做为一个优秀的房地产经纪人，应该具备以下条件:
1、承压能力。摆正自己的位置、端正心态、面对压力、承受挑战是每一名房地产经纪人，尤其是刚走出校门迈上工作岗位的年轻人应具备的能力。世界上哪有天上掉馅饼的事情？哪一行的成功能轻易达到？如果每个单子都顺顺利利，从来没有拒绝？如果是这样，大家都去当房地产经纪人好了。可以常常想象一下自己的优秀业绩，过去开心的事情，朋友家人的期望。我是一个房地产经纪人，我以我的专业来给别人提供服务。那些拒绝我的人可能失去了一个大好机会。他们损失的其实还更多。
、分析能力。房地产经纪人要具备对市场机会的敏锐分析能力，学会发现2、
分析一下市场需求，市场机会，开拓新市场。在与竞争的战斗中脱颖而出。不断找到市场的金牌经纪人的成功要素。那些是我们应该借鉴和分析的。空白或者是新的业绩增长点，让自己出于不败之地。
3、沟通能力。一个成功的房地产经纪人，一定是一个良好的沟通者。房、3地产中介人员，其工作内容还是和人打交道。如何和客户、房主、同事之间实现良好的沟通，是成功的关键。把自己的观念、信念、方案、方法推而良好的销给上级、下级和客户房主是房地产经纪人最重要的能力之一。销售中的许多问题沟通能力是赢得他人支持的最好方法。实践告诉我们，同时聆听主要是把自己的想法告诉别人，都是因沟通不畅造成的。沟通，仔细倾听别人的你要重视别人，别人的想法，每个人都有被尊重的愿望，能明晰地知道别人的想法和内心感每句话，自己的意思要表达非常清楚，。受，微笑、热情、真诚、让别人有倾诉的愿望
4、4、学习。从不满足于已经取得的成就，不断地学习新的知识，汲取营养，才能并应用到实际工作中去，向业绩高手学习，学习他们身上好的要素，销售生涯就确保房地产经纪人持续地获得成功。对于房地产经纪人来说，在一次次胜利中让人无喘息余地的战斗。像一场战斗，是一场不间断的、间夹杂着许多次失败，在喜悦、期待、得意与兴奋之中往往夹杂着恐惧、失望和拒绝。
5、知识。经纪人员的专业知识主要表现在四个方面：对公司要有全面了、5解。房产买卖的流程与质量管理、售后服务的内容及公司的发展方向等。同掌握房地产产业术语。经纪人员应对当地的房地产发展方向有所认知，时还能准确地把握当地的房产动态和竞争对手的优劣及可靠卖点等信息；工程建另外还必需掌握房地产营销知识、银行按揭知识、物业管理知识、筑知识、房地产法律知识等。掌握顾客的购买心理和特征。
、细节。从客户的角度考虑，绝大多数客户不可能一次就看中，你如果6、6
他们会滔滔不绝地一次就能提供更多的选择，尤其是在天气不好的时候，跟你聊个没完，感激不尽。毕竟，你为他们考虑了下一步。有时当我知道因为他们要去的下一个物业的情况时，我还会直接建议他们去还是不去。自己他们去了也是浪费时间。有一些有缺陷或又不符合他们要求的房屋，直接告诉他们，免去他们的奔波，无形中，你的服务又进了一步。一百个是的，有时候会有。但是绝客户来看房，能有一个好人当场下单子吗？
没有任何大多数情况下，客户与经纪人如果以前不认识，这是不可能的。的信任关系，客户会犹豫；再考虑。但是，做为经纪的你，会不会因为一结果没有一个人给下单而心灰意冷或怠慢客百个客户来让你带他去看房，
户呢？如果这样，你来是趁早放弃这个行业。有人说：你的心态真好，从来不嫌
烦，要是我，早不理他们了，谁有那个耐心！其实，自己仔细想一想，你就会知道，以一百个客户为例，这一百个客户你如果细心照料的话，在将来的某个时候，任何一个人都可能成为你的忠诚客户。你如果因为他们现在没能给出任何下单的机会就怠慢他们的话，你将一无所获。如果你对他们细心照料的话，你可能会赢得这只这一百个客户，他们有朋友、同事、亲戚，朋友的朋友、亲戚的亲戚。他们今天由于各种原因不能立刻决定，并不代表他们将来不能。何况不能立刻下单并不一定是他们的错。一般经纪人陪客户看房时，可能只是单纯的给客户一些这个房子的资料，再登记一下客户的资料。而真正的金牌经纪人陪客户看房时，只要有时间，总是尽可能提早到达并准备至少四五个不同价位的房子资料，让客户有更多的选择余地。新西兰著名的房地产经纪人JASONE每次接待客户的时候，准备了这个地区十年的房地产市场价格走势图，每次在确定看房前，JASONE
总提前问房主：每天几点种这里阳光最好？一定会尽可能地选择这个时间段来看房。在冬天里，如果能提前到达并把暖气打开，让屋里更暖和，JASONE说我
心里就会先暖和起来。有空的话还会建议卖主把窗帘打开，让屋里更明亮。等这些事情，你做到了吗？这些细节？
7、创新。一个优秀的房地产经纪人首先应该成为一个房地产行业专家，、7
要精通房地产中介业务，必须接受过系统、专业化、严格的训练。这是成功的前提，也是首要因素。大到从房地产基础知识、业务流程、沟通技巧、谈判技巧、时间管理、心理素质训练、专业化礼仪培训、合同签署、货款过户知识，小到举手投足、一言一行、每一个细节都要注意，这就是成为一名优秀经纪人必备的各种基本技能。从成百上千的经纪人中脱颖而出就必须做到人无我有、人有我精。自己的每次实践要有特点，要体现你的专业化，要与众不同。同样是开发客户，大家都在贴条、都在搞陌生拜访、搞社区活动，如何让别人一下子记住你，要模仿，但不能复制，这就是要专业，要创新。
8、客户是朋友。交朋友比找客人更重要，许多地产经纪面临的最大困难8、
就是没有客源，与客户接触时，要抱着交朋友的心态，而不要将心思仅仅放在要争取他成为你的客户这么简单。客户为什么会从那么多地产经纪中选你？很多时候他们只是靠经纪接触时的感受来做出决定的。做优秀的地产经纪的优势就在于要喜欢与人聊天，喜欢了解人们内心的需求。不是每个人都能成为你的客户，但只要你付出诚意，每个人都有可能成为你的朋友。只要真诚地交朋友，当你周围有几十个忠诚的家庭，这时候你就不需要做广告就能在地产界生存。对于客户来讲，你对待他们的态度决定了他们是不是要和你做生意。客户是一个一个积累的，如果总是觉得走了一个还有另外一个，那么终有一天会变成没有生意。
99、专业。房产投资和其它投资一样，是一项有计划、有目标、客观理智、的行动。投资人不仅要对市场有全面的了解和研究，还要对买卖行动作出计划安排。单子能否谈得成功，很多时候取决于经纪的交谈和应对技巧、对谈判过程的控制与把握。这间房子是否值得买？应该如何还价？这一切都需要拥有大量背景知识和经验的地产经纪的帮助，才能帮助客户对纷繁复杂的地产市场作出准确判断。．
10、10、耐心。一些经纪人抱怨事客人看了十几套房子，客户都不买，可某一个经纪人带客人只看了三套房子，客人就买了。这时候不应该一味地责备客人，其实最需要反思的是经纪人自己，客人有权利去选择自己中意的房子，为什么你不能尽快帮助客人找到他需要的房子？虽然地产经纪是靠佣金生存的，一个优秀的地产经纪绝对不能只关心佣金，还要真正考虑买卖双方的利益。只有这样才能
以平常心对待客人。客人挑经纪人，经纪人也可以挑客人，很多时候生意做不成，对经纪人也不一定就是损失。生意是一时的，朋友却是一世的。
作为一个优秀的房地产经纪人，应当具备那些心态呢？
1、真诚。态度是决定一个人做事能否成功的基本要求，作为一个房地产经纪人，必须抱着一颗真诚的心，诚恳的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会尊重你，把你当作朋友。业务代表是企业的形象，企业素质的体现，是连接企业与社会，与买方客户，与房主的枢纽，因此，业务代表的态度直接影响着企业的业绩销量。
2、自信心。自信心是一种力量。首先，要对自己有信心，每天工作开始的时候，都鼓励自己，我是最优秀的！我是最棒的！信心会使你更有活力。同时，要相信公司，相信公司提供给消费者的是最优秀的服务，要相信自己所销售的房源也是非常有市场的，相信公司为你提供了能够实现自己价值的机会。
3、做个有心人。“处处留心皆学问”，要养成勤于思考的习惯，要善于总结销售经验。每天都要对自己的工作检讨一遍，看看那些地方做的好，为什么好？做的不好为什么？多问自己几个为什么？才能发现工作中的不足，促使自己不断改进工作方法，只有提升能力，才可抓住机会。机遇对于每个人来说都是平等的，只要你是有心人，就一定能成为行业的佼佼者。
台湾企业家王永庆刚开始经营自己的米店时，就记录客户每次买米的时间，记住家里有几口人，这样，他算出人家米能吃几天，快到吃完时，就给客户送过去。正是王永庆这种细心，才使自己的事业以展壮大。作为一个销售代表，客户的每一点变化，都要去了解，努力把握每一个细节，做个有心人，不断的提高自己，去开创更精彩的人生。
4、韧性。销售工作实际是很辛苦的，这就要求业务代表要具有吃苦、坚持不懈的韧性。“吃得苦中苦，方为人上人”。销售工作的一半是用脚跑出来的，要不断的去拜访客户，去协调客户，甚至跟踪客户提供服务，销售工作绝不是一帆顺，会遇到很多困难，但要有解决的耐心，要有百折不挠的精神。美国明星史泰龙在没有成名前，为了能够演电影，在好莱坞各个电影公司一家一家的去推荐自己，在他碰了一千五百次壁以后，终于有一家电影公司愿意用他。从此，他走上了影坛，靠自己坚忍不拔的韧性，演绎了众多硬汉形象，成为好莱坞最著名的影响之一。
5、专业。客户为什么找你买房子？房主为什么找你卖房子？因为你专业，你对房地产领域的所有相关知识都了如指掌，能给他们一个专业的服务。房主可以以合适的价格卖掉房子，客户可以以合适的价格买到房子，还有未来的增值想象空间，在你这里可以得到所需要的所有专项服务。如果问那么客户找你干什么？凭什么要付你佣金？那个也不懂，你这个也不懂，
贝蒂。哈德曼是亚特兰大的房地产经纪人，由于任何一项待售的房地方可以有好几个经纪人，所以哈德曼如果想出人头地的话，只有凭借丰富的房地产知识和服务客户的热诚。哈德曼强调：“我始终掌握着市场的趋势，市场上有哪些待售的房地产，我了如指掌。在带领客户察看房地产以前，我一定把房地产的有关资料准备齐全并研究清楚。”
年房地产经纪人协理考试操作实务膆2017 1-8章练习题 螂第二章房地产交易信息搜集与运用 薀一、单选 袇1.下列属于主动收集房源信息的方式是（） 芅A.媒体获取B.电话获取 C.互联网获取 D.门店接待 膃2.下列不属于房源信息共享模式的是（） 羈A.公盘制B.私盘制 C.分区公盘制 D.分区私盘制
薆3.下列属于门店接待法劣势的是（） 莅A.成本较高，时效性差B.较为被动，受地理位置影响较大 芀C.需要长时间积累 D.大量公关工作 蚀4.自用客户和投资客户是按（）进行的分类。 莅A.客户的需求B.购买目的 C.客户的性质 D.客户需求的房地产类型莅5.将房源分为A、B类房源的依据是房屋的（） 螁A.销售难度B.坐落位置 C.业主报价 D.物业服务
膈二、多选 莈1.下列属于B类房源特征的是（） 蒅A.市场需求较小B.销售难度大 膂C.销售难度小 D.销售周期较短 E.无房源钥匙 袀2.客源信息的构成要素包括（） 膇A.客源基础资料B.客源的需求信息 薅C.客源的交易信息 D.房地产权利人资料 E.房地产状况
薃3.被动收集房源信息的方法主要包括（） 莇A.门店接待B.互联网收取 羅C.电话获取 D.联系有关单位 E.住宅小区获取 蚅4.发布房源要保证其真实性，主要是指房源的（）虿A.真实存在B.真实委托 聿C.真实用途 D.真实价格 E.真实广告 蚄5.房地产经纪人员搜集价格信息的渠道主要有（）
螅A.政府主管部门的网站B.房地产经纪机构的成交案例 肀C.通过交易当事人了解信息 D.相关机构的调研报告 E.税务局的房屋纳税记录蒇第三章房地产经纪服务合同签 螇一、单选 袅1.居间服务和代理服务是按照（）进行的分类。 蒁A.提供房地产经纪服务的方式B.按照委托的事项 C.按照服务内容 D.按照服务目的 艿2.房地产经纪服务合同的完成标准是（）
第一单元 一、让我认识你（自我介绍） 请小朋友上台介绍自己 包括:姓名、年龄、在哪里读书、爱好等等。 例如：大家好，我叫豆豆，今年5岁了，我来自育才幼儿园，我爱好唱歌、弹钢琴，希望以后和大家成为好朋友。 二、形体站姿训练 优美的站姿是人们日常生活中所不断追求的，更是小演员、小主持人所必备的、通过站姿的训练使小主持人、小演员具备一种稳重、可信、大方、有礼貌的朴实作风，使观众有一种亲切感，从而受到观众的喜爱。 站姿上体要求：收腹、挺胸、立腰、双臂自然下垂，
两眼平视前方，面带微笑。 下肢要求：两腿并拢，小八字步站立。 （口诀：两肩放松，挺腰收腹，八字形脚，重心在后） 三、语音训练（口才识字） 1、双唇音练习 b………双唇紧闭，阻碍气流后突然张开，气流自然放出。 bo bao bo yin yuan ban zhang bao bei 播报播音员班长宝贝bang zhu bu bi ben bo bei bian 帮助不必奔波北边 2、绕口令练习 葡萄皮儿 吃葡萄不吐葡萄皮儿，不吃葡萄倒吐葡萄皮儿，
你说到底吐皮儿不吐皮儿。 八百标兵 八百标兵奔北坡，炮兵并排北边跑。 炮兵怕把标兵碰，标兵怕碰炮兵炮。 白庙白猫白帽 白庙外蹲一只白猫，白庙里有一顶白帽。 白庙外的白猫看见了白庙里的白帽， 叼着白庙里的白帽跑出了白庙。 四、朗读练习 1、《小鸭子》 Xiao yai zi yang zhe bo pili pala tiao xi he 小鸭子仰着脖，噼里啪啦啪跳下河 da jiao zhang shi jinerbo yil bo weyilu ge 大脚掌，使劲儿拨，一路波纹一路歌。
《房地产经纪综合能力》全国房地产经纪人协理考试题 一、单选题： 1、权利人发现不动产登记薄记载错误，可以向不动产登记机构申请（） A、异议登记 B、更正登记 C、变更登记 D、注销登记 2、房地产经纪人在受托权限内，以委托人名义与第三者进行交易，并由委托人直接承担相应的法律责任的经纪行为属于（） A、房地产代理 B、房地产居间 C、房地产策划 D、房地产行纪 3、房地产经纪的作用主要表现在（） A、增加财政税收 B、促使房地产交易更复杂 C、提高交易效率 D、促使房地产价格下降 4、张某申请期限为10年的住房公积金贷款，若贷款期间遇法定利率调整，新利率自（B）执行。 A、本年下月1日起 B、下年1月1日起 C、公布之日起 D、本年下季度第1日起 5、公共租赁住房租金标准，实行（） A、政府指导价 B、市场价格 C、政府定价 D、按成本定价 6、商品房建筑面积由套内建筑面积和（）组成 A、套内使用面积 B、分摊的公共设施面积 C、幢内的公共设施面积 D、套内阳台面积 7、某住宅建筑面积为111㎡，分摊的共有建筑面积为21㎡，套内房屋使用面积为83，该住宅的套内建筑面积为（）㎡ A、62 B、83 C、104 D、90 8、某房地产经纪机构为有限责任公司，其应按照（）的税率缴纳企业所得税。 A、5% B、25% C、7% D、20% 9、2014年1月，某县城的刘某以50万元的价格购买一套非普通商品住房，2016年2月以60万元出售，刘某应缴纳营业税（）元 A、50000 B、5000 C、60000 D、0 10、张某因购买房屋一次性提取住房公积金8万元，应缴纳个人所得税（）元 A、1600. B、0 C、800 D、16000 11、张某购买了一套住宅，经实际测量。该住宅套内使用面积为110㎡，套内自有墙体的水平投影面积为8㎡，应分摊的共有建筑面积为6㎡，封闭阳台的水平投影面积为6㎡，封闭阳台的水平投影面积为4㎡，则该套住宅的建筑面积为（）㎡
第一课时 【字音练习】 双唇音b p m 这三个声母有一个共同点，都是由下唇紧闭构成阻碍而发出音来的。它们的发音部位是上下唇，所以叫双唇音。 步兵（bùbīnɡ）壁报（bìbào）北边（běi biān）背包（bēi bāo）奔波（bēn bō）冰雹（bīnɡbáo）乒乓（pīnɡpānɡ）拼盘（pīn pán）偏旁（piān pánɡ）琵琶（pí pɑ）批判（pī pàn）排炮（pái pào）买卖（mǎi mài）埋没（mái m?）门面（mén miàn） 【绕口令练习】 八百标兵奔北坡， 炮兵并排北边跑， 炮兵怕把标兵碰， 标兵怕碰炮兵炮。 爸爸抱宝宝，跑到布铺买布做长袍， 宝宝穿了长袍不会跑。 布长袍破了还要用布补，再跑到布铺买布补长袍 【古诗词诵读】
望庐山瀑布 [唐]李白 日照香炉生紫烟，遥看瀑布挂前川。 飞流直下三千尺，疑是银河落九天。 【美文诵读】 语言—— 是人类敞开心扉的交流形式。 语言—— 是人类搭架心灵桥梁的快捷方式。 语言—— 是人类情感交集的抒发模式。 语言—— 是人类释放悲喜的表达公式。 主持人：老鼠 亲爱的小朋友们，大家好！我的名字叫老鼠，居住在阴暗的洞穴里。我身披灰色衣裳，尖尖嘴，小眼睛，长尾巴。我的牙齿很锋利，经常在夜间出来偷吃人类的东西，大米、地瓜、面包……只要人类吃的东西我都想吃，因此，我也常被人类追赶打骂，甚至遭到毒害。不是有这么一句话——“过街老鼠人人喊打”吗？但是我也很机灵，一旦听到有人的脚步声，我就一溜烟跑得无影无踪，等人们走了，我又出来偷吃了。我知道，你们认识我，但不喜欢我，我多么希望能改掉缺点，成为你们的好朋友啊！
小主持人培训教材 学习普通话 语言—— 是人类敞开心扉的交流形式， 是人类搭架心灵桥梁的快捷方式， 是人类情感交集的抒发模式， 是人类释放悲喜的表达公式。 第一课时 一、声母发音练习。 （一）双唇音b p m 这三个声母有一个共同点，都是由下唇紧闭构成阻碍而发出音来的。它们的发音部位是上下唇，所以叫双唇音。 步兵（b —b —） 壁报（b —b —） 北边（b —b —） 背包（b —b —） 奔波（b —b —） 冰雹（b —b —） P 与发b 大体相同，只是双唇打开时，冲出一般较强的气流。例如： 乒乓（p —p —） 拼盘（p —p —） 偏旁（p —p —） 琵琶（p —p —） 批判（p —p —） 排炮（p —p —） m 双唇紧闭，软腭下垂，气流由鼻腔流出，声带颤动。例如： 买卖（m —m —） 埋没（m —m —） 门面（m —m —） 明媚（m —m —） 二、绕口令练习。 绕口令的最大特点是“拗口”。它是学习语言艺术的必修课。可以锻炼人“舌”、“唇”、“齿”的相互配合的技巧,被形象地称为“口腔体操”。练习绕口令最好从儿童时期开始,尤其是方言地区。 扁biǎn 担dàn 与yǔ 板bǎn 凳dang 扁biǎn 担dàn 长cháng ，板bǎn 凳dang 宽kuān ，板bǎn 凳dang 没m?i 有yǒu 扁biǎn 担dàn 长cháng ， 扁biǎn 担dàn 没m?i 有yǒu 板bǎn 凳dang 宽kuān 。扁biǎn 担dàn 要yào 绑bǎng 在zài 板bǎn 凳dang 上shàng , 板bǎn 凳dan g 偏piān 不bú 让ràng 扁biǎn 担dàn 绑bǎng 在zai 板bǎn 凳dang 上shàng 。 炮pào 兵bīng 和h? 步bù 兵bīng 炮pào 兵bīng 攻gōng 打dǎ 八bā 面miàn 坡pō，炮pào 兵bīng 排pái 排pái 炮pào 弹dàn 发fā 射sha。 步bù 兵bīng 逼bī 近jìn 八bā 面miàn 坡pō，歼jiān 敌dí 八bā 千qiān 八bā 百bǎi 八bā 十shí 多duō。 爸bà 爸ba 抱bào 宝bǎo 宝bao 爸bà 爸ba 抱bào 宝bǎo 宝bao ，跑pǎo 到dào 布bù 铺pù 买mǎi 布bù 做zu? 长cháng 袍páo 。
2017年房地产经纪人协理考试操作实务 1-8章练习题
第二章房地产交易信息搜集与运用 一、单选 1.下列属于主动收集房源信息的方式是（） A.媒体获取 B.电话获取 C.互联网获取 D.门店接待 2.下列不属于房源信息共享模式的是（） A.公盘制 B.私盘制 C.分区公盘制 D.分区私盘制 3.下列属于门店接待法劣势的是（） A.成本较高，时效性差 B.较为被动，受地理位置影响较大 C.需要长时间积累 D.大量公关工作 4.自用客户和投资客户是按（）进行的分类。 A.客户的需求 B.购买目的 C.客户的性质 D.客户需求的房地产类型 5.将房源分为A、B类房源的依据是房屋的（） A.销售难度 B.坐落位置 C.业主报价 D.物业服务 二、多选
1.下列属于B类房源特征的是（） A.市场需求较小 B.销售难度大 C.销售难度小 D.销售周期较短 E.无房源钥匙 2.客源信息的构成要素包括（） A.客源基础资料 B.客源的需求信息 C.客源的交易信息 D.房地产权利人资料 E.房地产状况 3.被动收集房源信息的方法主要包括（） A.门店接待 B.互联网收取 C.电话获取 D.联系有关单位 E.住宅小区获取 4.发布房源要保证其真实性，主要是指房源的（） A.真实存在 B.真实委托 C.真实用途 D.真实价格 E.真实广告 5.房地产经纪人员搜集价格信息的渠道主要有（） A.政府主管部门的网站 B.房地产经纪机构的成交案例
C.通过交易当事人了解信息 D.相关机构的调研报告 E.税务局的房屋纳税记录第三章房地产经纪服务合同签 一、单选 1.居间服务和代理服务是按照（）进行的分类。 A.提供房地产经纪服务的方式 B.按照委托的事项 C.按照服务内容 D.按照服务目的 2.房地产经纪服务合同的完成标准是（） A.办理完产权登记手续 B.签订房地产交易合同 C.支付定金 D.完成物业交割手续 3.房地产经纪服务合同的违约责任可以以定金或违约金的形式约定，定金或违约金的数额由双方约定，但定金的数额不应超过房屋交易价款的（） A.10% B.20% C.30% D.40% 4.签订房地产经纪服务合同常见的错误不包括（） A.证件信息填写有误 B.合同服务内容未明确约定 C.违约责任未约定 D.合同处留有空白 5.房地产经纪服务合同应由从事该业务的名房地产经纪人员或名房地产经纪人员协理签名（）
江西广电艺术培训中心小主持人班 少儿班教案 3月12日（周六）课时一 课前站姿训练：我是小小主持人，我能站得好， 双脚并并拢，然后挺起胸， 再来抬起头，双肩向后靠， 双手放两边，微笑看前面。 环节一：如何做正确的自我介绍（初步要求） 声音：洪亮，大方，自信；吐字清晰有力。 内容：问好，姓名，年龄。 环节二：口部操：顶舌：闭上嘴巴，用舌尖顶住左内颊、用力顶，似逗小孩儿嘴里有糖状， 然后，用舌尖顶住右内岬颊做同样练习。如上左右交替、反复练习。 绕舌：闭唇，把舌尖伸到齿前唇后，向顺时针方向环绕360度，然后向逆时针方向 环绕360度，交替进行。 环节三：语音发声基础纠正与训练——双唇音：b p m （结合游戏——请你和我这样说，我就和你这样说） 这三个声母有一个共同点，都是由下唇紧闭构成阻碍而发出音来的。它们的发音部位是上下唇，所以叫双唇音。可以先练习唇打响，双唇轻轻接触，然后用力弹开，突然连续喷气出声。 老师教学： 步兵（bù bīnɡ）壁报（bì bào）北边（běi biān） 背包（bēi bāo）奔波（bēn bō）冰雹（bīnɡ báo）
P与发b大体相同，只是双唇打开时，冲出一般较强的气流。例如： 拼盘（pīn pán）偏旁（piān pánɡ）琵琶（pí pɑ） 批判（pī pàn）排炮（pái pào） m双唇紧闭，软腭下垂，气流由鼻腔流出，声带颤动。例如： 买卖（mǎi mài）埋没（mái m?）门面（mén miàn） 学生挑战： 板报臂膀宝贝 乒乓爬坡澎湃 美妙明媚眉毛 环节四（看时间灵活安排）：成语故事 亡羊补牢 从前有个人，养了几只羊。一天早上，他去放羊，发现少了一只。原来羊圈（juàn）破了个窟窿，夜里狼从窟（kū）窿（long）钻进去，把那只羊叼（diāo）走了。 街坊劝（quàn）他说：“赶快把羊圈修一修，堵上那个窟窿吧。” 他说：“羊已经丢了，还修羊圈干什么呢？” 第二天早上，他去放羊，发现羊又少了一只。原来狼又从窟窿钻进去，把羊叼走了。 他很后悔，不该不接受街坊的劝告，心想，现在修还不晚。他赶快堵上那个窟窿，把羊圈修得结结实实的。从此，他的羊再也没丢过。 对故事进行思考和讨论： 1.养羊人一共丢了几次羊，是什么原因呢 2.如果养羊人再不补牢，会出现什么后果 3.你觉得养羊人有什么优缺点，我们从中应该学习到什么？ 4.读完整个故事，你有什么想法？
第一篇、房地产经纪每天工作流程 房产经纪人每天工作流程 房地产经纪人每天工作流程 一、经纪人每天早上900准时到公司，到公司后的第一件事，就是与小组纪理交流一下昨天所带客的相关情况，讨论接下来如何带单。 二、如没有可交流的客户，经纪人应利用早上时间，从头到尾仔细梳理一下自己的客户本，给正在带着的客户 逐个打电话再次沟通，看看客户是否有新的需求，是否有合适的房源推荐，能否有再次约客户出来看房等。如打电话不方便，可以直接发短信或微信，等待客户回复。 三、与小组经理讨论相关客户的追单情况，把自己找到的房源与小组经理沟通一下，并详细登记在的客户本或 客户管理系统上。
四、闲暇时间，经纪人应做以下几件事情谈广告位、谈低价位的房源、收房源钥匙、谈独家代理和利用网络 网站端口发房源贴子。这几件事，可以对今后的带单工作起到大力帮助，并且是本部门以至本人业绩的增长点。 五、如当天有与业主、客户约定具体看房时间，一定要在约定的看房时间前的30-60分钟的时间给予业主、客 户再次确认。 六、带客户实地看房后，尽可能将客户和业主带回公司，进行关于房屋产权方面的详谈。 七、经纪人带客户返回公司后，要立即与小组经理交流相关情况，内容要参考≤经纪人带单回来后文秘应问的 相关事项≥，避免重复追单。 八、如感觉签单的基本条件已经成熟，可以将业主与客户约在公司面谈，将交易的相关过程具体谈好，例如
代理费的收取、税费人具体金额、贷款与垫资及过户的相关事宜等等，并达成书面协议，三方签单确认，避免在交易过程中某一方毁约。 九、经纪人平时积累的优质房源（价格低，地理位置好），应及时告知小组经理或文员秘书，形成网络端口的刷房产经纪人每天工作流程 新，提高客户量。 十、经纪人应熟知房屋买卖交易流程、税费的核算，垫资及还贷等相关业务知识，各项交易条款必须全部写在 合同中，避免在交易过程中发生违约。 十一、与部门经理或小组经理交流客户情况或房源情况，由部门经理或小组经理给予帮助，最终促成签单。十二、和已经实地看过房的业主谈钥匙委托、广告位或独家委托。 十三、交易完成之后，重视售后服务，因为每一位与我们达成交易的业主或客户，都有可能是我们的潜在投资 客户。
2016 年房地产经纪人协理考试全真模拟试题及(答案)（2） 房地产经纪基础总分 100分时间 150分钟 一、判断题（共 40 题，每小题 0.5 分。判断下列各题观点的正误，正确的在答题卡上将字母[A]涂黑，错误的将字母[B]涂黑。） 1.房地产经纪是一种专业服务行为。 A 2.房地产经纪人在经纪业务中可以利用买卖双方信息不对称赚取差价。B 3.经纪人可以在签订经纪合同时预收部分佣金。A 4.房地产拍卖是房地产经纪活动的一种特殊形式。A 5.取得房地产经纪人执业资格是发起设立房地产经纪机构的必备条件。A 6.房地产经纪人员可以个人名义从事经纪活动。B 7. 在促成一宗房产买卖交易过程中，由于种种原因没有成交，经纪人员不可以向委托人收取任何费用。B 8.房地产经纪合同采用书面形式。A 9.居间合同是居间人向委托人报告订立合同的机会或者订立合同的媒介服务，委托人支付报酬的合同。A 10. 在房屋出租委托代理活动中，如果委托方交付的房屋严重不符合合同约定或影响承租人安全、健康的，房地产经纪机构可以单方解除经纪合同。A 11.《北京市存量房买卖合同》中，约定了房屋交付时卖方有义务对房屋及附属物的查验提供必要帮助和清单。A 12.房地产经纪合同存在必须以房地产交易合同的成立为前提。A 13.受托人因无法亲自处理委托事务，可自行转委托第三人。B 14.《北京市房屋租赁合同》中，租赁用途为非居住的，甲方需到房屋所在地的房屋行政管理部门办理租赁合同备案手续。A 15.只要客户愿意购买，尚未取得预售许可证的楼盘也可以销售。B 16.在销售项目市场分析中常用到 SWOT 分析定位法，优势和劣势分析主要是着眼于外部环境的变化及对项目的可能影响。B 17.在《北京商品房买卖合同》条款，非出卖人原因造成商品房损坏，出卖人不承担保修责任。A 18.客户会是房地产经纪人维系客户的工具，比较容易建设和长期经营。A 19.商品房预售合同条款变更，需要到管理系统办理变更备案。B 20.对于新建商品房，按揭付款的按揭比例最高为 70%。B
小主持人培训共三个 资料
小主持人培训教材（第二册）1 如何淋漓尽致、唯美完善地运用语言这门深奥的哲学，是一种深内涵、高层次的学问——语言是一门艺术。 韵母就是一个音节中声母后面的部分。如“三”（sān）这个音节，s是声母，s后面的an就是这个音节的韵母。又如“唉”（āi），这一音节只有ai，没声母，这是韵母自成音节，也叫零声母音节。 普通话中共有39个韵母，根据韵母结构特点，再把它们分为单韵母，复韵母和鼻韵母三类。 第一课 一、韵母发音练习。 （一）单韵母 1、a舌面、央、降、不圆唇韵母。 发a时，舌头居中，舌面中央略微隆起，口大开，嘴唇形状自然，软腭上升，关闭鼻腔通道，声带颤动。例如： 发达（fā dá）大妈（dà mā）哪怕（nǎ pà）
打靶（dǎ bǎ）刹那（chà nà）腌臜（ā zā） 2、o 舌面、后、半升、圆唇韵母。 发o时，舌头后缩，舌尖下垂，舌后部隆起，口微开，嘴唇收拢成圆形。软腭和声带活动和发a时一样。例如： 磨墨（mó mò）泼墨（pō mò）薄膜（bó mó） 勃勃（bóbó）默默（mò mò）婆婆（pó po） 3、e 舌面、后、半升、不圆唇韵母。 发e时，大体和发o一样，但嘴角向两边展开，嘴唇形状是扁的。软腭上升关闭鼻腔通道，声带颤动。例如： 合格（hé gé）特色（tè sè）隔热（gé rè） 割舍（gē shě）合辙（hé zhé）客车（kè chē） 二、童谣练习。 布娃娃 我有一个布娃娃， 圆圆脸蛋红嘴巴， 不吃饭，不喝茶。
不会说话不会爬。 阿姨分糖她不要， 坐在一边笑哈哈。 春雨 “滴滴答答”下雨啦，青蛙呱呱叫， 可以洗澡啦； 小草伸懒腰， 可以喝水啦； 小花抬头笑， 世界真美呀。 “滴滴答答”下雨了，鱼儿尾巴摇， 鸟儿喳喳叫， 叶儿忙舞蹈。
文博培训小主持人教材 启蒙班 第一单元 第一课正音朗读 b 1、《小板凳》 小板凳，你莫歪，让我爷爷坐下来。我帮爷爷捶捶背，爷爷夸我好乖乖。 正音：板（bǎn）帮（bāng）背（bèi） 提示：b发音时闭上嘴唇，阻碍气流，然后轻轻一放，让气流冲出来，发音轻短。 2、《小鸭子》、 小鸭子，仰着脖，噼里啪啦跳下河，大脚掌，使劲儿波，一路波纹一路歌。 3、《弟子规》、 弟子规，圣人训。首孝悌，次谨信。泛爱众，而亲仁。有余力，则学文。 第二课饶口令双唇音 b p m 练习 1《板凳和扁担》 板凳宽，扁担长，扁担不如板凳宽，板凳不如扁担长。扁担要绑板凳上，板凳不让扁担吧绑在板凳上，扁担偏要绑在板凳上。提示： 近似音：扁（biǎn）、板（bǎn）绑(bǎng) 偏（piān） 重点掌握好声母：b 、p
2弟子规fùmǔhū yìngwùhuǎn fùmǔmìng xíngwùlǎn 父母呼应勿缓父母命行勿懒 fùmǔjiào xūjìngtīng fùmǔzé xūshùnchéng 父母教须敬听父母责须顺承 第三课小快板 1《找朋友》 小乌龟，找朋友，慢慢悠悠河边走。它嫌小猴太调皮，又嫌河马样子丑。它嫌青蛙呱呱叫，螃蟹不叫横着走。挑来挑去没朋友，自己缩回壳里头。 2口部操《母鸡》 大母鸡呀，小母鸡呀，母鸡母鸡胖母鸡。白母鸡呀，黑母鸡呀，母鸡母鸡花母鸡。 第四课 1、故事表演《鹅大哥出门》 鹅大哥一摇一摆地走出门去。她走到池塘边，看见自己的倒影，乐滋滋地说：“看我多漂亮，红红的帽子，雪白的羽毛，谁也比不上！” 鹅大哥真神气，大步大步往前走。看见一群小鸡，它大声说：“让开，让开！你们这些小东西。”看见一群小鸭，又大声说：“走开，走开！你们这些小不点儿。” 鹅大哥越来越神气，胸脯挺得高高的，脑袋抬得高高的，眼睛望着天，前面有个大泥坑，它也没看见。“扑通”一声，它掉到泥坑里去了，大白鹅变成了大黑鹅。这下，它再也不神气喽！ 2、弟子规
房地产经纪人每日工作计划表 汇报人：xxx
XX年仍是充满挑战，充满压力的一年。尤其对房地产行业更是一个新的考验。XX年是我们地产公司业务开展至关重大的开局之年，对于一个刚刚踏入房地产中介市场的新人来说，也是一个充满挑战，机遇与压力并重的开始的一年。因此，为了我要调整工作心态、增强责任意识、服务意识，充分认识并做好厂房中介的工作。为此，在厂房部的朱、郭两位同事的热心帮助下，我逐步认识本部门的基本业务工作，也充分认识到自己目前各方面的不足，为了尽快的成长为一名职业经纪人： 一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人通过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，希望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。 1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充相关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;通过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情况;通过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的'客户群体。 2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房
市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了一定了解熟悉得情况下，我会努力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一起培训新加入的员工，让厂房部早日成长起来。 3、第三季度的“十一”“中秋”双节，市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就可以逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出努力。 4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情况、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化! 二、制订学习中的工作计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等相关厂房的知识都是我要掌握的内容，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还希望公司给与我们业务人员支持)。 三、加强自己思想建设，增强全局意识、增强责任感、
[内部教材请勿盗用] 幼 儿 语 言 表 演
少儿主持培训课程（4—12岁） 一、主持寄语： 少儿语言表达的问题主要表现在以下四个方面：一是说不清楚；二是 说不生动；三是说话缺乏逻辑；四是害怕当众说话。帮助孩子说标准、规 范的话，说好听的话，说有逻辑的话，训练孩子能够自如地进行人际交流，并有信心当众说话。 少儿主持分类：第一册（基础篇）：适合4-6岁；第二册（初级篇）：适合6-9岁；第三册（中级篇）：适合9-12岁。 二、课程具体安排 小主播课程安排共16节，其中有： 基础语言（10），形体(2)，节目主持（2），综合练习（1）汇报演出(1)等五大板块。 课程安排循序渐进，环环相扣，使孩子们能够有逻辑的接收和学习主持课程。 其活动课程培训目的为：让小朋友们熟悉并运用普通话，推广普通话并不是人为消灭方言，更是为了消除其不 同的语言隔阂与交流障碍，更加利于社会交际。每一位小 朋友也是一位小社会人，他们也需充分掌握语言表达技巧，以方便在日后的学习和工作中出色的表现，所以语言的重 要性可想而知。小主播活动课程中孩子们学习播音主持， 通过绕口令、朗诵、故事、主持词等形式，学习韵律、节 奏、语音、语气、来变化和表达不同的情绪，提高其语言 能力和语言素质。 三、学习小主持的目的 让小朋友在学习中肯定自我，了解自我，敢于展现自己的魅力与不同，可以让孩子拥有标准的普通话，流畅自 如的语言表达能力，临场应变能力。同时也给小朋友塑造 了一个健康成长，自信提升的环境。
学习幼儿小主持可以使孩子们： 1、更加自信：从胆怯害怕到充满信心大胆展现。 2、开口说话：从不敢说话到轻松自在的与人交流。 小主播教师需要了解每个孩子的基本情况，从而决定在不改变整体教学内容的同时，对每一位孩子进行针对指 导，让每一个小朋友都能顺利的完成课程和最终活动。 四、语言表达的教学特点 幼儿语言的发展是幼儿与他人交往和主动运用语言的过程中完成的，因此要让幼儿成为语言的主动学习者、建构者，我们就应该为幼儿创设敢说、愿说、会说的语言环境和交流与表达的机会，让幼儿更具风格地表达自己的想法。 根据幼儿年龄特点，语言表演的教学也会有相应的典型特点： 1.游戏性原则 游戏是幼儿的主要活动方式，让幼儿把学习语言活动作为一种游戏，通过组织各种游戏活动，让幼儿在 动体、动手、动口的活动中感受语言魅力与趣味。老师将 原本很难、枯燥“表达、表演”变为玩游戏，这样既能满 足他们玩的愿望，又能促进他们对语言表演的有效习得。2.直观性原则
第一课体态仪表 （一)坐姿训练 “坐要有坐相"。坐姿文雅、大方是主持人必须具备的基本要求。主持人坐姿的要领是: 上体自然挺直，坐在椅子前端,躯干有支持力,身体稍前倾,两肩放松;两腿自然弯曲,双脚平落地上，双膝并拢或稍稍分开。但是女主持人的双膝和脚跟必须靠紧,或双脚踝前后交叉。这是一种收敛型的演播坐姿，显得稳重大方。坐姿的整体躯干造型的一般要求是:身正肩平，立腰收腹,挺而不僵,松而不懈. 【注意事项】 1.入座起座动作要轻盈舒缓, 从容自如，切忌猛坐猛起； 2．落座要保持上身平直, 含胸驼背, 会显得委靡不振； 3．不要玩弄桌上东西或不停抖腿, 给人无修养之感。 (二）站姿训练 主持人不但看坐相，还要求“站有站相”。作为传递美的节目主持人，在站姿方面也要注意。 主持人的标准站姿，要求上半身挺胸收腹，直腰,双肩平齐、舒展,双臂自然下垂。下半身双腿应靠拢,两腿关节展直，身体重心落于两脚中间.身体中心微微倾向于前脚掌,后跟同时用力下踩，头顶心感觉往上顶,似乎身体被拉长，有挺拔感. 节目主持人的站姿要求大方、自然、优雅，不能僵硬,以免看起来呆板拘谨，当然也不能随意,要时刻保持腿的直立和脚位的正确。 【注意事项】 1.女主持人站立双脚成“V”型，双膝和双脚后跟尽量靠紧； 2．男主持人站立时, 双脚可稍稍叉开,最多与肩同宽; 3．一般情况下，不要把手插在衣服或裤子的兜里. （三)走姿训练 人的走姿千姿百态,每个人都有表现自己个性的步态, 所以对走姿不像对站姿和坐姿那样要求,可以各见风采，但总的要求是“走如风＂,即走起来要轻盈稳健．起步时上身略向前倾，身体重心放在前脚掌上.行走时双肩放松、展开。头端正，目光平视，下颌微收.挺胸收腹，腰背要直，步幅适当,一般是前脚的脚跟与后脚的脚尖相距为一脚长。行走时，脚不宜抬得过高，也不宜过低,以免脚底与地面产生摩擦。 节目主持人的走姿可以根据节目内容灵活掌握。轻松的节目，步子可以快一点，内容沉重的节目,步子要慢一些。一些娱乐竞赛节目或少儿节目,有时需要主持人走到一定位置后弯腰或蹲下,这时应注意不要撅臀,以免损坏形象. 【注意事项】 1.不要左右晃肩,不要左右晃胯; 2．同行注意调整步幅，尽量同步行走; 3．保持膝关节和脚尖正对前进的方向, 避免双脚成内八字或外八字。如果已经有了这样的行走习惯，一定要努力纠正。 （四)表情神态 主持人站定之后，要目视前方，眼神不能散乱、东张西望。态度亲切自然,面带微笑。用眼神和表情与观众互动交流。 第二课时 【字音练习】双唇音b ｐm 这三个声母有一个共同点，都是由下唇紧闭构成阻碍而发出音来的。它们的发音部位是上下唇，所以叫双唇音。 步兵(bùｂīｎɡ）壁报(bìｂàｏ）北边（běi biān)
第一课体态仪表 （一）坐姿训练 “坐要有坐相”。坐姿文雅、大方是主持人必须具备的基本要求。主持人坐姿的要领是: 上体自然挺直, 坐在椅子前端，躯干有支持力，身体稍前倾，两肩放松；两腿自然弯曲，双脚平落地上，双膝并拢或稍稍分开。但是女主持人的双膝和脚跟必须靠紧，或双脚踝前后交叉。这是一种收敛型的演播坐姿，显得稳重大方。坐姿的整体躯干造型的一般要求是：身正肩平，立腰收腹，挺而不僵，松而不懈。 【注意事项】 1．入座起座动作要轻盈舒缓, 从容自如, 切忌猛坐猛起； 2．落座要保持上身平直, 含胸驼背, 会显得委靡不振； 3．不要玩弄桌上东西或不停抖腿, 给人无修养之感。 （二）站姿训练 主持人不但看坐相，还要求“站有站相”。作为传递美的节目主持人，在站姿方面也要注意。 主持人的标准站姿，要求上半身挺胸收腹，直腰，双肩平齐、舒展，双臂自然下垂。下半身双腿应靠拢，两腿关节展直, 身体重心落于两脚中间。身体中心微微倾向于前脚掌，后跟同时用力下踩，头顶心感觉往上顶，似乎身体被拉长，有挺拔感。 节目主持人的站姿要求大方、自然、优雅，不能僵硬，以免看起来呆板拘谨，当然也不能随意，要时刻保持腿的直立和脚位的正确。
【注意事项】 1．女主持人站立双脚成“V”型, 双膝和双脚后跟尽量靠紧； 2．男主持人站立时, 双脚可稍稍叉开, 最多与肩同宽； 1 / 22 3．一般情况下，不要把手插在衣服或裤子的兜里。 （三）走姿训练 人的走姿千姿百态, 每个人都有表现自己个性的步态, 所以对走姿不像对站姿和坐姿那样要求，可以各见风采，但总的要求是“走如风”，即走起来要轻盈稳健。起步时上身略向前倾，身体重心放在前脚掌上。行走时双肩放松、展开。头端正，目光平视，下颌微收。挺胸收腹，腰背要直，步幅适当，一般是前脚的脚跟与后脚的脚尖相距为一脚长。行走时，脚不宜抬得过高，也不宜过低，以免脚底与地面产生摩擦。节目主持人的走姿可以根据节目内容灵活掌握。轻松的节目，步子可以快一点，内容沉重的节目，步子要慢一些。一些娱乐竞赛节目或少儿节目，有时需要主持人走到一定位置后弯腰或蹲下，这时应注意不要撅臀，以免损坏形象。 【注意事项】 1．不要左右晃肩，不要左右晃胯； 2．同行注意调整步幅，尽量同步行走； 3．保持膝关节和脚尖正对前进的方向, 避免双脚成内八字或外八字。如果已经有了这样的行走习惯，一定要努力纠正。
房产经纪人工作总结三篇 篇一 20XX年对我们来讲是极其不平凡的一年，在这个年中，公司经历了由产生、发展、到持续壮大的过程，我们大家共同努力、精诚团结、互助共赢，为大量的客户找到了他们满意的新家，在服务社会的同时，也成就了自己，实现了自我价值。而我也非常荣幸的在这不平凡的年份里加入到了我们不平凡的新天地大家庭，开启了我工作和生活的崭新篇章。回首这个年，如梦如幻，无限感慨。我从没想过我这个生还会从事这样一份工作，更没有想过，我，这样一个没有学历、没有背景，没有钱的"三无人员"，也能够取得这样高的收入，我常跟同事朋友谈起，"前半辈子真是白活了，新生活才刚刚开始！"我之所以会取得这些成绩，首先我要感恩，非常感谢公司为我提供这个广阔的平台，非常感谢公司领导、同事对我的关心协助，正是因为有了你们，才使我由一个对房产中介什么都不懂的门外汉，迅速的成长为一个合格的房产经纪人，在此我向公司的领导以及全体同事表示最衷心的感谢。 20XX年4月1日，我在小区开店，正式成为我们新天地大家庭的一员，那时在中介行业，我是一个不折不扣的新兵，对能不能干好没有半点信心。公司领导、同事对我非常关心协助、持续给我指导鼓励，我也深知，像我这个年龄实行二次创业没有退路可走，只许成功、不许失败。我也明白，失败的原因千万种、成功的捷径就一条，那就是努力、勤奋、专业，我暗下决心，要做就做的。功夫不负有心人，经过持续努力，我连续5个月取得了公司业绩第一，多次受到了公司的肯定和嘉奖。截止到当前，仅仅9个月的时间，实现卖房收入元，租房收入元，总收入近万元，比过去十年挣得还多，我很高兴，比较满意，但我决不满足，我会把这些仅仅当做是下一步工作的起
第二章： 房地产经纪行业第一节： 房地产经纪概述 一、房地产经纪的概念 （一）经纪的含义： （二）相关概念辨析：1.经纪是指自然人、法人和其他经济组织通过居间、代理、行纪等服务方式，促进委托人与他人的交易，并向委托人收取佣金的中介服务活动。 2.经纪服务最主要的方式： 居间、代理、行纪。 3.居间： 指经纪人向委托人报告订立合同的机会或提供订立合同的媒介服务，撮合交易成功并向委托人收取佣金等经纪服务费用的经济行为。 代理： 指经纪人在受托权限内，以委托人的名义与第三方进行交易，并由委托人承担相应法律责任的经济行为。 行纪： 指经纪人受委托人的委托，以自己的名义与第三方进行交易，并承担规定的法律责任的经济行为。 1.经纪VS中介： ①经纪： 是中介的一种特定活动，其成果以是否成交来体现。
佣金是经纪服务委托人对经纪服务提供方所付出的劳动、花费的资金和承担的风险的总回报。 ②中介： 是指市场经济活动中为直接或间接促成市场交易而进行的经济活动的总称。 中介服务产生的原因： a.交易的信息不易识别 b.交易的主题相对分散 c.交易的程序比较复杂中介服务的分类： a.为交易的顺利进行提供关于交易标的品质、技术或其他综合信息的活动 b.为交易的顺利进行提供关于买房或卖方信息的活动 c.直接代理交易的一方完成交易具体程序的活动 2.经纪VS代理、居间： ①经纪： 现代西方的经纪人实际上是一个代理人，代理是西方经纪活动的主要方式。 ②代理： 实质是一种委托，即经纪人接受客户的委托，为其房屋买卖、租赁等提供交易机会。 ③居间： 经纪人不作为任何一方的代理人，而仅仅向交易一方或双方提供交易信息并撮合双方成交。 3.经纪VS行纪、经销： ①经纪：
小主持人培训教材（第二册） 儿童诗歌 今天我们是初升的太阳，明天心比天还要高， 今天我们是涓涓小溪， 明天将变成大河，汹涌咆哮今天我们是出巢的小鹰，明天将飞得很高很高。 今天我们是含苞的小花， 明天将姹紫嫣红，分外妖娆。 我们就是我们， 红领巾在胸前燃烧。 请看明天 我们将举起山，挑起河，捧起现代化的祖国， 飞向金色的目标…… 祖国，我爱你 我爱你叮咚的驼铃是它让丝绸之路源远流长 我爱你嫩绿的草芽 是它覆盖了戈壁沙漠的荒 凉我爱你乡间的牧笛 是它把五彩的音符撒向八 方 我爱你都市的高楼 是它把人们的理想托向太 阳 我爱你长江的碧波 是它把56个民族的心曲弹 唱 我爱你黄河的波涛 是它把13亿人民哺育抚养 我爱你长城的雄伟 是它挺起了中华儿女的脊 梁 我爱你巍巍的黄山 是它展现了祖国的秀美端 庄 我爱你高原的旷达 是它袒露出炎黄子孙的豪 放 我爱你蔗林的茂密 是它甜透了亿万人民的心 房 我爱你开放的窗口 是它让文明的花朵争艳芬 芳 我爱你改革的浪潮 是它把贫穷落后的帽子甩 掉 我爱你智慧的头脑 是它领回了四大发明的金 奖 我爱你勤劳的双手 是它为现代化祖国打扮梳 妆 我爱你伟大的旗帜 是它代表了人民前进的方 向 我爱你五色的风帆 是它让世纪之船鸣笛远航! 祖国，我爱你 我爱你的草青木秀 我爱你的鸟鸣蛙唱 我爱你的山山水水
我爱你的城城乡乡 我爱你的风花雪月 你爱你的丽日艳阳 祖国，我爱你 是你给了我生命 是你给了我力量 是你给我的渴望插上了 一双飞翔的翅膀 献给六一儿童节的诗 花蕾是你的年华 包在丛丛的绿叶之中 娇之之娇 象是睡梦中的微笑 春天是你的节日 歌声装满了你的书包 随便拿出一首挂在嘴上 又蹦又跳 繁华是你的等待 当你能驾驭这个世界的时候五彩斑烂的梦想 都会随你的创造而实现 啊，你是人类最早的节日 也是人类最永久的期盼 你是人类最早的启蒙 更是人类最大的希望 月夜在霍童溪畔 这月夜是一幅静静的风景 画 我们是画是流动的色彩 当情感的舟楫涉过夏天的 河床 秋天里的故事 该在哪一个篇章延续 我们是岁月长河的漂流者 坚守着一个久远的渴望 只是拥有的花季不再从来 那片清甜与无奈 如这流水 不分昼夜的延伸 已逝岁月的背负如磐石 任千年的洪峰 也难以冲毁 当眼泪都流尽之后 我该呈现哪一种真诚 能经受这风风雨雨 当所有的承诺再也不敢提 起 是不是就这样了 那泉水般涌动的 心底的颤音 如果有一种感觉 在不经意的日子里 缠绵你的心怀 如果有一回相遇 在你漂泊的岁月中 没齿难忘 如果这岸边锚泊的船只 都是为你默默的等待 霍童溪我一定用我的忠诚 回应你永远的呼唤。
一．基本训练谁最美 校园里，谁最美？爱校如家最最美。 教室里，谁最美？认真学习最最美。 操场上，谁最美？坚持锻炼最最美。 在家里，谁最美？帮做家务最最美？ 心灵美，思想美，桩桩件件都最美。 你也美，我也美，别让时光成流水。 二．口齿训练大柿子小柿子 大柿子青，小柿子甜，大柿子比小柿子大，小柿子比大柿子甜。 大柿子小柿子哪个柿子好? 买回柿子尝尝就知道。 第二课时 一基本训练三句半 今天这里真热闹，大小朋友齐欢笑，要问大家喜个啥？来上播音课! 我们四人走上台，锣鼓咚咚敲起来。今天说段三句半，请看！ 三岁入的幼儿园，又哭又闹啥也不懂。拉了裤子也不吱声，硬撑！ 不会穿衣系鞋带，不会画画讲故事，不会唱歌做游戏，真着急! 老师教我学穿衣，老师和我做游戏，小朋友们一起玩儿，真欢喜！ 老师老师我爱你，就像老鼠爱大米。我的变化可真大，不是夸！ 健康活泼新一代，老师爸妈齐关爱。就像兔子爱白菜，爽快！ 三句半已说完，说得不好多包涵。谢谢大家来捧场，鼓掌！ 二、口齿训练虎和猴 山前有只虎，山下有只猴。虎撵猴，猴斗虎；虎撵不上猴，猴斗不了虎。
一．基本训练《送》 黎明，晨雾送给小草一串晶莹的露珠。 中午，蝴蝶送给花朵一段优美的歌美。 黄昏，夕阳送给大地一身金色的衣服。 我呢，我要送给妈妈一本成绩册，每页都是一个个红红的“100”! 二．口齿训练 坡上立着一只鹅，坡下就是一条河。宽宽的河，肥肥的鹅，鹅要过河，河要渡鹅不知是鹅过河，还是河渡鹅？ 第四课时 一．基本训练快板练习 打竹板，竹板跳，公鸡哥哥喔喔叫。太阳公公当空照，小鸟吹着起床号。 小朋友，起得早，欢欢喜喜上学校。幼儿园，真热闹，飞着一群小小鸟。 活蹦乱跳哈哈笑，快快乐乐做早操。拍拍小手跺跺脚，扭扭屁股伸伸腰。 课堂上，真奇妙，跟着老师去寻宝。听故事，唱歌谣，大千世界里面找 画画游戏和舞蹈，小手小脚变灵巧。妈妈骄傲我自豪，人人夸我好宝宝、好宝宝 二．口齿训练好孩子 张家有个小英子，王家有个小柱子，张家的小英子，自己穿衣洗袜子，天天扫地擦桌子，王家的小柱子，捡到一只皮夹子，还给后院大婶子。小英了，小柱子，他们都是好孩子。 第五课时 一．基本训练单口相声 大家好，我叫……，今天我给大家说段单口相声，小朋友们，你们听过单口相声吗？（没有啊）单口相声就是一个人说的相声。相声是一门语言艺术，讲究的是说学逗唱，说，我是最在行的。先给大家来一段成语接龙:一字千金、金枝玉叶、叶公好龙，龙马精神，
小小主持人班教学课程安排 尊敬的家长朋友： 您好！首先非常欢迎您为宝贝选报了，我园开设的“小小主持人”才艺班！本期我们的小小支持人从零开始教授基本表演技巧，通过游戏、动物模仿、想象力训练、绕口令、朗诵、节奏感训练等基本演艺技巧的学习和训练，释放孩子天性，培养孩子兴趣，提高孩子的想象力、创造力、观察力、表现力和语言表达能力。 课程中适当安排以培养孩子品德和生活能力为主题的寓言、故事的排演，拓展孩子思维，增强孩子的协作能力，克服社交羞涩感，在潜移默化中提升孩子的自我认知，让孩子敢于展现自我魅力，发掘、发挥孩子的表演潜能，培养孩子的艺术气质。 教学宗旨：学主持、练口才、增自信、懂礼仪、长才干！ 幼儿小主持人内容如下：（注：请家长朋友在家辅导宝宝复习跟巩固） 开课时间：2012年9月24日——2013年1月18日（一周3课时共48课时） 一、形体礼仪训练：（8课时） 1、站姿（2课时）、 2、坐姿（2课时）、 3、说话礼貌（2课时）、 3、舞台走姿（2课时）、 二、语言训练（36课时） 1、自我介绍（4课时） 2、动物模仿（6课时） 3、练练嘴皮子：（8课时） 单韵母练习：两只鹅（1课时） 河边两只鹅，一同过了河； 白鹅去拾草，黑鹅来搭窝。 冬天北风刮，草窝真暖和， 住在草窝里，哦哦唱支歌。 鼻韵母练习：板凳与扁担（2课时） 板凳宽，扁担长。 扁担没有板凳宽， 板凳没有扁担长。 扁担绑在板凳上， 板凳不让扁担绑在板凳上， 扁担偏要扁担绑在板凳上。 复韵母练习：六十六（2课时） 六十六头牛六十六岁的陆老头，盖了六十六间楼，买了六十六篓油，养了六十六头牛，栽了六十六棵垂杨柳。 六十六篓油，堆在六十六间楼；六十六头牛，扣在六十六棵垂杨柳。 忽然一阵狂风起，吹倒了六十六间楼，翻倒了六十六篓油，折断了六十六棵垂杨柳，砸死了六十六头牛，急煞了六十六岁的陆老头。 唇音练习：标兵碰（1课时） 八百标兵奔北坡， 北坡炮兵并排跑， 炮兵怕把标兵碰， 标兵怕碰炮兵炮。