教育培训平台
商
业
计
划
书
二零一六年三月
慧加分商业计划书目录
第一章执行摘要1.1 项目名称
***
1.2 公司简介
1.3 项目简介
1.4 项目竞争优势
1.5 盈利模式
1.6 融资需求
1.7 财务指标
第二章市场分析
2.1痛点分析
2.2.1 家长痛点
社会竞争激烈伴随着生活压力增加，家长更是肩负重任，不仅要赚钱养家还要辅导孩子学习。而目前大多数家长由于时间忙碌或知识受限，难以在课后有效地辅导孩子作业。
2.2.2 学生痛点
1）由于老师和家长的时间与精力有限，学生无法获得及时有效的课后辅导。所以学生在课后遇到难题和错题，他们往往会求助于收费低廉甚至免费的解题神器。此类解题神器基于海量题库，追求速度上的秒回，不能保证答案百分之百正确，可能会对学生产生误导。
2）解题软件只解题无辅导，无法带来学习成绩的提高。同时学生使用解题软件可能会形成依赖，从而不去发现问题、解决问题，降低学生独立学习的意识和独立思考的能力，成为机器的奴隶。这也是解题神器遭到学校和家长抵制的最根本原因。
2.2.3 行业痛点
?现有网络教育平台提供在线视频、学习资料等产品，属于单向型
教学模式，学生疑问得不到解决，同时忽略了针对学生个体的知识点辅导。
?越来越多的“错题”类APP成为学生应付作业的解题“神器”，学生
为了敷衍学习任务，往往选择通过搜题软件完成作业，无法获得有效的课后辅导，丧失了独立思考能力，学习成绩无法提高，此类软件也遭到越来越多学校和学生家长的抵制。
再补充
2.2 目标市场定位
目标群体：
目标地域：
2.3 市场现状
2.3.1 全国中小学生市场容量
据统计，全国在校学生总数约为2.18亿人，其中小学教育阶段在校人数为9451万人，占总人数的43.3%；初中教育阶段在校学生数为4385万人，占20.1%。四年级-九年级的学生人数约为9000人。
图2-1 我国学生数量分布图
2.3.2在线教育市场份额
据调查显示，2014年中国在线教育市场规模998亿元，同比增长18.9%，2015年首次突破千亿规模，达1191.7亿，预测之后将以20%的速度增长，预计到2018年突破2000亿，达2046.1亿元。随着在线教育创新形式的不断增长，产业格局也在逐渐优化升级，市场规模短期内将平稳快速增长。
图2-2 2013-2018中国在线教育市场规模
2014年中国在线教育用户为5999.2万人，随着在线教育公司市场推广的加强，用户对于在线教育的形式接受程度也在提高，之后几年，在线教育用户将会以接近20%的速度增长，预计到2018年达到13222.1万人。
图2-3 2013-2018中国在线教育用户规模
2.3.2 教育APP市场份额
由新浪教育联合尼尔森调查公司共同发布的《2014中国教育类APP行业发展及用户行业研究报告》可知，截止到2014年11月，中国的教育App总数已超过7万个，约占APP市场份额的10%，仅次于游戏类APP，排名第二位。
目前，教育类APP大致可分为五大类：、中小学、外语、幼教、考试平台及其他。教育APP整体使用率为76.1%，超过七成用户在过去半年中使用过，其中，85.8%的现有用户表示未来有继续使用的意愿，
56%的用户表示愿意为教育APP付费。
图2-4 教育APP使用情况
图2-5 教育APP用户的使用倾向
报告表示，目前中小学教育类APP“优秀产品少”，在三四线城市最受欢迎，对优秀师资的需求比较大，还有很大的改进空间，可知目前是项目进入市场的最佳时期。
2.3.2 市场规模预测
随着网络技术的发展，越来越来学生倾向于通过这种便捷、高效的互联网教育进行学习。若有1%的学生使用此类服务，则使用人数将达到90万人，人均消费水平按2000元计算，则市场规模将在18亿元左右。
2.4 竞争分析
2.4.1 竞争格局
现状描述
2.4.2 竞争机遇
滴滴模式为载体的新型教育服务平台为市场首创再作补充
2.5 市场分析结论
第三章产品简介
3.1 产品定位
3.2 核心价值
对学生：便捷、高效的教学服务
对家长：省时省心的专业选择
对学校：放心满意的辅助教育
帮助学生课后学习，对症下药，弥补了学校大课堂的不足。
3.3 产品与服务介绍
主打课程
优势师资
独特平台重点阐述
第四章商业模式4.1 运营模式
正文补充运营模式图
4.2 盈利模式
流量分成、广告收入、其他增值业务等
第五章发展规划5.1 战略目标
表5-1 战略目标示意图（单位：万元）
5.3 发展规划
1 近期规划（第一年）
2.中期规划（第2年）
3.远期规划
第六章营销策略
6.1 消费者行为分析
（1）收集信息渠道
由于学生家长具有支付能力，因此在营销中应着重在家长们之间的推广。学生及家长主要通过熟人推荐、网络、校园、论坛、活动等方式获得学习辅导软件的信息。
（2）影响决策因素
主要包括解题是否准确、在线教师是否高质、回复是否快速、操作是否简便、功能是否实用、收费是否合理、行业口碑等因素。6.2 推广策略
6.2.1 线上推广
1、微信公众号推广
公司现有的微信公众号有庞大的关注量，关注用户都是公司另外一款产品的忠实用户，所以可以发布微信公众号文章，介绍“***”的功能和独特之处，吸引用户观看，鼓励他们传播到自己的朋友圈。公司与原有客户形成了良好的合作，互相信任，利用现有稳定的客户
资源，能够成功的引导其尝试使用本产品。
2、论坛推广
目前学习类论坛众多，发布的内容除了交流学习经验、学习求助等，不乏有企业在上面“自问自答”、发布软文。公司可以利用广大的学习论坛，雇佣专业写手，撰写软文，并且引导性回答论坛用户的问题。论坛用户一经推荐，大多都会去搜索推荐的产品。论坛推广价格低廉、指向性强，是不可忽视的推广渠道。
3、关键词优化
公司将雇佣专业人士对产品的关键词进行优化，使得学生在搜索学习软件时，本产品可以在搜索引擎上得到更好的排名，让更多的学生、家长都能快速的查找到公司产品关键词。
6.2.2 线下营销
1、地推
公司利用家长到学校接孩子放学的时间点，将在学校门口对家长进行宣传，采取向家长发传单、送印有下载二维码的购物袋等方式；同时到公园、广场等人群聚集地进行地推，推广目标是学生与家长，采取发放印有APP下载二维码的小礼品的方式。
2、学校活动赞助
公司将赞助中小学校举办的校园活动，比如运动会、读书会等，
增加品牌熟悉度和知名度。
3、学校合作推广
公司将利用累积的学校资源，与学校建立合作，让产品可以进入校园做宣传，进入课堂让学生体验。在取得学校同意后，公司将派工作人员在活动课上为学生讲解产品功能和使用方法，然后选取一些同学亲身试用产品。通过对产品的直接体验，学生将大大提升对产品的好感度和熟悉度，促使其让家长购买。
第七章管理团队7.1 组织结构
7.2 核心管理人员
第八章融资方案8.1 融资需求
本轮融资金额为300万元，主要用于***。
8.2 资金使用计划
本轮融资金额主要用于***。
资本具体使用计划如下：
表8-1 资金使用计划表
8.3 退出机制
本项目有以下几种退出机制：
?股权转让
本公司进行第二轮融资后，或其他上市公司或者大公司发生并购事宜，进行资本结合，投资者以理想价格出让股权，获得现金回报，从而退出。
?公司回购
公司在获得稳定现金流后，通过协商等方式由公司回购，投资者通过合理的价格退出。
?持续经营，获取股利
长期持有公司股份，获得稳定的股权收益。
第九章财务分析
9.1 财务假设
本项目财务预测基于以下基本假设：
?本项目的内外部环境变化较为迅速，较长的预测期不能很好地反
映项目的效益。因此，该财务的预测期暂定为3年，即从T+1年投入运营至T+3年；
?本项目财务预测按照一次性融资方式进行预测，假设融资金额能
足额及时到位；
?国家商业环境没有大变化，国家行业政策不发生实质性的变化；
?人力资源成本、固定资产价格和推广费用与计划没有太大变化，
并且这种计划在预测期间没有实质性的改变和调整；
?战略目标能如期实现；
?本财务预测仅考虑学生付费收入，不包括广告收入。
?本项目的营业税税及附加按17%估算；
?所得税暂按25%计；
?基准折现率按20%计。
9.2 财务预测
9.2.1 收入预测
表9-1 收入预测表（单位：万元）
编制说明：
***
9.2.2 成本预测
表9-2 成本预测表（单位：万元）
编制说明：
***
9.2.3 利润预测
表9-3 利润预测表（单位：万元）
艺术培训中心创业计划书模板创业计划书它是用以描述与拟创办企业相关的内外部环境条件和要素特点，为业务的发展提供指示图和衡量业务进展情况的标准。通常创业计划是结合了市场营销、财务、生产、人力等职能计划的综合。 项目负责人：xx 一、创业原因：四年时光转瞬即逝，我们即将离开母校，能够在毕业后找到一个工作是所有毕业生的愿望，也是家长、学校、社会和国家共同的期盼。然而，去年由于美国华尔街次贷危机引发了全球经济危机，我国也不可避免的卷入其中，截至目前，仍有越演越烈的势头，失业率一路飙升，无数企业倒闭，难逃破产的厄运。在这样的大背景下，今年的大学生就业形势可谓相当严峻。自主创业成为很多毕业生的首选目标，经过两个多月的实地调查和走访，我决定也加入创业的队伍中，与同学合伙开办一家音乐培训中心。 二、创业意义：个人：砥砺人生，培养能力，创造财富，实现个人价值社会：提供就业岗位，满足城(县城，下同)乡居民越来越多的精神文化需求，弘扬民族器乐，传承音乐文化国家：一定程度上支持国家的素质教育、精神文化建设以及新农村建设 三、宗旨：服务社会，实现个人价值 四、机构概述
(一)机构名称：卧龙艺术培训中心(暂拟) (二)地址：山东省惠民县 (三)机构性质：个体合作。 (四)业务：1、音乐培训(钢琴及各种乐器，理论知识)2、乐器销售(民族乐器为主)3、承接各种演出业务 (五)客户：在校中小学生、幼儿园学生、城乡农民演出队及其他热爱音乐的人士 (六)战略:在运行伊始举办本中心所有教师参加的全县巡回演出，以展示教师的精神风貌和专业技能。一年至少举办一次展示学生成绩的比赛或观摩。年底，在县城举办大型的音乐会。一段时间过后，壮大自己的同时向周边邻县扩展。具有一定规模后，可以进行招标与热心人士联合办学 (七)师资：授课教师一部分是音乐专业的应届和往届毕业生，一部分是有一定专业知识和高超民乐演奏技能的民间音乐人士。具有一定规模后聘请大中专学校音乐教师客座指导。 (八)组织决策：成立本中心组织委员会，选举委员会主任，一般决议由委员会主任决定，重大决议由委员会全体成员表决，三分之二为通过。 五、财务预测 启动资金：20万元(成本15万元，流动资金5万元) 营业面积：200㎡300㎡
目录 第一章执行总结 第二章服务打造 2.1项目简介 我们的网站立足于为高校的师生搭建一个网上交易平台，以互联网为媒介，并实现高校与校外商业的对接。买卖双方在该平台上自由的发布需求或者提供需求。但必须先向我们支付一定的服务费。产品包括有形的商品和无形的服务。双方自由成交，盈亏自负。但成交结束后需要告知我们，以便进行信息的更新。在平台上任何一个人都可以成为买家或者卖家。所以并无明显的限制，在交易结束后，双方还可以在我们网站开设的BBS论坛上发表自己的心得体会，以及对网站提出一些批评和建议等。 2.2服务内容与服务模式 2.2.1、服务内容 1.供需信息的发布：资源提供方可以将自己闲置的或者需要出手
的物品如文具、电脑、电动车、自行车、体育用品、音乐器材等在我们的网站上发布，但我们要先向其收取少量的服务费用。同样需求方也可以在平台上发布自己的需求信息。包括产品和服务，如求购信息发布、生日代祝福、代送礼物等，同样我们会向他先收取一点服务费。另外，我们的工作人员会为其帅选出符合其条件的卖家，这为其节约了宝贵时间和精力。真正实现了方便、快捷、轻松、愉快的交易体验。 2.就业招聘和商业广告投放：商家在向我们缴纳了一定服务费以后，同样才可以进行招聘、兼职信息的发布和商品广告或服务的广告投放，当我们的网站流量一旦上去以后，一般我们会跟商家多收取一些服务费，因为它们是我们网站创收的大客户。 3.网站论坛：学校的师生们可以在我们开设的论坛上谈一下自己的交易的心得体会，对我们的服务进行客观的评价。还可以提出一些对网站发展提出一些宝贵的建议等。在该论坛上我们是不收取费用的，旨在为大家提供一个畅所欲言的空间，最终扩大我们网站的影响力。 2.2.2服务模式 以信息科技为依托，为校内的师生们和校外商家及相关单位提供一个信息发布的平台。网站从中收取一定的服务费用。 2.3技术介绍 2.3.1网站维护都包括哪些内容？ 一、网站安全维护 1．数据库备份：对网站数据库备份，以电子邮件或其它方式传
互联网在线教育项目商业计划书（此文档为word格式,下载后您可任意修改编辑！）
目录 一、执行总结 (1) 1.1互联网教育背景 (1) 1.2互联网教育发展现状 (2) 1.2.1内容模式 (2) 1.2.2平台模式 (3) 1.2.3社交模式 (5) 1.3面临的问题： (5) 1.4互联网教育可挖掘性 (7) 二、某某教育平台介绍 (10) 2.1 新平台创新点 (10) 2.1.1唯一账号 (10) 2.1.2扁平化知识拼图，按需学习 (10) 2.1.3 P2P互动 (10) 2.1.4 UGC(User Generated Content)内容沉淀 (11) 2.1.5沉浸式学习 (11) 2.1.6增强现实技术 (11) 2.2管理战略 (11) 2.3.网站业务概况 (12) 2.3.1个性化推荐 (12) 2.3.2基础知识免费，增值服务收费 (13) 2.3.3实时反馈，随时测验 (13)
2.3.4 移动多媒体及开发工具项目 (13) 2.3.5拥有“独门秘籍”的原创项目 (14) 2.3.6虚拟货币 (14) 三、市场与竞争 (15) 3.1市场总体分析 (15) 3.2目标市场选择 (17) 3.3可行性分析 (17) 3.4市场预测 (18) 3.5发展方向 (19) 3.6竞争分析 (20) 3.6.1其他竞争者 (20) 3.6.2对新进入者的威胁 (21) 四、市场营销 (22) 4.1营销模式 (22) 4.1.1营销目标 (22) 4.1.2网站推广策略 (23) 4.2定价策略 (25) 4.3盈利模式 (27) 4.4营销宗旨 (29) 五、发展战略 (30) 5.1发展战略模式 (30) 5.1.1市场导入期 (30)
汉语培训项目商业计划书 （项目可行性报告） 中金企信国际咨询公司拥有10余年项目商业计划书撰写经验(注：与项目可行性报告同期开展的业务板块)，拥有一批高素质编写团队，为各界客户提供实效的材料支持。 商业计划书撰写目的 商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，要使人读后，对下列问题非常清楚：（1、公司的商业机会。2、创立公司，把握这一机会的进程。3、所需要的资源。4、风险和预期回报。 5、对你采取的行动的建议 6、行业趋势分析。） 撰写商业计划书的七项基本内容 一、项目简介 二、产品/服务 三、开发市场 四、竞争对手 五、团队成员 六、收入 七、财务计划 商业策划书用途 1、沟通工具 2、管理工具 3、承诺工具 相关报告 行业研究报告、市场调查报告、产业分析报告 项目立项可行性报告
资金申请可行性报告 市场研究预测报告 专项调查报告 市场投资前景报告 市场行情监测报告 竞争格局分析预测报告 上下游产业链研究报告 投融资可行性报告 编撰商业计划书所需材料清单（根据具体项目要求进行提供） 1、企业简介、企业历史变革以及股东情况，管理团队简历；项目组织机构简介； 2、项目介绍； 3、企业营销策略； 4、项目商业模式； 5、企业近三年财务年度报表及财务分析报告；年度审计报告；企业相关财务评价资料； 6、项目投资金额及融资计划； 7、资金使用规划，预期收入及投资回报率； 8、企业未来战略规划。 由于商业计划书（项目可行性报告）属于订制报告，以下报告目录仅供参考，成稿目录可能根据客户需求和行业分类有所变化。 第一章公司概述 一、公司基本情况 二、公司股本结构 三、公司管理及组织结构 四、对公司未来发展的预测 五、公司竞争优势 六、公司的纳税情况 第二章研究与开发 一、研究资金投入
艺术培训策划书 1. 艺术培训中心策划书 2. 艺术培训中心创业策划书 3. 艺术培训班策划书 1、艺术培训中心策划书 一.企业概况 1.本机购书属于艺术培训服务行业，名称为(蓝天艺术培训中心)，是一个个人独资企业。主要提供各个在校学生的各种艺术培训，重点科目是即将参加高考的艺术类在校生的美术、音乐、舞蹈、器乐。 2.蓝天艺术培训中心位于庆师院内或庆师院附近，开办初期是一家小型的艺术培训中心，经过一段时间的发展，创建自己的培训品牌和培训特色，将成为大庆市最为专业的，最为正规的服务机构。之后，我们将会继续发展，在全国各大城市开办各连锁培训中心，进军全国。 3.蓝天艺术培训中心的所有者是张鑫鑫，经理严涵，顾问陶恩铭,我们将精诚团结，共谋大业，以我们的智慧、才能和对事业的一颗炙热的心，一定会成为本行业的佼佼者，独领风骚。 4.本机构需创业资金--元，其中--元已筹集到位，剩下--向银行贷款。 二.经营目标 1.虽然地理位置处于中心地段，周边环绕丰泽园，广厦西苑.......众多小区及中小学校，生源相对丰富，竞争对手不多，但本机构刚刚开办，想要打开市场，必须要在教学服务质量和学生家长的需求上下功夫，取得他们的信任，不断的开拓市场，巩固市常短期目标是在本市内站稳脚跟，谋求进一步的发展。 2.本机构将在2年内增设两家下属分布，逐步发展成为一家师资力量雄厚，培训服务一流，并有一定市场占有率的培训服务连锁机构，在油城众多培训辅导品牌中闯出一片天地，并成为培训服务行业的知名品牌。 三.经营计划
1.培训辅导:培训输出，为客户配套各个科目的一对一，或一对多的培训服务。 2.培训辅导班:学生可以来我们开办的速成班里上课(可以单点教师一对一授课)，班级可分5人以内和15人以内的中小型班。 3.经营时间:每天上午8:00-11:00，下午14:00-17:00 4.对以上计划，我们将分工协作，各尽其职。我们将会在教学质量、服务态度、价格行情等方面下功夫，争取获得更多的客源。 四.人事计划 1.本机构运营前期，初步计划设立四个部门(市场部、教学部、人事培训部、财务部)，招收多名全日制雇员(包括数名教师)，多名临时雇员(教师)。具体内容如下: (1)通过学校招聘本校艺术类学生，有一定工作经验和工作能力，有良好的职业道德，工作认证负责，有爱心，有积极的上进心，有团队精神的在校大学生(男女不限),应聘者持《招用职工登记表》，并附入个人资料来面试。 (2)同时邀请各大名校老师教授等来我培训中心授课、讲解。 (3)经面试、笔试、综合测试合格者方可录用(有试用期)。 2.为了提高服务人员的整体素质，被招聘上岗的人员都需要接受专业的培训。具体内容如下: (1)制定培训计划，确定培训目的，制定评估方案。 (2)实施培训计划，贯彻学习教育心理学和各种规章制度。 (3)考核上岗，对于不合格者不予录取或停职。 五.管理运营 制度管理在公司经营过程中，管理与效益是亲密相关的，因此， 制度化的管理在运营过程中是相当重要的。 相关的管理制度有: 出勤制度固定资产管理制度财务管理制度工资的发放管理制度业绩与员工工资的关系制度人事培训制度管理人员的权限规定制度员工的奖惩制度员工工作制度教案作业管理制度培训输出管理制度班级管理制度会议管理制度
XX 公用信息平台项目商业计划书 第一章：序幕 圣经创世就叫做“纪11章记载，大洪水后，挪亚后代聚集在一起，当时人们口音和言语都是一样的，所以共同做什么事情都没有不成就的，甚至聚集在一起建造通天的高塔。后来上帝使他们的语言彼此不通，他们就无法继续建塔，进而分散了。这个事件巴别塔事件” ，用来形容无法交流和分散。长期以来，人们都以为人们不能沟通是因为语言的语音不同，而忽视了口音和言语是有区别的。语言不通并不单单指的是语音，还包括语法和语意的部分。对于这点，搞计算机多语言翻译系统的人员更能深刻的理解。 时钟转动到20世纪末和21世纪初的时间。电子计算机出现了、可以对数位并表示数位的信息做存储和计算的功能。后来互联网出现了，使数位信息可以通过网络流动并聚集起来。在后来，数码相机，摄像机、数码MP录音笔、纷纷普及开来，人类开始把所拥有的一切都数码化。如：文字、图片、影像、思想、方法、法律、语音。目的也就是要把形态各异的资讯等都能通过芯片计算并转换然后通过网络方便的传输。特别是计算机语言并结构化SQL吾言的发展，使人类在远古时期被上帝变乱的言语通过计算机标准语言开始统一起来。而分散的群体，也通过网络开始重新聚集起 来，上网的人越来越多。人 类又逐步进入到了几乎无所不能的分工协作的建塔时代。而这个塔不是用
砖头搭建起来的。而是用，结构并标准化的信息做砖，用网络做黏结的泥土、用计算机做骨架而建立起来的公共信息平台。一个可以使人、群体、自然、上帝之间和谐共处的资讯塔。并且通过这个塔，大家可以彼此互通信息，不仅仅是语音上的，更是语意上的。人们将重新进入无所不能的时代。 但愿这个塔不再成为巴别塔（分散的意思），而能成为一个和谐、合一的塔。 公用数据平台的现实商业价值： 伴随着资讯行业的蓬勃发展，和企业信息化程度的提高，在资讯产业 发展中一些新的问题也随之出现。 例如：1：很难从企业内部或网络上的海量信息中提取出准确有效的可用信息，特别是需要再次统计并计算的信息。 2 ：虽然伴随着资讯时代的来临。越来越多的企业和政府实施数据化和网络化。虽然大家的信息都已经输入计算机，也都可以通过网络传输各种文本，图片、影音等信息，虽然操作系统并文件格式开始标准化并统一起来。但是由于单一文件之间和文件内部的信息之间并无关联和关系，所以信息的可利用性还非常的低。我们以一个例子为证。虽然目前的搜索引擎看起来无所不能，但是他可以搜索出十万条关于红门公司的信息，但是它却无法对所搜索出的信息进行分类。也无法搜索出复杂结构的信息，例如：红门公司数据部新来的小张是哪里人？ 3 ：信息化部署的软件、硬件、网络投入巨大，并且各种技术发展日新月异，已采购资源的利用率非常低。信息化的成本高。 还有很多问题这里不一一列举，但是这些问题的根源其实都是有由于信息基本元素没有结构化并标准化造成的。而这也不是依靠硬件和软件业的发展能根本解决的。也就是说，在数位网络传输标准化、语言开发标准
英语在线教育平台商业计划书范文 导读：随着K12在线教育的兴起，国内的在线语言教育市场用户数量增长维持在较高的水平。新东方、好未来等传统英语教育行业巨头也顺应潮流，加速布局在线英语教育市场。在政策与资本的支持下，在线英语教育持续升温，逐渐占据我国英语培训市场更多的份额。以下是一份英语在线教育平台商业计划书范文。 1、项目简介： 英语在线教育平台商业计划书 2、团队介绍： CEO 毕业于中国传媒大学传播学专业，曾在4A 广告公司盛世长城担任客户群总监，之后到好未来教育平台担任市场总监，负责客户开发。对于教育行业的痛点了解深刻，且十分擅长精准营销。 教研总监 华东师范大学应用心理学专业，在儿童心理学领域获得多项研究成果，对青少年心理把握十分精准。“英语顶呱呱”前明星讲师，以“课堂气氛轻松、学生进步神速”着称。具备丰富的实际教学经验。 课程设计师 复旦大学外语专业毕业，曾担任MBA班商务英语教师，对多媒体网络化教育模式有较深的认识。后参与天蓝英语APP开发，有移动端课件开发经验。了解并掌握教学设计原理及方法。
3、痛点分析： 缺乏互动性： 在线授课很难替代线下的面授感，互动效果大打折扣，学生学习的主动性变差。 内容生产难： 在线课程制作周期长，生产效率低下，生成之后的课程内容单一、灵活性不强。 师生关系割裂： 在线课程单纯内容传递，不能有效嫁接教学服务，无法建立师生粘性。 缺乏评价标准： 线下与线上授课，课堂内外教学缺乏一致性评价标准，老师的教学成果无法得到有效的验证。
4、解决方案： 多场景、混合式智慧教学云平台： 支持多种授课场景，包括微课教学、直播教学、双师课堂、一对一辅导、线下互动教学，满足全场景教学需求。 引进优质教材： 引进并同步国际学校原版教材，匹配分级阅读材料。使孩子足不出户就能享受到国际学校的教育资源。 独创手势教学法： 老师在教学过程中，将身体动作与口头语言通过手语的方式相融合，更好地激发孩子对学习英语的兴趣。 一对一助教服务： 专业助教团队，辅助外教工作。每个家长都有一名一对一助教，及时响应家长的需求。为孩子定期测评，巩固学习内容，强化学习效果，调整课程进度。 5、市场概况： 根据速途研究院的数据显示，自2014年起至2016年底在线语言教育市场规模增加100多亿元，预计2017年在线语言教育市场规模将增长至364亿元，增长率为%;而到了2018年，其市场规模将突破450亿元。在语言教育市场中，以英语教育最为火爆，为满足市场需求，各类在线英语教育平台不断崛起。
目录 一、执行总结 (3) 二、公司概述 (5) 2.1、企业的文化 2.2、公司的组织结构 2.3、管理人员及职责 三、产品与服务 (9) 3.1、服务产品 3.2、与旧“国学教育”的对比 3.3、服务特色 3.4、服务优势 3.5、品牌的服务 四、市场分析 (14) 4.1、市场现状分析 4.2、市场定位 1、目标市场定位 2、目标消费群定位 4.3、市场需求趋势与学府招生规划 4.4、市场优势 4.5、竞争者分析 五、市场营销 (18)
5.1、营销策略 5.2、营销手段 5.3、目标人群 5.4、价格定位 六、人力资源管理 (20) 6.1、教师的招聘 6.2、对内部工作人员的管理 6.3、对学生的管理 6.4、上课安排 七、采购管理 (29) 7.1、选址及构建 7.2、采购 八、财务分析 (35) 8.1、资金分析 8.2、财务预算 8.3、财务比率分析 8.4、综合财务分析 8.5、长期财务分析 附录 (47) 附件一：团队介绍 附件二：社会调查问卷 附件三：调查报告
第一部分执行总结 “国学”，顾名思义，中国之学，中华之学，在中国已有五千多年的悠久历史，是我们中华民族丰富的传统文化瑰宝。在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，国学越来越受到国内外各界人士的广泛关注，渐成一股国学流行风。借着这股国学风，以国学为主题创办一所国学教育班（又名现代私塾），既是一个很好的商机，也是一个参与国学建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行国学的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设国学课的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且喜爱国学的人群。 企业简介 1．公司名称：北辰文化传播有限责任公司 2. 学校名称：知行学府 3．公司地址：雨花区湖南省林业科学院内 4．经营业务：国学类培训机构 5．注册资金：100万元 6. 公司目标：创建明星企业，打造国学品牌 7. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，高薪白领工作者和企业CEO以及喜爱国学的其他人群。 企业发展规划 在创办这个现代私塾三到五年，我公司将处于湖南同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以长沙为母公司，对株洲、湘潭等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，推向全省，然后辐射全国乃至全世界。 市场进入优势 1、迎合消费者的市场需求
5 9 H O U S E 房源平台
商业计划书
目录 一、公司概况 (33) 二、产品介绍 (33) 产品概述 (33) 与其他产品的比较 (44) 三、技术与服务 (44) 四、市场分析 (44) 市场分析 (44) 五．可行性分析 (1616) 项目可行性 (1616) 六、盈利模式 (1919) 七、营销策略 (2121) 用户营销 (2121) 第一期 (2121) 第二期 (2121) 网络权威推荐 (2222) 事件营销 (2222) 八、企业管理 (2222) 九、投资与财务 (2222) 项目初期财务分析 (2222) 发展期财务分析 (2323) 十、风险预案 (2525) 附件一：技术可行性分析 (2727) 一．客户端操作流程图. (2727) 三．技术难点 (2929) 四．总结建议 (2929)
一、公司概况 公司名称：上海千元餐饮管理有限公司 公司LOGO： 公司宗旨：打造掌上社交找房互动平台 公司文化：诚实正直，合作共赢。与时俱进，高效应变。 公司使命：轻松社交、快意找房，沟通生活无障碍。 公司愿景：打造中国第一个强大的一体化社交移动找房平台。 公司简介：上海千元餐饮管理有限公司成立于2011年4月，它由部队出生的2名战友兄弟组成，公司以59House网络产品为依托，致力于为互联网、手机上网用 户提供更方便的一体化社交、找房平台。 二、产品介绍 产品概述 本产品是一款综合线上与线下的一款专业性房源信息平台，并结合线下专业团队洗盘带有服务性的互动手机APP网站平台，我们提供如下服务： 1、专业跟进洗盘团队。 专人每天跟进房源信息并筛选有效信息，并把有效的信息推送给用户。 2、跨平台注册形式 根据在59House绑定的其他网站，可以不用反复注册网站的帐号，即可进行跨区域注册过的帐号登录59House平台，形成一体化交流平台。例如：QQ，新浪微博等已有帐号邦定. 3、附近功能。 根据这款功能来了解在你所在的附近位置有哪些专业的中介公司以及行业的经纪人为您服务。 4、找下家功能。
在线教育创业企划书 如何写好在线教育创业企划书? 下面是小编为大家整理的在线教育创业企划书，欢迎大家阅读与借鉴! 在线教育创业企划书一“赢在校园”大学生创业实战大赛策划书 一、活动背景：据人力和社会保障部统计数据，x 年全国高校毕业生为630 万人，高校毕业生就业形势十分严峻。目前大学生创业成功人数占毕业人数的比例很低，大学生创业有很大的潜力和增长空间。学院学生会就业与创业服务部倡议举办“淄博职业学院首届创业实战大赛” 。 二、活动名称：中国电信杯“赢在校园”大学生创业实战大赛 三、活动宗旨：让更多的同学参与创业实践，感受创业激情，培养创业意识和创新精神。 四、参赛要求：面向全院在校学生招募参赛队员。鼓励参赛者跨院系，跨专业搭配组建团队，人数一般为3—5 人，要有队伍名称、队长。本项比赛活动鼓励学生自由创新，也鼓励学生邀请学院老师作为本团队的指导老师。 六、奖项设置：冠军队创业奖金1200 元和证书亚军队创 业奖金900 元和证书季军队创业奖金600 元和证书其他 优秀团队物品奖励、证书 七、大赛流程：（每期比赛内容见详细安排）
1 第一轮比赛：制作团队创业计划书 2 第二轮比赛：制作电信产品校园营销方案 3 第三轮比赛：电信产品校园营销实战 4 第四轮比赛：巅峰对决 八、大赛时间安排： （一）前期宣传：（5 月 4 日——5 月9 日） 1、海报：在每个宣传栏内张贴海报并起草倡议书 2、广告牌：电信公司制作一定的广告牌，分别在南，北，西三校区展示 3、报纸：根据本次大赛制作一份大赛快报，展示每期活动的精彩内容，分发班级 4、利用校园网，下发通知，并及时发布大赛信息 （二）报名阶段：（5 月 4 日—— 6 月10 日）在南，北，西三校区分别设立固定报名地点，参赛队伍领取报名表，如实填好后上交，电子版发送至jingelianmeng@（截至5 月10 日下午 5 点） （三）赛前准备：（5 月11 日下午启动仪式）组委会招集入围队伍在就业服务厅听取大赛赛程安排和比赛纪律等内容。 （四）赛程安排：（5 月11 日——6 月10 日） 1、第 一轮比赛：制作团队创业计划书第一轮比赛前，邀请专业老师对制作创业策划书进行专业指导和培训。评委根据各团队的报名表和创业策划书进行评分，按一定比例淘汰落后队
向上教育培训机构商业计划书
XXXX大学《创业管理》 创业计划书 公司名称：向上教育培训机构 公司主营：补习类培训机构 负责人：XXXX 12月
目录一．计划书摘要 （一）企业简介 （二）产品服务和市场进入优势（三）营销策略 （四）竞争分析 （五）管理者及其组织 （六）财务计划 二．公司简介 （一）企业文化 （二）组织结构 （三）管理人员及职责 三．战略规划 （一）SWOT分析 （二）战略手段 四．产品与服务 （一）服务特色 （二）服务优势 （三）服务优势 五．项目产品的市场分析 （一）市场分析包含内容
（二）市场需求趋势（三）竞争状态分析（四）市场定位 六．营销策略 七．财务计划 （一）现金流量表（二）利润表 八．风险与对策 （一）面临风险 （二）对策 9）创业团队 （一）采购部门 （二）人力资源管理部门（三）财务部门 （四）销售部门 九．总结规划 （一）定价策略 （二）招聘对象 （三）离职人员的管理（三）对学员的管理
一．计划书摘要 人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力量，随着两会的召开和在经济全球化发展的浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。顺应时代的发展，以补习为主题创办一家培训机构，既是一个好的商机，也是一个参与国家建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上王为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们针对富有人群开设补习课程的同时，还兼顾了那些处于小康水平而且需要再次进行知识储备的人群。 （一）企业简介 企业名称：向上教育培训机构 公司地址：长春市净月旅游开发区 注册资金：5万元 公司目标：一到二年内在长春打响知名度，三到五年占领东北市场。 （二）产品服务和市场进入优势 （1）迎合消费者的市场需求，质量、价格比高 （2）在校大学生教学 （3）有足够的消费群 （4）长春本地还没有一个在校大学生为主题的教育机构 （5）优秀的营销策划方案和政府对大学生就业问题的重视
内部*绝密 精品项目咨询
吉林青少年素质拓展教育基地 项目建议书 一、项目概况 1、项目名称 吉林青少年素质拓展教育基地 2、项目由来及背景 吉林市做为吉林省的第二大城市，有着得天独厚的地理条件，山清水秀，交通便利，具有丰富的旅游资源，继吉林市被评为“魅力城市”“最适宜投资的城市”后，吉林市在全国城市中已经具有了极强的知名度，而作为国家未来的栋梁---青少年一代，在吉林市却没有一个能够代表城市丰茂的培训基地（中心）。为深入贯彻落实《中共中央、国务院关于进一步加强和改进未成年人思想道德建设的若干意见》（中发[2004]8号），拓宽未成年人校外活动场所，更好地为未成年人健康成长服务。为充分发挥共青团在未成年人教育工作中的重要作用，共青团吉林市委决定筹建“吉林青少年素质拓展教育基地”（以下简称“基地”或“营地”）。目前，该项目已经取得了土地使用权证和项目规划许可证，且项目合作方已经投入二千余万元，基地的基本建设已经进行大部分，拟增加的各项目谈判工作已相继展开，只待完善部分功能设施后，便可以投入运行 该基地建成后，将成为东北三省最大的素质拓展教育基地，同时为吉林省、吉林市又增添一道靓丽的人文色彩。 3、项目承办单位基本情况 （1）单位简介： 吉林市青少年宫隶属于共青团吉林市委，是专门从事青少年业余艺术教育、科学教育及青少年社会文化活动的事业单位，是目前吉林地区最大的校外教育机构。 吉林市青少年宫占地面积6000平方米，建筑面积11，000平方米，教学楼3栋、办公楼1栋、剧场1座。现有教职工130人，中教高级职称5人，中教一级教师30人，中教二、三级教师60人，财政拨款50人，80人自筹自支。现有教学单位艺术小学、培训学校、社会活动部（含艺术团、小记者站、计算机、剑桥
商业风险业务计划书 慨述 1．背景和问题 互联网和万维网（WWW）已经成为世界范围内的“信息高速公路”和电子商务市场的支柱。由于万维网使用者的数量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满足用户的需求，举一个简单的例子，即使是在世界杯的决赛期间，一个普通的足球迷也很难立刻从网络上找到聊天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。 2．目标和解决方案 我们的“软件名称”将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们不论处于何方，总是可以看见周围的人们，就像现实生活中的一样。“软件名称”既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件，又为企业提供了无限的商机： ?“软件名称”以多种便于使用的方式为用户提供了一个交流的平台。 ?“软件名称”为企业提供了一个发布广告和商用信息的平台。 3．产品：为全互联网用户提供简洁方便的交互平台 “软件名称”为最终用户提供一个免费的交互平台，同时又为商业用户提供了一个宣传和销售的渠道。 4．公司和管理 暂缺。 5．业务体系：以广告和商用信息收入为主 调查数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和服务对于最终用户来说是完全免费的，而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想所有最终用户发布广告信息和商用信息。假设每年平均从每个商业用户获得100RMB的收入，则全部的市场收益将会超过1亿RMB。而100RMB的年租对企业是微不足道的。“软件名称”这个项目对于其雇员和投资者来说也一定会盈利。 6．融资：第一轮的投资者将会有68％的内部收益率（IRR）
创业计划书Business Plan 项目名称：xxx 项目负责人：xxx 联系电话：xxx 联系地址：xxx 电子邮件：xxx
第一章执行概要 1.1.项目概况 本项目包括网站（谷粒网）+桌面应用程序（和手机JA V A程序）结构，是第一个真正推动用户现实发展的互动交友交易应用平台。谷粒网以网络教育为主体，其核心功能包括网络交友、个人的人脉、行程、项目和学习计划管理、远程教学、产品资源网络交易、用户发展测评及地图应用；谷粒网整合了传统的和主流的WEB应用形式，将严肃性与游戏性、虚拟性与实用性、感性与理性融为一体。谷粒网的目标客户覆盖了具有发展需求、可以上网的各年龄层人群；谷粒网的盈利模式主要有点卡销售、广告服务、虚拟装备和道具销售、装备道具品牌形象定制、商业版年费等。谷粒网以推动人的现实发展为目标，超越了当前已有的互联网应用形式，并形成了独特的用户应用发展模式——谷粒发展模式，可望成为个性化学习的样板应用和学校教育的积极有益的补充。 1.2.商业机会 学生、家长和社会日益呼唤个性化的教育模式，多样化的发展需求要求有新的教育形式来弥补学校教育的先天不足。此外，网络教育这种新的学习模式还大大弥补了国家教育经费的不足，加快了我国全民受教育水平，满足国家经济发展要求，得到了国家政策的有力支持。同时，从总体情况看，中国的网络教育市场还处于起步阶段，而随着中国的信息化程度以及网民对网络教育认知程度的提高，网络教育市场规模将不断增长。 1.3.网站推广 将通过传统媒体、网站合作、用户推荐、举办活动等途径和方式进行推广，进一步加强
网站的实用性、优化用户体验，扩大影响力。 1.4.财务预测 在综合考虑网站经营规模以及项目在计划时间内顺利实施的基础上，对未来三年的赢利预测如下： 未来三年盈利预测单位：万元 年度第一年第二年第三年 收入240 2280 13200 净利润-282.992 588.057 7545.33 1.5.资金需求 网站一期建设拟融资500万元，主要用于办公场所、人员工资、网站硬件、软件、空间及网站的营销推广。 1.6.风险及对策 本项目的风险主要有：不确定风险、行业风险、市场风险以及财务风险。 对策主要有：根据国家经济发展状况进行合理的产品定位，并不断开拓创新，及时调整和完善发展目标和经营发展战略规避不确定风险。利用独创的应用整合逻辑、涉及行业的专业性形成有效的壁垒来规避行业风险。加强公关工作，加大宣传力度，扩大社会影响，降低开发市场的投入来规避市场风险。构筑和拓宽畅通的融资渠道，为公司的发展不断输入资金，；加强对资金运行情况的监控，最大限度地提高资金使用效率等对策来规避财务风险。
培训学校创业计划书 目录 一、执行总结 ............................ (4) 二、公司概述 (7) 2.1、企业的文化 2.2、公司的组织结构 2.3、管理人员及职责 三、产品与服务................... . (9) 3.1、服务产品 3.2、服务特色 3.3、服务优势 3.4、品牌的服务 四、市场分析....................... (12) 4.1、市场现状分析 4.2、市场定位 1、目标市场定位 2、目标消费群定位 4.3、市场需求趋势与公司招生规划 4.4、市场优势 4.5、竞争者分析 五、市场营销.......................... .. (15) 5.1、营销策略 5.2、营销手段 5.3、目标人群 5.4、价格定位 六、人力资源管理.................... . (18) 6.1、教师的招聘 6.2、对内部工作人员的管理 6.3、对学生的管理 七、财务分析........................ . (23) 8.1、资金分析
8.2、财务预算 8.3、财务比率分析 8.4、综合财务分析 8.5、长期财务分析 第一部分执行总结 人才，将是二十一世纪世界竞争中的核心力量，随着两会的召开和 在经济全球化的发展浪潮中，文化也在朝着全球化的发展趋势迈进，教育越来越受到国内外各界人士的广泛关注。借着这股培训风，以补习为主题创办一家培训机构，既是一个很好的商机，也是一个参与国家现代化建设的好机会。我们经过系统的调查发现，很多人想进行课程之外的学习，但社会上为其提供的场所门槛太高，学费昂贵。因此，我们在针对富有人群开设补习课程的同时，还兼顾了那些处于小康水平并且需要再次进行知识储备的人群。 企业简介 1．公司名称：*英才培训学校 2．公司地址： 3．经营业务：补习类培训机构 4．注册资金：100万元 5. 公司目标：创建明星企业，打造教育品牌 6. 企业的消费人群为：中产阶级以上（包括中产阶级）家庭的幼儿和青少年，以及有需要的大学生和成年人。 企业发展规划 在创办这个培训机构三到五年，我公司将处于*同行培训机构的前列。后期随着知名度的提高以及自身的不断完善，将采取以合肥为母公司，对南京、杭州等消费层次高、人口密集的经济文化区进行扩张，然后辐射全国乃至全世界。 市场进入优势 1、迎合消费者的市场需求，质量、价格之比高 2、在校大学生教学 3、*有足够的消费群 4、本地还没有一个在校大学生教学为主体的培训机构 5、优秀的营销策划方案和企业管理制度 6、十八大的召开，再次引起国家和政府对教育和大学生就业问题的重视，可 以得到当地政府和社会广大人士的支持和帮助
中华医学信息技术服务有限公司商业计划书（产品与服务部分） 远卓管理顾问公司 XX年9月
目录 1 产品与服务 (3) 1.1 专业网的市场定位 (3) 1.2 专业网产品和服务描述 (3) 1.2.1 核心群体的关键需求 (3) 1.2.2 专业网提供服务的模式 (5) 1.2.3 专业网提供的产品和服务描述 (5) 1.2.4 专业网赢利模式 (9) 1.3 专业网产品和服务目前所处阶段 (9)
1产品与服务 1.1 专业网的市场定位 随着外界竞争压力的加大，医务人员和厂商自身就有信息化的需求，而医疗领域政策的改革、互联网在医疗卫生行业的广泛应用以及加入WTO后国际相关因素的影响进一步刺激了这种需求。面对这个需求迅速膨胀、商业潜力呈爆炸性增长的市场，形形色色的医学类网站纷纷的推出自己的服务模式试图去把握客户的心理，找到能充分满足需求的最佳切入方式。然而提供的服务良莠不齐，大多数虽然包罗万象，但针对群体不清晰、服务内容停留于信息的整理与分类，整体状况并不十分理想。 作为全国第一个专业服务于医务人员和医疗器械厂商的中华医学专业网跳出众多基于医疗保健知识提供ICP服务的网站模式，将深度信息提供和专业服务相结合，在与中华医学会及其所属分会合作，整合、利用专科分会资源的基础上，引入“将医务人员的学术交流、临床研究、医疗指导等专业活动网络化，立足于服务医生并据此带动社会公众与医药企业共同发展”这一全新的商业模式，充分满足了医生医疗、科研、工作、学习与厂商宣传推广产品等这些核心群体的关键需求。 1.2 专业网产品和服务描述 1.2.1核心群体的关键需求
专业网主要服务群体是医务人员和厂商，但由于专业学会自身也有信息化的需求，加之医务人员的学术活动、交流等都是在各专科分会的组织与管理下进行的，因此从项目开始就与协会紧密合作，更加便于项目展开。医院作为医务人员工作和学习的环境，与医务人员直接相关，为了更好的满足医务人员的需求，医院的需求也值得我们关注。 专科分会的需求 ?自身宣传 ?有效组织学术活动（学术会议/交流/培训等） ?合理进行分会组织的管理（虚拟会员/协会会员） 医务人员的需求 ?跟踪行业动态 ?与同行之间经验交流 ?参加学术会议 ?专家咨询 ?接受继续教育 ?获取数据、资料 ?订阅专业期刊 ?了解行业政策、法规 ?满足个性化的服务 医院的需求 ?参加国家级的学术会议 ?了解医改、医院管理政策 ?获得解决医疗法律纠纷的相关咨询 ?借助多媒体传输平台开展远程会议、远程会诊 ?获取大型医疗器械信息 厂商的需求 ?获得临床基础资料 ?医药、医疗器械厂商在产品的研发、新药临床试验、新产品推广与产品销售过程中的广告宣传的需求， ?推广产品 ?宣传企业形象 ?收集医务人员、病人对产品的意见反馈 ?获得产品开发的相关支持 ?获得专家用药意见
教育培训平台 商 业 计 划 书 二零一六年三月
慧加分商业计划书目录
第一章执行摘要1.1 项目名称 *** 1.2 公司简介 1.3 项目简介 1.4 项目竞争优势 1.5 盈利模式 1.6 融资需求 1.7 财务指标
第二章市场分析 2.1痛点分析 2.2.1 家长痛点 社会竞争激烈伴随着生活压力增加，家长更是肩负重任，不仅要赚钱养家还要辅导孩子学习。而目前大多数家长由于时间忙碌或知识受限，难以在课后有效地辅导孩子作业。 2.2.2 学生痛点 1）由于老师和家长的时间与精力有限，学生无法获得及时有效的课后辅导。所以学生在课后遇到难题和错题，他们往往会求助于收费低廉甚至免费的解题神器。此类解题神器基于海量题库，追求速度上的秒回，不能保证答案百分之百正确，可能会对学生产生误导。 2）解题软件只解题无辅导，无法带来学习成绩的提高。同时学生使用解题软件可能会形成依赖，从而不去发现问题、解决问题，降低学生独立学习的意识和独立思考的能力，成为机器的奴隶。这也是解题神器遭到学校和家长抵制的最根本原因。 2.2.3 行业痛点 ?现有网络教育平台提供在线视频、学习资料等产品，属于单向型 教学模式，学生疑问得不到解决，同时忽略了针对学生个体的知识点辅导。 ?越来越多的“错题”类APP成为学生应付作业的解题“神器”，学生
为了敷衍学习任务，往往选择通过搜题软件完成作业，无法获得有效的课后辅导，丧失了独立思考能力，学习成绩无法提高，此类软件也遭到越来越多学校和学生家长的抵制。 再补充 2.2 目标市场定位 目标群体： 目标地域： 2.3 市场现状 2.3.1 全国中小学生市场容量 据统计，全国在校学生总数约为2.18亿人，其中小学教育阶段在校人数为9451万人，占总人数的43.3%；初中教育阶段在校学生数为4385万人，占20.1%。四年级-九年级的学生人数约为9000人。 图2-1 我国学生数量分布图
培训机构的商业计划书 篇一：教育培训学校(机构)创业计划书(全) 目录 一、执行总结................................................. ....... 3 二、公司概述 ................................................ .. (5) 2.1、企业的文化 2.2、公司的组织结构 2.3、管理人员及职责 三、产品与服务................................................. .. (9) 3.1、服务产品 3.2、与旧“国学教育”的对比 3.3、服务特色 3.4、服务优势
3.5、品牌的服务 四、市场分析................................................. (14) 4.1、市场现状分析 4.2、市场定位 1、目标市场定位 2、目标消费群定位 4.3、市场需求趋势与学府招生规划 4.4、市场优势 4.5、竞争者分析 五、市场营销................................................. (18) 5.1、营销策略 5.2、营销手段 5.3、目标人群 5.4、价格定位
六、人力资源管理................................................. .. 20 6.1、教师的招聘 6.2、对内部工作人员的管理 6.3、对学生的管理 6.4、上课安排 七、采购管理................................................. (29) 7.1、选址及构建 7.2、采购 八、财务分析................................................. (35) 8.1、资金分析 8.2、财务预算 8.3、财务比率分析
教育培训机构商业计划书 目录 目录 ............................................................................................................................................................................0 第一章 项目概述 (1) 一、行业背景 ....................................................................................................................................................1 二、发起背景 ....................................................................................................................................................1 三、项目宗旨 ....................................................................................................................................................1 第二章 项目计划 (2) 一、项目简介 ....................................................................................................................................................2 二、目标计划 ....................................................................................................................................................3 三、盈利模式 ....................................................................................................................................................6 第三章 项目公司执行计划 .. (7) 一、项目公司主营业务内容 ............................................................................................................................7 二、组织结构 ....................................................................................................................................................7 三、团队安排 ....................................................................................................................................................8 四、管理规划 ....................................................................................................................................................8 第四章 市场营销计划 . (10) 一、营销策略 ................................................................................................................................................. 10 二、营销管理 ................................................................................................................................................. 11 第五章 投资环境分析 . (13) 一、教育培训行业环境 ................................................................................................................................. 13 二、政策环境 ................................................................................................................................................. 13 第六章 行业及市场分析 . (17) 一、行业现状 ..................................................................................................................................................17 二、发展趋势 ..................................................................................................................................................17 三、市场定位 ..................................................................................................................................................17 第七章 竞争分析 (19) 一、竞争对手 ................................................................................................................................................. 19 二、核心竞争力打造 ..................................................................................................................................... 19 三、SWOT 分析 ...............................................................................................................................................20 四、竞争策略计划 ..........................................................................................................................................20 第八章 对外合作思路 . (23) 一、基本思路 ................................................................................................................................................. 23 二、 合作框架 ............................................................................................................................................... 23 三、资本退出方式 ......................................................................................................................................... 23 第九章 效益分析 . (25) 一、社会效益 ..................................................................................................................................................25 二、企业效益 ..................................................................................................................................................25 第十章 风险揭示及规避 . (27) 一、基本假设 (27)