葡萄酒七大销售渠道
1、建立直营的酒窖、酒庄等品牌形象场所。
酒窖、酒庄以储藏展示中高端葡萄酒为主，兼做批发仓库直营配送。
迎合了中高端消费群体对高品质生活的需求，通过设恒温酒柜、酒屋来长期储存葡萄酒，集中展示中高端主线产品，以陈列销售、现场体验、欢聚品鉴为主体，拓展了各个阶层对接触红酒的乐趣和消费尝试，有利于打造自主品牌，形成品牌价值，培养忠实的客户群体。
优势：能够使产品迅速的在全国范围内进行销售，形成品牌影响力，快速回笼资金。
劣势：前期需要投入的支持，包括宣传成本，人力成本，时间成本会比较多。
2、开发餐饮娱乐终端。
选择有一定档次的宾馆、酒楼、夜总会、酒吧、咖啡厅、西餐厅做为销售终端。
优势：客流量大，有一定的宣传展示，能让客户直接消费，缩短销售周期。
劣势：一般会有进场费用及账期的存在。
3、开发高级商场、超市终端。
优势：能够提高市场能见度、知名度，起到广告宣传作用，人流量大，销量大。
劣势：这类场所前期支出费用高，产品在餐饮终端没有取得成效
前应该有选择的进入。
4、开发高档商务会所，高尔夫球场。
优势：高端人脉精英阶层的聚集地，消费实力强，背后拥有强大的社会资源，有机会产生大额销售，是中高端红酒消费的目标客户。
劣势：前期开发周期较长
5、参加一些博览会或者展销会。
优势：首先对自身的品牌宣称会有很大的帮助，其次这里面的人群比较有目的性，他们都是目标明确要采购红酒的人群，对于这类人群，只要我们拿出好品质的红酒、好品质的服务和专业的红酒销售员进行跟踪一般就会有成交产生。
劣势：需要有一定的成本支出
6、发展团购业务。
团购对象是经济条件好的政府机构、企业，主要用于单位的接待应酬、会议消耗、礼品等。
优势：销量较大而且见效快、资金占用量小。
劣势：受大环境及政策影响较大。
7、发展电子商务。
优势：新兴行业，潜力巨大，有宣传展示的作用，客户群以年轻人为主，正是红酒消费的潜力客户。
劣势：目前线上销量还是以低价位产品为主。
目前市场上大多数企业也都开始以品鉴会、专业品酒会等形式为突破
口，以期望借助高端、领袖型消费者来带动公司业绩的稳步提升。
Welcome !!! 欢迎您的下载，资料仅供参考！
最新红酒销售策划方案 最新红酒销售策划方案 一、业务员的配备： 1.以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。 2.经销（分销）商的选择； 选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作（配合力度）。 基本条件：主要看其是否稳健：a、有一定的资金实力；财务收支的平衡与稳定；b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性； c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定性； d、决策者的人格健全。 二、通路终端建设； 在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。 1）在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则； 2）在重点区域市场，如XX、XX等若经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点的目的。
3）在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，根据具体市场确定合理的布点数量。 4）在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。 5）在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小 食杂店进行适灯袒酢？ 三、广告宣传； 广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得最 大的宣传效应。 1）在广告宣传上应以“XX红酒”的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费群进行有效宣传，有的放矢，不至于浪费资源。 2）根据酒市场的一些特征，在宣传上以“XX红酒”是XXX精酿 的酒，是餐桌上的调养酒；引导的是一种科学、健康、自然、时尚 的酒。消费新概念为基本方向。 3）根据XX地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，应在枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“XX红酒”喝了不上火，即去火解 毒的方面进行宣传。 4）在市场导入期，为了扩大产品影响，在同经销商协商，选择 适应电视媒体，适当时段进行广告宣传。 5）在报纸宣传上把握两点：a、先以“硬”性广告为主，重点宣传“XX红”是一种创新的酒，让受众知晓“XX红”；b、随着市场 的推进时间，组织一系列“软”广告文案，以介绍XX的由来传说，XX酒的特性等酒文化方面知识进行系列宣传。 为了扩大报纸宣传的效果，可举行“看报纸广告，回答问题，礼品奉送”活动。 四、在电视、报刊媒体上投放广告成本较高，只能进行适当短 期的投放。而我们对“XX红酒”的宣传应重点放在酒店、大卖场等 占据消费量较大份额的人流较多的销售终端。
红酒销售渠道 集团标准化工作小组 [Q8QX9QT-X8QQB8Q8-NQ8QJ8-M8QMN]
葡萄酒七大销售渠道 1、建立直营的酒窖、酒庄等品牌形象场所。 酒窖、酒庄以储藏展示中高端葡萄酒为主，兼做批发仓库直营配送。 迎合了中高端消费群体对高品质生活的需求，通过设恒温酒柜、酒屋来长期储存葡萄酒，集中展示中高端主线产品，以陈列销售、现场体验、欢聚品鉴为主体，拓展了各个阶层对接触红酒的乐趣和消费尝试，有利于打造自主品牌，形成品牌价值，培养忠实的客户群体。 优势：能够使产品迅速的在全国范围内进行销售，形成品牌影响力，快速回笼资金。 劣势：前期需要投入的支持，包括宣传成本，人力成本，时间成本会比较多。 2、开发餐饮娱乐终端。 选择有一定档次的宾馆、酒楼、夜总会、酒吧、咖啡厅、西餐厅做为销售终端。 优势：客流量大，有一定的宣传展示，能让客户直接消费，缩短销售周期。 劣势：一般会有进场费用及账期的存在。 3、开发高级商场、超市终端。 优势：能够提高市场能见度、知名度，起到广告宣传作用，人流量大，销量大。
劣势：这类场所前期支出费用高，产品在餐饮终端没有取得成效前应该有选择的进入。 4、开发高档商务会所，高尔夫球场。 优势：高端人脉精英阶层的聚集地，消费实力强，背后拥有强大的社会资源，有机会产生大额销售，是中高端红酒消费的目标客户。 劣势：前期开发周期较长 5、参加一些博览会或者展销会。 优势：首先对自身的品牌宣称会有很大的帮助，其次这里面的人群比较有目的性，他们都是目标明确要采购红酒的人群，对于这类人群，只要我们拿出好品质的红酒、好品质的服务和专业的红酒销售员进行跟踪一般就会有成交产生。 劣势：需要有一定的成本支出 6、发展团购业务。 团购对象是经济条件好的政府机构、企业，主要用于单位的接待应酬、会议消耗、礼品等。 优势：销量较大而且见效快、资金占用量小。 劣势：受大环境及政策影响较大。 7、发展电子商务。 优势：新兴行业，潜力巨大，有宣传展示的作用，客户群以年轻人为主，正是红酒消费的潜力客户。 劣势：目前线上销量还是以低价位产品为主。
目录 方案一：葡萄酒营销策划方案 一、业务员的配备： 1.以细分的4个区域为原则，招收4名本地员工进行业务拓展，薪酬结合当地薪酬标准、业绩、所辖市场的概况经与公司协商，进行支付。 2.经销(分销)商的选择； 选择经销商的总体原则应是态度决定合作：适合企业的客户不是看表面上的大与小，在具备了基本条件后，关键是看其对我方品牌的真正态度，即是否理解并认同我们公司的整体战略，企业理念、文化与品牌建设等，看其是否将主要精力和资源用在我方品牌或抽出多少资源对我方品牌进行运作(配合力度)。 基本条件：主要看其是否稳健：a、有一定的资金实力；财务收支的平衡与稳定； b、有自己的营销队伍保持一定的素质和稳定性； c、有自己的销售渠道和网点，并保持发展规划布局的稳定性； d、决策者的人格健全。 二、通路终端建设； 在公司营销政策不设省级代理商的原则下，虽上面将全省分为两大区四小区，主要目的是为了对业务员的市场区域划分及管理。 1)在全省每个区、市基本上是以设一家经销商为原则；
2)在重点区域市场，如XX、XX等若经销商实力或网络有限，经共同协商，再对所 属市、县找数家分销商，以达到扩大终端网点的目的。 3)在终端网点建设上，初步以有影响的酒店、饭店、大卖场为主，根据具体市场确 定合理的布点数量。 4)在初步布点完成后，再对类烟酒专卖店、中小商超进行铺货。 5)在重点区域市场进行精耕细作，对小饭店、居民住宅区的小食杂店进行适灯袒酢? 三、广告宣传； 广告宣传应以简单、适用为主，应从宣传方式、媒体选择、方案策划、广告创意等 方面整合一切资源，以达到以最小的投入获得最大的宣传效应。 1)在广告宣传上应以“XX红酒”的市场定位、目标市场为切入点，针对目标消费 群进行有效宣传，有的放矢，不至于浪费资源。 2)根据酒市场的一些特征，在宣传上以“XX红酒”是XXX精酿的酒，是餐桌上的 调养酒；引导的是一种科学、健康、自然、时尚的酒。消费新概念为基本方向。 3)根据XX地域、气候特征及当地居民的日常饮食习惯，应在枸杞特性“味甘、性平、无毒”及“XX红酒”喝了不上火，即去火解毒的方面进行宣传。 4)在市场导入期，为了扩大产品影响，在同经销商协商，选择适应电视媒体，适当 时段进行广告宣传。
名字：五箭长相思白葡萄酒 Rimapere Sauvig non Bia nc 2012 一句推介语：与原始海湾的味蕾撞击平价也能喝大牌 酒卡： 规格：750ml 类型：干白 品种：长相思 年份：2012 酒精度：13.5% 原产地：新西兰马尔堡 最佳饮用温度：12度 饮用方式：使用冰桶冰镇更加美味 风味：柠檬皮柑橘葡萄柚 搭配美食：芝士蒸鱼白肉 醉后感 我既然在一款酒里尝出了至少五种水果的气息，百香果、柑橘、接骨木、柠檬、葡萄柚, 最有意思的是夹杂着海边礁石矿物质的气息同时又有温热、草本的味道，即使没去到马尔堡，也似乎通过味觉抵达了那片海岸线，可能这就是舌头上的旅行吧。” 酒庄 位于新西兰马尔堡产区，Rimapere酒庄在毛利语中意为五箭”，象征拉菲家族的五兄弟， 拉菲的红酒名扬天下，但也需要优质的白葡萄酒壮大品牌。2009年被埃德蒙罗斯柴尔德集 团收入囊中，这里生产的葡萄酒浓郁、成熟、纯净，长相思源于波尔多，却是新西兰的国酒”。 白葡萄酒饮用Q&A 1. 白葡萄酒和红葡萄酒有啥区别？
白葡萄酒的灵魂是酸”，红葡萄酒的个性是涩”，单宁的存在是红葡萄酒和白葡萄酒之间 的最重要的区别之一。 2、干白是什么意思？ 干”是从香槟酒酿造中借用的一个词，即不添加任何水、香料、酒精等添加剂，直接用纯葡萄汁酿造的酒。 3. 什么季节，什么环境喝白葡萄酒最好？ 清淡型白葡萄酒7C左右风味即可达到最佳，因此在夏天喝这冰镇的白葡萄酒，清凉感和口感能够两不耽误。白葡葡萄酒中的果酸有去腥的功效，是佐餐好伴侣。 名字：茱莉雯普伊芙美白葡萄酒 Attitude Pouilly Fume 2014 一句推介语：打火石与白垩土相遇，既单纯又原始的神秘来客 酒卡： 规格：750ml 类型：干白 品种：长相思 年份：2014 酒精度：12.5% 原产地：法国卢瓦尔河谷 最佳饮用温度：12-14(C 风味：成熟柑橘绿芒果西番莲 搭配美食：海鲜、甲壳类、淡水鱼 醉后感
2020年红酒销售计划书 从红酒行业产业链的各个环节、品牌管理、红酒文化、市场监管等角度来考虑，那么怎样做好红酒销售工作。下面是有2017年红酒 销售计划书，欢迎参阅。 一、市场开拓 根据目前的公司产品理念及价位，首先必须给产品定好方位，一个好的方向才能确保公司产品的良性发展，前面市场分析里面介绍 了市场竞争力的转变，红酒行业终端市场已经开始转变成为厂家竞 争的主要战场，红酒连锁店的扩张就是一个明显的例子。厂家要想 在这部分市场站住脚，必须在服务与革新上有突破。鉴于公司现在 的情况，我建议采取阶梯分散式开拓方法，所谓阶梯分散式开拓方法，就是区域先样板店后分散店，以点带面的形式开拓市场。在开 拓市场的过程中方向是第一要素，方法是第二要素，这二者不可分离，必须有力结合才开拓出适合公司发展的市场。 二、产品销售 根据公司与店的具体情况制定年销售任务，月销售任务，再根据市场的具体情况进行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的 销售任务，并在销售完成任务的基础上，提高销售业绩。对与完不 成的店面，要进行总结和及时的调整。主要手段是：提高团队素质，加强团队管理，开展不同阶段各种促销活动，制定合理有效的奖罚 制度及激励方案(此项根据市场情况及时间段的实际情况进行。销售 旺季针对红酒连锁专卖店实施力度较大的销售促进活动，强势推进 终端市场销售。 三、客户管理及维护 针对现有的终端连锁店和代理商客户进行有效管理及关系维护，对每一个连锁店客户及代理商客户建立客户档案，了解销售情况及
实力情况，进行公司的企业文化和公司产品知识理念的不定期有计 划的传播，在旺季结束后和旺季来临前更要加大力度传播。了解代 理商及连锁店经销商负责人的基本情况并建档进行定期拜访，相互 沟通，制定销售计划及促销方案。 四、品牌及产品推广 品牌及产品推广在20xx年度配合及执行公司的定期品牌宣传及 产品推广促销活动，促进品牌的知晓度，培养品牌使用频率和品牌 忠诚度，通过电视、杂志、报纸、网络、户外宣传渠道策划一些投 入成本较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。再有可能的情况 下与各个连锁客户联合进行推广，不但可以扩大影响力，还可以建 立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或外静态展示 进行一些产品推广和正常营业推广。 五、终端布置 终端销售渠道网点的建立普及会大量增加，根据此种情况设计部必须随时、随地积极配合销售业务部门的工作，积极配合连锁店店 面和店中柜公司产品形象的建设，进行统一、整齐、合理、规范的 产品形象陈列，可按公司统一标准。积极针对终端促销、培训定期 安排上岗及上样跟踪和销售补进工作。有公司具体负责人负责制定 终端布置标准。 六、促销活动的策划及执行 促销活动的策划与执行主要是在销售中进行，提升产品淡旺季的销售量，促进公司产品的市场占有率。第一严格执行公司的销售促 销活动，第二根据届时的市场情况和竞争对手的销售促销活动，灵 活策划调整一些销售促销活动。主要思路以避其优势，攻其劣势， 根据公司的产品及市场资源优势，突出活动重点的策划优势与劣势。 七、团队建设、团队管理 红酒品牌的竞争在某些人看来依旧是浅显的广告战、价格战、渠道战等等，但是他们忘记了企业运营的本质。不论一个企业的资金 实力有多强也不论他的资源有多深厚，那一切资源的操纵者始终是
销售渠道的开发与建立 一、进口红酒的市场发展概况 目前进口葡萄酒的市场呈现出以北京、上海、广州、深圳等一线城市为中心辐射二线中心城市发展的市场轨迹，这就决定了公司必须以：“立足北京，面向全国”的市场战略进行合理布局，这些城市主要以第三产业服务行业为主，行业包括：高档商务会所、高尔夫球场所、高档酒店，高档商场、夜总会，KTV等高消费场所，因此对于进口红酒的需求肯定会稳定增长，白领，金领，企业高管，政府领导为数不少，这些群体拥有足够的经济条件，而且随着经济不断的发展，地区的生活水平的不断提高，追求精神享受也层出不穷，而品红酒在人们印象中属于高层次的时尚健康的生活追求，所以中高档红酒在上述地区及场所拥有巨大的发展潜力与销售空间。 （相关数据）全球领先的消费、产品和市场情报供应商英敏特(Mintel)最新发布的行业分析报告指出，到2017年中国葡萄酒市场消费能力将达到28.27亿升，消费总额达到938亿元人民币，增长幅度达102.5%。“葡萄酒正逐步从啤酒和中国传统蒸馏饮料市场中争夺份额。白酒的酒精含量高达40%-60%，而且政府正在严厉打击酒后驾车和控制公务接待中饮用白酒，葡萄酒开始作为白酒的替代品走上餐桌，” 据海关统计，2012年我国累计进口葡萄酒4.3亿升，比上年增加8.9%;价值25.7亿美元，增长18.1%;进口平均价格为每升6美元，上涨8.5%。根据2012年OIV数据，中国已成为第六大生产国和第五大消费国。美国、意大利、阿根廷、智力等国的葡萄酒进口量正在上升，而传统葡萄酒进口大国法国的进口增速却在减缓，这一现象表明中国葡萄酒市场正日趋成熟和理性。 2012年我国进口葡萄酒商已由几年前的800家大幅增加至4000多家;2012年年底数据为2000家，专门从事进口葡萄酒经销与流动业务的企业达到34,137 家，其中主要从事法国葡萄酒经营活动的，约占总数的73%。
打折促销方式是吸引消费者在一定时间范围内购买进口红酒的一种手段，如果做长线运作的从业者来说，要是管控不好，容易让自己店内或旗下产品的价格受到影响。 下面由学习啦为你整理红酒搞促销活动策划方案的相关资料，希望能帮到你。 红酒搞促销活动策划方案范文一1、活动目的：寻找最佳经销商，找到比较理想的分销伙伴来实现良好的产品销售覆盖。 同时，通过活动迅速提升销售终端和消费者对XX红酒的品牌认知度。 2、活动地点：地州县 3、活动对象：地州县的酒水二级批发商;地州县酒水终端零售商。 4、活动构思：目前地州县市场中，各种品牌的酒水纷繁复杂，经销商通常扮演等着厂家上门来要求经销的老太爷角色，在这种情况下，我们要想得到经销商足够的重视是不容易的，经销商的本质是惟利是图。 如果我们还是传统的找经销商，必将被动，不管是在经销条款还是在今后的销售中。 如果能够通过活动博得零售商和消费者对我们XX红酒的信任与好感，在销售渠道中产生拉力。 可以让我们在选择经销商上变动主动，甚至可以让经销商主动来要求经销XX红酒产品。 5、活动创意：我们联合地州县的电视台、工商会等开展一个最
佳经销商的评选活动，让酒水零售商们来评选自己心目中最佳的供应商。 零售商是最清楚地区供应商的信誉、网络、销售能力的。 能够有机会评选自己的上游供应商，对于零售商来说获得了前所未有的尊重，更利于他们在以后的经营中选择良好的供应商。 对于电视台来说开办一个这么的节目对于提高他们的收视率有极大的帮助。 同时，也提高了电视台经济类节目层次。 6、活动实施要点：必须取得当地电视台和新闻媒体的支持合作。 同时要强调评选活动对零售商的意义，才能调动他们的积极性来参加这个活动。 红酒搞促销活动策划方案范文二1、活动目的通过XX红酒-神秘之旅迎五一大型抽奖酬宾活动，来拉动处于淡季的红酒销量，提高品牌知名度。 2、活动时间：4月初至4月26号 3、活动地点：各大商超卖场以及娱乐夜场? 4、活动内容：买任意一款XX红酒产品，即可参加XX红酒-神秘之旅迎五一大型抽奖酬宾活动，一等奖为免费获得全免XX红酒-神秘之旅(双人游)优惠卡一张;二等奖为享受三折 XX红酒-神秘之旅(双人游)优惠卡一张;三等奖为享受五折 XX红酒-神秘之旅(双人游)优惠卡;四等奖为享受七折 XX红酒-神秘之旅(双人游)优惠卡;五等奖为享受九折XX红酒-神秘之旅(多人游)优惠卡。 采取分批抽奖的方式，五天抽取一次。
简短的红酒广告文案 广告语，简短的红酒广告文案 1、喝进口红酒，享人生红人。 2、我们不只卖红酒，更是在出售浪漫。 3、因为酒好，下次还会遇见你。 4、酒的乐趣，在于品味，在于分享。 5、我卖的不只是红酒，还有情怀。 6、卖进口红酒，不红对的起谁？ 7、别不相信进口，入口就知道好酒。 8、精挑细选，适合您的气质。 9、我们负责卖酒，你们负责浪漫。 10、我们的专营，亲们的定制。 11、我们的红酒，走外星范儿。 12、没有比卖酒更令我们卖力的事。 13、开启有情有色，入口有滋有味。 14、卖酒，我们是“最”红的。 15、好红酒不将就，只卖进口。 16、进口红酒，我们只卖真的。 17、世界一抹“红”，酒品大不同。 18、玩命卖酒，只为品质追求。 19、红酒有福共享，醉乐一键钟情。 20、卖酒，卖到“三红”爆发。 21、红酒引领情趣，快乐主导生活。 22、红酒，红起来，酒爆发。 23、卖进口红酒，就是要你红的酒。 24、知音何处觅，红酒最懂我。 25、你肯定不知道，红酒进口的格调。 26、生活想要好，红酒不能少。
27、走遍了世界，才有了此店。 28、卖给您红酒，释放您情怀。 29、享喝什么酒，我们全都有。 30、卖的是红酒，卖的是人生。 31、沉淀岁月流光，任自历久弥芳。 32、一朝夕阳一轮月，一杯红酒醉人生。 33、不是所有红酒都能远渡重洋。 34、酒入愁肠不必愁，哥有好酒。 35、我要把品位精致到你的腑肺。 36、你肯定不知道，红酒进口的味道。 37、国际名酒，唾手可得的享受。 38、我们不调情，我们玩情调。 39、红酒和爱情，只一个吻的距离。 40、你想喝的酒，我们全进口。 41、衣上征尘杂酒痕，远游无处不销魂。 42、葡萄成红酒，醇为入你口。 43、我们的酒，高品质的代表。 44、选酒的事儿我们专业得没法谦虚。 45、红酒，只卖给懂生活的你。 46、品红酒－由内而外的改变。 47、扪心自问，喝过这样的好酒吗？ 48、红酒，我们只卖回头客。 49、网聚红酒经典，专注浪漫事业。 50、有缘喝红酒，任性喝个够。 51、没有国民老公，只有国民红酒。 52、一杯进口红酒，一生别无他求。 53、我们的风格，你模仿不来。 54、山“红”爆发，注意置“酒”。 55、云想衣裳花想容，你想饮酒酒想红。
红酒网络营销方案 一、 前言 随着经济的增长和消费水平的提高，中国葡萄酒消费量以每年20%的速度递增，对红酒的需求量增加，传统的渠道已经几乎没有拓展空间了，通过网络营销扩大市场，所以网络营销和传统营销的结合是我们策划的重点。 二、 红酒环境分析 中国葡萄酒从第一个工业化酒厂开始到现在已有100多年历史，近20年发展最为迅猛。据统计，我国现已有葡萄酒生产企业500多家，形成了以张裕、长城、王朝、威龙为龙头的一线品牌企业；以云南红、华东、龙徽、北京丰收、甘肃莫高、宁夏贺兰山、东北通化股份、长白山、新疆新天等为主的二线品牌企业，他们在产能、技术、设备等方面都已趋于成熟；另有众多的葡萄酒企业也基本上具备了国际质量标准，并通过了认证，构成了山东的烟台、蓬莱、河北的昌黎、怀来、东北的通化、西北的甘肃、宁夏、新疆、黄河古道地区以及西南地区的品牌集群。而从事葡萄酒销售的企业更多，其中包括进口葡萄酒代理经销企业，产销双方共同培育市场。从大规模的工业化生产型企业到小规模精细化生产企业，从全国代理到区域经销到终端销售，已形成了完整而庞大的产业体系。 2008年1~11月，国内葡萄酒行业利润总额同比增长37.9%，但环比2008 营销设计思路
年1-8月份下降了7.3个百分点。尽管如此，由于澳大利亚、法国等葡萄酒国家产能过剩的现象更加普遍、国内市场日渐成熟、价格逐渐平民化等种种利好，2009年中国葡萄酒市场的发展潜力依然被看好。据资料统计进口葡萄酒在中国葡萄酒市场的份额将逐步上升至20%。 （三）消费者分析 1、个人消费者 在目前的中国市场，白酒和啤酒在家庭消费中占着绝大部分的地位，白酒的主要消费群体是中老年人，而白酒以后将不会成为消费能力强的产品，现在中国的主要人口还是在于中老年人，而在将来的日子里白酒的消费能力会降低，而啤酒的主要消费人群是在各个阶层都会产生的，我们所要占领的市场其实是一个很大发展空间的市场，随着现在人快速吸收新产品的同时，红酒会在人们的心目中站的比例更加重，我们现在不光是要找到我们销售的目标人群，主要是培养我们目标人群。在以后的消费趋势上，红酒会成消费能力强的产品，而廉价的啤酒会一直在市场上占着大部分比例。红酒的消费趋势会在5—10年以后上涨，成为和白酒一样有着强力消费群体的产品 当前市场葡萄酒消费人群覆盖的年龄段较广，老年人群体偏向于选择偏低档红酒，中年人选择中档红酒，年轻的时尚一族会选择较高档葡萄酒。还包括一些中产阶级，比如说海归派、私企老板等工作都不是很忙但收入不错的那些人群，他们大多都喜欢聚在一起喝红酒，相互交流养生之道、品味红酒。文化修养较高的人群、接受过西方文化教育或在海外生活过的部分人群、喜好尝试新鲜事物的人群 2、批量定购群 ] 中高档酒吧、酒店，品牌酒业专卖店等。 大酒店、KTV、迪厅、酒吧、高档会所、超市和购物中心等消费者 三、营销策划 （一）产品线设计
摘要 本文是一篇长城葡萄酒的推广方案，介绍了长城葡萄酒的概况，长城葡萄酒是全球500强企业中粮集团下驰名品牌，是中国葡萄酒第一品牌，是“中国名牌产品”和“行业标志性品牌”，连续多年产销量居全国第一。以125.87亿元的品牌价值荣登“2006中国品牌500强”行业榜首。2009年，长城葡萄酒成为上海世博会唯一指定。 分析了长城葡萄酒的发展现状，提出葡萄酒的市场竞争和未来发展，长城葡萄酒应采取的策略有：推广产品的文化营销，实施个性化产品营销，进行葡萄酒文化教育，此次推广方案可以对长城葡萄酒的未来发展起到良好的作用，塑照完整的品牌形象。 关键词：长城葡萄酒；营销环境；推广计划
目录 1 企业简介 (2) 2 营销环境分析 (3) 2.1 市场概括 (3) 2.1.1 自然环境 (3) 2.1.2 人口环境 (3) 2.1.3 社会经济环境 (3) 2.1.4 社会文化环境 (4) 2.2 产品分析 (4) 2.3 消费者行为分析 (5) 2.4 竞争 (5) 2.5 SWOT 分析 (6) 3 推广目标及策略 (8) 3.1 目标 (8) 3.2 时间规划 (9) 3.3 推广策略 (9) 3.3.1产品策略 (9) 3.3.2价格策略 (10) 3.3.3渠道策略 (10) 3.3.4促销策略 (10) 4 具体方案 (11) 4.1 产品组合方案 (11) 4.2 价格方案 (11) 4.3 渠道方案 (12) 4.4 促销方案 (12) 5 预算 (14) 项目 (15) 费用（人民币） (15) 结束语 (16)
引言 长城葡萄酒近年呈现出良好的发展趋势，产量持续增加，质量稳步提高，随着人均收入水平的提高，消费结构升级，葡萄酒作为健康饮品价值已被广泛认同。葡萄酒的需求量日益增高，长城葡萄酒市场销量每年以高速增长，中国长城葡萄酒的市场销量额将达到400亿元人民币。建立消费者的品质认知和忠诚，在各消费关键时间上与消费者进行促销式传播的用途性沟通。一直以来我们的市场一直都充斥着中低档产品，这和国内市场的消费能力没有直接的关系，更重的在于国产品牌的低档化现状及运作高端产品的技术手段不足挺进高端一直是一个永恒的话题，葡萄酒的特殊性在一定程度上增加了本土品牌挺进到端的难度，只有挺进高端，本土葡萄酒才有望升级。本方案通过对目前市场的消费需求、产品、定价、竞争品牌、渠道诸方面科学的调查、分析、研究，促销方式组合的策略，谨以协助开拓市场，建立品牌知名度，本土葡萄酒的消费才能登堂入室，本土品牌才能开创全新的未来。
关于红酒销售计划方案 市场分析：（了解市场情况，对产品的卖点，有什么吸引顾客，消费群体，销量等进行定位） 首先你要定位你的销售层次，看你的红酒是什么价位的，再次要学会如何品味红酒，例如出产地，年份，葡萄的种类等。其次国内会喝红酒的还是少数，红酒不同于国内酒品，首先有保质期，其次多数人不会储藏红酒，也没有条件储藏，另外因葡萄皮中的咁咛酸会吸收红酒酿制过程中的各种味道，国人不太习惯，多数买红酒的也不过盲目跟风，或为近年宣传的有益健康等原因。 销售红酒，首先得会品酒，能对红酒做出简单的介绍，如年份，所用葡萄种类，向客户介绍此类酒品如何饮用，如何配餐等。 销售渠道：（就是找出适合产品销售的最佳方法） 专卖店、连锁加盟店等形式也成为进口酒商情有独钟的一种市场模式，以及是高档进口红酒现阶段主要销售渠道。这几个地方可供参考： ●目前中国的葡萄酒销售渠道主要是网络直销、俱乐部会所模式销售、葡萄酒 专营店销售等渠道、酒店销售、超市销售、夜场销售，及葡萄酒收藏或是走批发、代理，会议、礼品。 ●①餐饮娱乐终端：选择有一定档次的宾馆、酒楼、夜总会、酒吧、咖啡厅、 西餐厅作为销售终端。 ●②团购：这也是销量较大而且见效快、资金占用量小的渠道。团购对象是经 济条件好的政府机构、企业，主要用于单位的接待应酬、会议消耗、礼品、企业促销用品。
●③高级商场、超市、专卖店：这类场所销售费用高，难度大，目前销售比例 不会大，在餐饮终端没有取得成效前应该有选择的进入，目的主要是提高市场能见度、知名度，起到广告宣传作用。 ●④分销商：由于增加了中间环节，此类分销商不宜太多，对象以下级地区为 主，以免提高终端售价或摊薄销售利润。 拉拢客源（就是对一开发的客户如何进行服务和促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进） ●可以通过人脉了解一些做红酒终端市场的，或者可以找些经销商或分销商， 现在进口红酒比较乱，必须确保红酒的质量安全和品质安全。 ●可在这些地方寻找客源选择有一定档次的宾馆、酒楼、夜总会、酒吧、咖啡 厅、西餐厅作为销售终端。 ●可在自己的QQ空间，微博，附上相关红酒的图片，与资料，做好网上的宣 传工作，以此也可以拉拢对此有兴趣的客人。 以上三大点希望对你帮助，如果你觉得不行，我在做修改！
长城干红是国内最有品牌力的葡萄酒品牌之一，在我的印象里，她的广告有三个不同的发展阶段，暂且称为三场宴会吧。当然了，参与这三场宴会的每个人感觉也许都不同，先容许在下说说。 一、初尝 TVC旁白： “上帝疼爱波尔多，给它好红酒。 但我们也有一样的阳光和土壤，同样不缺好年份。 好酒之间没有距离，只有亲密 酒香是波尔多的，泥土香是中国的 华夏长城干红——北纬40度酿造，地道干红。” TVC镜头一：一幅“葡萄园”的素描。山坡、阳光、小木屋。配以贯穿全片的舒缓音乐，仿佛听见潺潺的溪水，看见袅袅的炊烟和偶尔穿越天际的小鸟，脚穿橡胶靴身着工作服的沧桑庄园主。 镜头二：镜头移到素描画的右下角，正在完成中的“一串葡萄”素描，充满了生气的葡萄，鲜鲜欲滴，若出水芙蓉。 镜头三：红酒注入酒杯的过程，在灰色调为主的素描中，突然出现艳丽的红色，眼前鲜明一亮，突出了干红的本色。 注1： 这支电视片出现在2001-2003年前后的电视屏幕上，从此拉开了一个红酒品牌的高端尝试。由奥美创意小组（具体名单不详，知晓的朋友请提供）制作的这支广告果然出手不凡，意境的营造、调子的把握、充满情感文案的叙述，虽然故事画面创意一般，但不凡的文案功力还是让这个红酒品牌巧妙地取得初步成功，最起码，她把其他干红的品牌内涵拉开了一大截距离。 二、酒醉
标题：三毫米的旅程，一颗好葡萄要走十年 三毫米，瓶壁外面到里面的距离，一颗葡萄到一瓶好酒之间的距离，不是每颗葡萄都有资格踏上这三毫米的旅程。 它必是葡园中的贵族；占据区区几平方公里的沙砾土地，坡地的方位像为它精心计量过，刚好能迎上远道而来的季风。 它小时候，没遇到一场霜冻和冷雨；旺盛的青春期，碰上十几年最好的太阳，临近成熟，没有雨水冲淡它酝酿已久的糖份，甚至山雀也从未打它的主意。 摘了三十五年葡萄的老工人，耐心地等到糖份和酸度完全平衡的一刻才把它摘下，酒庄里最德高望重的酿酒师，每个环节都要亲手控制，小心翼翼。 而现在一切光环都被隔绝在外，黑暗、潮湿的地窖里，葡萄要完成最后三毫米的推进。 天堂并非遥不可及，再走十年而已。 系列B、 标题：太阳有两个一个是给别处的一个是给我们的 上帝一定也爱葡萄酒，给了我们与别处不同的阳光与土壤。 在堪与波尔多比肩的葡萄产地，阳光善解人意，气温恰倒好处；675ml的平均降水不多不少，仿佛上天用量杯悉心量过；当然还有排水优良的砂质土壤，在输送充足养料的同时，亦不会影响葡萄的甜度。 如此天赋的条件，才长出颜色与味道俱佳的葡萄，并摇身化作了独具灵性的葡萄美酒。 系列C、 标题：创造时间神用指尖我们用舌尖 临近采摘的每一天，酿酒工头都施展着传奇的智慧与魔力。 他们用舌头舔尝葡萄的成熟情况，用经验捕捉恰倒好处的采摘时间。 这一刻，是影响葡萄酒质量与口味的神气是，这一刻的决断，要十几年甚至几十年后美酒入口时，才见答案。
葡萄酒业的规模化和大发展是近百年来的事情，现在葡萄酒业已遍布全球五大洲，葡萄酒的生产大国也不再局限于西欧国家，在美洲、大洋洲、非洲和亚洲也崛起了一些葡萄酒生产大国。 伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断的提高。随着国内消费者对进口葡萄酒认识的增加，葡萄酒专卖店、连锁酒行等新兴销售渠道日益崛起，开始冲击以商业超市、酒楼等传统终端为主体的旧有格局。 对于中国葡萄酒行业来讲，2009年度是一个特别的年份。一方面受制于全球经济环境的影响，高端葡萄酒市场受到牵连；另一方面，在金融危机下，行业还是出现了一些让人振奋的转型迹象。2009年1-11月我国葡萄酒制造行业实现累计产品销售收入22,169,698,000元，比上年同期增长了19.06%；实现累计利润总额2,768,819,000元，比上年同期增长了19.89%。 进口葡萄酒近些年在中国展现出了惊人的爆发力，中国巨大的市场潜力将吸引越来越多的进口葡萄酒进入。但目前进口葡萄酒仍没有在中国落地生根，在进口葡萄酒当中，除了拉菲、卡斯特等少数几个品牌外，为消费者普遍熟悉的品牌并不多，中国消费者对进口葡萄酒的认知度总体而言并不高。由于目前进口葡萄酒仍没出现一个占据市场主导地位的领导性品牌，这将使得未来进口葡萄酒行业呈现百花齐放的局面。 葡萄酒市场有待进一步开发，近几年内，中国的葡萄酒产业将迎来的是挑战和机遇并存的时代，同时发展潜力巨大。 一、葡萄酒的概念、分类及营养功效 葡萄酒是用新鲜的葡萄或葡萄汁经发酵酿成的酒精饮料。通常分红葡萄酒和白葡萄酒两种。前者是红葡萄带皮浸渍发酵而成；后者是葡萄汁发酵而成的。一般按酒的颜色深浅、含糖量多少、含不含二氧化碳及采用的酿造方法来分类。按酒的颜色深浅可以分为白葡萄酒，红葡萄酒，桃红葡萄酒等，按酿造方法可以分为天然葡萄酒，加强葡萄酒，加香葡萄酒，葡萄蒸馏酒等。 营养功效：葡萄酒是具有多种营养成分的高级饮料。适度饮用葡萄酒能直接对人体的神经系统产生作用，提高肌肉的张度。除此之外，葡萄酒中含有的多种氨基酸、矿物质和维生素等，能直接被人体吸收。因此葡萄酒能对维持和调节人体的生理机能起到良好的作用。尤其对身体虚弱、患有睡眠障碍者及老年人的效果更好。可以说葡萄酒是一个良好的滋补品。 二、市场分析 数据显示，中国葡萄酒市场近几年一直以15%-20%的速度增长，而北京、上海等高消费城市进口中高端葡萄酒市场销售量每年都维持30%至45%的增长，中国葡萄酒消费群体正以令人惊叹的速度扩张。据调查，2009年中国有1900万名葡萄酒爱好者，而其中有1400万是进口葡萄酒的消费者，预计到2025年，这个数字将攀升至2100万人，增幅50%。2009年，瓶装进口葡萄酒总量比2008年增长近60%，从今年上半年增长势头看，2010年进口量也将大大超过去年。对此，在2009年至今全球葡萄总产量下降，葡萄酒消费持续下滑的态势下，中国市场一枝独秀，使得世界著名葡萄酒厂商将目光投向了中国。 以往进口葡萄酒的消费者以中高端人群为主，比如老板、企业高管等，年龄阶段偏于中老年，但目前消费者主力，已扩张到具备一定消费能力，讲究生活品质的公司职员、普通大众阶层等，年龄阶段也下降到青年领域，特别是正步入中年的80后群体，已逐渐成为葡萄酒消费的主力军；从前进口葡萄酒的消费场所，主要为酒店、KTV等经营性娱乐场所，而目
葡萄酒七大销售渠道 1、建立直营的酒窖、酒庄等品牌形象场所。 酒窖、酒庄以储藏展示中高端葡萄酒为主，兼做批发仓库直营配送。 迎合了中高端消费群体对高品质生活的需求，通过设恒温酒柜、酒屋来长期储存葡萄酒，集中展示中高端主线产品，以陈列销售、现场体验、欢聚品鉴为主体，拓展了各个阶层对接触红酒的乐趣和消费尝试，有利于打造自主品牌，形成品牌价值，培养忠实的客户群体。 优势：能够使产品迅速的在全国范围内进行销售，形成品牌影响力，快速回笼资金。 劣势：前期需要投入的支持，包括宣传成本，人力成本，时间成本会比较多。 2、开发餐饮娱乐终端。 选择有一定档次的宾馆、酒楼、夜总会、酒吧、咖啡厅、西餐厅做为销售终端。 优势：客流量大，有一定的宣传展示，能让客户直接消费，缩短销售周期。 劣势：一般会有进场费用及账期的存在。 3、开发高级商场、超市终端。 优势：能够提高市场能见度、知名度，起到广告宣传作用，人流量大，销量大。 劣势：这类场所前期支出费用高，产品在餐饮终端没有取得成效
前应该有选择的进入。 4、开发高档商务会所，高尔夫球场。 优势：高端人脉精英阶层的聚集地，消费实力强，背后拥有强大的社会资源，有机会产生大额销售，是中高端红酒消费的目标客户。 劣势：前期开发周期较长 5、参加一些博览会或者展销会。 优势：首先对自身的品牌宣称会有很大的帮助，其次这里面的人群比较有目的性，他们都是目标明确要采购红酒的人群，对于这类人群，只要我们拿出好品质的红酒、好品质的服务和专业的红酒销售员进行跟踪一般就会有成交产生。 劣势：需要有一定的成本支出 6、发展团购业务。 团购对象是经济条件好的政府机构、企业，主要用于单位的接待应酬、会议消耗、礼品等。 优势：销量较大而且见效快、资金占用量小。 劣势：受大环境及政策影响较大。 7、发展电子商务。 优势：新兴行业，潜力巨大，有宣传展示的作用，客户群以年轻人为主，正是红酒消费的潜力客户。 劣势：目前线上销量还是以低价位产品为主。 目前市场上大多数企业也都开始以品鉴会、专业品酒会等形式为突破
总结 葡萄酒作为全人类的一种健康而浪漫的饮品，千百年来一直在谱写着它自己的经典与传奇。葡萄酒美在它本身所包含的文化底蕴：感受文化、品味时尚。更何况，日新月异的今天，人们不光注重享受，对健康也更加重视。许多客人都讲到说为了健康，从白酒改喝葡萄酒。也有许多中年老年人和养生爱好者知道葡萄酒中的单宁对血管硬化疾病有着预防作用。所以，以此来看，至少葡萄酒未来的市场是很广阔的。 作为一个销售人员，也在网上查阅了一些销售心得之类的资料。以下是我对于红酒未来市场方向和销售结合了自己和网络上的一些想法总结。 首先，我认为品牌效应的影响非常巨大。在城市市场中，红酒消费者购买一只红酒首先考虑的是品牌，然后是品质、价格。四川成都地区的经济近年来呈飞跃式的发展，人们的生活水平也得到较大的提高，尤其城市人更注重享受品味生活，同时成都是四川最具发展潜力的地区之一，经济发展前景十分看好，红酒存在着广阔的市场空间与机遇。而要在众多的进口红酒中独树一帜，那么我们的品牌知名度和宣传尤显重要。 其次，是红酒的推广与销售方式。店内小册子、宣传单页与员工在销售时的宣传推广是提高品牌知名度的重要途径之一。销售与品牌推广是相辅相成的，在品牌价值充分实现的情况下，商品在客户心目中已经有了较高的定位，客户已经熟悉并认可了产品，销售工作更容易展开。在销售的同时，也对商品起到宣传推广作用，从而提高商品的知名度，提高商品的品牌价值。 再次是红酒的店面销售。售前要了解酩悦所代理系类红酒的资料和当时市场上相关红酒的信息，如酒价走势等。在顾客接待与销售过程中，让顾客感到被尊重的同时也要让顾客感到被重视。销售红酒也要有良好的售后服务。对于进店购买红酒的顾客以礼相待是必然的，而对于没有购买的顾客更要以礼相待，尤其是红酒销售，卖的不单纯是红酒，还是一种品位。售后服务要主动回访现有客户，以电话回访为主，主要了解其对本公司红酒的品质，价格意见以及其销售情况。这样也便于公司存货及以后更好的展开销售工作。 最后是潜在客户的开发与二次销售实现的潜在客户开发：维系老客户的同时，也要从老客户方面着手开发新客户。正所谓人以群分，喜爱喝红酒的客户或者红酒零售商身边或多或少都有对红酒感兴趣的朋友，这些人就是我们潜在的客户。对于潜在客户可以通过各种渠道去寻找开发，如刊发广告，派送传单等。对于刚发展起来的新客户，要将其发展成为老客户，实现其二次购买时相当关键的。二次销售的实现也是客户对于本公司红酒商品的肯定。听取客户的意见是相当重要的，根据客户的意见自我改善，尊重每一位客户，将其发展成为老客户再开发新客服，从而使市场更加广阔。一家公司企业的发展壮大不是只靠一个人的努力，是靠团队的共同配合。红酒销售也是，要靠整个销售团队的有效配合，发挥个人的特长，这样才能更好的提高销售额，使公司与个人得到更好的发展。 叶雪篇二：葡萄酒销售述职报告 红酒营销策划方案 营销经理、省区经理相关工作 一、工作职责： 1﹑负责辖区内产品的销售推广工作。 2﹑负责辖区内经销商的开发和管理及分销网络的建设。 3﹑负责完成营销部下达的各项工作任务。 4﹑协助经销商的分销商建设和各类终端建设工作。 5﹑建立辖区完整的经销商、分销商、终端客户档案。 6﹑负责辖区风产品的质量投诉和相关部门的公关协调。 7﹑负责本区域销售费用的使用和控制。 8﹑负责区域内下属分支机构的组建工作。
精心整理 宣传语素材： 1原味智利，始于1874 2历经140年，跨越3个世纪 3智利古老和传统酿酒工艺的结合 4肥沃的土壤，精选每颗葡萄，地中海风土，纯手工采摘 5智利主流市场的宠儿 6新风格、新起源与红蔓庄园的优雅与旧世纪的处事之道的结合 7强烈的品种特征和橡木桶陈酿的微妙香味 8足以和法国波尔多地区的赤霞珠媲美，而又不失风味 910111213141516171819202122232425262728293031魅力绽放奢华感受，无论我们相隔多远，彼此却都能感觉这满满一杯浓浓情意。 32典雅古朴的含蕴，充满大自然原汁原味的气息，朋友，还等什么呢？让我们一起干杯吧！ 33当晶莹的琥珀色在舌尖跃动，婆娑的树影映在古老的木桌上，静静享受午后时光。 34典雅与生俱来，静伫时高贵，流淌时华丽，是生命中永恒的一道诱人风景。 35酒香萦绕，感受自然之灵气，醇美之味，化作无尽缠绵，不为饮酒只为陶醉。 36一个男人的品味好坏，不是在于选择什么葡萄酒，而是在于他对享受生活的态度。 37穿越千年，历久弥芳。是典雅，是时尚，是复古的情结、亦是尊贵的珍享。 38魅力在于红酒那内在的醇香，还有那一份莫名、灵动而难以掌控的那份妖娆。 39品味都市的浪漫与摩登，让它缓缓的流过味蕾，感觉那浓郁的淳香与丰富的层次。 40享受那红宝石一样的液体，轻微晃动，品酒者的情绪也随之开始轻轻荡漾。
精心整理 41仿佛是梦境，当那感觉来临，当味蕾在无意间被轻触，悸动来不及荡漾就已沉醉…… 42将时间定格在暗淡倾出的时光中，唯有舌尖还贪婪与那一抹华香悠醇的记忆。 43弥漫在心间的余韵隐没在暗香中，唇边依旧浮动的妩媚，散发着撩人的气息。 44嗬！完全地置身其中，赞叹于它的诱人色泽，沉醉于它的纯正口感，融化于它的浪漫氛围。 45在甘美醇厚的酒香中，我们的心境趋于平和；我们的情感得到了净化，那是一种对生命的参悟。 46品味红酒微微的果香，眯起眼睛，让那清香放肆地进入你的身体，确实有点迷人。 47品味醇香绵纯的琼浆般口感，感受深红浮光的律动；享受飘飘欲仙的飞升般悸动，体会色彩缤纷的神思。 48如高雅青兰，如花绽放。恰高山流水，精美绝伦。华丽天堂，为你倾情绽放！ 49遥远之滨，碧海之风。无与伦比中，展现天地之髓。经典的传承中，凸显出它无与伦比的至典之心。 50如丝丝温柔折叠起的轻裳，似皎洁月光洒下的碧波秋荡。莹莹之美，幻化成迷蒙般的精致享受。 51一些些的迷人，一点点的神秘，总是让人不可思议，没有理由，只想慢慢地去感受这深邃的醇味。 52 535455 5657585960616263 64656667 68 6970味道。 适合搭配烤肉，牛，羊肉等食物
葡萄酒营销策划 一、葡萄酒的市场概况 1、目前市场及消费趋势 我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场继续保持着活跃的态势，葡萄酒产业与市场环境向理性发展，盲目投资有所遏制，低价竞争的情况得到改善，生产经营秩序井然。特别是高端市场发展较快，葡萄酒城乡消费继续保持增长，未来几随着中国人均收入水平的提高，葡萄酒的消费量将呈快速增长的趋势 伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，葡萄酒的消费量将呈现快速增长的趋势，在酒类消费中的比例亦将不断提高。2005年我国葡萄酒产业经济保持了快速发展的局面。葡萄酒总产量达到43.43万千升，同比增长25.40%，实现利润12.56亿元，同比增长58.78%，上交税金12.07亿元，同比增长30.21%。2006年1月至7月，国内规模以上葡萄酒企业葡萄酒产量为25.63万千升，同比增长20.20%；资产总计137.49亿元，同比增长9.60% ；主营业务收入71.7亿元，同比增长27.82%；利润额8.11亿元,同比增长12.12%。我国葡萄酒行业的集中度、效益不断提高，葡萄酒生产、消费与市场不断扩大，我国葡萄酒市场继续保持着活跃的态势,葡萄酒产业与市场环境向理性发展，盲目投资有所遏制，低价竞争的情况得到改善，生产经营秩序井然。特别是高端市场发展较快，葡萄酒城乡消费继续保持增长。年葡萄酒市场将是一颗诱人的“葡萄”。 消费者渗透率、消费量双低的现状成为葡萄酒业必须突破的一大障碍。就消费者饮用习惯而言，葡萄酒业还缺乏白酒和啤酒那样的习惯性饮用者。伴随着中国人均收入水平的提高，特别是中产阶层的发展壮大，中国葡萄酒的消费量也呈现出了快速增长的趋势，在酒类消费中的比例已不断的提高。随着国内消费者对进口葡萄酒认识的增加，葡萄酒专卖店、连锁酒行等新兴销售渠道日益崛起，开始冲击以商超、酒楼等传统终端为主体的旧有格局。 二、市场目标 2、品牌拓展 葡萄酒的品种将趋于多元化，消费者在中高档消费购物场所购买享用葡萄酒，指名购买和认牌消费的习惯已经逐渐形成，其他品牌将逐渐被淘汰。酿酒行业的品牌不仅反映出酿酒企业在当前市场竞争态势下的优势所在，还体现出其历史文化沉淀下来的无可比拟的优势，对企业具有超强的保护能力。国内几大葡萄酒品牌仍将保持较快的增长速度，几大品牌占据了国内葡萄酒市场的大部分份额，集中度进一步增大，近期内这种态势仍将保持。目前，我国葡萄酒的消费主要集中在东部地区、大中型城市和中青年、高学历、高收入人群，但从趋势来看，消费的地区和人群已有向外延伸的趋势，并将继续保持下去。与此同时，二线品牌和酒庄开始寻找突破口，二线品牌企业和新近兴起的酒庄，在突出自己产品特点，寻找产品特定消费地区和人群上下功夫。在各种资本纷纷看好葡萄酒行业发展的背景下，这类企业有望发展壮大，并促进行业发展。 店面红酒的销售不仅仅是在卖红酒，一定注意，它同时是在卖文化！之前必须具备一定的红酒的酒文化知识，首先区分酒的产地来自新世界还是旧世界；然后是用哪种葡萄酿造的。