编号：
20 15 -20 16 学年第一学期
万达广场选址分析实验课程名称万达广场选址分析
学生姓名曹宇星孙舒婷林晓陈鸿霞李小帅
实验指导教师黄宇驰
目录
摘要
城北万达广场的兴起是提升城北商业的重要标志，随着扩展城市化进程的开展，以万达广场和中大银泰为中心的城北商业圈快速发展。全民开店时代的步伐已经走到了我们的面前，面对店铺品牌的跨区域推广和文化移植，如何科学经营、有效的选址就成为了关键要素，不积跬步无以至千里，如何选址，选址分析则是首当其冲的重要问题。
关键词：万达广场；有效选址；选址分析；城北
实验目的
商圈选址分析是店铺选择成功的必要条件，一旦商圈确定就能获得顾客的消费习惯、消费层次、消费水平等各种消费资讯。确定促销活动，根据商圈大小选择媒体，确定宣传、公关模式。可根据商圈内的同行业经营状况确定竞争方案，或者确定是否在有同行业的商圈内开设店铺。可以充分反映商店地理位置上的优缺点。如距离社区或住宅区的远近、交通便利程度、人流量、潜在消费者进店的客观便利性等。
由此看来，良好的选址分析便尤为重要了。
实验过程
（1)参观卖场——万达广场
（2)学生与工作人员进行交流；
（3)数据库与通线上资料查询;
（4)小组讨论与分工；
分工如下：
林晓主要负责典型消费者消费分析
曹宇星（组长）主要负责周围人群聚集的场所、消费人群分析、总结及调研报告的整合
孙舒婷主要负责二维地图显示位置、商圈范围、交通状况评定
陈鸿霞主要负责商圈内的竞争店和互补店和商店具体店址分析
李小帅主要负责人流量和车流量的测定及分析
（6）完成调查报告；
实验内容
一、二维地图显示位置
二、商圈范围
（一）在地图上标出核心商圈、次级商圈、外围商圈的范围
1.核心商圈
2.次级商圈
3.外围商圈
（二）本次划分商圈的依据
商圈的划定一般以所处位置的圆心划圆，依照门店的规模以及上述行业的业态等划定，通常来说，价格越小辐射越小，其业态就越专，吸纳随之增大，以杭州万达广场为例分核心商圈、次级商圈、边缘商圈。
1.商场的经营特征
经营同类商品的商场即便处于同一个地区的同一条街，其对顾客的吸引力也会有差异，就像万达广场和欧尚一样，万达广场里的物美超市与欧尚超市因为经营的不同导致商圈的规模也不同。万达广场经营更加灵活，商品较为齐全，服务周到，在顾客中树立了一定的形象。
2.经营规模
随着万达广场经营规模的扩大它的商圈也随之扩大。杭州万达广场，位于石祥路和杭行路交汇处东北方向。涵盖了大型商业中心、休闲娱乐中心、室内步行街、室外
步行街、商铺、高级写字楼等顶级业态，商圈范围大。它提供的商品范围越宽，可以吸引顾客的空间范围也就越大。
3.商场的商品经营种类
万达广场商场内部以室内步行街、室外步行街为双重主轴线，经营种类多，其共设有六层：底下一层是物美超市；一楼至三楼是服饰美容等各类混搭；四楼主打餐饮；五楼专属于万达影城。从品牌布局来看，商场内部并未按照楼层进行品类功能型分类，而是各层打散分布。整个商场内大约有300多个品牌商家，其中18个品牌是首次进入杭城，这其中，又有14家是餐饮品牌。从服饰品牌来看，300个品牌商家中未见奢侈品大牌，普遍较亲民，比较符合所辐射板块内客群的消费层次，尽可能拉升客户圈进深。
4.竞争商场的位置
万达广场与欧尚超市分别位于石祥路两侧，相互竞争且两店之间距离较近。但因为差距较为明显，顾客有较多的比较、选择机会而被吸引过来，导致万达的商圈扩大。
万达广场与银泰百货之间的距离较大，潜在顾客居于两家商场之间，各自的商场将会吸引一部分潜在顾客，造成客流分散，商圈都会因此而缩小。
5.顾客的信息及流动性
随着万达的顾客流动性增长，光顾商场的顾客来源也会越来越广泛，外围商圈会因此扩大，商场的整个商圈规模也就会也来越大。顾客的一些信息也会影响商圈，如家庭住址、购物习惯等，在商场周围的社区如晓宸、天鸿·香榭里、北宸之光、万家名城的居民是万达的主要顾客，一般占据该商圈顾客总数的60%－70%，每个顾客的平均购买额也最高。
次级商圈一般拥有着该商圈20％左右的顾客，顾客较分散非核心商圈商业密度相对较小，其商场宜适合建立经营挑选性不强、档次相对较低的商业物业。外围商圈占据剩下的顾客，商圈商业密度最小，最远的顾客可达到郊区。
6.交通地理状况
交通条件是确定商圈范围的一个主要因素。人流、车流、交通的顺畅程度以及周边停车位等都会带来影响。现在万达的交通因为在建高架不是那么便利，商圈规模会
因此缩小，但是从长远来看，高架的建成，会大大缓解交通压力使得万达交通更为便捷，商圈在未来会因此扩大。
7.商场促销手段
商场可以通过广告宣传、公关活动、人员推销以及营业推广活动来不断扩大知名度和影响力。万达从开业活动、“夜市酒吧狂欢节”、室内APP飞凡网的推广、感恩中秋活动到现在的“埃及艳后”吸引了更多的外围商圈顾客慕名而来，随之万达的商圈规模会骤然扩张。
（三）文字指明具体的商圈范围
核心商圈：由祥茂路、祥富路、花园岗街、东灵路周围的社区及学校等组成。
次级商圈：由莫干山路、大关路、上塘高架、好运街周围的顾客形成。
外围商圈：由杭长高速、德胜快速路、秋石快速路、杭州绕城高速周围的顾客组成。
（四）商圈半径，商圈面积
核心商圈的半径为1公里，面积为平方公里；次级商圈的半径为3公里，面积为平方公里；外围商圈的半径为7公里，面积约为512平方公里。外围商圈基本已抵达市郊即余杭区。
三、商圈内的竞争店和互补店
（一）商店的数量与类型
万达广场商圈内的商店数量颇多，有商品批发中心，如中国商品批发市场；有大型商业购物中心，譬如美达·北城天地、中大银泰、运河上街、杭州新天地，有大中型的超市，如世纪联华，也有小型的超市，如快乐超市、百全超市等，也有大型的展销中心，如杭州市国际会展中心，还有大型水果批发超市等。
1.主要商店的分析
(1)中国商品批发中心
该批发中心是杭州市内主要的商品批发中心之一，占地面积大，每日的批发数量更为惊人，商品批发的优势在于其价格低廉，能够满足消费者追求物美价廉的消费心理，所以不光有广大的店主在这边进货，也有很多的消费者前来选购商品，随着近几年的发展，批发中心的批发商们不仅仅是批发商，也扮演了零售商的角色，他们用比批发价略高，比零售价略低的价格策略吸引了越来越多的消费者光顾，提高了自己的收益，同时由于该区域仅有这一家大型的批发中心，也在慢慢形成垄断局面，更好的巩固自己的市场地位。
(2)中大银泰
随着整个下城区南精北快的发展战略，以及城市发展多心多点的需求，城北板块是目前杭州最有潜力的板块，中大银泰选择进入这个商圈的主要原因就是看中了这个区域的发展潜力，并且中大银泰的营销总监也表示，城北商圈将会在未来成为“下城新都心”。
中大银泰的建立是银泰和中大广场的强强联合，中大银泰城是杭城首个将酒店式公寓和写字盖在Shopping Mall之上的项目，这就意味着只需要一部电梯，就可以让消费者足不出户，在电梯里前往你所想要的任何一种生活场景。垂直式的生活方式完美地在中大银泰城应运而生。中大银泰城结合了双方的优质血统，双重DNA属性让这个城市综合体更引人想象。它提出的很多全新概念：垂直城市、24小时不夜城、艺术商业殿堂更是令消费者咋舌。与此同时，中大银泰城Shopping Mall体量达到了10万方，与城西银泰城一样，提高餐饮娱乐的配比：百货业以外的业态占50%以上，其中还引进杭州目前还没有的许多品牌，以达到“银泰城”的概念，引导消费者进行一站式和目的性消费，减少消费者的随意性消费。也就是说，?跟武林银泰最不同的消费方式是中大银泰城更注重消费者来银泰城的感受，或者是希望消费者愿意在这座城待上一天，而不是买完东西就走。
(3)美达·北城天地
作为美达集团首个持有型项目，美达·北城天地接轨国际时尚理念，在外部设计上，美达·北城天地是杭州第一个引入Art Deco装饰艺术风格的商业建筑。同时，美达·北城天地又以13余万平方米的体量，引领城北的一站式国际生活新风尚，以
生活娱乐购物中心、名品时尚步行街两大主题商街为核心。美达·北城天地由北城天地商业中心、首座·平层企业总部、星级酒店、LOFT创意公馆等业态共同组合而成，这些结合了精品购物、商务休闲、创意办公、时尚体验的布局填补了城北区域市场的空白点，更成为了北城天地得天独厚的优势。此外，北城天地，大约50000平方米的商业面积，相当于一个区域中心，是城北的标志性建筑。通过近几年的人口数据统计，北城天地核心商圈内人数到2012年为15万人；次级商圈区域人数到2012年为35万人，有效的人口支撑使得北城天地的未来一片曙光。
(4)世纪联华
世纪联华在多地多区域都设有门店，在杭州下城商圈逐渐发展的时候看准时机，选择市场，随着万达广场，新天地等多综合体的相继出现，世纪联华超市位于石祥路的分店也得到了快速发展，同时世纪联华作为一个连锁型的大型购物超市，有着自身的优势，譬如世纪联华对本土中国消费者的消费习惯、商品偏好、消费水平的准确理解和把握。同时世纪联华有着很好的信息系统来统一调控各门店的业务和管理，方便工作人员时刻查询各分店的订货、配送等信息，对于门店来说，大大提高了效率，降低了经营成本。企业内部采用激励机制，重视内部培训，形成优秀的管理班底。多年经营的良好营业额，对其有着充足的资金和技术支持。此外，世纪联华收购世纪华联后进行双品牌经营也卓有成效，更好的吸引了新的消费者，保留了双品牌的忠实的消费者粉丝群体。
（二）直接竞争者的数量、店址
在万达广场附近的商圈内，直接竞争者有4家，他们的具体店址如下：
(1)美达·北城天地
美达·北城天地西临杭行路、北接湖州街，毗邻城市主干道——莫干山路，紧靠城北、城西大型成熟居住区，处在城北桥西板块核心商务区。
(2)中大银泰
中大银泰东临规划的东新东路，西至永安路，南起石祥路，北到规划道路，紧邻石祥路高架和上塘高架，距市中心约8公里，人流量大，交通方便快捷，更有公交车站台在中大银泰城外围，与多个居民区毗邻。
(3)运河上街
运河上街位于金华路和台州路交叉口，有多个公交车站台毗邻，交通便捷，且靠近学校和居民区，潜在消费者庞大，靠近联华超市，工商银行，农业银行等，集天时地利人和于一身。
(4)杭州新天地
杭州新天地在石祥路主干道附近，更与立交桥毗邻，周围有学校和居民区，消费者群体庞大，交通便捷
（三）直接竞争者的竞争能力分析
通过对万达广场的直接竞争者的店址分析，我们不难看出，它们的竞争能力都是极强的，它们大都位于交通线路附近，交通便捷，周围也有多个校区和居民区，逐渐形成了以自己为中心的商圈，也就是说多个综合体的崛起划分了万达外围商圈的大部分顾客，由于都是属于同类型的消费场所，消费者一定倾向于选择距离自己较近的地方进行消费，以我们城市学院的学生为例，在学校大门口的公交车站台的公交线路有63路，直达运河上街，有129路直达中大银泰，那么我们一定会优先选择去这2个场所进行消费和购物，而无法由公交车直达的万达广场我们会选择性放弃，这也一定程度上说明了商圈内的这4家主要竞争者抢走了万达的外围潜在消费者和既有的消费者，对万达广场的商业盈利造成了一定的损失。
（四）互补店的数量、类型与区域商业生态分析
1.互补店的数量、类型
万达广场附近的互补店数量也颇多，主要有大型的超市，如世纪联华、欧尚，不得不提一点的就是光万达附近的联华超市就有3家，同时万达广场地下一层是物美超市，还有国际性大酒店，如海外海纳大川酒店、海外海国酒店，还有一些写字楼，汽车服务点、银行等。
2.区域商业生态分析
该区域是商业生态系统尚未完全建立，基本上各个商家还是在自营自销，甚至于
像联华和欧尚竞争关系明显，各大酒店也在互相较近，但是万达综合体的建立正在逐渐形成一个以万达为中心的商圈，商圈形成后的趋势必定是形成商业生态系统，比如说超市等零售业，酒店、汽修等服务业和移动通信代理点等通信业在互相融合，慢慢的聚集，形成一荣俱荣一损俱损的局面，日后在万达商圈完全建立后我们不难预见该区域的商业生态系统的形成，也就是说该区域是商业生态系统已有雏形，但是真正的形成还有待时间的发展推移。
五、商店具体店址分析
（一）所在区域的类型
杭州自2011年启动城市规划总修改，而万达广场所在的拱墅区是杭州规划局重点规划发展的区域，在政府的领导和各大企业的努力下，现在的拱墅区已经焕然一新，逐渐形成新的商业中心，所以我们认为万达广场所在的区域为NBD，即新型商务区。
（二）可用停车空间的数量
杭州万达广场在地下一层设有专有停车场，总占地面积约15000平米，能供2000多辆车停放，极大的方便了顾客，同时凭万达广场的消费小票，还可享受停车优惠。在万达广场初建时还设有约190个路内停车位，但是自2014年5月起，响应政府“加大治堵工作力度”的指示精神，路内停车位目前已取消。
此外，在万达广场北侧的露天停车场有800余个停车位，万达广场西侧的人防地下停车库可容纳2000余辆车子，这些停车场虽不归万达广场所有，但是依然可以提供给前往万达消费的顾客和附近居民以便利。
（三）送货的难易程度
就万达广场自身而言，其送货难度比较大，因为物流成本，管理人员等需要耗费的人力，财力庞大，对于现在仍在发展前期的杭州万达广场存在压力，但是万达广场周边却集聚了大大小小多个物流配送中心，一定程度上缓解了万达广场送货难的问题，但是毕竟不是长久之计，所以在万达后续的发展过程中应当会逐渐意识到这方面的问题并加以改正。
（四）商店可见度
在街道上我们可以清楚的看到万达广场，其优势的地理位置造就了他自身的地理优势，由于其毗邻杭行路这一主要的交通干道，所以沿途的人们能够亲眼目睹杭州万达广场的风采，同时万达广场建筑较高，在楼盘的多个角度，多个高层都打上了万达广场的字样，所以人们在石祥路附近就能看见万达广场。
（五）周围商店的相容性
周围商店的相容性一般，虽然衣食住行用都囊括在内，衣——万达广场，食——欧尚、世纪联华、聚星坊土菜馆等，住——海外海国际酒店、家具公司或经营部，行——各大汽车销售、维修点，用——银行，移动通信点，药店等，但是却没有形成一体化的模式，各类企业之间没有直接的联系与合作，且分布都比较分散，所以我个人认为万达广场周围的商店相容性一般，还有待日后逐渐形成体系化的衔接，融合。
（六）顾客进出的难易程度
万达广场是一个开放性的综合性消费场所，所以顾客的进出都十分容易，其宗旨就是打造一站式的服务，满足消费者的各大需求，所以可以说万达广场是把消费者奉为上帝的，所以无论是任何阶层，消费能力如何的消费者，只要其有意向进入万达广场，无论其最后消费与否，皆可进入，因为万达认为每一位进店的顾客都有可能从潜在消费者转变为商店的正式消费者。
六、进店人流量测定（平常日、周末）与分析
测量时间
（一）实测时间段内人流量分性别，年龄
人数：9600人左右
女:68%
男：32%
年龄段 90%为20-50岁
（二）全天人流量
全天人流量：万人（问工作人员）
平常日，休息日人流量对比
平常日，万人，周六日万人
（三）人流的方向与动线分析
超市，电影院，超市居多
商场分布较均匀
万达营业时间段为早上十点到晚上十点。经过调研，万达广场平均每天吸引消费者万人，并且在下午四点之后，周六日，节假日形成明显的高峰（超市除外，超市在中午，傍晚会形成高峰）。在所有消费者人群中，女性占据了大多数，而少数男性大多也是陪伴家人或者女友而来，这其中有性别因素，例如女生更加爱逛街，男性陪伴。更多的是万达的店面设置，大多数店面设置目标受众便是20-50岁的女性群体。由于万达内设有餐饮，购物，娱乐等多项设施的城市综合体，所以在晚饭时间，中午饭时间人流量会集中于餐饮，晚间人流量会向商场，电影院流动。
由于万达人流量具有很强的时间性，在傍晚，周六日，节假日会形成明显的高峰期。来万达的明显家庭居多，所以在突击时间段内以距离万达最近的杭州人为主。
七、车流量测定
（一）实测时间段内流量
12100辆左右
（二）停车场入口车流量
2500辆
（三）停车场车牌分析
95%为浙A牌照
由于万达在杭州选址选在城北，虽远离传统市中心，但是也符合万达的“一座万
达，一个城市中心”的宗旨。杭州万达靠近杭州的杭行路以及石祥路，交通便利，车流量大。周边聚集了学校，社区，酒店，产业园等人群密集的场所，人流量与车流量可以保证。
万达设置了2000余个停车位以供消费者免费停车，非高峰期万达停车位占位率可达65%，高峰期的占位率可达85%以上。
八、周围人群聚集的场所
（一）场所的类别及特征
1.商店
华硕体验店
华硕电脑体验店可以吸引青年人或电脑爱好者前来购物，且华硕体验店处在万达广场周边，两者可以相互促进各个的购物
2.学校
杭州市运河幼儿园及星澜小学
这两者位于交通便利的地点，距万达广场不远，万达广场其中的娱乐设施及童装类的店铺，吸引着小孩子们领着家长前去消费，且现在有关婴幼儿的商品琳琅满目，价格也都与成人服装持平，甚至有超越的趋势，
3.超级市场
欧尚
欧尚超市位于石祥路的另一侧，与万达广场形成相互竞争的同时也可以进行相互互补，且两店之间距离较近。但经营的类型并不相同，可以为欧尚和万达广场创造更多的销售机会，且超市更易吸引多年龄层次的消费者前来购物。
4.展览会场
悦驰车业
浙江金昌宝湖汽车销售服务有限公司
车展的举行可以吸引更多的消费者，这两个车业都位于马路边上，交通不会存在不方便的状态，而且这两个车业也可以和万达进行合作，在万达广场前面的广场或内部进行车展，吸引消费者的光临。
5.酒店及医院等公共场所
海外海国际酒店
海外海纳川大酒店
易购商务酒店
酒店是人群聚集的场所，酒店分布在万达广场的周围，可以为万达影业等增加销售额，有些电影是在凌晨上映，酒店的存在可以让愿意观看凌晨首映场的青壮年有了休息的场所，可以使万达广场的销售额增加。
杭行口腔诊所
口腔诊所位于杭行路上，离万达广场并不远，就像我们知道的，现在诊所医院等的预约都是要进行等位排号的，消费者可以在等待的时间去万达广场消费，这样可以增加万达广场的额销售额。
（二）人流的人口特征分析
万达广场开业还不足一年，影响力还不足，忠诚消费者还不算很多，并由于他商圈所在区域的特殊性，万达中含有大玩家，万达影城一类的娱乐场所，易吸引周边在校大学生，引领时尚潮流的青年人群。周围小学及居民区的存在，在一些促销打折活动的时候消费的主要人群则是以家庭为主的消费人群。万达是全中国的一项连锁产业，会有很多忠实顾客在来杭州后也选择万达进行消费，大部分消费者应是以稳定工
资收入为主的家庭是人群占主导地位，消费主体人群大概在18岁到35岁年龄段的人群。
城院及树人的学生距离万达较近，他们也会成为万达广场的主体消费人群之一，但部分学生表示他们从未去过万达广场，即使距离近。他们也会选择去运河上街、城西银泰、中大银泰等地，这也就表明万达广场刚刚建好不足一年，影响力还没有像银泰的影响力大。
当然，购物是女人的天性，女性去万达广场的次数会明显比男性频繁，并且大家都是处在爱美爱漂亮的年纪，18-35岁的女性为主要的消费人群，且这个年龄段能够频繁出入万达消费的女性的经济实力都不容小觑。
九、消费人群分析
（一）结合战略对比分析主要的消费人群类别；
万达广场所拥有的忠诚消费者还不算很多，并且城北商圈所在区域的正在建设中，消费人群尚且只有周边在校大学生，引领时尚潮流的青年人群等，且周围有小学、幼儿园及居民区的存在，在一些促销打折活动的时候消费的主要人群则是以家庭为主的消费人群。万达是全中国的一项连锁产业，会有很多对万达广场的忠实顾客在来杭州后也选择万达进行消费。
万达广场是一个注重品质消费的高中档购物中心，大部分消费者应是以稳定工资收入为主的家庭是人群占主导地位。
1.
杭州万达广场是在2014年12月12日开业，开业时间不久，周遭又有其他大型商业购物中心的竞争，例如银泰等，它的大多数消费者的消费频次应处于1-2个月，部分学生会在万达的大玩家和影城进行频繁消费，对于购物，像在万达广场这样的时尚广场，女性消费者的消费频次会明显比男性频繁，而万达定位叫时尚流行，或者叫年轻时尚,是引领潮流时尚，这就表明了万达的18-35岁的女性会作为主要的消费人
群，但万达的消费并不容小觑，有经济实力的中年女性的消费频次明显增高。
2.消费金额
多数的消费者所花费的金额为100元-200元,其次花费200元-500元，500元-1000元、花费在1000元以上的人不多，花费100元以下仅占少数。虽然说消费者的消费金额是影响营业额的重要因素万达广场也属于注重品质的高中档购物场所，但是万达广场的消费人群的消费金额却属于中等，高额支出不在多数。18岁-25岁之间的学生群体的消费者主要花费应在200元以内，主要是电影、聚餐、游乐场等场所的花费，25岁到50岁的主要消费者的消费金额大多在500-1000左右，主要是服装、聚餐、化妆品等场所。50岁以上的主要消费者的花费也应在200以内，主要是花费在童装或KEC等快餐的场所。
3.消费时间
大多数消费者的购物时间为1-3小时，购物时间在1小时以内和全天都在万达广场购物的消费者在少数。从侧面可以反映出万达广场全天的人流量少，广场内的商品对消费者的吸引力不大。大部分都是到万达广场吃饭，很少有专门去逛衣服化妆品的消费者。
4.商品种类
最吸引消费者的是万达广场的餐饮，其次是万达影城，再其次是物美超市，但是在不远的地方便有欧尚超市与之竞争，只有部分消费者对服装箱包、化妆保养、钟表首饰存在兴趣。不排除万达广场在化妆等一类的店铺中引进高档消费品，主要消费人群的经济能力不能与之相容。并且目前万达广场里的万达百货竞争力不强，比起银泰和万象城中的百货，消费者对万达百货并不感兴趣，有些消费者表示万达广场里的品牌知名度低，部分品牌从未听说过，且价格不菲。大部分消费者都是为了陪孩子玩一下或者只是为了吃饭看电影而光顾万达。
万达广场:购物中心业态组合分析与建议 一、商业业态及业态规划的定义 (一)商业业态的定义 商业业态指的是经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态,其分类的主要依据包括经营主体目标市场、经营理念、服务功能、选址要求、立店规模、商品结构标准等诸方面。城市综合体内主要的商业业态包括:购物中心、酒店、写字楼、公寓、住宅等等;而其中购物中心内的业态主要有:百货店、零售型专业店、专卖店、特色超市、大型综合超市、电影城、娱乐中心(KTV、电玩等)、健身中心、大型中式酒楼、特色餐饮美食广场、美容院及发廊、银行、便利店、折扣店、专业市场等。 (二)商业业态组合与规划 所谓业态组合就是指综合体或购物中心根据自身的定位确定商业业态的种类和每一种商业业态在购物中心中的分布及分配比例的过程。 业态组合涉及三个层面的问题:1、业态的选择:一个综合体或是购物中心究竟应该承载哪些功能、涵盖哪些业态;2、配比的问题:各业态在综合体或购物中心中的占比及每一业态中具体每个业种数量的多少以及相互的比例关系;3、落位与分布的问题:各业态在综合体或 购物中心的区位与业态之间的相互关系。 对不同的业态如何进行有效的划分与组合,不仅关系到广场定位的实现、客流的共享, 更关系到经营收益的最大化。 二、业态规划的基本原则 1、定位优先的原则 单个综合体或购物中心的业态组合须服务于公司整体战略的发展要求。购物中心业态的选择与配比规划须符合城市综合体的整体定位,满足商家的经营需要和消费者的消费需求。 综合体或购物中心的定位包括三个层面: 1)整体的功能性定位:即综合体(购物中心)要实现哪些基本的功能。位于不同城市不同区域属性的城市综合体,由于区位特征不同,其承载的基本功能及扮演的角色也会有较大的区别,如上海五角场万达广场属于城市中心(副中心)型城市综合体,北京CBD万达广场为城市特定功能区域内的综合体,而宁波万达广场则属于典型的郊区型城市综合体。 2)目标客群的选择:位于不同类型的城市以及城市不同区位的城市综合体,其目标消费人群的结构、消费能力以及消费倾向会有所差别,这必然会影响到综合体(尤其是购物中心) 内商业业态种类的选择及各业态的配比。 3)规模选择:城市综合体(购物中心)的面积、大小及横竖向空间结构。 2、功能性选择是业态组合规划的基础 综合体(购物中心)的立地条件与周围的商业环境与竞争态势不同,其功能结构也将有所区别。对于位于城市中心区的综合体,购物中心、写字楼、酒店、公寓等业态的比例相对比
. 万达广场的商圈分析与经营问题 课程：经济贸易地理 姓名：邓胜兵 班级：营销112班
第一章万达简介 一、地理位置： 市万达广场正式开业于2012年9月27日，坐落于神山口（弋江中路与赭山路交叉口东南面），总用地面积83867平方米，水面面积15933平方米（东至规划道路、南至北京中路、西至弋江中路、北至赭路）。 从地理位置的角度出发来看，万达广场位于城东新区与市中心的结合处，扼守着神山口这个重要的交通点，东面是正在紧锣密鼓建设的城东新区，西面则是繁华的市中心，从人流量的角度出发，万达在神山口的地理位置比较具有优势。 二、结构形态： 万达广场集购物、餐饮、文化、娱乐、商务等多功能于一体，涵养住宅、酒店、商业中心、公寓等多种业态为一体的大型综合体。目前，万达具有8.2万平方米的大型购物中心、10.15万平方米的写字楼、4万平方米的室外步行酒吧街、1.5万平方米的地下超市、6千平方米的万达院线等项目运营。 从结构形态和定位来看，庞大的经营体系和中高档的消费定位，万达的运转需要较大的消费人群来推动，并对消费人群的收入有着较高的要求。 三、经营目标：
万达的目标为服务整个城东商业，打造第二个城市中心，建立第二大商圈。 为了实现这一经营目标，万达正在紧的进行着其后期的工程建设，与万达配套的相关设施也在有序的进行着，周边的商业环境也因此得到了较大的改善，就未来发展的角度出发，万达周边的商业环境还是比较好的。 四、政策支撑： 万达是“十二五”经济建设的重要扶植对象之一，得到了市政府的高度重视，在政府政策上有着强力的支持。为了迎接万达的落户，市政府做了大量的工作，包括拆迁、扩建周边设施等等。这些政策的落实，使得万达在建设和发展上，更为顺利。
城市综合体“万达广场”价值研究报告 侯伟 2016/5/26
一．经济“新常态”下的商业地产新模式 在我国经济发展步入新常态的今天，居民日常可支配收入逐步增加，消费结构逐步优化，消费环境持续改善，消费领域逐步增大，我国逐渐转变成消费型社会，商业地产凭借其能够满足人们日常消费需求的优势而得以快速发展，同时因为住宅房地产市场的政策调控力度不断加大，使得商业地产市场的增长幅度明显超过住宅房地产市场，资金的涌入使得商业地产价格涨幅加大。然而，商业地产风险与机遇并存，拥有优势品牌资源、强大营运能力、资金实力雄厚的公司将生存并壮大。 城市综合体是将城市中商务、娱乐、办公、旅店、展览、餐饮、居住、会议、交通等城市生活空间的三项以上进行合体，并在各部分之间建立一种相互依赖、相互影响的动态促进关系，从而形成一个多功能、高效率、复杂且有顺序的建筑群。通过一个连廊或其它形式将它们联结在一起，形成新型独立式的建筑综合体，这种集群式的建筑综合体比起那种在一个建筑体聚集多种功能的独栋式建筑综合体，显得更加经济、专业和实用。 二．万达广场特色显著，发展态势势如破竹 创立于1988年的万达集团经过不断的实践与创新，逐渐形成了以“万达广场”为品牌的城市综合体产品模式，目前在全国在建和开业的万达广场共计133座，持有物业面积规模全球第一。万达城市综合体的核心容由６个方面组成，包含酒店（Hotel），写字楼（Office），公共空间（Publicplace），购物中心（Shoppingmall），文化娱乐休
闲设施（Culture＆Recreation），公寓楼（Apartment）等，根据这六大方面的英文字母首个单词，合为HOPSCA。万达广场城市综合体具备了非常鲜明的特征与战略优势。 1.定位中端市场 依仗品牌的强大号召力，大型店面组团是其商业模式最大的特点，万达广场通过一定程度地牺牲收益换得风险的最小化和扩的超高速，已经成为中国最具影响力的综合体样板。万达广场在商户组合上采取以主力品牌为主导的经营模式，在实现了聚集客流和降低招商风险的同时，也降低了租金收益水平。万达广场已成为快速复制的成熟产品，定位于满足大众市场商业、商务以及住宅的典。 2.“订单地产”招商模式 万达商业与华润万家、麦当劳、肯德基、必胜客、国美电器、大歌星ＫＴＶ、大玩家娱乐广场等多家商家签有战略合作协议。意味着万达广场开到哪里，这些商家也会有新店加盟开业，完全避免了招商风险问题。同时采取先招商后建设，保证开工时大部分商家已经落位，建筑方向准确，利用率极高，预收的保证金也减轻了建设投入的压力。 3.专业管理团队 万达广场前期的选址和方案设计由万达专业的发展部和独有的商业规划院进行研究规划，在招商过程中针对主力商家客户形成订单地产服务并在规划设计中完成技术对接，在项目建设过程中拥有强大专业的开发建设团队，以及拥有遍及管理数百万平米大型商业广场经验的万达商业管理公司，最终打造了完整的商业地产上下游产业链。
商圈分析与选址分析
鄞州万达商圈分析与选址分析 一、商圈形态 鄞州和人口、资源聚集，并使之成为继天一商圈之后 宁波市的又一商业中心。 鄞州万达属于商业区。商业行为集中之区， 其特色为商圈大、流动人潮多、热闹、各种美容 院林立。如：一些商业广场，城市主要商业街， 其消费习性具有 快速、流行、娱乐、享受及消费额不低等特色。 一个新的商圈有望形成 万达MALL的服务对象主要是鄞州中心 区，它的建成可以改善鄞州区缺乏大型商业区的 现状，同时减轻天一广场、三江口地区的服务及 交通压力，分流作用将不可忽视。近20万平方 米的商业用地，20多亿元的投入，多种业态的 进入，一个新商圈有望形成。 而且，根据万达的规划，在沃尔玛、百胜等 名店旁边，将开发几百家小型商铺出售。只要商 家入驻这些店铺，更浓的商业氛围就会出现。从
万达在其他城市的发展来看，这些临街商铺都非常抢手，在长春，最高卖到了每平方米6.68万元。 对此，宁波市经济研究中心有关专家表示，以现在宁波市的状况来看，万达MALL的服务对象主要是鄞州中心区。它的建成可以改善鄞州区缺乏大型商业区的现状，提升鄞州区乃至宁波市的城市档次，有利于宁波城市平衡发展。同时，满足鄞州区以及宁波南城地区居民日常购物、休闲的需求，减轻天一广场、三江口地区的服务及交通压力，分流作用将不可忽视。 在宁波，天一广场、万达MALL以及太平鸟集团筹建的时尚中心(计划建于宁波客运中心站附近)都是以“MALL”为发展理念的，从地理位置上看似呈鼎足之势。对此，浙江万里学院金融系陈主任认为，宁波市展是滞后的，与宁波GDP以及人口总数相仿的苏州，大小商业圈便有3个，所以，随着宁波城市化的发展，鄞州新商圈的形成是可能而且必要的。
鄞州万达商圈分析与选址分析 一、商圈形态 鄞州万达广场由国际购物中心、国际商务酒店、城市公寓三大功能板块构成。万达广场的建设将加速鄞州中心区地块的成熟和人口、资源聚集，并使之成为继天一商圈之后宁波市的又一商业中心。 鄞州万达属于商业区。商业行为集中之区，其特色为商圈大、流动人潮多、热闹、各种美容院林立。如：一些商业广场，城市主要商业街，其消费习性具有 快速、流行、娱乐、享受及消费额不低等特色。 一个新的商圈有望形成 万达MALL的服务对象主要是鄞州中心区，它的建成可以改善鄞州区缺乏大型商业区的现状，同时减轻天一广场、三江口地区的服务及交通压力，分流作用将不可忽视。近20万平方米的商业用地，20多亿元的投入，多种业态的进入，一个新商圈有望形成。 而且，根据万达的规划，在沃尔玛、百胜等名店旁边，将开发几百家小型商铺出售。只要商家入驻这些店铺，更浓的商业氛围就会出现。从万达在其他城市的发展来看，这些临街商铺都非常抢手，在长春，最高卖到了每平方米6.68万元。 对此，宁波市经济研究中心有关专家表示，以现在宁波市的状况来看，万达MALL的服务对象主要是鄞州中心区。它的建成可以改善鄞州区缺乏大型商业区的现状，提升鄞州区乃至宁波市的城市档次，有利于宁波城市平衡发展。同时，满足鄞州区以及宁波南城地区居民日常购物、休闲的需求，减轻天一广场、三江口地区的服务及交通压力，分流作用将不可忽视。 在宁波，天一广场、万达MALL以及太平鸟集团筹建的时尚中心(计划建于宁波客运中心站附近)都是以“MALL”为发展理念的，从地理位置上看似呈鼎足之势。对此，浙江万里学院金融系陈主任认为，宁波市展是滞后的，与宁波GDP以及人口总数相仿的苏州，大小商业圈便有3个，所以，随着宁波城市化的发展，鄞州新商圈的形成是可能而且必要的。
11月份万达广场市场调研报告 调研项目：郑州万达广场 调研地点：郑州市中原路与秦岭路交汇处 调研时间：2011年11月4日 调研人员：张圆圆 一、万达广场项目概况 郑州中原万达广场位于郑州市中原路与秦岭路交汇处，所在的中原区是郑州市委市政府所在地，属于城市核心区。郑州中原万达广场（不含安置区）总投资额50亿元，总建筑面积约53万平米，包括购物中心、SOHO、室外步行街、住宅等，其中商业面积约25万平方米。购物中心涵盖高级连锁百货、多厅连锁影城、大型连锁超市、国际运动品超市、电器超市、KTV、电玩娱乐等多元业态，能“一站式”满足消费者购物、休闲、餐饮、娱乐等多种需求 二、万达商业业态定位分析 郑州中原万达广场作为亚洲最大的商业地产公司，万达集团的商业开发坚持“业态规划在先，建筑规划在后”及“商业订单在先，建筑建造在后”的宗旨。广场目前已经基本完成主力店的招商，确定了主力店的品牌和规模。广场主力店包括万千百货、万达院线、大歌星KTV、大玩家电玩、超市、迪卡侬运动类产品超市等。次主力店和精品店的招商已经完成90%。 万达招商的要求分类为：一个是零售类，其中又分为综合型（如超市和百货）和专业型；另一个是非零售类，如娱乐、餐饮、休闲、健康业等。伴随着集团城市综合体业务的发展，要把万达广场中零售和非零售的比列各控制在50%左右。目前，业态比例分别是：零售业、娱乐业、餐饮业的比例4：
3：3，即零售业40%，娱乐业30%，餐饮业30%。 1、万达主力店情况说明： 星巴克、沃尔玛、万千百货、ZARA、H&M、优衣库、迪卡侬、UNIQLO、IMAX巨幕电影院……万达影院、大歌星KTV、大玩家超乐场、永乐生活电器、华都酒楼等主力店 ①大歌星KTV：是全国知名的连锁式量贩KTV，主要特色是装修豪华设备一流，深受年轻人欢迎。 ②大玩家超乐场：国内室内数一数二的电子游乐城，2008年北京奥运会电子娱乐中心的独家运营 商，目前在全国有15家连锁店。 ③沃尔玛超市：全球零售业500强之首，世界最大的连锁零售业企业，向顾客提供高品质、快捷、 便利、有品质的购物新享受。 ④永乐生活电器：中国最大的家电零售连锁企业，全国240多个城市拥有直营店近千家，年销售 能力达800亿元以上。 ⑤迪卡侬集团：是法国大型连锁运动用品量贩店，迪卡侬在全世界18个地区拥有销售网络，包 括中国大陆与台湾分店数量超过300家以上，是欧洲最大、全球第二大的运动用品连锁集团。 2、万达广场外立面、导视、美陈的包装 商业区的外立面采用玻璃幕墙，石材幕墙等高档材料，突出时尚、现代的特点可以长期保持干净完整外观。万达广场特别重视内部灯光的照明以及夜景照明的效果。利用吊顶、电梯侧面、连廊等增加照明效果。无论是外部广场还是内部的灯光都使得不论在白天还是夜晚，都是中原区最引人注目的建筑群。 室内步行街内部吊顶设计万千百货入口通道吊顶室内步行街内部吊顶设计
?调研对象：万达广场 ?调研地点：长春市红旗街 ?调研目的：了解商场现状，感受商业气氛，为商场设计提供素材，从其好的方面吸取经验，不好的方面吸取教训，突破固有模式，需找设计灵感。 ?此次调研的内容，从以下几个方面来分析： ?一：理性思维 ?从经济效益上来说，商场的最终目的是为了盈利，所以市场定位和商场选址时商场设计时的首要任务，也是极为重要的一环。 二：市场定位：长春万达广场是长春市第一个城市综合体，项目占地面积 4.8万平方米，建筑面积31.75万平方米，总投资额26亿元，项目集百货、室内步行商业街、室外商业街、公寓、住宅等多种业态为一体，引入万千百货、万达影城、国美电器、华润万家连锁超市、大歌星KTV、大玩家等6大主力店及上百家品牌专营店的进驻，满足消费者一站式生活消费需求。将区域内原本零散的商业格局有效整合，使长春万达广场成为红旗街商圈内业态功能最为齐全的城市综合体，并对推动长春城市化发展，促进区域产业升级，提升长春乃至吉林省的服务业发展水平具有十分积极的意义。 三：商场选址：选址是商场设计的重要一步，是所有后续步骤的基础，关系到商业的最终成败。所以，选址要遵循一些必要的原则。 ?选址原则：1、方便顾客购物 ?（1）交通便利，靠近车站附近，如果是机关与车站的交汇点，则价值更高。 ?（2）靠近人群聚集区。如休闲娱乐场所 ?（3）人口居住稠密区 ?2、有利于商场开拓发展 ?（1）提高市场占有率和覆盖率，以利于长期发展，不仅考虑当前，还要用长远的眼光考虑以后的发展。 ?（2）有利于形成综合服务功能，发挥特色，商场选址时必须考虑行业特点，消费心理及消费者行为，尤其大型商场应综合考虑该区域和各种商业服务的功能，以求得综合配套。 ?（3）有利于合理组织商品运送，现代商业要求集中进货，集中供货，统一运送，这有利于降低采购和运输成本，因此，商场位置选择上应尽可能靠近运输线。 周围环境 学校:开运小学、红旗小学、45中学、11中分校、68中、17中、90中、长春外国语学校、吉林艺术学院、吉林省尔实验南湖校区、吉林大学南湖校区、长春工业大学、长春工程学院 综合商场:红旗街商圈、欧亚商都、亚细亚百货、巴黎春天 银行:工行、建行、农行、交通银行、光大银行 医院:省人民医院、中医学院、吉大一院、中国人民解放军四六一医院。
20 15 -20 16 学年第 一 学期 万达广场选址分析 实验课程名称 万达广场选址分析 学 生 姓 名 曹宇星 孙舒婷 林晓 陈鸿霞 李小帅 实验指导教师 黄宇驰 编号：
目录 目录 .............................................................................................................................................................. I 摘要 . (1) 实验目的 (2) 实验过程 (2) 实验内容 (3) 一、二维地图显示位置 (3) 二、商圈范围 (4) （一）在地图上标出核心商圈、次级商圈、外围商圈的范围 (4) 1.核心商圈 (4) 2.次级商圈 (4) 3.外围商圈 (5) （二）本次划分商圈的依据 (5) 1.商场的经营特征 (5) 2.经营规模 (5) 3.商场的商品经营种类 (6) 4.竞争商场的位置 (6) 5.顾客的信息及流动性 (6) 6.交通地理状况 (6) 7.商场促销手段 (7) （三）文字指明具体的商圈范围 (7) （四）商圈半径，商圈面积 (7) 三、商圈内的竞争店和互补店 (7) （一）商店的数量与类型 (7) 1.主要商店的分析 (8) （二）直接竞争者的数量、店址 (10) （三）直接竞争者的竞争能力分析 (12) （四）互补店的数量、类型与区域商业生态分析 (12) 1.互补店的数量、类型 (12) 2.区域商业生态分析 (13) 五、商店具体店址分析 (13) （一）所在区域的类型 (13) （二）可用停车空间的数量 (13) （三）送货的难易程度 (14) （四）商店可见度 (14) （五）周围商店的相容性 (15) （六）顾客进出的难易程度 (15) 六、进店人流量测定（平常日、周末）与分析 (16) 测量时间 (16) （一）实测时间段内人流量分性别，年龄 (16) （二）全天人流量 (16)
商业业态及业态规划的定义 商业业态的定义 商业业态指的是经营者为满足不同的消费需求而形成的经营模式或经营形态,其分类的主要依据包括经营主体目标市场,经营理念,服务功能,选址要求,立店规模,商品结构标准等诸方面.城 市综合体内主要的商业业态包括:购物中心,酒店,写字楼,公寓,住宅等等;而其中购物中心内的业态主要有:百货店,零售型专业店,专卖店,特色超市,大型综合超市,电影城, 娱乐中心(KTV,电玩等),健身中心,大型中式酒楼,特色餐饮美食广场,美容院及发廊,银行,便利店,折扣店,专业市场等. 商业业态组合与规划 所谓业态组合就是指综合体或购物中心根据自身的定位确定商业业态的种类和每一种商业业态在购物中心中的分布及分配比例的过程. 业态组合涉及三个层面的问题: 1,业态的选择:一个综合体或是购物中心究竟应该承载哪些功能,涵盖哪些业态; 2,配比的问题:各业态在综合体或购物中心中的占比及每一业态中具体每个业种数量的多少以及相互的比例关系; 3,落位与分布的问题:各业态在综合体或购物中心的区位与业态之间的相互关系. 对不同的业态如何进行有效的划分与组合,不仅关系到广场定
位的实现,客流的共享,更关系到经营收益的最大化. 业态规划的基本原则 1,定位优先的原则 单个综合体或购物中心的业态组合须服务于公司整体战略的发展要求.购物中心业态的选择与配比规划须符合城市综合体的整体定位, 满足商家的经营需要和消费者的消费需求. 综合体或购物中心的定位包括三个层面: 1)整体的功能性定位:即综合体(购物中心)要实现哪些基本的功能.位于不同城市不同区域属性的城市综合体,由于区位特征不同,其承载的基本功能及扮演的角色也会有较大的区别, 如上海五角场万达广场属于城市中心(副中心)型城市综合体,北京CBD 万达广场为城市特定功能区域内的综合体,而宁波万达广场则属于典型的郊区型城市综合体. 2)目标客群的选择:位于不同类型的城市以及城市不同区位的城市综合体,其目标消费人群的结构,消费能力以及消费倾向会有所差别,这必然会影响到综合体(尤其是购物中心)内商业业态种类的选择及各业态的配比. 3)规模选择:城市综合体(购物中心)的面积,大小及横竖向空间结构. 2,功能性选择是业态组合规划的基础综 合体(购物中心)的立地条件与周围的商业环境与竞争态势不同,其
万达广场经历了哪三代开发模式 万达广场分析概述 万达集团主营业务主要包括以大型购物中心为主体的商业中心投资与运营（简称“商业中心”）；五星级及超五星级酒店的开发与运营（简称“高级酒店”）；商业运营及物业管理（简称“商业管理”）；写字楼、公寓和住宅的开发销售（简称“销售物业”）在内的四大核心业务板块，公司四大业务板块之间相互支持、相互提升，形成了一个有机业务整体。 1
万达商业地产的最大特色——订单模式 订单模式一：联合发展 即万达集团和众多国际国内一流的主力店商家签订联合发展协议，共同选址、约定信息共享等双方的权利和义务。万达选择战略合作伙伴有三个标准： 1：具有强大的吸引力和凝聚力的世界500强企业 2：社会知名度高，亲和力强的亚洲超一流企业 3：国内相关行业的前三名 到现在，万达已和沃尔玛、家乐福、百安居、百盛、新世界、国美、苏宁等20多家跨国及国内顶尖商业连锁签订了联合发展协议。 与万达签约的主力店商家中包括多家紧密型合作伙伴，双方约定无论万达到什么地方开发万达广场，这些合作伙伴都要跟随开店。 订单模式二：平均租金 将全国的城市分三等租金： 一等是北京、上海、广州 二等是省会城市 三等是其他城市 确定每一等城市的平均租金。 2
不再就单个项目的租金水平进行谈判，节约谈判时间，从而保证了快速扩张、快速发展以及稳定的租金收益。 订单模式三：先租后建 即招商在前，建设在后。或者叫：颠倒程序（把房地产开发商的惯性思维颠倒一下）。 为什么要招商在前 1、因为招商绝非招一个主力店的问题。 做一个购物中心，一般有七、八家主力店，而且是不同业态的主力店组合在一起，才能满足一站式购物的需求，同时提高大家的比较效益。 很多大的主力店签约时都要求排他性，不能出现同业态的竞争对手。 2、因为这样可以降低风险。 由于万达广场在开工前，大部分商业面积都已确定租户，且约定商业广场从建成后的91天起开始计租，因此不管进没进场，购物中心只要开业，一两个月就能收到租金。 订单模式四：技术对接 也叫共同设计。首先由战略合作伙伴提出需求——要多大的面积，高度，出入口、交通体系等，再由万达做出方案来认证，是否合适，提出意见，等设计图纸确定之后，双方正式签订一个具有法律效力的确认书，然后要合作伙伴马上打一笔保证金。 如果对方以后反悔要赔偿我们一年的租金，这样能确保不会跑单，有效防控风险。 保证主力店商家的需求在开工前就能得到确定，避免商家进场后的改建，减少浪费，因此租赁面积完全被租金所覆盖，没有无效面积 3
衡阳万达广场调研报告
《城市规划原理B》调查报告 班级 学生姓名
指导教师 2017年12月
衡阳市万达广场调研报告 调研目的：通过现场调研的方式，分析研究万达广场的分布、发展和布局，以巩固课堂所学知识，达到学以致用，提高调研分析能力。 调研时间：第14周 调研地点：衡阳市万达广场 调研方法：实地考察、搜寻资料 总述 广场是由于城市功能上的要求而设置的，是供人们活动的空间。城市广场通常是城市居民社会活动的中心广场上可进行集会、交通集散、居民游览休憩、商业服务及文化宣传等。城市空间结构是城市经济结构、社会结构的空间缩影，是城市社会经济存在和发展的空间形式。本调研报告在对衡阳市万达广场实地调研的基础上，分析研究其空间布局及结构特征，探讨该广场对衡阳市起到了何种功能作用以及存在的不足。 一、广场概述 1、广场区位 衡阳万达广场位于衡州大道与红湘南路交汇处，交通便利。该广场占地 90亩，总建筑面积达12万平方米。广场周边分布28个行政机构、5所 大学、8大公共设施、3个星际酒店、4大重点企业和一个工业园区。
2、规划布局 万达广场东临红湘南路，南临衡州大道，西临幸福路，北面则是新修建的街坊道路（目前行驶车辆较少）。平面为矩形，南北长170米，东西长320米。 整个场地接近四分之一的面积用于广场景观，其余的四分之三面积建设商场及通行道路和停车位。广场布置于场地南侧，商场建筑则靠北侧，都呈东西方向伸展开。 3、广场定位 从商业角度：万达广场所在区域是衡阳闹市区中南部，快速干道边上，周围分布着中小型企业集团以及家属区，土地开发利用效果不高，使得此处地 段相较起其他区域并非很好。但万达广场的进驻，不仅为此区域提供了购物 生活休闲娱乐的功能，同时也会将此处慢慢转变成衡阳的另一商业休闲中心 并带动周边经济的发展。从城市建设角度：万达在建设一个商城的同时，又 贡献出一个新的城市广场，与步步高广场，晶珠广场等商业广场有机地分布 于衡阳市内，很好地辐射到城区的各个区域，提供市民休闲外出更多便捷选 择。从市政交通角度：万达广场毗邻衡州大道，交通便利，有效加强了东西 城区市民间的来往沟通，且与船山大道和解放路构成三条具有商业广场点道
万达拿地的关键就是选址。万达每到一个城市，对于选址十分讲究也十分科学。万达拿地选址的时候，除规划条件、交通因素、市政条件之外，还会十分注意以下五点。 1.争取尽量好的人防设计条件 万达拿地的时候商业综合体建筑争取尽量好的人防设计条件是项目实施过程中非常重要的环节，对项目建设、建造成本、后期运营都有非常大的影响。而且，因为人防上级主管单位属于军队，在全国大部分城市仍然属于独立部门，不可能在拿地初期得到人防的规划设置意见，但是没有人防条件就不可能开始完成设计和开始项目建设。所以，在万达拿地项目初期，要与人防主管部门尽早沟通，争取尽量简单和有利于商业地产开发的人防条件。 2. 远离沿主要道路的大型城市绿化带 在万达拿地城市规划中，很多主要道路旁会规划城市绿化带，作为城市道路景观，也作为道路与建设用地之间的视线和噪声隔离措施。但是对于万达拿地商业开发项目，购物中心与城市道路需要有很直接的联系。根据万达十四年开发商业地产的经验，商业建筑与道路红线之间的合理距离大约在15—25米，并在购物中心主要人流出入口设置大型广场满足人流集散的需要。 3.充分考虑航空限高 简单来讲航空限高就是“能够允许飞机飞行的最小高度”，所以万达拿地建筑不能超过此高度。航空限高对于综合体总图规划、空间形态、功能关系均有直接影响，在规划阶段要充分考虑。 4.避开高架路 高架路不仅影响商业开发项目的交通疏散，使商业的抵达性降低，还对商业项目有着视线遮挡的不利因素。 5.避开微波通道 微波一旦在高空遇到障碍物，就会发生折射、反射现象，从而不能沿直线传播。因此，为保证微波通信的正常运作，在万达拿地城市规划时就需要给建筑物限高，高空空出来的那部分“净空区”就称为微波通道。
万达广场经历了哪三代开发模式？ 万达广场分析概述 万达集团主营业务主要包括以大型购物中心为主体的商业中心投资与运营（简称“商业中心”）；五星级及超五星级酒店的开发与运营（简称“高级酒店”）；商业运营及物业管理（简称“商业管理”）；写字楼、公寓和住宅的开发销售（简称“销售物业”）在内的四大核心业务板块，公司四大业务板块之间相互支持、相互提升，形成了一个有机业务整体。 万达商业地产的最大特色——订单模式 订单模式一：联合发展 即万达集团和众多国际国内一流的主力店商家签订联合发展协议，共同选址、约定信息共享等双方的权利和义务。万达选择战略合作伙伴有三个标准： 1：具有强大的吸引力和凝聚力的世界500强企业 2：社会知名度高，亲和力强的亚洲超一流企业 3：国内相关行业的前三名 到现在，万达已和沃尔玛、家乐福、百安居、百盛、新世界、国美、苏宁等20多家跨国及国内顶尖商业连锁签订了联合发展协议。 与万达签约的主力店商家中包括多家紧密型合作伙伴，双方约定无论万达到什么地方开发万达广场，这些合作伙伴都要跟随开店。 订单模式二：平均租金 将全国的城市分三等租金： 一等是北京、上海、广州 二等是省会城市
三等是其他城市 确定每一等城市的平均租金。 不再就单个项目的租金水平进行谈判，节约谈判时间，从而保证了快速扩张、快速发展以及稳定的租金收益。 订单模式三：先租后建 即招商在前，建设在后。或者叫：颠倒程序（把房地产开发商的惯性思维颠倒一下）。 为什么要招商在前？ 1、因为招商绝非招一个主力店的问题。 做一个购物中心，一般有七、八家主力店，而且是不同业态的主力店组合在一起，才能满足一站式购物的需求，同时提高大家的比较效益。 很多大的主力店签约时都要求排他性，不能出现同业态的竞争对手。 2、因为这样可以降低风险。 由于万达广场在开工前，大部分商业面积都已确定租户，且约定商业广场从建成后的91天起开始计租，因此不管进没进场，购物中心只要开业，一两个月就能收到租金。 ：技术对接订单模式四 也叫共同设计。首先由战略合作伙伴提出需求——要多大的面积，高度，出入口、交通体系等，再由万达做出方案来认证，是否合适，提出意见，等设计图纸确定之后，双方正式签订一个具有法律效力的确认书，然后要合作伙伴马上打一笔保证金。 如果对方以后反悔要赔偿我们一年的租金，这样能确保不会跑单，有效防控风险。 保证主力店商家的需求在开工前就能得到确定，避免商家进场后的改建，减少浪费，因此租赁面积完全被租金所覆盖，没有无效面积 万达广场项目选址 第一、二代的纯商业产品选址在城市的最核心商圈。2003 年之后的第三代产品在选址上，更多在城市副中心或新区的中心。 万达选址的变化原因： 1 ）中心城市的核心商圈万达已基本布局了，开始选择次级商圈发展； 2 ）城市核心商圈土地十分稀缺，竞争激烈及高额的土地成本，而城市副中心及新区土地成本较低； 3 ）城市副中心及新区规划起点高，城市配套好，适合营造高品质的项目； 4 ）中国城市的一个重要特征是中高收入群体向副中心或新区转移，从而为商业项目实现较好的消费基础； 5 ）城市副中心及新区的土地一般规模较大，可以开发多种产品，降低开发险； 6 ）城市副中心及新区的开发项目投入成本较低，升值潜力较大； 7 ）在城市副中心及新区开发大型综合体，可以获得政府较好的政策优惠。 万达广场第一代产品(2002—2003) ■选址：核心商圈的黄金商业地段。 ■建筑、业态：单体商业楼，地下一层，地上四层；业态分层布局，地下是停车场，一楼是分割销售的小店铺，二、三楼是超市，四楼是电影城。 ■规模：占地面积1.2-2万平，建面5 万平方米左右。
万达商圈调查分析报告 篇一：万达广场的商圈分析 《 》课程论文 芜湖万达广场的商圈分析与经营问题 课程：经济贸易地理 姓名：邓胜兵 班级：营销112班 第一章芜湖万达简介 一、地理位置： 芜湖市万达广场正式开业于XX年9月27日，坐落于神山口（弋江中路与赭山路交叉口东南面），总用地面积83867平方米，水面面积15933平方米（东至规划道路、南至北京中路、西至弋江中路、北至赭山东路）。 从地理位置的角度出发来看，万达广场位于城东新区与市中心的结合处，扼守着神山口这个重要的交通点，东面是正在紧锣密鼓建设的城东新区，西面则是繁华的市中心，从人流量的角度出发，万达在神山口的地理位置比较具有优势。 二、结构形态： 万达广场集购物、餐饮、文化、娱乐、商务等多功能
于一体，涵养住宅、酒店、商业中心、公寓等多种业态为一体的大型综合体。目前，万达具有万平方米的大型购物中心、万平方米的写字楼、4万平方米的室外步行酒吧街、万平方米的地下超市、6千平方米的万达院线等项目运营。 从结构形态和定位来看，庞大的经营体系和中高档的消费定位，万达的运转需要较大的消费人群来推动，并对消费人群的收入有着较高的要求。 三、经营目标：万达的目标为服务整个城东商业，打造芜湖第二个城市中心，建立芜湖第二大商圈。 为了实现这一经营目标，万达正在紧张的进行着其后期的工程建设，与万达配套的相关设施也在有序的进行着，周边的商业环境也因此得到了较大的改善，就未来发展的角度出发，万达周边的商业环境还是比较好的。 四、政策支撑： 芜湖万达是芜湖“十二五”经济建设的重要扶植对象之一，得到了芜湖市政府的高度重视，在政府政策上有着强力的支持。为了迎接万达的落户，芜湖市政府做了大量的工作，包括拆迁、扩建周边设施等等。这些政策的落实，使得万达在建设和发展上，更为顺利。 第二章万达广场商圈分析 通过调查发现，万达消费者对万达所能承受的最远步
亚洲商业巨舰万达集团全解密之（三） 万达广场让城市更繁华 （万达即商圈开业必繁华） [引言]成都锦华路万达广场车流绵延近两公里，人流上演“集结号”；“白云万达广场”在百度中的信息量48小时内激增到57万余条；北京万达索菲特大饭店折服法国总统、新西兰总理、丹麦亲王等多国首脑……让城市更繁华的为什么是万达？从宁波到上海，再到北京，万达是如何三战定天下的？ 2006年，万达广场“三战”定天下 2005年，万达广场“第三代城市综合体”横空出世，此后万达不再单一以传统城市中心区为主攻方向，而是依靠自己的商业模式，独立创造出城市新中心、新商圈。也就在这之后的一年时间内，万达迅速进入上海、宁波、北京三地。宁波鄞州万达广场选址近郊区，上海五角场万达广场同样选择在“人烟稀少”的上海老工业区五角场地带，北京CBD万达广场也选在了三环之外，万达的贸然之举，一度曾引发媒体的质疑。 然而，奇迹还是发生了。2006年12月23日，位于上海五角场的万达广场正式开业。刚从国外出差回来的上海市分管商业的副市长听说万达广场开业，连呼不可能、怎么可能？开工仅仅两年……为了亲自验证他让司机直奔五角场。眼前情景是万达广场内外人山人海，仿佛到了上海的市中心，副市长连呼太不可思议。副市长的不可能有两层含意：第一个不可能是开业第一天万达广场的人气竟然旺到如此程度；第二个不可能是开发进度，开业时间比他预计的整整提前了半年。随之更让人意想不到的是，就在上海五角场万达广场开业的前一天，宁波鄞州万达广场以同样的声势满场开业。四天后，北京CBD万达广场也随之隆重开业。第三代万达广场在2006年的同一月同一周内相继开业，这便是2006年
芜湖万达广场的商圈分析 与经营问题 课程：经济贸易地理 姓名：邓胜兵 班级：营销112班
第一章芜湖万达简介 一、地理位置： 芜湖市万达广场正式开业于2012年9月27日，坐落于神山口（弋江中路与赭山路交叉口东南面），总用地面积83867平方米，水面面积15933平方米（东至规划道路、南至北京中路、西至弋江中路、北至赭山东路）。 从地理位置的角度出发来看，万达广场位于城东新区与市中心的结合处，扼守着神山口这个重要的交通点，东面是正在紧锣密鼓建设的城东新区，西面则是繁华的市中心，从人流量的角度出发，万达在神山口的地理位置比较具有优势。 二、结构形态： 万达广场集购物、餐饮、文化、娱乐、商务等多功能于一体，涵养住宅、酒店、商业中心、公寓等多种业态为一体的大型综合体。目前，万达具有8.2万平方米的大型购物中心、10.15万平方米的写字楼、4万平方米的室外步行酒吧街、1.5万平方米的地下超市、6千平方米的万达院线等项目运营。 从结构形态和定位来看，庞大的经营体系和中高档的消费定位，万达的运转需要较大的消费人群来推动，并对消费人群的收入有着较高的要求。
三、经营目标： 万达的目标为服务整个城东商业，打造芜湖第二个城市中心，建立芜湖第二大商圈。 为了实现这一经营目标，万达正在紧张的进行着其后期的工程建设，与万达配套的相关设施也在有序的进行着，周边的商业环境也因此得到了较大的改善，就未来发展的角度出发，万达周边的商业环境还是比较好的。 四、政策支撑： 芜湖万达是芜湖“十二五”经济建设的重要扶植对象之一，得到了芜湖市政府的高度重视，在政府政策上有着强力的支持。为了迎接万达的落户，芜湖市政府做了大量的工作，包括拆迁、扩建周边设施等等。这些政策的落实，使得万达在建设和发展上，更为顺利。
看商业：万达金街生存状况大调查 2014-05-06郑州商业观察 “18个月一座万达广场”，“一座万达广场一个新城市中心”，在过去数年间，万达的扩张速度和品牌影响力，成就了其中国商业地产的霸主地位。但高速成长的背后，被华丽外表所掩盖的问题也在逐步显现。目前，全国万达金街都普遍出现出租难现象，例如泉州万达金街的业主更是因此走上维权之路。 ★各方专家解读 运营管理没跟上还处于培育期阶段
首先，万达金街与自持商业中心组合后的商业体量非常大，这么大的商业体量与城市人口消费能力是否匹配，是二三线城市常容易出现的问题。并且，万达金街之所以会出现这些问题，在于管理没有到位，把重心都放到了自持物业上，对于散售物业没有相应的招商运营。再者，大型商业街有一定的预热阶段，任何一个商业地产项目都要经历市场培育期，在这期间，商业街的业态会不断整合更替，经营内容需要经过优胜劣汰才能生存下来。 体验型业态迎合有限难承受高昂租金 以目前万达自持商业来看，体验型消费容易吸引最多的消费群体。从顾客角度考虑，例如餐饮之类的体验型业态，是每个来万达广场顾客的必须消费项目，但这些业态往往需要较大的营业面积才能形成规模，万达金街独立门店较难迎合这一需求。虽然可以通过整合大量店铺来运作，但是目前整体行业已非高利润，承受能力有限，难以应对高昂的租金。 体验不如商场金街繁荣有难度
本质上还是一个业态规划的问题，金街和旁边的购物中心存在一定的竞争，但与之相比没有优势可言。第一，购物中心作为万达商场的主体，本身就非常大，购物者会有一个“疲劳时间”，逛完之后，已经没剩多少力气再去逛金街;第二，从购物环境上讲，夏天没有空调，冬天没有暖气，体验上还是在商场里边更好。所以金街的繁荣有一定的难度，除非有特别吸引人的点。 商业模式没有对错商圈形成需要积淀 万达金街出现问题，背后体现了商业地产快速发展的困境，商圈的形成本身是需要自然的积淀和淘汰，并不是靠“规划”就能一步到位，就算有一个更大的商业开发商来开发运营，想要做好，也还是需要时间，需要人流、商家以及消费习惯持续不断的积累和转变。在大商场旁边做一些酒吧街或者休闲上的配套，在规划上是没有问题的，例如在泉州，中山路、九一街等传统街区也能取得成功，因此更核心的问题，还是在于后期的营运能否得到消费者和商家的认同，这是一个商圈、商家、消费者相互博弈的过程，需要时间来检验，从来没有谁能凭空创造出一个商圈。 定位模糊资源未充分利用
鄞州万达商圈分析 一、商圈形态 鄞州万达广场由国际购物中心、国际商务酒店、城市公寓三大功能板块构成。万达广场的建设将加速鄞州中心区地块的成熟和人口、资源聚集，并使之成为继天一商圈之后宁波市的又一商业中心。 鄞州万达属于商业区。商业行为集中之区，其特色为商圈大、流动人潮多、热闹、各种美容院林立。如：一些商业广场，城市主要商业街，其消费习性具有 快速、流行、娱乐、享受及消费额不低等特色。 一、人口规模及特征 鄞州中心城区目前的人口密度还不高，尚达不到支撑万达广场所需的市场容量。 二、经济基础和购买力分析 万达项目定位中高消费群体，地理位置很好，经济也发达，鄞州万达广场目前针对的主要还是鄞州中心城区及海曙、江东的部分消费者，购买力不大。 三、竞争状况分析 万达广场整体开业后，将成为继三江口商圈之后的第二大商圈。与天一广场竞争不可避免，万达宁波项目与宁波传统核心商业天一广场相隔不远，两个商业体竞争是不可避免的。从位置上来说，万达项目要差一些，万达项目定位中高消费群体，天一广场以中低端消费为主。按照万达的定位，15 万平方米的购物中心的服务半径是周围10 公里之内，覆盖人口50万左右。万达对项目做好两年培育期的心理准备。集购物、餐饮、休闲、娱乐、文化、旅游于一体的天一广场，被誉为了宁波的“商业航母” 。除天一广场外，宁波老外滩、和义路滨江休闲广场，是继天一广场之后宁波市政府的两个大型旧城改造项目，均处于沿江滨水区域，是宁波市政府打造“三江六岸，百里长廊”的中心地块，与宁波天一广场一起，构成三江口精品消费商圈。 从万达广场开车至市中心，普通时速的情况下，大约要20分钟左右。这20分钟的车程，在万达广场“新鲜劲”过去后，就阻挡了不少消费者的脚步。此外，万达广场原先一直希望“笼络”的县(市)、区居民，忠诚度明显不高。对于很多县(市)、区居民而言，来宁波市中心的方便程度与万达广场相差不大，而由于市中心交通发达，有时候去天一广场更为方便。
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“万达模式”浅析
一、万达模式： “万达”被人们所认识，是异地扩张初期，在01年前后，是所谓的“万达一代产品” 时期。（和其他所有开发商一样，介入商业地产之初也没有成熟的策略，都是”卖铺 套现”，作原始资本积累）。 然而不久（03年），卖铺套现弊端很快显现，地产套利掩盖不了商业培养缺位的实事，商业市场参与主体——品牌商家，并没有成为购买商铺的主体，散兵游勇的投资客，撑不起商业大厦 二、全国布局面临“短板”： 万达在同期与开始布局全国的品牌地产商相比，并没有住宅项目规模开发和产品的优势，品牌知名度局限在地区范围内并不具备拿地的品牌竞争力，企业没有做大、做快 的品牌基础，系统风险大。
▼契机： 02-04年间全国各地“经营城市”被地方政府举为大旗，给了万达历史机会。“经营城 市”不仅需要卖地皮，还要有产业，尤其是第三产业、服务业、商业的升级与改造，然而，各地政府无法充当“营造商业平台”的角色，更没精力去整合商业。 ▼生存空间“显现” 万达作为企业，此时可以名正言顺的搭建“商业”平台，有了平台就可以“整合服务业 和商业”。 ▼借力： ——万达利用政府渴望经营城市的“需求”——政府可以获得更多的卖地以外的额外 “红利”例如：招商引资、就业、城市升级，消除卖地财政的舆论压力等。 ——04年到09是中国货币宽松政策黄金期（融资额度不断放大）。 ——作为政商合作的“默契”，政府会将“优化后”的项目“协议给万达”。
▼政府利益： ——土地出让综合收益 ——商业服务业升级收益 ——解决就业 ——万达地块周边土地溢价带来的土地出让收益的溢价▼万达利益： ——获得拿地的竞争优势 ——商业配套后住宅的溢价收益
南宁万达广场对南宁城市中心区周边交通影响调研报告 ——对外交通联系与出入口方向1.调查背景、目的以及相关资料的收集整理 调查区的概况和背景 万达商圈是南宁市的商业中心，同时也是南宁市旧城区的中心，新建的万达商圈和旧城区中心原住居民在这里聚集了大量的人和车，人流和车流非常密集，使得万达广场周围道路的交通压力非常大，但是道路设施的建设却相对滞后，使得万达商圈周围的道路经常发生交通阻塞。同时，万达商圈的地下停车场车位也十分有限，没有停车位的司机就把车停泊在路变，使得本来就拥挤的道路变得更加拥挤，严重影响过路的车辆。无法顺利通过的车辆在万达商圈的周围道路上排起了长龙，进而更加增加了交通负担。 调查的主要内容 对于民主共和路口堵塞的情况我们进行了两次调查：一次是民主共和路口交通量的调查；一次是关于朝阳广场周围交通情况的问卷调查； 对交通量的调查是由于交通量是衡量交通流特性的基本参数，是描述交通流特性的最重要的参数之一。通过对调查资料的整理分析，我们能够掌握交通量的空间分布和时间分布特性、交通量的各种变化规律和影响因素，从而为后面的问题分析和方案改进等各个方面提供了可靠的依据。使得我们的问题分析和改进方案更加的贴近实际和更加有效。 对在万达广场的路人的调查问卷可以补充交通量调查的不足：一是可以补充我
们在交通量调查里面没有发现的关于交通阻塞的问题，同时可以通过对路人的调查可以从汽车司机和摩托车司机的角度了解更多的关于万达商圈周围交通阻塞的信息。二是可以了解在万达商圈工作或者娱乐的路人根据他们自身的情况举得怎么改进周围交通更好一些，更加完善我们的改进方案。 调查的目的、社会价值 掌握交通量的时间分布规律，探求各种与交通量有关的系数；同时，了解交通量在空间上的分布规律，为制订交通规划掌握必要的交通量数据，为交通设施的修建、设置行人交通设施提供参考数据。 调查前期的相关资料、案例（针对相关课题进行） 调查的前期相关资料：《交叉口交通调查及优化设计报告书》、《城市交通拥挤的分析与治理》、《交通信号控制系统分析》、《交通阻塞成因调查》、《对于南京淮海路十字路口拥挤的改造》、《对石家庄三坡路口的路口治理与改造》 调查前期准备以及具体安排 首先分析了南宁交通的特点，在已有的参考的调查表里面增加了电动车和助力车的交通量的调查，借鉴了其他的调查表和结合了南宁交通的实际情况制作了交通量的调查表。 调查日期：根据交通量调查要求，确定交通调查的日期为12月24日这个重大节假日和12月26日这个正常工作日。 调查时间：为了全面掌握交通量的时间分布特征，交通调查的时间确定为早上9点30至12点30的3个小时时段和下午15点10分至18点10分的三个小时时段。 为了全面了解民生共和路口的交通量状况，分析交通拥堵的原因，从而提出缓解交叉口交通拥堵的策略，本次十字路口交通调查的内容包括：