清功过是非，做任何事都不要抢头功，做到实事求是。在肯定自己成绩的同时，也要敢于承担责任，使述职报告真正全面地体现出自己的德、能、勤、绩四个方面的情况。 二、要突出重点、切忌报流水帐平时的工作材料是琐碎的、分散的、零星的，述职者在动笔之前，要对材料进行筛选和整理，选择主要工作，抓住主要政绩来写，不要事无巨细，一概罗列。如果为了评功摆好，照顾各个方面的关系，把述职报告写成啰啰唆唆的“流水帐”，就会让人不知所云。述职报告的写作目的是为了说明其工作是否称职，因此，要将履行职责的过程，取得的成绩或出现的失误，及对工作的认识表述出来，要对履行职责的情况和取得的成绩进行深入的分析和研究。 要解释棘手问题的处理方法，特别是要交代清楚对群众迫切关心的问题是如何认识和处理的。剖析工作失误的原因，做到一切从实际出发，对得与失作出客观公正的评价，真正体现述职者的道德素质、政治理论素质、处事决断开拓进取精神。这些内容写得恰切适度，能全面反映述职者的工作能力和基本素质，让领导和群众清楚地了解述职者称职与否，从而对述职者作出恰当的评价。
信息写作方法与技巧 Document number：WTWYT-WYWY-BTGTT-YTTYU-2018GT
信息写作方法与技巧主要内容： 一、信息写作的基本知识 二、政务信息介绍与写作 第一部分：信息写作的基本知识 一、简单概说什么是信息 按教科书上的说法，信息与物质、能量，是构成世界的三大资源。信息是人类社会进行沟通和交流的纽带，是文化进步的基石。信息是指反映客观世界中客观事物的特征及变化的表征，是客观事物的状态经过传送后的再现。 从做工作的角度看： 信息就是沟通情况、反映问题、交流经验，为领导科学决策、指导工作、推动工作服务的文字材料。表现形式：1.县级以上政府的政务信息刊物上刊登的文章。2.部门单位的简报。3.为领导决策服务的各类汇报材料。 从写作的角度看： 信息，是一种最常见、最常用的文体，它能使领导和相关部门及人员在最短的时间内知晓其所关心的事件之情况。信息实际上是一种“内部新闻”,它与新闻相比,只是受众不同。其中信息主要面向机关企事业单位,受众为领导同志和管理人员;新闻面向社会公开发表,受众为人民大众。同一篇材料,如果公开发表在报刊上,就称为新闻,如果刊登在内部简报上,就称为信息。 信息写作要以短见长，要变“泼墨如水”。为“惜墨如金”，尽量把其写成“豆腐块”、百字文，要在“短”字和“精”上下工夫。 一是要删繁就简。对一些动态性的信息，应抓住单位领导和相关部门及人员关注的事项，用最简洁的语言表达；二是要
避虚就实。一是一，二是二，开门见山，不写空话套话，要力求简练；三是要一事一报。不能把信息写成工作总结、领导讲话和汇报材料等；四是去同存异。对贯彻落实上级精神的信息，单选取独具特色的新招、硬招来写，哪招突出、哪招厉害就选取哪招来写。 （一）信息的特点 主要表现在三个方面：一是具有宏观性。信息主要是为领导决策提供服务的，它所产生的效应直接或间接体现在决策方面；二是具有真实性。信息要求实事求是。不管是喜是忧，都必须如实报告；三是具有权威性。信息必须经过本级领导审查后方可报出，应该是具有严肃性的“官方消息”，决不是不加约束混淆视听的小道消息。 （二）信息具有四个方面的作用 简单讲就是：宣传、协调、交流、引导 二、信息的类别 （一）根据信息反映的内容,可分为 1.经验性信息（常见，最多） （1）已经取得显着成效的经验。要领：一是简单交待背景和目的；二是具体介绍主要做法；三是介绍成效。 （2）暂无显着成效的做法。要领：一是选择有创新意义，能给人一定启示的做法写；二是简单交待背景和目的；三是具体介绍做法。 2.问题性信息 （l）对上级正着手重点整治的问题，这种信息采用率较高。要领：把相关问题来龙去脉交待清楚，找出问题的根源和实质，并点明造成问题的责任对象。 （2）对上级正在酝酿有一定参考价值的问题性信息。要领：—是指出问题；二是分析问题产生的原因；三是只对发展的趋势作出预测；四是提出具体建议。
述职汇报写作五点技巧 述职报告是大型企业、规范企业进行个人年度总结的一种形式。 一般是针对个人一年的岗位职责执行情况、个人指标完成情况进行总 结性答复。 述职报告的写作方式一般为2种： 一是四大段式，即做法+成绩+不足+改进。 二是逐条答复式。每条职责需逐个回答：做法+效果+问题+改进。 采取哪种方式根据人力资源部门或上级的要求进行。 写好述职报告要把握五个要点： 1. 写出信心。 不管你的工作情况如何，写述职报告时一定要写岀你的信心。干 好了，总结经验；干得不好，找出问题，分析原因，制定切实可行的 对策，树立来年能做好此项工作的信心。 一般领导都是向前看的。你干得不好，交了学费，知道了不足， 来年会改进。若换了新人，没准还要交更多的学费。 这里关键是看你的态度和信心。今年没干好，你对自己都没信心, 灰头丧气，别人怎能会对你有信心？ 不怕有缺点，就怕没自信。 2. 写出成绩。 可不是“成绩不说没不了，问题不着不得了”，成绩不说也不得了，
现在都实行层次管理，况且人力资源部门对你不会有太多了解，成绩一定要写足，这也是培养自信心的好办法。 写成绩时切忌两大“戒”，一戒“吹”。让人感觉你有一点在吹，不实事求是，对你的好卬象立即减少50%,搞不好会归入“另类”。二戒“傲”。只谈个人的努力，大谈自己的本领，不讲领导和同事的帮助，不讲客观上遇到好的机遇，自信心过强，叫自大了。这样也会进入“骄傲”、“不合群”、“不成熟”的另类。 3. 写出特点。 一定要发现你的优势与特点，即你与众不同的地方在工作中的具体体现。不论是写文章，还是在做事时就要发挥自己的独特优势，发现时间的特出规律，采取与众不同的做法作出成绩来。 述职报告90%都是千篇一律，像“？眠曲”，让听的人昏昏欲睡。你讲得与众不同，让评委们精神一振，就会记住你的。 4. 写出不足。 不足之处一要找准，二要分析透彻，三要有切实可行的改进措施。不足即是给别人听的，让他们看到你的实事求是的客观分析，监督你不断改进；更是给自己说的，不断改进、完善自己，在市场竞争中才会立于不败之地。 5. 写出方向。
工作计划写作要点 篇一：撰写工作计划之要点(原创) [撰写工作计划之要点(原创)]撰写工作计划之要点烛之光兔跃神州，春意盎然，我们欢欣鼓舞迎来新世纪第十一年，撰写工作计划之要点(原创)。今年，是十二五的开局之年，是伟大的祖国更加辉煌的新起点。今年，我们将热烈庆祝建党九十周年，隆重纪念辛亥革命一百周年。今年，将具有伟大而又深远的意义，将是又一个重要的里程碑、转折点。做好今年的工作，意义非凡。我们将干劲十足、信心百倍、千方百计做贡献！虎年岁尾，我曾写了一篇《撰写工作总结之我见》，简单地谈了自己的做法和经验。兔岁伊始，我根据自己的认识水平和实践经验，再谈点撰写工作计划的建议和意见。我觉得，要写好一篇象样的工作计划，起码得注意以下几点，我简单地概括为：确定目标，方向明显；明确任务，责任在肩；制定策略，考虑周全；落实措施，保障重点；讲究方法，重视调研；尊重科学，创新超前；实是求是，不尚空谈；便于操作，利于实践；体现特色，展示靓点；蓝图宏伟，硕果满园。 一、确定目标方向明显确定目标是工作计划的前提。工作目标亦即奋斗的方向，有了目标方向，才会有奔头、有信心、有决心、有干劲。目标有宏观目标、微观目标，整体目标、分类目标，全年目标、阶段目标，等等。二、明确任务责任在肩目标确定以后，就是明确工作任
务。目标是全局的、整体的、共同奋斗的；任务是部门的、具体的、责任到人的。在工作计划中应能清楚地看到单位和个人的具体任务、全年和分阶段的各项任务。三、制定策略考虑周全明确了工作任务，就应有完成任务的策略。策略即运筹帷幄、精心策划，周密布署、合理安排；策略既是集体智慧的结晶、又是个人潜能的发挥，既是动机、也是动力；策略是完成任务的妙计良策。四、落实措施保障重点有了工作策略，还得有配套的措施。措施是贯彻策略的有效配套实施方案，是实现目标任务的保障机制；措施有硬件的，也有软件的；措施是完成任务的加油站，克服困难的催化剂，工作计划《撰写工作计划之要点(原创)》。五、讲究方法重视调研确立了的良好的工作策略，紧接着就应有相应有效的、切实可行的工作方法。象伟人所说，假如我们的任务是过河，工作方法问题就是解决过河的桥或船的问题。方法的确定和运用，重在调查研究、灵活机动，因地制宜、因人而异。六、尊重科学创新超前完成工作目标任务，更应有科学的态度、创新的精神、超前的行动。最好落实一个早字：思想早发动，落实早行动，工作争主动，整体都带动。这样我们的工作就会象疾驰前行的火车车轮，高速运转，直达终点站。七、实是求是不尚空谈实事求是用在制定和撰写工作计划上尤为重要。务必结合地方实际、行业实际、单位实际、个人实际，做到有的放矢、不放空炮。能做到的就写，通过努力也做不到的就别写；避免大话、空话、假话、废话、不切实际的话。八、便于操作利于实践工作计划能否顺利实施，也在于计划的可操作性；有了可操作性，才会有可行性。计划中的条款，最好能让人便于读懂、
年终工作总结报告及述职报告写作技巧 年终工作总结报告及述职报告写作技巧 。由导言、主体和结尾三个部分组成。导言。包括两方面内容:一是任职介绍,说明自己的任职时间、担任职务和主要职责,简要交代述职的内容和范围;二是任职评价,扼要介绍任职以来的工作情况。这一部分力求简洁明了。主体。这是报告的核心,主要陈述履行职务的情况,包括三个方面的内容:一是任职期间的任务完成情况,取得的主要工作成绩;二是存在的问题及经验教训;三是今后工作的努力方向、目标或打算。结尾。一般要求用格式化的习惯语来结束全文,采用谦逊式结尾、总结归纳式结尾或表决心式结尾等形式。 3.落款。包括署名、成文或述职时间两种。也可以将署名放在标题之下。在写作报告时，要实事求是，严肃认真，客观公正。要注意论断准确，重点突出，有针对性，既不要脱离自己的职责范围和工作目标，又要分析概括，不能写成流水帐；既要突出政绩，又要评价正确、适当，不能故意夸大或缩小；缺点和不足的地方也要说够、说充分。 1.标准要清楚。要围绕岗位职责和工作目标来讲述自己的工作,尤其要体现出个人的作用,不能写成工作总结。 内容要客观。必须实事求是、客观实在、全面准确。既要讲成绩,又要讲失误;既要讲优点,又要讲不足;既不能夸大成绩,也不能回避问题。只有客观陈述履行职务的情况,才能有助于上级机关和所属单位群众对自身工作作出全面、准确、客观的评价。
3.重点要突出。抓住带有影响性、全局性的主要工作,对有创造性、开拓性的特色工作重点着笔,力求详尽具体,对日常性、一般性、事务性工作表述要尽量简洁,略作介绍即可。 4.个性要鲜明o不同的岗位,有着不同的职责要求,即使是相同的岗位,也由于述职者个人的个性差异,其工作方法、工作业绩也不相同。因此,报告要突出个性特点,展示述职者个人风格和魄力,切忌千人一面。 5.语言要庄重。行文语言要朴实,评价要中肯,措词要严谨,语气要谦恭,尽量以陈述为主,也可写一些工作的感想和启示,但不得描写、抒情,更不能使用夸张的语言。
写总结就是这么简单——工作总结写作 技巧与范例 篇一：工作总结的写作技巧与方法 工作总结的写作技巧与方法四是在目的上，不是预测情况，估算数字，盘算问题，而是肯定成绩，找准问题，悟出道理，明确方向。写昨天，看今天，指导明天。总结工作不是目的，目的在于吸取经验教训，做好当前和今后的工作。如果只是把总结当成收录材料的容器，写成流水账，就达不到预期的效果。五是在体裁上，不是记叙文而是议论文。总结不只是对情况与事实作概略性的综合归纳，而主要是对事物作本质的分析，把感性认识上升到理性认识，从中找出事物发展的基本规律。揭示规律性的东西很重要，不仅要千方百计找出规律，清楚明白地反映规律，而且要用事实明白无误地说明规律。六是在作用上，就是向本单位职工群众报告情况和向上级汇报情况及向外单位介绍情况和经验。向群众作总结并报告工作，是让群众了解各方面工作的情况，树立信心，明确方向；向上级汇报工作，是让上级机关全面了解下面工作的情况，以便及时获得上级机关的指导；向外单位介绍本单位的工作情况和经验教训，是提供学习借鉴。二、区分类型总结的文体细分有很多种，但无论是从内容上分，或是从范围上分，或是从时间上分，都不外乎两大种：一种叫全面性工作总结，一种叫专题性工作总结。（一）全面性
工作总结。就是对一个单位、一个部门、一个组织的一个时期、一个阶段的工作实践进行全面总结。凡在机关工作的同志，都经常和这种文体打交道，其关键是要总结经验和教训。全面总结，一般时间跨度长，涉及的范围广，包含的内容多。在写作过程中，既要把各方面的工作情况反映出来，又要突出中心，抓住重点，纵深结合。我认为，解决这个问题的有效办法就是要搞好三个统一：一是统一总结的中心内容。是以反映工作情况为主，还是以反映经验体会为主，要有一个明确的思想。二是统一总结的主题思想。写全面总结要树立一个主题思想，确定一个主题，围绕主题写就不会走题。不树立一个主题思想，写出来的总结就很难突破一般化。三是统一工作形势的估价。写全面总结之前，要对本单位、部门、组织在该阶段的工作形势有一个明确的评价，搞清楚总的形势如何，哪些工作做得最好、成效最突出，哪些做法和经验值得总结推广，哪些单位、部门、组织的工作最典型（两方面），哪些问题和原因需要总结上报。在这些方面统一了思想认识，执笔者就有了主攻方向，结构编排就容易，就易产生灵感，下笔也就顺畅。（二）专题性工作总结。就是对某项工作进行专题总结，也就是单独对某一项工作、某一个方面的经验教训进行专门总结。其特点是突出一个“专”字，要求内容专、主题专、事例专、经验专、写作手法也专。在写专题总结时，必须对有关专题的内.容、原则、要求、方
关于工作计划的写作方法 班主任工作计划，一般分学期工作计划和具体工作计划两种。 学期工作计划没有严格，固定的格式，一般地可分为以下几个层次： 第一层次：标题即计划的名称 标题要写在第一行正中，标题中要把班级的名称、计划的主要内容、计划的时限准确地概括进去。如：《XX年XX 班200X—200X 学年度X学期班级工作计划》。 第二层次：内容即计划的正文。 计划的正文，一般包括以下几个部分： 、八■、- 前言 简述计划制订的依据，交代上级教育行政部门及学校本学期教育计划要求，概括、准确地提出制订本班工作计划的指导思想。’前言’的文字要简明、扼要。 本班的基本情况与分析 本班的基本情况包括：本班学生德、智、体、美等方面 的基本情况；本班学生的特点及倾向性问题；学生家长情况及社会影
响情况等。 本班情况分析主要包括：抓住全班带有倾向性的问题’ 正反两方面’，对反面的主要倾向问题存在的主要原因的分析。做好分析工作的关键在于：深入地调查研究，运用辩证的思维方法，善于透过现象抓本质，分清主观因素与客观因素。情况分析要求准确、简明。 本学期工作目标 目标的提出，以准确的基本情况分析为依据，针对本班目前带有共性的、倾向性问题及发展要求提出目标。 工作目标要突出重点。一学期要抓的工作很多，不能件件平均使用力量，要抓主要矛盾，抓主要问题，以求举纲带目。 主要措施 措施，即实现目标的具体活动安排。措施要具体；要符合学生的年龄特征和心理特点，要生动活泼、形式多样，为学生所喜闻乐见；要注重教育效果，不搞形式主义，不做表面文章。措施定了就要执行，不能执行的就不要写进计划。 时间安排 为保证计划的切实落实，对具体的活动要安排具体时间，标明周次及起止月日，时间安排要注意与学校教育活动协调，相互配合、相互衔接。时间安排要注意科学性，一周内不能活动太多，要考虑学
个人述职报告写作要求与技巧 个人述职述职报告的标题，常见的写法有三种： 文种式标题，只写《个人述职报告》。 公文式标题，姓名+时限+事由+文种名称，如《××19××至19××试聘期述职报告》、《20××年至20××年任商业局长职务的述职报告》。 文章式标题用正题，或正副题配合，如《××年个人述职报告》、《思想政治工作要结合经济工作一起抓——××造纸厂厂长王××的述职报告》。 个人述职报告抬头 书面述职报告的抬头，写主送单位名称“如××党委”、“××组织部”或“××人事处”等。 口述述职报告的抬头，写对听者的称谓如“各位代表”、“各位委员”、“各位同志”，或“各位领导，同志们”。 个人述职报告正文 个人述职报告的正文，由开头、主体、结尾三部分组成：开头，又叫引语，一般交代任职的自然情况，包括何时任何职，变动情况及背景；岗位职责和考核期内的目标任务情况及个人认识；对自己工作尽职的整体估价，确定述职范围和基调。这部分要写得简明扼要，给听者予一个大体印象。
主体，是述职报告的中心内容，主要写实绩、做法、经验、体会或教训、问题，要强调写好以下几个方面：对党和国家的路线方针政策、法纪和指示的贯彻执行情况；对上级交办事项的完成情况；对分管工作任务完成的情况；在工作中出了哪些主意，采取了哪些措施，作出哪些决策，解决了哪些实际问题，纠正了哪些偏差，做了哪些实际工作，取得了哪些业绩；个人的思想作风、职业道德，廉洁从政和关心群众等情况；写出存在的主要问题，并分析问题产生的原因，提出今后改进的意见和措施。这部分，要写得具体、充实、有理有据、条理清楚。由于这部分内容涉及面广，量多，所以宜分条列项写出。“条”、“项”要注意内在逻辑关系安排好。结尾一般写结束语。用“以上报告，请审阅”、“以上报告，请审查”、“特此报告，请审查”、“以上报告，请领导、同志们批评指正”等作结。 述职报告的落款 述职报告落款，写上述职人姓名和述职日期或成文日期。署名可放在标题之下，也可以放文尾。 个人述职报告写作要求与技巧 标准要清楚。要围绕岗位职责和工作目标来讲述自己的工作,尤其要体现出个人的作用,不能写成工作总结。