完整的在线教育闭环商业计划书
目录
一、在线教育存在三个空白点……………………………………1/18
二、为什么我们的产品和服务，能够解决这三个问题 …………1/18
三、为什么不是北大青鸟或其它教育网站………………………2/18
四、产品与服务……………………………………………………3/18
五、盈利模式 ……………………………………………………5/18
六、竞争分析 ……………………………………………………6/18
七、营销策略 ……………………………………………………8/18
八、市场分析 …………………………………………………10/18
九、发展趋势 …………………………………………………11/18
十、融资目的 ……………………………………………………12/18 十一、融资结构 …………………………………………………12/18 十二、财务预测 …………………………………………………12/18 十三、风险控制 …………………………………………………14/18 十四、评价结论 ………………………………………………15/18 十五、管理团队 …………………………………………………15/18十六、企业基本情况 ……………………………………………17/18
完整的在线教育闭环
商业计划书
在线教育潜力巨大，但目前其它的在线教育平台销售的大多是视频课程，业务模式单一，很难构建稳定的盈利模式。
央邦推出的在线教育产品和服务已形成一条完整的产业链。不仅能使学习、实践、互动同步进行，而且实现了内容、平台和产教融合三个环节的无缝对接，从而完成了整个教育过程的闭环，盈利模式也比较清晰。目前这个产业链在其它的平台还远未形成。
一、在线教育存在三个空白点
1. 只能看不能动
在线职业教育需要从知识传授为主向能力培养为主转变，截止目前其它的教育网站只是观看教学视频“只能看不能动”，缺失实践操作功能，还没有实现教学过程的闭环。
2. 完整的教育闭环
成熟的在线职业教育平台应该是一条完整的产业链，前端环节要有师资力量、课程体系、实践互动、教学监管体系，后端环节应包括技能认证和求职渠道，就是产业链上下游，从而才能形成完整教育闭环，目前这个产业链在其他在线教育平台还远未形成。
3.盈利模式
目前其它的在线教育平台销售的大多只是视频课程，屏幕翻录也一直是视频产品被盗版的最大威胁。因此，单纯依靠视频课程收费难以构建稳定的盈利模式。
二、为什么我们的产品和服务，能够解决这三个问题
1. 产教深度融合
很多人认为，在线教育就是在网上观看教学视频、做题库。而事实上，这仅仅是在线教育其中的一个环节。央邦是技术领先的互联网企业和知名的IT职业培训机构，具
有先进的技术、成熟的教学经验和优质的教学资源，融合三者优势在IT职业培训领
域率先在打造了一个涵盖“课程-实践-互动”的在线教学平台，能使学习、实践、互动三个环节同步进行，率先完成了整个教学的闭环。
在线教育其实是一个跨界型项目，不只是把线下课堂照搬上网络。因此，需要内容、平台和服务的系统整合。为此，我们投入了更多的资源开发了多个细分平台，包括
高技能慕课、系统集成云实验室、精细化答疑系统、精准招聘网、教育商城、校企
合作平台、借书网、题库网、社区等多个教育服务子平台和网站，把在线教育的短
板补齐了，从而完成了整个教育过程的闭环和产教深度融合的在线教育模式。
2.〝平台 + 内容〞盈利模式
无论是做平台还是做内容，技术上都不难实现，也不需要太大的投入。大平台是BAT、
YY在做，但缺点是显而易见的，还远未能满足在线教育的需要，而且课程超市模式不
适合高校、企业等用户。传统平台固守于“大平台”的策略，但是能够单独依靠广告
来盈利的还只是少数具备品牌优势，能带来大量流量、点击量的网站，“烧钱”成为
业内共性。
我们选择的是内容加独特平台的模式，构建一个符合行业本质和特征的平台，让在线
教育更便利、体验更好。前端环节有师资力量、课程体系、实践互动、教学监管体系，
后端环节应包括技能认证和求职渠道，就是产业链的上下游，从而形成完整教育闭环。
因此，我们的盈利模式有三种。第一种是增值服务收费，包括VIP课程学习包、在线
真机实验、精细化答疑辅导、职业认证、企业精准招聘；第二种是平台使用收费，包
括课程嵌入、学分置换；第三种是定制收费，包括平台定制、课程定制、软件定制、合作开发和整体解决方案。这三种收费模式很好地解决了在线教育过程中的互动性、个性化和教学深度问题。同时高校和企业可以享受定制的、专业化服务，拓宽了在线
教育的盈利模式。
3.把握入口和出口，实现精准营销
流量仍然是在线教育的核心，通过BAT、YY、360等获取流量成本越来越高。学习可
以分刚需和非刚需，在线教育还需要解决“强制力”和“自激励”两大问题已经成为
业界的共识。为了建立真正适合在线教育规律的新盈利模式，关键的问题便是从哪里
切入。高校和企业是两个重要入口，而企业也是在线职业教育的“出口”。从某种意
义上讲招生和就业既关系到学生的前途和命运，也关系到在线教育的生存和发展。
因此，在线职业教育同样需要参与推动高校和企业供需双方的有效衔接和产教深度融
合，进而巩固客户关系。换句话讲，我们的利润不仅仅来自课程销售，还来自于技术
支持、及长期的客户服务。这样，通过整体解决方案而非单一的产品或服务，我们与
客户从交易关系变成互相成长的战略性伙伴关系。同时，也创造了更多的盈利机会。
我们建立了社会、高校和企业在线教育子平台，三个平台有产品、服务和层次的区别，
良性互补，组成一个整体，深入到产教融合的每一个环节、每一个细节，从而让在线
教育真正落地。
三、为什么不是北大青鸟或其它的教育网站？
第一，国内外在线教育发展的现状与趋势是听课免费，因此按加盟模式经营的企业没法去做，因为被加盟模式本身限制住了，总部一做分校就无法生存，即使他们知道非变不可。
传统的教育企业要从过去的盈利模式中脱胎转型，面临很多困难。而且技术上我们起点就很高，加上颠覆性商业模式很难被复制。
第二，在网络教育领域创业，团队既要有网络的基因，又要有丰富的教育经验和资源。谈到培训行业，俞敏洪坦言，“对我们这样的行业来说，有很多人是天天都睡不着觉，以新东方为例，不知道哪天出现一个网站，汇集很多老师，都是开放，虚拟课堂非常完备，新东方一夜之间就消灭了。大家不用再到具体教室上学可以接受最优秀的教育，互联网的发展一定会导致这样的结果。面对这样的挑战，新东方暂时无能为力。”俞
敏洪表示，新东方内部想要孵化一套上述系统孵化不出来。第一，新东方是上市公司不能随便花钱，花钱要经过董事会同意；第二，现有新东方管理机构已变成官僚化的管理机构，保证企业平稳发展，不能使企业变革。其三，技术瓶颈，全球化战略上高科技企业，做网上虚拟互动学习系统科技含量非常高。
四、产品与服务
1.主要产品和服务
我们的产品和服务有三个分类，包括课程、平台和定制服务，良性互补，组成一个产教深度融合的产业链。
第一类是课程，在IT职业教育领域，我们的在线课程数量、质量和师资力量都具有显著优势，但关键是解决了互动性和在线实践操作二个难题，实现了完整的教学阶段的闭环。
第二类是细分平台，除了视频课堂，我们还开发了系统集成(在线)实验室、精细化答疑系统、精准招聘网、高技能慕课、校企合作平台、教育商城、借书网、题库网、社区、论坛等多个教育服务平台和网站。其中校企合作平台、精准招聘网有突破和创新，增设了“职业技能认证”，降低企业招聘风险，能实现精准招聘和定向就业。
第三类是定制服务，为高校、企业、行业和政府机构提供课程定制、平台定制、合作开发和整体解决方案，让高校和企业真正拥有自己的个性化平台，开设自己的在线课程。目前真正具有优质课程和平台研发能力，又具有系统集成能力的企业不多。
■在线教育平台产品和服务对比
通过整体解决方案而非单一的产品或服务，创造了更多的盈利机会。我们建立了社会、高校和企业在线教育子平台，三个平台有产品、服务和层次的区别，相互交叉组成一个整体，用〝三纵三横〞模式深入到产教融合的每一个环节、每一个细节。〝三纵〞是课程体系、技术研发和平台整合，把IT职业教育垂直领域做深做透，从而让在线教育真正落地:〝三横〞是教育、就业、职场，即人才服务的全过程，形成产教深度融合的产业链。为了建立真正适合在线教育规律的新盈利模式，需要满足用户更深层次需求以及全方位需要。
2.优秀师资和优质课程
央邦是技术领先的互联网企业，2013年荣获中国网络教育最佳解决方案奖；央邦亦是中国知名的IT教育机构，被评为中国十大品牌IT教育机构。
央邦建立了国内最具规模的IT认证实验室，拥有中国首批 CCIE + RHCA官方授权讲师(Triple CCIE + RHCA中国仅三名)。央邦是思科(Cisco)、甲骨文(Oracle)、红帽(Red hat)、微软(Microsoft)、VUE、普尔文、EC-COUNCIL等全球最大的IT厂商和最大的职业技术认证机构合作伙伴。
因此，我们的课程覆盖了国际最前沿、最热门的IT职业技能，包括网络与通信、系统与服务器、信息安全、云计算与虚拟化、黑客攻防、数据库、互联网系统集成等，是在线教育中实践性最强、开发难度最大的课程，也是各高校和企业都需要的课程。所以既能切实解决就业问题，也能满足企业高端职业培训和认证的需求。央邦独特的系统集成和融贯中西的教学模式，能帮助学员快速积累实践经验。
同时在线教育平台扩展性非常好，只需要增加几名核心人员即可运营新的单个细分培训市场，将现有的优势，在未来变成全新的、稳定的盈利。当前的中国，考公务员、考研和参加各种考证的学生比例非常高，应试市场非常大。但是这些应试项目本身层次不高，难以同高校、企业谈合作，且应试培训门槛比较低，而央邦的在线教育平台可以有效的整合这部分资源，很容易增设这些应试的在线课程，找一、二个讲师，配几名助教，就能覆盖全国，随着使用者的增多，可以进一步增加其它课程，因此，深远影响远在于IT职业培训之上。
3.教育-就业-职场，一个平台
“3＋1”人才培养模式是指最后一年在企业完成实训等实践性教学，但最大困难是企业积极性不高，因为高技能人才培训时间长、成本大，培训后人才流失率高。因此，校企合作的突破点在于提升大学生自身的实践技能和减少企业培训投入。央邦经过多年的实践探索，开发了基于云计算技术的开放式教育培训平台，通过提供免费的高技能就业实训和企业高端在职培训为突破口，用线上平台把整个教学过程的时间、地点前置进高校和企业。从大一、大二的高校学生做起，大三、大四就能很快顶岗工作，逐步形成定向前置培训模式培养人才，从而为高校和企业所欢迎。
1). 央邦是中国最大IT企业，中国电信培训基地(在上海电信任职高级工程师就有600多名)；
2). 央邦是百所高校教师实践基地，200多所高校来央邦实训，促进了双师型骨干教师培养。
4.独特的教学模式
我们的学员许多是已有几年经验的工程师、企业IT部门主管。虽然企业有自己的培训项目，但是系统集成是企业培训的瓶颈。因为，信息技术是一个特殊的领域。整体网络通常只架一次，即使有多年工作经验，也考了许多证，其实也没架设过一个整体的网络，因为在实
际工作中，各种关键设备〝只能看不能动〞。显然拆毁重建，系统集成的特殊培训方式，要比在工作中慢慢积累经验更快、也更有效，至少胜过数年的摸索。因此，既能切实解决就业问题，也能满足企业最高端培训的需求。
五、盈利模式
在线教育存在着各种盈利模式。在线教育的发展趋势是听课免费(比尔?盖茨预言：五年内，人们可以在网上免费获取世界上最好的课程)，翻录也一直是视频产品被盗版的最大威胁，因此，单纯依靠听课收费难以构建稳定的盈利模式。免费+增值服务模式同样适用在线教育。
央邦具有师资、课程、技术、平台和服务的产业链优势，并带来了盈利能力提升。因此，我们盈利模式有三种。第一种是增值服务收费，包括VIP课程学习包、在线真机实验、答疑辅导、职业认证、企业精准招聘；第二种是平台使用收费，包括课程嵌入、学分置换收费；第三种是定制收费，包括平台定制、课程定制、软件定制、合作开发和整体解决方案。
这三种收费模式很好地解决了在线教育过程中的开放式、互动性、个性化和教学深度问题。同时高校和企业用户可以享受定制的专业化服务，拓宽了在线教育盈利模式，开创了更为广阔的市场和利润空间。这与互联网收入结构极为相似，采用了免费+增值服务的盈利模式。
在我们的产品与服务一节中介绍了适合互联网教育规律的新盈利模式。因此，我们的利润不仅仅来自课程销售，还来自于技术支持、及长期的客户服务。这样，通过整体解决方案而非单一的产品或服务满足，我们与客户从交易关系变成互相成长的战略性伙伴关系，从而形成产教深度融合的产业链盈利模式。
■在线教育盈利模式对比
说明：
1.免费课程有次数限制。收费课程增加了课程下载、移动学习、DVD、专家答疑和在线真机实验等VIP服务。
2.高校、企业等单位：包括平台、课程、教材都可免费使用。收费项目包括答疑、实验、定制和合作开发等。
3.高校和企业也可增设自己的课程，开展自己的e-Learning业务，免除软件、硬件费用，无需任何技术维护。
六、竞争分析
1.竞争优势
1)产业链竞争优势
我们的产品和服务在IT职业教育领域已形成一条完整的产业链和教育闭环，同时还具有平台研发和整体解决方案的优势。因此，与高校和企业客户已从交易关系变成互相成长的战略性伙伴关系。这个产业链在其它的在线教育平台还远未形成。
2)师资和技术团队优势
近几年出现的在线教育平台和移动学习工具有很多，但进行深入分析之后就能发现“许多做网络教育的网络公司不懂教育，做教育的不懂网络”。
央邦既是一家技术领先的互联网企业，拥有专家级技术团队，同时又是通过国际最高认证的优秀职业培训师，能使优质教育产品直接进入真正的教学环节中，还可以不断迭代提升。
3)课程优势
央邦来自硅谷，拥有国际优质IT教学资源和国内顶尖的专家讲师。因此，我们一开始教的就是核心课程，覆盖了国际最前沿、最热门的IT职业技能，课程含金量很高，不是通识课程。覆盖网络与通信、系统与服务器、信息安全、云计算与虚拟化、黑客攻防、数据库、互联网系统集成等课程。所以既能切实解决就业问题，也能满足企业最高端的职业技能培训和认证的需求。央邦独特的系统集成和拆毁重建教学模式，能帮助学员快速积累实践经验。
4)平台优势
无论是做平台还是做内容，技术上都不难实现，也不需要太大的投入。大平台是BAT、YY 在做，但缺点是显而易见的，还远未能满足在线教育的需要，而且课程超市模式不适合高校、企业等用户。
我们构建的是一个符合教育行业本质和特征的平台，让在线教育更便利、体验更好。在线教育不是把线下课堂照搬上网络，在线教育其实是一个跨界型项目，平台、课程、服务一个都不能少。因此，除了视频课堂，我们还开发了在线云实验室、精细化答疑系统、精准招聘网、高技能慕课、校企合作平台、教育商城、借书网、题库网、社区、论坛等多个教育服务子平台和网站。其中校企合作平台、精准招聘网有突破和创新，增设了“职业技能认证”，降低企业招聘风险，能实现精准招聘和定向就业。
5)教学手段优势
在IT教育领域，目前央邦的在线课程数量最多、在线教学设备最多。打造了一套全功能、多终端、多模式、多媒介、易管理、个性化的在线学习平台。实现了传统面授与其它教育平台还做不到的“八个任何〞：任何人、在任何时间、在任何地点、从任意章节开始、学习任何课程、学习任何次数、操作任何网络设备、完成任何网络实验，用户可以进行"拆毁重建"的高技能实验，把新一代数字化互动式学习体验带入了教育行业。
6)商业模式优势
目前其它的在线教育平台销售的大多只是视频课程，业务模式单一，很难构建稳定的盈利模式。央邦具有国内少有的师资、课程、技术、平台和服务的整体产业链优势，因此盈利模式有三种。第一种是增值服务收费；第二种是平台使用收费；第三种是定制收费。这三种收费模式很好地解决了在线教育过程中的互动性、个性化和教学深度问题，开创了更为广阔的市场和利润空间。这与互联网收入结构极为相似，采用了免费+增值服务的盈利模式。
在我们的产品与服务一节中介绍了适合互联网教育规律的新盈利模式。因此，我们的利润不仅仅来自课程销售，还来自于技术支持、及长期的客户服务。这样，通过整体解决方案而非单一的产品或服务满足，我们与客户从交易关系变成互相成长的战略性伙伴关系，从而形成产教深度融合的产业链盈利模式。
7) 研发优势
我们已经完成了在线教育各细分领域中最难的部分，在IT职业教育垂直领域已形成了完整的教学和教育过程的两个闭环。我们新版高技能慕课和视频课件也开始投入制作，将实现全部学习路径的智能化和精准管控，更好的提升用户体验和提高付费转化率。
2.细分市场竞争分析
在线教育按照教育对象可分为学前教育、K12 教育、高等教育、职业培训等类别。国内在线教育可以划分为五种类型，分别为腾讯教育、淘宝同学、100教育、能力天空等代表的平台型，猿题库、梯子网、一起作业代表的题库资源型，拓词网、学习方法网等代表的工具型，以及51Talk、VIPABC代表的在线1对1，还有许多的慕课型网站。各种平台和网站虽然模式多样化，但只是针对性的解决了部分授课和课程传递方式问题，仅是在线教育的其中一步，实际上在线教育并不只是一个视频课堂。所以说把互联网作为传播工具与真正利用互联网做教育还是有很大差别的。
■在线教育网站的技术和功能对比
七、营销策略
1.策略依据和目的
公司的发展目标是成为行业内的著名公司，将会遇到激烈的市场竞争，如何扬长避短，占领市场，逐步扩大市场份额，这是制订营销策略的主要任务。
随着在线课程的普及，同质化的竞争产品不断出现。因此，公司一开始就需要把握战略控制点，洞察新的利润区，发现新的盈利模式，从以产品和份额为核心向以客户和利润为核心转变，利用盈利模式优势将顾客从“比价格”变为“价格不可比”，弱化用户对单一价格的敏感度，立足于新利润区，捕捉并满足顾客的新价值需求，推动企业利润的持续增长。
2.创新和领先的产品营销策略
目前其它的在线教育平台销售的大多只是视频课程，业务模式单一，很难构建稳定的盈利模式。为此，我们开发了国内首个在线系统集成云实验室和精细化答疑系统，打造了一个涵盖“课程-实践-互动”的在线教学平台，避开了单纯按视频课程收费的“同质化”竞争。
3.找准入口精心布局，以后续的产品来盈利
这是一种前端让利后端增收的模式。通过前端产品或服务来积累客户群，再通过后续产品来盈利。比如传统的培训业，招生是其主要盈利来源。但这种模式总有一日会“封顶”，同时这个增量也终将会进入瓶颈期。因此，我们需要在课程之外寻求延展。
高校有就业实训和产教融合的需求，企业则有招聘和高端职业培训的需求，又都是我们的潜在客户。同时，各高校和企业也需要开展自己的e-Learning业务，但基于云计算技术教学培训平台至少需要上百万的投入。
我们的营销策略是平台、课程、教材免费赠送或免费使用(免除软件、硬件费用，各高校和企业可拥有独立品牌的平台，无需任何维护和聘请任何IT技术人员) 。收费部分是答疑、在线实验、职业认证和定制服务、合作开发和解决方案。从而把客户价值从单一的产品或服务向整体解决方案转移，该种策略关键在于了解客户产品购买的深层次需求以及全方位需要，进而巩固客户关系，捆绑客户，推动高校和企业供需双方的有效衔接和产教深度融合。换句话讲，我们的利润不仅仅来自课程销售，还来自于技术支持、及长期的客户服务。此外，全面的客户解决方案也是领先对手，形成差别化的有效途径。
4.以价值链分拆来盈利
传统平台的营销固守于“大平台”的策略，但是能够单独依靠广告来盈利的还只是少数具备品牌优势，能带来大量流量、点击量的网站，“烧钱”成为业内共性。我们需要做的是，将业务分拆开来，在价值链的最关键位置，打造战略控制点，专注于利润最为丰厚的环节。毕竟，要想在所有环节上都具有竞争力是不太可能的。因此，我们以〝平台+内容〞的模式向
高校和企业做定向推广，而不是用大量的广告引流量、做知名度。当然，传统的社会培训市场我们也不会放弃。
3.营销手段
1）加强电子商务
虽然我们的课程、师资质量很好，互联网提供了销售的便利，但是由于培训公司多，网络信息鱼龙混杂，信息依然很多不对称，因此，建立独立的高校平台和企业平台，加强在B2B 网站的产品推广与销售力度。
2）免费 + 增值服务策略
目前部分产品市场还处于起步阶段开发期或发展时期，现阶段公司营销市场的主要目标是占领市场求得生存发展机会，然后才是追求公司的最大利润。
公司产品的研发成本与同行业相比较处于有利的竞争态势，一方面是由于央邦既是一家技术领先的互联网企业，拥有专家级技术团队，同时又是通过国际最高认证的优秀职业培训师，另一方面是能使优质教育产品直接进入真正的教学环节中。
3)精准营销，重点突破
目前其它的在线教育大多是一个网上课堂，缺乏高技能实训、实践操作和项目教学手段，导致与高校工程类专业和企业无法衔接。央邦通过提供高技能就业实训为突破口，把整个教学过程的时间、地点前置进高校和企业。并且从大一、大二的高校学生做起，大三、大四就能很快顶岗工作，逐步形成定向前置培训模式培养人才，从而为高校和企业所欢迎，从根本上改变市场竞争格局。
4)线上线下协同发展
线上教育能够反哺线下实体培训，而线下基地能够支持线上教育的发展。央邦拥有国内最具规模的IT认证实验室和一流的师资队伍，线上线下形成符合各自成本的盈利结构,这是一个共赢的结果。
5)校企密切合作，产教深度融合
国务院决定首次提出企业要发挥“重要办学主体作用”，应该参与教育教学过程，参与制订人才培养方案、接受学生实习、派遣技术人员讲实训课等。过去的改革探索已经证明，校
企合作可以有效地解决人才培养的针对性问题以及职业教育的出口问题，也满足了企业的实际用人需求。我们已经完成了在线教育最难的部分，建立了首个职业认证和精准招聘网，增设了“人才技能认证”降低企业招聘风险，实现精准招聘和定向就业。
6)拓宽营收渠道
央邦在线教育平台扩展性非常好，只需要增加几名核心人员即可运营新的单个细分培训市场，将现有的优势，在未来变成全新的、稳定的盈利。当前的中国，考公务员和参加各种考证的学生比例非常高，应试市场非常大。但是这些应试项目本身层次不高，难以同高校、企业谈合作，且应试培训门槛比较低，而央邦的在线教育平台可以有效的整合这部分资源，很容易增设这些应试的在线课程，找一、二个讲师，配几名助教，就能覆盖全国，随着使用者的增多，可以进一步增加其它课程，因此深远影响远在于IT培训之上。
7)大幅降低成本
除了免费+增值的盈利方式来破局，还能大幅降低教学成本和招生成本。将教育培训平台、高校平台和企业平台组成一个整体，不需要耗费巨资打广告和扩展网点去覆盖区域和人群，也将有效解决在规模化扩张过程中教学质量失控和网点扩展成本高的两大难题，能大幅度降低人才培养成本，全面提升高技能人才培养质量和效率。
我们将通过上门推广，面对面推销、向高校和企业邮寄和发电子邮件宣传介绍我们的产品和服务。建立代理制度，争取更多的代理公司代理销售我们产品和服务。
八、市场分析
1. 庞大的市场
IDG研究数据表明：全球网络教育市场每年接近70%速度增长。根据有关统计，中国教育培训行业的市场总量已经达到了9600亿人民币，仅IT培训市场总值就达到300亿元。其中在线教育市场规模约1300亿元人民币，随着未来互联网渗透率进一步提升和在线教育消费习惯的养成，在线教育市场规模有望加速扩大，预计2015 年在线教育市场规模有望达到1745 亿元。
艾瑞数据分析显示，中高等学历在线教育和职业在线教育占比超过70%。但目前新东方、学而思以及稍早上市的几个从事网络教育的正保远程教育等占市场总量只有百分之二点几。按照惯例，一个发展成熟的行业，前几家大公司占有的市场份额不会少于30%。随着云计算等信息技术在教育领域的应用，必将带来巨大的商业机会和催生全新的商业模式。
2. 市场需求
教育部副部长鲁昕提出现代信息技术是改造职业教育传统教学模式的不二选择。
市场研究结果表明，一方面企业招不到人，另一方面大学生却找不到工作“供非所求”，高校的人才培养体系与社会需求相脱节。目前职业教育人才培养的结构与质量也难以满足企业对高技能型人才的需求。大力发展高新产业，必定需要大批人才，但目前而言，技能型人才缺口非常大。另据统计，中国高校总计2286所，2014年大学毕业生达727万，就业形势严峻。
3. 产业机遇
2013年3月9日比尔?盖茨(Bill Gates)在出席SXSW大会演讲中表示“教育的未来在数据”。在乔布斯最后一年与比尔?盖茨一次谈话中，他们一致认为“迄今为止计算机对学校的影响小得令人吃惊”。教育的核心是知识，而知识是可以数字化的，是最适合互联网改造的行业之一。
4. 政府支持
1)划时代的职业教育改革
国家对现代职业教育有了前所未有的关注与重视，出台了一系列优惠政策。今年6月23全国职业教育工作会议在京召开。习近平主席就加快职业教育发展作出重要指示。国务院发布〝关于加快发展现代职业教育的决定〞、六部委通知〝强化学历衔接职业教育〞。
2)首次提出企业要发挥“重要办学主体作用”
国务院决定首次提出企业要发挥“重要办学主体作用”，并将以政府购买服务或税收优惠等方式给予支持。我们旧有的观念往往是办教育是学校的事，而这一次明确，办职业教育不仅是学校的事，也是企业的事。企业办学不应狭义地理解为出资兴办学校，还应包括参与教育教学过程，参与制订人才培养方案、接受学生实习、派遣技术人员讲实训课等。过去的改革探索已经证明，校企合作可以有效地解决人才培养的针对性问题以及职业教育的出口问题，也满足了企业的实际用人需求。
九、发展趋势
网络将成为承载教育的主体，目前在美国，中学程度以上的学生，已有81％的课程通过或结合网络学习；到2020年，这一比例将升至98％。
随着网络和移动教育技术的不断成熟，竞争将由平台的竞争逐步转变为产业链为主的竞争。我们已完成了社会、高校、企业在线教育平台和国际最前沿、最新的IT职业课程体系，三个平台相互交叉组成一个整体，实现了完整的职业教育闭环。并以〝三纵三横〞模式深入到高校、企业和产教融合的每一个环节、每一个细节，形成产教深度融合的产业链。
新技术将提供更加生动活泼的教学方式，给人以很强的视听冲击力，使原本枯燥无味的播讲变成互动的双向信息交流，高科技手段将带给学生更多学习乐趣，它包含了无限想象的空间，终将改变我们学习和理解问题的方式。花更少的钱，获得更好的学习效果，这样的教育革命正在迅猛发展。政府、企业、个人会更积极地接受这样新型的教育方式，让教育带动个人和国家的发展。
就像刚发明广播电视的时候，大家都以为在线教育就是一个人对着电视机念稿子，但其实不是，它衍生出了更多的内容。在线教育也一样，能通过互联网平台和手段让教育的内容和方式变得更丰富。相信在不长的时间内，网络化教育将超越地面教育。
十、融资目的
在线教育平台已经完成，投入了试运营。募集资金将主要用于市场推广、人才招募培养、技术研发、课程更新和开发。
十一、融资结构
公司拟通过增资或以该公司股东出让部分股权的方式引入新股东，具体的增资或股权转让比例及股权出让对价可进一步商榷。
十二、财务预测
1. 投资估算
投资估算的依据是根据规划提供的有关基础数据，如市场、人员工资、研发、管理、租金、设备扩充等经营费用，并考虑其它不确定的开支，具体细节请参见预算与收益估算报告。
2. 三年经济效益评估
我们的营收预计主要分五部分，第一部分是增值服务，第二部分是高校平台，第三部分是企业平台；第四部分是基地，第五部分是延伸服务。在整个项目启动后的第三年各部分营收预测将达到4亿元。分析列表如下：