奥特莱斯家居购物公园营销策划报告前言：奥特莱斯家居购物公园简介
奥特莱斯家居购物公园位于建华路和前进路交汇处，原恒达家具城处，三圈交汇黄金地带，是襄樊市最为活跃的商务中心之一，志强公司与广锦投资公司经过长时间积累和发展，取得这一黄金地块的开发权，投入巨资打造鄂西北地区档次最高、规模最大、配套最全的家居商业综合体——奥斯莱斯家居购物公园。
奥特莱斯家居购物公园地上总建筑面积达8万㎡，地下建筑面积1.5万㎡，是一个集家具、家居用品销售、商务办公、休闲居住为一体的复合型商业综合体，商业体量2.4万平米，将项目整体定位为“一站式”家居购物平台；涵盖现代家用品牌家具销售、精品办公家具销售、家装软装饰用品销售、家居用品销售等业态；5.6万平米的高层建筑，一栋32层，标准层1000㎡，一栋26层，双塔楼设计，标准层为600㎡以内；32层为投资性小户型精装行政公馆，精装修、带家电家具，拎包入住；另一栋26层塔楼为城市景观公寓；超大型空中花园，公共设施配套完备，空间设计合理、硬件设施完善、综合配套齐全、宜商宜居是理想的城市商住领域，目前项目处于前期规划阶段，项目各项筹备工作紧张进行中。
我们围绕项目策划议标书制作投标文书，在大量详实的市调资料的基础上对项目的定位、规划、销售等方面提出我司的具体建议，非产感谢湖北志强集团
与湖北广锦投资公司给予的参与机会，我司将竭力将策划工作做到积极有效，有信心中标并与湖北志强集团与湖北广锦投资公司取得长期深入的合作！
营销策划报告纲要：
一、本案商业定位部分
二、本案商业规划部分
三、商业规划建议
四、建筑风格与建筑外立面建议
五、案名由来
六、商业部分价格策略与销售策略
七、商业部分物业经营管理策略
八、住宅部分产品定位
九、住宅产品销售策略与价格策略
十、项目总体营销思路与亮点体现
十一、项目总销售额预算
一、本案商业定位部分
在对本案进行商业定位时，我司专案策划小组用头脑风暴法召开了专题的商业定位会，会上先后提出了：家居家饰购物街、一站式数码产品销售平台、小商品批零中心、建材产品销售中心、时尚百货购物街等！然后逐一进行反证，讨论招商、兴商的可能性；以及人流、物流包括推广各个方面的可行性；最后通过对前进路商圈的详细市场调查，我司认为前进路商圈商业资源丰富，业态均衡且盈利能力强，整合该地段的商业资源应该能够成就一个成功的商业综合体！最终确定本案的商业定位！
1、业态定位
家居家饰风尚购物公园
区别于传统的家居大卖场，以城心绿化、地下超市、购物街、室内大卖场组合升级而成的购物公园形式对前进路自然形成的家居家饰商圈进行升级，精选品牌号召力响、盈利能力强的精品家具（居住、办公、集成家俱）、家纺产品、壁纸、油漆、家饰产品（画廊、家饰摆件、根雕等）等商家扎堆经营！
配套完善的购物街综合配套，自动扶梯、仓储物流、超大停车场等；打造一流的购物环境，异域风情的建筑形态、开阔的购物通道、美丽的绿化园林、独具匠心的雕塑小品、休闲长椅、景观步道；引入大型生活超市汇集人气；一切只为打造襄樊地区最具特色的家居家饰风尚购物公园！
2、业态细分
业态细分为两大类
一类生活配套类：主要是前进路、建华路临街街铺甚至二三层商业，
如：银行、超市、餐饮、娱乐等
一类是家居家饰商家，主要以购物街与卖场为主，
如：现代精品家具、高档办公家具、品牌集成家具（整体橱柜、整体衣柜）窗帘布艺、家纺产品、壁纸、油漆、家饰产品（画廊、家饰摆件、根雕等）等
i.本案商业规划部分
根据项目建筑红线图，结合相关建筑规范，我们建议项目整体规划为8万㎡；其中商业部分分为裙楼商业部分与商业街部分共计24000㎡左右，住宅部分5.6万平米的高层建筑，一栋32层，标准层1000㎡，两栋16层塔楼，标准层为600㎡；32层为投资性小户型精装行政公馆，精装修、带家电家具，拎包入住；另两栋26层塔楼为城市景观公寓；下面主要介绍有关商业部分的规划建议。
1、人防工程与城市绿地的结合→地下两层的百货超市人气卖场（建华路）
从红线图我们可以看到，项目临建华路部分2000平方米土地，设计要求为城市绿地，这是整宗土地最有商业价值的地块；完全作为绿化实在较为可惜。我司建议在绿化之下修建地下两层人防工程，虽然不可能办理相应的产权。但可以获得使用权。并以此物业使用权进行招商，引进像中百、武商之类的大型超市，聚集人气，对项目商业部分是一个有力提升！
2、美式风尚商业街概念→街铺绝对优于卖场内铺
在对前进路整体商圈的市调中我们发现，众多商家对街铺情有独钟，商业部分明智的选择应该是购物街形式的建筑！
美式风情商业街秉承街铺概念，退台式的设计让1-3层均成为独立的步行购物街区，中庭步行街在二层形成连贯步行系统，较长的商业沿街面，使得两层商业都获取充分人气！街区空中天桥，无障碍连接不同地块商铺，能够最大限度地聚集、吸引人气真正实现足不出户，坐地生财！
在商业街立面装修设计与项目整体风格进行整合，通过立面装修和装饰手段在和小区整体风格统一的前提下独具特色，在突出建筑的现代感的同时，体现纯粹、明快活泼、浪漫温馨的美式风格，使其成为味道较为纯正的美式步行商业街！为购物街添加风尚的元素，提升商业整体购物环境对项目的商业有着较大的提升作用！
参考图如下：
空中连廊
退台式商业
3、商业卖场规划→1-3F裙楼商业部分
因为项目是商住混合项目，同时为尽可能的利用沿街店面，不可避免的有裙楼商业出现；在对项目的规划中，我们规划设计了两栋裙楼商业，分别位于建华路与前进路中段；如图：
临建华路裙商单层1500㎡，底层分割为街铺，因靠近绿化，旁边有大型超市，业态以生活配套为主，二三层分割销售，独立通道，可考虑餐饮、娱乐、茶室、保健等业态；临前进路裙商单层为2459㎡，三层7500平米的经营面积可考虑做开放式的家具卖场，现有的恒达家私城可以考虑整体搬迁进去！
4、业态划分：
前进路街铺→业态不定位引导其经营大型品牌家居类产品
内街一层考虑→现代家用品牌家具、高档办公家具、藤艺制品、集成家具（厨房、卧室等）根雕工艺品莹石工艺品等专卖店
连体内街商铺→油漆类商家
2、3F临街商铺→品牌家具店或则品牌布艺店家居用品（家纺用品、布艺窗帘、壁纸、地毯、家居饰品）
三、商业规划建议
1、停车问题的建议
项目商住混合的特点决定需求大量的车位以便于日常使用，尤其是项目商业部分地面停车位非常有限，除必须依赖地下停车场解决停车问题。所以我司建议将项目的建筑红线内整体建筑基底面积用于停车场建设，富裕部分可考虑部分仓储功能！
2、交通动线建议
商业项目的成功与否，交通东线非常重要，车行动线、人行动线都要有充分的考虑！我司在对本案的规划策划中，充分考虑了项目的“可行性”形成较为通畅的环线交通动线，考虑到项目位于城区内核心交通枢纽的特殊地段；对车行动线也有一定的考虑！
具体如图所示：
项目的2、3楼部分的交通东线也很重要，尤其是内街的二楼，必须考虑过街天桥与人行步道（消防上也是必需的）；由于退台式设计以及三楼的商业体量，除核心内街考虑一部景观电梯外，三楼主要依靠二楼的步梯通达，没有互联互通！
如图所示：
我们在项目定位上提出了“风尚家居购物公园”的概念，风尚是对购
物街的提升，在外立面装饰上、绿化景观上、休闲小品的添设上甚至地面的铺设上都引入美式的元素，打造美式风尚购物公园的概念！除了以上感官上的美化升级以外，在购物指示与广告发布上采用先进大幅的全彩动态LED显示屏醒目亮眼；在内街上还可增设室外用加湿器，在夏季作为降温加湿的作用；夜晚的亮化也是必须要加强的，规范统一的亚克力店招，标志性的钟楼，霓虹灯、LED灯带与镭射激光灯都可以考虑！
4、商业分割建议
商业分割所遵循的原则就是单位面积较小，可分可合，有合适的开间距离，进深不宜太深。此处的建议结合商业价值最大化的原则对街铺做出一定的调整；如临前进路的独立街铺，进深都达到了20米，层高4.8米可隔半层使用。在前进路裙楼商业的一层画出3米的内通道，两侧对开门分割，也有一定的独立街铺的概念具体分割如图所示：
四、建筑风格与建筑外立面建议
1、美式现代简约建筑风格
美式现代建筑风格是我们对建筑风格的定位，，立面设计以洗练的手
法为主，突出建筑的现代感，楼宇外立面采用高档外墙漆涂装，摒弃以往的三段色设计，改为颜色相对整体统一，美式建筑的自由和浪漫在暖色调上应用较多，米黄色是不错的选择。
2、外立面夜晚亮化设计
建筑外立面的夜晚亮化在大城市越来越多，在本案的规划中，我们建议充分考虑亮化的设计要件。LED的等待是不错的选择！
3、裙楼商业部分外立面建议
裙楼商业部分是项目整体商业的一个有机结合体，裙楼商业应该和项目的整体设计风格相统一，石材与玻璃在外立面的运用以及适当的亮化和造型装饰会对建筑形态进行有力提升！裙楼商业要考虑日后经营使用的广告店招，并要考虑住宅的独立入口，以及商业的交通动线等！
4、主入口设计建议
项目商业是一大亮点，商业的主入口设计非常关键；入口是连续的户外空间界面的开口，由此而向另外的空间引入。入口空间作为两个空间层次之间的明确过渡，具备着特殊的标志性和导引性，因而也作为生活记忆
的场景标识。
通过入口设计进行外部环境再创造，即利用雕塑、花木、喷泉等小品设计，丰富美化入口。如图所示：
五、案名由来
1、奥特莱斯的含义
“奥特莱斯”是英文OUTLETS的中文直译。其英文原意是“出口、出路、排出口”的意思，在零售商业中专指由销售名牌过季、下架、断码商品的商店组成的购物中心，因此也被称为“品牌直销购物中心”。
奥特莱斯（Outlets）最早诞生于美国，迄今已有近一百年的历史。Outlets最早就是“工厂直销店”专门处理工厂尾货。后来逐渐汇集，慢慢形成类似Shopping Mall的大型Outlets购物中心，并逐渐发展成为一个独立的零售业态。截止1996年，美国境内已经建立了300多家奥特莱斯购物中心，并且有了奥特莱斯开发商的加入，这种营销形态发生了实质性的变化。首先是供货商从过去单一的商品工厂发展为商品工厂、品牌所有者、品牌代理商、品牌批发商乃至大型百货商店共同参与的专门供货渠道。其次是功能更加齐全，休闲购物一体化。最后是开始讲究购物环境并向城市靠近。因此这种直销中心渐渐发展成为大型或超大型购物中心。
目前，中国的奥特莱斯主要有北京奥特莱斯、北京燕莎奥特莱斯、北京活力东方奥特莱斯、上海青浦奥特莱斯、上海美兰湖奥特莱斯、杭州休博园奥特莱斯、张家港香港城奥特莱斯、苏州奥特莱斯、合肥凯斯茂奥特莱斯，奥特莱斯已然成为商业新业态的流行趋势。
另外，奥特莱斯购物公园作为奥特莱斯的升级版，正悄然在中国各地散布开来，如江苏万和奥特莱斯购物公园、上海服装城、淮安奥特莱斯等集购物、休闲、旅游为一体的升级业态。
2、案名由来
本案对商业的有利规划为整个项目的商业档次定了较高的规格，再则项目以街铺为主，配套大型生活超市与大型家具卖场，并有2000凭米的城心绿化，是一种有着舒适购物环境、丰富配套设施的升级版城市商业综合体！完全符合奥特莱斯购物公园的经营规模与经营理念！
奥特莱斯有一定的市场知名度，朗朗上口，便于推广；且与项目整体建筑风格相统一；又有外来商业名词的感觉，给人以有利的财富联想，所
以我们将项目的名称确定为：
奥特莱斯家居购物公园
3、LOGO设计
六、商业部分价格策略与销售策略
1、商业面积分割
如图所示：我们将整个商业部分划为5个区域，分别以A、B、C、D、E来区分，再将每个区域按1-3层分为罗马数字ⅠⅡⅢ，每个区域在平面上按照东南西北又分为E(东)S（南）W（西）N（北），同一区域、统一层面、同一方向按数字自然顺序分为1、2、3、4……等
由此五大区域为A区三层裙楼商业部分，单层建面1500㎡；B区三层商业街部分，1层建面2611㎡、2层建面1742㎡、3层建面1062㎡；C区三层裙楼商业部分，单层建面2459㎡；D区三层商业街部分，1层建面1434㎡、2层建面1036㎡、3层建面717㎡；E区三层联体商业部分，单层建面960㎡；单间进深12米，开间4米，一间3层越150㎡！
2、商业销售策略
除C区二三层以及D区三层联体商铺考虑反租三年，反租为8%；其它商业部分原则上不考虑返租销售；商业分割尽量可分可合，单体面积不宜过大！
3、商业销售价格
一层商业价格
临建华路A区裙商底层：总建面1500㎡
AⅠ-S(1-7) 36米*20米=720㎡均价4万/㎡
AⅠ-E(1-3) 15.2米*14米=210㎡均价2万/㎡
AⅠ-W(1-6) 26.6米*22米=570㎡均价3万/㎡
临前进路B区街铺底层：总建面2611㎡
BⅠ-S(1-15) 75米*20米=1511㎡均价3.5万/㎡
BⅠ-N(1-3) 78.6米*14米=1100㎡均价1.3万/㎡
临前进路C区裙商底层：2459㎡均价1.5万/㎡
核心内街D区街铺底层：总建面1434㎡
DⅠ-S(1-15) 717㎡均价1.2万/㎡
DⅠ-N(1-3) 717㎡均价1.0万/㎡
联体内街D区1-3层连体销售：总建面2880㎡
均价0.7万/㎡（反租三年）
二层商业价格
临建华路A区裙商二层：总建面1500㎡均价0.85万/㎡
临前进路B区街铺二层：总建面1742㎡均价0.9 万/㎡
临前进路C区裙商二层：2459㎡均价0.75万/㎡（反租三年）核心内街D区街铺二层：总建面1036㎡均价0.7 万/㎡
三层商业价格
临建华路A区裙商三层：总建面1500㎡均价0.65万/㎡
临前进路B区街铺三层：总建面1062㎡均价0.7 万/㎡
临前进路C区裙商三层：2459㎡均价0.65万/㎡（反租三年）核心内街D区街铺三层：总建面717㎡均价0.6 万/㎡
七、商业部分物业经营管理策略
一个商业综合体的是否运作成功，除前期的规划建设外，商管经营绝对是重要的一环；我司结合运作商业项目多年以来的经验，建议甲方在项目开工后立即成立注册一家商业管理公司，全权负责物业商业部分的招商、推广、商管工作！加大大型商户的招商力度，如超市、家具城、油漆一条街等确定业态（尤其是返租部分）；另一块与樊城区政府沟通争取一定的兴商优惠政策为商户入驻做铺垫工作；最后将整块商业以奥特莱斯家居购物公园的整体形象对外进行推广，统一店招、规划商业配套、为商管工作做准备。
最后在项目商业部分的开业以及运营上像华中光彩大市场一样整体统一管理、统一运营、统一推广；开展一些诸如：先行赔付、市场督导、保底宣传预算等经营活动，让商业越做越旺，从而带动整体项目的销售与成功！
八、住宅部分产品定位
此次调整后的方案，住宅所占比重明显加大，为了弥补商业面积的减少对整体项目销售额的影响，在住宅中选择最佳位置修建32层的soho公
寓性质的小户型精装修带家具配家电的精装行政公馆产品；销售价格5800元/㎡；以此提高住宅产品的销售价格！在前进路东侧则兴建2栋18层塔楼，精心设计户型，作为高层景观公寓出售；销售价格4200元/㎡。
1、精装行政公馆概念
行政公馆：酒店式服务公寓的最高级别。一般位于城市中心，离核心商圈步行时间在10分钟以内，装修配置、商务配套、服务水准均以五星级酒店为标准，配备专业健身娱乐会所、小型会议室、商务吧等设施，为往来于城市的高端行政商务人群提供舒适的居住环境、办公环境、商务娱乐环境。
“奥特莱斯行政公馆”无论从空间设计、技术标准还是配套设置都是高于纯居住产品的，如果将其还原到最基本的居住功能，将会享受到远高于普通产品更舒适的居住体验，再加上办公和社交，因此其对于投资客户的价值至少是普通住宅产品的三倍以上。此外，奥特莱斯行政公馆还拥有襄樊地区仅有的2.4万平米的游憩型商街，其与一路之隔的长虹路商圈将共同成为襄樊地区地区商业双核心。对于襄樊来说，奥特莱斯行政公馆的价值，将远不止于居住空间的变革，更多的是对于襄樊整个区域项目品质的提升，它或将开启襄樊前进路区域功能和定位转变的进程。
奥特莱斯行政公馆拥有挑高4.5米的豪华入户大堂、一流品牌电梯、公共过道高档地毯等顶级配套，品质可与星级酒店媲美。1-3层为临街配套商业，四层为会所休闲区，设有空中迷你花园、300平米室内游泳馆（视具体设计条件确定）、桌球馆、商务吧、图书馆、小型会议室等具体功能空间。5-32层为精装行政公馆，50-70㎡的百变空间，品牌建材精心打造装修空间，厨卫集成化家居量身配置，赠送空调、液晶电视、冰箱、微波炉，空间可自由组合与分割，除居住外功能弹性化任你选择：企业办公、商务会所、特色酒吧、私家展馆、私家衣橱、精品小店……精彩万象尽在其中。
2、小户型设计概要
单层建面1000平米将户型控制在50-70平米，并且可以组合如50+50或50+70等，考虑较大的如厕洗浴空间，厨房空间，如图所示：建面50平米户型，功能齐全！
如图所示装修标准为地面：品牌复合地板、墙面：乳胶漆或壁纸、天花板乳胶漆配精品灯饰、精品入户门、推拉门、厨卫地面为品牌地砖、屋顶铝合金扣板、配套品牌卫浴洁具、整体橱柜、室内赠送定制衣柜与品牌液晶电视、空调、电冰箱、微波炉！
3、普通高层景观公寓户型建议
普通高层景观公寓由两栋26层塔楼组成，标准层建面600平方米以内，建议两梯五户考虑，户型设计应考虑市场销售压力，结合市场畅销户型的成功经验，主打88—125平米左右的两房与三房设计！考虑入户花园、双阳台设计、飘窗设计等市场推崇的户型要素，根据市场对户型的各项需求以及项目售价，我们建议户型配比为：
89平米的实用两居30% 120平米左右的两房与小三房50%
135平米左右的宽敞三房或四房20%
如图所示的两梯五户布局
九、住宅产品销售策略与价格策略
1、住宅产品销售策略建议
行政公馆是住宅产品的高端产品，推崇酒店式物管、精装修配家电家具、专享会所配套，小户型多功能！
在行政公馆的销售上定制装修销售，即仅装修配置第8层标准层为样板间，其它严格销控，销售一层装修配套一层，不占用资金当市场与销售预期不符时可灵活调整！
普通景观公寓将还房部分集中在一起，剩余市场销售房源正常推广销售！因项目靠近暖气管道，可靠率增加暖气配套，增加销售亮点！
2、住宅产品价格策略建议
根据市场调查目前襄樊市区高层销售均价一般在4200元/㎡左右，且受到宏观调控政策影响，整体销售量有所下降，房价上涨态势有所缓解，目前襄樊城
区房价出于一种相对稳定的阶段，上市房源也不太多！下半年随着清河口片区大
摩拜单车营销策略分析 摘要：本文首先介绍了摩拜单车和其竞争对手OFO，对摩拜单车进行SWOT分析，并分析了共享单车行业的现状以及摩拜单车的营销策略分析，在剖析摩拜单车成功原因的同时找出其营销存在的问题例如成本过高，道德问题、盈利问题难以解决，并针对问题提出建议和对策，旨在让摩拜单车改善经营，抓住机遇，迎接挑战和竞争，从而走的更远。 关键词：摩拜单车；现状分析；营销策略
目录 引言 (1) 1 综述及公司介绍 (1) 1.1市场营销理论综述 (2) 1.2摩拜单车简介 (4) 2 我国共享单车行业现状分析 (5) 2.1共享单车行业分析 (5) 2.2 PEST分析 (5) 3 摩拜单车竞争环境分析 (6) 3.1主要竞争对手分析 (7) 3.2 SWOT分析 (8) 4 营销策略分析 (10) 4.1产品 (10) 4.2价格 (10) 4.3渠道 (11) 4.4促销 (11) 5.营销策略存在的问题及分析 (12) 6.对营销策略问题的对策和建议 (13) 结论 (16) 参考文献 (16)
引言 共享单车的概念历时悠久，可以追溯到1965年阿姆斯特丹开始的“公共自行车”实验。在国内，共享单车也经历了三大发展阶段：第一阶段：2007年国内开始引入一定使用价值的公共自行车系统，开启由政府主导，分城市统一管理模式的时代。第二阶段：永安行公司成立开启由私人企业接入，承接市政单车，开启承包市场单车的时代。第三阶段：就是现今的单车共享，无桩单车的模式。现今2016年，由于政府的倡导和在第三届世界互联网大会上李总对共享单车的支持；至此之后，各大共享单车公司纷纷被各大资本大力注资。在短短的几个月时间里，各种颜色的单车跑遍在了各个城市的大街小巷之中。摩拜单车便是北京摩拜科技有限公司研发的互联网短途出行解决方案，是无桩借还车模式的智能硬件。从2016年4月上线营运至今，由于极大方便了短途出行的便利，缓解了一线交通压力，用户逐渐增多，也引起了多方的注意。人们可以通过智能手机就能快速租用和归还一辆摩拜单车，用可负担的价格来完成一次几公里的市内骑行。2017年1月4日晚，智能共享单车平台摩拜单车宣布完成新一轮（D轮）2.15亿美元（约合人民币15亿元）的股权融资。本文根据对其营销策略的分析来了解这一创业公司。 1综述及公司介绍 为了更好地研究摩拜单车营销策略，本文首先对市场营销理论基本概念进行了充分的了解。然后对摩拜单车进行简单的介绍。
碧桂园商业街项目营销策划方案1 本文由浪沉无香fly贡献 北京碧桂园商业街项目 营销策划方案 我们本着“专业、敬业”的企业精神，“为专业、敬业专业为客户创造专业价值”的服务理念，致力于为客户客户创造专业价值提供专业价服务。——同世飞天的使命——同世飞天的使命 目录 本案共分为七个部分： 第一部分：第一部分：市场背景分析第二部分：项目概况及第二部分：项目概况及SWOT 分析分析第三部分：项目商业定位第三部分：第四部分：第四部分：项目规划布局第五部分：第五部分：项目招商及运营第六部分：第六部分：经营收益预测第七部分：第七部分：商场店铺切割方案 武汉地势独特，得“水”独厚，又受水之隔。主城区被长江、汉水自然分割，呈“三镇鼎立”之势。从传统意义上来说，汉口是商业中心，汉阳是工业中心，武昌则是政治文化科技中心。经过多年的培育和营造，武汉三镇根据各自区域特点，已基本形成七大商圈的商业格局和不同特色的商务地产的分布现状。 一、项目市场分析 市场背景 城市经济的发展近年来一直保持着健康、平稳、快速的发展势头，带动了武汉及汉阳区各行业的迅猛发展，更为商业的发展提供了良好的发展环境及强有力的经济支撑；城市居民收入的提高，使居民总体消费水平、市场消费量日益增加，消费结构变化也愈加明显。居民已由家庭消费模式向享受型转变，促使城市商业业态和经营结构的提升； 一、项目市场分析 市场背景 武汉城市商业网点建设由原来的数量增长转向功能提升，由单个开发向区域整体规划发展，形成多商圈的格局。旧城改造的规划建设给武汉商业地产带来新的机遇和商机。随着国际资本及机构的进驻，武汉的商业氛围将全面提升，与金融环境变化关系密切的商业地产也将在武汉迎来快速发展时机。
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少儿两全保险产品营销策划书 前言 孩子是父母们的天使，孩子的一举一动都牵动着父母们的心。伴随着社会经济的高速发展，教育质量、家庭关爱、社会安全保障等等，都是每个孩子健康成长不可缺少的。也许很多年轻的夫妇都觉得自己还年轻，足够给自己的孩子撑起一片未来的天空，认为买保险是一种多余，甚至认为是一种不划算的投资，可是又有谁能预知下一秒会发生什么样的噩耗呢？！关于未成年儿童受到的意外、灾难的新闻太多太多了，对于未来，我们真的没有办法控制了吗？难道这些可爱的天使们不能生活的无忧无虑吗？ 当然不是！少儿两全保险就可以帮助千千万万的家庭无忧无虑的生活，给孩子提供良好的成长空间和教育是每个父母的责任，使孩子有一个良好的生存环境和美好的未来是每个父母的心声。国寿鸿运少儿两全保险，拥有良好投资回报，保障孩子健康成长，是您的首选。今天的周全保障，明天孩儿的健康成长。 策划人: 1
少儿两全保险产品营销策划书 目录 少儿两全保险产品营销策划书 (1) 一、产品概要 (3) （一）产品基本情况 (3) （二）购买须知 (4) （三）策划原因 (4) （四）策划任务 (5) （五）预期达到的目标 (5) 二、营销展望 (5) 三、营销策划目标 (5) （一）财务目标 (5) （二）销售目标 (5) （三）市场占有率目标 (5) （四）产品知名度目标 (6) 四、营销策略 (6) （一）公司的主要政策 (6) （二）确定目标市场与产品定位 (6) （三）制定价格政策 (6) （四）销售方式 (7) 五、具体行动方案 (8) （一）活动主题 (8) （二）活动时间 (8) （三）活动内容 (8) （四）活动程序 (8) （五）广告宣传语 (9) 2
共享单车的商业策划书 策划书即对某个未来的活动或者事件进行策划，并展现给读者的文本；策划书写作。策划书是目标规划的文字书，是实现目标的指路灯。撰写策划书就是用现有的知识开发想象力，在可以得到的的现实中最可能最快的达到目标。如下是一篇共享单车的商业策划书分享给大家，为大家提供参考。 共享单车的商业策划书项目目标市场分析 共享自行车市场发展现状分析 目前共享单车企业占比分析 共享单车这个领域，目前市场上主要只有摩拜、ofo、小鸣、优拜这4大玩家。从投资方实力来看：摩拜有红杉资本、高瓴资本、腾讯等；ofo有经纬、真格基金、金沙江创投等；小鸣单车有上市公司凯路仕。综合来看摩拜和ofo优势较大。共享单车行业最密集的时候，20天发生了6起瞩目的融资，互联巨头腾讯、滴滴、小米接连入场，红杉、高瓴、经纬、金沙江创投等投资豪门纷纷入局……。 共享单车市场规模分析 2016年单车租赁市场规模将达亿元，用户规模将达万人，预计2019年市场规模将上升至亿元，用户将达万人。平安证券在2016年12月发布的一份报告显示，“预计共享单车市场规模在120亿元200亿元，其投放量和使用频率直
接决定了市场空间。”虽然貌似数据很大，但是，说实话，全国才百亿元左右的市场规模，预测未来极有可能会达到的，实际上是一个比较小的市场体量。而考虑传统行业，如酒水、婚庆等，动则是全国超过万亿级别的庞大市场，以滴滴为代表的约车出行市场规模早已是千亿级别。单车全国总市场百亿元实在不大，或许未来达到千亿规模也是有可能的。 共享单车盈利模式分析 有媒体总结目前国内外已落地的公共自行车项目，主要收入来源集中在三点：首先政府会对共享单车项目进行部分财政补贴；其次是出租广告，通过在自行车或者APP中添加广告进行收费；此外，伴随着用户使用规模和使用时长的提升，盈利模式会有更大的想象空间。”即便如此，依然有市场人士质疑，公益自行车做了多年很难盈利，共享单车真的有造血功能吗？ 与公共自行车项目不同：共享单车的盈利模式，一部分是单车容的租金；一部分是运营收益，共享单车APP上进行广告代理；一部分是流量收益，与其他平台合作；共享单车目前还处于一个品牌积累的时期，当哪一个的品牌价值越来越大，也会带来溢价收益。 竞争对手分析 项目上线后，主要竞争对手为摩拜、ofo、小鸣、优拜。
x商业项目营销策划方案【最新资料， WORD文档，可编辑】录目 前言…………………………………………………………）3（市场 分析……………………………………………………）4（……………………………………………一、项目背景）4（…………………………………二、西安市场商业现状）5（……………………………三、康复路批发市场发展历程）（6………………………四、西安投资市场发展现状与趋势）（7……………………………………五、市场核心问题呈现）（8…………………………………六、打造本案之市场方向）（10 市场致胜策略的必然性………………………………七、）（12项目定位总体战略与策划思路…………………………） （14 .……………………………….….…一、项目开发目标）14 （……………………………………二、项目原则及思路） （16…………………………………项目整体定位概念）三、（17…项目竞争策略与作用……………………………（18四、）……提升本
案定位之思路……………………………五、）22（市场分体定位与产品规划………………………………）（24……………………一、项目基础状况概括与商圈概况）（24…………二、项目区域商业环境分析…………………）25（． 三、项目SWOT分析.............................................）26（四、市场分体定位.............................................）（27五、项目建筑规划建议. (36) 营销推广计划与实施…………………………………）（39一、宣传目的与实施计划……………………………）（39二、前期媒体统筹安排………………………………）44（三、销售推广方案…………………………………. ）46（四、销售阶段推广途径………………………………）51（阶段销售目标及控制……………………………（54五、） 经营管理推广计划……………………………………）（57一、构建招商成功因子……………………………）57（二、目标市场与品牌比例……………………………）60（三、商户去化策略与操作程序………………………）（63四、经营管理策略……………………………………）69（五、经营管理实施方案…………………………………）72（前言： 对西安市场进行了为期一个月的调研，在此过程中对各大商业状
大家都知道电子商务的核心是网络营销推广，就是将你的企业或者企业产品借助网络载体进行宣传，在宣传推广之前要制定一定的推广策略，在互联网销售保险产品也必须借助保险网络营销策划为基础进行推广，无论你的产品在哪种平台载体。 1、选择网络销售平台 保险网络营销策划的第一步骤，选择网络销售平台，例如你是借助自己企业建设的电商平台还是借助像淘宝、京东这样的第三方销售平台。由于平台不一样，需要进行不同的网络营销策划分析。举例来说如果是自己建设电商平台的话，只需要利用整个互联网的推广手段，进行推广即可。如果是第三方平台上，那就需要借助第三方平台的营销推广手段。淘宝网目前不支持百度蜘蛛搜索，所以在淘宝网销售产品，除了做一些软文营销手段以外，只能遵守淘宝的营销规则。目前保险行业大多数是自己建设电商平台，也有部分保险公司入驻淘宝。 2、营销策划核心之市场定位 主要是根据一定时间的市场，分析出你的主要潜在客户群体、还有可能的畅销产品。分析这部分的特点及购买需求，此外，还有兴趣爱好等等，了解这些的目的，在于进行客户细分，定位推广渠道，执行不同的推广手段。对于保险行业来说，就需要考虑行业的特性，人群的特性。保险行业这部分工作不难做，很多保险企业的营销人员利用传统营销的思路放在互联网上同样适用，只不过客户群体一个是线上，另一个在线下。市场定位是保险网络营销策划最初需要进行的事情，也是保险网络营销策划的核心之一。 3、营销策划核心之创意 之前说电子商务的核心是网络营销，那么网络营销的核心却是创意，一个好的创意能给企业带来巨大的价值，可能这个创意的落地投入很小，但价值却巨大，这仿佛具有四两拨千斤的味道。创意具备几个基本属性，首先要吸引眼球，然后跟本身销售的产品或者企业品牌要有关联，同时这个创意要能客户带来一定的利益价值。也许是购买免费、也许是促销等等。总之一句话创意是网络营销策划的灵魂。再保险行业这块是难点，因为保险产品还是被大部分人排斥的，主要是由于国家的经济水平、国民对于保险的人士还有待提高。所以在保险产品的销售上做营销创意相对较难，确实需要营销人员利用营销经验，发散思维，创意策划。保险网络营销策划创意尤为重要。 插播一条广告 页脚内容1
Xx平台 异业合作（共享单车）销策划方案 2018年4月8 日
目录 一、异业合作目标和要求 (3) （一）异业合作概述 (3) （二）用户人群画像分析及定位 (3) （三）成本控制 (3) （四）目标 (3) 二、异业合作模式 (3) （一）产品捆绑销售 (3) （二）满赠 (3) （三）积分兑换........................ 错误!未定义书签。 （四）领卡规则........................ 错误!未定义书签。 三、营销活动执行 (4) （一）活动预热 (4) （二）活动准备 (4) （三）活动规则 (5) （四）活动开始 (5) 四、效果评估及优化 (5) （一）跟踪机制........................ 错误!未定义书签。 （二）数据分析........................ 错误!未定义书签。 （三）优化运营........................ 错误!未定义书签。
一、异业合作目标和要求 1.1 异业合作概述 异业合作是指两个或两个以上的不同行业的企业通过分享市场营销中的资源，降低成本、提高效率、增强市场竞争力的一种营销策略。平安美社属于新兴平台，市场认可度不高，和摩拜、哈啰等知名公司合作，能大大提高我们平台的可信度。同时，接入异业资源，为客户提供额外福利，从而带动产品销量。 1.2 用户人群画像分析及定位 共享单车使用人群为：上班族，年龄在20-50之间。这部分人群是消费的主体，与社区平台的用户群体完全吻合。能够实现互利互惠。 1.3 成本控制 目前，石家庄地区共享车月卡20元/月，优惠后10元/月，大批量采购还能进一步降低成本。根据石家庄地区共享单车运营情况，摩拜和哈啰占据市场主要份额，我们选择这俩家为合作方，基本覆盖石家庄地区。 1.4目标 通过异业合作，加强用户对平台的认知，提高平台可信度，同时刺激用户购买产品。 二、异业合作模式 2.1 产品捆绑销售 规则：采用1+1模式销售。选择平台优质单品，用户加一元即可购买共享单车月卡一个。每个用户只可以参与购买月卡一次。 成本：共享单车采购成本在6-8元左右，用户用一元购买，我们的付出成本在5-7元，只要我们选择捆绑单品能够盈利7元以上即可实现盈利。 目的：客户只需要一元就可以获得市场价20元的共享单车月卡，更容易刺激消费。比直接降低产品价格更具冲击力。 2.2 满赠 规则：用户购买产品达到一定金额后，用户自动获得共享单车月卡。点击领取即可。购买金额未达到触发满赠条件时，提示用户凑单满赠月卡。可不限定赠卡次
2019年学校宣传片策划书范文 一、节目基调 1、演员表演+剧情化呈现+意象化表达（写意写情） 2、画面叙事+音乐+字幕 二、节目定位 突出学校特点、契合考生（家长）诉求、诉诸观众心理、体现视觉审美。 重点体现学校特色的文化诉求： 1、1902年成立于京师大学堂师范馆 2、与北京师范大学同根同源 3、省部共建 4、师大精神
三、节目长度 5分钟 四、视听手法（元素） 1、叙事元素 老者、一对青春靓丽的青年男女 2、意象化元素 校徽、木铎、蜡烛 五、拍摄与制作 1、导演拍摄 2、真实再现、情景再现 3、现场纪录
4、画面调色 5、特技合成与包装 六、叙事结构 剧情故事型（体现青春、情感、和谐、人文）+贯穿性象征元素（校徽、木铎、蜡烛，强化西北师范大学元素） 七、表现方式（导演构思、导演手法） 1、表现式蒙太奇（显性）+叙述式蒙太奇（隐性）+特效+音乐 2、以“师大情怀”为叙事主线，以木铎、校徽、蜡烛为承载叙事情节的意向元素构建三条叙事副线，主要通过表现式蒙太奇（对比、隐喻、心理）完成视觉审美和诉求心理的造型表达，实现宏观上的隐性叙事。 3、画面构成 （1）地理位置与交通（男青年）：火车站、飞机场、兰州市貌、黄河、中山桥、羊皮筏子、黄河母亲雕塑、兰州牛肉面、盖碗茶等。
（2）历史文化（老者）：学校大门、校史馆、博物馆、办公楼、理科楼、图书馆、核桃树、三二九纪念碑、天文台、水塔、文物陈列室、学思园、校训碑、科研成果资料等具有浓郁历史文化特色的校园标志性镜头。 （3）校园风光（女青年）：学校具有代表性的建筑、花草树木（牡丹花、丁香花、迎春花）等展示校园环境之美。 （4）人文风情（一对青春靓丽的青年男女）：具有师大特色的校园文化活动（包括民族生、留学生）、学生社团、模拟法庭、板书大赛、心理咨询、110周年校庆国内外校友祝福等，以展示百年老校的生机、活力与精神。 （5）仪式化镜头：女青年拥抱太阳（特效） [学校宣传片策划书范文]相关文章：
摘要 进入新常态以来，中国的共享经济发展迅速，并在各方面影响和改变着人民的生活。其中，共享单车作为改变人们出行方式的一种重要工具，已越来越多地进入到人们的生活当中。共享单车行业发展迅猛，一方面是因为满足了当下普通大众对于“最后一公里”的出行要求，另一方面是契合了国家对于低碳经济的倡导，共享单车不仅能够为民众带来新鲜感和舒适感，同时也能够为国家提供的绿色出行提供更新更好的选择。因而共享单车行业以及相应的经济产业在一时间获得了极大的推动与成长，不过伴随着市场波动与品牌自身的更替，共享单车也面临着既是危机也是机遇的现实情境。 本文从共享经济和共享单车行业的发展出发，探讨共享单车在营销过程中应当使用的策略和需要改进的问题。更细化地，本文以青桔单车为切入点，使用传统的PEST理论，4P理论和SWOT方法对共享单车行业进行系统的梳理与介绍，从而能够在现阶段为我国的共享经济提供新的观察角度与决策支持。共享单车行业作为共享经济的代表产业，在时代的发展机遇中，既能够体现科技的发展进步，也能够表明民众的生活状态正在发生着巨大的变化。而青桔单车又是共享单车行业中的代表品牌，在发展过程中也体现出行业甚至共享经济的整体脉络。因而本文在分析过程中，将主要讨论青桔单车的营销策略，对于其优劣势等进行详细地讨论，在此基础上给出相应的结论和建议。文章主要分为七个部分，其中第一章是绪论部分。第二章是相关理论和文献综述部分。第三章是关于共享单车行业及环境的分析。第四章介绍青桔单车营销现状。第五章对于青桔单车优劣势及问题进行了分析。第七章提出了相关的结论与展望。 在第一章中，包含对于选题背景及研究意义的介绍。本文的选题是基于蓬勃发展的共享经济和共享单车行业，同时也是基于共享单车行业在发展过程中所面临的一系列问题。同时本文的研究意义主要包含两个方面，分别是理论意义与现实意义。 在第二章中，对于学界关于共享经济和共享单车的探讨与研究进行了梳理和归纳。在文献梳理的过程中可以发现，贡献单车行业作为新兴的行业，目前还面对着许多的理论和实践空白。同时对于具体品牌的营销策略的分析探讨更是在少数，本文在前人的研究基础上，以案例分析的形式更加凸显了现阶段共享经济的表现形式和共享单车行业的发展状态。同时对于本文的研究方法进行了溯源和介绍，本文主要使用就PEST理论，4P理论和SWOT分析法，通过方法的综合运用和互相佐证能够为本文的相关结论和政策与行业建议提供更加坚实的理论基础。
电影院营销方案五篇 篇一：电影院营销方案 中国的电影院越来越多，可是新电影院如何才能够尽快的开拓市场局面？老的电影院如何保持市场地位不动摇？到底该如何做市场营销呢？有些电影院还会有这样的困惑，我们做了很多市场活动，为什么影城的市场并没有想象中那样理想呢？其实，关键所在就是，电影院要弄清楚为什么要做活动，能做哪些活动还有怎么做活动，只要能够把关于市场营销活动的这几个问题弄清楚，相信电影院营销中的很多困惑就都迎刃而解了。 中国目前的电影院，仍然大多数处于新旧交替的时期，老的电影院没有新突破，新的电影院没有老经验，所谓的电影院营销，到底能有哪些内容呢？据万达院线相关人员统计，万达平均每家影城每个月要举办3-4次市场营销活动，一年下来，一家影城全年营销活动不会少于30次，如果按照全国30家万达影城计算，那一年就要有不少于900次的市场营销活动，而这900次市场活动通过20余个城市覆盖的数百家媒体进行连续的报道传播，一年下来，单纯媒体报道就要有万次之多，再加上很多活动带来的附加社会影响、团体票房收益等等，估算下来，效果着实可观。万达院线将这种营销活动体系架构总结为“泛营销”体系，其实是一种院线统筹调配、
影城跟进执行的规模营销运作模式，结合万达院线的实战案例，在这里将影城经营过程中的市场营销活动进行梳理如下： 对于影院的活动，我们可以做以下几方面的分析： 一、影院为什么要做市场营销活动？ 中国的电影市场与国外不同。在海外国家的电影院，首先没有团体票，其次不会有很多的市场营销活动，特别是美国等电影大国，电影的群众基础非常好，如何更好的经营卖品才是这些国家影院的主要市场任务。对于中国，这个电影市场的发展中国家来说，电影院基本上都不能直接扮演“摘桃子”的角色，“种桃树”才是第一要义，也就是大家都在说的培育市场。那么市场怎么培育呢？就是通过坚持不懈的市场营销活动。市场营销活动就是指以影院为阵地、以影片为焦点，衍生、设计、策划的各种电影观众互动参与的市场群体活动。市场营销活动是电影院营销的重要组成部分。 电影院所举办的各种花样繁多活动，归纳起来，无外乎以下三个目的： 1、增加票房：做活动是为了让观众从没兴趣到产生观看的欲望，为影片宣传造势，或者通过各种团体组织性质的活动，为某些影片直接带来票房收入。
底商营销提案 一、周围底商类产品 1、租赁市场 1）目前周围重点对比区域：富乐大街、北大街、开放路和于家园路。 富乐大街 富乐大街 租金/年面积合计每平米 每天 商业/住 宅 小区名 字 近期价格 6000 0元 120 ㎡ 元/月·㎡住宅改家天下 1500 00元 286 ㎡ 元/月·㎡商业乐红园 4680 0元 97㎡元/月·㎡商业新乐园 家天下底商实景乐红园底商实景 富乐大街为东西向主干道，南侧有较成熟社区乐红园小区和家天下小区，北侧有新乐园（仅一栋楼）、富乐大街9号和大片民房（富乐村）。客群为附近居民和欧曼的工人，各小区整体规模也比较小。分析其租金定位，南侧路比北侧路要高，主要是因为北侧沿街有民房整体商业形象不好，纯商业立项比住宅改造的要高。 北大街 北大街斜街北口 4200 0元40㎡元/月·㎡住宅改富乐北 礼 怀柔北大街为东西向主干道，两侧均有成熟小区，沿街缺少商业无对比项目。 虽然街北口门脸房租金达到元/月·㎡，但是由于斜街的商业的成熟度很高，所以不能代表北大街整体的租金价格。
北大街与开放路交汇口 1200 0元40㎡元/月·㎡商业于家园 一期 4500 0元 150 ㎡2层 元/月·㎡商业于家办 公楼 于家园一期于家园办公楼 这两处商业普遍位置比较闭塞，加之所处开放路北端其马路对面无住宅区或者其它商业配套，所以客户仅限本小区业主客群较少。租金无太大差异但是价格都不高。 京客隆 4200 0元 100 ㎡ 元/月·㎡商业京客隆 周围 3600 0元75㎡元/月·㎡商业京客隆 周围 2600 00万 1000 ㎡ 元/月·㎡商业京客隆 周围 餐饮 京客隆区域附近餐饮京客隆区域位于开放路商业中心，这个区域有京客隆大型超市和相对密集的餐饮娱乐配套，所以吸引了不少客户客群比较充足。但是由于不少底商业主与租户之间签署的多为3-5年的长期合同，所以租金的实际水平有被低估。目前价格为元/月·㎡。
平安汽车保险营销 策划书 指导老师： 班级： 学号: 姓名: 完成日期:
前言 随着中国汽车行业的高速发展，中国车险业也出现了井喷式的发展，但许多保险公司并没有从中获取多大利润，甚至出现了亏损的状况。其原因可以发现，中国的车险行业普遍存在恶性价格竞争的现象，加上市场管理缺乏规范，导致车险行业盈利微薄，甚至有些地区出现负盈利。车险市场竞争状况加剧，车险市场已经由内省向全中国发展，自2002年起，为了改善保险企业的竞争环境，整体提高保险企业的竞争力，进行了车险的费率的改革，车险费率由保险公司自主制定，由监管部门审核，即保险公司在不同地区可以实行不同的保险费率，在同一城市也可以实行不同的费率。然而保险企业各车险业务缺乏差异性，产品严重同质化，为了扩大市场占有率，分销费用，不同保险公司之间盲目的开展了价格战，造成大多数保险公司经营成本超过了100%，即成本支出大于保费收入，出现业务亏损状况。综上所说，我国保险行业不够成熟，我国保险市场的突出问题是竞争方式过于单一，过度依赖价格竞争，没有注意到其他竞争方式。而造成激励的价格战，竞争层次低，盈利水平微薄。此外，我国车险行业缺乏市场规范，经营理念和管理模式落后，品牌意识和服务意识淡薄，车险收入成本较高都是造成车险行业盈利水平低下甚至亏损的主要原因。
目录一、宏观环境分析 （一）政治法律环境 （二）经济环境 （三）社会文化环境 （四）人口环境 二、市场状况分析 （一）产品市场及潜在市场状况 （二）市场成长状况 三、市场机会与产品分析 （一）市场机会 （二）产品SWOT分析 四、4PS营销策略 （一）产品策略 （二）价格策略 （三）渠道策略 （四）促销策略 五、营销目标 六、营销战略 （一）SO战略 （二）WO战略 （三）ST战略 （四）WT战略 六、方案执行及费用预算 （一）方案执行 （二）费用预算 七、策划调整与效果监测
编号： _______________ 商业营销策划项目合作协议 甲方： __________________________ 乙方： __________________________ 签订日期： ____ 年____ 月_____ 日
签订本协议， 并共同遵守； 甲方授权乙方负责甲 甲方： 乙方： ________________ （以下简称乙方 ）为协助 ___________________ 公司（以下简称甲方 ）进行商业营销策 划工作，经双方协商，甲方授权乙方为甲方项目进行营销策划，并签定如下协议。 一、总则 甲乙双方根据中华人民共和国相关法律及法规， 方项目的商业营销策划方案事宜。 二、服务内容 甲方授权乙方进行商业营销策划服务，甲乙双方必须完全遵守本条款中的相关规定。 乙方是甲方独家的商业营销策划服务商，负责甲方的商业营销策划工作。 三、付款方式及要求 1、费用说明： 根据乙方向甲方提供的服务内容，本合同总金额为人民币 __ 元（大写： _______ 整）。 2、付款方式： 自本合同生效之日起，双方在确认项目计划和报价单后，在合同正式签订完成后 _____________________ 日内， 甲方须支付乙方人民币 _________ （大写： _____ ）作为项目预付款。 乙方为甲方提供营销策划报告后，甲方应在收到并确认后向乙方指定账户支付剩余费用人 民币 （大写： ）；所有费用均以甲乙双方协商一致。 3、乙方指定账户： ____________________________________________ 四、甲方义务 1、 根据乙方对商业营销策划工作的有关要求和建议，甲方有义务协助乙方，及时提供内容策 略、相关背景资料、行业概况、企业业务系统技术接口等有关资料或信息的路径。甲方将对授 权乙方发布的信息的正确性和有效性承担责任。 2、 按照合同要求配备相关人员并指定固定的联系人按照双方约定的工作模式协同工作。 3、 根据本合同第三条的规定， 及时向乙方支付服务费。 甲乙双方对于本合同中一项服务发生争 议不影响其他项目的正常付费。 4、 计划确认和配合： 甲方应指定相关人员在乙方提交商业营销策划报告后的 ___________________ 小时内对上 述文件审核完毕，并以书面形式（包括信件、传真、电子邮件等形式）对乙方提交的文件进行 最终的确认和认可。 五、乙方义务 1、乙方委派具有丰富策划经验和专业营销工作的人员组成项目组，依据以上规定代理内容， 提供各项策划服务。 2、乙方承诺，乙方依据本合同所进行的所有工作内容，均符合相关法律规定。 3、乙方有权要求甲方按照本协议约定的期限和方式向乙方支付相关费用。 4、质量保证：乙方保证所有提交的文件一律经甲方确认后方可执行。 六、保证条款
商业地产营销策划书（一） 我们不得不承认的是当前商业地产营销策划中的确存在很多的缺陷和不足，如果不积极进行改善和调整的话，势必会影响到商业地产行业的健康发展。因此积极探究当前商业地产营销策划中的问题和对策，显得尤为必要。 一、当前商业地产营销策划中存在的问题 通过对于当前商业地产营销策划工作情况的调查来看，当前商业地产营销策划不合理存在深刻的原因，如果不积极进行改善和调整，将直接影响到商业地产营销策划工作效能的发挥。具体来讲，其主要体现在以下几个方面： 1、商业地产营销策划的出发点失准商业地产营销策划的出发点失准，是现阶段很多商业地产开发商容易犯的错误。其主要体现在以下两个方面：其一，过分的相信销售业绩与广告营销之间的关系，觉得只要地产营销策划做得好，就可以保证比较好的销售成功，在这样错误的思想意识下就有越来越多的商业地产开放商开始在营销策划上投入更多的资金，这种忽视了营销效能的做法，是很不合理的；其二，当前商业地产营销策划方案的卖点缺乏特色，过度的炒作，常常出现营销内容与实际商业地产产品特点不吻合的情况，这种偏离实际的营销策划方案往往也是难以起到理想的宣传效果的，以概念炒作为例，很多时候都是徒有虚名，时间一长就引起消费者的反感，是起不到任何营销效果的。 2、商业地产营销策划的能力很不足商业地产营销策略的能力不足主要表现在策划方案比较陈腐，缺乏实际的竞争能力。通过对于实际的商业地产策划方案的情况归纳来看，营销策划缺乏新元素，不具备创新精神，多数情况下都以同质化的方式来进行营销，无论是取材，
建筑外心，还是建筑特色，都以成词滥调来进行宣传。当然，这不仅仅与当前商业地产产品开发创新机制不健全，商业地产建筑时尚元素，现代化装修理念还在被大家慢慢接受的社会背景存在一定的关联，但是其主要的还是内因，那就是商业地产营销团队策划的能力不足，难以结合不同的产品，实现有针对性的商业地产营销策划。 3、商业地产营销策划的准备很欠缺完善科学的商业地产营销策划方案的形成，往往需要做好充足的准备工作，那就是市场调研工作的开展。但是实际上很多营销策划部门在确定策划方法的时候，并没有做好充足的市场调研的工作。具体表现为：以单一调查的方式去开展，忽视了楼盘规模，出现随意取值，以偏概全的情况，策划的宣传内容往往没有将楼盘的全部信息展示出来；策划方案程序化，机械化，脱离楼盘实际情况，忽略消费者消费能力，过度强调楼盘的高档性，出现了策划盲目性的情况。 二、商业地产营销策划问题的解决策略 1、树立正确的商业地产营销策划理念树立正确的商业地产营销策划理念，简单来讲，就是正确审视营销广告的效能，看到其积极效能的同时，保证将广告做的有针对性，而不是实现其与实际销售业绩之间的挂钩。为此，需要积极做好以下几个方面的工作：规避策划炒作的现象，避免盲目炒作，实现广告成本的控制和管理，保证广告投入效能的合理发挥；树立实事求是的基本原则，从消费立场出发，做到广告策划内容的真实性，和策划方法的针对性，保证给予消费者最理想的信息资讯。 2、打造专业的营销策划团队专业化的营销策划团队，也是解决当前商业地产营销策划问题的关键所在。为此，我们需要做好的工作为：其一，立足提升在职营销策划团队成员业务素质，积极开展专业化的
西安某商业项目营销策划方案 2、规划突破 完成项目内部功能的规划及组织，科学合理地进行业态、业种组合及分布，一方面最大程度地满足经营商户的经营价值之因素，另一方面也满足消费市场的消费特征。通过对市场、对消费者及对商业项目的基本特征，以最大程度地保证商业及商业中心的持久良好运营性，确定项目的整体规划与单层规划的实效性与利益最大化。 整体商业项目规划：本案为批发与零售双重业态相结合的商业物业，在购物空间、人流动线、货品仓储、货车停放、产品摆放等各类问题上切合实际的考虑到零售与批发的需求。以引导消费为核心，以促进交易量或人流量为前提。满足购物、休闲、餐饮、娱乐、展示等多功能的需求是本案在整体项划所需考虑到的。 个别楼层规划：除其正常的人流动线、休息空间、购物环境等需求。还需充分考虑零售功能的实质性，建议在每一个楼层设定餐饮功能，解决经营户的用餐与休息需求。在个别楼层设定小型咖啡厅或西餐厅等，在儿童楼层内设置一个小型儿童游乐场所等相关建议。 3、招商突破即引进大商户提升本案的商业价值是本案招商成功与否的关键，本案的规模、价格、经营价值、产品定位及商业组合等各要素均影响到招商工作进展的实质性。因此，本案在招商策略上需突破，一方面通过行业协会推荐具有实力或品牌性的大客户，以大客户带动小客户刺激入驻率。另一方面则展开异地招商，主要是以经营户为主，以外地商户刺激本地商户为核心（包括具有实力的本地商户）。在展开招商工作前期，应多角度的考虑到招商范围的最大化（主要以江浙一带的客户为主），在招商过程中也着重强调本案的多功能性，多层面的吸引各类商户对本案的青睐。本案的招商，一方面突破单一的批发性客户（含零售客户）， 另一方面突破本地性客户（力求异地客户最大化），第三方面突破不具备经济实力或信誉的客户（客户优质化是本案改变的目的）。 4、经营突破在传统的概念里，批发市场都是“走量”（也为交易量）的性质，他们都有着固定的客户网络。同时对于经营方面没有太多的要求，而作为本案则需要在经营方面实现突破，一方面以西北地区为首要销售网络，大至全国各地的主要城市，同时也需拓展国外市场。对于这类范围的定义，不是单靠一个目标则可以实现的，而是关系到多方面因素。首先最为重要的则是经营战略上的突破，而作为经营战略的核心就是以商户为核心目标，商户的销售产品是否达到销售网络的最大化就极其重要。作为本案，时刻关注商户的经营状况，及时调整经营战略，与核心销售网络的行业协会保持密切关系。展开各类活动，如订货会、新品展示会、行业交流会、产品博览会等活动促进经营状况的甚佳是本案的经营突破。 5、管理突破管理是四个元素的核心，是决定一个项目成败的关键，也是项目未来可持续经营的内在动力。通过引进专业的商业经营管理公司，实现经营管理的实效性、持续性、有序性，从而保证项目物业的未来可持续性经营、效益最大化及实现物业的保值、升值作用。而更深一层的提升了产权式商业物业的管理模式，实现三权分离之原则。而作为本案，管理更为关键，因本案是批发与零售双重业态均具备的商业物业。在管理上，突破单一性的安全管理、秩序管理或车辆管理等，而则需在经营管理上寻找突破，扩大管理范围、提高管理质量、补充
保险产品营销策划书 篇一： 国寿康宁终身（20XX版）保险产品营销策划方案 前言 一首《常回家看看》曾经红遍了大江南北，“老人不图儿女为家做多大贡献，一辈子不容易就图个平平安安”，希望儿女健康是每位父母的期望，同时希望父母健康也是每位儿女的期望。但是人生在世，吃五谷杂粮，怎么可能不生病？健康问题是人们在茶余饭后所讨论的经久不衰的问题，能一辈子健康固然最好，但是如果罹患重大疾病该怎么办，怎样才能把影响减少到最小呢？ 中国人寿一直秉承“要遵循寿险经营基本规律办事”的理念，自1999年中国人寿康宁系列保险上市以来一直畅销不衰，引领着行业健康险的发展，得到了广大客户的一致认可。20XX年时值中国人寿迎来入选世界五百强十周年及升格副部级，中国人寿积极推动产品与服务升级，全新打造众多优质产品回馈新老客户！国寿康宁终身（20XX版）具有疾病保障更全、保障额度更高、保险设计更人性等优点，深受广大客户的青睐。 国寿康宁终身（20XX版） 目录
2 国寿康宁终身（20XX版）产品营销策划书 ................................................ .. (1) 一、任务概要................................................. ................................................... . (1) （一）产品基本情况 ................................................ ................................................... .. 1 （二）购买提示 ................................................ ................................................... .. 1 （五）策划目的 ................................................ ................................................... .. 4 （六）预期达到的目标 ................................................
XX商业地产项目营销推广执行方案 一、我们的任务 核心目标――迅速销售一期商品交易一区二区（BC区） 发展目标――义乌商贸国际博览城成为地方最有竞争力的商业项目 兼顾目标――推进项目的招商运营 二、我们的问题 竞争激烈――销售速度和市场同类竟品放量面临极大竞争 距离最远――距离产生消费抗性，影响客户的到访 信心不足――周边配套落差及楼市调空后市不明形成投资或经营信心低落资源有限――当地人口规模和客户资源不高 三、我们的思路 突破常规，实施主动圈层围合营销 思路释意： 所谓“主动”就是区别常规的打广告等客户上门的营销思路，而是要走出营销中心，主动增加客户的接触点，推广项目，解决到访，促成交易。 所谓“圈层”就是找出与产品匹配的其消费意识、经济条件、文化审美、生活习惯和品位等方面有相通之处的人群，并针对这部分人群以匹合其消费行为和习惯的方式进行“点对点”的营销推广，促成交易。 所谓“围合”就是对圈层客户群进一步集合、整理、分划为核心意向圈层、紧密意向圈层、传播意向圈层，并对上述三个圈层客户细分为多个有利于营销推广的类似圈层，针对不同圈层分阶段实施针对性的营销推广。 主动圈层围合营销房地产营销在经历了地段、概念、产品、服务的“四季更迭”以后的“第五季”，是房地产市场竞争的白热化的产物。它建立在对目标客户进行围合细分、洞悉其消费习惯的基础上，制定相应的销售策略以达成交易的营销模式。其应用“品牌＋资源整合＋差异化的营销方式”的独特模式，能有效解决解决传统营销模式中无的放矢、接收度低、推广费用居高不下的问题，达到有针对性说话、节约成本、有效促进销售的目的。 这种营销行为能让合同签订成为新的销售的开始，而不是结束，“口碑相传圈”的层传播会不断的累积、增加客户。同时客户通过特定的“圈层”，扩大交际，
电影营销策划方案范文 营销策划方案是商业银行在进行金融产品或服务的市场销售之前为使销售达到预期目标而进行的各种销售促进活动的整体性策划文书以下是小编整理的电影营销策划方案范文欢迎阅读 一、前期宣传 A、新闻营销 （1）9月13日：在**娱乐新闻头条发布题为“传皮特夫妇将为《七宗罪》首次来华”引出话题聚集焦点 （2）9月15日：发布内容为皮特夫妇歧视华人不会来华的新闻话题再次争论不断 3）9月17日：皮特经纪人出面澄清歧视之事说明皮特将会来华宣传《七宗罪》并将进行为其一周的中国行但是否携妻同行将看朱莉的档期而定朱莉档期仍未敲定 （4）9月18日：发布明日皮特夫妇首次来华宣传《七宗罪》并且皮特说：虽然时隔15年但对中国市场有信心会重现高票房首次来华很期待与中国影迷的面对面和中国的美景和美食 B、微博营销 （1）9月10号：借助大明星“兴风作浪” 联系章子怡、巩俐、舒淇等国际明星的微博粉丝团发表宣传电影的微博内容如“皮特15年前主演电影《七宗罪》9月22号要登录大陆啦”利用其粉丝量通过转发、评论增强宣传势头并且发布电影海报和宣传片
（2）9月12号：皮特和朱莉夫妇入驻**微博**娱乐新闻、网站首页、微博页面均有宣传 （3）新闻营销内容微博同步进行——通过皮特和朱莉的微博及其他明星微博 C、口碑营造 （1）9月15日：发布内容为《七宗罪》在美及其他国家上映的良好口碑和票房证明及其所获奖项的新闻 （2）从9月10日开始一直到上映：邀请业内人士与影评人撰写利于《七宗罪》的影评或 观影感受制造“不看此电影将会是一大遗憾”的感受 D、情感营销 不同于很多流于娱乐表面的商业电影《七宗罪》使人们接触的是最黑暗的人性的一面尽管它是虚构的可是它的气息已经进入了现实的思绪和情感之中引起人们对人性的思考在整个前期宣传的过程关于电影的内容要提到这一点打深度牌 E、个人品牌营销皮特、朱莉两大国际巨星首次来华势必引起前所未有的狂潮附注：时间顺序： （1）9月10号：借助大明星“兴风作浪” 联系章子怡、巩俐、舒淇等国际明星的微博粉丝团发表宣传电影的微博内容如“皮特15年前主演电影《七宗罪》9月22号要登录大陆啦”利用其粉丝量通过转发、评论增强宣传势头并且发布电影海报和宣传片