招商代理会议方案
经销商招商会议方案【1】
一、会议目的：通过此次招商会议，达成参会经销商及时与公司合作的意向，为启动市场做好铺垫。
二、会议主题：倡导健康，创造佳品，引领双赢。
三、会议时间：xx年10月15日-10月17日期间，第一天下午报到，第二天
上午8：30正式会议。
四、参会人员：
1、政府领导，包括政府领导，家电协会会长
2、康佳集团领导、厨卫事业部领导、技术部代表、品质部代表、全国区域经理
3、全国经销商
4、会议工作人员：筹备组、调度组、后勤组、接待组、交通组、现场策划组成员
五、会议地点：暂定“优.习.网”酒店
六、会议筹备期(9月20日-10月15日)
1、9月20日成立由部门领导组成的筹备组，并分配责任人，负责相关工作;
2、9月21日前由营销部提交《招商会议方案》草案，并交筹备组讨论，总经理审批通过。
3、9月22日-10月5日由各区域经理向已有合作意向的各省其他知名生活电器经销商和国美、苏宁等全国连锁销售企业发出《招商邀请函》。
4、10月1日之前确定好会议地址与参会人员(政府机关、媒体及业界人员)名单。
5、公司内部成立司仪组或请专业司仪公司负责接待工作。
6、人员分工(详见表2)
7、10月14日之前完成公司及工厂现场5s工作，完成相关接待物品的采购及信息传递。
8、10月5日之前营销部经理负责整个招商会议的费用预算，报营销总监审核，总经理签字通过。
七、会议召开期(10月16日)
1、具体会议流程(详见表1);
2、各组工作内容及要求见表2《人员分工及工作职责说明》;
八、会议结束期(10月17日)
1、会议现场的清理;
2、与酒店的费用结算;
3、带领经销商参观公司及生产现场;
3、会议结束后，各区域经理负责区域经销商的招商洽谈及返程事宜的协助。
九、会议总结期(10月17日)
1、招商会议工作总结
2、下期工作计划及目标
表一：
一、会议议程
日期时间项目发言/负责人备注
10.1512：00-18：30与会嘉宾接待接待组
18：30-21：00晚餐后勤组
10.167：00-8：00早餐后勤组
8：00-8：30与会人员入场接待组播放公司宣传广告片
8：30-8：40主持人致开幕词、介绍与会嘉宾主持人开场音乐
8：50-9：05家电协会代表致辞
9：05-9：15集团总裁致欢迎辞
9：15-9：45公司总经理主题发言(公司愿景及发展规划)总经理播放ppt发言稿
9：45-10：00会间休息10分钟播放公司广告片
10：00-10：40招商主题及市场运营思路营销总监播放ppt
10：40-11：00新产品揭幕仪式、宣布订货政策主持人、揭幕嘉宾11：00-12：00分组座谈会各区域销售经理
12：00-13：30午餐及休息时间后勤组
13：30-14：00与会人员入会场接待组播放公司广告片
14：00-15：30座谈会，宣布订货最高奖及颁奖主持人激昂背景音乐15：30-15：50宣布代理商名单及颁发代理证书主持人、颁证嘉宾播放音乐，注意现场气氛、颁证嘉宾及代理商的互动
15：50-16：30代理商代表发言及决心(2名)讲话稿
16：30-17：00集体合影留念摄影组
招商会议特点【2】
(1)会议场面较大，社会综合效应强。
(2)通过政府或对外有影响力的帆构等各种渠道，广泛邀请客商参会。
(3)对外公布招商的项目多，投资的区域和项目规模较大，行业涉及面广。
(4)会议组织形式为松散型，参加招商会的各个部门组织上受招商会组织者统一管理，业务上可独立开展对外业务洽谈，进行招商活动或贸易活动。
招商会议的筹备【3】
招商会议一般旨在通过招商会议的形式，吸引投资公司、投资者、经销商、创业者进行投资。
因而举办招商会议，具有时间长、空间跨度大等特点。
一个成功的招商会议，与招商会组织者在会议筹备阶段、召开阶段和会后跟进阶段大量细致、繁杂、辛勤的工作是息息相关的，其中首要的步骤就是会议的筹备阶段。
如果前面工作策划周密、组织细致，那么招商签约会议则成为关系到招商工作成败的点睛之笔。
这里是这样一个关系，招商会能否获得丰收来源于整个工作，包括前期工作的周密细致，而同时招商会又是整个招商工作的组织策划的集中展示。
一个拥有巨大潜力的商业机会 一个将个体产品整合成系统优势的品牌 一个把经营理念和服务综合提升发展的全新行动 第一章公司简介 上海交蓝净化设备有限公司是一家专业生产空气能热水器的企业，公司坚持以科技为先导，本着高起点、高科技、高质量的生产经营宗旨，依托国内外最先进的技术、生产设备和完整的检测手段。已经逐步发展为集科研、生产、销售、工程于一体的大型空气能热水器生产基地。 公司开发的产品适用于家庭、酒店、商场、政府机关、医院、学校等场所，我们为客户提供工程设计、系统集成和项目施工集成配套服务。公司利用绿色可再生资源替代传统高能耗能源，开拓新能源行业前沿市场。 上海交蓝净化设备有限公司注重文化建设，执行三位一体的发展战略（即公司的发展、员工的发展和客户的发展融为一体，实现伙伴式共同成长）。我公司秉承“真诚服务，合作共赢”的发展宗旨，按照全新的现代化经营管理理念，走可持续发展道路，坚持科学创新，不断提升研发能力，以卓越品质和优良的信誉服务于社会。一步一步迈向成功。 第二章市场背景和前景分析
随着全球能源紧张、气候变暖严重威胁人们生活健康的今天，新能源和可再生能源迎来新的发展机遇期，如今节能环保位居我国七大战略新兴产业之首。空气能热水器作为一种新兴的高效的节能产品，必将在我国的热水市场占据重要席位。 欧美国家冷、热水使用的比例是1：9，而中国是9：1，可以预见的是中国热水市场空间巨大。随着我国经济的发展人们生活水平的提高，家庭中央热水理念逐渐深入人心，健康的、优质的生活将越来越受到人们的欢迎。空气能热水器以其节能、环保、方便、健康的特点，将很快超过以电、燃气为代表的传统热水器市场。 致富，源于商机；商机，依托大环境。能源环境和国家政策为公司产品提供为极为有利的发展空间。 一、空气能热水器市场现状 空气能_市场前景极其广阔 … 空气能做为“第四代”热水器，就像太阳能十年前的市场，2011年全国空气能热水器行业将继续保持60%以上的增长，销售额有望突破55亿，五年内将突破200亿，家用机的发展速度具备了爆炸式增长的条件，发展速度将大大加快，有望2011年突破50万台，整个行业进入起飞前的重要发展阶段。 二、现实产业状况
韵莉化妆品渠道代理商合作策略之 结盟方案 一、省级市场等级划分 A类市场省份浙江、江苏、河南、黑龙江、山东、河北、湖南、四川、广东、辽宁。 B类市场省份安徽、陕西、吉林、广西、贵州、湖北、云南、福建、新疆、重庆、山西 C类市场省份江西、天津、北京、西藏、甘肃、宁夏、内蒙、青海、上海、海南注：以上划分，根据上年度各省级地区之GDP（国民生产总值）。GNP（人均生产总值）PPP（人均购买力），NNP（国民生产净值）结合本行业在各省区域的现状以及未来发展势头，再结合本品牌的各种特质，所得出的科学数据，整理而来的。 二、代理商资质与要求 （一）省级代理商 1. 韵莉化妆品专属团队人员 ◆初期配置 ◆品牌经理1名； ◆业务经理6名； ◆储备讲师1名， ◆储备美导4名； ◆储备促销队1支。 2. 终端资源配置稳固， ◆A类终端经销商不少于30家； ◆稳固B类终端经销商不少于50家； ◆特约C类终端经销商不少于80家； ◆松散合作终端经销商不少于100家； 注：韵莉化妆品公司品牌要求各省级代理商，在合作前三个月内需释出以上各级网络的1\4，后期释出比率，随市场导向。各省之首批接纳能力，借鉴根据当地之发达程度，由大区负责人上报运营中心审批；由市场总监授权大区负责人为本区域《代理协议》之唯一签署人。（二）地市级代理商； 2 1．韵莉化妆品专属团队人员初期配置： ◆品牌经理1名；
◆业务经理2名； ◆储备讲师1名； ◆储备美导2名； 2．终端资源配置稳固 ◆A类终端经销商不少于3家； ◆稳固B类终端经销商不少于6家； ◆特约C类终端经销商不少于10家； ◆松散合作终端经销商不少于20家； 注： ?韵莉化妆品公司品牌要求各地市级代理商，在合作前三个月内需释出以上各级网络 的1\4，后期释出比率，随市场导向； ?以上约束仅为获得某一地级市代理权之团队编制，获得两个或两个以上者，按此 标准，有效叠加； ?各地市之首批接纳能力，借鉴根据当地之发达程度，由大区负责人上报运营中心审 批； ?韵莉化妆品授权大区负责人、省区经理为《地市级代理协议》之共同签署人。三、省级代理商首批与支持 （一）首批及任务约定： 1. A类代理商： ◆试运营2～3个月，期间任务由各大区经理根据其它文件精神约定； ◆首次释出不少于40家终端经销网点，合同金额约RMB 20～30万元； ◆年度回款任务——120～200万之间，本年度回款任务按实际有效月度叠加，签约时 限至年月日； ◆年度返点：完成80%（不足100%）的，返利5%；完成年度任务（100%），返利8%， 超出部分，返利10%，均按渠道折扣计算。 2. B类代理商： ◆试运营2～3个月，期间任务由各大区总监根据其它文件精神约定； ◆首次释出终端不少于30家终端经销网点，合同金额RMB 15～20万元； ◆年度回款任务确定在80～150万之间，本年度回款任务按实际有效月度叠加，签约
山西枣源地集团有限公司 招 商 加 盟 手 册 为规范公司加盟政策及市场运营管理，公司特制定此加盟手册。所有申请加盟商家务必认真阅读此手册，并遵照具体规范流程申请加
盟。 一、公司简介： 山西枣源地集团有限公司基本情况 山西枣源地集团有限公司是一家集红枣种植、销售、保鲜仓储以及系列深加工产品为一体的企业，主要业务包括生产和销售自创“枣原高歌”品牌系列产品；电商平台销售；为大型连锁企业代加工红枣干制品和红枣蜜饯等系列产品。 集团公司总部设在山西临县白文镇，占地面积80亩，总建筑面积17035平方米，属于花园式工作区和公寓式生活区相隔离的布局。工作区建筑面积为11435平米，有平均面积为2077平米的特大型仓储两个，其中冷库4000立方米；平均面积为2427平米的现代化分层式车间三个，一号车间为红枣干制品车间，主要从事枣夹核桃与原枣的分选和加工包装，设计日产4000公斤；二号车间为红枣蜜饯制品车间，生产贡枣和趣滋果系列6种单品（红茶、绿茶、话梅、柠檬、酸梅、蓝莓），设计产日产5000公斤；三号车间为红枣酵素和浓缩汁车间，设计日产10000公斤。 集团公司目前有全资子公司四家，分别为山西枣源地生物科技有限公司、山西枣源地饮品有限公司、山西枣枣美食品有限公司、枣源地（北京)商贸有限公司。集团公司设有行政人事部、综合管理部、财资管理部、审计法务部、产品研发部、采购供应部、运营管理部、
质检部、战略规划部、市场营销部等部门。 主要生产设备有三效降膜蒸发器、臭氧喷淋去毒清洗机、水平螺旋输送带、双道打浆机、冲浪式洗果机、刮板提升机，单粒称重包装机等共计130余台。辅助设备有制冷系统、气调系统、水冷系统、电仪控系统252台（套），另有公用工程主要设备80台（套）。 公司采用“公司+基地+资金+农户”模式，与贫困农户建立红枣种植合作联结机制.企业先后被市、县政府列入“临县重点扶持发展项目”和“吕梁双创重点工程”。2017年，被吕梁市农业产业化领导组认定为“全市农业产业化经营市级骨干龙头企业”，具有显著的社会效益。 品牌文化： 企业理念： 服务宗旨： 广告定位： 宣传口号： 二、产品介绍：
经销商招商会议方案 Dealer investment promotion meeting plan 汇报人：JinTai College
经销商招商会议方案 前言：本文档根据题材书写内容要求展开，具有实践指导意义，适用于组织或个人。便于学习和使用，本文档下载后内容可按需编辑修改及打印。 一、会议目的：通过此次招商会议，达成参会经销商及时与 公司合作的意向，为启动市场做好铺垫。 二、会议主题：倡导健康，创造佳品，引领双赢。 三、会议时间：xx年10月15日-10月17日期间，第一天下 午报到，第二天 上午8：30正式会议。 四、参会人员： 1、政府领导，包括政府领导，家电协会会长 2、康佳集团领导、厨卫事业部领导、技术部代表、品质部代表、全国区域经理 3、全国经销商 4、会议工作人员：筹备组、调度组、后勤组、接待组、交通组、现场策划组成员 五、会议地点：暂定“酒店
六、会议筹备期（9月20日-10月15日） 1、9月20日成立由部门领导组成的筹备组，并分配责任人，负责相关工作; 2、9月21日前由营销部提交《招商会议方案》草案，并交筹备组讨论，总经理审批通过。 3、9月22日-10月5日由各区域经理向已有合作意向的各省其他知名生活电器经销商和国美、苏宁等全国连锁销售企业发出《招商邀请函》。 4、10月1日之前确定好会议地址与参会人员（政府机关、媒体及业界人员）名单。 5、公司内部成立司仪组或请专业司仪公司负责接待工作。 6、人员分工（详见表2） 7、10月14日之前完成公司及工厂现场5s工作，完成相关接待物品的采购及信息传递。 8、10月5日之前营销部经理负责整个招商会议的费用预算，报营销总监审核，总经理签字通过。 七、会议召开期（10月16日）
招商代理合同范文 特许方：南京保健制品厂(以下简称甲方) 受许方：(以下简称乙方) 第一条合同总则 1.1 甲乙双方经协商一致，现就####3产品普通代理加盟事宜达成如下协议。 第二条基本保证与要求 2.1 甲方确保根据双方确认的订货单向乙方供货，乙方保证仅向甲方购进同类产品。 2.2 ####3产品：指由甲方研发的产品。专利号：######，国际专利主分类号：#####，卫生批准文号：#####第8888号。 第三条普通代理经营权许可期限及合同期限 3.1 本合同于___ ___年_____月_____日签订，自签订之日起至__ _ ___年_____月____日止，有效期两年。经双方协商同意，可延长本合同有效期。 第四条普通代理合同保证金 4.1 乙方获得合同约定的普通代理加盟权之前，需向甲方交纳普通代理保证金三千元(￥:3000.00元)，本合同从乙方向甲方付清规定的合同保证金之日起生效，合同期满如乙方无重大违约，保证金全额退还。 第五条普通代理区域 5.1 甲方授权乙方为省市/县的普通代理加盟商。
5.2 甲方授权乙方在该区域内加盟销售“#####”系列产品。 5.3 在乙方代理区域内，乙方非独家代理，甲方有权在该区发展其他代理经销商。 5.4 为保护先入方利益，对于申请该地区独家代理的第三方，甲方将及时通知先入方，同等条件下，先入方有优先权。同时第三方新设店面必须距离先入方经营地不低于1公里半径,但商场专柜除外。 第六条商品的结算方式与进货、换货 6.1 甲方提供给乙方的商品按统一代理价结算。乙方在进货前十天应向甲方提出订货计划，同时将货款汇入甲方银行帐号。甲方负责按时发货并代办托运。 6.2 乙方凭清单验货，如有差异或有质量问题，应在收货当天以书面形式告知甲方。 6.3 自出货起一个月内，如属商品质量问题，由甲方负责退换货。 6.4 甲方建议乙方审慎经营，避免库存积压;在不影响第二次销售前提下，可以按最近一单货物20%的换货率进行自由调换货。换货前需提供明细，运费乙方承担。 第七条甲方的权利和义务 7.1 乙方如果连续60天在甲方没有任何进货记录，又没有向甲方做任何说明，甲方可视作乙方自动放弃代理资格并有权在乙方所在区域内另行发展其他代理商。7.2 甲方负责对乙方提供包括产品证书、授权书、宣传资料、宣传光盘。 第八条乙方的权利和义务 8.1 合同有效期内，乙方须严格按照甲方规定的市场价格标准范围销售，促销活动应事先征得甲方书面同意。
经销商招商会议方案 一、会议目的：通过此次招商会议，达成参会经销商及时与公司合作的意向，为启动市场做好铺垫。 二、会议主题：倡导健康，创造佳品，引领双赢。 三、会议时间：xx年10月15日10月17日期间，第一天下午报到，第二天 上午8：30正式会议。 四、参会人员： 1、政府领导，包括政府领导，家电协会会长 2、康佳集团领导、厨卫事业部领导、技术部代表、品质部代表、全国区域经理 3、全国经销商 4、会议工作人员：筹备组、调度组、后勤组、接待组、交通组、现场策划组成员 五、会议地点：暂定“秘书工作”酒店 六、会议筹备期(9月20日10月15日) 1、9月20日成立由部门领导组成的筹备组，并分配责任人，负责相关工作;
2、9月21日前由营销部提交《招商会议方案》草案，并交筹备组讨论，总经理审批通过。 3、9月22日10月5日由各区域经理向已有合作意向的各省其他知名生活电器经销商和国美、苏宁等全国连锁销售企业发出《招商邀请函》。 4、10月1日之前确定好会议地址与参会人员(政府机关、媒体及业界人员)名单。 5、公司内部成立司仪组或请专业司仪公司负责接待工作。 6、人员分工(详见表2) 7、10月14日之前完成公司及工厂现场5s工作，完成相关接待物品的采购及信息传递。 8、10月5日之前营销部经理负责整个招商会议的费用预算，报营销总监审核，总经理签字通过。 七、会议召开期(10月16日) 1、具体会议流程(详见表1); 2、各组工作内容及要求见表2《人员分工及工作职责说明》; 八、会议结束期(10月17日)
1、会议现场的清理; 2、与酒店的费用结算; 3、带领经销商参观公司及生产现场; 3、会议结束后，各区域经理负责区域经销商的招商洽谈及返程事宜的协助。 九、会议总结期(10月17日) 1、招商会议工作总结 2、下期工作计划及目标 表一： 一、会议议程 日期时间项目发言/负责人备注 12：0018：30 与会嘉宾接待接待组 18：3021：00 晚餐后勤组 7：008：00 早餐后勤组 8：008：30 与会人员入场接待组播放公司宣传广告片 8：308：40 主持人致开幕词、介绍与会嘉宾主持人开
深圳市网通电子商务科技有限公司 ***产品招商会（服务流程） 一、活动主题： 双赢战略联盟计划启动仪式暨“***产品”全国招商大会 二、活动目的： 1、借助电子商务的潮流，结合网通公司的实力及资源，助你的企业产生轰动效应，形成社会影响； 2、促使观望中的经销商签约； 3、吸引更多的潜在经销商关注、签约； 4、打造公司在行业的形象； 5、为布局全国打好基础 三、活动方案 1、活动时间： 2、活动地点： 3、主办单位： 4、媒体支持： 《***报》《***报》《***报》《***报》《***报》 5、嘉宾 专家资源组主要成员 重点媒体记者 特邀经销商 四、会议准备 1、易拉宝*个、氢气球*个、条幅*条、拱门*个、气球柱*个、接待桌*张，其他； 2、会议背板内容： （1）大标题：双赢战略联盟计划启动仪式 （2）小标题：暨“某产品”全国招商大会 主办单位： ********有限公司 3、会场向导牌； 内容：双赢战略联盟计划启动仪式XX层XX厅 4、独家经销铜牌； 5、拍照和摄像； 6、手提袋(内装：招商手册、产品包装盒、《****报》、《*****报》、《*****报》、会议手册、礼品、胸卡、住房卡、餐券)； 7、招商手册、会议手册； 8、《******报》、《*****报》、《*****报》，其它媒体； 9、产品宣传手册； 10、本次招商会的企业宣传片光盘 11、签名板； 12、主席台姓名台卡； 13、经销商胸卡； 14、主持台上企业标志
15、会务后勤人员配置； 男性职业装（统一颜色的西装、领带） 女性职业装（套裙） 16、礼品赠送； 17、墙面形象展示牌； 18、主持人确定； 19、政府人员、医学专家邀请； 20、接站车辆(都要用好车)、人员； 21、***名礼仪小姐。 五、会场布置 1、主席台区 （1）、主席台背板 （2）、主席台会议桌 （3）、投影仪、投影幕 （4）、笔记本电脑 （5）、主持台、麦克风、音响设备。 2、经销商区 （1）、经销商第一排离主席台保持约3米的距离； （2）、经销商区的两侧留出约1.5米的距离； （3）、会场内四周易拉宝的环型摆放； （4）、会议桌、笔、饮用水 （5）、会场内墙面形象展示牌。 3、会场入口大厅区 （1）、会场台阶处，层递摆放易拉宝； （2）、会场10-15米的入口处，层递摆放易拉宝； （3）、会场入口处工作区 进入手续登记、会议资料发放、咨询、解答、推荐、引导。 （4）、专柜实景展示； （5）、实景两侧不同角度的易拉宝摆放。 六、人员分组设置： A总指挥：一般有公司老总或者副总担任，主要是会议前期的组织、后期服务和总协调； B副总指挥：这个岗位是最重要的，是执行总指挥，负责左右细节的安排和处理，同时注重会议议程科目和时间安排，市场业务处理； C会务组组长：一般有行政部经理担任或者市场部经理担任，要求心态平和，熟悉各个经销商的情况。负责会议接待、登记、会议资料的发放、各个住宿房间的安排及会场的整理、各个成员的分组、突发事件的处理和协调。用餐协调、与酒店的事务性安排，参会人员的往返接送等；若人员充足可在会务组中再设登记、接站两组； D会场组：会场秩序的调节、摄影、摄像、讲课进程的安排、会场现场的业务处理、会场气氛的营造； E后勤组：票务安排、会议各种费用结算、支付等； F沟通组：这个组责任最重，一般有分管副总或者市场总监担任，成员是熟悉市场和具有谈判能力的人，负责参会人员的名单整理、分组、就餐安排、合同资料、与会人员的事务协调、意向经销商的沟通促进、配合会务组进行业务安排等。 G登记组
厦门铭点电子有限公司招商加盟方案 一、前景分析： 1）随着我国社会和经济的发展，百姓的收入水平不断提高，私有财产的迅速积聚，从而使得安全与健康成为富裕起来的人们最为关注的两大热点，家庭安全保障首当其冲。 2）全国城市房地产业的持续火爆，20%以上的增长速度，每年800亿的开发总量，为智能化产品进入普通百姓的新居提供了巨大空间 3）各地政府对安全问题（盗抢、火灾、突发事件等）的高度重视，以及为创建文明城市、花园城市、改善城市形象吸引投资等政府行为需要，出台拆除金属防盗网的政策，为智能防盗打入市场提供了千载难逢的契机 4）对美的追求，对高品位、舒适、爽目居住环境的向往，科技安防成为时尚和潮流 5）智能安防市场目前还停留在行业用户，个人及家庭的消费尚未全面启动，基本是一片空白市场，潜力不可估量 6)市场上各品牌尚未在“品牌”层面树立形象，品牌自身的附加值未得到体现。 方便、舒适、安全、个性的家居生活是人们永恒的追求！在社会全面信息化、智能化、自动化的今天，家庭智能化是大势所趋。中国将成为世界上最具潜力的智能家居市场，2009年中国的智能家居市场总额将达到150亿美元！ 7)目前全国98%以上的家庭尚未享受到智能家居产品所带来的便捷舒适的生活，这意味着智能家居行业 市场广阔、商机巨大，顺应潮流，睿智决策，赶快加入智能家居行列，分享智能家居巨大成功！ 8)智能家居行业涵盖的内容、产品丰富多彩，属于IT业与装饰装修行业之间的夹缝行业，如何寻找最 佳切入点，是每个即将进入智能家居行业的投资者最关心的问题！ 9)智能家居作为一个朝阳型的行业，此时正是一个绝佳的发展时机，产品总类的不断提升，产业模式 不断完善，市场大的环境逐渐成潮流，现在加入，坐拥无限商机！ 二、我们的优势： 1)管理优势：整套的运营管理方案，帮助您从零做起，快速进入管理层角色，带动您的团队，向成功进 军。轻轻松松做老板，提高自身价值，体现自我能力！ 2）产品优势：品种多产品齐全，产品质量保险是您成功的基础。 3)价格优势：厂家直接生产，可以独立控制成本。 4)研发优势：不断推出防盗新品，增加产品种类，提高专卖店的竞争 5)加盟优势：公司率先推出零加盟方式(零加盟费、零代理费、零年销售任务) 首批免费发货，免除销售 商的一切压力。 6)换货优势：不同级别的销售商，换货期限不同，免除销售商一切经营之忧 7)技术优势：自主研发，自主知识产权，功能可以根据销售商要求随意改变 8)培训优势：公司有专门的管理培训公司，可以为客人提供全方培训 9)工程优势：公司有多年的生产、指导施工经验，大型工程中标后可派人现场指导 10)售后优势：长期提供技术/营销咨询、技术服务，产品一年保换、三年保修，终身维修、24小时服务
***代理政策 代理流程： 一、通过E-mail、电话、传真或访问我公司网站的方式与我公司招商专人取得联系。 二、提供公司或个人经营者的相关证明材料（包括身份证、工商营业执照、税务登记证、企业法人代码证、法人证明，需提供加盖公司红章的复印件）。 三、对申请地区代理商的公司或个人经营者进行资格审查（包括公司或个人经营者的资金实力、网络资源、市场拓展能力等）。 四、当初审通过后，提交由公司总经理审批。 五、申请地区代理商的公司经过审批通过后，签定相关协议，并签字盖章后交由公司。 六、公司审批所签订《代理协议书》，公司盖章后，双方存档。 七、公司签发区域代理授权书和授权牌，取得本公司产品的地区代理商资格、代理授权书和授权牌。 双方正式合作，执行协议约定内容。 代理商权益: 一、享有品牌使用权 公司已将商标申报国家商标局受理注册，代理商可免费获得使用权，获得和公司品牌推广一起发展的有利条件。 二、享有区域保护经营权 公司有规范而科学的区域保护制度，代理级代理商一旦签定独家经营合同，即可取得区域保护权，享有相同等级的价格权益，并在自己的区域内可发展下级代理商，获得长期的规模效益。 三、享有销售返利权 按照公司代理返利标准，在代理商所辖理区域内公司，按代理商的级别及所对应的比例，以后续进货的累计额，享受销售返利给予销售返利。 四、享有合同优先权 合同续约优先权：双方合同期满，在没有违反合同规定的情况下，代理商可优先获得续约，公司准予办理。 五、享有VI形象设计使用权 免费享有公司VI形象、店面设计、办公管理系统的资源共享，公司给予传授和指导。 六、享有产品优先代理权 公司将在医疗器械领域继续开发新的产品，产品线将涵盖更全面的市场，代理商将享有新产品优先经销权。 ***支持: 一、品牌支持 公司依托强大的整合营销手段，塑造公司强势品牌形象。为代理商提供成熟的市场运营、品牌宣传、管理思想、经营理念，统一CIS文化、店面设计、操作流程，使代理商共享品牌资源，只要进行简单的复制就能获得成功。 二、营销支持 公司为每一个代理商量身定做了一套行之有效的营销方案，从前期的市场调查、风险评估、员工培训，到后期的销售指导、市场开拓、营销宣传、公共关系、市场督导等，无不尽心辅
招商手册文案 主题：加盟尚居共赢未来 一个势不可挡的趋势行业—网络购物 一个方兴未艾的朝阳行业—居家饰品 一个独创的商业模式将二者完美整合 一个新经济财富商机已横空出世！！！ 大趋势演绎大商机 网购市场前景 比尔·盖茨预言：21世纪，要么电子商务，要么无商可务！ 马云预言：十年后中国80%的交易将在网上进行，地面将只是把货物运来运去的通路而已！ 据权威机构统计：截止2010年6月，中国在线网民人数达4.2亿，稳居世界第一，网购人 数突破1.42亿，2010上半年网购市场规模近2500亿元。专家预测：2010年网购规模将突破 4900亿元，2011年将有望达1万亿，网购正以惊人的速度增长！ （趋势图） 居家饰品市场前景 流行美行业协会调研发现： 1、大众消费水准的提高，时尚、创意、品位、个性越来越成为居家生活、居家环境中不可或缺的重要主题和礼品的热捧； 2、全国家居饰品的年消费能力高达2000~3000亿元；一个10万人口的小县城，家居饰品年消费能力不低于1000万元。 3、国内居家饰品市场处于品种少，质量差，价格高，品位低，无品牌的初级发展阶段，绝大 多数中小城市时尚类居家饰品店几乎完全空白，因此，一个品牌化、个性化、产业化的时尚 居家饰品品牌将迅速引领市场。 4、随着消费者对家居的审美需求越来越高，家装消费重心由硬装向软装转移，软装份额逐步 占到40%，国内时尚、品位、个性、创意饰品市场正在呈现快速增长态势，市场潜力巨大！ 王者商道，惊起波涛万丈 实力铸就品牌 尚居网（https://www.doczj.com/doc/2910605406.html,）是由广州三好网络科技有限公司经过长达2年的市场调研，半
年的精心筹备斥巨资打造的时尚居家饰品网络购物平台。 公司以全球化视野和前瞻性眼光，本着“品位生活，创意饰家”的经营理念和“务实、专注、创新、拼搏、共赢”的核心价值观，独创“B2C+M”模式，将网店和体验店高效互动，将虚拟和实体完美结合，将网购服务落到实处，将网购诚信做到100%，真正实现“企业、代理商、客户和谐共赢，把时尚、创意、品位和优雅带进每一个家”的愿望！ 创新模式引领行业 市场经济，谁帮客户解决问题，谁就是最大赢家。尚居网创始团队，经过大量的市场调研，整合国内外最新资讯，独创出“B2C+M”模式——网店+体验店模式，自主拥有“品牌、设计和链接体验店终端的ERP平台”三大经营法宝，科学、人性化地解决诚信问题、服务问题、物流问题、货到付款问题。 B2C+M模式：以客户需求为核心，以诚信为基准，企业负责整合、研发高品位产品和线上推广，代理商负责在全国每一个城市建立规范的体验店和线下推广服务，实现企业、代理商、客户多方共赢的新型电子商务模式。 模式一经推出，得到了业内专家和市场的高度关注，被全国高科技品牌推进委员会评为“中国科技创新优秀企业”（证牌） 创新模式决胜市场 B2C+M模式帮助代理商解决7大难题 1、库存问题： B2C+M模式无需您做库存，首期只要有部分展示品即可，库存问题公司为你解决。 2、市场大小问题 B2C+M模式则让整个城市的消费者都轻松地成为您的客户，只要是您代理的区域，所有的消费您都有提成，市场空间得到无限放大，城市有多大，生意就能做多大。 3、窜货问题 B2C+M模式将为您锁定市场，凡是收货地址在您代理的区域，电脑将业绩精准地划到您的账上，永无窜货的烦恼。 4、广告受众有限问题 B2C+M模式通过线上广告推广吸引网民，通过线下体验店加媒介推广吸引传统消费者眼球，真正实现线上线下一网打尽，发展速度快，广告效果好！ 5、店面租金贵问题 B2C+M模式只须20-50㎡的空间，它的功能是展示和体验，更多购买行为可在网上完成，网上虚拟空间可放无限多的产品，大大节约了租金，即所谓小店面大生意！ 6、初次创业无经验问
由于咨询量过大，公司结合大部分人提问做出回答！ 1：请问怎么合作代理呢？ 答：您好，可以根据您目前的具体地理位置做区域代理，同样互联网发达可以面向全国接单，我们公司在北京，全国上门维修压缩机。 2：请问代理方案是什么？ 答：假如您在生活中通过自己努力接到维修项目，你可以与我们联系，然后我们会根据压缩机的大小以及损坏情况做一个代理价格评估，您可以根据这个代理价格评估进行价格上浮，然后客户双方成交。 3：跟你们做招商代理有能得到多大利益？ 答：孔子说：富人与穷人区别就是穷人缺少行动；只要您有想法，您就去行动，利益是无限大。我们给您代理价格，你上浮后的差价，是您赚取的，同样我们也给代理价格百分之二提成作为回扣。您只要稍微行动下，轻轻松松的赚取双份的利益！成功当老板！ 4：招商代理要收取什么费用吗？ 答:北京旧宫飞航压缩机工厂，占地五十亩，成立10多年了。目前对全国各行各业业务员做销售代理，不仅不收取任何费用，而且每年还发物质奖。 5：我不懂技术，怎么检测维修呢？ 答：您这个顾虑可以放心，我们工厂全国上门维修，只要您的一个项目电话，轻轻松松的致富。同样，您要是对维修技术感兴趣话，我们可以提供一些资料给您。 6：我们不专业上浮价格客户不一定满意的，怎么办？ 答:对于一些业务员，出于缺少相关技术性，和市场价格的信息，本公司建议刚开始做的业务员，上浮价格不要太高，赚取代理提成也不少。以后熟练了，自然就明白多了。 7：请问招商代理需要签合同吗? 答:这个不需要签订合作，只需一个协议就可以了，我们颁发证明，可以有区域保护政策。挂着我们公司的牌子，进行业务谈判，加大成交机会。 8我该怎么签订协议呢？ 答：可以把您的姓名和联系方式，还有地址发送到我们邮箱里，或者加我的QQ，这样我们做一个详细的代理档案。方便您的业务。谢谢 愿北京旧宫飞航压缩机工厂成就您的未来。 联系方式：010-******** 186********郑先生 QQ:441842701 邮箱：hyd71016@https://www.doczj.com/doc/2910605406.html,适应角色转变，扎实
甲方：乙方： 甲乙雙方本著自願、平等、互惠互利、誠實信用的原則， 經充分友好協商，就乙方銷售代理甲方香港凱瑟琳.朵內衣產品的相關事宜，訂立如下合同條款，以資共同恪守履行。 一、代理區域 1、乙方的代理區域為：___________ 區，含 _________________ 2、代理區域擴大或縮小的條件及方法：______________ 二、代理產品 1、乙方代理銷售甲方的產品為：香港凱瑟琳朵內衣系列 2、約定新產品（是/否）包括在內：_____________ 三、代理權限 1、甲方授權乙方為_________ 區的獨家代理商，全面負責該地區的銷售和經銷商管理。 2、甲方不得在乙方代理區域內另設其他代理或經銷商。乙方有權立即終止代理合同。 3、乙方嚴禁跨區域竄貨，對有跨區域竄貨行為的乙方，甲方將取消其代理資格，本合同將自動終止。 4、乙方在代理經營甲方產品的同時，禁止經營其他對甲方有競爭有衝擊的同類產品。 5、對於乙方代理的銷售區域，乙方可以根據實際情況制訂銷售政策，原則上甲方不予干涉，但乙方對於自己以及下屬經銷商的經銷行為負
無限連帶責任。 四、代理期限 1、本合同的代理期限為__________ ，從本合同簽訂之日起至 _________ 年__________ 月________ 日止。雙方可根據本合同的約定提前終止或續期。 2、乙方要求對本合同續期的，應至少在本合同期限屆滿前提前固月向甲方書面提出。甲方同意的，與乙方簽訂續期合同。 3、甲、乙雙方約定，在本合同期限屆滿時，乙方滿足以下條件可以續約：（1）較好地履行了本合同的義務，沒有發生過重大違約行為； （2）已經向甲方支付了到期的全部款項； 五、最低代理銷售額 乙方承諾每月向甲方的訂貨量為_____________ 乙方保證一個會計年度 的營業收入均不得低於____________ 。如果連續____________ 不能完成 銷售指標的，甲方有權取消乙方代理資格。 六、代理商品價格 1、配送價格：甲方向乙方統一配送產品的價格，為零售價的折。首批進貨___________ ,將獲贈 ___________ 相應產品。 2、銷售價格：乙方應當按照甲方建議（規定）的零售價格銷售產品（服務）。乙方不得擅自調整規定的產品銷售價格。如果甲方建議（規定）的零售價格不符合本地區市場情況，乙方需調整銷售價格時，應當向甲方報告。甲方應當根據系統的統一性要求和乙方所處地區的市場情況綜合考慮，作出調整價格的決定。
***代理政策代理流程： 一、通过E-mail、电话、传真或访问我公司网站的方式与我公司招商专人取得联系。 二、提供公司或个人经营者的相关证明材料（包括身份证、工商营业执照、税务登记证、企业法人代码证、法人证明，需提供加盖公司红章的复印件）。 三、对申请地区代理商的公司或个人经营者进行资格审查（包括公司或个人经营者的资金实力、网络资源、市场拓展能力等）。 四、当初审通过后，提交由公司总经理审批。 五、申请地区代理商的公司经过审批通过后，签定相关协议，并签字盖章后交由公司。 六、公司审批所签订《代理协议书》，公司盖章后，双方存档。 七、公司签发区域代理授权书和授权牌，取得本公司产品的地区代理商资格、代理授权书和授权牌。 双方正式合作，执行协议约定内容。 代理商权益: 一、享有品牌使用权 公司已将商标申报国家商标局受理注册，代理商可免费获得使用权，获得和公司品牌推广一起发展的有利条件。 二、享有区域保护经营权 公司有规范而科学的区域保护制度，代理级代理商一旦签定独家经营合同，即可取得区
域保护权，享有相同等级的价格权益，并在自己的区域内可发展下级代理商，获得长期的规模效益。 三、享有销售返利权 按照公司代理返利标准，在代理商所辖理区域内公司，按代理商的级别及所对应的比例，以后续进货的累计额，享受销售返利给予销售返利。 四、享有合同优先权 合同续约优先权：双方合同期满，在没有违反合同规定的情况下，代理商可优先获得续约，公司准予办理。 五、享有VI形象设计使用权 免费享有公司VI形象、店面设计、办公管理系统的资源共享，公司给予传授和指导。 六、享有产品优先代理权 公司将在医疗器械领域继续开发新的产品，产品线将涵盖更全面的市场，代理商将享有新产品优先经销权。 ***支持: 一、品牌支持 公司依托强大的整合营销手段，塑造公司强势品牌形象。为代理商提供成熟的市场运营、品牌宣传、管理思想、经营理念，统一CIS文化、店面设计、操作流程，使代理商共享品牌资源，只要进行简单的复制就能获得成功。 二、营销支持 公司为每一个代理商量身定做了一套行之有效的营销方案，从前期的
合同编号：YT-FS-2661-36 招商策划代理合同书范文 (完整版) Clarify Each Clause Under The Cooperation Framework, And Formulate It According To The Agreement Reached By The Parties Through Consensus, Which Is Legally Binding On The Parties. 互惠互利共同繁荣 Mutual Benefit And Common Prosperity
招商策划代理合同书范文(完整版) 备注：该合同书文本主要阐明合作框架下每个条款，并根据当事人一致协商达成协议，同时也明确各方的权利和义务，对当事人具有法律约束力而制定。文档可根据实际情况进行修改和使用。 甲方：濮阳聚龙房地产开发有限责任公司 乙方：北京铭轩智达商业管理咨询有限公司 甲乙双方经友好协商，就甲方委托乙方对河南省 濮阳市的尚城国际的商业项目进行独家代理招商策划 事宜，协议如下： 一、合同标的： 合同标的物业：濮阳市世纪商厦商业部分建筑 面积：约7000 m2，系甲方开发建设之商业物业。本 合同为甲方全权委托乙方对本项目进行商业策划招商 代理的工作，乙方同意接受甲方的委托。 二、委托内容： 甲方全权委托乙方对本项目进行商业项目独家策 划及招商代理的工作，其中包括招商策划工作、商业 项目规划工作及独家代理本项目的整体招商工作，乙
方在获甲方委托独家代理招商期内将全权负责具体招商工作的执行及监管和所有租约合同的初审工作。 三、合同期限： 合同期限由20xx年 12 月 1 日起至20xx年 9 月 30 日止。 四、合同双方的权利和义务： 1、甲方的权利和义务： 1.1甲方负责提供乙方经营管理场所(包括招商处)，办公所需设备(电脑、固定电话、打印传真设备)及家具等等，负责招商处的按时装修、布置及正常使用等事宜，并承担相应水电支出。 1.2甲方应按时办理租赁许可证、产权证件等方面相关批文，并提供复印件给乙方。 1.3甲方应对乙方各阶段提供的报告、工作计划等在 7 个工作日内完成审定签复。 1.4甲方应全力支持、配合乙方按经双方审定的策划报告及执行方案所进行的工作，保证招商现场包装、广告投放量等，以利招商计划的顺利实施。
招商代理会议方案 经销商招商会议方案【1】 一、会议目的：通过此次招商会议，达成参会经销商及时与公司合作的意向，为启动市场做好铺垫。 二、会议主题：倡导健康，创造佳品，引领双赢。 三、会议时间：xx年10月15日-10月17日期间，第一天下午报到，第二天 上午8：30正式会议。 四、参会人员： 1、政府领导，包括政府领导，家电协会会长 2、康佳集团领导、厨卫事业部领导、技术部代表、品质部代表、全国区域经理 3、全国经销商 4、会议工作人员：筹备组、调度组、后勤组、接待组、交通组、现场策划组成员 五、会议地点：暂定“优.习.网”酒店 六、会议筹备期(9月20日-10月15日) 1、9月20日成立由部门领导组成的筹备组，并分配责任人，负责相关工作; 2、9月21日前由营销部提交《招商会议方案》草案，并交筹备组讨论，总经理审批通过。
3、9月22日-10月5日由各区域经理向已有合作意向的各省其他知名生活电器经销商和国美、苏宁等全国连锁销售企业发出《招商邀请函》。 4、10月1日之前确定好会议地址与参会人员(政府机关、媒体及业界人员)名单。 5、公司内部成立司仪组或请专业司仪公司负责接待工作。 6、人员分工(详见表2) 7、10月14日之前完成公司及工厂现场5s工作，完成相关接待物品的采购及信息传递。 8、10月5日之前营销部经理负责整个招商会议的费用预算，报营销总监审核，总经理签字通过。 七、会议召开期(10月16日) 1、具体会议流程(详见表1); 2、各组工作内容及要求见表2《人员分工及工作职责说明》; 八、会议结束期(10月17日) 1、会议现场的清理; 2、与酒店的费用结算; 3、带领经销商参观公司及生产现场; 3、会议结束后，各区域经理负责区域经销商的招商洽谈及返程事宜的协助。
加盟方案 一、加盟条件 1．持有中华人民共和国有效身份证的自然人或持有企业法人营业执照的企业。 2、认同创品世纪品牌，遵守创品世纪相关经营、管理的规定，自觉维护品牌的信誉形象。 3、具备一定经济实力，具有符合公司要求的营业面积和经营场所。 4、具有良好的商业信誉、商德和持久的经营意识。 5、完全执行公司的分销、促销、定价等营销方案。 6、营业地点位于中国大陆地区内。 7、优先招商从事3D打印行业或了解相关产业人员。 二、加盟优势 1、新兴行业，商机无限按照中国3D打印技术产业联盟的 预测，2014年中国的3D打印产值有望达到40亿元到50亿元的规模，至2016年时将扩大到100亿元人民币，达到2012年（10亿元人民币）的10倍，从而使中国超越美国成为全球最大的3D打印市场。 2、卓越科技，高端品牌创品世纪公司创立至今，由有着“视听VCD之父”之称的孙燕生博士带队进行产品设计、研发，
已取得多项国内外专利。目前生产和研发中的产品，皆属于国内外领先或空白领域。 3、专业产品，多样经营目前公司面世的产品，为全球首创的3D快速照相一体机。所生成的3D数字模型，能够用于制作8~25CM人偶公仔和其他衍生应用。开发中的产品有1280 * 960全彩手持扫描仪软件（高于目前市场上手持扫描仪4倍）、全彩树脂人像公仔打印技术等。 4、全面宣传，广告支持公司将陆续加大市场推广和广告投入，积极参加各地行业相关会展。提高公司和产品知名度，树立优良的企业形象和品牌价值，为代理商和加盟商开拓市场提供便利。 5、专业团队，优质服务公司拥有专业的服务团队，实行专人专职负责。通过经常的技术讲解、业务培训和经验交流等工作，帮助各地的投资者提升经营业绩和销售技巧，并协助解决经营中出现的困难。 6、实惠策略，让利于人深圳市创品世纪科技有限公司本着“让客户先赚钱”的思想，制定出优惠的加盟条件和设备价格。让代理和加盟商用更少的钱，开拓出更大的市场。 三、合作细则 1、中国大陆境内每省只招募一名合作代理商，全权代理我
经销商招商会议方案范文 一、会议目的：通过此次招商会议，达成参会经销商及时与公司合作的意向，为启动市场做好铺垫。 二、会议主题：倡导健康，创造佳品，引领双赢。 三、会议时间：xx年10月15日-10月17日期间，第一天下午报到，第二天 上午8：30正式会议。 四、参会人员： 1、政府领导，包括政府领导，家电协会会长 2、康佳集团领导、厨卫事业部领导、技术部代表、品质部代表、全国区域经理 3、全国经销商 4、会议工作人员：筹备组、调度组、后勤组、接待组、交通组、现场策划组成员 五、会议地点：暂定“酒店 六、会议筹备期(9月20日-10月15日) 1、9月20日成立由部门领导组成的筹备组，并分配责任人，负责相关工作; 2、9月21日前由营销部提交《招商会议方案》草案，并交筹备组讨论，总经理审批通过。
3、9月22日-10月5日由各区域经理向已有合作意向的各省其他知名生活电器经销商和国美、苏宁等全国连锁销售企业发出《招商邀请函》。 4、10月1日之前确定好会议地址与参会人员(政府机关、媒体及业界人员)名单。 5、公司内部成立司仪组或请专业司仪公司负责接待工作。 6、人员分工(详见表2) 7、10月14日之前完成公司及工厂现场5s工作，完成相关接待物品的采购及信息传递。 8、10月5日之前营销部经理负责整个招商会议的费用预算，报营销总监审核，总经理签字通过。 七、会议召开期(10月16日) 1、具体会议流程(详见表1); 2、各组工作内容及要求见表2《人员分工及工作职责说明》; 八、会议结束期(10月17日) 1、会议现场的清理; 2、与酒店的费用结算; 3、带领经销商参观公司及生产现场; 3、会议结束后，各区域经理负责区域经销商的招商洽谈及返程事宜的协助。
加盟招商手册 加盟优势： 1、系统化培训服务 由专业的高级营销人员对客户心理、消费分析、市场走向、宣传口径等进行统一正规的培训。 2、全程协助营销策划 在整个营销企划过程中，我们有专业的营销队伍协助您分析市场，制定最有效的营销方案。 3、专业化经营模式 专业的营销模式，让您的销售队伍在营销过程中逐步走向成熟。 4、着名设计师经典设计 从整个皮革商城的布局，到公司形象CIS设计，无不透露出大师典范。 5、保障加盟商合理利润 严格遵守特约营销中心加盟协议书所规定事宜，按时结算佣金，良好的信誉保证。 6、全程经营指导 在营销中遇到的问题，都会有专业的营销人员帮您出谋划策。 项目优势： 1、全国最大、最专业的皮革商城 占地1100余亩，在规模上首屈一指。2000多间专业皮革商铺，从皮鞋、皮装、主副材料、箱包到机械设备，无所不包。 2、配套设施齐全
金三角宾馆、金融大厦、九鼎楼、皮革科技馆、国际会所、会展中心、精品商厦、大卖场、大浴场，您所能想到的，应有尽有。 3、功能多元化 规模化、规范化、人性化、智能化 4、面向国际、优势品牌 我们的定位是“国内着名，国际知名”。在高起点的定位下，我们集合国内知名品牌，在国际上打造一片属于我们自己的天空。 5、辐射范围广 优越的地理位置、便捷的交通运输、先进的信息平台构筑起辐射全国的营销网络。 6、良好的投资环境 规模、配套设施、多功能、政府扶持都是您升值的前提保证。 需要更多的管理资料，请到 加盟条件： 1、具备独立的公司实体，有固定的经营场所。 2、具备房地产或相关经验，有良好的社会关系并熟悉当地房地产行情。 3、具有良好的团队合作精神。 4、有专业的形象，优质的服务。 5、愿参与跨地区性的投资，并有充足的营运资金。 6、有健全的房地产管理机制。 7、遵守关于加盟的各项规定。 8、持有中介商营业执照和相关的资质证书。
展会招商方案策划 招商招展和是相互作用的，一定数量和质量的有效观众是“品牌展”的重要标志之一。 展会招商就是邀请观众来参观会展览，分为专业观众和普通观众。 专业观众是指从事会展上所展示的某类展品或服务的设计、开发、生产、销售或服务的专业人士以及用户。 普通观众是指除专业观众之外的其他观众。高档次会展谢绝或限制普通观众，如广交会和广州国际汽车展。 展会要努力使有效观众在到会观众的总量中保持一定的比例，一般不能低于30%。 有效观众是指到展会参观的专业观众以及参展商所期望的其他观众，这是具有一定质量的观众，对展会来说不可或缺。 无效观众能够增加展会人气，活跃展会气氛，扩大参展商的广告效应和知名度。 招商的目的是吸引参展商需要的贸易观众前来参观并进行贸易洽谈。它是展览会的生命线。招商有很大的随机性和不可控性，多数情况下双方“门当户对”的概率并不很高，但事先明确自己的目标招商群：招商对象、重点区域、资质要求、审核细则、帮控措施等相关条款，并能通过有效途径加以传播，招商工作就能更加清晰明确、有的放矢，减少不必要的周折和投入。 因此，在制定招商策略和方案时，要清醒地了解自己的资源、优势和能够给予应招者的条件，并与应招者共同探讨总体的市场策略，告知真实的市场支持，才能让双方长期合作。举办招商会，建议通过正规的招商引资机构进行策划和组织，这样能保证受众的确定性而不会盲目。在举办招商会以前要做一系列的宣传和策划工作，建议有专家参与。 一、展会招商方案的基本内容 1、制定招商方案的依据
2、展会招商分工 3、展会通讯及观众邀请函的编印和发送计划 4、招商渠道和措施 5、招商宣传推广计划 6、招商预算 7、招商进度安排 二、展会招商方案的具体运作 一、制定招商方案的依据 展会展品的主要消费市场的地域分布状况和需求情况； 展览题材所在行业及其相关产业在全国的分布状况； 相关产业在各地区的发展现状； 各有关产业的企业结构及分布情况。 二、招商分工 各办展机构合作的展会的招商分工：共同遵守招商原则，做好各单位的招展地区或行业及重点目标观众的划分，对招商费用的预算和支付办法的规定，对重点目标观众的邀请和接待安排，有一个主要负责单位，考虑各单位的长处，一家办展机构主办的展会的招商分工：确定招商人员的名单；明确各招商人员负责的地区范围和重点目标市场；制定各招商人员的信息沟通和工作协调办法；对重点目标观众要制定统一的接待安排计划 三、招商渠道 1、专业媒体---投放广告 2、大众媒体---投放广告 3、行业协会或商会---利用其强大号召力 4、国内外同类展会---现场推广本展会或争取合作机会